创业究竟有多难？13年奸商，9家公司的老板，3万字泣血分享《保姆级创业教程》60分钟创业总结：白手起家，巅峰期公司营业额上亿，却几次差点破产，但现在年入500万美金！看完你会回来感谢我的...

我只擅长一件事情，创业。在过去13年里面，我在海外三个不同的国家，我个人参与投资的公司的数量，已经达到了十五家。我还亲自帮助过超过100名在海外创业的企业家。每年有超过1万名的创业者，成为我的学员。我还写过两本关于创业的书籍，目前已经销售了超过5万本。过去五年里面，我几乎每一周，都要跟好几名创业者，去探讨他们的商业模式，探讨他们现在经营遇到的问题。

今天的这个视频，我想把我过去13年里面，我自己创业以及我投资其他创业者，帮助他们解决问题的所有的经验，全部分享给你，让你知道如何从零开始，去开展自己的业务，如何不停的发展自己的业务，把自己的业务做大。全在这个视频里面。我是澳洲Henry，带你用商业思维看我们的海外生活。今天我们动点真格的。今天的这个视频，将会涵盖到，你在创业的过程中，有可能遇到的绝大部分问题，包括如何选择自己的方向，如何找到你创业的起点，甚至还包括如何管理经营自己的团队，找到自己的合伙人，以及如何让你的产品卖出高价。这些，都将成为你未来创业赚钱的道路上，所必需的工具。他们将大幅的降低，你在创业这条道路上面，不断摸索中遇到的挫折，还有你时间的成本。同时还会让你避免踩到一些，创业者都摔过的坑。

这个视频呢，会比较长，但是我建议你收藏下来以后，可以拿出来反复观看。但是如果，你连5分钟都坚持不下来，点击退出了，那我想告诉你，你可能根本就不适合创业。一个成功的创业者，在他的这条道路上，其实本质就是，不断地改变他的神经的链接，改变他的思维方式。当你理解了创业，其实你理解的不仅仅是创业，而是人性和这个世界运作的一个规律。它完全可以运用到，你的生活和工作里面，让你的整个人生更加的幸福，更加的轻松。所以，我今天要告诉你的，不仅是一个关于创业的方法，更重要的是，我想让你知道的是，如何通往幸福的创业之路的秘密。你准备好了吗？

如果你觉得我今天这个视频还不错，你未来，想收到更多关于创业方面的资讯，一定要记得订阅我们的频道。另外呢，打开小铃铛，这样你以后，就 ব্যথা错过我们其他的精彩的资讯了。

第一点我想说的，90%的人创业不成功的原因，是因为，他们没有找到自己内心热爱的事业。关于创业这一点，无论你选择方向是什么，如果你当初只是因为看到别人赚钱了，或者纯粹是因为赚钱，才进入到这个领域里面，那 ผมบอกคุณว่าอย่าเพิ่งเริ่ม เพราะในกระบวนการของการเป็นผู้ประกอบการ เราจะเจอปัญหามากมาย ความผิดหวังมากมาย ที่อาจทำให้คุณอยากยอมแพ้ แต่ตราบใดที่คุณพบสิ่งที่ใจรัก คุณจะพบว่าคุณสามารถผ่านมันไปได้ และเมื่อมองย้อนกลับไป สิ่งที่ค้ำจุนคุณคืออะไร คือความรักในธุรกิจนี้ ผู้ประกอบการหลายคน รายได้สุดท้ายจะติดอยู่ที่หลักแสนดอลลาร์ หรือสูงกว่านั้น แล้วก็ไปต่อไม่ได้อีกเลย แต่ถ้าคุณเจาะลึกธุรกิจของพวกเขา คุณจะพบว่าพวกเขามีจุดร่วมกัน คือพวกเขาเสียความหลงใหลในอุตสาหกรรมเดิมไป หรือพูดอีกอย่างหนึ่ง คือพวกเขาได้ลืมจุดประสงค์เดิมที่เข้ามาในอุตสาหกรรมนี้ไปแล้ว นี่คือสิ่งที่ติดขัดพวกเขาจริงๆ

หลายคนมีความเข้าใจผิดอย่างมาก คิดว่าการเป็นผู้ประกอบการต้องอดทนและทำงานหนัก และต้องเอาตัวรอดในสถานการณ์ที่ยากลำบาก อดทนต่อไป แล้วทำงานหนักสักสองสามปี เพื่อให้ได้ใช้ชีวิตอย่างมีความสุขในที่สุด สิ่งนี้ทำให้คนส่วนใหญ่เข้าใจผิดว่า การเป็นผู้ประกอบการหมายถึงความเจ็บปวด แต่จริงๆ แล้ว กระบวนการของการเป็นผู้ประกอบการที่แท้จริง คือกระบวนการที่ความสุขและความเจ็บปวดผสมผสานกัน งานของผมทุกวันคือการพบปะผู้ประกอบการหลากหลายประเภท ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ จะพูดถึงความเหนื่อยยากและความลำบาก แม้ว่าสิ่งที่พวกเขาพูดอาจจะเป็นความจริง แต่ละคนก็มีปัญหาของตัวเอง แต่เมื่อพวกเขาพูดถึงธุรกิจของตัวเอง ผู้ประกอบการส่วนใหญ่จะรู้สึกภูมิใจและมีความสุข พวกเขารักธุรกิจที่ทำอยู่จริงๆ หรือพูดอีกอย่างหนึ่ง คือพวกเขาชอบสถานะการใช้ชีวิตแบบต่อสู้และเป็นผู้ประกอบการนี้มาก

คุณจะบอกว่าการหาเงินสำคัญหรือไม่ สำคัญแน่นอน แต่การหาเงินเป็นผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นหลังจากที่คุณทำสิ่งที่ถูกต้องแล้ว เมื่อคุณตั้งเป้าหมายเพียงแค่การหาเงิน คุณอาจจะเจอแต่ความเจ็บปวดเท่านั้น

หลังจากเรียนจบได้หนึ่งปี ผมก็เลือกที่จะก่อตั้งบริษัทแรกของผม ตอนนั้นผมกับหุ้นส่วนอีกสองคน ไม่รู้เลยว่าค่าเช่าสำนักงานต่อเดือนเท่าไหร่ และความรู้พื้นฐานด้านกฎหมายและการเงินก็ไม่มีเลย ช่วงเวลานั้น ไม่มีเงิน ไม่มีทรัพยากร ลำบากจริงๆ แต่ตอนนี้เมื่อมองย้อนกลับไป หลายเดือนนั้น กลายเป็นช่วงเวลาที่มีความสุขที่สุดในชีวิตของผม ผมเกือบทุกวันจะเต็มไปด้วยพลังงานในการเริ่มต้นวันใหม่ เพราะสำหรับบัณฑิตที่ยังไม่ค่อยมีความรู้และเพิ่งจบจากมหาวิทยาลัย การมีบริษัทของตัวเอง การทำอะไรก็ได้ที่อยากทำ การท่องไปในโลกของตัวเอง มันช่างมีความสุขเหลือเกิน

ธุรกิจแรกของผมคือในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ ตอนนั้นผมต้องดูบ้านเยอะมากทุกสัปดาห์ แม้ว่าจะไม่มีหลังไหนเป็นของผมเลย แต่ผมก็ดูอย่างมีความสุข ผมต้องพบปะผู้คนมากมายทุกสัปดาห์ มีทั้งลูกค้า เจ้าของบ้าน และนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ แต่ละคนรวยกว่าผม แต่ผมไม่เคยรู้สึกด้อยกว่าเลย กลับรู้สึกว่าชีวิตแบบนี้มีอะไรน่าสนใจ ผมใช้เวลาอันมีค่า 8 ปีในชีวิตไปกับบริษัทนี้

ประมาณ 5 ปีที่แล้ว มีผู้ประกอบการคนหนึ่งเข้าซื้อหุ้นและสินทรัพย์ทั้งหมดของบริษัทอสังหาริมทรัพย์เดิมของผม ทำให้ผมได้รับเงินจำนวนมากพอที่จะใช้ชีวิตอย่างสุขสบายไปอีก 20-30 ปี คนทั่วไปคงคิดว่า ตอนนี้ควรจะพักผ่อนแล้ว แต่ผมแทบจะไม่ได้หยุดพักเลย ก็เริ่มธุรกิจใหม่ทันที

พวกเราหลายคนมีความเข้าใจผิดเกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการ เมื่อคุณคิดถึงการเป็นผู้ประกอบการ ภาพที่ปรากฏในหัวของคุณ อาจจะเป็นการขายบ้านขายรถเพื่อเป็นผู้ประกอบการ การทำงานดึกเพื่อเสนอแผนให้กับลูกค้า การอ้อนวอนลูกค้าให้สั่งซื้อ เราถูกหลอกโดยละครที่เกี่ยวกับผู้ประกอบการที่เต็มไปด้วยความทุกข์ยากในทีวีและละคร คุณดูวอร์เรน บัฟเฟตต์ สิ อายุ 90 กว่าปีแล้ว มีทรัพย์สินหลายแสนล้านดอลลาร์ แต่ยังคงทำงานทุกวัน และยังต้องจัดการประชุมผู้ถือหุ้นทุกปี คุณคิดว่าเขาต้องการอะไร มีชีวประวัติของวอร์เรน บัฟเฟตต์ เล่มหนึ่งชื่อว่า "เต้นแท็ปไปทำงาน" ซึ่งอธิบายถึงความเข้าใจในการทำงานของวอร์เรน บัฟเฟตต์ ได้ดีที่สุด เมื่อคุณเห็นผู้ประกอบการที่ยิ่งใหญ่ ไม่ว่าจะเป็นอีลอน มัสก์, แจ็ค หม่า, มาร์ก ซักเคอร์เบิร์ก พวกเขาไม่ใช่คนบ้างานที่ทรมานตัวเองทุกวัน พวกเขาแค่พบสิ่งที่รักจริงๆ และหยุดไม่ได้

การเป็นผู้ประกอบการก็เหมือนกับความรัก เมื่อมองจากภายนอกดูสวยงาม แต่เมื่อเข้าไปใกล้ๆ คุณจะพบว่ามันเต็มไปด้วยปัญหา เหมือนกับคุณกับคู่ครองของคุณ อาจจะทะเลาะกันบ้าง ไม่พอใจกันบ้าง นี่ก็เหมือนกับในกระบวนการของการเป็นผู้ประกอบการ คุณจะเจอคนแย่ๆ และเรื่องแย่ๆ มากมาย แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่รักเขา การเป็นผู้ประกอบการก็เช่นกัน เมื่อคุณหลงใหลในธุรกิจที่คุณทำ สิ่งอื่นๆ ก็ไม่สำคัญอีกต่อไป

ผมเคยเห็นผู้ประกอบการหลายคน รายได้ของพวกเขาติดอยู่ที่หลักแสนดอลลาร์ แล้วก็ไปต่อไม่ได้อีกเลย เมื่อตรวจสอบอย่างละเอียด คุณจะพบว่าพวกเขามีเหตุผลเดียวกัน คือพวกเขาไม่รักธุรกิจเดิมอีกต่อไป พวกเขาเสียความหลงใหลในการทำงานไป ดังนั้น การหาสิ่งที่คุณรักจริงๆ มักจะสำคัญกว่าการทำสิ่งที่คุณถนัดในการเป็นผู้ประกอบการ

ในกระบวนการของการเป็นผู้ประกอบการ ผมโชคดีที่ได้พบกับที่ปรึกษาของผม เขาเคยให้ช่วงเวลาที่ทำให้ผมตาสว่างหลายครั้ง ดังนั้น ในช่วงหลายปีที่ได้รับการแนะนำจากเขา เมล็ดพันธุ์ก็ถูกปลูกฝังในใจผม ถ้าในอนาคตผมสามารถช่วยเหลือผู้อื่นได้เหมือนเขา ก็คงจะดีแค่ไหน ดังนั้น อีกครั้งหนึ่ง โดยที่ไม่มีลูกค้า ไม่มีทรัพยากร ผมก็เริ่มธุรกิจที่สองของผม

ดังนั้น การเป็นผู้ประกอบการที่แท้จริง ไม่จำเป็นต้องมีเงินทุนมาก ไม่จำเป็นต้องฉลาด หรือไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์มากมาย สิ่งที่สำคัญจริงๆ คือ คุณต้องหาสิ่งที่คุณปรารถนาที่จะทำให้สำเร็จให้ได้ ดังนั้น จำไว้ว่า ไม่ใช่ความสุขที่ทำให้คุณประสบความสำเร็จ แต่การมีความสุขทุกวันต่างหากที่จะทำให้คุณประสบความสำเร็จมากขึ้น

ประการที่สอง การมีสมาธิ โลกนี้มีกฎที่ซ่อนอยู่คือ คนรวยจะใช้เงินซื้อเวลา ส่วนคนจนชอบใช้เงินฆ่าเวลา ยกตัวอย่างโทรศัพท์มือถือของเรา จุดประสงค์สุดท้ายของการประดิษฐ์โทรศัพท์มือถือคือเพื่ออำนวยความสะดวกในชีวิตของเรา คุณไม่ว่าจะเป็นการสั่งอาหารจากโทรศัพท์ หรือส่งอีเมลจากโทรศัพท์ สุดท้ายแล้วก็คือการประหยัดเวลาของคุณ แต่ในวันนี้ เมื่อคุณมองดูโลก คุณจะพบว่าโทรศัพท์มือถือกลับกลืนกินเวลาของเราส่วนใหญ่ไป สื่อสังคมออนไลน์ไม่เคยหยุดที่จะผลักดันเนื้อหาที่น่าสนใจให้กับเรา แพลตฟอร์มส่งอาหารจะเตือนคุณเมื่อถึงเวลากิน ว่าวันนี้ควรกินอะไรอร่อยๆ เพื่อนๆ ผ่านสื่อสังคมออนไลน์สามารถชวนคุณออกไปดื่มได้ง่ายๆ ท่ามกลางสิ่งรบกวนเหล่านี้ เราค่อยๆ ลืมเป้าหมายของเราคืออะไร เราควรจะเป็นคนแบบไหน

ในเส้นทางของการเป็นผู้ประกอบการ คุณต้องเข้าใจว่าเวลาของคุณมีค่าที่สุด เราทุกคนมีพลังงานและเวลาที่จำกัด คุณต้องการเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ ต้องการความบันเทิง และต้องการให้คนอื่นให้ความสนใจคุณ ผลลัพธ์สุดท้ายอาจจะเป็นว่า คุณไม่สามารถทำอะไรให้สำเร็จได้เลย หลายคนเมื่อสิ้นปี มองดูยอดเงินในบัญชีของตัวเอง แล้วรู้สึกตกใจ ทำไมฉันถึงเก็บเงินได้น้อยขนาดนี้ ทำไมเป้าหมายที่ตั้งไว้เมื่อต้นปีถึงไม่สำเร็จ แต่เมื่อคุณย้อนกลับไปดูการจัดสรรเวลาทั้งปีของคุณ คุณจะเข้าใจ ว่าคุณได้จัดสรรเวลาของคุณไปกับอะไร แล้วคุณจะกลายเป็นคนแบบไหนในอีกหนึ่งปีข้างหน้า

ผมเคยรู้สึกวิตกกังวลอย่างมากในช่วงเวลาหนึ่ง ผมต้องใช้เวลาหลายชั่วโมงทุกวันในการดูวิดีโอ เพราะผมรู้สึกว่าการทำงานปกติเหนื่อยเกินไป สมองของเรามีกลไกการชดเชย คือยิ่งวันนั้นเหนื่อยเท่าไหร่ เมื่อกลับบ้านไปพักผ่อน คุณก็จะยิ่งอยากเล่นนานขึ้น การออกไปสังสรรค์กับเพื่อนๆ กินดื่ม เพื่อหาความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม บางครั้งก็รู้สึกหมดพลัง หรือเจออุปสรรค ก็จะเลือกดูชีวประวัติของบุคคลที่มีชื่อเสียง หรือวิดีโอที่สร้างแรงบันดาลใจมากๆ แต่สุดท้ายแล้ว ไม่ว่าคุณจะดูวิดีโอสั้นๆ อยู่บ้านทุกวัน ออกไปสังสรรค์กับเพื่อน หรือดูวิดีโอที่คุณไม่รู้เป้าหมายเลย คุณกำลังบังคับตัวเองให้รับข้อมูลจำนวนมากที่รบกวนคุณ และสถานะของคุณเอง ก็จะกระโดดไปมาระหว่างการพักผ่อนและการพยายามอย่างไม่หยุดหย่อน นำมาซึ่งความวิตกกังวลที่ไม่มีที่สิ้นสุด

ต่อมา ที่ปรึกษาของผมได้ถามคำถามหนึ่ง ซึ่งมีประโยชน์กับผมมาก เขาถามว่า คุณต้องการอะไรกันแน่ เมื่อผมสงบสติอารมณ์ และคิดถึงคำถามนี้ ผมก็คิดได้ชัดเจน ผมแค่อยากสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ เมื่อผมคิดได้ชัดเจน ผมก็วางเรื่องที่ไม่เกี่ยวข้องออกไป ในตอนแรก สภาพนี้จะทำให้คุณรู้สึกไม่สบายตัว เหมือนนักโทษที่ถูกขัง แต่เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะเข้าใจว่า คุณไม่ต้องการความบันเทิงมากขนาดนั้น คุณไม่จำเป็นต้องใช้เวลามากในการดูวิดีโอสั้นๆ ดูข่าวซุบซิบ คุณไม่ต้องการเพื่อนที่ไม่มีความหมายมากขนาดนั้น เพราะเพื่อนที่เก่งที่สุดในวงสังคมของคุณ คุณจะพบว่าพวกเขาไม่มีเวลา

สิ่งที่เราต้องการจริงๆ คือการหาสิ่งที่เราต้องการ แล้วมุ่งมั่นที่จะทำตามเป้าหมายนั้น การมีสมาธิทำให้เราก้าวไปสู่เป้าหมายของเรา สิ่งนี้จะทำให้ความสนใจของคุณไปอยู่ในที่ที่ถูกต้องโดยธรรมชาติ

สตีฟ จ็อบส์ เคยอธิบายชีวิตของเขาว่า ชีวิตของเขาจดจ่ออยู่กับการทำสิ่งเดียว ในปรัชญาชีวิตของสตีฟ จ็อบส์ เขาเชื่อว่าการเลือกทำอะไรในชีวิตไม่สำคัญ แต่การเลือกที่จะไม่ทำอะไรต่างหากที่สำคัญที่สุด เมื่อคุณเริ่มจดจ่อกับเป้าหมายที่คุณต้องการให้ได้ เช่น เพิ่มรายได้ 200% เมื่อสิ้นปีนี้ ให้ยอดเงินฝากในบัญชีของคุณถึง 1 ล้านดอลลาร์ หรือตั้งเป้าว่ารายได้ต่อเดือนของผมจะเพิ่มขึ้นเป็น 100,000 ดอลลาร์ เมื่อคุณเริ่มมีสมาธิ คุณจะเห็นตัวเอง เห็นตัวเองที่แท้จริง ในกระบวนการนี้ คุณจะได้รับความรู้สึกควบคุมจากภายใน เพราะคุณสามารถรู้ได้ตลอดเวลาว่า คุณอยู่ใกล้หรือไกลจากเป้าหมายของคุณแค่ไหน

ประการที่สาม เริ่มทำเลย อย่ารอพรุ่งนี้หรือปีหน้า ถ้าสิ่งใดสิ่งหนึ่งสำคัญพอที่จะให้ตัวคุณในอนาคตทำได้ สิ่งนั้นก็คุ้มค่าที่จะให้ตัวคุณในปัจจุบันเริ่มทำเลย ในเส้นทางของการเป็นผู้ประกอบการ สิ่งที่น่ารังเกียจที่สุดคือการคิดทุกวัน ความคิดในโลกธุรกิจไม่มีค่าเลย สิ่งที่มีค่าจริงๆ คือความสามารถในการดำเนินการของคุณ ลองดูคนที่ประสบความสำเร็จในการเป็นผู้ประกอบการรอบๆ ตัวคุณ บางคนไม่รู้แม้แต่ความรู้ทางการเงินพื้นฐาน บางคนทำผลิตภัณฑ์ได้ถูกต้อง แต่ตัวเองไม่เคยเข้าใจเลยว่าการโปรโมทคืออะไร บางคนบริหารเก่ง แต่ก็มีปัญหาเรื่องกระแสเงินสดตลอดเวลา แต่ปัญหาเหล่านี้ไม่ได้หยุดยั้งคนเหล่านี้จากการประสบความสำเร็จ พวกเขาเพียงแค่คว้าโอกาสครั้งเดียว ก็สามารถขึ้นสู่จุดสูงสุดได้ ไม่มีผู้ประกอบการคนใดที่เรียนรู้ทักษะทั้งหมด และเตรียมตัวอย่างเต็มที่ตั้งแต่เริ่มต้น พวกเขาทุกคนเรียนรู้ทักษะไปเรื่อยๆ ในกระบวนการของการทำ

การเป็นผู้ประกอบการก็เหมือนกับการมีสมุดบันทึก ในสมุดบันทึกนี้ เขียนข้อผิดพลาดที่คุณทำไปเรื่อยๆ ทำไมบางคนถึงทำอะไรไม่ได้เลย เพราะเมื่อเปิดสมุดบันทึกข้อผิดพลาดของเขา มันว่างเปล่า เขาไม่เคยทำผิดเลย เขาไม่เคยล้ม เขาไม่เคยเริ่ม พวกเราส่วนใหญ่ไม่สามารถเริ่มได้เลย เพราะพวกเขาคิดว่าการเริ่มต้นมันยากเกินไป

เมื่อ 10 ปีที่แล้ว ผมยังเป็นคนอ้วนมาก น้ำหนักสูงสุดของผมถึง 110 กิโลกรัม ผมอยากลดน้ำหนักจริงๆ ผมอยากมีรูปร่างที่ดีขึ้นจริงๆ เพราะตอนนั้นแม่มารับผมที่สนามบิน เห็นผมแล้วพูดว่าแทบจำลูกชายตัวเองไม่ได้ แต่พอผมเดินเข้าไปในยิม ผมก็กลัว ผมเห็นแต่คนที่รูปร่างดีมากๆ และผมเห็นอุปกรณ์กองหนึ่งที่ผมไม่รู้เลยว่าจะใช้อย่างไร และผมก็ไม่รู้ว่าจะควบคุมอาหารอย่างไร เพราะผมกินทั้งวัน ไม่รู้ว่าจะหยุดอย่างไร

ต่อมา ผมได้พบกับโค้ชลดน้ำหนัก ซึ่งจริงๆ แล้วเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านโภชนาการ ตอนนั้นผมได้บอกความกลัวและความเจ็บปวดทั้งหมดเกี่ยวกับการลดน้ำหนักให้เขาฟัง เขาพูดประโยคหนึ่งที่ทำให้ผมตกใจมาก เขาพูดว่า ใครบอกคุณว่าการไปยิมคือการออกกำลังกาย การขึ้นบันไดทุกวันเมื่อไปบริษัท ก็คือการออกกำลังกาย การวิดพื้นทุกวันอยู่ที่บ้าน ก็คือการออกกำลังกายเช่นกัน สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการลงมือทำ

ดังนั้น ผมก็ตาสว่าง ผมก็เริ่มวิดพื้นทุกเช้า ทำไปเรื่อยๆ ผมก็พบว่าจริงๆ แล้วผมสามารถวิดพื้นได้สองครั้ง ต่อมาสามครั้ง สิบครั้ง สามสิบครั้ง ค่อยๆ ผมก็พบว่า ผมกลายเป็นคนที่รักการออกกำลังกาย รักการออกกำลังกาย

ดังนั้น ในกระบวนการของการเป็นผู้ประกอบการทั้งหมด สิ่งที่ยากที่สุดคืออะไร คือการวิดพื้นครั้งแรกของคุณ คือการก้าวออกไปข้างนอก ส่วนใหญ่คนที่มีแรงจูงใจในการดำเนินการต่ำ ก็เพราะพวกเขาแสวงหาความสมบูรณ์แบบ พวกเขาคิดมากเกินไปก่อนที่จะลงมือทำ ผลที่ได้คือคิดถึงแต่สิ่งที่เป็นลบ ในกระบวนการคิดนี้ พวกเขาเริ่มมีความสงสัยในตัวเอง เริ่มกลัว กลัวคนอื่นจะพูดจาถากถาง กลัวการประเมินเชิงลบใดๆ จากโลก กลัวว่าสิ่งนี้จะไม่เหมือนที่พวกเขาคิด

คุณต้องรู้ว่า แจ็ค หม่า ในวัย 30 กว่าปี ถึงได้คิดได้ชัดเจนว่า เขาไม่อยากเป็นครูสอนภาษาอังกฤษ แต่กลับไปหาเงินทุนข้างนอก ทำเว็บไซต์ ถูกคนอื่นพูดว่าเป็นนักต้มตุ๋นตลอดเวลา หลี่ เจียเฉิง ครั้งแรกที่เขาเป็นผู้ประกอบการ เขาขายทุกอย่างเพื่อซื้อโรงงานพลาสติกของคนอื่น แต่ครั้งแรกที่ส่งสินค้า ลูกค้าก็ปฏิเสธคำสั่งซื้อ เกือบจะล้มละลาย คุณลองดูว่า แจ็ค หม่า เคยผ่านอะไรมาบ้าง การขาดกระแสเงินสด นั่นเป็นเรื่องเล็กน้อย Space-X ก็เคยขาดมาแล้วหลายครั้ง เพราะการปล่อยจรวด 5 ครั้งแรกของ Space-X ไม่เคยสำเร็จเลย

เราทำอะไรก็ตาม เราทุกคนเริ่มต้นจากสภาพที่เหมือนกองขี้หมา มีความคิดก็ต้องลงมือทำทันที ในกระบวนการของการลงมือทำ ค่อยๆ ปรับปรุงให้สมบูรณ์ จำไว้ว่า เมื่อคิด คุณจะเห็นแต่ปัญหา แต่เมื่อทำ คุณจะเห็นแต่ผลลัพธ์

ประการที่สี่ เราจะพูดถึงการหาเงิน ไม่ว่าวันนี้คุณจะสร้างสินค้าของคุณเองเป็นครั้งแรก หรือคุณต้องการทำให้สินค้าหรือบริการปัจจุบันของคุณทำเงินได้มากขึ้น สิ่งที่ผมจะพูดต่อไปนี้จะมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อคุณ ผู้ประกอบการหลายคนในการเป็นผู้ประกอบการ มักจะคิดถึงคำถามที่ผิดพลาด คือจะทำให้ตัวเองมีความเป็นมืออาชีพมากขึ้นได้อย่างไร จะทำให้แบรนด์ของตัวเองดูโดดเด่นมากขึ้นได้อย่างไร พวกเขาพยายามอย่างหนักที่จะเรียนรู้ พวกเขาพยายามอย่างหนักที่จะทำการโปรโมทต่างๆ นานา แม้กระทั่งได้รับใบรับรองต่างๆ มากมาย แต่กลับมาแล้วก็ผิดหวัง เพราะกฎของเกมในโลกนี้ ไม่เคยเป็นผู้แข็งแกร่งเท่านั้นที่จะหาเงินได้ คนที่หาเงินได้จริงๆ มักจะเป็นคนที่ยืนถูกที่ สินค้าของคุณจะดีแค่ไหน ถ้าตลาดไม่มีความต้องการนั้น ก็ไม่มีประโยชน์อะไร คุณต้องหาสถานที่ที่ตลาดต้องการคนมากที่สุด ต้องการสินค้ามากที่สุด จึงจะสามารถแสดงคุณค่าของคุณได้อย่างแท้จริง

คุณค่าของสกรูตัวเดียวอาจมีเพียงไม่กี่เซ็นต์ แต่ถ้าในเครื่องมือที่แม่นยำ กำลังขาดสกรูตัวนี้ คุณก็สามารถขายสกรูตัวนี้ในราคาที่สูงมากได้ ธรรมชาติมีสัตว์หลายชนิด เช่น เสือ สิงโต เมื่อเทียบกับมนุษย์ พวกมันเร็วกว่า แข็งแรงกว่า มนุษย์ยืนอยู่ข้างๆ พวกมัน จะเสียเปรียบอย่างแน่นอน แต่สุดท้าย ทรัพยากรส่วนใหญ่กลับถูกมนุษย์ครอบครอง เพราะมนุษย์รู้วิธีร่วมมือกัน แบ่งงานกัน เราสุดท้ายใช้ความร่วมมือของเราสร้างโลกขึ้นมา เพื่อแข่งขันกับสัตว์เหล่านี้ แต่จนถึงวันนี้ สัตว์เหล่านี้ยังคงเคลื่อนไหวเป็นรายบุคคลหรือเป็นกลุ่มเล็กๆ

ผมเคยช่วยลูกค้าที่ทำธุรกิจให้คำปรึกษาด้านจิตวิทยา ก่อนหน้านี้เขามาหาผม พบว่าปัญหาคือราคาต่อหน่วยของเขาไม่สูงขึ้น และลูกค้าของเขาก็ลดน้อยลงเรื่อยๆ และกระบวนการให้บริการก็ลำบากมาก เมื่อผมทำการสำรวจตลาด ก็พบว่าอุตสาหกรรมให้คำปรึกษาด้านจิตวิทยากำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่การแข่งขันก็ยิ่งรุนแรงขึ้น หลายคนกำลังแข่งขันกันที่ราคา แต่ในขณะเดียวกัน ผมก็พบช่องทางที่น่าสนใจมาก คือการให้คำปรึกษาด้านความสัมพันธ์ เช่น การช่วยเหลือผู้หญิงที่เพิ่งหย่าร้าง ให้กลับมาสร้างความมั่นใจ และเผชิญหน้ากับความยากลำบากในชีวิต ในแก่นแท้แล้ว มันคือการทำสิ่งเดียวกัน แต่แค่คุณหาสถานที่ที่ต้องการคุณมากขึ้น เมื่อผู้ใช้ปรับเปลี่ยนช่องทางของเขาเล็กน้อย เขาก็เห็นโลกที่แตกต่างไปโดยสิ้นเชิง เขากลับมาบอกผมว่า เขาได้เพิ่มราคาต่อหน่วยเป็น 5 เท่าของเดิม แต่คนที่มาหาเขากลับมากขึ้น และกระบวนการให้บริการก็ง่ายขึ้นด้วย

แก่นแท้ของธุรกิจคือความไม่สมดุลของอุปสงค์และอุปทาน คุณต้องหาสถานที่ที่โลกต้องการคุณจริงๆ LV ขายกระเป๋าหรือไม่? โลกนี้ไม่เคยขาดกระเป๋า LV ขายความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของสถานะ เพราะทุกคนต้องการดูดีขึ้น และทุกคนต้องการหาความรู้สึกที่แข็งแกร่งขึ้นในการเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม สตีฟ จ็อบส์ ไม่เคยเป็นโปรแกรมเมอร์ที่ดี แต่เขาหาสินค้าที่ผู้คนต้องการจริงๆ ผู้คนปรารถนาความเรียบง่าย ไม่ใช่ความซับซ้อน การหาสถานที่ในโลกธุรกิจที่ผู้ใช้ยินดีที่จะจ่ายเงิน นั่นคือความต้องการที่แท้จริงของตลาด ไม่ใช่การแข่งขันกันที่ราคาตลอดเวลา ทำให้ตัวเองกลายเป็นเครื่องมือ

ประการที่ห้า ผมอยากจะบอกคุณถึงความจริงที่น่าตกใจ โลกนี้จริงๆ แล้วเป็นเพียงเวทีเล็กๆ คุณต้องมั่นใจในตัวเอง ผู้ประกอบการหลายคนมักจะรู้สึกว่าสินค้าหรือบริการของตนเองไม่ดีพอ ดังนั้น ผู้ใช้จึงไม่เลือกผม ผมเคยได้ยินอาจารย์หลัวเซียงพูดประโยคหนึ่ง ผมหวังว่าคุณจะจำไว้เสมอว่า "โลกนี้เป็นเพียงเวทีเล็กๆ คนส่วนใหญ่จริงๆ แล้วไม่เก่งหรอก กล้าทำไปเลย นี่คือโลกของผู้กล้า"

ผมมีธุรกิจที่พักร่วมกับคนอื่น หุ้นส่วนที่พักของผมชื่อวิลเลียม เขาเคยเล่าประสบการณ์ที่น่าสนใจมากให้ผมฟัง ช่วงเวลาหนึ่ง เครื่องทำน้ำอุ่นในที่พักของเราเสีย ดังนั้น เขาจึงต้องหาช่างไฟฟ้ามืออาชีพมาซ่อม บริษัทแรกที่มาดูแล้วบอกว่าต้องเปลี่ยนระบบเครื่องทำน้ำอุ่นทั้งหมด ตอนนั้นวิลเลียมรู้สึกว่ามันแพงมาก ดังนั้น เขาจึงต้องหาช่างไฟฟ้าคนที่สองมาดู ช่างซ่อมคนที่สองตรวจสอบอยู่ครึ่งวัน ก็ยังไม่พบสาเหตุ สุดท้ายแนะนำให้เราติดต่อโรงงานผู้ผลิตมาตรวจสอบ ตอนนั้นหุ้นส่วนของผมวิลเลียมรู้สึกท้อแท้มาก ดังนั้น เขาจึงลองหาเหตุผลด้วยตัวเอง เพราะตอนที่เขาดูช่างไฟฟ้าซ่อม เขาเห็นว่าพวกเขาเปิดเครื่องได้อย่างง่ายดาย ดังนั้น เขาจึงลองเปิดเครื่องนั้น เปิดฝาอีกสองสามอัน แล้วก็พบว่ามีแมงมุมที่ตายแล้วติดอยู่ที่มุมหนึ่ง ซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้วงจรไฟฟ้าลัดวงจร

เพื่อนของผมคนนี้เป็นคนไอที เขาไม่เข้าใจวงจรไฟฟ้าเลย เขาแค่ปิดเบรกเกอร์ เอาแมงมุมออก แล้วก็เปิดเบรกเกอร์ใหม่ ผลปรากฏว่าเครื่องทำน้ำอุ่นกลับมาใช้งานได้ปกติ ตอนนั้นวิลเลียมบอกผมว่า โลกนี้เป็นเวทีเล็กๆ จริงๆ เขาบอกว่าในวงการไอทีของพวกเขา โปรแกรมเมอร์ที่อ่อนแอที่สุดเท่านั้นที่จะเขียนโค้ดเอง เพราะวิศวกรที่เก่งรู้ดีว่าจะต้องไปคัดลอกโค้ดมาจากที่ไหน

เมื่อหลายปีก่อน ผมเคยเห็นข่าวที่น่าขันมาก ตอนนั้น Bilibili ที่มีชื่อเสียงโด่งดังในจีนแผ่นดินใหญ่ กำลังจะเข้าตลาดหลักทรัพย์ ดังนั้น จึงได้ติดต่อสำนักงานกฎหมายขนาดใหญ่แห่งหนึ่ง ให้เป็นตัวแทนในการเข้าตลาดหลักทรัพย์ ช่วยเขียนเอกสารที่ถูกต้องตามกฎหมายสำหรับการเข้าตลาดหลักทรัพย์ ผลปรากฏว่าเกิดความผิดพลาดครั้งใหญ่ เพราะทุกคนพบว่ามีหลายจุดในเอกสารที่ประกาศเข้าตลาดหลักทรัพย์ของ Bilibili ที่เขียนตัวเองผิดเป็น "กลุ่ม Baidu" ดังนั้น Bilibili จึงโกรธมาก และได้เปิดเผยเรื่องนี้ออกมา เรื่องนี้จริงๆ แล้วไม่ซับซ้อนเลย เพราะสำนักงานกฎหมายขนาดใหญ่แห่งเดียวกันนี้ เพิ่งจะทำคดีเข้าตลาดหลักทรัพย์ให้กับกลุ่ม Baidu ไปเมื่อไม่นานมานี้ ดังนั้น พวกเขาจึงนำเอกสารเดิมมา แล้วต้องการขี้เกียจโดยตรงใช้เป็นแม่แบบในการแก้ไข แต่ไม่มีใครคาดคิดว่า สำนักงานกฎหมายจะคัดลอกงานของตัวเอง แล้วก่อให้เกิดข้อผิดพลาดที่โง่เขลาเช่นนี้ แม้กระทั่งตอนส่งเอกสารสุดท้าย ก็ลืมตรวจสอบว่าได้เปลี่ยนชื่อหรือไม่

เรามาดูกันว่าโลกนี้เป็นเวทีเล็กๆ แค่ไหน เมื่อหลายปีก่อน ตอนนั้นสหรัฐอเมริกาคว่ำบาตรจีน บอกว่า Nvidia ห้ามส่งออกชิป H100 ไปยังประเทศจีน แล้ว Nvidia ทำอย่างไร? Nvidia ได้ปรับปรุงชิป H100 เล็กน้อย เปลี่ยนชื่อเป็น B200 แล้วก็ยังคงขายให้กับจีนอย่างเปิดเผย นี่คือการต่อสู้ระหว่างสองประเทศที่มีเศรษฐกิจแข็งแกร่งที่สุดในโลก แต่กลับถูกหลอกลวงไปได้ง่ายๆ เช่นนี้

ทุกคนควรจะสงสัยในความเป็นมืออาชีพของโลกนี้ และมีความมั่นใจในความสามารถของตัวเอง ผมเคยช่วยเพื่อนคนหนึ่งชื่อหลัวซ่วย เขาเคยเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ แล้วอยากจะเปลี่ยนมาเป็นนายหน้าซื้อบ้าน ดังนั้น จึงเริ่มขายหนังสือและคอร์สของเขาทางออนไลน์ หวังว่าผู้ใช้จะรู้สึกถึงคุณค่า แล้วมาหาเขาเพื่อเป็นตัวแทนซื้อบ้าน แม้ว่าตอนแรกจะมีคนมาซื้อคอร์สของเขามากมาย แต่สุดท้ายคนที่มาหาเขาเพื่อเป็นตัวแทนกลับมีน้อยมาก

ผมเคยดูเส้นทางธุรกิจทั้งหมดของเขา ผมรู้สึกว่าเส้นทางธุรกิจนี้มันยุ่งยากเกินไป ผมแนะนำเขาว่า อย่าทำคอร์สเหล่านี้ อย่าทำเส้นทางที่ซับซ้อนเหล่านี้ บอกผู้ใช้โดยตรงว่าคุณเป็นนายหน้าซื้อบ้าน ให้ผู้ใช้มาหาคุณบริการ ผลปรากฏว่าหลัวซ่วยใช้เวลาเพียงสองสัปดาห์ ก็พบลูกค้าใหญ่ของเขา และหลังจากที่หลัวซ่วยให้บริการลูกค้าคนนั้นเสร็จ เขาก็มาเล่าเรื่องที่น่าสนใจมากให้ผมฟัง เขาบอกว่าลูกค้าคนนั้นรู้มากกว่าเขาเสียอีก

เรามักจะคิดว่า โลกนี้ อุตสาหกรรมของคุณ ถูกควบคุมโดยกลุ่มชนชั้นนำที่เก่งกาจอย่างยิ่ง แต่ความจริงของโลกนี้ เมื่อคุณดูแล้ว อาจจะทำให้คุณผิดหวัง เพียงแค่คุณก้าวไปข้างหน้าอีกก้าวหนึ่ง คุณก็จะนำหน้าคนอื่นไปได้มาก และได้เพลิดเพลินกับโลกนี้ เพราะโลกนี้เป็นเพียงเวทีเล็กๆ

วิดีโอมาถึงตรงนี้แล้ว ถ้าคุณกำลังเป็นผู้ประกอบการในต่างประเทศ ผมจะให้สิทธิพิเศษแก่คุณในตอนท้ายของวิดีโอ ในตอนท้ายของวิดีโอ คุณจะเห็นลิงก์สมัคร คุณจะมีโอกาสได้รับคำปรึกษาเชิงธุรกิจแบบตัวต่อตัวแบบเจาะลึกกับทีมของเรา เราเปิดรับจำนวนจำกัดในแต่ละสัปดาห์ เราจะเลือกที่ปรึกษาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณตามปัญหาเฉพาะที่คุณกำลังเผชิญในธุรกิจของคุณ และร่วมกันสำรวจโอกาสในการสร้างธุรกิจของคุณในอนาคต

ประการที่หกที่ผมจะพูดต่อไปนี้ คือข้อผิดพลาดที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่กำลังทำอยู่ ถ้าเราต้องการประสบความสำเร็จ เราต้องทำการลบ ในช่วงที่ตกต่ำที่สุดในอาชีพผู้ประกอบการของผม ผมโชคดีที่ได้พบกับแนวคิดที่สามารถเปลี่ยนแปลงการรับรู้ของผมเกี่ยวกับโลกธุรกิจได้ นั่นคือ วิธีการเป็นผู้ประกอบการด้วยวิธีที่เรียบง่ายที่สุด

มนุษย์เรามีนิสัยที่ไม่ดีอย่างหนึ่ง คือเราชอบเพิ่มตัวเลือกมากมายในชีวิตของเรา ตู้เสื้อผ้าของเรามักจะเก็บเสื้อผ้าทุกฤดูกาล แต่จริงๆ แล้วเราใส่แค่ไม่กี่ชิ้น เมื่อคุณเปิดลิ้นชักของคุณ คุณจะเห็นของจุกจิกมากมาย แต่จริงๆ แล้วคุณจะใช้แค่ปากกาแท่งนั้นเท่านั้น สิ่งอื่นๆ ไม่ได้ใช้เลย

ในกระบวนการของการเป็นผู้ประกอบการก็เช่นกัน ผู้ประกอบการหลายคน เมื่อทำไปเรื่อยๆ จะพบว่างานของพวกเขากลับเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ทีมงานก็ใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ และโครงการที่พวกเขาบริหารจัดการก็ซับซ้อนขึ้นเรื่อยๆ นี่คือข้อเสียโดยธรรมชาติของมนุษย์ เราชอบเพิ่มสิ่งต่างๆ ให้กับตัวเองอย่างไม่หยุดหย่อน แต่ผลลัพธ์ของการทำเช่นนี้ คือต้นทุนของเราสูงขึ้นเรื่อยๆ เวลาของเราก็ยุ่งมากขึ้นเรื่อยๆ แต่กำไรกลับลดลงเรื่อยๆ นี่คือข้อเสียเปรียบอย่างมากของรูปแบบความคิดของมนุษย์ คือเราชอบทำสิ่งต่างๆ ให้ตัวเองมากขึ้นโดยธรรมชาติ ทำให้เวลาของเราเต็มมากขึ้น แต่เราทุกคนมองข้ามปัญหาไป คือเวลาและพลังงานของเรามีจำกัด เรามักจะคิดว่าเราสามารถทำหลายสิ่งพร้อมกันได้ แต่ความเป็นจริงไม่ใช่เช่นนั้น

ทำไมกฎจราจรถึงกำหนดว่า ห้ามโทรศัพท์ขณะขับรถ? นั่นเป็นเพราะว่าคนที่โทรศัพท์ มีโอกาสเกิดอุบัติเหตุมากกว่าคนที่ไม่ได้โทรศัพท์ถึงสิบเท่า เมื่อเราทำหลายสิ่งพร้อมกัน ประสิทธิภาพในการทำงานของเราจะลดลงอย่างมาก ผมเคยดูรายการวาไรตี้ของญี่ปุ่นที่น่าสนใจมาก คือการยื่นสิ่งของให้กับประชาชนที่กำลังโทรศัพท์อยู่ริมถนน คุณจะพบว่า เมื่อคนกำลังโทรศัพท์ เขารู้สึกว่าสามารถทำสิ่งอื่นได้ แต่สมาธิของเขาไม่สามารถจดจ่อได้ ในเวลานี้ รายการนี้ตลกมากคือ เมื่อคุณกำลังโทรศัพท์ ไม่ว่าคนแปลกหน้าจะยื่นอะไรให้คุณ คุณก็จะรับไว้ ในตอนแรก เขาให้โทรศัพท์มือถือให้คุณ ให้กุญแจให้คุณ คุณก็รับไว้ ต่อมา แม้กระทั่งให้หม้อหุงข้าวให้คุณ ยื่นสุนัขให้คุณ คุณก็รับไว้ และคนเหล่านั้นจะพบว่า ทำไมในมือของฉันถึงมีของเพิ่มขึ้นมาหลังจากวางสายแล้ว

เราดูเหมือนจะเพิ่มธุรกิจให้กับทีม แต่จริงๆ แล้ว ต้นทุนการบริหารจัดการของเราเพิ่มขึ้นเป็นหลายเท่า เราดูเหมือนจะเพิ่มคนให้กับทีม แต่ต้นทุนการสื่อสารของทั้งทีมก็เพิ่มขึ้นมาก ถ้ามองจากมุมอื่น ธุรกิจก็จะง่ายขึ้นมาก โลกนี้เป็นไปตามกฎ 80/20 คุณเห็นไหมว่ารถยนต์ 80% ติดอยู่บนถนน 20% ในโลกธุรกิจ กำไร 80% มักจะมาจากลูกค้า 20% และปัญหา 80% ที่เราพบในที่ทำงาน ก็มักจะมาจากลูกค้า 20% ถ้าคุณสามารถหาสิ่งนี้ได้ และค่อยๆ คัดกรองลูกค้าที่สร้างปัญหา 80% ให้กับคุณออกไป และให้บริการลูกค้าที่สร้างกำไร 80% ให้กับคุณเท่านั้น รูปแบบธุรกิจของคุณก็จะง่ายขึ้นเรื่อยๆ แต่กำไรก็จะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

ผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงทุกคนรู้ว่าจะต้องมีสมาธิอย่างไร จะทำให้ธุรกิจของตัวเองง่ายขึ้นได้อย่างไร เมื่อคุณทำหลายสิ่งหลายอย่าง คุณต้องหยุดและถามตัวเองว่า คุณมีความมั่นใจในทุกสิ่งที่คุณทำหรือไม่ ถ้าคุณมีความรู้สึกเช่นนี้ ก็ถึงเวลาที่จะปรับธุรกิจของคุณ หาสิ่งที่คุณมั่นใจและหลงใหลที่สุดในอนาคต แล้วขยายมันออกไป คุณจะเห็นโลกธุรกิจที่แตกต่างไปโดยสิ้นเชิง

ประการต่อไปที่ผมจะพูดนี้ อาจกล่าวได้ว่าเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในอาชีพผู้ประกอบการของคุณ มันคือเส้นชีวิตของผู้ประกอบการทุกคน คุณต้องจำไว้ว่า บริษัทที่มีเทคโนโลยีแย่หน่อยก็ไม่ตาย บริษัทที่มีการบริหารจัดการสับสนหน่อย ก็มีโอกาสไม่เกิดปัญหาใหญ่ในระยะเวลาอันสั้น แต่บริษัทที่ไม่มีลูกค้า ไม่รู้วิธีหาลูกค้า บริษัทนั้นก็ใกล้จะตายแล้ว

หลายคนคิดว่า สินค้าของผมดีพอแล้ว ก็จะดึงดูดผู้ใช้เข้ามาเอง แต่ยุคที่ "ไวน์ดีไม่ต้องกลัวเรื่องซอกซอย" นั้นได้ผ่านพ้นไปแล้ว ตอนนี้เราไม่ได้ขาดแคลนสินค้าและบริการมากนัก โลกนี้ไม่ขาดแคลนสินค้า คุณลองดูนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จที่สุดในวันนี้ สตีฟ จ็อบส์ ของ Apple เขาเป็นอัจฉริยะด้านการตลาด สร้างรูปแบบการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ถูกบริษัทเทคโนโลยีทั้งหมดนำไปเลียนแบบ แล้วลองดูทายาทของสตีฟ จ็อบส์ คือ Lei Jun Lei Jun กลายเป็นมหาเศรษฐีอันดับหนึ่งของจีนด้วยการขายรถยนต์ ไม่เคยทำรถยนต์มาก่อนเลย ครั้งแรกที่ขายรถยนต์ผ่านการไลฟ์สด ขายได้กว่า 50,000 คันในหนึ่งชั่วโมง

ในโลกธุรกิจวันนี้ การหาลูกค้าอย่างต่อเนื่องด้วยต้นทุนต่ำ คือความสามารถหลักของคุณ ไม่ว่าสินค้าของคุณจะดีแค่ไหน ถ้าไม่มีผู้ใช้ลองใช้ ไม่สามารถหาผู้ใช้ได้ ทุกอย่างก็เสียเปล่า

ผมเคยเห็นบริษัทขนาดกลางและขนาดย่อมในต่างประเทศหลายแห่งที่ดำเนินธุรกิจได้ดีมาก จำนวนทีมงานประมาณ 10 คน คุณสังเกตบริษัทเหล่านี้ เหตุผลหลักที่พวกเขาสามารถอยู่รอดได้ คือโดยทั่วไปแล้ว เจ้าของคือคนที่เข้าใจการหาลูกค้า การตลาดมากที่สุดในทีม พูดง่ายๆ คือ รูปแบบธุรกิจของบริษัทเหล่านี้ คือเจ้าของคือสุดยอดนักขายของบริษัท หาทางออกให้ลูกค้า แล้วเบื้องหลังก็มีทีมที่คอยให้บริการ หรือจัดหาสินค้าให้

สำหรับผู้ประกอบการ ถ้าตัวเองไม่สามารถแก้ปัญหานี้ได้ และไม่สามารถแก้ปัญหานี้ผ่านช่องทางอื่นได้ เส้นทางของคุณก็จะไปไม่ไกล

เราสามารถจินตนาการการเป็นผู้ประกอบการเหมือนเครื่องบิน กระบวนการทั้งหมดของการเป็นผู้ประกอบการ คือการนำเครื่องบินลำนี้ขึ้นสู่ท้องฟ้า หัวเครื่องบินของคุณ อาจจะเป็นการผลิตสินค้า ซึ่งมีต้นทุน แต่ไม่สร้างรายได้ให้กับคุณ ส่วนลำตัวเครื่องบินของคุณ คือค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการดำเนินธุรกิจของคุณ รวมถึงค่าเช่า เงินเดือนพนักงาน ค่าใช้จ่ายสำนักงาน ฯลฯ ถ้าบริษัทใดมีค่าใช้จ่ายที่ไม่มีการควบคุมมากขึ้นเรื่อยๆ คุณจะพบว่าน้ำหนักของลำตัวเครื่องบินจะหนักขึ้นเรื่อยๆ และโอกาสที่จะตกลงมาจากท้องฟ้าก็จะเพิ่มขึ้น

และสิ่งที่ทำให้เครื่องบินลำนี้บินได้จริงๆ คือเครื่องยนต์สองเครื่องยนต์ของมัน มันเป็นเพียงแหล่งเดียวที่สร้างแรงขับเคลื่อน นี่ก็เหมือนกับความสามารถด้านการตลาดและการหาลูกค้าของบริษัท พวกเขาจะสร้างรายได้ให้กับคุณอย่างต่อเนื่อง ยิ่งรายได้ของคุณมากเท่าไหร่ แรงขับของเครื่องยนต์ก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น แล้วคุณก็จะบินได้อย่างราบรื่นยิ่งขึ้น

คุณดู McDonald's วันนี้ เป็นแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จที่สุดในผลิตภัณฑ์อาหาร แต่ก็ยังคงทุ่มเงินจำนวนมากในการโฆษณาทุกปี เพื่อให้คุณเห็นสัญลักษณ์สีทองอร่ามในทุกเมือง Apple เป็นผู้นำในตลาดโทรศัพท์มือถืออย่างแน่นอน แต่ Apple ก็ยังคงใช้เงินหลายหมื่นล้านดอลลาร์ในการตลาดทุกปี เพื่อให้คุณยังคงรู้สึกว่า Apple เป็นโทรศัพท์ระดับไฮเอนด์ที่สุดในโลก

แม้กระทั่งแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่าง Facebook, Google และ Xiaohongshu ในปัจจุบัน ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ขาดแคลนการเข้าชมมากที่สุด แต่เมื่อคุณเห็นการแข่งขันใหญ่ๆ เช่น โอลิมปิก หรือกิจกรรมทางธุรกิจ คุณจะเห็นว่าบริษัทโซเชียลมีเดียเหล่านี้ ยังคงทำการโปรโมทแบบดั้งเดิม นั่นเป็นเพราะบริษัทเหล่านี้รู้ว่า การตลาดคือเส้นเลือดใหญ่ของบริษัท

ผู้ประกอบการหลายคน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้น มักจะมองข้ามจุดที่สำคัญที่สุดของบริษัท และใช้เวลาไปกับสิ่งที่ไม่สำคัญ เช่น การหาสำนักงานที่ดี การจ้างพนักงานเพิ่ม แทนที่จะใช้เวลาไปกับการหาลูกค้าที่สร้างรายได้ให้กับบริษัทอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าสินค้าของคุณจะดีแค่ไหน ถ้าไม่มีใครอยากซื้อ ทุกอย่างก็เท่ากับศูนย์

แล้วจะหาลูกค้าอย่างต่อเนื่องได้อย่างไร? ต่อไป ผมจะบอกความลับในการหาผู้ใช้ที่ไม่มีที่สิ้นสุดด้วยต้นทุนที่ต่ำมาก หรือแม้กระทั่งต้นทุนเป็นศูนย์ ถ้าคุณเข้าใจจุดนี้ คุณจะไม่มีวันขาดลูกค้าอีกต่อไป

ทำไมคนส่วนใหญ่ถึงทำได้ไม่ดีในการหาลูกค้า หรือการตลาด? เป็นเพราะพวกเขาไม่สามารถปรับช่องสัญญาณการพูดของตัวเองได้ พูดอีกอย่างหนึ่งคือ สิ่งที่พวกเขาพูด ผู้ใช้ไม่ได้ยินและไม่เข้าใจ

เราเคยได้ยินวิทยุมาก่อน ถ้าช่องสัญญาณวิทยุของคุณไม่ถูกต้อง สิ่งที่เราได้ยินก็คือเสียงซ่าๆ การสนทนาระหว่างคนกับคน หลายครั้งเสียงที่เปล่งออกมาก็คือเสียงรบกวน เช่น ตั้งแต่เด็กจนโต พ่อแม่ของผมบอกผมเสมอว่า "ต้องตั้งใจเรียน" คำพูดเหล่านี้ เมื่อผมได้ยินมากเกินไป มันก็กลายเป็นเสียงรบกวน ผมไม่เพียงแต่จะเพิกเฉยต่อความหวังดีของพ่อแม่ แต่ยังสามารถกรองคำพูดที่คล้ายกันที่พวกเขาพูดออกไปได้โดยตรง

อีกตัวอย่างหนึ่ง เมื่อคุณทะเลาะกับคนอื่น คุณเลือกที่จะใช้เหตุผลกับเขา แทนที่จะปลอบประโลมอารมณ์ของเขา ในเวลานั้น เหตุผลทั้งหมดที่คุณพูดออกมา จะกลายเป็นเสียงรบกวนในสายตาของเขา

แต่เมื่อคุณปรับช่องสัญญาณวิทยุให้ถูกต้อง คุณจะได้ยินเสียงเพลงที่ไพเราะ นี่ก็เหมือนกับการที่คุณพบเพื่อนใหม่ แม้จะคุยกันไม่นาน แต่ก็คุยกันถูกคอ รู้สึกเหมือนพบกันช้าไป

ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ของเราประสบปัญหา เพราะทุกวันต้องทำงานด้านการผลิตสินค้า หรือให้บริการ ดังนั้น จึงมักจะสื่อสารกับผู้ใช้ด้วยความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ แต่คุณจะพบว่ามุมมองที่ผู้ใช้ยืนอยู่ และโลกที่คุณเห็นนั้นแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

ดังนั้น เราต้องสื่อสารกับผู้ใช้ด้วยมุมมองของผู้ใช้ เมื่อนั้นคุณจะพบว่า การหาลูกค้าสามารถทำได้ง่ายมาก เช่น ในอุตสาหกรรมลดน้ำหนักที่มีการแข่งขันสูง แก่นแท้ของการลดน้ำหนักคืออะไร? แก่นแท้ของการลดน้ำหนักคือการกินน้อยลงและออกกำลังกายมากขึ้น คุณต้องลดปริมาณแคลอรี่ที่บริโภค และเพิ่มปริมาณแคลอรี่ที่ใช้ไป เมื่อหลุดพ้นจากหลักการและตรรกะนี้ ผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนักทั้งหมดจะต้องไม่มีประสิทธิภาพ

แต่เมื่อคุณพยายามอธิบายให้ผู้ใช้เข้าใจอย่างชัดเจนว่าจะออกกำลังกายมากขึ้น หรือกินน้อยลงอย่างไร ผู้ใช้ไม่เต็มใจที่จะฟัง เพราะเมื่อผู้ใช้ต้องการลดน้ำหนัก เขาจะต้องประสบกับความล้มเหลวครั้งใหญ่ในเรื่องการลดน้ำหนัก คุณจะบอกว่าให้ออกกำลังกายมากขึ้น เขาไม่รู้หรือ? เขาไม่เพียงแต่รู้ แต่เขาก็เคยลองมาแล้ว แล้วจะกินน้อยลงหน่อย เขาไม่รู้หรือ? เขารู้ เพียงแต่เขาไม่สำเร็จ แต่มีคนกี่คนที่พ่ายแพ้ต่อความเกียจคร้านในใจ?

ในเวลานี้ ถ้าคุณเปิดรายการหนังสือขายดีในอุตสาหกรรมลดน้ำหนัก คุณจะพบว่าหนังสือที่ติดอันดับต้นๆ ล้วนสื่อสารกับผู้ใช้จากมุมมองของผู้ใช้ เช่น กินมากขึ้นถึงจะลดน้ำหนักได้ หรือกินอิ่มถึงจะลดน้ำหนักได้

เมื่อคุณยืนอยู่จากมุมมองของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ สิ่งที่คุณพูดออกมาทั้งหมด ทำให้ผู้ใช้รู้สึกว่าเป็นการสั่งสอน แต่เมื่อคุณยืนอยู่จากมุมมองของผู้ใช้ และสื่อสารกับผู้ใช้ คุณจะสามารถสร้างความรู้สึกร่วมกับผู้ใช้ได้ง่าย

เมื่อคุณอยู่ในอุตสาหกรรมนั้นนานขึ้น ระดับของคุณก็จะสูงขึ้น คุณจะพบว่า เมื่อคุณพูดจากความสูงชั้นที่ 20 ลงมา คนที่อยู่ข้างล่างก็ไม่ได้ยิน และผู้ใช้ส่วนใหญ่ของเราไม่มีความรู้ระดับมืออาชีพเหมือนคุณ ดังนั้น พวกเขาจึงยืนอยู่ต่ำ ทำให้ยิ่งเราพูดมากเท่าไหร่ คนข้างล่างก็ยิ่งไม่รู้ว่าเรากำลังพูดถึงอะไร

เคยมีทนายความที่เชี่ยวชาญด้านการหย่าร้างมาปรึกษาผม ปัญหาที่น่ารำคาญที่สุดของเขาคือ ปกติแล้วเขาให้คำปรึกษาแก่ผู้ใช้ ครั้งละ 500 ดอลลาร์ แต่เมื่อเขาเผยแพร่ความรู้ระดับมืออาชีพที่ต้องเสียเงินให้คนอื่นฟังทางออนไลน์ กลับไม่มีใครอยากดูฟรี และยังดึงดูดคู่แข่งจำนวนมากมาฟังเนื้อหาของเขา และมักจะถูกเยาะเย้ยถากถาง

ผมดูเนื้อหาของเขาแล้ว ผมก็เข้าใจ เขาพูดถึงกฎระเบียบใหม่ๆ ในอุตสาหกรรม และการตีความกฎหมายล่าสุดต่างๆ คนทั่วไปฟังไม่เข้าใจ เราได้ทำการสำรวจตลาดอย่างง่ายๆ พบว่าผู้ใช้ส่วนใหญ่ในเรื่องการหย่าร้างจริงๆ แล้วต้องการทราบว่า จะไม่เสียเปรียบในกระบวนการหย่าร้างได้อย่างไร ดังนั้น เราจึงปรับเนื้อหาของเขาเล็กน้อย เช่น เมื่อเราอธิบายกฎหมายเกี่ยวกับการสมรสโดยพฤตินัย เราเปลี่ยนหัวข้อเป็น "จะพิสูจน์ว่าคุณเป็นการสมรสโดยพฤตินัยได้อย่างไรด้วยลิงก์ซื้อของ Amazon" เนื้อหาเดียวกัน แค่เปลี่ยนหัวข้อ ก็ดึงดูดผู้ใช้จำนวนมาก และเมื่อเราขายบริการของเขา เราก็เปลี่ยนกฎหมายและความเป็นมืออาชีพต่างๆ เป็น "จะทำให้คุณได้เปรียบในกระบวนการหย่าร้างได้อย่างไร" หลังจากปรับเปลี่ยนเช่นนี้ ประสิทธิภาพในการหาลูกค้าก็เพิ่มขึ้นอย่างมาก

คนส่วนใหญ่เข้าใจการตลาดว่าคือการขาย แต่จริงๆ แล้วการตลาดขั้นสูงคือการกลับกัน คือการทำให้การขายของคุณกลายเป็นสิ่งที่ไม่จำเป็น ทฤษฎีการตลาดทั้งหมดฟังดูซับซ้อน แต่เมื่อกลับสู่หลักการแล้ว มันก็คือสิ่งเดียว คือการปลุกเร้าความรู้สึกร่วมของผู้ใช้ ให้ผู้ใช้เกิดความต้องการที่จะบริโภคโดยอัตโนมัติ

ประการต่อไปที่ผมจะพูดถึงนี้ สามารถแก้ไขข้อสงสัยของคนส่วนใหญ่ได้ นั่นคือ วันนี้แพลตฟอร์มใดที่ดีที่สุดในการหาลูกค้า? วันนี้เราเห็น Facebook, YouTube, Xiaohongshu, WeChat แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ มากมาย แล้วจะหาผู้ใช้ได้อย่างต่อเนื่อง และแซงหน้าคู่แข่งได้อย่างไร? คำตอบนั้นไม่ซับซ้อนเลย คือที่ไหนที่ผู้ใช้ให้ความสนใจ คุณก็ต้องใช้ช่องทางนั้นในการโปรโมทสินค้าและบริการของคุณ

ปี 2010 ถึง 2015 นั่นคือยุคของบล็อก ตอนนั้นรวมถึง Facebook, Weibo และ WeChat Official Accounts รูปแบบของรูปภาพบวกข้อความ คือวิธีการหาลูกค้าที่ดีที่สุด ตอนนั้นใครก็ตามที่ใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้ได้ดี ก็สามารถหาลูกค้าได้ง่ายๆ

แต่ปี 2010 ถึง 2020 โลกโซเชียลมีเดียได้เปลี่ยนไปสู่ยุคของวิดีโอ ตอนนั้น YouTube, Bilibili, Kuaishou แพลตฟอร์มเหล่านี้ได้ผงาดขึ้นมา ในเวลานั้น มีเนื้อหาจำนวนมากที่หยาบกระด้าง แต่มีปริมาณการเล่นสูง ผู้ค้าจำนวนมากในช่วงเวลานั้น ได้รับประโยชน์จากวิดีโอ

แต่เมื่อเวลาผ่านไปถึงปี 2020 เราก็เข้าสู่โลกของวิดีโอสั้นๆ วันนี้ เราสามารถใช้เวลาเพียงไม่กี่นาที ในการเลื่อนดูวิดีโอสั้นๆ หลายรายการบนโทรศัพท์มือถือได้อย่างง่ายดาย คุณจะพบว่าคนรอบข้างเมื่อว่างก็จะดูอะไร? ดู TikTok ดู YouTube Shorts ดู Douyin, ดู Xiaohongshu ฯลฯ

ในแต่ละช่วงเวลา เมื่อความสนใจของผู้ใช้ย้ายไป ก็จะสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ ให้กับเรา ผู้ประกอบการที่ต้องการหาลูกค้าด้วยต้นทุนต่ำ จะต้องคว้าโอกาสในการย้ายความสนใจนี้

ผมขอยกตัวอย่าง ถ้าตอนนี้ให้ผมโปรโมท Luosifen (เส้นก๋วยเตี๋ยวหอยทาก) ถ้าเราใช้ช่องทางการเข้าชมแบบดั้งเดิม เราจะต้องไปคุยกับตัวแทนจำหน่าย กับซูเปอร์มาร์เก็ตทีละร้าน แต่ถึงแม้จะตกลงได้ ผมก็ยังต้องจ่ายค่าธรรมเนียมสูง เช่น ค่าขึ้นชั้นวาง ค่าโฆษณา และซูเปอร์มาร์เก็ตหลายแห่ง การชำระเงินมีระยะเวลาค้างชำระที่ยาวนาน ผมอาจจะต้องรอสองเดือนกว่าจะได้รับเงินคืน

แต่ Li Ziqi กลับทำให้ Luosifen ขายดีระเบิด เพราะ Li Ziqi คว้าโอกาสของวิดีโอในช่วงนี้ หญิงสาวสวยคนหนึ่ง ตัดฟืน ลากน้ำ ปลูกผัก ทำเต้าหู้ ดูแลคุณย่า ใช้ชีวิตอย่างสงบสุข เราปรารถนาที่จะใช้ชีวิตแบบนั้น แต่ก็ไม่กล้าที่จะใช้ชีวิตแบบนั้นจริงๆ ดังนั้น เราจึงเริ่มดูวิดีโอของ Li Ziqi และสัมผัสความสวยงามของชีวิตของเธอผ่านวิดีโอ

ตอนนั้น Luosifen ของ Li Ziqi ฮิตขนาดไหน แม้กระทั่งในซูเปอร์มาร์เก็ตในออสเตรเลีย ก็สามารถเห็น Luosifen ของ Li Ziqi ได้ทุกมุม ถ้าคุณเคยกิน Luosifen ของ Li Ziqi คุณคิดว่า Luosifen ของ Li Ziqi แตกต่างจาก Luosifen อื่นๆ หรือไม่? อร่อยกว่าหรือไม่? จริงๆ แล้วไม่ใช่ เพราะ Li Ziqi คว้าความสนใจของผู้ใช้ที่ย้ายไปสู่กระแสการเข้าชมของวิดีโอ

เราในฐานะผู้ประกอบการ ต้องเรียนรู้ที่จะสังเกตคนรอบข้าง และลูกค้าของเราเอง ว่าปกติพวกเขาจะรับข้อมูลผ่านช่องทางใด แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่โทรศัพท์มือถือของคุณใช้เพื่อความบันเทิงบ่อยๆ ในวันนี้ ก็ยังมอบโอกาสในการทำเงินให้กับเราอีกด้วย ตราบใดที่คุณคว้ามันไว้ได้ คุณก็จะโดดเด่นเหนือคู่แข่งของคุณ การรวมจุดขายของสินค้าของคุณกับสิ่งที่ผู้ใช้ให้ความสนใจ จะกลายเป็นจุดแตกหักของรูปแบบธุรกิจของคุณ

ประการต่อไปที่ผมจะพูดนี้สำคัญมาก เพราะมันเกี่ยวข้องกับพลังงานและสุขภาพของคุณในกระบวนการของการเป็นผู้ประกอบการ พลังงานและสุขภาพ คือกุญแจสำคัญที่ผู้ประกอบการสามารถรักษาผลผลิตที่มีคุณภาพสูงได้ ผมจะพูดถึงไม่ใช่เรื่องอาหารหรือการออกกำลังกาย แต่ผมจะพูดถึงความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล ความเจ็บปวดมากกว่า 90% ในชีวิตของเรา มักจะมาจากความสัมพันธ์กับผู้อื่น การเป็นผู้ประกอบการก็เช่นกัน ความเจ็บปวดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของการเป็นผู้ประกอบการไม่ใช่การไม่มีเงิน แต่คือความเหงา เมื่อคุณรู้สึกแย่ คุณทำได้เพียงดื่มเหล้าคนเดียว เมื่อคุณประสบชัยชนะ กลับพบว่าไม่มีใครรอบข้างที่จะแบ่งปันความสุขของคุณ ความรู้สึกนั้นเป็นความรู้สึกที่น่าอับอายและยากที่สุดที่จะทนทาน

คุณลองดูบริษัทที่ประสบความสำเร็จสิ มีกี่คนที่ต่อสู้เพียงลำพัง? อีลอน มัสก์ มาจากกลุ่ม PayPal Mafia สตีฟ จ็อบส์ ในเส้นทางของการเป็นผู้ประกอบการ ในช่วงแรกมี Wozniak ในช่วงกลางมี Sculley ในช่วงหลังก็มี Tim Cook ดังนั้น ในกระบวนการของการเป็นผู้ประกอบการ เราต้องรู้วิธีจัดการความสัมพันธ์รอบข้างอย่างชาญฉลาด

ก่อนอื่น ผมจะพูดถึงความสัมพันธ์กับเพื่อน ถ้าคุณเป็นคนที่มีความทะเยอทะยานและมีความมุ่งมั่น คุณต้องยอมรับความจริงในกระบวนการของการเป็นผู้ประกอบการ ว่าในกระบวนการเติบโตของการเป็นผู้ประกอบการ วงสังคมของคุณจะถูกแทนที่อย่างต่อเนื่อง คุณต้องคุ้นเคยกับการพบปะเพื่อนเก่าๆ น้อยลงเรื่อยๆ

ในระยะแรกของการเป็นผู้ประกอบการ ผมก็เคยผ่านช่วงเวลาที่เรียกเพื่อนฝูงมามากมาย มีแขกเหรื่อเต็มบ้าน แต่ต่อมาผมก็พบปรากฏการณ์ที่น่าสนใจ คือในวงสังคมของผม คนที่ผมต้องการและชื่นชมจริงๆ กลับเป็นคนที่นัดเจอได้ยากที่สุด และเพื่อนที่ผมสามารถนัดเจอเพื่อเล่น หรือทานอาหารได้ตลอดเวลา กลับเป็นคนที่ลึกๆ แล้ว ผมไม่ต้องการที่จะเป็น

ถ้าตอนนี้คุณกำลังเป็นผู้ประกอบการ มีเพื่อนฝูงอยู่รอบๆ และคุณไม่สามารถตัดสินได้ว่า เพื่อนกลุ่มนี้ เป็นความสัมพันธ์ที่คุณต้องรักษาไว้ตลอดเวลาในเส้นทางของการเป็นผู้ประกอบการในอนาคตหรือไม่? ถ้าอย่างนั้น ผมจะสอนคำถามสามข้อให้คุณ

คำถามแรก ถ้ามีคนชมคุณ บอกว่าคุณเหมือนเพื่อนคนนั้นมาก คุณจะถือว่าเป็นรางวัลหรือไม่? ถ้าคุณกำลังคิดถึงคำถามนี้ และคนอื่นบรรยายคุณว่าเป็นเพื่อน คุณจะรู้สึกไม่พอใจอย่างยิ่ง แสดงว่า คุณไม่ควรเป็นเพื่อนกับคนนี้อีกต่อไป การอยู่กับเขา อาจเป็นเพียงเพื่อคลายเหงาเท่านั้น

คำถามที่สอง ถ้าคุณมีลูก คุณจะยอมให้เพื่อนคนนี้ สอนลูกของคุณเป็นระยะเวลาหนึ่ง เป็นครูของเขาหรือไม่? คำถามนี้โดยแก่นแท้ คือการถามว่า เพื่อนคนนั้นมีสิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ได้หรือไม่? ถ้าคำตอบของคุณยังคงเป็นปฏิเสธ แสดงว่า คนๆ นั้นไม่มีอะไรให้เรียนรู้เลย

คำถามที่สาม ผมอยากจะถามว่า ในกระบวนการที่คุณคบกับเพื่อนคนนี้ คุณสามารถรักษาความเป็นตัวเองไว้ได้หรือไม่? คุณสามารถทำตัวไม่เสแสร้ง ไม่ต้องพยายามเอาใจเขา แสดงออกอย่างแท้จริงได้หรือไม่? เพราะหลายคนในกระบวนการคบเพื่อน ต้องแกล้งแสดงบทบาท เพื่อเอาใจความรู้สึกของอีกฝ่าย ถ้าสถานการณ์เช่นนี้เกิดขึ้นกับคุณ แสดงว่า มิตรภาพนี้ กำลังสูบเวลาและพลังงานของคุณไปอย่างมาก

ในกระบวนการของการเป็นผู้ประกอบการ คุณจะพบว่าเพื่อนรอบตัวคุณน้อยลง แต่เนื่องจากธุรกิจ กลับมีพันธมิตรมากขึ้น คุณจะรู้สึกไม่พอใจในตอนแรก เพราะคุณรู้สึกว่า ความสัมพันธ์ที่ผูกพันด้วยเงินนี้ ไม่บริสุทธิ์ แต่ความเป็นจริงคือ ความสัมพันธ์ที่ผูกพันด้วยผลประโยชน์ มักจะมั่นคงกว่าความสัมพันธ์ระหว่างเพื่อน เช่น เพื่อนที่ดูเหมือนจะมีความสัมพันธ์ที่ดีในชีวิต สุดท้ายก็เพราะเงินเล็กน้อย ผลประโยชน์เล็กน้อย สุดท้ายก็ทะเลาะกัน แต่หลายคน เพราะมีผลประโยชน์ร่วมกันในธุรกิจ สุดท้ายก็กลายเป็นเพื่อน แล้วคุณจะพบว่า มิตรภาพระหว่างเพื่อนประเภทนี้จะมั่นคงยิ่งขึ้น เพราะนอกจากจะมีผลประโยชน์ร่วมกันแล้ว ในกระบวนการแลกเปลี่ยนผลประโยชน์นี้ พวกเขายังจะมีความขัดแย้งและการปะทะกันมากมาย ความสัมพันธ์ที่ผ่านความยากลำบากมากมายเช่นนี้ ในภายหลังจะยิ่งมั่นคง เพราะทุกคนได้เห็นคลื่นลมแรง ผ่านการทดสอบด้วยเงินจริงมาแล้ว

ดังนั้น ในตอนท้ายของวิดีโอนี้ ผมจะให้โอกาสทุกคนในการสมัครเข้าร่วมการปรึกษาแบบตัวต่อตัวกับทีมของเรา เพราะเรารู้ว่า เส้นทางของการเป็นผู้ประกอบการนั้นโดดเดี่ยว เราหวังว่าจะได้อยู่เคียงข้างผู้ประกอบการรุ่นใหม่มากขึ้นในเส้นทางของการเป็นผู้ประกอบการ ช่วยให้เส้นทางของการเป็นผู้ประกอบการของคุณราบรื่นขึ้น และทำให้การเป็นผู้ประกอบการของคุณง่ายขึ้นและง่ายขึ้น

ประการต่อไปที่ผมจะพูดถึงนี้ คือความสัมพันธ์ระหว่างคุณกับคนรอบข้างในกระบวนการของการเป็นผู้ประกอบการ รวมถึงคุณกับหุ้นส่วนของคุณ และความสัมพันธ์ระหว่างคุณกับพนักงานและนักลงทุน การเป็นผู้ประกอบการ อย่าทำคนเดียวเด็ดขาด หาคนที่ใช่ แล้วร่วมมือกันทำให้งานสำเร็จ อย่าประสบกับแรงกดดันในตอนกลางคืน แล้วมีเพียงคุณคนเดียวที่นอนไม่หลับทั้งโลก

ความเก่งกาจของสตีฟ จ็อบส์ คือในระยะแรก เขารู้ว่าเขาเขียนโค้ดไม่ได้ ดังนั้น เขาจึงหา Wozniak มาช่วยออกแบบโค้ด ในระยะหลัง สตีฟ จ็อบส์ ก็พบว่าเขาบริหารจัดการไม่เก่ง ดังนั้น เขาจึงพยายามโน้มน้าว Sculley จาก Pepsi ให้เข้าร่วม Apple ดังนั้น จึงทิ้งประโยคคลาสสิกไว้ให้โลกฟังว่า "คุณต้องการขายน้ำตาลไปตลอดชีวิต หรือจะมาเปลี่ยนแปลงโลกกับผม?"

ไม่ว่าทีมของคุณจะใหญ่แค่ไหน มีกี่คนก็ตาม ในเส้นทางของการเป็นผู้ประกอบการ คุณต้องหาพันธมิตรไปพร้อมๆ กับการต่อสู้ ผมรู้ว่าหลายคนจะรู้สึกว่า ในกระบวนการร่วมมือกับคนอื่น เกิดความไม่พอใจมากมาย แต่นี่คือกระบวนการที่ผู้ประกอบการต้องเติบโต ผมเคยประสบมาด้วยตัวเอง ผู้จัดการฝ่ายขายที่ผมฝึกฝน กลับพาพนักงานขายทั้งทีม และลูกค้าทั้งทีมของผมไปพร้อมกัน แต่ก็เพราะประสบการณ์นี้ ผมถึงได้รู้ว่าจะอยู่ร่วมกับคนอื่นอย่างไร จะแบ่งผลประโยชน์และเงินกันอย่างไร

ในเส้นทางของการเป็นผู้ประกอบการ ผู้คนส่วนใหญ่ให้ความสนใจกับการแข่งขันกับผู้อื่น แต่กลับมองข้ามจุดที่สำคัญมาก คือเราจะร่วมมือกับผู้อื่นอย่างไร? เมื่อเรายังเด็ก เราทุกคนมีเหลี่ยมมุม เรามักจะใส่ใจกับผลแพ้ชนะ ต้องการหาถูกผิด เพราะเรากลัวคนอื่นดูถูกเรา แต่เมื่อคุณเติบโตขึ้น คุณจะพบว่า ผลแพ้ชนะและถูกผิดนั้นไม่สำคัญเลย เพราะสุดท้ายคุณจะพบว่า ทุกคนมีความเห็นที่แตกต่างกัน เพียงเพราะจุดยืนของพวกเขาแตกต่างกัน ไม่มีถูกผิดอะไร? บางครั้งเมื่ออีกฝ่ายแพ้ คุณอาจจะไม่ได้ชนะก็ได้ เช่น ในความสัมพันธ์คู่สมรส เมื่อคุณทะเลาะกับอีกฝ่าย แล้วชนะ คุณคิดว่าคุณชนะแล้วหรือ? ไม่ ทุกคนกำลังแพ้ แต่เมื่อคุณอยู่กับหุ้นส่วน คุณจะพบว่า เมื่อหุ้นส่วนชนะ คุณกำลังแบ่งปันผลแห่งชัยชนะของเขา

วอร์เรน บัฟเฟตต์ ถูกเรียกว่าเทพเจ้าแห่งหุ้น แต่ วอร์เรน บัฟเฟตต์ ถ่อมตนกล่าวว่า เมื่อเขาพบ Charlie Munger เขาถึงได้รู้ว่า ในโลกนี้ ยังมีอัจฉริยะที่เก่งกาจเช่นนี้ และในอาชีพการงานของเขา เขาถือว่า Charlie Munger เป็นอาจารย์ของเขาเสมอ

สัญญาณของการเติบโตของผู้ใหญ่ คือการเรียนรู้ที่จะเลือก และรับผิดชอบต่อการเลือกของตนเอง รู้ว่าตัวเองเป็นใคร รู้ว่าตัวเองต้องการอะไร และรู้ว่าทุกสิ่งทุกอย่างต้องแลกเปลี่ยนด้วยคุณค่าที่เท่าเทียมกัน นี่คือรากฐานของความมั่นคงทางอารมณ์ของผู้ประกอบการ สิ่งที่อยู่ตรงกลาง เช่น ความรู้สึก ความสัมพันธ์ จริงๆ แล้วคุณจะพบว่า สิ่งเหล่านั้นเป็นเพียงการตกแต่งเพิ่มเติม

ดังนั้น จงเหมือนพระถังซัมจั๋งที่เดินทางไปอัญเชิญพระไตรปิฎก ที่พบกับลูกศิษย์สามคนของเขา เราต้องสังเกตคนรอบข้างในเส้นทางของการเป็นผู้ประกอบการอยู่เสมอ หาโอกาสที่จะร่วมมือกับพวกเขา และคว้าชัยชนะร่วมกัน

ประการต่อไปนี้ คือความลับในการใช้คน ที่ผมได้สรุปจากการร่วมมือกับหุ้นส่วนอย่างน้อย 20 คน และจ้างพนักงานมากกว่า 200 คน ผู้คนส่วนใหญ่ในการร่วมมือกับผู้อื่น ทำผิดพลาดครั้งใหญ่ คือพวกเขาใช้มุมมองแบบสถิตในการมองความสัมพันธ์ระหว่างตนเองกับผู้อื่น

ผมขอยกตัวอย่าง เช่น ผู้ที่เริ่มเป็นผู้ประกอบการครั้งแรก พวกเขามักจะแบ่งหุ้นในอัตราส่วน 50% ต่อ 50% แล้วเลือกที่จะร่วมมือกับเพื่อน แล้วก็เริ่มก่อตั้งบริษัทแรกของพวกเขา แต่คุณจะพบว่า หุ้นส่วนแบบนี้ มักจะแยกทางกันอย่างรวดเร็ว ทำไม? เพราะกำไรของผมถูกล็อคไว้ ไม่ว่าผมจะพยายามมากแค่ไหน ผมก็จะได้กำไรเพียงครึ่งเดียวเท่านั้น และจากมุมมองของอีกฝ่าย แม้ว่าผมจะขี้เกียจแค่ไหน ผมก็ยังได้กำไร 50% ของบริษัทนี้ รูปแบบนี้แฝงเร้นกระตุ้นความชั่วร้ายของมนุษย์ จะทำให้คนที่พยายามรู้สึกไม่ยุติธรรม เพราะเงินของตัวเองถูกแบ่งไป และจะทำให้คนที่ไม่พยายามรู้สึกว่า การแบ่งแบบนี้เป็นเรื่องสมเหตุสมผล เพราะเราตกลงกันไว้ชัดเจนแล้ว มีการเขียนเป็นลายลักษณ์อักษร

หลายคนจ้างพนักงานก็เช่นกัน ตกลงกับพนักงานว่าจะให้เงินเดือนคงที่ ทำมากทำน้อย ก็ได้เงินเท่านี้ แล้วใครจะยอมสู้กับคุณล่ะ?

ดังนั้น เราต้องใช้มุมมองแบบพลวัต มุมมองที่เปลี่ยนแปลงในการมองความสัมพันธ์ของคุณกับผู้อื่น เช่น คุณหาหุ้นส่วนมาร่วมเป็นผู้ประกอบการ ในตอนแรก อย่าเพิ่งแบ่งหุ้นทั้งหมด กำหนดเป้าหมายให้กับทั้งสองฝ่าย เมื่อบรรลุเป้าหมายแล้ว จึงจะสามารถรับส่วนแบ่งหุ้นเป็นประจำทุกปีได้ และใครที่ทำเกินเป้าหมาย ก็สามารถรับหุ้นเพิ่มได้ รูปแบบนี้จะทำให้คนที่ออกเงินน้อย แต่มีส่วนร่วมมาก สามารถกลายเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ได้ในที่สุด ซึ่งสอดคล้องกับรูปแบบการพัฒนาของบริษัทบางแห่งในโลกแห่งความเป็นจริง เพราะแก่นแท้ของมันคือการสร้างความสัมพันธ์ในการแข่งขันที่ดีต่อสุขภาพที่ซ่อนอยู่ระหว่างคุณกับหุ้นส่วน และบริษัทจะได้รับประโยชน์อย่างแน่นอนในกระบวนการนี้

เราถึงกับสามารถคิดถึงกลไกการถอนตัวเมื่อร่วมมือกับผู้อื่นได้ เพราะหลายคนทำธุรกิจร่วมกัน เพียงเพราะความกระตือรือร้นอันแรงกล้า ต้องการยืนหยัดต่อไป แต่ต่อมาพบว่ามันยากมาก ผมเคยประสบมาด้วยตัวเอง โครงการดำเนินไปครึ่งทาง ถึงช่วงที่ยากที่สุด นักลงทุนก็มาหาผม บอกว่าต้องการถอนตัวจากโครงการ ดังนั้น เรายังคงต้องใช้มุมมองแบบพลวัตในการมองการแบ่งปันหุ้นของเรากับผู้อื่น กำหนดไว้ตั้งแต่เริ่มโครงการ เช่น ถอนตัวภายในสามปี จะได้รับเงินคืนเพียง 60% ของเงินเดิม เพราะเหมือนกับรถยนต์ที่เราซื้อในชีวิตประจำวัน เมื่อออกจากโรงงาน ทุกวันมันก็เสื่อมค่าลง เช่น ผมกับคุณร่วมกันเปิดร้านอาหาร สองปี คุณทำเงินได้ตามที่คุณควรจะได้ สองปีต่อมา ร้านอาหารต้องปรับปรุงใหม่ ต้องลงทุน ตอนนี้คุณบอกผมว่าไม่ทำแล้ว แล้วเงินนั้นใครจะออก? ผมจะทำอย่างไร?

นอกจากนี้ ต้องตกลงกับผู้ถือหุ้น เช่น ข้อตกลงการถอนตัว แล้วเงินที่จ่ายคืนให้คุณ จะแบ่งจ่ายเป็นเวลาสองปี เพราะเราต้องแน่ใจว่า ผู้ถือหุ้นแต่ละคนจะไม่ทำอะไรกับบริษัท แอบนำทรัพยากรสำคัญของบริษัท เช่น พนักงาน หรือลูกค้าออกไป ข้อตกลงแบบ "เริ่มต้นด้วยคนเลว แล้วค่อยเป็นคนดี" เหล่านี้ คือการทำให้ทุกคนคิดให้ดีก่อนที่จะเข้าสู่โหมดความร่วมมือ ว่าอีกฝ่ายคือคนที่คุณต้องการร่วมมือด้วยจริงๆ หรือไม่?

ในการออกแบบการจัดสรรเงินเดือนของทีม ก็เช่นกัน อย่าได้ตามการกระจายตัวแบบปกติ การรวมกลุ่มเงินเดือนแบบนี้ จะปลูกฝังแต่กระต่ายน้อย ทำไมพนักงานบริการของ Haidilao ถึงกระตือรือร้นกว่าญาติของคุณที่บริการคุณ? เพราะพวกเขารู้ว่า เพียงแค่มีรีวิว 5 ดาวจากผู้ใช้เพิ่มขึ้น เงินเดือนก็จะเพิ่มขึ้นทันที

ค่าตอบแทนควรจะเหมือนกับคลื่นไฟฟ้าหัวใจ เงินเดือนคงที่เป็นยาพิษ คุณต้องทำให้ทีมของคุณรู้ว่า ทุกความพยายามที่ทำไป จะทำให้ใบเงินเดือนของเขามีการเปลี่ยนแปลง

สิ่งนี้ต้องการข้อกำหนดสำหรับผู้ประกอบการ คือทุกตำแหน่งที่คุณจ้าง คุณต้องรู้ว่าตัวชี้วัดสำคัญของตำแหน่งนั้นคืออะไร เมื่อนั้น การบริหารจัดการพนักงานของคุณ ก็เหมือนกับการขับรถ โดยการมองที่หน้าปัดรถยนต์ และสามารถปรับคันเร่งตามตัวเลขบนหน้าปัดได้ตลอดเวลา

จุดจบของการเป็นผู้ประกอบการ คือการเปลี่ยนบริษัทของคุณคนเดียว ให้กลายเป็นแพลตฟอร์มที่เป็นของกลุ่มคน เราไม่จำเป็นต้องเผชิญกับแรงกดดันทั้งหมดของการเป็นผู้ประกอบการเพียงลำพัง และเราก็ต้องเรียนรู้ที่จะใช้ประโยชน์จากมนุษย์ เพื่อให้คนอื่นมาช่วยเราแบ่งเบาภาระ

ประการสุดท้ายที่ผมอยากจะบอกกับผู้ประกอบการทุกคน คือคนทั่วไปอาจไม่จำเป็น แต่สำคัญอย่างยิ่งต่อผู้ประกอบการ ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ล้มเหลว ไม่ใช่เพราะพวกเขาไม่พยายาม แต่เพราะพวกเขาคลำทางในความมืดเป็นเวลานาน เสียเวลามากเกินไป เดินทางผิดพลาดมากเกินไป สุดท้ายก็หมดทรัพยากร และผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ มักจะมีคนที่สามารถชี้นำพวกเขาได้ บทบาทเหมือนที่ปรึกษาคนนี้ สามารถช่วยให้พวกเขาหลุดพ้นจากความสับสนได้อย่างรวดเร็ว

คุณลองดูผู้ที่ประสบความสำเร็จในประวัติศาสตร์ ที่ต้องใช้เวลาในการหาที่ปรึกษา เช่น หลิวเป้ย ต้องใช้เวลาสามครั้งในการไปเชิญจูเก๋หลียง ที่ปรึกษาคนนี้ คือคนที่กำหนดทิศทางเชิงกลยุทธ์ให้กับคุณ ในฐานะผู้ประกอบการ การมีที่ปรึกษาแบบไหนอยู่รอบตัวคุณนั้นสำคัญอย่างยิ่ง

ผมมีเพื่อนคนหนึ่งทำธุรกิจเสริมความงาม เปิดสามสาขา เดิมทีธุรกิจก็ไปได้ดี จู่ๆ วันหนึ่ง ก็พบว่าผู้จัดการสาขาคนหนึ่ง กำลังยักยอกเงินในบัญชีของเขา วิธีการนั้นเลวร้ายมาก ที่สำคัญคือทำให้เขารู้สึกขยะแขยง เพราะผู้จัดการสาขานี้ เขาเลี้ยงดูมาด้วยตัวเอง ดังนั้น เขาจึงโกรธมาก จึงเลือกที่จะฉีกหน้ากับอีกฝ่าย ผลปรากฏว่าอีกฝ่ายไม่ยอมรับผิด แต่กลับเสนอว่า ถ้าคุณต้องการไล่ฉันออกจากร้านนี้ คุณจะต้องซื้อหุ้นของฉันในราคาเป็นสองเท่าของราคาเข้าหุ้นเดิม

เพื่อนของผมตอนนั้นโกรธมาก เขาถามคนรอบข้างทุกคน รวมถึงเพื่อนและครอบครัว ทุกคนคิดว่าคนนี้เลวร้ายมาก ไม่รู้จักบุญคุณ ทำให้เขาอย่าปล่อยคนแบบนี้ไปง่ายๆ

ครั้งนั้นเขาโทรหาผม ตอนนั้นผมถามเขาประโยคหนึ่งว่า ถ้ามีโอกาสอีกครั้ง คุณจะยังคงร่วมมือกับผู้จัดการสาขาคนนี้อีกหรือไม่? เพื่อนของผมบอกว่า "แน่นอนว่าจะไม่" ผมก็ถามเขาต่อว่า ตอนนี้ราคาที่เขาจะถอนหุ้น ออกจากราคาที่คุณจะให้ มีความแตกต่างกันมากหรือไม่? เพื่อนของผมก็บอกผมว่า "จริงๆ แล้วไม่มากนัก"

ตอนนั้นผมให้คำแนะนำเพื่อนว่า อย่าเสียเวลาทะเลาะกับคนแบบนี้อีกต่อไป คนเลวก็ย่อมมีคนจัดการเอง ทำไมคุณต้องเสียเวลาอันมีค่าของคุณไปกับการให้การศึกษาแก่ผู้อื่น? สถานการณ์ปัจจุบัน เพื่อนของผมคิดว่าเขากำลังลงโทษผู้จัดการสาขาคนนี้ แต่จริงๆ แล้วเขากำลังทรมานตัวเอง ผู้จัดการสาขาคนนี้ ไม่สมควรที่จะทำงานร่วมกับเขาอีกต่อไป เขามีความสามารถอย่างเต็มที่ที่จะทำให้ธุรกิจของเขาดีขึ้นอีกครั้ง ตัวเลือกทางธุรกิจที่ดีที่สุดในตอนนี้ คือการตัดขาดกับเขาโดยเร็วที่สุด เพื่อหลีกเลี่ยงความสูญเสียที่ใหญ่กว่า

เขาฟังคำพูดของผม และวันรุ่งขึ้นก็ตกลงราคากับอีกฝ่าย และทำข้อตกลงการถอนตัว ประมาณสองสามเดือนต่อมา เขามาขอบคุณผม เขาบอกว่าตอนนั้นเขาไม่พอใจในใจจริงๆ แต่ต่อมาเขาก็ผ่านมันไปได้อย่างรวดเร็ว และธุรกิจก็กลับมาสู่เส้นทางปกติอย่างรวดเร็ว สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ ด้วยประสบการณ์ครั้งนี้ เขาจึงรู้ว่าจะต้องหลีกเลี่ยงมาตรการใดบ้างในการบริหารจัดการผู้จัดการสาขาในอนาคต

ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ของเรา ใช้ชีวิตแบบสองจุดหนึ่งเส้นทางทุกวัน ทุกวันเจอแต่พนักงาน หรือครอบครัวของตัวเอง คุณไม่ค่อยมีโอกาสได้สัมผัสกับคนภายนอก ที่จะบอกความจริงกับคุณ และแสดงให้คุณเห็นโลกที่แตกต่างออกไป

คุณอาจจะพูดว่า "ฉันไม่มีที่ปรึกษาผู้ประกอบการที่เก่งกาจอยู่รอบตัวเลย" นั่นเป็นเพราะคุณยังไม่เรียนรู้วิธีที่จะหาพวกเขา ในโลกปัจจุบัน ที่ปรึกษาทางธุรกิจ ไม่จำเป็นต้องมาจากเพื่อนของคุณ เขาอาจจะเป็นผู้เขียนหนังสือ เขาอาจจะเป็นบล็อกเกอร์ เขาอาจจะเป็น Youtuber เขาอาจจะเป็นที่ปรึกษาคอร์สธุรกิจก็ได้

ผู้ประกอบการที่ฉลาดจริงๆ รู้ว่าเวลาของตนเองมีค่าที่สุด และจะไม่เสียเวลามากในการสำรวจ เขาจะหาคนที่ประสบความสำเร็จแล้ว รู้ถึงวิธีแก้ปัญหาแล้ว ยืนอยู่บนไหล่ของคนรุ่นก่อน เพื่อให้ประสบความสำเร็จได้เร็วขึ้น

ผมหวังว่าเมื่อคุณดูวิดีโอมาถึงตอนนี้ คุณจะรู้สึกถึงคุณค่าที่อยู่เบื้องหลัง และมีความมั่นใจในการสร้างธุรกิจใหม่ หรือทำให้ธุรกิจของคุณแข็งแกร่งขึ้น ตอนนี้ ก่อนที่วิดีโอจะจบ ผมจะให้สิทธิพิเศษแก่ผู้ประกอบการในต่างประเทศที่กำลังเป็นผู้ประกอบการ คุณเพียงแค่คลิกปุ่มท้ายวิดีโอ คุณก็จะมีโอกาสสมัครเข้าร่วมการปรึกษาแบบตัวต่อตัวกับทีมของเรา

ทีมของเรา เป็นบริษัทที่ปรึกษาที่มุ่งเน้นการช่วยเหลือผู้ประกอบการในต่างประเทศ ช่วยให้คุณได้รับผู้ใช้มากขึ้น ช่วยให้คุณค้นหาทิศทางการพัฒนาของคุณ และทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณขายได้ในราคาที่สูงขึ้น แซงหน้าคู่แข่ง คุณเพียงแค่สแกนรหัส QR ตอนนี้ หรือคลิกปุ่มปรึกษาของเรา คุณก็จะมีโอกาสสมัครเข้าร่วมการปรึกษาแบบตัวต่อตัวกับทีมของเรา เพื่อสำรวจรูปแบบธุรกิจของคุณ

ปัจจุบัน เราเปิดรับเพียง 5 ที่นั่งต่อสัปดาห์ เราจะเลือกที่ปรึกษาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณตามสถานการณ์ธุรกิจจริงของคุณ และร่วมกันสำรวจวิธีการช่วยให้ธุรกิจของคุณค้นหาทิศทางใหม่ๆ และทำให้รูปแบบธุรกิจของคุณเร็วขึ้น และมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ไม่ว่าคุณจะเริ่มเป็นผู้ประกอบการตั้งแต่ต้น หรือต้องการทำให้ธุรกิจของคุณดีขึ้น คุณสามารถให้ที่ปรึกษาของเราช่วยคุณได้ ประหยัดเวลา มีโอกาสที่จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงปัญหาที่ไม่จำเป็น ค้นหาโซลูชันที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

เราจะทำให้คุณลืมกลยุทธ์ทางธุรกิจแบบดั้งเดิมที่ใช้เวลานานและเหนื่อยยาก เราจะบอกคุณว่าจะใช้เทคโนโลยี AI ล่าสุดอย่างไร เพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโตอย่างก้าวกระโดด เราจะบอกคุณว่าจะใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียล่าสุดอย่างไร เพื่อให้ผลการดำเนินงานของทีมของคุณเห็นผลลัพธ์ที่ชัดเจน เราจะค้นหาแนวทางใหม่ๆ จุดที่ก้าวข้ามใหม่ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ และช่วยให้ธุรกิจของคุณค้นหาทิศทางใหม่ๆ

สิ่งที่คุณต้องทำก็แค่คลิกปุ่มสมัคร หรือสแกนรหัส QR คุณก็จะมีโอกาสได้รับการปรึกษาแบบตัวต่อตัวกับทีมของเรา เพื่อสำรวจธุรกิจของคุณ

ผมคือ澳洲Henry ขอบคุณทุกคนที่สนับสนุนวิดีโอนี้ ถ้าคุณไม่อยากพลาดวิดีโออื่นๆ ในอนาคต คุณสามารถคลิกปุ่มสมัครสมาชิกได้ นอกจากนี้ เปิดกระดิ่งเล็กๆ เราจะพบกันในวิดีโอถัดไป ลาก่อน ก่อตั้งบริษัทเก้าแห่ง