Guía Para Principiantes De Amazon FBA En 2026

Este 2026 quieres crear un negocio online. Estás cansado de las promesas irreales que aparecen por redes sociales. No quieres ni un Lambo, ni un Rolex, ni una mansión. Lo que quieres es montar un proyecto del que estés orgulloso, algo ético, algo profesional y que te permita generar ciertos ingresos.

Si quieres montar un negocio en Amazon, este curso te va a ahorrar miles de euros, tanto en errores como en evitarte tener que comprar cursos de mala calidad. Este curso no es únicamente teórico, sino que está basado en la práctica, ya que está impartido por Paco, una persona con 10 años de experiencia, una persona que lleva 10 años vendiendo en Amazon y con resultados realmente buenos. En el curso se explica todo el proceso, todo actualizado para 2026 utilizando las últimas herramientas de inteligencia artificial. He visto cursos que se venden por mucho dinero, que no están actualizados y que son menos completos. En este caso, este es un curso completo, actualizado y totalmente gratuito.

Espero que este curso te sirva. Si es el caso, no dudes en dejar un like. Y dicho esto, te dejo con Paco.

Hola a todos. Hola, Adrián. Muchísimas gracias por la introducción y que sepas que para mí, por supuesto, es un placer estar aquí una vez más en tu canal. Muchísimas gracias por la oportunidad y por la invitación.

Bien, entonces, ¿qué es lo que vamos a hacer hoy? Hoy os voy a enseñar paso a paso qué es lo que hay que hacer para poder empezar a vender en Amazon en 2026. Y para ello he preparado un resumen completo, actualizado y sin rodeos, donde os voy a mostrar de 0 a 100 todo lo necesario para poder tener éxito en esta plataforma. Vamos a hablar de un montón de cosas. Vamos a ver la búsqueda de productos rentables, creación de listings con inteligencia artificial para adaptarnos a Cosmo y Rufus, cómo encontrar y negociar con proveedores, fabricación y control de calidad, logística internacional Amazon FBA y lanzamiento y optimización de ventas. Y esto lo vamos a hacer combinando la teoría con práctica real, porque mi objetivo es que tengáis una visión completa del negocio a vista de pájaro y sobre todo que no cometáis los errores típicos que cuestan tiempo y dinero, sobre todo cuando estamos empezando.

Que sepáis que este es un negocio relativamente sencillo, ¿okay? Que lo puedes hacer o lo puede hacer cualquier persona desde casa con un ordenador y se pueden conseguir resultados verdaderamente increíbles siempre y cuando uno se lo quiera tomar en serio y le ponga dedicación. Lo que vais a ver ahora mismo es la versión más actualizada del proceso y refleja mi experiencia más reciente tras 10 años vendiendo en Amazon en 12 países. Así que vamos adelante y espero que os guste el vídeo.

Bien, vamos adelante y deciros que lo que he hecho en este vídeo es crear un diagrama con todos los pasos del proceso y aquí voy a plasmar también los cambios que ha habido en Amazon y lo que he aprendido en los últimos meses. Entonces, no os abruméis porque cuando empecéis a ver todos estos gráficos puede que os parezca un poquito complicado, pero es como todo en la vida. La primera vez cuesta un poco y las siguientes va totalmente en automático.

Entonces vamos a empezar con el primer paso de cómo vender en Amazon, que es precisamente buscar un producto. El primer paso para vender en Amazon es elegir un producto adecuado y esto significa encontrar una categoría o un nicho que nos interese y que tenga potencial real de ventas. No es necesario ni mucho menos que tengas conocimientos previos de esa categoría, ni que sientas una pasión por ella. Vender en Amazon es sobre todo un procedimiento y cuando dominas el proceso puedes vender prácticamente cualquier cosa sin experiencia previa. Dicho esto, obviamente si cuentas con una pasión o conocimiento sobre un producto, un sector específico, pues obviamente siempre suma, pero no es un requisito indispensable.

Entonces, aquí entran en juego dos dos estrategias fundamentales. Solo hay dos estrategias realmente: la del unicornio y la del perfil bajo.

Bien, vamos a abordar primero la estrategia del unicornio. La estrategia del unicornio consiste en apostarlo todo a un producto estrella. Se trata de identificar un producto con ventas muy altas, que nada más empezar a venderlo promete grandes beneficios de forma muy rápida y la ilusión de hacerse rico, obviamente, de la noche a la mañana. Entonces, ejemplos típicos de este tipo de productos son toallas, vasos, almohadas, bombillas, cables de carga, botellas reutilizables, mochilas escolares, auriculares baratos, etcétera, etcétera. En general, productos de consumo masivo que venden miles de unidades diarias.

¿Cuál es el problema de los unicornios? Bueno, pues que tienen un alto riesgo que vamos a ver ahora mismo. En primer lugar, concentración total en un solo producto. Si falla ese producto, lo vas a perder todo. En segundo lugar, competencia feroz. Con el tiempo van a aparecer rivales que están atraídos por esas grandes ventas y eso te va a obligar a bajar los precios poco a poco hasta que el producto deje de ser un día rentable. Número tres, atrae a tiburones, que ya sabemos lo que son, que son grandes vendedores con muchísimo capital, que entran en la categoría porque la ven muy atractiva y arrasan con ella. Y número cuatro, atrae a novatos, gente novata, principiante, que cree que se van a hacer ricos de la noche a la mañana apretando un botón y que cuando ven que no funciona, revientan el mercado con precios absolutamente ridículos para quitárselo de medio. Hacen dumping, dumping de precios y se deshacen del stock. Resultado, un mercado totalmente destruido donde no queremos estar y un producto que deja de ser viable y solamente queda para los tiburones que están contentos con ganar un pequeño margen. Los unicornios son la estrategia, en definitiva, de los impacientes y cortoplacistas. Buscan llegar muy rápidamente a las estrellas, pero lo que ocurre es que acaban estrellándose.

¿Quiere esto decir que nunca podemos vender un unicornio? Pues no, obviamente no. La venta de unicornios puede ser tremendamente rentable porque ningún nicho es impenetrable, pero esta estrategia hay que dejarla para gente con experiencia, con capital, gente fuerte y consolidada.

Y ahora ya pasamos a la estrategia del perfil bajo, la segunda estrategia. La estrategia del perfil bajo consiste en buscar productos que son discretos, que no llaman la atención y que vuelan precisamente bajo. En lugar de vender 30 o 40 unidades al día, lo que vamos a hacer es pues vender 3, 4, 5 unidades diarias. Y puede parecer poco, pero la clave está en acumular y en diversificar. En primer lugar, si tienes varios productos de este tipo de perfil bajo, poco a poco vas sumando ventas constantes todos los días. Y número dos, a final del año, el resultado es que vas a tener un negocio sólido, estable y rentable. Y ejemplos de productos de perfil bajo pueden ser, por ejemplo, soportes de pared para guitarras, accesorios para acuarios domésticos, kits de reparación de gafas y tablas de surf decorativas para casas de playa. Es decir, hay millones de estos productos, pero obviamente son productos menos comunes, más discretos, con ventas constantes, aunque no muy altas, y en general productos que nosotros quizás nunca compraríamos.

Ahora os voy a dar un ejemplo numérico de lo que significa tener un producto de perfil bajo. Imaginaos que tenéis un producto de perfil bajo que vende cinco unidades al día. Eso serían unas 150 unidades al mes en ventas. Si lo vendes a un precio promedio de $40, que no es descabellado para nada, estaríamos generando $6,000 al mes en ventas. Con un margen de beneficio del 25%, algo totalmente normal, nuestra ganancia neta sería aproximadamente $1,500 al mes con un solo producto. Ahora bien, si en lugar de tener un producto tuviéramos tres productos de perfil bajo, cada uno aportando cifras muy similares, estaríamos generando alrededor de $18,000 en ventas mensuales y un beneficio neto de $4,500 al mes. Obviamente, si lo extrapolamos al año completo, estaríamos hablando de $216,000 en ventas anuales y unos $54,000 de beneficio neto únicamente con tres productos de perfil bajo desde casa, con un ordenador y una conexión de Wi-Fi. Y ojo, porque estos números que os estoy dando son tremendamente conservadores.

En definitiva, las dos grandes ventajas del producto de perfil bajo son: número uno, diversificación de riesgos. Si Amazon bloquea un producto por cualquier motivo, los demás productos van a seguir generando ingresos y eso te va a dar tranquilidad y margen para solucionar problemas. Y número dos, menos competencia peligrosa. Al ser productos de ventas bajas o relativamente bajas, no van a atraer grandes vendedores, ni tiburones ni novatos desesperados. Esto significa que vas a poder mantener precios estables y márgenes saludables sin tener que entrar en una guerra absurda y sin sentido.

El verdadero valor de esta estrategia del perfil bajo es que te permite construir un negocio a largo plazo con bases firmes, sin sobresaltos y no depender de la suerte. Aquí no estamos para depender de la suerte, aquí estamos para hacer un negocio a largo plazo. Entonces, el objetivo no es dar un golpe millonario sobre la mesa, el objetivo es crecer poco a poco, dormir tranquilo y tener un negocio que nos dé la libertad financiera que buscamos, sobre todo si tenemos una familia que mantener.

La conclusión es que al principio os olvidéis de los unicornios y buscar siempre productos de perfil bajo. No hay otro camino que sea más estable, más rentable y más seguro. Todo este proceso de búsqueda de producto hay que obviamente tomárselo con calma para no cometer errores, pero tampoco hay que esperar meses, porque esperar meses es una pérdida total de tiempo y esto ocurre porque nos viene de repente el análisis parálisis, ya sabéis, analizar tanto, tanto, tanto un producto o varios productos o un nicho que al final quedas totalmente paralizado y eso no nos lo podemos permitir porque el negocio de Amazon es mucho más fácil de lo que parece y el tiempo es oro. Y no hay que olvidarse que si en algún momento te bloqueas, la clave es lanzar el primer producto o la mejor opción que tengas en ese momento, aunque sean unas poquitas unidades. De hecho, incluso puedes lanzar prácticamente cualquier producto, por malo que te parezca. Lo importante no es que sea el producto perfecto, lo importante es que te atrevas a dar el primer paso y empieces a aprender. Piensa que puedes empezar con un artículo muy baratito, algo que puede costar a lo mejor por ejemplo, invertir solo lo equivalente a una cena, una cantidad pequeña, y con esa pequeña compra de unas pocas unidades vas a poder empezar a familiarizarte con el proceso, vas a entender cómo funciona todo y lo más importante de todo es que vas a perder el miedo. Y esa primera experiencia os tengo que decir que es oro puro porque te va a dar la seguridad y te va a dar la confianza que necesitas más adelante para lanzarte con tu verdadero producto o en el que ya tengas mucha seguridad y que hayas analizado muy bien.

Bien, y ahora vamos a ver cómo podemos encontrar productos de perfil bajo. Existen muchísimas formas de conseguir un producto de perfil bajo y va desde buscar por internet o en redes sociales hasta usar tu propia imaginación o el sentido común. Sin embargo, la estrategia que a mí personalmente más me gusta y la que mejor resultados me ha dado siempre es visitar ferias internacionales. En las ferias es donde realmente he podido descubrir más productos de este tipo y creedme que hay ferias por todo el mundo.

Entonces, para daros algunos ejemplos, os comento: China tiene la Feria de Cantón, famosísima en todo el mundo, es la realmente la más reconocida del planeta. Alemania Ambiente en Frankfurt, que es potentísima en el sector de hogar y decoración. En España destacan sobre todo especialmente Fira Barcelona e IFEMA en Madrid, que son dos recintos feriales de referencia en Europa con decenas de ferias sectoriales todos los años y en el resto de Europa, bueno, pues obviamente existen ferias destacadas en prácticamente todos los países y también en Estados Unidos y Latinoamérica. Esos obviamente están repletos de oportunidades.

Entonces sí, obviamente vas a tener que hacer una pequeña inversión en viajes, en hoteles y en tiempo, pero la rentabilidad es absolutamente enorme. No os podéis imaginar. La cantidad de información que vais a obtener es brutal y ese cara a cara con los proveedores te va a permitir ahorrar muchísimo dinero y muchísimos meses de negociaciones de ir y venir. Y esto es absolutamente oro puro. Tener en cuenta que uno de los grandes grandes valores de las ferias es que los precios suelen ser mucho más bajos de los que te vas a encontrar en internet, por ejemplo, en Alibaba o en 1688. Los proveedores saben perfectamente que has hecho un esfuerzo de viajar, que te has trasladado hasta allí, que te has gastado un montón de dinero y que no eres uno más y no estás ahí simplemente para hacerle perder el tiempo. Y yo me he encontrado casos, he visto casos y a mí también me ha pasado personalmente de tener un precio más o menos estimado de Alibaba que has encontrado en internet y vas directamente a un proveedor y ya de entrada, de entrada te dan la mitad de precio. Así que nunca subestiméis el estar delante, cara a cara con un proveedor porque las ventajas son increíbles.

En resumen, ¿cuál es el valor de una feria? Bueno, pues primero, que podemos conversar directamente con proveedores. Segundo, revisamos en persona los detalles de los productos porque los podemos tocar allí porque tienen muestras. Tercero, negociar condiciones que jamás nos darían online y cuarto, ganar una confianza y avanzar meses en cuestión de días que de otra manera sería imposible.

Entonces, ¿cómo podemos usar la inteligencia artificial para encontrar ferias? Bueno, pues puedes apoyarte perfectamente en ChatGPT y copiar y pegar este prompt que os voy a leer ahora mismo: "Actúa como un experto en comercio internacional e importaciones y exportaciones. Has visitado ferias como Ambiente en Frankfurt o la Feria de Cantón en China y tienes mucha experiencia tratando con proveedores en estos eventos. Dame una lista de ferias similares en Estados Unidos y LATA, como por ejemplo México, Colombia, Perú, Argentina y Chile. Si quiero ferias en Asia o en Europa, también puedo pedírtelas y organiza la información en formato de lista indicando país, ciudad, nombre de la feria, fecha, categoría del producto, coste aproximado de la entrada y añádeme un enlace a la web oficial." Con esto vais a ver como en segundos vais a tener un listado estructurado y actualizado de las ferias que realmente os interesan. Y no os olvidéis que podéis filtrar con la IA de acuerdo a vuestras necesidades. ¿Queréis ferias específicas de ferretería, agricultura o alimentación? Perfecto, lo añadís al comando. ¿Preferís solamente productos del hogar, cocina o jardín? Lo escribís y la IA lo filtra por vosotros. De esta forma elimináis el ruido, evitáis perder el tiempo en ferias que no son relevantes y vais directamente a las oportunidades que os importan de verdad.

Conclusión: las ferias son un atajo, te permiten ver productos nuevos, hablar cara a cara con proveedores, conseguir mejores precios y ganar experiencia real en el comercio internacional. Y con la ayuda de la inteligencia artificial vais a poder filtrar mucho mejor que nunca, sin perder el tiempo y con resultados prácticamente al instante.

Bien, una vez que tenemos un producto en mente, vamos a pasar a hacer un estudio de mercado. Y vamos a hacer un estudio de mercado porque una idea de producto no significa absolutamente nada si no tenemos un estudio de mercado que nos dé datos específicos de cómo se va a comportar este producto. El fracaso es prácticamente garantizado. Así que poner mucha atención porque esto os va a dar datos reales de si vuestra idea es buena o mala. Y lo mejor de todo es que lo podéis hacer fácil y cómodamente desde casa utilizando cualquiera de las herramientas que hay a disposición de los vendedores de Amazon, como por ejemplo Jungle Scout o Helium 10. Y cualquiera de estas herramientas os va a servir perfectamente para cometer los cuatro pasos del estudio de mercado, que son: análisis de demanda, la profundidad del nicho, la diferenciación y el cálculo de rentabilidad. Si os estáis preguntando en estos momentos cuál de las dos herramientas es mejor, os diré que las dos son absolutamente estupendas, son muy buenas, pero yo personalmente utilizo Helium 10 porque creo que es un poquito más potente con el tema de las palabras clave, pero que sepáis que las dos son muy buenas.

Bien, vamos a ver el análisis de demanda. El mayor error que cometen los que empiezan a vender en Amazon es buscar productos que tienen o mucha, mucha demanda, que son unicornios, o ninguna. Tienen los dos extremos. Nosotros cuando empezamos tenemos que buscar productos de perfil bajo, como ya hemos dicho, productos que las palabras clave que los definan tengan entre un mínimo de 1000 y 20,000 búsquedas al mes. ¿Y por qué no me quiero pasar de 20,000 búsquedas al mes? Bueno, pues porque si tengo una palabra clave de 40,000 o 50,000, 100,000 búsquedas al mes, quiere decir que hay muchísima demanda y cuando hay mucha demanda hay obviamente mucha competencia y cuando hay mucha competencia jamás vamos a poder posicionarnos orgánicamente porque va a requerir muchísimo tiempo y dinero. ¿Y qué significa realmente posicionarse orgánicamente dentro de Amazon? Pues significa que cuando alguien escribe en la barra de búsqueda de Amazon, en esa barrita que ya conocemos todos, y busca la palabra clave que define tu producto, tu producto va a aparecer en la primera página arriba del todo sin tener que pagar publicidad. Eso significa que va a aparecer orgánicamente. Y esta es la manera de hacer dinero de verdad en Amazon.

Bien, entonces nosotros al principio cuando empezamos a vender en Amazon tenemos que encontrar productos que sean fáciles de posicionar orgánicamente y esos son los productos que las palabras clave que los definen tengan entre 1000 y 20,000 búsquedas al mes. Y estos son los productos de perfil bajo. Y vamos a poner un ejemplo. Vamos a [ __ ] una palabra clave que en el mercado americano es de perfil bajo totalmente y que es "Surfboard Wall Decor". Como veis, es decoración de pared con tablas de surf y tiene 1458 búsquedas al mes, que esto es totalmente, totalmente dentro de nuestro rango.

Bien, para esta palabra clave, uno de los productos principales es este que veis en pantalla ahora mismo y que tiene tres tablas pequeñas de surf y cuesta $29.99. Como veis, arriba a la izquierda, este producto vende 366 unidades al mes y eso significa que vende 11 unidades al día y genera $11,050 al mes. Y asumiendo que tenga un margen del 25%, están ganando aproximadamente $3,000 al mes de beneficio neto. Esto es un ejemplo perfecto de un producto de perfil bajo con una palabra clave de un volumen muy modesto. Y aún así, fijaos las cantidades que están generando todos los meses. Cualquier vendedor puede meterse en este nicho y llevarse una parte del pastel y vender cuatro o cinco unidades al día.

Y para los que estáis pensando ahora mismo que este tipo de palabras clave tiene muy poco potencial y poco volumen de búsqueda, tenéis que saber que esto es solo el principio para este tipo de productos, porque aparte de concentrarte de lleno en la palabra principal que acabamos de ver, siempre puedes apuntar a otras palabras clave relacionadas e intentar conseguir muchísimas más ventas. El ejemplo perfecto de esto lo estáis viendo en esta tabla que os estoy mostrando, donde vemos cuatro palabras clave adicionales relacionadas con el producto que podemos usar y que nos pueden dar muchas ventas colaterales: "Beach Wall Art" con 3,580, "Coastal World Decor" con 2,732, "Beach Room Decor" con 2,609 y "Beach Wall Decor" con 2,369. En total son, bueno, cinco palabras clave y tenemos un acumulado de 12,500 búsquedas al mes, que ya es un volumen muy pero que muy respetable.

Pasamos a la profundidad del nicho. Este paso es también importantísimo y muchos de los vendedores se lo dejan en el tintero. Aquí es donde hay que analizar si existen unos pocos vendedores que se están llevando prácticamente todo el pastel de las ventas del nicho. Es decir, hay que ver si hay tres o cuatro vendedores que se están llevando a lo mejor el 80, 90% de las ventas y de esa manera no tiene ningún sentido entrar porque la batalla va a ser durísima, es decir, vas a pelear contra titanes. En cambio, si las ventas del nicho están distribuidas entre un montón de vendedores, eso es señal de que hay oportunidad y muy probablemente si yo entro en ese nicho podré comerme una pequeña parte del pastel. Entonces esto es lo que se le llama un nicho con mucha profundidad, un nicho profundo y es precisamente lo que tenemos que buscar. En el ejemplo que estamos viendo con la palabra clave "surfboard wall decor" vemos que la gráfica está distribuida entre muchísimos vendedores y aunque hay uno dominante que es el rojo, hay espacio para entrar sin ningún problema en este nicho. Fijaos la distribución que hay entre todos los vendedores y si vais a mirar arriba a la izquierda, vais a ver que este nicho genera $14,000 al mes y la media de ventas de cada vendedor es de $3,800 al mes, que no está absolutamente nada mal.

Bien, y ya pasamos a la diferenciación. Lo bueno que tiene este nicho es que da muchísimo juego y la diferenciación es bastante fácil. ¿Por qué? Porque es arte y decoración. Y aquí puedes ofrecer diferentes diseños, diferentes tamaños, formatos, etcétera. Y dependiendo de lo que ofrezcas, tienes un rango de precios que puede variar desde $1 hasta $300. Y no es un producto que todos van a ser exactamente iguales y van a competir básicamente por precio. Fijaos la cantidad de oferta de productos diferentes que hay para la decoración de este tipo y las diferencias que hay de precios. Aquí sí se puede entrar perfectamente y para los que tengáis poca imaginación sabéis perfectamente que podéis echar mano o preguntar a ChatGPT y lo tenéis fácil. Además casi no necesitáis ni contratar un diseñador. Le pedís a ChatGPT que haga un producto similar con un diseño diferente al que hemos realizado antes. Le damos un pequeño prompt y obtenemos lo siguiente. Mirad lo que me ha dado en cuestión de 5 minutos. Esto seguro que obviamente no es perfecto y exactamente lo que queréis, pero lo podéis utilizar para dárselo a un proveedor y pedir una cotización, cotización de precio, o para dárselo quizás a un diseñador y que prácticamente tenga el 80% del trabajo hecho y os cobre menos y tarde bastante menos también.

Bien, ahora vamos a hacer el cálculo de rentabilidad y esto lo podemos hacer a mano con una calculadora, con un Excel o si queremos incluso más fácilmente con la herramienta de Helium 10 que se llama Profitability Calculator, que lo hace prácticamente todo por ti. Entonces aquí le vamos a poner el mismo precio que la competencia que es $29.99 PVP. Después hemos estimado $X de coste de producción en China. De acuerdo a las dimensiones, también hemos calculado un coste de transporte hasta los almacenes de Amazon de $1.69 por unidad, asumiendo un envío de 250 unidades por barco. Y ahora vamos a ver lo que nos cobra Amazon. Y aquí, en primer lugar, hay que tener en cuenta la tarifa de referencia de Amazon del 15%, que serían $4.50. Luego, la tarifa de logística, que es el transporte desde los almacenes de Amazon hasta el cliente que ha hecho el pedido. Y eso nos va a costar de parte de Amazon $4.50. Y como veis, aquí obtenemos un beneficio neto de $8.59, que significa un 28.65% de margen y un 140% de ROI prácticamente. Estos son números absolutamente increíbles, son excelentes y todavía nos permiten que bajemos el precio al menos $5 y seguir vendiendo y ganando bastante dinero holgadamente.

Bien, una vez que ya hemos seleccionado nuestro producto, hemos hecho un estudio de mercado y además hemos confirmado que ese es el producto que queremos vender, definitivamente es momento de pensar en la producción, es decir, cómo lo vamos a fabricar. Aquí podemos crear un producto desde cero o podemos elegir un producto que ya existe similar a la competencia pero mejorado. Si lo hacemos desde cero, deberíamos contratar a un ingeniero o a un profesional para que nos haga un diseño industrial y lo podemos encontrar fácilmente en Upwork o en Fiverr en estas dos páginas web. Hoy es mucho más fácil que antaño. Y si prefieres tomar un producto que ya existe similar a la competencia y mejorarlo, lo vas a tener todavía más fácil.

Entonces, vamos a ver cómo lo podemos mejorar. En primer lugar, haciendo un diseño diferente, como hemos visto ya con las tablas de surf. En segundo lugar, usando el mismo diseño y añadiendo accesorios adicionales que no tengan la competencia y que no te cueste mucho dinero para aumentar la percepción de valor. Y tercero, diseñando un packaging que sea muy atractivo y que no tenga la competencia. Ojo, porque siempre puedes hacer todas estas cosas de las que estamos hablando tú mismo o contratar a una persona capacitada en las plataformas de siempre, que ya sabemos cuáles son, Upwork o Fiverr. O puedes hacer una combinación de ambos. Puedes empezar utilizando ChatGPT, que hoy en día hace maravillas, y después finiquitar con un diseñador profesional. Esta parte de la diferenciación puede abrumar un poquito si no estás acostumbrado, pero no os preocupéis porque es probablemente una de las partes más fáciles del proceso, porque hoy en día los proveedores prácticamente todos con darles una idea, simplemente te van a hacer lo que tú quieras con sus diseñadores interiores, es decir, no tienes que contratar a nadie externo y gastarte dinero. Y para los que os dé un poquito de respeto esto de ChatGPT, voy a mostraros una serie de ejemplos de productos y packaging que he hecho en menos de 5 minutos con un prompt bastante sencillo. Mirad qué cosas se pueden hacer en 5 minutos. Imaginaos si le ponéis una hora de vuestro tiempo a esto haciendo diferentes iteraciones y derivadas de vuestro producto. Verdaderas virguerías se pueden hacer. Entonces, estos se los puedes entregar directamente a un diseñador para que los pula y los vectorice y entonces se lo das a tu fabricante o se lo puedes dar directamente a tu fabricante para que lo hagan ellos con su equipo de diseñadores internos si es que lo tienen. Y bueno, en definitiva, ChatGPT te va a ahorrar muchísimo tiempo y dinero.

Bien, antes de pasar al siguiente paso, por supuesto, no nos podemos olvidar de que aquí tenemos que comprobar la propiedad intelectual de nuestro producto, asegurándonos de que jamás infringimos ningún derecho registrado. Tened en cuenta que esto es fundamental, importantísimo hacerlo siempre, siempre, siempre que vamos a lanzar un nuevo producto dentro de Amazon. Tenemos que asegurarnos de que no cometemos una infracción. Muchos principiantes lo que hacen es, bueno, pues directamente se lanzan a la aventura, infringen derechos sin darse cuenta, sin mala intención y luego acaban con el producto bloqueado o incluso con la cuenta cerrada. Y aquí hay tres tipos de propiedad intelectual que nos afectan directamente a los vendedores de Amazon, que son las patentes, el diseño industrial y el copyright.

Bien, vamos a por el primero, que son las patentes. Las patentes protegen la funcionalidad técnica de un producto. Por ejemplo, un sistema de cierre especial en una tapa que evita fugas o un mecanismo nuevo en una batidora. Si tu producto copia esa funcionalidad patentada específicamente, Amazon puede bloquear tu producto e incluso puedes llegar a tener problemas legales. Pero para evitar esto, podéis chequearlo o podéis verificarlo en Google Patents, en la WIPO Patent Scope, que es la base de datos de la OMPI, la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual o en Spacenet, que está gestionado por la Oficina Europea de Patentes, que es la EPO.

El segundo es el diseño industrial y esto protege la forma estética de un producto y básicamente es la apariencia o las líneas que tenga la silueta o la superficie, por ejemplo, la silueta de una botella de perfume o el diseño único que pueda tener un ratón de ordenador. Es verdad que en Amazon es bastante poco común, pero de vez en cuando puede aparecer algún vendedor que registra un diseño industrial para proteger su propio look y que no le copien. No, no es habitual, pero existe y yo lo he visto personalmente. Entonces, esta información la puedes contrastar en la OEPM en España, en la EUIPO de la Unión Europea o en la USPTO en Estados Unidos.

Y el tercero es el copyright, derechos de autor, que protege creaciones de artistas como por ejemplo textos, imágenes, música, personajes, logos, ilustraciones, etcétera. Ejemplos de esto es usar imágenes, por ejemplo, de Spider-Man, de Mickey Mouse, de Frozen en tu producto o en tu packaging. También si haces esto sin licencia, pues obviamente Amazon no solamente puede que tumbe tu producto, que te lo bloquee, sino que puede cerrarte la cuenta completamente. Incluso, incluso os diría que con licencia, yo creo que esto no es un buen negocio porque te haces totalmente dependiente de una marca y nuestro objetivo dentro de Amazon es siempre, claro, crear una marca propia independiente totalmente de todo el mundo y con pilares sólidos. No hay para buscar este tipo de información ningún buscador global como para las otras dos, pero obviamente basta con usar un poquito el sentido común y si tu producto está utilizando pues personajes famosos, logos de empresas, canciones o ilustraciones de terceros, pues tienes que saber que está protegido.

Y para los que penséis que esto es un poquito complicado y que no os cuadra y que os sentís un poquito perdidos, bueno, pues que sepáis que podéis ir perfectamente a contratar a un especialista en propiedad intelectual en Fiverr.com y os va a ahorrar un montón de tiempo y bastante dinero y dolores de cabeza sobre todo y bueno, pues os va a abrir el campo y vais a estar tranquilos vendiendo ese producto. Que sepáis que sale muy pero que muy barato.

Bien, y ahora ya pasamos al sourcing. En esta fase nos va a tocar buscar un proveedor o fabricante para nuestro producto. Podemos empezar con plataformas chinas B2B que todo el mundo conoce: Alibaba, 1688, madeinchina.com, etcétera. Y en Europa, Europages. Por supuesto, hay portales similares en Estados Unidos, en India, en Vietnam, etcétera. Además de estos portales, tenéis que tener en cuenta fuentes muy útiles, como por ejemplo Google, que sirve para rastrear fabricantes y distribuidores directos. Las ferias, que para mí son absolutamente cruciales, ya hemos hablado de ellas y sigo insistiendo, porque permiten comparar, tocar producto y negociar muchísimo mejor. Y la inteligencia artificial con ChatGPT o similar para generar listas, correos iniciales y criterios de selección. Esto a día de hoy es una verdadera mina. Y por supuesto, no te puedes olvidar de valorar fabricantes que pueden estar en el país donde vivas. En Europa, por ejemplo, tenemos España y Portugal, que son una buena opción en términos de calidad y precios competitivos, más Portugal, por supuesto. Y en Norteamérica tenemos a México, que ofrece muchísimos proveedores excelentes con buenos precios. También funcionan las estrategias tradicionales, como, por ejemplo, buscar proveedores en páginas amarillas o incluso incluso pasear por los polígonos industriales de tu ciudad, porque yo conozco un montón de vendedores en Amazon que han encontrado a sus proveedores e incluso sus mejores productos.

Y aquí un recordatorio muy importante: no te guíes solamente por el precio. El precio es simplemente un factor dentro de la ecuación porque a menudo resulta bastante más determinante la velocidad de respuesta a tus mensajes. La situación ideal es, obviamente, contar con un proveedor que esté cerca de tu ciudad, en un polígono industrial, que tenga una buena calidad y que te responda rápidamente no solamente a los mensajes y la comunicación, sino a la entrega de los pedidos que les haces. En resumen, mis tres factores clave al tratar con un proveedor sin orden específico son: el precio, la calidad (que tiene que estar controlada con inspecciones) y la velocidad de respuesta.

Bien, y ahora ya pasamos a un punto totalmente clave dentro del proceso, que es pedir muestras del producto. Una vez que ya tengamos una lista de proveedores que nos está encajando, llega el momento de solicitar muestras a cada uno de ellos para comparar la calidad y los precios. Si tenemos tres proveedores finalistas, se lo pedimos a los tres y si tenemos dos, pues se lo pedimos a los dos. Pero lo ideal sería pedírselo solo a uno porque de esa manera ahorramos dinero. Y ahora vais a ver por qué. Quiero que tengáis claro que es totalmente normal que los proveedores os cobren por las muestras. ¿Por qué? Porque es su forma de filtrar a la gente seria de los que están simplemente curioseando o brujuleando o simplemente se quieren hacer con una unidad gratis y les están haciendo perder el tiempo. Así que no lo veáis como algo negativo. Las muestras se pagan, es totalmente normal y es parte del proceso.

Ahora bien, si vais a pedir muestras a varios proveedores, os voy a dar un consejo para ahorrar dinero: podéis enviar todas las muestras de todos los proveedores a un transitario o a un trader o a una empresa que se dedique específicamente a consolidar envíos, que las hay. De esa manera juntas todas las muestras que tienes en China (en caso de trabajar con China) y os las mandan en un solo paquete. Y esa es una manera buena de reducir el costo de envío. Eso sí, antes de pedir una muestra a un proveedor tenéis que tener bastante claro o una idea bastante clara del precio que os van a cobrar. No hace falta que sea exacto, pero sí tiene que estar dentro de un rango, una tolerancia de, digamos, un más menos 10% de lo que estáis dispuestos a pagar. Y por supuesto que ese rango os cuadre con los números que habéis hecho previamente. De esa forma vais a poder evitar sorpresas desagradables y cuando recibáis la muestra y realmente os guste la calidad, ya vais a poder pasar a una negociación de precio muchísimo más concluyente con ese proveedor.

Muy bien, ya tenemos en nuestras manos las muestras y ahora ya sí podemos empezar a comparar de verdad. Comparamos la calidad, comparamos el precio y algo que mucha gente subestima, que es la velocidad de respuesta de un proveedor. Con todo esto sobre la mesa, llega el momento decisivo de elegir al proveedor ganador y este va a ser el socio con el que vamos a trabajar y con el que vamos a comenzar a construir nuestra relación comercial. A partir de aquí, el camino ya está claro: concretar los contratos, formas de pago también e iniciar la producción.

Muy bien, ahora pasamos a la parte de los contratos y prepagos. Una vez que ya hemos elegido el proveedor ganador, el fabricante, el siguiente paso es cerrar un contrato de compra con él. Solamente de esa manera vamos a poder iniciar la producción de nuestro producto. Entonces, cerrado el contrato, llega el momento del primer pago. Normalmente vas a tener que realizar un prepago del 30% del coste total de la producción y ese pago lo puedes hacer a través de Trade Assurance de Alibaba, que es la plataforma que normalmente se utiliza. Y si no lo vas a utilizar, bueno, pues vas a tener que negociar con el fabricante tú uno a uno las opciones de pago. Ojo porque Trade Assurance es muy pero que muy importante porque es el seguro de vida que vas a poder tener o que vas a poder utilizar en caso de que las cosas vayan mal desde el principio con el proveedor y quieras que te devuelvan el dinero. De todas las veces que yo he hecho esto en China, solamente una ha tenido un problema y pedí la devolución y me devolvieron lamentablemente solamente la mitad. Pero con Trade Assurance normalmente te devuelven toda la cantidad íntegra si eres capaz de demostrarlo y lo has hecho a través de la plataforma. Si lo haces fuera, pues ahí ya obviamente te tienes que entender con el proveedor.

Entonces, dentro de Trade Assurance tienes disponibles varias formas de pago: tarjeta de débito, tarjeta de crédito (si es que tienes puntos, te van a dar puntos), transferencia bancaria y en algunos casos, no siempre, también con PayPal. Ahora bien, atención con PayPal, porque los proveedores chinos suelen ser bastante reacios a aceptarlo. ¿Por qué? Primero, porque saben perfectamente que en caso de conflicto PayPal protege siempre al comprador, es decir, a ti. Y segundo, porque las comisiones de PayPal normalmente no son muy atractivas para ellos. Y si a eso le sumamos las tensiones actuales entre China y Estados Unidos, bueno, pues las plataformas de pago americanas cada vez son menos bienvenidas allí. Por eso, si estás empezando, mi recomendación es clara: utiliza Trade Assurance de Alibaba porque con esta herramienta estás añadiendo una capa adicional extra de seguridad y te va a permitir estar muchísimo más tranquilo durante todo el proceso.

Bien, ya pasamos al comienzo de la producción. Una vez firmado el contrato con nuestro proveedor y habiendo iniciado la producción, lo siguiente va a ser esperar a que esta producción se complete. Por lo general, este proceso suele tardar entre 30 y 45 días, aunque en algunos casos puede extenderse hasta 60 días dependiendo de la complejidad del producto. Ahora bien, este tiempo no lo vamos a desaprovechar. Obviamente podemos ir avanzando en un montón de procesos que son fundamentales para todo el proceso de 0 a 100 dentro de Amazon, como por ejemplo la creación de nuestra cuenta dentro de Amazon o el registro de nuestra marca.

Y ojo, porque aquí quiero haceros una recomendación muy importante: abrid vuestra cuenta de vendedor de Amazon en Seller Central siempre antes de hacer cualquier pago a un proveedor. ¿Por qué? Muy sencillo, porque aunque el proceso de apertura de cuenta en Amazon debería ser bastante sencillo, si entregas la documentación correcta y sigues los pasos en orden, a algunas personas se les atraganta, se les complica. No es el caso normalmente, pero siempre hay alguna excepción. Imaginaos que por un momento pagáis a un proveedor, la producción arranca y luego vais a descubrir que no podéis abrir la cuenta de Amazon. Bueno, pues os vais a encontrar con 200 o 300 unidades de un producto que no vais a saber dónde vender y eso es una pequeña catástrofe al principio y hay que evitarlo a toda costa. No os preocupéis porque más adelante vamos a ver en detalle cómo abrir una cuenta de Amazon y vais a entender perfectamente por qué coloco este paso antes de pagar a un proveedor.

Bien, después de unos 30 días de media aproximadamente, la producción suele estar lista, suele estar preparada y ahí empieza una fase fundamental, crítica: asegurarnos de que los productos están en perfectas condiciones. ¿Por qué? Porque queremos que los clientes estén satisfechos, queremos evitar devoluciones y sobre todo, sobre todo, queremos evitar malas opiniones, malas reseñas. Sobre todo al principio, imaginaos que tenéis una reseña negativa en un producto que acabáis de lanzar y eso no hay quien lo levante. Eso hay que evitarlo a toda costa. Para eso es imprescindible realizar una inspección de calidad antes del envío. La inspección de calidad es un paso fundamental en todo este proceso. Básicamente consiste en un control de calidad que se realiza una vez que la producción de tu producto está finalizada. Tu proveedor normalmente te va a avisar con un poquito de antelación sobre la fecha en la que va a terminar la producción y justo en ese momento es cuando tienes que tener ya preparada una empresa de inspección para coordinar el día y la hora en la que van a realizar la inspección. Y aquí tienes dos formas de organizarlo: la primera es que lo puedes organizar tú o coordinar tú directamente con la empresa de inspección o la segunda, puedes poner en contacto al proveedor con la empresa de inspección para que ellos mismos se organicen. Si están los dos en China es la mejor forma y eso es lo que hago yo siempre. Ahora seguramente os

Estaréis preguntando, bueno, ¿dónde consigo yo una empresa de inspección si no conozco ninguna? Bueno, pues es mucho más sencillo de lo que creéis. Hay miles y miles de ellas y no solamente las podéis encontrar directamente en Alibaba, que te ofrece un montón de opciones, sino también buscando en internet o incluso en la feria de Cantón, donde hay decenas de empresas de inspección con stands físicos ofreciendo sus servicios.

Algunas de las empresas más reconocidas en China de este tipo de inspecciones son SGS, Bureau Veritas y TÜV Rheinland. Son compañías internacionales con muchísima experiencia y podéis contratarlas fácilmente online.

Llegados a este punto, tenemos que decidir si vamos a hacer una inspección parcial o una inspección completa. La inspección parcial consiste en revisar solamente una parte de la producción, una pequeña parte, normalmente entre un 10 y un 20% de las unidades. Esto obviamente no garantiza que el 100% del lote esté perfecto, pero puede ser una opción bastante razonable en dos casos.

Primero, cuando tu presupuesto es limitado y no puedes costearte una inspección completa de todas las unidades. Y segundo, cuando llevas tiempo ya trabajando con un proveedor en el que confías plenamente y sabes que, bueno, la probabilidad de que salga todo bien es bastante alta. En algunos casos, si el producto es muy sencillo y es prácticamente imposible, vamos a decir, meter la pata, también puedes plantearte hacer simplemente una inspección parcial o no hacer ninguna inspección. El producto es muy pero que muy sencillo.

Y después ya pasamos a la inspección completa y aquí se revisa el 100% de la mercancía. Y esto es lo que yo siempre recomiendo cuando empecéis a trabajar con un proveedor nuevo o con una fábrica por primera vez. Ahora bien, hay una excepción cuando se trata de productos que son demasiado complejos para inspeccionar unidad por unidad. En estos casos, aunque quieras, no siempre va a ser viable hacer una inspección total y vas a tener que conformarte con una inspección parcial.

Bien, una vez realizada la inspección, vas a poder recibir un informe detallado de lo que ha ocurrido. En este documento se indica si los productos cumplen con los estándares de calidad que hemos acordado. Si todo está correcto, seguimos adelante con el siguiente paso del proceso. Si se detectan defectos, los productos defectuosos tienen que devolverse para ser reparados o vueltos a fabricar.

En este punto es fundamental lo que hayas acordado previamente en el contrato con tu proveedor, porque alguien va a tener que hacerse cargo, va a tener que pagar una segunda inspección si la primera no es satisfactoria. Mi recomendación siempre es que quede claro desde el inicio que en caso de que más de un 5%, por ejemplo, de la producción esté defectuosa, sea el proveedor quien asuma los costes de esa segunda inspección. Eso sí, también obviamente tenemos que aplicar un poquito de sentido común y si hablamos de unas pocas unidades defectuosas dentro de un lote que sea grande, bueno, pues simplemente las descartamos o pedimos que sean reemplazadas sin necesidad de repetir todo el proceso, ¿no? Pero obviamente si el problema es significativo, entonces sí que hay que exigir, bueno, pues una nueva producción para esa parte y una segunda inspección.

Cuando la empresa de inspección da el visto bueno a toda la mercancía, ya podemos continuar con toda la tranquilidad del mundo al siguiente paso del proceso.

Bien, y ahora pasamos al pago final. Ya completada la fabricación del producto y pasado el proceso de inspección, es momento de realizar el pago final, es decir, el momento de pagar el 70% restante de la totalidad. Y con esto hacemos exactamente lo mismo que antes. Usamos Trade Assurance si es que estamos dentro de Alibaba y elegimos la forma de pago.

Y ahora llegamos a la fase de expedición y transporte. En este punto tenemos que contratar un transitario, es decir, una empresa especializada en logística y transporte internacional, que va a ser la encargada de trasladar nuestros productos desde el fabricante en China o el país donde estemos fabricando hasta los almacenes de Amazon, ya sea en Estados Unidos o en Europa.

Aquí tenemos que decidir si vamos a transportar la mercancía por barco, por tren o por avión. El barco es siempre la opción más económica, lo más barato, pero obviamente también lo más lento. El avión es lo más rápido, pero también el más costoso. Y el tren puede ser un punto intermedio cuando se trata de rutas, como, por ejemplo, China-Europa.

Y ahora vamos a dar un pequeño paso atrás porque hay algo que me he dejado en el tintero totalmente a propósito para no cortar la inercia de la explicación. Vamos a volver al momento en el que estábamos buscando proveedores. En esa fase, sabiendo más o menos qué producto queremos, es fundamental hacer una estimación del coste del envío por unidad desde el proveedor hasta los almacenes de Amazon. Y tener mucho cuidado porque aunque un producto sea muy ligero y pese poco, si tiene dimensiones grandes, el transporte puede disparar el coste por unidad y hacer que la viabilidad de venderlo dentro de Amazon sea absolutamente imposible.

En definitiva, el coste real por unidad de un producto puesto en Amazon se compone de dos variables fundamentales. Primero, el coste de fabricación por unidad, incluyendo el packaging y la inspección. Y segundo, el coste del transporte por unidad desde el proveedor hasta los almacenes de Amazon o hasta un 3PL que tengas en Europa o Norteamérica y de ahí a los almacenes de Amazon. Con unas medidas aproximadas y una cantidad estimada de unidades, ya vamos a poder empezar a hablar con transitarios y pedir presupuestos. Aquí no hay que correr, por supuesto, podemos hacerlo con toda la calma del mundo, pero es vital antes de que termine la producción saber de qué estamos hablando. Recuerda que para el análisis de rentabilidad inicial ya deberíamos tener una buena idea aproximada del coste logístico. La diferencia es que ahora lo vamos a calcular en detalle comparando transitarios y precios reales.

Algunos de los transportistas internacionales más fuertes que operan a nivel global hoy en día son DHL, UPS, Kühne+Nagel, DB Schenker, Freightos, Forest Shipping y Shapiro. Y por supuesto, como no, tenemos a AGL, Amazon Global Logistics, que es el servicio de transporte propio de Amazon.

¿Y qué significa AGL? Bueno, pues básicamente es un sistema logístico que Amazon pone a disposición de los vendedores como nosotros para que puedan reservar transporte directamente dentro de la plataforma de Seller Central, tanto por barco como por avión, con unas tarifas muy pero que muy competitivas. Las ventajas de AGL son clarísimas. Primero, todo se gestiona desde Amazon, desde el Seller Central, sin necesidad de intermediarios externos. Tienes mayor seguridad y trazabilidad en el envío y se integra automáticamente todos los datos de tu expedición en el sistema de Amazon.

Nota importante: para Estados Unidos podemos utilizar AGL para cantidades pequeñas o grandes, contenedores completos, no hay ningún problema, da igual si son contenedores parciales o completos. Pero cuando estamos hablando de envíos hacia Europa, la mejor estrategia por el momento suele ser siempre mandar mercancía a Alemania. ¿Por qué? Porque puedes enviar cantidades pequeñas y puedes usar un contenedor parcial (LCL) en lugar de tener que pagar un contenedor completo, que le llaman FCL, y esto abarata muchísimo los costes. Y además, al importar en Alemania, tienes una grandísima ventaja fiscal: que no pagas IVA en la importación. Entonces, si quieres enviar a España, que sepáis que con AGL sí o sí vais a tener que utilizar un contenedor completo, lo vais a tener que pagar completo aunque no lo rellenéis y además vais a tener que pagar IVA de importación.

En conclusión, como veis, el transporte es una fase totalmente clave que no solamente define el coste y el tiempo de llegada de tu producto, sino también la eficiencia y la fiscalidad de tu operación.

Bien, sabiendo todo esto, no solamente tenemos que decidir la empresa de inspección que vamos a utilizar, que vamos a usar, que eso es lo más fácil, sino también el transitario o el transportista con el que vamos a enviar nuestros productos y hacer la expedición.

Antes de continuar con el siguiente paso, vamos a dar otro pequeño salto atrás en el tiempo y vamos a volver al momento en el que decidimos qué producto vamos a producir. En ese punto ya deberíamos saber perfectamente cómo queremos llamar a nuestra marca. Aquí es donde entra en juego la imaginación y si en algún momento os bloqueáis, bueno, pues podéis apoyaros perfectamente en herramientas como ChatGPT, que últimamente es nuestro mejor amigo y que a mí personalmente me ha sacado de más de un apuro a la hora de generar ideas de nombres.

Ahora, cuando tengas decidido el nombre de tu marca, el siguiente paso es verificar su disponibilidad legal. Esto significa revisar en las principales oficinas de marcas: la USPTO en Estados Unidos, la EUIPO en Europa, OEPM en España y la IMPI en México. De esta forma nos vamos a asegurar de que nadie más haya registrado ese nombre y vamos a evitar futuros problemas o conflictos. Si descubres que existe un conflicto o un conflicto potencial, es mejor maniobrar en ese momento. Ideas, un nombre nuevo o creas una variación del original. Ojo, porque yo ya he tenido dos ocasiones en las que he intentado registrar una marca parecida a otras que ya existían y me he encontrado con que las dos veces las he tenido que abandonar y he perdido mucho tiempo y mucho dinero. Así que cuidado porque hay que escoger un nombre bien original y diferente.

El segundo punto que tienes que tener en cuenta es que hay que verificar si hay disponibilidad del dominio web y de las redes sociales. Lo ideal es que tengas un .com y las redes sociales con el nombre exacto de tu marca. Pero si no está disponible, no pasa absolutamente nada. Para el dominio puedes utilizar alternativas como, por ejemplo, .io o .ai, que están muy de moda y funcionan perfectamente. Y en redes sociales, si es que no puedes encontrar el nombre exacto que tú querrías, bueno, pues puedes añadir simplemente un guion, una barra baja o un punto. En cuanto a proveedores de dominios, los más comunes son SiteGround y GoDaddy, aunque hay decenas de miles de opciones más, no os preocupéis por eso. Lo primero y más importante siempre es registrar el nombre de nuestra marca en la oficina gubernamental correspondiente, en la oficina de turno y a partir de ahí ya podemos jugar con las variaciones de dominios y redes sociales.

Bien, cuando tengas el nombre de tu marca verificado y libre, toca registrar oficialmente la marca. Y este registro se puede hacer de tres formas. Primero, tú mismo directamente en la oficina de marcas. Segundo, contratando un abogado especializado. Y tercero, usando el servicio de IP Accelerator de Amazon. Yo en mi caso, siempre contrato un abogado y la razón es que me ahorro tiempo y errores, pero que sepas que lo puedes hacer tú perfectamente, tú mismo y no es tan complicado. El IP Accelerator de Amazon fue creado precisamente por Amazon para acelerar todo ese proceso de registro, tanto en la oficina gubernamental correspondiente como dentro de Amazon, porque lleva bastante tiempo, pero en mi opinión hoy en día ha perdido totalmente la relevancia porque es muy caro en comparación con lo que te puede cobrar un abogado normal y corriente de propiedad intelectual y no aporta ningún valor adicional. Así que yo, por el momento, me olvidaría del IP Accelerator.

Hoy en día, cuando presentas tu solicitud de marca en la oficina gubernamental correspondiente, vas a recibir un número de solicitud provisional y ese número, que más adelante va a coincidir con el definitivo, te lo van a entregar en el mismo momento de la presentación. Pues bien, desde hace un tiempo Amazon ya acepta perfectamente ese número provisional para poder registrar tu marca dentro del registro de marcas de Amazon de Brand Registry, sin necesidad de esperar esos tres o seis meses que puede tardar una aprobación definitiva. Y esto es una ventaja enorme porque te permite acceder de inmediato a todos los beneficios de Amazon Brand Registry, por ejemplo, protección de tu marca dentro de Amazon, acceso a herramientas avanzadas como, por ejemplo, A+ Content, Sponsored Brands, Stores, Project Zero y Transparency, y muchísimo más control sobre tus listings. Por eso, llegados a este punto, llegados hasta aquí, vamos a registrar nuestra marca en Amazon Brand Registry, registro de marcas de Amazon. Aprovechamos todos los beneficios desde el minuto cero y después tranquilamente esperamos a que salga el registro de marca definitivo.

Bien, con el nombre de marca definido y la solicitud hecha, llega el momento de crear una página web. Y tenéis que saber que no es absolutamente imprescindible tener una página web ni para vender en Amazon ni para registrar vuestra marca en Amazon, pero sí nos puede ayudar en un par de cosas. Primero, a desbloquear categorías en Amazon que de inicio no te van a poder o no te van a permitir vender. Presentas tu web, tu página web en un caso y la mayoría de las veces te la desbloquean y puedes empezar a vender al momento. Y segundo, te va a dar bastante más presencia y solidez a tu negocio a la hora de tratar con proveedores o con clientes fuera de Amazon. Una web profesional es una carta de presentación estupenda de cara, sobre todo, a proveedores.

Bien, si decides hacerlo, que sepas que no vas a necesitar nada complejo. Aunque solamente tengas un producto, puedes montar una página web tipo catálogo, con un solo producto, sin carrito de compra y sin nada más, pero lo importante es que se vea bien y transmita que eres una persona profesional. Hoy en día existen herramientas muy fáciles de usar, incluso con inteligencia artificial ya puedes crear una web en segundos literalmente. Y ejemplos de estos son Wix AI, Hostinger AI y Ten Web AI. Colocas tu nombre de marca y una breve descripción de cuál es tu producto y en menos de un minuto vas a tener una web funcional.

En resumen: define bien el nombre de tu marca, verifica la disponibilidad legal y digital, registra en la oficina de marcas correspondientes, regístrala, aprovecha el número provisional para activar Brand Registry dentro de Amazon cuanto antes y después crea una web sencilla, una página web sencilla que te dé presencia y te abra las puertas si es que te apetece.

Llegados a este punto, vamos a tener que empezar a pensar en cómo vamos a abrir nuestra cuenta de Amazon. Esto sucede más o menos en la etapa en la que estamos buscando proveedores de nuestro producto. Aquí vamos a tener que tomar una decisión importante: ¿vamos a abrir la cuenta como persona física, como autónomo o como empresa? Y tenéis que tener en cuenta que Amazon nos va a pedir muchísima información, muchísima documentación, tanto si eres particular como si eres empresa. Entre otras cosas, nos puede solicitar lo siguiente: extractos bancarios, recibos de suministros (electricidad, gas o internet) y si eres empresa, por supuesto, te va a pedir las escrituras sociales. Esto significa que si no te preparas con antelación, puedes tardar un montón de tiempo, varios días o incluso semanas en reunir toda la información. Y aquí quiero que tengáis algo muy claro: Amazon quiere vendedores serios. Este proceso es un primer filtro para descartar a quienes no se lo toman en serio y a los que simplemente están probando suerte y podrían llegar a dejar mal a Amazon frente a los clientes, porque eso es lo último que quiere Amazon.

Muchos me preguntáis: "Oye, Paco, ¿yo puedo empezar a vender en Amazon como persona física sin darme de alta como autónomo o empresa?" Bueno, pues en Europa la respuesta es que sí, pero con matices. Si vas a vender unos pocos artículos de manera esporádica, podéis registraros como persona física y luego hacer la transición a autónomo o a empresa más adelante. Pero mucho ojo, porque si tu idea es tomarte el negocio en serio y trabajar con marca privada, que asumo que es lo que queréis, tienes que saber que con la nueva directiva DAX 7, si tienes sede en Europa y generas más de 2.000 € en ventas o completas más de 30 transacciones, estás obligado a ser autónomo o a tener una empresa. En conclusión, en Europa sí podemos empezar a vender como persona física, pero Amazon tarde o temprano nos va a pedir que proporcionemos información de autónomo o empresa. En cambio, en Estados Unidos podemos vender como persona física sin ningún problema y quedarnos así. O también podemos vender como autónomo o a través de una empresa, ya sea de Estados Unidos, una LLC o una C-CORP o una LTD, o una SL española o de cualquier otro país.

Entonces, una vez tomada esa decisión, toca abrir la cuenta de Amazon. Y aquí el sistema nos va a pedir que elijamos entre dos tipos de cuenta: la cuenta individual y la cuenta profesional. Yo siempre recomiendo abrir una cuenta profesional. Efectivamente, cuesta 39 € o $39 al mes, que es un coste, pero a cambio vamos a obtener un acceso a un conjunto de herramientas avanzadas que vamos a necesitar sí o sí para gestionar nuestro negocio de Amazon a largo plazo. Cuanto antes nos acostumbremos a estas herramientas, mejor que mejor. La cuenta individual, en cambio, no tiene ningún coste mensual, pero está bastante limitada. Además, nos van a cobrar un pequeño fee adicional por cada venta, cada venta que realicemos. Y por eso, si realmente lo que quieres hacer es crecer dentro de Amazon y tomártelo en serio, no tiene ningún sentido empezar con la cuenta individual.

En resumen: primero, decide si empiezas como persona física, como autónomo o como empresa. Segundo, prepara toda la documentación que Amazon te va a pedir con antelación antes de abrir la cuenta. Prepárate bien. Y tercero, escoge una cuenta profesional para tener acceso a todas las herramientas desde el primer día.

Y ya con la cuenta abierta, va a llegar el momento de dar el siguiente paso, un paso importantísimo que es la creación de un listing, que no es otra cosa más que el escaparate de tu producto dentro de Amazon. Cuando la gente hace clic o los clientes hacen clic en Amazon en un producto, esa es la página que van a ver. En este punto, puede que obviamente todavía no tenga las fotos definitivas y espectaculares que quieres mostrar, pero no pasa absolutamente nada. Lo importante ahora es que ya tenemos una muy buena idea de lo más básico para crear el listing: número uno, el título del producto, las viñetas o bullet points, como también le llaman, la descripción y lo más necesario para que el listing exista. Respecto a las imágenes, tenéis que tener en cuenta que podéis subir cualquier foto provisional. No importa si no es la final. Lo más fundamental o lo más importante es crear el listing, porque de ahí vamos a obtener los códigos que vamos a necesitar un poquito más adelante. Después, las fotos y el texto se pueden cambiar o editar sin ningún problema.

Bien, para poder crear un listing en Amazon hay dos requisitos fundamentales: primero, la marca y segundo, el GTIN, el Global Trade Item Number, es decir, el identificador del producto, que puede ser un EAN o un UPC. Y aquí se pueden dar dos casos.

Caso número uno: que tengas tu marca registrada ya en Amazon Brand Registry, el registro de marcas de Amazon. Y este debería ser nuestro caso después de lo que ya hemos comentado con el número provisional de registro de marca que tendríamos que tener en nuestras manos. Entonces, introduces el nombre de marca en tu listing y automáticamente Amazon te va a pedir a continuación un GTIN. Si lo tienes porque lo has comprado en GS1, introduces el número de EAN o UPC y continúas. Y si no lo tienes, que es lo más normal, puedes solicitar una exención de GTIN. Normalmente te la van a aprobar al momento y esto es exactamente lo que yo os recomiendo que hagáis porque os vais a ahorrar tener que comprar el número de GS1 y además tener que pagarlo durante todos los años para poder renovarlo. Os recomiendo que no lo compréis, que pidáis exención de GTIN.

Y después tenemos el caso número dos: que no tengas la marca registrada todavía. Si por la razón que sea no has podido registrar tu marca en el Amazon Brand Registry, registro de marcas de Amazon, deberías solicitar una exención de marca. El procedimiento es también bastante sencillo. Una vez concedida la exención de marca, Amazon te va a pedir igualmente un GTIN. Si lo tienes en forma de EAN o UPC, lo introduces y continúas. Y si no lo tienes, igual que en el caso anterior, puedes pedir una exención de GTIN y te la van a conceder muy rápidamente. Esto es lo que recomiendo.

Bien, ahora ya pasamos a una de las fases o de los puntos más importantes del proceso: la redacción y optimización del listing. Aquí hay que incluirlo todo: fotos, título, viñetas o bullet points, descripción y todos los atributos adicionales que Amazon nos pide. Y aquí hay dos puntos fundamentales a tener en cuenta.

Primero, COMS, el nuevo algoritmo de Amazon. Antes, con el antiguo algoritmo, con A9, bastaba simplemente con identificar palabras clave y llenar el listing de este tipo de palabras para que Amazon nos indexara y nos posicionara. Hoy eso ya no funciona. Con la llegada de COMS (Common Sense Knowledge Generation System), Amazon utiliza la inteligencia artificial avanzada para entender no solamente las palabras clave de las que hemos hablado, sino también el contexto real, sobre todo el contexto real de lo que busca el cliente. Y os pongo un ejemplo: con A9, si alguien buscaba "chaqueta de lluvia", bastaba con poner ese tipo de palabras clave o esas keywords en tu título y Amazon mostraba cualquier chaqueta impermeable. Con COMS, si alguien busca "chaqueta para correr bajo la lluvia", Amazon entiende que el cliente no quiere cualquier chaqueta, obviamente, sino una chaqueta ligera, transpirable e impermeable, adecuada para hacer deporte. Por eso ya no se trata de meter keywords ahí a troche y moche, sino de redactar listados que comuniquen valor, beneficios y, sobre todo, contexto real de uso.

Y el segundo aspecto vital es la famosa luna de miel. La luna de miel es el periodo inicial de lanzamiento en el que Amazon nos da una visibilidad muy grande al nuevo producto. Incluso aunque no tengamos historial de ventas ni tampoco reseñas, es como un empujón inicial de regalo artificial para ver qué tan atractivo es nuestro producto. Pero aquí hay un detalle estratégico: cuando creamos un listing, si no ponemos fecha de publicación y de lanzamiento, la luna de miel empieza ya desde ese momento, de inmediato. Pero esto es un grave error que tenemos que evitar. Lo ideal es programar esas fechas a futuro. Normalmente, ponerlas a tres o seis meses. ¿Por qué? Porque así ganas tiempo para terminar todo el proceso, es decir, producción, enviar la mercancía, hacer fotos profesionales y preparar tu estrategia de lanzamiento. Cuando tus productos entran finalmente, ya después del envío, a los almacenes de Amazon, la fecha se resetea a minuto cero automáticamente o lo puedes hacer manualmente y tu luna de miel entonces empieza justo en ese momento, en el momento adecuado.

Y ahora, una vez que tenemos ya el listing en Amazon creado, el siguiente paso es crear el envío. En este proceso, Amazon nos va a generar unas etiquetas que se llaman FNSKU. El FNSKU es un código único que Amazon nos va a asignar a cada uno de nuestros productos. Gracias a él, cuando nuestras unidades llegan a los almacenes de Amazon, se escanean y Amazon sabe exactamente qué producto es y a quién pertenece para de esa manera organizarlo, almacenarlo y distribuirlo correctamente. Estas etiquetas debes enviárselas siempre a tu proveedor con antelación para que las coloque en cada una de las unidades de tu producto. Fundamental, totalmente fundamental que las pegue siempre en el mismo sitio, en todas las cajas de forma ordenada para poder evitar problemas en el escaneo, que normalmente hay muchos y de esa manera los evitas. Pero existe una forma aún más todavía más eficiente que es imprimir directamente esas pegatinas o esos códigos FNSKU directamente en tu packaging. De esta manera, ¿qué es lo que consigues? Primero, te ahorras el coste extra que muchos proveedores nos van a cobrar por pegar esas etiquetas manualmente, ¿no? Aunque sea simplemente unos céntimos. Segundo, vamos a evitar errores de colocación, ¿no? Como cuando un código se pega en una esquina o en un ángulo que luego se hace muy difícil que el escáner lo lea. Y tercero, simplificas el proceso logístico desde el origen y evitas un montón de problemas.

Muy bien, ya hemos enviado las primeras unidades de nuestro producto a su destino. ¿Y cuál puede ser el destino? Bueno, pues nuestra propia casa, un almacén propio, un 3PL de una empresa, un almacén tercerizado o directamente a Amazon, ya sea un centro logístico de FBA donde nos asignen o almacenes de largo plazo también de Amazon del programa AWD (Amazon Warehousing and Distribution). El objetivo final siempre es el mismo: que las unidades lleguen a Amazon FBA para empezar a vender.

Ahora bien, en ocasiones los vendedores prefieren que el primer destino sea otro. Por ejemplo, algunos lo mandan a casa simplemente para inspeccionar la mercancía y asegurarse de que todo está correcto antes de enviarlo a Amazon. Esos suelen ser los primerizos. Y otros lo mandan directamente a un 3PL, sobre todo cuando compran grandes volúmenes de stock, por ejemplo, a China. Y esto les permite pagar un almacenaje bastante más barato y mandar poco a poco la mercancía a Amazon evitando las tarifas más altas de almacenamiento en los Fulfillment Centers de Amazon. En definitiva, puedes usar tu casa o un almacén intermedio, pero siempre recuerda, siempre debe haber una buena razón estratégica porque tarde o temprano todas esas unidades tienen que terminar en los almacenes de Amazon, que es el único sitio desde el cual vas a poder vender tus productos al cliente final, siempre y cuando hagas FBA, que es lo que estamos haciendo nosotros.

Bien, una vez que nuestro producto ha llegado a los almacenes de Amazon y está publicado, podríamos perfectamente quedarnos así de brazos cruzados, que es lo que hace la mayoría de la gente, y esperar a ver qué pasa. Pero por supuesto, no hemos llegado hasta aquí para dejar nuestro proyecto en manos del azar. Si simplemente subimos el producto y este queda enterrado en la página 10, 15, 20 de resultados, en medio de cientos de competidores, lo más probable es que nadie lo vea y en consecuencia nadie lo compre. Eso significaría haber perdido el tiempo, esfuerzo y mucho dinero. Nuestro objetivo es, claro, posicionar nuestro producto entre los primeros puestos de la primera página de resultados de Amazon de forma orgánica.

¿Y cómo se consigue eso? Bueno, pues la clave está en generar velocidad de ventas lo antes posible. ¿Por qué? Porque así el algoritmo de Amazon va a interpretar que nuestro producto es atractivo, que tiene demanda y se está vendiendo. Y dice: "hm, oye, este producto se está moviendo bien y genera ventas" y en consecuencia va a empezar a empujar poco a poco tu listing hacia arriba en los resultados de búsqueda. Y algo que tienes que recordar siempre es que Amazon gana dinero cuando tú vendes y por eso si tu producto vende rápido y convierte bien, Amazon te va a recompensar con mucha más visibilidad.

Pero hay un segundo factor fundamental: las reseñas positivas. Y estas reseñas son tu prueba social, el aval que te va a permitir que los clientes confíen en tu producto. Y tienes que saber que por muy bien que posiciones tu listing inicialmente, si no tienes reseñas y sobre todo reseñas positivas, no vas a poder mantenerte arriba en los resultados orgánicos de Amazon. La mayoría de los clientes necesita ver la validación de otros compradores antes de decidirse.

En resumen: ventas rápidas igual a mejor posicionamiento inicial, reseñas positivas igual a capacidad de mantener ese posicionamiento en el tiempo. Y esta es la fórmula para convertir visitas en ventas de forma consistente y construir un producto que se mantenga fuerte en Amazon a largo plazo.

Bien, llegados a este punto, seguramente os estáis preguntando: "Bueno, Paco, pero ¿cómo puedo generar ventas si nunca jamás he vendido este producto ni una sola unidad y además nadie lo conoce porque es totalmente nuevo?" Bueno, pues aquí es donde entra la estrategia. Aquí es donde tenemos que decidir si vamos a lanzar el producto con un precio objetivo, es decir, el precio que tenemos en mente, que originalmente nos va a dar un 20-30% de margen de beneficio, o lo vamos a lanzar a precio break-even o incluso más atractivo, a precio más bajo, que es básicamente vender el producto sin ganar nada, absolutamente nada al principio, solamente recuperando la inversión, pero consiguiendo ventas.

Entonces, ¿cuál es la mejor opción? Esto depende totalmente de la estrategia personal, pero a mí en lo particular me gusta empezar siempre con el precio break-even porque facilita mucho más las primeras ventas. ¿Por qué? Bueno, pues muy sencillo, porque cuanto más barato sea tu producto, más atractivo va a resultar a los clientes y esto genera mayor velocidad de ventas y esa velocidad de ventas va a indicar al algoritmo de Amazon que tu producto se vende muy bien y por lo tanto te va a posicionar mucho mejor en los resultados de búsqueda orgánicos. Además, tenéis que saber que Amazon utiliza un algoritmo con decenas de variables para poder decidir qué productos mostrar primero. Y entre todas esas variables, el precio tiene un peso muy alto. En otras palabras, si hay dos productos similares en un mismo nicho, Amazon sabe perfectamente que el más barato normalmente tiene más probabilidades de convertir y por eso le va a dar más visibilidad. Esto no significa que siempre el producto más barato sea el ganador, por supuesto, porque también entran en juego otro tipo de factores como, por ejemplo, reseñas, calidad de las fotos, accesorios, etcétera, etcétera. Pero el precio sigue siendo una de las variables más influyentes.

Bien, cuando absolutamente nadie conoce nuestro producto dentro de Amazon, podemos seguir varias estrategias para generar visibilidad. Algunas de ellas son externas, pero la mayoría nos las va a dar el propio Amazon. La primera y una de las más efectivas es el PPC, el Pay Per Click, las campañas de anuncios patrocinados dentro de Amazon. Con PPC podemos aparecer en las primeras páginas de resultados de Amazon al instante, incluso cuando no tenemos absolutamente ningún posicionamiento orgánico ni tampoco ninguna reseña. ¿Y cómo funciona? Bueno, pues muy sencillo: pagamos a Amazon cada vez que un cliente hace clic en nuestro anuncio. Eso sí, solamente pagamos si realmente nos hacen clic y solo si nuestra puja supera a la puja de la competencia. Y aquí es importante mantener la calma porque quizás algunos de vosotros os estéis echando las manos a la cabeza y pensando que, ¿cómo es posible que tengamos que pagar dentro de Amazon? Bueno, pues mucha calma. En primer lugar, nadie nos obliga a invertir en PPC. Eso no quiere decir que lo tengamos ahí puesto orgánicamente y que se venda, porque también se vende si el producto es atractivo y la foto es atractiva. En segundo lugar, si nadie hace clic en nuestro anuncio, acordaos que ya hemos mencionado que no pagamos absolutamente nada. Y tercero, existen decenas de estrategias súper inteligentes para generar ventas dentro de PPC, dentro de los anuncios de Amazon, gastando muy poquito dinero y teniendo una rentabilidad altísima. Por eso, en lugar de verlo como un gasto o como algo negativo, hay que verlo como una inversión, que es lo que sí. Entender que Amazon nos ofrece una herramienta potentísima que millones de vendedores ni siquiera utilizan. Yo personalmente, para mí es una de las armas que he usado desde el inicio y sigo considerando totalmente fundamental.

Y ahora os voy a poner un ejemplo de lo fácil y barato que puede ser posicionar un producto de perfil bajo como el que hemos visto al iniciar el vídeo. Imaginaos ese set de tablas de surf decorativas que habíamos visto y que encontramos por la palabra clave "surfboard wall decor". Pues bien, esa palabra clave tenía 1458 búsquedas todos los meses. Y si vamos a Helium 10, al software, y vemos cuánto nos costaría cada clic en nuestro producto para esa palabra clave, vamos a ver lo siguiente: primero, que nos va a costar cada clic una media de 0.39 (treinta y nueve céntimos de euro). Segundo, que el CPR es de 31, es decir, que para aparecer arriba en la primera página de resultados de Amazon, tengo que vender 31 unidades en 8 días. Y eso quiere decir que tengo que vender 3.8 unidades al día. Realmente muy fácil de conseguir, no son ni cuatro unidades. Y tercero, que si asumimos de una forma muy conservadora que un clic se convierte en compra una de cada 10 veces, es decir, un 10% de conversión, cada venta me va a costar 3.9. Así que para conseguir mi objetivo de 31 ventas y posicionarme, tendré que gastar $3.9 por 31 ventas, que son $120.9 en total. Ahora bien, si tenemos un buen listing con unas buenas fotos y unas buenas viñetas, podríamos llegar a tener fácilmente un 20% de conversión, con lo cual estaríamos hablando de la mitad de gasto, que son $60. Es decir, por una cantidad de entre 60 y 121, puedo posicionar perfectamente mi producto en una semana en las primeras posiciones de la primera página de resultados de Amazon para mi palabra clave principal, siempre y cuando estemos hablando de productos de perfil bajo. Acordaos. Esto es absolutamente increíble. Y esto es la magia de saber utilizar las herramientas de Amazon, de PPC, de Helium 10, etcétera, los datos y empezar por un producto, siempre acordaos, de perfil bajo.

Bien, dentro de Amazon Advertising existen varios tipos de campañas y os la resumo ahora mismo. En primer lugar, Sponsored Products, el formato más utilizado de Amazon realmente. Ideal es para cualquier vendedor, desde principiantes hasta avanzados y el uso aproximado es un 75% de todas las campañas creadas dentro de Amazon. Después pasamos a las Sponsored Brands, que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda, mostrando varios productos a la vez junto al logotipo de tu marca. Y estas están recomendadas para vendedores que ya tienen un catálogo de varios productos. Uso aproximado un 10 a un 15% de todas las campañas. Tercero, Sponsored Display. Aparecen tanto en Amazon como en sitios web externos que estén asociados a Amazon y son más adecuados para vendedores bastante avanzados que ya quieren escalar. Uso aproximado entre un 5 y un 10%. Y finalmente tenemos las campañas DSP, que es realmente una plataforma avanzada que permite comprar inventario publicitario tanto en Amazon como fuera de Amazon, en webs, en aplicaciones, etcétera. Y está pensada para grandes, grandes, grandes vendedores o marcas consolidadas con presupuestos muy elevados. El uso es aproximadamente menos del 5% de todos los anunciantes de Amazon.

Bien, entonces, ¿dónde debemos enfocarnos realmente si estamos empezando a vender en Amazon? Bueno, las estadísticas son claras: Sponsored Products son los reyes o es el rey absoluto y donde debemos poner el 100% de nuestro presupuesto, sobre todo al principio. Incluso yo, después de más de 10 años vendiendo en Amazon, me centro principalmente en Sponsored Products y en menor medida en Sponsored Brands. Y para que veáis un ejemplo, aquí os voy a mostrar mi cuenta de anuncios donde he invertido en Amazon desde que empecé a vender por allá del 2015 la cantidad de 250.000 € solamente en anuncios y he generado 16.147.000 € en ventas. ¿Os dais cuenta de la magnitud del poder que tiene esta herramienta? Bueno, pues esto es un ROAS de 16, algo totalmente imposible de conseguir en ninguna otra plataforma. Es absolutamente increíble. En ningún sitio lo vais a ver. Entonces, conclusión: ¿merece la pena utilizar o invertir en PPC dentro de Amazon? Por supuesto que merece la pena.

Otra forma de generar ventas rápidas dentro de Amazon son las ofertas flash. Las ofertas flash de Amazon o como le llaman Lightning Deals, son básicamente descuentos que duran poco tiempo y con stock limitado. Lo bueno es que te ponen en la sección de "oferta del día" o en eventos como, por ejemplo, Prime Day o Black Friday y esto te da mucha visibilidad. Sirven para generar ventas rápidas, ganar reseñas y darle un empujón rápido al algoritmo para que tu producto suba posiciones. Eso sí, Amazon te va a cobrar una tarifa extra por dejártelas hacer y necesitas tener bastante stock porque si te quedas sin unidades, vas a perder la oportunidad. La cuestión es que a veces hay que bajar tanto el precio, Amazon te lo requiere, que apenas vas a ganar margen, no vas a tener ningún beneficio, pero son útiles para lanzamientos, para liquidar inventario o simplemente para darle un chute de velocidad a tu producto.

Después también para generar ventas rápidas tenemos los cupones o vouchers. Los cupones de Amazon son esos vales naranjas o verdes que vas a poder ver debajo del precio con un botoncito que dice "aplicar cupón". Y funciona muy bien porque llaman la atención del cliente y le dan la sensación de que están, bueno, pues consiguiendo un descuento bastante exclusivo, aunque sea pequeño. Tú vas a decidir si el cupón es en porcentaje o en cantidad fija y vas a pagar una pequeña tarifa a Amazon por cada cupón canjeado. Si no se canjean, no pagas. Entonces, lo interesante es que no vas a alterar el precio base del producto, así que puedes jugar con la percepción que tiene el cliente sin destrozar tus márgenes. Además, se muestran en los resultados de búsqueda y eso quiere decir que te va a dar bastante visibilidad frente a la competencia que no lo tiene y vas a resaltar más. En resumen, es una herramienta simple, barata y muy efectiva para mejorar el click-through rate y la conversión de tus productos.

Y finalmente vamos a hablar de las promociones. Amazon Promotions. Nuestras promociones de Amazon son básicamente las típicas promociones de toda la vida: compra uno y llévate otro gratis, compra dos y te aplican un 10% o incluso descuentos por volumen. No aparecen como los cupones con el botoncito ese verde o naranja, sino que te van a salir directamente dentro del listing, justo debajo del precio, y el cliente las puede activar cuando mete varios productos al carrito. La ventaja es que puedes incentivar a la gente para que compre más cantidad de tu producto o que combine varios productos de tu marca. Yo lo veo más como una estrategia para aumentar el ticket medio y ya no tanto como para arrancar con las ventas y darle velocidad, pero obviamente también sirven. Los cupones ya sabemos que llaman la atención, pero las promociones sirven para hacer que el cliente compre más de una unidad o más de un producto tuyo en la misma compra.

Bien, y finalmente quiero mencionaros una estrategia adicional que utilizan muchos vendedores de Amazon, que es el uso de chatbots con ManyChat en combinación con Facebook para de esa manera generar ventas y mejorar el posicionamiento muy rápidamente. Se trata de una técnica muy sofisticada que funciona fuera de la plataforma de Amazon y que puede ser extremadamente potente y escalable. Sin embargo, no vamos a entrar en detalle en este vídeo porque merece la pena o merece una explicación aparte y muchísimo más profunda. Simplemente quiero que sepáis que esta estrategia existe, que muchos vendedores avanzados la están utilizando con éxito y que la vamos a dejar para otro día.

Bien, ahora imaginemos que ya hemos empezado a tener ventas y el siguiente paso fundamental es conseguir que los compradores dejen reseñas en nuestro producto porque es la prueba social que necesitamos para crecer. Cuantas más reseñas positivas acumulemos, más confianza vamos a generar en los clientes y, por tanto, mayor será la tasa de conversión de cada visita. Además, aquí no se trata solamente de convencer a los clientes, también es una señal directa que le vamos a enviar a Amazon de que nuestro producto es bueno, de que interesa y de que merece la pena seguir mostrándolo en los primeros resultados de las búsquedas de Amazon. Y aquí hay algo clave: por mucho que logremos posicionar un producto en la primera página con estrategias de lanzamiento, si no tiene reseñas, nunca va

a poder mantenerlo ahí arriba de forma orgánica. Podremos sostenerlo durante un tiempo, a lo mejor con campañas de PPC y empujes artificiales, pero tarde o temprano, sin reseñas va a caer.

¿Por qué? Bueno, pues muy sencillo, sin reseñas no hay prueba social y sin prueba social la conversión baja. Y si la conversión baja, el algoritmo de Amazon empieza a restarte visibilidad y empiezas a bajar. Por eso ya ves lo importante que es las reseñas, porque son el factor que te va a permitir no solamente lanzar, sino mantener un producto en el tiempo y generar ventas orgánicas, que son las que todos buscamos porque mantenerse a largo plazo sin ventas orgánicas es prácticamente imposible.

Bien, para conseguir esa prueba social de las reseñas vamos a trabajar con dos estrategias principales. La primera es el programa Amazon Bind y este es un programa oficial de Amazon al que podemos acceder pagando una pequeña tarifa. Funciona de la siguiente manera. Amazon tiene un grupo de compradores de confianza que recibe productos de forma gratuita, totalmente gratuita, de los vendedores como nosotros, a cambio de dejar reseñas completamente objetivas. Y cuando digo objetivas es literal, son objetivas, pueden ser positivas o pueden ser negativas porque Amazon quiere proteger siempre la imparcialidad de este sistema. Bine puede ser superútil para tu producto siempre y cuando tu producto sea realmente bueno, pero si no estás convencido de su calidad es mejor no arriesgarte porque podrías regalar decenas de unidades y terminar recibiendo una avalancha de reseñas negativas que luego va a ser absolutamente imposible de levantar.

La segunda estrategia es la automatización de petición de reseñas. Amazon tiene la función oficial llamada Request Review, que manda un correo neutral a los clientes para pedirles una valoración del producto y también la valoración del vendedor. El problema es que es bastante básica, poco flexible y en la mayoría de los casos no llega al cliente. Ahí es donde entran las herramientas como, por ejemplo, Hilmt o Jungle Scout, que se conectan directamente con tu cuenta de Amazon y automatizan ese proceso de forma mucho más eficiente. Primero, puedes decidir cuándo mandar la solicitud, por ejemplo, 10 días después de la entrega. Puedes filtrar qué pedido reciben la petición, por ejemplo, excluir las devoluciones. Y además tienes estadísticas bastante claras de cuántos correos se han enviado y qué resultados estás consiguiendo.

¿Qué ocurre con esto? Bueno, pues que ahorras un trabajo enorme porque hacerlo manualmente sería una auténtica locura, sobre todo cuando ya tienes decenas de pedidos diarios. Lo importante es que sepáis que todo esto está 100% permitido por Amazon, porque el mensaje que se envía es el oficial. No lo va a inventar Hillium 10, ni tú tampoco te lo vas a inventar, simplemente lo automatiza para que funcione mucho mejor.

Así que en resumen vamos a combinar primero Amazon Bind para generar reseñas iniciales de calidad y segundo automatizaciones con Hillium 10 o Jungle Scout para mantener un flujo constante de nuevas reseñas y recordar todo esto a los compradores de nuestros productos. Y de esa forma vamos a ir construyendo poco a poco la prueba social sólida que necesitamos para escalar nuestro producto dentro de Amazon.

Bien, en este momento ya hemos conseguido velocidad de ventas y también contamos con reseñas probablemente positivas. Este procedimiento tenemos que repetirlo una y otra vez en bucle hasta que nuestro producto alcance una masa crítica suficiente que nos permita seguir vendiendo orgánicamente en piloto automático dentro de Amazon. Entonces, cuando estemos cómodos con la posición de nuestro producto en la página de resultados de Amazon en cada país, lo que vamos a hacer es ajustar el precio. Si el lanzamiento lo hicimos al precio objetivo, al que teníamos en mente, entonces lo vamos a dejar así. Ahora bien, si empezamos el lanzamiento con un precio break even sin ganar ni perder a un precio que nos quedábamos en tablas, acordaos, entonces vamos a ir subiendo poco a poco en intervalos pequeños, por ejemplo, un 5%.

¿Y por qué lo hacemos de esta forma? Bueno, pues porque necesitamos que Amazon no nos quite la Bybox, que es la cajita naranja esa de compra que todos vemos cuando vamos a comprar un producto, porque si perdemos la Bybox, tendríamos una caída drástica en ventas y además no podríamos hacer anuncios o campañas de PPC. Y en cada subida de precio debemos asegurarnos de generar algunas ventas en ese nuevo nivel de precio. No hace falta muchas ventas, sino simplemente unas poquitas. Y esto lo que hace es demostrar a Amazon que el precio tiene sentido porque aunque haya aumentado o vaya aumentando, sigue habiendo ventas. Este proceso es fundamental y hacerlo de forma gradual evita que Amazon lo interprete como si fuera un comportamiento extraño o radical. De esa manera consolidamos cada nivel de precio y mantenemos la Bybox estable.

Bien, os estaréis preguntando que por qué podría llegar Amazon a quitarnos la Bibox si realmente tenemos el derecho a poner el precio que creamos oportuno, ¿no? Bueno, es un mercado libre y ponemos el precio que nos venga en gana. Bueno, pues las razones por las cuales te puede llegar a quitar la Bybox son las siguientes. Primero porque Amazon quiere evitar cambios bruscos de precio para mantener confianza y sensación de precios justos de cara al cliente. Segundo, si el precio sube de golpe, el algoritmo puede entender que ya no eres competitivo. Y tercero, para hacer una prevención de abusos, es decir, controla subidas abusivas y exige que las subidas sean graduales y respaldadas con ventas reales.

Bien, hemos llegado al final del proceso inicial en un país y a estas alturas ya hemos logrado posicionar nuestro producto orgánicamente en las primeras posiciones de Amazon. Esto significa que a partir de ahora las ventas tendrían que empezar a llegar prácticamente solas, de forma automática. Y nuestro trabajo se centraría en dos cosas clave. Primero, reabastecer inventario, es decir, cuando nos quedamos sin stock, y segundo, mantener algunas campañas de anuncios de PPC para dar soporte y rentabilidad.

Y en este punto, en el punto en el que nos encontramos ahora, hay que aprovechar esta masa crítica que hemos conseguido para dar ya el siguiente paso, que es expandirnos a otros países. Amazon aquí nos lo pone realmente fácil, sobre todo en Europa. Con solamente activar el programa PAN Europeo, el famoso PAN europeo, puedes vender absolutamente en toda la Unión Europea teniendo stock únicamente en un país. Por ejemplo, España. Imaginaos que estéis en España, enviáis todo el stock a España y después Amazon se encarga de redistribuir todo ese stock en toda la Unión Europea. Una cosa increíble y maravillosa. Amazon se encarga automáticamente de todo, de la distribución, de la logística, etcétera, etcétera. Y además las comisiones con este programa son muy bajas, son realmente bajas.

Pero no solamente se trata de vender en Europa, si es que podemos y no lo hemos hecho todavía, también podemos escalar a Norteamérica, que es Estados Unidos, Canadá y México, a Japón, Australia, Emiratos Árabes y a otros países más. Y de esa manera, bueno, pues ampliamos el abanico y nuestro alcance global.

Ahora bien, para cada país vais a necesitar crear un nuevo listing adaptado desde cero al mercado global. Y aquí es donde muchos cometen un grave error. Simplemente traducen el listado con un traductor automático como puede ser CH GPT o Google Translate o con la herramienta de Amazon para crear listados internacionales, que también la tiene. Le das un botón y lo hace todo automáticamente. Pero os tengo que decir que eso lamentablemente no funciona. Es muy fácil, pero no funciona. ¿Por qué? porque estaríamos desperdiciando, o desaprovechando todo lo que hemos aprendido en este proceso. La clave del éxito aquí es repetir exactamente en bucle el mismo método desde cero para cada país. Primero investigamos las palabras clave específicas de cada país con herramientas como Hillium 10 o Jungle Scout que ya hemos comentado. Segundo, creamos listados optimizados con la filosofía de Cosmo. Y tercero, aprovechamos de nuevo la luna de miel mercado, en cada marketplace.

La gran ventaja que tenemos ahora es que no partimos desde cero, es decir, tenemos reseñas positivas que nos van a acompañar y van a aparecer en todos los países donde abramos nuestro producto. Es decir, si hemos empezado en España y tenemos un montón de reseñas positivas, cuando abramos en Alemania esas reseñas positivas van a aparecer por defecto o si abrimos en Estados Unidos también aparecen por defecto. Y hay que tener en cuenta que esa prueba social inicial nos va a dar un impulso muchísimo más fuerte que cuando empezamos en nuestro primer mercado, ya sea España o en Estados Unidos. Entonces, una vez creados los nuevos listados, simplemente volvemos al punto de siempre, es decir, generamos velocidad de ventas y el proceso se repite en bucle una y otra vez. Y este es el sistema perfecto para escalar un negocio en Amazon.

Y aunque nunca va a ser un negocio 100% pasivo, porque siempre vamos a tener que hacer cosas, como por ejemplo, hablar con proveedores, reponer inventario y vigilar el negocio en general, sí se puede convertir en un negocio semipasivo con un potencial económico muy pero que muy grande como es para mí. Tenéis que saber que hay un dicho en el mundo de Amazon que es muy cierto y es que un solo producto puede cambiar tu vida. Si eres capaz de lanzar un producto en un país y luego escalarlo correctamente a otros, puedes generar más ingresos que cualquier directivo profesional con años de carrera en una empresa tradicional y hacerlo desde tu casa con un ordenador y en tus propios términos. Y ya no hablamos de lo que ocurre cuando lanzas dos, tres, cuatro o cinco productos. El crecimiento se vuelve totalmente exponencial. Lo mejor es que el riesgo en este negocio siempre lo vas a tener controlado porque empiezas paso a paso, primero con un solo producto en un país, después los pandes a más países y cuando ya tienes experiencia lanzas un nuevo producto. Así es como yo, en estos momentos tengo 94 productos vendiéndose en 12 países diferentes y gracias a este método he superado ya los 45 millones dó en ventas acercándome a los 50, trabajando desde casa y con un equipo remoto de solamente cuatro personas.

Y efectivamente, yo estoy totalmente de acuerdo con Amazon. No necesitas más que un solo producto para poder cambiar tu vida, pero a ese dicho le falta un poquito de sustancia, es decir, ¿hasta dónde puedo llegar a cambiar mi vida? Yo siempre digo que una sola persona sabiendo vender en Amazon puede facturar fácilmente un o 2 millones de dólares sin necesidad de contratar absolutamente a nadie, ellos solos. Y este es el caso de muchos de mis alumnos y de todos, absolutamente todos los mentores que tenemos ahora mismo en mi programa, que a su vez también fueron alumnos en el pasado. Ahora bien, si tu objetivo es facturar más de un o 2,,000es dólares o de euros, no pasa absolutamente nada, porque a partir de ahí lo que puedes hacer es empezar a formar equipo, contratar a gente para liberarte de tareas repetitivas y seguir escalando tu negocio.

Bien, después de haber visto todo este resumen, ha llegado el momento de pasar a la práctica y enfrentarnos directamente al mayor reto que tienen todos los vendedores primerizos en Amazon, que es la búsqueda y el análisis de productos rentables para poder vender en esta plataforma. Básicamente, encontrar y analizar productos que tengan éxito a la hora de vender en Amazon. Y para hacer esto, hoy vamos a contar con Álvaro, que es el director de los mentores de mi programa en Libertad Virtual, para hacer unos ejemplos interactivos y sobre todo prácticos. prácticos de lo que significa esto. Vamos a buscar un producto, lo vamos a analizar desde todos los ángulos, la demanda, profundidad, diferenciación y rentabilidad y después vamos a llegar a crear incluso el listado con todos sus atributos. Vais a ver que es realmente interesante. Así que muy atentos porque esto no lo vais a encontrar absolutamente en ningún sitio. Vamos allá.

Bueno, bienvenido Álvaro. Gracias por estar aquí y como acabo de decir, te voy a ceder la palabra para que a partir de ahora nos muestres ya de forma práctica cómo nosotros personalmente buscamos y analizamos productos para vender en Amazon y vamos a mostrar cuál es el proceso riguroso que seguimos para nunca jamás cometer errores. Y ojo porque primeramente vamos a hacer un análisis con un producto unicornio, que no es lo que recomendamos al principio, pero lo vamos a hacer para que veáis que hasta con el producto más difícil se puede tener éxito si sabes cómo vender en Amazon. Y segundo, vamos a analizar un producto de perfil bajo de los que sí que recomendamos nosotros y vamos a hacer todo el proceso de la A la Z, es decir, vamos a hacer todo el análisis completo e incluso vamos a crear el listado y lo vamos a publicar en Amazon adheriéndonos siempre a los requisitos de Cosmo y Rufus, que es la inteligencia artificial de Amazon. Así que adelante, Álvaro, todo tuyo.

Muchas gracias, Paco. Un placer estar aquí con contigo de nuevo. Bueno, hay que tener en cuenta que siempre en la formación hablamos de producto de perfil bajo, ¿vale? Pero bueno, también podíamos ir en un momento dado a por productos de perfil alto, ¿vale? Como siempre, no os recomendamos porque generalmente son mucho más costosos a nivel de dinero el poder posicionar ese tipo de productos. Son productos mucho más competidos, son productos donde hay mucha más demanda y por lo tanto el poseamiento es mucho más complicado y caro. Pero bueno, vamos a ver ahora un pequeño truquito para que en el caso que digas, "Oye, mira, que es que se me ha empeñado y me he empeñado entre ceja y ceja por ese tipo de productos." Bueno, pues te vamos a enseñar qué es lo que no tienes que hacer y qué es lo que deberías de hacer para poder tener éxito con ese tipo de productos. Y lo vamos a hacer con un ejemplo que es las fajas colombianas en Estados Unidos, ¿no? La faja colombiana en Estados Unidos es un producto que tiene una demanda altísima, que hay muchísima gente que está buscando ese producto y comprándolo. Es un producto que está super de moda en el mercado americano. Y ya veréis como incluso en este tipo de productos con una demanda tan alta, si hacemos un buen análisis detallado, con tranquilidad y viendo muy bien lo que nos dan herramientas como Hilum 10, vamos a ver que podemos también posicionarnos. Insisto, eh, no recomendamos este tipo de productos, pero bueno, si te empeñas para enseñarte cómo podemos hacerlo, ¿vale? Así que y ojo, ojo, porque este tipo de productos de perfil alto, que también le llamamos unicornio, ¿vale? de productos esos que te que te crees que te van a hacer rico de la noche a la mañana. Eh, lo vamos a analizar, pero no lo vamos a llevar hasta el final. Lo vamos a llevar hasta el final un producto de perfil bajo, que es lo que nosotros recomendamos. El producto unicornio lo vamos a ver ahora mismo un poquito, vamos a decir, de pasada. Vamos a entrar dentro de él para que veáis cómo se puede tener éxito, pero pero no vamos a llegar hasta el final del proceso como con el producto de perfil bajo. Así que adelante, vamos a pegar una pasada y vamos a ver algo muy pero que muy interesante. Venga, perfecto, Paco.

Pues venga, vamos a la plataforma de Gilon que la tenéis aquí delante y vamos a una herventa concretamente que se llama Magnet. Magnet me da la demanda de mi producto, es decir, yo pongo una palabra clave y me va a dar palabras clave relacionadas con la palabra clave que yo he buscado y su volumen de búsqueda, entre otras cosas. Pues venga, vamos a poner aquí lo que hemos dicho, aunque estamos en el mercado americano, vamos a poner fajas colombianas, ¿vale? porque es un producto que se busca mucho y eh y realmente tiene mucha demanda. Ya lo veréis. Fijaros. Vamos a a ejecutar una búsqueda. Aquí me va a dar un montón de palabras clave, algunas de las cuales veréis que no tiene ningún sentido para mi producto, ¿vale? Entonces, habé que hacer un pequeño análisis de qué palabras clave me interesan y qué palabras clave no me interesan. Vale, vamos a esperar a que cargue y ya veréis. Este es un producto muy interesante para ver porque nos va a a permitir ver como casi todo el mundo va a por el mismo tipo de palabras claves, es decir, casi todo el mundo va a intentar posicionarse de la misma manera y si hacemos un pequeño análisis nos damos cuenta que hay unos agujeros muy importantes donde nos podemos meter. ¿Vale? Pues fijaros, fajas colombianas. Venga, vamos un poquito más para abajo. Y aquí tengo un montón de palabras clave. Ordenamos por volumen de búsqueda de mayor a menor. Y fijaros, pues tenemos cada una de las palabras clave, volúmenes de búsqueda 52,000, 45,000, 34,000, etcétera, y densidad del título, que luego explicaremos exactamente lo que es. ¿Vale? Entonces, vamos a seleccionar, vamos a seleccionar aquellas palabras clave que consideramos que son relevantes para mi producto. Nuestro producto que estamos viendo es este concretamente, fajas colombianas moldeadoras, ¿vale? para que lo veáis todos y sepáis cuál es. es este de aquí, ¿vale? Son unas fajas que en Estados Unidos se llevan muchísimo. Pues venga, vamos a ver. W Trainer for Woman, ¿tenemos dudas? Pues bueno, pues abrimos Amazon y vamos a ver si es mi producto. No es exactamente mi producto, no me interesa. Perfecto. Corset, vamos a ver. Es mi producto tampoco. Perfecto. Pues venga. Fajas colombianas. Fajas coras moldadoras es mi producto. Safeware es mi producto. Faja es mi producto. Safeware es mi producto. Span Safeware for Women. Esta es una marca pero bueno, también sería mi producto. Saveware Tami Control es mi producto. Faja Body Shaper es mi producto. Etc, etc. Voy a ir un poquito más abajo, ¿vale? para buscar palabras clave. Fajas moldeadoras de cintura y abdomen. Strapless safeware for women, fajas por parto para mujer, body shaper, etcétera, etcétera. Vale, no voy a no voy no voy a seguir para no para no perder mucho tiempo. ¿Vale? Fijaros qué es lo que nosotros queremos siempre. Nosotros lo que queremos son buscar palabras clave que no tengan una excesiva demanda para poder posicionarnos. Es decir, cuanto más demanda tenga un producto, más complicado es nuestro posicionamiento y no solamente más complicado, sino más caro. Para que entendéis un poquito el concepto, es una palabra clave. Cuanto más volumen de búsqueda tenga, generalmente genera más venta. ¿Cuál es la principal variable para vender? El número, para posicionar, perdón, el número de ventas. Por lo tanto, una palabra clave que genera mucha volumen de búsqueda genera mucha venta. Si yo me quiero posicionar bien por esa palabra clave, también tengo que generar mucha venta, ¿vale? venta, que al principio no estoy bien posicionado, lo tendré que hacer a través de PPC. Por tanto, mucha venta por PPC, mucho dinero, muy caro. Vale, pero no te Bueno, antes de que sigas algo muy interesante para ir añadiendo un poquito de digamos de pimienta a todo esto. La tercera palabra clave que aparece por volumen de búsqueda después de ordenarlas es fajas colombianas moldeadoras con un volumen de búsqueda de 34,820. Si os dais cuenta, es una palabra en español y estamos en el mercado en Estados Unidos. Eso ya es curioso de por sí. Y luego la siguiente sí que es en inglés, shapeware, pero la siguiente es faja, que vuelve a estar en español y que concuerda un poquito con, oye, fajas colombianas, pues Colombia, mercado hispano, mujer hispana. Entonces, os vais dando cuenta que aquí se están mezclando dos idiomas, ¿vale? y que el español compite perfectamente con el inglés, pese a que a lo mejor por defecto uno no se hubiera dado cuenta. Seguimos. ¿Correcto? Vale, recordad que cuando vamos a vender en Estados Unidos hay solamente un idioma en el que tenemos que dar de alta el listing, ¿vale? Entonces, hay que darlo de alta en inglés, pero cuidado que habrá que meter estas palabras clave también en español en el listing, ¿vale? Entonces, fijaros, nosotros realmente qué buscamos. buscamos palabras clave que no tengan un volumen de búsqueda demasiado elevado. Personalmente me gusta buscar palabras clave de menos de 10,000 búsquedas con mucho 20,000, pero vamos a intentar ver alguna palabra clave que tenga menos de 10,000 búsquedas, ¿vale? Y también aquí añado el tema de la densidad del título. Es un concepto muy interesante que nos indica también Hillen. ¿Qué significa la densidad del título? Significa cuántas personas están utilizando esa palabra clave en el título. Es decir, yo busco fajas colombianas moldeadoras y me salen los 48 primeros resultados, ¿vale? Hay 10 que tienen esa palabra clave exactamente en el título, ¿vale? Por lo tanto, cuanto menor sea la densidad del título, más fácil es el posicionamiento. Cuanto más alto sea y se acerca 48, que es el máximo, más complicado va a ser el posicionamiento. Por lo tanto, vamos a hacer eso. Vamos a intentar buscar ese tipo de palabras clave que tengan densidad del título bajito, a ser posible cero. Es decir, nadie la está utilizando. Que encima sea de cola larga, es decir, que sea una palabra clave larga, que sea una palabra clave contenida de varias palabras clave, por ejemplo, ¿no? bajas colombianas, moldeadoras, es larga, tiene realmente tres palabras diferentes, ¿vale? Y además que tengan un volumen de búsqueda que no sea excesivamente elevado, pues venga, vamos a ir para abajo. Todas estas tienen demasiado. Fajas colombianas, 34,000 búsquedas. Saveware for women 33,000. Faja, 32,000. Saware 26,000. Nada, voy a ir todo esto para abajo. Me voy para abajo. Fijaros qué interesante. 6600 búsquedas. Cuidado, eh, una palabra clave de 6,600 búsquedas me puede generar muchísimo, muchísimo dinero en ventas. Eh, cuidado. Fijaros, fajas moldeadoras de cintura de abdomen. Encima una palabra clave superlarga. Cuanto más larga sea la palabra clave, más fácil es su posicionamiento. Tiene 6,700 búsquedas, tiene un cero. Es decir, no hay nadie que esté utilizando esta palabra clave en su título, en el listing. Por tanto, esta es una palabra clave de oportunidad totalmente. ¿Vale? ¿Y qué significa eso, Álvaro? para que la gente lo entienda, eso significa que si tú pones esa palabra clave en tu título, aunque hayas empezado a vender en Amazon ayer y no tengas ninguna reseña ni ningún tipo de velocidad de ventas o historial, muy probablemente o casi con absoluta seguridad vas a aparecer en la primera página. En la primera página seguro y muy probablemente en los primeros resultados de la primera página. ¿Por qué? Porque nadie se ha tomado el tiempo de buscar en esta plataforma palabras de oportunidad y de meterlas en el título. La gente ha ido ahí a lo loco, a [ __ ] las típicas de toda la vida, las ha puesto ahí porque los competidores la han puesto y han hecho exactamente lo mismo, pero no se han puesto ahí ailar fino para realmente estratégicamente entrar dentro de lo que es el nicho. Y veis esta oportunidad gigante que nadie, absolutamente nadie, está utilizándolo y como dice Álvaro, 6700 búsquedas al mes dan muchísimo dinero. Correcto. Eso es. Fijaros esta también, qué interesante. Fajas postparto para mujer, también 5000 búsquedas y un cero. Fijaros la siguiente. Body Shaper. Yo esta no la utilizaría en la vida para la clave mucho más corta, 5,000 búscas, pero un 39. Es decir, casi todo el mundo la está utilizando. Por tanto, yo esta probablemente me olvidaría de ellas. Pero fíjate esta que interesante también en inglés. Body switch for women time control. 5000 búsquedas. Un cero. Nadie le está utilizando palabra clave en inglés. Nadie está utilizando palabra clave de cola superlarga. Exactamente igual que la primera. Un posicionamiento bastante sencillo por estas palabras clave. Claro. Álvaro, un momentito. Yo te voy interrumpiendo, ¿vale? A mí me perdonas, pero es para que la gente lo vaya entendiendo. Una gente o una persona que no está acostumbrada a vender en Amazon y no conoce muy bien lo que es, digamos, toda esta dinámica, puede decir, "Oye, esa palabra clave tiene una, 2, 3, 4, 5, seis, seis palabras juntas." Es una palabra de cola larga con seis palabras. ¿Quién va a escribir esa palabra, que es una frase prácticamente en la casilla de búsqueda de productos de Amazon? Bueno, pues mucha gente y mucha gente que son 5220 personas que lo están buscando todos los meses y no hay ni un competidor que lo tenga en el título. ¿Os dais cuenta de la de la magnitud de la oportunidad? ¿Vale? Eso es lo que quiero recalcar, lo que quiero subrayar, que hay una oportunidad gigantesca. Da igual el nicho, da igual que el producto sea competitivo, que sea un unicornio. Si tú sabes hacer las cosas bien y utilizas las herramientas correctas, puedes identificar agujeros. o puntos débiles de cualquier producto y vender. ¿Qué pasa? Que el 99% de la gente no lo hace. Todo el mundo va a ¿por qué palabra clave? O sea, por lo que hemos visto aquí, Setware, claro, setware que es supercorta, fíjate, la está utilizando todo el mundo. 46 intentar posicionarte puesta para la clave que solamente tiene un término Safeware con 26,000 búsquedas y que todo el mundo está utilizando. Esto es, vamos, esto es complicadísimo. Esto es muy complicado y muy costoso. Claro, dejarlo. No pasa nada que esa gente se pegue en Sware. Yo no no queremos entrar en esa lucha. No pasa nada, oye, que haya gente mejor. Cuanta más gente haya en esas tipo de palabras clave mejor porque a mí no me interesan. Nos vamos para abajo tranquilamente y digo, eh, que yo me posiciono muy bien por esta, me posiciono muy bien por esta y por esta y se acabó y puedo tener un éxito enorme posionarme por este tipo para clavos. Hazme un favor y vete un poquito para arriba. Incluso en la primera que hemos visto, que era la palabra en español fajas colombianas moldeadoras, 34,000 que es muchísimo volumen, solamente tiene una densidad de título del 10. Ahí hay también mucha oportunidad, mucha oportunidad. No deberíamos dejarla, yo también la utilizaría, pero tener en cuenta que no va a ser tan potente como esas dos últimas que hemos analizado, ¿no? Pero yo también la metería. Y aquí te demuestra una cosa muy importante y es que la principal palabra clave de tu producto, solamente hay 10 personas que la hayan metido en el título. La principal, la que más volumen de búsqueda tiene. Una vez más, aquí se demuestra que la gente lo hace mal o muy mal, ¿vale? Por lo tanto, ¿por qué? Porque la gente luego se va a la más complicada de todas, que es Saware, que esta sí que es muy corta, volumen muy alto y todo el mundo está yendo a por ella. Es decir, se demuestra una vez más que la gente lo hace mal, que hay grandísimas oportunidades si sabes analizar bien los datos que nos da herramientas como Hillen y no vamos como los borregos simplemente a oye, pues venga, ¿cuál es la palabra clave principal? Seware, que es lo que a mí se me ocurre, pues venga, ya está, como el rebaño, todos juntos, ¿no? Aquí hay que salir del rebaño, hay que hacer tu propio análisis. Y una cosa muy importante que es que me lo encuentro día a día en las mentorías es que mucha gente lo que hace es copiar lo que hacen los competidores. Y aquí estamos demostrando que la mayor parte de los competidores hacen mal las cosas. Por tanto, por favor, no copiéis a los competidores porque vais a estar copiando como en los exámenes del colegio. Hay que copiar al listo, no hay que copiar al que saca mal las notas. Y aquí lo malo que tenemos es que la mayor parte de la gente lo hace mal. Por lo tanto, no tenemos que copiar a nadie. tenemos que hacer nosotros nuestro propio análisis y hacer las cosas bien y tendremos unas ventajas enormes contra el 90% de la gente que generalmente hace mal las cosas. Y luego ya digamos eh dándole una vuelta de tuerca a todo esto, aquí el objetivo es posicionar orgánicamente. Sí, efectivamente vamos a poder hacer anuncios, campañas de PPC y vamos a conseguir ventas a través de eso, pero el objetivo de todo esto es eliminar o minimizar al máximo las campañas de PPC, es decir, el gasto o la inversión, vamos a llamarlo mejor. en publicidad y que se posicione orgánicamente y que las ventas vengan gratis porque estás posicionado cuando alguien escribe en la en la ventanilla de búsqueda una palabra que aparezcas tú el primero y vaya directamente y te y te compre. Y eso es una posición orgánica que no te cuesta absolutamente nada y ese es el objetivo y esa es la forma de ganar dinero a largo plazo y de tener un un negocio que prácticamente funcione solo una vez que tu producto está posicionado. Ese es el objetivo. ¿Correcto? Bueno, aquí hemos visto cómo poder utilizar ese tipo de palabras clave para poder posicionarte orgánicamente sin tener que meterte pues en la en el enjambre que es pues las palabras clave con mayor demanda y mucho más complicadas, ¿no? Bueno, esto es un ejemplo de cómo pues con también se podía por este tipo de productos con tanta demanda simplemente olvidándote de esas palabras clave que todo el mundo está yendo por ellos o que tienen un volumen de búsqueda muy alto y que el posicionamiento para nosotros va a ser muy caro. Olvidar nuestras palabras clave, no tener la tentación, porque mucha gente tiene la tentación y dice, "No, es que si me posiciono por esta palabra clave me voy a ganar mucho dinero." Sí, sí, ya. El problema es que si te posicionas y probablemente no te vas a poder posicionar nunca porque no vas a tener capacidad económica suficiente para poder hacer los publicidad, los PPCs suficientes para poder posicionarte por este tipo de paradas clave tan demandadas. ¿Vale? Efectivamente. Así que venga, si queréis empezamos con un productito que nosotros queremos de perfil bajo y empezamos a hacer todo el proceso desde cero. ¿Vale? Venga, vamos a por ello. Vamos a empezar incluso por buscar el producto. Venga, nos vamos a Blackbox. Blackbox es una herramienta que en base a unos parámetros que nosotros le damos nos va a dar ideas de producto. Son productos que yo no sé si son buenos o son malos, no tengo ni idea. Luego haremos el análisis. Lo que son son ideas de producto para poder analizar. Y aquí, ¿qué es lo que queremos ver? Queremos ver productos de perfil bajo. ¿Qué significa productos de perfil bajo? Productos que lleven poco tiempo en Amazon, que no tengan una alta demanda y que estén vendiendo bien. ¿Vale? También recordamos una cosa muy importante y es que, por favor, en Amazon no vendamos jamás productos por debajo de los 15 € de precio de venta. Intentar ganar dinero con un precio con un producto de menos de 15 € es muy muy complicado en Amazon, ¿vale? Y esto también es un error que comete mucha gente, o sea, no vayáis a por productos de 5, 6, 7 €, no, mínimo 15 € y recomendable aproximarse más a los 20 € de precio de venta, ¿vale? Así que venga, vamos a hacer un ejemplito en Blackbox, a ver si sacamos un producto y empezamos a hacer todo el proceso completo. Venga, primero, ¿qué categorías recomendamos nosotros? Bueno, pues categorías que son para comenzar sencillas, es decir, nada de ropa, nada de productos electrónicos, nada de alimentación, nada que tenga certificados, etcétera. Entonces, vamos a ir a buscar las categorías que suelen ser más sencillitas. Venga, vamos a poner hogar y cocina, vamos a poner, por ejemplo, jardín y vamos a poner, por ejemplo, productos para mascotas, ¿vale? El mercado español, ¿qué hemos dicho? Que quemos productos entre 15 y 25 € pues venga, nos vamos aquí a precio y ponemos entre 15 y 25 € perfecto. Queremos que esta gente que está buscando productos que viven poquito tiempo en Amazon y que tengan un buen volumen de ventas. Eso, ¿qué significa? que hay productos que acaban de empezar y que están vendiendo bien. Oye, si hay productos que acaban de empezar y están vendiendo bien, ¿por qué no yo voy a poder también empezar y vender bien? Es decir, parece que el nicho no está saturado. Es lo que estamos intentando buscar. Pues venga, vamos a buscarlo. Ventas, lo que queremos es que al menos vendan pues tres unidades al día, mínimo 90 mensuales. Y que no viven mucho tiempo en Amazon, es decir, que tengan poquitas reseñas. Recuento, reseñas, vamos a poner máximo, vamos a poner 150. Y que tampoco esté muy bien valorado. Venga, 4.2. ¿Qué queremos aquí? Queremos productos entre 15 y 25 € que vendan bien, 90 ventas mensuales mínimo, que no tengan muchas reseñas, 150, es decir, que acaben de empezar, que se pueda competir contra ellos. Oye, y no me enseñes productos que tienen una valoración media de cinco porque esos productos son más complicados, el el la mejora. Vale, para hacer una aclaración, Álvaro, cuando dices productos que acaban de empezar, eso no significa que tienes que inventar un producto y y haberlo patentado y que sea algo novedosísimo, no, no quiere decir que vamos a ver productos que ya existen, que pueden llevar vendiéndose años, pero que un vendedor específico ha lanzado ese producto, ¿vale? Es decir, puede haber rotuladores azules, ¿vale? que llevan vendiéndose años y años y años, pero hay de repente un vendedor que ha sacado una variante o algo diferente o un conjunto de producto relacionado y recientemente se ha puesto a venderlo y está teniendo éxito. Eso es lo que estamos buscando. No quiere decir que vas a tener que reinventar la rueda, ¿vale? Lo que vamos a buscar son productos que están siendo lanzados o que han empezado a venderse recientemente por un vendedor nuevo. Esto al final va de copiar, mejoro y vendo. Y la parte de la mejora es fundamental, es importantísimo la diferenciación, pero esto no va de hacer un cohete que vaya a la luna ni mucho menos, ¿eh? Esto va de copio un producto que esté funcionando, veo cómo mejorarlo y lo acabo vendiendo. Y luego hay una hay un hay un filtro también que a mí me gusta mucho, que es el de recuento de variaciones, que le pongo máximo tres. ¿Por qué le pongo máximo tres? Yo lo que no quiero hacer es vender un producto que tenga que lanzar muchas variantes. ¿Qué significa variantes? Pues, por ejemplo, imaginaros ropa de cama. Yo quiero lanzar un producto que para ser competitivo tengo que lanzar eh varios tamaños diferentes porque hay camas diferentes y varios diseños diferentes. Es decir, no lanzo un producto, sino que al final tengo que lanzar 30 productos diferentes para competir y por lo tanto eso es mucho más caro. Por lo tanto, máximo tres. Venga, vamos a ver. Tamaños y colores sobre todo. Correcto. Vamos a ver qué nos da. Fijaros, me ha dado 200 artículos. 200 artículos es el máximo que permite esta cuenta de Hilunten. Es decir, yo no sé si hay 2011 o hay 23,200. Por lo tanto, voy a acotar un poquito más el filtro. Voy a acotar un poquito más el filtro para que me salga menos, ¿vale? ¿Y qué voy a hacer? Bueno, voy a poner aquí mostrar detalles del producto, ¿vale? ¿Qué voy a hacer? Pues voy a editar el filtro. Voy a ir al filtro y venga, voy a bajar un poquito, por ejemplo, eh, venga, recuento variaciones dos y el precio. Venga, en vez de entre 15 y 25, voy a avanzar entre 15 y 22. Venga, aplico filtros. Vale, pues venga, vamos a venga, 112, por ejemplo. Perfecto. Ves, fijaros, aquí tengo toda una lista de 112 artículos que cumplen con los filtros que yo he acordado, ¿vale? cubierta de calentador a prueba de agua, es decir, una cubierta muy sencillito, un plástico, no tiene mucho. Pues este ha vendido durante los últimos 30 días 141 unidades mensuales, ha facturado 2300 € con solamente solamente 36 reviews y 4,1. Vale, s super interesante. Tendero vertical, ¿no? Esto es FBM, igual es un poquito demasiado grande, pero fijaros este, por ejemplo, filtro reutilizable de café sin fondo, 51 mm, 114 ventas mensuales, 2,200 ingresos a nivel de padre, 121 reviews, que tampoco son demasiadas, y me da 4.0 de reseñas. ¿Vale? Podemos [ __ ] si queremos este producto para poder hacer un ejemplo con este producto completo, ¿vale? Así que venga, vamos a por ello. Aquí, fijaros, eh, tenemos un montón de productos diferentes. Eh, aquí tengo también, yo que sé, otros productos que pueden ser interesantes. Intento eliminar todo lo que no tenga que tenga, sea producto electrónico, que no me interesa, etcétera. Vale, pero fíjate aquí, eh, un pájaro, no, esto es un pájaro volador, también es eléctrico. A ver si alguno más que no sea eléctrico. Eh, un calendario de adviento. Este tampoco porque daros cuenta que es un producto ahora muy muy estacional, ¿vale? Pero bueno, tengo aquí otro tendedero, tengo aquí eh tabla de cortar para la cocina, un perchero de pie, una escoba y recogedor arriba he visto otro, un spray. Bueno, aquí hay un montón de productos que pueden ser muy interesantes para poder analizar. Venga, vamos a hacer el ejercicio con este producto, ¿vale? Un portafiltros de café. Lo he sacado de Blackbox, es una idea que me ha dado. Primer paso, analizar la demanda de este producto. Pues venga, me cojo por ejemplo la palabra clave principal, portafiltro de café y me voy, lo que hemos dicho antes, me voy a magnet y pongo aquí mercado español y voy a poner portafiltro de café. Perfecto. Pues venga, vamos a por ello. Voy a ejecutar una búsqueda y vamos a ver qué nos da este producto. Vamos a intentar usar una demanda razonable, es decir, no queremos productos que tengan una demanda con más de palabras clave con más de 20,000 búsquedas. Lo que tenemos es una demanda, digamos, que podamos competir contra el resto de los competidores a un coste relativamente económico. ¿Vale? Venga, vamos a ver. Ordenamos por volumen de búsqueda. Venga, pues vamos a empezar. Fíjate, de longi dedica. Esto es una cafetera, no me interesa. Siguiente. Portafiltro sin fondo, 51 mm. Si tengo dudas, me pongo encima de la palabra y fíjate, sí, es mi producto, no hay ninguna duda. Venga, selecciono. Aquí tengo otra portafiltro de longi dedica. Esto es un portafiltro para la cafetera de long y dedica, por lo tanto es una palabra clave que también me interesa. Venga, vamos a ver. Filtro cafetera, me interesa. No, esto no es mi producto. Filtro café, no. Portafiltro presurizado. Aquí hay otro. Venga, seguimos. Accesor portafiltro Cotec. Vale, está bien para una cafetera CEOTEC, por lo tanto también me interesa. Filtro no presurizado. Tengo dudas. Pues también es portafiltro sin fondo. Portafiltror café. No, esto no me interesa. Accesores, cafetería de longi. Esto no me interesa poco. Portafiltro no presurizado. Portafiltro. Portafiltro CF 50 mm portafiltro naket portafiltro de longi dedica, portafiltro cafetera, portafiltro cafetera de longi, otra filtro 51 mm ya tengo volúmenes de muy bajitos, fíjate. 189, 184. Bueno, podría llegar hasta aquí, ¿vale? Por tanto, oye, tengo muchas palabras clave, además palabras clave de volúmenes bastante bastante bastante largas, palabras clave bastante largas. volumen interesante 3,000 100 y pico, es decir, oye, tiene demanda el producto y fijaros encima del título 5 0 0 por tanto también muy interesante a nivel de facilidad en el posicionamiento. Por lo tanto, no tenemos ninguna duda. Llegamos a la conclusión de que no tenemos absolutamente ninguna duda de que este producto tiene una demanda de producto de perfil bajo. Lo que queremos es palabras clave con al menos que tengan al menos 1000 búsquedas mensuales, que todas las que he encontrado al menos me dé pues 5000 6000 búsquedas y que no haya ni una ni una sola palabra clave de más de 20.000. Por tanto, no me queda ninguna duda de que este producto tiene una demanda asociada a un producto de perfil bajo. Vale, una pregunta, Álvaro, que la gente se estará haciendo. Entonces, tú lo que estás diciendo es que si sumas en conjunto unas cuantas palabras clave que puedan ser relevantes para ti, tienes

que, digamos, acumuladas tener, ¿cuántas? 5000, 6000, 10,000, 15,000. Sí, mínimo mínimo 5000, 6000.

Vale, eso sumadas, pero individualmente pueden ser una palabra clave con 500, una palabra clave con 1000, otra con 15 y que todas sumadas pues oye, estén ahí entre 5000 y 10,000 que eso es un digamos un producto de perfil bajo.

Ahora también depende del país donde estés. No es lo mismo Alemania que que Estados Unidos y no es lo mismo Estados Unidos que España. Entonces, en España siempre que es un mercado un poco más pequeño, tiene 45 50 millones de habitantes en comparación con Alemania que te que tendrá unos 80, pues obviamente el volumen también va en proporción, ¿no? Un poquito por debajo.

Correcto. Eso es. y Estados Unidos pues ya podíamos hablar de hombre el sumatorio pues mínimo 10,000 15,000 por ejemplo. Pero fijaros, este tiene 3,000, pues 4500, 5000, 6,000, 7,000, pues tendrá unas 8,000 o así, ¿vale? Por lo tanto, bueno, pues tiene una demanda bastante bastante razonable, ¿vale? Por lo tanto, demanda no hay ninguna duda.

Generalmente cuando hacemos este tipo de análisis y y hacemos análisis de la demanda, en el 99% de los casos me queda muy claro si es un producto que tiene una demanda razonable de producto perfil bajo o si de repente tengo un producto con una un perfil demasiado alto, como hemos visto antes, con el tema de las fajas colombianas.

¿Vale? Una pregunta, Álvaro, antes de que continúes. El tema de las marcas, cuéntanos un poco porque has elegido esas palabras por por ejemplo eh portafiltro de longi dedicada. No sé, hay que ampliar eso un poco, ¿no? Es dedica, es portafiltro de longi dedica. Vale. Yo pondría eso en mi título o no lo pondría sabiendo perfectamente que es una marca que no es mi marca.

Claro, lo que pasa que esto es aquí hay dos aquí hay que diferenciar dos cosas. Una cosa es que el portafiltro sea de la marca de Longi o que el portafiltro sea para una máquina de Longi, que es muy diferente en este caso porque yo me puesto aquí encima de la palabra y me doy cuenta que ningún portafiltro es de la marca de Longi. Por lo tanto, lo que he visto es que es un portafiltro para una máquina de Longi. No es que el portafiltro sea de Longi. Yo lo que no podría, lo que no podría utilizar en un título sería, imagínate, portafiltro que sea realmente de esa marca, ¿no? Funda funda Apple, ¿no? Podría poner una funda para Apple, pero no funda para iPhone.

Muy bueno. Ahí es donde yo quería llegar, porque la gente se lo estará preguntando, dirá, "Oye, pero es que mi producto no es de la marca de Longi, aquí estoy infringiendo la la eh la propiedad intelectual y y esa es la respuesta, ¿no? que tú realmente lo que estás haciendo es creando un producto que es un repuesto para una máquina de Longi y estás perfectamente dentro de lo legal, no estás incumpliendo absolutamente nada.

Segundo paso, profundidad del mercado. Venga, pues venga, vamos a [ __ ] la principal para la clave, que es portafiltro sin fondo 50 m. Y venga, y nos vamos con ella a Amazon. Venga, una vez que cargue vamos a cargar la extensión de Hilum 10 que se llama X-ray o darle aquí directamente aquí arriba a analyze products. Vale, vamos a esperar que cargue que eso tardado un poquito. Y aquí nos va a carar todos los productos que están en esta página y nos va a dar un montón de información de cada uno de los productos. Ya veréis.

Pues fijaros, aquí tengo exactamente 75 productos. ¿Qué es lo primero que tengo que hacer? Lo que tengo que hacer aquí son dos cosas. Primero, aquí hay gente con muchas reviews. Fijaros. Este, por ejemplo, tiene 2000 reviews. Este otro tiene 781 reviews. Este otro tiene 100 reviews, etcétera. Es decir, toda esta gente a mí no me interesa lo que hace o deja de hacer. Yo no puedo competir contra una persona que tiene 2000 reviews. Por tanto, de aquí lo primero que hacemos es eliminar todos aquellos que tengan demasiadas reviews.

Pues venga, me voy a filtros. Ojo, mientras haces eso no puedes competir con ellos de momento. De momento, de momento. Vale, voy a poner aquí. Tú al toro, tú al toro no le puedes torear sin experiencia ahí de venga, va, directamente, sin capa y sin nada, pues me voy, me pongo delante del toro, ¿no? Al toro hay que entrarle por los lados y poco a poco vas cansando al toro, vas cansando al toro y al final en algún momento, en cuanto te sientas más cómodo y ya tengas más experiencia, sí que le vas a poder torear de por delante, ¿no? Ese es el objetivo o digamos la analogía. que hay que entender porque a un producto de este tipo no se le puede o a este tipo de competidores con tantas reseñas no se les puede entrar así directamente, oye, me voy a poner a competir con ellos, no. Vamos a entrar por los flancos, ¿correcto?

Entonces, ¿qué voy a utilizar? Oye, con la gente que yo puedo competir, pues por ejemplo, como máximo 150 reviews. Okay, pues ya toda esta gente que tenía un montón de reviews han desaparecido. Ordeno por ventas, número de ventas. Vamos a eliminar aquí tres cosas. Primero, producto duplicado, aquel producto que realmente no sea mi producto y aquel producto que sea que esté por debajo de los 15 € que yo quiero vender.

Vale, pues venga, vamos allá. Este es mi producto, sí, sin duda. Este no es mi producto, lo selecciono. Este no es mi producto, lo selecciono. Este sí, pero está duplicado. Fijaros que tiene el mismo acing Y62. Y62. Fuera. Venga, tal, tal. Este que es esto, no sé muy bien lo que es, pero está claro que no es mi producto. Fuera. Todo esto sí. Todo esto sí. Este está duplicado. Fijaros. R2K R2K. Elimino uno de ellos. Sigo. Todo. Esto es mi producto. Todo esto es mi producto. Esto no tiene que ver con mi producto. Seguimos. Sigo, sigo, sigo. Todo esto es mi producto. Todo esto es mi producto. Todo esto es mi producto. Elimino. Sigo, sigo, sigo, sigo, sigo. Esto no es mi producto tampoco. Esto, esto. Creo que aquí se me ha pasado la estación organizadora esta que tampoco es mi producto. Venga, seguimos, seguimos, seguimos, seguimos, seguimos, seguimos. Este está duplicado también. Bu, y ya está. Los borro.

Curioso para que la gente se dé cuenta a medida que tú vas haciendo un análisis de un producto, puedes encontrarte como esa estación organizadora un producto relacionado que sea buenísimo, como ya nos ha ocurrido a nosotros, que de repente no lo estabas buscando, pero buscando un producto y analizándolo, de repente de rebote, de rebote y de carambola encuentras un producto que dices, "Madre mía, pero si este es incluso mejor."

Correcto. Lo que siempre recomiendo es una cosa que le pasa a mucha gente, ¿vale? Un error que comete mucha gente es de repente, imagínate que ves la estación organizadora, dices, "Anda, qué interesante, voy a analizar la estación organizadora y este lo dejas a medias, ¿no? Te lo apuntas, terminas el análisis de este completamente y después te pones con con la estación organizadora porque si no al final vas saltando de uno a otro, has empezado 50 y no has terminado nada y llegas después de 50 productos y no tienes ni idea de nada porque no has podido ver el la visión completa del producto, ¿vale? Y esto le pasa a mucha gente.

Venga, pues vamos a ver cuántos están vendiendo bien. Pues fíjate, 1 2 3 cu 5. Oye, cinco productos que no están vendiendo nada mal. Incluso aquí podríamos tener otro que también está facturando 2000 y pico. 2000 y pico euros. Vale, fijaros, eh, este está vendiendo 10,000 € con solamente 84 reviews, 3,000 € con solo 35 reviews, 3,000 € con solo 19 reviews, 2,200 € con solo cuatro reviews. Es decir, tiene profundidad. Pues sí, no está mal. Oye, si hay seis, ¿cuál es el la la explicación de todo esto? No, el el la el punto es si hay seis que acaban de comenzar, que llevan poco tiempo en Amazon y que tienen un buen volumen de ventas, es decir, esas ventitas que yo quiero conseguir, ¿por qué no yo voy a poder hacer exactamente lo mismo que ellos?

Claro, pero Álvaro, muéstranos cuándo empezaron a vender esos señores. Te vas hacia la derecha y te tendría que decir, efectivamente, si os dais cuenta, si os dais cuenta, para la gente que no está viendo, estos han empezado en el 2025, es decir, este año, este año, este también, fíjate, este lleva dos meses, lleva dos meses vendiendo Amazon y está facturando 10,000 euros. Efectivamente. Es decir, para que todos aquellos que tienen dudas de es tarde para entrar al Amazon, es tarde para entrar al Amazon tarde. Fíjate este no ha considerado que es tarde. Fíjate, simplemente dos mesecitos y este otro también, eh, cuidado, eh, aquí también tres mesecitos. Este también que no estaba vendiendo mal, también dos mesecitos. Es decir, gente y todo el mundo, como decías, en año 2025.

Es decir, hay esto es en España o es en toda Europa? Esto es España solo. Aquí hay que hacer esta puntualización muy importante y es que esta gente o estos vendedores están vendiendo solamente en España. Estáis viendo los números. La capacidad que tiene Amazon en Europa es que si activas diferentes países con el propio stock que tú tengas en España, puedes vender automáticamente en todos los países europeos que actives, ¿vale? por el programa pano, de tal manera que simplemente activando con un botón puedes vender en toda Europa y multiplicar n veces esas ventas que estáis teniendo sin prácticamente hacer nada más que crear los nuevos listings, hacerlo bien, obviamente, bien bonito en el idioma correspondiente y te da la capacidad Amazon de vender en en prácticamente toda Europa, en un montón de países, e imaginaros lo que podéis hacer cuando en un solo país como España, que es el más pequeño o uno de los más pequeños se generan esas cantidades. Lo que puedes hacer si amplías el abanico y vendes en otros países solamente con un producto de perfil bajo que cuesta la unidad, no lo sé, pero luego lo vamos a ver, pero no sé lo que puede costar.

1 2 3. ¿Estás de acuerdo, verdad, Álvaro? Sí. Este producto como la gente está vendiendo 24 25 pues igual puede estar un poquito más en 4 o 5 pero una cantidad muy bajita, pero una cantidad bajita que puedes hacer una primera prueba, comprar 100 unidades y no gastarte mucho dinero porque hay mucha gente que dice, "No, es que en Amazon hay que invertir miles y miles y miles." Bueno, no, si quieres puedes, pero también puedes empezar lentamente haciendo pruebas, aprendiendo y diciendo, "Oye, mira que esto empieza a funcionar poco a poco." Claro, no te puedes hacer rico de la noche a la mañana, ¿vale? Pero poco a poco puedes crear un buen negocio si trabajas y estás dispuesto a poner, digamos, las horas y el esfuerzo.

Correcto. Entonces, fijaros esta gente y luego mucha gente dice, "No, es que yo tampoco tengo marca reconocida." Fijaros esas marcas Juvel, Happy Snow, Recaps, o sea, aquí no hay aquí no está ni Cecotec, ni SMeg, ni Philips, ni estas marcas de cafeteras hiperreconocidas. Todas estas marcas son absolutamente desconocidas porque realmente al cliente de Amazon le da ese atentivo a la marca, ¿vale? Por tanto, muy interesante.

Entonces, ya hemos dicho que este producto tiene demanda, también tiene profundidad. Oye, hay seis que están vendiendo bastante bien. Oye, si hay seis que están vendiendo bastante bien, ¿por qué no voy a poder yo también tener ese mismo éxito? Uno de ellos, fijaros que acaba de entrar hace dos meses nada más. ¿Vale?

Entonces, tercer paso, vamos a ver, os voy a demostrar como además encima lo están haciendo horriblemente mal. Fijaros. Vamos a ver con el primero, el que vende, el que más vende. Ya veréis como no he visto nunca este producto, ¿eh? Lo hemos lo hemos sacado directamente de Blackbs, pero es que me juego lo que queráis a que lo hace horriblemente mal. Venga, me voy a Amazon con este producto. ¿Qué hemos dicho? Hemos dicho que hay que tener una serie de palabras clave en el título para poder posicionar. ¿Cuáles? Pues mis dos principales palabras clave, que es portafiltro sin fondo 51 mm y la segunda, venga, no vamos a [ __ ] la de dedica por si acaso, ¿vale? Para no tener problemas. Segunda palabra clave, portafiltro no presurizado. Cuando hacemos nosotros hacemos un título, luego lo veremos, tenemos que intentar [ __ ] las dos palabras clave que más relevantes sean para mi producto. En este caso, volumen de enseña de título bajita, volumen de búsqueda bajito. Para mí serían estas dos. portafiltro sin fondo 51 mm y portafiltro no presurizado. Por lo tanto, estas dos palabras clave deberían estar en el título para poder decir que tienes un buen título hecho. Vamos a verlo.

Primero, portafiltro sin fondo de 51 mm. No es la palabra clave exacta. La palabra clave exacta era sin fondo 51 mm todo junto y sin el D. Este, ¿qué ha hecho? Le ha metido aquí un D y ha separado la palabra. Esto para mazo en cuenta. Esto no es una coincidencia exacta, sino es casi exacta. Por lo tanto, lo puedo hacer mejor. Y segundo, la segunda palabra clave no la tiene el título. Por tanto, el título muy mejorable, muy mejorable. ¿Sabes? Cuidado, también tiene reviews negativas, por tanto también mejorable.

Okay, vamos a ver. La foto principal está bastante bien. Todos los integrantes del pack en un producto. Perfecto. Segunda foto. Vale, una cosa muy importante a nivel de fotografía. Al cliente, cuando nosotros le mostramos un producto, tenemos que dárselo todo muy mascarito. Es decir, todas las fotos tienen que tener infografía, todas las fotos tienen que tener texto, todas las fotos tienen que tener pues características, beneficios, propiedades, modo de uso, una comparativa, etcétera, donde yo pueda transmitir algo a mi cliente. Por tanto, toda la foto que no tenga infografía con un pequeño texto no vale de nada. Por tanto, esta foto bastante pobre. Siguiente foto. Aquí, madre mía. Aquí, aquí mezclamos un popurrí, un popurrí de inglés, inches, por lo tanto, ni que decir, tiene que también foto muy mejorable un fondo blanco, bastante fea, poco llamativa, etcétera. Vale, bueno, me dice con qué máquinas de café son compatibles, pero también está inglés muy mejorable, una foto también en inglés bastante mejorable y una foto que no sé muy bien qué significa porque nadie me la explica. Por tanto, fotos muy mejorables, título muy mejorable. Vamos a [ __ ] el siguiente. Venga.

Potafiltros de café reutilizable sin fondo de 50.000 m. Bueno, ya ni que decir tiene, ¿vale? No hace falta que insista mucho más en esto. No tiene ninguna de las dos palabras clave. Está muy muy lejos. Bien, fijaros.

Perdona, Álvaro, eso no quiere decir que no vayan a posicionar, en algún momento posicionarán, ¿vale? Y está demostrado que están posicionando porque están teniendo ventas. Pero a lo que vamos es que si tú utilizas exactamente las palabras clave como son, con una coincidencia exacta, te vas a llevar el gato al agua, es decir, lo vas a hacer mucho mejor que ellos, ¿vale? Esos pequeños detalles, digamos que como el dicho, ¿no? El demonio está en los detalles.

Entonces, eh, fijaros las fotografías. Quiero que que cojáis especial atención a las fotografías. Recordad que este está vendiendo 121 al mes. Vamos a ver las fotografías, por favor, porque esto tiene delito. Este es casi casi para meterlo a la cárcel. Vale, foto principal. Bastante fea, por cierto. Eh, esta foto que la ha hecho en la mesa de la cocina de su casa y después, no que sé, con un Canva o un Photoshop o una de esto, le he metido aquí directamente las cuatro las cuatro chapucías que hay, ¿vale? Las cuatro líneas que ha metido. Siguiente fonto. Ni explicas el modelo de la máquina. ni sé a qué máquina se refiere, ni pone marcas, ni modelos, ni nada. Es decir, esta foto yo no tengo ni idea si es compatible para mi máquina o no. Siguiente foto, lo mismo, la ha hecho en la mesa de la cocina de su casa. No sé esta foto que me aporta, ya la tengo aquí. Además, me ha puesto exactamente lo mismo, no sé que aporta. Y esta foto tampoco sé muy bien la que aporta. Esto es blanco. Aquí de repente el fondo es negro. No entiendo nada. Vale, ya no entiendo nada. Y la otra foto le ha dado la vuelta. Es decir, fijaros que fotos absolutamente lamentables, ¿vale? Pues este con un título lamentable y unas fotos lamentables está vendiendo 121 unidades al mes, ¿vale? Es decir, no me vayáis a decir que no podéis hacerlo infinitamente mejor y si él vende, hombre, [ __ ] muy mal se tiene que dar para que nosotros no poder vender.

Vale, Álvaro, pero este producto que sabemos que no está muy bien hecho, con una facturación de 2169, ¿cuánto dinero está ganando todos los meses? ¿Qué margen puede tener y cuánto estará ganando? Pues a ver, depende un poco del coste del producto, ¿vale? Pero aproximadamente podría estar ganando en torno a unos 500 600 € al mes con este producto solo en España y con solo este producto, ¿vale? Es decir, por lo tanto, oye, pues para empezar es un producto que seguro que mente que muchos muchos les gustaría, ¿vale? Entonces, bueno, es un proto que tiene demanda, tiene profundidad y es que encima la gente no lo está haciendo excesivamente bien. Por tanto, es una este producto es una grandísima oportunidad.

Pero claro, no solamente tenemos que hacer esto para tener éxito. El siguiente paso, ¿cuál es para tener éxito? Y es uno de los más importantes en Amazon, es la diferenciación. ¿Cómo me puedo diferenciar yo de mis competidores? ¿Cómo me puedo diferenciar yo mis competidores para que mi producto sea más atractivo que el de ellos? Aquí tengo que analizar varias cosas principalmente o mejor dicho, me puedo me puedo diferenciar de tres o cuatro maneras diferentes.

Primero, por calidad puedo analizar las reviews de mis competidores, ver en que están fallando para yo hacer un producto mucho más orientado a lo que necesita mi cliente, ¿no? También, obviamente, puedo analizar sus reviews positivas para ver qué están haciendo bien para que mi producto también lo haga bien. Segundo, ¿me puedo diferenciar por funcionalidad? Oye, igual puedo añadir una funcionalidad que nadie tiene. Me puedo añadir, puedo diferenciarme por diseño. Oye, pues todo el mundo tiene un diseño y yo pues quizás puedo hacer un mango de una de un de un material diferente, etcétera, de diseño. Y luego una diferenciación muy buena que funciona muy bien porque es muy visual es haciendo un bundle, haciendo un pack. Oye, si todo el mundo simplemente vende un portafiltro de café, pues yo voy a añadir algo adicional. Voy a añadir alguna cosa adicional de coste bajo. ¿Para qué? Para ser más atractivo que el resto de mis competitores. Y esto, esto que parece algo básico y algo que todo el mundo dea de pensar, en general casi nadie se diferencia y es el éxito, ¿vale? O sea, os digo de verdad, jamás lancéis un producto sin diferenciaros. Si no os diferenciáis es casi casi casi fracaso asegurado. La diferenciación es fundamental. Con una buena diferenciación podemos vender casi lo que nos dé la gana. Sin una buena diferenciación ya podemos vender lo que sea que nos va a costar enormemente.

Claro. Pero, ¿por qué? Porque al final, si estás haciendo el mismo producto que todos los demás y no hay diferencia, vas a competir por precio. Y entonces eso va a ser un absoluto desastre porque todos vais a competir por precio, todo el mundo va a empezar a bajar el precio y ahora yo lo bajo 5 céntimos y ahora 10 y ahora 20 y ahora y al final eso es la el camino directo al fracaso y al abismo. Y nunca jamás tenéis que hacer un producto sencillito, igual que todo el mundo, porque al final competís por precio y no hay manera de salir adelante.

Mira, os voy a poner un ejemplo, ¿vale? que no me quiero enrollar mucho porque si no es demasiado largo, pero dejadme que os enseño. Yo me voy a guantes de boxeo en España y fijaros, todo el mundo vende lo mismo. Guante de boxeo, guante de boxeo, guante de boxeo, esto no tiene que ver. Guantes de boxeo, guantes, guantes. Bueno, hay cosas que no tiene nada que ver, pero bueno, nosimos en los guantes de boxeo, guantes de boxeo, guantes de boxeo, guantes de boxeo, guante de boxeo. Es decir, de verdad, nadie se diferencia de ninguna manera. De verdad a nadie se le ha ocurrido que cuando alguien compra un guante de boxeo necesita las vendas de boxeo para las manos. Nadie. Unas vendas de boxeo en China te cuestan céntimos. Tú la metes en la foto principal, todo el mundo tiene un guante de boxeo simplemente. Y tú le metes algo adicional con una menda de boxeo que tu coste es mínimo y ya rompes también rompes el el que el que todo el mundo enseña lo mismo. Es decir, aquí hay un montón de productos. Tú empiezas a bajar y dices todo guantes, guantes, guantes y se van. Si tú enseñas un guante y unas vendas, pum, llama la atención y hace que se la gente se fije en tu producto. Fijaros, nadie se diferencia en nada.

Entonces, ¿qué haces? Compartir. Competir por precio muchas veces. Claro, están pensando en que el diseño es la diferenciación. Correcto. Pero, oye, hay que intentar diferenciarse de todas las maneras posibles y hacer un pack, un bundle y meter alguna cosita adicional es es la mejor manera porque además nos permite diferenciarnos muy bien en la primera página.

En el portafiltros tenemos un producto que tiene demanda, un producto que tiene profundidad de mercado y un producto que encima la gente lo está haciendo bastante bastante mal. ¿Cómo nos podemos diferenciar? De varias maneras. Vamos a ver cómo nos diferenciamos.

Primero, analizando las reviews de nuestros competidores. Aquí podemos echar mano también de de dos maneras. Podemos echar mano de Rufus y Cosmo, que ahora os enseñaré, o también analizar lo que me dice Amazon con la inteligencia artificial de los propios productos. ¿Vale? Fijaros. Voy a [ __ ] un producto que tenga más reviews porque obviamente cuando hacemos este tipo de análisis necesitamos gente que tenga muchas reviews. Entonces voy a intentar [ __ ] voy a quitar aquí el filtro de los 150. Voy a cogerme alguno que tenga muchas reviews. Este, por ejemplo, este aquí, por ejemplo. Fijaros.

Vamos a ver dos cosas. Primero me voy para abajo. Me voy para abajo. Me voy lo que son después en las reviews. Voy para abajo. Me voy para abajo. Me voy para abajo. Me voy para abajo. Vale, primero las reviews. Aquí la inteligencia artificial de Amazon ya me está dando un pequeño resumen de este producto. Los clientes destacan que este filtro café presenta buena calidad y está fabricado con buenos materiales, incluyendo a madera. Bueno, pues parece que a la gente le gusta la madera. aprecian su apariencia, facilidad de extracción y la calidad del café que procan. Sin embargas opiniónes sobre compatibilidad, filtración y funcionamiento son variadas entre los comparadores. ¿Y qué me está diciendo? Problemas de compatibilidad, problemas de filtración y problemas de funcionamiento. Si yo pincho en cualquiera de estas, me puede decir, pues no es compatible con mi cafetera, ¿vale? Y tengo ocho reviews negativas con respecto al tema de las compatibilidades, ¿vale? no es exactamente compatible con cafeteras antiguas o marcas como Centrocotec. Bueno, pues tengo que tener muy claro que cuando haga mi listing tengo que dejar muy claro con qué cafeteras son compatibles y con qué cafeteras no son compatibles. Otro review negativa, filtración, chorrea todas las tazas, sale como escupido, lo pone todo perdido, es decir, mala calidad, ¿vale? Salía disparado por todas las partes, es decir, parece ser que no encaja bien el café, ¿vale? Por tanto, ya me está diciendo que hay gente que se está quejando de que no encaja bien el café cuando lo pongas en la cafetera, pues hay obviamente cuando pintamos una muestra del producto al fabricante tenemos que probar muy bien que el café se adapta bien, que presuriza bien y que por lo tanto no sale volando para todos lados. Es decir, ya me está dando ideas de cómo poder mejorar mi producto, ¿vale? Y funcionamiento, exactamente lo mismo, ¿vale?

Si voy un poquito más abajo, no siempre sale, no sale el 100% de los casos, pero casi siempre sale. Me puedo venir aquí abajo y me dice y decir, "Los clientes que compraron este producto también compraron. Ya me está dando ideas para hacer un pack, ¿vale? porque me está diciendo que gente que ha comprado este producto también está comprando otros este otros productos a la vez en el mismo carrito la compra. Entonces digo, "Hombre, pues tienes pues mira, un anillo embudo dosificador, un prensador de expresso, eh unos discoso, un distribuidor de café, un tamper, otra celta de filtro, una boquilla. Ya me está dando un montón de ideas para poder hacer un pack. Obviamente esto no va de analizar uno, esto va de analizar pues 10 20 que más reviews tienen. Oye, si veo que de repente de los 20 canalizado en 18 me salen que la gente compra un Tamper y que compra una cesta de filtro, pues hombre, pues blanco en botella, como se suele decir, ¿no?

Otra opción también para poder diferenciarme, me voy arriba del todo, venga, y me meto aquí en Rufus, ¿vale? Tengo aquí el Rufus, me vengo aquí a Rufus y se lo pregunto directamente. Le digo, "Oye, dime las principales los principales puntos negativos de este producto. Vale, venga, vamos a ver. Algunos clientes han informado que el producto puede ser difícil de limpiar debido a su diseño. Bueno, pues probablemente igual tengo que hacer una foto, ¿no? Que sea explicar muy bien cómo se limpia el producto o incluso, oye, igual puedo meter algún productito adicional, un pequeño cepillo o lo que sea para poder ayudar a a limpiar el producto, ¿vale? Decir de cualquier comentario puedo sacar siempre cosas interesantes, ¿vale? Hay comentarios que puede no ser compatible con todas las máquinas de café a pesar de que anuncia, bueno, pues lo tengo que probar bien, ¿vale? y también que puede ser un poco pesado, lo que podría dificultar su manejo. Bueno, pues igual tengo que hacerlo con algún material, igual este como es de madera macizo, pues igual pesa un poco demasiado y tendrán que intentar buscar algunas cosas, algún producto adicional, algún material adicional, ¿vale? Y también podría decirle y los principales puntos positivos. ¿Por qué? Porque en los positivos también me toca asegurar que mi producto también está en base a estos puntos positivos. ¿Vale? Bueno, pues me dice, "Vale, que lo mismo que es material de calidad, etcétera." Y también le podía preguntar, "Oye, ¿hay algún hay algún cliente que echa de menos algún producto en el pack?" Vale, muchas veces no me dice nada, eh, pero bueno. Mira, fíjate, algunos clientes han mencionado que el prtafiltro sin fondo para expresso solo viene con un filtro de doble cesta, por lo que han tenido que comprar por separado un filtro de una sola cesta, es decir, blanco en botella. Me lo ha dicho Rufus en base a la reviews. Aquí abajo también me está diciendo que hay filtros de una sola de de Esp, ¿dónde está esto? un poquito más abajo después de la reviews. Vale, me voy a después de la reviews. Ya me está diciendo aquí la gente que aparte está comprando que está comprando otros filtros aquí de una festa, es decir, blanco en botella. Está claro. Este producto hay que venderlo con un portafiltro, el portafiltro 51 mm, con una cesta individual adicional, ¿vale? y probablemente también pues quizás por ejemplo con un tamper de estas características. ¿Vale?

Otra opción que tenemos también para poder eh ver este producto, pues por ejemplo, o cómo mejorar este producto, pues también me puedo ir a CH GPT. Mientras haces eso, Álvaro, y lo vas buscando, simplemente decir también que la gente estará pensando, bueno, yo voy a tener que añadir más cosas para diferenciarme y me va a costar más dinero. Pero ese tipo de cosas normalmente no cuestan. son tienen un precio marginal marginal dentro de la ecuación y aunque tengas que subir un poquito el precio no pasa nada porque la gente siempre está dispuesta a pagar un poquito más si hay más valor, ¿okay? Entonces que no haya miedo a tener que, por ejemplo, subir 5 € el precio objetivo porque añades un par de cositas adicionales mejor todavía. vas a tener un pack más completo, lo van a comprar más a menudo, va a ser más atractivo y probablemente ganes más dinero porque tu margen será mayor. Y ya no estás compitiendo simplemente por precio, porque ese ya no es tu problema el precio ahora es el valor.

Veo que has subido la imagen de un portafiltro botton L sin fondo de 51 mm con mango de madera la marca Neuer. Bueno, lo he entendido perfectamente, ¿vale? y le digo, "Bueno, pues dime ideas para poder hacer un bandel." Fíjate, cuando os lo he preguntado, ya me lo está diciendo, "Eh, oye, ¿puedo ayudarte con, por ejemplo, ideas de bundle para venderlo con accesorios y diferenciarte?" Pues venga, dime ideas para poder hacer un bndle. Vamos a ver qué nos dice. Venga, perfecto. La clave del banderle es ayudar al comprador a mejorar la extercción y la crema y evitar desperdicio de café de suciedad. Te propongo varias ideas por tipo valor. Y me dice, "Oye, distribuidor de café, un tamper, que es lo que hemos dicho antes, ducha de dispersión metálica, cepillo de limpieza, que lo hemos dicho antes, ¿vale? Recordar que he dicho había gente que decía que el producto tampoco se costaba limpiarlo. Un cepillito de limpieza, un paño en microfibra, un bol de de de purga pequeño, etcétera. Vale, fijaros, aquí también me da un montón un montón de ideas diferentes para poder, digamos, eh hacerlo. Incluso me dice más cosas, una miniuchara dosificadora, un pincel, un miniivel para base barista, etcétera, una bolsa para guardarlo o lo que sea. Incluso me da ya diferentes kits que puedo hacer. Kit básico, portafiltro, disfrutador y cepillo. Kit pro, portafiltro y distribuidor, tamper calibrado. Kit starter premium, estación guía más acceso a vídeo.

Lo importante es que cuando metamos cosas adicionales al producto, ¿vale?, lo que queremos es que e que sean coses, que sean cosas que sean productos de coste bajo, ¿vale? para que obviamente lo que yo no puedo hacer es imagínate que el que el portafiltro me cuesta $5 en China, lo que no puedo hacer es meterle tantas cosas que al final me va a costar 15 porque obviamente yo no puedo luego vender el producto a 50, o sea, no voy a poder vender. Lo que sí puedo es si todo el mundo lo vende a 25, pues podré meterle varias cosillas y venderlo a 27, 28, 29, pero no puedo venderlo a 50 porque nadie me lo va a comprar, porque eso sí que duplicar el precio, el valor, intentar transmitir al valor de ese valor al cliente es muy complicado. ¿Vale? Por lo tanto, fijaros, pues ya tenemos el el pack que queremos montar un portafiltro con un, por ejemplo, con un con un cepillo y un tamper, por ejemplo, ¿vale? Es decir, algo muy sencillo. Fijaros qué rápido, que sencillo. Entre una cosa y la o una cestita, dame el portafiltro, la cestita de recambio y un tamper y un cepillo, por ejemplo. Vamos a hacer un un bander bastante interesante.

Cuando yo lo voy a eh a hablar con el fabricante a pedir precio, yo lo que siempre le digo es que si imagínate que yo mi producto tiene cuatro accesorios, el portafiltro, la cestita mono de de individual, el Tamper y el cepillo. Yo que le digo al fabricante es, "Oye, dame el precio, pero de forma individual. Dame el precio de los cuatro componentes de forma individual." ¿Por qué? porque igual hay un componente que es muy caro y por lo tanto no me interesa muy con este componente, imagínate el Tamper Bus que con el Tamper es superco, pues lo quito y me quedo simplemente con el portafiltros, la cestita y el cepillo. Entonces yo siempre pido de forma individual porque esa manera luego puedo jugar con el producto. Oye, no, que este se me va de precio, lo saco porque entonces tengo que venderlo mucho más caro y no me interesa. Vale, pues ya tendríamos el kit para para vender. tendríamos un portafiltro con la cestita pequeñita, el cepillo y el Tamper, por ejemplo. ¿Vale? Okay.

Siguiente paso. Vamos a ver cuánto cuesta todo esto, ¿no? Tenemos que saber lo que cuesta para poder hacer un pequeño estudio de rentabilidad. A ver si antes de venderlo, a ver si no vamos a ganar dinero, no vamos a tener el margen y no tiene sentido. Venga, vamos a fabricantes. Lo voy a poner en español, ¿vale? Portafiltro. de café 52 mm. A veces lo pillan en en español, si no pues lo traducís en inglés y ya está. Aquí, ¿qué hago? Meto varios filtros. Primero, el trade assurance. ¿Qué es el trade assurance? El trade Assurance es la garantía comercial de Alibaba. Es decir, si el fabricante desaparece, se va con mi dinero, etcétera, pues esto lo que nos permite es que Alibaba actúa como garante de la operación y por lo tanto nos podría acabar devolviendo él el dinero. Es decir, la operación está garantizada por Alibaba. Perfecto. También, ¿qué queremos? Utilizar suppliers, fabricantes verificados. Esto, ¿qué significa? Que hay que son hay empresas externas, generalmente multinacionales como SGS Group, Buroberitas, TUF, Intertec, etcétera, que verifican que la información que ha metido aquí el fabricante ena es real, que fabrica lo que dice, que tiene una fábrica, es decir, que lo que hay aquí es real, que tiene cara y ojos. Vale, pues venga, vamos a filtrar el verificado. Y tambiénente lo lo que pocos sean que sean fabricantes en China. Aquí muchas veces aparece Pakistán, India, Turquía, pero yo no sé, tengo la manía de siempre utilizar fabricantes siempre, siempre, siempre en China. Vale, perfecto.

Pues fijaros por un poquito, pues aquí tengo uno, por ejemplo, ¿no? Y Linjan Metal Products. Perfecto. Vale, pues aquí para que veáis un poquito. La primera palabra siempre es a población, la segunda es el nombre de la empresa y la tercera es a lo que se dedican. Está verificado, como puesto en el filtro y tiene al menos 6 añitos. Yo siempre busco gente que al menos tenga al menos 4 o 5 años de experiencia. Vale, creo que incluso aquí de abajo hay un filtro. que podríamos poner de más de 5 años, fíjate. Vamos a ponerlo más de 5 años. Oye, que tenga una experiencia ya, que tenga una experiencia en Alibaba. Vamos a ver qué me encuentro por aquí. Fijaros este, por ejemplo, que tiene un montón de cosas. Venga, me meto en él. Voy a abrirlo. Vale. Bueno, fijaros, está verificado por Intertech, se dedica a todo lo que tiene que ver. Mira, producto principal, accesorios de café, utensilios de bar, utensilios de cocina. O sea, es un fabricante super especializado en el producto que nosotros queremos, ¿vale? En productos hace un montón de cosas, accesorios de café, va, de todo, todo lo que tiene que ver con café, tampers, tapetes, portafiltros, goteo, etcétera, todo lo que queramos. Tiene muy buenas valoraciones, 4,8 de 5, 55 comentarios, bastantes, menos de 2 horas en tiempo respuesta, contesta superrápido y ha tenido ya 251 pedidos, por lo tanto, oye, pues un fabricante bastante interesante, ¿vale? Y si vemos aquí utensilios de café, está aquí el portafil. Entonces aquí tenemos pues de todos los colores, gustos, diseños, tamaños. Fíjate, mira qué diseño. ¿Habéis visto este diseño? Este diseño no está en Amazon, no lo hemos visto. Incluso ya nos podríamos intentar hacer otra diferenciando diferente, es decir, otra diferenciación por diseño que nadie más tiene. ¿Vale? Pues bueno, aquí hay un un poco de un poco de todo, ¿vale? Pues por ejemplo, si queremos [ __ ] este de aquí, venga, pues vamos a verlo, ¿vale? Pues un portafiltro seguramente de Vamos a ver qué características tiene. Bueno, pues lo mismo, ¿no? Aquí está todas las características, todo lo que queramos. Bueno, pues este producto, por ejemplo, podría ser interesante para poder para poder venderlo en Amazon, ¿no? Un diseño un poco diferente con un mango diferente que son intercambiables, etcétera. ¿Vale? Bueno, pues una manera también de diferenciarse con un con el mangor, ¿vale? Fíjate, cantidad mínima 500 unidades. Bueno, esto siempre es negociable entre 507 y 5,66. Vale, pues venga, vamos a [ __ ] 5,66. Me lo voy a apuntar que luego si no no me acuerdo. Vamos a [ __ ] el más alto, ¿vale? Como estamosendo, como estamos haciendo el análisis en Europa, pásalo a euros. Sí, luego sumo todo y lo paso todo a euros. ¿Por qué? porque tenemos que meter también lo que hemos dicho de el de la cestita que hemos visto aquí algunas cestitas. Bueno, entre 062 y uno y un y 14. Vale, vamos a [ __ ] como este es de 51, el nuestro es de este de 58, el mío es de 51, pues vamos a [ __ ] una un medio, vamos a [ __ ] 090, por ejemplo, ¿vale? 0,90m y vamos a ver si encontramos también un un tamper. Vamos a ver productos, accesores de café, que creo que lo he visto por aquí antes. Tamper de café. Vamos a ver un Tamper de café. Obviamente no podemos ir a por tampers caro, tenemos que ir a por un Tamper barato. Puesate estos son bastante caros los Tampers, ¿vale? Son bastante carillos los Tampers. Por lo tanto, quizás este producto no podríamos meterlo, quizás no podríamos meterlo dentro de lo que es nuestro nuestra nuestro producto porque es casi es más caro que el es más caro que la que el propio que el propio que la propia portafiltro, ¿vale? Incluso aquí podría ver, oye, pues, ¿qué otras cosas me puede interesar para meter, ¿vale? Pues bueno, aquí también podría hacer diferentes cosas, ¿vale? Bueno, tenemos entonces 576 del portafiltro y 0 de lo que es la la cestita. Vale, creo que había otra cosilla que era, mira, un brush de estos, por ejemplo, hemos dicho, ¿no? También lo hemos dicho para limpiar, ¿no? Mira, uno de estos para limpiar también hemos dicho que podía ser interesante. Pues fíjate, por ejemplo, este de aquí tenemos 0,95. Bueno, hay más baratos, pero vamos a [ __ ] este 095, ¿no? Para diferenciarlos. No hemos visto a ninguno que tuviera un limpiador de estos. Pues venga, 0,95. Venga, vamos a sumar todo. Aproximadamente unos 6,50 €

Vamos otra vez a volver a Hillunten. Bueno, mientras vas haciendo eso, simplemente también decir que a medida que vas teniendo relación o vas discutiendo con diferentes proveedores, puedes negociar un montón, ¿vale? Ahí has cogido, digamos, un poco a troche y moche siendo muy conservador, pero se puede negociar muchísimo. Sí, correcto. Sí. Bueno, eso es porque claro, hay que hablar con ellos efectivamente. Entonces, pues obviamente cuando también compras varios productos en un pack siempre también consigues un buen precio, ¿vale? Pero esto simplemente para para ver un poquito la los costes, ¿vale? Eh, también daros cuenta e una cosa importante es que bueno, voy a utilizar el Helion 10 tiene un análisis de rentabilidad, una pequeña calculadora muy sencillita, pero en la formación de libertad virtual hay un Excel mucho más exhaustivo, mucho más profundo para hacer un detalle. Venga, vamos a suponer que las dimensiones son las mismas. Aquí hemos dicho producto, hemos dicho 6,50 6.50 50 en coste del envío. Como no tenemos el coste del envío, aquí lo que podemos hacer son más o menos estimarlo. Aproximadamente el coste del barco entre China y Europa ahora mismo está en torno a unos 100 120 € meto. Vale, vamos a poner un poquito más porque luego

Tiene una parte fija que es el todo el tema del del e de lo que es la el papeleo, el bill of landing, etcétera, que lo hace también nosotros no tenemos que hacerlo. V, lo hace también el el transitario, pero que suba un poquito el coste. Entonces, vamos a poner aquí, venga, vamos a poner aquí, por ejemplo, C 160 o 170, ¿vale? Aproximadamente, ¿vale? Y aquí tenemos ahora el duties and tarif. Vamos a calcular cuál es el la la el arancel de este producto. Ya veréis qué fácil es. Nos vamos a nuestro amigo CH GPT y le digo, "Oye, puesto que ya sabe la conversación, porque estamos hablando de lo mismo, dime el código HS para importar este producto en España desde China, ¿vale? Para hacerlo todavía un poquito más un poquito más ajustado, ¿vale? Pues fíjate, me lo está diciendo claramente, ¿vale? Es el 8516 900. Perfecto.

Pues me copio esto, me veo a una página que se llama Taric y es este, eh, no es este, no es este que es Taric.es, cuidado, eh, es European Comission. Copio aquí el código, le quito los puntitos, le meto aquí origen, pues vamos otro de los de China, pumba, hallar medidas. La traducción es un poco así como para dar por casa, pero venga. Bueno, no es no es de aluminio tal ni calefacción parenaves, seguramente será los las demás. Y tengo a que fijarse en esto. Derecho tercero países 2.70. Perfecto. Pues me vuelvo aquí y aquí pone donde pone duty san tarif le meto 2.70.

Vale, daros cuenta que aquí hay dos hay tres costes de Amazon. Primero voy a empezar por abajo, el 4,35%. Vale, este coste lo calculo automáticamente esta herramienta y no es más que un 15%. del precio de venta de 28,99. Perfecto. El segundo coste es el almacenamiento. Calcula en base a las dimensiones de producto que me cuesta el producto almacenarlo 3 céntimos. Y luego tenemos el FFI, que es lo que nos cobra Amazon por enviar el producto al cliente. Es decir, el envío desde el almacén de Amazon al cliente lo hacemos nosotros, lo pagamos nosotros. Y aquí en base a estas dimensiones son 3.85, ¿vale? Para que veáis que cambia. Si aquí en vez de 04 le meto 5, pues v me cambia a 7,2, ¿vale? Pero es 0.4. Perfecto.

Pues metiendo, bueno, una estimación de de rentabilidad aproximada, ¿vale? Aproximada, pues fijaros, me da que este producto tiene a este precio, al 28,99, tiene un neto de 8,87 €, es decir, por cada unidad que vendo ganaría 8.87 87 € un margen del 37% y retorno a inversión del 131%. Siempre decimos que márgenes por encima del 25% ya están muy bien. Por lo tanto, podemos decir a ciencia cierta que este producto con estas modificaciones, incluso como tenemos tanto margen, incluso podemos meter alguna cosita adicional más. Igual podría meterle también un pequeño trapito o lo que sea, porque veo que todavía tengo bastante margen para poder meter alguna cosita más, ¿vale? Incluso podré meter alguna cosa más de 1 € oye, y que se me quede 3750 y así todavía tendré un margen del 32%, ¿vale? O sea, todavía tengo bastante margen para poder meter alguna diferenciación más al producto y todavía ser más competitivo y más diferenciador.

Vale, una pregunta, Álvaro, que la gente estará pensando, bueno, ahora estás poniendo 2899, que es el precio con el que vas a competir con este competidor, valga la redundancia. Y también tenemos otros productos que están algo más baratos, que son los que hemos visto al principio, que son a los que íbamos a apuntar inicialmente, si te acuerdas, 17, 18, 19 en ese en ese rango. Yo creo que este está vendiendo a 2899 porque ya tiene un montón de de bagaje y un montón de reseñas, si no me equivoco. Cuéntanos cómo cómo abordarías eso.

Bueno, a ver, aquí tengo muchísimo margen, ¿vale? Por lo tanto, incluso el producto vendiéndolo a 22,99, incluso vendiendo a 22,99 tiene muy buen margen, un 25% de margen. Teniendo en cuenta que le he metido más cosas, yo me voy a diferenciar el resto de la gente y por lo tanto mi producto va a tener un mayor valor añadido que el resto de la gente, ¿vale? Y también aquí no hemos negociado con el fabricante, que también podemos bajar, ¿vale? Y también obviamente eh bueno, el freight costo bastante elevado precisamente porque, bueno, para aconarnos un poquito en salud, ¿vale? Entonces este producto a 22,99 perfectamente se podría vender. Si quisiera hacer un lanzamiento muy agresivo a precio de coste, se incluso podría lanzar el producto incluso podría lanzarlo a 1599, que sería mi precio de coste. Podría lanzarlo sin ganar ni perder, simplemente para posicionar. Simplemente para posicionar, para empezar a vender un montón, para que todo el mundo me lo compre a mí. más barato que nadie, pero encima con mayor diferenciación que nadie. Y luego poquito a poquito ir subiendo el precio según voy consiguiendo reviews y posicionamiento. Oye, y perfectamente podría ponerlo a 22, 23,99 y tengo un margen muy muy bueno y seguramente como me puedo tengo mi producto tiene una mayor diferenciación, el resto de la gente lo pueda subir y lo pueda vender bastante más cerca de los 28,99. Mm. Vale, por lo tanto, oye, no me queda menor duda de que este producto tiene una buena demanda.

Vale, perfecto. Pues el siguiente paso es pues empezar a hacer ya el listing. Hay una cosita, Álvaro, que nos hemos saltado. Yo creo que nos la quizás la has saltado porque no es tan tan relevante, pero puede ser muy interesante en el análisis de si realmente vamos a lanzar un producto o no y es la profundidad del nicho. Es decir, dentro de este nicho vamos a ver cómo de profundo es este nicho. Es decir, el nicho está controlado solamente por dos o tres vendedores que se llevan prácticamente todo el pastel o está bien distribuido entre mucha gente y hay oportunidad para poder entrar.

Vale, esto lo podríamos ver fácilmente. Fijaros, tengo aquí el X-ray abierto, ordeno por parent level eh parent level revenue, ¿vale? ¿Y qué me doy cuenta? Me doy cuenta primero tengo que eliminar lo que no sea mi producto. Este no es mi producto también. Estos no son mis productos tampoco. Estos tampoco son mis productos. Vale, los elimino. Venga, los elimino. Vale. Y entonces, ¿qué digo? Mira, tengo unas un un reino total, un ingreso, una venta total de nicho de 50,000. Los tres primeros justo dan 11,000, es decir, aproximadamente me llevan un 20 y pico% de las ventas. Por lo tanto, cuando nos tenemos que preocupar es cuando más o menos los tres primeros se llevan el 75 o más porcentaje de las ventas. Aquí estamos muy lejos. Aquí aproximadamente son pues pueden ser como un 20 y poco% de las ventas. Por lo tanto, estamos bastante lejos de esa digamos dominio de solamente tres en todo el nicho. ¿Vale? Esto también lo puedo ver muchas veces en Magnet porque en Magnet con la palabra clave principal en cueta conversión esto me dice cuánto venden del total los tres que más venden. Y aquí ya estoy viendo que simplemente venden 19,2%. Por lo tanto, veo que está bastante lejos del 75% de eh del nicho.

Vale, bueno, de todas maneras ya lo habíamos visto cuando hemos analizado lo que estaban generando 2000, 3000 € al mes y ahí ya se ve que realmente hay ventas y y que y que hay oportunidad, pero bueno, nunca está de más porque ahí te suele dar bastante buena información sobre los los top sellers. Bueno, ahora el siguiente paso es hacer el listing. Nos volvemos a Magnet, donde teníamos todas las palabras clave que antes hemos identificado y nos las vamos a descargar en un Excel para poder pasárselo HGPT y que nos ayude a hacer el listing. Por tanto, tengo que exportar datos, me lo exporto como un Excel, lo abro y venga y os lo enseño, ¿vale? Dejarme que os lo que os lo que lo abra y que lo comparta con todos vosotros. Venga, pues aquí tenemos el Excel. Vamos a ampliar un poquito para que le veáis bien. Y aquí, ¿qué nos interesaría? Bueno, pues por un lado, eliminar todas aquellas palabras clave que no me interesen para mi producto. Vale, venga, vamos a seleccionar esta. Esta tampoco me interesa. Esta tampoco. Esta no. No. Eh, de longi no. Cafetera, no. Portafiltr. Accesores café, no. Filtros, no. Accesoros cafetera, no. Filtro no presidado sí. Accesos cafetora, distribuidor, VTC, brazo cafetera, portafiltro. No, portafiltro. Sí, sí, sí, sí, sí. Portafiltro. Filtro café tampoco. Barista, no. Portafiltro sí. Este no. No. El anillo, no. Brazo de cafetera. Filtro de café tampoco. Barista de accesorios, no. Esto sí, sí, sí, sí, sí. Filtro, no. Accesorios, no. Vamos a eliminar todo esto. Eliminar. Y ya no voy a seguir porque fijaros, esta es la columna de volumen de búsqueda y fijaros ya ya a partir de aquí ya me lo puedo me lo voy a lo voy a eliminar todo. Vale, he llegado hasta quitar esta también dosificador. Vamos a ver. Colador de plástico, no. Tamper no. Bueno, tamper quizás sí. Pantalla de disco no. Portafiltro. Bueno, a partir de aquí ya voy a eliminar todo porque ya tiene nada, no, no tiene sentido porque tengo tengo volúmenes muy muy bajitos. Vale, a partir de aquí ya todo esto fuera. Bueno, pues ya me he quedado con estas palabritas clave que son las que a mí me interesan.

Perfecto. Pues venga, ahora, ¿a dónde vamos? Pues venga, nos vamos de nuevo a CHG GPT. Pues venga, le voy a decir, quiero que me ayudes a hacer el listing para Amazon, teniendo en cuenta, recordar, eh, teniendo en cuenta Rufus y Cosmo, te paso un Excel con las principales palabras clave y le voy a arrastrar. el Excel que he guardado con las principales palabras clave. Lo subimos todo en cuanto cargue y vamos a ver qué nos dice. ¿Qué vamos a hacer? Vamos a decirle que nos haga el listing. Tendré que hacer algún tipo de iteración con él porque todavía no le he dicho que tengo un que quiero venderlo con un tamper ni que quiero venderlo con un filtro adicional, con una cestita adicional ni con un pequeño cepillito. ¿Vale? Por tanto, bueno, él me dice cuáles son las principales palabras clave, etcétera. E ya me está haciendo algún tipo de preguntas. Me dice, "Oye, necesito confirmación. ¿Es compatible con Longiedita 51 mm?" Le digo, "Yo es compatible con Delongi Dica de 51 mm." Venga, también le voy a decir mira y también me dice antes de escribir listing final confirmación. Sí, es y también le voy a decir uno. Voy a contestarle uno es compatible con este y dos le voy a decir incluir Adam Wandel. Sí, incluyo un tamper, una cesta de repuesto y un cepillo limpiador. Vale, venga, perfecto. Trabajamos tal bal incluido. Esto permite construir un listing premium con enfoque de extracción profesional en casa optimizado para Rufus y Cosmo. Vale, entonces fíjate, me ha dicho primero el título, ¿vale? Me ha hecho también después me ha hecho una segunda versión del título. Vale. Okay, perfecto. Me ha hecho también después los bullet points y me ha hecho también todo lo que tiene que ver con los backend keyword. Los back and keyword es una parte también de de Amazon. Yo también tengo que meter palabras clave. Y si hago un poquito más alta, le tengo que decir también que me haga la descripción, ¿vale? La descripción no me la ha hecho, entonces se lo digo. Hazme ahora la descripción. Teniendo en cuenta, siempre se lo repito por si acaso, eh, teniendo en cuenta Rufus y Cosmo. Vale, perfecto. Aquí tiene la descripción larga utilizada para Cosmos y Rufus, tal, taal, etcétera. Perfecto.

Ahora le voy a decir una cosa. Dime qué palabras clave de la lista que te he pasado has metido en coincidencia exacta, que es la que a mí me interesa. Eh, recordar, si te falta alguna, modifica lo que consideres para incluirla. Bien, bueno, ya me ha resultado. Y fíjate por qué le he preguntado, porque sabía que como no se lo he indicado antes, sabía que no me lo iba a hacer. Entonces le digo, "Oye, no están entrando en coincidencia exacta, ninguna de ellas." Vale, por lo tanto, le voy a decir lo mismo. Oye, vamos a empezar poco a poco. Haz el título incluyendo estas dos palabras en su forma exacta, ¿vale? Y le voy a decir las dos que a mí me interesan, que es portafiltro sin fondo a 50,000 m y portafiltro no presurizado. Vale, venga, vamos a ver. Perfecto. Aquí está. portafiltro sin fondo 51 mm y portafiltro no presurizado. Ahora hazme los bullet points y utiliza otras palabras del Excel en su forma exacta. Mira qué va a incluir. Ya me lo está diciendo, ¿vale? otra vez. Perfecto. Y ahora hazme la descripción, incluyendo más palabras del Excel, pero no repitas las que has utilizado ni en el título ni en los bullet points. Ahí te está haciendo preguntas. Me estáendo preguntas. Vale, perfecto. Vale, le digo, "No, no quiero que utilices variaciones." Ah, bueno, sí. No, no, en el en el exas sí usa las que se indican en el Excel sin repetir. Vale. Bien. Y ahora solo nos faltan los backend keywords. Ya le diré, dime cuáles no has utilizado. Y esas son las que meteré en el backend keywords. Perfecto. Vale, me ha metido un montón. Vale, perfecto. Dime ahora cuáles todavía no has utilizado. Ya están utilizados. No tenemos ninguna más. Vale, ha utilizado todas. Perfecto. Y me dice exactamente dónde las he utilizado. Por tanto, oye, ya tendríamos un título, tenemos esta descripción, tendríamos estos bullet points y también tendríamos m el título, que es este de aquí. Por tanto, ya tenemos título, bullet points, descripción y el backend, que como no tenemos para las clave, pues bueno, luego igual cogemos alguna de magnet que tenga que ver con el producto, pero no sea exactamente el producto para rellenarlo.

Vale, por tanto, Álvaro, aquí no nos tenemos que olvidar de que nosotros durante yo que llevo 10 años vendiendo en Amazon, cuando no existía HGPT, acordaos o daros cuenta que teníamos que hacer esto manualmente en cada uno de los países con cada palabra clave en diferentes idiomas. Y era un verdadero calvario. No os podéis imaginar. Había que asegurarse de que no repetías, de que lo hacías bien, de que era coincidencia exacta, que sonaba más o menos decente. Eso era un trabajo que no os podéis imaginar. Hoy en día la ventaja de CHG GPT es inimaginable, o sea, es es un ahorro de tiempo y de y una efectividad que jamás hubiéramos soñado anteriormente. Y esto facilita muchísimo a los que realmente saben hacer las cosas la venta en Amazon. Recuerda que teníamos a una traductora por país. Claro. A una chica alemana, una chica italiana y a un chico en Francia. Y aún así no había manera porque no entendían el concepto SEO que estábamos buscando. Correcto. Eso es. Y entonces te lo daban y te lo tenías que creer. Aquí lo bueno es que hemos hecho en español, pero ahora mismo le puedes decir a Amazon, oye, hazme lo mismo en alemán y te paso estas palabras clave y como te doy todo en alemán y no lo entiendes, dile, "Oye, aparte tradúcemelo en español para que sepas, para saber exactamente lo que estás diciendo." O sea, ahora es superfácil. ¿Vale? Bien.

Bueno, pues ahora ya tengo el título, bullet points, descripción. El siguiente paso que vamos a hacer es dentro de Libertad Virtual tenemos un GPT que analiza listings, es decir, nosotros le podemos meter un listing y nos dice cómo de compatible es con la inteligencia artificial de Amazon, con Rufus y con Cosmo. Entonces, ¿qué he hecho? Me he copiado el título, los bullet points y la descripción a un Word. Y ahora lo que voy a hacer es crear o voy a meterme en CH GPT, en el GPT y voy a pasarle esta información. Así que venga, vamos allá. Pues venga, esto es un GPT que hemos creado, libertad virtual. Entonces, venga, le voy a dar a comenzar. ¿Y qué voy a hacer? Le voy a pasar el Word donde he copiado pues exactamente lo que me ha dado antes el GPT. Aquí le he metido simplemente el título, bullet points y descripción, pero si tengo fotos le podría meter las fotografías. Si tengo backend le puedo meter el backend, es decir, le podría meter todo lo que yo tuviera. Vale, pues perfecto. Me dice, "Venga, ¿en qué idioma debo entregar todos los resultados finales?" Responde, por favor, nuestras preguntas. entrega todo en español. Si uno, le digo, uno. Todo entrega todo en español. Vale, Cosmos y Rufus realmente lo que hace es analizar 15 preguntas. Se hace 15 preguntas, esas 15 preguntas las analiza en tu listing y mira a ver cómo de bien o de mal están cubiertas. Por ejemplo, la pregunta número uno que analiza Rufus y Cosmos. Oye, en el listing está claramente identificado para qué sirve funcionalmente. Pues el GPT que tenemos lo ha analizado y dice, "Estado cubierto tu listing deja claro que sirve para mejorar la extracción del expresso, evitar el channeling, que no sé muy bien lo que es, pero seguramente el que sabe de esto, seguro que sí, obtener crema más densa y trabajar con café recién molido. Perfecto. ¿Para qué ocasión se usa? Me falta. No mencionas situaciones correctas como uso diario en casa, ritual matutino, preparación de expreso para invitados, entrenamiento paraistas. etcétera. Público específico parcial. Se menciona usuarios que buscan un upgrade, pero no se define audiencia con claridad. Bueno, que es capaz de hacer, se usa para, etcétera, etcétera. Entonces, me me dice aquí un montón de cosas. Resumen, pues me dice tu listing de las 15 atributos. cuatro lo está aplicando bien, uno no aplica y 10 están ausentes o son débiles.

Sigo para abajo, digo, ahora queis 1 2 están completados, necesito una una cosa más antes de generar la parte A, que es la descripción optimizada. ¿Qué hace? Como le falta información, lo que va a hacer es este GPT es [ __ ] la descripción que le hemos pasado y rehacerla, ¿vale? rehacerla con información adicional para que cumpla con los parámetros. Vete, vete un poquito para arriba, Álvaro. Vamos a hablar un poquito de esto en detalle porque es muy importante. Nosotros hemos hecho este GPT porque lo veíamos fundamental, porque sí, efectivamente, tú inicialmente en chat GPT le puedes meter la información y decir que se adhiera a Cosmo y Rufus y te lo hace decentemente bien con las palabras clave que tú le das porque tiene bastante sentido común. Pero luego si realmente quieres afinar y quieres adherirte a Cosmo, que Cosmo es el nuevo algoritmo de Amazon, que necesita que respondas a las 15 preguntas fundamentales que acabamos de mostrar, eh, te das cuenta de que la iteración inicial o la primera derivada no es buena. No está mal, es mejor que los competidores, no está mal, pero si lo pasas por la segunda derivada, que es el analizador con el GPT que hemos hecho, te das cuenta que de las 15 preguntas fundamentales que habría que estar respondiendo, lo estás haciendo muy mal. Es decir, has respondido a cuatro y te ha quedado el resto que no ha respondido. ¿Por qué? Porque Cosmo ya no es lo que era antes. Es decir, antes lo que hacíamos era keyword stuffing, que es repetíamos las mismas palabras clave 500 veces, ¿vale? y las poníamos en los backend keywords, lo poníamos en el título, en los bullet points, repetíamos y al final, a fuerza de cariño, digamos, por tanta repetición, pues el algoritmo que era un poco más tonto de lo que es ahora, te posicionaba bien. ¿Qué pasa? Que hoy en día Cosmo con inteligencia artificial es mucho más inteligente, actúa como un ser humano, entonces lo que quiere es encontrar contexto y es hacia donde inevitablemente teníamos que llegar. Es decir, los listings antes se veían horrendos, repetición de palabras, no tenían sentido semántico, era un lío. Y ahora ya Amazon es realmente lo que está buscando con este nuevo algoritmo, es decir, contexto, para quién es, cómo se usa, dónde, eso que hemos visto, ¿no? ritual matutino. Esas cosas antes jamás las hubiéramos pensado, pero hoy es necesario, ¿correcto? Porque eso ayuda a la inteligencia artificial a enfocar tu producto mucho mejor y dependiendo de lo que esté buscando el cliente le sitúa o le propone tu producto frente a otros. Entonces, nos olvidamos del keyword staffing, de meter muchos keywords ahí, palabras clave, pa pa. No, ahora hay que hacer las cosas con mucho cariño yando muy fino y por eso hay que utilizar la inteligencia artificial, pero luego GPTs para mejorar y dar esa última vuelta de tuerca que responde a todas las palabras, a todas las frases o preguntas que son fundamentales hoy en día. ¿Correcto? Si no, nos quedamos en el nueve y aquí estamos yendo a por el 10. Y un secreto ahora que no nos oye mucha gente, esto no lo hace nadie, nadie. Nadie. ya hacía ya la gente hacía mal el keyw staffing, que era mucho más sencillo y esto ya digamos es como ciencia ficción para muchos, esto no lo hace nadie. Entonces si haces esto bien, que adás es es simplemente [ __ ] chat GPT bien parametrizado, oye, y hacerle cuatro preguntas, ¿eh? O sea, que esto no hay que pensar. Yo siempre digo que en Amazon no hay que pensar gran cosa, es simplemente hacer las cosas bien, no hay que tomar decisiones personales, pero esto que estamos haciendo ahora no lo hace suente nadie. Entonces es una ventaja absolutamente demoledora con respecto al resto de la gente que está, o sea, no hace esto, pero no hace ni k staffing y simplemente lo que está es escribiendo lo primero que se le ocurre cuando da de alta un listing.

Vale, pues venga, le voy a decir eh no le voy a decir utiliza, le voy a decir utiliza las mismas keywords que te que habías usado en la descripción. anterior. Vale, perfecto. Pues venga, ¿para qué? Para no perderlas, porque no quiero perder esas keywords que que había metido ya en la descripción anterior. V está pensando, ¿ve? Ya está, se acabó lo que se daba. Aquí tenemos la nueva la nueva descripción y me dice, etcétera, y me solo se han cubierto los que faltaban, no estaban débiles. Perfecto, todos los que estaban débiles ya se han cubierto. Por lo tanto, oye, deberíamos de tener ya el listing perfecto para poder subir en Amazon. Es decir, ¿qué hace este GPT? toma toda esa información que está faltando y en vez de cambiarte el bullet point o cambiarte el título, que son las partes fundamentales, te cambia lo más fácilmente modificable, que es la descripción, y ahí mete todo el contexto y responde a todas las preguntas que habría que responder. Correcto. Ya tenemos el título, bullet points, descripción. ¿Ahora dónde vamos? Nos vamos a Amazon. Venga, perfecto. Y yo ya lo he preparado aquí para para no tener que estar dando dando vueltas. Vale, vamos a añadir productos aquí a la izquierda, publicar productos, formulario en blanco, muy importante, formulario en blanco y le damos a comenzar. Pues venga, nombre del producto. El nombre del producto que es el título del de mi de mi de mi producto. Vale, pues venga, voy a copiarle el título que tenemos. Ya está. Perfecto. Venga, salimos. Ahora, ¿qué va a hacer Amazon? me va a recomendar una categoría de producto. Perfecto. Filtros de café. Pues me parece perfecto. Le vamos a confirmar. Venga, vamos a meter que este producto no tiene marca y que no tiene identificador de producto, ¿vale? Simplemente para ir un poquito un poquito más rápido. Y venga, le doy a siguiente. Perfecto. Venga, descripción. Pues si ya la tenemos, ¿no? La tenemos aquí que me la acaba de dar. Me la acaba de dar chat GPT. Todo esto de aquí. Copio y pego. Perfecto. Vale, viñeta. Viñeta son los bullet points. Pues voy a copiar lo que me había dado CHGbt. También meto el primero, lo voy a meter seguido, ¿vale? En vez de así le voy a meter un guioncito 3 cu y cco. Vale, venga, vamos a ir para atrás. Uno, tercer bullet point. Vas metiendo eso y lo vas copiando y pegando. También decir que la descripción te da el GPT la opción de hacer un poquito de HTML para que tenga un poquito mejor de presencia a la hora de publicar. un HTML muy sencillito, que es lo que permite Amazon, que es Ota Caballo Rey, pero por lo menos no es un tronco de texto ahí que lo ves y no te dan ganas de de leerlo ni mucho menos. Correcto. Vale, pues venga, ya lo tenemos. Damos a siguiente. Vamos a detalles del producto. Ahora la siguiente pestaña. Venga, detalles del producto. Bueno, número de modelo, lo que nosotros queramos. Venga, portafiltro 51 mm. Aquí hay que intentar rellenar todas los campos, muy importante, todos, absolutamente todos los campos que e que hagan referencia a nuestro producto de alguna manera. Fabricante, venga, pues vamos a poner, por ejemplo, eh, mi marca, ¿vale? Para las claves genéricas. Aquí lo que podemos hacer es meter palabras clave adicionales, ¿no? Pues oye, por ejemplo, me puedo ir aquí a Magne que lo teníamos antes, y pues cosas interesantes. Pues mira, tiene un filtro, ¿no? Pues le meto aquí, por ejemplo, filtro cafetera, pues venga, vengo aquí y le meto eh, perdón, genérica, filtro cafetera, me vuelvo a magnet y meto otra que pueda ser interesante, filtro café, pum, todas seguidas, eh, sin comas ni nada, ¿vale? Etcétera. Voy a Magnet y me meto otra que puede ser interesante, pues por ejemplo, accesorios café. También podría ser un accesorio café. Pues venga, me voy aquí. me vengo aquí, etcétera, etcétera. Esto puedo hacer hasta 250 caracteres, ¿vale? Material, pues bueno, obviamente tengo que saber de qué es qué material es mi producto, pues obviamente es de acero inoxidable. Yo creo que el mango que hemos escogido este mango raro es de es de plástico. Pues vamos a escoger aquí plástico. Imagínate que también tiene pues e yo que sé, un poco de h de papel de metal, ¿vale? Okay. Cantidad de paquete de artículo. Bueno, estamos viendo un producto. Mapa de color. Pues bueno, esto es un poco para ¿Qué qué color es el producto? Pues venga, vamos a poner que era como verde, ¿no? Era uno de los uno de los uno de los estos eran eran verdes, ¿no? Uno de los mangos eran verdes. Tamaño, pues venga, vamos a poner grande. Número de pieza. Bueno, es una pieza producto. Eh, número de pieza. Bueno, aquí puedo poner exactamente lo mismo que en el portafiltro de 51 mm, por ejemplo, y forma del artículo, pues venga, vamos a poner, por ejemplo, pues eh redonda, ¿no? Tipo de idioma. Idioma, no tiene sentido. Capacidad. Oye, ¿cuál es la capacidad de salida? Pues obviamente eso tendríamos que preguntar a lo que es el fabricante. Vamos a poner, pues yo que sé, 0.5 L. Conteo de unidades. Bueno, estoy viendo una unidad aquí. Unidad, ¿vale? Método de control, no tiene ningún sentido para año de producto y año de fabricación, pues bueno, podría poner que que la gente entienda que es una unidad porque es un pack. Es un pack, ¿correcto? Aunque tenga tres elementos. Muy importante. En fecha de lanzamiento, sitio producto, tenemos que poner una fecha que sea posterior a cuando nosotros sepamos que va a llegar el producto. Pues como yo todavía estoy en modo de fabricación, etcétera, pues venga, le voy a meter esto. Imaginaros el 30 de septiembre. Luego se puede modificar, no pasa nada, ¿eh? Pero quiero que esta fecha nunca se cumpla, que mi producto llegue antes de que realmente e esta fecha. ¿Por qué? Todo esta mañana, esta manera yo aprovecho al máximo lo que llaman Amazon la luna y miel, que es un periodo que me da Amazon de gracia donde me posiciona mi producto, me ayuda a obtener un mejor posicionamiento y por lo tanto estas fechas junta con otras dos que veremos después me va a ayudar a que esa fecha, a esa luna y miel no empiece todavía en Amazon. Vale, venga, me voy a oferta. Es que es el el SKU es un número identificativo, ¿vale? Luego me sirve para identificar mi producto en un montón de en un montón de informes, pantallas, etcétera. Pues venga, voy a poner FBA, ¿no? Poner FA B AC, por ejemplo, 001. Cantidad, nada, luego veremos que se quita. Tipo de tramitación, nada. Esto es para hacer FBM, ¿no? Que vamos a hacer FBM. Esto también. Venga, precio. Tu precio, ¿cuál es tu precio de venta? Pues vamos a empezar, por ejemplo, imagínate, en 18,99 € precios mínimos, nada. Todo esto de fecha de definición de la venta, fecha comención de la venta, precio de venta, esto es para hacer ofertas. La traducción no es muy allá, pero esto es para hacer ofertas. Fecha de inicio de la oferta, exactamente igual que la fecha anterior, 30 de septiembre, no queremos que se cumpla nunca. 30 de septiembre de 2026. Precio de venta recomendado al precio, perdón, estado del producto, obviamente es un bulto nuevo, precio de venta recomendado es lo que queremos en algún momento llegar. Pues imagínate, 24,99. Aquí si veis dependiendo del tipo de producto, ¿por qué? Porque tienen diferentes IVAS en uno y otros países, etcétera. Pues si vendes temas de libros, tendrás que escoger uno de estos, alguno anime de comida, alguno de estos, si es de etcétera, ¿vale? Si es de si es de health, alguno de estos, etcétera, ¿vale? Entonces, pero bueno, vamos a genérico. Claro, porque cada producto tiene un IVA diferente. Si vendes productos con IVA reducido, pues tienes que aprovecharte del IVA reducido y ponerlo porque si no te pone general y pagas el 21% de IVA en España. Correcto. Fecha de publicación del comerciante, lo mismo, 30 de septiembre del 26. Información complementaria sobre el estado. Esto es si vendo productos de segunda mano, no es el caso, por lo tanto, no me interesa. Gestión logística. Despachado por Amazon es FBA, despachado por el comerciante es FBM. Aquí estamos en FBA, por lo tanto, despachado por Amazon. FBA. Vale, perfecto. Y si veis arriba ya se me ha borrado todo eso que ponía de fecha de reposición, tiempo y número de unidades, ¿vale? Porque eso solamente era solamente para F eh para FB BM. FBM. Venga, dimensiones de artículo. Pues, ¿cuánto viene mi artículo? Pues no sé, me lo voy a inventar porque no lo sé. Vale, obviamente esto me lo dará el fabricante. Pues 20 cm por 5 cm por 5 cm. Dimensiones del paquete. Vale, bueno, pues voy a poner lo mismo. El paquetito es un poquito más grande que el producto. Pues venga, 21 cm por 6 cm y por 6 cm. Peso del paquete. Venga, vamos a poner 500 g. Capas del paquete principal por cantidad de palés. Esto lo tiene, no hace falta. El tema del EPR. No hace falta que pongáis aquí nada de momento tampoco. Y de momento esta página se acabó lo que se daba. Siguiente. Cumplimiento y seguridad. Venga. País o región de origen. Pues en este caso es China. Imagínate que nombramos en China. No necesita baterías. Normativa sobre mercancías peligrosas, pues no aplicable. Peso del artículo, vol. Este producto está sujeto a restricciones de edad para los compradores. Pues no. Aquí tenéis que poner la dirección electrónica vuestra. Medios de cumplimiento, olvidaros. Luego Amazon os lo va a pedir por fuera si hay algo adicional. Y de esto ya aquí otra vez dirección electrónica también tendremos que poner la nuestra nuestro mail y se acabó. Y no hay nada más que rellenar aquí. Un producto bastante sencillo de rellenar también. Vale, si por alguna razón voy aquí a detalles del producto, ¿no? Imagínate descripción y veo aquí, no, detalles del producto, perdón, veo aquí y digo material, pues no sé muy bien qué pone el material. Fijaros lo que puedo hacer. Me puedo copiar esta cajita que pone aquí material. Simplemente, ¿vale? Copio material y le arrastro esto. Fijaros, le digo material. Hecho una captura simplemente de material. Dime qué poner en este campo del listing de Amazon. Para el campo de tu Instagram poner el material principal de tu producto. En tu caso, lo correcto sería acero inoxidable. Bueno, me ha dicho acero inoxidable, aluminio o acero inoxidable y madera. Es decir, me dice lo que tengo que poner. Ya, ya me metí antes acero inoxidable y luego le he metido plástico, consideraba que era plástico. Y si no, pues madera. Bueno, pues me iría aquí, digo, pues otro más. Pues bueno, aquí seguramente habrá alguno que sea madera o algo así o de algún tipo de producto concreto, ¿vale? Pero bueno, aquí simplemente podría escoger o podría poner aquí directamente madera y se acabó. Ya está. Vale. Y ya está. Le doy a enviar. Y listo. Y ya está, se acabado lo que se daba.

Bueno, aquí nos han faltado, Álvaro, nos ha faltado las fotos, pero claro, las fotos ya es arena de de otro costal y eso requiere muchas horas y mucho trabajo, pero eh sí que podemos echar mano de CH GPT si tenemos unas imágenes originales básicas y empezar a interar con CH GPT para que nos fuera dando ideas, ¿no? Y entonces, en base a esas ideas, después dárselas a un a un, digamos, diseñador o editor profesional que nos dé las últimas pinceladas y nos haga un buen trabajo, ¿no? Pero eso requiere, digamos, bastante tiempo de discusión y yo creo que no es el tema principal para el día de hoy. Fijaros, para Fiber, por ejemplo, mirad una cosa, ¿qué qué es lo que solemos hacer para Fiber, no? Fiver. Os voy a os voy a también mostrar pantalla en Fiver. Por ejemplo, yo en Fiveramente lo que pongo es diseñador gráfico en Amazon y luego hago dos una cosilla en datos del vendedor, ¿qué escojo? Escojo que el vendedor viva en Argentina o Venezuela. Vale, por tres razones principalmente. Primero, hablan mi idioma, mucho más fácil para decirle lo que quiero. Segundo, hay gente diseñadores gráficos absolutamente excepcionalmente buenos y con mucho experti, con mucha experiencia en Amazon. Y tercero, el precio es un precio muy asequible. Vale, fijaros, por ejemplo, aquí lo que he encontrado. Joseph List en Amazon, 122 reviews, 4,8. Este seguro que hacía fotos maravillosas. Marcos, este también primero, 495 reviews, 4,9. Seguro que hace fotos maravillosas. Aquí tengo diseñé otro Gustavo, 75 reviews, 4,9, es decir, cualquiera de estos seguro que hace fotos absolutamente maravillosas. Yo he hablado con alguno de estos, concretamente con alguno de estos que os he dicho, y cobran aproximadamente como unos 100 por todas las fotografías, por las siete fotografías para Amazon. Es una cantidad superrazonable. y hacen cosas absolutamente espectaculares. Vale, fijaros qué cosas más bonitas. Vale, eso se ve muy bien. Amplío un poquito, pero fijaros qué cosas hace este absolutamente de de vamos de de desmayarte de lo de lo buenas que son, ¿vale? Entonces, bueno, independientemente de lo que hemos dicho antes, que te puedes echar una mano con CH GPT, porque hoy en día es increíble, ¿no? O incluso pues eh Gemini de Google con Nano Banana, que puedes hacer hoy en día unas cosas que es que no no son normales, ¿no? Jamás hubiéramos imaginado. y le puedes avanzar el trabajo muchísimo. El 50% o el 70% se lo puedes avanzar y decir, "Mira, no me lo ha hecho exactamente perfecto como yo quiero, pero ahora hazme esto, esto, esto y estos detallitos y ahorrar un montón de dinero y mucho tiempo, sobre todo, porque explicar las cosas es a veces es un calvario. Incluso GT le podría decir, "Oye, dime siete fotografías para mi producto en Amazon y seguramente me va a dar las siete fotografías recomendadas según cosmosfos. Foto principal, contenido el portafiltro, la cesta, el Tamper, el cepillo, todos limpios, bien iluminados. Fondo blanco completamente limpio, obligatorio. Perfecto. Segundo, expresso saliendo del portafiltro sin fondo. Contenido el portafiltro sin fondo, montado en una de longuidédica mostrando el flujo de expreso cayendo en un vaso. Crema densa y bonita, no sé qué, no sé. Copi sugerido. Te dice incluso el texto que pone crema más densa y extracción profesional. Y ya me dice, "¿Cuáles son objetivos de Cosmo? beneficios visuales, etcétera. Compatibilidad, contenido, compatible, copy, copy, sugerido, compatible, contactal. Obviamente aquí hay que meter la compatibilidad que sepamos o que nos diga el fabricante, tal, y también, oye, ¿qué objetivo de Cosmo cubre? Tal. Es decir, aquí me da también siete ideas de fotografías. Es que tampoco tengo que pensar gran cosa, ¿no? Es decir, me cojo las siete fotografías, lo puedo hacer algún algún tipo que decías tú, algún tipo de de ejercicio en en Gemini o en CHG GPT para que me da una idea. Oye, y con esa idea que me ha dado CH GPD o Gemini, con el texto de esto, se lo pasa un diseñador y tengo siete fotografías profesionales absolutamente espectaculares para Amazon, muy profesionales y que encima están también orientadas a la IA de Amazon, en este caso a Cosmo. Claro. Y que Álvaro, no hace falta ni tener el producto en tus manos, ni mandárselo a tu diseñador en Argentina. Te pueden mandar una foto con el iPhone desde China, diferentes ángulos. y a partir de ahí empezar a crear. Correcto. Hoy en día ya no es necesario para nada. Cero. Mi diseñador no ha visto un producto mío físico jamás. El mío tampoco. Siempre fotos. Siempre fotos y se acabó. Vale. Eh, es decir, no hay que pensar gran cosa. O sea, simplemente que hacé es ir haciendo paso a paso lo que tienes que ir haciendo, paso a pasito y ya está y se acabó. Y no hay mucha más.

Vale. Álvaro, ¿qué nos queda a partir de ahora? A partir de ahora sería hablar con el fabricante, negociar con él, pedir una muestra muy importante para ver que la calidad es la que queremos. Cuando queremos la calidad que queremos, tendríamos que que hacer una orden de pedido. Para hablar con el fabricante, fijaros qué sencillo es. Eh, me voy a, por ejemplo, a Ibaba y aquí pongo pone una un botón de chatear. ¿Veis aquí abajo? Ponen chatear. Aquí dais a chatear y se os abre ya desde el chat con esa persona y ya podéis empezar a chatear. Para los que no sabéis inglés, no pasa nada. Cuando tú te abres el el chat este de Alibaba, hay una opción que es yo escribo un español y directamente tradúcemelo y envíaselo al fabricante en inglés y él me contará en inglés y automáticamente tradúcemelo a español. Es decir, no hace o en chino. Yo creo que ellos lo reciben en chino. Español y ellos lo reciben en chino. Claro. Claro. Luego ahí él tendrá la traducción que quiera. Claro. Obviamente no, pero no hace falta absolutamente para nada tampoco ser ningún idioma. Fíjate, yo llevo trabajando con chinos 5 años, solamente he hablado una vez con él y es porque me fui a la feria de cantón y me invitó a cenar y entonces me fui a cenar con él y es la única vez que yo he oído su voz, todo lo demás después de estar 5 años trabajando en un chino que el tío es espectacular siempre por el chat de Alibaba o cuando ya tienes un poquito más de confianza, pues probablemente nos pasemos a un Weat que es como el WhatsApp chino, ¿no? es un poquito más fluido y es más es más bueno, es más es más fácil, ¿no? Pero tampoco tiene mucho más historio. Ahora hacemos la orden de compra. Muy importante. Cuando hacemos la orden de compra antes de que se envíe el producto a los almacenes, tendríamos que hacer una inspección. Hay empresas en China que les contratas, incluso la propia Liba también hace una inspección para asegurarnos que el fabricante ha fabricado el producto exactamente igual que como nosotros queremos. Además, recordar que tenemos la garantía comercial de Alibaba, que si el fabricante de repente se lava la cabeza y me hace una porquería, yo hablo con Alibabá, oye, y me dolor el dinero y se acabó. Y a partir de ahí, ¿qué tengo que hacer? Enviar el producto directamente a los almacenes de Amazon. Antes de que los almacenes de

Amazon, el último paso, ¿cuál sería? Crear las campañas de publicidad en Amazon. Las campañas de publicidad, hay que decir, que son opcionales, pero necesarias. Correcto. Si realmente quieres tomarte el negocio en serio, porque la gente puede se echa las manos a la cabeza y dice, "Bueno, pero ¿cómo? Espero, ahora tengo que empezar a pagar publicidad." Sí, primero es opcional. Segundo, solo pagas si la gente hace clic en tus anuncios. Y tercero, es una ventaja que no todos los vendedores de Amazon utilizan y que te va a permitir, si sabes hacerlas bien, te va a permitir posicionarte en un santiamén con tus productos, sobre todo tus productos de perfil bajo. Entonces, las PPCs siempre son fundamentales.

Al principio a lo mejor vas a gastar un poquito más porque necesitas posicionar un producto que no está posicionado, que nadie lo conoce, pero con estrategia lo que tienes que ir haciendo es reducir cada vez más PPC, reducir, reducir hasta un mínimo, siempre mantener PPC porque siempre es bueno, ¿okay? Y posicionar orgánicamente tu producto para que se mantenga ahí en las primeras posiciones de Amazon y entonces vendas orgánicamente, que es el objetivo principal, fundamental, original, que es el que tiene todo el mundo y el que realmente te puede hacer de oro en este negocio si haces las cosas bien, trabajas, supervisas y tienes un producto de buena calidad. Aquí no se puede vender cualquier porquería. Hay que hacer bien las cosas porque si no vienen las reviews, las reseñas negativas y el mercado no perdona. Eso es muy importante, eh, producto siempre de máxima calidad, por eso pedimos una muestra, lo probamos tranquilamente en nuestra casa y cuando nos convence la calidad es cuando hacemos la compra del producto. Eso sí que es muy importante porque Amazon ya hoy en día no permite vender porquerías, ¿vale? Y daros cuenta que Amazon no es Temu, no es Shein, no es cosas de estas que en Temu compras una cosa y luego saber lo que recibes, no. En Amazon siempre máxima calidad.

Lo que hemos intentado aquí es dar una pincelada principalmente, eh, a modo teórico y después a modo práctico, ya cuando has entrado tú, eh, para que la gente vea que realmente hoy, si antes era relativamente sencillo vender en Amazon, hoy es todavía más con la inteligencia artificial. Que hay que hay competencia, claro que sí, que hay que vender productos de buena calidad, claro que sí, que hay que trabajar, claro que sí, pero es un mercado enorme. Hay un montón de países, un montón de oportunidades para el que quiera aprender, ¿vale? Porque hay que aprender y el que quiera trabajar. Yo no sé si estarás de acuerdo conmigo, Álvaro.

Sí, una cosa muy importante. La inteligencia artificial eh nos ahorra mucho tiempo y nos permite hacer las cosas con mucha mayor calidad. Y hay mucha gente que se está que se está pensando. Sé que se está pensando ya, pero si con la inteligencia artificial es tan fácil hacer las cosas, habrá mucha más gente haciendo las cosas bien. Pues no. ¿Por qué? Porque todo esto que hemos visto aquí, casi nadie sabe aplicarlo, casi nadie lo hace, casi nadie se profesionaliza y casi nadie se preocupa por aprender y hacer las cosas de manera profesional. Eso es la gran ventaja de Amazon. Es que el 95% de la gente no sabe hacer las cosas. Nos facilita el trabajo, por supuesto, a nosotros profesionales, pero es que la gente tampoco se está profesionalizando. Igual que antes tampoco había gente profesional, ahora tampoco. O sea, nos ayuda, nos quita mucho tiempo, nos ahorra mucho tiempo, pero es que aún así la gente no se profesionaliza. Por tanto, seguimos teniendo esa ventaja que teníamos antiguamente. Sí.

Y cada vez más, ¿no? La gente que utiliza la inteligencia artificial cada vez va a tener, digamos, una palanca de fuerza por encima de los demás que por lo que sea, por desconocimiento o por vagancia, pues no lo están haciendo, ¿no? Cada vez, obviamente, más gente lo está adoptando, pero el mercado es muy grande y hay muchísima gente que no lo está haciendo. Entonces, la oportunidad es enorme y y no solamente de vender y tener éxito, sino de escalar, porque la la inteligencia artificial lo que hace es darte productividad, ¿correcto? Es decir, en vez de tener un un ejército de gente trabajando para ti, que a lo mejor pues no sé, 5, 10, 15 personas para facturar millones, pues hoy puedes facturar de entrada puedes facturar 1 o 2 millones una sola persona vendiendo en Amazon. Tú eres un ejemplo perfecto de ello. Ahora, lo que antes se hacía con 15, 20 personas, hoy lo puedes hacer con cinco personas, con cuatro, con tres personas. Entonces, bueno, que la gente tenga eso en cuenta. Y nada más. Yo creo que ha sido una buena un porque hay una cosa importante y es que todo el mundo sabe utilizar inteligencia artificial para organizarse su viaje de vacaciones, pero aplicarla en ayudarle en su negocio a ser más productivo, ah, amigo, eso ya es muy diferente y muy poca gente sabe hacerlo, ¿vale? Y ahí es donde está la grandísima ventaja de de meternos con la inteligencia artificial, en verdad en donde nos aporte valor, donde podamos sacarle un provecho y nos podamos diferenciar de la mayor parte de la gente que no la aplica, no sabe aplicarla y por lo tanto está haciendo las cosas primero mal y tardando muchísimo más tiempo que la gente que sabe hacer las cosas. Bien, perfecto, Álvaro.

Entonces, ahora ya lo que hemos hecho es dar un poquito de tiempo a nuestro listing para que Amazon lo procese y se vea publicado dentro de Amazon, dentro de la plataforma. Y lo que vamos a hacer ahora es pasar a crear las campañas de anuncios de PPC, que quiere decir Pagar CCK, campañas de anuncio. Entonces, tenéis que tener en cuenta que las campañas son tremendamente importantes, sobre todo al principio cuando nadie, absolutamente nadie nos conoce y estamos perdidos ahí en la maraña de resultados de Amazon en la página 15 o 20 y bueno, pues nadie nos ve, entonces hay excepciones. Obviamente si hemos hecho las cosas muy bien con nuestro listing, vamos a poder aparecer a lo mejor pues no sé, en la página uno, en la dos, si tenemos un listing espectacular y unas fotos espectaculares, pero no es normal. Entonces tenemos que ver cómo lo gestionamos, cómo lo hacemos, cómo venimos de las últimas páginas hacia las primeras. Entonces, las PPC, las campañas de anuncios, es realmente una herramienta que Amazon nos proporciona. Es una herramienta clave que Amazon pone a nuestra disposición para que con inteligencia nos hagamos ver rápidamente a los clientes y empezar a generar ventas rápidamente y posicionarnos de forma orgánica. Entonces, tenéis que saber que hacer campañas de PPC y hacerlas bien es la diferencia entre lo que es un vendedor amateur que va a hacer cuatro ventitas al año o un vendedor que va a vender millones. ¿Vale? Entonces, hay que aprenderlas muy bien y saber qué es lo que estamos haciendo. Y recordar siempre tres puntos con respecto a las campañas de PPC. Primero, hacer campañas de PPC es una opción y no es una obligación porque mucha gente estará pensando, "Jo, es que ahora tengo que gastar dinero." Bueno, es una opción, no es una obligación. Segundo, solamente solamente se paga cuando la gente hace clic en nuestro anuncio, ¿okay? Si no hace clic en el anuncio, pues obviamente no vas a pagar. Y tercero, existen muchísimas estrategias muy inteligentes para generar ventas con muy poquita inversión y ganar bastante dinero. Y no solamente vas a ganar dinero con una venta de PPC que has hecho a través de un anuncio, lo importante es que te van a ayudar esas ventas a posicionarte orgánicamente de tal manera que en el futuro vas a tener ventas gratis. Vamos a decir por qué. Porque estás posicionado orgánicamente en los primeros resultados de Amazon. Así que dicho esto, con esta pequeña introducción vamos a pasar ya directamente a crear lo que son las campañas de anuncios, las que recomendamos sobre todo al principio, para nuestros alumnos. Y ojo, porque aquí hay un montón de estrategias increíbles y ser sofisticadas que se pueden utilizar y que utilizamos nosotros, de hecho en nuestra cuenta, pero aquí lo que vamos a hacer es concentrarnos en lo básico, lo básico que es realmente el 80% de la batalla y obviamente en lo que sabemos que funciona perfectamente. Así que adelante, Álvaro, danos una pequeña pincelada de cómo funciona este mundo.

Perfecto, Paco. Pues mira, realmente Amazon nos ofrece muchísimas opciones diferentes de poder hacer campañas de publicidad y obviamente de gastarnos el dinero, ¿vale? Eh, tenemos cientos de opciones diferentes, pero vamos a intentar centrarnos en las que son más importantes a la hora de lanzar y como tú dices, son básicamente el 80% de lo más importante que hay que hacer, ¿vale? Pero bueno, por ver un poquito un un vistazo a lo que a lo que nos ofrece Amazon. Primero tenemos Sponsor Products, que son las campañas que están orientadas a un producto concreto, donde promociono y publicito un producto concreto y son las que sin duda las que mejor funcionan en Amazon y son las que hoy vamos a ver. Luego tenemos Sponsor Brand, que es ya digamos para promocionar nuestra marca, ¿no? Principalmente mínimo tenemos que tener tres productitos. No convierten tan bien como las Sponsor Product, pero sí que es cierto que realmente son un poquito más baratas, ¿vale? Yo de momento no las utilizo, cada vez las utilizo menos porque es cierto que la conversión no es tan buena. Estas dos tipos de campañas son principalmente para anunciarse en lo que es dentro de Amazon, que es lo que mejor convierte y lo que mejor ventas te genera. Y después tenemos otra serie de campañas que son anuncios de vídeo, audio y display, que aquí no solamente te promociona dentro de Amazon, sino que también podemos ir fuera de Amazon, ¿no? Por un lado tenemos el display que podemos ir pues a bien prensa escrita, otras plataformas, etcétera, y luego TV por streaming, que por ejemplo es para promocionarnos en Prime Video. Yo tengo que decir que estas campañas tanto de display, ¿no? principalmente display suelen funcionar bastante bastante mal, por no decir muy mal. He hecho unas cuantas, he hecho varias, incluso he dejado que Amazon también, su equipo especializado, entre comillas, de display me haga campañas y realmente no he conseguido todavía que haya una sola que me haya funcionado, ¿vale? Por lo tanto, de momento nos vamos a olvidar de estas de display. No os aconsejo hacerlo, pero si en algún momento dado tenéis un poquito de caprichito, probarlas, pero poner un poquito de dinerito porque probablemente no os convierta nada bien. Y vamos a los también Sponsor Brand, que para eso tenemos que tener una marca registrada y como hemos dicho antes convierte también bastante peor que Sponsor Product que son realmente las que más nos importa. ¿Vale?

Sí. Yo quiero decir una cosa, Álvaro, y es que para que la gente ponga esto en perspectiva, las campañas de Sponsor Products, de productos patrocinados en español, son el 80% 80 85% de todas las campañas globales de Amazon. ¿Vale? Eso es importante que la gente lo tenga en cuenta. Sponsor Brands aproximadamente constituye un 10%, 10, 15%, vamos a decir. Siempre hablamos de rangos, no sabemos exactamente. Y el resto de display es, vamos a decir, un 5 o un 7% aproximadamente. Y eso, además, son estadísticas que son generalmente aceptadas, que todo el mundo conoce. ¿Okay? Entonces, no es que estáis quedandoos sin aprovechar algo que utiliza el 50% de los vendedores de Amazon pensando en display. No, no, que va, si display es algo marginal, o sea, que no le no os volváis locos pensando que os estáis quedando sin utilizar algo maravilloso porque no es el caso, es algo totalmente marginal en los márgenes y Sponsor Brands prácticamente más de lo mismo. Entonces, si tú eres capaz de ser bueno con Sponsor Products, has ganado el 80 90% de la batalla. Y vas a ahorrar un montón de dinero que no vas a gastar en las otras campañas y un montón de tiempo que puedes focalizar en las que verdaderamente las que realmente importan que son Sponsor Products. Y ya con esto que te acabo de decir, puedes empezar, Álvaro.

Además, hay que tener en cuenta que yo creo que casi todos los días Amazon se crea una nueva campaña, una nueva opción dentro de publicidad. Hay que tener en cuenta cuál es su objetivo. Obviamente su objetivo es que nosotros nos gastemos cuanto más dinero mejor en publicidad porque es una de sus principales fuentes de ingresos. Y nosotros obviamente lo que tenemos que hacer es gastarnos cuanto menos dinero en publicidad mejor. Ir solamente a por aquellas campañas que sabemos que nos van a dar una buena rentabilidad y un buen beneficio. Venga, pues con esto dicho vamos a al grano. Vamos a crear. Mira, estoy hoy aquí arriba en en España. Si quiero cambiar de país, simplemente con el desplegable, podría elegir cualquier país que quiero. Vale, pues no, vamos a poner España y nos vamos a ir a crear campaña. Vamos a darle en crear campaña. Perfecto. Hay que decir que las estructuras de las campañas es casi en casi todas plataformas es muy parecido, ¿vale? En Google, en Facebook, etcétera. Es decir, tengo una campaña, un grupo de anuncios por debajo y un anuncio en la parte más baja, ¿vale? Y siempre lo que vamos a hacer va a ser crear una campaña, un grupo de anuncios y un anuncio. Jamás vamos a crear una campaña con varios grupos de anuncios o un grupo de anuncios con varios eh con varios anuncios. Es una campaña. Es mucho más sencillo, una campaña, un grupo de anuncios, un anuncio. ¿Vale? Por tanto, vamos a poner el nombre al grupo de anuncios. Vamos a hacer, por ejemplo, la primera, la más sencilla, una campaña automática. ¿Qué significa una campaña automática? Significa una campaña donde yo a Amazon le digo, "Oye, publicítame en base a lo que tú consideres oportuno relacionado con mi producto, obviamente, ¿vale? Son campañas que depende del producto. Hay productos que a mí las campañas automáticas me funcionan extremadamente bien y hay otros productos que no me funcionan excesivamente bien, pero bueno, vamos a probar que ya veréis qué fácil es crear una campaña automática." Bueno, vamos al grupo de anuncios. Yo generalmente siempre lo que pongo es el el lo que es el el ASIN, ¿vale? o el, perdona, el SKU que he creado el producto para identificar muy bien mi producto y luego le pongo simplemente automática. Ya está, ¿vale? FDAC 001 automática. Venga, está bien. Una pequeña puntualización. Como ahora dentro de la plataforma de Amazon puedes ver absolutamente todos los todos los países juntos, está bien como práctica poner qué país es. Puedes poner automática y si es demasiado largo pones auto ES de España o auto USA o auto DE de Alemania. Entonces, bueno, eso a gusto del consumidor porque la nomenclatura de las campañas es importante, lo podéis hacer como queráis, es importante, pero tener en cuenta que luego para modificarlas y buscar una específicamente tenéis que meteros en la búsqueda y tenéis que saber qué buscáis, ¿vale? Entonces, esto es muy importante. Seguimos aquí. De todas maneras, cuando luego hacemos esa búsqueda, podemos filtrar por país y decimos, "Oye, enséñame solamente las campañas de España." Vale, pero venga, ponemos ponemos ese.

Después sitios. Nosotros podemos solicitarnos en Amazon, perfecto, que es lo que estamos buscando. O en Amazon Business. ¿Qué significa Amazon Business? Significa que solamente mi producto se va a mostrar, solamente se va a mostrar aquellos compradores que sean empresa, que estén dados de alta como empresas, ¿vale? Por lo tanto, mi producto realmente no tiene mucho sentido para empresa, por lo tanto, simplemente abazo. Vale, bajamos. Luego aquí tengo un listado siempre de todos mis productos. Pues venga, voy aquí a buscar el producto que quiero filtrar, que es el el FBAC0000001. Este efectivamente es nuestro producto, el portafiltro sin fondo de 50,000 m. Y le damos añadir para seleccionarlo. Vale, ya nos ha pasado a la derecha, por lo tanto ya está añadido. Vale, pues venga, seguimos. Vamos para abajo. Vamos a hacer campañas automáticas. Por lo tanto, aquí puedo eh seleccionar segmentación automática, que es lo que queremos hacer, una campaña automática o segmentación manual. Esto luego lo veremos en el siguiente ejemplo, ¿vale? Pero para el principio, que ser lo más sencillo, segmentación automática. Perfecto. Luego tenemos establecer la puja determinada. Aquí por defecto, fijaros qué puja más bajita me está dando. Me está dando 8 céntimos por clic. Es decir, cada vez que alguien haga clic en nuestro anuncio, estamos diciendo que como mucho vamos a pagar 8 céntimos, puesto que es una una puja recomendada por Amazon, pues la vamos a dejar como está. Fijaros, Amazon me recomienda 8 céntimos y me da un rango aproximado entre 5 y 10 céntimos, ¿vale? Por lo tanto, bueno, vamos a dejar la recomendada que ya está bastante bien y además es una puja bastante bajita. Venga, continuamos. Seguimos, seguimos, seguimos. Y esto es muy importante. Estrategias de pujas de campaña. Aquí podemos elegir tres opciones. Pujas dinámicas, aumentar y reducir. Pujas dinámicas, solo reducir, o pujas fijas. ¿Qué significa esto? Si nosotros ponemos aumentar y reducir significa que si le hemos puesto como aquí 8 céntimos, significa que en el caso de que Amazon considere que puede convertir mejor en venta, le dejo que en esos casos me lo multiplique por dos la puja máxima. Es decir, en vez de 8 céntimos va a ser 16. Vale, por lo tanto, generalmente a mí no me gusta aumentar y reducir. Yo siempre suelo poner solo reducir donde tú dices, "Oye, como máximo, como máximo 8 céntimos." Pero, ¿por qué pongo reducir? Porque en el caso de que ese momento la puja sea menor, porque al final esto es dependiendo de lo que puje el resto de la gente, imagínate que el resto de la gente está pujando 5 céntimos. Oye, pues en el caso de que la puja sea menor, oye, asegúrate de ponerme 5 céntimos y no 8. Si pusiera puja fija, significaría que siempre estaría pagando 8 céntimos al margen de lo que esté pujando el resto de la gente, porque el tema de las pujas al final es un tema dinámico. Dependiendo de lo que puje el resto de la gente, pues mi puja será más barata o más cara. Vale, voy a poner muy bien explicado, solamente hacer un pequeño matiz ahí que nosotros hemos probado todas las opciones, ¿vale? aumentar y reducir y también reducir. Entonces, yo al al principio cuando empecé a vender en Amazon y aparecieron estas opciones, siempre le daba a reducir porque no me fiaba, pero ahora hay que decir que en comparación las mismas campañas si las duplicas y pones una en aumentar y reducir y otra en solamente reducir, pues es más rentable la de aumentar y reducir, ¿vale? Porque tienes más ventas y al final ganas más dinero y mejor posicionamiento todavía. Pero bueno, si quieres ser muy conservador al principio, pues pones la de solamente reducir.

Vale, venga, seguimos. Ajustes de puja. ¿Qué significa emplazamientos? Emplazamientos significa que estoy dispuesto a pagar un poquito más. Hemos dicho 8 céntimos. Estoy dispuesto a pagar un poquito más dependiendo de dónde me muestre el producto. ¿Qué significa parte superior de la búsqueda? Pues arriba del todo. Os voy a enseñar con un ejemplo. Vamos a Amazon España y voy a poner, por ejemplo, pues eso mismo, ¿no? El portafiltro. Vale, bueno, escrito mal, da igual. Fijaros, esta es la primera línea. ¿Veis que pone aquí patrocinado, patrocinado y patrocinado? Pues eso que significa lo que hemos dicho aquí, ¿no? De parte superior de la búsqueda primera página significa por aparecer exactamente aquí arriba en esta primera línea de todas, ¿vale? Por lo tanto, para aparecer estas tres posiciones, a veces son tres, a veces son cuatro, a veces son cinco, depende. Pues yo estoy dispuesto a pagar un poquito más. Resto de la búsqueda, pues es el resto de la página, es decir, el resto de la página, es decir, aquí hay si abajo un poquito, a ver dónde están por aquí ahora más patrocinados. A ver, ahora ha cargado. Vale, aquí tengo unos patrocinados que son los que hemos visto antes. Bajo un poquito en la página a ver si hay más patrocinados por algún lado. Mira, aquí hay otros tres patrocinados. Pues esto sería resto de la página, ¿vale? Y seguramente habrá alguno más. Aquí hay otros tres patrocinados resto de la página. Y después tenemos página de productos, ¿vale? Que es un carrusel que aparece abajo del todo de la página, ¿vale? Que no siempre aparece. En este caso, por ejemplo, no está apareciendo, pero bueno, aquí aparecerá un carrusel donde nos podemos también promocionar, ¿vale? Yo generalmente lo mismo, comienzo todo a ceros y luego todo esto se puede optimizar. Luego tengo una eh Amazon, lo que sí que me da es muchísima información de optimización y luego yo puedo ver, oye, si me está convirtiendo muy bien la vez las veces que mi producto sale en primera página arriba del todo, pues le puedo meter un poquito más, un poquito menos. ¿Vale? E también lo mismo que hemos dicho antes, oye, quiero aumentar la puja si es business, si es empresa. ¿Por qué se aumenta la puja cuando es business? Porque supuestamente en cuando alguien te compra a nivel de empresa, la conversión es mejor que cuando es a nivel eh particular, ¿vale? Pero bueno, esto ya son matices muy sutiles.

Nombre de la campaña, pues yo pongo justamente el mismo nombre aquí arriba, FBA C1 Automática España, ¿vale? Y presupuesto, bueno, el inicio el día de hoy, el fin, generalmente sin fin. Y nosotros no queremos nunca que nuestras campañas de publicidad acaben. Lo que vamos a ir haciendo luego con el paso del tiempo es optimizarlas y quedarme con aquellas palabras clave con aquellas campañas que me están generando muy buenas ventas a coste muy bajito y las que no las voy a pagar, pero en sí al principio no quiero fecha fin y luego ya iré optimizando. Y presupuesto, ¿vale? Bueno, le puedo poner 5 €. Vamos a hablar un poquito del presupuesto. Vamos a ver, estamos hablando de que eh necesitamos 8 céntimos por clic para poder, digamos, aparecer en nuestras campañas de publicidad. ¿Vale? Pero vamos a ver cuánto nos costaría posicionar aproximadamente este producto en primera página. Bien, pues en Helium 10 tenemos buen parte de aquí, ¿vale? En Helium 10 tenemos un campo dentro de lo que es la búsqueda de nuestro producto que hicimos el otro día que se llama CPR. CPR. CPR, ¿qué significa CPR? Es una estimación del número de ventas que tengo que tener por esta palabra clave para poder posicionarme arriba del todo de primera página. ¿Vale? Bien. El número de ventas que hay que realizar durante 8 días, 8 días para posicionarte en la primera página de resultados de Amazon de forma orgánica. Correcto. Eso es que luego vienen las ventas gratis. Son 30 ventas, ¿vale? 30 ventas. Vamos a suponer que tenemos un ratio de conversión. El ratio de conversión yo creo que es razonable cuando empezamos incluso bastante conservador. Vamos a decir un 10%. Por lo tanto, para conseguir 30 ventas necesitaría 300 clics. ¿Vale? Tenemos en cuenta que cada clic nos cuesta 8 céntimos. Como mucho, el coste total va a ser de 24 € en 8 días para poder posicionarnos por esta palabra clave en primera página arriba del todo, ¿vale? Un poquito también para que sepáis un poco calcular aproximadamente por por qué cifras nos estaríamos moviendo. ¿Vale?

Vale, pero un momento, Álvaro, entonces para que la gente lo entienda, tengo que realizar 30 ventas en 8 días. Si yo convierto a un ratio de un 10%, es decir, por cada 10 clics una persona me compra, quiere decir que tengo que multiplicar por 10, ¿verdad? Entonces tendría que tener 300 clics para que se realizaran esas 30 ventas. 300 clics por lo que te cuesta el click, que es 0.08. Y tú nos has confirmado que son 24 24 € 24 € Perfecto. Eso es con una conversión del 10%. El 10% es una conversión bastante conservadora. Puede que tengas un 20% de conversión si tu producto es estupendo. Es decir, tiene unas fotos estupendas, tiene una descripción buenísima, tiene un título bien hecho, unos bullet points también estupendos y a lo mejor pues tienes un 20% o un 30%. Si es un 20% de conversión, en vez de 24 € te va a costar la mitad, te va a costar 12 € 12. Correcto. Bien, entonces dinos, Álvaro, ¿eso es mucho o es poco? Realmente es una cantidad muy poquita, muy bajita, ¿vale? Es decir, daros cuenta que cuando luego conseguimos posicionar un producto en primera página arriba del todo, las mayor parte de las ventas que te van a ir van a ser ventas gratis. Entonces, es una inversión de 24 € en este caso concreto. ¿Para qué? para poder estar arriba de todo primera página y que luego me vengan las ventas gratis orgánicas sin tener que gastar publicidad. Por lo tanto, yo creo que una conversión de 24 € por estar en primera página arriba del todo, vamos, yo lo firmaba sinceramente ahora mismo para todos los productos. Totalmente.

Y otra cosa más y es que si veis el resto de las palabras clave relacionadas, no solamente la que has elegido, sino el resto, ¿vale? que muchas de ellas van a estar dentro del listing y nos interesan porque están directamente relacionadas con el nicho. Tienen un CPR bajísimo, es decir, las más digamos que más volumen tiene vete vete para arriba, tienen pues eso, 30, 27, 38 la de arriba, que no la vamos a elegir porque es de longi, pero 30, 27 26 28 11 99. Os dais cuenta de lo barato que es llegar a posicionarse por algunas palabras clave, sobre todo si estamos viendo productos de perfil bajo. Y si te posicionas y te gastas esos 12 € o 20 € o 5 € por cada una de las palabras, cuando lo acumulas estás posicionándote en la primera página de resultados para un montón de palabras clave relevantes para tu producto y puedes estar posicionado orgánicamente gratis para un montón de palabras y búsquedas mensuales. Y ahí es donde viene la magia, donde empiezan a venir las ventas gratuitas. Hay una cosa muy importante también siempre y cuando siempre y cuando podamos mantenernos ahí arriba y tengamos unas buenas reseñas, ¿okay? Vamos a decirlo todo porque hay que tener buenas reseñas. Si tienes un producto que no vale para nada, pues al final vas a caer pues como es normal.

Hay una cosa muy importante también y es que no significa que tenga que tener 30 ventas por portafiltro sin fondo 51 mm y 27 ventas por cafetería de longi dedica. Perdona, esta no es sería eh esta portafiltro, ¿no? Y otras 26 ventas por portafiltro y otras ocho ventas por portafiltro personalizado y otras ocho por no sé qué, ¿no? ¿Por qué? Porque Amazon tiene una capacidad y es que si convierto por una palabra clave y vendo por una palabra clave, Amazon al final todas las palabras clave las tiene relacionadas. Por tanto, está diciendo, si estás vendiendo muy bien portafiltro sin fondo 51 mm, seguro que también vas a vender bien portafiltro de longi de dical, que es lo que llama Amazon el efecto Alo. Y por lo tanto, vendiendo muy bien por esta, automáticamente también me voy a posicionar muy bien por esta y me voy a posicionar muy bien por esta y me voy a posicionar muy bien por todas las palabras clave que tengan en relación con mi producto. Es decir, no significa que tenga que que regalar o tenga que vender, perdón, por PPC 30 + 26 + 8 + 8 + 8 + 8, ¿no? Vale. ¿Por qué? Porque al estar relacionadas, una de ellas me va a ayudar también a posicionar el resto de las palabras. Claro, correcto. Eso que has dicho, el efecto jalo H A L, si no me equivoco, el efecto jalo es, en español lo podemos traducir al efecto rebote. El efecto rebote, ¿no, Álvaro? Así lo podríamos traducir, ¿verdad? Bueno, pues el efecto rebote es lo que hace que eso tenga lugar, es decir, que no te tengas que gastar todo ese dinero para posicionar, en todas las palabras porque de rebote, si has posicionado en la primera, te posicionas en las otras. ¿Correcto? Eso que significa que realmente tenemos que vender muy poquito para poder posicionarnos bien. Oye, y con talle poner aquí un presupuesto diario de cinco es más que suficiente. ¿Qué puede suceder? que sucede muchas veces tú tienes una estimación de vender diariamente tres por PPCs y de repente conviertes muy bien, etcétera, y resulta que estoy vendiendo 15, ¿vale? Y me estoy quedando sin presupuesto. Bueno, pues no pasa nada porque si aún así las ventas como un PPC muy bajito me están generando rentabilidad, oye, pues no pasa nada por [ __ ] esto y meterle aquí 40, porque sí es cierto que me puedo gastar 40 € al día. Perfecto. Pero es cierto que todo lo me va a dar una cantidad de ventas que me va a dar rentabilidad. Por lo tanto, cuanto más me gaste mejor, porque más me voy a vender. ¿Vale? Pero para comenzar y ser conservadores, oye, 5 euritos para comenzar en esta campaña, ¿vale? Y si vamos un poquito más abajo, vamos a ver también que podríamos incluso lanzar automáticamente desde aquí esta misma campaña automática en el resto de los países, ¿no? Imaginémonos que también vendemos en Francia, en Alemania, en Italia, lo que sea. Pues bueno, podríamos aquí añadir el producto y lanzarlo de una sola vez la campaña automática en todos los países, como no es el caso. Pues nada, acabamos y se acabó lo que se daba. Damos a lanzar campaña y ahora mismo ya se crea la campaña. Enhorabuena, la campaña se ha lanzado correctamente. Puede tardar hasta una horita en procesarse y luego la vamos a ver cómo se ve y cómo queda la campaña dentro de nuestro gestor de campañas.

Bien, bueno, como habéis visto, es sersencillo generar una campaña automática, pero todas sean igual de sencillitas. Ya veréis. Vamos a crear ahora una campaña manual exacta, muy interesante la manual exacta para lanzarla el mismo día que nuestro producto se pone a la venta. El mismo día que nuestro producto se pone a la venta, hay que lanzar también una campaña manual exacta contra nuestras principales palabras clave, no más de ocho palabras clave como mucho. Ya veréis que es sencillo. Venga, vamos a crear otra campaña y venga, lo mismo. Vamos Sponsor Product, como os dicho antes, crear campaña, nombre grupo de anuncios. Voy un poquito más roo porque esto ya lo hemos visto antes. FBAC 001. ¿Cómo la voy a llamar? Pues manual. Manual exacta y después España que le gusta a Paco. Lo mismo. Amazon. Le meto aquí también mi ASIN C001. Busco. Añado el producto. Perfecto. Voy para abajo. Aquí segmentación manual. Recordad hemos hecho la segmentación automática. Ahora hemos hecho la segmentación manual, pinchamos en segmentación manual y aquí podemos hacer dos cosas, o bien por palabras clave o bien por productos. No os preocupéis que la tercera campaña que hagamos la vamos a hacer por productos. Por palabra clave. Introducimos lista. Siempre introducimos lista. ¿Y qué tipo de coincidencia queremos? Pues la exacta. ¿Qué diferencia entre las tres coincidencias? A ver si consigo explicarme bien. Si yo voy a publicitarme portafiltro sin fondo 51 mm, ¿vale? Y yo hago una coincidencia exacta, significa que solo voy a salir publicitado si alguien busca exactamente portafiltro sin fondo 51 mm. Vale, si pongo una coincidencia frase significa que yo voy a salir publicitado. Si alguien pone portafiltro sin fondo 51 mm, es decir, la frase la deja como está, pero por delante o por detrás añade cualquier cosa. Portafiltro sin fondo, negro. 50,000 mm negro. Saldría en coincidencia frase. O pongo algo por delante. Maravilloso portafiltro sin fondo 51 mm. Coincidencia frase. Perfecto. Y coincidencia amplia es da igual lo que busque, tiene que salir simplemente en la búsqueda portafiltro sin fondo y 51 mm. Da igual el orden. Maravilloso. Sin fondo, 51 mm portafiltro. Vale, es decir, esas tres palabras en cualquier orden, ¿vale? Ni que decir tiene que obviamente la que mejor suele convertir es la exacta. Pero también esto obviamente tú y yo sabemos, Álvaro, que tiene es una conversación de de semanas, de meses, sobre qué es lo que realmente funciona para unos productos u otros y y obviamente sabemos que que de todas las pruebas que hemos hecho que son un sinfín de ellas, a veces esto no aplica siempre y a veces pues te sorprende, ¿no? Te sorprende. Hay que probar, hay que probar. Hay que probar. Entonces, aunque vamos a hacer una manual exacta ahora mismo con palabras con coincidencia exacta, e a veces tiene sentido en otro en otro tipo de estrategia, porque ya hemos dicho al principio que hay muchas estrategias aquí para todos los colores y sabores, donde a lo mejor se empieza con una amplia, después con una frase y después con una exacta, ¿no? dependiendo de las estrategias, pero hay muchas estrategias, no nos vamos a enrollar, estamos haciendo lo que realmente funciona una vez que tú sabes perfectamente que esas palabras claves son las tuyas. Hay que tener también tener en cuenta que generalmente el tipo de coincidencia exacta es un poquito más caro que frase y frase es un poquito más caro que amplia, ¿vale? Exacta suele ser más caro y amplia suele ser la más barata, pero bueno. Y porque y precisamente porque Amazon sabe perfectamente que las exactas las exactas convierten mejor convierten mejor.

Pues venga, vamos a poner aquí solamente la exacta. ¿Y qué voy a hacer? Pues me voy a [ __ ] de este listado que tenemos aquí las palabras clave principales. Bueno, obviamente el otro día me las eh anteriormente me las he bajado a un CSV, pero bueno, las voy a copiar y pegar porque tampoco son muchas. Vale, me copio esta, la meto aquí, cada palabra clave en una línea, ¿vale? Esta también me interesaba mucho. Perfecto, me voy aquí abajo también portafiltro no presurizado. Me voy a Amazon. Otra línea. Vuelvo. Portafiltros sin fondo, 51 mm. También con cuatro palabras ya vale. La gente que tenga en cuenta que puede meter ahí ocho o 10 palabras perfectamente. Metamos más de ocho como máximo, máximo 10. Si tenemos muchas palabras clave, quiero hacer publicidad para 16 palabras, creemos dos campañas de ocho palabras cada una, porque Amazon a veces no es capaz de gestionar el presupuesto entre las entre más de ocho o 10 palabras como mucho. Vale, le doy aquí añadir palabras clave y puja. Yo le puedo poner aquí puja sugerida, oye, o directamente 008, pero voy a ponerle la puja sugerida a ver qué me dice. Añado palabras clave y fijaros qué pujas más bajitas. Es maravilloso. Vale, 11 céntimos 7 11. Aquí incluso podría cambiar decir, mira, esto es muy bajito, quiero ir de forma agresiva, pues voy a poner el rango máximo. Voy a poner 14. Pues me vengo aquí, me vengo aquí, le meto 14 y ya está. Vale. Y podría ser un poquito más agresivo aquí por defecto, que esto es una cosa que hace Amazon desde no hace mucho tiempo, nos mete esto por defecto, palabras clave relacionadas con la categoría de tu producto. A mí no me suele gustar demasiado, ¿vale? Por lo tanto, yo lo que hago simplemente es lo elimino y se acabó, ¿vale? Y me quedo con estas cuatro palabritas, seis, o las que sean, ¿vale? Eso qué significa que voy a salir cuando alguien busque en Amazon portafiltro sin fondo 51 mm, ¿vale?

Pues venga, Álvaro, date cuenta, date cuenta para que la gente vaya aprendiendo, ¿no? Porque cuando no has has visto esto simplemente por primera vez igual te cuesta un poco acostumbrarte a los conceptos, pero una puja, como ves ahí, por ejemplo, de 0.07, si tienes un ratio de conversión conservador, está siendo conservador y dices, bueno, de cada 10 clics tengo una venta, es decir, un 10% de conversión. A 0.07 7, te vas a gastar 70 céntimos por cada venta, siendo muy conservador. Si tienes un producto que como este que lo puedes vender, no sé, vamos a poner 20 20 € y vas a ganar 5 € por ejemplo por cada una de las ventas en beneficio neto tienes 5 € que estás ganando menos 70 céntimos, que es lo que te ha costado esa venta. De tal manera que con cada venta, pese al hecho de que la estás haciendo a través de campañas de PPC, vas a ganar 4.30 30 € Correcto. Vale. Más luego la cantidad más posicionamiento orgánico, ¿correcto? Más luego las ventas orgánicas que vendrán totalmente gratis. Eso es. Entonces, a veces tienes que la gente tiene que cambiar el chip y decir, bueno, sí, te va te va a costar dinero, pero realmente en vez de ganar esos 5 € no pasa nada con ganar 4.3. No pasa absolutamente nada porque dinero es dinero, ¿vale? Entonces, hay que cambiar un poquito el chip. Siempre y cuando el margen sea positivo, dejamos esa campaña correr per séorum, porque primero ganamos dinero y al mismo tiempo posicionamos ese producto en las primeras posiciones de Amazon para esa palabra clave.

Una cosa importante, hemos hecho una coincidencia exacta. Nunca mezcléis coincidencias, por favor. Nunca hagáis esto. Portafiltro tal y en vez de exacta, ahora le meto en amplia. Pum. No hagáis esto. No mezcléis esto nunca. Vale, pero explica por qué. Explícanos por qué. Luego el tema de la gestión a la hora de optimizar las palabras clave es mucho más complicado, ¿no? Una exacta, que tiene una manera luego de optimizarlas, una amplia, una frase, totalmente todo por separado, porque luego la optimización y la gestión va a ser mucho, mucho más sencilla. Vale, venga, estas cuatro exactas, pues venga, vamos para abajo. Vo a quitar esta exacta otra vez. Venga, aquí nada. Lo mismo que hemos dicho antes, yo siempre empiezo con pujas dinámicas, solo reducir, si quiero subir ya lo subiré yo. Ajustes de puja, exactamente igual que antes, lo dejamos como está. Campañas, pues exactamente lo mismo que antes. Podría incluso ir arriba del todo y copiarlo y ya está. Lo copio, me vengo aquí abajo y lo pego, ¿vale? Y presupuesto diario, pues lo mismo que antes. Fijaros que decía Paco, 70 céntimos, ¿no? Para poder tener una venta. Pues lo mismo, oye, pues 5 euritos y más que suficiente. Luego ya lo gestionemos. Si nos convierte super bien y nos quedamos sin presupuesto, pum, pues obviamente le incrementamos el presupuesto diario. Y poco más. Vamos aquí abajo y lanzamos la campaña. Ya tenemos otra campaña creada.

Antes de dar el paso siguiente, simplemente recordar la gente que no está acostumbrada a esto, quiero siempre recordar cuando es una campaña automática, básicamente lo que estás haciendo es dejar a Amazon que gestione tu campaña. Has puesto tu producto, has puesto una puja y Amazon te va a lanzar a, digamos, ahí a la jungla para ver qué es lo que convierte. Sus algoritmos saben perfectamente cuál es tu nicho y no va a hacer locuras. Entonces, bueno, pero siempre es un poquito más general, es decir, le estás dando la llave a Amazon para que lo gestione por ti. La manual, precisamente por eso se llama manual, porque lo estás haciendo tú manualmente y como os habéis percatado, habéis metido unas palabras clave, lo habéis hecho vosotros, le estáis diciendo a Amazon, todo muy bien, pero solamente publicítame para esas palabras clave, ¿vale? Entonces, diferencia entre automática y manual. Entonces, bueno, tenemos la manual exacta. Bueno, una frase o una amplia se haría exactamente igual, simplemente en el tic escoger frase o escoger amplia, ¿vale? Y vamos a crear una tercera campaña que también fue suele funcionar muy bien cuando lanzamos un bruto contra nuestros principales competidores. Pues venga, lo mismo. Vamos a crear otra campaña. Lo mismo que antes, Sponsor Product. Venga, vamos a poner aquí lo mismo de antes, FBAC001. Y podemos poner aquí, por ejemplo, yo generalmente suelo llamar ASINs

competidor España, ¿vale? Contra mis principales competidores. Perfecto. Pues vamos para abajo. Introducir lista, perdón, buscar. Meto aquí también FBA C001. Busco, añado, igual que antes, segmentación manual, porque las de contra mis competidores también son manuales. Segmentación por productos.

Vale, quiero hacer segmentación por productos para un momento. Álvaro, vete a Amazon y explícanos exactamente qué quiere decir segmentación por producto. Es decir, cuando dices, "Vale, quiero ir contra mis competidores." Muy bien, vamos a Amazon y ¿dónde aparecemos exactamente? Porque voy directamente a por mis competidores, puedes pensar, bueno, aquí también estamos compitiendo con nuestros competidores, pero no, esto es mucho más específico. Esto es que cuando vas directamente a un competidor y haces clic, puedes hacer clic en cualquiera, ¿sí? Está de aquí. ¿Qué es lo que ocurre, Álvaro? Bueno, que aquí hay gente que aparece también patrocinado dentro del propio listing. Fíjate, aquí hay un patrocinado y aquí también hay un patrocinado. ¿Vale? Entonces, queremos aparecer dentro de este listing para poder aprovecharnos del tráfico que tienen esas personas que ya están vendiendo. ¿Cuál es el objetivo principal de este tipo de campañas? Es aprovecharnos del tráfico de otros listings que sabemos que están vendiendo muy bien y e intentar robarles tráfico e intentar robarles alguna ventita. ¿Vale? Este es un poco el objetivo.

Además, hay que darse cuenta, lo que sea, cuando nosotros lanzamos un producto, generalmente, como todavía no tenemos reviews, lo lanzamos un poquito más barato que nuestro precio objetivo. Entonces, ¿qué pasa? Imaginaos, me meto aquí, este está a 3099 y yo aparezco por aquí, pues imagínate, a 2499. Pues hay mucha gente y no os podéis imaginar mucho más de lo que pensáis, que nos va a comprar a nosotros sin reviews, simplemente por ahorrarse 5 euritos. Mm. Y no solo eso, que están dispuestos a comprarte por ahorrarse los 5 € a un producto sin reviews, también si ven que ese producto, no está mal, pero tiene 3.8 estrellas, que no es excesivamente bueno. Entonces también eso afecta porque dicen, "Bueno, vamos a ver que este producto sí se ve bien muy bien, pero tampoco es para tirar cohetes, ¿vale? Entonces, son especialmente frágiles o vulnerables los competidores que tienen reviews que no son muy buenas y si ya lo compaginas con un precio más barato, las probabilidades de éxito en este tipo de campañas son muy grandes. ¿Correcto? Entonces tenemos que intentar ir a por aquellos que más sea nuestro producto y más caros sean, ¿vale? Y que para ser posible pues tengan reviews, ¿no? Pues, por ejemplo, vamos a buscar alguno por aquí. Fíjate este, por ejemplo, 96,99 4.0 bastante mejorable. Me copio el acing, me copio el me vengo aquí a Amazon, meto productos individuales, introducir lista. Cuidado, no ampliada, sino exacta. Yo quiero que solamente para no los que tú quieras, no para stationing. Y lo meto aquí, me vuelvo aquí otra vez y venga, busco otro. Este, obviamente, ¿no? Que hemos dicho que que tenía muy malas reviews. Venga, vengo aquí también lo meto. Vale. Y así lo mismo, eh, hasta siete o ocho, como habíamos comentado antes.

Vale, para un momento, Álvaro, para la gente que no tenga la extensión de Helium 10, de la cual acabas de copiar el ACIN, dinos cómo se puede copiar usando el URL. Mira, pues meto en un clic en el producto, me meto en este y tengo aquí varias opciones. Primero, me aparece la URL aquí arriba, es decir, aquí tengo el AC, ¿veis? B0 empiezan siempre por B. Aquí tengo la Pero también si voy un poquito más abajo por aquí también debería aparecer aquí en la información del producto que aparece siempre en todos los productos también tengo aquí ACIN y aquí también lo tengo. Por lo tanto, en cualquiera de los dos sitios lo puedo encontrar. Me voy a Amazon y lo copio. Bueno, aquí también metería pues imagínate siete u ocho competidores. Le doy a segmentar, se me pasan a la derecha y también son pujas bastante bastante bajitas. 11 22 14. Vale, pues venga, seguimos para abajo. Lo mismo antes, estrategia de pujas de campaña, solo reducir, lo mismo que hemos dicho antes del del emplazamiento. Configuración, me puedo copiar lo de arriba directamente para tener que pegar otra vez. Me copio lo de arriba, lo pego aquí y lo mismo. Estamos hablando de pujas muy bajitas con 5 € de momento más que suficiente. Y le damos a lanzar campaña, ¿vale? y ya tendríamos las tres campañas creadas, ¿vale? ¿Cómo las vemos ahora? ¿Cómo las vemos ahora? Pues fijaros, me voy al gestor de campañas, ¿vale? Aquí me aparece un montón de campañas y aquí voy a poner lo que yo quiero de buscar. FBA E C1. Vale, le voy a buscar y aquí me salen las tres campañas que he creado. Las campañas FC01 manual exacta. Lo que decía antes, Paco, es muy importante nombrarlas bien para luego saber qué es cada cosa. La mano exacta contra mis competidores y la automática está en España, se está mostrando para acá es sponsor product, fecha de inicio, fecham, presupuesto, impresiones, porcentaje y aquí tenéis luego toda la información en el futuro para poder ir optimizando mis campañas, ¿vale? Obviamente si picho cualquiera de ellas podría entrar en ellas, ¿vale? Aquí tengo también pues para ajustar pujas, etcétera. Y si meto en el grupo de anuncios, pues aquí vería qué producto estoy denunciando, ¿vale? Que todavía todavía no encuentro el precio porque todavía está procesando, ¿vale? Esto esto tarda unos unos cuantos minutillos. Y aquí arriba, si voy a segmentación vería las cuatro palabras que he metido para esta campaña exacta con sus pujas, etcétera. Y aquí pues tendría pues oye, con el paso del tiempo me saldría cuántas impresiones me ha dado esta palabra clave. ¿Cuántas veces me ha salido en primera página un porcentaje? 10% pues el 10% de las veces que mi producto se ha mostrado ha salido arriba del todo. ¿Cuántos clics he tenido? ¿Cuántos qué porcentaje de clics sobre el número de inversiones he tenido? Que se llama el CTR, ¿vale? ¿Cuántas veces ha hecho clic una persona? Ha entrado en mi anuncio, en mi producto sobre el número de impresiones que ha tenido, el gasto total que ha tenido esa palabra clave, el CPC, que es el coste medio por click. Obviamente este va a ser siempre como máximo la puja que hayamos puesto, siempre y cuando utilicemos la puja dinámica de solo reducir. El CPC va a ser el coste real por CRIP, porque hemos dicho que ponemos 8 céntimos como máximo, pero igual es menos. Aquí lo vais a tener real. Número de pedidos que hemos tenido, ventas en euros, tres pedidos, 60 € y Ecos. Eccos es una métrica que nos indica cuál es la relación entre el gasto en publicidad con respecto al coste del producto. Si mi producto tiene un un precio de venta, perdón, de precio de venta, si mi producto tiene un precio de venta, imaginaros por hacer números redondos de 100 € y me he gastado 10 € en publicidad, pues tengo un Ecos del 10%. ¿Vale? Teóricamente el Ecos para no perder dinero con una venta, el ecos siempre debería estar por debajo de tu margen. Si mi margen es de un 30% pues mi lo normal siempre sería que estuviera por debajo del 30% para no perder ventas, para no perder dinero, perdón, en cada venta que hagamos. ¿Vale? Y estas son las tres principales campañas que haríamos. No haríamos más campañas en un principio. Ya decimos que esto este mundo luego es infinito, es decir, podríamos tener decenas y decenas de campañas diferentes, pero para comenzar con un producto sencillito, para comenzar Amazon, estas son las campañas que mejor convierten, las que mejor posicionan, muy importante en primera página, y las que mayor conción en ventas vamos a tener.

Perfecto. Quiero hacer una una demostración, vamos a decir, de lo que ha supuesto las campañas de PPC para mí durante los últimos 10 años que llevo vendiendo en Amazon, porque así a priori la gente, yo creo que no va a poder captar lo que significa esto en un negocio, lo importante que es las campañas de PPC. Yo sé que lo has dicho, Álvaro, lo has dicho ya 20 veces, yo también lo he dicho, pero para que la gente lo pueda ver, yo voy a mostrar ahora mismo el panel principal de mis campañas de PPC para que vea la gente mis resultados y que sean ellos libremente los que calibren si esto realmente les puede merecer la pena o no. Vale, ya os adelanto que sí, pero bueno, os voy a mostrar algo que muy raramente se ve en internet. Yo creo que no lo he compartido eh prácticamente nunca, nunca. Y lo vamos a hacer ahora mismo. Entonces, voy a compartir pantalla. Bien, entonces ahora mismo estamos en Campaign Manager, que es mi cuenta global de Amazon y estáis viendo aquí los resultados de los últimos 10 años. Básicamente me he gastado, como veis aquí, $,70,000. He tenido 306,000 pedidos, casi 307.000 y he facturado 16.2 2 millones de dólares. Esto significa que he tenido un ROAS de 16 básicamente. Es decir, por cada dólar vendo 16. Os podéis imaginar la cantidad de dinero de beneficio que me ha supuesto esto, pero no solamente en términos de beneficio, sino en posicionamiento. Y vais viendo aquí, ¿vale? Porque yo empecé en el 2015 y no llega hasta el 2015, pero vais viendo cómo fue mi cuenta de Amazon evolucionando en el tiempo y los grandísimos picos que hemos tenido, ¿no? Acordaos del de de diciembre del 2020 que fue la ecatombe de ventas y luego pues los resultados de las campañas pues se han ido estabilizando, ¿no? Y cada vez bueno pues ha bajado un pequeño valle aquí, pero absolutamente increíble. Ahora estáis viendo también cómo están repuntando y aquí tenemos dos tabs o dos pestañas muy interesantes que son sponsor products y sponsor brands, porque yo prácticamente display no hago, aunque tengo unas poquitas, pero no las no las está mostrando aquí en una pestaña. Entonces, si nos vamos aquí a Sponsor Products, ¿vale? Mirar, perdón, mirar cómo cambia la gráfica. Vamos directamente de 1,70,000 a 947,000, que son los que me he gastado en campañas de sponsor products, y me han generado 14.4 millones de dólares. Y si elijo, os dais cuenta que es el 90% de mis campañas, más del 90%. Y si vamos a sponsor brands, ¿qué es lo que ha supuesto? Bueno, pues del 150,000 que me he gastado en toda la historia, ¿vale? Vamos a sponsor branch. Le vuelvo a dar aquí a ver si lo coge esta vez y vais a ver lo que realmente ha supuesto. $15,000, que es lo que me he gastado históricamente, y me ha dado 1.6 m0000, es decir, me ha multiplicado también exactamente por un ROAS de básicamente 16. ¿Vale? Entonces, las dos son buenas, son complementarias. Si veis el 90 95% del esfuerzo es en sponsor products, o sea, que cuando estáis empezando pues os podéis dedicar simplemente a este tipo de campañas y no liaros la manta con sponsor branch porque para sponsor branch también tienes que tener al menos tres productos, si no me equivoco. Entonces, esta es la focalización y con esto no pretendo alardear absolutamente de nada porque, bueno, pues hay gente que incluso factura mucho más que yo, pero os dais cuenta de lo importante y de la rentabilidad de esta herramienta que Amazon nos está poniendo a nuestra disposición, que ellos van a ganar dinero. Claro que sí, y es como tiene que ser porque si no no existiría. Pero, ¿cómo nosotros podemos apalancarnos en esta herramienta para ganar la batalla frente al 90% de los competidores que no lo está haciendo?

Aquí también una cosa importante porque hay mucha gente que en las mentorías me preguntan, "Oye, pero ¿cuándo tengo que apagar las campañas?" Paco, ¿cuándo ibas a pagar tú esas campañas cuando con una inversión de 1 millón te ha dado 16? Te voy a hacer una pregunta. ¿Hubieras estado dispuesto a gastarte 2 millones a cambio de 32 millones? Claro, por supuesto. O 4 millones por 64 millones, por supuesto que sí. Es decir, las campañas bien hechas te pueden dar mucho, pero mucho dinero y si están bien hechas, no queremos apagarlas nunca porque además ese millón que te has gastado también te ha ayudado a posicionarte orgánicamente y por tanto vender al máximo, ¿no? Que no consigues un 30% de rentabilidad con tus campañas, sino que consigues en lo que se vende por PPC un 22. Da igual, sigue siendo dólares o euros. que entran en tu bolsillo, claro, con menos rentabilidad no importa, pero sigue siendo dólares que entrar en tu bolsillo y que encima te ayudan a posicionar orgánicamente esas ventas que van a sí que vas a tener la rentabilidad total. Claro, esta gráfica de 1,000ón a 16,000ones solo son las ventas que han venido a través de anuncios. Esto no tiene en cuenta las otras ventas que he tenido orgánicamente, que es la gran mayoría, como resultado también del trabajo que he hecho de PPC de posicionamiento. Y lo que has dicho tú de que tienes un producto que te da un margen del 30% pero con PPC se te queda en un 22 o un 25, no pasa absolutamente nada. No os empecinéis en mantener ese margen. Lo que os tenéis que empecinar es en tener ventas que sean positivas, que den margen positivo, porque un margen de un 22% lo tienes que ver no en margen, sino en valor absoluto. Es decir, ¿cuánto he ganado con esa venta? Que no he ganado 10 € pero he ganado ocho. No pasa nada. Lo importante es rotar el capital. Rota, rota, rota lo más rápido posible. Cuando te acabas el stock, vuelve a pedir rota, rota. que que esos 5,000 € o 3,000 o 20,000 que has invertido se puedan rotar lo más rápido posible cuatro o cinco veces al año. Si empiezas con 10,000 y lo rotas cinco veces tienes 50,000 y si empiezas con 100,000 y lo rotas cinco veces tienes 500.000. Entonces, bueno, no conozco a nadie que ha empezado con 100,000 en Amazon. Eh, también te lo digo, no no hace falta ni mucho menos, pero te estoy poniendo un ejemplo de una empresa, yo que sé, que se dedique que fabrique, no sé, lo que sea, ¿no? Botellas. Oye, pues, oye, ya tenemos toneladas de botellas. Bueno, pues a eso voy.

Entonces, ese es el resumen. ¿Hay algo más que quieras decir o zanjamos? No, yo creo que, oye, hemos hecho aquí un ejemplito bastante sencillito, ¿no? Con un con un producto también así un poco raro, ¿no? Que no se piense la gente que que en Amazon solamente se venden botellas, yo que sé. pasos, colchones y cojines, no, no, que que el mundo de Amazon se pueden vender cosas que son absolutamente inverosímiles, rarísimas y ya cuando te das un mercado como el americano, ya ahí puedes encontrar cosas que tú dices, "Jamás en mi vida pensaría que este tipo de productos se pueden vender tanto." Bueno, pues eso es la grandeza de Amazon, ¿no? Que se puede vender muchísimas cosas. Lo único que hay que hacer siempre es un buen análisis. Y una cosa muy importante, nunca jamás en Amazon tomemos decisiones en base a nuestra opinión personal, porque eso va a ser sí o sí un fracaso. Nos va a sorprender Amazon cuando veamos productos y nos demos cómo puede haber 20,000 personas buscando este producto mensualmente, bueno, da igual lo que nosotros opinemos, la realidad es esa y por lo tanto tenemos que actuar con datos reales y análisis reales de información. Eso es super importante porque la mayor parte de la gente simplemente dice, "Voy hacer un producto porque me gusta." Perfecto, ideal para pegártela, ¿no? Hacemos un buen análisis como hemos hecho a lo largo de este vídeo y oye, y tenemos unas probabilidades altísimas de éxito. Perfecto. Pues nada, Álvaro, ha sido un resumen estupendo. Te agradezco tu tiempo y tu sabiduría y ahora ya pasamos a cerrar.

Pues bien, hemos llegado al final del proceso y quiero deciros algo muy importante. Este es exactamente el proceso que han seguido todos mis alumnos de éxito. Os aseguro que si seguís este paso a paso, el éxito de Amazon, vamos a decir que es prácticamente asegurado. Obviamente el proceso real tiene muchísimos más detalles de los que hemos tenido tiempo de ver hoy. Y además en cada caso y con cada producto aparecen elementos distintos con los que siempre vamos a tener que lidiar. Pero como veis no es un negocio difícil, simplemente requiere tener un paso a paso claro para poder seguir y no cometer errores y, por supuesto, acompañarlo de mucha consistencia y ganas de trabajar. Mucha gente piensa que para tener éxito en Amazon hace falta muchísimo dinero y ser superinteligente, pero eso no es así. Efectivamente, necesitas algo de inversión, pero ya hemos visto que se puede perfectamente empezar sin demasiado capital y tampoco hace falta ser la persona con más preparación del mundo, ni tener un título universitario, ni hablar varios idiomas. Hoy en día, con las herramientas que tenemos a nuestra disposición, cualquier persona con una educación básica puede salir adelante. Eso sí, como ya hemos dicho, siempre que tenga disciplina y ganas de trabajar. Y hablando de casos de éxito, si queréis escuchar testimonios reales de mis alumnos, solamente tenéis que ir a mi canal de YouTube, Libertad Virtual. Allí tenéis una playlist con más de 60 entrevistas a casos de éxito, donde ellos mismos nos cuentan todo su camino desde el principio para que veáis que es posible, que es factible. Vais a ver o vais a encontrar gente de todo tipo, desde estudiantes sin experiencia o amas de casa hasta profesionales del mundo laboral y desde reponedores de supermercado hasta arquitectos o ingenieros. y vais a ver las cantidades que realmente están facturando todos los meses con su negocio de Amazon. 30.000, 50.000, 100.000 € al mes con su negocio, trabajando desde casa y viviendo la vida en sus propios términos. Y esto es realmente lo que prácticamente todos buscamos. Entonces, si queréis seguir aprendiendo gratis sobre este maravilloso mundo de Amazon, como os he dicho, podéis echar un vistazo a mi canal de YouTube y ahí vais a encontrar un montón de tutoriales, un montón de clases que os van a ayudar a aprender muchísimo y, como he dicho, totalmente gratis. Pero si por el contrario queréis tomaros en serio la venta en Amazon y crear un negocio de la forma más rápida y segura, sin cometer errores, con acompañamiento personalizado y con una comunidad de casi 20,000 alumnos, entonces, bueno, pues podéis echar un vistazo a mi formación Academia Amazon FBA, cuyo enlace va a estar justamente debajo de este vídeo. Así que muchísimas gracias a todos por haber llegado hasta aquí y de verdad espero que este tutorial os haya servido para ganar seguridad frente a lo que quizás sea un mundo totalmente desconocido y que os anime a empezar a vender en Amazon con un paso a paso claro y con confianza. Así que os deseo muchísimos éxitos y a por todas.

Para concluir este vídeo, obviamente tengo que darle las gracias a Paco por haber regalado toda esta información. Me parece increíble tener el canal a una persona con 10 años de experiencia, una persona que lleva 10 años vendiendo en Amazon, que ha cometido todo tipo de errores y que en este vídeo, en este curso, nos puede pues resumir todos los aprendizajes y decirnos realmente lo que funciona y lo que no funciona, no en base a la teoría, sino en base a tener experiencia y estar día a día pues probando todo tipo de cosas para identificar lo que realmente funciona. Así que muchísimas gracias, Paco, por haber compartido todo este contenido con la comunidad y también me gustaría darte las gracias a ti por haber visto este vídeo hasta el final. De verdad que espero que te haya resultado útil y que hayas aprendido. Si quieres seguir aprendiendo con Paco, te voy a dejar directamente en la descripción el enlace para que puedas continuar aprendiendo con él. Y nada, soy Adrián Sa. No te olvides dejar un like si este vídeo te ha servido y nos vemos en el próximo.