How Chinese Companies Are Taking Over The U.S.

中国最大的咖啡连锁店正在进军美国。截至 2025 年 9 月初，也就是开业仅两个月后，瑞幸咖啡就在纽约市开设了五家门店。根据其在中国的发展轨迹，瑞幸咖啡绝对有可能威胁到星巴克在美国的主导地位。欢迎来到微短剧的世界。情节夸张。他会是危险人物吗？令人震惊的转折。他帮助我拯救了我的公司。所有这些都打包在零食大小的竖屏视频片段中。在美国，你们有肥皂剧，你知道的，《勇敢而美丽》，这基本上是《勇敢而美丽》的加强版。你必须每分钟都有一个悬念，而不是每小时。所以，一切都简洁、短小、犀利。让我们谈谈 DeepSeek，因为它令人惊叹，并且正在动摇整个行业的核心。微软和 OpenAI 正在调查其新的中国竞争对手是否使用了 OpenAI 模型来训练其竞争对手的聊天机器人。中国最大的咖啡连锁店正在进军美国。截至 2025 年 9 月初，也就是开业仅两个月后，瑞幸咖啡就在纽约市开设了五家门店。这家咖啡巨头自 2017 年才成立，但已成为其国内市场的领导者，在中国拥有近 26,000 家门店。作为参考，星巴克在中国拥有不到 8,000 家门店，在美国约有 17,000 家门店。CNBC 参观了纽约的第一家瑞幸咖啡门店之一。咖啡柜台上有一个号码，00002。这些零表明瑞幸咖啡可能希望将其门店数量扩大到数千家。但是，瑞幸咖啡进入美国市场可能会面临哪些挑战，它会对星巴克等咖啡连锁店构成什么样的威胁？瑞幸咖啡是一家相对年轻的公司，但已经经历了一些重大的起伏。公司成立于 2017 年 6 月，两年内就在纳斯达克上市。其初步增长迅速，华尔街对其未来持乐观态度。从 2018 年第一季度到 2019 年第一季度，瑞幸咖啡的客户群从 485,000 人飙升至 1690 万人。这相当于每天新增约 45,000 名客户。这是一个销量游戏。归根结底，瑞幸咖啡的目标是通过尽可能多的交易来获得销售杠杆，通过拥有尽可能多的交易来最小化房地产成本，即使每杯咖啡的边际利润相对较小。他们试图优化交易量。然而，在上市仅 18 个月后，瑞幸咖啡就被美国证券交易委员会 (SEC) 指控在初步 IPO 文件中存在欺诈行为。该公司指出，它是一家新兴成长型公司，这意味着它有资格享受简化的报告要求。最值得注意的是，瑞幸咖啡不需要审计师来证明其内部管理。2020 年 1 月，卖空机构 Muddy Waters Research 发布了一份匿名报告，指控其伪造关键业务指标以操纵投资者信心。报告称，该公司雇佣了 92 名全职员工和 1,400 多名兼职员工，在 620 家门店进行了 981 天的监控和客流量记录。在此报告发布后，瑞幸咖啡的股价暴跌。2020 年 2 月，该公司发布新闻稿，称卖空报告具有误导性和虚假性。投资者和分析师也对其有效性表示怀疑，股价随后反弹。但到 4 月份，一项内部调查发现，首席运营官伪造了 2019 年的销售额，金额高达 3.1 亿美元。股价下跌超过 80%，市值蒸发 50 亿美元。事实证明，该公司还报告了数百万美元的利润，而修正后的文件显示其实际上处于亏损状态。瑞幸咖啡于 2020 年 6 月从纳斯达克退市，不到一年后申请破产。但是，瑞幸咖啡于 2022 年摆脱了破产。在接下来的三年里，公司引入了新的领导层并清理了资产负债表。其门店数量增加了一倍多，并迅速超过星巴克，成为中国总收入最高的咖啡连锁店。尽管《金融时报》报道称瑞幸咖啡正计划重返纳斯达克，但该公司仍在场外交易市场 (OTC market) 交易，这是一个监管较少的交易所。其股价在过去一年中上涨了约 100%。瑞幸咖啡完全依赖手机点餐。这缩短了店内等待时间，也减少了运营所需的人力。我在这里看到一张优惠券，第一次下单可以享受 1.99 美元的饮品。瑞幸咖啡的全价商品实际上与星巴克相差无几，但不同之处在于你很少支付全价。应用程序会给你发大量的优惠券。多到实际上不太可能其最初的门店现在就能盈利。这与它的竞争对手的经营方式不同。星巴克一直致力于在单次交易中实现盈利。就瑞幸咖啡而言，其理念是“我想提高知名度。我想确保品牌在全国范围内得到认可，即使一开始这意味着我可能需要在每家门店的基础上遭受一些小额损失。”纽约是一个经营咖啡店成本高昂的地方。股权研究公司 Bernstein 分析了其初步盈利能力。瑞幸咖啡米德敦 (Midtown) 地点的租金约为每月 15,000 美元，劳动力成本约为每月 66,000 美元。公用事业、维护和保险可能还需要 10,000 美元。这使其间接费用约为 92,000 美元。在 2025 年 7 月下旬发布的报告中，开业不到一个月，据估计这些门店每月收入为 85,000 美元，平均每天约有 500 至 600 份订单。要实现收支平衡，订单量需要翻倍。我通过应用程序下单以测试体验。它说几分钟内就能准备好。走到店里。这是瑞幸咖啡。谢谢。谢谢。瑞幸咖啡里面有一些非常有趣和创新的饮品。我在菜单上看到了菠萝冷萃。这是椰子冰拿铁。这是他们最受欢迎的饮品之一，而且非常好喝。只有淡淡的椰子味，不太甜。该公司于 2024 年在中国推出了近 120 种新饮品和食品，但它会谨慎地推出这些新产品，采用战略性的、数据驱动的方法来测试新产品。星巴克和瑞幸咖啡都拒绝了 CNBC 就此报道的采访，但这家中国咖啡公司在新闻稿中表示，其在纽约市的初步软启动将使公司能够获得本地化的运营见解，包括选址、产品创新和客户体验，为公司的全球扩张提供宝贵的见解。我们参观的米德敦 (Midtown) 地点附近的星巴克，在其开业初期几周的客流量并未受到明显影响。这家星巴克无论瑞幸咖啡是否开业，其客流量同比早已出现大幅下降。在中国复制瑞幸咖啡的成功在美国可能并不像看起来那么容易。在美国，咖啡文化更加成熟，一个新品牌，作为一个新的挑战者，它可能面临着来自地方竞争到全国竞争的压力，因此取代一些大型竞争者可能更加困难。其次，纯粹从文化角度来看，尤其是在当今时代，我们看到美国正略微回归对美国本土品牌的偏好。而且，虽然许多连锁店都在奖励使用其移动应用程序的客户，但有些人可能对这成为他们唯一的选择感到反感。我前面的女士试图在店里为她的订单添加另一杯饮料，而那位男士说：“不行。你知道，一切都必须通过应用程序完成。”我后面的那位男士走了进来，我想他没有意识到这是一个完全移动的、无收银员的环境，他试图扫描二维码，下载应用程序，感到沮丧然后就离开了。所以，关于完全移动环境的这个想法似乎仍然存在一些摩擦。这与星巴克不同，星巴克告诉你，进入商店后，员工的联系仍然很重要。瑞幸咖啡不一定有这个，对吧？所以，我认为我们的观点是，这不会对星巴克构成更广泛的威胁，除非它们在主要城市建立了一定的立足点。但是，过去几年对瑞幸咖啡的主要竞争对手星巴克来说一直很艰难。该公司去年聘请了前 Chipotle 首席执行官 Brian Niccol 来重振品牌。这笔高昂的成本让公司付出了 8500 万美元的现金和股票补偿。他做出了各种自上而下的努力，比如让咖啡师在杯子上写信息，并在店内增加更舒适的座位，以重振品牌的咖啡馆形象。就美国而言，瑞幸咖啡将尝试进行海外扩张，而无需拥有在中国快速扩张所依赖的那种本地化和根深蒂固的经验。我并不是说这不会对星巴克构成威胁，但星巴克仍然是现有企业。它们对美国消费者来说仍然具有更重要的意义。但是，我们在店内看到的情况可能表明，如果知名度提高，消费者可能会缺乏产品，这可能对星巴克构成潜在威胁。你需要削减价格吗？你谈到了那里提供的价值评分，因为有如此多的新进入者进入饮料领域，竞争如此激烈。麦当劳、瑞幸咖啡，还有很多其他的。你在考虑降价吗？我确实认为我们是一个高端品牌，而且我认为你通过绿色围裙服务模式获得了高端体验，以及我们正在对我们的咖啡馆进行的改造，以再次为人们提供咖啡馆体验。所以，我认为我们现在的定价是正确的，我喜欢我们的竞争地位。瑞幸咖啡的优势在于价值。其产品实际上与星巴克的价格相差无几。我们在瑞幸咖啡店喝的拿铁咖啡是 5.75 美元。在星巴克，它是 5.95 美元。然而，关键的区别在于，顾客在瑞幸咖啡很少支付全价。他们在应用程序中会收到大量的优惠券，通常是 30% 到 50% 的折扣。2024 年，星巴克也开始在其应用程序中提供频繁的交易和促销活动。这吸引了对价格更敏感的客户，但 Niccol 让公司放弃了这一点。这正在疏远核心消费群，他们对尽管需要支付高价才能获得星巴克咖啡，但体验质量却很低感到失望。星巴克是一个高端品牌，作为高端品牌，你吸引的消费者平均来说往往对价格不太敏感，不太受折扣的吸引。因此，它们可以比主要以折扣模式闻名的公司更好地保护其利润。根据其在中国的发展轨迹，瑞幸咖啡绝对有可能威胁到星巴克在美国的主导地位，但这是星巴克的本土市场，尽管近期出现了一些颠簸，该公司多年来一直成功地在美国盈利地扩大其业务。此外，美国的咖啡市场高度饱和，有数千家本地参与者。现在，只有时间才能证明瑞幸咖啡将成为多大的颠覆者。我的成功全归功于国王公司 (King's Corp.) 的秘密 CEO。当你意识到我真正的身份时，你就会在我脚下乞求宽恕。剧透警告。那个挣着微薄工资的男人，确实是国王公司 (King's Corp.) 的秘密 CEO。这是 ReelShort 上的一部微短剧，ReelShort 是一个中国支持的短视频应用程序。我敢打赌我的全部声誉，这个人是个没用的废物。欢迎来到微短剧的世界。情节夸张。他会是危险人物吗？令人震惊的转折。他帮助我拯救了我的公司。所有这些都打包在零食大小的竖屏视频片段中。快速、令人上瘾，随时准备占领你的信息流。在美国，你们有肥皂剧，你知道的，《勇敢而美丽》，这基本上是《勇敢而美丽》的加强版。你必须每分钟都有一个悬念，而不是每小时。所以，一切都简洁、短小、犀利。它们利用了即时满足的行为。你立即看到这个故事就感到满足的方式就是钩子。它有点夸张，但夸张得仍然很有趣，对吧？2024 年，中国的微短剧市场超过了 500 亿元人民币，约合 69 亿美元，超过了中国自己的电影票房。现在，它已将目光投向了美国市场。许多微短剧制作人认为，因为美国制作了好莱坞，并且可能是世界上最大的文化出口国，如果你能将其销售给美国公众并使其对美国公众有吸引力，那么你就可以将其销售给世界其他地方并使其对世界其他地方有吸引力。那么，中国微短剧的流行背后是什么？近 70 亿美元的产业能否成为中国下一个颠覆美国娱乐业的文化出口产品？我认为微短剧始于中国，大约在 2018 年，它们是利用短视频的趋势和受欢迎程度的一种方式，而短视频是由 TikTok 普及的。这种形式本身在用户中越来越受欢迎。这是他们花费时间的地方，这就是为什么你看到 Meta 在 Facebook 和 Instagram 上推出 Reels，以及为什么 YouTube 推出 Shorts，以利用这种短视频内容。在中国，即使他们有爱奇艺和腾讯，他们也没有 Netflix。他们没有很多西方应用程序，他们没有，所以他们必须自己创造。这一切都始于抖音和快手，因为它们开始在平台上推广这些竖屏短剧。尤其是在 2020 年、2021 年的疫情期间，短剧迅速发展。低成本制作，快节奏，约 90 秒到 120 秒长，所以无论你有什么碎片时间都可以观看。它并不真正关乎质量、演员阵容、故事。它实际上关乎你在那一秒内抓住观众的效率有多高。这就是吸引人们的原因，因为它几乎直接切入故事的核心，无论戏剧在哪里。它不需要用户付出任何努力就能开始观看。这些基本上就像你的肥皂剧。当你查看类型时，有很多浪漫喜剧。他们有吸血鬼故事。他们有大亨故事。与传统的巨额预算电视剧不同，短剧为制作人提供了一种低成本、高回报的格式，制作速度快且易于扩展。流媒体公司的一大成本中心是内容创作。对于短剧来说，你可以以更低的成本、更短的制作时间获得引人入胜的内容，因此你可以有更大的产量。领先的应用程序每月可以制作 8 到 10 部剧。你每年要制作 100 部原创微短剧。它们通常会使用不知名的演员来扮演这些角色。你可以在两个月内完成，而不是一年半。2024 年，中国微短剧市场首次超过了电影产业的年票房收入。微短剧的增长部分也归因于针对目标受众（通常是 25 至 35 岁的女性）的营销策略。它们能够精确地制作，并且还能将营销直接面向受众。一切都基于数据。这不仅仅是关于内容，而是关于制作和营销的精确性，我认为这实际上是天才。主要参与者实际上想超越中国。他们首先关注的地方是美国。2025 年 4 月，美国微短剧应用程序的下载量达到 1000 万次，同比增长 150%，而同期月活跃用户激增超过 300%。ReelShort、DramaBox 和 GoodShort 是美国下载量最大的微短剧应用程序。它们占 2025 年年初至今下载量的约 50%。ReelShort、DramaBox 和 GoodShort 未能满足 CNBC 的采访请求。美国是微短剧应用程序收入最高的市场，2024 年占全球移动收入的 60%。此外，今年迄今为止，这三款短剧应用程序在美国的移动收入方面均跻身前 20 名媒体和娱乐应用程序之列。因此，美国对微短剧应用程序非常重要，因为它是一个 ARPU（每用户平均收入）更高的市场。这意味着它们可以向每个用户收取更高的费用。应用程序的成本，当它们将其货币化时，在美国更高。随着微短剧在美国的受欢迎程度稳步上升，问题在于这种新兴的格式能否在美国娱乐业中占据一席之地，并对该领域的现有参与者构成挑战。在我看来，微短剧并不对 Netflix 或传统电视等平台构成直接威胁。至少，现在还不是。它们服务于不同的目的。你会在流媒体上观看一部剧集，关注情节、布景、表演，而我认为这只是一点快速的娱乐。但我不会说，“哦，它会抢走电影吗？它会抢走 Netflix 吗？”我不会这么说，但我认为绝对值得关注。微短剧的目标不是成为那些大制作的节目或电影。相反，它们希望通过针对注意力短暂的休闲观众来开辟独特的空间。微短剧将对社交媒体公司构成更大威胁，因为在这个阶段，它们正在争夺眼球。我可以选择在 TikTok 上观看狗的视频，或者观看微短剧。通常，两者不能兼得。有人将微短剧的兴起与 Quibi 相提并论。Quibi 的意思是“快速片段”，提供十分钟以下的、专为手机观看而设计的内容。一个类似的短视频移动流媒体服务，在 2020 年推出后仅六个月就关闭了。在新冠疫情期间，每个人都在家。他们有更多的时间，而对他们来说，这真的是非常非常糟糕的时机。他们试图复制好莱坞风格的内容，但在一个非常短、快节奏的环境中。你知道，竖屏很受欢迎。注意力越来越短。他们看到了这一点。但就执行而言，他们有很多地方出了问题。专家表示，这些短剧更有可能与其他媒体和娱乐公司并存。我作为社交媒体平台会担心吗？是的，因为有人在抢走我的眼球。我作为好莱坞、Netflix 和其他平台会担心吗？是的，但不是因为它们是威胁。是因为它们创造的行为和市场是一种威胁。你不能把街头小吃和米其林相提并论。米其林食物会取代街头小吃吗？不，一点可能都没有。但是，人们对街头小吃有需求。人们对米其林菜肴也有需求。所以，这就是我能将微短剧和长篇剧进行比较的。短剧的兴起可能会迫使现有媒体公司重新思考他们未来的内容策略。鉴于短视频格式的强大，我认为这将继续增长，类似于短视频的兴起方式，它迫使 Meta 和 Google 添加 Shorts 和 Reels。我认为有趣的是，流媒体公司将更加关注竖屏观众，然后可能会制作更多内容来迎合他们，这样当他们没有时间观看 5 到 6 小时时，他们仍然可以吸引观众。它们也成为与其他参与者进行合作交易的更有吸引力的合作伙伴。工作室的许多优秀 IP 可以被重新利用。如果我们改编成微短剧，它就会变成一个非常有趣的生态系统。在中国，与社交电商或电子商务合作非常成功的例子，或者与更传统的长期视频创作者合作成功的例子。它可以成为一个非常令人兴奋的媒介，与长篇内容一起玩。人们一直在说，你知道，电视正在消亡。它并没有消亡。它只是转移到了竖屏，转移到了碎片化观看。所以，如果人们移动，你就必须跟着他们移动。否则，你就会被淘汰。1 万亿美元的抛售。本小时的头条新闻。深度抛售。今天主要的科技股抛售。DeepSeek 的抛售仍在给科技股带来压力。表面上是由一家中国初创公司引发的。让我们谈谈 DeepSeek，因为它令人惊叹，并且正在动摇整个行业的核心。但其背后，源于对一项可能颠覆人工智能排行榜的技术日益增长的担忧。一项名为“蒸馏”的技术。蒸馏。他们的工作正在被蒸馏。蒸馏的理念是，一个几乎没有资源的团队可以通过从一个更大的模型中提取知识来制造一个先进的模型。DeepSeek 并没有发明蒸馏，但它唤醒了人工智能界对其颠覆性潜力的认识。我是 Deirdre Bosa，来自 TechCheck Take。人工智能的蒸馏问题。人工智能模型比以往任何时候都更容易获得。这是人工智能开发中一项已成为主流叙事的技术——蒸馏——的要点。被誉为“人工智能教父”的 Geoffrey Hinton，在 2015 年作为谷歌工程师工作时，在一篇论文中首次创造了这个词。他写道，蒸馏是将知识从一个庞大、笨重的模型转移到一个更适合部署的小模型的方法。快进到今天，初创公司正在使用这种方法来挑战拥有多年经验和数十亿美元资金的行业巨头。简单来说，它是这样工作的。一家领先的科技公司投入数年和数百万美元，从头开始开发一个顶级的人工智能模型。他们输入海量数据，利用巨大的计算能力，并对其进行微调，使其成为市场上最先进的模型之一。然后，一个更小的团队介入。他们不从头开始，而是使用一种称为知识蒸馏的技术来训练一个更小的模型。通过向一个更大的模型提出问题，并利用这些问题来训练自己更小、更专业的模型。通过捕获先进模型的推理和响应，他们创建了一个功能几乎相同，但速度更快、效率更高、资源消耗更少 Thus, they create a model that is nearly as capable, but much faster, more efficient and far less resource intensive. 这种蒸馏技术非常强大且极其便宜，而且对任何人来说都是可用的，任何人都可以做到，我们将在 LML 层看到这个领域的大量创新。而且，我们将看到 LLM 领域出现大量竞争，这就是我们即将进入的新时代将发生的事情。科技巨头也使用这项技术。事实上，由于 Hinton 的研究，谷歌是蒸馏技术的先驱。就在 DeepSeek 出现前几周，谷歌已经在使用蒸馏技术来优化其 Gemini 模型的小型版本。谷歌再次拥有了技术，但其他人，这次是 DeepSeek，将其变成了故事。就像谷歌开创了使生成式人工智能成为可能的新型 Transformer 一样，OpenAI 凭借 ChatGPT 介入并掌握了叙事。DeepSeek 向华尔街展示了蒸馏的有效性。人们谈论 DeepSeek，以及这些似乎在几天内完成了过去几年或几个月工作的新模型。人们需要记住正在发生的是他们正在蒸馏，这基本上意味着建立在已经创建的前沿模型之上。在仅仅两个月的时间里，花费了其声称的不到 600 万美元用于最终训练阶段，就能够模仿甚至超越 OpenAI 的进步。但将其成功仅仅归因于复制是过于简单化的。人们越来越清楚地认识到，他们在方法上进行了一些根本性的改进。DeepSeek 还应用了巧妙的创新。如果蒸馏是中国获得这些模型（如 DeepSeek 获得这些模型）的唯一原因，那么微软也应该获得它们，对吧？这其中肯定还有别的东西。这不仅仅是计算。这不仅仅是蒸馏。这不仅仅是访问大量的 token。这是关于聪明才智。然而，蒸馏是 DeepSeek 快速崛起的一个重要因素，帮助它更有效地扩展，并为其他资本较少的初创公司和研究实验室更快地进入前沿领域竞争铺平了道路。就在一周前，伯克利的研究人员展示了，他们仅用 450 美元就能创建出与 OpenAI 的推理模型 O1 几乎一样智能的模型。仅 450 美元，不是 450,000 美元。所以，仅仅 450 美元。他们就能做到。所以，这种蒸馏确实有效。这款名为 Sky T1 的新型推理模型，通过蒸馏领先模型，仅用 19 小时、450 美元和八个 Nvidia H100 芯片就完成了。在研究人员的技术报告中有一个小细节。他们实际上采用了一个现有的模型。它叫做 Qwen。这不是一个推理模型。它是阿里巴巴的一个旧模型。他们说，“嘿，我们能让它更聪明，让它能够进行推理吗？”他们的一种方法是进行这种强化学习，这种花哨的技术。他们做到了，而且效果好多了。Qwen 变得好多了，但他们也尝试了蒸馏。所以，他们只是从 R1 提取了 800,000 个输出，然后进行了非常基本的微调，非常便宜、简单的微调，这实际上胜过了所有其他方法。仅仅几周后，斯坦福大学和华盛顿大学的研究人员在短短 26 分钟内创建了他们的 S1 推理模型，计算成本不到 50 美元。Hugging Face，一家托管开源人工智能模型平台的初创公司，出于好玩，重新创建了 OpenAI 最新、最炫的功能——深度研究。举办了一个内部的 24 小时挑战赛，结果是一个名为 Open Deep Research 的开源人工智能研究代理。这就引出了一个问题，为什么大型科技公司仍然投入数十亿美元来推动前沿发展，开发最先进的人工智能模型，而有人却可以以更少的工作和更少的钱将其蒸馏出来？微软和 OpenAI 正在调查其新的中国竞争对手是否使用了 OpenAI 模型来训练其竞争对手的聊天机器人，包括未经授权访问 OpenAI 的开发工具。此外，特朗普的人工智能和加密货币沙皇 David Sacks 昨天在福克斯电视台表示，有“大量证据”表明 DeepSeek“从 OpenAI 模型中蒸馏知识来创建自己的产品”。如果模型蒸馏正在加速，而最近的发展表明情况确实如此，并且任何小团队都可以超越最大的人工智能公司，那么它们的竞争优势会怎样？DeepSeek 之后的另一个关键范式转变。新的开源秩序的兴起。一种信念，即透明度和可访问性比封闭的研究更能推动创新。我的笑话是，每个人的模型都是开源的，他们只是还没有意识到，你知道，因为蒸馏它们太容易了。所以，你可能认为你没有开源你的模型，但实际上你已经开源了。DeepSeek 开源了其 V3 和 R1 模型，基本上发布了一个蓝图，允许任何人免费下载、使用和修改。同样，那些由大学研究人员和 Hugging Face 发表的模型也都是开源的，这引发了对 OpenAI 封闭源代码策略的质疑，该策略曾经似乎是一个护城河，但突然看起来更像是一个目标。开源总是赢。你知道，就像在科技行业一样，你知道，过去三十年有一个真理是，你无法战胜势头。就连 OpenAI 首席执行官 Sam Altman 本人也收回了他的封闭源代码策略。在 Reddit 上回应一个关于 OpenAI 是否会发布模型权重和研究的问题时，Altman 回答说：“我个人认为我们在这方面走错了历史方向，需要找到一种不同的开源策略。”这是一位长期倡导封闭源代码方法的领导者的一个非凡声明，他引用安全、竞争动态和货币化作为关键理由。Altman 现在承认 OpenAI 可能走错了历史方向，这表明压力越来越大，并可能对整个人工智能领域产生连锁反应。蒸馏模型可以廉价地创建，并且没有评估来保护创建模型的大学和初创公司，它们似乎倾向于免费提供。最大的赢家？开发者。开源从定价和性能的角度约束了专有玩家。因为如果我知道，作为一个开发者，我总是可以在自己的基础设施上运行一个开源模型，那么这确实降低了那些专有玩家的定价能力，这再次是一个巨大的胜利。运行人工智能应用程序的成本正在暴跌。例如，DeepSeek 的 R1 每百万个 token 的成本为 2.19 美元。OpenAI 可比的 O1 成本为 60 美元。所以，构建人工智能应用程序的人将不得不支付多得多的费用才能使用 OpenAI，这意味着剧本已经翻转。曾经被贬低地称为 ChatGPT 包装器的构建人工智能应用程序的团队，被指责没有竞争优势，因为他们的整个 AI 应用或网站只是一个建立在 OpenAI、Google 或 Anthropic 模型之上的界面。但是，随着服务成本的稳步下降，这些人工智能应用程序的制作者现在拥有了优势。每一次你提高人工智能的效率，你实际上就打开了更多用例的巨大增长。我认为，如果你放大来看，并说，如果人工智能的效率提高了 5 倍或 10 倍，我敢说，在未来 5 到 10 年里，我们将有 100 倍的用例。所以我认为这对开发者来说是个胜利。我认为这对任何在人工智能应用层构建的人来说都是一个胜利，我认为这对长期人工智能生态系统来说是一个胜利，因为这些模型的成本将持续下降。而过去几年一直处于顶峰的人工智能模型构建者，它们正变得越来越商品化。蒸馏没有改变的是最大人工智能玩家的计算。OpenAI 计划从软银筹集 400 亿美元。Meta、微软、谷歌、亚马逊，他们在 DeepSeek 之后的第一次财报电话会议上都表示，他们的 AI 支出计划不仅没有改变，而且他们还将进一步增加资本支出 (capex)。英伟达从 DeepSeek 的抛售中恢复过来，而约瑟夫悖论 (Jevons Paradox) 成为了主导叙事。今天早上有很多人引用约瑟夫悖论，谈论这样一个事实，即特定资源的效率提高会导致该资源的更多使用。你也属于这一阵营吗？绝对。我完全相信，这些新的、创新的技术将导致更多模型的开发、更多的测试，并将使我们更快地走向 AGI。更小、更具针对性的模型经过优化，以实现速度和效率，使其使用成本更低，不仅对开发者来说如此，对将人工智能集成到其业务中的企业也是如此。这是 Baseten 人工智能基础设施公司的创始人 Tuhin Srivastava。我们从客户那里看到的是，当涉及到在生产中使用这些模型时，这些小型模型通常就足够了，而现在你正在将那些非常强大的功能应用到那个小型模型中。他说，在 DeepSeek 的推理模型取得突破后的一周内，他接到了近二十家财富 100 强公司的联系。他们不仅希望运行更高效的模型，而且这改变了他们对许可人工智能的看法。他们正在质疑他们为 Azure 上的 OpenAI ChatGPT API 和 AWS 上的 Anthropic Claude 所支付的溢价。这就引出了 OpenAI。压力来了。对于 Altman 和他的团队来说，圣杯是 AGI，或通用人工智能。对他们以及资本最雄厚的参与者来说，你可以称之为“不惜一切代价实现 AGI”的战略。他们的想法是，他们将不懈地推动技术前沿，并且第一个到达那里比任何投资都值得，而不是依赖渐进式改进。为 Stargate 项目投入 5000 亿美元，这是 Sam Altman 和软银首席执行官孙正义宏伟目标的一部分，即实现超人工智能。超越人类在创造力和解决问题等所有方面的智能。蒸馏可能带来更具成本效益的性能提升，但它并不能带来实现 AGI 或 ASI 所需的革命性突破。这就是为什么这场竞赛从未如此紧迫。在一个人工智能能力可以比以往任何时候都更快地被蒸馏、提炼和复制的世界里，建立真正前沿优势的窗口正在一天天缩小。我们在 TechCheck Take 中涵盖了这些主题。它们很复杂，我们听取了您对我们关于 DeepSeek 的长篇采访的反馈。所以，这次我们为您带来与该领域另一位先驱——Glean 首席执行官 Arvind Jain 的深入对话。他是一位谷歌老兵，他不仅在观察蒸馏的影响，还在将其应用于现实世界的企业人工智能解决方案。感谢您的观看，希望您喜欢。Arvind，非常感谢您来到这里。让我们谈谈这个更广泛的人工智能领域最近发生的一些变化。我大约在一个月或两个月前看到，我们有了 DeepSeek。我们对扩展定律 (scaling laws) 产生了一些疑问。你认为 DeepSeek 的突破最大的启示是什么？我认为最大的事情是，在 2024 年到 2025 年之间，行业对接下来 AI 模型会发生什么的想法发生了巨大转变。就像去年，我们都在认为模型构建是这些，最大的公司才能做的事情，而且只有三四家公司。而现在你看到的是，不，事实并非如此。就像，你知道，你可以有，就像，你知道，公司可以来构建惊人的模型，就像，你知道，与最先进的模型相当，但训练成本却低得多，而且现在会有很多这样的公司。而且，行业也已经……这些模型不再是……不再是最好的模型了。那个概念已经消失了。就像我们两年前就有过那样，当然，但现在不同的模型在不同的事情上都越来越好。而对你来说，就像，你知道，如果你是一家企业，试图构建一个人工智能代理，哪个代理对你来说是有意义的？它将是市场上众多可用代理中的一个。所以，这是一个市场的大转变。我认为它也带来了复杂性。就像，你知道，对于企业来说，就像我如何跟上所有这些？就像我应该使用哪些模型，不应该使用哪些模型，哪些是安全的，哪些是不安全的？所以，有很多问题，但是，但是同时，也有很多惊人的创新可以利用。以及要为什么付费，对吧？我的意思是，就像你说的，这种已经发生的转变，它变得如此具有竞争力，而且可能完全商品化了。你需要为 OpenAI API 付费，还是为 DeepSeek 付费，它很高效，对吧？是的。在我看来，这一切的核心是蒸馏。是这样吗？是的。是的。而且我认为……好吧，让我们看看，就像，一部分。这并不重要。就像，你知道他们是如何达到这个目标的。对吧？就像，你知道对我来说，作为一个客户，重要的是我能用什么？就像，你知道，我现在获得了什么能力？而且我能以更低的价格获得它们吗？因为请记住，对于大多数企业来说，训练并不是他们做的事情。就像，我们只需要使用模型来实际改变我们的业务流程。所以，如果我们有一个更便宜的模型，它和……而且，你知道，我可以将我的成本降低 100 倍。好吧，我将使用它。应用程序方面是否也发生了重大转变，即运行人工智能的成本变得更便宜了？运行人工智能。所以很有趣。我告诉你一个关于我们公司的事实。我们的业务正在以非常非常快的速度增长。我们的系统将使用更多的人工智能模型，但我们正在模拟我们的成本实际上不会以相同的速度上升。就像，你知道，就像，我敢说，我们……我们预计，通过今年将出现的所有进步，我们将能够为我们的最终客户降低 10 倍的成本。但这可能意味着他们只是使用了更多，对吧？没错，是的。市场上的大辩论，你能回到一点点吗？我知道你主要关心的是结果，最终是哪些模型以及它们的竞争力如何，但你能向不熟悉蒸馏的人解释一下吗？以及这个概念是如何改变格局的？是的。所以，所以蒸馏作为一种技术，嗯，思考它的方式是，嗯，你拿一个大模型，而一个大模型实际上擅长做很多不同的事情。嗯，但对你的需求来说，你只有一个，就像，你只需要一个模型，它能做好一件事。所以，你所做的是，你将采用一个大模型，并将其用作……作为训练这个新模型的工具，这个新模型将像大模型一样能够完成那项任务，但因为你已经教会了模型它只需要做一件事，它实际上能够极大地简化自身。所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能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够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以，你能够……所以， you can have, like, you know, companies that can come and build amazing models, like, you know, which are comparable to the state of the art with much lower training costs, and there's going to be so many of them now. And also, the industry has sort of also like these models are no longer like... There's no longer like the best model out there. That concept has gone away. Like we had that like two years back, of course, but now different models are all getting better at different things. And for you as like, you know, for your use case, like if you're an enterprise trying to actually build an AI agent, what agent makes sense to you? Like it's going to be one of many of those that are that are being available in the market. So that's sort of like there's a big transition in the market. And I think it creates complexity as well. Like, you know, for enterprises, like in terms of how do I keep up with all of this? Like what are the models I should be using, which ones I should not, which are secure, which are not? So, there's a lot of questions, but but at the same time, a lot of amazing innovation to take advantage of. And what to pay for, right? I mean, like you said, this shift that's happened where it's become so much more competitive, and maybe totally commoditized. Do you need to pay for OpenAI APIs versus, you know, DeepSeek, which is, like, efficient, right? Yeah. At the core of that is it feels to me distillation. Is that right? Yeah. Yeah. And I think the... well, let's see the, like, part of it. It doesn't matter. Like, you know how they got where they got it. Right. Like, you know what matters to me as a customer is what can I use? Like, you know, what capabilities am I getting right now? And am I getting them at a lower price? Because remember, that for most enterprises, like training is not the thing that they do. Like we just need to use models to actually transform our business processes. And so if we have a model that's cheaper, that's, you know, as performant and, you know, and I can actually reduce my cost by like 100x. Well, I'm going to use that. Has that been sort of the major shift as well, on the application side, is that running AI has become cheaper? Running AI. So interesting. I'll tell you a fact about our own company. Our business is growing at a very, very rapid pace. We're going to have so much more usage of AI models in our system, but we are modeling our cost to actually not rise at the same pace. Like, you know, like, I would say that we like, we are anticipating that we'll be able to reduce cost for our end customers by 10x, you know, with all the advances that are going to be coming this year. But that may mean that they're just using more of it, right? Exactly, yeah. The big debate in the market, can you just going back like a little bit though. Can you, I know you're primarily concerned with the output, what models and how competitive they are at the end, but can you talk a little bit about distillation for someone who's not familiar with that and how that concept has changed the landscape? Yeah. So, so distillation as a technique, uh, the way to think about it is, um, you take a large model, and a large model is actually good at doing a lot of different things. Uh, but for your need, you know, you only have one like you, only you need you need a model that can do one thing really well. So what you do is you will take a large model and you use that as the, you know, as a as a thing that actually trains this, this new model that you're building, which is going to be as capable as the large one on that, only that one task, but because you've taught the model that only needs to do one thing, it actually is able to simplify itself a lot. And and so you are able to like, you know, build this new model, which is much lower, like in terms of like, you know, parameters or the cost of inferencing it. Uh, and it actually solves the problem that you have, which is like, you know, that one task that you wanted to actually go and solve in a very nice way. So, so this is a technique that is actually going to be more and more common. And in fact, we've been doing this for the last two years as well. But but expect that like, you know, there will be a lot of these purpose built models which are all distillations of a larger model, you know, to to a specific task. Then what was DeepSeek's breakthrough? Was it the fact that its open source and it used distillation? The breakthrough, like, you know, from an end-user perspective is, well, I got the model that performs amazing and it's very, very cheap, and it's actually very, very fast as well, like, you know, for inferencing. So, I think and it's actually like DeepSeek is not like a, I would not call it like a typical like, you know, like model distillation process, you know, because it's actually still very broadly, you know, it has broad capabilities. It can actually do a lot of different things. There's innovation on top of the distillation. Yeah. Will others come though? Did it sort of open up a new playbook that other companies, Chinese or otherwise, are able to use to get right to the frontier and make competitive models? That trend is actually broader than DeepSeek. Like, you know, there is a lot of research and innovation that's happening in the industry, like in terms of different techniques on how to train models. So you can expect, like, you know, many, many more such advances to come. I mean, this one like, you know, captured everybody's attention in a big way. But, I think this is going to be a normal thing for us. Like, you know, as you know, throughout this year you will see lots and lots of different models like, you know, that are great at certain things and like they can do those things at a fraction of the cost of like the frontier models today. Help me understand another piece of this, which are the benchmarks and things like humanity's last test, right? These are like math and coding tests. And, does it open up the question especially, you know, as Glean uses this for other enterprises, the idea of generalization, how do we know that these models aren't just good at passing these specific benchmarks? How do we know that it's going to be able to, you know, solve or analyze or problem solve these sort of unknown tasks that are so unique to an enterprise? Yeah. So, so that's that's sort of like Glean does, you know, we are actually taking all of this innovation that's happening in the industry, like, you know, like whether the innovation is coming from OpenAI or Anthropic or Google or, you know, Meta or all these open-source models that we have out there. Um, all of them have some capabilities and they can actually solve real world needs. And so what we do at Glean is actually take them all and make them all available to our enterprise customers in a safe and secure way, and actually make it easy for them to make these models work for real world, business-use cases like connecting these models with their knowledge, their data, their information, and their business processes, right? So now, you know, how like, how do you test, like whether these models are good at doing certain things or not? In the real world? In the real world. I mean, I think like we are seeing it like, you know, with our, you know, our application and our, you know, which is primarily about like, knowledge access, like, you know, people are using it very actively in their day-to-day work. Like, you know, whenever you have questions, you know, that you need answers for or information that you need to complete your tasks like AI is actually amazing at actually, you know, at that particular category of tasks like, you know, making knowledge more accessible, uh, you know, helping you process, analyze, research, you know, on large amounts of information. So, that's already proven. Like, you know, these models do a great job at at actually analyzing information, making it more accessible to you. But, then if you think about more and more like, you know, like you heard last year, agentic and agents, like, you know, that's the talk of the town. Like today, like, you know, how businesses are thinking about AI is that, well, I got, like, you know, these business processes, and, you know, they're time consuming. You know, there's a lot of money that I have to spend, like running these processes. I want to see if I can build an agent. So then, you know, you start a process of building an agent to solve a specific business problem. You do some iterations, you work with a platform like ours or some other. You actually try different models. See, like, you know, which one is actually, you know, doing better, you know, for you on that particular task. You have to tweak. You have to like, you know, it's engineering, like you, you do some work, but ultimately, like, you know, you get there, you actually, you know, bring that automation, like you bring 90% automation or 100% automation in these, you know, processes. So, you're seeing that real world impact already happen, like, you know, across a large range of problems. So, the models are not like, you know, certainly not like, I won't classify them as being like good at, like you know, giving SAT or just that like, you know, they're actually really techincal. The ones that you're sort of tweaking and adapting for your customers? Yeah. Those are the ones that are better at real world? No, no, no, all these models are actually good. Like, you know, like don't don't think of any one of these models that only knows how to take SAT, you know. Okay, got it. Generally, these models have broad capabilities and you can actually bring it into a business and make it work for a real business. Is that because of the reasoning breakthrough? And then maybe put like the deep research features into context. That's right. The real power of LLMs have always been reasoning, and some generation, of course, like it can actually use those reasoning capabilities to also write and generate, you know, artifacts for you. And, that reasoning capabilities are on the rise. Like, you know, you see, you know, with GPT with like, you know, 01, the level of reasoning capabilities is like, you know, miles ahead of like, you know, the previous generation, um, with 03, like, you know, we're expecting even more 03, you know, is giving the same level of performance as 01 on certain tasks. So, so that, that the more reasoning that you get because if you think about, you know, any business process, you know, in an enterprise today, you know, there is a, you know, it sort of involves a human, you know, that works with some information and, you know, use some of their reasoning powers and do some work, right? And so, like, you know, the the reasoning capability, the more you bring from the models, the more complex business processes you'll be able to automate with AI. Does that mean the data wall is irrelevant now? Data walls are relevant. Well, we talked so much about it last year, right? And we thought, okay, maybe the advancements had plateaued. But, it turns out there's just a different kind of advancement, right? Yeah. Yeah. There is, I mean, yeah, there is there is no plateauing on any front, by the way. Like, you know, when it comes to AI and like, you know, the ability for us to leverage AI, you know, in our day-to-day work. Like, you know, we're just scratching the surface. You know, we talked about this last year that the event like, you know, even if like, you know, somehow there was a standstill and there was no progress and, model capabilities, like, you still haven't tapped into even 1% of, like, all the capabilities existing models have. So, there's a lot of work, you know, you're going to see this massive transformation this year, like lots and lots of business processes are going to see AI getting infused in them. Talk about the OpenAI of it all because their moat, their advantage used to be sort of these pre-training advancements, and the reasoning advancements are really significant, and they're building features on top of it. But, distillation DeepSeek means that sort of it's open season now. That those advancements are almost commoditized, right? Where does this leave OpenAI? And, I also wonder how much you're using OpenAI over the last few weeks and what you're doing for your customers? Yeah. Well, we use OpenAI as well as like these other models from Google and Anthropic and other companies. Has your usage though with the rise of DeepSeek, has your usage of OpenAI gone down? No it hasn't. Well, so far, like for Glean right now we've actually evaluated and made we're making DeepSeek available in our platform, but, you know, like it takes time.

就像现在一样。就像，你知道，在实际的企业使用方面没有影响，你知道，对我们的客户而言。就像，你知道，他们仍然在使用，你知道，同样的，你知道，来自...的边疆模型。为什么？因为如果 DeepSeek 提供相同的性能，或者相似的性能，但成本要低得多，那么切换只是时间问题吗？是的，是的，这是时间问题。你知道，有一个企业，你必须考虑很多其他因素，其中一个当然是安全性，以及确保我们使用的是一个强大的，你知道，模型。就像任何进入的模型一样，你知道，存在被提示注入攻击的可能性，所以说有一个变更管理流程。其中一部分是，你知道，当我们向客户交付模型时，我们需要确保它在所有方面都是强大的。但其次，我也认为成本不是唯一，你知道，驱动今天人工智能采用和使用的因素。就像我们还处于非常早期的旅程中。就像我们的许多客户，他们实际上对看到一些神奇的事情发生感兴趣。就像，你知道，那是什么成本无关紧要，因为它还没有规模化。所以你首先想要...就像对于许多新的用例，你想构建的新代理一样，就像这个想法，就像，事实上，你知道，这就是我会推荐给任何，你知道，任何企业领导者的，就是，你知道，成本是第二位的，你知道，考虑因素。首先，你知道，你有一个，你知道，你想构建一个能够真正改变业务流程的代理。先让它工作起来，然后再弄清楚，你知道，你是否真的可以优化它。所以，如果有一个明显的领导者，就像在最好的模型方面，它可能很慢，但它是最好的，我首先会从它开始。但是，现在谁是那个呢？现在谁是那个呢？嗯，这取决于任务，就像...好的。是的。但我的意思是，感觉就像 OpenAI 长期以来一直占据着领导地位。也许 Gemini 和 Anthropic 也是。那已经改变了。那已经改变了。是的。你认为这种组合会大不相同吗？我的意思是...百分之百。是的，未来。我认为有一个根本性的转变，你知道，大型语言模型，你知道，它们将会有很多，而且它们都会在不同的事情上变得更好。而且，你知道，作为一个行业，你知道，它也将是，你知道，一个商品化的市场，从这个意义上说，是的。你认为 OpenAI 对你的客户来说会更便宜吗？我认为我们已经在消费者方面看到了这一点，对吧？在 DeepSeek 的 RI 之后，他们让 01 免费了。没错。企业方面也这样吗？它会发生的。我们还没有看到即时的价格变动，但我预计，你知道，就像在这个市场中每个人都必须具有竞争力一样。而且，你知道，你不能，你知道，你知道，这些是真实的成本差异。这不是 20%、30%，你知道，这是数量级的价格下降。所以，你知道，我们将看到这种价格压力，以及，你知道，价格下降。这真的很有趣。上周末，我想，Sam Altman 在 Reddit 上进行了一次 AMA，他说 OpenAI 在开源方面走错了历史方向，这对我来说太不可思议了，因为他们在过去两年里一直全力捍卫它。这对你意味着什么？是的。嗯，你还记得开源总是会赢。你知道，在科技行业，你知道，这是过去三十年的一个真理，你无法战胜动力。你知道，一个成功的开源项目能够真正产生，你知道，那里有如此多的，你知道，...你知道，当你用开源构建系统时，支持该项目的开发人员数量，你知道，以及那里发生的创新量，你知道，再加上，你知道，那是一项技术，你知道，你可以更多地理解它。它就像，你知道，从成本角度来看更有效率。这是一个非常非常困难的时刻，你知道，去克服。你知道，你必须，你知道，我认为...而且，你知道，你知道，当涉及到，你知道，并不是说，你知道，每个人都能总是构建开源系统。你知道，像我们这样的公司，你知道，我们为客户构建了一个即用型产品。但是，你知道，这也是我们的心态。你知道，在幕后，你知道，我们将最大限度地利用我们可以使用的开源系统，你知道，前提是它们具有正确的安全凭证。这意味着将来一切都会开源吗？从 ChatGPT 到 Gemini 到 Anthropic？嗯，我的意思是，我认为，嗯...嗯，这实际上是一个很难回答的问题。我不知道。我认为我能告诉你的一件事是，将会有...如果你看看模型的使用情况，大部分人工智能使用将是开源模型。嗯。而且，我的意思是，过去，当这是一个争论时，开源或闭源似乎不再是争论了。它似乎是 Llama 将成为守门人...我不知道守门人是否是正确的说法，因为它是开放的。我的意思是，谁在创建开源生态系统？是一个玩家还是多个玩家？我认为感觉就像，你知道，开源也将是 1 到 2 个玩家，因为，你知道，已经改变的根本原因是构建模型是否需要数十亿美元。而这正是现在行业自信你不需要的地方，这意味着，你知道，玩家的数量将很大。你知道，将会有很多玩家会进行创新并将模型引入开源。它不会是，你知道，就像一家公司发布开源模型一样。好的，我们只剩下几分钟了。我想确保我也能理解这一点，在企业层面和应用层面，很多人都在谈论。你处于一个完美的职位来看到这一点。Glean 的财务状况，对吧？我认为你们达到了 1 亿美元的 ARR。嗯。这与成本下降、蒸馏以及所有这些主题的震动有关吗？我想说不。你知道，这是渐进的，你知道，我们在上一个财年达到了那个目标。对我们来说，动力实际上来自于，你知道，我们有一个产品，它实际上是一个非常明显的东西，你知道，我们的客户想要。你知道，想想，你知道，Glean 是... Glean 是 ChatGPT 的企业版。你知道，它实际上对你的日常工作生活有用。而且，我认为，嗯，人们，人们实际上，你知道，毫无疑问，你知道，今天行业中的每一位领导者都专注于人工智能教育。你知道，他们知道人工智能是一件大事。你知道，一切都将被改变。你知道，他们的公司将被改变，而且，要改变公司，你需要确保你拥有能够带来这种转变的劳动力。因此，人工智能教育受到了很多关注。当你想到教育时，你知道，工具有什么？你知道，你如何让人们更舒适地使用人工智能？你知道，我们是一个工具，它有点像，你知道，就像你想象中想要给你的每个员工的最基本的一个。所以，这就是为我们创造动力的原因。我的意思是，作为一个用户，我想这正是企业中人们正在做的事情，但就像作为人工智能的消费者和使用不同的工具一样，我真的很喜欢 R1，因为你得到了思考过程。企业中的人们也看重这一点吗？百分之百。是的。你为什么这么认为？因为我认为，你知道，你通过人工智能感受到的魔力基本上来自于，你知道，那种类人的推理能力。你知道，模型可以思考，因为，你知道，就像你总是可以，你知道，任何不需要思考的事情，我必须思考，我可以写一个程序来完成剩下的工作。机器以前做不到的是，你知道，思考能力，而且，你知道，这真正改变了，你知道，你现在可以构建什么样的系统，而且，我认为这也正在普及，你知道，现在，你知道，每个企业，你知道，用户，就像公司里的每个员工，他们都觉得他们有创造的力量。对，也要考虑信任方面。你可以看到推理，这在业务流程中非常重要。Arvind，我可以和你再聊一个小时，我希望我们有另一个小时，但我们就到这里吧。非常感谢你来谈论所有这些话题。感谢你的邀请。