Transcription
Друзья, всем привет! Ну что ж, сегодня мы с вами разберём четыре вектора, которые позволят вам без прямых затрат на рекламу увеличивать вашу прибыль. Когда я разрабатываю стратегии для крупнейших компаний, лидеров рынков, и не только, мы работаем вот по этим четырём векторам. По сути, если вы хотя бы что-то будете делать в каждом из них, то вы уже будете расти.
Можете уже начать записывать.
Первый вектор - вектор коллаборации. Это недооценённый инструмент, который позволяет сделать следующее: первое, коллаборации позволяют привлекать неограниченное количество источников привлечения клиентов. То есть, 20 коллабораций – ты сделал 20 источников привлечения клиентов, 40 коллабораций – 40 источников привлечения клиентов.
Когда ты выстраиваешь коллаборации, создаётся фактор доверия к твоей компании и гораздо быстрее, нежели ты бы создавал огромное количество внутренних ресурсов. Почему? Потому что, когда ты договариваешься с компанией, которая уже доверяет, то это доверие переносится на тебя. Соответственно, гораздо проще с кем-то договориться, нежели тратить ресурсы на создание фактора доверия.
Второй момент, когда ты выстраиваешь коллаборации, ты выстраиваешь взаимоотношения с людьми. А что такое бизнес? Бизнес, по сути, это взаимоотношения. И когда ты выстраиваешь коллаборации, ты не тратишь прямых денег на рекламу.
Второй вектор, который мы сегодня с вами разберём, это добавочная ценность. Мы будем говорить о том, как отстроиться от конкурентов, как повысить средний чек за счёт создания добавочной ценности.
Третий вектор, один из самых моих любимых, - это стимуляция сарафанного радио. Вы же прекрасно понимаете, что сарафанное радио – это один из самых важнейших и самых эффективных маркетинговых инструментов. Но почему-то, когда я спрашиваю предпринимателей, все говорят о том, что они совершенно не инвестируют в стимуляцию сарафанного радио. Скорее всего, потому что они просто не знают, куда инвестировать, хотя они в принципе не против куда-то вложить деньги, потому что понимают, что зачастую это самый эффективный маркетинговый инструмент, который приносит основную часть прибыли.
Четвёртый вектор – это монетизация ресурса. То есть, по сути, у каждого предпринимателя есть ресурсы, которые он не монетизирует. У каждого предпринимателя есть базы, социальные сети, социальный капитал, может быть, административный ресурс, трафик, интеллектуальная собственность, софт, сайт и ещё более десятка ресурсов, которые не монетизируются. Обычно, когда я спрашиваю, сколько из этих всех ресурсов вы превращаете в деньги, обычно называют три-четыре. Их больше двадцати, и мы сегодня как раз некоторые ресурсы разберём.
Поэтому усаживайтесь, будет очень много полезного контента.
Первое – коллаборации. Друзья, коллаборация состоит из двух вещей. Первое – это закон богатства: сначала отдаёшь, потом получаешь. Второе – это создание добавочной ценности. Первое, что вам нужно понять, это какой продукт, услугу или товар вы можете отдать, и вам это выгоднее, чем деньги на рекламу.
То есть, неважно, чем вы занимаетесь. Если у вас, например, студия танцев, скорее всего, это час или два занятия по танцам. Это может быть, если у вас сауна, час сауны. Если у вас фитнес-клуб, это может быть месяц фитнеса. Если у вас бухгалтерия, это может быть месяц бухгалтерии. Если у вас какой-то товар для путешественников, это может быть, например, подушка для перелётов.
В разных нишах совершенно разные могут быть товары. Себестоимость этих товаров должна быть меньше, чем стоимость потенциального клиента. И здесь вы как раз можете варьировать и выбирать.
Очень важно. Смотрите, давайте приведём пример. К примеру, что может отдать юридическая компания? Сразу вам, наверное, в голову приходит консультация. Но консультация не так уж хорошо отдаётся, потому что там 350 миллионов вопросов сразу возникает. Я бы, например, отдал конечный какой-то продукт – например, один или два составленных договора. В среднем один договор стоит порядка 5.000 рублей, а два составленных договора уже 10.000 рублей. Юридической компании гораздо выгоднее отдать два составленных договора, чем тратить деньги на рекламу. Соответственно, получается, что продукт уже стоимостью 10.000 рублей выгодно отдать совершенно безоплатно.
А теперь смотрим, кому это может быть интересно - тем же самым предпринимателям. Это может быть, не знаю, маркетинговая какая-то компания, это может быть дизайнер, это может быть консалтинг, это может быть копирайтинг. Вообще, важно всё, чем пользуются предприниматели.
У вас есть два составленных договора, а теперь как вам акция: «Закажи у нас дизайн на 10.000 рублей и получи два составленных договора за 10.000 рублей!» По сути, 100% кэшбэк.
И вам сейчас кажется: «Блин, Влад, а кто же за это всё платит?» Удовольствие мы здесь берём совершенно безоплатно, потому что им это выгодно. Если разобраться в этой истории, то они не понимают, что себестоимость составления одного либо двух договоров меньше, чем стоимость потенциального клиента. Им это выгодно, чтобы привлечь предпринимательского плательщика на 10.000 рублей.
Теперь смотрите, если мы даже не бесплатно, например, юридическая компания даёт, она может продать оптом, например, этот продукт за 2.000 рублей. То есть она продаёт то, что на рынке стоит 10.000 рублей, она продаёт, например, за 2.000, и таким образом дизайнерская студия вшивает 2.000 рублей в свой чек, получается 20% скидка, но получает 100% кэшбэк.
Что на выходе? Конечно же, не все этим воспользуются. Из тех, кто получит возможность получить эти два договора, дай Бог воспользуются процентов 20. А 2.000 эти уже получили. Соответственно, те, кто пришёл, уже получили 10.000 рублей. Мы заработали на тех, кто пришёл и на тех, кто не пришёл.
Это можно делать совершенно с разными товарами, услугами в разных нишах. Вы сейчас, наверное, сидите и у вас какая-то ниша, которая совершенно не похожа, например, на юридическую или дизайнерские услуги, и думаете: «Блин, Влад, это всё понятно, а мне-то что там с моими подшипниками делать или с автосервисом?»
Ребят, всё это работает в совершенно разных нишах. Чуть-чуть надо подумать, подкрутить, возможно, разобраться в этом глубже и отпустить вот эту тему, типа: «А, ну это там-то работает, но у меня-то совсем другая тема».
У меня это не работает. Ребят, больше 300 компаний, с которыми я поработал индивидуально, я вам могу точно сказать, что в большинстве компаний это всё работает. Просто нужно подумать головой.
Например, тот же самый автосервис. Вот только что сказал. Мы можем просто взять и колодки. Себестоимость замены колодок – несколько сотен рублей. По факту это гораздо дешевле, чем тратить деньги на рекламу автосервиса.
Таким образом, мы можем прикрутить замену колодок к чему угодно. Мы можем прикрутить это там, где есть автомобилисты. Это может быть к мойке, мы можем прикрутить это к магазину какому-то, можем прикрутить, вообще в принципе к любому месту, где есть автомобилисты. Автомобилисты – это 70% людей.
Понимаете, по факту мы можем даже к ресторану это прикрутить. Ничего страшного тоже из этого не будет. Больше сарафанного радио будет. «Покушай на 1.500 рублей и замени колодки совершенно бесплатно в сети автосервисов!»
Как вам акция? Таким образом автосервис получает себе трафик, выделяет одного человека, один бокс, который с утра до вечера, например, заменяет колодки. По сути, этот продукт как лидогенератор получается. Вот и всё. Далее уже идёт работа с этим человеком, дальше идёт куча различных инструментов по созданию из человека амбассадора.
Вот, есть определённые технологии, что дальше делать с этим человеком, правильно? Вот сейчас кто-то из вас подумал: «Ага, ну сейчас халявщики там набегут, как бы, ещё что-то».
Ребят, смотрите, те, кто сейчас думает о том, что куча халявщиков набегут, можно вообще в принципе ничего не делать.
Фишка заключается в том, что либо ты сейчас думаешь, как это можно доктринально, что там куча халявщиков, что там математика не сложится, что ещё там что-то произойдёт. Понимаете? То есть это совершенно два просто уровня мышления.
Либо ты думаешь так, либо ты думаешь так. Я всегда выбираю мыслить так, что если я что-то слышу со стороны, я это думаю, как это сработает. Половина людей, я знаю, что их реально половина и не меньше, думают о том, почему это у меня не сработает, почему это работает у Влада где-нибудь в Москве или в Дубае, а у меня не работает в Иркутске или Воронеже.
У нас другой менталитет, а в Казахстане так вообще другие люди, а у нас там ещё что-то. Понимаете? И вот на этом всё, в принципе, как бы заканчивается. И компания сидит на том же самом уровне, где и сидела, а ещё и хуже бывает, ещё и вниз падает.
Понимаете? Потому что она не открыта к новой информации, она не занимает позицию ученика и не занимает позицию того, что это возможно. Вот вспомните, как минимум, мой кейс, как я делал так, чтобы люди летали на самолётах бесплатно.
И, они сотни людей слетали, просто один раз покушав в ресторане. Понимаете? И вы поймёте, что всё реально. То есть даже на первый взгляд совершенно нереальные какие-то вещи, типа: «Как это ты можешь просто полететь в Европу туда и обратно бесплатно, один раз покушав в ресторане?»
То есть да, когда ты считаешь математику и когда ты разрабатываешь определённую маркетинговую схему, ты понимаешь, что это интересно. «Блин, а я думал, что это какая-то фантастика».
Поэтому, ребят, мыслите глобальнее. Первое – нужно создать продукт, себестоимость которого меньше, чем стоимость потенциального клиента, либо его где-то взять. Его можно купить, он не обязательно у вас сейчас должен находиться.
Вы можете его купить и использовать как лид-магнит. По большому счёту, как иногда бывает, знаете, салон красоты, покупает специально солярий какой-нибудь бэушный для того, чтобы этот солярий генерировал им просто трафик, потому что этот солярий даёт как бы добавочную ценность в другие различные компании.
Люди ходят, загорают, и они уже работают с этим трафиком, потому что себестоимость каждого человека, который приходит, она очень маленькая. То есть, соответственно, это гораздо выгоднее, опять же, чем тратить деньги на рекламу.
А если, например, как мы работали, себестоимость чистки лица тоже очень выгодна. И когда человек подходит к администратору после чистки лица, у него спрашивается: «Вам всё понравилось?» И он говорит: «Да, вообще, спасибо огромное!»
И здесь говорится следующее: «А давайте мы вашим друзьям тоже подарим чистку лица, которую вы только что сделали и вам очень понравилась?» Они начинают дарить друзьям. То есть это хороший подарок, на самом деле, который стоит там 1.500 рублей.
И всё. Я беру и рассылаю трём друзьям, делаю там подарок – чистку лица за 1.500 рублей. Хороший подарок, да? Хороший подарок. А доверие есть, да? Потому что прислал друг.
Интересно это для клиники? Конечно, интересно. Потому что себестоимость го дешевле, особенно если посадить человека на зарплату, чтобы он с утра до вечера только и занимался тем, чтобы делал эти чистки.
То есть это тоже определённая специфика. Я сейчас вам стараюсь максимально быстро как бы всё говорить, чтобы вы просто поняли, насколько это круто.
Здесь нужно разбираться, конечно, в каждой... Коллаборация – это 6 часов контента. Чтобы вы понимали, вот интенсивы я провожу в Дубае. Первый день – это чисто коллаборации, это 6 часов чистого мяса. Как выбрать партнёров, какие там подводные камни, как контролировать доходимость, что сделать, если человек пришёл, и что сделать, если человек не пришёл, как из каждого человека сделать амбассадора – и ещё куча всего в этом.
Здесь очень важно понимать. Дальше, второй момент – создание добавочной ценности. Смотрите, неважно, что и чем вы занимаетесь. То есть вы можете создать добавочную ценность к своему продукту.
Когда у меня был курс онлайн стоимостью 500.000 рублей в течение полтора месяца и у меня было 12 потоков, я создавал добавочную ценность на 500.000 рублей. По сути, я собирал подарки от партнёров. Это были не скидки, это были конечные продукты на 500.000 рублей, и я давал в подарок. Тогда у человека возникало гораздо проще принять решение: «Если вдруг ему обучение не понравится, так хоть у него подарков на 500.000 рублей!»
То есть это совокупность определённых продуктов, которые мне дали мои партнёры, опять же, себестоимость которых меньше, чем стоимость потенциального клиента. Таким образом, получали лидов.
Вот, а что это было? Какие? Ну, чтобы вы понимали, там на 500.000 рублей, например, компания H меня предоставила найм одного сотрудника. Найм одного сотрудника тогда стоил порядка 100.000 рублей. Сейчас он ещё дороже стоит: и 150, и 200 стоит.
То есть это платёжеспособного сотрудника, где есть постоянная потребность в этом. А тут привлечение такой компании, то есть себестоимость найма одного сотрудника гораздо меньше, чем стоимость привлечения подобной компании.
И получается, что им гораздо выгоднее отдать на один подбор сотрудника, чем тратить деньги на рекламу, чтобы искать эти компании. А это уже 100-150.000 рублей, по сути.
Если вы прикинули: то если у вас продукт, например, который стоит 150.000 рублей, и ваша целевая аудитория – предприниматели, то вы уже можете начать договариваться с HR-компаниями о том, чтобы они вам могли предоставлять одного человека подбора совершенно безоплатно.
Переговорите с пятью компаниями, одна согласится. Согласится, причём та, которая слышала мой контент, который в теме кросс-маркетинга и который понимает, насколько это выгодно. А те, которые, как бы никогда, скажут: «О, что я должна делать услугу стоимостью 150.000 рублей совершенно бесплатно?» Да, потому что тебе это выгодно.
Понимаете? Многие так не считают, но и, собственно говоря, этого не делают.
Ну и слава Богу, почему? Потому что те, кто это делает, отстраиваются от тех, кто это не делает. И вот и хорошо, что многие не делают.
Следующий момент – когда вы создаёте добавочную ценность, то есть очень важно выбрать продукт, который по статусу. Если вы работаете в экономике, товары тоже должны быть в экономии. Если это премиум, то товары тоже должны быть премиального уровня, к примеру.
То есть если у вас прокаты премиальных автомобилей, например, вы сдаёте их в аренду, то, соответственно, у вас определённые люди. То, наверное, не надо им что-нибудь там эконом. А можно им давать, например, какой-то продукт, а там, который банковский, возможно, это какие-то путешествия, может быть, сертификат на авторский тур, например, за 1.000 евро.
То есть 1.000 евро, например, номинал, который можно потратить на авторском туре, который стоит там 15.000 долларов, там 20.000 долларов. Я вот сейчас смотрю и недавно работал с компанией, у них меньше 15.000 долларов никаких туров нет.
Чтобы вы просто понимали, ценообразование. Конечно, им выгодно отдать 1.000 евро за то, что человек к ним придёт и воспользуется, естественно. А 1.000 евро - это уже может быть неплохой подарок, например, для тех, кто снимает, например, какую-то там ю Ferrari, там льняную какую-то одежду, например, покупает.
То есть человек купил там рубашечку, футболочку за 1.000 евро и получил 1.000 евро на авторский тур. Если он завтра будет выбирать себе авторский тур, то, как минимум, он уже поинтересуется, что же там такое.
То есть как минимум, понимаете, это же совершенно разная история. Так в том-то и дело, что целевая аудитория – это одна и та же. То есть человек покупает чёрную икру и получает два винира в подарок, например.
Таким образом, клиника получает лидов тех, кто покупает обычно чёрную икру. Вот и всё. То есть если у тебя уже есть часть целого, и тебе нужны, у тебя есть потребность в этом. У тебя есть потребность в винирах.
Но неужели ты не пойдёшь, не узнаешь их условия, там не сходишь на диагностику? Конечно, сходишь. И таким образом ты уже получаешь определено конкурентное преимущество.
Понимаете, используйте эту историю. Добавочную ценность можно создавать чему угодно. Я к своим книгам... Ну, давайте так, те, кто не знает, расскажу, как бы конкретный кейс. Когда я написал свою первую книгу, у меня сейчас их шесть. Значит, она называлась «88 креативных единиц».
Я понял, что я хочу, чтобы эта книга продавалась недешево, потому что в издательстве мне предложили 100 рублей с каждой книжки, а 700 рублей она будет на полке. Я говорю: «Нет, книга будет стоить 5.000 рублей и она будет разлетаться как горячие пирожки!» А как это сделать? Я придумаю.
В итоге я взял и посмотрел, кто у меня есть партнёры, позвонил и говорю: «Слушайте, вам нужна платежеспособная аудитория, которая за книжки платит по пятёрке?» Они говорят: «Конечно». Я говорю: «Давайте так: а вы мне отдадите какой-то продукт, себестоимость которого меньше, чем стоимость потенциального клиента? То есть по сути, вы мне отдаёте что-то за счёт чего к вам придут эти лиды».
Супер, в итоге юридическая компания мне даёт три составленных договора, бухгалтерская компания мне даёт месяц бухгалтерии, дизайнерская компания мне даёт макет коммерческого предложения, дизайн макета визитки и рекламный макет, фотографы мне дают полчаса фотосессии в подарок и ещё там какие-то компании что-то отдали.
Я за один день создал добавочную ценность на 50.000 рублей. То есть я совершенно поменял парадигму. То есть если раньше думали, что люди переплачивают в раз там дороже рынка, то я говорю: «Нет, вы не переплачиваете в раз!»
Вы экономите в 10 раз те деньги, которые вы бы потратили в течение нескольких месяцев. Вы же пользуетесь юристами, вы же пользуетесь тем-то. Не надо просто: «Купите книжку за пятёрку и всё это получите в подарок!»
У меня стали получаться продажи. Первые, но мне было мало. Я пошёл в ресторан и говорю: «Слушайте, отдайте мне сертификаты с номиналом 5.000 рублей».
«За 2?». Смотрит, говорит: «Вообще, ты в своём уме, мы 10% скидку не всем даём!» А ты хочешь, чтобы мы тебе половину отдали. Я говорю: «Ну да, отдадите и будете счастливы, что я вообще к вам пришёл!» В итоге мне пришлось дать им гарантию, что если они в минус улетят, я как бы компенсирую определённый эксперимент.
Но мне было очень интересно. В итоге я у них покупаю за 250.000 рублей 100 сертификатов, то есть каждый за 2.500 рублей. В итоге я делаю презентацию книги и на презентации говорю: «Те, кто купит сейчас за 5.000 рублей книгу, получат от меня на 5.000 рублей сертификат в ресторан и на 50.000 рублей подарков!»
Как вам офер? Конечно же, я продал огромное количество книг. Самое интересное было: потом люди стали приходить, дедлайн был 2 месяца. То есть в течение 2 месяцев надо было активировать этот сертификат.
Люди стали приходить в ресторан, и средний чек, внимание, составил 3.800 рублей. Дошли до ресторана, давайте так, себестоимость от 3.800 – 1.300, и дошли до ресторана 20%.
И получается 260. 260 умножаем на 100 сертификатов – на 100, получаем 26.000. А теперь подумайте буквально пару секунд: что за цифра получилась? 26.000 – это расходы ресторана на всё вот это вот. То есть по сути они потратили 26.000 рублей, сколько я заплатил? 250.
250.000 рублей, они заработали 24.000 рублей, плюс мою рекламу, плюс повторные покупки. Ещё куча всего. Как вы считаете, выгодная история получилась? Конечно, да!
Я получил за 2.500 рублей то, что стоит 5.000 на рынке, и плюс ещё себестоимость книги 350 рублей. Получается 2.500 плюс 350 вычитаем из 5.000, получаем 2.150 рублей с каждой книги. И вот это и есть создание добавочной ценности!
То есть когда ты берёшь и создаёшь ценность, которая может превышать в десятки раз стоимость твоего продукта, и тогда ты отстраиваешь собственного продукта. То есть ты повышаешь чек. Вот вам и инструмент, который может быть.
Следующий момент – стимуляция сарафанного радио. Вы должны понимать, что сарафан можно стимулировать. Даю вам конкретных несколько инструментов. Первый – с сегодняшнего дня начните благодарить тех людей, которые вас рекомендуют.
То есть если вы узнали, что Вася Пупкин вас порекомендовал, отправьте ему денег либо какой-то подарок. Почему? Потому что есть люди, у которых есть культура рекомендовать. Есть люди, у которых нет культуры рекомендовать.
В основном 65% – это те, у кого есть культура в целом рекомендовать. Вы вычленяйте, во-первых, вот этих людей. А во-вторых, вы уделяете им внимание, и когда они получают какой-то подарок от вас, то получается приблизительно следующее: «А что, так можно было?» И человек начинает это делать в 10 раз больше.
И вот это не про то, что: «Приведи друга, получи 500 рублей». Эта тема работает только в эконом-классе. Либо это что-то должно быть вау, это что-то должно быть очень крутое, то, что для человека реально будет очень ценным.
Понимаете? Зачастую, как бы, такой ценности не создают, и поэтому: «Приведи друга и получи там что-то». Ну так себе, как бы история, особенно вот в среднем. Среднем плюете, уже человек от чистого сердца вас порекомендовал. Вот тогда это уже интересно. Тогда человек уже понимает, что вы ему уделили внимание, что вы обратили на это внимание, что вы благодарны. И это работает очень круто.
Дальше, стимулировать сарафанное радио можно посредством закона. Можете у себя просто везде, где только можно напечатать, написать: «Не выпускать». По сути, каждый ваш клиент не уйдёт с вашего какого-то магазина, офиса, неважно откуда, без стори.
Как это стимулировать? Смотрите, у каждого есть своя ценность. Например, если вас спросить, то вы приходите в магазин и купили себе кроссовки, и вам говорит продавец: «Давай так, я тебе сейчас даю 5.000 рублей кэшем, и ты выставляешь сторис!»
Здесь вопрос, согласитесь вы или нет. Наверное, согласитесь. А за 2.000 рублей согласитесь? Наверное, да. А за 1.000 рублей? Неизвестно. А за 500? Непонятно. Здесь очень важно, как бы, понимать, какая ценность у большинства ваших клиентов.
То есть, возможно, им достаточно подарить какое-нибудь средство очищения пятен, там, кошачий язычок, и как бы они будут счастливы. Нужно понять, возможно, опросить, какая у них здесь может быть цена.
Дальше, вы можете для инфлюенсеров. Если у вас поток, ну, к примеру, я работал с Шерегеше, это горнолыжный курорт, и у них там порядка 7.000 человек в день катается. Так вот из них 200-300 человек точно является инфлюенсерами. То есть это те, у кого от 10.000 подписчиков в социальных сетях, у кого есть в принципе какая-то аудитория.
Фишка в том, что сейчас, например, отметки делают единицы. Но если, например, они... Мы посмотрим, как они реализуют эту историю в следующем году. Вот сделают, например, валюту в виде аудитории. То есть человек может расплатиться за скипас за подъёмы своей аудитории.
Там ресами, рисами, как бы, отметками, ещё с чем-то. То есть тогда мы можем получить порядка там 300, там, давайте даже, ну ладно, поменьше, там 100 рекламных кампаний в день. Это 3.000 рекламных кампаний в месяц.
Понимаете? То есть что выгоднее, как вы думаете, получить 500 рублей или 1.000 рублей прибыли там со скипас, как бы, с подъёма? Либо когда человек сделал рис, сделал отметку именно этого сектора, и он там набрал 20, там, 40.000 там просмотров, к примеру.
То есть на объёмах, если мы получаем где-то порядка 3.000 рекламных кампаний в месяц, мы получаем прямо очень крутой результат, а заработать на много чём дополнительно.
И это и есть инструменты стимуляции сарафанного радио. Я был сейчас в Японии, выступал. Значит, и там есть в Токио, например, 3D-принтер, к примеру. Там фотография... Например, кофе пьёшь там со своей фотографией на пене. Вроде старая тема, но вроде такая актуальная.
Ну, конечно, потому что все фотографируют, все делают рекламу. То есть в день там, я не знаю, там проходят сотни людей. Понимаете? То есть эта точка получает там тоже тысячи рекламных кампаний ежемесячно по факту.
А сколько там этот 3D-принтер стоит? Ну там 1.500 долларов он там стоит. Да, несоизмеримо, понимаете, с тем выхлопом потенциально, который может случиться.
Или же, к примеру, там отель, и там устанавливается в лобби этот Родео. Знаете, вот этот бык, на котором там нужно удержаться там одну минуту.
В итоге, если человек, например, удерживается там одну минуту на этом быке, то он получает апгрейд. Смотрите, там статистику, сколько там, если из 100 человек, которые там принимают участие, там один человек выигрывает.
Ну, вообще нормально. При этом все же снимают это. Люди все стоят, все фотографируют, человек, который там прыгает на этом быке, тоже, как бы, потом у себя это выкладывает.
Это огромная рекламная кампания, чтобы вы понимали. А себестоимость этой штуки – это он, ну, один раз проинвестировать в эту установку. И такую штуку можно делать много где, то есть с разными бизнесами, с разными проектами. Я работаю с совершенно разными направлениями: заводы, фабрики, металлурги, комбинаты, ресторанные сети, IT-компании, онлайн-школы, маркетплейсы. Вообще, что хотите, и везде есть подобные штуки. Это можно делать в онлайне, можно делать в оффлайне, неважно.
Стимуляция сарафанного радио — это... Давайте так, я вам просто в голову вобью одну очень мысль. К примеру, у вас в день, например, 100 клиентов, и у вас там 3.000 клиентов, например, в месяц.
Чтобы достичь этого результата, вы потратили там 8 лет жизни. Ну, то есть создание бизнеса 8 лет вашему бизнесу, и у вас там 3.000 клиентов, например, в месяц. И вам нужно сделать X2.
Если я вам спрашиваю, вы скажете: «Блин, Влад, нам нужно ещё 3.000 клиентов». А теперь смотрите, давайте подумаем о фокусе внимания.
То есть ты можешь думать, где взять ещё 3.000 клиентов и, ну, анализировать, смотреть. То есть это нелегко, потому что ты 8 лет как бы собирал эти 3.000 клиентов, на секундочку.
А хочешь, как бы, ещё 3.000?
А теперь другая тема. Ты думаешь не о том, где взять 3.000 клиентов, а как сделать так, чтобы один человек привёл ещё одного. Чувствуете? Это же совершенно разные форматы мышления.
Мысли, то есть один человек должен привести одного, и ты делаешь X2. Либо тебе нужно ещё 3.000 клиентов. По сути те же яйца, вид сбоку. По факту, но фокус внимания, если ты направляешь во вторую историю, то там всё гораздо проще, нежели когда ты думаешь, где взять ещё 3.000 человек.
И вот это и есть волшебство стимуляции сарафанного радио. Потому что ты можешь очень долго думать, как тебе увеличить трафик, а можешь просто внедрить пять-шесть инструментов стимуляции сарафанного радио, сделать так, чтобы один человек привёл ещё одного, ну и, соответственно, как бы ты удвоишь прибыль. Неважно в какой компании, то есть у меня там кейсы многомиллионные в долларах компании.
Кому интересно, там даже можно их прислать. У меня они там есть и в свободном доступе на сайте, по-моему, висят и книги тоже.
Компания, что был сделан результат, компания, что было сделан результат. То есть самые разные форматы есть.
Следующий момент – это монетизация вашего ресурса. Вы должны понять, что вы обладаете ресурсом, который совершенно не монетизируется. Давайте возьмём пример, к примеру, возьмём, не знаю, упаковку, к примеру. Вы продаёте там молоко.
Вот недавно общался с женщиной в Японии, и она, у неё молочный комбинат, и покупает 1.2 человек. То есть у неё 1 человек покупает ежемесячно молоко, с каждой упаковки молока зарабатывает 2 рубля.
Ну, чтобы вы просто понимали. И получается, что у неё огромный молочный комбинат. Каждый месяц пьют больше миллиона человек её молоко, а её доход составляет порядка 2.5 миллионов рублей.
А что мы можем сделать здесь? А мы можем создать экосистему. Мы можем пойти по пути Яндекса, по пути Сбербанка, по пути других компаний и, по сути, использовать этот трафик как вход в воронку.
Понимаете? То есть мы можем, например, 2 рубля заработать на молоке и 300 рублей заработать на всём остальном. Но по сути, у нас есть, самое главное, у нас уже есть контакт с конечным потребителем через упаковку, и мы на этой упаковке можем делать всё что угодно.
Мы можем создать добавочную ценность. К примеру, если ты покупаешь одну пачку молока, ничего не получаешь. Покупаешь две пачки молока – ты получаешь, например, обучение робототехники для ребёнка в групповом формате онлайн, к примеру.
Вот эту онлайн-историю ты создаёшь, либо покупаешь, либо ты договариваешься о партнёрских каких-то взаимоотношениях, а лучше даже самому создать и все деньги с этого брать.
Получается, что какой-то процент из тех, кто покупает молоко, отправит, например, ребёнка на обучение, то есть ты с этого тоже зарабатываешь. А можно сделать попроще, можно сделать развлечение, можно сделать, не знаю, онлайн-кинотеатры.
Договориться с ними: «Купи пачку, купи пакет молока и получи, например, 2 месяца к онлайн-кинотеатру совершенно бесплатной стоимостью там 500 рублей». Понимаете? И ты как бы приходишь, если тебе какая разница, какое молоко покупать? Вот это молоко или вот это молоко.
Здесь, как моя жена любимая говорит: «Пускай будет!» Да, и ты покупаешь то, что с добавочной ценностью.
И это и есть. Но фишка заключается в том, что не только добавочную ценность ты сделаешь, а здесь монетизируется этот трафик. Потому что ты залезай ещё в долю той компании, куда ведётся этот трафик, либо ты создаёшь этот проект, где монетизируется этот трафик.
Потому что если у тебя, там, не знаю, сеть заправок, и у тебя, в месяц, там, 500.000 человек обслуживаются на заправках, например, то, конечно, можно зарабатывать на допросах, ещё что-то.
Но если у тебя нет этой возможности, если у тебя заправки такие самообслуживаемые, то что здесь получается? Мы берём и ищем, кому, у кого, компании с целевой аудиторией автовладельца.
Это могут быть автозапчасти, это может быть мойки, это может быть помощь на дорогах, это может быть маркетплейс. И мы можем даже покупать эти компании, чтобы вы понимали.
Мы можем покупать там доли, мы можем покупать полностью эти компании, мы можем просто партнёрки делать. Почему мы можем покупать? Да, потому что, если у меня есть полмиллиона человек, которые со мной контактируют постоянно, то я просто завожу за счёт разных техник весь этот трафик, например, там на маркетплейс по автозапчастям, и они там начинают, как бы, ну, покупать вариться там или, например, там помощь на дорогах.
Неважно. Короче, любая компания, которая занимается, как бы, продаёт что-то для автовладельцев. И дальше, заведя вот этот трафик туда, стоимость этой компании увеличивается в разы.
Ну, то есть мы получаем совершенно другую капитализацию. Дальше, если мы купили, там, 50% доли, мы просто продаём 15% доли за те деньги, которые мы купили изначально 50, оставляем себе 35, а при тех же самых деньгах, что изначально были.
Просто понимая свой ресурс и просто этот трафик просто отдавая кому-то другому – это и есть монетизация ресурсов.
И таких монетизаций можно просто огромное количество на разных продуктах. Там, не знаю, базу. Многие как базу монетизируются, отправляют СМСку там типа «У нас акции», ещё что-то.
Но мы же можем совершенно по-другому сделать. Мы же можем, например, взять отправить по базе возможность забрать, например, продукт у вас в компании.
На примере: у меня есть ученик Серёжа Ключников. Он у него это производство изделий из итальянских тканей шторы, и он отшил из остатков штор дизайнерские, по сути, подушки из итальянских тканей. Себестоимость каждой подушки ему обошлась в 300 рублей, и ему гораздо выгоднее отдать эту подушку, чем тратить деньги на рекламу.
Он просто по базе своей, а потом по базам партнёров своих, он проинформировал их о том, что VIP-клиенты, те кто платежеспособные, те которые ему интересны, потому что у него средний чек 250.000 рублей.
Значит, те, кто приходят, получают подушку. И получается, что он за счёт своей базы и за счёт чужой генерирует трафик в свои магазины. Каждый пришедший ему обходится в 300 рублей.
И дальше получается следующее: либо он до продаёт там свои какие-то моменты, которые у него находятся в магазине, что реже, конечно, бывает, потому что человек за подушкой пришёл.
Он может быть не хотел никаких штор. Но самое главное, сделать из каждого пришедшего амбассадора. И получается, что за 300 рублей ты покупаешь себе амбассадора.
Как делать амбассадора? Это один из самых популярных инструментов. Может быть, вы видели какой-нибудь ролик там порядка 20 миллионов просмотров, они там набрали. Но если вы до сих пор не сделали этот инструмент, знайте, что вы теряете прямо сегодня деньги.
А инструмент очень простой: каждый ваш клиент должен получить три подарочных сертификата для своих друзей. То есть по сути ты берёшь и каждому, кто пришёл за этой подушкой, даёшь три подарочных сертификата для своих друзей. Да, там есть нюансы, как это должно быть оформлено.
То есть это должен быть не скидка, это должен быть номинал, это должен быть определённый дедлайн, это должна быть фраза: «Можно передарить». Точнее, подарить.
Много нюансов, которые решают эффективность данного инструмента, но суть вы должны как бы понять. То есть каждый ваш клиент должен получить три подарочных сертификата и ещё продублировать ещё онлайн-сертификат, чтобы он мог куда-то переслать.
И вот эта машина, которая закручивается, то есть она приносит ещё хотя бы 30% плюсом. То есть это не я сказал, это сказали мои ученики и те, кто внедряли этот инструмент. Работает бомбически.
Сделай это сегодня уже, будешь благодарен за то, что посмотрел это видео. Поэтому, друзья мои, у нас есть четыре блока. Первое – коллаборации. Используйте коллаборации, я вас умоляю, потому что, когда вы вникаете в эту тему, вам уже практически ничего не нужно.
Интернет-маркетинг – это как вторая нога, но при этом получается, что это максимально, ну это как альтернатива. То есть вы можете тратить деньги на рекламу в интернет-маркетинг, а можно заняться коллаборацией, и там гораздо меньших ресурсов.
Второе – это создание добавочной ценности. Да, вы можете создать добавочную ценность. Третье – простимулировать сарафанное радио и монетизировать те ресурсы, которые у вас уже есть.
И, конечно же, чтобы вы понимали, очень важно в этом во всём разобраться. Поэтому, друзья мои, не буду ничего вам продавать, кроме вариантов того, как получить по сути мои мозги на различных программах. У меня будет в Дубае 3 дня выезд крутых людей: это собственники бизнесов из разных стран. Люди летят из Канады, из Нью-Йорка, из Казахстана.
То есть с разных стран это небольшая группа, с которой мы работаем 3 дня. Это 16 часов контента, плюс каждый день мастер-манды. И как раз там получается первый день коллабораций, второй день – фишки и лайфхаки всякие разные, которые позволяют быстро вырасти, и третье – это день монетизации ресурсов.
Мы полностью глубинно разбираем всю вот эту историю. Поэтому, если у тебя есть возможность прилететь с 13 по 15 декабря в Дубай на 3 дня, обязательно напиши. Ссылка будет внизу. Заполни анкету. Если мы поймём, что мы можем быть друг другу полезны, я лично отсматриваю все анкеты, смотрю всех людей, которые заполняют, и мы подумаем, как это сделать.
Если же у тебя по каким-то причинам не получается в этот раз прилететь или пока что ещё по стоимости не выходит, другие форматы есть. Индивидуальная работа, там, стратегические сессии, есть тренинги, которые можно у твоей компании провести.
Есть, короче, много различных форматов. Здесь ты можешь по второй ссылочке пройти и оставить заявку на то, чтобы подобрать под тебя тот формат, который тебе по финансам будет максимально комфортен.
Потому что кому-то и книжки достаточно. Там тоже много всего интересно. А кому-то действительно хочется вместе с крутыми собственниками компаний объединиться, поехать в Дубай и за 3 дня написать свою новую стратегию удвоения прибыли без прямых затрат на рекламу.
Поэтому, друзья мои, я с вами прощаюсь. Увидимся с вами в Дубае. Буду рад быть для вас полезным. Пишите. С вами был Владислав Бермуда.