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Hello 大家好！
哇，那個，我趁著康永老師還沒有走出這個會場，因為他有事，我回答他一個問題，就是為什麼在電視時代做讀書節目都做不了，然後在網路的時代可以？
我原來在中央電視台的時候，我也想做讀書節目，每次都很失敗，就完全不行。後來我就研究，我說人也有好的追求啊，人也會追求這個閱讀啊這些東西，為什麼不能夠做成一個節目在電視上播出呢？
後來我去讀傳播學的書，傳播學理論有個規律很重要，它說人雖然有好的追求，但是好的追求各不相同，人們低俗的追求大致一樣。所以電視作為一個大眾媒體，最終一定要走向低俗。我不是說康熙啊，這個，就是電視節目它取悅大眾，它沒法選，所以它最終一定會走向這個，你得讓大家聽得懂。但是在行動網路的時代，是每一個人自己選來找東西的，所以你做的東西，只要能夠養活你這個團隊就夠，有那麼幾百個人願意付費就夠了。你看我們現在，大概有八千多萬的用戶，所以我們公司開兩百家書店，還是可以的。您放心，我爭取開到一千家。您趕緊去忙，謝謝！
謝謝你！非常感動！又上來了！剛剛樊登提到低俗這個字，我真的很開心！就是如果你們人生當中，有機會低俗的話，千萬不要錯過，真的是非常有樂趣的事情。而且不要因為自己跟書有關係，就認為在做清高的事情。不要把書當成清高的東西，不要把知識當成清高的東西，那會耽誤很多你的發展。所以好好地享受人生，不管是低俗或者清高都很棒！
樊登恭喜！
謝謝！謝謝！非常難得，我第一次到台北來，然後印象非常好。今天早上我就在這個酒店背後的那個公園轉，然後看到一個爸爸在那跟一個小孩子扔棒球玩，然後大家遛狗，太愜意了！非常舒服的一個城市。而且最讓我印象深刻的，就是夜市。夜市裡面沒有管理者，都是靠自己，然後地上都乾乾淨淨的，所有人完全自下而上的這種智力，我覺得是非常令人喜歡的一個城市。
今天來的朋友，其實很多都是創作者。那我覺得我用這半個小時的時間，跟大家講講我們是怎麼做的好不好？因為《主角模式》這個書，其實大家都可以去看，你一看你就知道，其實你就看懂了。但是樊登讀書，後來叫帆書，是怎麼一步一步做起來的，我相信是大家很感興趣的一件事。
我在2013年的時候，還是一個大學老師。原來我在中央電視台做主持人，後來因為也不紅，在電視台做主持人，我這個很難紅，因為我臉太大。電視大家知道，它是一個橫向掃描的一個東西，所以很多人見到我都會說，說你比那個鏡頭裡面好看，就是一上鏡就不好看，臉太大。所以電視一直不太紅。不太紅有一個好處，就是你就要找別的事做，所以我就去當老師，然後讀博士，到大學教書，也找到了一個盈利的方式，就是講課。你們知道一個大學老師最賺錢的方式，就是出去講那種EMBA的課，很貴的那種EMBA的課。因為我講得好，所以就很多大學請我去講那個，講到一天大概收入三萬人民幣。一天三萬，這個錢現在還很多嗎？這個錢，這是2013年，不是，2008年開始，2008年開始是這樣。
但是這是一個非常糟糕的商業模式。你想你講一天六個小時，賺三萬塊錢，然後第二天就要飛到另外一個地方，接著再講六個小時，三萬塊錢。所以那段時間我的生活質量非常差，差到什麼程度呢？就是我都不願意旅遊，因為出國旅遊你要算機會成本，一去十天，每天三萬，三十萬。你看，就是不要算那個交通費啊團費，你就旅遊這個時間錢就覺得受不了。所以一年大概能講將近兩三百天的課，就是拚命地給孩子賺奶粉錢。我最長的一次講過18天的課，連著講18天的課，每天講六個小時。後來我覺得這個太差了，這個商業模式實在是太差了，我要想辦法換一種商業模式。
我就在想，怎麼樣能夠不講課也能賺錢？這就是我的最早的初衷。然後我觀察到我的那些EMBA的學生們呢，每次上完課都會找我說，老師能不能給我們列個書單？因為我講課提到很多書，要列個書單。我就給他列個書單，列完了書單以後第二次見面，我就說怎麼樣，看了嗎？他說買了。我說那你看沒看呢？他說我還買了送人呢。買了送人他都不看，因為很多人真的是早早地就已經沒有看書的習慣了。然後我就覺得，只買書不看書這是個社會問題，所以怎麼能夠解決這個問題，這是很有意義的一件事。
所以各位，我後來寫了一本書，叫《低風險創業》，那裡面就講創業的一個基本邏輯。創業的第一步一定不是因為你看到別人做一件事賺了錢，你看到別人做一件事情賺了錢，你也想做一個類似的事情，這就特別容易賠錢，這是賠錢的開始。創業的開始的第一步，一定是你發現了一個問題，你發現了一個問題沒有人解決，而這個問題對你來講，覺得很重要。
所以我覺得大家如果不讀書，這個生活的風險太大了。因為我是一個遇到什麼問題，都要去靠讀書來解決的人，所以我就覺得這個，你看帶孩子對吧，創業，做公司，鍛鍊身體，吃飯，有任何一件事你不知道，都是一個極大的風險。我最近經常講一個詞叫無知最貴。我們經常覺得說知識付費很壞，知識付費給我們講點課，還收我們的錢，對嗎？這個太貴了。我們才388呀，388塊錢聽一年，隨便聽那麼多本書，我覺得簡直便宜透了。但是大家不知道無知的貴。無知是要到它發作你才知道它貴。就比如說你從來不知道不能吃太多的糖，然後你就天天吃糖，吃麵，吃麵線糊，吃餅對吧，大腸包小腸這樣吃，吃到最後吃了糖尿病。一旦你糖尿病出來，你會發現這個值多少錢，這個得花多少錢。所以無知是很貴的一個東西。
所以我就覺得，大家都不讀書是個問題，我怎麼才能幫到這些人呢？我不像Ken Ken會寫程式很厲害，我不是。我當時有兩樣IT技術是蠻厲害的，我自己啊，我會兩樣IT技術。第一個呢叫做寫PPT，第二個叫發Email，這是我自己最擅長的兩件事情。所以我就在上EMB課的時候，我就跟他們講，我說這樣，如果我把我讀過的書，寫一個PPT發給你，你願不願意要？然後大家說好啊，很好。我說我給你提煉成一個長的文字的PPT，大概五千字左右吧，就我自己寫的，然後五千字發給你一本書，一年給你發五十本書，因為我覺得一年讀五十本書是比較正常的，一周一本嘛，一年讀五十本書。這樣發給你，收你三百塊人民幣，你們願不願意幹？然後我說完以後，就真的很多人舉手，哇很多人舉手。舉手我就收錢，然後就三百三百三百，有個助教去收。那時候沒有微信支付，那時候就是收現金，然後收一摞錢。
所以你看我創業，從來沒有花過錢。我創業的時候，從第一天我就開始收錢，就是三百塊三百塊地收。最多的一個班，我記得清華的一個EMBA班，我收了六萬塊錢，六萬塊現金拿回家。然後拿回家以後，我就開始讀書，讀書寫PPT，寫完PPT發電子郵件，一次發給他們。發出去以後，過兩天就退回來，退回來說涉嫌垃圾郵件，因為你一次群發太多了，群發幾百個地址，群發太多。後來我就把它改成十個一組十個一組，就這樣發，都發出去了。那發出去了以後，你就發現沒有回音，沒有人給我寫感謝，沒有人說謝謝啊，讀了很有收穫。沒有，我就覺得糟了，沒有，他們都不看。後來我想想，一個不讀書的人，高機率他也不會看電子郵件吧？看那種五千字的PPT，他既然不讀書，他可能也不會看這個。所以我覺得失敗了，這個方法不行，發電子郵件這個方法，不能夠幫助對方解決這個問題。
但是我這個人有一個習慣，就是收到的錢，我一般都不退。我特別怕他們退錢，所以我就說怎麼辦？不退錢。這些人老收電子郵件，對吧？就在這時機，微信出現了群組的功能，微信可以拉群，拉一個群，然後我就把所有給我交錢的人，拉到一個微信群裡面。我說今天晚上，我給你們講一本書，我在微信群裡面，用手按著那個鍵，這樣按著說一分鐘，鬆開，說一分鐘，鬆開，跟大家講好說，你們都不要說話，只有我一個人可以說話，所有人不許回應，然後就聽著就行了。就這樣按著說。第一本書我記得很清楚，講的是《高效演講》，就是怎麼演講。送禮物的心態，就來自那本書，叫《高效演講》。然後講完了以後，大家說好有收穫，說很多年沒有學到知識了，對吧？今天竟然週末聽了一本書，覺得收穫好大。然後說我有朋友想聽行不行？我說沒問題，拉進來，交錢。然後就交錢拉進來。一週就變了兩個群，你想一個群五百人，一個群上限五百人，一週的時間變兩個群，兩個群就一千人。我就又買了一部手機，又買了一部手機，我就這樣按著講，就兩隻手這樣按著，按著講。真的就這樣，這樣收了三十萬。收了三十萬。
那有了這個錢以後，再多人我就承載不了了，因為我沒有三隻手，對吧？我沒法同時這樣按著講，就覺得好彆扭。結果在上海演講的時候，我那時候我有一個習慣，就是我這個人做什麼事，願意跟別人講。所以我在台上演講的時候，我就說我有一個夢想，I have a dream，我要帶領所有人一塊讀書，我希望每人每年讀五十本書。一個社會，如果人人都讀書，那麼這個社會一定差不到哪去，然後每多一個讀書的人，這個社會就多一份祥和，就是我當年的廣告語。然後我講完了以後，底下有一個年輕人很感動，說那個樊老師，我想跟你一塊幹。我說可以啊，我連他是誰我都不知道，但是看起來比較面善，我就說可以。我就給了他很多股份，我就是真的給他很多股份。然後他就組了一個小團隊，租了一張桌子，我們就在一個創業基地租了一張桌子。後來那個創業基地的人說，你們這個租金太低了，算了別收了吧，租金都不要，一張桌子的租金就不要了。然後這個小夥子現在已經財富自由了，他就跟著我做這件事，他就做了一個官方帳號，然後從官方帳號開始做起，用官方帳號給大家分發，講這些內容。
後來發現說官方帳號能夠實現的功能太少，我們又有了錢，我們就做了App，然後用App就可以實現很多的功能開發，然後就越做越多。這裡面我們最有創意的一件事是什麼呢？就是在我之前沒有人能夠把一個網路上的知識產品收費賣出去。這一點我相信大家應該能夠理解，就是網路上你看郭德綱的相聲那麼好，都是免費聽，對吧？鬼故事免費聽，那個好看的紀錄片免費的，憑什麼你講的這個東西要收錢？這是一個很要命的事。所以當時我的很多朋友就勸我說，你這個做法完全反潮流，你這個是逆時代而動。我說什麼叫時代？他說時代就是免費，網路的精神就是免費分享，所以你應該跟所有人免費分享，然後等你看的人多了以後，你再賣他們廣告，你再賣他們月餅這樣賺錢。我說我恐怕熬不到那一天，熬不到賣月餅的時候，我已經撐不住了。你說怎麼辦？
我這個人不相信任何固有的套路。你說網路的趨勢是免費，一定的嗎？誰規定的不予收錢？收錢犯法嗎？只要不犯法，我覺得我就應該回到原理來想。原理是什麼呢？原理就是我講這些書講得這麼辛苦，你聽了以後覺得很有收穫，那裡給我點錢是應該的吧？這就是基本的原理。我給你創造了價值，你覺得物超所值，你給我交錢，這很正常。但是問題就是我怎麼才能夠讓別人給我交錢做這件事情？我不認為一個人在網上聽我講了幾句，他就覺得我要交錢去買單了，真的，沒這個可能。所以就包括昨天我跟我們很多台灣的創作者交流，他們好多就堅持免費，就張不開那個口，就不知道怎麼問人收錢，說你給我交點錢吧，覺得怪怪的。
所以這裡面最重要的創意就是，我發展了很多的代理商。什麼叫代理商呢？你看寶潔P&G，P&G的產品就有代理商，一層一層的代理，對吧？國家的代理，縣的，省的代理，市級代理。我冬天的時候在北京買了一個電暖器，一個格力的電暖器，這麼大，鐵的，金屬的，還帶遙控，才賣140塊錢。我一想我說140塊錢賣這麼一個電暖器，還要倉儲，物流，退貨，服務，還帶個遙控器，才賣140，這生意都有人幹嗎？這生意太苦了吧？這怎麼會有人幹？這都有人願意代理，一層一層的願意代理。所以大家知道生意是多難做。我這個東西賣300塊錢，全是利潤的，全是利潤。我只要給代理商分一些，他不就願意幹這件事了嗎？
所以我就漲價了，我從300塊錢漲到365，然後給代理商留出了一些空間，100多塊錢給了代理商。這樣的話，我們就發展了很多代理商。我跟代理商講，我說這件事能不能夠賣得起來我不知道，能不能賺錢我不知道，因為我不想騙人，我們不想搞那種什麼說一個很嚇人的故事，像傳銷似的，我們不會。我們說這件事是個新東西，能不能賺錢不知道，但是我可以向你保證的是，賠不了太多錢，因為你沒有庫存，你大不了就是把那些卡，我還給你就完了，不會賠很多錢。然後我們就開始發展代理商。有了幾百個代理商以後，總有人有辦法把東西賣出去。然後他們就開始做線下活動。我們像這樣規模的活動，在早期都太大，做不了。我們早期的代理商做的活動，就是一個小咖啡館，咖啡館裡面叫來十幾個朋友，然後把燈一關，放一本我講的書，就是放那個什麼，我講的《正念的奇蹟》啊，什麼這個《關鍵對話》呀，《非暴力溝通》啊，放一本，放一本書一看完，就是我們認為銷售的最重要那一步，就是你能不能讓一個人坐下來，聽完你講一本書。聽完你講的一本書，他一定知道這個東西有價值。然後我們甚至能夠做到，一場二十個人的活動，最後買單的率是百分之百，就是二十個人聽完，二十個人買單。
然後就開始發展，從線下到線上。你想那個時候沒有短影音，沒有抖音，沒有那麼多的傳播管道，我們唯一的傳播管道是微信，再加上線下活動。所以就靠這樣線下和線上的不斷地互動，一個一個地攢著我們的用戶。但是我們最重要的一點，是我們的用戶都是交了錢的。交了錢以後有什麼好處呢？就是他會認真聽，不交錢，他經常就聽了聽了不聽了。交了錢以後，花了錢就要聽，聽完這一年，認為自己發生了改變，下一年他會續費。所以就我們有很多會員聽十年，一直跟著這麼聽下來。
後來我慢慢地就發現，很多竟然有很多名人在聽我講書。就大家知道很多明星，很多企業家都在聽我講書，很多在國外工作的人在聽我講書。就這樣慢慢地做起來，到現在我們大概有將近八千萬用戶，在我們的App上，不算抖音什麼其他的平台，就光我們App上的用戶，大概有八千萬。然後我們如果播一本書，你看蔡康永老師那次到我直播間來，我們幫他賣了一個小時的書，賣了一萬多本吧，一個小時大概就賣了一萬多本，那是直播，我們的直播。然後在我們的App上，如果我講一本書上線，一週之內的播放量，肯定超過五百萬，一個月之內肯定超過一千萬。所以我們選中的書，基本上那個出版社就會開慶功會，就會很高興覺得這書要發了。
我們為了跟出版社打通這個合作，因為出版社很奇怪，出版社見到我們這樣的新興的東西，包括台灣現在的出版社，可能也有這樣的問題，你們講他們的書，他們有時候還不願意。他說你講這個書，會不會影響我的銷量？實際上完全不對，這個書被講得越多，它的銷量就越大。人們買書的原因，不是因為說我不知道這個書，我要去買這個書，而是因為我聽了這個書，我覺得這書很有意思，我才會買這個書。所以你越是把精華的部分講出來，這本書賣的銷量就越大。
我們為了說服出版社，我說咱們試著合作，你把你們認為已經賣不動的書告訴我，給我一批，我從這裡面選一本我喜歡的好書，因為我講書有一個原則就是，我不喜歡我肯定不講，你給我錢我也不講。有出版社後來，我們有了影響力以後，出版社願意給我們上百萬，說你講這本書，我們不要，這個錢我們不賺，我們是喜歡的書我才講。然後但是你賣不動的書裡面，肯定有好書，拿過來。其中比如說有一本叫《父母的語言》，這書是耶魯大學的一個教授寫的，講小孩子大腦發育的。他們賣了三千冊，這個書就結束了，生命就結束了，已經賣不動了，兩年了，三千冊賣不動了。後來交給我們，我把那個書講了一遍，講完以後上線，一年賣了三百萬冊，就是嘩就賣起來。就類似這樣像《刻意練習》，像《非暴力溝通》，像什麼《正面管教》。《正面管教》在我的平台上的播放量過一億，過一億的播放量。
所以我們最後做了一個什麼生意呢？這是一個完全共贏的生意。怎麼共贏？首先作者很喜歡我們，作者願意讓我們講他的書。出版社呢，願意讓我們講他的書，因為出版社講了能賺到錢，對吧？讀者通過這樣的方法，要麼他買書，要麼他不買，不買書出版社也沒有損失，因為本來這本書他也不會買。但是很多人聽了以後就是會買。所以讀者，出版社，作者，我們多方受益。
在這個過程當中，我認為我們堅持的有幾點很重要的心得。第一點就是我們不為了流量講書。這一點我覺得是我們能夠堅持收到錢的，一個非常重要的東西。並不是說你的品德高尚，或者說你這個有操守，不是，這是我們的邏輯。因為我們賣的不是熱點，我們賣的是改變。什麼叫改變呢？就是一個人願意在我們這買了書以後，還要續費，一定是這一年的時間裡面他有改變。假如你給他講了很多的書，他聽完了以後沒有改變，他肯定不會續費，你再跟他說都沒有用。那你怎麼才能夠讓一個人改變呢？這就是《主角模式》那本書裡面開篇講的，什麼叫做學習的悖論。學習的悖論就是給我們的生活造成麻煩的，一定是因為很多我們不知道的事情，對吧？但是因為我們不知道，所以我們不知道自己要去學這個東西，這就叫學習的悖論。因此如果你只是追逐熱點，那麼熱點往往是沒用的東西。各位能理解嗎？你們看那個暢銷書排行榜，暢銷書排行榜經常排在前面的很多本書，都是很糟糕的書。我沒有針對任何人啊，有很多書它是很跟風的書。你比如說在大陸有一類書賣得特別好，說如何在酒桌上敬酒，在酒桌上如何游刃有餘，怎麼會有人看這樣的書呢？銷量極大。然後如何八面玲瓏地做人，一個人做人怎麼樣能夠八面玲瓏，如何接領導的話，有那種書叫接話大全，領導怎麼說話你怎麼接，這些書竟然能夠賣得很好。那奇怪，為什麼？原因是我們看到別人成功的時候，我們就容易做外部歸因，我們看到自己成功就容易做內部歸因，我們看到別人失敗就容易做內部歸因，看到自己失敗就容易做外部歸因。這是社會心理學決定的。所以當我們看到某一個人很成功，或者一個同事得到領導的賞識很棒，我們的反應就是很有手腕，對吧？你看人家很有手腕，人家情商高，人家會說話，會拍馬屁。你只是貶低了別人而已，你貶低了別人之後，你認為你最缺的短板就是這個，最缺的就是不會說話，所以你拚命地去學會說話。有什麼用？一點用都沒有。你最缺的東西是沒本事你知道嗎？沒本事才是核心。但是很少有人會反思自己說，我最大的問題是沒本事。
所以我們經常會講一些大眾覺得非常不熟悉的書。比如說我講過《微積分的力量》，普林斯頓的一個教授寫的，《微積分的力量》，就是專門告訴大家，微積分為什麼很重要。如果一個人不懂微積分，他不可能懂得現代的任何科技，因為任何科技的背後都是微積分。但是很多人不懂。那我覺得我有義務讓大家知道，微積分有多麼的重要。然後我給大家講量子力學，講這個就是愛因斯坦的相對論，講波爾，講居里夫人，都講過。這些書的播放量，肯定都不如親子育兒的高。如果我們只看播放量來決策的話，那麼我們現在就會變成一個親子育兒頻道。你知道親子育兒頻道導致的結果是什麼呢？就是用戶過了這個生命週期，他就不再續費了。
所以我們所倡導的服務理念叫做君子不器。這句話是孔夫子的話。什麼叫君子不器呢？不要把用戶當成一個東西，也不要把自己當成一個東西。我們不是東西，我們是一個人。君子不器，我們是一個人，是一個人就意味著你具備充分的可能性，你想要成為這樣的人也可以，你想要成為那樣的人也可以，你中年叛逆想要做一件什麼事情也可以，每個人都有各種各樣的可能性。所以我們和別的網路公司最大的區別就在於，你們知道比如說你上一個像阿里或者京東這樣的網站購一次物，它們會給你們打多少個標籤嗎？知道嗎？你們會給用戶打標籤嗎？也會打，我相信你可能沒有阿里打得多。大概你隨便點一下，兩萬個標籤打在你身上。兩萬個標籤，它把你們沒有當作是人，它把你們是當作數據，這個人是由這兩萬個標籤組成的數據。所以我怎麼做生意呢？我怎麼做生意就是我在這個標籤裡面，給你推這個廣告，在那個標籤裡推那個東西，它都是為了賺你的錢。
所以，在網路上有一個邏輯很有意思，叫做如果你在網路上用一個產品沒有花錢，那麼你一定不是它的用戶，而是它的產品。你們用那些東西覺得很爽，不花錢，對吧？你是它的產品，你是Facebook的產品，你是LINE的產品，然後它把你賣掉了，他把你賣成了廣告，賣成了貨物，賣出去了。而且所有的網路生意，為什麼都免費都這樣，不需要做推廣，病毒式的傳播，因為它都是順著人性往下走。那個7-11的創始人說過一句話，我講過他那個書，講7-11的那個書特別有意思，他說人只要方便過一次，就會永遠地方便下去。只要你舒服了一次，你就會永遠這樣下去，所以你就會越來越懶越來越懶。那它是把這個人叫順著人性往下走，這是網路生意的一個基本邏輯。
我們做的這件事，包括你們大家想做的這些事，你是要推著人往上走，這個叫做反熵增，要把這個人推上去，讓他爬坡，讓他使勁，讓他跑出去鍛煉，讓他約束自己，讓他幹嘛幹嘛。這個東西是不可能你一鬆手，他就往下的，他是要往上推，很使勁。所以必須收費，必須收他的錢。你不要把它當成廣告，因為你賣不了什麼廣告，你只能夠說，我給你講好的東西，你覺得好不好？好，交錢，就這樣。
所以我們講內容的時候，根本不去參考說這個內容播放量會多還是會少，書能賣得多還是賣得少，這我們都不考慮。我們只考慮一件事，這本書好不好？這本書有沒有意思？你比如說我最近講動物的書，動物的生存哲學，大家可能不了解那些各種各樣的動物，都有他們的生存哲學，它是有社會的，這很好玩。然後那個講植物的書，講如何看森林，如何看這些植物，講這個雲，天上的天氣，我們叫天氣的秘密，講天氣的這些書。這些書跟我們的實際生活沒有那麼強烈的相關，但是為什麼我們選這樣的書，用戶會非常高興，會很開心呢？原因是人，只要知道自己不知道的東西，就會開心。這是作為人所特有的一個能力，這就是人和大猩猩的本質區別。大猩猩也很聰明，大猩猩也會用工具，但是大猩猩和人最本質的區別就是，人在不斷地研究大猩猩，但是大猩猩很少研究人。好奇心是不同的。所以人具備這麼強的好奇心。因此你不要聽受眾講，受眾講說我們都很焦慮，你多講點實用的東西吧，不要聽他講，他不了解他自己。受眾本人並不了解他自己。反過來，你多讀點書，你可能比受眾本人還了解他，因為你給他提供很多真的好的東西。
然後很多人就聽聽聽聽聽，慢慢他會覺得改變了，生活發生改變了。因為一個人的改變是三層的。最下面這層叫工具，我們最早講的書都是工具層面的書，怎麼說話，怎麼領導，怎麼銷售，這是工具。好多最早的用戶都從這進來。然後後來我就發現，同樣是講這個工具的書，有的人一聽完就會了，就說很好，很感謝，對吧，學會了。有的人就會說，我聽了好多遍，為什麼每次只有在聽的時候覺得心情好，聽完以後就不行，對嗎？不對啊，為什麼同樣的工具，有人會用有人不會用呢？對吧？後來我就想，工具下面還有一個東西，這個東西叫做觀念。工具下面有個東西叫觀念，就你怎麼看待這個世界，你的價值觀，你的世界觀，你的人生觀，你的批判性思維，這是觀念層面的東西。然後在這下面還有一個更大的，冰山下面最大的東西，叫做素養。素養，就比如說古代那些書，跟今天沒什麼關係了，那是你的素養。歷史，哲學，百科，動物植物，心理學，這都是素養。小說包括小說。所以我們講的書，就這三個層面都有。
亂來，編排亂來。為什麼很多人經常問我說，你選書的標準是什麼？我相信你們待會都會有人問這個問題，我就提前回答了。說樊老師請問你選的書，都要那麼多人看，這個責任很大，請問你選書的標準是什麼？沒有標準。為什麼沒有標準呢？這個世界上所有高級的東西都沒有標準。你比如你問蔡瀾，蔡瀾先生，美食家，請問你吃米粉的標準是什麼？他說多吃，多吃就好。因為這個東西沒有標準。有生命的東西都沒有標準，只有沒生命的東西才有標準。比如說你造這個手機，有沒有標準？有，手機是有標準的。但是你長成一個人，這個人有沒有標準？沒有。所以選書這種東西，它是一個感覺，是一個手藝。這個感覺和手藝的東西，就像那個夜市上做那個蚵仔煎的那個大哥，我昨天專門讓他們拍那個大哥，哇，就他們家門口排很長的隊，他做蚵仔煎做到跳舞，就這樣，他很有韻律，跳舞地做。我覺得這就是沒有標準。你問他說，你每一個戳幾下，對吧？你不要害他，你問他每一個戳幾下，你都打亂他的節奏了。他就是這種感覺。
那為什麼對於人來講，感覺這些東西很重要？這就是我們打敗AI的地方。千萬不要讓AI替你讀書，因為AI讀了跟你沒什麼關係。大家說AI三分鐘就總結出來了，跟你什麼關係？它三分鐘總結出來了，跟你的腦子有什麼關係？大家知道腦子這個東西是怎麼學東西的呢？860億個神經元，860億個神經元，一個軸突一個樹突，這樣碰在一起，要同時亮起來，才能夠建立聯繫，對吧？亮一次還不行，亮個五六次，它才有可能建立聯繫。這就是你大腦的改變，大腦結構的改變。所以即便將來有腦機接口，我也不認為能夠跳過神經元連結的這個練習。所以一定要經過神經元連結的練習，經過一次一次的同時亮起來，同時刺激，你的大腦才能夠發生改變。你的大腦發生改變了，無論將來我們要不要工作，機器人養不養我們，機器人對我們好不好，你的大腦發生改變了，你才能夠應對日常生活當中的種種煩惱，你才能夠感受到美好，減少壓力，活得輕鬆愉快，或者有創意。
所以讀書是我目前看來唯一有效的學習方式，唯一有效。大家說讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。這句話一點道理都沒有。這句話的唯一好處就是押韻。人的大腦是非常簡單的，人就相信押韻的東西。家有一老若一寶，你看，押韻他就相信。人的大腦非常簡單，只要押韻他就相信。但實際上你說讀萬卷書行萬里路，行萬里路你能見到誰？送快遞嗎？你能見到達芬奇？你能見到孔子？你能見到賈伯斯？對嗎？你行萬里路你誰都見不著，你能夠見到的都是跟你差不多的人。所以千萬不要試圖說我通過這些東西來學習。
還有人講，有的大哥經常講說，我主要是在社會大學上學習，對吧？社會大學，你們讀書人讀書學習，我們社會大學學習。我聽了很心疼，為什麼？社會大學學習學好學差都不一定，你可能學壞了你都不知道，對嗎？那為什麼我們在社會大學學習，有時候會容易學壞呢？原因是我們分不清什麼是信號，什麼是噪音。讀書的意義就在這。如果你只是學經驗，這一個經驗發生了，你分不清什麼是信號，什麼是噪音，也就是說跟這個事有關沒關，你都不知道。就比如說有一個大陸的地產老闆很有錢，他創業20年，每天就罵人罵得很兇，脾氣很大，每天罵人，哇公司業績蒸蒸日上，一路做到富比世首富，這樣上去。然後這時候記者來採訪說，請問領導力的祕訣是什麼？你說罵人嘛，領導力的祕訣罵人。叫慈不掌兵，你看這個中國人，反正你說什麼道理，它背後一定都有一句古話等著你。慈不掌兵，但是還有愛兵如子，你說奇怪不奇怪。這真是，所以不能相信押韻的話。這個當他20年以後成為首富，他認為管理領導主要就是靠要兇，對吧？要厲害，要有執行力要幹嘛幹嘛。結果房地產咵下來了，這時候你發現他再怎麼罵人都沒有用，對吧？原因是他之前這一段時間，有一個很大的噪音，叫做紅利，改革開放的紅利期你趕上了。所以你罵不罵人，你都是這樣走，這叫噪音。這種噪音使得我們在社會上隨便靠經驗學習的時候，我們會走很多彎路。
那我們信什麼呢？各位，大家知道，人從經驗當中能夠學到的東西，絕大部分都是錯的。因為經驗當中混雜的噪音太多。你就比如說你這個，比如說你出門不踩人孔蓋，對吧？每次見到人孔蓋你就繞著走，然後覺得今天很幸運，對吧？連續走了十幾天，繞著人孔蓋走，你都覺得今天很幸運。我估計你這輩子就這樣了，你這輩子就不敢踩那個人孔蓋了，對嗎？因為你這麼多次經驗都對了。人生當中這樣的噪音，或者說這種叫做match(吻合)的這種意外的match(吻合)，是非常多的。那作為人類，真正有效的累積，都是來自於十七世紀以後，十八世紀以後開始的整個的科學的進程。而科學的進程最重要的意義就是排除掉信號和噪音，做雙盲試驗，對吧？那這些通過雙盲試驗，通過隨機分布，通過科學的手段，然後發論文，同行評議，最終得到的這個東西叫做原理。我們得知道很多原理，我們做事情內心才會篤定。
你就比如說我創業做這件事情，我為什麼很少焦慮？原因就是我是照著書做的，我所有東西都是照著書來的。我低風險創業也是照著書來的，就是你在創業之初有很多錢，不是一件好事。創業之初有很多錢，你是非常容易做壞的，因為有了錢你就想模仿，模仿的結果就是容易掉到陷阱裡面，變成韭菜。所以語言的遮蔽性，導致了我們無法簡單地複製別人的成功經驗。就像我今天跟你們講這個樊登讀書成功的這個過程，千萬不要信。我說的千萬不要信，不是不真誠，說我騙你，我沒有說一句假話。但是為什麼千萬不要信呢？原因是過去這13年，在我創業的過程當中，一定發生過10萬件以上的事，同意嗎？但是時間有限，後面舉的三分鐘對嗎？我實在無法給你們講10萬件事。換句話講，我也記不住10萬件事。所以每一個講東西的人，永遠都只能講三件事，五件事。一旦我說知識付費最重要的五件事，馬上就有人願意拿筆記，對吧？記下來，五件事，然後結束以後評論說滿滿的乾貨。你看滿滿的乾貨，學習千萬不要學乾貨，乾貨是非常糟糕的東西。乾貨的糟糕之處就在於它太乾。
因為你們要小心，你們大腦有一個習慣，人類的大腦有一個非常壞的習慣，叫做自動腦補。什麼叫自動腦補呢？別人跟你講了三件事，你腦子裡面已經補齊了，原來就這麼簡單，做這個事這麼簡單，你看多好。自動腦補。所以當我們簡單地追求乾貨，簡單地聽到別人講了五條乾貨，十條乾貨，我們覺得學會了的時候，就是你人生最危險的時候。
那你這樣講，那你說你還讓不讓我聽呢？我們還要不要學習呢？要聽啊，因為聽別人講，聽到這些信息，對你的大腦是一個輸入，是一個刺激。但是輸入和刺激，你別太信就好。因為你信的並不是我你知道嗎？當你們走出這個房間，覺得今天收穫到了滿滿的乾貨的時候，你信的是你自己，你信的是你自己從我的演講當中得出的結論。對不起，我不能夠為那件事負責，因為我不知道你腦子裡面有什麼。我們每個人的經歷是不一樣的，所以經歷不一樣，所以我所講的這個東西，跟你腦子的經歷結合起來，變成了一個結論。這就是學習的危險之處。所以孟子講，叫盡信書不如無書。那你说孟子是不讀書的人嗎？孟子肯定讀書，孟子讀很多書。但是孟子說盡信書不如無書，他講的是一個非常高級的學習方法，也就是說多讀書，多輸入，多刺激，少信。少信不代表著不用。如果你徹底信了那麻煩了。有人比如說樊登講完了，大家還聽信了，信了以後我回去賣房，賣套房創業，搞一個一樣的，完了賠錢了。你只要不賣房，聽了覺得有意思，你試一下，你也慢慢地試一下，賠不了太多錢。最終決定你最後能不能長出來的，是你自己每一次的決策，批判性思維，每一件小事的批判性思維，每一件小事的決策。最終每一個成功的創業，一定都是一個原創。每一個成功的創業，每一個成功的KOL，最終一定都是一個原創。
這就是我讀書的方法和心得。我希望大家能夠相信，只有書才能夠改變我們的，真正改變我們的生活。短影音不行，聽講座不行，聽兩個人對談不行。對不起，我不知道你們都做什麼的，我就講，為什麼我說它不行，不是說它不好，當然可以聽可以訂閱，但是就不值得花太多錢。為什麼呢？原因是當人們在做這種推廣性行為的時候，我把今天這個活動叫推廣性，因為我來這兒是做演講的，演講就不可能把一本書從頭到尾講完。所以演講永遠，或者網上的對談，兩個人架一個麥克風對談，它一定都是只能講大家最關心的熱點話題，大家最關心的熱點話題有流量，所以它就浮在表面。而真正能夠讓你發生改變的是，你沉下去把一本書讀懂，尤其是讀教材，讀各種各樣的教材，這樣的話你才能夠打下一個比較厚的根基，人生才能夠發生真的改變。
好吧，我已經超時了。謝謝！
謝謝郝哥！謝謝！