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[Música]
Soy Mario y tengo una empresa de parking en aeropuerto. Se llama P Parking. Hacemos servicio de traslado del parking.
Bueno, pues la verdad me hace un poco de ilusión poder conocer a José y poder hablar un poco sobre mi plan de negocio, cómo poder ampliar y cómo crecer, pues eh, poder ser un empresario de éxito y tener las cosas muy claras para llegar a muy buenas. José, ¿qué tal?
Muy bien, Mario. Mario, Mario Diella. Mario DiBella. Diella, muy bien. Yo soy Mario DiBella, el 7 C4. Vale, entonces vengo a hablar un poco de mi empresa, que la tengo desde hace alrededor de 8 años más o menos. Se llama P Parking y, bueno, realmente voy un poco desentonado a lo que viene la gente aquí. Es una empresa tradicional. Somos un parking que... no, realmente los que van desentonados son ellos. Sabes, porque aquí podríamos tener empresas tradicionales, sabes, con capacidad de escalar. Eso es lo que pedíamos, sabes.
No, exacto. Es una empresa que es pequeñita. C7 C4, no 7 C4. 7 C4, sí. Muy bien. Es una empresa pequeñita. Hace ya, te digo, 8 años que la tenemos. Vale, es una empresa. Hacemos servicio al aeropuerto, es decir, tú vienes con tu coche, Royal Park and Go, vale? Más pequeñito. Y nada, realmente yo venía aquí porque, bueno, eh, nosotros queremos crecer y nuestra capacidad de crecer es muy limitada.
Porque no tenemos terrenos en esa zona. O sea, todos los terrenos están cogidos o el ayuntamiento no da permiso para aparcamientos y, bueno, etcétera, hay muchos motivos. Claro, me da un poco, un poco de rabia el hecho de ver a Aena, que tiene alrededor un montón de terrenos desaprovechados. Que les está creciendo el cemento, les están creciendo plantas y no poderlos aprovechar.
Ya, claro, pero es que Aena es tu competidor, pavo. [Música] No, Aena no, porque Aena tiene un precio muy elevado a la diferencia. Nuestro un día de Aena son 22, yo estoy cobrando 7. Aena genera necesidad para que a 20 pavos puedas ir y tengan el parking lleno.
Sí, claro, pero la gente que va a Aena realmente son clientes que no nos conocen, no conocen este tipo de servicio, o clientes que pagan la conveniencia. A mí me da mucha pereza. Yo, yo, mi amigo es el de Mundy Auto, sí, y no le llevo el coche allí, voy, aparco en Aena. Me da un... ya me da un... [ __ ] decirle al de Aena que voy un día antes y me hace un 50% de descuento.
Sabes que dices, tío, mira, qué fácil. Decirle al de Aena, mañana voy a aparcar allí. No lo hago. Al final, la conveniencia. Sí, a ver, puede ser, pero realmente, por ejemplo, mi competencia directa sería el de Mundy Auto a Park and Go. Estos son mi competencia directa. Nosotros piensa que tenemos alrededor de 1000, 10000 clientes mensuales, vale? Alrededor de 5000, 6000 días de estancias en el parking.
No puedes doblar tu capacidad. Si haces algo para subir coches, o sea, montar una planta arriba... No, hay unas especies. Yo lo he visto en otros países con unas plataformas. Claro, pero eso no sé si me darían permiso ayuntamiento.
¿Por qué? Si no es mío de propiedad. Para empezar, es de alquiler. Pero si es desmontable, si es un aparato lo que estás poniendo allí... También lo había pensado. En plan, alguna vez me ha aparecido por la cabeza, pero lo he visto como muy surrealista.
Sí, un poco surrealista, ¿no? Y, ¿qué quieres hacer? ¿Cuál es el plan?
Claro, la idea es poder conseguir más terreno. Yo tengo un terreno al lado, realmente, y te darían permiso por ese terreno. Sí, tiene permiso porque tiene caravanas aparcadas, pero claro, se necesita pasta para poder entrar.
Ya, pero el de las caravanas aparcadas tiene un buen negocio.
No, sí, claro, pero bueno, el de las caravanas lo conozco. El dueño es el de la empresa de M3 Caravaning, no sé si conoces, sí, al Johan Mata. Y ese tío coge las caravanas, las puede meter en otro lado. Si yo le voy con dinero, dice: "Ven, me quito las caravanas, las meto en otro lado y eso te lo doy para ti".
Claro, lo bueno de este negocio es que no es proporcional. Es decir, si yo doblo el espacio, mis ingresos no es que se doblen, se triplican. No más, porque, es decir, con el personal que tengo, yo tengo ahora mismo a siete trabajadores, pero con siete trabajadores podía abarcar bastante más.
¿Sabes? Entonces, claro, la idea es poder tener más espacio, poder tener mejores instalaciones, mejores furgonetas, poder incrementar un poco todo esto más para poder subir 1 euro más. Por ejemplo, las reservas el día de estancia son 7,5. Si consigo subir 1 más, estamos hablando que son, eh, pues casi casi 50,000 más al año, que es doblar tu EBITDA. Claro.
Y si lo subes, ¿qué te pasaría?
Si lo subo, pues que me igualaría a mis... yo soy el más barato de mi mercado.
¿Y por qué tienes que ser el más barato?
Porque las instalaciones no son tan top como puede ser Aparca&Go. No sé si has estado alguna vez en Aparca&Go.
Sí, sí he estado en todos, pero... no sé si he estado en el tuyo o no. Es que no voy, no utilizo ese tipo de servicios. No por nada, porque me da pereza. Yo soy el peor cliente que puedas tener, soy un tío perezoso. No me gusta. Siempre, siempre primó la conveniencia. No me gusta complicarme la vida, no me gusta meterme, no me gusta descargarme Apps. No me gusta nada.
No me gusta nada. ¿Sabes? O sea, no lo hago ni en mis empresas. Imagínate las de los demás. O sea, es algo surrealista. Soy el peor cliente que puedas tener, pero, eh, si yo fuera a tu... eh, yo no iría a tu lugar de alquiler solo porque me cobras 1 euro menos al día. No lo haría.
O sea, tú no, pero la gran mayoría sí. Esa es la... yo lo veo. Tienes una paja mental en tu cabeza, que yo me juego lo que quieras que subes el precio 1.5. Claro, yo esto 7 y medio. Pero claro, es que si subo 1 y medio, me pongo más caro que Aparca&Go.
Da lo mismo. Tú te pones más caro que Aparca&Go, ¿eh? Y tú sigues vendiendo exactamente lo mismo. Me juego lo que quieras, porque la gente va a aparcar; no, no, no va. Pero busca un servicio también, un poco entre comillas.
Pero das un mal servicio o algo...
¿Qué, mal servicio? No, pero las instalaciones no son top.
¿Pero qué instalaciones? Pero si yo voy a dejar el coche. No, pero es un campo de patatas, por ejemplo, digamos. Es un terreno.
Aparca&Go, ¿qué? Tiene asfaltado. A mí, por ejemplo, no me dejan.
Claro, pero eso... todo esto empeora para el cliente. Es decir, pues se llena de polvo el coche. Si llueve, pues quizás te embarras un poco. Y los trabajadores no como yo, que por ejemplo entras con cuidado en el coche para ensuciar. Pues quizás alguno le suda la [ __ ] y entra y lo deja todo en el barro.
Claro, estos pequeños detalles a mí... no, borral, te vas a [ __ ] el negocio, macho. ¿Sabes? No, pero no me refiero que podía pasar. No es que pase, no es que pase. Podría pasar. Pero claro, me vengo a referir que las instalaciones no son top. Entonces, si yo, por ejemplo, no puedo asfaltar porque no me dan permiso el ayuntamiento de asfaltar...
Claro, son pequeñas putadas que te impiden poder crecer. Y yo simplemente... ¿y tú crees que yo voy a tu parking asumiendo que mi coche va a salir más sucio?
No, bueno, más sucio por fuera, del polvo. Ya, ya es como si lo dejaras en la calle. O sea, ¿tú crees que yo por 1 euro soy capaz de dejar que ensucie en mi coche? Esa es la reflexión al revés, ¿no?
O sea, yo soy capaz de... yo por 1 euro menos, eh, o... o... es que me da lo mismo. Es que a lo mejor es que he visto el tuyo, me caes bien, me has dado un café, me has tratado bien. La verdad que nosotros la suerte que tenemos es que con la clientela somos muy buenos y tenemos un 4.3 en Google de comentarios con 900 y pico comentarios, que son bastantes.
Claro, es que para mí primaría más que yo te llame y te diga: "Oye, que voy a aterrizar en 10 minutos" y estés esperándome. Y no me hagas la cobra ningún día, que esos somos el parking más top en ese aspecto.
O sea, de hecho, tenemos un montón de clientes que vienen a Aparca&Go porque el servicio no les ha gustado, les han hecho esperar un montón, etcétera, etcétera, etcétera.
Yo creo que la imagen es lo que me gustaría mejorar. Yo creo que estás empanado con tu proyecto. O sea, yo creo que tienes una percepción de que no soy el mejor y por eso tengo que ser el más barato.
Y yo creo que tienes que defender el mejor precio, ¿sabes? O sea, y creo que por 1 euro, no... O sea, si tú realmente me explicas... perdón, te interrumpo. Tú sabes la de gente que nos llama en plan: "Es que, claro, ya hace años aparcaba por tanto".
Y ya, pero es que hace años también yo compraba la comida más barata. Todo va subiendo. ¿Qué nivel de ocupación tienes de plazas de parking?
¿300? Ya. ¿Y cuántas tienes ocupadas durante el año?
Un 60%. O sea, ¿tienes espacio?
Sí, claro. Por eso. Entonces, ¿para qué quieres más espacio? Porque podría subir más.
No, claro. Piensa que las épocas... si tienes durante el año, me refiero al año, en épocas flojas si tienes espacio ocioso. Es que te sobra espacio durante el año, que son épocas flojas.
Noviembre, febrero, enero, que son ahora, por ejemplo. Estoy a full desde Semana Santa hasta finales de octubre. Estoy full, estoy full.
Yo creo que te contradices, tío. O sea, yo creo que estoy de acuerdo que si tuvieran más espacio venderían más, pero sobre todo en épocas altas, obviamente. Porque tienes una temporalidad de tu negocio, correcto.
Pero, eh, no creo que tu gente, eh, que vaya a aparcar a tu espacio lo hagan porque eres 1 euro más barato.
No, bueno, es lo que es el feedback. Es el feedback que me han ido dando los... estoy segurísimo.
Ya, pero... pero muchos clientes, otros no, eh. Pero suma. Claro, es que tienes 10,000 clientes al mes, sí.
Y tú solamente estás escuchando a 10 que te dicen: "No, yo he venido porque eres 1 euro más barato".
Sabes, y te estás quedando con eso y no te estás quedando con los 150 que les ha sudado los huevos y les has cobrado 7 o 7 y medio.
¿Y [ __ ] de cobrarle? Si me dices realmente que la diferencia es que doblas el margen, niño. Pues estamos haciendo... [ __ ]. Que a lo mejor te das cuenta que no vengan esos 50, claro. No lo sé, eh.
Dicho esto me parece guay, pero para poder tener visibilidad necesitaría entender cuál es tu proyecto de crecimiento.
Invertirlo todo en una empresa para poder crecer. Porque si tu proyecto de crecimiento es: "Dame el dinero y voy a buscar un local o un terreno que no sé cuánto vale".
No, claro, el proyecto sería tener más espacio, furgonetas, ya, más furgonetas, más nuevas.
¿Más furgonetas? Más nuevas, no es más dinero, eso es... Sí, claro, si necesito más espacio, necesitaré más volumen de que sí, pero lo primero que tienes que tener es más espacio.
Claro, y tienes más espacio. No, no tengo.
Y, ¿cuánto vale?
No lo sé, pero vale.
No, no lo he mirado porque no he podido. Lo que te quiero decir es que si necesito que me digas: "Hay que invertir esto, hay que invertir esto porque tengo esta oportunidad y se transforma en esto".
¿Sabes? Porque, si no, imagínate. Ganaste, te doy los 150,000 y me dices: "No, vamos a buscarlo", y no encuentras y estamos haciendo el canelo.
Ya te digo... tengo el de al lado, que le voy con 150,000 euros.
¿Y qué?
Y me da todo el terreno. Estamos hablando de un terreno que no sé cuánto debe medir, pero el precio del terreno está a euro metro cuadrado, más o menos, y creo que el terreno al lado debe tener unos 8 o 9000 m2.
Pero te lo alquilaría, claro, 1 por metro cuadrado. Claro. O sea, claro, me lo alquilaría. Esa es la cosa, que no tengo terreno de propiedad, que tampoco lo puedo tener porque es que alrededor no hay terrenos, por desgracia.
Te digo, a mí me encantaría tener un contacto en Aena y poder aprovechar esos terrenos que tienen, eh, la nada, porque los que los tienen desaprovechados y no hacen más que construir plantas de parking y están ahí abandonadas. Entonces, claro, nosotros como parking vemos un terreno ahí cerca de la terminal, uno grande, guapo, asfaltado, con oficinas, está muerto de asco, parece un desierto.
Necesito que me mandes un proyecto donde me digas: "Tengo esta oportunidad, esto vale tanto y con esto voy a producir tanto y voy a ganar tanto".
O sea, necesito que me hagas un cuadripolo de "metes esto, sacas esto". Y que sea un proyecto realista en el sentido de: "Tengo este terreno que se llama tal, que me lo vende, me lo alquila tal".
Eso es lo que necesito, porque si no me das eso... aparte que no quiero comprar terreno. O sea, al fin y al cabo, el terreno no es mi... no es tu negocio.
No es mi negocio, mi negocio es alquilar plazas de parking a clientes que van a [ __ ] un vuelo. Si tengo que soltar 300,000 por comprar un terreno, prefiero pagar un alquiler y soltar la pasta en comprar furgonetas, que son las que hacen los viajes, o mejorar las instalaciones, o lo que sea. A eso me voy a referir.
Venga, va. Bueno, a ver, tampoco la he hecho extrema ilusión, ya que es un proyecto. Le habrá gustado porque es un proyecto, es una empresa tradicional y le gusta bastante lo tradicional.
Entonces, cuatro consejos y... ¿vale?
Mail, respondo al mail.
Vale, venga. Muchísimas gracias. Nos hacemos una fotillo muy chula, la verdad. La que voy a... que le metan caña, tío, que metan full.