Transcription
Знаете, какую книгу по маркетингу точно каждый из вас читал в школе? Я даю вам подумать ровно 3 секунды. 3... 2... Один! Это книга "Мёртвые души". Да-да, вы не ослышались, это же буквально история о том, как продавать воздух!
Если бы Николай Гоголь не жёг свой второй том, то он сегодня точно попал бы в нашу подборку. И сегодня мы подобрали для вас Библии по маркетингу и те книги, которые точно лучше сжечь, по примеру Николая Гоголя. А в конце видео я вам расскажу о фундаментальной книге, с которой вообще начался весь маркетинг, но которой нет ни в одной из подборок книжек для маркетологов.
С вами Скобеев Digital, мы о маркетинге и немного [музыка] больше.
И первая книга, о которой пойдёт речь, считается азбукой маркетологов, потому что многие начинают свой путь в маркетинге именно с неё. Конечно, я говорю о книге "Основы маркетинга" Филипа Котлера. Безусловно, это бестселлер, маркетинговая база и для начинающих маркетологов, студентов. Ну, прямо самое то.
И в этом основная беда этой книги. Давайте по-честному: кто её реально читал от корки до корки? Я вот начинал пару раз, и только раза с третьего, через силу и через не хочу, и через не могу, я смог её осилить. А ещё я потратил на неё просто тонну времени, так как я засыпал после каждых пяти страниц. Поэтому данную книгу можно смело заменять на краткий пересказ в любом удобном для вас формате.
Хотите — послушайте в формате аудио, хотите — почитайте сокращённую версию книги. А лично моя рекомендация: посмотрите сокращённый видос Букич на Ютубе, и вы абсолютно ничего не потеряете, а свободное время потратите на другие книги Котлера, например, на "Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер".
Вот это уже можно назвать настольной книгой маркетолога! Тут всё в формате "пиши, сокращай": коротко и по делу — про всю классику маркетинга, про потребности, про позиционирование, про продукт и ещё 77 других концепций.
И не смотрите на то, что книжка старовата — тут маркетинговая база, которая актуальна в наши дни и будет актуальна ещё через сотни лет. Это база, и это главное!
А если хотите почитать что-то новенькое, то рекомендую книгу Котлера 2022 года. Она называется "Маркетинг 5.0: технологии следующего поколения". В книге разобраны три суперактуальные темы: как COVID повлиял на бизнес и что теперь с этим всем нам делать; как научиться продавать поколению Z и Альфа; и как применять нейросети в маркетинге.
Знаете, когда ты думаешь, что в чём-то очень хорошо разбираешься, а потом натыкаешься на книгу, которая просто переворачивает твоё сознание. Я знаю, такое произошло со мной после того, как я прочитал вот эту книгу — она называется "Думай медленно, решай быстро" Даниэля Канемана. Хотя на тот момент в маркетинге я уже был, ну, примерно 2 года и думал, что в маркетинге прямо шарю. Книга буквально раскрыла мне глаза. Они, блин, реально шире стали!
Я понял, что на когнитивных искажениях строится 85% маркетинговых приёмов. В ней Канеман на примере экспериментов показывает, как эмоции влияют на наши решения и почему люди совершают огромное количество действий абсолютно бессознательно, в том числе и покупки, что нам, маркетологам, собственно, и нужно.
Почему-то многие маркетологи, если даже и читали эту книгу, то не понимают, как применять её в маркетинге. Скорее всего, это потому, что в принципе сама книга, она больше про психологию, а не про продажи. Но как раз на этот случай у меня есть идеальное решение! Есть две книги, которые переводят все исследования Канемана на язык для маркетологов.
Первая книга называется "Взлом маркетинга: Наука о том, почему мы покупаем". И самое главное — на примерах реальных брендов там показано, как маркетологу применять все учения Канемана и, собственно, что с этим всем делать. А вторая книга называется "Онлайн-влияние: Как управлять поведением людей, чтобы они совершали покупки в онлайн". Вот такое длинное у неё название. Формат книги тоже максимально практичный: в ней есть советы, есть описание, почему стоит делать именно так и самое главное — как это сделать. Короче, всё по принципу "Just do it"!
В общем, книги действительно хорошие и заслуживают вашего прочтения, в отличие от тех, которые мы разберём в следующем блоке.
В 2024 году ни одна успешная маркетинговая компания не сработает без продвижения в соцсетях. И именно поэтому в тематике по SMM я чаще всего встречаю книги, которые место в печи.
О, Господи! Так как я сам начинал свой путь в SMM, часть из этих книжек я даже успел прочитать. Среди них были "Продвижение личных блогов в Instagram" от Александры Митрошиной, "Администратор Instagram" от Евгения Козлова и другие.
Вот такие книжки — гайды по соцсетям. И все из этих книжек я бы вам даже не советовал начинать читать. Почему? Да дело не в том, что подобные книги плохие, а в том, что они устаревают раньше, чем попадают вообще в продажу. Соцсети слишком быстро развиваются. Мы как-то писали гайд по "Льзи Му", и он нафиг стал никому не нужен буквально уже после первого обновления.
А "Хаус", вы помните? Они вообще умерли раньше, чем книжка бы дошла до редактора. Ну чёрт, такое чтиво полезно!
Альтернатива для SMM-щиков — это реальные кейсы от профессионалов на Р VC и других площадках. Кстати, подписывайтесь и на мой блог на VC, там я рассказываю и разбираю различные кейсы по маркетингу и рекламе.
Но если вы всё-таки любите больше бумажное чтение, то порекомендую вам топ для всех SMM-щиков: это две книжки. Первая книжка называется "Инстаграмные тексты" Дмитрия Кота, а вторая — "Пиши сокращай" в новой редакции 2023 года. Это очень хорошие книги, которые расскажут вам, как писать качественный текст, а хороший текст понадобится вам в любой соцсети.
Я даже хотел сказать, что вот эти две книги будто бы прямо вне времени, но скорее это относится к нашему следующему хиту.
И что меня больше всего поражает в этой книге — так это то, что её нет в подборках книг для маркетологов и рекламщиков! Я реально промониторил статей 15 и стоп-выдачи по запросам "книги для маркетологов", "книги о рекламе" и подобным, и за всё время у меня возник всего лишь один вопрос: "Какого чёрта во всех этих подборках, вот с такими заголовками про 100500 книг для маркетологов, 100500 книг, которые должен прочитать каждый маркетолог, нет книги 'Пропаганда' Эдварда Бернейса?"
Автор этой книги — отец Пиара. Именно он заставил миллионы американцев курить сигареты "Ла Страйк" и полюбить бананы. Именно этот псих заставил американцев есть бекон с яичницей на завтрак.
Сейчас вам кратко расскажу этот кейс. В 1920 году одна мясоперерабатывающая компания решила побудить людей есть бекон на завтрак и обратилась за помощью к Бернейсу. Проблема была в том, что в то время завтраки американцев были достаточно лёгкими. Стандартный завтрак выглядел примерно вот так: булочка, кофе или стаканчик апельсинового сока.
Чтобы стимулировать людей завтракать беконом и повысить его продажи, Эдвард нанял 4500 врачей, которые сообщили американцам, что плотные завтраки полезны для здоровья. Сделали они это через СМИ: через публикации в газетах, и в этих статьях как бы случайно упоминали, что примером такого завтрака может быть яичница с беконом. После чего продажи бекона действительно выросли!
Вот такой и другие кейсы описаны в его книге "Пропаганда" аж 1928 года, поэтому крайне рекомендую к прочтению маркетологам, специалистам и рекламщикам. Вот это реальная база!
Ну а если вы уже прочитали все эти книги, о которых мы сегодня рассказали, то в своей телеге мы оставили чек-лист, в котором собрали ещё 10 книжек, которые прокачают вас как маркетолога. Забирайте его по ссылке в описании и в закреплённом комментарии.
Это канал Skif Digital, мы о маркетинге и ещё чуть больше. До скорой встречи! Всем пока!