Transcription
Niektórzy ludzie budzą się każdego ranka ze świeżymi pieniędzmi na swoim koncie, zarobionymi podczas snu, bez sprawdzania ani jednego e-maila ani odbierania ani jednej rozmowy od klienta. To nie dlatego, że mają pracę dodatkową. To dlatego, że posiadają firmy, które działają same, niemal na autopilocie. Nie mówię o inwestycjach giełdowych czy skomplikowanych nieruchomościach. Mówię o nudnych, prostych [muzyka] firmach, które prawie nikt nie uważa za prawdziwy biznes, dopóki nie zobaczy, ile przynoszą każdego miesiąca. Po przeanalizowaniu 20 modeli biznesowych o niskich wymaganiach konserwacyjnych [muzyka] i ich rentowności w ciągu ostatnich kilku lat, uporządkowałem je na liście, którą każdy może odtworzyć. Niektóre z nich będą trochę boleć, ponieważ prawdopodobnie miałeś już okazję rozpocząć któryś z nich i przepuściłeś ją. Jeśli wykorzystasz tylko jeden pomysł z tej listy, niech to będzie ten ostatni. To ten, który generuje dochód przy najmniejszym wysiłku ze wszystkich 20. No to ruszamy. Zanim zaczniemy, pozwól, że szybko się przedstawię, na wypadek, gdyby to był pierwszy mój film, który widzisz. Nazywam się David. Mam dyplom z zakresu strategii biznesowej i transformacji i spędziłem 7 lat na badaniu, w jaki sposób zwykli [muzyka] ludzie, bez spadku, bez znajomości, budują prawdziwe bogactwo. I jedna rzecz, której się nauczyłem w tym czasie, jest taka, że prawie nikt nie bogaci się dzięki genialnemu pomysłowi. Bogacą się dzięki nudnemu pomysłowi, którego nikt inny nie chciał realizować. Ta lista jest właśnie o tym. Przejdziemy od 20 w dół do jednego. Każda firma obejmuje informacje, ile kosztuje jej uruchomienie, ile może wygenerować i dlaczego prawie nikt nie zwraca na nią uwagi. Zostań [muzyka] do końca, ponieważ schemat, który zauważysz na końcu, zmieni sposób, w jaki postrzegasz firmy [muzyka] bez przepychu. Firma 20, mycie okien w budynkach komercyjnych. Zacznijmy od czegoś, co widzisz codziennie i o czym nigdy nie myślisz. Ktoś wisi na uprzęży, myjąc okna w wysokim budynku. Brzmi niebezpiecznie. Brzmi jak robotnicza praca. Brzmi jak ostatni biznes, który wybrałby ktoś z wykształceniem. Ale komercyjne kontrakty na mycie okien dla biurowców i szpitali płacą od 400 do 1000 dolarów za dzień roboczy, a wielu operatorów pracuje wyłącznie na rocznych kontraktach, które automatycznie odnawiają się co stycznia. Dlaczego nikt tego nie robi? Ponieważ wygląda to jak praca, a nie biznes. Ale operator prowadzący trzy dwuosobowe ekipy, [muzyka] specjalizujący się tylko w szpitalach i biurowcach, wystawia rachunki na 300 000 dolarów rocznie, sam nie zakładając uprzęży. Barierą nie są pieniądze. To lęk wysokości u kogoś, kto mógłby po prostu zatrudnić kogoś innego, aby wszedł na górę. Oto pierwszy schemat, który zobaczysz powtarzający się w całym tym filmie. Biznes, który jest najbardziej fizycznie niewygodny do wykonywania, jest zwykle najmniej konkurencyjny. Jeśli wysokość powoduje u ciebie zawroty głowy, nie musisz sam wspinać się na budynek. Musisz znaleźć kogoś, kto to potrafi, dobrze mu zapłacić i zatrzymać różnicę między tym, co pobierasz od klienta, a tym, co płacisz ekipie. Firma 19, [muzyka] mycie ciśnieniowe. Żadna uprząż nie jest tu potrzebna, żadna specjalna licencja, żadna ogromna inwestycja. Potrzebujesz myjki ciśnieniowej, która kosztuje od 1500 do 4000 dolarów, i krajobrazu pełnego brudnych chodników, elewacji i parkingów. Co ciekawe, popyt nie zależy od gospodarki. Kiedy są pieniądze, ludzie myją swoje domy, aby ładnie wyglądały. Kiedy ich nie ma, firmy komercyjne muszą [muzyka] utrzymywać czystość witryn sklepowych na mocy umowy z właścicielem nieruchomości. Sprytni operatorzy nie pobierają opłat za jednorazowe zlecenia. Podpisują roczne umowy z budynkami korporacyjnymi i kondominiami, a te [muzyka] umowy zamieniają się w powtarzający się dochód bez konieczności gonienia za nowym klientem co tydzień. Pomyśl o tym jak o byciu dzieckiem. To różnica między sprzedażą pojedynczej gałki lodów na ulicy a byciem zatrudnionym przez właściciela lodziarni do dostarczania lodów w każdy poniedziałek przez cały rok. Druga umowa jest nudna do podpisania, ale to ona usuwa niepokój związany z niewiedzą, czy w przyszłym tygodniu będziesz mieć klientów. Firma [muzyka] 18, wynajem przenośnych toalet. To prawdopodobnie najmniej atrakcyjny biznes na całej liście i właśnie dlatego jest jednym z najbardziej dochodowych. Globalny rynek wynajmu przenośnych toalet został wyceniony na 20,71 miliarda dolarów i według Grand View Research prognozuje się, że osiągnie 34,86 miliarda dolarów do 2030 roku. Dlaczego rośnie tak szybko? Ponieważ każde miejsce budowy, każde wydarzenie, [muzyka] każdy jarmark potrzebuje jednej, a nikt nie chce jej posiadać. Ty możesz. Model jest prosty. Kupujesz jednostki, wynajmujesz je na wydarzenie lub na miesiąc, czyścisz je według zaplanowanej trasy i pobierasz opłatę za każdym razem, gdy są używane. Niczego nie sprzedajesz. Wynajmujesz coś, czego nikt nie chce kupić, i to właśnie [muzyka] czyni to dochodowym. Jest tu lekcja, która powtarza się w kilku firmach na tej liście. [muzyka] Im brzydszy lub bardziej niewygodny produkt, tym mniej ludzi chce z tobą konkurować. Dyskomfort nie jest przeszkodą. To bariera wejścia, która [muzyka] chroni cię przed biznesem automatów vendingowych. >> [muzyka] >> Dzisiejsze automaty vendingowe nie są tymi sprzed 20 lat. Teraz akceptują karty, mają ekrany, [muzyka] i można je monitorować z telefonu bez fizycznego udawania się na miejsce. Dobrze umieszczona maszyna w biurze, na siłowni, w fabryce [muzyka] może generować od 300 do 1000 dolarów miesięcznie czystego zysku, w zależności od produktu i ruchu pieszego. [muzyka] Kluczem do tego biznesu nie jest produkt. To lokalizacja. Jeden operator w Sydney zakończył z 50 maszynami i według raportów branżowych nie dotknął osobiście żadnej z nich od lat, ponieważ ma umówioną trasę uzupełniania zapasów. Pieniądze nie pochodzą ze sprzedaży napojów gazowanych. Pochodzą z posiadania 50 lokalizacji, które płacą ci [muzyka] czynsz, nie zdając sobie sprawy, że tak to postrzegają. I oto coś, czego prawie nikt ci nie mówi. To, co tak naprawdę kupujesz, instalując automat vendingowy, to nie sama maszyna. >> [muzyka] >> To pozwolenie na stanie 24 godziny na dobę w miejscu, gdzie wcześniej nic nie generowało pieniędzy. >> [muzyka] >> Ten pusty kąt w biurze, ten korytarz na siłowni, był wart 0 dolarów miesięcznie, dopóki ktoś nie zdecydował się postawić na nim maszyny. >> [muzyka] >> Firma 16, sieć bankomatów. Przytrzymaj się tego, ponieważ łączy się to bezpośrednio z poprzednim wpisem. Posiadanie własnej sieci bankomatów brzmi jak coś, co robią tylko banki, ale każdy może kupić maszyny, umieścić je w firmach o dużym przepływie gotówki i zarabiać opłatę za każdym razem, gdy ktoś wypłaca pieniądze. Przy odpowiedniej lokalizacji każda maszyna może generować od 1000 do 3000 dolarów miesięcznego zysku netto. Niczego nie sprzedajesz. Nie obsługujesz klientów. Po prostu utrzymujesz maszynę zaopatrzoną w gotówkę i pobierasz opłatę za wygodę jej posiadania. Biznes działa, ponieważ rozwiązuje niewidoczny problem. Są miejsca, bary, pralnie samoobsługowe, targowiska, [muzyka] gdzie ludzie potrzebują gotówki, a nie mają jej pod ręką. Po prostu pojawiasz się z rozwiązaniem i pobierasz opłatę za swoją obecność. Coś, o czym prawie nikt nie wspomina w kontekście tego biznesu, [muzyka] to fakt, że idealnie łączy się z poprzednim. Jeśli masz już automat vendingowy w jakiejś lokalizacji, ten sam właściciel prawdopodobnie zaakceptuje również bankomat. [muzyka] Każda odwiedzana przez ciebie lokalizacja staje się dwoma strumieniami dochodu zamiast jednym, bez podwajania czasu spędzonego na jej utrzymaniu. >> [muzyka] >> Firma 15, księgowość dla małych firm. Tutaj przechodzimy od maszyn do czegoś zupełnie innego, >> [muzyka] >> papierkowej roboty. I tak, nudna papierkowa robota również czyni ludzi bogatymi. Każda mała firma w Stanach Zjednoczonych musi prowadzić aktualne księgi, a większość właścicieli głęboko nienawidzi tego robić. Dlatego płacą od 500 do 1500 dolarów miesięcznie, aby zatrudnić kogoś, kto zrobi to za nich. Zróbmy proste obliczenia. [muzyka] Jeśli masz 10 klientów płacących po 1000 dolarów miesięcznie każdy, generujesz już 10 000 dolarów miesięcznie. Żadne biuro nie jest potrzebne, żadni pracownicy, [muzyka] tylko ty z laptopem i podstawową znajomością rachunkowości. Globalny rynek usług księgowych ma wzrosnąć z 682,69 miliarda dolarów w 2025 do 986,5 miliarda dolarów do 2032 roku, według Fortune Business Insights. [muzyka] Ten wzrost obejmuje również niezależnych księgowych obsługujących małe firmy. [muzyka] Interesującą rzeczą w tym biznesie jest to, że nie musisz być certyfikowanym księgowym, aby zacząć obsługiwać małe firmy, które potrzebują tylko podstawowej organizacji, a nie skomplikowanych audytów. To, co sprzedajesz, to nie kwalifikacje, sprzedajesz spokój ducha, spokój ducha, że ktoś inny zajmuje się czymś, czego właściciel firmy nienawidzi robić. Firma [muzyka] 14, sprzątanie mieszkań i obiektów komercyjnych. Ten biznes jest tak prosty, że wiele osób od razu go odrzuca, sprzątanie domów i biur. >> [muzyka] >> Ale oto statystyka, która zmienia postrzeganie. Samodzielny operator mający zaledwie pięciu stałych klientów tygodniowo [muzyka] może generować od 5000 do 8000 dolarów miesięcznie. Jeśli rozwiniesz się do czteroosobowej ekipy, ta liczba wzrasta do [muzyka] 25 000 do 40 000 dolarów miesięcznie, z marżą zysku między 35% a [muzyka] 50%. Sekret nie leży w lepszym sprzątaniu niż wszyscy inni. Leży w powtarzalności. Klient, który płaci ci co tydzień przez rok, jest wart znacznie więcej [muzyka] niż 10 klientów, którzy zatrudniają cię raz. Globalny rynek usług sprzątających został wyceniony na 415,93 miliarda dolarów w 2024 roku i [muzyka] prognozuje się, że osiągnie 619,98 miliarda dolarów do 2030 roku, [muzyka] według Grand View Research. Powiem ci z mojego doświadczenia w badaniu tego typu [muzyka] biznesów. Większość ludzi, którzy próbują rozpocząć działalność sprzątającą, nie ponosi porażki, ponieważ źle sprzątają. Ponoszą porażkę, ponieważ nieustannie gonią za nowymi klientami, zamiast utrzymać tych, których już mają. >> [muzyka] >> Łatwiej jest utrzymać zadowolonego klienta, który już ci ufa, niż przekonywać nowego co tydzień. >> [muzyka] >> Firma 13, zwalczanie szkodników. Nikt nie chce myśleć o karaluchach, ale karaluchy nie przejmują się tym, czy chcesz o nich myśleć. Dlatego ten biznes nigdy nie przestaje być poszukiwany. Globalny rynek zwalczania szkodników został wyceniony na 22,64 miliarda dolarów w 2023 roku i prognozuje się, że osiągnie 34,3 miliarda dolarów do 2030 roku, również według Grand View Research. >> [muzyka] >> To, co czyni ten biznes wyjątkowym, to automatyczna powtarzalność. Po podpisaniu miesięcznej umowy serwisowej z restauracją, budynkiem lub domem, umowa ta odnawia się sama, ponieważ żadna firma nie chce ryzykować kontroli sanitarnej z powodu problemu ze szkodnikami. To jedna z niewielu usług, [muzyka] w przypadku których klient przychodzi do ciebie, zamiast ty gonić za nim. Pomyśl o różnicy w sile negocjacyjnej. Kiedy musisz sprzedać, [muzyka] musisz przekonywać. Kiedy klient pilnie potrzebuje tego, co oferujesz, >> [muzyka] >> po prostu płaci tyle, ile żądasz. Zwalczanie szkodników na stałe żyje w tym drugim scenariuszu. Firma 12, pralnia samoobsługowa, launderomat. To jeden z najbardziej przebadanych nudnych biznesów w Stanach Zjednoczonych i [muzyka] najnowsze liczby pokazują coś, czego niewielu się spodziewa. Branża pralni samoobsługowych w Stanach Zjednoczonych generuje około 6,8 miliarda dolarów rocznie, przy średnim przychodzie 150 000 dolarów na lokalizację rocznie >> [muzyka] >> i marży zysku netto, która może sięgać nawet 35%, według danych zebranych z IBISWorld i raportów branżowych [muzyka] opublikowanych w latach 2025 i 2026. Oto statystyka, która brzmi prawie niewiarygodnie. Około 95% pralni samoobsługowych nadal działa po 5 latach. Porównaj to z jakąkolwiek nową restauracją, a zrozumiesz, [muzyka] dlaczego poważni inwestorzy wolą maszyny do prania ubrań od modnej restauracji. Ludzie zawsze będą musieli prać [muzyka] swoje ubrania. To nie zmienia się wraz z gospodarką. Nie zmienia się wraz z technologią i nie zmienia się wraz z trendami. [muzyka] Jest jeszcze coś, o czym niewiele osób myśli w kontekście tego biznesu. Duża część przychodów nie pochodzi już tylko z maszyn. Pochodzi z tego, co otacza maszyny. Automaty z napojami i przekąskami, bankomaty, [muzyka] darmowe Wi-Fi, które sprawia, że ludzie dłużej czekają w lokalu. Pralnia samoobsługowa zamieniła się [muzyka] w, nieplanowany przez nikogo, kilka małych firm działających pod jednym dachem. Firma 11, wynajem schowków samoobsługowych. Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego tak wiele obiektów magazynowych pojawia się w każdym mieście w Stanach Zjednoczonych, oto odpowiedź. Rynek schowków samoobsługowych w Stanach Zjednoczonych jest wyceniany na ponad 45 miliardów dolarów, obecnie działa ponad 50 000 obiektów, a prawie co ósme amerykańskie gospodarstwo domowe wynajmuje co najmniej jedną jednostkę, odsetek, który [muzyka] wzrósł z 11,1% w 2022 do 13,4% w 2024, [muzyka] według Self Storage Association. Dlaczego rośnie tak szybko? Ponieważ nowe domy i mieszkania są mniejsze niż kiedyś, ale ludzie nadal gromadzą tę samą ilość rzeczy lub więcej. Biznes nie sprzedaje przestrzeni. Sprzedaje rozwiązanie problemu, który współczesne życie wytwarza samo, nie mając gdzie położyć swoich rzeczy. I jest szczegół, o którym niewiele osób wspomina. >> [muzyka] >> Najszybciej rosnącym segmentem klientów w tym sektorze nie są rodziny przeprowadzające się między domami. >> [muzyka] >> To drobni sprzedawcy e-commerce używający tych jednostek jako prowizorycznych magazynów do przechowywania zapasów, bez płacenia czynszu za pełnoprawną powierzchnię komercyjną. Magazynowanie przestało być tylko dla pamiątek. Jest teraz także cichą infrastrukturą dla małych firm. Firma 10, wynajem ciężkiego sprzętu i narzędzi. Teraz wchodzimy w drugą połowę listy, gdzie firmy stają się bardziej interesujące i mniej oczywiste. Kupno przemysłowej kosiarki, rusztowania czy profesjonalnej piły kosztuje tysiące dolarów, których większość ludzi nie ma i nie chce wydawać tylko po to, by użyć tego przez jeden weekend. Dlatego wynajem sprzętu stał się cicho dochodowym biznesem. Kupujesz sprzęt raz i wynajmujesz go dziesiątki razy przez cały okres jego użytkowania. Typowy klient to nie tylko właściciel domu, który potrzebuje skosić trawnik. To mali wykonawcy, którzy wolą wynająć specjalistyczny sprzęt niż go kupić, ponieważ ich projekt trwa 3 [muzyka] tygodnie i nie potrzebują, aby ta maszyna stała bezczynnie przez resztę roku, zajmując miejsce i generując koszty utrzymania. Logika jest tu taka sama jak w przypadku przenośnych toalet. Bierzesz na siebie koszt posiadania czegoś drogiego raz i pobierasz opłaty od kilkudziesięciu różnych osób za korzystanie z tego przez krótki okres. Sprzęt zwraca się kilkakrotnie w ciągu swojego okresu użytkowania, [muzyka] a potem wszystko, co wygeneruje, jest zyskiem. Firma dziewięć, odsprzedaż kart sportowych. >> [muzyka] >> Ten biznes cię zaskoczy, ponieważ nie brzmi jak biznes. Brzmi jak hobby. Ale są ludzie, którzy generują poważne dochody, kupując hurtowe partie kart kolekcjonerskich, identyfikując te wartościowe, oceniając ich stan i odsprzedając je na wyspecjalizowanych platformach handlowych. Pojedyncza partia może zawierać tysiące kart, które wymagają identyfikacji, oceny według roku i stanu oraz porównania z bieżącymi cenami rynkowymi. Każdy, kto nauczy się robić ten proces szybko i dokładnie, zamienia godziny ręcznej pracy na stały zysk, ponieważ jedna źle wyceniona karta może zniweczyć zysk z kilkudziesięciu innych, które zostały sprzedane prawidłowo. To nie spekulacja. To powtarzalny proces, a ponieważ prawie nikt nie traktuje tego poważnie jak biznesu, >> [muzyka] >> konkurencja pozostaje niska w porównaniu z innymi rynkami odsprzedaży. Powód, dla którego umieszczam ten biznes na liście nudnych rzeczy, to właśnie przełamanie powszechnego błędnego przekonania. Nudne nie [muzyka] oznacza poważne czy formalne. Oznacza powtarzalne i niespektakularne. A proces [muzyka] klasyfikacji i odsprzedaży, wykonywany zdyscyplinowanie każdego dnia, idealnie pasuje do tej definicji. Firma osiem, [muzyka] lekka produkcja małych części. Tutaj chcę, abyś pomyślał o czymś, o czym prawdopodobnie nigdy nie myślałeś. Śruby, [muzyka] plastikowe elementy, małe łączniki, które dosłownie trzymają razem wszystko, czego używasz. Nikt nie marzy [muzyka] o produkcji śrub. Dlatego prawie nikt nie konkuruje na tym rynku. Producent specjalizujący się w niestandardowych częściach plastikowych dla konkretnych branż może generować przychody w milionach dolarów rocznie, po prostu dlatego, że rozwiązał problem techniczny, który duże fabryki uważają za zbyt mały, aby się nim przejmować. Schemat się powtarza. Podczas gdy wszyscy gonią za innowacyjnym, ekscytującym produktem, ktoś produkuje nudną część, którą sto różnych fabryk musi kupować co miesiąc, aby utrzymać swoją działalność. Jeśli chcesz zrozumieć prawdziwą wielkość tej szansy, [muzyka] pomyśl o tym w ten sposób. Żadna duża fabryka nie jest skłonna zatrzymać swojej linii produkcyjnej, aby wyprodukować tysiąc śrub o określonym rozmiarze, których potrzebuje tylko jeden klient. To zamówienie, [muzyka] które jest zbyt małe dla gigantów, jest dokładnie odpowiedniej wielkości dla małego producenta, który wie, kogo obsługiwać. Firma siedem, >> [muzyka] >> oprogramowanie do zarządzania dla małych firm. Nie musisz budować kolejnej sieci społecznościowej, aby zarabiać na oprogramowaniu. >> [muzyka] >> Musisz rozwiązać problem operacyjny, który już ma konkretna nisza. Taki, którym nikt duży nie chce się zająć, ponieważ [muzyka] jest dla nich za mały. Pomyśl o oprogramowaniu do umawiania wizyt dla elektryków czy systemach inwentaryzacyjnych dla małych sklepów. Podczas gdy wszyscy konkurują o zbudowanie kolejnej wiralowej aplikacji, są programiści, którzy zarabiają stałe pieniądze, rozwiązując codzienne problemy operacyjne firm, które już istnieją i już płacą. Częstym błędem jest myślenie, że oprogramowanie musi być genialne. Nie musi. Musi tylko zdjąć komuś z barków irytujące zadanie, komuś, kto już jest skłonny zapłacić, aby nie robić tego samemu. Oto coś warte tyle, ile waży złoto. Właściciel małej firmy, który już płaci 100 dolarów miesięcznie za marne narzędzie, nie szuka innowacji. Szuka rozwiązania problemu. Jeśli twoje oprogramowanie robi to prosto, masz już stałego klienta, bez potrzeby konkurowania z dużymi firmami technologicznymi o uwagę czy finansowanie. Firma sześć, >> [muzyka] >> specjalistyczne usługi elektryczne dla inteligentnych technologii. Tradycyjni elektrycy dobrze zarabiają na wezwaniach awaryjnych i regularnej konserwacji. Ale coś zmieniło się w ostatnich latach. Pojawienie się inteligentnych domów i stacji ładowania pojazdów elektrycznych przekształciło to staroświeckie rzemiosło w specjalizację o znacznie wyższych stawkach. >> [muzyka] >> Elektryk specjalizujący się w instalacji stacji ładowania EV i systemach inteligentnego domu [muzyka] może pobierać stawki powyżej 250 dolarów za godzinę, w porównaniu do znacznie niższych tradycyjnych stawek. Biznes [muzyka] to wciąż to samo rzemiosło co zawsze. Zmieniła się specjalizacja w jego ramach. I to jest coś, co zauważysz w kilku firmach na tej liście. Nie wynajdujesz koła na nowo. Po prostu kierujesz je w stronę, w którą nikt inny nie patrzy. Jest szczegół, który łączy to bezpośrednio z twoim codziennym życiem. >> [muzyka] >> Coraz więcej domów w Stanach Zjednoczonych instaluje ładowarki EV w swoich garażach, a większość tradycyjnych elektryków wciąż nie specjalizuje się w tego typu instalacjach. Ktokolwiek zrobi to pierwszy w swojej okolicy w ciągu najbliższych kilku lat, będzie pobierał premiowe stawki po prostu za dotarcie tam przed wszystkimi [muzyka] innymi. Firma pięć. Hydraulika specjalizująca się w kuchniach komercyjnych. Wszyscy żartują ze stawek hydraulików, dopóki łazienka nie zaleje o 2 nad ranem. [muzyka] Ten żart kryje poważny biznes. Łącząc regularne umowy konserwacyjne z usługami awaryjnymi, hydraulik [muzyka] może generować od 150 000 do 300 000 dolarów rocznie. Ale prawdziwy skok [muzyka] następuje, gdy ktoś się specjalizuje. Hydraulik w Perth zbudował siedmiocyfrową firmę, skupiając się wyłącznie na konserwacji kuchni komercyjnych dla restauracji. [muzyka] Dlaczego ta konkretna nisza? Ponieważ restauracja nie może czekać tygodnia na naprawę rury. Potrzebuje natychmiastowego rozwiązania i jest skłonna [muzyka] zapłacić premiowe stawki za tę pilność. Specjalizacja w pilnej niszy jest zawsze [muzyka] warta więcej niż bycie generalistą dla wszystkich. To ta sama logika, co w przypadku elektryków, których widziałeś przed chwilą, zastosowana do innego rzemiosła. [muzyka] Zamiast konkurować o każdego możliwego klienta, ten hydraulik zdecydował się konkurować tylko o jeden typ klienta, restauracje, [muzyka] i stał się dla nich niezastąpiony. Kiedy jesteś niezastąpiony dla konkretnego klienta, przestajesz konkurować ceną. >> [muzyka] >> Firma cztery. Parkingi w obszarach o wysokim popycie. To, według kilku raportów branżowych, [muzyka] uważane za najbardziej nudny biznes ze wszystkich, i właśnie dlatego chcę, abyś zwrócił na to uwagę. Dobrze zlokalizowany parking w dzielnicy biznesowej może generować od 10 000 do 30 000 dolarów miesięcznie przy minimalnych kosztach operacyjnych. Operator zarządzający pięcioma małymi parkingami w obszarze komercyjnym może zarabiać 600 000 dolarów rocznie w sposób niemal całkowicie pasywny. Nie ma produktu do sprzedania, [muzyka] żadnego zapasu do uzupełnienia, żadnego klienta do obsłużenia z uśmiechem. Jest tylko pusta przestrzeń, odpowiednia lokalizacja i ludzie skłonni zapłacić za pozostawienie tam samochodu na kilka godzin. To dosłownie zarabianie pieniędzy z pustej [muzyka] ziemi. Jeśli się nad tym dobrze zastanowisz, ten biznes nie konkuruje z nikim innowacją, marketingiem czy obsługą klienta. Konkuruje wyłącznie lokalizacją. [muzyka] A lokalizacji, w przeciwieństwie do pomysłu, nie można skopiować z dnia na dzień. Ten, kto dotarł na właściwy róg pierwszy, [muzyka] zachowuje przewagę na zawsze. Firma trzy, ugruntowane franczyzy usługowe. Chcę być tu jasny co do jednego. Kupno franczyzy nie jest dla każdego, ponieważ wymaga znacznego kapitału początkowego, ale liczby pokazują, dlaczego pozostaje jednym z najbardziej przewidywalnych sposobów generowania wysokiego dochodu. Średni roczny przychód franczyzy usługowej wynosi około 1 067 660 dolarów, przy średnim koszcie początkowym 275 000 dolarów i szacowanym czasie 18 miesięcy na rozpoczęcie generowania dochodu, według danych zebranych z wyspecjalizowanych raportów branżowych. [muzyka] Franczyzy stanowią ponad 10% firm w Stanach Zjednoczonych i generują około 3% PKB kraju. Ta McDonald's, którą mijasz codziennie, prawdopodobnie nie jest własnością korporacji. Jest własnością zwykłej osoby, która zdecydowała się kupić sprawdzony model biznesowy, zamiast wymyślać go od zera. To, co tak naprawdę kupujesz, wchodząc do franczyzy, to nie marka. To instrukcja obsługi. Ktoś inny już popełnił błędy, już dopracował proces, już przetestował, co działa, a co nie, przez lata. Pojawiasz się, aby wykonać sprawdzony system, zamiast odkrywać go od zera, a to drastycznie zmniejsza ryzyko w porównaniu z zupełnie nowym biznesem. >> [muzyka] >> Firma druga, kupno istniejącej firmy zamiast zakładania jej od zera. Chcę, abyś zwrócił szczególną uwagę na tę, ponieważ różni się od wszystkich innych. Nie chodzi o to, którą firmę prowadzić, ale o to, jak ją przejąć. Większość ludzi myśli, że jedynym sposobem na posiadanie firmy jest założenie jej od zera, >> [muzyka] >> ale kupno nudnej firmy, która już działa, pralni samoobsługowej, usługi sprzątającej, firmy zwalczającej szkodniki, eliminuje [muzyka] największe ryzyko każdego nowego biznesu, okres, w którym nie wiesz, czy to zadziała. Walker Deibel, autor książki „Kup, a potem buduj”, wyjaśnił coś wartego powtórzenia. Kupno istniejącej firmy ze sprawdzonym przepływem gotówki jest zazwyczaj szybszą, mniej [muzyka] ryzykowną ścieżką do wolności finansowej niż zaczynanie od zera. Firmy z powtarzalnymi przychodami sprzedają się za trzy do pięciokrotności swojego rocznego dochodu, w porównaniu do zaledwie jednej do dwóch krotności w przypadku firm, które opierają się na jednorazowej sprzedaży. Kupowanie pieniędzy, które już płyną, zamiast obstawiania, że zaczną płynąć, całkowicie zmienia równanie ryzyka. To wyjaśnia coś, czego wielu ludzi nie rozumie na temat właścicieli nudnych firm. Niekoniecznie są tymi, którzy mieli oryginalny pomysł. Są tymi, którzy zidentyfikowali już działającą firmę >> [muzyka] >> z istniejącymi klientami i uznali, że mądrzej jest ją kupić, niż konkurować z nią od zera. Każdą z 19 firm wymienionych powyżej można również kupić już zbudowaną, zamiast budować ją od pierwszego klienta. Firma pierwsza, firmy [muzyka] z powtarzalnymi przychodami w dowolnej branży. I dotarliśmy do numeru jeden, tego, o którym mówiłem ci od początku, tego, który zmienia wszystko najbardziej, i tego, o którym prawie nikt nie wspomina, gdy mówi o nudnych firmach. To nie jest konkretna firma, to zasada, która łączy absolutnie każdą z pozostałych. Różnica między bogaceniem się powoli a nigdy nie bogaceniem się wcale nie polega na tym, którą firmę wybierzesz. Polega na tym, czy ta firma płaci ci raz, czy płaci ci co miesiąc. Pomyśl o tym w ten sposób. Jeśli sprzedajesz loda, zarabiasz raz. Jeśli wynajmujesz wózek z lodami komuś innemu co miesiąc, zarabiasz co miesiąc, nie sprzedając ani jednego loda więcej. To dokładnie ta różnica między pralnią samoobsługową, schowkiem, firmą zwalczającą szkodniki, miesięczną księgowością, [muzyka] a bankomatem, które widziałeś na tej liście. Wszystkie mają tę samą niewidzialną strukturę. Klient płaci, wychodzi i wraca, aby zapłacić ponownie w następnym miesiącu, bez konieczności ponownego przekonywania go. Morgan Housel ujmuje to w sposób, którego nigdy nie zapominam, w swojej książce „Tak samo jak zawsze”. Ludzie nie doceniają siły prostych rzeczy, które powtarzają się [muzyka] konsekwentnie, ponieważ gonią za ekscytacją, a nie za konsekwencją. To jest prawdziwy sekret wszystkich 20 firm na tej liście. Żadna z nich nie jest genialna. Wszystkie są konsekwentne. [muzyka] I oto pytanie, które chcę, abyś wyniósł z tego całego filmu, ważniejsze niż jakikolwiek konkretny biznes. Następnym razem, gdy będziesz oceniać pomysł, jakikolwiek pomysł, z tej listy [muzyka] lub wymyślony przez ciebie, najpierw zadaj sobie pytanie, czy płaci ci raz, czy płaci ci co miesiąc. To pojedyncze pytanie natychmiast odfiltrowuje 90% pomysłów, za którymi ludzie gonią, i pozostawia ci tylko te, które faktycznie budują długoterminowe bogactwo. Pozwól, że będę z tobą szczery przez chwilę. Kiedy zaczynałem studiować strategię biznesową, również szukałem genialnego pomysłu, tego, którego nikt wcześniej nie wymyślił. Spędziłem lata na tym. I to, co w końcu zrozumiałem, po przeanalizowaniu wzorców ludzi, którzy faktycznie zbudowali prawdziwe bogactwo, jest takie, że prawie nikt nie wzbogacił się, wymyślając coś nowego. Wzbogacili się, wykonując coś starego lepiej niż wszyscy inni, z konsekwencją, której większość ludzi nie ma cierpliwości utrzymać. To jest niewygodna prawda kryjąca się za całą tą listą. [muzyka] Wszyscy dorastaliśmy, oglądając historie o garażach, w których narodziła się firma zmieniająca świat. Ale na każdą taką historię, która staje się wiralowa, przypadają tysiące cichych historii ludzi, którzy kupili pralnię samoobsługową, flotę automatów vendingowych czy parking i zbudowali wystarczające bogactwo, aby wygodnie przejść na emeryturę, bez pisania o nich kiedykolwiek artykułu. Te historie nie są opowiadane w mediach społecznościowych, ponieważ nie ma nic efektownego do pokazania, ale są zdecydowanie najczęstsze wśród tych, którzy faktycznie zgromadzili bogactwo w trwały sposób. Chcę zakończyć rzeczywistym przykładem tego, jak to wygląda w życiu [muzyka] dwóch różnych osób. Daniel miał 34 lata, kiedy zdecydował, że chce mieć kontrolę nad swoim czasem. >> [muzyka] >> Spędził dwa lata na szukaniu idealnego pomysłu, aplikacji, unikalnego produktu, czegoś, czego nikt inny nie robił. >> [muzyka] >> Przepalił swoje oszczędności na próbach, które nigdy nie wystartowały, ponieważ każdy nowy pomysł konkurował z tysiącem nowych pomysłów innych ludzi równie ambitnych. Dziś, mając 41 lat, wciąż jest zatrudniony, wciąż szuka pomysłu, a z każdym rokiem, który mija, czuje, że czas ucieka. Alex był w tym samym wieku co Daniel, [muzyka] kiedy zaczynał, ale zamiast gonić za nowością, kupił małą pralnię samoobsługową, która działała już w jego mieście od 15 lat. Nie wymyślił jej, kupił ją [muzyka] ze sprawdzonym przepływem gotówki. Spłacając kredyt na biznes, zaczął wynajmować dwa automaty vendingowe w pobliskiej siłowni. Po czterech latach łączny przepływ gotówki z obu firm pozwolił mu odejść z pracy. Dziś pieniądze przychodzą do niego, gdy śpi, dokładnie tak, jak powiedzieliśmy na początku tego filmu, i nikt w jego kręgu znajomych nigdy by nie zgadł, patrząc na niego, że w ten sposób zbudował swoją wolność finansową. Różnica między Danielem a Alexem nigdy nie polegała na inteligencji, szczęściu czy kapitale początkowym. Polegała na tym, że jeden gonił za ekscytującą rzeczą, a drugi zbudował tę nudną. Jest jeszcze jeden szczegół, na który chcę, abyś zwrócił uwagę w tym porównaniu, [muzyka] ponieważ łączy się ze wszystkim, co widziałeś na tej liście. Daniel nie poniósł porażki z powodu braku wysiłku. Pracował niesamowicie ciężko, prawdopodobnie więcej godzin niż Alex w swoich pierwszych dwóch latach. >> [muzyka] >> Poniósł porażkę, ponieważ wybrał rywalizację na boisku, na którym tysiące ambitnych ludzi dokładnie takich jak on rywalizowało w tym samym czasie. Alex, z drugiej strony, wybrał boisko, na które prawie nikt nie chciał wchodzić. I właśnie dlatego miał je prawie w całości dla siebie. Jeśli dotarłeś [muzyka] tak daleko, masz już coś, czego większość ludzi oglądających tego typu treści nigdy nie dostaje. Kompletną listę z prawdziwymi danymi 20 firm, które generują pieniądze bez potrzeby wymyślania czegokolwiek na nowo. Jeśli ten film otworzył ci oczy na biznes, którego nigdy nie brałeś pod uwagę, naciśnij ten przycisk „Lubię to”. Bardzo pomaga w dotarciu do większej liczby osób takich jak ty. Zasubskrybuj, jeśli chcesz, abyśmy nadal rozmawiali o prawdziwych pieniądzach i strategiach biznesowych. [muzyka] I powiedz mi w komentarzach, która z tych 20 firm najbardziej cię zaskoczyła, lub którą już znasz z bliska. Czytam każdy komentarz. Jestem David i do zobaczenia w następnym filmie.