Transcription
Cześć Patrick, tu Shred. Chcę z tobą porozmawiać o tym zegarze przez sekundę. Zwróć uwagę na czas. Która jest godzina? To ostatnie pięć minut przed 12:00. Wyobraź sobie, że to ostatnie pięć minut przed północą ostatniego dnia miesiąca. Czy tak wygląda twoje życie w tym czasie? Czy gorączkowo próbujesz skontaktować się ze swoimi budowniczymi i kimkolwiek innym, kto złoży zamówienie, tylko po to, aby osiągnąć rangę, do której próbujesz się zakwalifikować? Cóż, jeśli to ty, nie jesteś sam. Wielu ludzi tam było, ale to nie jest dobre. To nie jest dobre dla ciebie. To nie jest dobre dla twoich budowniczych i liderów oraz twojego zespołu. Wypalasz ich. Sprawiasz, że ludzie czują się wykorzystywani i że potrzebujesz tylko awansu w randze. Oni nie dbają o twój awans w randze. Więc chcę, żebyś się nad tym zastanowił przez sekundę. Ostatni dzień miesiąca to nie sytuacja kryzysowa. Dzieje się to bardzo przewidywalnie, bardzo przewidywalnie każdego miesiąca. Jestem pewien, że słyszałeś to: jeśli nie planujesz, to planujesz porażkę. Kluczem jest planowanie końca miesiąca. Chcę więc przedstawić ci arkusze kalkulacyjne dla budowniczych. To coś, czego ja i Elise używaliśmy od samego początku naszej budowy z doTERRA. I robiliśmy to nie na wymyślnych papierach czy arkuszach, jak masz tutaj, i nie tak, jak będziemy dzisiaj przechodzić, ale w istocie wszystkie obliczenia i całe planowanie, które ma miejsce, robiliśmy od pierwszego miesiąca, kiedy byliśmy w doTERRA. Po prostu musieliśmy spojrzeć, gdzie jesteśmy, czego nam brakuje, aby osiągnąć naszą rangę i stworzyć plan, aby zniwelować tę różnicę. I do tego wszystkiego służą. Mamy arkusze kalkulacyjne dla budowniczych od poziomu Elite dla każdej rangi, aż do poziomu Diamond. Rozłóżmy to trochę i przejdźmy przez przykład, jak byś użył jednego z nich. Oto arkusz kalkulacyjny dla budowniczych Elite. Aby zakwalifikować się jako Elite, musisz mieć łącznie 3000 Ovie w swojej organizacji, prawda? Tyle Ovie potrzebujesz. Ten arkusz kalkulacyjny dla budowniczych jest podzielony na trzy kroki. Pierwszy krok to znalezienie, ustalenie, ile zajęć potrzebujesz, aby osiągnąć lub zakwalifikować się jako Elite. Krok drugi to stworzenie planu działania, aby upewnić się, że to się stanie. Krok trzeci to wprowadzenie zachęt dla każdego z twoich budowniczych i współpracowników, aby pomogli ci osiągnąć ten cel. Rozłóżmy to i przyjrzyjmy się bliżej każdemu z tych kroków. Oto krok pierwszy. Pierwszą rzeczą, którą musisz tutaj zrobić, jest zsumowanie wszystkich zaplanowanych zamówień LRP w twoim zespole. Pod punktem pierwszym możesz zobaczyć trzy kroki, aby to zrobić. Zaloguj się do swojego biura, kliknij na usługi Wellness Advocate, przejdź do genealogii, przejdź do szczegółowej genealogii. Upewnij się, że pokazujesz wszystkie swoje poziomy w swoim zespole, prawda? Ponieważ może być ustawione domyślnie, aby pokazywać tylko trzy lub cztery poziomy lub cokolwiek innego. Upewnij się, że pokazujesz wszystkie poziomy. Zawsze możesz kliknąć 99 i jestem pewien, że wiesz, że nikt nie ma 99 poziomów w swojej organizacji, chyba że tak myślę. Jeśli wpiszesz 99, upewnisz się, że wszyscy w twoim zespole są pokazani. Następnie wystarczy zsumować wszystkie kwoty w kolumnie obok LRP PV, a to pokaże ci, ile zamówień LRP jest zaplanowanych na następny miesiąc. Dlaczego robimy LRP? Zamówienia LRP, wiesz, zaplanowane zamówienia LRP są najlepszym wskaźnikiem. Nic nie będzie idealne, nie możesz przewidzieć przyszłości dokładnie, ale stwierdziliśmy, że następny wolumen LRP jest najlepszym wskaźnikiem tego, jaki będzie wolumen w następnym miesiącu, prawda? Niektórzy próbowali używać wolumenu z poprzedniego miesiąca. Cóż, to nie zawsze jest super dokładne, ponieważ mogłeś mieć jakiś duży zestaw startowy, który został zakupiony, lub może była promocja lub coś w tym rodzaju. Więc następny wolumen LRP jest naprawdę tym, co stwierdziliśmy, że jest najbardziej konsekwentnie najbliższym wskaźnikiem tego, jaki będzie twój wolumen w następnym miesiącu, prawda? Więc to będziemy używać. Idziesz do swojego wirtualnego biura, ustalasz tę liczbę. W naszym przykładzie powiedzmy, że wynosi ona 1432 PV. Następny krok, krok drugi: odejmij 3000 od 1432. Otrzymujesz -1568. Wszystko, co to oznacza, to że brakuje ci lub masz 1568 punktów mniej, aby zakwalifikować się jako Elite. Następnie obok numeru 2, gdzie jest napisane "odejmij 3000", znajduje się nawias, który mówi "jeśli powyżej zera, wpisz zero". Załóżmy, że miałeś 3500 punktów zaplanowanego LRP, wtedy odejmujesz 3000, zostaje ci 500. To jest powyżej zera, więc wpisałbyś zero. I co to oznacza? Oznacza to, że nie potrzebujesz już żadnego wolumenu, aby zakwalifikować się jako Elite. Już będziesz Elite tylko dzięki wolumenowi LRP, i to jest fantastyczne. To wszystko, czego potrzebujesz w tym momencie. Powinieneś przejść do arkusza kalkulacyjnego dla budowniczych Premier i postawić sobie za cel zostanie Premierem, gdzie możesz również skorzystać z innych fajnych bonusów, które firma oferuje w ramach bonusu Empowerment. Wracając do Elite. W naszym przykładzie brakuje ci 1568 punktów. Następny krok, krok trzeci: podzielimy przez 500. Dlaczego 500? Cóż, to jest średni wolumen, którego możesz oczekiwać na zajęcia. Zakładając, że postępujesz zgodnie z procesem, którego uczymy, co oznacza, że prawidłowo pobierasz próbki, prawidłowo śledzisz, upewniasz się, że mają świetne doświadczenia z olejkami, a następnie zapraszasz ich na zajęcia, a następnie śledzisz, wiesz, przypominasz im o zajęciach dwa dni wcześniej, wysyłasz im SMS-a dwie godziny wcześniej, więc postępujesz zgodnie z całą sekwencją tego całego procesu, którego uczymy. A jeśli to zrobisz i poprowadzisz zajęcia poprawnie i zamkniesz zgodnie z tym, czego uczymy, możesz oczekiwać, że przyniesiesz 500 PV wolumenu na zajęcia. Jeśli jeszcze nie jesteś na tym poziomie, nie martw się, po prostu pracuj nad procesem, prawda? Pracuj nad każdym krokiem i ustal, gdzie jesteś najsłabszy i możesz to poprawić. Jeśli to prezentacja twoich zajęć, pracuj nad prezentacją swoich zajęć. Jeśli to sposób pobierania próbek, pracuj nad pobieraniem próbek. Jeśli chodzi o śledzenie, pracuj nad tym, jak śledzisz, prawda? Upewnij się, że pracujesz nad każdym z tych kroków, aby uczynić je jak najlepszymi, a zobaczysz, że twój średni wolumen na zajęcia zacznie się poprawiać. W tym przypadku bierzemy -1568, dzielimy przez 500, co jest naszym średnim wolumenem na zajęcia, i otrzymujemy liczbę -3,136. Co to oznacza? Cóż, to po prostu oznacza, że brakuje ci lub masz 3,136 zajęć mniej, aby zakwalifikować się jako Elite. Czy kiedykolwiek prowadziłeś ułamek zajęć? 0,136 zajęć? Oczywiście, że nie. A może czasami tak się czujesz? Może nikt nie przyszedł na twoje zajęcia, albo może tylko jedna osoba kupiła jedną butelkę lawendy lub coś w tym rodzaju? Mam na myśli, że wszyscy mieliśmy zajęcia, gdzie takie rzeczy się zdarzają. Wszyscy mieliśmy zajęcia, gdzie nikt się nie pojawia, albo nikt nie kupuje, albo tylko jedna osoba kupuje jakąś losową małą rzecz. To się zdarza. Zawsze uwzględniamy współczynnik bezpieczeństwa, więc zawsze zaokrąglamy do najbliższej pełnej liczby zajęć. Właściwie powiem to inaczej. Nie zaokrąglamy do najbliższej pełnej liczby zajęć, co w tym przypadku oznaczałoby trzy zajęcia. Nie zrobimy tego, ponieważ jeśli poprowadzisz tylko trzy zajęcia, w rzeczywistości planujesz być tylko nieznacznie poniżej Elite, ponieważ potrzebujesz nieco więcej niż trzy zajęcia, aby osiągnąć Elite, a jeśli zaplanujesz tylko trzy zajęcia, będziesz nieznacznie poniżej, zakładając, że masz średnio 500 punktów na zajęcia. Zamiast tego robimy tak, że zawsze, zawsze, gdy pojawi się więcej niż trzy zajęcia, przechodzimy do czterech zajęć. Więc skreślę -3,136 i wpiszę -4, co oznacza, że brakuje mi czterech zajęć, aby być Elite, i wolałbym mieć kilkaset PV więcej, aby osiągnąć swój cel, niż mieć kilkaset PV za mało i być poniżej. Zawsze upewniam się, że przekraczam swoje cele. Robisz to, nadmiernie planując zajęcia, a możesz to zrobić tutaj, planując cztery zamiast trzech. Wróćmy, przejdźmy do kroku drugiego. W kroku drugim tworzysz plan działania dla swoich budowniczych i współpracowników w swoim zespole. Następnie chcemy wymienić wszystkich budowniczych i współpracowników, którzy będą z tobą pracować nad prowadzeniem zajęć w tym miesiącu lub w przyszłym miesiącu, prawda? Możesz po prostu zapisać ich imiona. Powiedzmy, że Sally i Jennifer to jedyne osoby w twoim zespole chętne do prowadzenia zajęć lub nauczania, albo są twoimi budowniczymi i współpracownikami w twoim zespole lub gospodarzami. Będziesz z nimi pracować. Jeśli masz więcej, możesz wymienić wszystkich, których masz, ale powiedzmy dla naszego przykładu, że mamy tylko te dwie. Następnym krokiem jest zaplanowanie liczby zajęć potrzebnych z kroku pierwszego, co zrobiliśmy. Ustaliliśmy, że potrzebujemy czterech zajęć, prawda? Zaplanuj cztery zajęcia do trzeciego piątku miesiąca. Co to oznacza? Cóż, oznacza to, że chcesz, aby wszystkie te cztery zaplanowane zajęcia odbyły się w trzeci piątek przyszłego miesiąca lub przed nim. Dlaczego tak? Cóż, po prostu wiesz, że stworzysz plan i na pewno coś pójdzie nie tak po drodze. Pozwól, że podam przykład. Powiedzmy, że nie zastosujesz się do tej rady. Powiedzmy, że zaplanujesz swoje zajęcia na ostatni dzień, a nawet ostatnie kilka dni przyszłego miesiąca. Więc przyjdzie ostatni dzień miesiąca, ostatni dzień miesiąca, cokolwiek poprowadzisz zajęcia, nikt się nie pojawi, albo pojawi się tylko jedna osoba, albo tylko jedna osoba kupi roczny zapas, albo przyniesiesz 100 PV zamiast 500 PV. Każdy z tych scenariuszy zniszczyłby twój plan zostania Elite, ponieważ jest to ostatni dzień miesiąca lub ostatnie kilka dni miesiąca, a ty nie masz wystarczająco dużo czasu, aby nadrobić ten wolumen. Będziesz myśleć: "O mój Boże, brakuje mi tylko kilkuset PV, co mam zrobić?". Wtedy ludzie zaczynają dzwonić i panikować, tak jak ta pani na zdjęciu na początku tej prezentacji, gdzie miała pięć telefonów, nad którymi pracowała. Nie chcesz tego robić. Więc planujesz wszystkie swoje zajęcia tak, aby odbyły się w trzeci piątek miesiąca lub przed nim. W ten sposób, jeśli te zajęcia w trzeci piątek miesiąca okażą się okropne i nikt się nie pojawi, albo zostaną odwołane, nadal masz ponad tydzień przed końcem miesiąca, aby zaplanować kolejne zajęcia i ponownie zaprosić osoby, którym pobrałeś próbki, a nawet pobrać próbki od większej liczby osób i zaprosić więcej osób na zajęcia, a w ten sposób możesz upewnić się, że osiągniesz swój cel. Jest to bardzo, bardzo krytyczne. Mam nadzieję, że widzisz, że rezultat niezastosowania się do tej rady doprowadzi do tego, że będziesz panikować pod koniec miesiąca lub nawet nie osiągniesz swojego celu, podczas gdy jeśli zastosujesz się do tej rady, zawsze będziesz miał wystarczająco dużo czasu, aby dostosować swoje plany w trakcie, aby osiągnąć swoje cele. Powiedzieliśmy, że potrzebujemy czterech zajęć, więc zrobimy tak, że zaplanujemy te cztery zajęcia. Widzisz tutaj, zaplanowaliśmy jedne na 3 czerwca o 19:00. Będę gospodarzem. To są moje zajęcia. Będę prowadzącym. 6 czerwca Jennifer powiedziała, że jest gotowa poprowadzić zajęcia, ale nie jest budowniczym ani niczym w tym stylu, nie wie, jak prowadzić zajęcia, więc poprowadzę je ponownie. Te będą o 18:00. Mamy kolejne zajęcia 10 czerwca, gdzie poprowadzę je u mnie w domu i znowu będę prowadzącym. A potem czwarte, powiedzmy 17 czerwca. Te będą prowadzone przez Sally, ale znowu będę prowadzącym. Więc po prostu upewnij się, że zaplanujesz te cztery zajęcia. Oczywiście, jeśli masz zaplanowanych więcej zajęć, to świetnie, tym lepiej dla ciebie, a ty po prostu przekroczysz ten cel i będziesz przygotowywać się i ustawiać się, aby mieć więcej wolumenu i przygotowywać się do zostania Premierem, co jest następnym krokiem po Elite. Więc jeśli masz więcej zajęć, fantastycznie, ale potrzebujesz minimum tych czterech zajęć i chcesz je jak najwcześniej w miesiącu. Możesz zobaczyć, że zaplanowałem wszystkie te cztery zajęcia dość wcześnie w miesiącu, prawda? 3, 6, 10 i 17 czerwca to najpóźniejsze. Oznacza to, że mam całą, zasadniczo całą drugą połowę miesiąca, aby nadrobić wszelkie braki. Na przykład, jeśli zajęcia 6 czerwca zostaną odwołane, nie muszę czekać do końca miesiąca, aby je przełożyć. Rano 7 czerwca, po tym jak miałem te złe zajęcia, po tym jak wylizałem rany, po prostu idę dalej i przekładam kolejne zajęcia i mogę zaplanować te zajęcia na przykład na 20 czerwca, a to nadal daje mi kilka tygodni na przygotowanie się do tych zajęć, pobranie próbek, śledzenie, zapraszanie i tak dalej, i upewnienie się, że będę miał dobrej jakości zajęcia do 20 czerwca, prawda? I mam tę drugą połowę miesiąca pustą, abym nie był przepracowany i zestresowany w tej późniejszej części miesiąca. Mam nadzieję, że to wszystko ma sens. Przejdźmy do kroku trzeciego. Tutaj, w kroku trzecim, chcemy ustalić zachętę dla każdego budowniczego, współpracownika lub gospodarza, który pomoże nam osiągnąć nasz cel. Pamiętaj, że twoje zostanie Elite to twój cel. To nie znaczy, że to cel Sally i Jennifer, ani nikogo innego w twoim zespole. Więc jeśli pojawi się jakaś sytuacja, która sprawi, że będzie to trochę trudne, łatwo jest komuś po prostu odwołać zajęcia lub nie pracować nad nimi ciężko, nie pracować nad zapraszaniem ludzi lub dzieleniem się próbkami, jeśli nie mają osobistego interesu w osiągnięciu tego celu. Ale jeśli dasz im zachętę, wtedy mają. Oto kilka zachęt. Powiedzmy, że dla Sally dasz jej breloczek za prowadzenie zajęć, a w zależności od tego, ile osób, tyle olejków jej dasz. Powiedzmy, że dla Jennifer ma już breloczek, ale naprawdę, naprawdę chce książkę Essential Life. I masz nadzieję, że Jennifer zacznie budować biznes, więc dajesz jej książkę Essential Life. Kluczem jest dawanie im tego, co zmotywuje ich do prowadzenia zajęć, budowania, dzielenia się, zapraszania ludzi i tak dalej. Na dole strony podałem kilka innych pomysłów. To, co oferujesz jako zachętę, nie musi kosztować pieniędzy. Możesz zrobić coś takiego jak opieka nad dziećmi, aby mama i tata mogli wyjść na randkę. Może właśnie tego potrzebują, nie mają wystarczająco dużo czasu dla siebie, a przez to, że prowadzą zajęcia, zajmują kolejny wieczór, który wypełniają czymś. A ty oferujesz zachętę, ale może opiekujesz się dziećmi, oni mogą wyjść i mieć randkę. Może to jest właśnie to, czego potrzebują. Albo możesz zrobić dla nich Aroma Touch, albo dyfuzor, albo jestem pewien, że wymyślisz mnóstwo innych pomysłów, które możesz zaoferować jako zachętę. Cokolwiek ich motywuje, co masz i jesteś w stanie i chcesz zaoferować, to jest idealne. Tak więc tak wypełniasz arkusz kalkulacyjny dla budowniczych Elite. Chcę, żebyś pamiętał, że plan, od którego zaczynasz, nigdy nie jest tym, który doprowadzi cię do celu. Więc napiszesz ten plan, wypełnisz ten arkusz kalkulacyjny dla budowniczych na samym początku miesiąca, mniej więcej pierwszego dnia miesiąca. Chcesz mieć wypełniony ten arkusz kalkulacyjny dla budowniczych i wszystkie zajęcia zaplanowane, abyś mógł wszystko zapakować jak najwcześniej w miesiącu, aby mieć wystarczająco dużo czasu na wypełnienie buforów, wiesz, dodatkowych zajęć, jeśli coś pójdzie nie tak. Więc zrobisz ten plan i zrobisz plan tak idealny, jak to możliwe, ale jeśli coś pójdzie nie tak, moje zajęcia zostaną odwołane, otrzymasz mniej wolumenu na zajęciach, wtedy zawsze możesz to uzupełnić. Ciągle go dostosowujesz. Więc to, co chcę, żebyś zrobił, to mieć ten plan pod ręką i przez cały miesiąc odwiedzać go co tydzień i dostosowywać, gdy rzeczy idą dobrze lub źle. Po prostu dokonaj wszelkich potrzebnych korekt do tego planu, aby nie panikować pod koniec miesiąca i abyś mógł osiągnąć to dzięki arkuszom kalkulacyjnym dla budowniczych, niezależnie od tego, czy dążysz do Elite, Premier, Silver, Gold, Platinum czy Diamond. Istnieją arkusze kalkulacyjne dla budowniczych, których możesz użyć, aby pomóc ci zaplanować i przygotować się, abyś mógł osiągnąć tę rangę jak najlepiej. A jeśli zrobisz to poprawnie, tak powinien wyglądać twój koniec miesiąca. Nie tak jak ta panikująca pani, która była na samym początku tej prezentacji, gdzie miała jak pięć telefonów, do których dzwoniła i gorączkowo próbowała się dodzwonić. Ponieważ jeśli dobrze zaplanujesz, powinieneś być w stanie osiągnąć swoje cele przed ostatnią minutą miesiąca. Mogą wystąpić pewne wyjątki, gdzie pomimo wszystkich twoich planów, pomimo wszystkich twoich zabezpieczeń i rzeczy pójdą nie tak, i nadal będziesz musiał trochę się szarpać pod koniec miesiąca. To nie jest koniec świata, ale przynajmniej nie będzie to dla ciebie regułą. Będzie to raczej wyjątek niż to, co dzieje się na bieżąco. Chcę ci pokazać to zdjęcie. Uwielbiam to zdjęcie, ponieważ to nasi dobrzy przyjaciele i prezydencki diamenty Kyle i Kirsten Kirschbaum. Pamiętam, jak dostaliśmy to zdjęcie od nich ostatniego dnia miesiąca, kiedy po raz pierwszy zostali Blue Diamond. Zauważysz w prawym dolnym rogu kije golfowe. To oni grają w golfa ostatniego dnia miesiąca. Dlaczego? Ponieważ już osiągnęli swój cel przed końcem miesiąca. Nie mieli się czym martwić. Byli w porządku, byli tam. Czy nie byłoby znacznie przyjemniej awansować w randze w ten sposób każdego miesiąca, niż panikować pod koniec miesiąca? Tego chcę, żebyś dążył. Chcę, żebyś pamiętał. Są ludzie, którzy żyją w świecie marzeń, a są tacy, którzy stykają się z rzeczywistością, a są też tacy, którzy jedno zamieniają w drugie. Chcę, żebyś poszedł i zamienił swój świat marzeń w rzeczywistość. Ale upewnij się, że planujesz, aby to się stało, i upewnij się, że zachowujesz pewne zabezpieczenia i bufory, abyś mógł dokonywać niezbędnych korekt do tego planu, abyś mógł osiągnąć swój cel. Dziękuję bardzo i miłego dnia.