Transcription
Ton prospect te balance un budget, s'il te plaît, ne fais pas cette erreur de débutant. Ne lui dis surtout pas "OK, ben je vais voir ce que je peux faire ou je vais vous proposer une offre."
Dis-lui plutôt "Mais comment est-ce que vous avez construit ce ?" Cette phrase, elle est super importante parce qu'elle pousse ton prospect à te donner une justification et donc son référentiel mental.
C'est-à-dire, est-ce qu'il a déjà vu la concurrence, qui te donne des éléments ? Est-ce que il a déjà comparé avec ce qu'a fait un de ses ? Donc ça veut dire qu'il a déjà sollicité quelqu'un qui peut potentiellement être influent. Ou tout simplement, est-ce qu'il a fait des recherches où il a sorti un prix comme ?
L'avantage de cette question, c'est que ça te permet de remettre en perspective ton prix s'il est plus élevé avec la valeur, non pas celle qu'il avait en tête, mais potentiellement celle qu'il n'avait pas envisagé. Et abonne-toi pour plus de tips.