Transcription
Я сейчас достаю предпринимателей. Я начну забывать, как тестировать. Раз, теперь strong middle был дан. Я не могу сказать, что я прям впахивал, со нету совсем. Уже не называют мастером, чего я люблю. Я могучий, х, моего работать. Учились у меня жажда к тому, чтобы что-то новенькое внедрять, то, что поможет людям либо другим проектам.
Есть упорство, то ты можешь упороться. Корпоратив в этом году не проведем, да, там десятку положили, сколько там себе в карман.
Привет, друзья! С вами Дмитрий, вы на канале "Эти Камасутра", и сегодня у меня в гостях на интервью не угадали. Это не айтишник, это не хардкорный инженер, это предприниматель, владелец собственной аутсорс-компании тестировщиков Сергей Смаглюк.
В данном интервью я открываю цикл новых видео, где я буду общаться с айтишными предпринимателями, для того чтобы вам рассказывать, как работает ИТ изнутри. Почему у вас у программистов такие гигантские зарплаты? Почему вас программистов так жутко все хотят? Если вам интересен такой контент, обязательно залетайте в комментарии, напишите свое мнение, кого бы вы хотели услышать, о каких компаниях вы бы хотели узнать.
В принципе, все двери открыты, я могу войти в диалог с кем угодно, с кем будет интересно вам. И оставайтесь до конца, обязательно, данное интервью будет розыгрыш от компании-партнеров, а также от "Эти Камасутры". Книжка, книжка, книжка веке.
Сергей, привет! Сегодня у нас в гостях Сергей Смаглюк. Скажи, пожалуйста, Сергей, я смотрел никакие твои интервью, мне интересно твое позиционирование. Давайте запустим позиционирование общечеловеческое, вот как профессионала, как профессия. Да, ты предприниматель.
Как одно из... Я предприниматель, я предприниматель, я и муж, я и отец, свои собаки. Она до начала, это по-человечески уже, да. А именно собака тебе не платит, и семья тебе. А именно вот профессия, то есть моя специальность, условно говоря, да, предприниматель.
Да, да, да, да. И ты владелец аутсорс-компании. Расскажи немножко о ней, сколько вас человек, как давно вы работаете?
Владелица соков с компанией Утар расшифровывается как ее Крейн Test on Request. Занимаемся только тестированием, то есть мы фокусируемся только на качестве разрабатываемых продуктов. Нас сейчас 30+ человек, работаем все удаленно уже пятый год, то есть еще когда это не было обычно.
У вас, то бишь, не даст сейчас получается распределенная команда и заморочек, связанных с мониторингом. Надо докручивать. Команда находится у нас в Днепропетровске, лесу, и там к воде ходим, к варке. Не работаем, надо так же, знаешь, типа фланец и ним на, конечно, заведения можно походить, пообщаться.
А тогда все, все.
Ну смотри, мне интересно очень найти, вот как ты основал компанию как учредитель, основатель. Ты один сейчас фонда, да, и один. Ты рассказывал в интервью у Егора Малькевича о том, что у тебя был парень-тестировщик, которого ты обучил, который там тебя нашел, там специально тебя искал, записывался, когда выдержал тебе.
И не так из рассказа понял, что он стал условным сооснователем. На самом деле нет, он просто стал твоим первым сотрудником, который тебе начал помогать, с которым вы разбили работы.
Да, и параллельно мы выстраивали комьюнити тестировщиков, то есть это такая часть, без которой бы мы не росли. То есть это комьюнити, в которой, а не просто в этом создали чатик, как бы, ребята, давайте заходите, будем общаться, протестировать.
Нет, мы в этой комьюнити отбираем людей там по скиллам, по-харизматическим. Это по сути как бы отбор в компанию, но в комьюнити. И в комьюнити они уже там кола базируются. Мы там звали, зовем всяких топовых спикеров, они выступают. Короче, и оттуда, из этого комьюнити, мы уже себе вытягиваем там ребят, которые готовы к на кита проекты запрыгнуть.
И вы это делаете, это комьюнити по сути работает под вашим брендом. Соответственно, это грубо говоря такой маркетинг, да, позиционирование. И бренд, мы тусовщики в профессиональном сообществе. Соответственно, вот у нас еще и компании.
Да, да, да. Но и тусовщики с помощью ней. Нет, не только вокруг одной работы все крутится. Ой, ну это мы еще придем.
Как так можно крутиться? Ничего не только вокруг одной работы, потому что для меня это пока что такая нерешенная задача, просто загадка из всех загадок. Но к этому подойдем.
Мне интересно про это вот сообщество, соответственно, например, разрабов, то есть тестировщиков. Команду себе, это вот в твоем случае труда затратная процедура, то есть вы тратите ресурс на то, чтобы привлекать разработчиков, там отряхнул какой-то, хоть hunters, отдельные оплаченные чары. Тяжело, много денег в это, потому что люди, ну как конкуренция большая, компаний меньше, чем рабочих рук.
С одной стороны, с другой стороны, хороших рабочих рук их не так уж и много. Как у вас этот вопрос решается?
Согласен, что сейчас особенно на рынке неприятная ситуация с людьми, что их очень мало. Но как-то умудряется. Наш рекрутер, у нас есть рекрутер, которая находит людей. Как-то так получается, что, ну, прям супер большой проблемы нет, потому что очень помогает вот это вот комьюнити.
Заходит какой-то проект, мы можем скамеечку это быстро вытянуть, кто там завода есть. И это классные ребята, которые сидят, не только там общаются на профессиональный токио, ничему какие-то проекты получают, там либо не дополнительные, либо переходят там, строятся нового проекта на другой проект.
А комьюнити, она кросс-национальная, то есть отовсюду люди. Да, в Украине не привязывайтесь, а у вас сотрудники, команда и мужчины. Все равно разработчики откуда?
Тестировщики, тестировщики, соответственно, с Украины, для мышц и из Украины. Но есть Азербайджан, Сироп, ребята из Украины.
Смотри, хорошо, первый твой бизнес, аутсорс-компания, которую ты основал, там лет 7 назад, начиная как фрилансер, пять лет назад переходя потихонечку в управление. К тому тоже потом детален перейдем.
Это что, очень много таких на самом деле карта, что вот так вот начался, этого закончил, и все промежуточные этапы, как будто вы их не было. Хотя на самом деле там, ну, я сам проходя этот этап, сколько боли и страданий и вопросов в голове возникал.
А вот и еще получается, и обучаешь людей, учишь их создавать свои эти компании, сопутствующий бизнес. То есть это позиционируется как неродного, это как наш, типа, есть у каждого человека и своя суперсила, если ее не до конца использовать.
Как диск-то внутри низко форм. И моя, скажу так, суперсила — это менторство, наставничество. Когда они приходят, задают вопросы, грубо говоря, учитель. Мне пришли ребята, взрослые актеры и кедами, Серега, мы видим, что ты классно можешь давать этот контент, давай вместе запилим такую штуку полезную для ребят, кто хочет запустить свою компанию.
И на базе Джеффа мы создали тот продукт, который человек может, который вообще не понимает, грубо говоря, с этот продукт сделал для себя пятилетний ревность. Не я тестировщик, либо разработчики, попьем, которые еще не понимают, о такой разработке, что такое маркетинг, продажи, какие, какою такие же процессы.
После того, сейчас, если бы я тогда прошел этот курс, я бы покрупнее через на самом деле. То есть по 3 серии гросс, но по 3 тыс. Это получается Гроуз Factory Academy. Это какая-то компания, работающая также у вас, которая, насколько я знаю, обучает разным аспектам ИТ, сведения, эти бизнесы.
Не только вхождение в ИТ бизнес, но и дальнейший рост. Это комьюнити для людей, которых как запустить свою компанию, и у которых уже есть компании, как 50 человек, так 300 человек. И они все там вместе тусуются, коллаборируют.
Вот мы там развода, ездим на какие-то тусовки оффлайновые, они организовывают. Это реально прикольно. То буквально две недели назад поехали с моим сотрудником на эту тусовку, и мы вернулись, и чувствуется прямо заряд, потому что все поделились своими новшествами.
Кто-то там пришли, по приезжали те, которые только запускают свои кампании. Для них это прямо в глаза горят, такие, что делать, как это делать. Им все это навалили контента, у них уже как бы нет выбора, они просто идут и делают то, что им давно рекомендовали ребята, которые уже повыше, скажем так, в ранге.
Прокачан играл с Тракторе Academy. Тоже Сергей про аутсорс, да, исключительно. Окей, концов, мы перейдем.
Смотри, мне тоже такой момент интереснее. Вот у тебя интервью слушал, и вот там это сейчас уже начал, там предприниматель, отец, друг, собаки и или там творческий, там и так далее, просто историческая личность. Но ты не упомянул, я технарь, технарь, там тестировщик. Да, то есть ты, хотят, и был тестировщиком. Ты работал в компании, насколько я помню, два года, проработал в офисе, потом уехал на Бали и сказал, я там буду на фрилансе, сейчас тебе что-то искать.
То есть ты был по сути этих район инженером, но ты сейчас это оставил полностью и забыл про это или как?
Да, ну смотри, когда это касается любого человека, который запускает и думаю запустить бизнес, он сидит с этим столом, у него на голове куча шляп. Его на шляпа — это тестировщик. Вот я, нами у труба горячей, с рассказа, как я был вначале. Мне было ляпа тестировщика, шляпы маркетолога, а которая ничего не разбиралась, шляпа разработчика, шляпа переговорщика, шляпа финансиста и чара, рекрутёры, видео монтажёра, LinkedIn, ими Денчика.
И так короче, кучу шляп обороны. И 1 шляпа, которая сняла тестировщик, который ко мне пришел, я говорю, слушай, на шляпу забирать, вот тебе тестировщика всей Англии, событие сыров щекам.
И потом я начал прокачивать каждую шляпу сам, а потом и передавать. То есть я знаю, как передали, начинал разбираться в каждой теме. И таким образом, как бы сейчас у меня шляпа как CEO, наверное, только сейчас я могу сказать, что все, я как бы большинство шляп, которые можно передать, я передал ему, как бы выдохнуть, заняться.
Наконец, я почему спрашиваю, да, потому что, ну, например, я сейчас тоже в этих много шляп, нам не доходит точность, пока этого не видно. И, например, та шляпа разработки, да, мне просто очень интересно самому. То есть мне инженерная движуха очень интересна, и это очень сильно конфликтует с моим бизнес начинаниям, потому что я не могу мыслить как предприниматель, не хочется думать всегда про код, про технологии, разбираться в этом сам, быть экспертом об этом самому.
И вот это для меня большой тупик. Но ты, когда пошел в тестеры изначально, какая там была мотивация? Получал ли ты вообще удовольствие? Тяжело ли было снимать эту шляпу? Ты технарь, снимаю шляпу, меня в горизонт впереди компания, бизнес, вилла на Бали там и так далее. То есть легко и снял?
То есть тебе любовь к технологиям, условно говоря, она была временная или не была? Это был такой рациональный просто выбор на тот момент, лучшее средство.
Вот не давалось, я люблю тестировать, то есть мета хорошо получалось, но было сложно. То есть так как у меня цель касается масштабная, и там как бы быть тестировщиками, то цель они как бы не соединяются. Я понимала, и мне надо было за место сиропчик, а поставить предприниматель под эту цель. Это было сложно, потому что дублина.
А вдруг я сейчас достаю предпринимателей, я начну забывать, как тестировать, там расти, ПЕО или там я не понимаю, что график с клиентом этот работает или еще какая-то хрень. И понятная.
И вот я целый год внутренний конфликт меня был. Потом я, знаешь, как-то прожил, принял все, я предприниматель, тестер, это не зная, это, но и хорошо. У меня есть специалисты, ребята, которые реально в миллион раз лучше меня, я не в этом разберусь и дадут профессиональную рекомендацию.
Когда это понял, что, ну, так работает, что как бы ты должен просто выполнять свою работу, а есть ребята, которые могут выполнять свою работу. То есть это вопрос делегировать, нужно уметь чувствовать, что ты можешь делегировать это и не дни, и доверять.
И, но вынес, ты говоришь, год, и тебе на это ушел. У меня четыре года ушло, и еще это не ушло. Ты прошлось три года, я еще в таком этом. То есть я понимаю, что вообще неизбежно, то что мой рабочий график — это митинги, митинги, митинги, викинги.
А я такой, я хочу писать код, и не когда его писать. И я такой понимаю, что вообще-то говоря, неизбежность. И, ну, если ты, да, наверное, выбираешь путь предпринимательства, развитие компании, то не неизбежность.
Маленькая рекомендация, что может сделать, это найти плюсы себе человека, который будет СЕО, ты будешь как Сити, а как сетевого, да, как Сел.
Ну, понимаешь, какая штука, в моем случае у нас такая продуктовая движуха, и тут столько идей, и как бы ты их рождаешь, как, ну, на двух стульях не усидишь.
И так, ладно, это моя личная проблема, они пока говорить не будем. Поговорим с больше, а тебе-то что? Я хитрый, я хочу лайфхаков нахвататься и потом пытаться это все дела проанализировать и принести.
Получается про мотивацию сейчас немножко. То есть когда ты поработал технарем, ты говоришь, впереди большие планы, цели. То есть, но вот ты много раз озвучивал, что по сути это материальный мир, то есть это возможность выбирать свободно рабочий график, возможность арендовать эту виллу там или купить на Бали.
То есть, в принципе, дар этих целей изначально у тебя там каких-то там создать там, ну, понятно, аутсорс, это тоже поговорим. Аутсорс — это не продукт, по сути дела.
Вообще, меня загадка, как аутсорс, а мотивировать в аутсорс, мотивировать людей. Об этом расскажу чуть попозже. Вот, ну, то есть на тебе какие вот план и цель, и вода почти стал предпринимателем, потому что материально в этом мире, капиталистическом, можно жить достойно и круто и быть над всеми и удовлетворить все свои желания только будучи предпринимателем.
Да, похода такая философия, знаешь, скорее всего, я встал от хорошего. Просто, скорее всего, я стал предпринимателем, потому что мне, хоть мне больше хочется что-то созидать новое.
У меня за последние пять лет, там помимо Ютаро, еще была куча идей, которые хотел внедрить, там где-то внедрялась, где-то появилась, как бы, и да, Ютара еще было. То есть у меня жажда к тому, чтобы что-то новенькое внедрять, то что поможет там людям, либо другим проектам.
Ну да, данный конкретный там гитары, то помощь другим, либо продуктовым компаниям, либо в большинстве своем это продуктовой компании, которые реально не могут понять, то шож такое, почему новый опилим, старый отваливается. Прочитали статью, сделали автоматизацию, она все равно не работает, и что с этим делать.
Вот как бы есть Ютор, который говорит, дружище, давай посмотрим на твое процессы в целом. Либо мы не та компания, которые придут, скажут, на тестировщиком тестируется бы зашибись. Не, это как бы не к нам, но больше сфокусированы на процессах.
Все это исходя из опыта, который как бы за последние там четыре года активной работы, что больше фокусируемся на процессах, чем просто там, да, это сиропчик, она тестировщик.
Этот фактически, да, можно сразу поговорить о таких разных разновидностях аутсорс. А, да, то есть где-то есть такой формат, нам аутстаффинг, где ты просто так вот есть туловища, туловище, туловище, забираете в аренду. Да, такие разновидности есть.
Самый первый, same to see the body shop, человек как бы кому-то нужен, все, на, и обычно это клиент, типа, я говорю, что делать, а вы делаете. Внешнего человек делает.
2, как бы, она практически тоже самое, только там один человек, а здесь команды уже начинаешь продавать. Но там тоже как бы клиент, ричи, делай.
Это вторая стадия. Третья стадия развития — это когда ты, да, даешь solution, когда ты уже говоришь, дружище, а давай для твоего случая вместе пойдем за ручку и разберемся, как это лучше сделать.
Вы вместе с клиентом разбираетесь, там создаете план развития вашего продукта, набирайте команду по твоему продукту. Здесь продается не человек, а здесь продается решение.
То есть, допустим, нам пришел клиент, в регате тестировщиком, нет, тебе надо, что тестировщики, лика низкого качества, рид, вот тебе решение, которое тебе поможет.
Тебе нужен там full-time стратег, там борта, им автомате затар и такие вот плюшки, которые там будут тебе помогать улучшать качество.
Только мне, как и разработчиков, 3, скажем так, этап — это когда ты продаешь уже решение, и которая реально нужно клиенту.
И вы сейчас работаете по такой схеме, на Сергей?
И сейчас мы, да, вот, наверное, третьей стадии, между кажется, где-то последние полгода работаем над тем, чтобы запрыгнуть в эту третью стадию.
Ну, она требует, естественно, экспертизы более высокой. Тогда здесь джона, джуниоры, они уже не отделаешься, здесь нужны опытные ребята.
И вот, например, по соотношению вас среди тестеров, джунов и разрабов, как бы ты разделил по количеству?
Смотри, у нас такая штука, что мы сразу работали только с мидлами выше. Даже когда вот это комьюнити собирали, у нас только топовые ребята.
Сейчас процентов, наверное, 50 мидлов, 50 сеньоров, а джунов у нас мы только вводим. Это также такая, что у нас появляется джуниора, и мы под них готовим контент, как вытягивать быстро дилера в мидл.
И по сути это сейчас в процессе, да.
А себя бы, Сергей, как оценивал тот момент, когда ты был еще тестером? Ты был кто? Мидл, тигр, strong мидл?
Был strong мидл, да.
Вот это вот к вопросу про эти компании, то есть насиженное античное место работодатели на самом деле готовы со всех сторон тебя ублажить, чтобы тебя заполучить. У тебя все хорошо.
И тут, например, мотивации в бизнес, с одной стороны, я, например, не вижу. Точнее, как я обратных о компаниях работал в крупных и маленьких.
И вот что интересно, маленькие компании, особенно, где там ты больше видишь процессы, дадим, большая, там же все налажено, и ты как бы просто как винтик там крутишься. А в маленьких ты сам такой, ты как многом нога винта, что ты везде и там, и там, и понимаешь лучше.
Вот у меня были компании, основанные айтишником, я просто предпринимателями, которые до этого делали другие бизнесы, и были компании, основанные айтишниками.
И вот так получилось, что те компании, основанные не предмет технарями, далтон игре, падает. Это как пример на курсы программирования, когда их обосновывают просто бизнесмены, то там, тогда инфо-цыган, 100 называется, когда просто чувачки, как будет, не технарь и не хищники, они вот просто идут делать бизнес.
А другая штука, когда делаю технари, и у них там репутация, они сами вовлечены и так далее.
И вот расскажи, пожалуйста, про кому проще. Вот у тебя аж много было, да, уже учеников, много потоков. Сколько в общей сложности учеников прошло, которые вот твоей помощи пытались создать компанию?
Больше ста, наверное, больше 100.
И вот кто среди них, да, кто был успешно, скажем так, разрабы и там вас на лане написан помпеем и фрилансеры, или уже готовы к этой бизнесмены, и у них просто они усиливались?
Вот ноте кейсы, которые мне как, которые мне запомнились, это те ребята, у которых есть техническая экспертиза. То есть они, но они взяли не то, что техническая экспертиза, а упорство.
Вот что берем, нас неважно, иметь и томский уезд, есть упорство, то ты можешь упорствовать, в хорошем смысле слова.
Вот тоже, да, вот варианты, если говорить, как бы, вхождение в этичный бизнес. То есть, например, как в моем случае, да, вот у меня сейчас конкретной с точки зрения как бизнеса, именно это обучение той данная, как технарь.
Я не организовал бизнес, нанял там команду или когда делегировал. Я сам технарь, мне хочется поделиться опытом, я прям фанатею от воя, начал сам обучать, обучать, обучать.
И потом, потом мне поможете, начали появляться, и мы начали разрастаться. Мы раскрыли вопрос, который касательно этих нор, кому, кому легче.
То есть обычно, если технари плохо продает, не знают, как это делать, не почту, и там обучался, находит партнера, который бизнес, который шарит, как продавать, рассказывать ему, какие технологии можно продавать, какие solution можно продавать.
Они совместно начинают строить бизнес. Обычно лучше взять там какой-то тестовый период, там 3-6 месяцев, посмотреть, сможем, смогут ли они там притереться или нет.
И наоборот, бизнес, обычно те ребята, которые были внутри, у нас комьюнити, они брали, искали сразу груз факт ракетами, шли, говорили, ребята, мне нужен партнер технический, то готов рассмотреть.
Бац, там сразу три-пять человек, такого нам интересно, мы как раз страдаем от того, что у нас недопонимание бизнеса. Все ребята находят и занимаются тем, чем они хотят.
Ну вот три у тебя получилось, да, но стрельнуть в одиночку без партнера, ты как бы себе совмещаешь, получается, и харизматичного.
Я взял для любви равен 1 длинный.
+ я тоже, да, понимаешь, я тоже, я на самом деле считаю вообще, то глупым, если прям нацеливаться на бизнес, очень глупо его начинать в одиночку, потому что, ну, потому что ты просто не можешь, ты не этот нож швейцарский, или какой-то, и ты не можешь.
И вот сейчас эти вот, например, классный кейс про комьюнити, когда она есть, ты можешь действительно достучаться до других ребят.
Но вот, например, в ваших случаях, там 100 учеников было в одиночку, они приходили уже с кем-то, или они идеалистом на месте были, свадьбу, ростом объединялись на месте, помощью данного, как они пришли, они не знали, что надо еще там объединяться.
Никогда не начинают понимать, проходя курс, что куда, у них сразу есть место, где они спрашивали, там, окей, я понял, что мне нужен партнер.
Есть места, где найти, пишут, чат, ребята, кто готов, выходит на коммуникацию, обсуждают, как они бы сотрудничали.
И партнеры, усы ночную дрозд.
Смотри, а я так право про бизнес. Опять вообще обучение для тебя, это я бы не сказал, что это прям для тебя бизнес, потому что да, есть уже другой бизнес, Гроуз Factory Academy, кедами.
Они тебя как эксперта, по сути, привлекли, да, они тебе помогают организовать все процессы, по сути, они собственники, ты партнер эксперта.
Тогда ситуация, то есть такие, я согласился только потому, что я сам нахожусь в этом грузовике, даме, так как пользователь этого комьюнити.
Там еженедельные созвоны с командами тоже, то ребята проводят и всякие топики.
Ну там прям разделена, там маркетинг, продохнуть на академии, разные марки, продажи, юридические моменты, налоговые моменты, или супер, любой момент.
Я, например, до Гроуз Factory Academy, до меня налоги — это боже, какой-то кошмар.
Пошел с ними, делали, как я не хочу туда посмотреть, здесь нюансы, да, как только сюда попал, бац, там один юрист, два бухгалтера, консультацию дал, баз, баз, баз, за неделю все вопросы порешаю.
Я щас с налогами, типа налоги, привет, я как наш, но ты снимешь.
Ну грубо, Гроуз, у вас там есть свое комьюнити тестировщиков, про тестирование, а это комьюнити про айтишный бизнес, аутсорс.
И там тоже задают, гоните, тоже вот это в Украине, тоже в вашем городе, она работает грустно.
И как она по сути в Украине, но она на СНГ тесте, там Беларусь, из Беларуси ребята на fly мероприятие, там с Россией, с Украины, из Литвы и сладкий, с других стран.
Ребята приезжают на fine мероприятия, которое проводилось под Киевом, по сути в Киеве, буквально две недели назад было 150 человек.
Вот эти граммы, у нас в Минске такие сообщества тоже есть, о хищных этих учредителей, управляющих, о хищных компаний.
И мы тупим, и до сих пор ты домой, как бы с компаниями, с много коммуникации по поводу наших студентов.
Но непосредственно тяжелую, 25 долгий путь, хотя есть места, куда надо прийти, да, там копейки, дал для предпринимателя, копейки заплатить, но ты уже вы вместе, где у вас много, и где вы уже друг другу помогаете и удовлетворить нужды друг друга.
Хочу помочь, поэтому коменте, это круто. Вот я студентам говорю своим, вообще говорили в образовательных комьюнити, особенно там, где начинающий, там в рунете, а там очень желательно комьюнити.
Ты чего-то хочешь, ты такой, помогите мне решить эту задачку, ты же тупой, да, ты не так учишь, ты так не делаешь.
И в итоге и получается, люди идут, платят обязательно деньги в платные курсы, чтобы их платно попытались выучить.
Да, а всего навсего вот комьюнити отсутствует такое, где вот люди бы просто вот искренне пытались друг другу помогать.
Да, не просто помогают.
Сразу я вот это вот, моя боль зацепил на лендинге, такой вот, такое вот описание, что семья видит вас по ночам, а младший ребенок только на выходных, потому что он засыпает раньше, вы возвращаетесь с работы.
У меня так получилось, что я, ну, конкретно став предпринимателем, стал приходить без выходных, приходить поздно.
И меня тогда, когда ты просто программист, то по сути 40 часов в неделю, ты очень легко себе обеспечиваешь и получаешь там 3-5 тысяч, и как бы живешь.
Вот как так получается? Вот неужели ты, вот став предпринимателем, вот у тебя вот так вот свободы такая появилась?
На каком году жизни предпринимательской она у тебя появилась? И как обстоят дела у, например, у ребят, с которыми вот ваши ученики, которые вы пустились, которые работают в комьюнити, которые что, они рассказывают, неужели в мыле они все?
И такие, да, никогда. И вот всем старте я советую закатить рукава, потому что много контента.
Опять же, смотри, зависит от того, как быстро человек хочет дойти до цели. Он ставит целеполагание, да, скорых выгодно, как бы, если он ставит там цель 10 человек, там до десяти человек, там пусть будет два года, он бы тогда можно не вне напряжена, потихонечку убедиться, там найти такого-то бедра, допустим, дополнительным все, и найдет там пару контрактов, там за первые два-три месяца и закроет их пять человек.
Потом следующие пять человек он бы добирал в течение полутора лет. То есть это можно делать не напряжно и не выбирая на работе с утра до вечера фигачь.
Но если он ставит более какие-то грандиозные для себя цели, ему надо будет нормально попотеть, то 24 на всем.
Привет, заходит, нажатию.
Ну а к, к, к, к, это было у тебя конкретно, как у тебя-то происходило?
Происходит сейчас, я не могу сказать, что я прям впахивал со нету совсем. Уже не называют мастером, чего я могучий, х, моего работать. Учились, как бы, поэтов совершалось.
Да, вопрос, наверное, никак не к тому человеку. Но были моменты, когда я пробовал, я делал спринт и все дела, там двухнедельные, трехнедельные спринты.
Иди, я просто нон-стоп мог фигачить, но потом я себе, я легко могу взять, там, если чувствую, что не на неделя отдыха, все, беру недели воздуха.
Я могу закрытыми глазами полететь. Самый-самый классный момент, когда мне был, типа, я задавался работать и поехал во Львов, зашел в аэропорт, тыкнул пальцем в любой самолет.
Это было в Бали. Я пошел и купил билет. А вот я, да, мне на этот самолет, который будет отлетать, взял билет, полетел в Болонью, вышел, посмотрел, пооглядывался, думаю, куда я пойду, пойду в центр.
Пошел в центр, нашел себе отель, поселился, вышел, погулял, написал в Фейсбуке, ребята, в Болонье, чего еще можно посмотреть в Италии, посоветовали для специй, поехал, опять пошел в автобусе.
То есть как бы тут важно научиться не перерабатывать. Позже есть переработал, ходишь и мотивацию, и из него можно как бы долго выходить.
Поэтому как чувств, я только чувствую, что мне демотивация, все, я сразу выключаюсь, меняю, начал как бы, меня пластинку и заниматься другими вещами.
Не важно, что у меня там агарии, чё-то не горит, мне пофиг. Повышая на первом месте, ну, если принципе на небольшой 1 сделать небольшой перерыв, в принципе, она не догорит без твоего участия.
Да, она продолжит гореть, но я приду отдохнувшие, да, и потушу, как бы. А так я сгорю вкупе, вы эффективен, эффективных.
А когда она горит, и ты уже сам сгорел, как бы тушение, оно ни к чему обычно не приводит.
Но смотри, участок от вопрос, да, у вас там тоже позиционирование, что восемь процентов стартапов, но оно так и есть, там условно говорят, да, не 890, там какой-то там процент, дисто 5 пацану стартапов, там уходит в никуда.
А аутсорс — это не стартап, это в принципе можно сказать, это гарантированно стопроцентный результативный бизнес. То есть если ты, например, технарь, но понятно, что если ты будешь ковыряться в носу и не делать то, что ты обязан делать, хоть это неинтересно, там разбираться с налогом или привлекать человека, который не будет разбираться с юристом, то можно сказать, что гарантированно все будет хорошо.
В принципе, там в 99 из 99 случаев, если прикладывать упорство и делать все по чек-листу.
Данные, но если какой-то один из этих элементов падает, нет упорства, нет, зависит от зови, зависит от человека.
Но мы три, вот я просто аутсорс, вот в частности про мотивацию, вот.
Ну мы сейчас делаем продукт, такую уникальную учебную платформу, и прям вот я вот этим горю, этим, этим горят моя команда.
И мы, собственно говоря, вот меня и мир очень маленькие, локальные, ну прям вот у нас необычный подход, и мы вот прям меня и мир со своими этими кураторами.
А вот аутсорсинга, вот как можно про мотивировать людей? И в частности, да, потому что мы меняем мир.
Я, например, не могу себе позволить там поселить, потому что мы, в смысле, мышц, меня и мир, как это чей-то челюсь.
Или ты меня, есть мир, бро, ты определись. Я такой понимаю, как вот человек, стоящего в голове, я не могу себе позволить, ну, прям такой, как конкретный chill.
А вот с аутсорс, а вот как, у первых, мотивировать ребят, когда до условно сейчас без обид всем аутсорс разработчикам, это же всего лишь аутсорс.
Да, это как бы вот какая мотивация у твоих сотрудников, разрабов, сильных разрабов, вот, например, работать с тобой в команде, когда ты, че лишь продолжать работать?
Потому что вот, потому что что, вообще происходит? Вот, вот здесь вот, как у удерживать ребят в тонусе?
Я говорю, если вы хотите почистить, вы можете поделиться. Ребята, меня ценят за то, что у нас нету. Моё кредо — это выстраивать не жизнь вокруг работы, работу вокруг жизни.
И я это придерживаю, заставляю придерживаться всех остальных ребят, и они ценят это, потому что, ну, мы родились не для того, чтобы впахивать 24 на 7.
Не видел вообще жизни супер. То есть это касается не только твоей философии, тебя, 1 всей команды по всей иерархии управленческой.
Потом касательно челядь и захватывать мир в бодром расположении духа намного классней, лучше, чем когда ты захватываешь мир, знаешь, ты постоишь на холме, на Говерле, побитый, сбитый такой, парализованный.
Не кайф от того, что ты даже человек дошел до верны, как бы, ну, не знаю, это надо быть мазохизм.
Да, да, ну чаще всего такое бывает, ты больно тебе, ты страдаешь, что ты такой по привычке, уже страдания становятся привычкой частью жизни, и ты не можешь такое, как можно вообще не страдать.
Потом здоровье, отношении, там, хобби, то есть колесо баланса на сразу повреждается, когда человек делает фокус в одну management своей жизни, где дефо кустами результат, да, он будет красавчиком, но везде все про садик.
И чтобы восстановить это, как бы, занимает не один день.
Но слушай, а, например, в частности, конечно, я, например, тоже всей своей команде говорю, одно из наших преимуществ нашего, нашей компании, что мы здесь не перев Джо.
Бывает у нас, но не успели, не успели, может быть, сейчас у нас нет таких проектов, которые обязуют тебя, может потом появится, но там уже будем думать.
И вот это вот тоже, вот, ну да, по-другому, нас тоже там, но если ты приболел, ну просто иди, полечись.
Если тебе там ребенка надо, кто-то просто пойти с ребенком, проведи временно, потому что жизнь, да, она пройдет мимо.
И получается, да, работаешь и делаешь какие-то задачи ради задач, но смотри, но мне интересно с точки зрения финансов, да, ведь это условно говоря, у нас сейчас мы компаниям и свой продукт, и мы внутри себя варимся.
У нас установит заказчиков, у вас есть заказчики. Как, например, обстоит дело с челом заказчику? Ты нам платишь почасовую ставку, ведь все равно человека в числе оплачиваются ли, как у вас происходит в компании?
Есть проекты, там, где часы, и есть проекты, там не просто фикс за результат, а чаще какая схема распространена?
Первые четыре года было в большинстве своем это по часовку, но по сути, как бы, продажа человеко-часов, вот это да.
А сейчас так мы переходим solution, то там больше уже фикс. И вот сейчас мы, скажем так, на 60 процентах переломного момента, когда вот переходим из патча совке фикс.
Ты меня контакты меняются, переговоры с клиентами меняют планы работы, ты имеешь ввиду, что мы говорим клиенту, когда человек хочет почитать, или что, ну, результата нет, дедлайнов, сроки, доп, то, что они всегда сроки про сращиваются.
Важно, и элитную не забывают, пармезан, хаты, скрипами. И кто не говорит, что ты можешь там на месяца, я хочу ли тебе ничего за это не.
Какая у вас иерархия внутри команды? То есть есть та еда во главе SEO, то есть занимаешься какими вопросами, как руководитель, стратегические вопросы и ресурса, ресурсы — это менторы, разные консультанты, помощи в деньги, вопросы какие-то, не решая нерешаемые внутри компании.
Дальше идет операционный менеджер, операционный менеджер уже там стелс отдел, рекрут отдел и отдел маркетинга дел сюда.
Тет вещи контролирует, она про назвал, по назвал вас 30 человек в суммарном штате, да, из них технарей и управленцев, скажем так?
Скажу, сколько управленцы ощущаются, человек 10, наверное, всего административный персонал, называю, дать живность и человек 20 непосредственно, и на больших челок.
А над инженерами как это картинка? И сидит, капает, и управленца стоят и говорят менеджеры, да, как копать? Примерно так.
Ну это как 10-20, ну как-то в плане баланс такой. То есть я думал, должно быть по-другому в плане, должны, хотел нас, если дети, нас тоже разрабов, и нас тут тоже примерно такое же соотношение.
Почти, вот, поэтому, хотя у нас, ну да, может, не может больше инженеров, я точно не знаю, как еще сможет, но у нас 25 плюс-минус, пони, но все равно.
А есть проджект-менеджеры? Да, проджект-менеджеры есть. Есть какие-то в рамках вот инженеры, они все в куче, и вода в части позиционировать как компания аутсорс, тебя мог позиционировать как эксперт в технологии, как эксперт в определенных бизнес-домене, как эксперт.
Как вы себя позиционируете?
Во-первых, сама ниша тестирования такая интересная, мастеров щеки обычного прикольная. Не думал, что может быть компания заниматься только.
У нас большая концентрация разных проектов, и ребята могут друг с другом, скажем так, делиться с проекта на проект. Турок там автоматизирует, это как седина ставит ночью движуху.
И это первая, скажем так, и основная сильно позиционирование. Почему? Потому что многие ребята застаиваются на одном проекте и не до получают новую экспертизу.
Допустим, у нас часто заходит ребята, говорят, блин, я уже засиделся на своем проекте, мне хочется напортачить новенькое, освежить хотя бы знание, там не разделяя, потому что я засиделся на этот десктопе.
Вот и вот этот популярный кейс, или ребята там удаленка, конечно, не удивишь, но да, да, карантина у нас очень сильная была, сильная сторона, это то, что мы удаленно работали.
И да, но это не обычный, типа, в смысле, ну давайте попробуем.
А как ты такое решение принял, откуда это пошло?
Сначала с офиса, ты увидел, что блин, офисных проблем больше, чем самой работы, или мы не начинали с офиса?
Я был удалён чекам тестировщиком, я думаю, блин, если я могу это делать удаленно, как бы, значит, я могу найти такие же, как я, крутых ребят по ценностям, что вы подходили в первую очередь по личностным качествам.
И всего как бы окей, создали идеальный погреться тестировщика, нашел Ачара, рекрутёры, и все, и таким образом пошло, поехали, начали искать людей, которые по сути похожи на меня, как пять лет назад, этих скрал озерская, как бы душа, которая да, вот да, да, выкопай завода, и ты притянул к себе таких же.
Получается, людей просто вот у меня такой случай был, студент отработал год в компании, а потом говорит, вот, Дима, хочу уйти в другое место, вот что скажешь, больше зарплата предлагает, игры на прежде, больше зарплатами, как бы, ну а счастья, как бы, счастьем, нравится те в компании, интересный проект, интересная игра, ну и командуешь, наверное, уже подружились, платились.
Он говорит, да нет, мы удаленные, вообще никого не знаю, только два человека знают, которыми задачи ставит.
И я такой про себя подумал, ёпст, удаленка, как бы, с точки зрения меня, как главного, не очень хороший вариант, потому что, ну, команда торна сплачиваться, это целостность какая-то, это вот.
И вот как вот эта проблема решена, то есть нет такого, что вот люди чужие друг другу, мы вроде все вместе, а вроде чужие.
Некоторые есть, согласен, и это, скажем так, минус удаленной работы, но мы делаем первое, это сбор раз в три месяца, 1, 3, 4 месяца, либо в Киеве, либо в неприятность.
Мы зовем всех ребят, кто хочет, приезжает, +1 год корпоратив большой. Вот три недели назад отгуляли, то есть 50 процентов ребят по приезжали, то есть попаду, знакомились, тони до знакомился.
Но мы три дня гуляли на загородном, загородном доме, сняли там таким баня меча, нами проще движухой.
Потом там еженедельный звонок обо всем, об саморазвитии, мозг и короче, все, мы только не о работе, по вам м чеках, то есть такое рабочий движ.
И это из ребята с комьюнити тоже там подключается, разное новое, тут вообще до удобно.
И да, я сам иногда ехать на офис, просто даже потратить 50 минут на дорогу и еще минут 30 на приготовление к дороге, там прическа, умыться, помыться.
Так ты можешь иногда сел просто в трясину, в труселях и буквально, и решают задачи, и как и раньше, в чем-то.
И на созвоне просто без камеры, на сегодня, потому что извините, в труселях, я только проснулся, но я уже работаю, меня уже там все, у меня рабочий режим, как бы, и не тратишь время.
И сэкономленное время тратишь там на прогулку собакой, на спортивное, в это движение, на телевизор, на что ходишь.
В общем, у каждого свое.
Хотел тебе смотри, вот о чем спросить, если по поводу, будем переходить немножко уже так им конкретики, например, удаленные разрабы, вот юридическая часть.
То есть вы так или иначе, как, как, как это все, вы по почте подписываете эти контракты, как там договора, контракты, войска с командой, при мужчина работать с ФОП и в Украине есть, знает такая штука, дату соперники у нас в Беларуси, например, то есть да, да, в обществе у вас, а она легальна вообще ли, нелегально?
И чтобы уводя, помоги, был нелегально. Разницу между факту это легально, если вот мои кластеры Беларуси не очень легальность, у тебя не могут быть много сотрудников на постоянке и техников, а то есть ФОПов, то есть это значит уже схема какая-то мутная.
И потому что они должны быть своим сотрудникам, если они буквально сидят в офисе.
Но видите, у нас в офисе, да, у вас не в офисе, получается, у вас получится как и фриланс.
У нас ребята, те, которые в комьюнити есть, те, которые работают, например, только на проектной основе, то есть они как не сотрудники, они как говорят, мы хотим просто работать на проектах, типа вы нам кидайте, а вы смотрите, по интересен нам или нет.
То есть у нас есть, да, говоря так, как у нас есть выбор, как бы, если десятерым предложил, как бы 8 таки, это не мне, это неинтересно, я хочу прокачать другой скиллы, и он соглашается на второй проект, там, где он сможет прокачать свой skills in the benefit, как и для инженеров, которые внутри этого комьюнити.
Вот это как бы нормальная форма ФОП, то есть он же не на постоянку, там что-то падает, а как проекты, вот проекта работа, как долго жизнь проекта? Это неделя, месяц и годы, смотря какой проект.
Бывают проектом краткосрочные, месяц-два, бывают длинные, там, девять месяцев, можно 15 месяцев, но в среднем где-то год.
Где сейчас вы привлекаете клиентов, как раз мы источнику для конкретно вашей компании и стать, и привлечения клиентов?
Парк сайт, cums ваш брат, я много выступал в свое время и запросов, а об work сайт.
Сейчас смотри, сайт, значит, SEO-продвижения какой-то по сделано? Да, да, на западный рынок, ну это вообще сложно с этим, силу, то есть там все уж, это ниша конкурентная и низкочастотные запросы.
Как это вот вас человека этим занимается, один или на аутсорс?
И брали себе, мы на минут 40 собрали команду, которая этим занимается, и она продолжается, право ждать, это держать позиции ваши в топе.
Да, ну как-то не то, что держать, растите и дальше в топ. То есть мы еще не до нее дошли, до того момента, Димы, прям получаем лопаты, разгибаем этих рядов.
То есть условно говоря, через форму обратной связи, либо через телефон оставленные, там, получаете себе долиновка, опа.
Вот, например, такой момент, компания отсюда, ну из СНГ, да, не имея представительства, там, или у вас есть где-то зарегистрировано юрлицо в Европе, в США?
Не только в Украине. У нас, когда клиенты не говорили, типовое, что это у вас за руки, если клиенты не говоря, значит, нам это не надо делать лишние телодвижения.
Но на смог, я аутсорс компанию в Минске и Беларуси, и они делают там какой-то маленький кабинете, где-нибудь за бугром, да, конкретно, где работают союзы, где общаются с клиентами.
Ну да, потому что немножко доверия больше получается, потому что у нас такая нестабильная, да, у нас нестабильно все в наших странах.
Поэтому много просто тестирования только у нас, мы не берем там разработку продукта и что долго, скажем так, рисков, что ли, работы с клиентами.
Как бы канала привлечения, это ваш канал привлечения, вот когда вот на обучение проталкивайте, какой основной канал продвижения?
Наверное, парк, вот, например, пришли молодые предприниматели, там, там идет LinkedIn, там горки, там есть еще один из самых базовых моментов, это все свои старые клиенты, независимо от того, интеллектуальных, там есть свои методики, скажем так.
Ну а LinkedIn смотреть, то есть условно говоря, как вот сейчас мне, как разрабы, моим студентам, там, LinkedIn, дыни, просто личное сообщение, личное сообщение, личное сообщение, все же самое по сути происходит.
И у вас, вы как компания пишите, например, потенциальным, как, как вообще LinkedIn, дыни находить?
Ладно, на парке ты находишь заказ, ты видишь вакансии, открыты на LinkedIn, и про своих разрабов какой-то, все-таки есть хоть примерно, как, как одна из 12 рядов дашь, ты видишь вакансии, можешь пойдет и, а вы смотрите, я у вас видел в канте, вот у нас есть 7 кандидата, который может сесть на ваш праздник.
Это можно, но лучше делать это как просто, как сайт, как как SEO, контент-маркетинг и ДПС.
Ты постишь свои посты с определенным контентом, ты параллельно добавляешь людей в свою сеть, комментируешь им там их постах личных, они там видят твои посты, и те, которые там попадают в the mind, что дневника красными, какие-то проблемы, примерно проект, или мы им нужны другие ресурсы, они в этот момент могут увидеть твой пост, что-то от резонирует в твоем позднее минуту.
И слушай, дружище, давай как бы по коммуницировать, или же там, и такой вариант можно делать.
Market исследования, оля, ты исследуешь market, не знаю, там, штатов какой-нибудь, танк путь, Южная Дакота, как разрабатывают продукты в этом штате, не знает, и ты пишешь LinkedIn, ребята, ребятами South Dakota, мы-то проводим арки исследования, задать вопросы, задаешь пару вопросов, прощупываем, смотрит, что это за человек вообще, либо в конце, либо как-то дальше ты можешь плавненько переводить пустую, же утеплил контакта.
Нужно тебя в это время, но переговорами, если чек потратил время, значит, он готов потратить еще чуть-чуть, и тогда еще чуть-чуть, это может быть до продажа твоего продукта, и так далее.
Кто занимается, какая команда занимается вот этим вот и мясо узлов, сколько у вас, которые очень привлекают проекты?
Сейчас у нас один, как бы 251 цельсия, по сути, как сад, но я сейчас постепенно, как бы, я могу закрываешься с хорошей конверсией, но и я пока дают, чтобы сфокусироваться.
Получается, а в переговорах с клиентами, то есть в живую, например, часто в живую, в сознании со звоном, живую, да, вот происходит, чтобы удобрили, я клиент, какая-то конторка, пока для меня просто конторка, неизвестная, хочет там что-то сделать, созваниваются в живую, общение происходит, да, вот как чаще продажа происходит, закрытие сделки, просто переписка, это никогда не заканчивается.
Всегда переход идет на личное общение, оно на звонок переходит, но и, но уже как-то не сильно, не неизвестно конторка, больше сотни отзывов на разных платформах, и ветер топ, как бы, мы везде есть, уже не ново, недолгим, и это очень позволяет, во-первых, повысить на сайт трафик, там и складочку, там диван врачи, и ребята там search, от какие компании находите, топ, переходит на сайт, у нас хороший сайт, и на сайте не оставлять заявки.
Я, например, максимально такой технически, творчески, скажем так, не думаю о деньгах, хотя при этом автоматически я думаю глобальный, какие-то супер проекты, я просто знаю, что они стоят миллионы и миллиарды, и эти миллионы миллиардов они будут, ну, туда, тут старта, потому что здесь, как бы, ты просто в нищете, нищебродство выше, потом бах, она стреляла и пошло-поехало, идти дальше, творишь какие-то вещи.
Аутсорсер же получается, тут более предсказуемо, хотя при этом маржинальность, она вообще, она невысокая, наверное, вот это около десяти, там 20 процентов, как обычно, вот откуда я слышал от своих коллег-предпринимателей, и там по статьям на ресурсах, какая маржинальность, то есть насколько, скажем так, ты себе прибыль до вынимаешь карман, и такой вот черт, моя цель достигнута, я получил, что хотел.
Оригинальность аутсорс бизнеса в среднем, это я согласен, 10-25, это в большинстве своем, но как бы это можно делать и 35, и 40 процентов, если уметь.
То есть навык продаж, если хороший, если ты вот помощи рассказывал, там первое, это будешь его, 2 команды трения, solution, там еще дальше можно развиваться в компании, превращаться в которую приходят, и ты говоришь просто, что надо делать, ты не спрашиваешь у него, давай вместе разберемся, ты уже как стоп, а вы эксперт.
И там как бы по каждому, на каждом этапе у тебя повышается и реет, каждому этапе определенное количество времени твоя компания должна прожить, чтобы дойти до 4, тебе надо минимум лет пять.
Да, у тебя получается, с каждым этапом перехода все увеличивается маржинальность, потому что говорит shareit.
И когда я помню, у меня был вместо маржинальности 50-60 процентов, но это когда работаешь стыдно, вас пять человек, и били по тебя огромная куча шляп на голове, и зарплата, условно, вера, это не совсем до прибыль, ты просто зарплату себе большую платишь.
Но когда, да, да, да, получается, и когда снимая шляпы, ту тебе эта маржинальность федерации съедается.
Party, вот и тут уже вопрос, как ты сбалансируешь, что есть те, которые хорошо балансируют, у них маржинальность может быть там в районе 35 процентов, тех, кто плохо балансирует, как бы у них 10 процентов.
Вот и каждый решает, ну, то есть просто ставить цели, понять, как ее достичь.
Но смотри, тут все равно до такой выбор, то есть чтобы увеличить маржинальность, нужно в случае аутсорс, а уменьшаем, ну, издержки какие-то, то есть офис, сонет, удаленка, это там окей, корпоратив в этом году не проведем, да, там в десятку положил или сколько там себе в карман, или там в зарплаты, и потолок такой-то, потому что, ну, потому что, или так пойду, щит заказчику и скажу, рейд повышается в процессе уже проекта.
Вот какие вот, ну вот, ну вот для меня это очень сложно, потому что такой волевое решение, моральное решение, тебе вот это вот, вот это вот плюс-минус сюда-сюда.
Вот как бы быть, вот я, например, но для метод сложное решение, и вот соответствовать, если вот ты как технарь идешь в ИТ бизнес, учиться в эти бизнес, вот ты обычно сидел, принимал решение за код какой-то, а вот здесь у тебя надо принимать решение, теперь кому хуй зарплату платить.
И такой, бдсм был на месте этого технаря, и я понимаю, как он впахивает, ну, я хочу себе.
И вот как здесь, и где есть границы моральные, которые вот как-то разруливать?
Есть рынок в Одессе, ты будешь своим разработчикам платья и же рынка того, как придет какая-то компания, заходите, тебе этого человека, без своего сотрудника, она не снова сотрудника будет намного дороже, чем держать этого снеговика.
Поэтому тут сразу типа выбор приходит, кому что, окей, надо нанять, надо ему заплатить достаточное количество денег уже на данный момент.
Ответствовал рынку, ну, вообще говоря, да, и правда частая ситуация, что зарплаты поднимаются, поднимаются, но с одной стороны, ну, участвует дальше, даже мне, наверное, тяжелее тоже, у нас продукт в плане от зака, ведьмарей зарплаты с разработчики хотели больше, ну, тестировщики хотят больше зарплаты.
Но вообще говоря, и рынок весь поднимается в цене, то есть и заказчик больше платить, потому что на нету рабочих рук, соответственно, то есть вы заказчиков заметили разницу вот до пандемии, ну вот когда вот подыми, прошла, началась, потом спад, а потом был спасать, его говоря, у вас такое, что вот по отваливались заказы, бизнес и по замораживали, то есть в принципе никак не повлиял.
Такой вид у нас на нас, к вид повлияло на столько один клиентов, плюсы критично, а зарплатные вот это вот вилка, вот по доходам, то есть поза зарплатам по-научному зарплата, да, для почти метопе, middle of увеличилась зарплата для ребят.
Ну и мы берете тоже, мы не стояли на месте, мы усовершенствовали свой сервис постоянно, одним работаем, постоянно повышаем потихонечку риты.
Конфликтные ситуации, окей, реки повышаем, проект вовремя не сделали, богини работает.
Вот как разрулить конфликтные ситуации, стресово ли это? Участвуешь ли ты как основатель?
Это лично для меня, это все меньше и меньше стресса, потому что четко знаю же, какой framework лучший, и который приведет к учим последствием, даже если не будет хреново.
И то есть это быть честным и писать сразу опции, варианты решений все, и желательно уже параллельно, пока ты пишешь клиента в акциях варианта, сразу внедрять, внедрят какое-то, какое-то, считаешь самым лучшим, который потенциально может вы скорее всего выберем.
И это клиенты ценят, круто, для другого выбора нет.
И когда ты знаешь все приборка бы точно, ты знаешь, другой не работает, ты спокойно, 200 до завтрака, пелену меньше те не будет.
Ну как бы штраф будет там, окей, кабину с одной стороны, да, другой стороны, когда речь идет о больших бюджетах, о каких-то там партнерах, оттуда, а бизнеса в бизнес бит убит.
И здесь как-то она, условно говоря, не тоже страшно, но в плане ответственность большая.
Когда-то, когда шел в обучении, такое понимаешь, что вот я работал на американцы напрямую, думал тоже аутсорс компанию свою, задавались, начну сам, потом потихоньку, а потом американский часовой пояс, созвон, и там бизнес морщинки, и короче, и стресс нас 3, такое мнение, не нести ответственность перед компанией, большое за того, что там что-то легло.
Больше, да, как бы, и вот, как бы, в общем, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это, да, это,