Tengo tres cajas aquí. Una de ellas contiene $1,000. Una de ellas contiene $10,000. Y una de ellas contiene $100,000. Y ustedes tres son los vengadores del emprendimiento en internet. Así que, me van a decir qué harían con esa cantidad de dinero para construir un negocio escalable.

>> Entonces, ¿puedo dar el dinero? ¿Así funciona esto?

>> Bien. Así que, tengo tres emprendedores de gran éxito con tres perspectivas muy diferentes. Esta es la clase magistral definitiva para crear y escalar sus negocios y ganar millones.

Hay dos caminos para ganar dinero rápidamente si no tienes nada. Y el primer camino es encontrar al mejor emprendedor y trabajar para él. Aprende todo lo que puedas.

>> Totalmente de acuerdo. Como Kim Kardashian fue asistente de Paris Hilton y aprendió el manual para ser famosa. Y luego lo llevó a un nuevo nivel.

>> Y la segunda forma es alto riesgo pero mayor recompensa. Hazlo tú mismo.

Y el primer negocio que empiezas, vas a aprender el juego de los negocios incluso más de lo que aprendes el negocio que estás haciendo. Cosas como si esperas 8 segundos después de pedirle a alguien que compre, cierras un 30% más de ventas. Y hay estudios reales ahora que muestran que si soy una mujer, ganas más dinero si haces una cosa. Te maquillas, lo cual es salvaje.

>> ¿Y qué hay de crear contenido?

Construir un imperio de contenido que construya tu negocio. Esto es completamente nuevo para mucha gente. Y así, muchos creadores en línea no piensan en cómo monetizar sobre esto,

>> ¿verdad? Y puedo nombrar a algunos TikTokers con más de 50 millones de seguidores que han tenido lanzamientos fallidos porque tienen vistas pero tienen cero influencia. Y para crear influencia, hay cuatro cosas. Así que el número uno es

>> bien, pasemos a marcos de acción simples.

>> Tengo un marco para recaudar dinero.

>> Tengo un marco para presentar propuestas

>> y tengo uno que puede aumentar las ventas entre un 20 y un 40%.

>> Y luego, si quieres saber si tu negocio te va a hacer ganar dinero o no. Usamos la estrategia del foso

>> y hay mucho más. Así que vamos a repasar todo esto.

Veo mensajes todo el tiempo en la sección de comentarios de que algunos de ustedes no se dieron cuenta de que no se habían suscrito. Así que si pudieran hacerme un favor y verificar si son suscriptores de este canal, se los agradecería enormemente. Es lo simple, es lo gratuito que cualquiera que vea este programa con frecuencia puede hacer para ayudarnos a mantener todo en marcha en este programa en la trayectoria en la que se encuentra. Así que, por favor, verifiquen si se han suscrito y uh, muchas gracias porque de una manera extraña son parte de nuestra historia y están en este viaje con nosotros y los aprecio por eso. Así que, sí, gracias.

[Música] Daniel, Cody, Alex. Siento que he esperado mucho tiempo para tener esta conversación con ustedes tres porque en mi mente ustedes tres son los vengadores del emprendimiento en internet y por razones muy diferentes. Hacen cosas muy diferentes. Tienen perspectivas muy diferentes. Dirigen negocios muy diferentes. Pero esa es la razón por la que he estado esperando con tantas ganas esta conversación. Antes de entrar en algunos de los aspectos técnicos y temas muy específicos, quería empezar con una pregunta más general. Todos ustedes son emprendedores. Hablan y educan a millones de emprendedores en sus propios canales, cada uno a su manera. Y la pregunta con la que quería empezar es desde una perspectiva psicológica y de mentalidad, ¿qué se necesita para ser un emprendedor? ¿Y puede cualquiera que esté escuchando esto ahora mismo convertirse en un emprendedor, un emprendedor exitoso? Voy a lanzar esa pregunta de inmediato a Alex.

Así que, empezando primero con la segunda pregunta, ¿puede cualquiera convertirse en emprendedor? En el nivel básico, si un niño puede ir por el vecindario y decir: "Oye, cortaré tu césped o recogeré tus hojas o cuidaré a tu hijo a cambio de dinero". Fundamentalmente, eso es emprendimiento. Si solo lo tomamos en el nivel más básico. Y entonces, ¿qué impide que alguien haga eso? Básicamente, si puedes conseguir un trabajo, entonces puedes ser un emprendedor autónomo. Y así, diría que ese es como mi número uno de referencia desde una perspectiva de comportamiento. Luego entras en, está bien, quiero aprender sobre el juego del emprendimiento. Y ahí es básicamente un viaje de por vida de cuánta palanca puedo aplicar a esto en todas las piezas del negocio porque incluso ir por ahí, tocar una puerta y decir, oye, ¿puedo ser niñera? Tienes todos los niveles de negocio, todas las funciones del negocio todavía existen allí. Simplemente se hacen muchas veces simultáneamente y con muy poca palanca. Así que tienes algún nivel de publicidad, fuiste, tocaste una puerta, tienes algún tipo de presentación que das a cambio de dinero y ellos aceptan, está bien, genial, tenemos un componente de venta. Um, luego tenemos algún tipo de entrega que va a ocurrir, que es como si me presentara con mi cuerpo humano y luego cuidara de este otro cuerpo humano y me asegurara de que no mueran, ¿verdad? Y probablemente tenga un par de otras cosas que podría limpiar la casa mientras estoy aquí como un pequeño valor agregado. Y luego, fundamentalmente, es como si eso fuera un ciclo completo de intercambio. Y luego, ya sabes, tal vez dejen una reseña porque empiezas a tener un sitio web, pero eso empieza a crear palanca y luego te expandes desde allí. Pero creo que fundamentalmente en el nivel más básico, eso es emprendimiento. Y luego todo lo demás es solo más.

>> Cody,

Puedes ser un emprendedor si estás dispuesto a tolerar el dolor. Creo que ser un emprendedor es en gran medida un subproducto de tres cosas. Una es cuánta dolor puedes tolerar. Dos, con qué consistencia. Y tres, puedes tomar el dolor constante que tienes y encontrar una manera de disminuirlo, lo que simplemente significa ¿puedes aprender de las cosas por las que has pasado como emprendedor? En general, es un camino difícil porque, al final del día, no puedes culpar a nadie más y hay un marcador constantemente detrás de ti. Y entonces, ya sabes, si tienes un trabajo, podría ser el jefe. Podrían ser las otras decisiones. Podría ser culpa de otra persona. Pero si tú eres el emprendedor a cargo, no hay nadie más. Y lo que me encanta del emprendimiento, y creo que a todos los emprendedores les encanta, es que o ganas o pierdes. En muchos sentidos, es un juego de suma cero. Y se mide predominantemente por si crezco mis ganancias y mis ingresos de la manera en que configuramos este sistema hoy. Así que, sí, creo que cualquiera que esté dispuesto a tolerar el dolor puede convertirse en un emprendedor. Y creo que en realidad está bien tener dolor en tu vida y deberías buscarlo un poco. Lo mismo que el gimnasio. No vamos allí y pensamos que se sentirá genial tener un entrenamiento y que nuestros músculos se desgarran literalmente para reconstruirse. Y sin embargo, eso es lo que se necesita para estar más en forma. Y así, um, creo que parte del juego del emprendimiento es solo si podemos aumentar la tolerancia al dolor con el tiempo de manera constante. Y una vez que haces eso, entonces las cosas que solían ser difíciles hoy, mirarás hacia atrás y te reirás porque ya no serán difíciles.

>> Así que hay varios tipos de dolor en mi vida que no estoy dispuesto a tolerar. Y hay otros tipos de dolor que he elegido voluntariamente durante largos períodos de tiempo. Así que estoy tratando de entender, y esto es solo una pregunta para todos ustedes, pasaremos a Daniel justo después es

>> ¿cómo sé qué dolor vale la pena tolerar y durante un largo período de tiempo? Porque algo de dolor no es buen dolor, algo de dolor no vale la pena. ¿Cómo sé qué dolor vale la pena?

>> Bueno, creo que eso es lo que entra en ese tercer nivel de que tienes que ser capaz de estar en un viaje para disminuir el dolor, que es aprender. Eso es lo que significa aprender. Intentas algo, tocas la estufa una vez, te das cuenta de que la estufa te quema cuando la tocas, no lo vuelves a hacer. Si sigues tocando la estufa continuamente con el tiempo, entonces realmente no has aprendido. Um, pero ya sabes, quiero decir, hay muchos tipos diferentes de dolor. Hay dolor agudo, que es como lo sientes en este momento muy, muy profundamente e intensamente. Y eso en el emprendimiento a menudo son cosas como me he quedado completamente sin dinero. Nadie va a solucionar este problema. Soy el último en la línea. Y luego hay un tipo de dolor que es de bajo grado. Así que es constante en el tiempo. Tengo que trabajar más duro. Cada viernes hay un, ya sabes, un cheque de pago que tengo que darle a alguien más. Eso es un dolor constante. Y creo que en el emprendimiento deberíamos asumir que siempre tendrás alguna versión de dolor de bajo grado.

>> Tuve dolor cuando trabajé en el centro de llamadas y tengo dolor ahora. ¿Tuviste dolor agudo cuando trabajaste en el centro de llamadas?

>> Era solo tedio y aburrimiento, así que estás desalineado. Entonces, cuando tienes una historia de origen, una misión y una visión y sientes una alineación entre tu pasado, tu presente, tu futuro y te sientes emocionado por el futuro hacia el que esto está trabajando, entonces el dolor se vuelve significativo.

>> Y lo que buscas es dolor que esté alineado con el origen, la misión y la visión.

>> Dolor significativo, entonces.

>> Dolor significativo.

>> ¿Qué piensas? ¿Qué piensas sobre la misma pregunta sobre si todos pueden ser emprendedores? ¿Y qué se necesita desde una perspectiva psicológica? Estoy haciendo esta pregunta porque hay gente en casa que se lo preguntará. Están en un trabajo en este momento, están reflexionando mucho. Ven a personas como ustedes tres que parecen estar a un millón de millas de distancia.

>> Sí.

>> Pero ustedes no empezaron a un millón de millas de distancia.

>> Entonces, ¿qué se necesita para tener éxito al más alto nivel?

En los comentarios de cada uno de estos videos, no todos pueden ser emprendedores. No todos quieren ser emprendedores. Curiosamente, la idea de un trabajo es una innovación muy reciente si se toma una perspectiva histórica a largo plazo. Los trabajos realmente solo existieron alrededor de la década de 1850, la idea de un salario. Antes de eso, la gente recibía pagos por tareas y, esencialmente, completabas una tarea, recibías el pago y en todo tipo de niveles de la sociedad, y eso dio lugar a clases de personas muy emprendedoras. Tenías que ser bastante emprendedor antes de los años 1800. Así que definitivamente está integrado en nosotros. Personalmente, creo que el cerebro humano tiene tres niveles. El nivel base está muy preocupado por la supervivencia. Es lucha, huida, congelación, pánico. El siguiente nivel está simplemente interesado en el status quo y está interesado en repetir el pasado y hacer lo que es seguro y simplemente hacer lo que es cómodo. Y luego hay otra parte de nosotros que es visionaria y está interesada en el intercambio. Está interesada en la empatía, la estrategia, el amor, la compasión, agregar valor a los demás y es una mente superior. Es una forma de pensar superior. Desafortunadamente, lo que sucede en la mayor parte de la sociedad, especialmente con mucha de las redes sociales y especialmente con la forma en que fuimos criados a través del sistema escolar, es que seguimos volviendo al piloto automático y al cerebro reptiliano. En lugar de tener un poco de tiempo para el visionario, y es esa mente visionaria la que te hace sentir muy emprendedor. He visto personas que nunca han tenido un negocio. Nunca han sido emprendedores y se juntan con un grupo de emprendedores y el zumbido y la energía de ese grupo de emprendedores se vuelven contagiosos y comienzan a abrir esa otra parte de su mente y dicen: "Oh, espera un segundo. Tengo una idea. Podría hacer esto". Y empiezan a pensar en lo que es posible. Y he visto a personas pasar de "Nunca podría hacer esto" a "Totalmente podría hacer esto" en un día.

>> Alex, anotaste algo ahí. Fue cuando estabas hablando de, ya sabes, qué tipo de dolor, ya sabes, hay. Y creo que hay un ejemplo clásico de cuándo empujar y cuándo pivotar. Y entonces, um, pivotar proviene, al menos desde mi perspectiva, de que tienes una suposición subyacente en la que se basó tu tesis original que ha sido refutada. Así que si digo, oye, quiero empezar, ya sabes, un negocio de cepillado de dientes para perros,

>> um, ya sabes, hay una suposición subyacente de que la gente está dispuesta a pagar para que sus perros se cepillen los dientes, ¿verdad? Um y dentro del contexto de que he presentado esto de una manera que sigue los impuestos persuasivos normales de, ya sabes, este es el beneficio, ya sabes, estos son los precios que necesitaría cobrar para obtener ganancias, etc. Si descubro que a nadie le importa esto, entonces ese sería un momento en el que diría que no creo que debas esforzarte más, creo que deberías considerar pivotar. Los escenarios de empuje son típicamente cuando tu tesis subyacente sigue siendo cierta. No la has invalidado y, por lo tanto, simplemente no has resuelto todo todavía. Um, y la mayor parte de eso es donde entra el dolor. Um, eso a lo que Cody se refiere. Ahora, creo que la tercera puerta donde se vuelve realmente complicado es que hay un costo de oportunidad. Y creo que aquí es donde la mayoría de los emprendedores quedan atrapados. Y en cierto modo, con razón, porque, ya sabes, es muy, muy difícil construir un restaurante exitoso que sea local. Y si quieres ser un billonario, probablemente no sea la forma de hacerlo. Y entonces, lo que sucede es que desarrollas habilidades, ya sabes, al desarrollar tu primera oportunidad. Descubres cómo hacer cepillado de dientes para perros. y descubres que a la gente en realidad no le importa tanto cepillar los dientes de sus perros, pero sí les importa que su perro tenga buen aliento y esté, ya sabes, limpio y arreglado o lo que sea. Y entonces, como, como, pivotas un poco y luego estás haciendo esto, pero luego tienes estas grandes aspiraciones de ser un billonario. Y dices, no sé si puedo convertir esto en ser un billonario, pero aprendí a comercializar. Aprendí a vender. Aprendí a administrar. Y luego piensas, está bien, bueno, ¿debería empezar una startup de IA, ya sabes, como mi próximo proyecto porque desarrollé todas estas habilidades? Así que ahora, ¿qué hago? ¿Verdad? Y creo que mucha gente está en, tal vez, ya sabes, un paso más tarde los emprendedores están en este grupo donde están como, está bien, no entendía el mundo tan bien. Ahora entiendo que diferentes vehículos de oportunidad tienen diferentes rendimientos, pero también el riesgo asociado con ellos. Todos requieren dolor y trabajo. Y entonces, si el dolor es básicamente, solo puedo interpretar el dolor como de 1 a 10 y los días de restaurante de 10 sobre 10 seguirán apestando tanto como los días de software de IA de 10 sobre 10. Pero este tiene un pago de mil millones de dólares y este tiene un pago de 2 millones de dólares. Bueno, si voy a sufrir de todos modos, más vale que haga lo que me dé el mejor retorno, que es un buen pensamiento empresarial. Pero entonces, ¿qué hay del enfoque y la longevidad? Y entonces, ¿qué haces? ¿Verdad? Y así, um, y así, solo pensé en eso desde la perspectiva del dolor porque a menudo el dolor ocurre por un volumen insuficiente. Como, piensas que esto, como que este negocio no está funcionando, pero te das cuenta de que generalmente es porque no estás trabajando lo suficiente. Um, y cuando digo eso, me refiero a hacer lo suficiente en él. Así que es como, oye, toqué 20 puertas y como que a nadie le gusta esto. Es como, bueno, obviamente con 20 puertas, no tienes ni idea de si a alguien le gusta o no. Es como tocar 2,000, probablemente obtendrás una mejor idea. Y entonces, pero la mayoría de la gente nunca ha sido rechazada antes. Y entonces, piensan que 20 es una cantidad suficiente. Um, o como, oye, no hay buenos ingenieros en la ciudad insertada. Es como, bueno, ¿cuántos entrevistaste? Sigues hablando y eventualmente son tres. Dices, está bien, bueno, no [ __ ] ¿crees que si vas a casarte con alguien, solo saldrías en tres citas? Y luego simplemente dices, supongo que tengo que elegir entre uno de ellos. Así que probablemente no sea una buena idea. Y entonces, creo que la misma idea de volumen insuficiente es una de las cosas que pueden crear dolor en el emprendimiento. Tienes el costo de oportunidad de, está bien, bueno, ahora la hierba está más verde allí. ¿Debería dejar lo que estoy haciendo ahora, ¿verdad? Y luego tienes la tesis subyacente, que absolutamente si tienes tu tesis subyacente para el negocio que está refutada, entonces ese es uno de esos momentos en los que probablemente valga la pena pivotar. Pero para cualquiera que esté escuchando que sea un emprendedor más nuevo, mi gran pregunta para ustedes sería, probablemente no empezaría una startup de IA como mi primer negocio. Y lo que quiero decir con eso es como si estuviera construyendo una herramienta real ahora, si quieres implementar IA usando las herramientas de otras personas, eso es diferente, pero el primer negocio que empiezas, vas a aprender el juego de los negocios incluso más de lo que aprendes el negocio que estás haciendo. Y entonces, una vez que aprendes el juego de los negocios, entonces empiezas a ver de nuevo, empiezas a ver más claramente las oportunidades que existen.

El siguiente paso para mí en lo que Alex dijo fue sobre cómo sé qué idea vale la pena perseguir. Alex estaba diciendo allí, con lo que estoy completamente de acuerdo, es que lo primero que haces te enseña los fundamentos de cómo funciona el negocio, la formación de equipos, el marketing, las promociones, los clientes, el servicio al cliente. Pero para aquellas personas que están sentadas en casa y tienen una idea y están pensando si esa es la idea que vale la pena perseguir, ¿existe un marco para saber si es una buena idea o una mala idea?

Lo que usamos que proviene del capital privado. Si quieres saber si tu negocio te va a hacer ganar dinero o no o si es invertible o no, usamos la estrategia del foso, que básicamente es M de margen. Así que quieres un negocio que realmente te haga ganar dinero, no solo que genere ingresos. Y entonces, un buen negocio típicamente tiene al menos un 15% de margen neto. Así que ese es el dinero que pones en tu bolsillo, ¿verdad?

>> Entonces, eso es ganancia.

>> Sí.

>> Exacto. Y luego, la O es de operaciones. Así que operaciones, ¿puede esta cosa escalar realmente con el tiempo o realmente tendré un trabajo y no un negocio?

>> ¿Y cuál es la diferencia entre los dos? La diferencia entre los dos es si tienes un trabajo y no un negocio, eso podría ser, por ejemplo, sin IA, si todo mi negocio fuera solo yo hablando continuamente a la cámara y soy un actor, es realmente difícil convertir la actuación en un negocio, ¿verdad?

>> estás intercambiando tiempo.

>> ¿verdad? Sigues siendo un empleado, solo que eres autónomo, a diferencia de un propietario de negocio, y hay una diferencia real entre un CEO y una persona autónoma. Y luego la A significa ventaja, que es, ¿tengo una ventaja injusta en mi negocio? Creo que con el tiempo todas las ventanas de arbitraje se cierran, así que si no tienes algún tipo de ventaja, es difícil permanecer en el negocio durante mucho tiempo. Una ventaja podría ser que tengo distribución porque tengo redes sociales, así que puedo conseguir más miradas. Puedo averiguar cómo hablar con 2,000 personas rápidamente porque puedo hacerlo a través de video en lugar de tocar 20 puertas. O podría ser logística o podrían ser 10 años de experiencia en una industria. Y luego la T significa TAM, mercado total direccionable, que vuelve al problema de los dientes de perro, que es, ya sabes, ¿es este un mercado real en el que suficiente gente está interesada para que pueda construir un negocio lo suficientemente grande para mí? Y, sabes, para el punto de Alex, no creo que todos deban intentar jugar el juego del billón o mil millones de dólares. De hecho, creo que puede ser bastante miserable aspirar a miles de millones. Y entonces, el mercado total direccionable para tu puesto de frutas local en tu comunidad puede ser una cantidad de ingresos perfecta para ti, pero seamos conscientes de qué cantidad de ingresos es razonable para ti. Y lo genial del emprendimiento en la era actual, los datos están disponibles en todas partes.

Y entonces, en capital privado, tomarías este modelo así. Entonces irías al foso, lo tomarías y para cada uno, los calificaría de uno a diez y negocios. Así que margen, operaciones, ventaja, mercado total direccionable. Cada uno de ellos. Un 10 es perfecto. Un 1 es lo peor que podrías tener. Y los negocios que son mejores que 30 en los cuatro, bueno, eso es un fondo. Ese es un modelo de negocio financiable. Los negocios que son menos de 30 pero más de 20, eso es un arreglo. Tienes algunos problemas en el modelo. Y los negocios que son menos de 20, eso es una huida. Probablemente no sea adecuado para ti y un negocio difícil de hacer.

Creo que no son solo las personas que buscan una nueva oportunidad o las personas que actualmente no tienen un negocio. Personalmente, creo que en este momento, cada persona en el planeta que tiene un negocio debería asumir que su negocio está en tiempo prestado porque la IA va a interrumpir todo y en esa interrupción, todos tienen la oportunidad de repensar si quieren una oportunidad diferente o si quieren pivotar. Es el momento perfecto. Miro cosas simples cuando pienso si es una buena oportunidad. Creo que cada buen negocio se basa en el estudio de caso de alguien. Así que cuando miro no solo los negocios como algo por sí solos, creo que los negocios como algo por sí solos deben tenerse en cuenta con quién es el emprendedor. Así que tu emprendedor, como algo que es una gran oportunidad para Cody, puede ser un desastre para mí y, al igual,

>> Así que estoy mirando el trasfondo del emprendedor. ¿Tienes un estudio de caso para aprovechar? ¿Tienes conocimiento? ¿Tienes una red? ¿Tienes recursos? ¿Tienes reputación en algo? Porque esas son las cosas que podemos aprovechar. Y luego solo voy a echar un vistazo a tres pequeñas cosas. Voy a decir esta idea que tienes en mente. ¿Aborda el dolor de alguien? ¿Verdad? ¿Hay algún tipo de problema que esto resuelva? Y eso también podríamos medirlo, ¿verdad? Porque la gente paga para mover una métrica. Les encanta mover algún tipo de número. Entonces, ¿hay un dolor que podamos medir y puedo sacar a la gente de ese dolor basándome en mi historia?

Lo siguiente es que ese tipo de persona para la que voy a resolver eso, ¿tiene dinero para gastar? Porque en última instancia, el 60% de todo el dinero está en el 10% superior. Así que el 10% superior tiene alrededor del 60% del ingreso disponible disponible. Así que los grupos que tienden a tener dinero son propietarios de negocios, ejecutivos, personas que han acumulado riqueza. Um, ya sabes, así que estás buscando alguna indicación de que le vendes a un grupo de personas que tienen dinero. Debajo de ese 10% superior, Amazon ya los tiene, McDonald's ya los tiene. Ese es un mercado saturado. Estás buscando ese 10% superior que tiene ingresos disponibles. Y luego la parte final es la pasión. ¿Estás apasionado por esto? Y mi definición de pasión es la voluntad de sufrir. Así que no es si obtienes alegría de ello, no si estás súper feliz por ello. Es ¿estás dispuesto a sufrir por esto? ¿Estás dispuesto a tener gratificación retrasada? ¿Un tercero objetivo que mire tu comportamiento, que mire la forma en que te presentas en el mundo, estaría de acuerdo en que pareces dispuesto a superar tiempos difíciles para tener esto? Así que esas son algunas de las conversaciones que tendría con cualquiera. Y no solo con personas que están empezando, sino con personas que ya tienen un negocio de cien millones de dólares.

Es como la prueba del malvavisco para adultos, básicamente.

>> Sí. Creo que Cody tenía un gran marco en términos de pensar en esto desde una perspectiva de inversión para las personas que están considerando comenzar su primer negocio. Me gusta el ángulo de dolor, pasión, profesión, como que típicamente será algo que proviene de un dolor personal que superaste, ya sea que tuviste un trastorno alimentario o tienes hijos con alergias y descubriste cómo empacar almuerzos o descubriste cómo almacenar cosas durante el doble de tiempo debido a algo único que adaptaste un enfriador con. Lo que sea, alguna pasión que es solo un pasatiempo que te interesa profundamente o es una profesión, algo que ya haces actualmente, como en cierto modo, este es creo que uno de los caminos más fáciles de autoemprendimiento, autoempleo, es simplemente pasar de empleado a autónomo haciendo lo mismo por lo que alguien ya te paga.

Así que, como, no necesitas preocuparte por el riesgo de mercado de, me pregunto si la contabilidad seguirá siendo deseada por otras personas, como ahora, porque todos están tan interconectados, el trabajo remoto y la capacidad de ser fraccional, muchas personas pueden comenzar mini negocios de consultoría, haciendo, ya sabes, porque muchas empresas y emprendedores son muy malos en la asignación de recursos. Y entonces tienen muchos empleados a tiempo completo que trabajan el 20% de su esfuerzo y aún así mantienen su sueldo, y al final del día, hacen lo suficiente para mantener su trabajo, pero no tanto como para que estén casi en su máximo esfuerzo discrecional. Y entonces, de repente, piensas, está bien, probablemente podría hacer el mismo trabajo por la mitad del precio y el emprendedor estará dispuesto a pagarlo, pero podría hacer el mismo trabajo por la mitad del precio para cinco veces más personas y ganar tres veces más y hacerlo en mi propio tiempo. Y entonces eso se convierte, creo, en una gran entrada al emprendimiento. Ahora, ¿qué tienes que aprender allí? Es como, bueno, ya tienes la entrega porque ya haces el trabajo. Solo tienes que aprender a promocionar. Es como, ¿cómo te comunicas con la gente y les preguntas si quieren lo que tienes y luego los haces intercambiar dinero por ello? Um, pero eso, al menos, elimina la mitad de la ecuación. Y casi los tres, dolor, pasión, profesión, ya tienes como la parte trasera. Tienes el dolor, descubriste la cosa. La pasión, ya has pasado todo este tiempo amando esta cosa. Así que ya has hecho gran parte del trabajo y la investigación. Y entonces, realmente solo necesitas aprender la parte frontal, que es, ¿cómo promociono y cómo vendo, ¿verdad? Cómo consigo que alguien me dé dinero por ello. Y luego, en cuanto a cuánto dinero ganas, creo que Dana tenía una gran perspectiva de, ya sabes, vender a los ricos, son los que tienen el dinero. Y si vendes a gente rica, puedes vender a precios de gente rica, lo cual es más divertido. Y así, quiero dar un ejemplo simple. Tengo una empresa de CRO que hacemos optimización de la tasa de conversión en nuestros sitios y nuestra cartera. Y entonces, si esa empresa trabaja con un negocio de comercio electrónico y, ya sabes, agrega un 10% a la línea superior y pasa de 1 millón a 1.1 millones, generan $100,000 de valor. Si trabajan con un negocio de comercio electrónico que factura $100 millones al año y hacen exactamente el mismo trabajo y agregan un 10%, agregan $10 millones al año. Así que es cien veces más en términos de valor que se está creando. Y entonces, fundamentalmente, tienes el valor que crean, tu capacidad para negociar una porción de ese pastel, cuán único es. Es decir, por ejemplo, puedo tener muchos vendedores que dicen: "Oye, Alex, podría vender millones de dólares de cosas para mí", y yo digo: "Sí, pero también cualquier otro vendedor". Así que tienes significativamente menos poder de negociación, incluso si tienes la habilidad de negociación, solo porque muchas otras personas pueden hacerlo, ¿verdad? Y luego el tercer, el componente final es el riesgo. Y ese es el que multiplicaría todo, que es cuánto riesgo asumes.

La gente a menudo dice esta idea de vender a los ricos, pero como la explicaste allí, lo que en realidad sonó más es vender a la persona que obtendrá los mayores rendimientos de tu habilidad.

Y reflexiono sobre esto porque pasé la primera mitad de mi carrera haciendo marketing en redes sociales. Sí. Creo que lo dije cuando nos sentamos que solía trabajar con empresas de moda rápida o moda y el retorno neto de venderles todos los vestidos era de decenas de miles. Luego dejé ese negocio y pasé dos años trabajando en psicodélicos en la industria biotecnológica, donde si esto fuera alrededor de la cosa de las acciones meme, si pudieran galvanizar a la gente en las redes sociales para que se preocuparan por sus acciones, el alza, el cambio fue de miles de millones de dólares. Fui el único empleado en esta firma biotecnológica que terminó cotizando en el NASDAQ por $3.2 mil millones. Y entonces su remuneración para mí por el contrato de seis meses fue de muchos, muchos, muchos millones.

>> Sí.

>> Porque ellos ganaron miles de millones.

>> Así que para mí, pensaron que me estaban estafando.

>> Sí.

>> Y y pienso, curiosamente, cuando pones la misma empresa en diferentes mercados, la empresa vale enormemente diferente. Y creo que lo mismo ocurre con nuestras habilidades, donde piensas en el mercado de valores donde estás intercambiando tus habilidades.

Tengo un pequeño ejemplo de eso, un ejemplo muy pequeño. Había un tipo con el que trabajamos que era un consultor de salud y seguridad ocupacional y dentro del lugar de trabajo en una oficina típica, cobraba un par de miles de dólares al día para entrar y eran unos 10 días, unos 20 mil dólares para hacer un estudio de salud y seguridad ocupacional. Y le hice la pregunta: "¿Cuál es el lugar de trabajo más peligroso en el que has trabajado?" Y él dice: "Bueno, hay este tipo de fabricación que tiene láseres, cosas congeladas, cosas hirviendo, lava, ya sabes, los tiburones, ya sabes, todo el asunto, ¿verdad? Lo que sea, y no tiburones reales, pero entiendes la idea". Y le dije: "¿Sabes cómo resolver los problemas de ese lugar de trabajo?" Y él dice: "Sí, absolutamente sé cómo solucionar esos problemas". Le dije: "¿Por qué no te posicionas y por qué no ejecutas una campaña diciendo que eres uno de los mejores del mundo para eso y que realmente vas a ejecutar una campaña sobre eso?" Um, en un año, su tarifa diaria había subido a $20,000 al día desde $2,000 al día y un compromiso típico había subido a $400,000.

>> Mhm.

>> Principalmente porque pasó de, ya sabes, el mismo conjunto de habilidades, pero lo aplicó a un entorno mucho más valioso. El podcasting es algo similar, ya sabes, porque si hago podcasting en el Reino Unido, la cantidad de dinero que obtengo por vista de YouTube es la mitad en comparación con si hago la misma actividad, la misma cantidad de esfuerzo, la misma cantidad de horas en los Estados Unidos, las plataformas me pagan el doble por la misma cantidad de vistas. Y creo que muchos de nosotros estamos tratando de conseguir un aumento de sueldo de nuestro jefe o lo que sea, pero en realidad pensar si estás intercambiando tus habilidades en el mercado de mayor retorno es una gran manera. Solía contratar escritores en mi antigua empresa y a esos escritores se les pagaba, ya sabes, $30, $40, $50,000, lo que fuera en el Reino Unido. Cuando trabajaba en biotecnología y buscábamos a alguien que pudiera escribir sobre biotecnología, el salario era de un cuarto de millón, era cinco veces más por la misma habilidad fundamental de escribir.

Creo que muchas veces, cuando estás empezando como un emprendedor nuevo, da más miedo venderle a gente rica. Dices, no conozco a la gente rica. No soy una persona rica. Les voy a vender a mis amigos. Eso es muy normal. Esas son las personas con las que tienes la mayor proximidad. Pero el problema es que eso significa que tienes que jugar el juego del volumen. Y el juego del volumen es realmente difícil. Es difícil conseguir que mucha gente compre tu producto. Increíblemente difícil. En realidad, es mucho más fácil conseguir que unas pocas personas ricas compren tu producto. Y entonces, ya sabes, teníamos esta empresa de inspección de viviendas y no lo sabía en ese momento, pero

>> me decía que tenían problemas de efectivo importantes en su negocio. Y y podía notarlo porque cuando un emprendedor está bajo estrés, puedes verlo, ¿sabes? Es una cosa visual también. Y estaba a unos 45 días de quedarse sin efectivo. Y cuando me senté a hablar con él, estaba tratando de entender su negocio. La inspección de viviendas ha existido siempre. Es un negocio normalizado. Este negocio funciona. Funciona. Tiene buenos márgenes. Es un rollup para capital privado. El modelo de negocio no es el problema. Entonces, ¿cuál era el problema? El problema eran sus clientes y sus precios. Así que estaba tratando de ser el inspector de viviendas para todos a un precio más bajo. Y ¿qué significa eso? Significa que en realidad era muy difícil para él anunciarse porque no se estaba especializando. Estaba compitiendo con todos los actores principales y tenía muy poco margen porque estaba compitiendo por personas que no podían pagar mucho en los costos de inspección de sus viviendas. Hicimos un cambio, que es que simplemente dijimos delante del nombre de su negocio y en todos sus anuncios "inspecciones de viviendas de lujo" en lugar de solo San, ya sabes, inspecciones de viviendas de San Diego o la ciudad en la que estuviera anteriormente. Y ese único cambio aumentó sus márgenes en un 45% y salvaron su negocio. No hizo más volumen. No contrató a más personas. No se volvió más inteligente. No mejoró. Simplemente vendió a gente rica en su lugar. Y debido a que eso aumentó el área de superficie que estaba cubriendo, por lo que cada casa era como, no sé, miles de dólares en lugar de unos pocos cientos de dólares para inspeccionar, su negocio se salvó para siempre. Y así, creo que proteger tu beneficio es crucial cuando empiezas un negocio. Y nadie te dice eso porque se siente más seguro vender cosas baratas a personas que no tienen mucho dinero. Pero está ese viejo dicho que es, ya sabes, intenta trabajar con un cliente de $50 y te dirán: "Necesito todo bajo el sol por estos $50 que te voy a dar". Y luego ve a un cliente de $50,000 y te dirán: "¿Por qué?" Y entonces, ya sabes, así que

>> al principio, ve por los $50,000. Y lo último que diré sobre eso es también cuando eres un joven emprendedor, muchas veces las personas que tienen dinero, llegaron allí a través de los negocios, nueve de cada diez veces. Se ven a sí mismos en ti como un joven trabajador. A menudo puedes salirte con la tuya cuando eres joven trabajando para alguien que es rico y se ve a sí mismo en ti, especialmente en negocios de servicios, que simplemente no puedes hacer en volumen cuando vendes a personas que realmente necesitan ese último dólar. Y entonces creo que por eso la mayoría de los negocios se basan en servicios. Intercambias tu tiempo por dinero de alguna manera. Luego, conviertes el servicio en producto. Así que ahora haces el servicio para que otras personas también puedan ejecutarlo. Y finalmente, lo conviertes en tecnología, software como servicio. aumentas tu margen en cada uno de ellos o tu beneficio en cada uno de ellos, pero son el mismo negocio. Simplemente eres más inteligente. Eres un emprendedor de nivel superior cuando eres capaz de crear tecnología a su alrededor. Pero en realidad, toda la tecnología es proceso a escala. Y entonces suena aterrador cuando estás empezando, pero en realidad es solo la diferencia entre 10 años de emprendimiento y aprendizaje y no.

Creo que cuando estás empezando, muchas veces vendes con tu propia billetera, para el punto de Cody. Así que es como si no tuvieras dólares en tu billetera, así que asumes que todos los demás tampoco tienen dólares en sus billeteras.

Y tienes tanto miedo de recibir rechazo que sigues bajando el precio hasta que llegas aquí. Escuchas a la gente decir que sí. Pero solo como un punto de referencia para las personas que están empezando es que, por lo general, tienes el precio adecuado cuando siete de cada diez personas dicen que no. Ese es como el precio adecuado. Así que si tienes, como, si veo un negocio y tienen tasas de cierre del 80%, es decir, el 80% de las personas con las que hablan dicen que sí, generalmente tienen el doble o el triple de precios esperando. Si están alrededor del 60% de tasas de cierre, generalmente tienen un aumento de precio de 1.5 a 2 veces que está esperando. Si están alrededor del 40 al 50%, tienen un aumento de precio del 50% allí. Y si están justo en ese, ya sabes, alrededor del 30-35%, entonces generalmente tienen el precio adecuado. Y si están al 20%, solo necesitan aprender a vender mejor. Pero y entonces, pero fundamentalmente, digo esto porque generalmente, ya sabes, al principio del emprendimiento, tienes tanto miedo de escuchar no. Pero la realidad es que necesitas escuchar más no que sí para saber que tienes el precio adecuado.

porque tú, como, hace mucho tiempo tenía un gimnasio. Y tenía, no recuerdo cuántos miembros tenía, pero decidí triplicar mis precios, lo cual es un movimiento bastante grande. Tenemos una base de membresía recurrente. Y entonces les di a todos una prueba del nuevo nivel de servicio que quería ofrecer. Quería pasar de grupos grandes a semiprivados. Y tripliqué el precio junto con eso. Y perdí un tercio de mis clientes. Pero tenía dos tercios de las personas al triple del precio. Y entonces gané dos veces los ingresos y reduje mis costos en dos tercios.

Y entonces gané mucho más dinero.

Y probablemente fue mejor para tus clientes también. Una experiencia más exclusiva.

100%. Y fue justo cuando estaba empezando a aprender cómo funcionaba la fijación de precios con las ganancias en un negocio. Y entonces, al hacer esa triplicación de precios, no es que triplicara mis ganancias. Hizo mucho más que eso. Y entonces, como cuando tienes un negocio con un margen del 10% o 15%, como dice Cody, si realmente puedes lograr duplicar tus precios, sería un aumento de 6x o 7x en las ganancias.

Así que hay mucha más sensibilidad a ese número de precio. Lo interesante es que es realmente como, ya sabes, mucho como, ¿cómo subo mi precio? Es como si hicieras exactamente lo mismo que haces normalmente y luego, justo cuando estás a punto de decir el número, simplemente agregas un cero y luego actúas igual. Dan Kenny tenía esta gran cita. Dijo, ve tan alto como puedas sin sonreír. Y creo que ese es generalmente un lugar bastante decente para empezar. Sí. Y si nadie te está dando retroalimentación sobre los precios, eso significa que eres demasiado barato de inmediato. Como, quiero decir, métricas de valor, creo que son tan poco, escucha, la cosa es que si eres un hombre de negocios serio, quieres ganar más dinero, la fijación de precios será realmente interesante para ti. Si no eres una persona seria que quiere ganar mucho dinero, la fijación de precios parece una conversación aburrida. Esto nunca se volverá viral en internet, excepto para las personas que realmente están en el juego de los negocios y entienden que la fijación de precios salva negocios. Y la cosa que aprendí que pensé que estaba mal al principio, y tengo curiosidad si ustedes estaban igual. Pensé que estaba mal cobrarle a diferentes personas precios diferentes. Yo estaba como, "No, no, todos obtienen el mismo precio. Esa es la forma correcta de hacer negocios". Y luego me di cuenta de que existe algo llamado métricas de valor, que básicamente es que tus precios deben ser una representación de tres cosas. Uso, ¿así que alguien usa este servicio mucho? Entonces deberías cobrarles más. ¿Tienen muchos usuarios? ¿Mucha gente lo usa en su nombre? O entonces, finalmente, valor. ¿Cuánto valor obtienen de él? ¿Ganan mucho dinero? ¿Puedes tener algún tipo de retorno cuantificable? Y si le cobras a todo el mundo $90 al mes por lo que sea tu servicio, estás desperdiciando mucho dinero de un segmento de tus clientes que te pagarían mucho más.

Como Typeform es un buen ejemplo. Empecé a usar Typeform, empecé a usarlo yo mismo. Me cobran $50 al mes. Luego empecé a ejecutar decenas de miles de encuestas a través de allí y puse a todo mi equipo allí. Ahora pago $1,000 al mes. Es la misma herramienta [ __ ].

Sí, lo es. Pero lo estoy usando mucho más y tengo más de mi equipo usando mi cuenta también. Así que me cobran mil, poco más de $1,000 al mes.

Y solo tuvieron que adquirirte, lo cual es increíble. Así que de adquirir una persona y tú sabes que tu costo de bienes o su costo de bienes no aumenta al mismo ritmo en absoluto. Así es como estas empresas de SaaS obtienen esos márgenes del 80%.

Eso es. Cuando miras esta pequeña pirámide de segmentación de clientes, obtienes el 1% de las personas que tienen el 15% del presupuesto, el 9% de las personas tienen el 45% del presupuesto. El 90% de las personas combinan el 40%. ¿Verdad? Así que cuando lo desglosas, tienes una persona dispuesta a pagar $15,000, tienes nueve personas dispuestas a pagar $5,000 cada una, y tienes 90 personas dispuestas a pagar $445 cada una. Así que casi siempre es mejor ir, creo que el mejor lugar para la mayoría de las pequeñas empresas es ese 9%. Y la razón es que el 1% superior típicamente compra por pedigrí. Quieren trabajar con las mejores empresas que existen. Quieren ganar trabajo con las que han ganado premios y las que han existido durante mucho tiempo.

Relaciones.

Y y a través de relaciones de confianza.

El 90% compra por precio. Tienen un precio fijo y solo quieren comprar por ese precio. El 9% compra por pasión. Quieren seguir a alguien que tenga una perspectiva interesante sobre las cosas, que esté reuniendo un grupo, que haya hecho algo de educación o entretenimiento al respecto. Así que este 9% lo llamaría el nicho afluente. Y ese nicho afluente es un muy buen lugar para empezar. Y ese 9% son los que están más cerca de pasar al 1%. Así que puedes crecer con un cliente con el tiempo, lo cual vimos mucho.

Podrías ayudar a que lleguen al 1% y luego ellos te llevarán y te presentarán a todos los demás.

Esta fue una de las cosas realmente fascinantes para mí cuando dirigía un negocio de marketing, que creo que tú mencionaste esto, Cody, es que cuando empecé la empresa, trabajaba con fundadores que tenían un presupuesto de $10,000 y la cantidad de veces que me llamaban debido a ese presupuesto de $10,000 porque era vida o muerte para ellos. Y luego, cuando firmamos con Uber, Coca-Cola y Samsung, los presupuestos son enormes y me llaman menos.

Firman las cosas más rápido.

Las reuniones son más fáciles, la vida es más fácil. Y ese es solo uno de estos fenómenos interesantes con los servicios al cliente, supongo, y los negocios de servicios en general, es que cuanto mayor es el presupuesto, típicamente requiere la misma o menor cantidad de esfuerzo para mantenerlos felices que alguien cuya vida está en juego porque son sus cinco mil dólares de su propio bolsillo. Creo que una parte de eso también te la ganas como emprendedor. Creo que, quiero hablar por mí mismo, empiezas vendiendo demasiado barato.

Um, porque también necesitas el dinero porque, por mucho que sea agradable, es muy cómodo para mí decir, sí, necesitas agregar un cero a tu etiqueta de precio. Si no me pagan por el resto de mi vida, no importa.

Y así tengo mucho.

de apalancamiento y la gente puede sentir eso. Eso es realmente interesante, ¿verdad? Mientras que, quiero decir, esto también es como si te comportaras como si, ¿verdad? Si me comporto como si tuviera una cantidad significativa de dinero, entonces tiendo a atraer a personas que van o básicamente alguien más que también tiene mucho dinero reconocerá ese comportamiento y dirá: "Está bien, este tipo es un jugador". Y entonces estarán más dispuestos a hacer negocios conmigo. Ahora, es más difícil cuando no tienes eso y te presentas de esa manera, ¿verdad? Lo que significa que creo que mucho de esto se gana porque o lo estás fingiendo, lo cual no es mi recomendación, o simplemente haces un volumen decente y te das cuenta de que piensas: "Sabes qué, no puedo cobrar $99 al mes por esto. No tiene sentido para mí". Y entonces tienes un nivel diferente de confianza al entrar en esto donde simplemente miras a alguien y dices: "Simplemente no puedo hacerlo por ese precio". Esa es la palabra confianza, ¿no? Sí. Bueno, así es como yo, ¿cómo se construye esa confianza o se proyecta esa confianza cuando en realidad uno mismo no cree en ella? Te superas a ti mismo, ¿verdad? Haces tanto volumen que te aburres. Como cuando básicamente puedes entrenar tu respuesta afectiva o tu respuesta emocional a una actividad determinada, entonces en ese punto diría que estás listo. Y así, cada vez que escucho a alguien decir: "¿Cómo te deshaces de los nervios?", yo digo: "Simplemente no lo has hecho suficientes veces hasta que te aburras y lo odies". En ese punto, digo: "Está bien, ahora estás listo". ¿Es eso lo que es la autoconfianza para ti? Para mí, sí. Hay dos tipos de confianza. Hay una confianza que proviene de la repetición. Y creo que se necesita coraje las primeras 30 veces y luego obtienes un poco de confianza y luego se necesita coraje y luego obtienes confianza. Pero creo que son como 30 bloques pequeños de 30 repeticiones y luego eres recompensado con una pequeña mejora de confianza. Ese es un tipo de confianza. Hay otro tipo de confianza que es una abundancia de opciones. Entonces, digamos que ejecutas una campaña de generación de leads y quieres conseguir 10 clientes y esperas firmar 10 clientes y responden mil personas. Terminas con esto con o sin ti energía. Y la energía de contigo o sin ti es que estaré bien contigo o sin ti. Definitivamente haré mis 10 ventas. Tengo mil leads. Tengo 10 ventas que puedo hacer. Por lo tanto, está desequilibrado. Mhm. Voy y vengo con esto porque lo bueno de hoy es que creo que la gente hace menos que nunca, pero piensa que hace más que nunca en el emprendimiento. Y entonces tenemos mucha masturbación mental que ocurre. He pensado mucho en esto. Lo he meditado mucho. Me he preguntado sobre esto. Me he preocupado por esto, etc. ¿Verdad? He visto todos estos videos. He consumido todas estas cosas, pero en realidad no he hecho nada. Sigue viendo los videos. Dale like y suscríbete. Pero sabes, si si si tomas el consejo de cantidad, entonces lo que haces cuando intentas conseguir un trabajo, digamos, ya sea un trabajo que tienes en tu negocio o estás intentando conseguir un trabajo real, entonces simplemente vas y solicitas 15.000 de ellos. En realidad, creo que te iría mucho mejor solicitando cinco y haciendo todo el trabajo que se necesitaría para contactar a 15.000 para obsesionarte con esas cinco. Y así, incluso si no has hecho 10.000 horas pintando la casa de alguien, si te sientas y te sientas con IA, te pones delante de Perplexity y escribes, vale, ¿cuánto cuesta en promedio un trabajo de pintura? ¿Cuáles son los problemas que surgen con los trabajos de pintura? ¿Quién es el más caro? ¿Cómo les vendo más? Y elaboras un paquete que es como aquí tienes todo lo que crees que necesitas saber en datos sobre este trabajo que quiero. Como serás el 1%. Nadie se prepara para nada hoy en día al grado que necesitas para ejecutar. Y así, no creo que siempre tengas que hacer el trabajo si haces la preparación para demostrar que te importa el trabajo. Y solo piensa en cuántas veces hemos tenido personas que se nos acercan y dicen: "Quiero venir a trabajar contigo o quiero conseguir este trabajo" y dicen: "Oye, ¿puedo enviarte un video de XYZ y si lo hago, entonces me contratarás o puedo hacerte una presentación de ventas?". ¿Sabes lo que deberías hacer? Haz el video. Haz el video. Elabora un documento de preparación completo. Elabora un documento de estrategia sobre por qué deberías contratarme. Y haz que sea casi imposible que alguien te diga que no porque muestra lo obsesionado que estás en un mundo de super curiosos, desinteresados, no tan profundamente obsesionados. Y he contratado, Dios, probablemente he contratado a 15, 20 personas únicamente porque la obsesión es rara y la competencia es rara. Y si puedes mostrar esas dos cosas, puedes ser personas que lo han estado haciendo durante 20 años. Porque conozco a muchos pintores. Somos dueños de una de las franquicias de pintura más grandes del país y conozco a muchos pintores que tienen toda la experiencia pero no saben cómo comunicarla adecuadamente y mostrar la preparación que ya han hecho. Hablemos de eso porque eso es una función de ventas, supongo que eso es ventas, eso es marketing. Estaba reflexionando el otro día porque acabo de contratar a alguien llamado Harry, que es nuestro nuevo jefe de felicidad en nuestra Flight Story. Y ella no solo hizo un video de siete minutos, sino que también envió el video a través de canales menos saturados y menos ruidosos. Y me hizo pensar en este marco de la resonancia del mensaje y la alta señalización del medio porque, como todos saben, reciben DMs de personas que dicen: "¿Hay trabajos disponibles?", eso es como baja resonancia emocional y un medio terrible. Así que lo pienso como un cuadrado de cuatro cuadrantes donde en la parte superior derecha del cuadrante tienes el mensaje, el video de 7 minutos, pero luego averiguar cómo hacerlo llegar de vuelta pasando el PAS, no en las bandejas de entrada saturadas, quizás al correo. Creo que el correo es un medio increíblemente infravalorado en un mundo de pereza donde nadie quiere ir al buzón. Todos ustedes están en el lado receptor de miles de DMs y mensajes al mes y a veces algunos llegan. A veces, algunos de ellos resultan en que se le ofrezca un trabajo a alguien o que usted invierta en su empresa. Así que si estoy escuchando en casa y estoy pensando, vale, tengo cuatro personas aquí que reciben miles de DMs. ¿Cuál es el secreto que penetra sus fortalezas? Sería cuidadoso al contactar a personas que tienen millones de seguidores porque es difícil para ti si nunca has tenido millones de seguidores o incluso cientos de miles de seguidores. Volaría la mente de la mayoría de las personas solo por la cantidad de tráfico que se mueve en segundo plano en un día cualquiera. Hay mucha gente que tiene 10.000 seguidores o 20.000 seguidores o tienen un negocio muy exitoso. No reciben mil correos electrónicos al día. Reciben quizás mil correos electrónicos al año. Así que hay algo con lo que puedes contactar que se llama una historia de prueba, que mencionaste. Y el formato que me gusta usar es, hice algo especial. Recientemente trabajé con un YouTuber extremadamente famoso con más de 22 millones de seguidores y pudimos lanzar un nuevo negocio que se volvió muy, muy exitoso y vendible. Y ese negocio obtuvo, digamos, 10 millones de dólares en ingresos en los primeros seis meses y yo gestioné todo el proyecto y puedo explicar exactamente cómo lo hicimos paso a paso. Así que el formato es, hice algo especial con un cierto tipo de persona. Obtuvimos un gran resultado. Aquí está el resultado y aquí explico cómo lo hicimos paso a paso. ¿Y qué hay en eso para mí o estoy haciendo el enlace? Así que te estoy contactando con mi historia de prueba. Sí. Así que te estoy diciendo esto es lo que he hecho. ¿Y me estás pidiendo algo? Te estoy preguntando si te gustaría saber cómo lo hicimos paso a paso. Ahora, la otra forma en que podemos hacer esto que funciona bastante bien es hacerlo en el dominio público. Así que, por ejemplo, podrías contactar publicando un video o una publicación en LinkedIn o en Instagram o en X. Y lo que puedes hacer es tener cinco, seis, siete, ocho amigos que luego intervienen y comienzan a comentar. Ahora, para mí personalmente, si me has etiquetado en algo en el dominio público y la gente está comentando, entonces la cosa podría ser, tengo un pequeño consejo para Daniel Priestley. Y yo digo, oo, ¿qué está pasando aquí? ¿Verdad? Y luego veo que hay un video público y veo a varias personas comentando. Y luego miro el video y es una historia de prueba y es realmente halagador. Me gusta mucho tu trabajo y aquí está lo que está pasando y aquí está mi historia de prueba. Y por cierto, Daniel, me encantaría ponerme en contacto. Envíame un DM. Voy a revisar eso porque está en el dominio público. Porque porque podría ser negativo. Podría ser como no lo sé. Quiero saber qué demonios está pasando, ¿verdad? Creo que lo real es no confundir famoso con rico. Como ustedes no deberían preocuparse por nosotros y contactarnos. Hay personas que son más ricas que todos nosotros, aunque todos tenemos algunos medios, hasta donde yo entiendo. Hay personas que son mucho más ricas que nosotros que nadie conoce, a las que nadie contacta, que quieren darte su dinero. Y así, creo que mucha gente pasa tiempo enfocándose en la fama en lugar de en la riqueza. Y cuando eres joven, ¿a quién le importa? Como que no puedes comer fama. La fama no dura. Todos seremos totalmente irrelevantes, probablemente antes de lo que incluso queremos. Habla por algunos. Dale like y suscríbete. Alex será recordado en 500 años. Así que, ya sabes, para la gente joven, creo que a veces, porque recibimos DMs, pensamos que es importante, pero si estás viendo esto, deberías estar realmente obsesionado con ganar dinero y luego podrás sentarte en una mesa como esta y no preocuparte por, ya sabes, colarte en nuestros DMs. Quiero decir, el tipo más rico que conoces probablemente empezó una empresa de cabezales de aspersión, vive en tu calle en una casa grande, y si fueras a preguntar, tocaras a su puerta y le preguntaras cómo lo hizo, y si pudieras hacerle un servicio, probablemente te dejaría. Tan cierto. No me metería con gente famosa. Las personas que me dieron mi primer impulso en el mundo de los negocios no eran nadie. No tenían seguidores. Eran algún tipo que había construido un negocio similar en la ciudad y ahora vivía en Mónaco, llevando una vida aislada. Era alguien que había vendido algún tipo de empresa y dirigía, ya sabes, algún tipo de negocio de marketing, pero y estaban a ese nivel. Probablemente estaban al nivel de los 50 millones de dólares en términos de patrimonio neto y estaban encantados de recibir un correo electrónico mío que les hacía cosquillas en el ego. Por supuesto. Y diciendo que estaba leyendo su blog, etc. Sí. Es muy agotador hacer el trabajo de muy alto nivel que haces para conseguir un cliente de alto nivel y luego no tener respuesta. ¿Verdad? Eso puede ser realmente, ya sabes, extintivo desde una perspectiva de comportamiento. Pero si haces ese trabajo para, ya sabes, Steven Bartlett y luego haces la publicación y dices: "Oye, esto es como soy un diseñador XYZ, ya sabes, lo que sea, y he trabajado con este tipo de clientes y déjame mostrarte mi desglose de lo que haría. Creo que su trabajo es increíble. Esto es solo algo que haría". Y luego te etiqueto, entonces probablemente me gustará, hay suficientes personas que verán eso que te lo enviarán de alguien más a quien responderás desde la perspectiva de mensajería. como alguien cuyos DMs abrirás será como: "Oye, no sé si viste esto, miembro del equipo". Correcto. Exactamente. Um y tú respondes a ellos. Yo sí. Sí. Y así, de repente, es como que así es como puedes entrar, pero también obtienes toda la exposición gratuita del trabajo que estás haciendo. Y luego otra persona que podría no ser tú y podría ser yo diciendo: "Oye, a mí también me gusta el trabajo de Stephen, y pensé que este era un desglose bastante bueno. Oye, ¿tienes servicios?" Ya sabes, a cambio de dinero. Sí. Me voy a quedar con eso. Y así, y así, sí, en realidad me gusta mucho esa perspectiva porque duplica, permite que el trabajo que haces para tus lead magnets básicamente se duplique como contenido y, por lo tanto, se duplique como promoción. Y así, obtienes múltiples oportunidades, lo que creo que es muy bueno. Y creo que si lo haces, asegúrate de que eres bueno porque porque sabes que la verdad de esto sucede todo el tiempo contigo y conmigo. Quiero decir, volvemos atrás porque la gente dirá en línea, construí todo lo que Alex Formoszi posee. ¿Puedo ir a trabajar contigo, Cody? Sí, ya sabes, recibo esos correos electrónicos también. Construí. Él tendrá esto. Él tiene la misma gente. Ya sabes, construí todo lo que Cody tiene. ¿Cómo? Y luego, de manera divertida, diré: "Dios, no recuerdo que esa persona haya trabajado para mí". Como, ¿esto sucedió realmente? Y así, creo que esto es solo un pequeño consejo, tienes que esforzarte cuando eres joven. Tienes que hacer cosas de las que te avergonzarás más tarde. Estoy totalmente de acuerdo con todo eso. Pero también recuerda que el mundo es pequeño, especialmente con la gente. Pausa en eso porque creo que este es un punto importante: todas las personas que han tenido el mayor impacto neto en mi éxito, mi carrera y mi equipo, no parecen tener tiempo para decirle al mundo que hicieron todo. Sí. Quiero decir, Jack es un buen ejemplo. Jack ha estado aquí desde el primer episodio del podcast, pero Jack, en mi opinión, está haciendo la menor marca personal, ordeñando la vaca, y él es, en mi opinión, el más responsable. Sí. De todo esto. Y casi hay una correlación inversa entre alguien que trabaja para ti durante tres meses y luego construye una marca personal a partir de eso y está en el escenario reclamando, ya sabes, el éxito frente a las personas en las trincheras. En el círculo. Sí. Es un poco un punto aparte, pero una de las cosas que fascina tanto a la gente es esta idea del ingreso pasivo. Y creo que les fascina porque es una promesa de grandes retornos sin trabajo. Y eso es, hablas mucho de ofertas, esa es como la oferta perfecta. Sí. ¿Cuáles son tus pensamientos sobre el ingreso pasivo, Alex, y es algo a lo que deberíamos aspirar? Primero, creo que sería útil para todos definirlo en términos de cómo pensar en el ingreso pasivo versus el ingreso activo. Así que, una es que la gente a menudo lo discute en términos binarios, pasivo versus activo, cuando en realidad es más un continuo de cuán pasivo es versus cuán activo es. Y de esa manera se vuelve mucho menos blanco y negro. Cuando pienso en pasivo versus activo, cuando la gente está empezando, generalmente lo descarto por completo porque típicamente no tienen suficiente capital para generar ingresos pasivos significativos y obtendrían rendimientos significativamente mayores al aumentar sus ingresos activos. Y prácticamente todas las personas extremadamente ricas que se hicieron a sí mismas, mi asterisco, generalmente tienen ingresos activos gigantescos y solo comienzan a mirar lo pasivo cuando tienen tanto dinero de reinvertir en sus cosas de mayor rendimiento, que es lo que les dio esos ingresos activos tan grandes que dicen, ¿dónde más debería ponerlo? Y entonces, en ese momento, es realmente una cuestión de diversificación, que es como cuánto más no quiero duplicar la apuesta en la cosa principal y esa es una pregunta completamente personal y no hay, en mi opinión, no hay una respuesta correcta a eso, porque esa es una cuestión fundamental de cuánto riesgo quiero asumir, lo cual veo que es completamente personal, pero te daré un ejemplo muy real de una inversión que hice hace unos 5 años, que fue, salimos del negocio y tuve más tiempo libre y pensé, bueno, ¿por qué no empiezo a gastar un par de millones de dólares al año en hacer contenido? Ahora, eso tuvo prácticamente cero retorno en ese período de tiempo, pero si mirara el retorno del capital para eso, digamos, 2 millones de dólares al año que hice durante los primeros años en comparación con hoy, probablemente fue el retorno del capital más alto que obtuve. Pero, ¿fue eso pasivo? Definitivamente no es pasivo. Fue 100% activo y desde una perspectiva de inversión. Y así, esto es cuando la gente dice, ¿qué quieres decir con invertir en ti mismo? Me refiero a eso, ¿verdad? Estás invirtiendo en las habilidades que estás adquiriendo, en los negocios que tienes y una inversión muy simple a menudo puede darte apalancamiento en tu tiempo. Y así, preferiría pensar para la persona que está empezando, no en cómo hago esto pasivo, sino en cómo obtengo más apalancamiento en mi activo. Y así, podría empezar a palear nieve al principio y luego, una vez que ahorre suficientes de mis shekels, compraré una quitanieves y de repente podré pasar de hacer, ya sabes, una entrada de auto por hora a hacer tres entradas de auto por hora y luego boom, triplicaré mis ingresos. Ahora, durante esa semana en que mi flujo de caja es bajo porque tuve que comprar el equipo, habré ganado menos dinero, pero lo recuperaré muy rápidamente. Ahora, en la misma medida, eso es un gasto de capital desde una perspectiva de equipo, pero puedes hacer lo mismo desde una perspectiva de habilidades, doy un ejemplo clásico de un flebotomista, alguien que extrae sangre. En los Estados Unidos, creo que ganan alrededor de $25 por hora o algo así. No se necesita mucho tiempo para convertirse en flebotomista y no se necesita mucho dinero. Y así, ya sabes, un par de semanas haces los estudios, obtienes tu certificado, y de repente pasas del salario mínimo y, siempre que no estés en San Francisco, habrás duplicado o triplicado tu capacidad de ingresos en un período de tiempo muy corto. Y así, ese es un muy buen retorno del capital. Y así, es ahí donde pienso en las mejores inversiones para las personas que están empezando y que tienen, digamos, menos de $10,000, menos de quizás $25,000. Es como si pusiera todo mi dinero en cómo obtengo más apalancamiento en mi activo, que será más habilidades o más equipo físico real para obtener rendimientos de las habilidades que ya tengo. Interesante. Más apalancamiento en mi tiempo. Personalmente me gusta la idea de ingresos por activos versus ingresos pasivos. Así que si realmente miras lo que está sucediendo con los ingresos pasivos, es que hay un activo y ese activo está generando ingresos de alguna manera. Por ejemplo, posees una casa y obtienes ingresos de alquiler o escribes un libro y tienes propiedad intelectual y esa propiedad intelectual genera ingresos por regalías. Así que primero hay un activo. El ingreso sigue a los activos. Así que lo primero que necesitas es un activo y luego obtienes el rendimiento del activo. Y hay activos tradicionales que son muy, muy buenos si ya has ganado dinero o ya tienes dinero y quieres aparcarlo en algún lugar y quieres mantenerte por delante de la inflación. Los activos tradicionales son terribles para intentar ganar dinero. Dame un ejemplo de un activo tradicional en esta definición. Creo que algo como arte, vino y relojes es más como una especulación, pero o quizás una reserva de valor. Pero luego hay algo más que se llama activo de rendimiento. Y un activo de rendimiento es típicamente propiedad intelectual, medios, código o datos. Y cuando tienes estos activos de rendimiento, si puedes construirlos, estos son los que no tienes que comprar, los construyes. Por ejemplo, podrías escribir un libro, y ahora tienes propiedad intelectual. Podrías construir un sistema como una plataforma SAS. Y ahora esa plataforma SAS es de alguna manera un activo, y puedes alquilarla a más personas. Podrías construir una base de datos de mil personas y construir una relación con esas mil personas, y luego cada vez que escribes un correo electrónico, se envía a mil personas y tienen un pequeño boletín informativo. Así que ese es un activo de rendimiento. Así que típicamente cuando miras a las personas alrededor de esta mesa, en realidad tenemos, somos muy afortunados de tener muchos activos de rendimiento, grandes seguidores, muchos medios y contenido, libros que hemos escrito. Así que estos son como los activos de rendimiento que cualquiera puede crear. Solía ser que hasta hace muy poco, simplemente no podías construir activos como no podías. Era muy, muy difícil. Pero vivimos en este momento mágico donde casi cualquier persona con un teléfono y una computadora portátil puede comenzar a crear activos de rendimiento con propiedad intelectual, medios, datos y código. Y y luego puedes comenzar el proceso de construir esos activos y luego esos activos producen más ingresos. Aquí está mi teoría de conspiración sobre el ingreso pasivo. Y creo que el ingreso pasivo es un código fiscal, ¿verdad? Es algo real. Existe. Pagas menos dinero al gobierno si tienes ingresos pasivos que ingresos activos. De ahí viene la palabra. Pero creo que la razón por la que se ha idealizado tanto es porque hay toda una industria donde la gente nos ha dicho durante décadas que son mejores administrando nuestro dinero que nosotros. Esa es la industria de los fondos mutuos, esa es la industria de la inversión, esa es la industria inmobiliaria, esa es la industria de capital privado. y han dicho que somos profesionales y, por lo tanto, te cobraremos 2 y 20. Te cobraremos una tarifa de inversión además de tus activos para que nos des a nosotros, los profesionales, tu dinero para superar la inflación con el tiempo. El problema es que, como dices, nunca te harán rico. Invertir con el tiempo en esos activos es genial para superar la inflación o asegurarse de tener protección contra pérdidas con el tiempo para permitir que crezca y tenga diversificación. Pero son muy malos si quieres hacerte rico. Si quieres hacerte rico, no te harás rico en fondos mutuos y sentándote en el fondo de capital privado de otra persona. Las personas que se enriquecen con esas cosas, hacen los ingresos activos. Son los que dirigen el fondo de capital privado. Son los que dirigen las empresas de capital privado y son los que dirigen los bienes raíces. Y así, hay este mundo fascinante en el que vivimos en realidad donde la gente piensa que es mejor y más sofisticado no enseñarte a ser capaz de dirigir tu propio negocio y crear ingresos activos, sino que en cambio, eres más sofisticado si estás en Wall Street. Y y así, creo que el ingreso pasivo fue en realidad, en muchos sentidos, una forma para la clase rica de obtener muchos de nuestros activos. Pero la gente hace clic en ello. Y es por eso que hay una generación de personas más jóvenes también que están obsesionadas con tratar de averiguar cómo generar ingresos pasivos. Es, es, es cebo de clics, ¿no? Creo que es trading de forex, pero creo que es algo más profundo. Creo que es realmente que suena, ya sabes, si Alex dice esto, yo también lo digo, pero como invierte en ti mismo. La gente dice: "¿Qué significa eso? Por supuesto que lo intento, pero ¿cómo invierto en mí mismo? Eso es difícil. No sé exactamente cómo hacerlo. ¿Qué intentas venderme cursos o decirme que compre tus libros o lo que sea?" Y esa es la reacción. Pero la verdad es que nunca podrás tener el retorno de la inversión en el activo de otra persona que tendrás en ti mismo. Simplemente no lo harás. De acuerdo. Entonces, pasemos a eso. Invertir en ti mismo. Si estuvieras empezando tu carrera hoy sin las habilidades que tienes, sin la audiencia que tienes, y tuvieras que elegir cómo invertir en ti mismo, ¿cuál es esa inversión que harías en ti mismo hoy en 2025? Voy a dar dos respuestas. Así que, así que empecé desde cero una vez y luego lo perdí todo dos veces. Y así, lo he hecho tres veces. Empezando desde cero sin reputación o dinero. Y así, lo que hice las tres veces fue lo mismo: lo primero que hice fue aprender a anunciarme, que es cómo hacer saber a la gente sobre las cosas que tengo. Lo segundo que hice fue ir a personas que tenían un negocio existente y les dije: "Oye, por tan poco dinero como sea posible, ¿qué harías para cumplir tus servicios existentes y luego, cuando alguien, yo usaría la publicidad que tenía, así que en ese momento eran anuncios de Facebook. Ejecutaría anuncios y luego vendería esos leads a ese negocio basándome en el precio predeterminado. Y así, digamos que es un quiropráctico o para mí era un gimnasio. Así que fui a un dueño de gimnasio. Le dije: "¿Qué, sabes, tomarías por un miembro?" Y dijeron, sabes, los tomaríamos si solo los traes, puedes quedarte con el dinero. Solo queremos el cliente gratis. Y así dije, bueno, las primeras seis semanas del tiempo que gastan dinero contigo son mías, y luego después de eso, son todas tuyas. Y dijeron: "Eso es justo". Y así, simplemente gasté dinero y vendí a otro negocio, y me quedé con todo lo que estaba por encima del margen, que como la base era cero, me quedé con todo el dinero, y tuve cero costo de entrega. Así que, literalmente, era solo efectivo cobrado menos CAC, todo eso era ganancia. Y así, cuando empecé de cero por tercera vez, pude ganar $100,000 en el primer mes cuando lo necesitaba. Porque tenías esa habilidad de publicidad. Y así, cuando decimos invertir en ti mismo, es un término muy amorfo, pero fundamentalmente tienes que aprender las habilidades para generar dinero. Y así, tendrás que tener algún nivel de promoción. Tienes que hacer saber a la gente sobre tus cosas, que será a través de contenido, a través de anuncios pagados, a través de alcance, ¿verdad? O será a través de afiliados. Así que alguien ya tiene una audiencia, negocias algún tipo de cosa con ellos. Honestamente, tantas empresas, como puedes ir a un quiropráctico y decir: "Oye, ¿cuánto te costará hacer 10 sesiones?". Y te sorprenderá si digo: "Oye, puedo traerte cien personas. ¿Cuánto te costará hacer 10 sesiones?". Podrían decir $20 por sesión. Ahora, podría venderlo por $200, pero eso depende de mí. Y gano mi margen del 90%. No tengo que hacer nada. Solo tengo que promocionar y vender. Y así, ese es un ejemplo de algo que he hecho y que hice cada vez que necesitaba ganar dinero al principio cuando no tenía nada. ¿Qué habilidad que tienes actualmente? Sí. Te haría volver a ser un emprendedor de cien millones. Es una muy buena pregunta. Creo que en realidad es apilar habilidades. Así que, muchas veces, cuando se hace esta pregunta, básicamente se asume que tienes que permanecer en el mismo vehículo. Y así, como la forma más rápida de ganar $100,000 no es la forma más rápida de ganar $10 millones, pero podría ganar $10 millones más rápido si empezara con $100,000. Y así, si tengo cero, entonces haré algo que cueste cero capital y sea pura habilidad, que es exactamente lo que fue eso. ¿verdad? Ahora, para hacer, digamos, para empezar a ejecutar esos anuncios, podría necesitar $1,000. Y así, es como si pudiera conducir Uber por $1,000, obtener mis $1,000, luego gastar los $1,000 en anuncios para ganar mis $30,000 y durante ese proceso puedo reinvertir eso para obtener los $100,000. Está bien, genial. Ahora tengo los $100,000. Ahora, con los $100,000 puedo convertir eso en y la clave de cada uno de ellos es que ninguno de ellos son realmente negocios per se y que, como que puedo simplemente dejarlos cuando quiera. No tengo entrega continua ni compromisos continuos y eso te da mucha flexibilidad. Y quiero decir, creo que hay muchos emprendedores, al menos los que conozco, han tenido estos momentos en los que necesitaban generar mucho capital en un corto período de tiempo y tienen algunas habilidades de "dinero rápido" que normalmente no muestran porque tienen límites, ¿verdad? Lo que creo que es genial del emprendimiento también es que todos podemos hacerlo. Tienes que encontrar tu ventaja injusta. Una de tus ventajas injustas es que eres muy bueno en la promoción pagada y en llegar a las masas, ¿verdad? Esa nunca fue realmente mi ventaja injusta. Creo que hay dos maneras diferentes de hacer esto. Una sería la promoción. Entonces, ¿eres un vendedor increíble para ir directamente a toneladas de personas? La otra forma son las asociaciones. Y creo que puedes pensar en estas diferentes maneras. La promoción podría ser a menudo B2C, que es como ir directamente al consumidor. A menudo, las asociaciones son B2B, ir a algunas personas grandes. Pienso en las asociaciones como empleo, que a menudo es una forma rápida de ganar dinero también. Como Jack podría ganar muchos más millones contigo de los que gana individualmente. Y así, mi experiencia cuando no tenía dinero, no sabía cómo ir directamente a las personas, no sabía cómo hacer anuncios pagados, no estaba seguro de cómo hacer promoción, que es un juego de volumen en el que tienes que ser bueno. Así que me incliné hacia las asociaciones. Dije, puedo llegar a menos, más grandes, más rápido. No puedo llegar a muchos rápido. Y así, creo que hay como dos caminos para ganar dinero rápidamente si no tienes nada. Y y el primer camino tiene menos riesgo, pero quizás rendimientos medianos. Y eso es, ve a buscar al mejor emprendedor, fundador, constructor de negocios que puedas encontrar a quien todavía puedas contactar a diario de alguna manera y ve a trabajar para ellos. Aprende todo lo que puedas, gana todo lo que puedas. A medida que aprendes más, pide más continuamente con el tiempo. Así es como, quiero decir, Cheryl Sandberg es una de las personas más ricas del mundo y nunca ha tenido su propio negocio, ¿verdad? Solo ha trabajado para otras personas y le va muy bien. Así que creo que esa es la primera manera y esa sería lo que yo llamaría asociaciones o empleo. Y luego la segunda manera es hacerlo tú mismo, ¿verdad? Que es alto riesgo pero probablemente la recompensa más alta. Y en ese caso, tienes que averiguar cómo hacer que las personas compren tus cosas continuamente con el tiempo. Pero como cuando no tenía dinero al principio, ya sabes, acababa de salir de finanzas, no quería volver a trabajar para alguien más, estaba bastante miserable. Había trabajado mil horas para personas en banca de inversión y gestión de activos. Y tenía enormes esposas de oro. Como que gané mucho dinero. Y no tenía ninguna idea brillante. No tenía una idea de negocio. No tenía idea de qué hacer a continuación y soy bastante reacio al riesgo. Tenía demasiado miedo de hacer lo que todos ustedes hicieron, que es empezar negocios desde cero. Y así, en cambio, me asocié. Fui a otra empresa que necesitaba recaudar capital y conseguir algunas inversiones en ella. Y fui a ellos y les dije: "Puedo recaudar dinero de algunas de estas personas que conozco. Si hago eso, ¿puedo negociar un poco de capital en la empresa? ¿Puedo negociar un retorno al alza por el dinero y los dólares que aporto? Y quiero ser un socio en la empresa". Y así, no siempre tienes que empezar tu propio negocio. Si puedes negociar con asociaciones, creo que a veces puedes saltarte la fila si no eres un gran vendedor natural, ya sabes, o un comercializador. Y así, realmente solo necesitas decidir cuál. Y ninguno de ellos es mejor que los otros. Simplemente son mejores para ti. La cantidad de recursos a los que tienes acceso es un factor de conocimiento, red y reputación. Así que en todo momento estás tratando de construir tu conocimiento. Estás tratando de construir tu red. Estás tratando de construir tu reputación. Mucha gente está preocupada por el conocimiento, pero probablemente ya han hecho cosas interesantes en su historia. Probablemente, si miran los últimos tres, cuatro, cinco años, podrían decir: "En realidad, he hecho todo tipo de cosas, pero nunca se lo he contado a nadie, ¿verdad? Nunca he explicado realmente, nunca he publicado en LinkedIn. Nunca he publicado una actualización diciéndole a la gente lo que he hecho. Por lo tanto, en realidad tengo cosas que podrían construir una reputación, pero nunca he aprovechado esa reputación". Si eres joven, especialmente, la red es en realidad tu superpoder con la red. Y te diré por qué. Porque si vas a un banco privado que normalmente atiende a personas con 3 millones, pero dices: "Quiero ser emprendedor. Quiero asistir a algunos de sus eventos para emprendedores que organizan, te invitarán porque eres un joven ambicioso". Si vas a una gran firma de contabilidad y dices: "¿Organizan eventos importantes? ¿Podría asistir a algunos? ¿Puedo suscribirme a un boletín que informe a la gente sobre los eventos?". Te invitarán. Y estoy hablando de Ernst & Young y KPMG. Cada semana, tienen algo que están haciendo en sus oficinas. Tienen expertos, tienen gente rica, tienen todo ese tipo de cosas sucediendo allí y te invitarán. Así que tienes esta capacidad de construir tu red, tienes esta capacidad de aprovechar tu reputación. En realidad, no creo que puedas tomar buenas decisiones sobre el conocimiento por tu cuenta. Creo que necesitas a alguien que esté en un nivel superior para decirte, estas son las habilidades a las que debes apuntar. Estas son las cosas que debes hacer. Por ejemplo, en el momento en que Alex hizo anuncios, fue un buen momento para hacer anuncios. Pero ahora, avanzando rápido hasta hoy, probablemente sea mejor estudiar IA y aportarla. Así que a veces esos rep, a veces esas cosas cambian. Así que digamos que descubres cuál es tu reputación. ¿De qué puedes hablar cuando estás frente a la gente? Vas a hacer networking, vas a algunos de estos eventos, te pones en contacto, te pones delante de algunas personas y realmente haces la pregunta, ¿qué tipo de habilidades necesito? ¿Qué tipo de, necesito construir mis habilidades? Necesito construir mi conocimiento. ¿Qué crees que sería algo valioso para hacer? Porque las personas que están en el siguiente nivel, están notando lo que necesitan. Están notando lo que está de moda, lo que no. Así que podrán enseñarte o guiarte. Y y, para el punto de Cody, ya sabes, quieres tener un mentor en tu vida. Quieres tener a alguien que haya estado allí, lo haya hecho. Quieres, ya sabes, asociarte con una organización más grande y obtener algo de eso. Antes de que Kim Kardashian fuera Kim Kardashian, era la asistente de Paris Hilton y aprendió el manual para ser famosa por ser famosa. Y luego lo llevó a un nuevo nivel. Lo llevó a un nuevo nivel. Así que ella, ella hizo una pasantía y luego aplicó la pasantía. Una de las cosas que todos tenemos en común es que creamos contenido y es casi un elefante en la habitación que nadie ha profundizado realmente cuando pregunté qué creen que es la habilidad más infravalorada o el mejor lugar para invertir en uno mismo. En realidad, esperaba que todos dijeran que empiecen a crear contenido por una variedad de razones. No solo porque quieren construir una audiencia para tener más clientes, sino que en realidad, y puedo verlo en todos ustedes, les ha ayudado a pensar mejor. Les ha ayudado a comunicarse mejor. Les ha ayudado a vender mejor. Cuando tienen la oportunidad de sentarse con ese inversor o esa persona rica, dijiste hace un segundo, dijiste antes que si hubiera sentado al viejo Alex aquí, una de las grandes diferencias es que este es mucho más enfocado, conciso, articulado. Así que me pregunto qué piensan ustedes sobre ese contenido como una habilidad infravalorada, subestimada en el mundo en el que nos dirigimos. Si estuviera empezando hoy en lugar de cuando tenía, ya sabes, cero, todavía hay una gran cantidad de atención que se centra en las redes sociales, si no más. Y hay aún más demanda de contenido ahora que antes. Y así, puedes suministrar eso y ser compensado por ello. Y tendrás que hacer repeticiones durante un período de tiempo hasta que eventualmente te vuelvas bueno. Y luego puedes desarrollar una audiencia y luego, obviamente, puedes venderles cosas. Creo que el contenido es un poco interesante porque el contenido funciona cuando tienes propiedad intelectual para apalancar. Así que recuerdo que Alex apareció en mi pantalla por primera vez y dijo: "Vendí mi empresa por $40 millones y no tengo nada que venderles. Solo les diré cómo lo hice". Cody es lo mismo. Ella dice, ya sabes, yo, yo trabajaba en Goldman Sachs, pero luego dejé Goldman Sachs para ganar más dinero a través de lavanderías. Me gusta, eso es interesante. Eso es fascinante. ¿Verdad? Así que voy a ver ese contenido porque hay alguna propiedad intelectual interesante allí. Mi canal despegó cuando empecé a hablar de que he hecho siete startups que pasaron de cero a un millón en los primeros 12 meses. Así que es esa capacidad de tener alguna propiedad intelectual que la gente querrá acceder. Puedo pensar en un montón de ejemplos de creadores que no habían hecho nada, pero sus ideas eran el valor. Así que si piensas en alguien como George Mack o incluso James Clear, y muchos otros de estos escritores en línea como J Shetty. J Shetty tuvo uno genial que fue, tengo sabiduría de monje para el mundo moderno. Y tenemos a Ali Abdal, dejé de ser médico para ser YouTuber. Así que hay estos pequeños ganchos que funcionan. ¿Y todos tienen, no tienes que haber vendido una empresa por decenas de millones o ganado millones? Creo que hay alguna propiedad intelectual que tienes, pero ten en cuenta que hubo un tiempo diferente en el que podías irrumpir en la escena y ahora tenemos contenido generado por IA. Así que imagina aviones y están en el aeropuerto y entra la niebla, y si estás en tierra, es muy difícil despegar, pero si ya estás en el aire, es muy fácil mantenerse en el aire. Y es como el contenido de IA que está llegando, es esa niebla, ¿verdad? Habrá miles de piezas de contenido generadas por IA inundando la fuente de todos. Y si no tienes un gancho realmente bueno, simplemente no ahogarás ese ruido. Ustedes deben estar pensando en esto. Tengo tanto, estoy bien. Así que, una cosa que creo que todos tienen que decidir si van a empezar a crear contenido es, ¿soy un animador o soy un educador? ¿Verdad? Justo al principio. Y así, creo que el contenido de IA sin duda tendrá un tremendo apalancamiento en el entretenimiento más que en la educación porque la gran cosa subyacente a la que Daniel se refiere es que tienes que tener pruebas, ¿verdad? Como un avatar de IA no puede venir y decir, vendí mi empresa gratis. No pueden. No hicieron nada porque no existen en el mundo real. Que es por eso que, en mi opinión, el método absolutamente infalible para crear contenido educativo es hacer algo épico y luego hablar sobre lo épico que hiciste. Punto. Y así, como yo, estoy en, ya sabes, estoy en LA. Ayer también, tuvimos a los ganadores de los juegos escolares, la plataforma escolar que alberga comunidades en línea y el ganador de los últimos juegos escolares. En 90 días, llegó a más de 300.000 al mes desde un canal de YouTube que comenzó hace 16 meses. Así que comenzó hace 16 meses haciendo videos sobre IA. Ahora, ¿cuál fue su cosa interesante? Siempre le interesó la IA, aprendió sobre las herramientas y luego comenzó a ayudar a pequeñas empresas por alrededor de $1,500, $2,500 al mes, donde simplemente les ayudaba a implementar estas automatizaciones que les ahorraban dinero y tiempo. Y luego la gente decía, bueno, ¿cómo lo hiciste? Y así, básicamente, simplemente explicaba cada una de las automatizaciones que hizo para cada una de estas empresas en su canal. Y hacía un video al día explicando una de las automatizaciones. Y luego decía: "Si quieres, tengo un grupo que cuesta $300, $400 al mes que te muestra cómo construir las mismas automatizaciones". A tu punto sobre la educación es como, solo necesitas alguna prueba. Y no tiene que ser, cuanto mayor sea la prueba que tengas, más amplio será básicamente el TAM que podrás alcanzar porque más gente estará, simplemente pondré las palabras, impresionada. Si solo tienes 20 años y, para ser justos, acabas de dejar Goldman Sachs, eso es suficiente como para que, porque es un trato del 1%, ¿verdad? Pero también puedes, puedes ser del 1% por logro. Pero el otro lado que creo que la gente subestima ampliamente es que puedes ser del 1% por volumen de trabajo. Así que si dijera, leí 200 libros el año pasado, déjame mostrarte los 200. Todos están mordisqueados. Déjame decirte lo que aprendí. Como que diría, bueno, caramba. Porque creo que todo el mundo quiere una ganga en el tiempo, ¿verdad? Como que tuve 100 citas a ciegas, esto es lo que aprendí. Es como, bueno, no quiero tener 100 citas, pero como que cualquiera puede hacer eso. Así que es o logro del 1% o esfuerzo del 1%, pero esto último puedes hacerlo. E incluso si tienes cero resultados, todavía hay cosas que aprenderás. Y luego eso hará que la gente encuentre interesante que puedas construir una audiencia. Y si haces eso suficientes veces, eventualmente logras algo que es interesante. Y luego eso se vuelve permanente. Pero al final del día, la prueba siempre vence a la promesa. También creo que cualquiera puede volverse viral en línea con una de dos cosas. Hemos hablado mucho de experiencia. Así que si tienes experiencia, si has construido un negocio de mil millones de dólares en activos bajo gestión, fuiste a Goldman, construiste siete startups, eso es increíble. Eso no es normal. Eso está totalmente bien. Pero eso significa que podrías simplemente tener el día a día de comenzar la experiencia. Creo que nos obsesionamos con la experiencia. La experiencia es la forma de crear contenido en línea y ganar millones. Pero, ¿qué pasa con la experiencia? Podrías decir: "En realidad, no he hecho nada. Soy un desertor universitario. He estado haciendo tonterías mucho. No".

Tengo mucho resuelto, pero durante el próximo año, intentaré ganar un millón de dólares. Y tú puedes volverte tan viral como eso, si no más. Quiero decir, un buen ejemplo sería Ryan Tran, a quien amo, que también está en Austin, Texas. Y Ryan es como, estoy probando cosas, y esto podría fallar y no tengo idea, y ustedes pueden acompañarme. La prueba podría ser en realidad que tú simplemente pruebes algo y no funcione de una forma u otra. Y así creo que el único problema con este tipo que es experiencia en lugar de pericia es que con la pericia tienes atención e intención, es decir, intención de comprar, mientras que si solo estás experimentando algo, podrías tener atención, pero ¿qué vas a vender porque no tienes como un valor derivado de ello, dónde está tu intención? Quiero decir, si piensas en quiénes son los mayores creadores en línea, OnlyFans, las Kardashians, ¿sabes cuáles son los sitios web más grandes en línea? Sitios porno. Eso es mucha atención, pero la intención de comprar será baja para cualquiera de esos a largo plazo y en general. Y así creo que tienes que preguntarte, está bien, si consigo mucha atención, asegurémonos de que soy realmente reflexivo sobre para qué consigo atención. Y luego pensemos en una vez que tenga esa atención, ¿dónde tengo realmente algún tipo de pericia o valor que pueda intercambiar para que la gente tenga la intención de comprar? Y lo pienso así. Rihanna, gran estrella, ¿verdad? Gran celebridad, multimillonaria ahora gracias a Fenty Beauty. Drake, celebridad gigante, posiblemente más vistas, más éxitos que Rihanna, vale uno, uno seis, 1/8 de lo que vale Rihanna. ¿Por qué? Porque tiene mucha atención de suscriptores, pero no ha hecho mucho para obtener la intención de comprar de él. Y así Rihanna es categóricamente mejor, si definimos mejor como cuenta bancaria y marcador en valor neto, que Drake en monetizar su intención. Y así, creo que muchos creadores en línea piensan demasiado en vistas, me gusta, suscripciones, y no piensan mucho en cómo monetizar encima de esto porque nadie se mantiene relevante para siempre en línea. Y así, creo que mientras estés en el centro de atención, tienes que pensar en cómo vas a convertir ese embudo de alguna manera.

Ese es un punto realmente genial. Muchas de las personas que ves que se vuelven famosas en línea, tienen un backend que lo monetiza porque, como dices, cuesta dinero. Sabes, probablemente gasto entre 40 y 50.000 al mes solo en honorarios de personas que trabajan en esas cosas y contenido. Sí. Cosas relacionadas con el contenido y sabes porque tengo negocios que pueden monetizar eso, entonces vale la pena hacerlo, pero es difícil competir con eso si no tienes un backend. La otra opción es trabajar con alguien que sí tiene un negocio y tiene experiencia. Tienen algo de qué hablar, pero están ocupados y necesitan a alguien que gestione este proyecto porque una cosa que ha sucedido es que para el propietario de negocio tradicional, esto de la marca personal y la construcción de un imperio de contenido que construye tu negocio, esto es completamente nuevo para mucha gente. Entonces, hay mucha gente que tiene un negocio de 50 millones de dólares al año y que dice: "Oh, ¿debería aparecer en línea o no? Quizás debería". Y solo están empezando a meter el pie en el agua y tienen una historia, tienen un negocio de backend, pueden monetizarlo, pueden asignar presupuesto a él, tú podrías ser la persona que haga eso y serías, si hicieras eso, serías una de las personas muy especiales en sus vidas. Tuve un tipo que vino a mí hace un par de años y dijo: "Daniel, simplemente no puedo creer que hayas escrito cinco libros en ese momento. Tienes siete empresas diferentes. Tienes todas estas cosas sucediendo y tienes unos pocos miles de seguidores y he mirado en línea. Tienes como 10.000 vistas al mes". Y yo digo: "Sí, pero estoy ocupado. Estoy dirigiendo mis negocios". Y él vino a mí y dijo: "Te gestionaré el proyecto para que tengas millones al mes". Y él simplemente cogió esto, un tipo llamado Martin, ¿verdad? Y simplemente dijo: "Voy a hacer esto y voy a aparecer en tu casa, hacer un día de filmación cada mes. Lo editaré. Lo cortaré todo. Haré todas estas cosas y gestionaré todo el proyecto". Ahora, los dos somos muy cercanos ahora. Tenemos una buena relación. Y ahora tiene una idea para una startup de IA, y yo la respaldaré. Cada uno de ustedes que está viendo esto ahora mismo tiene algo que ofrecer, ya sea conocimiento, habilidades o experiencia. Y eso significa que tienes valor. Stan, la plataforma de la que soy copropietario, que es uno de los patrocinadores de este podcast, convierte tu conocimiento en un negocio con un solo clic. Puedes vender productos digitales, coaching, comunidades, y tampoco necesitas experiencia en codificación, solo el impulso para empezar. Este es un negocio en el que realmente creo. Y ya se han ganado 300 millones de dólares por creadores, coaches y emprendedores como tú tienen el potencial de estar en la tienda de Stan. Estas son personas que no esperaron, que me oyeron decir cosas como estas, y en lugar de procrastinar, empezaron a construir, luego lanzaron algo y ahora les pagan por hacerlo. Stan es increíblemente simple e increíblemente fácil. Y puedes vincularlo con una tienda de Shopify que ya estés usando si quieres. Yo estoy en ella y mi novia y muchos de mi equipo también. Así que, si quieres unirte, empieza lanzando tu propio negocio con una prueba gratuita de 30 días. Visita stephvenbartlet.stan.stan.store y configúralo en minutos.

Si ustedes estuvieran empezando desde cero hoy con la IA en la imagen y todas estas plataformas y la forma en que van las cosas, he pasado mucho tiempo pensando en la próxima gran oportunidad en contenido y pienso en la próxima gran plataforma. ¿Dónde empezarían hoy basándose en quiénes son ustedes y las habilidades que tienen y las cosas que les interesan es probablemente una mejor manera de decirlo. ¿Estarían en LinkedIn publicando una vez al día? ¿Estarían en TikTok haciendo videos? ¿Estarían en YouTube empezando un canal? ¿Empezarían un boletín informativo? Y con la IA en la imagen, creo que cambia la respuesta porque el contenido será muy fácil de hacer. Entonces, ¿dónde se acumula el valor? ¿A dónde se mueve el valor en un mundo donde cualquier niño, un niño en Mumbai puede hacer un real o una foto de cotización ahora con Chat Gyt? Entonces, ¿dónde se acumulará el valor y cómo ordeñarás esa vaca? ¿Cómo capitalizarás? ¿Cuál es la única tesis que tienes sobre el futuro del contenido que no le has dicho a nadie todavía? Dime. Bueno, te diré la mía. Te diré la mía. Quiero hacer una pregunta también para todos al final. Daré mi mi cosa rápida. Uno, diré que y me gustaría saber si todos están de acuerdo. Cuando empecé a crear contenido, la mayoría de la gente que conocía pensaba que era realmente vergonzoso. De hecho, decían: "¿Por qué harías contenido? Si realmente has tenido algún éxito que se supone que debías tener, ¿por qué serías tan idiota como para estar en internet haciendo contenido? No puede ser verdad que hayas hecho estas cosas si estás haciendo TikTok todo el día". Y creo que se perdieron por completo el hecho de que la moneda de preocupación del siglo XXI es la atención y la atención se puede comprar con anuncios o la atención se puede comprar de una manera diferente, pero a través de la creación de contenido orgánico. Y así vas de vergonzoso a contenido a conversión. Y, de hecho, creo que todos nosotros probablemente estaríamos de acuerdo en que fue una jugada bastante buena, pero en realidad, ¿todos se rieron de ustedes cuando se conectaron por primera vez a internet? Por supuesto. Sí. ¿Verdad? Nunca. Como todavía se ríen ahora. Todavía me río. Así que solo quiero prepararlos. Si se conectan, estén preparados. La gente pensará que son idiotas y sus amigos el período de muda donde transicionan a 100%. Y las personas que son serias por alguna razón no han descubierto que hay una gran oportunidad de arbitraje al ser conocidos. Incluso si no te importan las vistas y todo lo que tengo como diferenciador es que si te escribo a Stephen, me responderás porque de alguna manera tengo alguna preferencia en línea. Lo mismo con Alex, ¿verdad? Con todos nosotros. Y así que uno, solo quiero decir eso por adelantado porque apesta. Sabes, estoy en estos grupos de creadores y en algún momento sucedió ayer. Estoy en un grupo con algunos de los mayores creadores del mundo y todos estaban escuchando. Quiero decir, quizás 50 respuestas en un momento en que todo el mundo los odiaba en internet. Fue súper oscuro. No podían dejar de ver y leer los comentarios y sentían que era una situación de lucha o huida de un montón de extraños. Y así, creo que vale la pena decir que el contenido puede tener un pequeño inconveniente y tienes que protegerte contra eso, pero también ir con todo porque a quién le importa. De todos modos, serás olvidado. Y, la vergüenza es el precio de entrada, como dicen. Y todos hemos enfrentado eso y hemos tenido que pasar por eso para llegar al otro lado. Ahora, quiero tu secreto de contenido. Hablamos de redes sociales y creo que se ha hablado mucho de que se está desplazando más hacia medios de interés en lugar de redes sociales. ¿Verdad? Así que creo que esto es extremadamente importante porque lo que Cody estaba refiriendo antes es nuevamente entretenimiento versus educación. Y así Rihanna y Drake, ambos los veo como artistas. Ahora, lo interesante es dónde tienen influencia. Así que ella usó la palabra intención, pero fundamentalmente digo, ¿cómo aumentamos la probabilidad de que alguien cumpla con una solicitud o cumpla con una solicitación? ¿Verdad? Si te digo que hagas algo, quiero decir, todos hemos visto a algunos creadores que tienen audiencias pequeñas, pero si dicen: "Oye, haz esto". Sabes, tienen el 100%, no realmente el 100%, pero tienen una gran conversión en una audiencia muy pequeña. Y luego otras personas, puedo nombrar algunos TikTokers ahora mismo que tienen, sabes, más de 50 millones de seguidores que han tenido 13 lanzamientos fallidos porque tienen vistas, pero tienen cero influencia. Nadie los escucha por sus consejos.

Y así, para crear influencia, hay cuatro cosas. Así que el número uno es, y así recuerdo SPCL, ¿verdad? Así que tienes estatus. Alguien que controla recursos escasos. Un camarero en un bar, hay alcohol detrás de él. Es un recurso escaso. En el bar, tiene estatus. Cuando sale del bar, a nadie le importa. Pero en el bar, tiene estatus, ¿verdad? Así que eso da influencia. Lo segundo es poder. Y el poder es básicamente decir que la correspondencia, lo que significa que si te digo que hagas algo, sigue estas instrucciones, y sucede algo bueno, entonces aumentaré la probabilidad de que cumplas con las solicitudes en el futuro. Y así, por ejemplo, Martha Stewart fue la primera mujer multimillonaria hecha a sí misma. Y creo que hay una gran cantidad de razones para eso. Y una de las más importantes es que literalmente les dio recetas a las personas y siguieron sus recetas y sucedió algo bueno. Y luego la gente les dijo que eran geniales y que este pastel era genial y esta lasaña era increíble. Sus familias, sus amigos, también obtuvieron estatus. Así que sucedió algo muy bueno después de seguir instrucciones explícitas. Y así, cuando ella dijo que siguieran mis próximas instrucciones y compraran esta cosa, la gente dijo: "Está bien, las últimas 10 veces que lo hice, funcionó. Haré esto también". Y es por eso que tenía tanta influencia. Lo siguiente es la credibilidad, que es, ¿tienes pruebas? ¿Verdad? Ahora, todas estas pueden ocurrir al mismo tiempo o por separado. Así que estoy tratando de dar ejemplos más aislados para cada una de ellas, pero una cosa puede marcar varias casillas. Así que si digo: "Oye, vendí una empresa por 46,2 millones de dólares". Tengo dinero, que es de donde proviene el estatus, pero también tengo credibilidad de que las cosas que hago funcionan. Sin embargo, aún no tendría poder hasta que diga: "Oye, si tomas lo que estás haciendo actualmente y luego agregas un bono, urgencia, escasez, una garantía, sabes, piensa en una ecuación de valor, de repente puedes venderlo por mucho más dinero". Y luego seguiste esas instrucciones y luego ganas más dinero. Entonces piensas: "Ahora seré más propenso a cumplir las solicitudes de esta persona en el futuro". Y así, esa persona gana influencia. Y luego la cuarta L es la simpatía, ¿verdad? ¿Se parecen a mí? ¿Verdad? ¿Actúan como yo? Que es tanto físico como psicográfico. ¿Comparten los mismos valores que yo? ¿Son similares? Y así, si tengo dos personas que tienen SPC, es decir, tienen estatus, tienen poder, tienen credibilidad, y luego una de ellas también se parece a mí, es más probable que escuche a esa persona. Así que cada uno de estos es aditivo. Así que si tienes los cuatro, serás más influyente, ¿verdad? Y así, volviendo a la conversión, pensamos, bueno, si voy a crear contenido con el propósito de conversión, entonces quiero crear cosas que demuestren estas cuatro cosas, ¿verdad? Y es por eso que los educadores suelen tener audiencias significativamente más pequeñas, pero generalmente pueden generar mucho más dinero que los artistas. Y los artistas generalmente pueden monetizar casi exclusivamente a través de patrocinios como el medio o vehículo más eficiente. Ahora, ¿dónde tiene influencia un artista? Rihanna es hermosa y por eso tiene credibilidad en términos de belleza. Ella tiene y especialmente si empieza a crear contenido sobre esas cosas, toma su audiencia de entretenimiento pero está hablando de algo sobre lo que tiene credibilidad y luego puede agregar poder a eso porque la gente empieza a seguir lo que hace, ¿verdad? Y luego empiezan a verse bien y luego dicen, sabes qué, realmente sabe de lo que está hablando aquí. Y así, cuando ella dirige a la gente hacia algo que pueden comprar, entonces es más probable que lo hagan. Y así, es cómo fusionamos esas dos cosas. Y luego, cuando creamos el contenido, y creo que mucha gente que está empezando está muy obsesionada con las vistas, lo que yo recomendaría encarecidamente, especialmente en esta época de medios de interés, es que es irrelevante. Y lo que quiero decir con eso es que si pensamos, está bien, quiero empezar un negocio de dropshipping de cebo y anzuelo, lo que sea, ¿verdad? Para pescadores. Bueno, si empiezo a hacer videos sobre filosofía, podría obtener muchas más vistas de las que obtengo si hago videos sobre cosas de cebo y anzuelo. Pero la probabilidad de que las personas que ven filosofía también quieran cebo y anzuelo es muy baja. Y porque el contenido es ahora la segmentación para las redes sociales, como si alguien ha ejecutado anuncios antes, tienes que seleccionar, está bien, creo que quiero personas de 42 años y quiero hombres y quiero, ¿sabes?, lo que sea, a medida que avanzas. Pero la cosa es que los algoritmos son tan buenos y la IA es tan buena para entender de qué trata el contenido. Y también saben qué tipo de personas consumen este tipo de contenido, simplemente hacen la segmentación por ti. Y así, si quieres llegar a un cierto tipo de persona, solo haz contenido que esa persona quiera consumir. En realidad, es más fácil ahora que antes. Y así, puedes tener una audiencia de 40.000 personas, pero esa audiencia de 40.000 personas podría estar compuesta enteramente por pescadores que compran aparejos, lo que te aseguro que arrasarás.

Y así, esa es mi forma de ver el futuro de los medios, al menos, es que si quieres tener la máxima persuasión o poder de conversión, queremos crear contenido que sea explícitamente para una audiencia específica. Y queremos demostrar la prueba que hemos hecho, ¿verdad? Queremos tener cosas que ellos quieran. Queremos darles instrucciones que sigan y que sucedan cosas buenas para ellos. Y queremos parecernos a ellos. Y si haces eso, tienes a alguien que va a ganar mucho dinero de una audiencia.

Ese último punto también es súper interesante. ¿Cómo me parezco más a mi audiencia? Y creo que la relatabilidad y humanizarte es una de las mejores maneras de hacerlo. Creo que es un punto muy justo. Quiero decir, también creo que no se trata solo de rasgos físicos. Sabes, digamos que físicamente no te pareces a la audiencia que quieres. ¿Cuáles son los valores que tiene esa audiencia que puedes hacer que se vean reflejados en ti? Y sabes, es como si te gustara o no el tipo que se preocupa, pero digamos, por ejemplo, Trump realmente no se parece a su audiencia predominantemente, ¿sabes?, con trajes y corbatas, siempre un multimillonario de la costa este. ¿Cómo se asocia con este grupo de personas cuando en realidad no se parece a ellos en promedio? Bueno, es porque creen que tiene una brújula moral similar a la suya, creen que tiene una ética similar a la suya. Y así, no creo que los creadores se hayan inclinado lo suficiente hacia esto. Y no me refiero a ser sensacionalista, político o divisivo o algo así. Me refiero a que es raro ver a personas en los negocios tomar una postura que pueda perjudicar sus valores comerciales, por ejemplo. Y Chris y yo tenemos una regla que es que no tenemos amigos cercanos que no hayan hecho algo públicamente que pueda ir en contra de sus mejores intereses. Simplemente no quiero amigos que no hayan hecho eso porque creo que el mundo es realmente difícil y quiero ver si alguien tiene fibra moral antes de acercarme mucho a él. Súper interesante. Sí. Y así creo que puedes hacer eso como creador de contenido hoy en día, como estar alineado en valores con tus usuarios y mostrar eso. Y también, en cuanto a que el algoritmo se basa en intereses, también se basa en valores. Estamos viendo que surgen cámaras de eco en torno a formas de pensar, ¿verdad?

Bueno, el contenido que vi de ti que más me interesó fue cuando hablabas de lo importante que es la propiedad y hablabas de la filosofía de la propiedad y dijiste que hay un grupo de personas que quieren que no poseas nada y que seas feliz con ello. Y yo estaba como, realmente resuena conmigo. Quiero que la gente sea dueña de sus negocios y quiero que sea dueña de sus cosas. Y me gustó el hecho de que estuvieras frente a una gran audiencia tomando esa posición y todos sabían que era un poco una posición a tomar y no era específicamente contenido sobre cómo construir un negocio, sino que estabas compartiendo algo sobre ti mismo. Tengo la creencia de que en realidad nunca le vendes nada a nadie. Solo encuentras a aquellos que ya están predispuestos a querer lo que vendes. Y si crees eso, entonces tu negocio se vuelve más fácil también, más fácil de dirigirse a las personas. Por eso nunca me interesó ese contenido. Sabes, es realmente grande en línea sobre ventas, donde es como, aquí te explico cómo cerrarlos, sabes, aquí te explico cómo hacer esto. Aquí te explico cómo cambiarlos y les das un perrito caliente y luego compran el coche porque les diste el perrito caliente por reciprocidad y tú dices: "Eh, nunca he comprado un coche porque alguien me dio un perrito caliente". Pero aparentemente esto es lo que funciona en Instagram. Y así, no creo que eso sea realmente cierto. Creo que simplemente encuentras personas en un momento crítico en el que quieren algo y luego se lo das.

En cuanto al contenido, para mí personalmente, encuentro que la única razón por la que voy a crear contenido es si está alineado con una misión que tengo. Así que en realidad no quiero crear contenido. No quiero estar ahí fuera naturalmente. Preferiría ser una persona mucho más privada. Y no encontrarás muchas cosas sobre mi familia o mis hijos, rara vez publico algo así. Pero para mí, lo hago en alineación con la misión. Realmente creo que si estás en una misión, tienes algo que quieres lograr en el mundo, necesitarás que otras personas crean en ello. Necesitarás que otras personas se involucren. Querrás contratar personas talentosas. Esas personas talentosas querrán verte en línea primero. Y todo se trata de construir relaciones a escala. Y el contenido es simplemente que la gente descubra a alguien nuevo como tú a un amigo y luego conozca a alguien. Y creo que la gran jugada en un mundo post-IA es tener relaciones realmente profundas con muchas personas utilizando contenido de formato largo donde compartes quién eres, de qué se trata, cuál es tu misión, cuál es tu historia de origen, cuál es tu visión, cuáles son tus valores y la gente dice entonces en un mundo muy ruidoso, prestaré atención a lo que dice Steven.

Estoy de acuerdo. Y para dar mi respuesta a esta pregunta, mi tesis aquí en el mundo de la IA es en realidad que si miras quién tiene las bases de fans más leales y comprometidas, no son necesariamente los podcasters. Nos va bastante bien, pero no son los podcasters. Los podcasters pueden agotar arenas y cuando salen de gira, pueden agotar a nivel mundial. Streamers. Y creo que es por esto, la profundidad de la relación parasocial es el valor patrimonial de la conexión. Y estuve sentado con un streamer que tiene 18 años, es masivo en Europa. Y estábamos jugando en Old Trafford para el Soccer Aid. Y me senté con él. Así que le dije: "Explícame qué haces". Él dice: "Así que me levanto por la mañana". Yo digo: "¿Y luego qué?". Él dice: "Me siento ahí". Y yo digo: "¿Por cuánto tiempo?". Él dice: "Ocho horas". Y yo digo: "¿Qué haces?". Él dice: "Como nada". Y yo digo: "¿Cuántas personas sintonizan?". Él dice: "100.000". Yo digo: "¿Concurrentemente 100.000 personas se sientan ahí contigo?". Él dice: "Sí, la gente está bastante sola. Me siento ahí y lo que hacemos es ver televisión juntos". Ahora, cuando llegamos al estadio, 70.000 personas en el estadio, estamos jugando al fútbol. El estadio, cuando anuncian tu nombre, el tamaño del aplauso se correlaciona con la cantidad de horas que pasas con tu audiencia. Los streamers son las celebridades. Los podcasters a veces vienen, pero los actores casi, ¿sabes?, pero los streamers son los que poseen el estadio. Cuando juegas Soccer Aid, no importa cuánto dinero tengas o cuán grande sea tu seguimiento, los streamers son los que tienen. Este streamer en particular tiene menos audiencia que yo, pero se sienta con ellos durante 7 a 8 horas al día, conexión profunda.

Así que, si pensamos en la profundidad como la métrica sobre la que puedes intercambiar, especialmente si tienes autoridad en un nicho y estás educando, como decía Alex, por eso pienso mucho en mi canal de bastidores. Creo que cuando salimos de gira, es tan gracioso. Hicimos una gira por Australia y notablemente diría que alrededor del 50% de las personas hablaban conmigo sobre Dario y luego el 50% de las personas hablaban conmigo sobre detrás de las escenas, que es el canal de bastidores donde me conoces un poco mejor. Y ese canal tiene una fracción de la audiencia y, de hecho, esa misma tesis es la razón por la que empecé a hacer podcasts. Estaba haciendo videos de Facebook Watch. Tenían decenas de millones de vistas, que por cierto, nadie recuerda porque nadie las recordaba y nadie se me acercó en la calle y dijo: "Me encanta ese video filosófico viral de dos minutos que hiciste sobre motivación vacía". Nadie dijo eso. Luego empecé este podcast y tuvo mil descargas. Y sentí que era como Oprah Winfrey. Como que la gente se me acercaba y yo decía: "Oh, hay esta correlación interesante entre la profundidad del medio y la resonancia y la memorabilidad y, por lo tanto, el valor". Así que simplemente persigue la profundidad tanto como puedas. La fuerza de la relación parasocial, la parte del cerebro que tiene memoria a corto plazo. Hemos pasado un camión por ahí. Ahora tenemos cientos de cosas al día que llegan a eso. Pero luego está esta otra parte del cerebro donde he pasado siete horas con alguien y si esa es la profundidad.

¿Están pensando en eso? Porque ustedes, todos ustedes crean contenido que es educativo pero es menos personal. Y quiero decir, ustedes dos hacen podcasts, Alex y Cody, ambos hacen podcasts. Tú no haces podcasts tú mismo. Soy un invitado. Eres un invitado. Pero no diriges tu propio podcast. Entonces, ¿están pensando en un formato más profundo para ustedes mismos? ¿Qué están pensando?

Sí. Bueno, hay dos cosas de las que quiero hablar ahí. Uno, creo que es profundidad, pero también me preguntaría si no es crudeza, como en una era en la que no podemos confiar en lo que vemos anymore debido a la IA y cualquier cosa puede ser recreada, reproducida y sobreproducida. Cada vez más, un stream es interesante porque es crudo. Es 100% lo que está sucediendo allí está sucediendo en tiempo real y, por lo tanto, podemos confiar en ello. Y así creo que, como todos lo hemos visto, el contenido se ha vuelto tan producido y exagerado y eso en realidad creo que disminuye la confianza porque no podemos decir si algo es real o no porque ha sido editado, filtrado y superpuesto. Decimos con nuestros equipos de 40 personas, sí, genial. Pero es verdad, pero piensa en el contenido, incluso como esto es como, táctico, práctico, pero hace como un año, el gran cambio de contenido en video en Instagram fue que tenías mucho B-roll e imágenes superpuestas en videos. Y no sé si se han dado cuenta, pero eso ya no funciona muy bien. De hecho, cuanto más activos de terceros tengas en tu video y se haya exagerado, menos funciona el video. Cuanto más caminas con tu mano, ¿verdad? Porque es más real. Así que creo que en realidad podría ser como profundidad y crudeza. Crudeza. Sí. Autenticidad, supongo. Sí. Odio esa palabra, pero sí. Es como 60 minutos contra Joe Rogan, ¿sabes? 60 minutos es como sin cortes. Sin cortes. Sí. Sí. Y cuando se trata de si estoy pensando en esto para nuestro canal, sí. Quiero decir, lo pienso. Tenemos algo que enseñamos a todos, que es el bucle de afinidad de marketing. Y básicamente, va así. Mostraré el gráfico para que puedan verlo, pero comienzas con la conciencia, ¿verdad? Y esa conciencia es de lo que todos estamos hablando. ¿Cómo hacemos que más personas nos vean? Y luego pasamos a la consideración. Está bien, tal vez me gusta esta persona. Tal vez la sigo. Le doy un seguimiento rápido. Y luego decimos, bueno, en realidad me gusta. La sigo. Y podría comprarle algo. Está bien, eso es interesante. Y luego no solo podría comprarle algo, sino abogar por ella. Escribir un testimonio, una reseña, algo así. Y luego, finalmente, podría serle leal. Es decir, referiré a un amigo. Me inscribiré en su programa de un año. Compraré una y otra vez. Y así, pasamos de la conciencia a la consideración, a la compra, a la defensa, a la lealtad. Y como, si puedes hacer que la mayoría de las personas se detengan en la conciencia. Muy pocas personas pueden hacer que alguien pase de la conciencia a la compra. Incluso menos personas pueden hacer que aboguen por ellos, dejen una reseña, y los muy, muy pocos refieren a un amigo. Y así, el santo grial de los negocios es siempre tener a tus clientes diciéndole cosas buenas a otras personas sobre ti. Y así, creo que en el contenido, lo que pienso es que no siempre me importa que la gente me compre cosas en este momento. Quiero decir, me encanta el dinero, no me malinterpretes. Quiero seguir ganándolo, pero en realidad me importa mucho que sean leales y que le cuenten a otras personas sobre lo que estamos haciendo. Y eso es algo que ahora medimos para los videos. De hecho, ahora podemos medir con un pequeño enlace UTM cuántos de nuestros videos se comparten y cuántas de esas acciones realmente van a una compra o algo que va un poco más profundo. Y así, estoy pensando en eso. Pero luego también tienes que decidir cuál es tu línea personal. Así que para mí, no me imagino querer transmitir toda mi vida continuamente porque no estoy seguro de que sea bueno para la audiencia, de hecho. Creo que deberían vivir, no mirar. Así que es como si tuviera una línea que como que no quiero cruzar.

Sí. Y Chris y yo también tenemos una regla. Solo publicamos tanto sobre nuestra relación. De hecho, porque siempre va bien. Así que el equipo dice, envíen a Chris sin camisa y con los pezones todos los días. A internet le encanta. Y Chris ha sido muy bueno al decir que no, tenemos que mantener algunas cosas sagradas. Y así creo que tienes que decidir qué tan profundo quieres ir por el agujero para ganar.

He sido igual con mis hijos. Es su decisión si quieren construir un perfil y cómo quieren construirlo. Así que no, no los pondré en esa posición. La profundidad que me encanta es escribir libros porque alguien que lee un libro, como tú, realmente puede profundizar con un libro. Y también experiencias de vida. Así que cada año durante los últimos cuatro años, he llevado a unos 80 de mis clientes a la nieve y vamos a esquiar. Y esos 80 clientes que si alguien ha ido a mi viaje de esquí, el nivel de lealtad y profundidad porque hemos compartido diversión juntos, estoy a punto de llevar a 30 clientes a la Isla Neker y pasar una semana con Sir Richard. Y estoy convencido de que solo hacer eso con 30 personas construirá amistades de por vida. Así que esta idea de que, sabes, que haces cosas en el mundo en línea y fuera de línea, sabes, que en realidad descubres quiénes son las personas del grupo central, esos verdaderos fans acérrimos, y luego hagamos algo juntos y hagamos cosas divertidas juntos. Ir a esquiar, ir a islas, ir a navegar, ese tipo de cosas.

Alex, veo que escribiste, parecía que dibujaste el universo o algo así. Oh, estaba pensando en, de nuevo, estábamos hablando de autenticidad. Y así, con cada uno de SPCL, ¿verdad?, todos existen en un continuo, ¿verdad? Y así puedo decir credibilidad. Podría decir: "Oye, vendí una empresa". Pero si ves un artículo de relaciones públicas, eso aumentará la credibilidad. Si lo oíste de otra persona, eso aumentará la credibilidad de ese evento específico impulsado por la credibilidad. La simpatía es lo mismo. Y así creo que la conexión entre los streamers y tener una gran influencia es que tienen una simpatía tremenda y que porque son auténticos, y hay muy poca capacidad para distorsionar, básicamente tienes lo que ves es lo que obtienes. Y así, si eres el tipo de persona a la que le gusta ese streamer en particular, entonces tendrás una afinidad súper fuerte hacia ellos y serás propenso a cumplir sus solicitudes, como aparecer en un estadio para apoyarme. Pero, sabes, incluso la autenticidad es de nuevo un término, es como, ¿cómo defines la autenticidad, verdad?, que veo como cómo actúas cuando no tienes riesgo de castigo. Así que una forma diferente de decir esto es, ¿cómo actúas cuando estás solo, cuando nadie más está cerca? Y así veo la discrepancia entre cómo te comportas cuando estás solo y cómo te comportas en público como básicamente tu puntuación de autenticidad, ¿verdad? La pregunta es, o el problema es que nadie sabe realmente cómo te comportas cuando estás solo y así.

A menos que estés transmitiendo todo el tiempo. ¿Verdad? Sí. Y así. ¿Entonces estás diciendo que la autenticidad es que no hay diferencia entre cómo actúas cuando no hay riesgo de castigo y cómo actúas normalmente? ¿Está bien? Entendido.

Correcto. Y creo que también, al ser muy sinceros para todos nosotros, es como si dijeran, claro, tenemos audiencias que pueden castigarnos con sus comentarios, supongo, pero todos hemos construido suficiente, llámalo una fortaleza si quieres, de moneda, relaciones, etc., que incluso dentro de nuestras empresas, si entras en la sala, puedo ser realmente auténtico en mi empresa porque nadie puede despedirme, ¿verdad? Mi riesgo de castigo es bajo, es más bajo que el de los empleados. Y así, es una posición relativamente, nunca usaría esta palabra, pero es una posición relativamente privilegiada, sabes, para ser más auténtico porque nadie puede realmente castigarte. Y creo que esta es como la esencia del dinero que la gente quiere obtener, que es como, solo quiero ser yo, pero no puedo ser yo porque tengo este riesgo de castigo.

Y así, básicamente, grados de libertad, creo que tu felicidad está muy correlacionada con tus grados de libertad.

Entonces, ¿Elon es auténtico? Quiero decir, no creo que nadie discuta que no sea auténtico. Puede que no estén de acuerdo con él, pero no creo que piensen que está tratando de engañar.

Creo que cuando, si vas a aparecer en línea, una de las formas de inmunizarte contra ser cancelado o inmunizarte contra preocuparte tanto es hacer cosas ridículas de vez en cuando que son súper auténticas para quién eres en voz alta porque entonces lo que sucede es que las personas que te odian, se van. Y las personas a las que les gustas, les gustas un poco más o confían un poco más en ti por ello. Así que creo que, sabes, una de las cosas que hago, no realmente a propósito, pero es como recibir una vacuna. Sales a internet y dices algo que sabes que a otras personas no les va a gustar, pero crees firmemente en ello. Y cuando haces eso de forma consistente con el tiempo, también creo que aumenta tu confianza porque todos hemos conocido a otros creadores que dices, "Ah, hombre, nunca vas a decir nada que no sea políticamente correcto". Puedo pensar en dos en mi cabeza donde digo que nunca van a decir nada y si pudiera perjudicar a su audiencia, no lo van a decir. Y eso simplemente disminuye mi nivel de confianza. Y creo que la audiencia es realmente inteligente. La gente es inteligente. Y así, creo que deberías inmunizarte más a menudo.

Antes de pasar a un pequeño juego que he preparado para nosotros aquí, todos ustedes son muy buenos para presentar y todos tienen sus propios marcos para presentar.

Así que quería hacer una pausa en eso por un segundo. Daniel, ¿cuál es tu marco para presentar un negocio o una idea? Hay dos cosas para empezar que creo que el emprendimiento es el viaje de mil presentaciones. Que básicamente lo que hacemos como emprendedores es presentar cosas a la existencia. Y la penalización por una presentación promedio es que haces mil presentaciones y no obtienes nada al final. Y la recompensa por una gran presentación es que haces mil presentaciones y terminas con 10 a 100 millones de dólares. Terminas con un equipo increíble de personas y muchos clientes y todo es genial. Trata el emprendimiento como el viaje de mil presentaciones y también trata la presentación como esta cosa mágica donde obtienes lo que pides y no puedes apagarlo. Así que, por ejemplo, si dices que la economía está mal, la economía está mal, la economía está mal, como por arte de magia la economía va a estar mal. Si dices que estoy viendo muchas oportunidades ahora mismo, estoy viendo muchas oportunidades ahora mismo, empiezas conversaciones donde la gente dice, oh, yo también he visto una oportunidad. Así que, de lo que sea que estés hablando, tiendes a sacar esas conversaciones a la luz y luego es un bucle autosostenido. Dicho esto, tienes que tener un marco para presentar. Si vas a hacer una buena presentación, tiene que ser un marco. Tengo un marco de presentación social, un marco de presentación programada y un marco de presentación de ventas. Así que, presentación social, nombre, igual, fama, dolor, objetivo, juego.

¿Qué es una presentación social?

Una presentación social es en las redes sociales. O en una situación social, es básicamente una situación en la que tienes unos 30 segundos antes de que alguien piense que eres demasiado obtuso.

¿De acuerdo?

¿Verdad? Así que tienes unos 30 segundos de atención de la gente, y vas a decir: "¿Cuál es tu nombre? ¿A qué te dedicas, algo que ya entienden? ¿Qué te hace famoso o diferente? ¿A qué aspiras ahora mismo? ¿Cuál es tu juego más grande? ¿O qué dolor resuelves? ¿A qué aspiras? ¿Cuál es tu juego más grande?". Así que hay algunas cosas que puedes incluir y rima para que puedas recordarlo en una situación social. Presentaciones programadas, siempre hago algo llamado capstone. Y es claridad, autoridad, problema, solución, tracción, o el porqué, de cualquier manera, oportunidad, próximos pasos y un final emocional. ¿Verdad? Así que eso deletrea capstone. Ahora, ¿es ese el mejor marco de presentación? Quizás, quizás no. Quizás hay mejores marcos. Pero el punto es que tienes un marco, no estás improvisando. No estás simplemente hablando palabras al azar. De hecho, has pasado por el proceso de pensar en tu presentación a través de un enfoque de marco. Una cosa que es realmente fascinante es que los tres tenemos un marco para todo, como que somos pensadores de marcos y he notado eso con muchos emprendedores. ¿Tienen marcos de presentación? Me sorprendería si no.

Sí, lo tengo. Quiero decir, creo que soy intelectualmente perezoso y los marcos ayudan a recordar cosas y así, si no tienes muy buena memoria, es fácil ponerlo en algo que te asegure que lo recuerdes. Es por eso que cuando estábamos en la escuela, sabes, nos hacían cantar canciones sobre cómo recordar los estados de las variantes. Si quisiera recaudar mucho dinero de otras personas que no me conocieran y nunca quisiera tener problemas para recaudar dinero, no querría usar mi dinero nunca. Usaría lo que aprendí en capital de riesgo, que es el toque más poderoso. Y básicamente, creo que necesitas una de estas cuatro para recaudar dinero. No tienes que tener las cuatro, pero si las tienes, eso lo hace realmente, realmente fácil. La más fácil es el beneficio, ¿verdad? Si tienes un negocio ahora mismo que está generando dinero, beneficio en tu bolsillo, puedes recaudar capital. Puedes recaudar dinero de la gente siempre que esa cantidad que estás recaudando sea razonable para la cantidad de beneficio. Si no tienes ningún beneficio, pero tienes crecimiento, digamos como Replet, estábamos hablando de una gran empresa de IA, genial. Puedes recaudar mucho dinero si tienes crecimiento también. La tercera cosa, si no tienes ninguna de esas dos, no tienes beneficio, no tienes crecimiento, pero tienes un historial. He vendido una empresa antes. He construido esto antes. Puedes recaudar puramente por el hecho de que lo has hecho antes. Y si no has hecho ninguna de esas tres, no has hecho nada en la vida, entonces necesitas una muy buena historia. Y la historia es algo de lo que a menudo puedes recaudar dinero. Así que creo que vamos a crear el próximo XYZ. Y si hacemos esto, entonces todos ganarán dinero, yo ganaré dinero y cambiaremos el mundo juntos. Y así lo llamo el toque porque creo que las personas que acumulan, si puedes acumular esto a lo largo de tu vida, no es tan difícil, ¿verdad? Así que eventualmente, en algún momento, tendrás un historial que es tu prueba. Luego puedes elaborar una historia. Mejorarás a medida que sigas creciendo. Aprenderás a obtener beneficios de alguna manera. Y debido a que has generado beneficios antes, sabrás cómo obtener crecimiento. Así que creo que casi cualquier emprendedor con el tiempo, si se enfoca en esas cuatro cosas, puede recaudar dinero. Y comienzas solo con la historia cuando no tienes nada.

Alex, tengo mucho que presentar. Sí. Diré primero y ante todo, si intentas venderle algo a alguien, la prueba siempre será la promesa. Y puedo decir eso, literalmente, mil veces seguidas. Literalmente podrías no decir nada, subir al escenario y luego pasar a los testimonios durante 60 minutos y cerrarás un porcentaje. Literalmente, la última diapositiva solo dice, ve allí para comprar algo y podrías no decir nada y venderás.

¿Por qué?

Porque creo que la prueba actúa como una aproximación de algo que sucedería para el prospecto. Y así, la única razón por la que la prueba funciona es que piensan, oh, algún elemento de esto es como yo. Y así, si hago lo mismo que esta persona, y cuanto más cercana sea la prueba al prospecto, más convincente será para ese prospecto específico, que es como cuando solíamos ejecutar anuncios para diferentes mercados, íbamos a un mercado completamente negro y sorpréndete, si teníamos testimonios negros, las páginas convertían mejor que si teníamos testimonios blancos y luego al revés también. Y así, queremos mostrar tantas pruebas diferentes como sea posible. Y obviamente, no todas las pruebas son iguales. Puedes tener prueba en vivo versus prueba grabada. Puedes tener una demostración de algo que, como nosotros usando la cosa, será más convincente que no usarla y simplemente describirla, ¿verdad? Si tengo un, como, y hay un montón de cosas sobre la prueba. Pero eso es solo como la gran cosa número uno. Y así es por eso que para mí, si alguien va a vender algo, recomiendo que la mayoría de las personas obtengan cinco o diez clientes gratis por adelantado con el propósito principal de obtener pruebas porque ganarás más dinero con la prueba de lo que intentarás, sabes, solo obtener la pequeña cantidad que puedes cobrar sin ninguna prueba.

Entonces, es como, no hagas eso, solo obtén 10 y en tu undécimo, podrás cobrar 10 veces más porque podrás decir: "Oye, mira a las 10 personas a las que ayudé". Y, seamos realistas, obtendrás más de eso que ellos, porque probablemente apestas.

Sí. Así que, probablemente sea para el mejor interés de todos que no cobres nada. Pero desde una perspectiva de cierre real, y hablaré de esto desde citas, creo que usando el lenguaje de Daniel, he enseñado el marco de cierre durante mucho tiempo. Que es CLOER. Y así, C es aclarar por qué están allí, que es, y típicamente cualquiera que esté en esa cita ha tomado alguna acción. Así que, ya sea que respondieron a una publicación, comentaron, les gustó, de hecho, quiero decir, si alguien ya ha programado una cita o ha entrado por la puerta, como que hay.

Siempre hay alguien a quien le gusta, ¿por qué cogiste el teléfono? Como si siempre hubiera una razón, como, "¿Por qué me diste 5 segundos?". Siempre hay algo que han hecho que podrías decir: "Oye, así que dime por qué, ¿verdad?". Y entonces estás aclarando por qué están ahí, por qué siguen escuchando. Así que los escuchas porque a menudo pensamos en las ventas como si yo solo te estuviera golpeando con [ __ ] >> Así que el vendedor perfecto no dice nada y solo hace preguntas >> porque no hay nada con lo que discrepar. >> Y fundamentalmente creerán mucho más lo que dicen que lo que dices tú. Así que quieres que lo digan ellos, no tú. Y así aclaras si están ahí. Verás, >> me recuerda a los espías. He entrevistado a un par de espías de la CIA y esperaba alguna técnica increíble o lo que fuera. Todos dicen: "No, solo pasamos seis u ocho semanas en la parte trasera del taxi escuchando al taxista iraní para averiguar que su hijo tiene un problema de salud que luego podemos aprovechar para que se vuelva contra su país". Durante las primeras ocho semanas, solo lo escuchas desahogarse. Y dicen: "Es una locura cómo la gente se desahoga si se les permite. Todo el mundo quiere hablar". >> Oh, 100%. Así que, uno es, ya sabes, aclarar dónde están y etiquetarlos con un problema que puedes resolver. Así que es como, vale, parece que estás aquí, respondes a mi anuncio, me envías un DM o lo que sea, es por esta razón, ¿es correcto? Correcto. Así que obtienes confirmación sobre el problema, uh, que es L. Luego, O, que es una visión general de experiencias pasadas o dolores pasados. Así que es como, ¿qué has hecho hasta ahora para intentar resolver esto? Y esto es importante porque la motivación es lo opuesto a la privación. Así que cuanto más privado esté alguien de algo, más motivado estará para resolverlo. Y así, si no has comido en una hora, probablemente no estés muy motivado. Si no has comido en dos días, estás muy motivado. Si no has dormido en un día, estás normalmente motivado. Supongo que ese fue un mal ejemplo. Pero si no has dormido en 3 días, estarás increíblemente motivado para dormir. Y así queremos encontrar, queremos encontrar de qué están privados y luego intentar aumentar esa privación en la conversación. Básicamente, hazles más conscientes de la privación, de las cosas que no tienen, ¿verdad? Luego, una vez que tenemos, ya sabes, suficiente privación que está muy clara, es como, vale, esto es esto es por qué estás aquí. Esto es con lo que estás de acuerdo, este es el problema que quieres resolver. Has intentado todas estas cosas y no te ha funcionado. Puedo imaginar lo frustrante que sería eso. Um, S, que es entonces vendes, ¿verdad? Vendes las vacaciones, que normalmente son solo tres puntos. Um, yo suelo mantenerlo en tres porque la mayoría de la gente no puede recordar más que eso de todos modos. Y los tres puntos suelen ser, siempre puedes encontrar tres. Y si necesitas dos, puedes agrupar si tienes cinco. Y si tienes, ya sabes, dos, puedes desagrupar en piezas más pequeñas. Pero como cuando estaba en el mundo del fitness, era fitness, nutrición, rendición de cuentas. Cuando vendía, ya sabes, clientes potenciales de hipotecas, es como que quieres que los clientes potenciales sean únicos, quieres que sean oportunos y quieres que sean exclusivos, ¿verdad? Y así, o cualificados. Y así, siempre hay tres cosas que normalmente puedes triangular. Pero cuando dices los tres puntos, no presentas, ya sabes, divagas sobre los puntos. Normalmente solo pones una analogía de una frase de lo que es esa cosa. Así que es algo así. Y entonces, estos son como pequeños fragmentos de sonido de 30 segundos para hacer los tres puntos. Eso nunca debería durar más de 90 segundos porque la mayoría de la gente pierde todo este tiempo en la parte de venta y eso realmente no importa porque cuanto más podamos hablar de ellos, más querrán comprar. Um, y luego E, al final de eso, dices: "Genial, ¿listo para empezar, listo para rockear, listo para empezar el lunes, lo que sea?". Y luego E, E y R sobre lo que sucede si dicen que no, ¿verdad? Lo explicas con sus preocupaciones. E, y luego R es que refuerzas la decisión. Y así, R fue algo que añadí mucho más tarde cuando estaba enseñando a muchos vendedores porque después de que explicaran y cerraran, simplemente se despedían. Tengo la tarjeta de crédito. Es como si estuvieras muerto para mí. Pero la R es como no, no, como refuerza la decisión, como creo que es una gran decisión. Voy a presentarte a Polly. Polly te va a incorporar. Y luego Polly también continúa la R diciendo: "Sabes que Jack te ayudó mucho. Déjame, vamos a organizarte todo". No hay caja fuerte como Simply Safe, el patrocinador del episodio de hoy. Hace unos años, alguien irrumpió en el estudio de Diary of a SEO y robó todas nuestras cámaras y algunos discos duros clave, y fue devastador, y eso nos llevó a la búsqueda de cómo podíamos asegurar nuestro edificio. Y a través de esto, descubrimos Simply Safe. Curiosamente, teníamos seguridad en ese momento, pero el tipo de seguridad que teníamos solo activaba una alarma una vez que los intrusos estaban dentro del edificio. Lo que me gusta de Simply Safe es que su protección exterior Active Guard te notifica a ti y a sus agentes de monitoreo en vivo cuando hay personajes sospechosos afuera, pero también significa que los guardias pueden activar alarmas o encender focos para disuadir a alguien de entrar en tu edificio. 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Empecé a hablar de cetosis en este podcast y del hecho de que tengo una dieta muy baja en carbohidratos, muy, muy baja en azúcar, y mi cuerpo produce cetonas que me han hecho increíblemente enfocado, han mejorado mi resistencia, han mejorado mi estado de ánimo y me han hecho más capaz de hacer lo que hago aquí. Y como lo estaba comentando en el podcast, un par de semanas después, esto apareció en mi escritorio en mi sede en Londres, estos pequeños chupitos. Y oh, Dios mío, el impacto que esto tuvo en mi capacidad para articularme, en mi enfoque, en mis entrenamientos, en mi estado de ánimo, en evitar que me cayera durante el día fue tan profundo que me puse en contacto con los fundadores de la empresa y ahora soy copropietario de este negocio. Recomiendo encarecidamente que investigues esto. Recomiendo encarecidamente que mires la ciencia detrás del producto. Si quieres probarlo por ti mismo, visita ketone.com/stephven para obtener un 30% de descuento en tu pedido de suscripción. Y también obtendrás un regalo gratis con tu segundo envío. Eso es ketone.com/stephven. Y me siento muy honrado de que una empresa que poseo pueda patrocinar mi podcast una vez más. Mucha gente dice que el 70, 60, 80% de nuestra comunicación es lenguaje corporal. ¿Piensas mucho en eso, Alex? Tienes una energía de lenguaje corporal con o sin ti. Es un lenguaje corporal casual, es un lenguaje corporal muy casual, que de hecho refuerza tu autoridad de alguna manera. Así que, ¿piensas en si la gente tiene razón en que el 60 o 70% de nuestra comunicación son las cosas que no decimos? ¿Piensas en entrenar a la gente sobre cómo comportarse, cómo ser tú aludiste a algo ahí que creo que la gente no piensa, que es que a veces cuanto menos dices, mayor es la convicción y más te creo? >> Sí. >> Y algunas personas pueden vender demasiado porque >> Sí. Así que, yo así que, yo porque creo que conseguir Así que, yo solo Hay tantas variables aquí, pero solo intentaré centrarme en las que um, mucha gente vende por teléfono e incluso por Zoom, es más difícil ver el lenguaje corporal también, lo que hoy en día creo que mucha venta ocurre en esos dos entornos, incluso más que en persona, aunque ahí es donde me crié, lo que de hecho creo que es el mejor lugar para aprender porque tienes que controlar cada variable. Y luego tienes mucha más libertad en el teléfono o en Zoom de la que tienes en persona. >> Y hasta ese punto, um, básicamente hay cinco cosas que puedes controlar sobre cómo hablas. Y así tienes tu velocidad al hablar, como t qué tan rápido hablas. Tienes tu cadencia. Tienes tu um, básicamente tu um, tu pronunciación, como si pronuncio cada letra en las palabras que digo. Tienes el volumen al que hablas porque si hablo demasiado bajo como tú en un teléfono, realmente no importa porque simplemente aumentarán el volumen. Pero si bajo lo que estoy diciendo ahora mismo, suena más importante en persona. Es más importante que el volumen sea más importante en persona. Y así, las tres primeras las considero que hay una especie de tono persuasivo en el que las tres son constantes. Y el único propósito de ellas es maximizar la comprensión. Es solo que puedan oírte, que puedan entender lo que dices porque hablas a una velocidad que pueden entender. Como yo soy alguien que habla rápido y tengo que reducir la velocidad a la que hablo cuando estoy en una situación de venta. Solo hay dos que yo que enseño a los vendedores a intentar controlar activamente, que son las pausas para llamar la atención y cuándo subo la voz. Y la razón por la que esas son las únicas dos cosas que realmente necesitas enseñar a un vendedor fuera del tono persuasivo, que es que vas a hablar a una cierta velocidad, que suele ser entre 150 y 170 palabras por minuto, porque esa es la velocidad a la que la mayoría de la gente puede entender. Vas a pronunciar las palabras, lo que te obligará a hablar a esa velocidad. >> Um, y vas a hablar lo suficientemente alto para que te entiendan. Esto suena muy simple, ¿verdad? Como que esto suena tan simple que no puedo creer que la gente no lo haga. Excepto que no lo hacen y no cierran. Y así, las únicas cosas que tienes que enseñar a un vendedor y son tan importantes. Como ha habido tres estudios independientes que son análisis masivos de vendedores, los vendedores que uno hablan menos cierran más. Y dos, los vendedores que saben cuándo callarse, lo más importante es después de pedir la venta, como si esperas 8 segundos después de pedirle a alguien que compre, cierras un 30% más de ventas >> si esperas 8 segundos. >> Sí. ¿Así que estás listo para empezar? >> Vale. Así que >> Mhm. Y así la gente, ellos mismos cierran, pero los vendedores tienen tanto miedo de ese silencio que vuelven a intervenir. Es como si tuvieras la venta, solo cállate. Y así solía hablar de lo importante que era el énfasis. Y así, un ejemplo muy fácil para demostrar esto en términos de comunicación es que si digo no dije que golpeó a su esposa. No dije que golpeó a su esposa. No dije que golpeó a su esposa. No dije que golpeó a su esposa. Todas esas cosas significan cosas muy diferentes. Pero fundamentalmente es solo porque cambio dónde hago una pausa. ¿Verdad? Mhm. >> ¿Qué palabra? Así que, estoy enfatizando una palabra diferente. Y así, solía hablar mucho de énfasis, pero he entrenado a más y más y más y más vendedores con el tiempo. Simplemente digo, ¿cuándo te callas y cuándo subes la voz? Eso es todo. El resto de esto, hablamos en el mismo tono. Y la razón por la que me siento muy seguro de esto es que la IA está haciendo un trabajo cada vez mejor en los anuncios. No sé si te has dado cuenta de esto, pero muchos anuncios son simplemente doblados por IA y convierten más porque la gente puede entenderlos. >> Creo que una gran parte de ello es simplemente que pueden comprenderlo. Pueden escuchar todas las palabras y está en un tono lo suficientemente alto y hay pronunciación y realmente lo entienden porque la mayoría, es como una de las formas más fáciles de mejorar la copia en un sitio web es simplemente bajarla a un nivel de lectura de tercer grado, como el 50% de la gente no puede leer por encima de sexto grado >> en los EE. UU. >> es una locura >> así que estás alienando al 50% del mercado. Ahora podrías pensar, oh, bueno, esos son los idiotas. No, conozco a mucha gente, quiero decir, tengo dos amigos que abandonaron la escuela secundaria y son empresarios súper súper exitosos, apenas saben escribir sus nombres y se burlan de ello, pero son inteligentes. Simplemente no fueron educados. Esas son cosas diferentes, ¿verdad? Y así digo esto para decir que si estás en estas situaciones de venta y estás como porque te pones nervioso, ¿verdad? Te da esa lucha, huida, pánico, las que Daniel mencionó antes. Y así tu adrenalina sube y quieres hablar más rápido, quieres hablar más alto, interrumpes a la otra persona. Y todas esas cosas son antitéticas al cierre. Y así, simplemente enseñar a alguien a estar bien con las pausas puede aumentar la probabilidad de que la gente preste atención a las palabras que dicen. Porque todo lo que hacemos es llamar la atención cuando hacemos una pausa. Tienes pausas cortas que llaman la atención. Y luego tienes pausas largas que solicitan una respuesta. Si hago una pausa lo suficientemente larga, ¿qué hace la gente? Habla. >> Y yo considero que alguien tiene más valor si hace pausas. Mhm. >> Um, uno de mis grandes mentores al principio de mi carrera, él tenía algo en la forma en que hablaba, era increíblemente lento con la forma en que hablaba, él era así. Y en el momento en que empezaba a hablar cuando mi empresa estaba allí y tenía estas sesiones de mentoría con él, todos se detenían y se quedaban fijos en él. Y luego recuerdo a una chica que trabajaba en mi oficina de Nueva York, él era >> lo opuesto. >> Y es solo el uso de tu este instrumento. Sí. >> Um, ¿piensas mucho en eso? ¿Piensas mucho en cómo te presentas? ¿Piensas mucho en tu lenguaje corporal? >> Creo que es natural. Creo que lo más importante es la distinción entre si te presentas como un novato, si te presentas como un trabajador estándar o si te presentas como de alto estatus, nivel de persona clave de influencia. Y cada uno de esos tiene un lenguaje corporal asociado. Tiene diferentes formas de presentarse. Pero es un tema de autoidentidad. Y si puedes cambiar esa autoidentidad, puedes convertirte naturalmente en una persona clave de influencia. Cuando conocemos a alguien, en unos segundos, evaluamos su nivel de estatus en relación con nosotros. Y no puedes apagarlo. Y hay mucha evidencia que dice que, lamentablemente, simplemente lo haces automáticamente. He visto a personas cambiar completamente sus vidas simplemente cambiando la forma en que se presentan de un trabajador novato a una persona clave de influencia. Puedo pensar en un ejemplo. Hay una mujer a la que le pregunté: "¿A qué te dedicas?". Y ella dijo: "Soy planificadora financiera. Puedo ayudar a cualquiera con su planificación financiera. Si alguien quiere hablar de sus testamentos o de cualquiera de esas cosas, entonces eso es en lo que puedo ayudar a la gente, ¿verdad? Y suena como trabajo. Y su lenguaje corporal era algo así. >> Uh, le hice una pregunta. Le dije: "¿Cuándo hiciste algo especial que fue realmente transformador, algo algo importante?". Ella dijo: "El mes pasado, fui al campo. Trabajé en una granja y trabajé con el dueño de la granja y sus hijos y sus nietos para lograr la alineación entre las tres generaciones. La granja iba a ser vendida a capital privado y en cambio les ayudé a lograr la alineación sobre cómo iban a mantener la granja familiar". Y dije: "¿Cómo lo hiciste?". Y ella dijo: "Bueno, solía ser una chica de ciudad y luego me casé con un chico de campo y aprendí a hacerlo". La hice cambiar su presentación y le dije: "Preséntate como una persona clave de influencia en eso". Así que se puso delante del grupo y dijo: "Durante los últimos 20 años, he estado trabajando con familias rurales que poseen granjas y les ayudo con su planificación financiera y aseguro su granja familiar para las próximas dos generaciones". >> Y su lenguaje corporal se volvió como persona clave de influencia y todos respondieron de manera diferente. Y cuando le pregunté a la audiencia, en la primera instancia, ¿cuánto crees que era su tarifa diaria? Todos dijeron $500. Dije, en la segunda instancia, ¿cuánto crees que cobra por día? $10,000. Y fue solo la capacidad de presentarse como esa persona clave de influencia en la sala. >> Sabes lo que es fascinante es que ahora hay estudios reales que demuestran que, especialmente para las mujeres, ganas más dinero si haces una cosa, que es que usas maquillaje, lo cual es una locura. Así que hicieron, hay tres estudios que se han realizado, grupos totalmente diferentes, uno de Harvard, uno de Stanford y no recuerdo si fue Oxford o Cambridge, y los estudios mostraron que las mujeres que no tenían ninguna diferencia de atractivo entre ellas, pero una usaba maquillaje consistentemente en el trabajo y otra no. Ganaron entre un 20 y un 40% más de dinero dentro de este estudio. Lo que me pareció realmente interesante, porque históricamente no soy una chica de maquillaje, aunque estoy completamente maquillada para esto, es que eso tiene sentido de muchas maneras porque tenemos esta reacción inicial que siempre tenemos con la gente. Ya sabes, juzgamos a alguien como dijiste casi inmediatamente. Y así, cuando vi ese estudio, pensé, bueno, en primer lugar, eso es interesante. No tienes que ser más inteligente, más guapo o cualquier otra cosa, y puedes ganar más dinero solo por la forma en que te presentas. Y así pensé, bueno, ¿y qué pasa con la forma en que te vistes? ¿Eso también es lo mismo? Y hay estudios que respaldan esto también, que de hecho puedes ganar más dinero como hombre al vestirte de una manera y como mujer, y las mujeres son interesantes porque no eres la norma. >> ¿Qué me estoy perdiendo? >> Tienes al leñador. >> Tengo un 20% sentado en la mesa ahora mismo. >> Pero lo fascinante es que me gustan las cosas en las que no tienes que ser mejor que nadie. Simplemente puedes usar la psicología humana para ganar más dinero. Y así, si soy una mujer, sé que la forma en que me visto, así que cuando presto atención a mi vestimenta y me visto profesionalmente, lo que sea que eso signifique en este caso, en el estudio que vi, era como, ya sabes, lo que yo usaría una blusa, un traje, algo así, las mujeres ganan dos veces más que los hombres cuando se visten cuando se visten mejor. Los hombres, en realidad es menos importante. Todavía es más importante, sin embargo, si te vistes profesionalmente con un traje y no tienes todas las otras pruebas y cosas que tienes, tienes esta cosa interesante que es como una tienes como um oposición diametral. Gano mucho dinero y sin embargo me importa tan poco el dinero que me visto como una esposa de teatro. Sí. Exactamente. Y así, y así los hombres ganan entre un 15 y un 18% más cuando se visten con trajes. Así que creo que hay un argumento real a favor de que si vas a prestar atención a cómo suena tu voz, eso requiere algo de entrenamiento. No se necesita mucho entrenamiento para cambiar tu apariencia profesional y cómo te vistes. Y la única otra cosa de la que hablaría en ventas y presentaciones es que le decimos a toda la gente de nuestra empresa. La línea es muestra, no digas. Cada vez más no creemos las cosas que se oyen. Así que piensa en una presentación de ventas que va así. Ya sabes, por ejemplo, tenemos muchas empresas de servicios a domicilio. Así que estas empresas de servicios a domicilio venden a un propietario, digamos, paisajismo. Y así voy a venir y vamos a limpiar tu césped y esto es lo que vamos a hacer y esto es lo que va a costar. Voy a cobrar y esto es lo que va a tardar. Y puedes decirle al cliente que somos expertos en esto. Llevo 42 años en el negocio. Tenemos, ya sabes, 1.000 reseñas en Trustpilot, etc. O podrías hacer algo que duplique tu conversión, que es simplemente llevar un teléfono o un iPad contigo y decir: "¿Puedo mostrarte lo que hicimos por tus vecinos de la calle de al lado?". Y simplemente muéstrales la imagen. Simplemente di: "Tenemos mil reseñas en Trustpilot. No las tengo aquí. Podemos ver lo que dijo la última. Haz clic en ella. Muéstrales la reseña de Trustpilot". No tienes que entrenar eso. Y realmente me gusta que mis vendedores no tengan que convertirse en expertos, sino que sean habilitados por lo que se llama habilitación de ventas o tecnología solo para mostrar porque somos una especie visual. Y así, siempre que sea posible, si quieres aumentar tus conversiones, le digo a mi equipo que no se te permite cerrar una venta sin mostrar algo. >> Algunas imágenes >> tienes que tener una imagen porque es solo una transferencia de confianza y una señal más alta. Lo que es una locura ahora es que en ese mismo negocio, podrías tomar una foto >> justo ahí en chat GBT decir paisajismo y luego mostrarles esta es tu casa. Exactamente. >> Completamente ajardinada. La gente es visual, el 70% del cerebro es procesamiento visual. >> Exactamente. Y luego lo crees y ya lo has visto suceder. >> Trabajo con muchos emprendedores y les hago crear un folleto >> como un folleto físico para su negocio y la gente dice, ¿qué demonios estoy creando un folleto para en 2025? Porque el acto de crear un folleto saca lo que tienes en la cabeza de tu cabeza y lo pone en un documento que todos podemos explorar. Y todavía creo que un folleto es en realidad una de las cosas más geniales que un emprendedor puede hacer como actividad para solidificar realmente lo que hace. >> Te vi garabateando de nuevo, Daniel. >> Oh, tengo muchas cosas, pero sí. No, estaba pensando en cosas como el maquillaje versus los trajes y demás. Y así, ya sabes, uno es como si tuvieras cero estatus, no tienes crédito, como SPCL, como pasamos, entonces es como, bueno, ¿cuáles son las versiones más pequeñas de eso que puedes demostrar? Y así, también apostaría a que si las chicas se maquillaran como maquillaje de prostituta y luego tú también te maquillas profesionalmente, apostaría a que hay un resultado muy diferente. Porque si tienes como maquillaje de negocios discreto, entonces eso probablemente señala un cierto nivel de estatus y te tratarán como a otras personas que han tratado en el pasado porque se asocia con el estatus que tenían las personas. Lo mismo con un hombre con traje. Como pantalones elegantes, ¿verdad? Um, es como si este tipo tuviera pantalones elegantes, por lo tanto, debe ser un 15-18% mejor en promedio. Ahora, para comentar el punto de Cody antes, es como si tuviera otros puntos que inducen estatus que son superiores a un traje y por lo tanto no lo necesito, ¿verdad? Así que, ¿cómo me salgo con la mía? Es como, sí, como tener un traje solo significa que tienes $500, ¿verdad? >> Pero los multimillonarios no usan Louis Vuitton porque en el juego de estatus que juegan, eso sería una señal inversa de riqueza. >> Exactamente. Sí. A quién intentas Y luego, um, al punto de Cody sobre la prueba, como la prueba es siempre lo primero, ¿verdad? Y así, las reseñas de Trustpilot son un tipo de prueba. Alguien en la calle es una aproximación más cercana, que es una forma de prueba superior. Y así, la prueba siempre será lo primero con lo que puedes empezar. Casi inmediatamente en cualquier proceso de ventas, si no tienen una de estas cosas, simplemente implementa una carta de ventas en video y aumenta las ventas en un 20% a 40% sin hacer nada más. >> A veces más. Y así, normalmente es como, vale, ¿cuál es la promesa que vamos a, ya sabes, qué hacemos? ¿Cuál es el dolor que estamos resolviendo? ¿Cuál es la prueba que tenemos de que podemos resolverlo? Y luego, ¿cuál es el plan para el resto de este video? Y luego, normalmente, después de haber demostrado cada una de esas P, dices, genial, imagen número cinco. Lo que te da el mapa visual. Y luego, después de eso, normalmente me gusta que la gente responda a todas las mayores objeciones que la gente tiene sobre el servicio específico como puntos principales del video. Y luego, después de eso, simplemente haces tu llamada a la acción o simplemente refuerzas la cita. Dices: "Oye, si te gusta este video, envíame un mensaje de texto con esta palabra clave. De esa manera, sé que lo has visto y te daremos un 5% adicional en lo que sea". Y de esa manera, el vendedor sabe que la persona lo ha visto. Y les da un incentivo para hacerlo. Así que es como, "Oye, si ves el video, obtienes un 5%". Es como, "Oh, [ __ ] eso es increíble". Pero de esa manera saben que realmente lo han visto. La única otra cosa que he encontrado que es el cierre de ventas más poderoso >> es presentar la evaluación. Y presentar la evaluación es, no sé si puedo ayudarte, pero si respondemos a estas 40 preguntas y pasamos por esta evaluación, entonces descubriremos si podemos ayudarte o no. Así que es como si fueras al médico y dijeras, no sé si necesitas algo, pero te haremos un análisis de sangre y una radiografía y luego veremos. Así que una de las mejores maneras en que he escalado múltiples empresas es que presentas la evaluación. Simplemente no le dices a la gente si puedes o no puedes ayudarles. Simplemente dices que el siguiente paso es hacer una evaluación y cuando hagamos la evaluación, nos dirá si puedo ayudarte o no. Y es una de las mejores técnicas de cierre de ventas. >> Hay mucha psicología en torno a eso. Hicieron ese estudio en el que tenían el grupo de enfoque aburrido y tenían un grupo de personas a las que se les permitió entrar directamente al grupo de enfoque aburrido y luego tenían el otro grupo de personas que tenían que hacer una encuesta para entrar y el grupo de personas que hicieron la encuesta para entrar al grupo de enfoque aburrido dijo que era genial allí. >> Mucho mejor. >> Y hay algo en cómo la fricción en la entrada te hace valorar más la cosa >> bazillion%. Como no puedo, no puedo, no puedo enfatizar esto más. Como en cada prueba dividida de CRO que aumentamos la fricción o aumentamos la calidad de los clientes potenciales, ganamos más dinero. >> Prueba dividida de CRO. >> Así que prueba de optimización de la conversión que ejecutarías en una página de destino o embudo o proceso de ventas. >> Como cuando agregas más fricción y es buena fricción idealmente, lo que significa que no estás sacando a las personas equivocadas, estás sacando a las personas equivocadas, lo que es mala fricción. Quieres buena fricción que saque a las personas equivocadas. >> Sí. um, típicamente siempre aumentarás el costo por acción. Así que tu costo por cliente potencial aumentará, tu costo por llamada aumentará, pero tus tasas de presentación aumentarán y tus tasas de cierre aumentarán y tu efectivo cobrado aumentará. >> Y parece contraintuitivo aplicar fricción a un proceso, pero >> y casi puedo prometer que como tengo tan pocos ejemplos en los que no funcionó que casi creo que es una ley en este punto. Y creo que es ley porque es tan contraintuitivo porque da miedo agregar fricción porque sabes que estás disminuyendo activamente tu flujo de clientes potenciales y aumentando tu costo por cliente potencial. Estás disminuyendo tus llamadas, estás aumentando tu costo por llamada. Eso es aterrador para casi cualquier negocio, que es por lo general por lo que funciona. >> En la tienda Louis Vuitton, ponen un guardia de seguridad para mantenerte fuera y luego eso aumenta los precios. >> Sí. Como ellos después de co ninguno de ellos dejó de hacerlo porque dicen: "Oh, wow, vendimos más durante CO porque teníamos gente esperando en la cola y mostramos escasez". >> Es como, ¿no es así? Ni siquiera puedes elegir la bolsa que consigues y tienes que unirte a una lista de espera. Luego te entrevistan para comprar la bolsa >> y luego deciden si deben dejarte tener >> qué aportas. >> Así funciona Ferrari. No se te permite comprar Ferraris a menos que pases por esta lista. Y si alguna vez se te muestra que los vendes o los vendes, nunca volverás a comprar un Ferrari. Así que >> Tengo tres cajas aquí y estas tres maletas contienen diferentes cantidades de dinero. Una de ellas contiene $1,000. una de ellas contiene $10,000 y una de ellas contiene $100,000. Vas a elegir una maleta y me vas a decir qué harías con esa cantidad de dinero si empezaras con esa cantidad de dinero hoy para construir un negocio escalable. >> Así que, >> ¿nos quedamos con el dinero? >> Él quiere comprar un reloj. >> Me siento como si fueran $100,000. >> Muy bien. ¿Qué tenemos? >> Oh, tengo $1,000. >> Así que, ¿puedo quedarme con el dinero? ¿Es así como funciona? >> Sí, puedes quedártelo. Huele a dinero. Vale, así que tengo $1,000. Así que tomaría los $1,000, los pondría en mi bolsillo, no haría nada con ellos, y vería videos de YouTube sobre integración de IA en pequeñas empresas. Y luego iría a pequeñas empresas, y una vez que tuviera una integración específica que haría, que probablemente apostaría que sería alrededor de la activación de listas de correo electrónico porque ese es típicamente el dinero más rápido y fácil que la mayoría de los dueños de negocios tienen, es su lista de contactos. Tienen, ya sabes, han estado en el negocio durante 10 años. Tienen, ya sabes, 8,000 clientes a los que han vendido durante todo ese período de tiempo y tal vez una lista de, ya sabes, digamos 20,000 clientes potenciales que han tenido. Nunca les envían correos electrónicos. Si lo hacen, es como, aquí está nuestro descuento aleatorio que enviamos una vez por trimestre para Navidad o lo que sea. Y yo diría, oye, um, les enviaré correos electrónicos a esas personas y obtendré todo aprobado por ti y no me pagues nada. Solo págame un porcentaje de las ventas que generemos después. ¿Cómo suena eso? Y esa oferta tiende a funcionar bien. Y lo sé porque lo he hecho. Así que, eso es lo que haría. con los mil dólares, ya sabes, iría a comprarle algo a Leila por un poco de tiempo para que pueda quedarse conmigo hasta que gane el dinero para mi campaña de reactivación de correo electrónico. >> ¿Ves lo que obtengo? Tengo los 10K. >> Ah, >> muy bien. Estamos dando vueltas. Um, me gusta. Encontraría a la persona que compraría lo que yo vendía por la mayor cantidad de dinero posible, lo que significa que probablemente iría a empresas de capital privado. Así que Alex me dio la idea para Main Street. Sé que las empresas de Main Street a menudo tienen problemas de liquidez, ¿verdad? No tienen mucho dinero y a menudo no pueden extraer suficiente valor de un cliente potencial que necesito que lo hagan. Así que Alex tendría que encontrar la empresa perfecta para hacer eso y hay muchas o él construiría la suya propia, lo que sería genial. Creo que en mi caso específico, quiero ir a las personas que ya son buenas extrayendo el máximo valor humano posible. Así que probablemente intentaría ir a una firma de capital privado. Y yo >> ¿Qué es una firma de capital privado? >> Es básicamente una forma elegante de decir que la gente usa su propio dinero para comprar negocios en lugar de capital público donde la gente usa los dólares del mercado de valores para comprar negocios. Y así, ejemplos serían como u ya sabes KKR, Carile, uh Cberus son algunos de los más grandes del mundo. >> Así que van comprando negocios de la gente con su propio dinero. >> Así es. Sí. Sí. Encuentran emprendedores justo en el punto en que no pueden más y compran esos negocios y luego los hacen crecer enormemente y y de nuevo, como soy mejor en asociaciones, querría ir a ellos y querría decir y realmente lo interesante es que apuesto a que todos seremos muy similares, el dinero en realidad no importa y así que incluso si tengo $10,000, 10 veces más que Alex, en realidad no importa porque lo que haría, todavía $10,000 no es suficiente para que yo haga un par de millones, que es lo que querría hacer con esto, así que ¿qué es realmente el diferenciador? ¿Cuál es el modelo de negocio que elijo? ¿A quién voy a venderlo para poder extraer el máximo valor de él? Y con estas empresas de capital privado, lo que haría es ir a ellas y ellas compran empresas todo el tiempo. Y así, hay dos maneras de vender a una empresa de capital privado y vería cuáles podría hacer que firmaran. Por un lado, hay algo llamado tarifa de origen de acuerdos, que es si puedes encontrar empresas que estén en el nicho que las empresas de capital privado quieren comprar, te pagarán por originar la empresa. Um, y lo sé porque pago tarifas de origen. Y así, iría a empresas de capital privado locales. No podrás llegar a Cberus o a los grandes. Así que iría a los de mi vecindario local que puedes encontrar buscando en IA para decir empresas de capital privado locales que compran este tipo de empresas. Me pondría en contacto con los GP. Esos son los socios generales de la empresa, los tipos que la dirigen. Y les diría, ¿qué tipo de empresas están comprando activamente ahora mismo? ¿Cuál es su tesis de inversión y caja de acuerdos? Y si pudiera hacer que me respondieran, genial. Si no, buscaría, ¿qué quieren comprar típicamente las empresas de capital privado? ¿Cuál es la caja de acuerdos o tesis de inversión de una empresa de capital privado? Encontraría esa caja de acuerdos y luego jugaría al juego de llamar a las puertas. Iría a un montón de estas empresas y trataría de encontrar empresas que quisieran vender y luego, cuando me digan que quieren vender y yo tenga un comprador, que es la empresa de capital privado, la empresa de capital privado me pagará ya sea un porcentaje de la venta o una tarifa fija por originarla. >> ¿Cómo podría verse eso en términos de porcentaje y número de dólares? Sí, quiero decir, si eres como un jugador no institucional haciendo esto, creo que irías a ellos y dirías: "¿Puedo obtener como $10,000 por cada empresa que te origino que tenga más de un millón de dólares en ingresos, que sea rentable y dentro de tu caja de acuerdos?". Probablemente dirían que sí. La tarifa de origen normal está entre el 3 y el 5%. Pero no obtendrás eso cuando seas nuevo. Pero me gusta la idea de ganar $10,000 en un trato para empezar. Entonces, ¿qué más estoy aprendiendo mientras hago esto? También estoy aprendiendo simultáneamente cómo se compran negocios. ¿Qué tipo de negocios? ¿Cómo se encuentran negocios en venta? Creo que esta es la actividad de mayor apalancamiento que sé hacer. Como, sé más cómo comprar un negocio que ya está ganando dinero y hacer que gane más dinero con un mayor grado de certeza porque si ya es rentable, sale del valle de la muerte, que es donde una empresa comienza y nunca genera beneficios. Y así comenzaría allí y luego, ¿qué haría para eso? Bueno, en el momento en que vean que soy bueno originando acuerdos, me lanzarán ofertas. Pero lo que podría hacer en cambio es ir a esos GP y decir: "Oye, soy bastante bueno haciendo la parte más difícil del capital privado, que es encontrar los acuerdos. ¿Por qué no me respaldan para que yo encuentre los acuerdos para ustedes?". Tal vez inviertan en mi empresa para que yo dirija una firma de capital privado. O tal vez digan: "Ven a trabajar conmigo, y entonces podré ganar un par de cientos de miles de dólares. Podré aprender lo que creo que es la mejor habilidad para aprender, que es la originación de acuerdos. Y podré usar mi apalancamiento, que es saber cuánto vale una empresa y cómo comprarla usando el dinero de otras personas para aumentar mis ganancias. Y eso es >> interesante. Ambos usarían el dinero para cosas personales, probablemente solo pagarían su alquiler o se tomarían su >> no hace diferencia a ese nivel. Y quiero decir, >> no, >> incluso los cien están cerca de, quiero decir, es más de 10 en uno, pero >> sí. Y y esta es solo una idea. Creo que hay tantas cosas que podrías hacer con uno y >> pero todas son muy similares en sus fundamentos >> donde vas a encontrar algo como el apalancamiento proviene de ir a aprovechar las redes existentes. Encuentras un negocio existente y o vendes el negocio como producto o vendes el producto de ese negocio. ¿Verdad? Exactamente. Así que vendes de cualquier manera y todo es promoción. Estás vendiendo y estás tratando de obtener un porcentaje de las ganancias. Estoy obteniendo un porcentaje de porque, como para el punto de Cody, muchas empresas convencionales no tienen dinero y tú dices: "Genial, págame con el dinero que te hago ganar y suelen ser muy, muy generosos con el dinero que aún no tienen". >> Um, lo mismo, lo mismo para, ya sabes, un acuerdo que aún no hemos hecho, te daré, ya sabes, una tarifa por esas cosas. De nuevo, depende del plazo. Si tengo 30 días, entonces como >> conseguir un acuerdo en 30 días será difícil. >> Um, pero como conseguir un negocio físico, es como que probablemente lo haga en 48 horas para que alguien diga sí a dinero gratis sin riesgo y yo hago todo el trabajo. Es una oferta fácil. Así que de nuevo, creo que depende de eso, donde como las restricciones de la indicación inicial es cuánto dinero y cuánto tiempo. Si es un año, entonces todo esto cambia. Si son 30 días y no tengo nada, entonces queremos generar tanto efectivo como podamos en el menor tiempo posible sin riesgo. >> Sí. >> Daniel está a punto de invertir en el S&P 500. >> Correcto. Porque >> él dice, tomo tus $10,000 y te subo la apuesta. Sí. >> Así que tengo $100,000. >> Así que >> él se va con él. >> Esta es una cantidad peligrosa de dinero. >> Sí. Este es el peor escenario para la mayoría de la gente porque si tienes mil, ya sabes, no tienes dinero. Si tienes $10,000, vale, podrías conseguir un limpiador, podrías conseguir un asistente, podrías hacer algunas cositas con él. El peligro de $100,000 es que puedes engañarte a ti mismo pensando que tienes dinero. Y te hará girar la cabeza lo rápido que puedes gastar $100,000 si no sabes lo que estás haciendo. Si me das un coche de Fórmula 1 y me preguntas: "¿Qué voy a hacer con él?", me voy a estrellar, ¿verdad? Si es que puedo arrancarlo en primer lugar. Así que tengo que idear algo que el primer problema que tengo es que no tengo el conocimiento. No tengo la red. No tengo la reputación. Así que, esto es lo que voy a hacer. Voy a aprovechar la de Cody. Voy a ir a Cody y le voy a decir: "Cody, ¿puedo hacer un trato contigo? Me gustaría empezar un negocio. Sé que tienes muchas ideas que simplemente no tienes tiempo para ellas. Voy a invertir $100,000 como deuda por capital por el 10%. Así que voy a poner 100 grand y eso saldrá del negocio en algún momento, pero deuda por capital por el 10%. Y haré trabajo duro por el 10% y tú te quedas con el 80%. Y es tu idea y es tu red y es tu reputación, pero yo seré la persona que está fuertemente invertida en esto. Y la única condición es que a medida que el negocio sea rentable, podamos pagar los 100 grand. Um, y luego una vez que se paguen los 100 grand, o tú lo compras o podemos vender el negocio. Ahora, lo que estoy haciendo ahí es que básicamente estoy reconociendo que no sé lo que estoy haciendo. Estoy reconociendo que no tengo la reputación. No tengo el conocimiento. Um, todo lo que tengo es este $100,000 y tengo un deseo o voluntad muy fuerte de ser un emprendedor. Ahora, lo que va a suceder es que probablemente con una hora del tiempo de Cody al mes, ella podrá decir: "Aquí está la idea. Aquí está mi CFO. Habla con mi CFO. Aquí está mi jefe de marketing. Habla con mi jefe de marketing. Aquí está mi amigo que tiene incluso más dinero y quiere invertir". Y ella simplemente enviará algunos correos electrónicos y le encantará la idea porque es su idea. Y yo trabajaré duro, ¿verdad? Y lo genial es que cuando llegue el momento en que ese negocio se vuelva valioso, tengo un comprador en la mesa. Cody dirá: "Oye, mira, te compro porque es solo el 20% y ahora soy el dueño de todo". O vamos al mercado y Cody conocerá a alguien que pueda comprar el negocio y yo obtengo el 20% de la salida. Pero la clave aquí es que solo ese reconocimiento de que es realmente el conocimiento, la red y la reputación lo que es la parte valiosa. Y el dinero es una especie de señuelo. >> Y obtendrás las habilidades de Cody porque estarás en su proximidad. Obtendrás un poco de su reputación >> al final de ese trato. Entonces tendré conocimiento. Entonces tendré reputación. Entonces tendré, todas esas cosas habrán mejorado para mí. >> Sabes lo que también es interesante, es realmente lo que estás proponiendo es algo que antes no me gustaba y desde entonces he pensado y desde entonces creo que cuando encuentras a los correctos, es realmente fascinante, que es un modelo de franquicia. Básicamente estás diciendo, que es lo que haces cuando vienes a una franquicia. Si vienes a Resibrands, dices: "Vale, tengo $75,000. No sé nada de limpieza de ventanas. No sé nada de dirigir un negocio. Pero sé que tú sabes cómo hacerlo. Y sé que tienes todos estos estudios de caso, es decir, pruebas de otras personas como yo que lo han hecho. Así que, en realidad, te pagaré por este negocio por el derecho a tomar un porcentaje de mi propiedad para siempre, a perpetuidad. Um, pero te enseñaré cómo o tú me enseñarás cómo dirigir el negocio. Y así creo que eso es en realidad, solía pensar que las franquicias no eran buenas para los emprendedores porque soy relativamente inempleable y no me gusta que me digan qué hacer. Pero para las personas que nunca han dirigido un negocio antes, como lo que estás diciendo es como que te pago por el derecho a aprender porque tienes un sistema probado que si lo uso con el tiempo, tengo una menor probabilidad de fracaso porque sabemos la verdad, que es que el 90% de las startups fracasan. >> La mayoría de las startups nunca ganan dinero. Pagas por el derecho a quizás, potencialmente, algún día ganar dinero. Y así creo que robar la tarea de otros es real y valioso. Yo >> Quería hacerles una pregunta a todos que tengo una respuesta. Así que asumí que lo harías, pero quizás no, que es, ¿cuál es la única cosa sobre el emprendimiento, la creación de riqueza, las finanzas que crees que la mayoría de la gente subestima y a la que le das un peso desproporcionado? Así que, para mí, puedo pensar en un juego en los negocios. Pienso en los negocios como un conjunto de juegos que jugamos. Puedo pensar en un juego en particular en los negocios que creo que otros emprendedores no entienden el valor, y me pregunto si todos ustedes tienen una respuesta para eso. ¿Hay alguna?

juego en este juego de negocios, un juego fundamental que crees que la mayoría de los emprendedores que escuchan ahora no aprecian y deberían, de los emprendedores con los que has trabajado e invertido y siendo uno tú mismo? >> Bueno, creo que diré algo con lo que todos aquí en la mesa estarán de acuerdo. Pero creo que la marca y la distribución todavía están enormemente infravaloradas. M >> Quiero decir, creo que esa es la razón por la que todos decidimos meternos en esto, porque simplemente, quiero decir, al menos yo vi la gran discrepancia entre el costo de construir una marca y construir una distribución frente al valor de esa distribución y sabes, los primes, los almuerzos, sabes, algunos de estos estudios de caso insanos de cero a muchos miles de millones de dólares, término Huda Beauty, proper proper, lo que sea, sí, como hay tantos ejemplos en este punto que es casi trivial, um, todavía creo que está infravalorada la distribución, que es construir una audiencia que posees >> que tiene una alta probabilidad de cumplir con las solicitudes, >> alias marca. >> Sí. Quiero decir, bueno, creo que esa es una muy buena. Y la razón por la que sabemos que está tan infravalorada es que nos ofrecen cosas todo el tiempo que no, quiero decir, recuerdo hablar con el presidente de mi empresa, y yo era el expresidente de Mr. Beast. Lo interesante es que dijo que cada trato que mirábamos, >> casi nos arrepentíamos de haberlo hecho. Como si no pudiéramos, creo que tú y yo hablamos de esto. No podíamos hacer un trato en el que la otra parte entendiera completamente el poder de nuestra distribución desde el principio. Casi teníamos que demostrarlo, poner un montón de hitos en una fecha posterior porque el trato es tan bueno. Y encontré lo mismo en los tratos que hice. Como hemos hablado, como quiero decir, hice un montón de tratos al principio donde compré negocios y no pudieron beneficiarse de la distribución. Todas mis lavanderías, mis lavaderos de coches, como no importa que tenga una gran audiencia en línea y, por lo tanto, la palanca no estaba ahí para mí. Así que creo que um, creo que la distribución y la marca son enormes. Uh, la segunda cosa que creo que la mayoría de los emprendedores no entienden es la ingeniería financiera. Las personas más ricas del mundo son ricas si no la obtuvieron de papá y mamá y no la obtuvieron de invertir en empresas de terceros. La obtuvieron de poseer empresas y comprarlas con el tiempo. Como cada mil millones, no hay una empresa de mil millones de dólares que exista que no haya comprado otras empresas. No existe. Cuando dices ingeniería financiera, ¿cómo lo simplificas para alguien de 16 años? >> Hombre, entender cómo conseguir el dinero de otras personas, para decirlo de forma muy sencilla, como cómo conseguir el dinero de otras personas, lo que suena un poco turbio, excepto que no lo es. Sabes, la mayoría de los negocios se compran con préstamos de la SBA, préstamos del gobierno que te permiten comprar un negocio. Las empresas necesitan líneas de crédito. Eso es solo dinero del banco para el estado futuro. Así que, si realmente entendieras cómo funciona el dinero y las finanzas en tu negocio, es más difícil morir porque el flujo de caja es lo que mantiene viva a tu empresa. Y además, es más fácil comprar a tus competidores porque quien esté más financiado gana típicamente. >> Um, y así que creo que >> creo que más emprendedores necesitan obsesionarse con la cosa que no es la magia. Como la magia es tener una idea, tener agallas, hacer la marca, hacer la distribución. Esas cosas son realmente muy, muy difíciles. La ingeniería financiera es modelable. Es solo que es lo mismo cada vez. Simplemente ha sido custodiada por Wall Street >> juegos de dinero. Tuve este momento de epifanía cuando tenía como 23, 24 años cuando un grupo alemán había comprado la mayoría de mi empresa y pude pasar mucho tiempo porque ahora teníamos esta oficina alemana. Así que estuve allí mucho y observé a este individuo que yo llamo Shan y yo estaba allí construyendo este negocio y haciendo propuestas a clientes y haciendo todo este trabajo duro y lo conocí y él dijo: "No quiero hacer ningún trabajo duro. Solo quiero hacer tratos". >> Y yo dije: "Cuéntame más". Y me incliné. Estoy como, "¿Qué quieres decir con tratos?" Porque estoy como, "No estoy durmiendo aquí". Y este tipo parece que duerme una cantidad tremenda de horas. Y él dijo: "Solo quiero jugar juegos de dinero". >> Quiero estar en medio de la transacción del trato y llevarme algo". Pero también, cuando dice juegos de dinero, es como apalancamiento y arbitraje, >> obtener dinero contra un activo, sobrevalorar ese activo y comprar muchos activos más baratos con el valor del activo caro. >> Y ganó mucho dinero haciendo exactamente eso y casi nunca trabajando porque entendía exactamente lo que estás diciendo es que las personas realmente ricas entienden los juegos de dinero. >> Simplemente cómo usar el apalancamiento del dinero para ganar más dinero. >> Mira la lista Forbes 100. Está compuesta por personas que hacen arbitraje financiero de una forma u otra. >> ¿Cómo aprendo esa habilidad? ¿Tengo que ir a trabajar en finanzas? >> No, no tienes que trabajar en finanzas. Pero quiero decir, la mejor escuela de negocios es siempre estar en los negocios. Así que, métete en los negocios y luego obsesiónate con uno, como creo que está escalonado. El nivel inferior es entender un P&L. La mayoría de los emprendedores no tienen un estado de pérdidas y ganancias. En realidad, no rastrean su estado de pérdidas y ganancias. Quiero decir, invertimos en un negocio de 60 millones de dólares al año. El tipo no tenía un estado de pérdidas y ganancias actualizado. Es increíblemente común. Estoy seguro de que lo ves. Miras un montón de negocios también. El segundo nivel después de un estado de pérdidas y ganancias es, ¿entiendo de dónde viene mi financiación? Todo lo que necesitas hacer para entender eso es hablar con tus banqueros, como, ¿tienes un banco que te prestará dinero? Entiende por qué. Explícales lo que haces y mira si lo entienden y cuánto dinero te darán. Y luego el tercer nivel del juego es ir y hablar. Cada aprendizaje que necesita hacerse es simplemente entrar en la sala con otras personas cuyos martes son como tus días de ensueño. Así que creo que quieres entrar en una sala con un montón de gente que está haciendo tratos. Así es como haces más tratos. >> Cuando um, te dije antes que estábamos hablando de psicodélicos antes de grabar. >> Sí. >> Um, cuando dejé mi última empresa, tuve ese año y medio en el que invertí en esta masiva empresa de psicodélicos y fue la pandemia. Así que trabajábamos desde casa, todos trabajábamos desde casa. Yo trabajaba desde el apartamento del multimillonario en Londres. Y pude ver en el período previo a la OPI, él hacía 10 OPIs al año. Así que pude sentarme en su cocina y él solía trabajar allí y pude ver lo que estaba pasando. Y todo lo que hacía era hacer llamadas telefónicas a personas con mucho, mucho dinero y les daba acceso a la OPI antes de que saliera a bolsa a una valoración que todos sabíamos que iba a multiplicar por 10. Y pensé, Dios mío, como así es como la gente rica gana dinero. Tienen algún tipo de acceso o arbitraje y mueven dinero para capitalizar estos múltiplos. Y pensé, infierno, como ese es el juego. >> Rodéate de multimillonarios. Sé que es una locura, pero empezaste un podcast. >> He hecho un podcast. Bueno, >> Soy un poco mayor que ustedes. Como, recuerdo antes de internet, antes de YouTube, antes de todo este tipo de cosas. No había acceso a esta información. No podías obtener esta información. Y ahora puedes escuchar podcasts. Puedes chatear con ChatGPT. Ni siquiera tienes que entrar en la sala y como, está todo en internet. Y me vuela la cabeza porque recuerdo una época antes de eso. Me encanta lo que dijiste. Estoy totalmente de acuerdo con lo que dijiste. Voy a ir con um, el juego que la mayoría de la gente no entiende son los plátanos. Ese es el final del podcast. >> En la lección uno de cada clase de economía, dicen que si tienes 10 plátanos y 100 personas quieren un plátano, tendrás precios altos y ganancias. La demanda supera la oferta. Si tienes 10 plátanos y solo una persona quiere un plátano, bajarás el precio de esos plátanos y tendrás pérdidas y tu negocio irá mal. Y lo que la mayoría de la gente no entiende es que todo el juego se relaciona con la oferta limitada y la demanda excesiva. Y si no puedes limitar la oferta y crear demanda excesiva, no obtendrás ganancias. Puedes tomar algo como Google Maps, que probablemente costó 500 millones poner en marcha y lanzar satélites y todo, tienen que regalarlo gratis porque tienen oferta infinita. Tienen, pueden suministrar a todos en el planeta Google Maps. Así que, como hay oferta infinita, lo regalan gratis. Pero Google Ads, hay un número limitado de personas que pueden anunciarse en cada búsqueda. Así que, como eso es limitado, el precio sube. Así que tengo un cliente que salva vidas y hacen formación en primeros auxilios y es una persona increíble y literalmente salva vidas de niños y todo ese tipo de cosas. Y ella me dice, sabes, ¿por qué no puedo cobrar más? Literalmente estoy salvando vidas, soy una muy buena persona y soy muy valiosa. Digo porque todo el juego, nadie, ese no es el juego. El juego es que la demanda supere la oferta. Así que necesitas limitar la oferta de algo y necesitas fabricar demanda excesiva y, desafortunadamente, por mucho que seas el ser humano más increíble, si no puedes fabricar demanda y tensión de oferta, no puedes obtener ganancias. >> Esperaba y pensaba que alguien podría decir contratación >> porque para mí mi respuesta es contratación. Eso es lo primero a lo que voy. Recuerdo a Richard Branson sentándome cuando hablamos en Nueva York y diciéndome, escucha, construí uno de los grupos más grandes de Europa y mi CFO me sacó de la sala y dijo: "No sé qué es el beneficio neto" y él dice que mi CFO tenía crayones y un trozo de papel y dibujó peces en una red en un océano y dijo Richard, ese es tu beneficio neto y luego volvieron a entrar en la sala y él en ese momento dirigía uno de los grupos más grandes de Europa. Cuando me dijo eso, yo estaba como, "Vaya". Él dijo: "Realmente no necesitas saber mucho si eres un delegador realmente magistral". >> Y dijo que era un pensador disléxico. Así que, siempre me vi obligado desde el principio a encontrar a alguien que lo hiciera. Que fuera excepcional. Y, de hecho, cuanto más he avanzado en mi carrera, más te das cuenta, como >> el juego, este juego, que en realidad son solo un par de cosas fundamentales que influyen en los resultados. Como la mayoría de los rendimientos provienen de un par de cosas. En los negocios, he llegado a aprender cuanto más he avanzado, que mis rendimientos provienen de personas verdaderamente excepcionales, uniéndolas con una cultura y luego estableciendo la estrategia o las cosas más técnicas que >> Estoy de acuerdo con eso. Y la razón por la que puedes encontrar personas tan talentosas y asombrosas, y Richard Branson también, es porque primero pudo crear una demanda excesiva para ese puesto y luego pudiste elegir de esa lista. >> Así que vuelvo a cuando tenía 18 años. Tenía 18 años, estaba en quiebra, abandoné la universidad, mis padres no me hablaban, robaba comida. Logré que un tipo llamado Chris, que dirigía un negocio, dejara su negocio. Él me doblaba la edad y era exitoso, dejara su negocio y decidiera venir a construir una red social con un niño que robaba pizzas de Chicago Town en Manchester que nunca antes había construido una empresa de tecnología, a cambio de un 30% de la empresa. Y esto vuelve a todo esto de las ofertas. Mi propuesta, mi oferta en ese momento, estaba comerciando con dinero futuro, capital, y él creía en el valor del dinero futuro. Así que les digo a los niños todo el tiempo, en realidad, no necesitas estar en mi posición ahora. Todos tienen dinero futuro. Y el dinero futuro está determinado por lo bueno que sea tu discurso. Sí. >> Tu venta es. >> Pero creo que eso vuelve a cómo hablo de hacer propuestas de dinero. Ese es tu toque de Midas. No tenías beneficios. >> No tenías crecimiento. No tenías un historial. ¿Qué tenías? Una increíble historia. Sí. Así que si no tienes nada más que una historia, entonces puedes contratar personas mucho más inteligentes. >> Exactamente. >> Esto me lleva a un punto que aún no he contado al mundo. Acabo de crear algo llamado Culture Test. Puedes encontrarlo en culturetest.com. Esencialmente, la idea es que una mala contratación, como estoy seguro de que todos mis invitados aquí estarán de acuerdo, puede arruinar tu negocio. Puede arruinar tu idea. Así que Culture Test te ayuda a descubrir y detectar señales de alerta en personas con las que estás pensando en trabajar o con las que trabajas actualmente, creando una encuesta personalizada de prueba de cultura y puntuando a esa persona en términos de cuán alineada está contigo y tu misión. Ha sido un cambio de juego para mi negocio. Hemos hecho pruebas de cultura a unas 40,000 personas. Ojalá hubiera estado haciendo esto antes. Échale un vistazo. Culturetest.com. Crea tu propia prueba de cultura. Úsala y agradéceme después. Alex, tienes este libro a punto de salir llamado 100 millones de modelos de dinero. ¿Cuál es el modelo de dinero en este libro que más ha añadido a tu patrimonio neto? >> Así que es más el concepto. Como cada uno de los, las ofertas tenían la ecuación de valor que es como el concepto central en torno al cual se construyó el libro. El libro de Cody trataba sobre los cuatro fundamentales, las formas de promocionar algo. Y así, 100 millones de modelos de dinero trata sobre la adquisición de clientes para financiar, que es fundamentalmente cómo consigues que los clientes financien tu propia expansión. Y así, Cody dijo esto antes, pero dependiendo de la fuente, aproximadamente el 80% de las empresas fracasan debido a un flujo de caja deficiente o simplemente no tienen suficiente dinero, ¿verdad? Y el otro 20 es probablemente que la gente simplemente se rinde. Y así, mientras no te rindas, la razón por la que vas a hacer negocios es que simplemente no tienes flujo de caja. Y así, ese libro resuelve el flujo de caja, que es por qué el subtítulo es cómo ganar dinero, que es bastante directo. Pero fundamentalmente, cada uno de los ejemplos que tuve en mi negocio, y lo defino dentro de la adquisición de clientes para financiar como lo defino cuando tienes como un modelo de dinero de 100 millones de dólares es que puedes conseguir que un cliente te pague el doble de lo que gastas en él en los primeros 30 días. Y al hacer eso, la ecuación más específica sería que tu beneficio bruto de 30 días de un cliente excede dos veces el CAC más el COGS, lo que significa que CAC es el costo de adquisición del cliente más el costo, COGS, que es el costo de los bienes vendidos. Así que, ¿cuánto me cuesta conseguirlo? ¿Cuánto me cuesta entregárselo? Multiplicado por dos. Si puedo obtener eso de una persona, entonces por el resto de mi expansión, todos los clientes financian la adquisición del próximo cliente y entonces el flujo de caja ya no es una restricción del negocio. Todavía tendrás restricciones, todavía tendrás restricciones de suministro, todavía tendrás restricciones de contratación, todavía tendrás otras restricciones, pero el efectivo no será una de ellas. Y así, como resultado, puedes crecer bastante rápido como puedas manejar. Y así, así es como he hecho crecer todas las empresas que he iniciado sin financiación y he podido crecer muy rápido en cada una de ellas, es con ese concepto central. Gracias. Gracias por elegir estar aquí hoy. Y los invité aquí porque son las tres personas que me guían, a las que escucho, a las que creo que tienen la información más creíble e importante que puede guiar a mi audiencia. Y sé quiénes son. Son personas que quieren mejorar sus vidas en algún medio subjetivo hacia la estrella polar que tienen. Y todos ustedes representan diferentes perspectivas y también diferentes estrategias. Pero hay tantas superposiciones que creo que tener a tres personas como ustedes alrededor de la mesa para entender dónde nos superponemos y dónde piensan igual es increíblemente poderoso. Um, recomiendo encarecidamente a todos que vayan y lean el libro de Cody Sanchez, Main Street Millionaire, >> cómo hacer riqueza extraordinaria comprando negocios ordinarios, que es realmente lo que, sabes, una de las cosas que Cody ha sido pionero en la idea de, y la ha hecho accesible a las masas porque la mayoría de la gente no pensaba que se podía hacer eso. Muchos de mis amigos ahora están comprando negocios aburridos, como dice Cody, porque Cody ha establecido un marco para hacerlo y para crear riqueza en este libro. Y mi libro favorito de Daniel, si estuviera sobre suscrito, cómo hacer que la gente haga fila para hacer negocios contigo. Y hay tantos que podría haber elegido, pero también todos tienen canales de YouTube y sus canales de YouTube son increíbles. Así que le pido a mi audiencia, los enlazaré a todos abajo, que vayan y echen un vistazo a sus canales de YouTube. Um, Daniel, estás empezando en YouTube. Estás metiendo tus pies en YouTube. >> Pero, pero Cody y Alex han estado haciendo tanto contenido increíble y procesable. Me encanta uno de tus nuevos formatos donde te sientas con alguien y rediseñas su negocio con él. y Cody ha estado haciendo contenido muy entretenido e informativo sobre cómo empezar con empresas y negocios simples durante mucho tiempo. Así que, por favor, vayan a ver su trabajo y síganlos en las redes sociales. Estas son las personas que más admiro en este espacio. Y si les gusta lo que hacemos aquí en Darvisio, les encantará lo que hacen. Así que, muchas gracias a todos por estar aquí, por ser tan generosos con su tiempo y espero que lo hagamos de nuevo pronto. >> Esto siempre me ha volado un poco la cabeza. El 53% de ustedes que escuchan este programa regularmente aún no se han suscrito al programa. Así que, ¿puedo pedirles un favor antes de empezar? Si les gusta el programa y les gusta lo que hacemos aquí y quieren apoyarnos, la forma gratuita y sencilla que pueden hacer es simplemente presionando el botón de suscribirse. Y mi compromiso con ustedes es que si hacen eso, entonces haré todo lo que esté en mi poder, yo y mi equipo, para asegurarnos de que este programa sea mejor para ustedes cada semana. Escucharemos sus comentarios. Encontraremos a los invitados con los que quieren que hable y continuaremos haciendo lo que hacemos. Muchas gracias. [Música]

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