Transcription
如果您是 DTC 或全渠道品牌，并且您位于纽约市，或者您只是想前往纽约，我有一个特别的邀请给您。OMG Commerce 和 Raindrop Plus Google 将在曼哈顿的 Google 办公室，在圣约翰码头举办一场仅限受邀者的专属活动。这是一个史诗级的 Google 办公室，但内容将更加精彩。我和来自 Raindrop 的好友 Jacque Spitzer 将向您展示如何通过 YouTube 扩展您的品牌，届时还将有一些特别嘉宾，包括 Dara Denny（她的 Firestone）、Nick Sharma，以及 YouTube 的一些高管。事情是这样的。这次活动是免费的，但名额非常有限，您必须申请并获得批准才能参加。OMG Commerce 和 Raindrop 的客户将享有优先权。但如果您想了解更多信息，请访问 omg commerce.com/nyc event。再说一遍，是 omg commerce.com/nyc event。点击那里即可获取所有详细信息并申请，我迫不及待地想在纽约市见到您，并帮助您通过 YouTube 广告称霸市场。
你好，欢迎收听新一期的《电子商务进化》播客。我是主持人 Brett Curry，OMG Commerce 的首席执行官，今天我们将讨论如何优化您在中国以外的供应链。我们如何看待关税？我们如何看待供应链优化，以及在中国以外有哪些机会？显然，这是非常及时的，而且这是一个游戏规则每天、每小时都在变化的领域。所以我们会尽量保持对话的宏观性，并且无论您何时决定收听，都能让它变得有用。但今天我的嘉宾是 Jim Kiner，他是 Cosmo Sourcing 的创始人兼管理合伙人。上周我在劳德代尔堡的 Seller Summit 上遇到了 Jim，我想那是在 Steve Choose Events。Steve 和 Tony 在那里举办了一场很棒的活动，是我最喜欢的活动之一。Jim 是演讲者，我也是演讲者，他谈到了关税，我当时想，天哪，我必须请你来播客，因为每个人都在为此惊慌失措，或者至少在思考这件事。所以，Jim，欢迎来到节目，你好吗？嘿，很高兴来到这里，一切都很好。是的，谢谢你邀请我。这对你来说是一段忙碌的时期。你选择了正确的时间来专注于中国以外的采购。我十年前就选择了，所以你多年前就看到了未来，当你规划好这一切时，你度过了非常精彩的几周，你曾在劳德代尔堡的舞台上，你关于这个话题的言论被《华尔街日报》引用了。所以，能稍微谈谈吗？你是如何被《华尔街日报》提及的？是的，Hannah 联系了我，Hannah Mao，她是《华尔街日报》的记者，她显然报道关税、供应链、制造业和越南。所以，是的，她联系了我。她实际上正在做一个关于越南制造业的六部分系列报道，关于实地情况等等。是的，我们为第一个故事提供了帮助，她参观了我们介绍给她的几家工厂，是的，她采访了这些工厂，并在她的报道中显著地介绍了一家。然后，是的，我被提及的是六部分系列中的第二部分，我想是的。但是的，随着新闻的不断变化，它也在不断变化。我们刚才还在谈论，总统最近发表的一条随意的评论，谁知道这对市场会产生什么影响，但我认为我们对混乱的容忍度在可预见的未来都会很高。未来，现在必须适应。你必须适应。所以，我认为我们在这里关注几件事。我刚录制了一个播客，与 Andrew Ferris 合作，他是营销、媒体购买和电子商务领域的传奇人物。我和他都在谈论，嘿，在不确定的时期，总有成长的机会，实际上比以前做得更好。我认为其中一件事，这也是 Andrew 提到的，其中一个潜在的好处或一线希望是，这将迫使品牌优化他们的供应链，寻找更好、更稳定、更经济的方式来加强他们的供应链。在你的供应链上节省的每一两个百分点都会产生巨大的、巨大的影响，因为你可以使你的供应链更稳定、更可靠，这会产生巨大的影响。你提高了产品质量，这会产生巨大的影响。所以，这是审视你的供应链的时候了。你做这个已经很久了，Jim。哦，绝对。你什么时候开始关注中国以外的？是因为你预测到这种情况可能会发生，还是有其他原因？是的，我搬到越南并在 2014 年开始从越南采购。当时，每个人都在从中国采购。我只是觉得市场饱和了，有很多人在做。然后我参观了越南，爱上了这个国家，是的，2014 年当时我正试图赶上跨太平洋伙伴关系协定，这是当时历史上最大的自由贸易协定。它最终没有获得批准，但我仍然有很多人联系我，想在越南寻找制造商。当时，十年前，2014 年，越南的制造业比现在不发达得多。我的意思是，我们当时生产工业木制品和一些非常基础的廉价商品，说实话。但是的，我仍然有需求。是的，我确实很早就看到了越南的未来，并在某种意义上很幸运，但是的。是的。太棒了。你走在了时代的前面，而且现在真的得到了回报，尤其是现在。当然。所以，有几件事我想和你谈谈。我们会和你谈谈最低限度，我们会谈谈关税工程，我们会谈谈保税仓库。我们会谈谈不该做什么。你在劳德代尔堡的演讲中确实分享了一些知识炸弹，很多人都说，等等，等等，我不能这样做。你确定我不能这样做吗？而你却说。是的，当然。是的，我发现有些人确实在这样做。我从来没有点名，但我与一些人有过尴尬的谈话。我说。是的。他们说，等等。小心。所以，关于这一点有几件事要谈，请继续关注。但我想稍微谈谈为什么是越南，你为什么去那里？但更重要的是，为什么我们现在应该考虑越南？因为正如我从你那里学到的，实际上我们的一位顶级客户来自越南，他们的产品非常棒。为什么我们应该考虑越南？我知道还有其他地方可以考虑，但你对越南情有独钟。是的，我的意思是，对于越南，你必须选择他们擅长什么，但他们擅长什么，他们做得非常好。我们做的两大类是任何纺织品切割。所以，这包括服装、成衣、包袋、行李、工具腰带，我们与您共同的客户。然后我们也生产很多木制品和家具。而且他们在几个其他行业也在不断发展。我们开始生产更多的电子产品，OEM 电子产品，但它确实是，我不想说好坏参半，但它正在增长。它可能是增长最快的行业。但当我们生产更多的塑料注塑成型、硅胶零件时，我们生产了很多工业金属项目、钣金制品，也开始生产一些汽车零部件。我认为所有这些行业都在不断发展，行业越来越发达，但你真的需要弄清楚越南能做什么，然后专注于那些产品。这太棒了。所以，我认为了解人们对一个国家可能存在的误解，或者刻板印象是否属实，这一点很重要。那么，现在关于越南有什么误解吗？或者有什么你想澄清的吗？是的，当然。我认为很多人在中国做自有品牌制造，这没问题。只是找一家工厂，生产预先存在的商品，贴上你的标志出售，这已经是很多人做了很多年的事情了。但越南，老实说，中国以外的任何地方都不这样做。所以，总的来说，我的意思是，我们的大部分项目都是合同制造，你向工厂提供你的产品规格、表格和技术包，他们会按照你的规格生产，但他们不会有现成的设计。明白了，明白了。这可能是最大的一个。另一个是，阿里巴巴和那些替代品都不好，或者根本不存在。所以，当你找到工厂时，你不能只是在网站上发布一个询价，然后让十几家工厂来找你。你必须自己做研究，真正跟进他们，追赶他们。我知道很多人因此而退缩。他们期望工厂会争先恐后地与客户合作，但事实并非如此。而且他们的起订量也更高。我知道很多人说起订量低，而且有一些精品手工连衣裙厂等等。它们规模很小，但总的来说，我认为在越南，中国以外的起订量也倾向于更高。有趣。所以，起订量更高，前期工作量更大，你需要提供规格，这是合同制造，等等。但有什么好处呢？因为我知道，通过与我们共同的客户交谈，他们也在越南生产，他们实际上几年前从美国搬到了越南，他们说他们的质量提高了，他们的销货成本降低了 70%，质量提高了，等等。但是，谈谈在越南生产他们擅长的事情与世界其他地方相比如何？就他们擅长的事情而言？我认为他们做得很好，因为是的，工具腰带，我不会说出名字，但是的，工具腰带相当高端。我的意思是，他们有相当不错的，他们拥有的质量相当不错。是的。然后，是的，我的意思是，总的来说，我认为他们在很多擅长的事情上质量都相当不错。我们也生产很多家具，我们可以做一些非常高端的定制硬木家具，它们售价数千美元，单件售价数千美元，而且是真正数百万美元的住宅。我们正在做。目前佛罗里达州棕榈滩的项目。然后是另一家定制住宅建筑商，来自棕榈滩。所以他们正在做数千万美元的项目，他们正在做。所有这些都在越南。是的。他们做了很多，但不是全部。所以起订量有点高，但价格，我知道很难比较价格，谈论它取决于类别，取决于商品，取决于太多事情。但总的来说，关于价格的评论，它与其他地方相比如何？是的，服装和纺织品的价格在越南往往比中国便宜。木制品也是如此。因为越南是一个热带国家，有大量优质的热带硬木。而且由于东南亚国家联盟，所有东南亚国家都有自由贸易，所以很容易将木材从一个国家转移到另一个国家。所以你在越南得到的木材质量非常好。所以，这绝对是他们销售的一大亮点。而且纺织品、包袋、背包，甚至鞋子的价格，我们一直发现与中国相比，价格相同，而且通常更便宜，而且价格与质量之比，就像你从越南买一件 5 美元的运动衫，而不是在中国买一件 5 美元的运动衫，质量会更高。中国确实有很多非常便宜的低质量产品。所以人们说，我能得到，我们和客户谈论在中国以 83 美分的价格买到 T 恤，而我们的 T 恤大约是 1.30 美元，但 1.30 美元的 T 恤还不错，而 83 美元的 T 恤质量非常低。而且那是我们能找到的最便宜的了，但它绝对是价格与质量之比。所以，成本与质量之比在那里非常好，这很有帮助。所以，越南有很多机会，我们将继续讨论这个问题，当我们继续进行其他话题时，我们会将其穿插进去。但还有哪些国家人们应该考虑？我知道基本上你专注于中国以外的一切，所以我们还应该考虑哪些国家，以及为了什么？是的，当然。所以，是的，我们已经在越南待了 10 年，并且自去年以来一直在扩展到整个东南亚、墨西哥，并计划今年进一步扩展。我的意思是，东南亚很棒。印度尼西亚有很多很棒的工厂。泰国，我们在泰国生产很多高端汽车零部件和电器，一些橡胶制品，一些天然橡胶。所以，相当环保的东西。马来西亚生产电器和一些非常好的金属家具，墨西哥也是。对墨西哥有很多兴趣。但我必须说，从墨西哥采购有点困难，因为他们能生产的东西非常有限。比人们期望的要有限得多，人们期望墨西哥能做更多的事情，但它并不适合。墨西哥的局限性是什么？为什么是墨西哥？所以，我们生产了很多冲压金属和工业品，一些售后汽车零部件，一些工装牛仔布，所以我们可以做这样的事情。但我们收到了很多关于手术服的请求，我们在越南生产了很多手术服，质量很好，但人们特别想要墨西哥，只是为了方便运输，但那里没有很好的手术服供应商。而且肯定还有其他一些产品，人们真的想从越南，或者抱歉，从墨西哥获得。我真的认为墨西哥在未来几年会获得越来越多的投资，因为需求绝对存在。只是供应还没有跟上。而且我必须说，很多新工厂都有中国投资进入墨西哥，但仍然有一部分。有趣。这很有道理，对吧？中国将实现自身多元化。他们想避免关税，所以利润和他们真正擅长的事情。我只是制造。所以很有道理。我知道引起一些困惑的事情之一，你在 Seller Summit 的演讲中也谈到了这一点。是原产国，因为我认为人们会做一些有创意的尝试。哦，当然。规避原产国之类的事情。但是，你能谈谈吗？什么构成原产国，我们需要了解什么？是的，我的意思是，真正令人恼火的是，法律的条文非常宽泛。基本上，法律规定，新的商业商品必须在一个国家产生。所以，我会从中国进口原材料，在越南生产一件 T 恤，这是一件新的商业商品，你确实如此，面料制作一切都在越南，这是一件新的商业商品，因为 T 恤与面料在根本上是不同的。但是的，我的意思是，总的来说，你必须有实质性的改变。我建议人们至少占价值的 50%，但只要它对我来说是一件新的商业商品，就是新的，但你不能简单地给某件东西贴上新标签。如果你得到一个马克杯，你不能只是贴上你的标志，然后从中国或越南发货，或者只是改变颜色或。这是一个马克杯。它是一个马克杯。你加了一个标志，这并不是。商业商品也是如此。同样。我多次收到人们要求进行重新包装的请求，我要么拒绝，要么不理会。但是，是的，他们认为你可以把这个产品从中国运来，在越南找一个包装供应商，在越南包装，然后运给我们，这是一个新产品。但它不是，产品本质上还是同一件东西。所以，是的，我的意思是，你必须对产品进行实质性改造，而且通常如果你被审计，你必须记录下来。所以，我的意思是，如果你在越南有一家工厂，你只需让工厂写一封认证信。是的，我们生产了它，这是发票，这是信，这是工厂。你甚至可以拍下你的产品在越南生产的视频。有一个可爱的越南工人说，是的，看，我正在生产这个。但是，是的，只是记录下来。它会顺利通过的。但如果你只是，就像我们说的，进行重新包装或转运，这绝对是会被抓住的。而且，海关和边境保护局，他们负责执行海关事务，他们现在进行的审计增加了 50%，仅上个月，四月份就比我不知道的时间范围，我想可能是拜登政府期间，增加了 50%。而且他们计划越来越多地增加。而且他们有合同，与海关和边境保护局现在有合同，像越南和大多数其他国家一样，共享进口数据。所以，进入越南的货物正在与海关和边境保护局共享，所以他们知道什么正在被运入，然后他们可以假设地使用人工智能或其他任何东西来匹配。所以，这绝对是，是的，不要转运，只是实际在国家生产产品。它会让你了解更多关于罚款相当高昂。而且一旦你被抓住。一次，是的。是的，一旦你被抓住一次，你基本上就被永久性地列入了黑名单。而且他们也可以回顾以前的货物。所以，这不像他们只抓住一次，他们只回顾你以前的货物。是的，是的。这只是其中一件事，我认为你使用的类比之一是，嘿，我们永远不会逃税。对？或者不报税，或者别的什么。我们知道，伙计，你不能乱来。我的意思是，是的，我会利用我能利用的每一个优势，每一个扣除项，但我不会和国税局搞鬼，对吧？哦，绝对。海关和边境保护局也是如此，它可能会变得更加激烈，而且它将成为美国政府关税的一个巨大的收入来源，他们不会在这里乱来。所以，有道理。所以，让我们谈谈最低限度。这是经常被谈论的事情，它经常出现，但请向那些仍然有点模糊的人解释一下，它如何影响了我们，我们应该了解什么？是的，所以最低限度是一项规定，基本上价值低于 800 美元的货物，不会被征收关税。只是在那时，他们说 800 美元。征收的税款和关税将低于实际的行政成本来处理和弄清楚。这项规定已经取消了中国和香港的规定。但对于世界其他地区仍然有效。而且我确实想强调，白宫和负责人已经讨论过在未来某个时候取消它，但截至今天，五月，可能是几个小时前，我几个小时前还在查看新闻，它仍然有效。任何低于 800 美元的单件货物，都没有海关或关税。这不适用于中国或香港。但现在。但是，是的，你可以从越南发货，并且价值低于 800 美元，而且这是每件单独的货物。所以你必须做，我不知道，很多人只是，但有像 PortLists 这样的公司，他们在越南有仓库。你可以将货物运到越南的仓库。每次客户在美国下订单时，他们都会将每件商品运送给客户。而且它会绕过，截至目前，最低限度法，假设你的产品很轻，但确实有成本。每次运送单个物品而不是集装箱的成本，你想要轻巧的小件物品，比如 T 恤和小型电子产品。因为一旦你拿到大件重物，比如说平板包装家具，每件物品的空运成本，它会变得。为了节省运费而变得不切实际。为了节省运费而节省 10% 的关税是值得的，因为你节省的运费更多。所以你必须权衡一下。很好。说到仓库，我知道你谈过一些事情，我也听过一些人谈论过保税仓库。所以，请解释一下，然后我们什么时候应该考虑它，什么时候它可能对我们不利？是的，当然。所以，海关保税仓库是与港口相连的仓库。所以，你可以将产品运到港口，然后从港口直接运到海关保税仓库。然后当它离开仓库时，每次发货，那时就会应用关税税率。所以，是的，我使用的例子。所以，如果你有一个价值十万美元的集装箱，里面有十万美元的货物，我猜新的关税税率通常是 30%，它会经过港口，离开港口通过海关。你一次性支付 30,000 的关税，而不是在产品售出之前。但你可以将该货物直接运到海关保税仓库。然后每次客户下单购买一件产品时，你都会从客户那里获得收入，然后它就会离开仓库。所以，假设这是一百美元的商品，每次产品离开仓库时，你都要支付 30 美元的关税，并且你从客户那里获得现金流。所以，没有一次大额支出，你仍然要支付关税，但它会分开。当你从客户那里获得现金流时，你支付关税。是的，这很有道理。我知道，尤其是在中国关税曾一度高达 154% 的时候，人们说，哇，保税仓库，我只需要按件支付，只要我能做到。这 30% 可能让人们更灵活，但拥有这种灵活性很好，现在你可以承受打击，因为你有客户的现金流。所以有很多好处。而且如果你在四月份发货，比如四月下旬，五月初，当时关税仍然是 145%，你将货物运到海关保税仓库，你现在可以支付 30% 的关税，而不是支付当时可能高达 145% 的关税。我知道很多人都在尝试，30% 对很多人来说是可以管理的，所以他们只是想尽快发货，并在需要时支付他们。仍然很痛苦但可以管理，尤其是相比之下。但是，海关现代仓库靠近港口。我知道那里也有一些额外的成本。所以，我们需要考虑什么？什么时候我们不想这样做？我的意思是，总的来说，我的意思是，只是看看你的现金流以及你希望如何管理它。是的，海关仓库，它们现在肯定很受欢迎。所以，每平方英尺的费率会比普通仓库贵。但我的意思是，如果你看看关税税率，而且它更具成本效益，你只是想暂时保留你的现金流，那肯定是有利的。而且我知道很多人可能正在从海关现代仓库发货，就像我之前提到的，只是搬到一个传统的仓库，然后现在支付关税。但它给了你灵活性，可以随着关税税率的变化进行调整。因为现在，每天都有新的公告。每天，都是一次新的冒险。肯定会有新的。国家检查关税新闻。确实如此，每天。完全有道理。那么，让我们谈谈关税工程。我认为关税至少在本届政府任期内会一直存在，甚至可能更长。就像政府的任何事情一样，一旦民主党说他们不喜欢关税，但一旦它们到位，如果人们接受它，就很难放弃收入。这对于任何一方都是如此。所以，很可能。关税。传闻。传闻。是的，拜登政府将中国关税维持在 25%。正是。是的。所以，就像，哦，我们很，嗯，没人谈论它，我们就继续保留它。是的。所以，让我们谈谈关税工程。你如何指导人们，或者你如何与你的客户合作来工程化关税，以达到最低？是的，这有点棘手。你真的需要深入研究你的产品是什么，HTS 代码，然后查看类似的 HTS 代码。HTS 代码是什么？是的，HTS 代码。所以，HTS 代码，对于不熟悉的人来说，是分配给近 17,000 个不同产品类别的代码。这将决定关税税率。所以，会有一个列表。所以，每个产品都属于不同的 HCS 代码。它们是 10 位数字。但是，是的，你所做的是查看你的 HT S 代码，然后查看类似的。然后，如果你有一个类似的 HCS 代码在附近，你可以对其进行更改，使其具有较低的关税税率。你可以从根本上改变你的产品来获得。我使用的例子是 Columbia Sportswear，他们所有的衬衫。他们都开始在衬衫里面加一个小口袋，信用卡大小的口袋，我想。区别在于衬衫的关税税率高于防风衣。所以，因为它有一个口袋，他们实际上可以将衬衫归类为防风衣。它满足了防风衣的要求，改变了 HTS 代码，降低了关税。正是。他们工程化产品以满足防风衣的要求。而且我相信每个人都有衬衫。有一个小口袋也很好。也是一个小小的额外好处。是的。所以，是的，他们找到了解决方案，并因为这个改变，在衬衫发货时支付了较低的关税税率。Converse 也这样做了。他们在 Converse All Stars 中加入了毛毡内衬。因为拖鞋而不是鞋子或运动鞋，拖鞋的关税税率低于运动鞋。这可能是最著名的例子之一，但很多人都在探索类似的产品，它们可以有效地销售相同的产品，只是为了获得不同的 HDS 代码。但这有点棘手，因为并非所有产品，因为大多数时候同一类别的产品税率都差不多。所以，即使你改变了。所以，这里机会并不总是很多。这是否有点回到我们的 IRS 例子，这有点像使用扣除项？那么，如果你做得太聪明或太有创意，你会受到审查吗？还是这？相对来说，应该会引起。是的，我的意思是，当你通过海关和边境保护局提交时，你会说，嘿，它是这个 HT S 代码，而且会有人，真的有人在查看他们的数据库，检查它，产品，材料等等。如果他们认为它是不同的，他们会说，嘿，我们实际上认为它是这个 HCS 代码。然后会有来回的沟通。最终会有仲裁法庭，我不知道确切的术语，但我知道基本上有一个仲裁员，就像一个法官来裁定最终的 HS 代码是什么。明白了。我们正在查看，我们没有做出裁决，但我们查看了裁决。我们正在为一位客户做婴儿背带。试图找出哪个 HT S 代码。是的，我的意思是，有一个法庭，不是法庭裁决，而是海关在 2013 年的裁决，说，这是 HTS 代码，这是一个令人惊讶的包罗万象的 HTS 代码。它是所有织物婴儿背带，而不是，当然，大多数婴儿背带都有某种结构。这些有结构的婴儿背带的税率或分类与织物不同。是的。所以，我的意思是，你必须弄清楚。但最终，这将是海关认为产品是什么。而且，再次，如果你变得聪明，这并不像罚款那么糟糕。这只是直接撒谎。但他们会说这是 HCS 代码。会有一些。必须，你必须支付差额。他们纠正的一切。如果它被扣留，还会产生一些延误，一些存储费用。而且，看，我们必须为客户设计我们的产品，它必须符合我们的愿景和使命以及我们试图通过产品实现的目标。但这只是其中一件事，就像，嘿，让我看一下，因为也许这很容易，或者也许我们有错误的 HT S 代码，我们需要更换它，它将对我们更有利。这是值得一看的事情，因为它可以产生有意义的影响。很多小事情，比如合成纤维和天然纤维，有时税率也不同。所以，你可以看看只是改变你的产品面料，例如，但也许你可以改变它并获得更好的性能，然后你就可以获得较低的关税。对？是的。是的，有趣。那么，让我们谈谈不该做什么。我知道这里有几个注意事项。这不是法律建议，你不是律师，我不是律师，但现在有什么是我们必须避免的？或者至少需要非常非常谨慎的？是的，当然。是的，我认为我提到的第一件事是 DDP，如果我重做那个演讲，我会说 DDP 有正确的方式和错误的方式。是的。DDP 是什么？完税后交货。所以，DDP 是一个 Incoterm，意思是，你与制造商合作，他们会给你一张发票，制造商将负责为你制作产品、运输产品、支付关税和交付，直到它到达最终目的地。这是合法的。它已经存在一段时间了，正确的方式。所以，在这种情况下，你基本上只付给制造商一次，他们会处理一切。我的意思是，有正确的方式，就像我说的，有正确的方式和错误的方式。正确的方式是信任并核实你的供应商，确保你获得所有制造商发票、运输、谁运输什么 HCS 的副本。他们是如何分类的，因为很多时候，不是全部，但很多时候，制造商知道他们有最低的价格，他们会选择他们。所以，他们正在想办法伪造制造发票，因为他们用来提货单或什么的，就是他们用来计算关税的。所以，我们可以支付 145,000 或 30%，145，我不知道，今天是多少，30% 的 10,000，有 20 支付 3000。但如果他们伪造它，说 5,000，我们支付 30% 就是关税成本的一半。所以，很多制造商都在这样做。结果是，最终在法律上和责任上都是进口商，也就是购买产品的人。所以，如果你核实他们所说的一切都是准确的，制造商的发票是准确的，提货单正确列出了 CS 代码是正确的，那就没问题。所以，没有问题，但他们并不总是向你提供这些信息。所以，很多人只是视而不见，只是接受制造商所说的一切都是正确的。而且他们很多时候都有可疑的低价。这就是他们可能在做的事情。是的，信任。去核实。但我认为很多人不知道的是，他们说，哦，不，不，不，是我的工厂在做。所以，他们是可靠的。记录代理人是，或者制造商，他们认为，哦，既然他们是记录代理人，他们就是法律上负责任的人。如果有人被抓住，那就是他们，但事实并非如此。是的，我受到了很多阻力。我不会点名，但是的，有人在这样做，我不得不解释如何正确地做，以及如何不这样做，我说，好吧，可能让几个人心脏病发作了，所以我想向那些人道歉。而且，再次，这只是其中一件事，就像，哦，好吧，我的会计师搞砸了我的纳税申报表，不是我的错。我不用交那些税。嗯，不，你仍然需要。它们是你的税。哦，绝对。所以，你必须这样看待它。是的，你必须绝对核实你所做的一切，基本上，你必须看看，嘿，我每单位或总共支付给制造商的费用，那就是他们在发票上写的吗？而且关税是根据这个收取的吗？如果所有这些看起来都不错，那就没问题了。是的，是的。只是信任，核实一切。是的。如果它被抓住，被海关标记，他们会要求提供文件，要求你更多或更少。如果你没有，你只是，我知道，我只是认为他们会做得很好。这行不通。他们期望。你。是的，我认为你也提到了这一点，一旦你被标记，你可能会被海关密切关注，你将受到审查。而且，再次，他们也可以回顾过去的货物。如果你发现你过去一直在这样做，那么你也可以为过去的货物支付罚款。所以，只是知道如何正确地做。是的，与客户、经纪人合作，确保一切顺利。是的，我总是，就我而言，我总是推荐 FOB，让你们有自己的货运代理，然后他们会有报关行，他们会处理一切，并告诉你该怎么做，并为你提供关于货运的建议等等。但是。我从来没有， FOB 是什么？船上交货。所以，这意味着制造商负责将产品运送到港口和原产国，然后货运代理会在港口接货。明白了，明白了。好的。那么，让我们谈谈你专门帮助人们实现供应链多元化或重新设计供应链。你正在关注中国以外的地区，谁应该联系你？我知道最近由于混乱，每个人都在拼命寻找，但谁应该联系你，他们在考虑实现供应链多元化时应该考虑哪些事情？你主要是帮助人们将他们的制造业完全转移到其他国家吗？还是你在考虑，嘿，让我们实现多元化，让我们在这里生产这些东西，在那里生产那些东西？请向我说明一下。是的，我的意思是，我们的大多数客户倾向于转移。大多数客户倾向于有几个关键产品，但是的，他们正在将他们的大部分制造业转移到越南。但是，是的，我们与许多拥有数十种不同产品类别的客户合作，对于这些客户，我们正在查看他们的列表，说，嘿，这三四个类别我们肯定可以在越南做。这两种可能可以，这两种可能不行。然后我们正在转移一部分供应链。我们许多较大的客户，比如我们八个以上的客户，他们有能力实现更多元化。所以，他们暂时保留了在中国的供应商，然后暂时向越南的工厂下新订单。但我的意思是，总的来说，是的，我们只是最终将许多客户完全转移到越南，而且很有趣。很多人，他们的供应链，但他们一直从中国购买，所以他们可能会保留它们以备将来使用，如果情况发生变化。但总的来说，我认为很多人正在永久地搬到越南，或者永久地离开中国。这个过程是什么样的？所以，我现在决定我要开始将我的制造业，全部或部分地从中国转移到越南或其他你工作的国家。这个过程是什么样的？我们需要多长时间？这是一个六个月的计划，一个十八个月的计划？它看起来是什么样的？是的，这绝对是大约六个月。你真的拿到第一批订单了吗？是的，一旦你联系我们，我们会告诉你产品是否可以在越南生产。但一旦我们到了那个阶段，我们的团队就会出去，研究供应商，核实，我们已经和几百家工厂下过订单了，所以我们有很好的工作关系，对他们能做什么和不能做什么有了很好的了解。但是，是的，一旦我们拿到，我们会为客户提供报价，直接介绍客户和制造商。所以，我们所做的一切都是透明的。然后，是的，一旦他们这样做，显然会有样品制作，确保他们能生产产品。正是。然后是采购订单。所以，是的，你大概需要四周，实际上拿到报价，核实供应商，确保一切都符合你的期望，每个样品几周。然后是采购订单，采购订单的交货时间通常是大多数产品 30 到 45 天。明白了。是的。我的意思是，然后是运输。所以，现实地说，一旦你开始一个项目，你从越南拿到产品大约需要五到七个月。明白了，明白了。这实际上听起来并不算太糟。我认为这仍然非常合理。非常酷。那么，你听到什么了？我只是好奇你是否有观点，美国将在制造业中扮演什么角色？这是否会，你是否看到美国制造业将获得更多投资？你认为你们将来会帮助这一点吗？是的，有很多事情需要扩展。是的，我的意思是，我们的最终目标是，无论客户在哪里，我们都想为他们找到最好的买家。而且你必须拥有每个原产国的专业知识。但我是一名美国人，所以显然我想在美国找到一些很棒的供应商。所以，实际上，如果任何美国制造商正在收听此节目，请随时与我联系。我想。我们的数据库。是的，联系 Jim，他正在连接人们。是的，我知道。是的，我的意思是，我们昨晚还在看一家木工制造商，我确实有几个项目我愿意推荐给他并获取报价。所以我认为现在是考虑美国制造商的好时机，但仍然非常有限，因为大多数人需要的是合同制造商。那些你可以通过技术包和询价联系，然后实际报价和制造的制造商。嗯，美国大多数制造商倾向于为品牌工作，比如有汽车动力制造、注塑警告，但它们是根据客户的特定需求设置的。所以，即使有很多制造商，合同制造的地方也不多。它是在特定品牌制造的，并且需要某种类型的制造。是的，这很有道理。而且，我的意思是，人们也在建立。我知道有一个洗衣片制造商，他们从各地购买。他们只是对质量不满意。开始研究制造洗衣片制造商需要什么，然后他们自己做了。我知道他们在北卡罗来纳州生产环保洗衣片。所以，是的，人们正在这样做。那是 True Earth 吗？或者你可能不能说出公司名字，但我们以前和 True Earth 合作过，那很有趣，但是的。哦，天哪，实际上是名字，可能是。是的，没关系。但是，是的，这是其中一件事，我知道我们在谈论 Simple Modern，我在另一个播客上和他们的一位创始人谈论过，他们现在在俄克拉荷马州，他们居住的地方生产一些产品，他们仍然从中国购买大部分产品，但他们现在在俄克拉荷马州生产很多产品。有一些好处，对吧？速度和现金流以及起订量，如果你在这里生产，以及类似的东西。所以，是的，在美国生产的单位成本可能更高，但也许在这里生产对你来说现金流更有利。随着制造业的不断自动化，很多东西，比如注塑成型，基本上就是得到一个模具，一台机器，一个人知道如何编程。是的，是的，只是按按钮，对吧？我知道。是的，完全有道理。嗯，Jim，这太棒了。这是其中一件事，我很高兴现在人们正在认真对待他们的供应链。我认为任何时候你都能在你的销货成本中找到利润，这就会为你提供增长的机会，并且在营销方面做得更多，或者只是为了获得更多利润。所以，这是一个痛苦的时期。但我认为最好的经营者将在此期间脱颖而出。所以，Jim，对于那些考虑搬离中国的人来说，他们如何联系你和 Cosmo Sourcing？是的，所以，是的，你可以发邮件到我的直接邮箱，即 jim@cosmosourcing.com。你可以拼写一下，然后是我们的网站 cosmo sourcing.com，或者只是谷歌搜索 Cosmo Sourcing。我们会排在第一位。是的，太棒了。我也会在节目说明中附上所有链接。但是，如果你有问题，Jim 是一个非常聪明的人，一个好人，他知道自己在做什么。他与我的一些客户合作过，我认识的人信任他，我也信任他。所以，如果你有问题，请联系 Jim。有了这个，Jim，祝你好运。恭喜你拥有如此出色的时机和对未来的预测，有一天中国会有巨额关税，或者我们要搬出去。所以。绝对。为你鼓掌，继续做好工作。太棒了。谢谢。很高兴来到这里。太棒了。感谢您一如既往的收听。我们很想听听您的意见。您想在播客中听到更多什么？如果您还没有这样做，我们非常感谢您在 iTunes 上留下评论。与您认为会喜欢或从中受益的人分享这个播客。有人正在考虑我该如何处理我的供应链或我的制造业，与他们分享这一集。就这样，下次再见，感谢您的收听。