Transcription
Слава Богу, я живой! Слава Богу, я здоровый! Ничего, у меня не получится, происходит развал СССР. Тебе просто надо выжить это время, и они ноют, что у них что-то не так. Всегда есть выхлоп, но ты тупо не можешь быть космонавтом. Всё такое же, что и при уголовном. Ну тут на дурака не прокатит, они считают, что это предательство.
Итак, приветствуем вас, друзья! На связи Аня, и мы с Гусейном Оманом едем из Сергиева Посада. Куда? Как вы знаете, а может быть и нет, отправлялись в детский дом, в семейный центр Мещеряково, где находятся дети с нарушениями слуха, с нарушениями зрения, с другими нарушениями. В общем, сделали благотворительность.
Хусейн, как впечатление? Впечатление, как я уже сразу сказал, двоякое. Во-первых, не очень приятно это говорить. Может быть, да, но ходишь и говоришь: "Слава Богу, я живой! Слава Богу, я здоровый!" Да и некое разочарование о людях, что люди все это имеют: глаза есть, уши есть, всё слышат, всё работает, и они ноют, что у них что-то не так. Всегда такое, когда мы выходим из каких-то детских домов, и где есть дети, не хочется даже язык не поворачивается. Остающиеся всегда такие...
Непростые поездки, согласна. Её, как бы то ни было, они попали в наш подкаст, но новый формат, который мы придумали. Как мы придумали формат подкаста? Как вы знаете, друзья, мы с Гусейном раз в неделю по четвергам работаем над его личным брендом, и в перерывах наших с ним он всегда рассказывает что-то очень интересное. И мне стало стыдно, что только я одна это слушаю, а вы нет. И я решила разговаривать, задавать всякие вопросы и снимать это. Поэтому, если у вас есть какие-то вопросы, друзья, пишите. Я буду задавать то, что интересно мне, то, что интересно вам, и хочу, Гусейн, с вами вот о чём поговорить.
Мы недавно разговаривали о том, что только 20% того, что ты делаешь... Ну точнее, 20% успеха — это результат твоих действий, а 80% — это какая-то событийность, случай, удача, которые ты не контролируешь. Вот об этом мы, наверное, сказали в первый раз за несколько лет. Потому что много вокруг там успешного успеха, и там это долгое время было трендом, и у многих, ну действительно, не получилось. То есть люди старались, и свои 20% они отработали, но восьмидесяти так и не схлопнулась. Вот хотелось бы с вами вот о чём поговорить, чтобы немного эти иллюзии разбить. Да, что делай так, так, так, и 100% всё получится. Ну, может и не получиться. Какие ещё в бизнесе есть подводные камни, которые сейчас показывают... ну чересчур красиво, а на самом деле может быть и не так.
Ну, то есть первое: элемент удачи огромный. 80% - это немало. Что ещё?
Ну смотрите, 80% — это конечно звучит так, что в принципе я могу ничего не делать, и мне где-то в моменте повезёт, в моменте что-то произойдёт, и у меня всё попрёт. То есть что бы я ни делал, у меня... Или второй момент: что бы я не делал, если некая сила не на моей стороне, то ничего у меня не получится. Правильно, наверное?
Вот сразу такое ощущение. Ну, моё мнение — это моё лично, естественно, пока же про меня. Да, моё мнение. Я считаю, что вот этого 80% без 20 тоже не может быть. То есть в любом случае надо работать, в любом случае надо пахать, в любом случае надо что-то делать.
Итак, блиц. Может ли бытовая техника не ломаться? Не может.
Починить бытовую технику ушедших из России брендов дорого или дешево? Дорого. Очень дорого покупать технику ушедших брендов, или рассмотреть что-то новое? Что-то новое 100%. Производство: Беларусь или Китай? Китай, Китай или Вьетнам? Китай, Китай или Турция? И Китай, и Турция.
250 за стиральную машину сегодня дорого или дешево? 250.000 руб — дорого, а 50 нормально, а 30 — отличная цена. Кстати, эта цена только в ШБ Лоренс. Почему так дешево? Потому что я являюсь соучредителем компании. А кто ответит, если что-то пойдёт не так? Конечно, Гусейн Иманов. Я отвечу. У нас там VIP-сервис.
Окей, убедили. Гусейн, где заказывать? На официальном сайте SH Lorence ru в описании к этому видео. Можете зайти и получить, кстати, дополнительную скидку, написав просто "Иманов". Заказывайте у нас, друзья! Если бытовая техника, то только шаблон.
Приведу пример, например, там советское время. Да, если, ну два человека: один работает в, грубо говоря, инженером или генеральным директором каким-то— там, или директором на тот момент, да, какого-то там нефтегазового или алюминиевого или там чего-либо. И второй человек просто ничего не делает. Вот происходит перестройка, развал СССР и так далее, происходит приватизация. И директор как бы не потерять работу, находит каких-то инвесторов, каких-то там людей, или свои деньги, там какие-то там на скидывает и покупает ту компанию, в которую он там сове время работал, и она взлетает.
Но он что-то делал, понимаете? Здесь ключевой момент: надо всё время что-то делать, чтобы оказаться в нужном месте, в нужное время. Просто так ничего в этой жизни не бывает, и в жизни есть баланс. Если что-то на халяву, тебе прилетела эта халява, ты за это отработаешь, потом ты за это заплатишь. У меня всегда так было. Ну и халявы у меня особо не было в жизни, но хочу сказать тем людям, которые думают, что "Вот, мне не повезло, не везёт", в любом случае м ничего не делают.
Мне понравился вот формат в бизнесе, да? То есть наша задача, смотрите... Бывает, какая разница? Что бывает в жизни и в бизнесе? Бывает, что тебе прёт, и что бы за что бы ты не взялся — всё получается. В этот момент я всегда говорю: "Родник не всегда бьёт ключом". Это не мои слова, а миллиардера Коча.
Что нужно делать? Откладывать и понимать, что родник не всегда бьёт ключом. У тебя должны быть фундаментальные деньги, подушка безопасности, о чём я всегда говорю. И когда что-то пойдёт не так, тебе просто надо выжить это время. Да, ты работаешь ещё больше, ещё мощнее, но не надо вылетать из обоймы. Ты по дно, по дно и проходишь. У меня было такое время, когда вот 3 года движения были медленными, и я больше усилий вкладывал в бизнес, чем когда зарабатывал намного больше, да, и ничего— ну, мало делал.
То есть идёшь по донышку, по донышку. Денег хватило — это хватило, то хватило. И когда прёт ты уже, ты там... Угу. А в чём проблема неудачников? Ну, скажем прямо, люди выходят: "Типа всё, мне не получилось, я пошёл". Когда попрёт, я вернусь. Нет, не прёт тем, которым выходит из обоймы. Угу. Ты должен быть в этой обойме всегда, и потом 3 года, 5 лет, 10 лет — может быть по-разному, но она эпоха перемен пройдёт, энергия всё равно вернётся и опять начнёт какое-то движение идти, но только для тех, которые работают, которые пашут, которые думают, которые думают о эффективности долгосрочно, которые люди, которые не обманывают ни себя, ни других.
Ну вот если очень коротко, я в это верю. Зал немного в другое русло. Я вернусь к своему, давайте. Первое мнение: деньги надо зарабатывать там и в целом идти туда, что у тебя получается легко, что как-то само складывается, что не надо там кровавых каких-то денег, там годами вычищать. Ну не идёт, там ты уже понимаешь, что не идёт — тогда уходи в другое русло.
Второе мнение: не перескакивая никуда, долби в одном направлении, в одну точку, и когда-нибудь, э-э, случится успех. А если уйдёшь — не случится. Ну, просто ты нетерпеливый, ты не дождался. Одно другому не исключает, но ты занимаешься чем-то, у тебя прёт. Угу. Не изначально не прёт, а ты просто долбишься. Да, то есть у тебя физических способностей, умственных — там, я не знаю, там, ни связи, ни опыта, ни экспертности — ничего нету, а ты ишь. Например, я не знаю, космонавтику, хочешь стать космонавтом, но ты тупо не можешь быть космонавтом.
Не всё, не предполагать, что ты будешь космонавтом, но если у тебя здоровье отменное, есть понимание, есть какие-то знакомые, есть какое-то течение, и ты уже учился на космонавта, и уже летал пару раз и были, например, там героем и ещё чем-то — в какой-то момент пошла скос энергии. Энергия — бы это некое испытание. Надо переждать и продолжать работать, и опять поймаешь эту энергию. Но когда изначально у тебя ничего не прёт вообще никак — ну надо что-то менять.
Изначально в начале бог всегда даёт аванс. Ты начинаешь, что у тебя прёт, летит. Если изначально не прёт — не твой путь. Но если изначально уже шло, было всё хорошо, у тебя было падение, надо оставаться в этом бизнесе. Просто шире смотреть, что-то внедрять, что-то изменять, что-то... Ну что-то с этим делать. И в эти моменты ты работаешь намного больше, чем в обычное время. Это некое испытание твоего терпения.
Я не видел ни разу человека, который много работал, пахал и не заработал денег. Не видел такого человека. Да, может быть, он не стал миллиардером, но всегда есть выхлоп.
Ну хорошо, тогда, во! Вот кроме элемента удачи, да, о котором почему-то никто не говорит, какие вещи в бизнесе слишком красиво поданы, поданы не так? О чём ещё предпочитают молчать? Вот про удачу мне как-то никто не рассказал.
Ну, удача — обязательная часть атрибут. То есть смотрите, удача, она вот такая: ты можешь расти вот так до какого-то момента, потом останавливаешься, не останавливаешься и вот идёшь вот так вверх. У нас даже по личному бренду так было. Мы идём, идём, много вкладываем, вкладываем. Потом раз, что-то залетело, что-то случилось, нас пригласили туда-сюда, и прёт вверх-вверх-вверх, потом опять в норму. И нужно понимать алгоритм роста. То есть не надо лезть туда, думая о том и пытаться управлять какой-то удачей и думать о каких-то сигналах. Их нету, просто.
То есть алгоритм другой: не надо делать... Есть определённые вещи. Да, как Марк Аврелий говорил: делай, что можешь, свой максимум, а там дальше что будет. В этом, наверное, есть фатализм всех предпринимателей. Все так работают нормальные предприниматели, они не огорчаются, когда проигрывают сильно.
Есть ещё атрибуты какие-то моментов. Ну предательство, много есть предательство со стороны партнёров, есть предательство со стороны сотрудников. Это что? Да, это предательство, вот что это. Да, это предательство, которые предприниматели, ээ, не говорят об этом, но знают. Но считают, что это предательство, когда твой сотрудник, твой человек, на который ты вложил много, в котором на который надеялся, в моменте, когда тебе плохо, какой-то идёт спад, он берёт и уходит, сотрудник. Да, предательство. Да, ну предприниматель это воспринимают как предательство. То есть когда ВС было классно, как у нас по-азербайджански говорят: "В саду был абрикос". Всё было хорошо, все здоровались. В саду абрикос закончился, и здороваться все перестали. Да, такое отношение.
То есть в любом случае те люди, которые уходят, они их не считают уже, они считают, что это предательство. Об этом не говорят. Это сложности, и переживают люди очень сильно об этом. Не тех людей, которые так-так себе были, именно на тех людей, которые ну это точно до конца, до самого конца со мной. Тут раз, да. И эти моменты, кстати, для предпринимателя очень важны.
Перед вот этим очищением. Эти люди уходят, действительно, и просто они не дают ту энергию, которая может тебя поднять.
Так, ну хорошо. Предательства... Ещё что? О своих неуспехах не говорят. О своих глупостях не говорят. О своих взаимоотношениях с властями не говорят, когда их вызывают УБП. У всех же всё хорошо. Все боятся говорить, что их спрашивали на интервью, приглашали, как разговаривать.
Не учат, на самом деле, да. Да, знаете, что нельзя. Тебя приглашают поговорить, там всё такое же, что и при уголовном — то есть нельзя говорить: "Я не знаю". Надо говорить: "Я не помню", например, или там, какая-то там статья против — не помню. Конституция, когда ты не можешь говорить против себя, да. То есть об этом никто не говорит, но я скажу.
Друзья, нету, Таша, нету уже никакой-то блат по блату там. Знакомые, туда-сюда. Когда вы знакомы с ними, вас возьмут ещё больше. Да, или возьмут, или посадят наоборот, или что-нибудь придумают. Лучше в 99 случаях идти по закону. Тем более, если у вас нет нечего или грешки у вас слишком маленькие. Ну, такие, ну у всех есть какие-то грешки по мелочи. То не додали, и то не из-за того, что ты не хотел. Просто там бухгалтер накосячил, или подпись не та, накладная не та, то есть что-то такое мелкое.
То есть люди все боятся, друзья, берите своих адвокатов, юристов и с ними идите. Как только вы с ними приходите, там, напротив, уже человек понимает, что, ну тут на дурака не прокатит. Угу, да. То есть здесь будет серьёзный разговор. Там, когда у меня генеральный директор пошёл, они говорят: "А вам есть что-то скрывать? Почему вы с юристом пришли?" Говорит: "Нет, у нас такая практика в компании. Если нас вызывают, то у нас все идут с юристом". Угу, вот и всё. И быстро вопрос решается.
Поэтому об этом предприниматели не говорят почему-то, боятся, стесняются. Э, если тебе нечего бояться, нечего скрывать, то как бы... А если есть, то, наверное, надо валить сразу, а не играть в игры. Не знаю, лучше не играть в игрушки. В России налоговое работает как часы или там какие-то... Поэтому об этом, если вы косячите и к вам ещё не пришли, это вопрос времени. Да, потому что вы самый маленький, или неинтересны, или ещё ждут, пока вы ещё что-то, дают вам шанс.
Есть те, у которых разговаривать там, где они чувствуют себя небезопасно. Надо вести честный бизнес по правилам. Не то, что честно, а по правилам. Честность может быть у каждого разная. По правилам играть, по правилам этого государства, по правилам, которые тебе нарисовали. Ну, какие-то взятки, какие-то, которые мы слышали.
Да, я никогда не давал взятки, и они не работают. Коры заносят какие-то учреждения деньги, чтобы их защитили. Я могу их обрадовать — это всё не работает, и уже лет так 10. Поэтому прекращайте.
Окей. А как насчёт того, что у многих бизнес подаётся как что-то безумно интересное, яркое? Каждая твоя жизнь, каждый твой день не похож на предыдущий. Вот, тянешь — нет. Бизнес — это чаще всего повтор одинаковых действий: совещаний одних и тех же разговоров, одних и тех же продаж, маркетинга, продвижения. Это маркетинг интересно, а всё остальное — продажи, переговоры, отгрузка, накладная, счёт-фактура, я не знаю, там, сверка счетов, оплат — всё это неинтересно. Рутинная постоянная работа. Переговоры, неприятные переговоры или приятные переговоры.
Ну, бизнес. Почему не все могут быть бизнесменами? Не потому, что это сложно, а из-за того, что это скучно. Когда ты поставишь бизнес на рельсы, в принципе, тебе надо развивать, продвигать, увеличивать его, там, эффективнее работать. А это всё дисциплина. Угу. Не хочется делать. Это всё равно что в 5:00 утра каждый день вставать и делать йогу. А можно же до 7 поспать, до 8 понежиться тёпленько, там, ещё — или холодный душ принимать? Кому хочется холодный душ принимать, если есть горячий, или там тёплый? Да, дисциплина, вопрос дисциплины.
Я верю в дисциплину, в рутину и системность. Я не верю в фарт, удачу и какие-то эти прилетело. Не верю. Даже вот блогерство. Многие считают, что блогерство — это лёгкий бизнес. Слушайте, ну какие-то деньги на ИП мне начали падать по инфоблоки спустя 3 года. Ну какие-то такие за рекламу. То есть 3 года мы пахали, делали, тратили деньги, тратили время, тратили, искали правильных людей, правильную стратегию, ошибались, падали. Это тоже бизнес. Большой бизнес блогерство, особенно, если уже крупный блогер. Это накрученный, не накрученный блогер, скажем. Да, настоящий блогер. Таких, ну, наверное, мало.
Я и Гандапас. Спасибо, Гусейн, исчерпывающий ответ. Хотите что-то добавить? Нет, я думаю... А я больше не хочу ничего спрашивать. Поэтому, друзья, ставьте лайк тому, что есть, пишите комментарии. А если вы хотите задать Гусейну какой-то вопрос, то можете сделать это через меня. Поэтому и в вопросах в комментариях пишите. Ну, а ещё колокольчики, подписки и так далее. Всё это очень важно для продвижения YouTube канала и этого ролика. Спасибо!