5 Years of Clothing Brand Advice in 40 Minutes

Así que hace 5 años, quería averiguar cómo construir una marca de ropa después de estar obsesionado con la moda callejera mientras crecía, viendo a mi madre coser ropa en nuestra sala de estar, haciendo ventas directas. Quería averiguarlo, pero no tenía idea de por dónde empezar, cómo construir, cómo escalar, cómo llegar al siguiente nivel. No sabía nada. No tenía idea de lo que estaba haciendo. Y avancemos rápido hasta la fecha actual, ahora tengo una marca de ropa de un millón de dólares que se agota en minutos cada vez que lanzamos algo. Tenemos nuestro propio estudio. Tenemos un equipo completo. Y prácticamente he logrado todo lo que, ya sabes, el pequeño Marsh de 18 años se propuso lograr. Está bien, tengo un largo camino por recorrer, pero aprendí mucho en el camino. Y me gustaría compartir algo con ustedes. Pero todo lo que he aprendido hasta hoy fue sin ninguna ayuda. Está bien, simplemente lo probé y me equivoqué con esa [ __ ]. Lancé [ __ ] contra la pared hasta que funcionó. Y tomó 5 años, pero aquí estamos hoy al borde de tener una marca increíble. Ya hemos creado algo impresionante, pero vamos a seguir mejorando. Ahora, debido a que tuve que hacerlo todo a prueba y error sin ninguna guía ni videos geniales de YouTube en línea para ayudarme, perdí mucho dinero. Está bien, perdí mucho dinero, mucho tiempo. Pasé por muchas experiencias desalentadoras que casi me hicieron renunciar. Y he cometido prácticamente todos los errores estúpidos del libro, como pedir cientos de este artículo que nunca se vendió y que se quedó en mi almacén durante años hasta que finalmente los doné a Goodwill. He cometido todos esos errores y he hecho este video para que ustedes no cometan los mismos errores que yo, porque no quiero que gasten decenas de miles de dólares en [ __ ] estúpidas como yo lo hice. Y para ayudar con esto, he preguntado a miles de propietarios de marcas dentro de mi comunidad en mis redes sociales que me den sus preguntas útiles más apremiantes que pueda repasar en este video para ayudarles a resolverlo y llegar a alguna parte. Y he reunido una lista de las más comunes y las responderé en este video para que ustedes nunca tengan que adivinarlo de nuevo. Y al final de este video, tengo algo muy especial que me encantaría regalar a todos los que están viendo ahora mismo.

¿Cuál es el mayor desafío al empezar?

Bueno, los mayores desafíos para mí al empezar, eh, fueron tres, todos de igual importancia, pero el primero fue averiguar por qué la gente iba a venir a comprarme a mí en lugar de a todas las demás marcas, ¿verdad? Como cualquiera puede hacer ropa, pero si quieres comprar ropa solo para tener ropa, entonces puedes ir a Zara o Target o H&M y comprar una camisa y llevártela a casa al instante. Pero, ¿por qué la gente iba a venir a comprar mi ropa en su lugar? ¿Verdad? Entender mi punto de venta único, ¿verdad? Entender la cultura y la energía y la filosofía y la razón de ser de la marca, ¿verdad? Como, ¿por qué existimos? ¿El mundo necesita otra marca de ropa? Bueno, sí, necesita mi marca de ropa por esto, ¿verdad? Y esta fue una de las mayores luchas que tuve para averiguar qué es esto.

Así que descubrí esto haciéndome tres preguntas principales. La primera es, ¿a quién quiero vender, ¿verdad? ¿Quién es mi cliente objetivo? ¿Quién es mi ICP? ¿Cómo se ven? ¿A qué huelen? ¿Dónde viven? Y eso me lleva a la segunda pregunta, que es, ¿qué quiero hacer para venderle a esa gente? Está bien. ¿Qué ropa quiero hacer? Por ejemplo, si quiero venderle a gente que vive en Alaska, no voy a hacer camisetas sin mangas y bañadores. Voy a hacer parkas y plumíferos. ¿Verdad? Así que, una vez que tengas las respuestas a esas dos preguntas, sabes a quién quieres vender. Sabes qué quieres venderles. Tienes que preguntarte, ¿por qué esas personas van a comprarme esta ropa en lugar de a mis competidores? ¿Verdad? Esto te dará tu punto de venta único. Esto te dará el jugo, la razón de ser. Está bien? Y eso a veces lleva más tiempo en descubrirlo. A veces la respuesta a eso evolucionará con el tiempo. Pero una vez que encuentres la respuesta a eso, entonces eres imparable. Entonces tienes un plano. Las respuestas a esas tres preguntas dictarán básicamente cada decisión que tomes para tu marca en el futuro. Así que esa fue la primera gran lucha, entender mi identidad, dónde iba a separarme de mi competencia.

La siguiente gran lucha fue entender dónde poner mi tiempo y mi dinero. Está bien. ¿Compro un pedido a granel de 200 dólares de estas camisetas? ¿O hago una preventa? ¿O compro una mentoría? ¿O voy aquí e invierto en aprender a diseñar ropa? ¿Verdad? Al principio, no sabes cuál es tu conjunto de habilidades. No sabes en qué eres bueno, ¿verdad? A menos que lo sepas, y entras con experiencia en diseño. Entonces, sabes, está bien, no necesito gastar dinero en un diseñador. Puedo diseñarlo yo mismo. Pero muchos de nosotros no entramos en esto con experiencia en diseño. Así que pensé que necesitaba ir y aprender Adobe Photoshop y aprender Illustrator y aprender Procreate y aprender todas estas cosas. Y pasé mucho tiempo y dinero comprando paquetes de maquetas y comprando los softwares que necesitaba e invirtiendo en ver videos de YouTube sobre cómo usar esos softwares. Y finalmente, aprendí como, está bien, como, ya sabes, esto no es lo mío. Simplemente voy a pagarle a alguien que sea mejor en eso que yo porque de lo contrario, estaré haciendo productos de [ __ ] número uno y número dos, desperdiciaré un montón de mi tiempo y energía en cosas en las que no seré bueno y que no haré en el futuro de mi marca. ¿Verdad? Así que al principio es realmente difícil identificar como cuál es tu conjunto de habilidades. ¿Eres bueno en contenido o eres bueno haciendo ropa o eres bueno haciendo diseños gráficos o eres bueno contando historias o construyendo mundos? Como, ¿en qué eres bueno y qué necesitas contratar? ¿Verdad? Esa es la mayor cosa, entender tus fortalezas.

Así que, lo que les animaría a hacer es identificar las fortalezas necesarias para construir una marca de ropa, ¿verdad? Como dije, como contenido, diseño gráfico, diseño de prendas, entender terminologías y hablar con fabricantes. Así que, sí, básicamente identifica tu fortaleza e invierte en tus puntos débiles. Esa es mi ideología.

Ahora, el tercer mayor desafío que tuve que aprender al empezar fue entender que las personas que tienen éxito no son las personas más inteligentes. No son los estudiantes de moda. No son los bebés nepo. Son las personas que trabajan más en lo que hacen, ¿verdad? De lo que les importa. Así que, si empiezas una marca de ropa y le dedicas una o dos horas a la semana, como, no vas a llegar a ninguna parte. Y rápidamente llegué a esa comprensión. Así que, empecé a dedicar una o dos horas al día, ¿verdad? Y luego conocí a gente que dedicaba dos o cuatro horas al día y estaban donde yo quería estar. Así que aprendí, está bien, [ __ ] necesito dedicar dos o cuatro horas al día a esto en lugar de una o dos, ¿verdad? Y una vez que entiendes eso, cuantas más horas dediques a tu marca, cuantas más horas dediques a aprender, cuantas más horas dediques a la ejecución, más rápido lograrás los resultados que tienes en mente, ya sea agotar tu primer lanzamiento o hacer tu primera prenda o conseguir tu primera muestra o tener tu primer pop-up o tener tu primera, ya sabes, colección o tener una pasarela o lo que sea, ¿verdad? Como, cuanto más trabajes, más rápido llegarás a donde quieres estar. Así que mi filosofía es trabajar lo más duro que puedas. Prioriza tu marca por encima de otras cosas en tu horario y obtendrás los resultados que deseas mucho más rápido.

Así que, los recursos que consumí cuando empecé por primera vez fueron principalmente YouTube. Estaba viendo muchos videos de YouTube y, desafortunadamente, en ese entonces YouTube realmente solo ofrecía información desactualizada. Eran cosas que funcionaron en 2019-2020 y yo empecé esto un poco después de eso. Así que, realmente no tenía mucha [ __ ] buena para consumir. También estaba viendo muchos otros YouTubers propietarios de marcas. Eh, y estaban dando salsa muy, muy superficial. Como, muchos propietarios de marcas eran súper raros al respecto y no querían ayudar a la gente y no querían educar a la gente y yo quería ser educado. Y cuando estaba aprendiendo todas estas cosas, no había programas de mentoría. Tenías la escuela de moda, pero seguro que [ __ ] no iba a ir a la escuela de moda. Estaba decidido a resolverlo yo mismo. Era realmente egocéntrico al respecto. Ni siquiera estaba buscando ayuda. Tuve algunas personas que cayeron en mi regazo que me ayudaron a configurar mi Shopify, que es una habilidad muy superficial que puedes encontrar en internet y configurar en aproximadamente 30 minutos a una hora. Conocí a personas que entendían diseño gráfico que me refirieron a algunos buenos diseñadores gráficos después de que luché con eso durante un mes o dos tratando de resolverlo yo mismo y fallé. Y aparte de eso, veía viejas conferencias de Virgil, ¿verdad? Virgil Abloh, muchos de ustedes lo conocen, ya saben, el fundador de Off-White, trabajó con Nike, trabajó con Adidas, trabajó con básicamente todas las grandes marcas, IKEA. Él es esencialmente el padre fundador de la moda callejera de lujo. Así que vi muchos de sus videos y cualquier material que pudiera conseguir de él. Tiene mucho material bueno en YouTube que publicó antes de fallecer. Y recomendaría encarecidamente a cualquier propietario de marca o aspirante a propietario de marca que vaya y consuma lo que pueda, encuentre lo que pueda y escuche lo que dice. Tienes que escucharlo varias veces para entenderlo realmente porque habla de forma muy metafórica. Y muchas veces sus palabras parecen muy desordenadas, pero una vez que empiezas a juntar las palabras y las oraciones, empiezas a entender las cosas a un nivel que no lo hacías antes. Así que, recomendaría encarecidamente verlo en YouTube. Solía ver a Sees en YouTube. Es un YouTuber que se enfoca principalmente en lo más básico, ya sabes, mucho más como, oh, así es como empiezas tu Shopify, así es como haces una preventa, así es como haces un paquete técnico. Y aprendí mucho de lo básico de él. Así que, sí, realmente no tenía mucho. Me hubiera encantado tener videos como los que publico en YouTube para aprender. Es por eso que al final de este video, les estoy dando lo que creo que es probablemente el mejor regalo de mi parte para la comunidad de marcas de ropa callejera hasta ahora. Y sí, es gratis. No estoy tratando de venderles nada. Es genuinamente algo que me hubiera encantado tener cuando empecé.

Así que, desarrollar una visión de marca para destacar.

Lo primero que necesitas entender sobre esta pregunta es que ya no solo vendes ropa. Esto no es la década de 1950, donde necesitas una camisa para ponerte en la espalda. Así que vas a la tienda de camisas y compras una camisa, ¿verdad? Esto es 2025, donde hay toneladas de marcas de ropa, toneladas de saturación. Y la gente ahora necesita una razón adicional para comprarte más allá del hecho de que estás ofreciendo una camiseta con un gráfico o una sudadera con bordado o pantalones deportivos con algo. Y para mí, la forma más fácil y rápida de encontrar ese jugo extra, esa salsa extra que puedes añadir a tu marca para atraer a la gente es mirar hacia adentro. Está bien, esa será tu mayor fuente de inspiración, ¿qué te gusta? ¿Qué estilo de vida te gusta? ¿Qué cosas te gustan? ¿Qué elementos creativos te gustan? ¿Qué consumes? ¿Qué tipo de música escuchas? ¿Qué tipo de películas te gustan? ¿Qué tipo de ropa usas? ¿Verdad? Mira en tu propio armario. ¿Qué ya estás usando? ¿Qué es algo que ya te intriga? ¿Verdad? Como propietario de una marca, como fundador, tu producción creativa debe ser lo más auténtica y congruente posible con lo que hay dentro de ti. Tienes que liderar desde el frente, ¿verdad? Así que para mi marca, Tame Psychotic, ya sabes, se trata esencialmente de ascensión agresiva, ¿verdad? Lograrlo sin importar lo que [ __ ] pase. Así que para mí, si fuera un nerd de la informática, ¿verdad? Y no tuviera interés en bicicletas, armas, ropa de trabajo y desgastes y cuero, ¿verdad? mi marca no funcionaría porque lo que estoy creando no es auténtico para quién soy. Y mucha gente con experiencia en comercio electrónico escuchará eso y dirá: "Oh, bueno, en realidad, te equivocas. Puedo ir y crear una tienda y vender mochilas en esa tienda". Oh, sí. Bueno, ve y vende mochilas y vuelve conmigo en un mes cuando tu tienda muera y tengas que encontrar el nuevo producto porque no tienes comunidad, no tienes jugo, no tienes razón de existir porque hay un millón de otras tiendas de mochilas y tú eres solo un vendedor en internet tratando de luchar con todos los demás. ¿Verdad? La gente no va a comprar la visión si está claro que el fundador, el director creativo, tampoco la compra. Si no te importa tu producto y no te importa cómo se comercializa tu producto, tampoco lo harán las personas a las que intentas comercializarlo. Así que vive el estilo de vida que vendes es lo que estoy tratando de decir.

Así que la conclusión clave aquí es entender que cuanto más auténtico seas como propietario de una marca, cuanto más te entiendas a ti mismo y sepas quién eres y qué te gusta y cuáles son tus valores, más auténtica será la producción de tu marca, lo que significa que tu marca será más única porque todos somos creados de manera diferente. No hay dos humanos en esta tierra que sean exactamente iguales porque Dios nos hizo a su imagen. Somos temerosamente y maravillosamente hechos, lo que significa que cada uno de nosotros es único a su manera. Así que, si puedes ser lo más auténtico posible con tu marca, tu marca será inevitablemente única porque tu marca serás tú. Y si quieres un buen ejemplo de esto, solo mira mi marca y luego mira mi página personal de Instagram. Mira los colores, mira las texturas, mira las imágenes, mira la ropa, mira los atuendos, mira las formas, mira la sensación. Escucha la música adjunta a las publicaciones. Mira los videos y siente la energía que emana de mi marca y que emana de mi marca personal. Y verás y sentirás y oirás la congruencia entre los dos. Y empezarás a entender que mi marca es especial y única porque es auténtica para quién soy. Y yo soy especial y soy único. Y muchos de ustedes van a pasar semanas y meses y quizás incluso años tratando de averiguar, oh, ¿qué hará que mi marca sea especial? Cuando la respuesta está literalmente justo debajo de tu nariz. La respuesta eres tú. Y ese ha sido el caso durante años con todas las demás marcas. Supreme, Stussy, Rick Owens. Está bien. el diseñador, el director creativo creyó en sus diseños y en su arte y en su producción creativa antes que nadie. Y lo que hizo que todos los demás creyeran en ellos fue su exhibición auténtica de ese arte, de esa dirección creativa.

¿Cómo empiezo una marca de ropa sin dinero?

Este es en realidad un tema muy controvertido dentro del espacio de las marcas de ropa. Lo que muchos propietarios de marcas te dirán es que necesitas esta lista enorme de como 30 cosas que tienes que comprar. Y la razón por la que son idiotas y no deberías escucharlos es porque tal vez a los 5 años necesitas esas 30 cosas. Pero en el primer año, cuando estás empezando o en el segundo año cuando estás escalando, no necesitas toda esa [ __ ]. Está bien? Tal vez necesites gastar 500-600 dólares en todo. 60 dólares para Shopify. Tienes un smartphone. Puedes descargar Instagram para publicar o publicar en Reddit. Quiero decir, tendrás que gastar como 60 dólares en Shopify, 100 en una muestra, especialmente si imprimes localmente o con un servicio de impresión bajo demanda. Necesitarás conseguir un diseño gráfico, a menos que quieras comprar uno para ti. Y puedes conseguirlos desde 30 hasta 150 dólares. Yo gasto 250-300 dólares por diseño, pero no tienes que hacerlo, especialmente cuando empiezas, ya sabes, así que necesitarás algo de cambio, un poco de tus ahorros, pero no necesitarás miles y miles y miles de dólares. Ahora, dicho esto, esto es para personas que recién están empezando. Ahora, a medida que tu negocio crezca, necesitarás invertir en más conocimiento, más recursos, personas más experimentadas en tu equipo, reclutar activos, cosas de esa naturaleza. Pero cuando estás empezando, no hay mucho de lo que preocuparte por invertir.

Así que, en última instancia, tu primer objetivo al construir tu marca de ropa debe ser sacar tus ideas y probar algunos diseños, probar algunos gráficos, probar algunas prendas, probar algunas elecciones que hayas hecho artísticamente. Y una vez que obtengas algo de tracción en tus diseños, tus prendas, tus gráficos, puedes empezar a aprovechar opciones más baratas para empezar a hacer y vender tus prendas a tu cliente. Y antes de que te pongas histérico y vengas a decirme: "Oh, bueno, la impresión bajo demanda es de baja calidad. Tal y tal y tal me dijeron que tengo que tener todo cortado y cosido a medida en el extranjero en Italia". Cállate [ __ ]. Está bien. No sabes de lo que estás hablando. Y si eres un principiante y buscas no gastar una [ __ ] tonelada, la impresión bajo demanda, lo creas o no, es una opción realmente, realmente buena para principiantes que no tienen datos para sacar sus diseños, empezar a probar cosas antes de hacer un compromiso masivo con un pedido a granel de 50 o 100 unidades en el extranjero y desperdiciar una [ __ ] tonelada de dinero en un diseño que a la gente ni siquiera le gusta. La impresión bajo demanda es en realidad una muy, muy buena manera de entrar en el mercado y probar tus diseños sin tener que asumir ningún riesgo financiero importante o comprometerte, como dije, con un pedido a granel de 50 o 100 MOQ. Y antes de que todos vengan a decirme: "Oh, bueno, todavía es de baja calidad. No puedo usarlo". Cállate. Está bien. De la misma manera que no volé a China y obtuve mi propio hardware y mis propias telas en mi primer año dirigiendo mi marca, no puedes esperar entrar en el juego operando al más alto nivel porque tus primeros diseños serán, en última instancia, [ __ ]. Al igual que mis primeros diseños fueron [ __ ]. Los primeros diseños de Rego fueron [ __ ]. Los primeros diseños de todos son [ __ ]. Así que, ¿por qué asumir un gran riesgo financiero cuando sabes que tus primeros diseños serán [ __ ] de todos modos? Está bien, empieza por abajo. Empieza con la opción segura. De nuevo, esta pregunta responde a cómo hacerlo con poco o nada de dinero. Empieza con la opción segura, ve con impresión bajo demanda. Harán el trabajo por ahora. Y quiero decir, incluso algunas de las marcas más grandes de los Estados Unidos, Coca-Cola, Spotify, MTV, están usando impresión bajo demanda, Printful para ser exactos, para obtener su mercancía. Y puedes acceder a los mismos blancos y distribución de calidad que esas grandes empresas con cero costos iniciales. Y esto será adecuado para muchos de ustedes que están empezando porque, de nuevo, no están tratando de hacer diseños revolucionarios de vanguardia todavía. Está bien. Todavía no eres Rick Owens. Ahora mismo, en lo que necesitas enfocarte es en tu estilo gráfico, tu lenguaje de diseño y tu dirección creativa, tu ideación, tu identidad, quién eres como marca, tu mensaje. Está bien. Eso debe venir primero. Pero haré una advertencia, esto es, en última instancia, un juego a largo plazo. Está bien. Esto no es un negocio secundario de dropshipping. Está bien. Así que, no tener dinero no te llevará lejos. Necesitas conseguir un trabajo. Necesitas obsesionarte. Necesitas empezar a ahorrar tu dinero en lugar de gastarlo en [ __ ] estúpidas. El último lanzamiento de [ __ ] Hellstar, el último lanzamiento de lo que sea. Está bien. Empieza a ahorrar tu dinero para tus propios lanzamientos y tu propia marca. Necesitas empezar a ahorrar tu dinero y construir convicción para que puedas estar preparado para hacer esas grandes inversiones en el futuro porque eventualmente necesitarás invertir fuertemente en tu marca si quieres llevarla hasta el final. Y tu convicción debe estar ahí para que estés preparado para asumir esos riesgos porque si no gastas dinero, no ganas dinero. Todos hemos escuchado el dicho, tienes que gastar dinero para ganar dinero. Y es muy cierto. Lo entiendo mejor que la mayoría. He estado en números rojos antes. He perdido dinero antes. He estado en negativo tratando de hacer que esta [ __ ] funcione antes. Y te diré, eventualmente necesitarás gastar algo de dinero. Así que no te quedes con esta mentalidad de como, oh, es un [ __ ] negocio secundario en el que puedo gastar nada de dinero y ganar dinero. No, puedes empezar sin dinero, pero no puedes escalar sin dinero.

Así que, mi primer lanzamiento que agoté en realidad no fue el de 100.000 dólares en 30 minutos que todo el mundo ha visto antes. En realidad fue un lanzamiento con dos camisetas. Eran dos camisetas temáticas de Call of Duty. Hice cien de cada camiseta y ese fue mi primer lanzamiento en agotarse. Antes de eso, hacía preventas y una vez que empecé a hacer pre-hechas, mi primer lanzamiento de nuevo fueron esas dos camisetas. Este fue el primer lanzamiento donde realmente me tomé en serio la narración y la narrativa. Y empecé a hacer editoriales y sesiones de fotos reales que tenían temática y contaban una especie de historia. Empecé a implementar como música que contaba la historia aún mejor y BTS. Fue muy divertido, mucha adrenalina. Definitivamente siempre recordaré ese lanzamiento. Así que ese fue mi primer agotado. Pero lo que la mayoría de la gente no entiende es que en realidad tuve múltiples lanzamientos antes de este donde no me agoté y mi primera vez haciendo un lanzamiento pre-hecho. Fue Año Nuevo, el primero de 2023, creo. Compré estas sudaderas. Hice estas sudaderas utilitarias, como de tecnología, con bolsillos por todas partes. Pensé que eran tan geniales. Pensé que iban a ser ultra triples virales de platino. Todo el mundo las iba a comprar. Así que compré 300 de ellas. Hicimos una sesión de fotos genial. A todos parecieron gustarles al principio y luego, en el día del lanzamiento, ni siquiera vendí la mitad. Así que, hasta el día de hoy, todavía tengo entre 170 y 200 sudaderas utilitarias de tecnología guardadas en mi unidad de almacenamiento en California. Y esa fue la mayor lección que me enseñó como, oye, no pongas todos tus huevos en la misma canasta. No asumas riesgos financieros que no deberías asumir, para los que no estás preparado, que los datos no respaldan. Y fue una gran lección aprendida y no nos agotamos. Incluso intentamos vender el resto con anuncios. Esa es la única otra vez que he gastado dinero en anuncios. Y perdimos 4.000 dólares más tratando de venderlos con anuncios. Así que sí, ese fue un experimento fallido y uno del que aprendí mucho. Pero fue en ese momento cuando tocamos fondo y yo estaba como, "Está bien, necesito empezar de nuevo. Necesito crear algo que cuente una historia. Necesito empezar a adjuntar identidad a esto. Necesito empezar a probar diferentes productos. Necesito empezar a mejorar mi mensaje y necesito concentrarme". Está bien. Y fue entonces cuando empecé a trabajar en esos lanzamientos que hice en 2024, a finales de 2023, que se agotaron y funcionaron bien. Y con cada lanzamiento que hice, gané más conocimiento. Aprendí más y más sobre a quién le estaba vendiendo, qué querían mis clientes, qué disfrutaban. Recibí comentarios de los artículos que enviamos que la gente estaba usando. Tomé nota de lo que la gente estaba usando, lo que la gente estaba publicando, lo que la gente no estaba publicando, para poder mejorar mis órdenes de compra y mis hojas de SKU que construiría para las colecciones después de eso y las colecciones después de eso. Y cada colección mejoró más y más y se construyó y se compuso de lo que la gente quería en lugar de lo que yo pensaba que la gente quería. Y chicos, toda esa historia es literalmente por lo que estoy aquí, ¿verdad? por qué hago estos videos, por qué he construido las herramientas y recursos y comunidades que tengo. No quiero que nadie más pase por esa [ __ ] porque fue doloroso. Tener ese lanzamiento y ni siquiera vender la mitad de nuestro inventario fue doloroso y es un dolor que sé que mucha gente ha experimentado y mi objetivo es ayudarles a evitarlo o a experimentarlo solo una vez y aprender de él en lugar de renunciar y entender como mira, yo también he estado ahí. Si estás ahí o has estado ahí, conoces ese sentimiento, quiero que sigas adelante. No quiero que lo cuentes como un fracaso porque si lo hubiera contado como un fracaso y hubiera renunciado ese día, no estaría aquí. No estaría en mi estudio. No tendría mi coche de ensueño aparcado fuera. No tendría mi equipo de ensueño a mano siempre. No estaría organizando una fiesta para mi marca a fin de mes. No tendría un lanzamiento en septiembre. No iría a Complex Con el próximo mes. No lanzaría una colección de 20 piezas cada mes. Estaría [ __ ]. Está bien? Así que, no renuncies. Si has experimentado eso, sigue adelante. Si no lo has hecho, escucha mis palabras cuidadosamente para que puedas evitarlo y no tengas que pasar por el mismo error que algunos de nosotros hemos pasado.

De hecho, tengo un estudiante, su nombre es Lauren. Compró, creo, 170 pares de estos pantalones cargo. Y cuando lanzó, solo vendió 35 de ellos. Y casi renuncia. Y luego vino a mí y hablamos, y tuvimos una charla y hablamos de su situación, como dónde estaba, ¿verdad? Eh, y explicó lo que pasó y pudimos darle la vuelta a su marca y llevarlo a un punto en el que estaba ganando, creo que en su punto álgido, 9.000 dólares a la semana en un momento dado. Estaba haciendo eventos presenciales. Estaba haciendo recaudaciones de fondos. Estaba patrocinando equipos de baloncesto. Realmente lo está rompiendo allí en la provincia Navajo. Le está yendo muy bien y ese es como el mejor testimonio y ese es solo un testimonio secundario de la [ __ ] por la que pasé. Sabes, pude pasar por eso. Pude ir a Lauren y realmente ayudarlo a superarlo en lugar de renunciar y dedicarse a otra cosa o probar algo más. Pudimos abordar el problema, vender el inventario, lanzar nuevos productos, organizar eventos comunitarios, y ahora lo está rompiendo. Y empezó exactamente igual que muchos de ustedes que están viendo este video ahora mismo. Y si este tipo de ayuda es algo que les interesaría, simplemente toquen en la descripción de abajo y les conectaremos.

Así que, si estás recibiendo alcance pero tienes problemas para vender, entonces estás haciendo algo mal. Esencialmente, tu estrategia de contenido está rota. Tu mensaje está roto. Tu desarrollo de comunidad es probablemente nulo. Tu segmentación de consumidores está definitivamente mal. Y probablemente no te estás involucrando lo suficiente con tu audiencia. Ahora, he hecho una clase magistral completa de como 45 minutos sobre marketing. Si quieren ver ese video, también está en la descripción. Pero para desglosarlo de manera simple, necesitas entender a quién le estás vendiendo. Es por eso que al principio de este video, hablé de que la primera pregunta era, ¿a quién estoy tratando de vender, ¿verdad? Y lo que quieres hacer es averiguar quién es esa persona y quieres aprender todo lo que hay que aprender sobre ella. Estaba hablando con un chico a principios de esta semana y está empezando una marca de ropa de surf de lujo vintage y él estaba como, "Hermano, no sé qué tipo de contenido hacer, ¿sabes? para llegar a esta gente. Como, estoy publicando videos, estoy publicando mi ropa, pero no están llegando a la gente que quiere comprar la ropa. No están llegando a la gente que comprará mi ropa". Y le dije: "Oye, no estás publicando el contenido correcto". Y él dijo: "Está bien, entonces ¿qué contenido publico?". Y le dije: "Quiero que te pongas en los zapatos de tu consumidor objetivo. ¿Qué tipo de contenido estás viendo? ¿Qué tipo de contenido es intrigante? ¿Qué tipo de contenido estás compartiendo a tus amigos? Y si no lo sabes, entonces irás a páginas temáticas. Irás a influencers en ese nicho. Observarás qué piezas de contenido que estas páginas y estos influencers están publicando están obteniendo vistas. ¿Qué está obteniendo likes? ¿Qué está obteniendo compartidos? Está bien. Bueno, tal vez sean videos de estos surfistas rompiendo olas increíbles. O tal vez sean tomas cinematográficas a través de como el barril de una ola. O tal vez sea un video de un anciano haciendo una tabla de surf en la playa. O tal vez sean dos personas en tablas de surf remando hacia el océano abierto. Como, averigua qué videos aprecian esos consumidores a los que intentas dirigirte. Y luego haz videos similares. Haz videos que proporcionen una experiencia similar con la misma música, los mismos sonidos, los mismos colores, los mismos visuales, el mismo valor. ¿Verdad? Si hay una discusión en esas páginas temáticas o páginas de influencers, crea una discusión similar. ¿Verdad? Quieres ser una comunidad. Quieres ser un centro para esa gente. Y si no estás seguro de lo que le gusta a esa gente, entonces tienes que ir a los creadores exitosos que llegan a esa gente con éxito y ver cómo lo están haciendo. Desglosa cómo lo están haciendo. Una marca de ropa es como un negocio. Cuando empiezas un negocio, primero identificas otros negocios adyacentes al tuyo y vas y haces un análisis de lo que están haciendo. ¿Qué están haciendo que está atrayendo tráfico? ¿Qué están haciendo que está convirtiendo tráfico? ¿Cómo se ve su sitio web? ¿Cómo se ve nuestro marketing? Hay herramientas para ir y ver todos estos anuncios que otras marcas están haciendo. Quiero decir, tienes Facebook Ads Manager, tienes Particle, tienes todos estos diferentes softwares que puedes usar para hacer eso, pero puedes hacerlo con una simple búsqueda en TikTok, un simple prompt de ChatGPT, incluso una simple búsqueda en Google. Y si no estás ejecutando análisis sobre lo que tus competidores están publicando y qué tipo de contenido están haciendo, entonces estás atrasado. Estás atrasado porque no lo sabes. Estás publicando al viento. Literalmente estás tirando pedos al viento, esperando que [ __ ] no te vuelva a la cara. Y te sigue volviendo a la cara cada vez. Y cada vez dices: "Hermano, ¿por qué el pedo sigue volviendo a mi cara?". Y es porque no te has tomado un segundo para estar quieto y mirar lo que hacen los demás. ¿Verdad? Haz un análisis. Este tipo de aquí parece que lo está rompiendo. ¿Qué está haciendo? Este tipo de aquí parece que lo está rompiendo. ¿Qué está haciendo? Y este principio es algo que muchos de ustedes dirán: "Oh, bueno, eso es tan simple". Pero para darles un poco de perspectiva, literalmente programo tiempo para el "doom scrolling" para hacer análisis de la competencia e investigación de contenido en mi nicho para saber qué funciona, para no publicar [ __ ] que funcionó hace quizás 2 o 3 meses, pero que está muerto y pasado de moda y sobreutilizado ahora. Así que, en resumen, haz investigación de contenido. Ve a tus competidores. Ve a tus nichos adyacentes. Descubre qué están publicando. Descubre qué está ganando, qué está funcionando, y haz esa [ __ ] también.

¿Cómo lidias con el agotamiento?

Bueno, el agotamiento es una de esas cosas que, sinceramente, es inevitable. Eh, me mato trabajando todos los días. Trabajo unas 13 horas al día y me despierto, lo primero que pienso es en el trabajo. Y cuando me acuesto, lo que intento dejar de pensar es en el trabajo. Y típicamente pienso en ello durante los primeros 30 minutos tratando de dormir. Y luego el agotamiento me vence y luego sueño con el trabajo. Está bien. Así que soy un adicto al trabajo, lo que significa que llego al agotamiento muy, muy frecuentemente y cuando llego al agotamiento, lo que me gusta hacer es, número uno, implementar un Sabbat. Y para aquellos de ustedes que no lo saben, Sabbat es el domingo en la Biblia, Dios habla de tomar un día para descansar y para mí, durante mucho tiempo, nunca tomé un día para descansar y recientemente he estado tomando el domingo para centrarme estrictamente en mantener mis espacios limpios. Así que, mi habitación, mi estudio, mi oficina, mi coche, mi sala de estar, mi cocina, ¿verdad? mi casa, así como básicamente solo reajustarme, ¿verdad? A veces hago una microdosis y escribo. A veces limpio toda la [ __ ] de mi computadora e intento empezar la semana con una pizarra en blanco, un calendario fresco. A veces salgo a caminar sin auriculares, sin música, sin nada, y rezo y hablo con Dios. Y hago esto muy frecuentemente. Lo hago probablemente dos veces al día. Una vez por la mañana, camino alrededor de mi piscina, fumo un cigarrillo, rezo. Sé que eso es un poco oxímorónico. Y luego por la noche, salgo a caminar por mi vecindario. Sin zapatos, sin camisa, solo mis pantalones cortos y Dios. Está bien. Y es increíble. Y me mantiene alineado. Me mantiene enfocado en mi trabajo. Me evita llegar a ese punto de agotamiento.

Creo que otra forma de evitar el agotamiento es entender el equilibrio. Y mucha gente hablará de equilibrio entre el trabajo y la vida, pero lo que quiero decir con equilibrio es tener pasatiempos e intereses y actividades completamente independientes de tu trabajo, de tu marca. Así que para mí, me encanta el off-roading. Me encanta ir en motocicleta. Me encanta tomar mi camioneta y hacer un viaje por carretera. Me encanta ir en barco. Me encanta ir y corretear por los Everglades. Me encanta ir a disparar. Me encanta ir de camping con mis amigos. Me encanta hacer snowboard, ¿verdad? Me encanta hacer todas estas cosas diferentes. Y esas no contribuyen necesariamente a mi objetivo. Y mucha de la [ __ ] de David Goggins dirá: "Oh, bueno, como, ¿quién va a llevar los barcos? Deberías estar trabajando, hijo". Ya sabes, y para mí, creo que sí, eso es genial. Pero hasta que no hayas experimentado realmente cómo es trabajar como 13 horas al día, no experimentas el agotamiento. Y antes de haber experimentado el agotamiento, crees que puedes trabajar hasta el fin de los tiempos. Y eso simplemente no es el caso. Si no implementas algo de equilibrio en tu vida, llegarás al agotamiento. Y una vez que llegues al agotamiento, querrás renunciar. Querrás renunciar. Ya no querrás hacerlo. Querrás ir a la cama. Querrás dormir hasta tarde. Querrás ver televisión todo el día. Ha habido tantos días en los últimos años en los que he llegado a un agotamiento total y no me queda energía para producir y dedicar al trabajo y literalmente solo tengo que descansar. Tengo que ver televisión y acostarme en mi sala de estar y comer fideos ramen y literalmente ser un vacío a veces. Y eso está totalmente bien. Y sabes qué? Creo que el agotamiento es un privilegio. Es un privilegio poder experimentar el agotamiento. Y la razón es porque eso significa, número uno, que tienes suficiente tiempo para dedicar a tu trabajo. Pero número dos, significa que estás trabajando lo suficientemente duro como para llegar a un punto en el que no te queda nada. Y el fracaso, el fracaso es lo que queremos. El fracaso es de lo que aprendemos. El fracaso es lo que nos impulsa al siguiente hito. El fracaso es lo que nos impulsa a desbloquear el siguiente trozo de conocimiento o el siguiente truco de crecimiento o el siguiente atajo o el siguiente, ya sabes, software o contratación que nos llevará al siguiente nivel y nos evitará experimentar el agotamiento de la misma manera que acabamos de hacerlo, ¿sabes? Así que, si bien el agotamiento es una sensación molesta y estoy seguro de que todos ustedes también lo han experimentado, estén agradecidos. Estén agradecidos de que tienen dos manos y un cerebro que pueden experimentar el agotamiento. Está bien? Porque algunas personas no tienen los mismos privilegios. Algunas personas no nacen con un coche inteligente. Algunas personas no nacen con una computadora. Algunas personas nacen en un país del tercer mundo donde no tienen dinero. No tienen acceso a internet. Está bien. Y tú no eres una de esas personas. Así que, sé agradecido por eso.

Creo que mi mayor conclusión de trabajar con marcas durante más de 5 años es asegurarme de que tu corazón esté en ello. Y cuando digo asegúrate de que tu corazón esté en ello, me refiero a asegúrate de que el objetivo y el propósito y la razón de existir que tiene la marca esté alineado con tu corazón. ¿Quieres hacer el bien? Y si quieres hacer el bien, ¿qué bien quieres hacer? ¿Contribuye la marca a eso? ¿Necesita existir la marca? ¿Verdad? ¿La marca ayuda a alguien o impacta a alguien de manera positiva? Y si no, y es simplemente una máquina de hacer dinero, eso es genial, pero no te llenará. No te quedarás con ello. No te encantará. No será algo que realmente te despierte y te importe. Será algo que te despierte y a tu cuenta bancaria le importe. Y si solo a tu cuenta bancaria le importa tu proyecto, entonces tus esfuerzos disminuirán. Tus esfuerzos disminuirán porque tu cuidado simplemente no está ahí. Tu corazón no está ahí. Y si tu corazón no está ahí, tan pronto como falles, renunciarás y pasarás a la siguiente cosa. Está bien? Pero si tu corazón está ahí y realmente tienes amor por el proyecto y te importa el proyecto y sientes que el proyecto es significativo y tiene propósito, cuando falles, aprenderás de ese fracaso y te levantarás y lo harás de nuevo al día siguiente y fallarás una y otra vez, pero no renunciarás porque lo amas y te importa y eso es lo que te hará exitoso. Así que, si quieres tener éxito en este juego, tienes que asegurarte de que tu propósito detrás de tu marca, tu impacto detrás de tu marca, tu mensaje detrás de tu marca, el corazón y el alma de tu marca esté alineado con tu corazón y alma, lo que amas, lo que te importa, tus valores, lo que quieres hacer por el mundo. Y si es así, entonces tendrás éxito porque nunca renunciarás.

¿Quién debería ser tu primer empleado?

Bueno, al principio, tu primer empleado probablemente será alguien del lado creativo, alguien que te haga diseños. Porque al principio, a menos que tengas experiencia como diseñador, no serás genial haciendo diseños. Y si no haces ropa genial, entonces tu marketing realmente no importa. Así que, hacer ropa genial es como el requisito mínimo. Es decir, probablemente tendrás que contratar a un diseñador primero. La siguiente persona que probablemente tendrás que contratar es alguien para operar el backend si no sabes usar Shopify y no quieres aprender o alguien para hacer tu contenido, ¿verdad? Alguien que te ayude a grabar contenido. Ambas cosas suelen venir después si no primero. Eh, grabar contenido requiere algo de equipo bueno. Requiere a veces, ya sabes, habilidad con la fotografía con la cámara. He visto buen contenido, he visto mal contenido, y el mal contenido no funciona. Está bien? Así que, si quieres resultados, necesitas hacer buen contenido. Así que, sí, típicamente alguien para hacer y distribuir contenido vendrá después de eso. Y a partir de ahí, un buen siguiente paso podría ser contratar un equipo de cumplimiento para que te ayude a empacar y enviar pedidos, gestionar inventario, etc., etc. Puedes contratar a alguien para que gestione tus páginas de redes sociales, tu Instagram, tu TikTok, tu LinkedIn, tu Facebook, lo que sea. Puedo profundizar en eso en un video separado, pero muchos de ustedes todavía no estarán en ese punto. Necesitas estar ganando algo de dinero y realmente obteniendo algunos resultados de tu propio esfuerzo en mi opinión antes de dar el paso de contratar a alguien, a menos que esa persona sea un diseñador, ¿verdad? Porque de nuevo, eso es como el mínimo. Más allá de eso, obtén algunos resultados primero. Usa ese dinero para invertir en tu marca para invertir aún más en tu equipo. Haz una contratación en el lado del contenido o en el lado del backend o en el lado del cumplimiento. Está bien? Busca tu punto débil. Busca dónde estás luchando. Busca dónde te estás quedando atrás de otras marcas y contrata allí. Tan pronto como reconozcas una debilidad, o aprende a solucionarla tú mismo. Y si es fácil de arreglar, genial, hazlo. Y si no, y requiere una habilidad que requiere mucho tiempo para desarrollar, entonces contrata para ello.

¿Existe la saturación del mercado?

Está bien. Sí, existe la saturación del mercado al igual que en cualquier otro negocio. Pero el miedo a no empezar porque tienes miedo de que el mercado esté demasiado saturado. Hay nuevas marcas apareciendo en este mercado saturado todos los días. Está bien. Y si no eres una de ellas porque has considerado que el mercado está demasiado saturado para tener éxito, así que ni siquiera lo intentas, entonces eres un perdedor. Marcas como Tracksmith surgieron de la nada y se llevaron cuota de mercado en el nicho de running. Marcas como Wants and Needs, no me gusta referenciar Wants and Needs porque tienen una identidad de marca muy débil. Surgieron de la nada y se promocionaron de forma guerrillera hasta la relevancia en el espacio de la moda callejera. Marcas como Kiltech, de nuevo, surgieron de la nada, se hicieron un nombre en Miami. Quiero decir, [ __ ] incluso miras la industria del agua. Está bien, botellas de agua, botellas de agua. Pensarías que ese nicho estaba saturado. Luego Liquid Death aparece de la nada, contrapone el resto del mercado, y boom, ahora tienen cuota de mercado. y junto con ello una valoración de mil millones de dólares. Y esto se debe a que entienden el posicionamiento de mercado. Entienden el contrapocisionamiento. Entienden cómo posicionarse junto a los otros competidores para destacar y ser percibidos como únicos. Y eso se aplica a cualquier mercado, ya esté saturado o no. Y ser único se reduce a cómo te comercializas.

Así que, ¿qué ángulos estás usando que tus competidores no están usando? Por ejemplo, Liquid Death se basa en todo este marketing como edgy, oxímoron, como opuesto al resultado deseado, que los posiciona completamente opuesto a todos los demás en la industria de las botellas de agua. Quiero decir, usar palabras como muerte y los diseños edgy como calaveras que usan en sus envases y cosas así, va completamente en contra de lo que hacen todas las demás compañías de botellas de agua, lo que les proporciona un ángulo único, un posicionamiento único, y esa es su entrada al mercado, ¿verdad? Y solo necesitas encontrar tu ángulo y tu posicionamiento y cómo vas a proporcionar algo único y nuevo al mercado. Y el posicionamiento de Liquid Death en realidad les permite hablar con personas que tradicionalmente beberían como refrescos o bebidas energéticas como Monster, Red Bull, no solo agua. Así que su TAM, su mercado total direccionable, ya no es solo agua. Es agua más refrescos más bebidas energéticas más té más todo este otro [ __ ] Yerba mate, todo.

Ahora, estoy un poco muerto cerebral después de responder todas esas preguntas tan a fondo como lo hice, pero las respuestas a esas preguntas te llevarán muy lejos. Te animo a que vengas y vuelvas a ver este video cuando te sientas atascado. Si sientes que necesitas que te recuerden algo, si hay alguna pregunta que crees que me he saltado, coméntalas en la sección de comentarios de abajo y haré un video o una segunda parte sobre estas preguntas frecuentes. Y como dije al principio de este video, tengo algo muy, muy especial para ustedes. Voy a organizar mi primer evento en vivo los días 1, 2 y 3 de octubre a las 2 p.m. PST. Ahora, ya sea que estés empezando tu marca o ya tengas una marca, tal vez ya estés en este juego y solo estés buscando escalar, esto será muy, muy beneficioso para ti. Y quiero que vengas porque probablemente solo haré esto una vez. Así que, si quieres reclamar tu lugar, necesitas tocar el enlace de abajo. Esa es la única manera en que vas a tener acceso. No estará aquí en YouTube, en Instagram, en TikTok, en ningún otro lugar. Si quieres tu lugar, reclámalo abajo. Esta será probablemente la única vez que lo haga. Será muy, muy importante y potencialmente cambiará la vida de muchos de ustedes. Los amo, chicos. Hago esta [ __ ] por el juego. Amo el juego. Espero que hayan disfrutado de este video. Y de nuevo, si tienen alguna otra pregunta que les gustaría que cubriera, cualquier otra idea de video que les gustaría que abordara, simplemente coméntenla abajo. Dejen un like en este video. Eso sería muy apreciado. Y nos vemos en el próximo.