DIESE 60 MINUTEN VERKAUFSTRAINING WERDEN DEINE PROVISIONEN VERDOPPELN

Das wäre eine Spiegelfrage, wenn du nicht den die Antwort bekommst, die du haben möchtest. Es gibt immer verschiedene, also hast du schon hast du schon das Video gesehen, wie der Prozess aufgebaut ist, wie der Prozess funktioniert? Ich habe in dieses Notion Sheet habe ich mal reingeschaut vorhin. Genau. Ich habe dazu noch mal ein komplettes Loom Video, also ein Breakdown aufgenommen. Das musst du dir anschauen. Ja, und dann verstehst du auch, was ich gemacht habe, dass ich gesagt habe, hey, warum ist dir das jetzt so wichtig? Das war Teil vom Prozess, damit ich die frühere Erfahrung oder den aktuellen Pain bekomme. Mhm. Ja, ne? Ich meine ja voll. Ja.

Okay. Top top. Hast du sonst noch was? Nee, ich gucke mir erstmal die Sachen an, dass ich auf dem Getop stand bin und dann komme ich noch mal. Ja, safe, safe. Sehr, danke dir gerne. Yes.

Ich hatte, ich glaube gestern Abend ein Call zugeschickt. Ich hab da jemanden geklost oder nicht geklos auf Anzahlung halt. Da musst du heute gucken, okay, passt das vom Geld und so weiter und ich habe den auf die Anzahlung bekommen, aber sehr krampfhaft so auf Ach und Krach und gefühlt mehr Glück als können. Deswegen wollte ich mal schauen, was ich da hätte besser machen können. Ich habe ja reingehört. Das war halt ein normaler Angstseinwand, weißt du? Der hat halt in die Hose. Hast du reingehört? Ja, ich habe reingehört. Klar, der hat so in die Hose geschissen, wo du die Anzahlung erwähnt hast. Ähm, ja. Hast du h nicht geschrieben, deswegen noch mal? Du hat es mir nicht geschrieben, deswegen. Ich dachte, du hast noch nicht reingeschaut. Ja, ich habe reingeschaut. Weißt du, du hast ja diese, ich glaube 250 € waren das ja, die anzahlen musste. Ja. Ja, dann habe ich das auf 200 gemacht. Und dann habe ich gesagt, ja, okay, wenn du das jetzt nicht machen kannst und behältst halt ein Videokurs und die Teilnehmergruppe ist mir recht. Ja, du du hast richtig reagiert, weißt du? Mal vier, wie bitte? Ach so, ja, viertprozentig. Ähm, aber so wie ich die Anzahlung geframed habe, hätte ich das noch besser machen können. Ich sag, hey, nicht für mich, sondern erzittel für dich, das ist auch wirklich nass. Ja, ich habe da reing sehr sehr überrumpelnd gesagt, also du hast da nicht viel Intonation und Betonung wert drauf gelegt. Also, weißt du, du hast es nicht so, es ist nicht klar rüber gekommen, was gemeint ist. Mm. Ja, du hast sehr sehr schnell runtergeratert. Hey, was wir machen können, ist eine 250 € Anzahlung, nicht mal für mich, sondern für dich als Commitment. Von daher was jetzt weißt du er hat das nicht richtig gecheckt, was du gesagt hast. Ja, okay. Einfach mehr Pausen so nicht mehr für mich, sondern eher für dich wirklich als Commitment, dass du jetzt auch tatsächlich auch diesen Antrieb hast, eine Lösung zu finden. Deswegen kommit Anzahlung irgendwie so. Ja, also wie so könnt ihr das immer framen, wenn der Kunde jetzt gerade nicht das Geld hat, aber später das Geld bezahlen kann, müsst ihr mal eine Anzahlung nehmen und das als Commitment und Startschuss framen. Beispiel was wir jetzt sagen können, hey, was wir machen können, ist so einfach heute eine Anzahlung tätigst, nicht mal für mich, sondern für dich selber als Commitment und dass du dir selber sagen kannst, heute ist der Statschuss losgegangen. Ergibt das Sinn? Ja. Und dann kannst du die Anzahlung nehmen. Okay. Okay. Aber hat sich das legit für dich angehört, dass er das Geld nicht hatte? Also ich glaube schon, we der hat jetzt nicht gesagt, ne, ich habe das Geld nicht, hat er gesagt, ja, ich mach das nicht. Nein, das war ein Angstinwand. Also, der hat das Geld, der hat sie der hat sich gekackt. Ja, ja, ja, ja. Also, ich habe noch ein Follow heute mit ihm ausgemacht. Ja, einfach einfach dann fragen, hey, hast du das Geld? Wenn ja, ja, wenn ich nicht. Oder soll ich do ir die Anzahlung, oder? Ja, ja, klar. Aber ich find sich ja nicht die Anzahl. Ja, ja, klar, ne? Also, wenn er sich schon mal finanziell committed hat, ist natürlich gut. Right. Alles klar. Okay, top. Das W John. Yes.

Erstmal danke für eure Zeit. Ähm, ich habe eine Frage bzw. zwei Fragen und zwar bei dem Skript, was ich mir jetzt heute aufgeschrieben habe, hast du ganz am Anfang gesagt, du hast mir ja beim letzten Mal ABC gesagt. So, jetzt ist es ja so, dass ich aktuell nicht selber sette, sondern die werden für mich gesettet. Wie würdest du das von den Worten her umframen, dass das auch clean klingt? ZX haben wir beim letzten Termin, nee, sorry, du hast ja das letzte Mal mit ZX gesprochen, richtig? Ja. Und er hat mir gesagt, dass du AC machst, richtig? Ja. Und dann hat er mir noch eine Sache erzählt. Ich habe mir dazu Gedanken gemacht, nämlich dass du Pain X wie meinst du das eigentlich genau? Ja, damit meinte ich ba also eins zu eins genauso. Genau. Es ist eins zu eins dasselbe. Nur du sagst halt statt ich habe mir Gedanken gemacht. Hey ZX hat mir das erzählt. Ich habe mir Gedanken gemacht. Was meinst du damit? Check. Okay, ich muss dazu sagen, bevor ich meine nächste Frage stelle, ich habe natürlich noch nicht alles angeschaut, aber was würdest du tun, wenn du jetzt deine Fragen durchgehst, ne? Z.B. das mit dem Läufer so, du nennst die Metapher und ein Kunde bricht aus und sagt: "Pass auf, eure diese Verkäufer fragen, die kenne ich. Das macht überhaupt keinen Sinn. Mir den Preis in diese Richtung." Was hast du für ein Oper verkauft? Das gilt allgemein. Okay, lass uns erstmal roleplayen. Sag das mal zu mir. Okay, klar. Genau. Okay, lass so tun. Ich habe dir die Analogie genannt und jetzt sag mir das, was du sagen möchtest. Ja, das sind die typischen Verkäufer Fragen, die du hier die ganze Zeit stellst und auch diese ganzen Beispiele, die du hast. Also tu mir gefallen, lass uns das Ganze überspringen. Ja, da ist mir meine Zeit dann doch ein bisschen zu wertvoll und lass uns da bitte direkt zur Sache kommen, wenn es für dich bist. J. Was glaubst du, wozu der Prozess da ist? Gute Frage. Also am Ende will ich einfach nur meine Information haben. Nein, nein. Was meine Frage war, was glaubst du, wozu unser Prozess da ist, warum ich dir diese Fragen stell? Wahrscheinlich um ein bisschen mehr über mich rauszufinden. Nein, nicht ganz. Rate nur einmal. Mich verstehen? Nein, auch nicht. Weißt du, mir geht's darum, dass wenn du das Programm startest, dass du es auch durchziehst. Keiner, der bei uns gestartet ist, ist bei uns gestartet wegen dem Nice to have. Weiß du, alle, die bei uns erfolgreich sind, haben immer einen klaren Grund gehabt und eine klare Vision, weil wie willst du dein Ziel X erreichen, wenn du keinen emotionalen Anker hast, der dich jeden Tag pusht? Okay, weißt du, mir geht's ja drum, dir zu helfen, aber das wird schwer werden, wenn du nicht 110% gibst. Ich gebe alles, weißt du? Und das möchte ich auch gerne für dich. Weißt du was ich mein? Ich bin eh eine Persönlichkeit, die das zu 100% durchzieht, deswegen kann ich dir jetzt auch so bestätigen. Also, ich stell das auch nicht in Frage. Mir geht's um den emotionalen Anker. Weißt was ich meine? M Nee, kann ich dir nicht folgen. Okay, wenn du sie selber erklären müsstest, was glaubst du, was ich meine? Ähm, du möchtest, du möchtest einfach, dass du möchtest einfach, dass wenn wir hier starten, dass wir einfach richtig loslegen und dass wir nichts aufschieben und dass wir das ganze durchziehen. Das ist das, was du möchtest. Nur 100%, weil wir sind im selben Team. Ich will dich gewinnen sehen, aber das wird nicht funktionieren, wenn ich dir keine Fragen stelle. Weißt du, was ich meine? Du hast ja die Testimonials mit A gesehen, mit B gesehen, mit C gesehen. Ich habe den genau dieselben Fragen gestellt und das möchte ich auch für dich, dass du das nächste Testemon wirst. Von daher hilf mir noch mal zu verstehen und dann stelle ich noch mal die Frage. Weißt du was ich gemacht habe? Ich habe meine Fragen in den neuen Kontext gesetzt. Das müsst ihr immer machen, wenn Kunden sich verschließen, weil die denken irgendwie, dass die Fragen unnötig sind. Und wenn diese direkten Persönlichkeiten checken, wofür die Fragen da sind, das heißt, du sagst: "Hey, dafür, dafür dafür", dann mucken auch nicht mehr rum. Weißt was ich meine? 100%.

Der nächste Punkt ist, wir haben ja jetzt das Skript, wir haben die komplette Strategie, das Verständnis dafür, nur mit dem, was wir jetzt hier in den ersten Wochen lernen. Was glaubst du, so eine realistische Closing Rate, wenn man sich zu 100 % dran hält? und viel wichtigere Frage, was sind die Nuancen an dem man dann arbeitet, um das Ganze zu maximieren? M also eine realistische Closing Rate, es kommt sehr auf den Kontext an. Es kommt natürlich an, was vorher im Marketing passiert ist. Es kommt auf die Cash Collection an, also was der Ticketpreis ist. Von daher ist es schwer Porchal zu sagen, was jetzt für dich eine gute Closelingrate wäre. A das und B, was die Nuancen sind. Ich würde sagen, Nuancen sind für dich noch irrelevant, weißt du? Erstmal ihr müsst verstehen, den Prozess zu verstehen und den Prozess aufzubauen, so dass der zu euren Verkaufsgesprächen passt. Also ein ein Verkaufsprozess zu erstellen, der zu eurem Marketing ICP, Problemwar Solution underware passt. Ich habe dann ein Video zu aufgenommen. Das ist die Grundlage für jetzt. Check. Okay, weißt du, ich kann ihr könnt das im W abchecken. Ich habe da heute geisteskranke Videos aufgenommen, wie ihr euren Prozess aufbauen könnt. Ich bin da viel tiefer wie je reingegangen, wie ihr wirklich einen sehr, sehr guten Prozess aufbaut, wie euer Front-Endend Marketing analysiert, Offer versprechen, ICP, ähm, dann habe ich das mal in vier Schritte runtergebrochen, wie das Marketing analysiert etc. So, sehr krank runtergebrochen. Okay. Okay, dann eine andere Frage. Ist ja wichtig, dass man jeden Tag bzw. so oft sein Skript aufschreibt. Jetzt ist es so, dass ich da gefühlt zwei Stunden minimum dran sitze, bis ich das jeden Tag aufgeschrieben habe. Wie lange soll man das denn aufschreiben? Z Stunden ist gut, wenn du kannst mehr. Ja. Ey, sag's mal so, wenn du keine Calls gerade hast, schreib dein Script auf. Machst du das bis heute selber noch? Ich mach's bis heute selber noch. Ich habe heute morgen sogar noch ein Bild reingeschickt. Ja, ich hab es hier sogar noch Ich hab es heute morgen noch aufgeschminkt. Seit ke irgendwo hier ist es, aber ich habe es heute noch aufgeschrieben. Wort für Wort. Wort für Wort. Krass. Krass. Okay, dann letzte Frage und zwar was kann ich jetzt tun, um ASAP einen Partner zu finden durch dich? Also was sind deiner Meinung nach die wichtigsten Steps? Wie ihr euch bewerben könnt, ist, dass ihr immer Calls zuschickt und in die Calls Timestamps reinpackt. Das heißt, du profilierst dich nicht zu sehr hoch in der Bewerbung, sagst: "Hey, das und das und das und das habe ich erreicht". Sondern du sagst: "Hey, überzeug die selber Google Drive Link, Timestamps, Einwandbehandlung, Pain, Einwand Vorbehandlung, was auch immer habe ich auch gemacht. Funktioniert wahnsinnig gut, weil das macht keiner, weißt du? Die meisten, die sich bewerben, das sind so Menschen, die kommen von diesen Business Opportunity Closer Ausbildungen und die verderben so ein bisschen den Markt, weißt du, weil es gibt Zick Leute, die sich bewerben jeden Tag wegen diesen Ausbildungen. Wenn du aber derjenige bist, der ein Sales Call zeigt mit Timestamps, damit der Geschäftsführer da noch keine Zeit verschwendet, wenn er reinhört, stehst du deutlich heraus. Mm. Diese Timestems bedeutet einfach, dass er dann zur jeweiligen Minute springen kann und sieht, okay, hier ist Pain, hier und so. Genau hier so schau mal Minute 20 habe ich den Preis gedroppt, Minute 25 habe ich Einwandbehandlung gemacht und so weiter. Okay, check und eine Vermittlung über dich. Ab wann machst du das? Lass einer Woche drüber sprechen. Also ich denke du gibst Gas. Ich denke du wirst ganz schnell ready sein. Check. Passt. Ja, das war meine Fragen. Danke dir. Okay, top.

Haron würd gerne einmal Tag stehen erstmal. Ich würde gerne den Traum machen. Schie auf. Okay, gut. Simon nur mal angenommen, es gebe einen Weg dir möglicherweise zu helfen, dass du das Ziel von mehr Zeit mit deiner Familie tatsächlich erreichst. Was würde sich dadurch konkret für dich verändern? Ja, habe ich mir noch nie so Gedanken drüber gemacht. Okay. Und wenn du dir mal Gedanken drüber machst? Ja, also ich äh hätte mehr Freiheit, ja, für mich und für meine Familie, ne? Okay, mehr Freiheit für dich und deine Familie. Wie genau würde sich diese Freiheit in deinem Leben widerspiegeln? Ja, also ich könnte ich könnte mehr reisen, ich könnte meine Familie mitnehmen. Ja, ich müsste nicht mehr arbeiten oder vielleicht doch, ne? Aber weniger arbeiten, ja, nicht mehr auf die Preise schauen. Ja, warum genau ist dir das so wichtig, weniger weniger arbeiten zu können? Ja, weil mein Job, der nervt mich, ne? Okay, jetzt gehe ich wieder in die falsche Richtung. War ja, du kannst du kannst wieder ich Ich habe dich getestet, ich habe das bewusst gesagt. Geh geh wieder in die Pos in die Vision. Ja, frag Z, was wir würdst du stattdessen machen, wenn du weniger arbeitest? Ah, okay. Ja, was Simon? Was würdest du stattdessen machen, wenn du weniger arbeiten könntest in deinem aktuellen Job? Ja, ich würde ja, ich würde mir Zeit fürbringen mit mit meiner Tochter. Okay. Wie genau würde sich das also was genau würdest du mehr mit deiner Tochter unternehmen? Oh, gute Frage. Ich würde äh ja wahrscheinlich mehr zum Park gehen mit ihr quasi ja sie auch beim Aufwachsen sehen, ne? Weil das kann ich zur Zeit so ein bisschen nicht machen, ne? Ja, okay. M Okay, Simon. Und du hast auch gerade von mehr Reisen? Nee, dann gehe ich jetzt wieder jetzt gehe ich ziemlich muss dabei bleiben oder ich würde auf Vater bleiben, weil das mehr emotionale Hebelwirkung hat, weißt du? Weil wenn ich sage, ich habe keine Zeit für meine Tochter und ich will mehr Zeit mit meiner Tochter haben, da ist viel Emotion hinter. Es reicht schon, also der Kontext reicht schon. Du brauchst jetzt nur noch bündeln, du sagen kannst, hey, weil wenn du dazu in der Lage bist, dass du dieser Vater sein kannst für deine Tochter, stell dir vor, du bist an dem Punkt. Was was bedeutet das für dich persönlich? Ja, das würde mich so glücklich machen. Aber war das denn schon spezifisch genug, dass Ja, war das war schon sehr sehr, das war schon sehr emotional, sehr spezifisch auch. Okay, gut. Ich hätte jetzt auch nicht gewusst, was ich da weiter fragen soll. Ja, okay. Ja, können wir dann äh Okay, s was würde das für dich als Familienvater bedeuten? Ja, mich würde das glücklich machen, ne? Ja, okay. Schön. Gut, das reicht ja, oder? Ja. Okay. Äh, wollen wir dann doch vielleicht trotzdem noch mal den Albtraum machen? Ja, das machen. Okay. Ähm, gut, Simon, weil was passiert, wenn du nichts veränderst? Also was passiert wirklich, wenn du weiterhin zu wenig Zeit mit deiner Frau und deiner Tochter verbringen kannst und auch mit deiner Tochter zu wenig unternehmen kannst und auch in deinem aktuellen Job weiterhin festhängst für die nächsten zwei Wochen, zwei Monate oder sogar für die nächsten zwei Jahre. Oh ja, da will ich mir keine Gedanken drüber machen. Da willst du dir keine Gedanken drüber machen oder da würdest du dir keine Gedanken drüber machen? Nee, will ich nicht und würde ich nicht. Okay. Weißt du, das war das war so eine Weißt du, das war so eine Frage ohne Sinn gerade. Ach so. Wieso? Was genau willst du oder würdest du? Das meine ich. Ach so. Ja. Ja, jetzt gerade hat die Frage keinen Sinne gegeben, aber ich sag's noch mal. Nee, ich will mir da keine Gedanken zu machen. Also ich ich werde das nicht zulassen. Du wirst es nicht zulassen. Okay, Simon. Nur was du verstehen musst, ist, dass es bereits schon, dass es bereits schon soweit ist, dass du zu wenig Zeit mit deiner Frau und deiner Tochter verbringen kannst und auch mit deiner Tochter zu wenig unternehmen kannst. Und ich will wirklich, dass du dieses, du hast ja dieses Ziel und ich will unbedingt, dass du dieses Ziel erreichst, weil Simon, ich will dich gewinnen sehen. Ja, ich werde das ja verändern, ne? Also ich ich weiß, ich schaffe das schon. Du weißt, du schaffst das schon. M die Frage ist nur, Simon, wie willst du etwas verändern, wenn du keinen konkreten Plan hast, wie du etwas veränderst? Ja, ich finde schon irgendeine Lösung. Okay, was soll ich darauf jetzt sagen? Du musst das genau dasselbe wie vorhin. Äh, ich glaube bei Lenny war das. Du musst du musst die Frage in einen anderen Kontext setzen. Ah, nee, bei J war das sorry. Du musst die Frage in einem anderen Kontext setzen. Sag das mal zu mir. Du musst die Frage Nein, Spaß. Äh ähm na ja, ich werde das auf jeden Fall verhindern, also es wird nicht so weit kommen. Und ich stelle auch nicht deinen Willen in Frage, nur wir müssen verstehen, was die Konsequenzen des Versagens sind, weil die werden dich motivieren. Kann ich dir eine kleine Geschichte dazu erzählen ganz kurz? Ja, klar. Stell dir vor, ein Reh läuft im Wald rum und plötzlich hört er aus dem Gebüch irgendein Raschel und ein Bär springt raus. Mhm. Jetzt verfolgt der Bär, weil er das Red töten und essen möchte. Aaron, was glaubst du, wer von den beiden als erstes aufgeben würde zu laufen, wenn es um Leben und Tod geht? M na Reh. Warum? Na ja, weil das Reh viel schwächer ist als der Bär. Ja, und wenn er aufgeben würde, der kennt die Konsequenzen, oder? Ja, das ist richtig. Ja, exakt. Und dasselbe möchte ich für dich. Wir müssen verstehen, was die Konsequenzen des Versagens sind, weil dadurch wird das Rehund 100% geben. Wenn der Bär den nur kuscheln würde, dann würde ja nicht 100% geben. Weißt du, was ich meine? Ich hab ja. Von daher lass uns noch mal reinschauen, was deine Konsequenz ist, die dich motivieren wird, dass du 110% gibst. Was passiert, wenn du nichts veränderst? Was passiert? Und jetzt stell ich die Frage. Ah, okay. Also kann ich da eigentlich einfach nur ein Beispiel geben, also was die Konsequenz ist, also sagen, was lass uns wirklich mal drüber schauen, was die Konsequenz ist, wenn du nichts veränderst und ihm das oder vor das Beispiel geben und dann die Frage so stellen, wenn wenn er also das kannst du optional machen, wenn er dir Pushback gibt, weil wenn ihr einen guten Traum aufbaut, was euch was geht, man? Was euch passieren wird, ist, dass Kunden oft sagen werden in der Konsequenzfrage, nee, das lasse ich nicht zu. Und viele Verkäufer denken, dass das was Gutes ist. Das ist aber nichts Gutes, wenn der Kunde das sagt, weil in dem Moment ist Versagen keine Option im Kopf des Kunden und er will nicht die Konsequenzen anerkennen. Wisst ihr was ich meine? Es ist so, als wenn eine Person die Fett sagt, ja, ist ja nicht so schlimm, die fett ist, sagt, ja, ist ja ist ja okay so wie es ist, weißt du? übernimmt keine Verantwortung für den Pain und sagt einfach, weil es leichter fällt, passiert nicht hab ja ja, wenn wenn er dann sagt, wenn ich ihm das Beispiel gegeben habe und er sagt, na ja, aber ich werde ja nicht versagen, ich krieg das schon alles alleine hin. Okay, dann lass mich noch mal anders fragen. Es geht nicht darum, dass ich sagen werde, dass du versagen wirst. Es geht darum, dass du verstehen musst, was passiert, sobald du versagen würdest, damit es nicht passiert. So wie das R. Er gibt auch 100%, weil er weiß, wenn er stehen bleibt, wird er getötet und aufgefressen. Ja, weißt du, das heißt in dem Moment hat der Kunde den Frame falsch verstanden. Korrigierst den einfach noch mal. Okay, also erstes Beispiel nennen. Ähm, lass uns doch gerne mal drüber schauen, was passiert, was wirklich passiert oder weil was wäre die Konsequenz daraus, wenn du wenn du versagen würde. Also, ich will es gar nicht in Frage stellen, dass du versagst, sondern ähm was passieren würde, wenn du doch versagen solltest. Ähm, weil ich gebe dir gerne mal ein Beispiel dazu und dann dieses Beispiel nennen und dann sagen, weil was passiert, wenn du nichts veränderst? Ja, und dann okay, gut. Okay. Kurz, dass ich es versteht, wenn der Kunde euch eure Fragen nicht beantwortet, dann müsst ihr verstehen, er sieht den Rahmen der Fragen falsch. Er denkt, er denkt irgendwie eure Fragen sind was Negatives. Er denkt irgendwie, wenn ihr jetzt dran denkt, was die Konsequenzen sind des Versagens, dass es irgendwas schlechtes ist. Ja, deshalb müsst ihr kurz den Kontext, also den Rahmen und die Frage verändern, damit ihr eine gute Antwort bekommt. Okay, top. Vielen Dank. Gerne. Hast du sowas oder? Nope. Okay, nice.

Mark, ähm, ich wollte dich mal fragen, zwar würdest du von dem Traum immer auch eine Analogie machen, weil ich habe jetzt gemerkt, es kommt eigentlich immer bei mir im Traum dazu, dass ich dir irgendwann eh joben muss, z.B. mit dem Läufer oder ähnliches, dass ich halt tief reinkomme. Würdest du dir immer vorher nennen? Kannst du machen. Kann dir nicht schaden. Ja. Ja, okay. Lass uns das mal üben. Okay. Weißt du, dass ich die vorher nennen? Ja. Ja, genau. Du machst einfach den Traum. Okay. Ja. Dann s wenn ich mit Leuten zusammenarbeit, dann mag ich halt persönlich selber gerne deren Vision besser zu verstehen, weil okay, weil da muss ich ganz kurz fragen, soll ich einfach sagen, soll ich die direkt einfach nennen oder soll ich sagen, weil kann ich dir dazu mal ansichtspise geben oder einfach die Analogie nennen und dann kannst ein Traum fragen. Okay, also die man guckt, wenn ich mit Leuten zusammenarbeit, da mag ich halt persönlich einfach deren Vision besser zu verstehen. Deswegen sagen wir mal, wir wir setzen den einen Läufer auf nur 100 m und vorhin steht eine Goldmedaal. Der gibt ja auch nicht sein gesamtes soziales Umfeld aus auf trennt sich von seinem Umfeld ab und trainiert jeden Tag 12, 13, 14 Stunden nur, weil die Goldmedaille aus Gold ist. Was ihm wichtig ist, ist die Anerkennung, der Ruhm, das was er durch die Gold erreichen wird. Das ist das, was ihn wirklich antreibt. Genauso ist auch bei dir. Deswegen, wenn du jetzt auch diese 6000 € Monat dich knackst in 6 Monaten, was was ändert sich was ändert sich konkret für dich? Ja, ich wä glücklicher. Ja, und weil was kannst du dir auch mehr ermöglichen, wenn du diese 6000 € jetzt monatlich verdienst, was du dir jetzt jetzt gerade nicht ermöglichen kannst, also das wä jetzt ja, das ist jetzt ja in sechs Monaten, also im November dann. Das ist für dich ja, aber schon ein gutes Gefühl, ne? Ja, 100% lass uns da wirklich tief reingehen, weil am Ende der Läufer rennt auch nicht schnell, weil er die Goldb schönen findet. Er rennt deswegen, weil er will die Anerkennung, er will den Ruh dadurch und lass es wirklich bei dir auch tief reingeben, weil am Ende ist das der Punkt, der dir auch den nötigen Antrieb geben wird, tatsächlich was zu verändern. Macht das Sinn für dich? Äh ja. Ja, mach. Warum macht das Sinn für dich? Ja, weil ich brauche ja einen Antrieb, um mein Ziel zu erreichen. Klar. Hundertprozentig. Und was bedeutet das für uns? Ja, dass ich vielleicht ein konkretes Ziel brauche, ne? Vielleicht oder brauchen wir Ja, ich brau ich brauche schon ein Konkret. Hast schon recht. Du machst das echt gut machst das echt gut. So so gut bin ich gar nicht. Aber lass uns wirklich konkret reingehen. Also wenn du jetzt auch diese 6000 € monatlich verdienst 6 Monaten, ist es jetzt im November, also was kannst du dir wirklich dann ermöglichen, was du jetzt jetzt gerade nicht ermöglichen kannst? Was was ist es für dich? Ja, Mark, ich kenne die Fragen, weißt du, ich habe ich war auch selber bei der DVAG für 10 Jahre. Okay. Hab da auch ja dieselben Fragen gestellt. Okay. Und kannst du bei Ja. Okay. Und wozu glaubst du? Okay. Und als du damals bei der DVG warst, hast du die Fragen den Leuten gestellt, weil du ih schaden möchtest oder weil du ih wirklich helfen möchtest? Na ja, so eine Mischung aus beidem, ne? Ja, okay. Wirklich? Also hast du sie den Menschenag schaffen. Ich wollte ihn schon helfen. Klar sicherfen oder wolltest den schaden? Na ja natürlich. Ich wollte den helfen. Ich wollte ja hundertprozentig. Genauso ist auch bei dir, weil ich will für dich, dass du auch wirklich diesen Antrieb hast jetzt tatsächlich auch was an deiner Situation zu verändern. Deswegen lass uns gemeinsam Gedanken machen, wenn du jetzt diese 6000 Monate nicht verdienst. So was was wird sich auch konkret für dich verändern? Ja, also ich müsste nicht mehr meinem 95 arbeiten. Ich könnte ich könnte mir mehr ermöglichen. Okay. Was genau? Ja, ich würde wahrscheinlich von Bali aus arbeiten. Von Bali aus? Ja. Ja, okay. Schön Urdschungel verschanzen, ne? Und dann okay. Und lebst du dann da fest so oder immer mal so bisschen herumreisen oder Bali schon? Äh ja. Nee, also schon Festleben. Das wä das war schon immer so mein Form so dieser Laptop dieser Laptop Lifestyle, ne? Ah, nice. Und wie ist so wie du es mag machst, wie wie hast du es geschafft? Erzähl mal zu dir. Erzähl mal. Wir können gleich zu mir kommen, aber ich ich möchte wirklich bei dir lass uns wirklich tief bei dir reingehen, dass wir auch wirklich zu den Wurzeln vom Ziel kommen. Also warum ist dir genau das so wichtig, dass du jetzt aus Pal arbeitest? Du hast ja dein Laptop. Ja. Warum ist die genau das so wichtig? Ja. Will so sein wie du, ne? Ja. Aber wie funktioniert? Wir wir können da gleich direkt hinkommen. Das ist gar kein Ding. Da habe ich auch was vorbereitet für später, aber lass uns kurz hier bleiben. Ah, cool. Warum ist die genau das so wichtig? Also, dass jetzt auch vom Bali aus arbeitest. Du hast da den Laptop, hast nicht mehr diesen Five Job. Warum ist dir das? Ja, ich will ich will einfach so mehr aus meinem Leben machen, ne? Also ich habe das Gefühl, wenn ich jetzt hier an der Zeit im 9 to5 verpläper, da ja ist doch zu schade, ne? Ich will ja mein Leben schade. Ja, ich will das nicht, ne? Warum nicht? Du probst das falsche rein. Du gehst jetzt ähnlich wie bei Aon vorher. Mhm. Okay. Was so wie wie wo soll ich da noch reingehen? Du hast schon guten Kontext gesammelt, was sagen kannst. Hey, und dass du vom B aus arbeiten kannst, diese Freiheit hast und von dir selber weißt, dass du was aus deinem Leben machst. Warum das jetzt so wichtig? Okay. Okay. Und Simon, wenn du jetzt auch sagst, du will du arbeitest Okay. Und Bali, okay und Simon, wenn du jetzt aus Bali arbeitest, du verdienst 6 7000 € monatlich mit deinem eigenen Online Business. Du bist nicht mehr abhängig von diesem 9 to5 Job und verpläperst nicht mehr deine Zeit. Warum warum ist dir das gerade jetzt so wichtig? Oh ja, weil ich sollte ich sollte mal was solltest oder musst du was sein? Ich muss nichts, ne? Ich muss nur sterben, aber ich sollte schon, ne? Ja, klar. Aber niemand baut sich ein Business auf, nur weil er etwas sollte. Warum musst du? Ich muss nicht, ne? Also, okay, also du bist zufrieden, dass du in de 95 Job bist, deine Zeit quasi nicht das Leben lebst, was du dir eigentlich wünscht. Nein, aber es jetzt nicht als ob ich depressiv bin oder so, ne? Also ich sollte wäre schon schön ja 100% kann ich dir dazu meine Perspektive geben. Okay. Ja. Okay. Sagen es gibt zwei Personen. Die eine Person sagt: "Ja, okay, ich könnte vielleicht mein Business aufmachen. Ich sollte das eventuell machen. Ich bin zwar unzufrieden mit meinem Leben, aber es ist halt nur ein Sollte." Und die andere Person, die die macht sich massiven Druck. Okay, ich bin diesen 95 Job. Ich muss jetzt was verändern? Ich muss diese Änderung angehen. Ich muss tatsächlich diesen ersten Schritt gehen und etwas ändern. Es ist kein Sollte mehr in dem Kopf der Person. Das ist wirklich ein Muss. Wer glaubst du, wer von die zwei Personen wird erfolgreicher? Keine Ahnung. Wenn du wirkst zu mech. Ja, der zweite ist das, was du hören möchtest oder worauf? Ne, ich will gar nichts von dir hören. Ich will auf gar nichts hinaus. Meine ich will dir wirklich helfen. Also sie warum genau die zweite Person. Ja, weil weil es ist ja kein Wunsch, sondern es ist halt ein eine Verbindlichkeit. Da hast schon recht. Ja. Ja, ja, ich will doch gar nicht recht haben. Aber warum warum habe ich aus aus deiner Sicht recht? Ja, weil machst das schon gut. Ja, also stellst schon so gut bin ich gar nicht. Also, aber wirklich, also warum warum habe ich aus deiner Sicht recht? Warum warum ist diese zweite Person erfolgreicher? Ja, weil ja sie kommittet sich ja, ne? Also es ist ja ist ja nicht so als ob sie hätte, könnte würde als Mindset hätte, sondern ich zieh es durch, ne? Ja. Und du hast recht. ist einfach so richtig und selbst sonst, weil was glaubst du was passiert, wenn du wenn du so agierst wie die erste Person immer nur sagst, ja, ich sollte vielleicht ich könnte das, obwohl du mir gerade auch gesagt hast, okay, du verplänst ja deine Zeit dann nein du willst das nicht. Was was glaubst du, was ist dann passiert? Ja, dann habe ich nicht das nötige Commitment, um wirklich dann den Schluss durchzuziehen. Okay. Was passiert dann, wenn du nicht dieses Commitment hast? Ja, bleibt alles gleich und ich bleibe unglücklich. Willst du das zulass? Nein, nein, will ich nicht. Okay, jetzt muss ich kurz überlegen, wo wo war ich von bist du bereit statt soll dir selber musst zu sagen, damit du dein Okay. Also bist du auch selber bereit statt Ich sollte ich muss zu sagen mach wirklich dieses Commitment für dich zu haben und diesen Antrieb auch tatsächlich was verändern. Ja. Ja, definitiv sicher. Ja, klar. Also nee, kannst du auch lassen. Also dein Leben. Ja, ja, klar. Ich muss. Nee, hast schon recht. Ja. Machst du? Ja, okay. Aber ich will auch gar nicht recht haben, aber bist du es auch? Ja, klar, klar. Okay. Also, wenn du jetzt auch sagst, du arbeitest jetzt von Bali aus, du verdienst deine 6 7000 € monatlich mit deinem Online Business und du verpläperst nicht mehr deine Zeit dann dann fert. Warum warum musst du das auch gerade jetzt verändern? Oder ist dir das gerade jetzt so? Du hast mir die Frage doch schon gestellt. Ja, hast ja nicht beantwortet. Hast gesagt, ja, ich nee, du hast gesagt, sollte dann habe ich muss. Stimmt, stimmt, stimmt. Habe ich das geschrieben? Okay. Okay. Und Simon, so stell dir jetzt mal wirklich vor, du bist jetzt nicht, also du arbeitest aus Bali, du verdienst jetzt deine 6 7000 € monatlich mit deinem Online Business von deinem Laptop aus und bist bist nicht mehr abhängig von deinem 95 Job und bist wirklich frei. Stell dir vor, du bist jetzt diesen Punkt. Wie wie wirkt sich das mehr auf dich jetzt innerlich aus? Oh, ich wä so glücklich. Das wäre ein tolles Gefühl. Ja. Ja.

Das war ein tolles Gefühl. Toll, toll. Ja. Ja, es war so gut, ne? Alles, was ich korrigiert habe oder korrigieren wollte, habe ich schon korrigiert. Ja. Okay. Ja, manchmal habe ich so manchmal manchmal gehe ich so im Traum so kurz so negative Sache rein, wie vorhin, als ich das falsch reingetippt bin und da passieren. Das darf nicht passieren. Okay. Ja. Ja. Ja, genau.

Ansonsten verschießt du dir die Vision, ne? Kurz kurz kurz dazu, was Mark gemacht hat und zwar, ich will noch mal den den sollen und Musspart unterstreichen. Vor allem für dich Lenny, dadurch Fitness verkaufst. Das wird das sehr oft passieren. Das passiert eigentlich bei jedem Sales Call in Fitness. Die Kunden reden immer in einer Sollsprache. Soll ich, ich sollte was verändern. Es wäre oder es wäre schon schön, wenn ich. Baba baba, das sagen wir auch. Und das ist auch der Grund, warum die fett sind, weil es ist kein Commitment, sondern eher ein Wunsch. Und die größte Hebelwirkung, die ihr als Verkäufer an eurem Verkaufsgespräch habt, ist, wenn ihr die Sprache vom Kunden schiftet. Beispiel, sagen wir mal, du verkaufst an, ja, Person, die übergewichtig ist oder ihr verkauft eine Person, die übergewichtig ist und sie sagt: "Hey, ich weiß, ich sollte was verändern." Dann müsst ihr das korrigieren. Okay, solltest [schnauben] du oder musst du? Meistens wird das schon ziehen, aber manchmal, ich habe es gerade Mark schwer gemacht, werden die auch sagen, ne, also müssen tue ich jetzt nicht. Ja, und dann müsst ihr das mal korrigieren mit dem Reframe. Mark, du hast jetzt die lange Variante genommen, z.B. ich mal gerne die kurze Variante. Okay. Denkst jemand wäre erfolgreicher, wenn er sagt, er sollte abnehmen oder denkst jemand wäre erfolgreich, wenn es ein Muss ist in seinen Augen? Ja, wenn es ein Muss ist. Okay. Warum? Ja, weil da da da von daher bist du bereit, Lena, zu sagen, dass du was verändern, anstatt zu sagen, dass du was verändern solltest, dass du was verändern musst. Ja, bin ich. Warum? Dann habt ihr diese Sprache geschiftet. Ich hatte in den letzten paar Tagen paar Sales Calls für ein anderes Offer und es waren allen Sales Calls das gleiche. Sie haben alle in einer Sollsprache gesprochen. Ich habe das über das ganze Gespräch korrigiert und am Ende in der Einwandbehandlung, das war ganz easy, weil sie in einer Mussprache gesprochen haben. Wer kennt das von euch, wenn ihr Einwandbehandlung macht und irgendwie funktioniert sie nicht, irgendwie macht ihr was, aber irgendwie will der Kunde trotzdem nicht kaufen? So, das liegt, das liegt daran, dass der Kunde in seinem Kopf sein Ziel nur als ein Soll hat. Er geht aber erst die nötigen Schritte, wenn es ein Muss ist. Ihr könnt die besten Reframes überhaupt haben, die besten Analogien überhaupt haben, wenn der Kunde immer noch in Soll redet, vor allem in der Einwandbehandlung wird er nicht kaufen. Okay, hat wer da zu fragen?

Alri, also eine Kleinigkeit vielleicht. Ja. Ähm, kann es sein, dass man diese Frames setzt? Die Person dem zustimmt, aber das so beiläufig einfach nur bestätigt, so ja muss muss muss, aber das nicht so wirklich fühlt und am Ende dann nicht in Frame. Okay, ich mach dir vor, wie du das verhindern kannst. Okay. Ja, sag mir mal, du solltest irgendwas. Ja, ich sollte ja schon eigentlich abnehmen und mal was anderes ausprobieren. Okay. Solltest du eigentlich abnehmen oder musst du abnehmen? Abnehmen. Soll nicht abnehmen. Ja, also ich meine so rein gesundheitlich sind ja nur so 7 bis 8 kg wäre schon schön, wenn ich jetzt abnehmen würde. Habe ich ist jetzt nicht so, als ob ich 40 kg Übergewicht habe. Okay, ich sag nicht, dass du 40 kg Übergewicht hast, aber kann ich dir kurz eine Sichtweise dazu geben? Mhm. Klar. Denkst du, eine Person wäre erfolgreicher beim Verlieren von 7 kg, wenn sie sagt, sie sollte oder wenn sie sagt, sie muss? Ja, wenn sie sagt, sie muss. Ja. Warum? Na ja, weil wenn man sagt, ich sollte, dann ist wenn man sagt oder wenn du es sagst. Wie meinst du das jetzt? Also, wenn du sagen würdest, du solltest oder die Allgemeinheit? M, also ich denke, ich sollte schon sagen, ich müsste, damit ich das mehr umsetze. Ja, warum? Also, ich will nur deine Sichtweise verstehen. Ich finde, du hast 100% recht. Aber warum hast du das Gefühl? Weil wenn ich sag, ich sollte, dann besteht immer noch die Möglichkeit, dass ich sage, ich mach's nicht. Ja, weil was denkst du, was passieren würde, wenn du dir sagst, du solltest? Ich werde es wahrscheinlich nicht machen. Ja, und das will ich nicht für dich. Weißt du, für mich wäre das auch der Hammer, wenn du diese 7 kg mehr verlieren kannst und du dann wieder, ich denke mir, irgendwas aus mehr Energie hast und dich gesunder fühlst. Weißt du, was ich meine? Bist du bereit aus dem Sollte für dich selber ein Muss zu machen? Ja, schon. Ja. Und jetzt wird er jetzt wird er auch nicht mehr sagen sollte, weißt du? Mm.

Kurz, dass du kurz, dass du verstehst, was ich gemacht habe. Und zwar, du du hast recht, es würde passieren, wenn ich es dich nicht selber verkaufen lassen hätte. Ja, hätte ich nur gesagt, solltest du oder musst du? Ja, weißt du, und du hättest gesagt, nee, ich muss und dann wäre ich weitergegangen, dann hättest du zwei Sätze später wieder gesagt, ich sollte, weil ich gesagt habe, hey, solltest du oder musst du? Nee, ich muss. Okay, warum musst du? Weil A BC, weil was glaubst du, was passieren würde, wenn du sagst, du sollst? Weißt du, ich habe noch mal, ich hab's noch mal sehr, sehr fest verankert, indem du sie selber zweimal verkauft hast. Ja, ich glaube, ich habe das bisher auch immer so falsch gemacht, dass ich den quasi die Antwort ausgezogen habe, aber sie haben sich es nicht selber ausreichend stark verkauft, sondern haben halt nur die Frage beantwortet. Dann bin ich weitergesprungen. Yeah, genau.

Die Kunst unseres Verkaufsprozesses ist es, dass wir den Kunden selber glauben lassen, dass etwas seine Idee ist. Als Beispiel, was ich gerade gesagt habe, ich habe das aber sehr unterschwellig gemacht, also so, dass der Kunde es kaum merkt, in dem Fall du, ich habe gesagt: "Hey, nur damit ich deine Sichtweise besser verstehe." Also ich stimme dir zu, aber warum denkst du das? Mhm. So, dass du jetzt denkst, ist deine Idee und dir selber diese Idee verkaufst. Ja, z.B. ich habe vorhin ein Outbound Call gehabt und mir hat jemand gesagt, er hat nicht genug Zeit für den Termin, weil er am Samstag Zeit mit seiner Familie verbringen will. Also habe ich ihm gesagt, hey, kein Problem, kann ich ja dazu eine Frage stellen. Ja, wenn du am Samstag 60 Minuten investierst und dadurch für den Rest deines Lebens mehr Zeit für deine Familie hast, haben sich dann diese 60 Minuten gelohnt? Ja, okay. Warum? Also, ich stimme dir zu. Ich will nur deine Sichtweise besser verstehen, aber warum hast du das Gefühl, die 60 Minuten hätten sich dann gelohnt? Und dann ab dem Moment hat er gedacht, das seine Idee ist. Weißt was mein? Ja, also lass mal klein Z. Genau. So nach so einer kleinen Zustimmung noch mal fragen, warum ich ich stimme dazu, aber warum siehst du das so? Das heißt, es ist noch mal länger verkauft. Exakt 100%. Also ich sag quasi sowas, also ich gebe ihm entweder oder sagt der logischerweise, dass was mehr Sinn macht und dann verkauft er sich noch mal mehr. Exakt. Richtig.

Ich guck kurz kurz, dass ihr dass ihr den Prozess dahinter versteht. Ich teile mal kurz meinen Bildschirm. Und zwar ist es immer Frame by in oder man kann auch sagen warum. Konsequenz gegebenenfalls ist eigentlich optional und dann der Call to Action. Mhm. So, hier fehlt ein N. So was ich z.B. gemacht habe. Hey, was glaubst du, wer erfolgreicher? Wer die Person, die sagt sie sollte oder die Person, sie sagt, sie muss? Das war der Frame. Dann sagt der Kunde, die Person, die sagt, sie muss, dann sag ich, okay, und warum? Also, warum hast du das Gefühl, dass die Person, die sagt, sie muss X erreichen, erfolgreicher wäre? Jetzt verkauft sie sich selber den Frame. Jetzt, wenn der Frame z.B. ab hier ab dem Frame und ab dem Warum noch nicht so gezogen hat, könnt ihr noch optional eine Konsequenzfrage stellen. Hey, weil was glaubst du, was passieren würde, wenn du dir selber sagst, dass es nur ein Wunsch ist und kein Muss ist? Und spätestens ab hier habt ihr den Glaubenssatz aufgelöst. Dann kommt einfach der Call to Action. Was würde ich machen, wenn die Person jetzt bei dem Call to Action z.B. gesagt, ja, ich muss schon was verändern, aber ich muss mal mit meinem Mann darüber sprechen, ob er das auch so findet, weil es ja schon relativ viel Geld und ich bin jetzt auch nicht so super übergewichtig, deswegen würde ich auch mal gerne mit den drüber sprechen. Bist du Bescheid weißt, du musst erstmal verstehen aus der psychologischen Perspektive, was ich will mit meinem Mann sprechen bedeutet. Und zwar bedeutet dieser Einwand, ich gebe die Verantwortung ab für die Entscheidung. Ja, weißt du, muss du dem Kunden klar machen, dass es seine Verantwortung ist. Lass uns erstmal roleplayen. Sag mal. [räuspern] Ja, also ich muss schon was verändern und ich will ja auch was verändern, aber es ist ja schon zu oder musst du? Ja, ich muss. Warum musst du? Nur damit ich deine Sichtweise verstehe, aber warum musst du aus deiner Sicht? Ja, sonst probiere ich immer weiter irgendwelche Methoden aus, versuche immer weiter abzunehmen. Ja, und das habe ich jetzt schon 20 Jahre probiert. Ja. Zeit für eine Änderung, nicht wahr? Ja, auf jeden Fall. Ja. Und wenn dein Mann sagt: "Hey Schatz, das ist das perfekte für dich." Oder deine Frau in dem Fall, wenn deine Frau sagt: "Hey, das Schatz, das ist das perfekte." Nee, du verkaufst ja an Frauen. Wenn dein Mann sagt, [räuspern] das ist das Perfekte für dich, würdest du es da machen? Ja, wenn er das sagt. Ja, aber ich muss ihn halt auch noch mal fragen, ob das halt finanziell auch okay ist, wenn ich das Geld jetzt dafür ausgebe. Okay, dann lass uns noch mal über die Zahlen schauen, weil ich kann dir mit den Finanzen helfen, weil es macht ja keinen Sinn, wenn du mit deinem Mann redest und die Zahlen nicht mal passen. Weißt, was ich meine? Ja, gleich bleiben. Von daher lass uns noch mal da drüber schauen. Jetzt gehe ich noch mal auf die Zahlen ein. Mhm. Weil es könnte jetzt gut sein, dass es ein logistischer Geldeinwand ist. Ja, weißt du, weil das war super komisch. Ich hatte die Woche Groen Call. Ich hatte dann mit dir ausgemacht, sie macht eine Anzahlung von 1000 € dann die restlichen 27 auf 24 Raten mit Kaner 130 140 € oder so hat sie trotzdem gesagt: "Ey, das ist so viel Geld, Geld, Geld, Geld, Geld, blablabla und sie musste mal mit ihrem Mann sprechen und durchrechnen." Dann kam sie auch sogar zum Closing Call 2, aber sie hat da beispielsweise gesagt, nee, sie braucht einfach diese diese Sicherheit. Ja. Ja. Einwand. Genau, sie hat übelst Angst gehabt und dann habe ich auch diesen diesen Angstframe bei dir gemacht, aber es hat alles es hat nichts gebracht. Ich habe drei Runden mit dir gedreht. Ja, sie trotzdem nicht gekauft. Es kann immer verschiedene Ursachen haben. Also erstens, wenn Einwandbehandlung nicht funktioniert, das was ich vorhin sagte, dass die Sprache immer noch die alte ist wie am Anfang vom Sales Call. So ein Beispiel. So, das ein Grund. Der zweite Grund ist, dass der Kunde keine Dringlichkeit hat. Saf Dringlichkeit bei ihr auch. Ja. Ja, der dritte Grund ist, dass die Präsentation nicht gut genug war. Das heißt, sie hat nicht das Gefühl, dass das unbedingt die richtige Lösung ist. Mhm. Der vierte Grund, warum Einwandbehandlung nicht funktioniert normalerweise und das sind dann insgesamt die Top vier Gründe, ist, weil die Intensität nicht hoch genug ist. Weißt du, du ihr müsst verstehen, ihr könnt die schlechtesten Reframes überhaupt haben. Wenn eure Überzeugung stärker ist wie die Angst vom Kunden, seid ihr trotzdem gut dran. Ich hatte sogar vor paar Monaten ein Sales Call, mit dem man den ich geclos habe. Ich habe 30 Minuten Einwandbehandlung gemacht und der hatte nur Angst, weil irgendwas mit dem Finanz, irgendeine Nachzahlung. Okay, irgendwie was passiert, deswegen konnte keine Kunden abbrechen, irgendwie sowas. Ich habe 30 Minuten Einwandbehandlung gemacht und ich würde sagen, nicht mal meine Reframes haben letztendlich dafür gesorgt, dass er gekauft hat, sondern dass meine Überzeugung einfach stärker war wie seine Angst, ne? Das ist auch sehr, sehr wichtig. Das sind so die Top vier Sachen, die beachten müsst, damit Einwandbehandlung überhaupt funktioniert. Gibt das Sinn? Ja, ich glaube bei ihr war er so ein bisschen was von allem. Ja, ich habe ihr irgendwann noch den Einwand abgekauft, weil sie hat gesagt, wenn sie das jetzt macht und dann geht ihre Waschmaschine kaputt oder? Nee, sie hat gesagt, ihr Auto geht kaputt, dann kann sie nicht mal mehr zum Einkaufen gehen. Ja, ja, weißt was ich dann immer sage? Ja. Was ist, wenn es morgen Frösche regnet? Wir wissen es nicht. Dann lachen die immer. Ja. [räuspern] Ja. Ja, weil weißt du, es ist so, es ist so, es ist einfach Angst. Ja, weil deswegen sind sie auch übergewichtig oder haben deren X Problem. Ja. Menschen, die in Angst leben, die verändern nichts, weißt du? Ja. Und das musst du den klar machen, aber dafür muss erstmal die Grundlage gegeben sein, damit du das überhaupt machen kannst. Ja, da wär ich mich da drauf erstmal fokussieren. Jo, danke dir. Okay, top. Gerne, gerne. Mark. Ja. Yes. Tüs.

Ähm, ich wollte noch mal vielleicht in den Call noch mal reinschauen, den ich dir geschickt hatte wegen dem Pitch, weil ich hatte halt versucht, den bisschen kürzer zu halten. Ich ich habe halt nur einen bei der ersten Piller einen Punkt rausgenommen, sonst ist halt relativ gleich. Ja, ich öffne mal den Link. Ich habe gerade in der Gruppe gesehen, Joey hat heute 54 000 € geclosed die Maschine, Alter. [gelächter] Kommen 17,5% Probe Junge ist rich der reicher überhaupt plus fast keine Steine aufzahn diger das bockt natürlich ne so warte ich habe jetzt den Call geöffnet ich habe jetzt kein Timestamp für dich ja ich schon heraus du sagst ja beim Übergang basierend schau mal hier ist der Übergang Gang sagt, dass das was ich jetzt für dich tu wirklich helfen wird auch diese 10 000 € m genau. Also wie wie schon erwähnt, du meinst ja zu mir, du kommst eigentlich von der Arbeit zurück, du arbeitest deine 40, 60 Stunden pro Woche, aber denkst trotzdem 24 an die Arbeit und am Ende ja verdienst du trotzdem nicht Geld, richtig? Ja. Ja. Und damit du halt jetzt nach der Arbeit direkt dich hinsetzen kannst und dann dein Business arbeiten kannst, bekommst du jetzt erstmal von mir Zugang zu meinem kompletten online Videotraining und dann bekommst du all die Strategien und all die Systeme direkt von mir beigebracht, die ich selber genutzt habe. Brauchst du nichts zu sagen, weißt du? Du musst nur erwähnen, was für ein Problem gelöst wird. Ja, kommst das Videotraining und das bedeutet du brauchst nicht zu sagen, was ich selber umgesetzt habe, weil der [ __ ] weiß den egal. Yeah. Musst du sagen, hey, du bekommst das Videotraining und das bedeutet für dich, wenn du um 19 Uhr nach Hause kommst, musst du einfach nur mal mir nachmachen, weil du genau weißt, was zu tun ist. Problem brauchst du die Sicherheit X. Ja. Ja, genau. Richtig. Okay. Also gar nicht so den Inhalt. Einfach nur einfach nur das einfach nur die Piller Videotraining oder Netzwerk oder ein Z ein Betreuung plus nutzen. Ja, richtig. Also in der Präsentation müsst ihr hauptsächlich erwähnen, welches Problem gelöst wird. Ich habe dazu sogar eine gute Geschichte. Ich habe mal einen Noale angerufen von dem Kollegen, weil ich habe mir seine Fedam Aufzeichnung angeschaut und der hat einfach sein Bildschirm geteilt und dem Kunden den ganzen Kurs gezeigt. Ich habe gedacht, what the [ __ ] Das dürft ihr nicht machen, das darf nicht passieren, weil dann hat der Kunde zu viel Informationen und dann wird er nicht kaufen, ne? Der Kunde hat gefragt, wie sieht das aus mit dem rechtlichen? Er sein Bildschirm gezeigt, den ganzen Kurs gezeigt zum Thema rechtliches und Steuern. Er hat gedacht, das ist gut für den Kunden, aber weil er dann die ganzen Details gesehen hat, keine Ahnung, Gewerber anmelden, äh nachträglich das machen, Steuernummer holen, der hat Angst bekommen. Dadurch, wisst ihr was ich meine? Ihr dürft den Kunden nicht zu sehr überfordern mit Details. Bei dir war es jetzt natürlich nicht so übertrieben, aber was ich meine, haltet das immer simpel, weil ich habe denselben Kunden angerufen und da habe ich im One Call Close geclosed. Ich habe den einfach nur 3 Minuten erklärt, hey K Onlineshop bringt dir Geld. Bam, bam, bam, bam, boom geclos. Ja, ist [räuspern] immer ja geil. Ja. € 10 000 € pro Monat zu skalieren mit deinem Business. So hast du dann auch die Sicherheit für dich direkt am Anfang, dass du sofort die richtigen Schritte gehst und keine Fehler machst. Anfang selber was hat er gesagt? Ja, wir können direkt anfangen, hat er gesagt. Ah, okay, geil. Das war gut. Ist ein gutes Kraussignal. Warte mal. Interessant. Ich denke halt ähnlich wie beim letzten Mal. Du erklärst halt viel von den Features, [räuspern] aber du musst mehr in Form des Problems lösen reden, was gelöst wird. Ja, okay. Ich dachte so bisschen Features müsste ich muss ich nennen, aber eigentlich muss bisschen schon, aber ganz kurz. Hey, du bekommst den Videokurs und das wird so und so helfen. Hey, du bekommst ein ein zu ein Support und das wird so und so helfen. Hey, du bekommst Zugriff auf unsere Gruppe und das wird so und so helfen. Ach so, ich dachte Features heißt so, ja, du bekommst die Gruppe und da kannst du Fragen stellen und das bedeutet dann, dass du dieser ich dachte dieses erste, ich habe gehört, mir kam es so vor, wenn ich sage ja, du bekommst Video trinken, das ist ja so so wie die Überschrift und dann kommt das Feature oder zählt das. Ja, also ich meine basically das gleiche. Ich weiß, was du weißt, worauf du hinaus willst, ne? Machst schon gut. Ja, ja, ne? Ich weiß, [schnauben] ja. Okay, easy. Äh ja, okay. Ich glaube, das zieht sich dann halt dad durch den Pitch. Ja, okay. Mache ich dann so einfach mal sagen, ja, du bekommst ein Z ein Betreuung. Ist der K noch da? Ist rausgegangen. Ja, ja, ich hab Bildschirmtragen ausgemacht. Na, irgendwie der ganze Call hat sich gescha jetzt hier. Okay. Okay. Und z.B. ein Z ein unterschem bekommst du dann noch noch zurück auf mein mein komplettes ein Z ein Training mit soll ich dann auch sagen, okay, wie viele Call z.B. für wie lange ist ja schon richtig für ihn so ja dann werden wir vier Monate lang jede Woche privates Meeting gemeinsam führen und das bedeutet für dich. Soll ich das nennen oder? Ich habe die Frage nicht verstanden. Kannst die noch mal wiederholen? Ja. Ja. Wenn ich wenn ich z.B. die dritte Piller Pitch, also z.B. Ja, ein Z ein Training soll ich dann auch noch erwähnen. Okay, wie viele Calls wir machen für wie lange? Oder soll ich auch ja ein Z ein Training, das heißt für dich, du hast direkten Kontakt zu mir. Also ich ich mach's immer beim Call to Action. Hey, das Investment dafür, dass du AWC erreichen kannst, liegt bei 8000 € und die Laufzeit ist 4 Monate. Die Next Steps von hier an sind sehr simpel und zwar b das ist sehr wichtig. Ihr müsst immer ganz klar die nächsten Steps erklären. Das ist super wichtig, was viele Verkäufer falsch machen. Der Kunde muss nach dem Pitch, also nach dem Price Drop genau wissen, was jetzt zu tun ist. Die Next Steps von hier an sind sehr simpel. Wir machen ein Onboarding. Wir erstellen einen Plan für dich, so dass du in den nächsten drei vier Wochen so und so viel, ich denke mir irgendwas aus, Kilo verlieren wirst oder in den nächsten d vier Wochen so ein so viel Geld verdienen wirst oder in den nächsten dre vier Wochen so ein so viel Umsatz voraussichtlich machen wirst und dann wenn wir keine Ahnung skalieren, optimieren und dann nach d vier Wochen wirst du wahrschein und dann nach dre vier Monaten wirst du wahrscheinlich baba. Das heißt, du musst wirklich ganz klar zeigen, was ist jetzt der weitere Verlauf. Ansonsten denkt der Kunde sich, nachdem ich den Preis gedroppt hab, boah, okay, jetzt überweise ich dem Geld und was dann? Ja, das ist immer so eine kleine Angst, die Kunden haben. Von daher müsst ihr das unbedingt erwähnen nach dem Price Drop.

J Lenny, ja. Ähm, frage ich den erst, wie [räuspern] willst du weitermachen oder tue ich den Preis Drop direkt dran knüpfen? Äh, noch mal. Also, sage ich einfach nur, das Investment dazu beträgt 4000 €. Wie willst du weitermachen? oder für 4000 € [räuspern] und dann hal ich Ach so okay das Investment dafür liegt bei 4000 € dann erklärst du die next Steps und dann wie möchtest so weitermachen okay die nächste Steps auch so erst dran packen erklären und dann fragen. Genau, exakt. Okay, top. Danke dir.

Alright, Mark. Ja, auch noch eine kurze Sache. Also, was ich jetzt in letzter Zeit auch gemacht habe, besonders halt bei Leuten, wo ich weiß oder wo ich mir zumindest denke, okay, die haben jetzt vielleicht nicht das ganze Geld, ich sag dann direkt, okay, und wir können das auch ein klein Raten aufteilen, kleine Reibchen, wenn das für dich nötig ist nächstens selbst mit XY und Z. Soll ich das erwähnen oder wenn es offensichtlich ist, dass sie nicht viel Geld haben? Ja, wenn du dir nicht sicher bist, nein. Mhm. Okay. Ja, gut. Alles klar. Okay, okay, top. [seufzt] Alles klar, Leute. War ein geiler Call, würde ich sagen. Schönes Wochenende euch bis Sonntag. Danke so. Bye bye. Ciao. Ciao. Ciao.