El siglo del yo/ Cap.3/ Un policía en nuestras cabezas que debe ser destruido

No te conformes con menos de lo que puedes ser, haz de tu vida una obra maestra. Esta es una serie sobre cómo las ideas de Sigmund Freud sobre la mente inconsciente han sido utilizadas por quienes ostentan el poder para controlar a las masas en una era de democracia. El episodio de la semana pasada mostró cómo las ideas de Freud se extendieron por América en la década de 1950. Fueron promovidas por su hija Anna y por el sobrino de Freud, Edward Bernays, quien inventó las relaciones públicas. Llevó las teorías de Freud al corazón de la publicidad y el marketing. Lo que ambos creían era que debajo de todos los seres humanos había un yo oculto e irracional que necesitaba ser controlado, tanto para el bien de los individuos como para la estabilidad de la sociedad. Pero los Freud estaban a punto de ser derrocados del poder por oponentes que decían que estaban equivocados sobre la naturaleza humana. El yo interior no necesitaba ser reprimido y controlado; debía ser alentado a expresarse. De esto surgiría un nuevo tipo de ser humano fuerte y una sociedad mejor. Pero lo que de hecho surgió de esta revolución fue todo lo contrario: un yo aislado, vulnerable y, sobre todo, codicioso, mucho más abierto a la manipulación tanto por parte de los negocios como de la política que cualquier cosa que hubiera existido antes. Quienes ostentaban el poder ahora controlarían el yo, no reprimiéndolo, sino alimentando sus deseos infinitos. [Música] [Aplausos] Lo que sucede aquí es la liberación del sentimiento, en otras palabras, sentimientos, no solo recuerdos que han sido suprimidos. Por ejemplo, gritos, llantos, ira. Te enfadas mucho con las personas que conozco. Soy un anciano. Escucha, no puedo obtener toda la fuerza hasta que esto, que los jóvenes obtendrían si tuvieran esos sentimientos. En la década de 1950, un pequeño grupo de psicoanalistas renegados comenzó una nueva forma de terapia. Trabajaron en pequeñas habitaciones en la ciudad de Nueva York y animaron a sus pacientes a expresar sus sentimientos abiertamente. Fue un ataque directo a las ideas de los psicoanalistas freudianos que se habían vuelto ricos y poderosos. Enseñaron a los estadounidenses cómo controlar sus sentimientos. [Música] En palabras de Freud, ves que tenían miedo de los sentimientos. Creían que lo que querían era gente muy correcta, que hiciera lo correcto y viviera una vida correcta. Eso es lo que querían, pero no una vida emocional intensa. Freud no era emocional. Quiero decir, es un intelectual. Floyd, yo era un intelectual, lo sé, pero también más que eso. Ahora, el líder de este grupo era un hombre odiado por Freud y su familia. Se llamaba Wilhelm Reich. Reich vivió una vida aislada en una casa que había construido para sí mismo en remotas montañas cerca de la frontera canadiense. Reich originalmente había sido un devoto discípulo de Freud en Viena en la década de 1920, pero había desafiado a Freud sobre la base fundamental del psicoanálisis. Freud argumentó que los seres humanos todavía estaban impulsados por instintos animales primitivos. El trabajo de la sociedad era reprimir y controlar estas fuerzas peligrosas. Reich creía todo lo contrario. Las fuerzas inconscientes dentro de la mente humana, dijo, eran buenas. Era su represión por parte de la sociedad lo que las distorsionaba. Eso era lo que hacía peligrosas a las personas. Reich y Freud tenían dos puntos de vista fundamentalmente diferentes sobre lo que era la naturaleza humana esencial. En su núcleo, Freud vio un infierno de emociones descontroladas, violentas, como una guerra, rugiendo. Reich dijo que estas cosas no son como los seres humanos están originalmente destinados a ser. Son el resultado de no permitir que el impulso original se exprese. El impulso natural subyacente, argumentó Reich, era la libido, la energía sexual. Si esto se liberara, los seres humanos florecerían. Pero esta idea lo puso en conflicto directo, no solo con Sigmund Freud, sino con la hija de Freud, Anna, quien creía que las fuerzas sexuales en los humanos eran peligrosas si no se controlaban. Mi padre pensó que deberías liberar la libido y tener libertad, y desarrolló la teoría bastante temprano de que las neurosis eran una falta de buen orgasmo o de cualquier orgasmo, y eso fue suficiente. Freud, ya sabes, era virgen. Quiero decir, esto es muy importante porque nunca tuvo una relación sexual con un hombre. Y aquí estaba este hombre predicando que el camino a la salud era a través del orgasmo, y aquí estaba esta mujer que había sido analizada por su padre porque se masturbaba. Así que aquí está esta mujer que se opone a la sexualidad, realmente, y aquí está este hombre que predica la libertad sexual. Quiero decir, estaba destinado a ser un choque. Ella no estaba allí. El conflicto llegó a su punto álgido en una conferencia en 1934 en Suiza. Anna Freud, que para entonces se había convertido en la líder reconocida del movimiento psicoanalítico, expulsó a Wilhelm Reich. Destruyó su carrera. Se deshizo de él definitivamente. Y supongo que parte de lo que estoy haciendo es deshacerme de ella. Bueno, creo que Anna Freud no debería salirse con la suya con lo que hizo. Debería saberse que maniobró para que lo expulsaran de la Asociación Psicoanalítica Internacional, se podría decir, o para corregir un error. Es mejor que cortes eso. Sí. [Risas] Reich huyó a los Estados Unidos y construyó su casa y un laboratorio. Sus ideas se volvieron grandiosas hasta el punto de la locura. Estaba convencido de que había descubierto la fuente de la energía libidinal. La llamó energía orgónica, y Reich construyó un cañón gigante que, según él, podía capturar esta energía de la atmósfera y concentrarla en las nubes para producir lluvia. También dijo que el cañón podría usarse para destruir ovnis que amenazaban el futuro del mundo. En 1956, Reich fue arrestado por las autoridades federales por vender un dispositivo que, según él, usaba energía orgónica para curar el cáncer. Reich fue tratado como un loco. Fue encarcelado y todos sus libros y papeles quemados por orden del tribunal. Un año después, Reich murió en prisión. Para los freudianos, parecía que su principal amenaza había sido eliminada para siempre. [Música] Pero se equivocaban. Lo que los freudianos no se daban cuenta era que su influencia en la sociedad estadounidense también estaba a punto de ser desafiada, y de una manera que no solo conduciría a su declive, sino al resurgimiento dramático de las ideas de Reich en América y en todo el mundo capitalista. El consumidor es el rey. Su capricho hace o deshace a fabricantes, mayoristas y minoristas. Quien gane su confianza gana el juego. Quien pierda su confianza está perdido. A finales de los años 50, el psicoanálisis se había involucrado profundamente en impulsar el consumismo en América. La mayoría de las empresas de publicidad empleaban psicoanalistas y, como mostró el episodio de la semana pasada, habían creado nuevas formas de comprender los motivos de los consumidores, sobre todo con el grupo focal, en el que los consumidores asociaban libremente sus sentimientos sobre los productos. De esto surgieron nuevas formas de comercializar productos apelando a los deseos inconscientes ocultos de los [Aplausos] consumidores. El verde piensa que algo íntimo está sucediendo. Pero a principios de los 60, surgió una nueva generación que atacó esto. Acusaron a las empresas estadounidenses de usar técnicas psicológicas para manipular los sentimientos de las personas y convertirlas en consumidores ideales. La publicidad era manipulación. Era una forma de hacer que hicieras algo que no salía de ti, salía de otra persona. Otra persona dijo: "Este año deberías usar camisas de color rosa pálido con zapatos de tacón rosa pálido a juego". Y yo dije: "¿Por qué? Eso no soy yo. Eso es alguien más". Querían que fueras alguien que comprara sus cosas. Toda esta sensación de ser una herramienta de otra persona, no quiero ser eso. No quiero ser el hombre de otra persona. Quiero ser yo. A mediados de los 60, comenzó un movimiento de protesta en los campus universitarios de Estados Unidos. Uno de los principales objetivos de los estudiantes era la América corporativa. Acusaron a las corporaciones de lavar el cerebro al público estadounidense. El consumismo no era solo una forma de ganar dinero, se había convertido en el medio para mantener a las masas dóciles mientras permitía al gobierno llevar a cabo una guerra violenta e ilegal en Vietnam. El mentor de los estudiantes era un famoso filósofo radical llamado Herbert Marcuse. Marcuse había estudiado psicoanálisis. Era un crítico feroz de los freudianos. Había, dijo, ayudado a crear un mundo en el que las personas se reducían a expresar sus sentimientos e identidades a través de objetos producidos en masa. Resultó en lo que llamó el hombre unidimensional: conformista y reprimido. Los psicoanalistas se habían convertido en los agentes corruptos de quienes gobernaban América. Fue uno de los fenómenos más llamativos ver hasta qué punto la estructura de poder dominante podía manipular, gestionar y controlar no solo la conciencia, sino también el subconsciente y el inconsciente del individuo. Y esto tuvo lugar sobre una base psicológica, por los contornos y la manipulación de los impulsos primarios inconscientes que, para él, estipulaba. Piénsalo, querido pueblo estadounidense, todos estáis hipnotizados, todos estáis hipnotizados. Por eso digo ahora mismo que maté a un vagabundo, pero lo miro en la sala de estar, ¿sabes? Dices, mátame. [Música] [Aplausos] [Música] Siguiendo la lógica del argumento de Marcuse, la nueva izquierda estudiantil se propuso atacar este sistema de control social. Se resumía en el lema: "Hay un policía dentro de todas nuestras cabezas, debe ser destruido". Y ese policía iba a ser destruido derrocando al estado y a las corporaciones que lo habían puesto allí. Un grupo, los Weathermen, comenzó una serie de atentados con bombas contra empresas que, según ellos, controlaban las mentes de las personas a través de productos de consumo y fabricaban las armas que se usaban en Vietnam. No hay forma de comprometerse con la no violencia en medio de la sociedad más violenta que la historia jamás haya creado. No estoy comprometido con la no violencia de ninguna manera. Queremos vivir una vida que no se base en valores materialistas, y sin embargo, todo el sistema de gobierno y la economía de América se basan en el beneficio, en la codicia y el egoísmo personal, de modo que para ser humanos, para amarnos unos a otros y ser iguales unos a otros, y no ponernos unos a otros en roles, tenemos que destruir el tipo de gobierno que nos impide afirmar nuestros valores positivos de vida. Pero el estado estadounidense contraatacó. En la Convención Democrática de Chicago en 1968, la policía y la Guardia Nacional fueron desatadas para atacar a miles de manifestantes, lo que marcó el comienzo de una fase de represión despiadada de la nueva izquierda en América. Culminó con la muerte de cuatro estudiantes en la Universidad Estatal de Kent dieciocho meses después. Ante esto, la izquierda comenzó a desmoronarse. Nos habíamos enfrentado a la fuerza del estado, era mucho más grande, más fuerte y más poderosa de lo que nos dimos cuenta. Y en ese momento, lo que pareció suceder fue que hubo un cambio de táctica. Enfrentados a esta represión violenta, muchos en la nueva izquierda comenzaron a recurrir a una nueva idea: si era imposible sacar al policía de la cabeza derrocando al estado, entonces uno debería encontrar una manera de entrar en su propia mente y eliminar los controles implantados allí por el estado y las corporaciones. De esto surgiría un nuevo yo y, por lo tanto, una nueva sociedad. [Música] Se persuadió a las personas que habían sido políticamente activas de que si podían cambiarse a sí mismas y ser individuos sanos, y si surgía un movimiento cuyo único objetivo fuera que las personas se cambiaran a sí mismas, entonces en algún momento todo ese cambio positivo, se podría decir que la cantidad se convertiría en calidad, y habría una especie de transformación espontánea de la sociedad. Pero el activismo político no era necesario. Se trata de hacer un nuevo tú. Si suficientes personas cambiaran su forma de ser, la sociedad cambiaría. Así que lo personal se volvió político. Sí, lo personal se volvió político. Sin cambiar lo personal, no tenías ninguna posibilidad de cambiar lo político. Enfrentarse al poder del estado de los Estados Unidos no era una opción. Y para producir el nuevo yo, recurrieron a las ideas y técnicas de Wilhelm Reich. Desde su muerte, un pequeño grupo de psicoterapeutas ha estado desarrollando técnicas basadas en las ideas de Reich. Su objetivo es inventar formas que permitan a los individuos liberarse de los controles implantados en sus mentes por la sociedad. Su centro era un pequeño y antiguo motel en la remota costa de California. Se llamaba Instituto Esalen. La figura dominante allí era un psicoanalista llamado Fritz Perls. Perls había sido entrenado por Reich y había desarrollado una forma de encuentro grupal en la que impulsaba al individualismo a expresar públicamente los sentimientos que tenía dentro. La sociedad había dicho que era peligroso y debía ser reprimido. Es un miedo básico a esa cosa dentro de mí, como un pequeño demonio ahí dentro. No sale muy a menudo. Es realmente difícil superarlo. Ahora, pon esa cosa dentro de ti en esa silla. Háblale. Perls solía llamar a esto "estar en el asiento caliente" frente a un grupo. Esto, si este fuera el asiento caliente y tú fueras Perls, y tú me guiaras en este proceso de auto-representación, auto-revelación, de permanecer presente a todas las partes de ti mismo y notarlo, y luego hacerte dueño de esto como el demonio. Sí, sí, puedo salir. Como si pudiéramos salir de él, y puedo apartarlo. Bueno, ves, yo te aparto. Puedo apartarte. Dame los demonios, cada uno de nosotros. Puedo hacerlos llorar a todos. Puedo hacer que todos se sientan terribles, tal vez incluso para siempre. Puedo hacer que esta boca, esta boca aquí, haga cosas y diga cosas. Puedo destruir a casi cualquiera de ustedes si salgo. No hay ninguno de ustedes a quien perdone. Ni siquiera a ti. ¿Cómo te sientes? Mejor. Quiero decir, me siento muy honesto. Y notas el aumento de poder, en otras palabras, hacerte dueño de quién eres, cómo actúas y cómo te sientes. Tu ser entero en el mundo. En otras palabras, dándote autonomía, poseyendo tu libertad. Soy aterrador. Pero cuando tengo mi poder, soy aterrador. Ves, te he asustado con mi poder. Te asusto con mi poder. Nadie realmente te domina con tus músculos. [Música] Dios mío. Está bien, está bien, está bien. Detente. No era un movimiento falso. Eso es lo que quería hacer, y lo hice. Lo que Perls y otros que trabajaban en Esalen creían era que estaban creando formas que permitían a los individuos expresar su verdadero yo interior. De esto, creían, surgirían nuevos seres autónomos, libres del condicionamiento social. A la izquierda, derrotada tras Chicago, esto fue una idea enormemente atractiva. Estas técnicas podrían usarse para desatar un nuevo yo poderoso, lo suficientemente fuerte como para derrocar el viejo orden. [Música] A finales de los 60 y principios de los 70, miles acudieron a Esalen. Pocos años antes había sido un instituto marginal oscuro, ahora se convirtió en el centro de un movimiento nacional de transformación personal, el movimiento del potencial humano. Así que se volvió magnético. La gente quería unirse a esta corriente de exploración. En siete u ocho años, había alrededor de 200 de estos centros en América, buscando principalmente en Esalen el liderazgo. Realmente, desde las Panteras, pero y se llevó una gran agenda política. No se podía separar la transformación personal de la transformación social. Las dos van juntas. A medida que el movimiento crecía, los líderes de Esalen decidieron intentar usar sus técnicas para resolver problemas sociales. Comenzaron con el racismo. Organizaron un grupo de encuentro para radicales blancos y negros. Se animaría a ambos grupos a expresar sus sentimientos racistas internos que la sociedad les había inculcado. Al hacerlo, trascenderían esos sentimientos y se encontrarían como individuos. Comencé una serie de encuentros llamados "confrontación racial" como experiencia trascendental. Pensamos que queríamos lograr ese tipo de confrontación blanco-negro para poder ver realmente qué había entre las dos razas, no retrocediendo y tratando de ser educados, sino yendo directamente a la boca del lobo de esta bestia del prejuicio racial. Y estos fueron extremadamente dramáticos. Fueron los talleres más duros jamás convocados en el Instituto Esalen. Trabajo esclavo, construyendo personas que dominas y controlas económica o políticamente, y dime que eso no es tuyo, que es tuyo también. Entonces los negros se juntaron y atacaron a los blancos, y simplemente nos dejaron. ¿Qué es el color que espía? Espiar a alguien significa espiar sus secretos, sus teléfonos, etc. Como el liberal blanco. Oh, realmente, realmente se metieron con el liberal blanco. No me vengas con [ __ ] de que soy libre. Eres un maldito mentiroso. Gente blanca. Así que te [ __ ] a ti. Sí. No sé para qué viniste aquí. ¿Quieres un libro negro? ¿Buscas un revuelo? ¿Para qué viniste aquí? Estás sentado ahí con las piernas abiertas. Te mostraré tus cajones. ¿Por qué viniste aquí? Los grupos de encuentro blanco-negro fueron un desastre. Los radicales negros lo vieron como un intento insidioso de destruir su poder al intentar convertirlos en individuos liberados. Esalen estaba eliminando lo único que les daba poder y confianza en su lucha contra el racismo: su identidad colectiva como negros. Así que el movimiento del potencial humano se dirigió a otro grupo social que creían que se beneficiaría de la transformación personal: las monjas. Y esta vez tuvieron más éxito. El convento del Inmaculado Corazón en Los Ángeles es uno de los seminarios más grandes de América. Un grupo de psicoterapeutas radicales se acercó al convento. Querían probar sus técnicas de liberación personal en individuos cuyas identidades estaban definidas por una serie de reglas externas que habían interiorizado profundamente. El convento, ansioso por parecer moderno, aceptó el experimento. Y lo hicimos. Realizamos talleres de encuentro para varios cientos de monjas del Inmaculado Corazón. A las monjas, que eran reservadas, y tendían a ser más reservadas que otras personas normales, se les dijo: "No sean tan reservadas, déjenlo todo salir. Son buenas personas, pueden permitirse ser quienes realmente son. No necesitan jugar el papel de monja. No necesitan mantener los ojos bajos, y la prudencia es una virtud exagerada. Están tratando de afirmarse, tratando de descubrir quiénes son, en quién se están convirtiendo, al mismo tiempo que intentan vivir una vida de dedicación, de servicio, y están tratando de hacer que todas estas cosas encajen en quiénes son, y simplemente, ya sabes, es un torbellino en ocasiones que simplemente explotan y hacen cosas tontas y locas, corriendo por el huerto y robando naranjas, sí, y sacando Coca-Colas del refrigerador y cosas locas. Me sentí como si fuera un hipócrita y quería que la gente me respetara por lo que era, no por lo que llevaba puesto. Así que me alegro del cambio. ¿Te sientes asustada? Pero seguirás adelante. Oh, sí. Tengo miedo de morir, pero vale la pena. El experimento comenzó a transformar el convento. Las monjas votaron para desechar sus hábitos en favor de ropa normal. Pero los psicoterapeutas descubrieron que habían despertado otras fuerzas. Una de las cosas que desatamos fue la energía sexual. El tipo de cosa que la iglesia, que había sido muy buena en restringir, ya no iba a ser restringida. Una hermana que era miembro de la comunidad tuvo la idea de que podía ser más libre de lo que había sido antes, y sedujo a una de sus compañeras de clase, y luego sedujo a la maestra de novicias, que era una mujer mayor, muy reservada. Y su programa de liberar a esta mujer mayor era sexual. La llevó a la tienda, y cuando regresaron, entraron al garaje, se inclinó y le dio un gran beso en los labios. Y a partir de entonces, la hermana, que quizás nunca había sido besada antes, estaba lista para más. Los efectos del experimento en el convento fueron catastróficos. En un año, 300 monjas, más de la mitad del convento, pidieron al Vaticano ser liberadas de sus votos, y seis meses después, el convento cerró sus puertas. Todo lo que quedó fue un pequeño grupo de monjas, pero se habían convertido en madres lesbianas radicales. El resto abandonó la vida religiosa. Sí. Se convirtieron en personas. A finales de los 60, la idea de la autoexploración se extendía rápidamente en América. Los grupos de encuentro se convirtieron en el centro de lo que se consideraba una cultura alternativa radical basada en el desarrollo del yo, libre de una cultura capitalista corrupta. Solo quiero la libertad de ser nosotros mismos, y eso es por amor, por experiencia, una forma de vida positiva. No decimos que estés equivocado, solo queremos ser libres para ser lo que queremos ser o lo que nos encontramos siendo mientras continuamos nuestra búsqueda. Pero estaba comenzando a tener un efecto serio en la América corporativa porque estos nuevos yoes no se comportaban como consumidores predecibles. La industria de los seguros de vida, en particular, estaba preocupada de que cada vez menos estudiantes universitarios compraran seguros de vida al salir de la universidad. Contrataron a tu Stan, el principal investigador de mercado de la América joven, para que investigara. Había estudiado psicoanálisis. El negocio de los seguros de vida, más que cualquier otro negocio en ese momento, se basaba en la ética protestante. Comprabas un seguro de vida si eras una persona que se sacrificaba por el futuro. Si vivías en el presente, no necesitabas seguro de vida. Así que tenían la sensación de que quizás los valores centrales de la ética protestante estaban siendo desafiados por algunos de estos nuevos valores que comenzaban a aparecer. Y me sorprendió mucho que la interpretación convencional, la interpretación dominante, fuera que tenía que ver con el radicalismo político. Sabes, estaba claro para nosotros que eso era una máscara, una tapadera. El núcleo de ellos tenía que ver con la autoexpresión, esta preocupación por el yo, por el yo interior, eso era lo que era tan importante para la gente, la capacidad de ser autoexpresivo. Jankovic comenzó a rastrear el crecimiento y el comportamiento de estos nuevos yoes expresivos. Lo que les dijo a las corporaciones fue que estos nuevos seres eran consumidores, pero ya no querían nada que los colocara dentro de los estratos estrechos de la sociedad estadounidense. En cambio, lo que querían eran productos que expresaran su individualidad, su diferencia en un mundo conformista. Las cosas que las corporaciones estadounidenses no hacían. Los productos siempre han tenido un significado emocional. Lo nuevo era la individualidad, la idea de que este producto me expresa. Y ya fuera un pequeño coche europeo, el sistema de música particular, tu presentación personal, tu ropa, para obtener energía inmediata de nuestros músculos, y estas se convierten en formas en las que las personas pueden gastar su dinero para decirle al mundo quiénes son. Pero los fabricantes, que no tenían idea de lo que estaba pasando realmente con los consumidores y en la vida del marketing. Las principales empresas de publicidad crearon lo que llamaron grupos operativos para intentar averiguar cómo atraer a estos nuevos individuos. El director de una agencia envió un memorando a todo el personal: "Debemos conformarnos", les dijo, "con el nuevo inconformista. Debemos escuchar la música de Bobby Dylan e ir más al teatro". Pero el problema era que pocos de los individuos autoexpresivos participaban en grupos focales. Los publicistas se quedaron solos. Hay un nuevo traje que se vende ahora, te hace bailar. Es fuera de lo común. Estos pequeños cuadrados sabrosos de trigo malteado. Es crujiente y crujiente, y sabe a malta. Más rápido, eso es lo que digo. Rock con más rock, banda de rock, folk. Y había un problema aún más grave: fabricar productos para personas que querían expresarse significaría crear variedad, pero los sistemas de producción en masa que se habían desarrollado en América solo eran rentables si producían grandes cantidades de los mismos objetos. Esto se había adaptado perfectamente a la gama limitada de deseos de una sociedad conformista. El yo expresivo amenazaba todo este sistema de fabricación, y la amenaza estaba a punto de crecer rápidamente porque un emprendedor había inventado una forma de producir en masa esta nueva independencia. Se llamaba Werner. Lo que tradicionalmente pensamos que está en tu mente, ¿está realmente en el mundo? Pero te estás moviendo hacia eso. Erhard inventó un sistema llamado EST (Erhard Seminar Training). Cientos de personas acudieron a sesiones de fin de semana para que les enseñaran a ser ellos mismos. EST pronto fue copiado por otros grupos como Exegesis en Gran Bretaña. Muchas de las técnicas de Erhard provenían del movimiento del potencial humano, pero él criticó al movimiento por no haber ido lo suficientemente lejos. Su idea de que había un núcleo central dentro de todos los seres humanos era, dijo, solo otra limitación a la libertad humana. En realidad, no había un yo fijo, lo que significaba que podías ser cualquier cosa que quisieras ser. La tesis del movimiento del potencial humano era que había algo realmente bueno ahí abajo, y si quitabas esas capas, lo que obtendrías sería un grano, algo que era innatamente autoexpresivo, ese era el verdadero yo, que iba a ser algo maravilloso. En realidad, encontraste personas que habían llegado a la última capa y la habían quitado, y descubrieron que lo que quedaba era nada. Las sesiones de EST eran intensas y a menudo brutales. Los participantes firmaban contratos aceptando no irse y permitiendo que los formadores hicieran todo lo que consideraran necesario para romper sus identidades socialmente construidas. El verdadero punto de este entrenamiento era ir capa tras capa tras capa hasta llegar a la última capa y quitarla, donde el reconocimiento de que todo es realmente sin sentido y vacío. [Aplausos] Ahora, eso es existencialismo. Y el punto va un paso más allá, y es que la gente comenzó a reconocer que no solo era sin sentido y vacío, sino que estaba vacío y sin sentido, que estaba vacío y sin sentido, y en eso hay una libertad enorme. Todas las constricciones, todas las reglas que te has impuesto desaparecen, y lo que te queda es nada. Y la nada es un lugar extraordinariamente poderoso desde el cual pararse, porque es solo desde la nada que puedes crear. Y de esta nada, la gente pudo inventar una vida que les permitiera crearse a sí mismos, inventarse a sí mismos. Puedes ser lo que quieras ser. Quiero que empieces a hacer ese sonido, y sobre ese sonido, crea gente, el mundo, la forma en que quieres crearlo. Lo que Erhard hizo fue decir que solo el individuo importa, que no hay preocupación social, que tú, viviendo una vida plena, es todo lo que necesitas preocuparte. A la gente que salía de esos entrenamientos le pareció que no era egoísta pensar en uno mismo, era su deber. [Aplausos] [Música] Llévame, abrázame, déjame ir. El entrenamiento es de dos fines de semana, y fue una experiencia bastante increíble en mi vida. Siempre estaré agradecido por la experiencia. Le saqué mucho. Realmente queremos saber quiénes somos. Están sucediendo cosas. Aprendemos cada vez más sobre nosotros mismos todo el tiempo. Y para descubrir realmente qué es lo que nos hace funcionar y cómo somos. Esto se convirtió en un gran éxito. Cantantes, estrellas de cine y cientos de miles de estadounidenses comunes se sometieron al entrenamiento en la década de 1970. Pero en el proceso, la idea política que había iniciado el movimiento por la transformación personal comenzó a desaparecer. La visión original había sido que, al descubrir y expresar el yo, nacería una nueva cultura, una que desafiaría el poder del estado. No permitiremos que separe nuestra cultura de nuestra política. Somos un pueblo. Estamos todos juntos. Lo que ahora estaba surgiendo era la idea de que la gente podía ser feliz simplemente consigo misma y que cambiar la sociedad era irrelevante. Uno de los defensores de esto fue Jerry Rubin. En 1968, Rubin, como líder de los Yippies, había liderado la marcha sobre Chicago. Pero ahora se había sometido al entrenamiento EST. Estaba dispuesto a morir, ya sabes, y tenía un complejo de mártir en cierto sentido, creo que todos lo teníamos. Y he renunciado a esa idea de sacrificio, y ya no me conmueve tanto la injusticia como antes. Y ahora nos hemos reencarnado desde adentro, básicamente. La política se perdió y fue totalmente reemplazada por este estilo de vida, y luego el deseo de profundizar cada vez más en el yo, por un sentido grandioso del yo. Y mi buen amigo y uno de los Yippies originales, encontramos a este Jerry Rubin definitivamente moviéndose en esa dirección, y creo que estaba comprando la noción de que podía ser feliz y estar plenamente desarrollado por sí mismo. Socialismo en una persona, aunque eso, por supuesto, es capitalismo. Ese es todo el chiste. Creo que es gracioso. Creo que es gracioso porque la gente pasa tanto de su vida atormentada por su pasado y encerrada en su pasado y limitada por su pasado, y hay una enorme libertad en eso. Dejar que la gente se cree a sí misma. EST fue solo la expresión más vívida e intensa de una idea que se estaba extendiendo rápidamente por todos los estratos de la sociedad estadounidense. Libros y programas de televisión promovieron la idea de que el primer deber era ser uno mismo, y quienes monitoreaban este cambio se asombraron de la velocidad con la que se estaba extendiendo la idea. En 1970, era un pequeño porcentaje de la población total, tal vez del 3 al 5 por ciento. Para 1980, se había extendido a la gran mayoría del público, hasta el 80 por ciento. Haces la pregunta: ¿Cómo te autorrealizas? Tomas este día y dices: "Cuando me afeito cada mañana, me miro en ese espejo y me digo a mí mismo, realmente digo esto: Nadie va a arruinar este día para ti, Wayne Dyer. Nadie". Esta preocupación por el yo y el yo interior viajó y se extendió por toda la sociedad en la década de 1970. Me ayudó a dejar de vivir en el pasado y a empezar a construir desde hoy, y a usar mis experiencias de manera positiva para ser una mejor persona hoy y mañana. Pero entonces surge el problema: ¿cómo ser autoexpresivo? Y fue en este punto que el capitalismo estadounidense decidió intervenir y ayudar a estos nuevos individuos a expresarse, y en el proceso, ganar mucho dinero. Lo primero que iban a hacer era encontrar una manera de meterse en sus cabezas, para descubrir qué querían estos nuevos seres para ser ellos mismos. Esto no vino de Madison Avenue, sino de uno de los institutos de investigación científica más poderosos de América: el Instituto de Investigación de Stanford en California. Trabajaba para corporaciones y el gobierno. Había realizado gran parte del trabajo inicial en computadoras y también estaba trabajando para el Departamento de Defensa en lo que se convertiría en el proyecto Star Wars. En 1978, un grupo de economistas y psicólogos de SRI decidió encontrar una manera de leer, medir y satisfacer los deseos de estos nuevos consumidores impredecibles. La idea era crear una herramienta rigurosa para medir toda una gama de deseos, anhelos, valores que hasta ese momento habían sido pasados por alto. Dicen en los negocios, ya sabes, lo que se mide, se hace. Básicamente, le decíamos a los fabricantes que si realmente iban a satisfacer no solo las necesidades básicas, sino los deseos, caprichos y anhelos individualizados de seres humanos más desarrollados, tendrían que segmentar, tendrían que individualizar. Para hacer esto, SRI buscó ayuda de quienes habían comenzado la liberación del yo, en particular uno de los líderes del movimiento del potencial humano, un psicólogo llamado Abraham Maslow. A través de la observación del trabajo en lugares como Esalen, Maslow había inventado un nuevo sistema de tipos psicológicos. Lo llamó la jerarquía de necesidades, y describía las diferentes etapas emocionales por las que pasaban las personas a medida que liberaban sus sentimientos. En la cima estaba la autorrealización. Este era el punto en el que los individuos se volvían completamente autodirigidos y libres de la sociedad. El equipo de SRI pensó que la jerarquía de Maslow podría formar la base de una nueva forma de categorizar la sociedad, no por clase social, sino por diferentes deseos y pulsiones psicológicas. Para probar esto, diseñaron un enorme cuestionario con cientos de preguntas sobre cómo las personas se veían a sí mismas, sus valores internos. Las preguntas estaban diseñadas para ver si las personas encajaban en las categorías de Maslow. Estábamos tratando de averiguar cómo se sentía realmente la gente, así que hicimos estas preguntas realmente penetrantes y contratamos a una empresa que administra encuestas, ya sabes, para hacerlas. Dijeron que nunca habían visto nada igual. Por lo general, tienes que enviar una postal en seis semanas y luego otra postal, y luego tienes que llamar a la gente, ya sabes, para aumentar las tasas de respuesta. Tuvimos un 86 por ciento de respuesta y solo enviaron una postal. A la gente le encantó completar este cuestionario. Recibimos varios cuestionarios de vuelta con una nota adjunta que decía: "¿Tienen algún otro cuestionario que pueda completar?". Porque le estábamos pidiendo a la gente que pensara en cosas en las que nunca habían pensado antes, y les gustaba pensar en ellas. Sí, como lo que sentían por dentro, qué los motivaba, de qué se trataba su vida, qué era importante para ellos. Era como, wow. Las respuestas fueron luego analizadas por computadora. Reveló que había patrones subyacentes en la forma en que las personas se sentían acerca de sí mismas, que encajaban en las categorías de Maslow. Y en la cima de la jerarquía había un grupo grande y creciente que cruzaba todas las clases sociales. El equipo de SRI los llamó los "directores internos". Eran personas que sentían que no estaban definidas por su lugar en la sociedad, sino por las elecciones que hacían ellos mismos. Pero lo que SRI descubrió fue que estas personas podían definirse por los diferentes patrones de comportamiento a través de los cuales elegían expresarse. La autoexpresión no era infinita, sino que caía en tipos identificables. El equipo de SRI inventó un nuevo término para ello: estilos de vida. Habían logrado categorizar el nuevo individualismo. Llamaron a su sistema Valores y Estilos de Vida, VALS por sus siglas en inglés. A la vanguardia de este cambio se encuentran tres nuevos grupos de VALS, grupos que llamamos "directores internos". Estas son personas para quienes la satisfacción personal es más importante que el estatus o el dinero. Tienden a ser autoexpresivos, complejos e individualistas. Rob es un "yo soy yo". Los "yo soy yo" buscan nuevos valores, rompiendo con las tradiciones e inventando sus propios estándares. Rob incluso inventó su propio nombre: Rob Noxious. Jodi es una "experiencial". Este es un grupo que busca el crecimiento interior a través de la experiencia directa. Los "experienciales" no están mucho en un solo lugar. Esta es la gente que lo prueba todo una vez, y toda esa actividad requiere bienes y servicios. Sus pasatiempos son prácticos y sus posesiones son simples, pero no siempre simplemente caras. Soy un librero. Vendo libros. Soy un hombre de negocios. No significa necesariamente que crea en el capitalismo, simplemente sucede que es lo que estoy haciendo ahora. SRI creó un cuestionario simplificado con solo 30 preguntas clave. Cualquiera que las respondiera podía ser inmediatamente clasificado en una docena o más de estos nuevos grupos. Permitió a las empresas identificar qué grupos estaban comprando sus productos y, a partir de ahí, cómo se podían comercializar los bienes. Así se convirtieron en poderosos emblemas de los valores y estilos de vida de esos grupos. Fue el comienzo del marketing de estilo de vida. Así que permitió a las personas no solo mirar a las personas como datos demográficos, grupos de edad e ingresos y lo que sea, sino comprender realmente las motivaciones subyacentes. Quiero decir, la mayor parte del marketing se basaba en observar las acciones de las personas y tratar de averiguar qué hacer. Pero lo que estábamos haciendo era tratar de mirar más profundamente los valores subyacentes de las personas para poder predecir cuál es su estilo de vida, qué tipo de casa viven, qué tipo de coche conducen. Así que las corporaciones pudieron venderles cosas al entenderlas, al tener etiquetas, al saber que estas personas se parecen a dónde viven, cuáles son sus estilos de vida. Si un nuevo producto expresaba los valores de un grupo en particular, sería comprado por ellos. Esto es lo que hizo tan poderoso al sistema de Valores y Estilos de Vida: su capacidad para predecir qué nuevos productos elegirían los autorrealizados. Y este poder estaba a punto de demostrarse dramáticamente. VALS demostraría que podía predecir no solo los productos que comprarían, sino también los políticos que elegirían para elegir. En 1980, Ronald Reagan se postuló para presidente. Él y sus asesores estaban convencidos de que podían ganar con un programa de nuevo individualismo. Sería un ataque a 50 años de interferencia gubernamental en la vida de las personas. [Música] Escribí un discurso sobre "Dejen que la gente tome las decisiones básicas, saquen a los jueces del camino, saquen a los burócratas del camino, saquen al gobierno centralizado del camino". Le di a Reagan la opción de varios títulos para el discurso, y el que eligió fue "Dejen que el pueblo gobierne". Que el pueblo recupere el control de su propio destino, lejos de una élite remota en Washington. Me gustaría pensar que el tipo de liderazgo que ejercería en Washington no es el tipo de liderazgo en el que pretendería que puedo resolver todos los problemas que he discutido aquí, sino que juntos, usted y yo podemos. Me gustaría tomar la iniciativa de quitarle el gobierno a los estadounidenses y liberarlos para hacer lo que sé que pueden hacer tan bien. Gracias. La idea de que los nuevos individuos autorrealizados elegirían un político de derecha, no de izquierda, parecía extraordinaria. Pero para probar su predicción, el equipo de Valores y Estilos de Vida realizó una encuesta de intenciones de voto. Cuando la correlacionaron con sus nuevas categorías psicológicas, cuando dijimos en nuestras encuestas a quién van a votar, efectivamente, fueron los directores internos quienes dijeron que votarían por Thatcher y por Reagan, y marcaron la diferencia en esas elecciones debido a su voto por Thatcher y Reagan. Y realmente sorprendió a nuestros colegas, incluso dentro de mi propia organización. Realmente mostró el poder de este enfoque, porque es muy difícil identificar a los directores internos en la calle. Estas personas que votaron por Thatcher y Reagan, estos directores internos provenían de cualquier ámbito de la vida. Realmente apenas se correlacionaba con la clase social. Quiero decir, si solo te basas en la edad, el sexo, la clase social, nunca los identificarías. Pero si realmente te basas en un cuestionario que aborda sus valores, entonces puedes identificarlos muy fácilmente. Y eso fue completamente, sí. A principios de 1981, Ronald Reagan fue inaugurado como presidente, pero asumió el cargo de un país que enfrentaba un desastre económico. La terrible inflación de la década de 1970 había destruido gran parte de la industria pesada tradicional de Estados Unidos. Millones estaban desempleados. Fiel a sus promesas de campaña, Reagan le dijo al país que no intervendría para ayudar, como lo habían hecho todos los gobiernos anteriores desde la guerra. Los Estados Unidos actuales se enfrentan a una aflicción económica de grandes proporciones. Sufrimos la inflación más larga y una de las peores sostenidas de nuestra historia nacional. Las industrias inactivas han arrojado a los trabajadores al desempleo, a la miseria humana y a la indignidad personal. En esta crisis actual, el gobierno no es la solución a nuestro problema. El gobierno es el problema. Pero la economía enferma de América estaba a punto de ser rescatada, no por el gobierno, sino por los nuevos grupos que los investigadores de mercado habían identificado: los individuos autorrealizados. Estaban a punto de convertirse en el motor de lo que se llamaría la nueva economía. Puedes ser lo que quieras ser. ¿Qué quieres realmente? Un producto sabroso que sea bueno para mí. ¿Para qué lo quieres? Una técnica es que le preguntamos a la gente la misma pregunta una y otra y otra vez, y decimos: "¿Qué quieres? ¿Qué quieres realmente? ¿Para qué lo quieres?". Y empiezan a hablar de ello, y se vuelven íntimos con lo que está sucediendo. Lo que estamos haciendo con esa técnica es pelar la cebolla. Quieres pensar en una persona con capas y capas y capas de protección, pensamientos y comportamientos y creencias. Queremos llegar a ese núcleo central. Tras la invención de Valores y Estilos de Vida, creció una vasta industria de investigación de mercado psicológica, y la antigua técnica del grupo focal, inventada por los psicoanalistas freudianos en los años 50, se utilizó de una manera nueva y poderosa. El objetivo original del grupo focal era encontrar formas de tentar a la gente a comprar una gama limitada de productos producidos en masa. Pero ahora los grupos focales se utilizaron de una manera diferente para explorar los sentimientos internos de los grupos de estilo de vida y, a partir de ahí, inventar rangos completamente nuevos de productos que permitirían a esos grupos expresar lo que sentían que era su individualidad. Y la generación que una vez se rebeló contra la conformidad impuesta por los consumidores la abrazó porque les ayudó a ser ellos mismos. Lo que el capitalismo logró hacer de manera brillante fue crear productos que a personas como yo les interesarían, que a personas como Jerry Rubin les interesarían. El capitalismo desarrolló toda una industria en el desarrollo de productos que evocan un sentido más amplio del yo, que parecen estar de acuerdo con nosotros, que el yo es infinito, que puedes ser cualquier cosa que quieras ser, que tomó nuestra filosofía y estuvo de acuerdo con ella, y luego creó productos que supuestamente te ayudaban, que te ayudaban a ser este yo ilimitado. El producto te vende una forma de vida, una forma de ser. El producto te vende valores. Te vistes así, vives en una casa como esta, tienes muebles como estos, usas esta computadora. Ok, no tengo esto, pero sí en denim. Comes en estos restaurantes. Los valores, su genialidad, su frescura. Esto no es, repito, un plan de marketing. Así que la noción de que podías comprar una identidad, reemplazar la noción original del movimiento de que eras perfectamente libre de crear una identidad y eras perfectamente libre de cambiar el mundo y hacer del mundo lo que quisieras. Bueno, lo que llevo puesto es una declaración. Esta vasta gama de nuevos diseños se ajustaba perfectamente a los cambios en la producción industrial. Las computadoras ahora permitían a los fabricantes producir económicamente tiradas cortas de bienes de consumo. Las viejas restricciones de la producción en masa desaparecieron, al igual que la preocupación que había atormentado a la América corporativa desde que se inventó la producción en masa: que producirían demasiados productos. Con el nuevo consumidor de yo, el deseo parecía no tener límite. En Estados Unidos, la preocupación de las empresas siempre fue que la oferta superara la demanda, que estuviéramos produciendo demasiado y que no hubiera mercado para ello. Ya no se oye ese tipo de conversación, porque hemos pasado de una concepción de un mercado de necesidades limitadas, y si las llenabas, estaban llenas, a un mercado de necesidades ilimitadas y en constante cambio, dominado por la autoexpresión, que los productos y servicios pueden satisfacer de una variedad infinita de maneras, y dónde está el cambio todo el tiempo. Y, en consecuencia, las economías tienen horizontes ilimitados. De esta explosión de deseo surgió lo que parecía un auge de consumo interminable que generó la economía estadounidense. La idea original había sido que la liberación del yo crearía nuevos tipos de personas, libres de restricciones sociales. Ese cambio radical había ocurrido, pero mientras los nuevos seres se sentían liberados, se habían vuelto cada vez más dependientes para su identidad de los negocios. Las corporaciones se habían dado cuenta de que les interesaba animar a la gente a sentir que eran individuos únicos y luego ofrecerles formas de expresar esa individualidad. El mundo en el que la gente sentía que se rebelaba contra la conformidad no era una amenaza para los negocios, sino su mayor oportunidad. [Música] Fue la inocencia, el triunfo del yo. Fue el triunfo de una cierta autocomplacencia, una visión de que todo en el mundo y todo juicio moral se veía apropiadamente a través del lente de la satisfacción personal. De hecho, el punto final último de esa lógica es que no hay sociedad. Solo hay un montón de personas individuales tomando decisiones individuales para promover su propio bienestar individual. El episodio de la próxima semana cuenta la historia de cómo los políticos de izquierda en Gran Bretaña y América recurrieron a las técnicas desarrolladas por los negocios para recuperar el poder. Pero lo que no se dieron cuenta es que lo que había funcionado para los negocios socavaría la base misma de sus creencias políticas. Se encontrarían atrapados por los deseos codiciosos del nuevo yo. [Música]