Transcription
Sur Internet, on parle trop peu de combien gagnent réellement les personnes qui font du dropshipping. On entend parler de personnes qui gagnent 3000 euros par jour ou même trente mille euros par mois, par exemple. En réalité, ils parlent toujours de chiffre d'affaires, mais alors quel est le résultat net ? Quel est le salaire que ces personnes peuvent se verser au bout de leurs opérations de dropshipping ?
Pour cela, j'ai créé un outil, juste un simple tableau Excel que tu vas pouvoir télécharger directement dans la description, pour savoir si tu es rentable et combien tu vas gagner par mois avec des opérations de dropshipping. On va parler des charges des auto-entrepreneurs, du budget pub, des marges, etc. Pour illustrer mes propos, prenons un exemple très simple d'un produit qui fonctionne super bien en dropshipping, qui est très connu pour ça : les sécurités pour bébé et petits enfants.
Alors, qu'est-ce que ces sécurités ? Si vous avez des enfants en bas âge, vous savez qu'il y a des tiroirs dans lesquels vous avez mis des produits dangereux, comme du liquide lave-vaisselle ou des couteaux. Un enfant peut facilement tirer un tiroir, mais si vous mettez ce genre de sécurité, l'enfant n'aura pas la force ni le savoir-faire pour ouvrir le tiroir. C'est donc pour protéger son enfant et ne pas avoir à réagencer toute sa maison avec ces produits. C'est vraiment un produit qui se vend bien, il est très connu pour ça. On peut le trouver sur AliExpress en dix pièces à 2,46 euros, avec une livraison à 1,19 euros, ce qui nous fait un coût total de 3,65 euros pour ce produit.
Combien est-il vendu en France ? Eh bien, je suis tombé sur un site qui le vend à 12,90 euros l'unité, pas 12,90 euros le pack de 10, mais 12,90 euros l'unité. Donc, ils le vendent en pack de 10 à 12,90 euros. Nous allons dire que nous vendons ce produit à 12,90 euros. Admettons que tu as vendu des produits à 12,90 euros et que tu les achètes à 3,65 euros. Tu as juste à remplir ça. Excuse-moi, tu les achètes plutôt à 2,46 euros, et tu as des frais de livraison. J'ai pensé à ça, il y a des personnes qui veulent certains types de livraison, elles peuvent les paramétrer. Ensuite, tu vas pouvoir paramétrer ton budget publicitaire et combien tu as vendu de produits. Admettons que tu as vendu 1 200 de ces produits et que tu as dépensé environ 1 000 euros de budget publicitaire.
Donc, tu as juste à compléter les parties vertes. J'ai vendu 200 produits, chaque produit est au prix de 12,90 euros. Quand tu les vends en Europe sur ton site, tu les achètes à 2,46 euros et tu fais une livraison à 1,19 euros, avec un budget publicitaire de 1 000 euros. C'est tout simple, tu as juste à remplir ça et c'est parti.
Qu'est-ce qui va se passer ? Alors, chiffre d'affaires : tu as donc 2 580 euros de chiffre d'affaires. Coût de tes produits plus la livraison, donc en réalité, c'est 200 x 2,46 euros plus 200 x 1,19 euros, ça te donne 730 euros. Sur ces 730 euros, tu vas encore rajouter ton budget publicitaire, donc tu as dépensé en réalité 1 730 euros rien que pour faire ton opération. J'ai pris en compte qu'environ 2 % du chiffre d'affaires va être pour tes charges. Tu peux, si tu veux, augmenter ou diminuer ça, c'est à toi de voir, mais ça te fait à peu près 50 euros, juste une moyenne pour donner un ordre d'idée.
Donc, ton opération est bonne, tu as un bénéfice de 798 euros. C'est ça qui est intéressant, tu as réussi à faire un bénéfice, pas de souci. Mais alors, combien va-t-il te rester directement dans ta poche ? Il faut que tu saches que tu as des charges d'impôt et aussi d'autres choses comme la CFE, la CFP, et ainsi de suite, dont je vais te parler. Eh bien, c'est calculé sur ton chiffre d'affaires et pas sur ton bénéfice d'opération.
Ton chiffre d'affaires, eh bien, tu vas voir 13,10 % de charges en tant qu'auto-entrepreneur. Si tu ne bénéficies pas de l'ACRE, il faut absolument que tu crées ta première entreprise en tant qu'auto-entrepreneur. Fais des recherches sur l'ACRE, je montrerai comment l'avoir, mais c'est un dispositif qui te permet d'être exonéré d'une certaine quantité de charges pendant trois ans. C'est super important, et après ça progresse jusqu'à atteindre le bon palier. C'est génialissime, alors fais-le. Si je ne me trompe pas, c'est dans le mois où tu crées ton auto-entreprise qu'il faut le faire.
Alors, tu vas avoir des charges. Elles sont à 13,10 %. En vérifiant ensemble, comme ça, tu vois que c'est cohérent. Ensuite, tu as la CFP aussi à payer, c'est la contribution formation pro. Ça, c'est annuel, mais je vais le rajouter ici quand même pour que tu prennes en compte. Et bien entendu, les impôts. Tes impôts sont à la hauteur ici de 1 % si tu fais un prélèvement mensuel sur tes revenus, donc avec prélèvement mensuel libératoire.
Tu te retrouves ici avec des frais de 366 euros à payer. Donc, tu prends tes bénéfices moins 366 euros, et en réalité, il te reste 432 euros. Maintenant, ces personnes qui disent "ouais, j'ai vendu 2000 produits et j'ai fait vingt-cinq mille dans le mois", effectivement, si elles ont bien optimisé, elles peuvent se dégager un joli salaire. Mais par contre, là, tu as fait x 10. Alors, je vais faire la distinction ici entre ton salaire et tes bénéfices.
Ton salaire est de 432 euros, ce qui n'est absolument pas dégueulasse. Tu vivras bien mieux que la majorité des personnes, et peut-être que tu seras bien plus épanoui dans ton travail. Néanmoins, ton budget publicitaire, là, qu'est-ce que ça veut dire ? C'est-à-dire que pour un retour sur investissement, j'ai investi un euro de publicité et à chaque fois, ça m'a dégagé 2,58 euros de chiffre d'affaires. Pour un euro que tu mets sur la table, ça te fait 2,58 euros de chiffre d'affaires. C'est top, c'est dans la norme, c'est pas mal du tout.
Et pour les produits, eh bien, tu as fait une marge. Tu as fait des produits à 12,90 euros que tu achètes en réalité à 2,46 euros plus livraison. Tu as fait quasiment du x 3, x 4, presque. Donc, tu as doublé, tu as fait x 3 sur une marge d'un produit. Très bien. Donc, dans ce cas-là, c'est super.
Maintenant, si toi, tu vends des produits comme des casques audio, là, tu vas voir tout le problème justement du dropshipping. Est-ce que tu dois faire attention ? Cette vidéo est là pour te dire que le dropshipping, tu peux pas faire ta vie. Bien sûr, il y a plein de gens qui gagnent très bien leur vie en dropshipping, mais attention, il faut vraiment que tu surveilles tout ça pour ne pas avoir de mauvaises surprises.
Aussi, un petit détail : ces personnes qui disent "ouais, tu vas gagner trente mille euros de chiffre d'affaires par mois", génial. Tu dis "super, j'ai gagné trente mille euros de chiffre d'affaires", mais qu'est-ce qui se passe quand tu dépasses le plafond de 170 000 euros ? Qu'est-ce qui va se passer ? Eh bien, tu vas devoir créer une société, et là, au revoir les mêmes marges, au revoir tous les bénéfices que tu as en tant qu'auto-entrepreneur, et au revoir, bien entendu, le salaire que tu peux te verser.
Comme ça, tu peux facilement diviser par deux ce que tu dois verser à l'URSSAF. Si tu veux te verser à peu près 2 000 euros, il va falloir que tu dépenses entre 3 008 et 3 950 euros. En plus, tu as aussi la TFC, taxes frais de chambre de commerce, donc ça, c'est minime, 1,60 % à 0,15 %. Je ne l'ai pas pris en compte. Et la CFE, il y a apparemment une exonération pour 2018 et 2019, mais on va voir ça.
Pour les auto-entrepreneurs, à quoi tu peux t'attendre ? J'ai pris des sites ici et là. Voilà, chiffre d'affaires hors recettes : jusqu'à 10 000 euros, entre 214 et 510 euros ; entre 10 000 et 32 000, entre 214 et 1 000 euros. Donc, tu vois bien le problème, ça dépend aussi d'autres éléments. Fais bien attention, c'est encore un frais qui tombe annuellement. Ce n'est pas mensuel, mais quand même, tu peux te retrouver avec mille euros qui partent comme ça.
Donc, mille euros qui partent comme ça avec ta CFE sur l'année, eh bien, ça te descend déjà à 3 320 euros par-ci, par-là. Ces petites choses mises bout à bout, il faut aussi que tu fasses attention au quotient familial. Alors ça, je ne suis pas un expert là-dedans, mais je t'invite à aller sur le site lautoentrepreneur.fr et de chercher ici. Tu dois remplir une déclaration fiscale si tu as opté pour le versement libératoire de l'impôt. Oui, hélas, ils discutent d'un abattement de 71 % et les conditions pour le versement libératoire de l'impôt sur le revenu. Ça dépend par part de quotient familial, donc par dépassement dans ta famille à deux générations, en fait, de 26 818 euros, ce qui dépend donc si tu es en couple ou avec des enfants. Je te laisserai regarder ça plus en détail, c'est sur le site officiel de l'auto-entrepreneur.
Quoi qu'il en soit, tu peux rester dans cette idée-là. Ça t'arrivera de payer à la fin si tu es cité dans le bénéfice ici, et sur 12 mois, tu arriveras très bien à payer tout ce qu'il y a ici. Sachant que même que tu peux avoir la demande d'ACRE, fais attention, ne dépasse pas les 170 000 euros en disant "waouh, super, je vais créer une société". C'est tout ce que je te souhaite. Plus tu payes d'impôts, plus tu payes de charges. C'est ce que je te souhaite, pas ce que ça veut dire. Ça fonctionne et que ton entreprise marche.
Maintenant, il faut bien faire attention à la part des choses. Si tu dépasses le plafond d'auto-entrepreneurs, tu as créé une société, et c'est autre chose au niveau coût et gain. On continue maintenant sur l'exemple dont je t'ai parlé avant. Par exemple, si tu vends des casques audio, alors on regarde celui-là. Tiens, regarde ça, c'est un casque à 6,74 euros. Très bien, la réduction, c'est ce que ça vaut. Livraison gratuite. Ce type de casque, je ne vois pas comment tu pourrais le vendre à vingt balles. C'est vraiment le cas, le casque hyper basique. Au pire des cas, tu as fait un x 2 en argent.
Donc, tu l'achètes à 6,74 euros, et tu as 0 euro de frais de livraison. Génial. Tu vas le vendre, on va dire, en x 2. Ça te fait 13 euros, un tout petit peu plus que x 2. Tu vas le vendre à 13,90 euros. Voilà, sans vent, sans super. Et tu as claqué un budget publicitaire de 1 200 euros. Très bien, chiffre d'affaires : 1 390 euros, bénéfices : 588 euros. Ok, frais auto-entrepreneurs : 197 euros. Ton salaire à la fin, c'est ça.
Mais si tu te plantes dans la publicité, et là, dans cette petite pub que tu es en train de faire, tu dépenses beaucoup plus, ce qui peut très bien arriver. Tu te retrouves ici avec 500 euros. Bénéfices d'opérations : 188 euros, mais tu as tes frais d'auto-entrepreneur comme sur ce que tu as fait ici, et bam, tu te retrouves avec un creux dans ton résultat. Parce que là, tu vas gagner de l'argent, mais tu vas l'avancer au fur et à mesure pour payer tes publicités.
La première publicité, de toute façon, ne fonctionnera pas. Après, le but du dropshipping, c'est de réussir à trouver un produit où tu as une marge très suffisante, enfin très importante, je veux dire, avec une bonne publicité qui va être optimisée justement au fur et à mesure. Optimise en boucle toujours pour que ton budget publicitaire baisse et que ton chiffre d'affaires augmente. Par exemple, pour un euro investi, je gagne 5 euros. Ok, tu vois le truc ? C'est ça, le nerf de la guerre.
Donc, si maintenant tu es en train de vendre des produits et que tu fais des petites marges, et même en publicité, tu es bon, eh bien voilà, tu te plantes complètement parce que tu vas te faire rattraper par les charges. D'accord ? Et ton bénéfice d'opérations, bas, bof, il n'est pas fou. Donc, c'est très facile de dire "ouais, moi j'ai fait 100 000 euros de chiffre d'affaires sur Shopify", et c'est de dire que, en réalité, j'ai vendu les produits à une marge très inférieure et j'ai cramé pas mal de budget publicitaire, et je me retrouve avec un bénéfice total de 0 et une rentabilité de 0. Donc, tu grilles totalement des produits.
Après, tu montes des chiffres où tu as justement un bon budget publicitaire qui est stable et qui donne ici un salaire de 0 euros, mais tu arrives à vendre comme un dingue. Donc, tout ce qui t'intéresse, c'est de faire ça. Ce n'est pas de montrer et de dire "regardez les gars, j'ai vendu pour 100 000 euros", alors qu'en réalité, tu as 0 qui tombent ici. Ton but, c'est de dire "je trouve un produit sur lequel je peux faire de la marge, du x 3, x 4", ce genre de choses, pour avoir justement la joie de pouvoir te dire "bah tiens, je vais dormir tranquillement et je ne suis pas dans le rouge".
Je reprends les microphones, un smartphone, hop, ça en 2,25 euros. Ok, à fois les lieux, un 4,71 euros. 4,71 euros, micros de caméras. Tiens, un forum dans l'idée. On va en prendre un qui a un peu de gueule. Tiens, un bon celui-là, 4,44 euros. Celui-là, tu peux peut-être potentiellement le vendre à 118 euros. Il est à 4,44 euros, tu le vends à 12,90 euros. Et est-ce que tu fais une livraison longue ou une livraison courte ? On va rester sur 94 centimes ici, même si personnellement, je n'aime pas céder les livraisons.
Voilà, le temps avant, 1 000 euros de chiffre d'affaires. Et à chaque fois que tu rentres 3 euros, tu dégages. Bam. Donc, du coup, admettons que tu mets un peu plus de budget publicitaire. Que ça se passe pas aussi bien, tu mets 1 000 euros de budget publicitaire, tu gagnes 314 euros. Tu es dans le positif. C'est ça qui est intéressant et qui importe. Tant que tu es dans le positif, tu sais que ça passe.
Inquiète-toi maintenant, tu te fais rattraper par les charges et la claque. Il te reste 45 euros à la fin du mois. Donc, si tu dis "ouah, j'ai fait 1 902 euros de chiffre d'affaires", ou "3 000 euros", ce qui importe, c'est d'être ici dans le vert. Parce que c'est avec ça que tu vas te salarier. Et ça, c'est avec ça que tu vas savoir si ton bénéfice d'opérations est intéressant.
Tout ce que je sais, c'est que tu dois augmenter au maximum ton bénéfice d'opérations en ayant une publicité bien optimisée, avec des pixels Facebook, AdWords, un bon ciblage, un bon texte, un bon storytelling, et ce genre de choses. Et que ton coût ici te permette vraiment d'avoir des produits que tu vas pouvoir revendre bien plus cher.
Donc voilà pour l'idée. N'oublie pas aussi une dernière chose. Pour ces auto-entrepreneurs, je n'en avais pas parlé ici, mais en 2018, quoi qu'il se passe, il y a un sujet aussi sur la collecte de la TVA à partir de 80 000 euros. Même si le plafond est de 170 000 euros, eh bien, il y a un sujet de collecte de TVA dessus. Ça ne va pas influencer là-dessus, mais il va falloir que tu gères encore d'autres flux par-dessus.
Voilà, j'espère que j'ai répondu à des inquiétudes sur le dropshipping. C'est faisable d'être rentable sur le dropshipping, mais fais attention. Vaut mieux des chiffres plus bas, enfin un chiffre d'affaires plus bas, et bien optimisé toute la partie là, que de s'amuser à montrer ses tableaux de bord et de dire "bah tiens, j'ai fait 30 k", et se dire "regarde, c'est génial", et de rien gagner en fait à la fin.
Comme dit, tu peux télécharger gratuitement ce tableau ici et faire des prévisions par-dessus. Je ferai des améliorations au fur et à mesure si vous trouvez cet outil intéressant. N'hésitez pas à le partager. Merci à toi et à bientôt.
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