Dès le départ, débarrassons-nous une fois pour toutes du vieux mythe selon lequel l’argent n’est pas important. Il est important, vitalement important. Il est aussi important que la nourriture qu’il achète, le logement qu’il procure, l’éducation qu’il fournit et les factures de médecin qu’il paie. L’argent est important pour toute personne vivant dans une société civilisée. Le montant d’argent que nous recevrons sera toujours en rapport direct avec le besoin pour ce que nous faisons, notre capacité à le faire et la difficulté de nous remplacer. Vous seriez étonné du nombre de personnes qui veulent plus d’argent mais qui ne veulent pas prendre le temps et la peine de se qualifier pour l’obtenir. Et tant qu’elles ne se qualifient pas, il n’y a aucun moyen sur Terre pour elles de le gagner.

La plus grande découverte de ma génération est que les êtres humains peuvent modifier leur vie en modifiant leur attitude mentale. La vie n’est intéressante que pour les personnes intéressantes, ou la vie n’est réussie que pour les personnes qui réussissent. Ce que j’essaie de dire, c’est que vous devez d’abord devenir mentalement, du point de vue de l’attitude, ce que vous souhaitez accomplir. Commencez dès maintenant à devenir un étudiant de votre secteur. Vous serez étonné des résultats. En cinq ans ou moins, vous pouvez devenir un expert national dans votre domaine. Et rappelez-vous, ce sont les experts qui écrivent leurs propres billets dans la vie. Réfléchissez un instant à ceci : si vous ne voyez aucune limite à la croissance de votre secteur, n’est-il pas logique de réaliser qu’il n’y a aucune limite à la distance que vous pouvez parcourir dans son cadre ?

Je veux vous parler d’un plan que vous pouvez suivre, qui ne prend qu’une heure par jour, cinq jours par semaine, et qui apporte des résultats hors de proportion avec le temps passé. Hé, c’est EV Carmichael ici avec Diana Nightingale, et ce que vous allez regarder est la version officielle de « Lead the Field ». Donc, si vous voulez soutenir la famille Nightingale, c’est la version à regarder et à partager. Dan, as-tu quelque chose à ajouter ? Oui, je suis vraiment enthousiaste à l’idée de la rendre disponible, afin que cette génération, la prochaine génération et les générations à venir puissent obtenir les mêmes excellents résultats dans leur vie que des millions de personnes dans le monde entier ont déjà obtenus. Profitez-en.

Bonjour, ici Earl Nightingale. Avant de commencer, j’aimerais que vous sachiez que je ne vais pas essayer de vous dire comment vivre votre vie. Cela ne me regarde pas, ni personne d’autre. C’est votre affaire. Ce programme n’est pas non plus une collection de plaisanteries, de platitudes ou de banalités. C’est un résumé de plus de 20 ans de recherche sur un seul sujet : pourquoi certaines personnes réussissent-elles si bien dans la vie tandis que tant d’autres n’y parviennent pas ? Et la première chose, parlons du mot magique. Les experts l’appellent le mot le plus important en ce qui concerne les résultats que nous obtenons de la vie, dans cette langue ou toute autre. Et ce mot est attitude. C’est notre attitude envers la vie qui déterminera l’attitude de la vie envers nous. Acceptons honnêtement le fait que nous façonnons notre propre vie, et sa forme sera déterminée par nos attitudes. Une personne avec une mauvaise attitude envers l’apprentissage, par exemple, n’apprendra pas grand-chose. Alors elle change son attitude. Si nous adoptons l’attitude que nous ne pouvons pas faire quelque chose, généralement nous ne le ferons pas. Une attitude d’échec, et nous sommes vaincus avant même de commencer. Nous savons donc que ce que nous recevons de la vie, ce que nous accomplissons ou n’accomplissons pas, est dû en grande partie à notre attitude globale. William James de l’Université Harvard l’a exprimé ainsi : « La plus grande découverte de ma génération est que les êtres humains peuvent modifier leur vie en modifiant leur attitude mentale. » Et n’est-ce pas merveilleux que nous ayons cette mesure de contrôle ? Avant de commencer à parler de notre attitude envers le monde, parlons de notre attitude envers nous-mêmes, puisque c’est l’attitude que nous adoptons envers nous-mêmes qui détermine notre attitude envers le monde.

Ici, nous arrivons à un fait plutôt étrange. Nous sommes si familiers avec nous-mêmes que nous avons tendance à nous prendre pour acquis. Nous avons tendance à minimiser les choses que nous pouvons accomplir, les objectifs que nous pouvons atteindre, et pour une raison tout aussi étrange, nous croyons que les autres peuvent accomplir des choses dans notre domaine que nous ne pouvons pas. Il y a littéralement des millions d’êtres humains qui vivent une vie étroite, sombre, frustrée, qui vivent sur la défensive simplement parce qu’ils adoptent une attitude défensive et douteuse envers eux-mêmes et, par conséquent, envers la vie en général. Beaucoup de gens se méfient du changement et s’y opposent, pourtant le changement est la seule chose dans la vie sur laquelle nous pouvons absolument compter. Les personnes qui restent jeunes toutes les années de leur vie non seulement accueillent le changement, mais le voient pour ce qu’il est vraiment : une nouvelle opportunité, de nouvelles chances pour un épanouissement supplémentaire. L’attitude est le reflet, le résultat de la volonté d’une personne. Elle est incroyablement puissante. Elle peut produire des résultats merveilleux pour nous, mais nous devons l’entraîner patiemment, jour après jour.

Parlons maintenant des attitudes des personnes qui réussissent : les 5 % les plus performants, ceux qui traversent la vie de succès en succès, et qui, même lorsqu’ils échouent à quelque chose, haussent les épaules et repartent immédiatement. Peu importe qui est la personne ou ce qu’elle fait : hommes et femmes dans la vente, cadres d’entreprise, personnes dans toutes les professions, épouses et mères, étudiants, hauts gradés des forces armées, fonctionnaires, hommes et femmes au service de la religion, travailleurs et travailleuses dans tous les domaines d’activité. Partout où vous trouvez une personne qui fait un travail exceptionnel et obtient des résultats exceptionnels, vous trouverez une personne avec la bonne attitude. Ces personnes adoptent envers elles-mêmes l’attitude qu’elles peuvent accomplir ce qu’elles entreprennent, qu’il n’y a aucune bonne raison sur Terre pour qu’elles ne puissent pas être compétentes et réussies. Elles ont une attitude saine envers elles-mêmes et, par conséquent, envers la vie et les choses qu’elles veulent accomplir. Et grâce à cela, elles réalisent des choses remarquables et finissent par être qualifiées de réussies, exceptionnelles, brillantes, chanceuses et bien d’autres choses. Elles ne sont souvent ni plus brillantes ni plus exceptionnelles que la majorité des gens qui les entourent, mais elles ont développé la bonne attitude et ont trouvé leurs accomplissements peu difficiles, et souvent étonnamment faciles, simplement parce qu’il semble que si peu de gens essaient vraiment, croient vraiment en eux-mêmes. Les personnes qui réussissent sont de toutes formes et de toutes tailles, avec des degrés d’intelligence, de parcours, etc., très variables, mais elles ont toutes une chose en commun : elles attendent plus de bien que de mal de la vie, elles s’attendent à réussir plus qu’à échouer. Si vous voulez quelque chose qui en vaille la peine, adoptez l’attitude qu’il y a beaucoup plus de raisons pour lesquelles vous pouvez l’avoir que de raisons pour lesquelles vous ne le pouvez pas, et mettez-vous en mesure de le gagner. Allez-y, travaillez-y, demandez-le, et neuf fois sur dix, vous l’obtiendrez. Notre environnement est vraiment le miroir de notre attitude mentale. Si nous n’aimons pas notre environnement, nous devons d’abord changer notre attitude.

Le monde ne fait pas de favoritisme. Il est impersonnel. Il ne se soucie pas de savoir si nous changeons ou non. Adopter une attitude saine et positive envers la vie n’affecte pas le monde et les gens qui l’habitent autant que cela nous affecte nous-mêmes. Il serait impossible d’estimer le nombre d’emplois perdus, de promotions manquées, de ventes non réalisées, de mariages ruinés par de mauvaises attitudes. Mais on peut compter par millions les emplois qui sont occupés mais détestés, les mariages qui sont tolérés mais malheureux, tout cela à cause de personnes qui attendent que le monde et les autres changent à leur égard, au lieu d’être assez grandes et assez sages pour au moins faire un test qui prouvera, sans l’ombre d’un doute, où se trouve la majeure partie ou du moins une grande partie du problème. Des études menées sur la vie de littéralement des milliers de personnes qui réussissent ont montré qu’elles rayonnent de confiance, d’assurance. Elles s’attendent à réussir et elles réussissent. Vous pouvez repérer ces personnes à leur façon de marcher, à leur apparence et à leur comportement. Vous pouvez le ressentir à leur sujet lorsqu’elles entrent dans une pièce. Elles peuvent être petites et grosses ou grandes et minces, ou toute combinaison entre les deux, mais elles ont en elles l’attitude de la réussite.

Maintenant, je veux que vous réalisiez, si ce n’est pas déjà le cas, que dans cinq ans ou moins, vous pouvez arriver tout en haut du travail que vous faites actuellement. Je le sais, mais la question importante ici est : le savez-vous ? Dès que vous le saurez, vous aurez cette bonne attitude dont je parle. Le moyen le plus facile et le plus efficace de former une bonne habitude d’attitude est de commencer à agir comme si vous aviez une attitude positive et confiante envers la vie. C’est exact : commencez dès maintenant à marcher, agir et paraître comme si vous apparteniez à ce groupe. Si vous êtes déjà dans les 5 % les plus performants, vous saurez ce que je veux dire. Si vous n’avez jamais essayé, vous serez étonné de ce qui se passe. Les actions déclenchent des sentiments, tout comme les sentiments déclenchent des actions.

Laissez-moi maintenant vous parler d’un petit test que vous pouvez faire, qui prouvera, sans l’ombre d’un doute, qu’une bonne attitude peut changer la vie d’une personne aussi radicalement que le fait de passer d’une pièce sombre à la lumière claire et vive du jour. Il y a peu de temps, j’ai lu une ligne qui disait : « La vie n’est ennuyeuse que pour les gens ennuyeux. » C’est vrai, mais on aurait aussi pu lire : « La vie n’est intéressante que pour les gens intéressants » ou « La vie n’est réussie que pour les gens qui réussissent. » Ce que j’essaie de dire, c’est que vous devez d’abord devenir mentalement, du point de vue de l’attitude, ce que vous souhaitez accomplir. Un célèbre restaurateur était interviewé par un journaliste qui lui a demandé : « Quand êtes-vous devenu un succès ? » Il a répondu : « J’étais un succès quand je dormais sur des bancs de parc, parce que je savais ce que je voulais faire et que je le ferais. » En bref, son attitude avait été une attitude de succès, d’attente du succès, bien avant que les récompenses matérielles et tangibles du succès ne soient gagnées. Une personne doit agir, paraître, et à cause de cela, se sentir un succès avant que le succès qu’elle cherche puisse venir.

Il y a de fortes chances que vous connaissiez des gens qui semblent être ce que d’autres appellent « chanceux ». Toutes sortes de bonnes et merveilleuses choses semblent leur arriver, et ils donnent l’impression de traverser la vie joyeusement, de s’amuser et d’accomplir plus en un an que la plupart des gens en cinq. Cela a été compris assez scientifiquement, et si quelqu’un s’engage consciencieusement dans le test que je vais recommander et le suit tous les jours pendant les 30 prochains jours sans faute, cette personne pourra rejoindre ce petit groupe heureux et extrêmement productif. Elle se retrouvera à devenir « chanceuse », comme on dit, et la plupart de ses problèmes se régleront d’eux-mêmes. De cela, vous pouvez être sûr : les résultats seront tout simplement stupéfiants.

Maintenant, peu importe la qualité de l’attitude d’une personne dans le passé, tout peut être amélioré, et ce sont les petites améliorations apportées à quelque chose de déjà bon qui le rendent excellent. Voici donc le test : pendant les 30 prochains jours, agissez envers le monde, envers tout et tous ceux avec qui vous entrez en contact, avec l’attitude qui représente le genre de résultats que vous voulez obtenir. C’est-à-dire que si le résultat que vous voulez est plus de succès dans ce que vous faites, agissez comme si vous possédiez déjà le succès que vous cherchez. Si vous voulez que les autres vous traitent avec admiration et respect, traitez d’abord les autres avec admiration et respect. Vous êtes-vous déjà arrêté pour réfléchir à ceci : chaque être humain sur Terre est l’être humain le plus important sur Terre, en ce qui le concerne. Vous n’obtiendrez peut-être jamais que quelqu’un l’admette, mais c’est un fait. Alors, pendant les 30 prochains jours, traitez chaque personne avec qui vous entrez en contact comme la personne la plus importante sur Terre, en vous rappelant, ce faisant, qu’en ce qui concerne cette personne, elle l’est. La raison pour laquelle je dis de traiter tout le monde de cette façon est principalement parce que c’est ainsi que les êtres humains devraient se traiter les uns les autres, et parce que cela vous aidera à former une habitude qui vous apportera des résultats étonnants et délicieux pour le reste de votre vie.

Avez-vous déjà remarqué que plus on monte dans une organisation de valeur, plus les gens semblent devenir agréables ? Vous voyez, plus la personne est importante, plus il est facile de lui parler, de s’entendre avec elle, de faire des affaires avec elle. Savez-vous pourquoi ? Parce qu’elle a une bonne attitude, et les personnes avec les meilleures attitudes gravitent naturellement vers le sommet. Alors, pendant 30 jours, agissez envers les autres et le monde en général exactement de la même manière que vous voulez que le monde et les autres agissent envers vous. Traitez votre femme ou votre mari comme la personne qu’il ou elle est vraiment : la personne la plus importante de votre vie. Faites de même avec les enfants. Portez dans le monde chaque matin pendant 30 jours le genre d’attitude que vous auriez si vous étiez l’être humain le plus prospère sur Terre, et remarquez comment elle se développe rapidement en une attitude habituelle. Lorsqu’une personne fait cela, elle doit réaliser qu’elle s’est déjà placée sur la route de ce qu’elle cherche. Elle est maintenant dans les 5 % les plus performants de ce pays ou de tout autre pays. Elle a préparé le terrain, trouvé et planté la graine. Elle a fait d’elle-même un aimant, une incarnation de ce qu’elle cherche. Avant qu’un métal puisse être coulé dans une forme désirée, le moule, le réceptacle anticipé, doit d’abord être façonné. Avant qu’un bâtiment puisse être érigé, l’excavation doit être faite et les fondations posées. Et avant qu’une personne puisse atteindre le genre de vie qu’elle veut, elle doit devenir ce genre d’individu. Elle doit penser, agir, parler, marcher et se comporter dans toutes ses affaires comme le ferait la personne qu’elle souhaite devenir. Elle est alors réellement cette personne, et les choses que cette personne aurait et ferait lui viendront naturellement presque immédiatement.

Un changement sera remarqué. Les irritations qui frustraient et agaçaient disparaissent. Lorsqu’un individu moins avisé vous cause des ennuis, restez sur votre voie. Lorsque quelqu’un vous coupe la route avec sa voiture ou agit de toute autre manière qui montre son ignorance et son manque de courtoisie, ne vous abaissez pas à son niveau. Ayez pitié de lui, car c’est ce qu’il mérite vraiment. C’est exactement le groupe auquel une personne ne veut pas appartenir, et si elle agit comme eux, eh bien, avouons-le, elle est avec eux. Il n’y a rien au monde que les hommes, les femmes et les enfants veulent et dont ils ont plus besoin que le sentiment d’être importants, d’être nécessaires et respectés. Ils donneront leur amour, leur affection, leur respect et leur clientèle à la personne qui comble ce besoin. Ainsi, le mot magique est attitude.

En résumé, voici quelques points à garder à l’esprit :

Un : C’est notre attitude au début d’une tâche qui, plus que toute autre chose, affectera son issue réussie.

Deux : C’est notre attitude envers la vie qui détermine l’attitude de la vie envers nous.

Trois : Nous sommes interdépendants. Il est impossible de réussir sans les autres, et c’est notre attitude envers les autres qui déterminera leur attitude envers nous.

Quatre : Avant qu’une personne puisse atteindre le genre de vie qu’elle veut, elle doit devenir ce genre d’individu. Elle doit penser, agir, parler, marcher et se comporter dans toutes ses affaires comme le ferait la personne qu’elle souhaite devenir.

Cinq : Plus vous montez dans une organisation de valeur, meilleures seront les attitudes que vous trouverez.

Six : Votre esprit ne peut contenir qu’une seule pensée à la fois, et comme il n’y a rien à gagner à être négatif, soyez positif.

Sept : Le besoin le plus profond des êtres humains est d’être nécessaires, de se sentir importants, d’être appréciés. Donnez-leur cela, et ils vous le rendront.

Huit : Cherchez le meilleur dans les nouvelles idées. Comme quelqu’un l’a dit : « Je n’ai jamais rencontré une personne dont je ne puisse rien apprendre. »

Neuf : Ne perdez pas un temps précieux à diffuser vos problèmes personnels. Cela ne vous aidera probablement pas et ne peut pas aider les autres.

Dix : Ne parlez pas de votre santé à moins qu’elle ne soit bonne.

Onze : Rayonnez l’attitude du bien-être, de la confiance, d’une personne qui sait où elle va. Cela inspirera ceux qui vous entourent, et vous constaterez que de bonnes choses commenceront à vous arriver.

Douze : Enfin, pendant les 30 prochains jours, traitez chaque personne avec qui vous entrez en contact comme la personne la plus importante sur Terre. Si vous faites cela pendant 30 jours, vous le ferez pour le reste de votre vie.

Maintenant, en conclusion, rappelez-vous les mots de Walter Dill Scott de l’Université Northwestern : « Le succès ou l’échec dans toute entreprise est causé davantage par l’attitude mentale que par les capacités mentales elles-mêmes. »

Retour en 1843 : un homme est né qui, de son vivant, allait avoir un effet profond sur littéralement des millions de personnes. Son nom était Russell Herman Conwell. Il est devenu avocat, puis rédacteur en chef de journal, et enfin ecclésiastique. En 1881, c’est au cours de cette dernière période qu’un incident s’est produit qui allait changer sa vie et celle d’innombrables autres personnes. Un jour, un groupe de garçons est venu voir le Dr Conwell à son église et lui a demandé s’il accepterait de leur enseigner des cours universitaires. Ils voulaient une éducation universitaire mais n’avaient pas l’argent pour y assister. Il leur a dit qu’il ferait tout son possible, et alors que les garçons partaient, une pensée, une idée a commencé à germer dans l’esprit du Dr Conwell. Il s’est demandé : pourquoi ne pourrait-il pas y avoir une belle université pour les jeunes hommes pauvres mais méritants ? C’était une grande idée, et il s’est immédiatement mis au travail. Presque seul, le Dr Conwell a récolté entre six et huit millions de dollars avec lesquels il a fondé la désormais célèbre Université Temple de Philadelphie. C’est comment il a récolté cet argent que je veux vous raconter. Il a récolté l’argent en donnant des conférences dans tout le pays, plus de 6 000 conférences, et dans chacune d’elles, il racontait une histoire intitulée « Des acres de diamants ». C’était une histoire vraie qui l’avait profondément touché, tout comme elle touchait ses auditoires. C’était l’histoire d’un fermier qui s’était installé en Afrique. Ce fermier avait entendu les histoires passionnantes d’autres colons africains qui avaient fait des millions en découvrant des mines de diamants. Réalisant que le continent africain était riche en diamants, le fermier ne pouvait attendre de vendre sa ferme et de partir lui-même à la recherche de diamants. Il a passé le reste de sa vie à errer sur le vaste continent africain à la recherche des pierres scintillantes qui rapportaient des prix si élevés sur les marchés du monde, mais sans succès. Finalement, dans un soudain accès de découragement, brisé et désespéré, comme je me souviens de l’histoire, il s’est jeté dans une rivière et s’est noyé. Pendant ce temps, l’homme qui avait acheté sa ferme a un jour trouvé une grosse pierre inhabituelle dans le ruisseau qui traversait la propriété. Il s’est avéré que c’était un grand diamant d’une valeur énorme, et il a alors découvert que sa ferme en était couverte. Elle allait devenir l’une des mines de diamants les plus riches du monde. Ainsi, le premier fermier avait possédé littéralement des acres de diamants, mais il les avait vendus pour pratiquement rien afin de les chercher ailleurs. S’il avait seulement pris le temps et étudié pour savoir à quoi ressemblaient les diamants à l’état brut, et s’il avait d’abord exploré minutieusement la terre qu’il possédait, il aurait eu les millions qu’il cherchait sur la terre même où il vivait. Ce qui a profondément affecté le Dr Conwell, et par la suite des milliers d’autres, c’est le fait évident que chacun de nous se tient en ce moment au milieu de ses propres acres de diamants. Si nous avons seulement la sagesse et la patience d’explorer intelligemment et efficacement le travail dans lequel nous sommes actuellement engagés, nous trouverons généralement qu’il contient les richesses que nous cherchons, qu’elles soient financières ou immatérielles, ou les deux. Avant de partir vers ce que nous pensons être des pâturages plus verts, assurons-nous que les nôtres ne sont pas tout aussi verts, ou peut-être même plus verts. Pendant que nous regardons d’autres pâturages, d’autres personnes regardent les nôtres. Il n’y a rien de plus pitoyable à mon avis que la personne qui gaspille sa vie à courir d’une chose à l’autre, comme le premier fermier, cherchant éternellement le pot d’or au bout de l’arc-en-ciel et ne restant jamais assez longtemps sur une chose pour la trouver. Car quel que soit votre objectif, la route pour y parvenir se trouve quelque part dans le travail dans lequel vous vous trouvez actuellement.

Ce n’est que lorsqu’il a été complètement paralysé, par exemple, et contraint de puiser dans les ressources de son esprit, qu’un fermier du Wisconsin a eu l’idée de produire des produits carnés d’exception sur sa ferme, et l’une des plus grandes entreprises de conditionnement de viande du pays est née. Sa ferme contenait aussi des acres de diamants, il ne les avait tout simplement jamais vus auparavant. Un vendeur de papier a trouvé un verre à boire sale dans sa chambre d’hôtel et a donné à son entreprise l’idée de fabriquer des gobelets en papier. Une idée qui a résolu ses problèmes financiers pour la vie. Un agent d’assurance a eu l’idée de retourner voir toutes les personnes dans ses fichiers et de vraiment travailler avec elles, de les servir comme elles devraient l’être. Cette année-là, il a souscrit 700 000 dollars supplémentaires d’assurance, a fait partie du Million Dollar Round Table et a découvert qu’il n’avait plus besoin d’approcher des prospects froids. En travaillant avec les personnes qu’il avait déjà vendues et sur leurs recommandations, il avait des acres de diamants dans son classeur. Un homme dans l’Ouest, un maître de la fortune, avec une seule petite station-service au début. Quand les choses étaient difficiles, il se demandait chaque matin : « Que puis-je faire pour augmenter mon service à mes clients ? » Il se pose encore cette question chaque matin en se levant, et alors qu’il aurait pu prendre sa retraite depuis des années en homme riche, il continue de dominer le commerce dans sa région en pensant à des moyens nouveaux et meilleurs d’être utile. Savez-vous ce que l’homme dit « moyen » aurait fait dans ce dernier cas ? Il se serait inquiété de la mauvaise situation des affaires, car au début, mon ami avait du mal à nourrir sa famille. Un jour, un homme serait arrivé à la station dans une grosse voiture brillante. Cet homme moyen, voyant le client riche, se serait dit : « Je devrais être dans son affaire plutôt que dans la mienne. » Vous voyez, l’homme moyen croit que certaines affaires sont meilleures que d’autres, au lieu de réaliser la vérité : il n’y a pas de mauvaises affaires, il y a seulement des gens qui n’en savent pas assez pour voir les opportunités dans le travail qui s’y trouve. Les emplois n’ont pas d’avenir, ce sont les gens qui en ont. Peu importe notre travail, c’est notre affaire, nous en sommes le gestionnaire. Si nous n’y voyons aucun avenir ni opportunité, ce n’est pas parce qu’ils n’y sont pas, mais seulement parce que nous ne pouvons pas les voir.

Un jour, un autre fermier a enfoncé une petite citrouille dans un pot d’un gallon vide. La citrouille a grandi jusqu’à remplir complètement le pot et ne pouvait plus pousser. Quand elle fut mûre, le fermier a brisé le pot de verre et a obtenu une citrouille qui avait pris la forme exacte du pot. Dans la vie, chacun de nous fait une chose similaire : nous nous enfonçons dans des pots de notre propre décision, et nous ne pouvons pas grandir plus. Mais soyons assez matures pour réaliser que c’est nous qui nous enfonçons, pas le travail, ni l’entreprise, ni le territoire, ni l’économie, ni l’époque. C’est nous qui le faisons. Nous devrions nous débarrasser des limitations et réaliser qu’il n’y a pratiquement aucune limite à notre croissance et à notre développement sur la terre où nous nous trouvons maintenant, avec nos racines profondes dans le sol d’une philosophie de vie active et nos esprits et nos corps dans un climat de liberté. Les personnes qui deviennent exceptionnelles dans leur travail sont celles qui ont vu leur travail comme une opportunité de croissance et de développement, et qui se sont préparées aux opportunités qui nous entourent chaque jour. C’est Matthews qui a écrit : « À moins qu’un homme ne se soit formé pour sa chance, la chance ne fera que le rendre ridicule. Une grande occasion vaut pour un homme exactement ce que sa préparation lui permet d’en faire. » La préparation est la clé. C’est devenir si bon, si compétent dans ce que nous faisons maintenant que nous forcerons en réalité les opportunités que nous cherchons à venir à nous. Et elles viendront.

Voyons maintenant comment nous pouvons pleinement explorer et évaluer l’endroit où nous nous trouvons. Regardons de plus près nos acres de diamants. L’imagination, l’imagination créatrice vient de la réalisation que les diamants ne ressemblent pas à des diamants à l’état brut, pas plus qu’un tas de minerai de fer ne ressemble à du fer ou de l’acier. De grandes opportunités se cachent constamment dans chaque aspect du travail dans lequel nous nous trouvons maintenant. Pour commencer à prospecter vos acres de diamants, commencez à développer une faculté appelée objectivité intelligente. C’est-à-dire que nous devons souvent prendre du recul et regarder ce que nous faisons comme un étranger le ferait, un étranger qui considère notre pâturage plus vert que le sien. Pour ce faire, commencez par le début. Dans le cadre de quelle industrie ou profession se situe notre travail ? Savons-nous tout ce que nous pouvons savoir sur notre propre industrie ? Comment a-t-elle commencé ? Pourquoi a-t-elle commencé ? Qui l’a lancée et quand ? Quel est le volume annuel en dollars de notre industrie ? À quelle vitesse a-t-elle grandi au cours des 20 dernières années ? Quelle est sa croissance projetée pour les 10 prochaines années ? Savez-vous que de nombreuses industries doubleront de taille au cours des 10 prochaines années ? C’est presque un gain de 10 % par an. En bref, commencez dès maintenant à devenir un étudiant de votre secteur. Vous serez étonné des résultats. En cinq ans ou moins, vous pouvez devenir un expert national dans votre domaine. Et rappelez-vous, ce sont les experts qui écrivent leurs propres billets dans la vie. Réfléchissez un instant à ceci : si vous ne voyez aucune limite à la croissance de votre secteur, n’est-il pas logique de réaliser qu’il n’y a aucune limite à la distance que vous pouvez parcourir dans son cadre ?

Les sondages indiquent que la grande majorité des gens semblent considérer leur emploi comme le bout du chemin. Pourquoi ne devrions-nous pas réaliser que nous sommes dans une industrie en pleine expansion et dynamique qui a besoin et recherche l’homme exceptionnel pour partager sa croissance ? Elle récompensera richement cette personne de vision qui se prépare à monter à mesure que son industrie grandit. Alors, posez-vous cette question : « Est-ce que j’en sais autant sur mon travail et mon industrie qu’un bon médecin ou avocat en sait sur son travail dans le cadre de sa profession ? » Vous devriez. C’est l’attitude de la personne qui veut devenir un professionnel dans ce qu’elle fait pour gagner sa vie. C’est beaucoup plus amusant, bien plus gratifiant et intéressant, et de cette façon, une personne peut surmonter les baisses occasionnelles dans les mers économiques dans un bateau sûr construit sur la recherche et la préparation. Afin de devenir un pro dans ce qui semble devenir rapidement un monde d’amateurs, nous avons trois sujets importants à étudier : Un : notre entreprise et l’industrie dans laquelle elle opère. Deux : notre travail et peut-être l’étape suivante de ce travail. Trois : l’étude des personnes, car servir avec succès et bien s’entendre avec les gens déterminera notre succès ou notre échec. Voici trois sujets sur lesquels vous pouvez progressivement construire une belle bibliothèque à la maison. Souvent, tout ce dont nous avons besoin pour faire une amélioration énorme est simplement de nous rappeler des choses que nous savions mais que nous avons oubliées. Peut-être que cette étude et cette recherche sur votre travail, votre industrie et les moyens d’accroître votre service aux autres semblent une grosse tâche. Eh bien, elle l’est, mais à long terme, elle rapporte des dividendes énormes, construit une sécurité complète, et elle peut être accomplie en une heure environ par jour consacrée à la lecture et à la prise de notes dans un cahier permanent, un livre ou un article à la fois. Une heure par jour vous permettra de devenir un expert dans votre travail particulier et dans votre industrie en cinq ans ou moins. Les heures s’additionnent une par une, comme les grandes pierres d’une pyramide, construisant une base solide et permanente qui vous élève, couche par couche, vers l’objectif que vous cherchez. Chaque matin, en vous préparant pour le travail, posez-vous cette question : « Comment puis-je augmenter mon service aujourd’hui ? » Ensuite, pendant l’heure par jour que vous réservez à l’étude et à la recherche, prenez des notes et réfléchissez à votre industrie, à votre travail et à votre entreprise, et aux gens. Vous commencerez progressivement à avoir de meilleures et meilleures idées pour améliorer votre service. Souvenez-vous de ces mots : « Nul homme ne peut s’enrichir sans enrichir les autres. Quiconque ajoute à la prospérité doit prospérer à son tour. » Pensez aux moyens par lesquels vous pouvez augmenter votre contribution à votre entreprise, à votre industrie et à ceux que vous servez. Vous commencerez à remarquer un merveilleux changement dans votre monde, car « ce que vous semez, vous le récolterez ». Dès que vous adoptez cette attitude, vous avez rejoint les 5 % les plus performants du monde. Vous avez virtuellement éliminé toute concurrence. Vous créez plutôt que de rivaliser. Vous devenez un contributeur plutôt qu’un parasite. En adoptant cette attitude envers votre travail, votre entreprise et votre industrie, vous prenez automatiquement soin de deux parties vitales d’une vie réussie : Un : vous vous retrouverez à devenir intéressé et enthousiaste à propos de votre travail et de son avenir, et cet intérêt et cet enthousiasme sont contagieux. Deux : vous construisez une sécurité financière qui durera toute une vie.

Par-dessus tout, gardez cette pensée à l’esprit aussi souvent que possible, au travail et en dehors : quelque part dans le travail que vous faites maintenant se cache une opportunité qui vous apportera tout ce que vous pourriez désirer pour vous-même et votre famille. Elle ne sera pas étiquetée « opportunité ». Elle sera cachée dans des vêtements communs de tous les jours, tout comme l’était l’épingle à cheveux avec laquelle un homme a façonné le premier trombone, ou le verre à boire sale qui a déclenché l’industrie des gobelets en papier, ou l’ensemble banal des noms d’anciens clients qui est devenu la fortune d’un vendeur.

Maintenant, en conclusion, voici 12 points à retenir :

Un : Si nous développons la sagesse et la patience d’explorer intelligemment et efficacement le travail dans lequel nous sommes actuellement engagés, nous trouverons qu’il contient les richesses, tangibles et intangibles, que nous cherchons.

Deux : Avant de partir vers ce que nous pensons être des pâturages plus verts, réalisons que notre propre pâturage est illimité.

Trois : Il n’y a pas de mauvais emplois, c’est la façon dont nous abordons notre travail qui le rend bon ou mauvais.

Quatre : Nous nous enfonçons nous-mêmes dans des pots au-delà desquels nous ne pouvons pas grandir. Retirons les limitations que nous nous sommes imposées.

Cinq : Seule la préparation peut garantir que nous profitions des opportunités qui se présenteront à l’avenir, des opportunités qui sont autour de nous maintenant.

Six : Mettez votre imagination au travail sur les nombreux moyens d’améliorer ce que vous faites maintenant.

Sept : Apprenez tout ce que vous pouvez sur votre travail, votre entreprise et votre industrie.

Huit : Puisqu’il n’y a pas de limite à la croissance de votre industrie, il s’ensuit qu’il n’y a pas non plus de limite à votre potentiel de croissance au sein de cette industrie.

Neuf : Notre économie dynamique et en croissance a besoin et récompensera bien l’homme exceptionnel qui cherche une place dans cette croissance.

Dix : Commencez à construire votre bibliothèque de documents de référence concernant votre entreprise, votre industrie, votre travail, et sur la façon de mieux servir et de mieux vous entendre avec les gens.

Onze : Réservez une heure par jour pour cette étude et cette recherche.

Douze : Souvenez-vous de l’histoire des acres de diamants.

Il est presque impossible d’ouvrir un journal quotidien sans lire l’histoire d’un individu qui a accompli quelque chose d’exceptionnel, et presque invariablement, ces histoires incluent le dépassement de ce qui semblait à un moment donné des handicaps pratiquement insurmontables. Le garçon dont les jambes ont été terriblement brûlées et qui semblait destiné à une vie d’infirme devient l’un des coureurs les plus remarquables du monde. Le garçon pauvre qui amasse une fortune. Le garçon avec un grave trouble de la parole devient l’un des meilleurs commentateurs d’actualité du pays. Chaque jour, une nouvelle histoire dramatique apparaît quelque part. La vieille histoire d’obstacles surmontés et de succès exceptionnels obtenus. Eh bien, elles sont trop nombreuses pour être mentionnées. Mais comment et pourquoi ces choses sont-elles faites ? Pour moi, c’est un sujet très intéressant. Ces individus font bien plus que la personne moyenne pour surmonter leurs handicaps et atteindre le succès qu’ils recherchent. Mais c’est plus que cela. Il faut revenir au début et demander pourquoi. Et la réponse à cette question, si elle est pleinement comprise, vous apportera, à vous ou à moi, tout ce que nous voulons. La réponse est simplement : ils avaient un objectif. C’est-à-dire qu’ils avaient fixé dans leur esprit un point qu’ils devaient atteindre, quelque chose qui était plus important, bien plus important que l’effort et le temps qui devaient être dépensés. Un rêve vu seulement dans l’esprit et ressenti seulement dans le cœur, trop grand pour être nié. Un rêve qui se levait devant leurs yeux lorsqu’ils se réveillaient le matin et qui était la dernière chose à laquelle ils pensaient en s’endormant le soir. Ce grand rêve, cette chose dynamique et surgissante, invisible pour tout le monde sauf pour la personne qui le détenait, est responsable de chaque grande avancée de l’homme. Il est derrière et la cause de tout ce que nous voyons dans le monde qui nous entoure. Tout dans le monde est un rêve devenu réalité. C’est un objectif atteint. Napoleon Hill l’a exprimé ainsi : « Tout ce que l’esprit de l’homme peut concevoir et croire, il peut l’atteindre. » C’est le gratte-ciel, le pont enjambant la baie, un vaisseau spatial vers l’espace extra-atmosphérique, et c’est la petite entreprise du coin, c’est la belle maison de banlieue, c’est le jeune qui obtient un diplôme et le nouveau-né dans les bras de sa mère, c’est un handicap au golf et un poste atteint dans les affaires. « Tout ce que l’esprit de l’homme peut concevoir et croire, il peut l’atteindre. » Savez-vous ce que cela signifie pour vous et moi ? Eh bien, laissez-moi essayer de vous expliquer, et j’ajouterai qu’il m’a fallu 17 ans pour le découvrir par moi-même. Une fois compris, cependant, la vie devient plus facile, plus amusante, bien plus excitante et incroyablement plus gratifiante. Pour commencer à comprendre pleinement ce sujet, nous devons réaliser qu’il est à la base de tout succès. C’est en fait la définition même du succès. La meilleure définition du succès que j’aie jamais pu trouver est : « Le succès est la réalisation progressive d’un idéal valable. » Si vous y réfléchissez un instant, vous réaliserez à quel point cette définition est parfaite. « Le succès est la réalisation progressive d’un idéal valable. » Qu’est-ce que cela signifie ? Cela signifie que toute personne engagée dans la réalisation de quelque chose qu’elle considère comme un idéal valable est en même temps une personne qui réussit. Cela signifie aussi que tout individu non engagé de la sorte doit être défini comme le contraire du succès : un échec. Toute personne avec un rêve dans son esprit et son cœur, qu’elle a établi comme un objectif valable, réussit. Cela n’a rien à voir nécessairement avec l’argent, à moins que cela ne soit justement l’objectif, et chacun doit décider pour lui-même quel est son objectif. Avec une définition du succès aussi simple et évidente, on pourrait penser que tout le monde réussit, que tout le monde devrait l’être. Mais on estime que seulement 5 % le sont. De toutes les personnes que vous croisez dans la rue, quelle que soit la taille ou l’activité de la ville, seulement cinq sur cent peuvent vous dire vers quoi elles travaillent. Les autres se contentent de dériver, espérant que quelque chose de bien leur arrivera, ou au moins que rien de mal n’arrivera, laissant les circonstances et les vents économiques les pousser çà et là. Ce sont les gens qui n’ont pas appris les règles de la vie. J’aime comparer les êtres humains à des navires. On estime qu’environ 95 % peuvent être comparés à des navires sans gouvernail, soumis à chaque changement de vent et de marée. Ils dérivent sans aide, et bien qu’ils espèrent finalement dériver un jour vers un port riche et prospère, vous et moi savons que pour chaque entrée de port étroite, il y a des milliers de kilomètres de côtes rocheuses. Leurs chances de dériver simplement dans un port sont de mille contre une. Mais les 5 % qui ont pris le temps et la discipline de décider d’une destination et de tracer une route naviguent droit et loin à travers les océans profonds du monde, atteignant un port après l’autre et accomplissant plus en quelques années que les autres n’accompliront en une vie entière.

Si vous deviez visiter un navire dans un port, monter sur la passerelle de navigation et demander au capitaine son prochain port d’escale, il vous répondra en une phrase. Chaque personne devrait pouvoir faire la même chose. À moins que vous ne puissiez dire en une phrase concise et bien définie quel est votre objectif, il y a de fortes chances que vous n’ayez jamais vraiment défini clairement votre objectif. Le capitaine d’un navire ne peut pas voir sa destination pendant 99 % de son voyage, mais il sait ce qu’elle est, où elle se trouve, et qu’il l’atteindra s’il continue à faire certaines choses d’une certaine manière chaque jour. Quand vous demandez à la plupart des gens ce qu’ils cherchent, ils répondent en termes vagues et irréalistes. Ils diront : « Le bonheur », ou « une bonne santé », ou « assez d’argent pour subvenir aux besoins de ma famille », etc. Ce ne sont pas des objectifs, ce sont simplement des conditions désirées par tout le monde. Quand nous parlons d’objectifs, nous voulons dire : qu’est-ce que c’est ? Qu’est-ce que vous voulez, vous en tant qu’individu ? Qu’est-ce que vous aimeriez beaucoup avoir ou être, mais que vous avez peut-être estimé, pour une raison ou une autre, hors de votre portée ? Vous voyez, si vous pouvez me dire ce que vous voulez, je peux vous dire comment l’obtenir, tant que c’est digne de vous et dans le domaine de la réalisation humaine. Progresser avec succès tout au long d’une vie devrait être une question de définir et d’atteindre des objectifs les uns après les autres, chacun un peu meilleur que le précédent. Tout comme un navire ne navigue que vers un seul port à la fois, fixez votre premier port d’escale. Quand vous l’aurez atteint – et vous l’atteindrez – vous pourrez alors fixer un nouvel objectif, puis un autre. En suivant cette approche significative et de bon sens de la vie, vous réussirez et accomplirez plus en cinq ans que la grande majorité des gens en une vie entière.

Maintenant, je vais vous dire un moyen de clarifier votre pensée et d’établir le premier objectif, si vous n’en avez pas déjà un. En réalisant que sans objectif, nous ne réussissons pas, et en réalisant aussi qu’avec un objectif, nous aurons une direction et un but, et que notre objectif sera atteint, nous commençons à réaliser que l’établissement d’un objectif clairement défini est probablement la mesure la plus importante que nous puissions prendre. Il est bon de se rappeler aussi que dans 99 % des cas, notre objectif peut être accompli dans le travail dans lequel nous sommes actuellement engagés. Si vous ne savez pas ce que vous voulez plus que tout au monde, en d’autres termes, si vous n’êtes pas l’un de ces individus chanceux qui savent exactement ce qu’ils cherchent, isolez-vous quelque part et passez une heure ou deux à écrire les choses que vous aimeriez avoir. Cela pourrait inclure une belle maison, une voiture, une certaine somme d’argent, un revenu spécifique, un poste particulier dans votre entreprise, etc., un quota de vente, l’une des centaines de choses. Écrivez autant de choses que vous pouvez en imaginer. Lorsque vous avez écrit toutes les choses que vous voulez, choisissez-en une, une seule que vous voulez plus que les autres. Écrivez-la sur une feuille séparée ou faites un cercle autour d’elle. Maintenant, rangez la feuille et oubliez toutes vos idées sauf celle que vous avez décidé d’accomplir en premier. Comme un navire, une personne ne peut atteindre qu’un seul port à la fois. La majeure partie de la confusion et de l’indécision que l’on trouve chez la majorité des gens vient de ce qu’ils veulent tant de choses qu’ils ne décident pas laquelle accomplir en premier, et par conséquent, ils n’accomplissent souvent rien du tout. Rappelez-vous, vous ne pouvez atteindre qu’un seul objectif à la fois. Une fois que vous avez décidé de la première chose que vous avez l’intention d’accomplir, écrivez-la sur une carte à emporter avec vous. Pensez-y la première chose le matin et la dernière chose le soir. Pensez-y aussi souvent que possible pendant la journée. En faisant cela, vous forcerez votre objectif dans votre subconscient, d’où viendront les réponses dont vous avez besoin, au moment où vous en avez besoin, pour l’accomplir. C’est le processus utilisé par les hommes et les femmes les plus prospères du monde. C’est le même système utilisé par le mathématicien et philosophe Bertrand Russell. Pensez-y aussi souvent que possible. Obtenez une image mentale de votre objectif déjà accompli. Mais assurez-vous d’être absolument précis. Ne généralisez pas. Si votre objectif est une certaine somme d’argent, écrivez le montant exact et le délai pour le gagner. Si votre objectif est une belle maison, obtenez une image de la maison exacte, même si vous devez payer un architecte pour en dessiner les plans et l’élévation pour vous. Vous pouvez aussi bien le faire, car croyez-moi, vous y parviendrez. Soyez très prudent quant à ce sur quoi vous fixez votre esprit et votre cœur, car si vous le voulez assez fort, vous l’obtiendrez.

J’ai mentionné que j’ai passé 17 ans à chercher cette réponse. Je l’ai fait. Je voulais savoir ce qui sépare les « ceux qui ont » des « ceux qui n’ont pas », non seulement dans un sens financier, bien que ce soit certainement une partie importante de la vie, mais plutôt dans tous les sens. J’ai commencé à chercher la réponse en 1933, pendant la Dépression, et je ne l’ai trouvée que le jour de l’An 1950. La réponse que je cherchais était le secret de la réussite, le secret du succès. Tout à coup, j’ai réalisé que dans les centaines de vies que j’avais étudiées, dans les innombrables livres que j’avais lus, un fait simple et évident m’avait regardé en face tout le temps. C’est simplement que nous devenons ce à quoi nous pensons. Vous voyez, vous n’êtes en ce moment rien de plus que la somme totale de vos pensées jusqu’à ce point. De même, vous serez l’année prochaine, dans cinq ans, et ainsi de suite, ce à quoi vous penserez à partir de ce moment. C’est pourquoi l’établissement d’un objectif est si vital pour le succès. À moins que nous ne pensions à la chose que nous souhaitons accomplir, notre pensée est erratique, confuse, sautant d’abord d’une chose à l’autre, avec pour résultat que nous n’accomplissons rien, n’arrivons nulle part. En pensant chaque matin, chaque soir, et aussi souvent que possible pendant la journée, à l’objectif unique que nous nous sommes fixé, nous commençons réellement à nous diriger vers lui en concentrant notre pensée. C’est comme prendre une rivière qui serpente et se tortille à travers la campagne et la mettre dans un canal droit et lisse. Maintenant, elle a de la puissance, de la direction, de la vitesse. Il en va de même pour notre esprit. Une fois que nous savons où nous allons, nous savons pourquoi nous nous levons le matin. Nous savons pourquoi nous travaillons et pourquoi il est important de faire le meilleur travail dont nous sommes capables. Nous savons pourquoi il est vital que nous nous détachions de la grande rivière lente des gens qui dérivent sans but, et que nous creusions des canaux droits et clairs vers le rêve dans notre cœur.

Un soir, tenez-vous à un coin de rue animé et examinez les visages des foules qui passent. Regardez comment ils marchent, regardez leurs expressions. Ont-ils l’air intéressés, heureux, déterminés, intéressants ? Ou ont-ils l’air, pour la plupart, ternes, indifférents, voire ennuyés ? Si vous continuez à regarder assez longtemps, vous verrez une personne au pas rapide et déterminé, une bonne allure et posture, avec des yeux intéressants et intelligents, qui marche comme si elle savait où elle allait et qu’elle allait insister pour y arriver. Près d’un milliard d’êtres humains sur Terre donneraient tout ce qu’ils ont pour la liberté et la liberté individuelle que vous et moi tenons pour acquises : le droit de choisir leur travail et leurs objectifs, de vivre dans notre niveau de vie abondant, de connaître la paix et l’intimité de nos foyers, et d’avoir des lois qui protègent le citoyen plutôt que de le persécuter. Nous avons tout cela, et pourtant, au milieu de notre abondance, des millions de gens mènent une vie malheureuse, vivant au jour le jour, au mois le mois, dans une prison de leur propre construction. Ce sont ceux qui n’ont jamais pris la décision qui pourrait les libérer. Ils n’ont pas décidé quoi faire de leur vie, même dans un climat de liberté. Comme l’a dit Carlyle : « L’homme sans but est comme un navire sans gouvernail, un vaurien, un rien, un homme de rien. » Ayez un but dans la vie, et en l’ayant, jetez dans votre travail toute la force d’esprit et de muscle que Dieu vous a donnée. Il a aussi écrit : « Un homme avec une demi-volonté va en avant et en arrière et ne fait aucun progrès sur la route la plus lisse. Un homme avec une volonté entière avance sur la plus rugueuse et atteindra son but, si même il y a un peu de sagesse en lui. » Et Munger a écrit : « Il n’y a pas de chemin vers le succès si ce n’est à travers un but clair et fort. Rien ne peut le remplacer. Un but sous-tend le caractère, la culture, la position, l’acquisition de toute sorte. » Décidez de votre objectif, insistez dessus, et pendant les 30 prochains jours, regardez votre carte avec votre objectif écrit chaque matin, chaque soir et aussi souvent que possible pendant la journée. Forcez votre objectif dans votre subconscient. Voyez-vous comme l’ayant déjà atteint. Faites cela sans faute tous les jours pendant 30 jours, et cela deviendra une habitude. Une habitude qui vous mènera d’un succès à l’autre tous les jours de votre vie. Car c’est le secret du succès, la porte vers tout ce que vous n’avez jamais eu ou serez. Vous êtes maintenant et vous deviendrez ce à quoi vous pensez.

Je veux vous parler d’un plan que vous pouvez suivre, qui ne prend qu’une heure par jour, cinq jours par semaine, et qui apporte des résultats hors de proportion avec le temps passé. Nous avons parlé de la nécessité vitale d’un objectif. Pour vous donner une image plus claire du potentiel représenté par l’utilisation appropriée de votre esprit, considérez un instant les choses que votre esprit vous a apportées. Tout ce que vous avez : votre travail, l’argent que vous gagnez, tout ce que vous possédez vous est venu...

Un résultat de l'utilisation de votre esprit. Considérez maintenant l'estimation faite par les experts dans ce domaine, qui est que vous n'avez probablement fonctionné qu'à environ 10 % de votre capacité mentale. La façon dont la plupart des gens utilisent leur esprit peut être comparée à l'époque du début du 19ème siècle, lorsque seule la côte Est du continent nord-américain était peuplée. Juste une bande le long de la côte. À l'Ouest s'étirait la masse brute et non développée de ce qui allait devenir les 90 % incroyablement riches de l'économie et du niveau de vie dont nous jouissons aujourd'hui. Si tout ce que vous possédez est le résultat de l'utilisation de seulement 10 % de votre esprit, considérez un instant ce que cela signifiera pour vous et votre famille si vous augmentez ce pourcentage. Ce message vous montrera comment utiliser infiniment plus de vos pouvoirs mentaux, comment développer une partie de ce territoire vierge de 90 %. Aucun d'entre nous, en règle générale, n'a la moindre idée des capacités de son esprit, mais croyez-moi quand je dis que votre esprit représente ce qui peut être comparé à une mine d'or inexplorée, et peu importe si vous avez 17 ou 70 ans. Voyez les choses ainsi : votre objectif est dans le futur. Votre problème est de combler le fossé qui existe entre où vous êtes maintenant et l'objectif que vous avez l'intention d'atteindre. C'est le problème à résoudre. Alors maintenant, souvenez-vous de ceci : ceci a été écrit par Robert Seore, président du département de psychologie de la Northwestern University. Il a dit : "Les gens qui réussissent ne sont pas des gens sans problèmes. Ce sont simplement des gens qui ont appris à résoudre leurs problèmes." Et voilà. Vivre avec succès, obtenir ce que nous voulons de la vie est une question de résolution des problèmes qui se dressent entre où nous sommes maintenant et le point que nous souhaitons atteindre. Personne n'est sans problèmes, ils font partie de la vie. Mais laissez-moi vous montrer combien de temps nous perdons à nous inquiéter des mauvais problèmes. Voici une estimation fiable des choses dont les gens s'inquiètent : choses qui n'arrivent jamais : 40 % ; choses passées qui ne peuvent être changées par toute l'inquiétude du monde : 30 % ; inquiétudes inutiles concernant notre santé : 12 % ; petites inquiétudes diverses : 10 % ; et vraies inquiétudes légitimes : 8 %. En bref, 92 % des choses dont la personne moyenne s'inquiète occupent un temps précieux et une inquiétude inutile. Et parmi les vraies inquiétudes légitimes, il y en a deux sortes : il y a les problèmes que nous pouvons résoudre et il y a les problèmes au-delà de notre capacité à résoudre personnellement. Mais environ 95 % de nos vrais problèmes peuvent généralement être classés dans le premier groupe, ceux que nous pouvons résoudre si nous apprenons comment. Il doit y avoir des millions de personnes aujourd'hui qui ont l'impression d'être exclues de la vie qu'elles désirent parce qu'elles considèrent les problèmes non pas comme des défis à résoudre, mais comme des gouffres sans fond au-delà de leur capacité à franchir. Un peu de recherche prouve que les personnes qui réussissent ont le même genre de problèmes. Donc, tout se résume à une question non pas de problèmes qui nous sont communs à tous, mais de notre capacité à les résoudre. Maintenant, je vais supposer que vous avez décidé de votre objectif. Votre problème est : comment puis-je l'atteindre ? Votre objectif peut être une promotion, un revenu plus élevé, une belle maison. Peu importe ce que votre objectif est. Pour un jeune, cela pourrait être de meilleures notes à l'école. Pour une secrétaire, un voyage autour du monde. Mais vous avez votre objectif et vous savez que vous deviendrez ce à quoi vous pensez. C'est-à-dire que si vous vous y tenez, vous atteindrez votre objectif. Mais comment ? C'est ici que votre esprit entre en jeu. Maintenant, qu'est-ce que votre esprit ? Je pense que la meilleure façon de le décrire est de citer quelque chose écrit par le grand dramaturge lauréat du prix Pulitzer, Archibald MacLeish. Il a écrit : "La seule chose chez un homme qui est un homme, c'est son esprit. Tout le reste, vous pouvez le trouver chez un porc ou un cheval." C'est absolument vrai. L'esprit humain est la seule chose qui nous sépare du reste des créatures sur Terre. Tout ce qui a de l'importance pour nous nous parvient par notre esprit : notre amour pour nos familles, notre religion, toutes nos connaissances, talents, capacités, tout est reflété par notre esprit. Tout ce qui nous parviendra dans le futur nous parviendra en conséquence de l'étendue à laquelle nous utilisons notre esprit. Et pourtant, et je sais que vous serez d'accord avec moi ici, c'est le dernier endroit sur Terre où l'être humain moyen se tournera pour obtenir de l'aide. Notre travail recèle des opportunités inouïes. Il en va de même pour nos esprits, mais seulement si nous les utilisons. Pour réfléchir un instant à l'esprit humain, considérez ce qu'il a accompli. Alors que vous réalisez que nous nous développons si rapidement que nous avons progressé davantage dans le domaine du progrès au cours des 50 dernières années que pendant tous les siècles précédents de civilisation humaine. De tous les scientifiques qui aient jamais vécu, on estime que 90 % d'entre eux sont vivants aujourd'hui. Nous avons atteint dans le domaine des idées et du progrès humain un plateau si élevé qu'il était inimaginable même pour les prévisionnistes les plus optimistes il y a encore 10 ans. Mais chaque nouvelle idée déclenche des idées supplémentaires, de sorte que nous sommes maintenant dans une ère de progrès exponentiels sur tous les fronts et dans tous les domaines, ce qui est presque stupéfiant. Des fusées qui sondent les profondeurs de l'univers aux grands ponts qui enjambent nos rivières, tout ce qui est fait par l'homme que vous voyez et touchez, naît de l'agence la plus puissante du monde : l'esprit humain. Et vous en possédez une. Maintenant, laissez-moi vous parler d'un moyen d'explorer plus pleinement le miracle de votre esprit. En vous parlant de ce plan qui peut facilement doubler ou tripler l'utilisation que vous faites actuellement de votre esprit, laissez-moi vous rappeler quelque chose : la semaine de 40 heures est devenue assez standard et il est très probable qu'elle soit encore raccourcie. Cela signifie que la personne qui travaille en moyenne dispose d'une quantité de temps libre vraiment énorme. En fait, si vous additionnez les heures qu'il travaille et dort, en comptant les week-ends, les jours fériés et les vacances, et que vous les soustrayez du total des heures d'éveil d'une année, vous serez étonné de constater que sur les 5 840 heures d'éveil, s'il dort 8 heures par nuit, il ne passe que 1 912 heures au travail. Cela lui laisse 3 928 heures, soit près de 4 000 heures par an, où il ne travaille ni ne dort. On pourrait appeler ces heures des heures discrétionnaires, avec lesquelles il peut faire ce qu'il veut. Maintenant, pour que vous puissiez voir les résultats étonnants dans votre propre vie, je veux vous recommander de prendre juste une heure par jour, 5 jours par semaine, et de consacrer cette heure à exercer votre esprit. Et souvenez-vous de ce qu'Archibald MacLeish a dit à ce sujet : c'est votre possession la plus précieuse, elle mérite une certaine attention. Choisissez une heure par jour sur laquelle vous pouvez compter. Le meilleur moment est une heure avant que la famille ne se lève le matin, du moins pour moi. L'esprit est clair, la maison est calme, et si vous le souhaitez, avec une tasse de café fraîche. C'est le moment de mettre l'esprit en marche. Et voici comment vous le faites : pendant cette heure chaque jour, prenez une feuille de papier complètement vierge. En haut de la page, écrivez votre objectif, clairement, simplement. Ensuite, puisque notre avenir dépend de la façon dont nous gérons notre travail, écrivez 20 idées pour améliorer ce que vous faites actuellement pour gagner votre vie, 20 façons possibles d'améliorer le travail qui remplit votre journée de travail. Maintenant, je me souviens de deux points importants à ce sujet : un, ce n'est pas particulièrement facile, et deux, la plupart de vos idées ne seront pas bonnes. Maintenant, quand je dis que ce n'est pas facile, je veux dire que c'est comme commencer une nouvelle habitude. Au début, vous trouverez votre esprit un peu réticent à être sorti de la vieille routine familière. Mais en pensant à votre travail et aux moyens de l'améliorer, écrivez chaque idée qui vous vient à l'esprit, aussi absurde qu'elle puisse paraître. Maintenant, je vais vous dire ce qui va se passer : certaines de vos idées seront bonnes et mériteront d'être testées au travail. Cependant, la chose la plus importante que cette heure supplémentaire accomplit est qu'elle ancre profondément votre objectif dans votre subconscient, met en marche toute la machinerie vitale dès le premier matin. Et 20 idées par jour, soit 100 par semaine, même si vous ne réfléchissez pas le week-end. En faisant cela, vous constaterez que votre esprit continuera à travailler toute la journée. Vous constaterez qu'à des moments inattendus, lorsque vous vous y attendrez le moins, de très bonnes idées commenceront à vous venir à l'esprit. Quand elles le feront, écrivez-les dès que vous le pourrez. Souvenez-vous qu'une seule bonne idée peut révolutionner complètement votre travail. Si vous vouliez développer les muscles de votre corps, vous feriez de l'exercice quotidien d'une sorte. L'esprit se développe de la même manière, sauf que les retours, comme je l'ai dit au début, sont hors de toute proportion concevable par rapport au temps et à l'énergie dépensés. L'esprit de l'homme peut soulever n'importe quoi. Ses muscles, même les mieux développés, sont dérisoires comparés à ceux de certains des animaux les plus stupides sur Terre. Si l'homme avait dépendu de ses muscles pour survivre, il aurait probablement disparu comme les dinosaures, qui étaient d'ailleurs les créatures les plus puissantes physiquement qui aient jamais vécu. J'utilise ce système depuis des années et il m'a apporté certaines des expériences les plus gratifiantes et les plus enrichissantes de ma vie, et cela ne coûte que 5 heures par semaine. Cinq sur 168. Est-ce que ça vaut le coup ? C'est comme passer cinq heures par semaine à creuser dans une veine solide d'or pur, car votre esprit est tout cela et bien plus encore. Chaque fois que vous écrivez votre objectif en haut de la feuille de papier, ne vous inquiétez pas et ne vous préoccupez pas de cela. Pensez-y comme s'il attendait simplement d'être atteint, un problème attendant simplement d'être résolu. Affrontez-le avec foi et dirigez tous les grands pouvoirs de votre esprit vers sa résolution, et croyez-moi, vous le résoudrez. Cela nous met chacun au volant. Nous ne sommes plus des passagers à bord d'un train guidé par un destin ou une circonstance vague et sans nom, mais plutôt des ingénieurs sur un voyage prédéterminé de notre propre choix, vers la destination de notre propre sélection. Maintenant, récapitulons brièvement : un, pendant le mois prochain, passez une heure par jour à trouver autant d'idées que possible, essayez au moins 20 par jour sur les moyens d'améliorer ce que vous faites actuellement pour gagner votre vie, en réalisant que la réalisation de votre objectif en dépend, tout comme votre avenir. Si vous le faites, je pense que vous voudrez continuer cette pratique. Deux, si tout ce que vous avez maintenant est le résultat de l'utilisation, disons, de 10 % de votre capacité mentale, vous pouvez imaginer à quoi ressemblera la vie si vous pouvez augmenter ce chiffre à 15 % ou 20 % ou plus. Trois, les personnes qui réussissent ne sont pas des personnes sans problèmes ; ce sont simplement des personnes qui ont appris à résoudre leurs problèmes. Quatre, ne perdez pas de temps et d'énergie à vous inquiéter de choses inutiles : 40 % d'entre elles n'arriveront jamais, 30 % sont déjà arrivées et ne peuvent être changées, 12 % sont des inquiétudes inutiles concernant notre santé, 10 % sont de petites inquiétudes diverses, et seulement 8 % sont réelles. Essayez de séparer le réel de l'inutile et de résoudre ceux qui sont à votre portée. Cinq, la race humaine a progressé davantage au cours des 50 dernières années que pendant tous les siècles précédents de civilisation humaine. Nous vivons actuellement au milieu de l'âge d'or dont l'homme rêve et prie depuis des siècles, et cela va s'améliorer. Enfin, la seule chose au monde qui puisse vous mener à votre objectif dans la vie est votre esprit, son utilisation efficace et le suivi des bonnes idées qu'il vous fournit. Chacun d'entre nous a tendance à sous-estimer ses propres capacités. Nous devrions réaliser que nous avons en nous un réservoir de génie qui peut être exploité si nous creusons assez profondément. C'est le miracle de votre esprit. Je suis sûr que vous le trouverez aussi étonnant que nous tous. La grande majorité des gens doivent apprendre les choses à la dure, génération après génération. Il est naturel de penser que si une grande découverte a été faite dans une génération particulière, toutes les générations suivantes en seraient conscientes et l'utiliseraient pour leur propre bien. Mais dans une large mesure, ce n'est pas le cas. C'est vrai pour les inventions et les découvertes qui affectent évidemment nos vies, mais ce n'est souvent pas vrai lorsqu'il s'agit des grandes lois invisibles qui déterminent la direction de notre destin sur Terre. Il y a quelque temps, un groupe de travailleurs a été importé pour travailler dans une ferme du Texas. Ces gens venaient d'un petit village mexicain où les véhicules à moteur étaient encore largement inconnus. Eh bien, un jour, ils étaient assis à l'arrière d'un camion en mouvement lorsqu'ils sont arrivés à l'endroit où ils pensaient devoir descendre. Sans réfléchir, ils sont simplement descendus de l'arrière du camion en mouvement. Heureusement, c'était une route de terre meuble, pas une autoroute pavée. Mais même alors, les résultats de leur méthode de débarquement non conventionnelle furent, pour le moins, étonnants. Ils ont rebondi, tournoyé, glissé et fait des roues sur la route poussiéreuse pendant un bon moment avant que la gravité et la friction, travaillant ensemble, ne les arrêtent finalement, stupéfaits. Aucun n'a été gravement blessé. En fait, au moment où le chauffeur terrifié est revenu vers eux, ils riaient à gorge déployée de toute l'affaire. Le chauffeur de camion, expliquant l'incident plus tard, a blâmé le fait qu'ils n'avaient jamais été dans des camions auparavant. Eh bien, c'est la réponse évidente, mais pas la bonne. L'étonnant numéro de cirque sur une route de ferme du Texas avait été causé par l'ignorance d'une loi, une loi qui fonctionne de la même manière, qu'il s'agisse d'un camion, d'un bateau ou d'un avion. Sir Isaac Newton nous a donné cette loi, et elle se présente comme suit : un corps en mouvement a tendance à rester en mouvement jusqu'à ce qu'il soit soumis à une force extérieure. Lorsque les ouvriers sont descendus de l'arrière du camion, ils allaient à la même vitesse que le camion lui-même. La force extérieure était la gravité, qui les a tirés vers la route, toujours en mouvement à la même vitesse. Et bien, vous avez compris l'idée. Ils avaient été blessés, confus, effrayés et retournés à cause de leur ignorance d'une loi de la physique. Ils auraient pu être tués. Partout dans le monde, il y a des millions d'êtres humains qui sont blessés, confus, effrayés et dont la vie est bouleversée parce qu'ils ne comprennent pas la loi numéro un, qui est la base de tout succès humain. Cette loi a été écrite des milliers de fois par les plus grands esprits que le monde ait produits, et par conséquent, elle est apparue sous de nombreuses formes. Pour nos besoins, elle pourrait être formulée ainsi : nos récompenses dans la vie correspondront toujours à notre service. C'est une autre façon de dire : comme tu sèmes, ainsi tu récolteras. Et cela a été écrit de nombreuses manières dans toutes les langues de la Terre. Sir Isaac Newton, en promulguant ses lois de la physique, a formulé celle-ci ainsi : pour toute action, il y a une réaction égale et opposée. En disant que nos récompenses dans la vie correspondront toujours à notre service, vous obtiendrez presque toujours un accord général. Les gens hocheront la tête et diront : oui, c'est certainement vrai. Puis ils continueront leur chemin et ne réaliseront pas, pour la plupart, à quel point ils se sont approchés de la vérité, si grande et si enveloppante qu'elle affecte chacune de leurs pensées et actions. J'aime penser à cette loi sous la forme d'une balance d'apothicaire géante, du genre avec un bras transversal auquel sont suspendus deux plateaux par des chaînes. L'un des plateaux est marqué "récompenses", l'autre est étiqueté "service". Tout ce que nous mettons dans le plateau marqué "service", le monde le fera correspondre dans le plateau marqué "récompenses". Comment nous pensons, parlons, agissons et nous conduisons, c'est ce que nous devons mettre dans le plateau "service", et dans la mesure et la nature de notre service seront déterminées nos récompenses. Si une personne vivante est mécontente de ses récompenses, elle devrait examiner son service. Action-réaction. Comme tu sèmes, ainsi tu récolteras. Ce que tu donnes, c'est ce que tu dois recevoir en retour. Si simple, si basique, si vrai, et pourtant si mal compris. Si une entreprise ne se développe pas au rythme rapide et passionnant de l'époque, elle doit examiner sa contribution, son service. Si une personne est malheureuse de son revenu, elle doit examiner et réévaluer son service. Service. Maintenant, qui servons-nous ? Nous servons l'humanité, et l'humanité pour un individu donné, ce sont les gens avec qui il entre en contact. Ce sont la famille, les amis, les collègues, les clients, les prospects, tout le monde. Tout le monde avec qui nous avons un contact est pour nous l'humanité, et dans la mesure où nous servons ces personnes, nos récompenses seront déterminées. Jamais auparavant dans l'histoire du monde les êtres humains n'ont été aussi interdépendants. Il est aussi impossible de vivre sans servir les autres qu'il serait impossible de vivre si les autres ne nous servaient pas constamment. Et c'est bien. Plus cette interdépendance devient étroite, plus les réalisations humaines seront grandes. Nous avons besoin les uns des autres et nous ne pouvons littéralement pas vivre les uns sans les autres. Chaque fois que nous allumons une allumette, buvons un verre d'eau, allumons la lumière, décrochons le téléphone, conduisons notre voiture, mettons nos vêtements, prenons un bain, tondons la pelouse ou allons pêcher, nous sommes servis par d'autres êtres humains. Chaque fois que vous regardez votre montre, vous êtes servi par une grande industrie et par les efforts de centaines d'êtres humains. Nous cherchons tous des récompenses, et nous devrions comprendre que les récompenses viennent sous deux formes : tangibles et psychiques. C'est-à-dire que les récompenses incluent l'argent que nous gagnons, la maison que nous achetons, la voiture que nous conduisons, les vêtements que nous portons, et elles incluent aussi la façon dont nous nous sentons, notre plaisir, notre tranquillité d'esprit, notre satisfaction intérieure. Mais rappelez-vous ceci : quoi que vous cherchiez sous forme de récompenses, vous devez d'abord le gagner sous forme de service envers les autres. Toutes les tentatives d'abroger, de contourner cette loi se termineront par l'échec, la frustration et même la démoralisation ultime. Nous pouvons voir cette frustration de tous côtés. Nous pouvons la voir dans les visages tendus, stressés et nerveux, dans les montagnes de tranquillisants qui sont consommés chaque jour, et nous pouvons aussi la voir dans les visages apathiques de ceux qui ont trouvé le jeu trop compliqué et qui ont simplement abandonné, se sont rendus au jeu de circonstances. Quelle part de cela, supposez-vous, est due à la mauvaise compréhension ou à l'ignorance de cette loi simple et merveilleuse de la nature ? Je crois qu'une grande partie peut être attribuée à cette cause. Maintenant, comprenez-vous cette loi ? Comprenez-la pleinement, intellectuellement et émotionnellement. Si vous le faites, vous pouvez tracer un merveilleux parcours dans la vie. Maintenant, soyons spécifiques. Tout comme le travailleur des champs est descendu d'un camion en mouvement, tout comme un enfant mettra ses doigts dans la voie d'une porte qui se ferme, tout comme un conducteur pressé découvre qu'il ne va pas négocier le virage, combien de fois avez-vous été déconcerté parce que vous avez agi contrairement aux règles, non seulement les règles des hommes, mais les règles de la nature ? Combien de fois vous êtes-vous retrouvé dans la position de l'homme qui s'est assis devant le poêle froid et a dit : "Donnez-moi de la chaleur, et je vous donnerai du bois." Les gens dans la vie sont comme ça, et vous pouvez dire que les gens sont divisés en ceux qui comprennent que le bois doit être ajouté avant qu'ils ne puissent s'attendre à de la chaleur, et ceux qui estiment qu'ils devraient recevoir de la chaleur, qu'ils fassent quelque chose à ce sujet ou non, ou qui estiment qu'ils devraient obtenir un maximum de chaleur d'une petite quantité de bois. Nous avons dit que le mécontentement d'un homme peut être représenté par la distance entre ce qu'il a et ce qu'il veut. Une fois qu'il a obtenu ce qu'il veut, les chances sont bonnes qu'il en veuille encore plus, car c'est la nature des gens, et c'est bien. Le mécontentement constructif est ce qui nous donne notre spirale ascendante continue de civilisation. Maintenant, ce que vous devriez faire, c'est déterminer ce que vous voulez. Regardez objectivement l'endroit où vous vous trouvez actuellement et déterminez des moyens d'augmenter votre service afin de gagner les récompenses que vous recherchez. Cela met la pensée et l'activité créative dans la vie. Cela nous assure également que nos objectifs peuvent être atteints par l'effort individuel. Le monde d'une personne peut être comparé à un terrain. Il existe, il est là, il a en lui un potentiel incroyable et il est prêt à réagir à chaque action de l'homme. En fait, il le doit. Quel que soit votre travail, pensez-y un instant comme à ce terrain. Au début, il n'y a rien d'autre que de la terre. Si l'homme s'assoit et le regarde, rien ne se passera. S'il y jette quelques graines, la pluie et la fertilité naturelle du sol se combineront probablement pour lui récompenser avec quelques résultats pour ses efforts. Action-réaction. Tout dépend de ce qu'il veut de ce terrain. C'est ce qu'il veut qu'il doit d'abord décider. Disons qu'il veut une belle pelouse bordée de jardins fleuris avec un grand arbre à l'ombre duquel il pourra un jour s'asseoir et admirer son travail. Il délimite donc les zones pour le jardin, cultive, lisse et nettoie le sol des pierres et des détritus, plante sa pelouse, son arbre et ses fleurs. À partir de ce moment, quiconque observe ce terrain peut évaluer en une seconde la quantité de service, la contribution que cet homme apporte à son projet. Comment peut-il le savoir ? Il peut le savoir en voyant ce que le terrain lui rend. Planter le terrain n'est que la première étape. On nous donne le terrain, et c'est tout ce qu'on devrait nous donner. C'est ce que nous en faisons qui déterminera son degré de grandeur et de succès. C'est comme la célèbre histoire du prédicateur qui passait en voiture devant une belle ferme. Les champs étaient magnifiquement cultivés et abondants en récoltes bien entretenues. Les clôtures, la maison et les granges étaient propres et peintes. Une rangée de beaux arbres menait de la route à la maison, où il y avait une pelouse ombragée et des parterres de fleurs. C'était un spectacle magnifique à contempler. Alors, lorsque le fermier qui travaillait dans le champ est arrivé au bout d'un rang près de la route, le prédicateur lui a crié : "Dieu vous a béni avec une belle ferme." Le fermier s'est arrêté et a réfléchi un instant, puis a répondu : "Oui, il l'a fait, et j'en suis reconnaissant. Mais vous auriez dû la voir quand il l'avait toute pour lui." Vous voyez, le fermier comprenait qu'il avait été béni avec une belle ferme, mais il était aussi conscient que c'était son propre amour et son propre travail, en collaboration avec Dieu, qui l'avaient amené à son état actuel. Chacun de nous reçoit un terrain à travailler, une vie, et le travail que nous avons choisi. Comme le fermier, nous serons reconnaissants si nous avons la vision, l'imagination et l'intelligence de construire bien et avec succès sur la terre apparemment modeste de notre début. Ou nous pouvons la laisser tomber dans un état désordonné, sans réelle continuité ni but, avec des bâtiments délabrés non peints entourés de mauvaises herbes et de débris. C'est le même terrain, c'est ce que nous en faisons qui fait la différence. Le miracle est là, si seulement nous sommes assez sages pour le voir et réaliser que notre épanouissement en tant qu'individus dépend de notre réaction à ce qui nous a été donné. Maintenant, pour réfléchir à des moyens d'augmenter votre service, lisez des livres sur votre domaine de travail. Lisez ce que d'autres hommes dans votre même secteur d'activité ont trouvé qui fonctionne bien pour eux. Mais en même temps, pensez à des moyens originaux et créatifs d'augmenter votre service, des moyens qui vous sont uniques et à la façon dont vous vous y prenez avec force pendant une semaine ou un mois, puis vous retombez dans vos vieilles habitudes. C'est comme travailler pendant une semaine ou un mois sur ce terrain, puis le laisser à lui-même. Bientôt, il ne sera pas mieux qu'avant. Chaque matin et pendant la journée, posez-vous cette question : comment puis-je augmenter mon service aujourd'hui, sachant que mes récompenses dans la vie doivent être en proportion exacte de mon service ? Faites cela chaque jour pendant 30 jours complets, et vous aurez pris l'une des habitudes les plus précieuses au monde. Horace Mann a écrit : "Si un homme cherche la grandeur, qu'il oublie la grandeur et demande la vérité, et il trouvera les deux." Vous voyez, vous pouvez éliminer toute la confusion, les complications, les soucis lancinants, les peurs vagues et mal formées en revenant aux grandes vérités, aux grandes lois, aux grandes réalités sur lesquelles tout succès, tout accomplissement est construit. Si vous vous inquiétez de votre revenu ou de votre avenir, vous vous concentrez sur le mauvais bout de la balance. Regardez l'autre bout. Préoccupez-vous uniquement d'augmenter votre service, de devenir grand là où vous êtes, et votre revenu et votre avenir s'en occuperont eux-mêmes. Ne vous asseyez pas devant le poêle froid et ne demandez pas de chaleur, car vous pourriez y rester jusqu'à mourir de froid. Empilez le bois, servez d'abord, et la chaleur viendra en conséquence. La prochaine fois que vous serez seul dans un endroit calme, contemplez votre terrain et commencez maintenant à semer les graines qui vous rapporteront une riche moisson. Dans son essai sur les réserves vitales, William James a écrit : "Comparés à ce que nous devrions être, nous ne sommes qu'à moitié éveillés ; nos feux sont étouffés, nos courants sont freinés ; nous n'utilisons qu'une petite partie de nos ressources mentales et physiques possibles." En disant les choses largement, il a poursuivi : "L'individu humain vit donc habituellement bien en deçà de ses limites. Il possède des pouvoirs de diverses sortes qu'il omet habituellement d'utiliser. Il s'énergise en dessous de son maximum et il se comporte en dessous de son optimum." D'accord, comment pouvons-nous corriger la situation ? Eh bien, William James nous donne la réponse. Il a écrit : "Soit un stimulus inhabituel les remplit d'excitation émotionnelle, soit une idée inhabituelle de nécessité les amène à faire un effort de volonté supplémentaire. Excitation, idées et efforts, en un mot, sont ce qui nous fait franchir le barrage." D'accord, que votre objectif représente les excitations. Vos idées et vos efforts pèseront sur le plateau du service, et les récompenses doivent et suivront. Elles seront les vôtres. Elles sont les vôtres au moment où vous réalisez cette vérité. Je vais vous donner un principe qui vous aidera considérablement à atteindre vos objectifs personnels et professionnels, et peut-être plus important encore, vous permettra d'atteindre une paix d'esprit que vous n'avez peut-être jamais connue auparavant. Et comme c'est le genre de principe, il serait bon de réunir toute la famille pour celui-ci, en particulier les enfants. Encore une fois, il semble qu'au moins 95 % des gens, peut-être plus, ne connaissent pas cela, du moins pas entièrement. Ainsi, la personne qui le connaît a un avantage énorme. La graine du succès est la vérité, pas nécessairement le genre de vérité dont nous entendons tant parler, bien que ce soit important, mais le genre de vérité dont on n'entend pas beaucoup parler, surtout de nos jours. La vérité signifie l'honnêteté, et la façon dont je veux décrire ce genre de vérité a peut-être été le mieux exprimée par Shakespeare, qui, dans Hamlet, fait dire à Polonius : "Et par-dessus tout, sois fidèle à toi-même, et il s'ensuivra, comme la nuit le jour, que tu ne pourras alors être faux envers aucun homme." Le genre de vérité dont je veux vous parler est la vérité intérieure, la fidélité à soi-même. Vous savez, on entend beaucoup parler de la conquête de l'espace extérieur, et c'est bien, mais comme me l'a écrit un auditeur de radio un jour : "Il y a peu de choses que nous ne puissions accomplir en tant qu'individus si nous pouvons gérer la conquête de l'espace intérieur." Être honnête avec nous-mêmes signifie la responsabilité de faire le meilleur usage de ce que nous avons. Et qu'avons-nous ? Nous avons nos esprits, nos capacités, nos talents uniques et individuels, et notre temps. Ce sont nos possessions. C'est vraiment une richesse énorme que chacun de nous possède, et c'est l'investissement de notre richesse qui déterminera notre taux de rendement. Et comme pour la possession de richesse de toute sorte, il nous appartient, en tant qu'individus, de décider de l'usage que nous en ferons. Nous pouvons la gaspiller jusqu'à ce qu'elle soit épuisée. Nous pouvons la dépenser de manière chaotique, au hasard, sans beaucoup de but ni de sens. Ou nous pouvons l'investir avec intelligence et but, et recevoir un rendement abondant, un rendement qui suffira plus que largement à subvenir à nos besoins et à ceux de nos proches toutes les années de notre vie. Le choix nous appartient, et c'est ici que l'honnêteté et l'intégrité personnelles entrent en jeu. Maintenant, rappelons-nous encore un instant la grande loi derrière tout dans l'univers : la loi de cause à effet. Pour chaque cause, il y aura un effet égal. Si nous utilisons bien nos esprits, nos capacités et nos talents, cela deviendra apparent dans nos vies extérieures. Si nous utilisons au mieux notre temps, cela nous donnera également un plus grand avantage, car nous savons certainement que à peine cinq, peut-être seulement une ou deux personnes sur cent, utilisent réellement leur temps à son potentiel maximum. C'est être fidèle à nous-mêmes, car en fin de compte, nous sommes les seuls à qui nous pouvons voler du temps, du talent et de la capacité. C'est prendre le temps qui nous a été donné et l'utiliser à notre propre avantage. C'est prendre les capacités et les talents que nous possédons en tant qu'individus distincts et uniques et les utiliser au mieux. En bref, faire le meilleur usage de ce que nous avons dans le temps qui nous est donné pour l'utiliser. Cela semble simple. La vérité est toujours simple et sans complication. Et ici encore, nous nous plaçons au-dessus de la concurrence en faisant ce que la majorité ne fait pas. Nous comprenons quelque chose que la grande majorité des gens ignorent. C'est utiliser la vérité de manière à mettre plus d'argent dans nos poches, de meilleurs vêtements pour les enfants, une belle maison plus agréable dans laquelle vivre, et avec tout cela, gagner une paix d'esprit nouvelle et durable. C'est savoir où placer notre investissement pour obtenir le rendement le plus grand et le plus satisfaisant. Voici la base sur laquelle toute grande carrière a été construite : la vérité et l'honnêteté sont les mots du succès. Regardons quelques faits. Le succès n'a rien à voir avec la taille du cerveau. Le plus gros cerveau jamais enregistré est celui d'un idiot. Le plus petit, celui d'Anatole France, qui a remporté le prix Nobel de littérature en 1921. Certaines des plus grandes personnes du monde dans tous les domaines sont ou étaient petites, chauves et grosses. Certaines grandes et maigres. La plupart sont ou étaient d'apparence tout à fait moyenne. Beaucoup souffraient de handicaps physiques. Certains étaient brillants et bien éduqués. Certains avaient peu ou pas d'éducation formelle. Ainsi, la personne destinée à la grandeur ne peut pas toujours être repérée dans la rue, ni ne reçoit toujours le vote de sa classe de fin d'études secondaires comme étant la plus susceptible de réussir. Mais ils ont tous une chose en commun : ils comprennent tous, consciemment ou inconscinement, la loi de cause à effet. Ils travaillent sagement avec elle au lieu d'essayer de travailler contre elle. Essayer d'opérer contrairement à cette loi, cette grande vérité, c'est comme essayer de faire tomber l'Empire State Building avec une plume, ou de gravir le mont Everest sur un monocycle, ou de vider l'océan Pacifique avec une cuillère à café. Ça ne se fait tout simplement pas, et c'est tout. Maintenant, bien que la plupart des gens rendent hommage à l'honnêteté, ils n'en sont pas vraiment sûrs. Pour la grande majorité, c'est une question d'opportunité. Si c'est opportun d'être honnête, tant mieux, ils sont honnêtes. S'il est plus opportun de réaliser un profit rapide d'une manière ou d'une autre en l'édulcorant un peu, eh bien, ils l'édulcoreront un peu. Mais pourquoi ? Parce qu'ils vivent sur une base à court terme. Ils ne voient pas la vie comme un arrangement à long terme. Ils oublient ou ignorent le boomerang. Chaque fois qu'une personne fait quelque chose de malhonnête, qu'il s'agisse de petite ou de grande taille, qu'il s'agisse de voler une pince à l'usine ou de détourner 10 000 $, qu'il s'agisse de se sous-estimer en n'utilisant pas pleinement son temps, ses talents et ses capacités, il lance le boomerang. Personne ne sait jusqu'où il voyagera. Quel cercle, grand ou lent, il parcourra, seul le temps le dira. Mais il finira par revenir derrière lui, rapide et invisible, pour délivrer son coup toujours infaillible et douloureux. Oui, l'honnêteté est une bonne affaire. En fait, Mirabeau a écrit : "Si l'honnêteté n'existait pas, nous devrions l'inventer comme le meilleur moyen de devenir riche." C'est la seule voie sur Terre vers un succès réel et durable, quel qu'il soit. Soit nous en sommes convaincus avec chaque fibre de notre être, totalement, complètement, soit nous ne le sommes pas. Si nous ne le savons pas une fois adultes, nous méritons chaque coup que nous recevons. En fait, si nous ne les méritions pas, nous ne les recevrions pas. Tout ce que nous avons à faire, en toutes circonstances, c'est de nous demander : "Est-ce vrai ? Est-ce honnête ?" Et ensuite, allons-y avec la joyeuse réalisation que nous avons pris soin de la cause, et que l'effet prendra soin de lui-même. Maintenant, laissez-moi vous parler d'un moyen de ne pas vous voler vous-même, votre plus grande opportunité. Vous et moi savons que vivre avec succès est une question de formation des bonnes habitudes, dont l'une des plus importantes est cette affaire d'honnêteté dans tout ce que nous faisons. Et pourtant, savez-vous que chaque année dans ce pays, les pertes dues aux vols d'employés, les vols criminels réels signalés au FBI et à d'autres agences de police s'élèvent à 500 millions de dollars ? On estime qu'un autre 500 millions de dollars sont volés aux employeurs, qui sont indétectés ou non signalés pour de nombreuses raisons. C'est un total de un milliard de dollars par an, réellement volés par des employés ingrats, ignorants et malhonnêtes. Ces personnes sont difficiles à aider car elles sont marginales, névrosées et dans de nombreux cas, des individus presque sous-humains qui vivent des vies sombres et étroites, comme des taupes. Elles n'ont jamais vu la lumière qui pourrait les libérer de leurs terriers. Cependant, cette énorme perte monétaire n'est rien comparée à la perte d'énergie productive due au gaspillage de temps. Maintenant, encore une fois, tout comme dans le cas du vol criminel, il semble d'abord que seul l'employeur souffre, mais ce n'est pas vraiment vrai. L'individu lui-même est le plus blessé. Il vole de la production à son entreprise, oui, et bien que ce soit grave, l'entreprise ne fera pas faillite à cause de lui. Plus important encore, l'employé se vole lui-même des opportunités, se retenant ainsi, se limitant, et par conséquent, il grandit moins. Il échoue à moins et jusqu'à ce qu'il se réveille. Notre seul espoir de succès, de gagner la guerre économique, de sauver le système de libre entreprise, est d'augmenter la productivité de notre peuple. Si les gens sont complaisants et se contentent de donner moins que leur meilleur, ils travaillent en fait pour le mauvais camp, le camp qui est dédié à la destruction de notre mode de vie. Notre liberté même est en jeu. Ces individus malavisés paralysent la chose même qui leur a donné le niveau de vie le plus élevé et la société la plus éclairée sur Terre. Ils tuent la poule aux œufs d'or. La personne moyenne dans notre société est payée pour environ 40 heures de temps productif par semaine, bien que je n'aie personnellement jamais entendu parler de quelqu'un qui ait obtenu un succès exceptionnel en 40 heures par semaine. Cela lui laisse 128 heures par semaine pour faire ce qu'il veut. Jamais auparavant dans l'histoire de l'homme n'avons-nous eu autant de temps libre. En donnant tout ce qu'il a, autant de son esprit, de ses talents et de ses capacités, à au moins ces 40 heures, une personne peut apporter une contribution vraiment valable et substantielle à son entreprise et, par conséquent, à elle-même, à sa famille et à la nation et au monde libre. Il construira la sécurité qui dure toute une vie et il récoltera une récompense riche et abondante. Il connaîtra un merveilleux sentiment de valeur, de mérite et la paix d'esprit qu'elle apporte. C'est ainsi qu'il faut vraiment vivre. Notre plus grand ennemi n'a jamais changé, et son nom est l'ignorance. Et la plus grande ignorance de toutes est la croyance erronée que nous pouvons jamais recevoir plus que ce que nous gagnons. Tôt ou tard, il y aura un compte à rendre. Nous lançons le boomerang. La merveilleuse chose à propos de cette loi de cause à effet, le boomerang, est qu'il est tout aussi infaillible lorsque nous opérons de son bon côté. Tout comme il ne peut jamais manquer de nous punir lorsque nous sommes malhonnêtes envers les autres ou envers nous-mêmes, il nous apportera l'abondance que nous recherchons, la belle vie, si nous jouons franc jeu avec lui. Il n'y a pas de limite de temps à cela. Il n'est presque jamais trop tard, car tout comme la punition semble toujours être plus grande que le crime, les récompenses semblent toujours être hors de toute proportion avec notre acte approprié. Résumons donc : que signifie mettre la vérité au travail pour nous ? Cela signifie la volonté de donner le meilleur de nous-mêmes pendant le temps où nous devrions donner le meilleur de nous-mêmes. Cela apporte du confort et un sentiment de bien-être à notre temps de loisir. Notre repos a été gagné. Nous savons que nous progresserons dans notre entreprise et notre industrie, car nous serons simplement trop remarquables, trop inhabituels et trop exceptionnels en tant qu'individus pour passer inaperçus très longtemps. C'est comme il se doit, car il n'y a jamais eu de moment où l'individu exceptionnel était plus cruellement nécessaire. Cela signifie la volonté de garder l'esprit ouvert, de chercher la vérité tous les jours de notre vie et d'être prêt à jeter nos croyances les plus chères à la poubelle si l'on peut nous montrer quelque chose qui s'approche davantage de la vérité. C'est savoir qu'il y a toujours une meilleure façon, et une meilleure façon que cela, et ainsi de suite, et de chercher ces meilleures façons de conduire nos affaires, tant au travail qu'en dehors. C'est la volonté d'apprendre tout ce que nous pouvons sur notre travail, notre entreprise, notre industrie. C'est réaliser qu'un homme qui ne lit pas n'est pas mieux qu'un homme qui ne peut pas lire, et qu'un homme qui ne continue pas à apprendre et à grandir en tant que personne n'est pas mieux qu'un homme qui ne peut pas. Et c'est comprendre que la vérité doit marcher avec nous chaque jour de notre vie si nous voulons récolter la moisson abondante. Comme nous l'avons dit auparavant, la plus grande joie qu'un être humain puisse connaître est la joie de l'accomplissement. Pensez à quel point cette joie devient vraiment grande lorsque nous utilisons pleinement nos esprits, nos talents et nos capacités. Pensez à nouveau à votre vie comme à un terrain à semer. Il ne peut vous rendre que ce que vous lui donnez d'abord. Et qu'avez-vous à donner ? Vous avez plus qu'assez. Vous avez un esprit humain, la plus grande agence jamais apparue sur Terre. Vous avez bien plus de capacités que vous n'en avez jamais utilisées et bien plus de talents que vous n'en imaginez probablement. Et vous avez le temps, la seule chose qui échappe complètement au contrôle de l'homme, le temps qui ne peut être ni économisé, ni arrêté, ni retenu, même un instant. Utilisez ces richesses au maximum pendant que vous les avez. Pourquoi attendre pour dire : "J'aimerais pouvoir tout refaire" ? Pourquoi ne pas le faire correctement la première fois ? Car il n'y aura peut-être pas de seconde chance. En utilisant la vérité comme guide, votre terrain vous rendra, à vous et aux vôtres, une abondance qui vous étonnera et vous ravira. Il peut y avoir de mauvais jours, des jours où vous vous sentez mal à l'aise, inquiet ou déprimé. Ils font partie de la vie. S'ils arrivent, laissez-moi vous suggérer de vous souvenir d'une citation qui m'a aidé. C'est du Dean Briggs et cela dit : "Fais ton travail, pas seulement ton travail et rien de plus, mais un peu plus, pour l'amour de la générosité, ce petit plus qui vaut tout le reste. Et si tu souffres, comme tu dois le faire, et si tu doutes, comme tu dois le faire, fais ton travail, mets-y ton cœur, et le ciel s'éclaircira, et alors de ton propre doute et de ta souffrance naîtra la joie suprême de la vie." Toutes sortes d'études ont été faites concernant la motivation : ce qui motive les gens à faire ce qu'ils font, à vivre comme ils vivent, à réaliser ce qu'ils réalisent. Et bien qu'il n'y ait certainement pas de réponse toute faite à une question aussi vaste et compliquée, je crois que la force dominante qui nous motive en tant qu'individus est une chose que j'appelle le choix de l'environnement. Certaines personnes font ce choix consciemment, mais je suis certain que la grande majorité des gens font ce choix inconsciemment, à la suite du conditionnement environnemental. Maintenant, quand j'aurai fini ici, j'aimerais que vous répondiez à cette question pour vous-même : ai-je choisi mon environnement actuel par décision délibérée, ou suis-je dans mon environnement actuel parce que je n'y ai pas beaucoup réfléchi ? À titre d'exemple, laissez-moi répéter les statistiques concernant la situation financière des hommes atteignant 65 ans. Nous sommes souvent étonnés lorsque notre agent d'assurance nous dit que sur 100 jeunes hommes qui commencent tous à égalité à 25 ans, au moment où ils atteignent 65 ans, 40 ans plus tard, un seul est aisé financièrement, quatre sont financièrement indépendants pour le reste de leur vie, cinq travaillent, 36 sont morts et 54 sont complètement ruinés. Si un ouvrier économisait seulement un sou sur chaque dollar qu'il gagnait, et s'il ne gagnait jamais plus de 6 000 dollars par an, il aurait économisé 24 000 dollars au moment où il atteindrait 65 ans. Aux taux d'intérêt actuels, cela pourrait s'élever à plus de 58 000 dollars. Pourquoi seulement cinq hommes sur 100 atteignent-ils l'indépendance financière au cours de leur vie ? Pourquoi seulement cinq sont-ils motivés à atteindre l'indépendance financière, quelque chose que presque tout le monde vous dira qu'il veut atteindre ? Maintenant, c'est ici que nous commençons à voir les forces motivationnelles à l'œuvre. La motivation, à mon avis, est étroitement liée à l'environnement. Notre réaction à l'environnement peut être considérée comme la tendance à agir, penser et parler comme les gens qui nous entourent. Puisque seulement 5 % atteignent l'indépendance financière au cours de leur vie, les chances sont de 95 à 5 que dans un cas donné, un individu soit entouré de ceux qui ne soulignent pas l'importance de l'indépendance financière. Les gens ne sont pas ruinés à 65 ans parce qu'on leur a refusé l'opportunité d'atteindre l'indépendance financière, mais plutôt parce qu'ils se sont conformés à un groupe qui n'en souligne pas l'importance. Ils se sont conformés à leur environnement. Et je n'utilise l'indépendance financière que comme une règle empirique. Ces personnes peuvent être considérées comme les individus qui ne choisissent pas leur environnement, mais se contentent de suivre l'environnement dans lequel ils se trouvent. Maintenant, ce serait bien si les statistiques étaient inversées, si 95 % des gens pouvaient être considérés comme réussis. Les chances seraient excellentes si nous suivions simplement la foule. Dans ce cas, choisir un environnement pourrait ne pas être trop important. Mais ce n'est pas le cas, et cela n'a jamais été le cas. Si un individu ne choisit pas de sa propre volonté l'environnement dans lequel il aimerait vivre et élever ses enfants, les chances sont d'environ 95 à 5 que ni lui ni ses enfants ne vivront dans un climat environnemental offrant le maximum de succès et de plaisir dans la vie. Prenons un cas hypothétique et appelons-le un homme moyen dans le monde libre, bien qu'il n'existe pas d'homme moyen. Le problème semble être que nous agissons comme si nous étions moyens. Dans le cas de cet homme soi-disant moyen, depuis sa naissance jusqu'à environ 25 ans, la plupart de sa vie est consacrée à faire ce que les autres lui ont dit de faire. Enfant, ce sont ses parents, et ils le façonnent beaucoup comme un potier façonne l'argile. Il parle comme sa mère et son père parlent, il pense comme ils pensent. S'ils pensent que quelque chose est mauvais, il pense que c'est mauvais. Il grandit dans leur foi religieuse et très probablement finalement dans leur parti politique. S'ils ont des préjugés profondément enracinés, il les adoptera naturellement comme les siens. Lorsqu'il atteint l'âge scolaire, il commencera à imiter les autres enfants. Il rit de ce qu'ils trouvent drôle et se conduit comme eux. Pour un jeune à l'école, la chose la plus importante sur Terre est d'être aimé. Le désir d'estime aux yeux de nos contemporains est le désir le plus profond de l'être humain, et il fera ce que les autres font. Il s'habillera comme eux, traînera les pieds en marchant s'ils traînent les pieds. Il veut appartenir, être aimé. Vous vous souvenez de ce que Willie Loman a dit dans "Mort d'un vendeur" ? Il a dit : "La chose importante est d'être aimé." Willie Loman n'avait jamais grandi, bien sûr. Il est important d'être aimé, mais ce n'est qu'une partie de la vie. Pour Willie, c'était tout, et son ignorance de la vie et du monde lui a apporté frustration et désespoir. Mais pour un garçon à l'école, en moyenne, être aimé et faire ce que les autres garçons font est la chose la plus importante au monde. Et cette pression de conformité, semblable à une étreinte de vice, dure de 12 à 16 ans. Sorti de l'école, notre jeune homme va au service militaire. Là encore, il est saisi par un vice de conformité bien plus grand qu'il ne l'a jamais connu à l'école. Il agit toujours comme les autres gars, parle et pense comme eux, mais maintenant il leur ressemble même. Même chaussures, vêtements, actions, tout. Il devient une unité dans une chose appelée défense nationale. Et bien que ce soit ainsi que les choses doivent être, l'effet de la standardisation est bien sûr énorme. Maintenant, disons que notre jeune homme a 25 ans, sorti de l'école, sorti du service. Il retourne dans sa ville natale, à moins qu'il ne soit marié, auquel cas il va généralement vivre dans la ville natale de sa femme. Disons qu'il est toujours célibataire. Pour la première fois depuis 25 ans, il se retrouve seul. Il doit prendre une décision quant à ce qu'il doit faire, et c'est un peu effrayant. Un jour, il se tient sur un coin, ne sachant pas trop quoi faire, quand il rencontre un vieil ami de ses années d'école, et l'ami lui demande : "Que fais-tu ?" "Rien." "Eh bien, pourquoi ne viens-tu pas travailler là où je travaille ?"

Un bon travail, le salaire régulier, une semaine de 40 heures, les avantages sociaux, le tout. Alors il le fait, et c'est souvent la fin de lui. En acceptant le travail suggéré par son ami, il continue de suivre le mouvement du groupe, mais il accorde aussi moins d'attention au choix d'une carrière qu'il n'en accorderait à la sélection d'une cravate. Au travail, quelle est la chose la plus naturelle du monde pour lui à faire ? C'est de continuer à suivre le mouvement du groupe. Il le fait depuis 25 ans, pourquoi changer maintenant ? Alors, au travail, il regarde autour de lui pour voir comment les autres font leur travail et il commence à le faire de la même manière. Vous voyez, personne ne lui a dit qu'il vivait dans l'âge d'or dont l'humanité rêvait et vers lequel elle construisait depuis des milliers d'années. Personne ne lui a dit que désormais, ce qui lui arrive sera entre ses mains, pas celles de ses parents, pas celles de ses professeurs, pas celles de l'armée, pas celles de ses associés, mais tout dépend de lui à partir de maintenant. Il a devant lui peut-être un demi-siècle ou plus dans le plus grand âge que le monde ait jamais connu. Maintenant, que va-t-il faire de ses Années Dorées ? La première chose que notre jeune homme fait à son nouveau travail est d'observer comment les autres hommes travaillent, et il travaille de la même manière. Il ne veut pas se démarquer, être différent. Et maintenant, avec un emploi stable, il peut épouser sa petite amie, ce qu'il fait. Il va ensuite souvent dans un grand lotissement de banlieue et achète une maison qui ressemble à toutes les autres maisons de la rue, aussi loin que l'œil puisse voir. Cela le met à l'aise, il appartient. Ce qu'il fait en réalité, c'est disparaître à nouveau, comme il l'a fait en classe et dans l'armée. Voici maintenant le rêve américain dont nous entendons toujours parler : un emploi stable, une femme, une petite maison en banlieue, une nouvelle voiture, le plus gros chèque de paie et le niveau de vie le plus élevé que le monde ait jamais connu. Un merveilleux début dans la vie. Maintenant, encore une fois, que fait-il de sa vie ? Eh bien, il travaille 40 heures par semaine. Cela lui laisse 72 heures par semaine où il ne travaille ni ne dort. 72 heures libres par semaine, presque deux fois le temps qu'il passe au travail à gagner sa vie pour sa femme et ses futurs enfants. Que fait-il de ses 72 heures libres par semaine ? En règle générale, il fera la même chose que les autres font de leurs 72 heures libres par semaine. Il n'en fait pas grand-chose. Un après-midi typique, il quitte le travail pile à l'heure et conduit sa petite voiture jusqu'à sa petite maison. Il entre dans sa petite cuisine, embrasse sa petite femme et dit : « Je suis fatigué ». Dans de nombreux cas, il dit cela parce qu'il entendait son père et son grand-père le dire à l'époque où les hommes travaillaient vraiment assez dur pour être fatigués. Les merveilleuses avancées technologiques et sociales qui lui ont donné la liberté du travail pénible et de la pauvreté écrasante lui permettent de conserver juste autant d'énergie et de bonne santé. Après le dîner, il est probable qu'il consacrera le reste de la soirée à regarder la télévision. De cette façon, il est capable de se perdre dans des mondes qu'il doit croire plus intéressants que le sien. Ce qu'il fait en réalité, c'est regarder d'autres personnes gagner d'excellents revenus dans la poursuite de leurs carrières, alors qu'il ne gagne pas un sou et que sa possession la plus précieuse, le temps, s'écoule silencieusement. Trop souvent, notre jeune homme ne voit pas son téléviseur comme l'un des merveilleux miracles de notre époque et comme un outil pour enrichir davantage sa vie. Au lieu de cela, il l'utilise comme un moyen sûr d'évasion d'un monde qu'il en est venu à considérer comme ennuyeux et moyen. Trop souvent, il ne sait pas à quel point il est chanceux. Il ne réalise pas que pour la première fois dans tous les siècles difficiles de l'homme, il n'a plus besoin de travailler du matin au soir tard, 6 jours par semaine, juste pour gagner à peine assez pour faire vivre sa famille. Il a du temps libre, beaucoup de temps libre, et il prend pour acquis de nombreux luxes qui sont l'émerveillement et l'envie de 94% de tous les êtres humains sur Terre. De plus, il peut réellement décider lui-même de ce qu'il veut faire de sa vie. Il sait lire et écrire, et tous les livres en langue anglaise lui sont disponibles gratuitement à sa bibliothèque publique. Bref, il prend souvent pour acquis toutes les merveilles qui lui ont été données et avec tout cela, il vit une existence minimale, ne faisant pas plus que ce qu'il doit faire pour s'en sortir sans trop de discrédit, espérant que les temps restent bons pour qu'il puisse garder son emploi. Il pense qu'il est tout naturel que son entreprise, sa ville et sa nation continuent de s'améliorer, de s'étendre et de progresser, mais d'une manière ou d'une autre, il n'est pas nécessaire qu'il fasse de même. Pourquoi vit-il ainsi ? Parce que cela semble être la façon dont le reste des gars vivent. S'ils vivent ainsi, cela doit être normal. Voici un cas de motivation de masse, de suivre le chef sans savoir où va le chef. Nous savons que notre jeune homme a des capacités et des potentialités énormes qui lui sont intrinsèquement propres. Il n'y a pas d'autre être humain sur Terre exactement comme lui. Nous savons qu'il existe dans son travail de vastes domaines d'intérêt qui, s'il les connaissait, changeraient sa vie pour en faire une d'excitation et en feraient un véritable contributeur à l'économie au lieu d'un simple consommateur. Il marche sur une route étroite, et s'étendant jusqu'à l'horizon se trouvent les riches champs ensoleillés d'opportunités, mais entre lui et ces champs, il y a une haute haie qui les protège de sa vue. Cette haie s'appelle la Conformité, et jusqu'à ce qu'il la franchisse, qu'il se fraye un chemin à travers cette barrière épineuse, il ne verra ni ne connaîtra jamais les joies de vivre pleinement. Mais comment pouvons-nous faire cela ? Eh bien, d'abord, nous devons commencer à penser. Nous devons nous regarder objectivement, tels que nous sommes réellement : des individus distincts avec une opportunité illimitée de développement dans le monde libre. Deuxièmement, nous devons nous poser quelques questions : Veux-je être comme les gens que j'imite ? Est-ce que ce sont les gens que je veux que mes enfants soient ? Je sais que ce sont de bonnes personnes, mais savent-elles où elles vont ? Sont-elles prospères ? Sont-elles aussi prospères dans la vie que je veux l'être ? Si je continue à aller de l'avant comme je l'ai fait dans le passé, où serai-je dans 5 ans ? Suis-je en train de fonctionner à l'efficacité maximale ou proche de celle-ci ? Suis-je vraiment un professionnel, ou ai-je fait juste assez pour m'en sortir ? Est-ce que je consacre une partie de mon temps libre chaque jour à réfléchir aux moyens par lesquels je peux augmenter ma contribution, réalisant que mes récompenses dans la vie seront toujours en proportion exacte de mon service ? Suis-je en train de suivre une voie intelligente pour améliorer mon esprit et augmenter mes connaissances, ou est-ce que je pense que j'en sais déjà assez ? Maintenant, j'attends de mon entreprise et de mon pays qu'ils s'améliorent d'année en année, mais que fais-je personnellement pour suivre cette amélioration ? Ai-je beaucoup pensé et dit à mes enfants à quel point nous avons de la chance de vivre dans une société libre où nous pouvons aller où nous voulons sans avoir à demander des laissez-passer, travailler où nous voulons et au travail de notre choix, voter et adorer comme nous voulons et dire ce que nous voulons ? Suis-je conscient des responsabilités qui accompagnent la liberté ? La responsabilité de produire autant que je peux afin que ma liberté soit maintenue. La responsabilité de devenir si efficace en tant qu'individu que même si le temps devenait mauvais pendant un certain temps, je pourrais continuer à subvenir aux besoins de ma famille pendant la crise. Troisièmement, quand je me lève le matin, est-ce que je sais exactement vers quoi je travaille ? Ma vie et mon travail ont-ils une direction claire et un but valable, ou est-ce que je perds simplement mon temps et que je suis la foule ? Suis-je motivé par ce que je veux vraiment de la vie, ou suis-je motivé par la masse ? Harry Emerson Fosdick a écrit un jour : « Aucun cheval n'avance tant qu'il n'est pas harnaché ; aucune vapeur ou gaz ne conduit jamais rien tant qu'il n'est pas confiné ; aucun Niagara n'a jamais été transformé en lumière et en puissance tant qu'il n'a pas été canalisé ; aucune vie ne devient jamais grande tant qu'elle n'est pas focalisée, dédiée, disciplinée. » Vous voyez, il est en fait plus facile de gagner. Tout ce que nous avons à faire, c'est de connaître quelques règles et de les suivre. P.G. Hammerton a écrit : « Une vie forte est comme un navire de guerre qui a sa propre place dans la flotte et peut partager sa force et sa discipline, mais peut aussi partir seul vers la solitude de la mer infinie. » Nous devrions appartenir à la société et y avoir notre place, mais être capables d'une existence individuelle en dehors d'elle. Et il n'est jamais trop tard, car avec un but, un objectif, un homme fera souvent plus et voyagera plus loin en un an qu'il ne le ferait autrement en une vie sans l'un d'eux. On dit que les professeurs de chimie ont calculé que la valeur d'un homme, même sur un marché quelque peu gonflé, est d'environ 32,44 $. C'est ce qu'il vaut physiquement et chimiquement parlant. En supposant que cela soit vrai, le profit net réalisé par le monde sur cette créature plutôt peu coûteuse est si grand qu'il ne peut même pas être compris. Mais c'est un fait que la valeur vivante des hommes varie considérablement, et le but est de vous aider à déterminer exactement ce que vous valez en tant qu'être humain dès maintenant et ce que vous avez l'intention de valoir dans, disons, un à cinq ans. Nous avons souligné qu'en dernière analyse, chaque homme travaille en réalité pour lui-même, en ce sens qu'il construit sa propre vie, indépendamment de qui écrit son chèque de paie. Donc, pour le but de ce message particulier, je veux que vous vous considériez comme une entreprise, comme disons une société. Vous occupez le poste de président de cette société, en ce sens que vous êtes responsable de son succès ou de son échec. Vous et les membres de votre famille êtes des actionnaires de votre société, et il est de votre responsabilité de veiller à ce que la valeur de l'action augmente dans les années à venir. Votre famille vous a témoigné sa foi, et il est de votre responsabilité de prouver que cette foi est justifiée. C'est le travail d'un être humain. Maintenant, bien que les opérations d'une société soient multiformes et complexes, elles peuvent être réduites à quatre choses : un, la production ; deux, les ventes ; trois, la recherche ; et quatre, la finance. Sans un financement adéquat, il n'y aurait pas de production. Sans production, l'entreprise n'aurait rien à vendre. Sans ventes, elle devrait arrêter complètement la production, et sans recherche, elle ne pourrait espérer se tenir au courant ou devancer notre époque en rapide évolution. Négliger l'une de ces quatre fonctions vitales entraîne une entreprise déformée, estropiée, et si elle est négligée assez longtemps, peut entraîner un suicide d'entreprise. Concentrons-nous sur la recherche, la production et les ventes. Ce sont la tête, les mains et les pieds d'une entreprise. On pourrait dire que la tête gère la recherche, les mains s'occupent de la production et les jambes gèrent les ventes. Coupez l'une de ces parties et vous vous retrouvez avec une organisation choquée, titubante. Combien d'entreprises et de noms commerciaux autrefois importants pouvez-vous penser qui sont devenus en effet des géants puis ont disparu entièrement de la scène économique ? Des noms qui étaient autrefois des leaders mondiaux dans leur domaine et qui ne sont maintenant que des souvenirs. Ils n'ont pas réussi à maintenir l'équilibre dans tous les départements : recherche, production, ventes. Prenons-les dans l'ordre. Premièrement, qu'est-ce que la recherche ? On peut dire que la recherche existe dans deux domaines : le présent et l'avenir. C'est-à-dire que la recherche d'une entreprise devrait être consacrée aux moyens d'améliorer ses produits actuels, sa production actuelle et ses ventes actuelles. La recherche future concerne les moyens de développer de nouveaux produits, de nouvelles méthodes de production et de nouvelles méthodes de marketing. Mais pendant que cette recherche se déroule, la production actuelle doit se poursuivre au niveau le plus élevé possible, dans la mesure où les ventes le justifient. Bref, une entreprise, chacun de nous, a deux facteurs à considérer : le présent et l'avenir. Notre succès dans la résolution de ces défis déterminera nos profits actuels et notre croissance future. Maintenant, pourquoi toutes les entreprises sont-elles préoccupées par la croissance, même lorsqu'elles semblent bien se porter aujourd'hui ? C'est à cause d'une loi qui s'applique aux entreprises comme aux êtres humains : rien dans le monde ne reste immobile, rien dans l'univers entier ne reste immobile. Une loi de la physique dit qu'un corps en mouvement a tendance à rester en mouvement jusqu'à ce qu'il soit soumis à une force extérieure. Une entreprise qui croît a tendance à continuer de croître. Inversement, une entreprise qui recule ou rétrécit a tendance à continuer de reculer ou de rétrécir jusqu'à ce qu'elle soit soumise à une force extérieure. Maintenant, tous les dirigeants d'entreprise responsables savent que si une entreprise ne croît pas, elle développe les premiers signes de mort. Maintenant, vous êtes à la tête de votre société personnelle, et vous devriez réaliser que cette même loi s'applique à vous aussi. Maintenant, avant d'entrer dans les détails de ces parties de votre corps d'entreprise, jetons un coup d'œil aux 10 prochaines années. Avant de le faire, gardez ceci à l'esprit : si quelqu'un avait prédit il y a seulement 10 ans que nous vivrions dans le genre de monde que nous avons aujourd'hui, il aurait été ridiculisé et chassé de la pièce. Cela inclut tout, de notre produit national brut aux luxes et nouveaux produits que nous prenons maintenant pour acquis, ainsi que notre revenu moyen actuel. Nous atteignons un point dans la compression des connaissances humaines où notre avancée est plus que dynamique, c'est plutôt une implosion. Toute prédiction pour les 10 prochaines années sera très probablement très conservatrice. Mais jetons un coup d'œil à ce que disent les experts. Selon de nombreux projets de recherche menés au cours de la dernière année, les 10 prochaines années offriront aux entreprises et aux individus les plus grandes récompenses de l'histoire de cette nation. Il est intelligemment estimé que dans les 7, 8 ou 9 prochaines années, la population de ce pays augmentera de 30 à 40 millions de personnes. Ajoutez cela à la population actuelle et vous avez une image d'un marché vraiment dynamique, et cela ne tient même pas compte du marché mondial en croissance. Dans les 8 à 10 prochaines années, la majeure partie des dépenses dans ce pays concernera des choses, des produits et des services au-delà des nécessités que sont la nourriture, les vêtements, le logement, le transport et les soins médicaux. Imaginez, la plupart des dépenses concerneront en fait des choses au-delà des nécessités. Ce sera la première fois que cela se produira dans toute l'histoire de la race humaine. On estime que le marché de consommation augmentera de 50% et plus dans les 8 à 10 prochaines années, une augmentation stupéfiante atteignant des centaines de milliards de dollars. Et qu'en est-il de la recherche et du développement, qui est l'avenir de notre industrie ? Même aujourd'hui, plus d'argent est dépensé pour la recherche et le développement en une seule année que ce qui a été dépensé pendant les 150 premières années de l'histoire de la nation. Pensez un instant. Qu'est-ce que tout cela signifie pour vous et votre propre entreprise, celle dont vous êtes le président ? Cela signifie que votre avenir est illimité si vous vous voyez en relation avec le présent et l'avenir. Jamais auparavant, à travers tous les siècles de l'homme, un individu n'a été confronté à un avenir aussi brillant que le vôtre. Parlons maintenant de la façon dont tout cela vous affecte. Réalisez-vous que les entreprises qui aujourd'hui croissent à environ 10% par an seront deux fois plus grandes dans environ 8 ans ? Diriez-vous que vous augmentez votre efficacité de 10% par an ? Et notre population n'explose pas seulement, elle devient beaucoup plus intelligente. Les progrès éducatifs au cours des 10 dernières années ont été remarquables. Au cours des 10 prochaines, ils seront étonnants. Le client devient plus intelligent chaque jour, et si nous voulons continuer à répondre à ses demandes et à lui vendre nos produits, nous ferions mieux de devenir plus intelligents chaque jour aussi, car si nous ne le faisons pas, il n'achètera pas chez nous. Au cours des 10 prochaines années, notre population ajoutera l'équivalent d'une ville de la taille de Phoenix, Arizona, chaque mois. Chaque jour, il y a environ 12 000 nouveaux bébés. Dans 10 ans, il y aura plus de 5 millions de nouveaux clients nés chaque année. Eh bien, ce n'est qu'un aperçu de quelques-unes des choses qui se passent autour de nous et de ce que sera notre pays dans 8 à 10 ans. Maintenant, chacun d'entre nous, en tant que gérant de sa propre société, peut décider quoi en faire. Nous pouvons soit grandir avec elle, soit régresser. Nous ne pouvons pas rester immobiles, même si nous le voulions. Cela donne donc à chacun de nous une merveilleuse opportunité de prendre du recul et de nous regarder nous-mêmes et notre avenir objectivement, comme le ferait un étranger intelligent. Demandez-vous : combien vaux-je en ce moment, aujourd'hui, en tant que société ? Quelle est ma valeur aujourd'hui pour moi-même, ma famille et mon entreprise ? Comment me situer en tant qu'individu ? Si j'étais un investisseur extérieur, un étranger, investirais-je dans cette société ? Maintenant, pensez un instant. Une entreprise qui croît à un taux de 10% par an, comme nous l'avons mentionné, doublera de valeur et de taille en moins de 8 ans. Pouvez-vous croître et vous améliorer en tant qu'individu d'au moins 10% par an ? Bien sûr que vous le pouvez. En fait, si nous suivons les estimations des experts, un individu peut augmenter son efficacité de 50% à 100% et plus en 30 jours. Des hommes dans la vente qui ont découvert qu'ils pouvaient, grâce à une bonne gestion de leurs capacités, de leur esprit et de leur temps, vendre autant des produits de leur entreprise en un seul mois qu'ils n'en avaient vendu auparavant en une année entière. Pensez à ce que cela signifie. Cela signifie être 12 fois plus efficace en tant qu'être humain, et pour revenir à la loi de cause à effet, cela signifie fournir 12 fois plus de service, ce qui doit et garantira que nous recevrons éventuellement 12 fois la récompense que nous connaissions auparavant. 12 fois la récompense ! Je me souviens que si nous faisons deux fois plus, nous devons recevoir deux fois plus, et rien sur Terre ne peut nous en empêcher. Et la même chose s'applique si nous triplons notre efficacité. Maintenant, vous et moi savons cela, tout le monde devrait savoir cela, mais rappelez-vous que 95% des gens ne le savent pas. Pensez à l'avantage que cela nous donne. Ce n'est pas que nous voulons profiter de qui que ce soit, et nous ne le faisons pas, mais cela démontre de manière spectaculaire la vérité de l'adage : la connaissance, c'est le pouvoir. Maintenant, regardez, demain est un nouveau jour, le grand égaliseur. Pas plus ni moins de temps que quiconque sur Terre ne peut avoir pour travailler. Commencez dès maintenant à réfléchir aux moyens par lesquels vous pouvez considérablement augmenter votre efficacité, sachant qu'en le faisant, vous préconfigurez automatiquement vos récompenses. Chaque jour qui vient, à commencer par aujourd'hui ou demain, vous offre une page blanche sur laquelle écrire l'histoire de votre vie. Oubliez le passé, il est révolu. Ne vous souciez pas des opportunités que vous avez peut-être manquées dans le passé. C'est vrai pour tout le monde, mais tendez la main et saisissez chaque nouveau jour tel qu'il vient, et demandez-vous : comment puis-je utiliser au mieux cette journée ? Vous savez que nous allons finir par en manquer. Si nous gaspillons une heure de temps productif chaque jour, cela s'additionne à environ 250 heures par an où notre société, notre usine, est fermée. Nous ne pouvons rien gagner portes closes. Quelle est la valeur de votre temps, une heure ? Multipliez cela par 250, et vous pouvez voir ce que vous jetez. Maintenant, que votre employeur paie pour cette heure perdue ou non n'a pas d'importance. La vie ne la paiera pas. Apprenez à profiter de chaque minute de votre vie, soyez heureux maintenant, n'attendez pas que quelque chose d'extérieur à vous vous rende heureux à l'avenir. Pensez à quel point le temps que vous avez à dépenser est vraiment précieux, que ce soit au travail ou avec votre famille. Chaque minute doit être appréciée, savourée. Une vie humaine n'est en réalité rien de plus qu'une collection de minutes, d'heures et de jours. Ce sont les matériaux de construction, et c'est strictement à nous, en tant qu'individus, de déterminer le type de structure intérieure que nous construisons. Vous voyez, un individu a un avantage énorme sur même la plus grande société. Pensez à n'importe quelle grande société : peut-elle doubler sa production en une seule journée ? Non. Peut-elle doubler ses ventes en une seule journée ? Non. Elle aimerait le faire, mais sa croissance doit être progressive et constante en raison des complexités interconnectées de l'exploitation d'une organisation aussi vaste. Pourtant, un individu peut doubler, tripler, quadrupler son efficacité en un mois ou moins. C'est comme comparer le mouvement d'une armée à celui d'un seul éclaireur. Alors, encore une fois, demandez-vous comment vous avez géré les trois fonctions vitales de votre entreprise dont nous discutons ici : recherche, production, ventes. Combien de temps et d'efforts consacrez-vous à la recherche, à l'étude de votre travail, de votre carrière ? Cela peut-il être amélioré ? Et qu'en est-il de la production ? Y a-t-il un moyen d'améliorer considérablement la façon dont vous menez votre travail ? Et les ventes ? Comment peuvent-elles être améliorées ? La vente, c'est plus que vendre un produit ou un service. C'est la façon dont nous nous vendons à tous ceux avec qui nous entrons en contact. C'est la façon dont nous nous entendons avec nos associés, nos femmes et nos enfants, nos voisins. Et si notre entreprise est la vente, comment pouvons-nous voir plus de gens chaque jour et améliorer l'efficacité de chaque partie de notre contact ? Un appel supplémentaire par jour équivaut à 250 appels par an. Combien de ventes supplémentaires pourrions-nous faire avec 250 contacts supplémentaires en 5 ans ? Cela fait 1 250 appels que nous n'aurions pas faits autrement. C'est la différence entre être moyen ou au-dessus de la moyenne, bon ou excellent. Et cela s'applique à tout ce que nous faisons. Cela apporte la paix à notre esprit, une sécurité absolue à notre avenir, une nouvelle stature en tant qu'être humain. C'est ainsi, et seulement ainsi, que nous pouvons atteindre notre pleine maturité. Avec cette attitude envers la vie, nous n'avons jamais à nous soucier de son issue. Elle commencera à réussir demain et continuera à déverser l'abondance sur nous pour le reste de nos années. Parlons d'argent. Les hommes et les femmes se préoccupent de l'argent depuis que la première pièce a été fabriquée en Asie Mineure vers 700 avant J.-C. Vous pourriez dire que l'argent est comme la bonne santé, en ce sens que nous nous en préoccupons dans la mesure où nous ne l'avons pas. Le but de ce message est d'aller à l'essentiel, de clarifier complètement le sujet de l'argent. Maintenant, pour ce faire, je vais devoir être absolument élémentaire, et bien que vous sachiez peut-être déjà la plupart des choses que je vais dire, je pense qu'il est important que nous nous rappelions exactement ce qu'est l'argent, combien il en faut, et comment gagner le montant d'argent dont vous avez besoin pour vivre comme vous voulez vivre, maintenant et dans les années futures importantes. D'emblée, débarrassons-nous une fois pour toutes du vieux mythe selon lequel l'argent n'est pas important. Il est important, vitalement important. Il est aussi important que la nourriture qu'il achète, le logement qu'il offre, l'éducation qu'il fournit et les factures du médecin qu'il paie. L'argent est important pour toute personne vivant dans une société civilisée. Argumenter et pinailler pour dire qu'il n'est pas aussi important que d'autres choses est absurde. Rien ne remplacera l'argent dans le domaine où l'argent opère, c'est tout. Alors, mettons-nous au travail. Premièrement, qu'est-ce que l'argent ? L'argent est la récolte de notre production. L'argent est ce que nous recevons pour notre production et notre service en tant qu'individus, et que nous pouvons ensuite utiliser pour obtenir la production et le service des autres. Nous pouvons mesurer avec précision l'étendue de notre production et de notre service en comptant simplement le montant d'argent que nous recevons pour cela. Voyez-le ainsi : un diamant est plus précieux qu'un morceau de charbon, et pourtant c'est exactement ce qu'était un diamant à une époque. Et tout comme un morceau de charbon peut être transformé en l'un des objets les plus précieux du monde, un être humain peut considérablement augmenter sa propre valeur pour le monde. Essayez de vous souvenir de cette formule : le montant d'argent que nous recevons sera toujours en proportion directe du besoin de ce que nous faisons, de notre capacité à le faire et de la difficulté de nous remplacer. Un être humain hautement qualifié vaut plus d'argent dans notre économie qu'une personne qui n'est pas hautement qualifiée et qui peut être facilement remplacée. Cela ne veut pas dire qu'une personne est meilleure qu'une autre. Rappelez-vous que dans ce message, nous ne parlons que d'argent, rien d'autre. Un opérateur d'ascenseur est aussi important en tant qu'être humain qu'un chirurgien du cerveau, mais le montant d'argent qu'ils gagneront sera proportionnel au besoin de ce qu'ils font, à leur capacité à faire ce qu'ils font et à la difficulté de les remplacer. Un homme peut être formé pour faire fonctionner un ascenseur en une demi-heure et peut être remplacé à tout moment par pratiquement n'importe qui. Le chirurgien du cerveau a passé de nombreuses années à apprendre sa profession au prix de grands sacrifices personnels et de coûts, et ne peut pas être facilement remplacé. En conséquence, le chirurgien pourrait gagner autant d'argent en une heure que ce qu'un opérateur d'ascenseur pourrait gagner en un an. Ce sont des cas extrêmes utilisés pour montrer la relation entre le revenu et la compétence, et c'est comme cela que cela devrait être. C'est pourquoi il y a peu de limitations pour une personne au sein de son entreprise et de son industrie. Son revenu sera en proportion exacte de la demande pour ce qu'il fait, de sa capacité à faire ce qu'il fait et de la difficulté de le remplacer. C'est pourquoi toute l'idée d'essayer d'obtenir quelque chose pour rien est absurde et ne fonctionnera pas. Maintenant, bien que cela puisse sembler élémentaire, vous seriez étonné du nombre de personnes qui veulent plus d'argent mais ne veulent pas prendre le temps et la peine de s'en qualifier. Et jusqu'à ce qu'elles s'en qualifient, il n'y a aucun moyen sur Terre pour elles de le gagner. C'est comme la personne qui veut une belle silhouette mais ne la veut pas suffisamment pour suivre un régime assez longtemps pour l'obtenir. Soit elle ne le veut pas assez fort, soit elle ne sait pas qu'elle peut l'atteindre. Pour 9/10 de la population mondiale, l'Américain ou le Canadien moyen est déjà riche. Il y a une plus grande différence entre le niveau de vie de la majorité de la population mondiale et notre travailleur moyen qu'entre le niveau de vie de notre travailleur moyen et l'homme le plus riche du pays. Notre travailleur a à peu près tout, le plus riche n'a que moins : il a une maison, une voiture (souvent deux), une radio, une télévision, une épargne, des dettes, ils sont juste plus petits. Sa nourriture est aussi bonne et aussi abondante, son lit est aussi confortable, sa maison est aussi chaude en hiver. Il a exactement le même temps et autant de liberté. Son espérance de vie à la naissance est de 70 ans, alors que pour le reste du monde, elle est en moyenne inférieure à 40 ans. Nous avons 72% de plus que les exigences maximales pour une bonne santé, tandis que la majorité des peuples du monde ont à peine assez pour les maintenir en vie. Avec seulement 6% de la population mondiale, nous avons la moitié du revenu monétaire total mondial. 94% des peuples du monde doivent se partager le reste. Nous avons 2/3 de toutes les automobiles sur Terre, tandis que 94% des peuples du monde doivent se partager le tiers restant. Donc, en parlant d'argent, comprenons que nous sommes déjà riches en tant que peuple. Maintenant, combien voulez-vous ? Combien d'argent avez-vous besoin pour vivre comme vous voulez vivre, pour accomplir les objectifs que vous vous êtes fixés ? Maintenant, voici une phrase que j'aimerais que vous reteniez : la plupart des hommes pensent qu'ils veulent plus d'argent qu'ils n'en veulent réellement, et se contentent de beaucoup moins qu'ils ne pourraient en gagner s'ils s'y prenaient de la bonne manière. Le monde vous paiera exactement ce que vous négociez, exactement ce que vous gagnez, mais pas un centime de plus. Vous souvenez-vous du vieux poème qui dit : « J'ai négocié avec la vie pour un sou, et la vie n'a pas payé plus » ? C'est à peu près ça. Nous recevrons non pas ce que nous souhaitons paresseusement, mais ce que nous gagnons justement. Vos récompenses seront toujours en proportion exacte de votre service. Si vous n'aimez pas votre revenu, vous devez concevoir des moyens d'augmenter votre service, et c'est une chose individuelle, personne ne peut le faire pour vous. Cela doit venir de vous, de votre esprit, de votre capacité et de votre énergie. Un homme fort ne peut pas rendre un homme faible fort, mais un homme faible peut devenir fort par lui-même en suivant un cours d'action spécifique pendant une période suffisante, et un homme déjà fort peut devenir beaucoup plus fort. Il en va de même pour cette affaire d'argent. Un homme qui refuse de faire plus que ce pour quoi il est payé ne sera jamais payé pour plus que ce qu'il fait. Une fois que nous serons pleinement qualifiés pour le montant d'argent que nous décidons de gagner, nous nous retrouverons bientôt à le gagner, et nous découvrirons également qu'avec nos nouveaux pouvoirs et capacités, ce n'est pas plus difficile, peut-être même moins difficile que ce que nous faisons maintenant pour l'argent que nous gagnons actuellement. Maintenant, demandez-vous combien d'argent suis-je parfaitement disposé à gagner, sachant que le montant que je gagne sera en proportion exacte de mes compétences, de la demande pour ce que je fais et de la difficulté de me remplacer. Il y a en réalité trois montants d'argent que chaque homme devrait décider : un, le revenu annuel qu'il veut gagner ; deux, le montant d'argent qu'il veut avoir sur un compte d'épargne ; et trois, le montant d'argent qu'il veut comme revenu de retraite, qu'il prenne ou non sa retraite du travail actif. C'est ici que la grande majorité commet l'une de ses erreurs les plus graves, à savoir qu'elle ne décide jamais, pendant toute sa vie, d'aucun de ces trois points vitaux concernant l'argent. Si vous décidez de ces trois montants et si vous les écrivez sur une carte à emporter avec vous, vous vous placerez automatiquement dans le top 5% des gens. Vous aurez établi un plan pour votre avenir, un plan directeur pour la réussite financière future. Vous saurez où vous allez et si vous êtes sérieux à ce sujet, vous y arriverez très certainement. Vous voyez, le problème avec les gens, ce n'est pas d'atteindre leurs objectifs, ils peuvent le faire. C'est de fixer des objectifs que les gens ont des problèmes, parce qu'ils ne le font tout simplement pas. Ils laissent cela au hasard et découvrent tôt ou tard, à leur grand regret, que le hasard ne fonctionne pas, qu'ils ont raté le coche. On estime que seulement 5% décident de l'argent qu'ils vont gagner, puis grandissent en tant qu'individus jusqu'à la taille des revenus qu'ils recherchent. Ils prennent ainsi leur vie, leur fortune et leur avenir en main, comme ils le devraient, et réalisent leurs objectifs exactement à temps, toutes les années de leur vie. Vous pouvez faire de même, et vous pouvez le faire en commençant dès maintenant. Maintenant, lorsque vous écrivez le revenu annuel que vous avez l'intention de gagner, vous savez sans doute si c'est moyen pour le travail que vous faites ou au-dessus de la moyenne. Les chances sont bonnes que le chiffre que vous déciderez sera au-dessus de la moyenne, peut-être même bien au-dessus de la moyenne. C'est bien. Maintenant, demandez-vous : qui, dans mon domaine de travail, gagne actuellement ce genre d'argent ? Si vous le savez, vous aurez une bonne idée de ce que vous devez faire pour le gagner. C'est exactement ainsi que les hommes passent des rangs aux postes de direction avec les revenus correspondants. C'est ainsi que les vendeurs découvrent ce qu'ils doivent faire pour atteindre les revenus qu'ils se sont fixés. Je n'ai aucun moyen de connaître votre domaine d'activité, mais je sais ceci : quel que soit le domaine dans lequel vous êtes, il a besoin de nouveaux leaders, d'hommes qui émergeront dans les années à venir. Tout s'étend, devient plus grand, et avec l'augmentation de la taille et de la portée, le besoin le plus désespéré est celui de l'individu dévoué et capable qui peut apprendre à diriger et à diriger les autres. Certains des meilleurs cadres de la nation aujourd'hui étaient autrefois des comptables, des commis à l'expédition, des avocats en difficulté, des vendeurs dans un territoire étrange, des commis de vente, des garçons de bureau, des garçons de bureau de poste, des mécaniciens. Vous ne pouvez pas penser à une position d'où des individus n'ont pas grimpé au sommet dans leur domaine de travail. Comprenez ceci, car cela vous apportera, à vous et aux vôtres, tout ce que vous voulez. Ce n'est pas le travail, c'est la personne. Ce ne sont pas vos circonstances actuelles qui comptent, mais les circonstances que vous décidez d'atteindre qui sont importantes. La seule limite à votre revenu, c'est vous, et le revenu que vous décidez peut être atteint au sein de votre entreprise actuelle, dans votre travail actuel, où vous avez déjà un point de départ et une place. Tout ce dont vous avez besoin, c'est le plan, la feuille de route et le courage d'arriver à votre destination, sachant à l'avance qu'il y aura des problèmes et des revers, mais sachant aussi que rien sur Terre ne peut se mettre en travers d'un plan soutenu par la persévérance et la détermination. Écrivez le revenu que vous avez l'intention de gagner. Passez une partie de chaque jour à réfléchir aux moyens par lesquels vous pouvez augmenter votre service, sachant que vous n'avez qu'à gérer cela et que le revenu s'occupera de lui-même. Puisque le montant d'argent que vous voulez gagner est plus que ce que vous recevez actuellement, votre part du marché est de trouver des moyens d'augmenter votre service jusqu'à ce que l'écart soit comblé, et plus qu'il ne l'est. Regardez votre carte avec les trois montants inscrits. En vous fixant un objectif financier, vous démontrez votre foi. Vous constaterez que vous commencerez à devenir ce que d'autres appellent chanceux. Vous commencerez à avoir de bonnes intuitions et de bonnes idées. Vous vous intéresserez beaucoup plus à tout ce qui concerne votre travail et votre entreprise. Vous verrez des opportunités dans votre travail et votre environnement que vous n'aviez jamais remarquées auparavant. En fait, vous découvrirez bientôt que vous n'êtes plus la même personne. Vous serez davantage un individu. Vous vous soucierez moins de la façon dont les autres font leur travail et vous vous concentrerez davantage sur la manière dont vous faites le vôtre. Il n'y a aucune raison au monde pour laquelle vous ne devriez pas avoir foi en vous-même et la connaissance intérieure calme et ferme que vous pouvez et accomplirez vos objectifs. Sachez que les réponses que vous cherchez vous viendront en temps voulu si vous continuez à les chercher. Surtout, réalisez que l'argent ne peut pas être recherché directement. L'argent, comme le bonheur, est un effet. C'est le résultat d'une cause, et la cause est qu'il doit être gagné. Gardez l'argent à sa juste place. C'est un serviteur, rien de plus. C'est un outil avec lequel nous pouvons mieux vivre, voir plus du monde, donner à nos jeunes l'éducation dont ils ont besoin et un bon départ dans la vie. C'est le moyen d'une retraite heureuse et insouciante dans les années futures. L'argent est nécessaire à la vie moderne, mais gardez-le à sa place. Vous n'avez besoin que de suffisamment de nourriture pour jouir d'une bonne santé. Vous n'avez besoin que d'assez d'argent pour vivre confortablement, en sécurité et bien. Trop d'accent sur l'argent inverse toute l'image. Vous devenez alors le serviteur et l'argent lui-même le maître. Comme l'a dit Horace, « Il est bon d'avoir de l'argent et les choses que l'argent peut acheter, mais il est bon aussi de vérifier de temps en temps et de s'assurer que vous n'avez pas perdu les choses que l'argent ne peut pas acheter. » Chaque personne devrait connaître le bonheur dans son travail et son foyer, et la prospérité. Ces choses peuvent et devraient être les vôtres. Maintenant, jouez-le aussi souvent que vous le pouvez au cours du mois prochain. Fixez vos plans fermement dans votre esprit et détendez-vous. C'est ça, restez calme et serein autant que possible. Vous n'avez rien à craindre. Tenez bon, tout ce que vous voulez et dont vous avez besoin vous parviendra en temps voulu. Pour l'instant, vous n'avez peut-être aucune idée de la façon dont le revenu supplémentaire que vous recherchez va arriver, ni de la façon dont vous allez économiser le montant que vous voulez sur un compte d'épargne, ni comment vous pourrez éventuellement organiser le revenu de retraite que vous avez décidé. Ce n'est pas important. Rappelez-vous que la seule chose vraiment importante est que vous sachiez ce que vous voulez. Vous deviendrez, vous devez devenir ce à quoi vous pensez. Soyez réaliste quant à vos objectifs financiers, car en les atteignant, vous pourrez alors fixer des objectifs plus élevés si vous le souhaitez. Essayer de sauter trop loin trop tôt peut souvent entraîner confusion, tension et inquiétude. Prenez votre croissance par étapes sensées et logiques, en vous rappelant que l'important est que vous sachiez ce que vous voulez et que vous réalisiez que vos récompenses correspondront à votre service, c'est-à-dire que vous devez concevoir des moyens pour devenir réellement la personne qui vaut le montant d'argent que vous avez établi pour vous-même. Une personne peut valoir plus que ce qu'elle reçoit pendant un certain temps, mais les deux s'aligneront, ils le doivent. En fait, à moins qu'une personne ne vaille plus que ce qu'elle reçoit actuellement, elle ne peut pas avancer. Elle reçoit tout ce qu'elle vaut. Comme l'a dit Goethe, « Avant de pouvoir faire quelque chose, il faut être quelque chose. » Tout cela revient à la grande loi qui contrôle tout dans l'univers : la cause et l'effet. La cause doit précéder l'effet, sinon l'effet ne peut pas se produire. C'est pourquoi les gens qui essaient d'obtenir quelque chose pour rien ne font que se tromper eux-mêmes et récolter la désillusion et la frustration qu'ils doivent un jour récolter. Vous pouvez avoir ce que vous voulez, il vous suffit de vous décider. Au début de cette série, j'ai fait la déclaration que je ne vais pas vous dire comment vivre votre vie, que ce n'est pas mes affaires ni celles de personne d'autre. Je veux que vous vous souveniez de cela pendant que vous écoutez ce message et que vous réalisiez que ce que je dis ici n'est qu'une suggestion. J'ai dit les mêmes choses à mon fils et à ma fille parce que je sais à quel point c'est important. Je suis sûr que vous conviendrez que nous acquérons les compétences pour vivre avec succès grâce à la connaissance. La connaissance correctement appliquée est le pouvoir, et la connaissance est disponible pour nous tous. Le degré d'ignorance d'une personne déterminera sa place dans le monde. Tout le monde naît ignorant et doit pendant un temps vivre dans l'ignorance. Mais rappelez-vous ceci : quiconque reste ignorant n'a que lui-même à blâmer. Une personne analphabète dans notre société est au plus bas niveau de notre tas social. De ce point de départ, pensez à la société comme à une pyramide avec une large base s'élevant progressivement vers un point culminant. Nous savons que la grande majorité des gens se trouvent dans les couches inférieures et larges de cette pyramide. Plus vous montez, plus les couches sont petites, et plus vous montez sur l'échelle éducative et économique. Au sommet de la pyramide, vous trouverez les personnes les plus brillantes du monde. Nous n'avons peut-être pas l'équipement inné pour atteindre le sommet, bien que nous puissions certainement l'avoir, mais nous contrôlons en tant qu'individus où nous allons vivre. Entre le sommet et le bas, nous pouvons très certainement entrer dans le top 5%. Disons les cinq couches supérieures de la pyramide, et de ce point de vue élevé, nous pouvons vivre bien et avec succès tous les jours de notre vie. Ce n'est pas que nous voulons être au-dessus de qui que ce soit nécessairement, c'est juste avoir l'ambition et le bon sens de vouloir vivre le mieux possible. Plus vous grimpez sur une pyramide, plus vous pouvez voir loin, plus l'air est frais, meilleure est la vue, et moins elle est encombrée. L'une des échelles les plus importantes menant au sommet s'appelle la connaissance. Plus nous en savons, plus nous montons. Mais où commence une personne ? Personne ne peut tout savoir. En fait, notre réserve de connaissances croît beaucoup trop vite pour que quiconque puisse la suivre. C'est comme entrer dans la Bibliothèque du Congrès avec ses dizaines de milliers de volumes et essayer de décider sur quel livre unique commencer, sachant que même si vous viviez mille ans, vous ne pourriez pas tous les lire. Heureusement, la réponse à ce problème est connue. Une personne commence par l'étude de sa langue, puis de son domaine d'intérêt général. Deux étapes dans cet ordre peuvent nous élever haut sur la pyramide. Premièrement, la langue. Dans notre cas, l'anglais. Pas une personne sur 100 sait que c'est notre capacité à utiliser notre langue qui déterminera notre place sur la pyramide sociale et qui contrôle dans une large mesure le montant d'argent que nous gagnerons au cours de notre vie. Une personne peut s'habiller à la dernière mode avec bon goût et présenter une apparence très attrayante. Jusque-là, tout va bien. Mais à la minute où elle ouvre la bouche et commence à parler, elle proclame au monde son niveau sur notre pyramide. La pièce de Shaw, Pygmalion, plus tard adaptée en comédie musicale My Fair Lady, est un exemple extrême de ce dont je parle. Notre utilisation de la langue anglaise est la seule chose que nous ne pouvons pas cacher. Il y a de nombreuses années, la promotion d'une grande université de l'Est a passé un examen sur le vocabulaire anglais. Les tests ont été classés en groupes de 5% chacun : le top 5% et ainsi de suite jusqu'au bas. À intervalles réguliers au cours des 20 années suivantes, des questionnaires ont été envoyés aux diplômés survivants leur demandant leurs occupations, leurs revenus, etc. Sans exception, ceux qui ont obtenu les meilleurs résultats au test de vocabulaire étaient dans le groupe de revenus le plus élevé, tandis que ceux qui ont obtenu les scores les plus bas étaient dans le groupe de revenus le plus bas. Blake Clark, dans un article intitulé « Les mots peuvent faire des miracles pour vous », écrit : « Des tests sur plus de 350 000 personnes de tous horizons montrent que plus souvent que toute autre caractéristique mesurable, la connaissance des significations exactes d'un grand nombre de mots est une réussite exceptionnelle pour une entreprise. » Dans cet article, il mentionne le travail effectué dans ce domaine par le scientifique Johnson O'Connor et donne la meilleure illustration d'O'Connor de l'importance du vocabulaire. Des tests ont été administrés à du personnel de direction et de supervision dans 39 grandes usines de fabrication. Les résultats ont montré que chacun des hommes testés obtenait des notes élevées dans les aptitudes de base qui vont avec le leadership. Les différences dans leurs notes de vocabulaire, cependant, étaient nettes et spectaculaires : les présidents et vice-présidents avaient en moyenne 236 points sur un possible de 272 ; les directeurs en moyenne 168 ; les surintendants 140 ; les contremaîtres 114 ; les chefs d'atelier 86. Dans pratiquement tous les cas, le vocabulaire était corrélé au niveau de direction et au revenu. Les enfants avec les meilleurs vocabulaires obtiennent les meilleures notes à l'école. Un vendeur dans la cinquantaine, qui se trouve dans le bas 5% en vocabulaire, s'est hissé dans le top 45% et est maintenant vice-président de sa société. Un fait encourageant à garder à l'esprit, poursuit l'article, est que lorsque nous maîtrisons un mot, nous découvrons que nous en avons ajouté plusieurs autres. C'est comme si le nouveau mot était un noyau de pensée autour duquel de nombreuses idées connexes entrent maintenant dans notre esprit. En apprenant délibérément 10 nouveaux mots, nous en acquérons probablement 90 autres presque sans nous en rendre compte. Vous voyez, comprendre, comprendre dans notre langue est la clé pour étudier et apprendre tout le reste. Littéralement des millions de personnes sont freinées dans leur vie simplement parce qu'elles n'ont jamais pris le temps d'apprendre leur propre langue. Avouons-le, depuis les temps les plus reculés, la classe favorisée a toujours été la classe éduquée. Ils ont été reconnus instantanément n'importe où par le simple expédient de parler quelques mots. Notre langue, plus que toute autre chose, détermine l'étendue de nos connaissances. Vous voyez, tout dans l'immense maison de l'histoire de la connaissance a un nom, une étiquette. Ces noms, ces mots, constituent la langue. Plus nous connaissons de mots et pouvons les utiliser correctement, plus nous avons de connaissances. De cela, vous pouvez être sûr : les connaissances d'une personne et sa langue vont de pair. Il est presque impossible que l'une soit plus grande que l'autre. Maintenant, étudier la langue anglaise ainsi que l'apprentissage de nouveaux mots, c'est-à-dire apprendre les parties du discours, ce qu'elles signifient et comment elles doivent être construites en phrases, tout dépend de vos connaissances actuelles. Évaluez-vous mentalement sur l'utilisation de la langue. Diriez-vous que votre note serait excellente, bonne, passable ou médiocre ? Si vous vous êtes classé excellent, vous êtes dans le top 1/10ème de 1% de la population. Si vous avez dit bon, vous êtes définitivement déjà dans le top 5%. Si vous vous êtes classé passable, procurez-vous un bon livre sur l'anglais dans votre librairie, et si vous vous êtes classé médiocre, suivez un cours d'anglais par correspondance. De nombreux excellents cours sont disponibles. Insistez auprès de vos jeunes sur l'importance de connaître leur langue. Il y a probablement environ 300 millions de personnes sur Terre qui parlent l'anglais comme langue principale. Ajoutez à cela le nombre de personnes qui connaissent l'anglais comme langue seconde, et vous arrivez au fait impressionnant que plus de gens parlent anglais que toute autre langue, à l'exception possible du chinois. La littérature anglaise, de Chaucer à Eliot, de Shakespeare à Hemingway, est la plus riche et la plus étendue sur Terre. Donc, lorsque vous étudiez l'anglais, vous étudiez l'un des sujets les plus importants et les plus intéressants du monde. Si vous pensez ne pas avoir le temps d'étudier, écoutez ce que Lewis Shores avait à dire à ce sujet : « Chacun de nous doit trouver sa propre période de 15 minutes par jour pour lire. C'est mieux si c'est régulier. La seule exigence est la volonté de lire. Avec elle, vous pouvez trouver 15 minutes, peu importe la journée chargée. Cela signifie que vous lirez un demi-livre par semaine, deux livres par mois, 20 livres par an, et mille dans une vie de lecture. C'est un moyen facile de devenir bien lu, oui, c'est un moyen facile de devenir bien lu, bien éduqué, et cela ne prend que 15 minutes par jour. » Passons maintenant au deuxième point : notre domaine d'intérêt. Chacun a quelque chose qui l'intéresse. Nous devrions lire sur des choses que nous devrions savoir pour nous aider dans nos carrières, qu'une personne soit vendeur, médecin, architecte ou femme au foyer. Une fois que nous avons un programme régulier pour améliorer nos connaissances de.

notre langue nous devrions commencer une étude systématique du domaine qui nous intéresse le plus et qui nous aidera à atteindre notre objectif d'autant plus rapidement il s'agit de la lecture pour le profit et nous devrions lire pour le plaisir aussi chacun de nous devrait connaître quelque chose de l'histoire du monde l'histoire de notre propre pays et l'histoire de l'homme lui-même dans le monde d'aujourd'hui et de demain une bonne bibliothèque à la maison est vitale ceux qui n'en ont pas se retrouveront sérieusement et inutilement handicapés les livres ne sont pas un poste de dépense en réalité c'est un investissement et l'un des meilleurs sur Terre ils nous rapportent des dividendes hors de proportion avec leur faible coût non seulement en plaisir et en savoir mais aussi en argent comme l'a écrit TV Smith les livres étendent notre présent étroit jusqu'au passé illimité ils nous montrent les erreurs des hommes avant nous et partagent avec nous des recettes pour le succès humain il n'y a rien à faire que les livres ne nous aideront pas à faire mieux essayer de vivre sans élargir constamment nos connaissances c'est fermer les yeux non seulement sur le but de la vie mais aussi sur les faits de la vie jamais auparavant le monde n'a bougé aussi rapidement qu'il bouge aujourd'hui nous devons nous décider à bouger avec lui à rester avec lui à grandir et à prospérer avec lui non seulement parce que c'est le meilleur moyen d'atteindre nos objectifs mais parce que c'est le moyen de vraiment profiter de la vie comme l'athlète accompli profite de son sport si souvent une personne vivra dans les eaux peu profondes par habitude ou parce que ceux qui l'entourent perdent leur temps sans réaliser qu'un mince écran de roseaux le sépare du magnifique océan profond au-delà il peut naviguer vers n'importe quel port de son choix si vous prenez le temps et déployez l'effort de construire un bon bateau maintenant permettez-moi de faire un point important la personne qui sait où elle va et qui a décidé d'y arriver réussira quelle que soit son éducation si une éducation est nécessaire à l'accomplissement de son objectif il l'obtiendra je connais un Italien qui est venu dans ce pays pauvre et qui ne parle toujours pas anglais au-delà du niveau de quatrième année qui a fait des millions comme je l'ai mentionné auparavant rien au monde ne peut remplacer la persistance et la détermination mais je pense qu'il est important de réussir dans tous les départements de notre vie et de devenir bien éduqué est l'une des choses les plus vitales quel est l'intérêt d'un grand succès matériel si une personne est restée trop ignorante pour en profiter ou pour l'administrer intelligemment récapitulons maintenant le savoir c'est le pouvoir plus notre savoir est grand plus nous pouvons exercer de pouvoir sur nos vies et nos avenirs pensez à la société humaine comme à une pyramide composée de couches commençant par une large base et se rétrécissant vers un pinacle au sommet choisissez l'endroit sur la pyramide où vous allez viser et commencez à grimper puisqu'il y a beaucoup trop de connaissances pour qu'une seule personne puisse en assimiler où pouvons-nous commencer d'abord par notre langue et ensuite par notre domaine d'intérêt général deux sujets qui peuvent nous faire grandir et nous intéresser pour le reste de notre vie rappelez-vous que notre vocabulaire est la seule chose que nous ne pouvons pas cacher sauf par le silence élevons-le au point où il peut faire le travail pour nous nous voulons qu'il fasse dans une mesure surprenante notre capacité à utiliser notre langue notre vocabulaire déterminera nos revenus et notre avenir passons au moins 15 minutes chaque jour à lire quelque chose non seulement d'intéressant mais calculé pour étirer un peu plus notre esprit rappelez-vous qu'un esprit étiré par une nouvelle idée ne peut jamais revenir à ses dimensions d'origine on estime que la personne moyenne ajoute seulement cinq nouveaux mots par an à son vocabulaire ce n'est pas assez pour cette époque nous devrions en ajouter autant par semaine et enfin réalisons que quitter l'école n'est que le début le commencement de nos jours et années d'apprentissage car avec la sagesse viendra la gentillesse la patience l'amour la compréhension et le succès en tant que personne il n'est presque jamais trop tard pour commencer le mot aujourd'hui dans le titre est pris au sens littéral nous avons parlé de la nécessité d'avoir un objectif vers lequel nous travaillons que puisque la définition du succès est la réalisation progressive d'un idéal digne il est impossible de réussir sans savoir où nous allons ce vers quoi nous travaillons l'un des buts de ce message est de vous demander de réaffirmer votre objectif ou si vous n'en avez toujours pas arrêté un de le faire maintenant et de vous parler d'une méthode qui fonctionne merveilleusement pour atteindre vos objectifs les uns après les autres dans les années à venir un objectif semble parfois trop lointain et nos progrès apparaissent souvent si douloureusement lents que nous avons tendance à perdre courage il semble parfois que nous n'y arriverons jamais et nous sommes sur le point de retomber dans les vieilles habitudes qui, bien qu'elles puissent être confortables maintenant, ne mènent nulle part. Il existe maintenant un moyen de vaincre cela. Il a été utilisé avec succès par de nombreuses personnes les plus prospères du monde et il a été préconisé par de nombreux grands penseurs. C'est de vivre un jour à la fois. Une vie est composée de jours enfilés en semaines, mois et années. Réduisons-la à son plus petit dénominateur commun, un seul jour, puis encore plus loin, à chaque acte de la journée. Voyez-le ainsi : une vie réussie n'est rien d'autre qu'une multitude de jours réussis mis ensemble. Il faudra tant de jours pour atteindre votre objectif. Si cet objectif doit être atteint dans un minimum de temps, chaque jour doit compter. Pensez à un seul jour comme à un bloc de construction avec lequel vous construisez la tour de votre vie. Tout comme un maçon ne peut placer qu'une seule pierre à la fois, vous ne pouvez vivre qu'un jour à la fois, et c'est la manière dont ces pierres sont placées qui déterminera la beauté et la force de votre tour. Si chaque pierre est placée avec succès, la tour sera un succès. Si, au contraire, elles sont posées au hasard, tout sera bancal et aura l'air plutôt mauvais. Cela peut sembler une façon assez élémentaire de voir les choses, mais je veux être clair et c'est une façon bonne et logique de voir une vie humaine. Très bien, prenez-le donc, un jour à la fois, du moment où nous nous réveillons le matin jusqu'à ce que nous nous rendormions la nuit. Maintenant, chaque jour consiste en une série d'actes, des actes de toutes sortes, et le succès d'un jour dépend de l'accomplissement réussi de chacun de ces actes. Si tout ce que nous faisons pendant la journée est un succès, c'est-à-dire fait de la meilleure façon dont nous sommes capables, nous pouvons nous endormir ce soir-là avec la connaissance réconfortante que nous avons fait de notre mieux, que notre journée a été un succès, qu'une autre pierre a été placée avec succès. C'est ainsi qu'il faut vraiment vivre. Faites chaque jour tout ce qui peut être fait ce jour-là. Vous n'avez pas besoin de surmenage ou de vous précipiter aveuglément dans votre travail en essayant de faire le plus grand nombre de choses possible dans le temps le plus court. Ce n'est pas le nombre de choses que vous faites nécessairement, mais l'efficacité de chaque action séparée qui compte. Progressivement, vous vous surprendrez à augmenter le nombre d'actes et à les accomplir tous beaucoup plus efficacement pour prendre l'habitude du succès, et c'est pourquoi les gens qui réussissent passent d'un succès à l'autre, car c'est une habitude pour eux. Pour prendre l'habitude du succès, il vous suffit de réussir dans chaque petit acte, chaque jour. Cela fait une journée réussie. Assez de celles-ci et vous avez une semaine, un mois, une année et une vie réussies. C'est pourquoi je dis que le succès n'est pas une question de chance, loin de là. Il peut être absolument prédit et garanti, et n'importe qui peut l'atteindre en suivant ce plan. Presque avant que vous ne vous en rendiez compte, vous aurez atteint votre objectif et en regardant en arrière, vous réaliserez que votre succès n'était pas attribuable à un seul jour, une semaine ou un mois, mais plutôt à la succession constante et implacable de jours uniques qui ont fait l'affaire. C'est ainsi qu'un gratte-ciel, une maison ou une vie humaine est construit avec succès, un jour réussi à la fois, et chaque jour, un acte réussi à la fois. Pour avancer à l'endroit que vous avez choisi, deux choses sont nécessaires : premièrement, que vous gardiez un œil sur votre objectif, et deuxièmement, que vous dépassiez votre taille actuelle en tant que personne. Je ne veux pas dire cela du point de vue du poids, mais plutôt de la compétence, de la capacité. Ne soyez pas impatient, ne laissez pas les centaines de petites distractions qui essaient chaque jour de vous détourner de votre route vous déranger. Ne leur prêtez aucune attention, secouez-les et restez fermement sur la bonne voie. Concentrez-vous sur chaque acte de la journée, du matin au soir, et faites-le avec succès. Sachez bien que si chacun de vos actes est accompli avec succès, ou du moins la grande majorité d'entre eux, votre vie doit être un succès. Il n'y a pas d'autre réponse. Il n'y a aucun moyen sur Terre de l'éviter. La personne qui est certaine d'avancer est celle qui est trop grande pour son travail et qui a une vision claire de ce qu'elle veut être, qui sait qu'elle peut devenir ce qu'elle veut devenir et qui est déterminée à être ce qu'elle veut être. Rappelez-vous à ce moment-là que les gens deviennent exactement ce qu'ils décident de devenir et qui ne dévient jamais de leur objectif choisi. Êtes-vous trop grand pour votre emploi actuel ? S'il est évident pour vous que vous l'êtes, c'est évident pour les autres. En fait, les gens ne reçoivent pas de promotions en règle générale, ils se promeuvent eux-mêmes en devenant trop grands pour leurs emplois et en décidant exactement quel emploi ou revenu plus grand et meilleur ils visent, et cela se fait en prenant un jour à la fois et un acte à la fois pendant chaque jour. Mais comment séparer les actes importants des actes sans importance ? Avez-vous déjà entendu parler de l'idée unique pour laquelle un homme a été payé 225 000 $ ? Elle valait chaque centime. C'est une histoire vraie. Elle a été racontée de nombreuses fois depuis qu'elle s'est produite et elle vaut la peine d'être racontée à nouveau. Charles Schwab, alors président de Bethlehem Steel Company, avait accordé une interview à un expert en efficacité nommé Ivy Lee. Lee expliquait à M. Schwab comment son entreprise pouvait l'aider à mieux gérer l'entreprise, et M. Schwab l'interrompit pour dire quelque chose comme ceci : il ne gérait pas aussi bien maintenant qu'il le savait. Il continua en disant à Ivy Lee que ce qui était nécessaire n'était pas de savoir plus, mais de faire beaucoup plus. Il a dit : "Nous savons ce que nous devrions faire maintenant. Si vous pouvez nous montrer une meilleure façon de le faire, je vous écouterai et vous paierai tout ce que vous demanderez dans la limite du raisonnable." Lee a alors dit qu'il pouvait lui donner quelque chose en 20 minutes qui augmenterait son action d'au moins 50 %. Il a ensuite tendu à Charles Schwab une feuille de papier vierge et lui a dit : "Écrivez sur ce papier les six choses les plus importantes que vous avez à faire demain." M. Schwab l'a fait, et cela a pris environ 3 minutes. Lee a ensuite dit : "Maintenant, numérotez-les par ordre d'importance pour vous et pour l'entreprise." Cela a pris environ 5 minutes, puis Lee a dit : "Maintenant, mettez le papier dans votre poche, et demain matin, la première chose, sortez-le et regardez l'élément numéro un. Ne regardez pas les autres, juste le numéro un, et commencez à y travailler et restez-y jusqu'à ce qu'il soit terminé. Ensuite, prenez l'élément numéro deux de la même manière. Puis le numéro trois, et ainsi de suite jusqu'à ce que vous arrêtiez pour la journée. Ne vous inquiétez pas si vous n'en avez terminé qu'un ou deux, vous travaillerez sur les plus importants. Les autres peuvent attendre. Si vous ne pouvez pas tous les terminer par cette méthode, vous n'auriez pas pu les terminer avec une autre méthode, et sans un système, vous prendriez probablement 10 fois plus de temps pour les terminer et vous n'auriez peut-être même pas l'ordre de leur importance. Faites cela chaque jour ouvrable." Lee continua : "Après vous être convaincu de la valeur de ce système, faites-le essayer à vos hommes. Essayez-le aussi longtemps que vous le souhaitez, puis envoyez-moi votre chèque pour ce que vous pensez que l'idée vaut." Eh bien, toute l'interview n'avait pas pris plus d'une demi-heure. En quelques semaines, M. Schwab a envoyé à Ivy Lee un chèque de 25 000 $ avec une lettre disant que la leçon était la plus rentable d'un point de vue monétaire qu'il ait jamais apprise de sa vie, et on a dit plus tard qu'en 5 ans, ce fut le plan qui fut largement responsable de la transformation de ce qui était alors une petite entreprise sidérurgique peu connue en le plus grand producteur d'acier indépendant du monde. Cela a également contribué à faire de Charles Schwab un homme de 100 millions de dollars. Une idée : l'idée de prendre les choses une par une dans leur ordre approprié, de rester avec un acte jusqu'à ce qu'il soit terminé avec succès avant de passer au suivant, de vivre un jour à la fois. Pendant les 30 prochains jours, essayez l'idée des 25 000 $ dans votre propre vie. Ce soir, écrivez sur un bout de papier les six choses les plus importantes que vous avez à faire. Ensuite, numérotez-les par ordre d'importance. Demain matin, commencez par le numéro un et restez-y jusqu'à ce qu'il soit terminé. Ensuite, passez au numéro deux et ainsi de suite. Lorsque vous aurez terminé les six, prenez un autre morceau de papier et répétez le processus. Vous serez étonné et ravi de l'ordre que cela apportera dans votre vie et du nouveau rythme auquel vous pourrez accomplir les choses qui doivent être faites dans l'ordre de leur importance. Cette méthode simple mais incroyablement efficace éliminera toute confusion de votre vie. Vous ne vous retrouverez jamais à tourner en rond en vous demandant quoi faire ensuite. Rappelez-vous, en faisant cela, de vivre le mieux que vous pouvez, un jour à la fois. Vous n'avez pas à vous soucier de demain ou du jour suivant, ou de ce qui va se passer à la fin du mois. Un jour à la fois, géré avec succès, vous permettra de surmonter tous les obstacles. Cela résoudra tous les problèmes. Vous pouvez vous détendre dans la connaissance heureuse que les actes réussis font des jours réussis, qui à leur tour font une vie réussie. C'est le genre de logique inattaquable avec laquelle personne ne peut argumenter. Cela fonctionnera à chaque fois pour chaque personne. Si souvent, les jeunes à l'école s'inquiètent d'une note de passage. Ils pensent à tout ce qu'ils devront faire avant la fin de l'année scolaire. Ils peuvent arrêter de s'inquiéter complètement et compter sur d'excellentes notes en suivant ce plan d'action. Les étudiants de première année au lycée et à l'université sont fréquemment en proie au doute quant à savoir s'ils pourront réussir les quatre années à venir et obtenir leur diplôme. Quatre ans semblent être un si long temps pour eux, presque une éternité, et conduit parfois à une sorte de renoncement, une peur de l'échec. C'est le grand professeur et psychologue de Harvard, William James, qui a dit en substance : "Qu'aucun étudiant ne s'inquiète du succès de ses efforts s'il fait chaque jour du mieux qu'il peut le travail qui est devant lui, il se réveillera un jour pour se trouver parmi les compétents de sa génération." Étudiant, femme au foyer, personne âgée ou soutien de famille, ce plan élimine le doute, la peur et l'inquiétude. Tout ce que nous avons à faire est d'affronter chaque jour tel qu'il vient, de bonne humeur, sachant que nous n'avons qu'à réussir aujourd'hui pour garantir notre avenir. De cette façon, nous avancerons régulièrement, devenant plus compétents, plus confiants à chaque jour qui passe. D'autres peuvent sembler monter en flèche plus rapidement et peut-être tomber beaucoup plus bas, et opérer par à-coups, mais c'est aux gens constants que les récompenses sont finalement payées. Saint Edmund de Canterbury avait raison quand il a dit à quelqu'un : "Travaille comme si tu devais vivre éternellement, mais vis comme si tu devais mourir aujourd'hui." Essayez d'écrire les six choses les plus importantes que vous avez à faire, puis numérotez-les par ordre d'importance. Dès demain matin, attaquez le numéro un et restez-y jusqu'à ce qu'il soit terminé. Si quelque chose force son retard, passez au numéro deux, mais prenez-les dans l'ordre et terminez-les dans l'ordre du mieux que vous pouvez. Ne vous laissez pas détourner par les gens ou les choses. Dans le succès, dans l'accomplissement de chaque acte de votre journée, il n'y a rien de mystérieux ou de capricieux à atteindre un succès exceptionnel. C'est complètement sous notre contrôle individuel et c'est absolument prévisible. Il s'agit simplement de faire certaines choses d'une certaine manière chaque jour, c'est tout. Il n'y a aucune raison valable sur Terre pour laquelle vous ne devriez pas devenir vraiment prospère dans votre domaine, votre vie de famille et votre communauté. Rappelez-vous que tout, tout dans l'univers illimité fonctionne selon la loi de cause à effet. Il n'y a pas d'exception à cela. Rien ne se produit par accident. Pour chaque résultat, il y a une cause. Vous n'avez qu'à vous occuper de la cause, l'effet s'occupera toujours, sans exception, de lui-même. Bonne cause, bon effet. Pas de cause, pas d'effet. Mauvaise cause, mauvais effet. C'est aussi fiable que le lever du soleil. Cette affaire de vivre un jour à la fois, le mieux que nous pouvons, a un effet cumulatif presque incroyable pour le bien, pour le succès dans les choses que nous voulons. Parfois, quand nous voyons un maçon commencer un bâtiment et placer la première brique, nous sommes frappés par la taille du travail qu'il a devant lui, mais un jour, presque avant que nous nous en rendions compte, il a fini. Toutes les centaines de briques sont en place, chacune vitale pour la structure finie, chacune partageant sa part de la charge. Et il en devrait être des jours d'une vie humaine, et nous serons fiers et heureux du produit fini. Parlons de l'homme à cheval blanc. Chaque entreprise, de la plus petite à la plus grande, a besoin d'un leader. Elles ont leurs comités, leurs échelons de commandement et peut-être un groupe de divisions semi-autonomes largement dispersé, mais l'entreprise dans son ensemble et chacune de ses divisions doivent avoir un leadership fort et compétent. Contrairement à la croyance populaire, vous ne remontez pas le moral dans une organisation, il filtre d'en haut. Les attitudes des personnes qui travaillent dans une organisation refléteront toujours l'attitude du leader, et finalement, ce leader sera toujours une seule personne. Je suis sûr que vous êtes conscient que même les plus grandes et les plus anciennes entreprises avec des milliers d'employés et des centaines de cadres, lorsqu'elles se retrouvent en difficulté ou ne fonctionnent pas aussi bien qu'elles le devraient, recherchent un homme et le placent dans la position d'autorité finale. Toute l'entreprise, le conseil d'administration et peut-être des millions d'actionnaires regardent cet homme pour le leadership et le succès. C'est alors l'homme à cheval blanc. Partout où vous trouvez une entreprise en activité, qu'il s'agisse d'une station-service, d'un supermarché, d'une entreprise de vente ou de service, ou d'une entreprise de fabrication, vous trouverez derrière son succès l'homme à cheval blanc. C'est l'homme le plus précieux du pays. Il fait tourner les roues, toute l'économie fonctionne. C'est l'homme qui est responsable de la croissance du pays et de notre position dans le monde. Il est l'employeur de millions de personnes, le rêveur, le planificateur, et une horloge est quelque chose que les autres regardent. Vous le trouverez travaillant tôt et tard, et quand il ne travaille pas, il pense généralement à ce qu'il va faire demain. De retour pendant la Dépression des années 30, la phrase la plus souvent entendue par les employeurs était "Je ferai n'importe quoi". Des millions de personnes étaient au chômage, des milliers d'entreprises avaient fermé leurs portes, et devant les bureaux d'emploi, de longues files de personnes attendaient n'importe quel type de travail. C'est pendant cette période, à Long Beach, en Californie, surpeuplée par les milliers de personnes qui y avaient migré à la recherche de travail alors qu'il n'y en avait pas assez pour les résidents permanents, qu'un ami à moi a fait une découverte intéressante. Il a découvert qu'il pouvait aller travailler presque n'importe où il voulait. Aussi étonnant que cela puisse paraître, c'est vrai. Il lui est apparu un jour que les établissements commerciaux de divers types étaient aussi désireux de réussir que les personnes à la recherche de travail. Ces propriétaires et gestionnaires d'entreprises étaient inquiets et préoccupés par les temps difficiles qui étaient tombés sur le pays, et un grand nombre d'entre eux cherchaient l'homme à cheval blanc, l'homme qui se présenterait d'une manière ou d'une autre et résoudrait tous ou la plupart de leurs problèmes commerciaux. Mais tout ce qu'ils entendaient, c'était des gens demandant du travail et disant "Je ferai n'importe quoi". Ces gens demandaient quelque chose à un homme qui était très probablement lui-même au bord de la ruine financière. Et ainsi, des panneaux sont apparus dans les vitrines de tout le pays, lisant "Aucune aide demandée". C'était une forme de publicité négative et, bien qu'elle ait tenu les hordes plaintives à l'écart de la porte, elle a nui aux affaires. Eh bien, cet ami à moi a décidé de devenir l'homme à cheval blanc. Sa méthode était simple et elle a fonctionné comme par magie. Il a sélectionné l'entreprise pour laquelle il pensait vouloir travailler et dans laquelle il pourrait construire sa carrière. Il a ensuite consacré un mois à découvrir tout ce qu'il pouvait sur cette entreprise. Il a parlé à d'autres personnes dans le même secteur, il a entendu leurs problèmes et ce qu'ils pensaient être faux. Il s'est même fait passer pour un homme du même secteur venu de l'extérieur de la ville et a parlé pendant des heures, posant des questions sur ce qu'ils pensaient être nécessaire, et ainsi de suite. Il est allé à la bibliothèque publique et a lu tout ce qu'il pouvait trouver sur cette entreprise. Puis il a commencé à réfléchir à des moyens et des méthodes par lesquels cette entreprise pourrait être améliorée. Quand il a été prêt et qu'il a finalement fait sa démarche auprès de l'entreprise pour laquelle il avait décidé de travailler, au lieu de demander un emploi, il a dit quelque chose comme ceci : "Je crois savoir plusieurs façons d'augmenter considérablement votre entreprise et j'aimerais vous en parler." Le voici, vendant la seule chose sur terre qui intéressait le plus son prospect : le fait qu'il connaissait maintenant bien les problèmes de l'homme lui permettait de parler intelligemment. Il a adopté une attitude positive, a exprimé sa volonté de s'impliquer et d'aider l'homme à mettre son entreprise sur des bases solides et rentables, et c'est ainsi qu'il a obtenu le poste. Des millions de personnes sans emploi et demandant des emplois, mais un homme qui a trouvé un moyen d'être utile. Qu'a-t-il fait ? Eh bien, d'abord, il s'était spécialisé. Il avait choisi une ligne de travail et décidé que c'était là que son avenir serait le mieux placé. Maintenant, il devait faire ses preuves, et il l'a fait. Le touche-à-tout et maître de rien était l'homme qui a souffert pendant la Dépression. Les gens qui savaient ce qu'ils faisaient et où ils allaient ont traversé ces années de Dépression tout comme un grand navire traverse une tempête. Ce n'était pas aussi confortable que cela aurait pu l'être, mais au moins la traversée a été un succès. Au moins, ils n'ont pas chaviré et coulé, et de nombreuses entreprises ont même grandi. La meilleure façon au monde pour vous de développer la sécurité qui dure toute une vie est de devenir exceptionnel dans une ligne de travail particulière. Voyez-le ainsi : quels que soient les hauts et les bas économiques, l'industrie dont fait partie cette ligne de travail continuera de fonctionner et de croître. Elle ne s'arrêtera pas complètement. Tant que vous serez dans le top 5% des personnes de cette industrie, vous saurez que vous serez toujours l'homme à cheval blanc, non seulement en ce qui concerne cette industrie, mais aussi en ce qui vous concerne, vous et votre famille. La personne qui devient vraiment exceptionnelle dans sa spécialité a en fait le monde à ses pieds. Voici l'homme confiant et paisible. Voici l'homme qui est calmement conscient de sa capacité exceptionnelle et de sa connaissance intime de son travail et de son industrie particulière. Voici le professionnel. Il a réussi, et lui et tout le monde le savent. Maintenant, posez-vous cette question : suis-je maintenant une telle personne ? Au fond de vous, vous connaissez la réponse. Si vous avez répondu oui, vous êtes parmi les personnes les plus chanceuses et dans l'un des groupes les plus petits et les plus élites sur Terre. Si votre réponse était non, elle peut être transformée en oui en un temps étonnamment court. La première étape pour devenir un homme à cheval blanc est de prendre une décision vraiment importante. C'est une décision que la grande majorité des travailleurs ne prennent jamais et en souffrent en conséquence. Ne pas prendre cette décision empêche une personne de vraiment se mettre en route ou de clarifier ses objectifs. Si vous prendrez la décision que je vais maintenant recommander, vous pourrez prendre une profonde inspiration, soupirer de soulagement, fixer fermement votre cible et vous mettre au travail, détendu, à l'aise et sûr de savoir que le succès que vous recherchez sera le vôtre. C'est la décision de construire votre carrière dans le travail dans lequel vous vous trouvez maintenant, que quel que soit le poste que vous occupez actuellement, vous êtes juste au milieu de vos propres acres de diamants si seulement vous les cherchez. Le grand magnat de l'acier Andrew Carnegie, lorsqu'on lui a demandé la formule du succès, a répondu : "Mettez tous vos œufs dans le même panier, puis surveillez le panier." Soyons franchement réalistes. Qui est licencié pendant un ralentissement économique ? Eh bien, qu'est-ce qui est jeté par-dessus bord lorsqu'un avion ou un navire est en danger de couler ? Tout ce qui n'est pas absolument vital pour le fonctionnement de l'engin et la sécurité des passagers. Il en va de même pour l'entreprise. Son objectif principal est de rester en activité pour toujours. Tant qu'elle reste en activité, elle peut fournir un produit ou un service nécessaire, protéger l'investissement de ceux qui ont foi en elle et fournir des emplois à ceux qui sont vitaux pour sa continuité d'exploitation. Il est du devoir de la direction de protéger l'entreprise et les personnes qui en dépendent, tout comme il est du devoir du capitaine de faire tout ce qui est en son pouvoir pour maintenir son avion en vol ou son navire à flot. Tout ce qu'une personne a à faire, c'est de s'assurer qu'elle fait partie intégrante de son entreprise et de son industrie. Ceux qui insistent pour rester des pièces de rechange doivent s'attendre à être jetés lorsque les choses deviennent trop difficiles pour la sécurité. Personne, en particulier le capitaine, n'aime voir de la cargaison partir par-dessus bord, mais si cela peut aider à sauver le navire, il n'y a tout simplement rien d'autre à faire. C'est pourquoi les gens sont licenciés. Cela n'a rien à voir avec les relations de direction et de travail ou les personnalités, et à long terme, c'est le mieux pour tout le monde, car une fois que la navigation calme est à nouveau atteinte, des emplois supplémentaires peuvent à nouveau être disponibles. Chacun de nous doit décider s'il veut être de la cargaison ou un membre de l'équipage. Croyez-moi, c'est un choix individuel et dans le cas de chacun. On dit que des millions de personnes souffrent aujourd'hui d'une maladie appelée panophobie. La panophobie signifie la peur de tout. C'est un sentiment d'inquiétude, un sentiment d'insécurité et se manifeste généralement par une sorte de boule de peur qui s'installe juste derrière la boucle de la ceinture, surtout le dimanche après-midi ou le soir, et le lundi matin. Il n'y a rien que l'on puisse pointer du doigt, c'est juste de l'appréhension, un sentiment de mauvais présage, et cette condition extrêmement désagréable est censée résulter du fait non exprimé mais réalisé que nous sommes payés pour plus que ce que nous gagnons réellement. C'est la compréhension parfaitement naturelle et normale, profondément en chacun de nous, qu'il y a quelque chose de fondamentalement faux à être payé plus que ce que nous valons, que nous sommes payés pour quelque chose que nous ne faisons pas aussi bien que nous le pouvons. Si nous avons la panophobie qui court, cela ne sert à rien, nous la trouvons qui nous suit en vacances, à la maison et dans le jardin le week-end. Elle est en nous, et peu importe la vitesse du jet que nous prenons ou l'excitation du programme télévisé que nous regardons, bientôt nous en sommes conscients à nouveau alors que ses doigts resserrent leur emprise. Il y a un remède simple à cette maladie : c'est de nous jeter, pas par la fenêtre, mais dans notre travail. C'est la décision de valoir plus que ce pour quoi nous sommes payés. C'est seulement ainsi que nous pouvons grandir. C'est déséquilibrer les balances dans le service, sachant que les récompenses doivent suivre comme un résultat naturel. Quiconque sera honnête avec lui-même réalisera qu'il a été le plus heureux et le plus satisfait après avoir accompli avec succès un travail difficile. Voilà pour cela. Nous avons le plus grand pays, la plus grande économie et la plus grande forme de gouvernement sur Terre. Nous avons besoin de leaders plus que jamais. Mais qu'est-ce qu'un leader ? Un leader est toute personne qui peut aider et guider les autres. C'est la mère consciencieuse qui veut que ses enfants soient élevés en connaissant les règles du succès et du bonheur. C'est le père qui montre par l'exemple que tout travail qui vaut la peine d'être fait vaut la peine d'être bien fait. C'est l'agriculteur dont la ferme est un exemple dans sa région et le petit entrepreneur dont l'entreprise continue de croître et de prospérer au fil des ans. C'est l'employé qui a le bon sens de réaliser qu'il doit loyauté et dévouement à l'entreprise qui lui verse son salaire et qui s'acquitte de cette responsabilité en devenant l'employé hors du commun, celui en qui l'entreprise peut avoir une confiance totale et dont elle peut être fière. Un leader est toute personne qui réalise l'importance de devenir une personne plus grande et meilleure au fil des semaines et des mois. Un leader assume la responsabilité de sa propre croissance. C'est un planificateur, un penseur, un faiseur. Chacun de nous peut devenir l'homme à cheval blanc dans le domaine où nous nous trouvons. Ce n'est pas difficile, et à long terme, c'est plus facile pour nous et sur nous que ce qui peut sembler à première vue le plus facile des deux voies. Fixez simplement votre regard sur votre objectif, visualisez-le avec chaque once de votre être et partez vers lui. Maintenez une attitude joyeuse et serviable envers tout le monde. Pourquoi ne seriez-vous pas joyeux puisque vous savez que vous réaliserez tout ce à quoi vous avez mis votre cœur ? Devenez une sorte d'éponge pour les informations qui vous aideront sur votre chemin. Vous n'avez pas à perdre des années à faire les erreurs que d'autres ont faites avant vous. Vous serez surpris de la rapidité avec laquelle vous atteindrez votre objectif, mais ne soyez pas impatient. Sachez et ayez confiance que ce qui doit vous arriver vous arrivera au bon moment. Tout dans le monde travaille du côté de la personne qui travaille avec les lois de la nature et, par-dessus tout, si vous deviez oublier tout le reste, rappelez-vous que tout ce qui vous entoure, tout ce que vous aurez jamais, saurez ou expérimenterez de quelque manière que ce soit, fonctionne comme le résultat de la loi. Une loi qui est vraie et immuable. La loi des étoiles et de l'équilibre du monde. Comme Emerson l'a écrit : "Qu'il apprenne une prudence d'un niveau supérieur ; qu'il apprenne que tout dans la nature, même la poussière et les plumes, obéit à la loi et non à la chance, et que ce qu'il sème, il le récolte." C'est tout, c'est tout ce qu'il y a. Regardez autour de vous maintenant, faites le point sur votre situation actuelle, car elle n'est rien de plus ni de moins que le résultat de vos semailles passées. Êtes-vous heureux ? Est-ce ce que vous voulez ? Alors vous savez ce que vous devez semer aujourd'hui, et demain, et le jour suivant, et en semant, reposez-vous dans la certitude calme, sereine et joyeuse qu'ayant semé, vous récolterez alors les riches résultats. Puis-je suggérer que vous écoutiez ces messages souvent dans les mois et les années à venir, peut-être à un moment calme juste avant de vous coucher ou tôt le matin. Même dans des années, vous et votre famille tirerez quelque chose de nouveau de chaque message, chaque fois que vous l'entendrez. C'est parce que vous changez constamment, vos problèmes, vos besoins et vos objectifs changent, et à mesure qu'ils changent, vous trouverez les nouvelles réponses dont vous aurez besoin. Faites cela et vous quitterez la terre un endroit meilleur parce que vous êtes passé par ici. C'est maintenant Earl Nightingale qui vous souhaite, à vous et aux vôtres, le meilleur de tout. Pour voir la version officielle de "The Strangest Secret" d'Earl Nightingale, regardez la vidéo juste à côté de moi. Je pense que vous allez l'adorer. Continuez à croire et je vous verrai là-bas. J'aimerais vous parler du secret le plus étrange du monde. Il n'y a pas longtemps, Albert Einstein, le grand docteur et lauréat du prix Nobel, était interviewé à Londres et un journaliste lui a demandé : "Docteur, qu'est-ce qui ne va pas chez les hommes aujourd'hui ?"

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