Alex Hormozi: The #1 Strategy That Will Print MILLIONAIRES In 2025

Manifestácia je [__] a jediné, čo záleží, je akcia. Obrovské množstvo oneskorenia, ktoré sa stane, keď ľudia začínajú, je množstvo času, ktoré im trvá, kým si uvedomia, že neexistuje žiadna jednoduchá cesta. Toto je plán, ako sa stať milionárom, a ja vás prevediem úrovňami, ako sa ním stať. Takže kde väčšina podnikov uviazne? Trpenie je konštantné. Len sa mení povaha utrpenia. Prestane to byť o tom, ako veľmi sa dokážete snažiť. Niekedy ide o to, ako dlho dokážete čakať. Niekedy ide o to, ako sústredení dokážete zostať. Jedna z naozaj zaujímavých vecí na podnikaní je, že dostávate neobmedzené lotériové lístky. Za ne platíte časom. A tak sa veľa ľudí jednoducho rozhodne svoje lístky vôbec neuplatniť. A potrebujete len jedno naozaj veľké víťazstvo, aby ste zmenili svoj život navždy. A tak je to naozaj len o tom, že pri tom zotrváte.

Čo sa dnes deje, čo si ľudia neuvedomujú? Je tu obrovský rozdiel medzi ponukou a dopytom práve teraz. Poznám veľa ľudí, ktorí v skutočnosti nikdy veľa neurobili, a potom len tak do 60-90 dní robia milión mesačne. [Hudba] Alex, veľmi pekne ďakujem, že si prišiel na Iced Coffee Hour. Naozaj si to vážim. Ďakujem veľmi pekne, že si ma pozval. V poslednej dobe som veľkým fanúšikom tvojho Twitteru. Bol naozaj skvelý. Zdá sa, že stále tweetuješ. Áno. Naozaj poučné veci. Nedávno si tweetol, že nikdy nebolo jednoduchšie byť úspešný. Prečo sa toľko ľudí cíti, že to tak nie je? Myslím si, že nikdy nebolo jednoduchšie byť rozptýlený. Je to ako keby latka nikdy nebola nižšie, ale latka je ešte nižšia na to, aby sa to neurobilo. A myslím si, že ľudia nikdy neboli pohodlnejší, ako sú dnes. A tak je to ako Netflix a chill a Uber a DoorDash a všetky tie veci len všetko urobili pohodlným. Sme ako maximalizátori pohodlia práve teraz. A tak ako všetky tieto ďalšie nástroje, viete, tieto softvérové platformy a AI a všetky tieto veci znížili latku pre ľudí, aby tvorili obsah, alebo zakladali firmy, alebo inzerovali, alebo čokoľvek, čo chcú robiť. Ale eh, je to také ťažké riskovať, keď môžete doslova nič nerobiť. A spôsob, akým je teraz spoločnosť, je taký, že sa nestanete bezdomovcami a nezomriete od hladu. Takže to vidím ako najvzrušujúcejšiu časť, pretože by ste si mohli dať obrovský risk a najhorší scenár je, že nezomriete od hladu a budete mať strechu nad hlavou.

Myslíš si, že je to požehnanie alebo prekliatie? Povedal by som, že je to požehnanie. Myslím si, že technológia vždy bude posúvať veci vpred. Takže je to ako nikdy nebolo jednoduchšie ako dnes. A pred 20 rokmi to nebolo nikdy jednoduchšie ako dovtedy. Takže je to ako vždy bude jednoduchšie pre ľudí začať podnikanie, čo si myslím, že je dobrá vec. Pokiaľ ide o optimalizáciu pohodlia, aká je nevýhoda len byť niekým doma a stále prechádzať? Ako veľmi to ovplyvňuje, že nedosiahnu svoj potenciál? Myslím si, že je to ich vec. Takže to nevidím vôbec ako problém. Myslím si, že je to problém len vtedy, ak si kladiete nejaký nárok na vesmír, že váš život musí byť určitým spôsobom. A tak si myslím, že tam je to všetko ako mal by, mal by mať zmysel, môj život by mal mať tento vplyv, môj život by mal mať všetky tieto veci. Ak tomu veríte, tak áno, bude to problém, pretože je to ako verím v podmienené mal by, nie v absolútne mal by. Takže ako keby toto, potom by ste pravdepodobne nemali tak často prechádzať telefónom. Ak sa chcete dať do formy, tak možno nejedzte viac, ako spálite. Ale nejedzte viac, ako spálite, ako všeobecné tvrdenie. Je to ako robte, čo chcete. To je to, je to váš život. Mám problém len vtedy, keď ľudia chcú niečo iné, ako sa správajú.

Myslíš si, že to celkovo znížilo latku pre excelentnosť? Mnoho ľudí sa môže stať úspešnými náhodou alebo šťastím. Myslím si, že určite existujú ľudia, ktorí majú šťastie. Opakovaní a sérioví podnikatelia menej. V mojej kariére som na strane podnikateľov stretol len možno pár ľudí, pri ktorých som si povedal: „Tento chlap mal len šťastie.“ Myslím si, že existujú prvky šťastia, ale je to ako šťastie sa stáva benzínom viac ako vecou, ktorá postavila auto. Je to ako keby mali byť úspešní, len sa stali oveľa úspešnejšími, pretože mali niekoľko vecí v rade. Môžeš nám dať nejaké príklady takéhoto šťastia? Áno, isté. Ak ste boli Amazon v rokoch 2013, 14, 15 a dali ste produkt, mohli ste ho len rozdrviť. Nemuseli ste naozaj nič vedieť. Bol tam len tento dopyt. Ak ste v roku 2011 spúšťali reklamy na Facebooku, nebolo to ťažké rozdrviť ich. Ak ste v rokoch 2008 a 7 robili SEO, mohli ste doslova dať kávu do bieleho písma na bielom pozadí. Celé pozadie webovej stránky hovorilo len káva, ale ak ste sa na stránku pozreli, neuvidíte to. Ale ak ste si zobrali kurzor, mohli ste vidieť, že tam len píše káva, pretože algoritmy neboli také pokročilé. A tak ste mohli len zaradiť a získať všetku premávku z Google. Takže tam bolo veľa vecí, ktoré boli šťastím, boli len typicky... inak to poviem. Šťastie pochádza z rozdielu medzi ponukou a dopytom v určitom časovom okne. A tak tam, kde je obrovský dopyt a malá ponuka, a vy ste jedným z tých ľudí, ktorí sa do toho dostanú.

Teraz, pri tom všetkom je časť toho rozpoznávanie príležitostí. A tak do akej miery je to šťastie, viete? Myslím si, že otázka, či je to šťastie alebo nie, je, či to môžete zopakovať. Som zvedavý, kde sú tieto príležitosti dnes, pretože sa zdá, že každé pár rokov s odstupom času sa môžete pozrieť späť a povedať, že to bol najlepší čas na to. Čo sa dnes deje, čo si ľudia neuvedomujú svoj potenciál? Myslím si, že existujú mikro a makro príležitosti. Takže z makroperspektívy si myslím, že sme mali tri veľké. Aspoň za môjho života. Je to ako sme mali internet, čo je akási príležitosť číslo jedna. Príležitosť číslo dva je akási web 2.0, čo je sociálna. A potom príležitosť číslo tri je AI teraz. Sú tu tri makro príležitosti. Pod tým je to akési ako reklamy na Facebooku boli akousi príležitosťou v rámci toho a potom vyhľadávanie Google bolo príležitosťou. Všetky tieto sú akési pod- akési mikro- príležitosti. Myslím si, že Tik Tok shop práve teraz. Mnoho ľudí je akýchsi akýchsi ako Amazon v roku 2013, 14. Poznám veľa ľudí, ktorí v skutočnosti nikdy veľa neurobili, a potom len tak do 60-90 dní robia milión mesačne. A to len preto, že existuje obrovský rozdiel medzi ponukou a dopytom medzi počtom influencerov, ktorí tam chcú zarobiť peniaze, a množstvom produktov na predaj. A oni to budú len naďalej zaplňovať, kým sa to nakoniec nestane stabilizovaným trhom. Ale je to ako vtedy, keď sa objavia tieto trhy, tieto uchopenia krajiny, vtedy sa zvyčajne dosahujú neúmerné výnosy.

Čo si myslíš, že ľudia potrebujú, aby mohli využiť tieto príležitosti? Myslím si, že musíte mať zručnosti, rovno. Áno. Musíte mať zručnosti. Pamätám si, že to bolo naozaj vtipné, ako náš prvý rozhovor, ktorý sme mali. Povedal som: „Chlapče, keby som mal tvoje sledovanie, bol by som miliardár.“ A videl som to ako rozdiel medzi ponukou a dopytom. A dokonca aj tak, ako keď si pred niekoľkými minútami spýtal, vieš, čo tam teraz je, stále akoby vidím sociálne médiá, stále si myslím, že tá príležitosť existuje pre ľudí, ak sú dobrí. Ale možno to je menej ako keď vyšiel Instagram v roku, aký to bol. Keď ste mohli len tak zverejniť obrázky seba na západe slnka a mať milión sledovateľov a ľudia by si kúpili, pretože ste mali tento šialený dosah. Ale videl som to ako fakt, že sa stále môžeme inzerovať a byť za to platení, je pre mňa stále neuveriteľné, že tá príležitosť existuje. Môžete si vybudovať značku a byť za to platení, čo si myslím, že je šialené. Dobre, takže teraz je diskutabilné, že máte jeho značku, ak nie ešte väčšiu značku. Dosiahli ste tento cieľ? Nebudem verejne hovoriť o tom, aká je hodnota našich vecí, ale myslím si, že sme si dobre počínal. Áno. Klasická odpoveď. To dáva zmysel. Dobre. Áno. Áno. Áno. Nechcem, nechcem robiť tvrdenia o veciach. Hodnoty trhu, trhové hodnoty pre nelikvidné aktíva, ako sú investície do súkromného kapitálu a spoločnosti, ktoré sú vo vlastníctve, naozaj závisia len od času, kedy si ich niekto kúpi. Mal som niektoré z najväčších bánk, o ktorých ste počuli, a podobne prišli do tohto sídla, aby videli, čo máme, a boli ako toto je šialené.

Čo hľadajú? Takže čo chcú, je to, čo chce každý investor, čo je to, čo som sa snažil urobiť na samom začiatku, čo bolo... chcú patentovaný tok obchodov. Chcú ľudí, ktorí chcú robiť obchody špecificky s jednou osobou. Takže to nie je ako nakupovanie. Hovoria: „Chcem s tebou urobiť obchod.“ A ideálne máte nejaký väznený trh alebo výklenok. A tak pre acquisition.com sme akísi stredne-nízko tržní, pokiaľ ide o to, aké spoločnosti alebo firmy priťahujú moje veci. A tak to je typicky podnik, ktorý robí medzi 1 a 100 miliónmi dolárov ročne. A toto bolo akési závery acquisition na začiatku, bolo to ako dobre, všetko je pod miliónom. Je tu tony ľudí, ktorí pomáhajú ľuďom získať svojho prvého zákazníka, niekoľko sto tisíc v príjmoch, prvých päť klientov, také veci. Je tam veľa akýchsi ako koučovacieho konzultačného, viete, sveta koučovacích kurzov. Potom, ak idete 100 miliónov a viac, potom máte ako Mackenzie Bane BCG, Deote PWC EY, ako veľa týchto Gartner, ako všetky tieto druhy poradenských firiem, ktoré sa zaoberajú akými si nad tým, ale nie je tam veľa v rozsahu od jedného do 100 miliónov. A čo je zaujímavé na tomto konkrétnom rozsahu, je to, že tam sa vytvára obrovské množstvo alfa, pokiaľ ide o investičné výnosy. A tak napríklad, ak máte firmu, a to pravdepodobne stratí polovicu publika, ale ak máte, ak máte firmu, ktorá robí volanie ako 3 milióny v IBIDA alebo zisku ročne a dokážete urobiť pár úprav a dostať sa z 3 na 8 miliónov, firma s 3 miliónmi IBIDA môže stáť 12 miliónov. Možno firma s 8 miliónmi IBIDA pravdepodobne dosiahne pri predaji niekde medzi 80 a 100 miliónmi. A tak je to ako máte obrovský multiplikačný efekt, ktorý sa zvyšuje, akonáhle presiahnete asi 5 miliónov zisku a najmä keď sa blíži k 10, kde sa stanete cieľom inštitucionálnych investorov. Pretože môžu písať, musia dať do práce stovky miliónov dolárov. A tak sa stávajú zákazníkmi nákupu produktu, ktorý je podnikom, ktorý ste vytvorili. A tak naše závery acquisition.com boli ako dobre, chceme získať ľudí tesne pred tým, ako sú na tejto úrovni, kúpiť za naozaj malé ceny, urobiť zmeny v podniku a potom zachytiť tento obrovský nárast.

Kde väčšina firiem uviazne? Myslím, že firmy uviaznu na všetkých úrovniach. Pretože všetko, čo by ste museli urobiť, je len pozrieť sa na rozdelenie príjmov. Je to ako 95 % firiem je menej ako milión dolárov ročne. Mnoho firiem sa len tak sotva dostane k bodu milióna dolárov v príjmoch. Nad tým je to... myslím si, že je to 1 z 250. To je 4 %, ktoré dosahujú 10 miliónov dolárov ročne. Takže je to problém trhu alebo problém operátora? Myslím si, že je to takmer vždy problém operátora, pokiaľ nie ste ako ľudia budú pomenovať tieto naozaj náhodné, zvláštne firmy, kde sa niekto snaží vymyslieť niečo úplne nové. Ale vidím, že existujú tri druhy veľkých typov košov rizík, pokiaľ ide o výber príležitosti. Máte... riziko zhody produktu a trhu, ktoré je ako vymyslím si niečo, čo nikto nikdy neurobil a uvidím, či to ľudia chcú. To je ako Uber, ako keby sme ako uvidíme, či si cudzinci vyzdvihnú cudzincov v taxíkoch. Možno to znelo šialene v tom čase, však? Takže to je problém rizika zhody produktu a trhu. Tie sú podľa môjho názoru mimoriadne riskantné. Druhá kategória sú technické riziká. Takže ak by som len povedal: „Hej, dokážem vymyslieť AI predajcu, ktorý dokáže prijímať všetky vaše telefonické hovory.“ Nemusím hádať, či to ľudia budú chcieť. Určite to budú chcieť. Problém je, ako pravdepodobné je, že to dokážete urobiť. Je to ťažkosť skutočného vyriešenia problému, však? Vec s Uberom je ako dobre, tam je aj nejaké technické riziko, ale budú to ľudia vôbec chcieť oproti tomu, že to chcú. Neviem, či to dokážem dodať. A potom tretia kategória je to, čo by som nazval prevažnou väčšinou majiteľov firiem, čo je len riziko realizácie. Existujú iné dlhodobé firmy, ktoré robia 100 miliónov dolárov ročne. Cesta je naozaj doslova predo mnou. Jediné riziko je, či som dosť zručný na to, aby som to urobil. To je všetko.

Aké sú najväčšie prevádzkové prekážky, s ktorými ste sa osobne stretli pri snahe rozsiahnuť acquisition.com na miliardovú spoločnosť a ako ste ich prekonali? Trpenie je konštantné. Len sa mení povaha utrpenia. A tak je to ako ťažké je vždy ťažké a ja si myslím, že čo to robí ťažším, ako sa podnik rozvíja, je to, že skončíte obchodovaním vecí, ktoré ste nečakali, že budete musieť obchodovať. A tak v mysliach mnohých ľudí je to ako oh, môžem sa veľmi snažiť. Je to ako prestane to byť o tom, ako veľmi sa dokážete snažiť v určitom bode. Niekedy ide o to, ako dlho dokážete čakať. Niekedy ide o to, ako sústredení dokážete zostať. Niekedy ide o to, aký typ človeka dokážete pritiahnuť do firmy. Niekedy je to len kvalita vašich rozhodnutí, však. Veľa krát je to kvalita vašich rozhodnutí a to sú len také mikro príklady. Ale viete, na úplnom začiatku musíte prekonať veľa environmentálnych problémov. Je to ako máte vašich priateľov a rodinu, ktorí vám hovoria, že to nebude fungovať, čokoľvek a myslia si, že váš nápad je hlúpy. A tak to musíte prekonať. A potom možno budete musieť prekonať svoje vlastné obmedzujúce presvedčenia. Takže to musíte prekonať. A potom začnete robiť veci a začnete inzerovať a dávať ľuďom vedieť, že máte veci a predávať im svoje služby, váš produkt. A potom sa musíte rýchlo naučiť prvú úroveň manažmentu. Je to ako dobre, teraz to nie som ja, je to ja a možno pár, viete, virtuálnych asistentov. A potom si poviete, dobre, to je priveľa pre brigádnikov, potrebujem nejakých kmeňových zamestnancov. Takže musíte prejsť na úroveň bytia manažérom, čo ste ešte neurobili. A potom, keď ste manažér, je to ako dobre, ja spravujem túto polovicu, musím získať niekoho iného. A dostanete svojho prvého manažéra. A potom zrazu máte niekoľko manažérov. Teraz ste líder, však? A potom musíte prilákať lídrov, čo je úplne iná zručnosť, pretože musíte viesť lídrov. A tak na každej úrovni vidím podnikateľstvo ako nútenú funkciu pre bolesť, ale aj nútenú funkciu pre pokrok. V tom, že budete v bolesti, kým neurobíte pokrok, a potom nájdete novú bolesť.

Čo je niečo, čo ste tweetol alebo povedali, s čím ľudia jasne súhlasia, ale jednoducho to neimplementujú? Myslím, že by sme to mohli vyhľadať. Kde chcete začať? Ak je jedna vec, ktorú absolútne nemôžem zniesť, je plytvanie peniazmi. A viem, že sme to všetci urobili. Prihlásili sme sa na odbery, ktoré si v danom momente neuvedomujete. Zabudnete na ne a potom sa vám čoskoro účtuje za veci, ktoré ste nikdy naozaj nepotrebovali alebo nepoužívali. Preto vtipkujem, začal som používať dnešného sponzora Rocket Money. S Rocket Money som mohol vidieť všetky moje odbery na jednom mieste. Mohol som ľahko zrušiť tie, ktoré nepoužívam, a potom som mohol tie peniaze dať späť do vrecka. Pre tých, ktorí nevedia, Rocket Money je aplikácia pre osobné financie, ktorá vám pomôže nájsť a zrušiť vaše nechcené odbery, monitoruje vaše výdavky a pomáha vám znižovať účty, aby ste mohli zvyšovať svoje úspory. Na prístrojovej doske Rocket Money môžete sledovať všetky vaše výdavky, vytvárať osobné rozpočty a dokonca dostávať upozornenia, ak sa vaše účty zvýšia alebo ak je neobvyklá aktivita. Rocket Money sa dokonca pokúsi vyjednať vám nižšie účty. Automaticky prehľadajú všetky vaše výdavky, nájdu potenciálne príležitosti na úspory a potom vyjednávajú. Budú sa zaoberať všetkými službami zákazníckej podpory, takže nemusíte. Rocket Money má viac ako 5 miliónov používateľov a ušetrili celkovo 500 miliónov dolárov na zrušených odberoch, pričom členom ušetrili až 740 dolárov ročne pri používaní všetkých prémiových funkcií aplikácie. Naozaj neviem pochopiť 500 miliónov dolárov na nechcených odberoch. Takže nečakajte. Zrušte si dnes vaše nechcené odbery a dosiahnete svoje finančné ciele rýchlejšie s RocketMoney. Prejdite na rocketmoney.com/istic ešte dnes, aby ste začali. To je rocketmoney.com/istic. Rocketmoney.com/istic. Ďakujem veľmi pekne RocketMoney za sponzorovanie tejto epizódy. Kde chcete začať? Myslíš si, že Twitter je pre teba aktivita s vysokým ROI? Twitter je... nemôžem si pomôcť. Nemôžete. To je jedna z vašich rozmaznávaní. Áno. Poďme vidieť. Poďme vidieť, čo, čo ľudia nerozumeli tomuto.

Ovládajte niečo. Pracujte zadarmo veľa krát. Ovládajte to menej. Počkajte, kým ľudia požiadajú o bezplatnú prácu a nemôžete ich prijať. Teraz máte viac dopytu, než máte ponuku. Začnite si účtovať peniaze. Vyhoďte bezplatných klientov pre platených klientov a potom ponúknite, že budete s týmito klientmi naďalej spolupracovať za peniaze. Gratulujem, máte podnik. Súhlasím s tým. Teraz, teraz je tu protiargument k tomu. Je ťažké previesť ľudí z bezplatných na platených za službu. Úplne. Aký je váš spôsob, ako to obísť? No, záleží to. Záleží to na tom, aká vysoká je hodnota služby, číslo jedna. A číslo dva je, že začneme zadarmo, pretože potrebujete získať opakovania, pretože pravdepodobne ste zlí. A tak je to ako naozaj dostávate bezplatnú spätnú väzbu od ľudí, ktorí inak nemali, pretože budete hrozní. Ale prechod ľudí z bezplatných na platených skutočne závisí od toho, akí ste dobrí. A ak ste ako napríklad, ak by som prepracoval všetky vaše miniatúry YouTube a povedal som, že by som to urobil zadarmo. Teraz na vašej úrovni, takže všetci, ktorí počúvajú, okamžite neposielajte správu Grahamovi, pretože už má niekoho, však? Ale vec je, choďte za niekým, kto je ako desatina veľkosti Grahama, ktorý si to nemôže dovoliť. Dajte tomuto chlapovi miniatúry. A ak vaše miniatúry prekonajú jeho miniatúry, on bude, ak budete ako „Dobre, teraz mám všetkých týchto ľudí, ktorí mi platia. Takže mi môžete zaplatiť to, čo mi platia oni, alebo budem len pracovať s nimi.“ V tom bode buď zaplatí, ak na svojom kanáli zarába nejaké peniaze, alebo nie. Ale je tam skutočná hodnota, ktorá sa tam vytvára. Ale myšlienka je, že chcete mať svoj zoznam naplnený, takže v tom bode a myslím si, že časť z toho dávam ako radu, pretože veľa ľudí na začiatku neverí, že si môžu účtovať čokoľvek. A tak je to ako dobre, neúčtujte si, zlepšite sa. A potom, keď už doslova nemôžete brať ľudí, je to ako chlapče, nemôžem ťa prijať. A potom sú ako dobre, čo by to stálo a vy ste ako oh peniaze peniaze, mohol by som to urobiť, mohol by som to urobiť za peniaze. A teraz je to ako vy naozaj môžete pomôcť niekomu prekonať presvedčenie, že áno, môžete sa pýtať, môžete si pýtať peniaze za veci.

Myslíš si, že je niečo, na čo si treba dávať pozor pre ľudí, ktorí chcú niečo zadarmo a nikdy za to nezaplatia? Poviem toto. Moja veľká výnimka zadarmo, ak to mám darovať, je, že musím dať... dám niečo zadarmo, dám tony, dám veci zadarmo, ktoré ma stáli peniaze, ak je to kvalifikovanému záujemcovi. Takže ak sa snažím dostať do podnikových IT služieb, nebudem začínať s miestnou čistiareňou, ktorá si nemôže dovoliť to, čo by som nakoniec chcel účtovať. Takže chcem niekoho, kto má bant, čo je rozpočet, autorita, potreba, čas. Takže majú peniaze na míňanie? Majú oprávnenie prijímať rozhodnutia? Potrebujú túto konkrétnu vec? Je teraz dobrý čas? Ak dokážem získať tieto štyri veci, dám tejto osobe veci zadarmo. Ako keby hej, robím masáže chrbta len pre miliardárov. Dobre. Potom musíte byť miliardár a ja vám to dám zadarmo. Nakoniec si to naúčtujem. Ale nie, bezdomovec na tomto rohu ulice si tiež vezme bezplatnú masáž, ale nikdy nebude môcť zaplatiť. A tak to nie je tak, že chceme dať zadarmo každému. Je to len tak, že chceme získať najkvalifikovanejších záujemcov, získať dobrú spätnú väzbu od týchto zákazníkov, s ktorými by sme sa mali zaobchádzať ako so zákazníkmi, aby sme im potom nakoniec mohli účtovať rovnakých ľudí na základe spätnej väzby, ktorú sme dostali. Inak by sme tvorili produkt pre niekoho, kto nie je ten správny človek. Ako urobíte svoju ponuku neporaziteľnou? Tam, kde je to nespravodlivé. Ak sa ľudia cítia hlúpo, keď povedia nie. Existujú štyri prvky hodnoty, ako som ich definoval v knihe $und00 miliónových ponúk. Takže máte vysnený výsledok, však? Čo je to, čo tejto osobe naozaj dám? Každý produkt je vysnený výsledok. Každá služba má vysnený výsledok, čo je ako vec, ktorú chcú mať, dobre? Takže to bude náš základný kameň, pokiaľ ide o hodnotu. Ako keby som sa chystal pomôcť niekomu zarobiť o milión alebo 10 miliónov dolárov ročne viac, to bude základ, ale stále sa na to bude vzťahovať zľava. A existujú v zásade tri faktory, ktoré sa vzťahujú na túto zľavu. Číslo jedna je, ako rýchlo sa to stane, číslo dva je, koľko úsilia to bude vyžadovať od zákazníka. A potom číslo tri je, ako pravdepodobné je, že sa to stane. A tak v podstate to sú prvky hodnoty, ktoré sú buď multiplikátormi alebo znížovačmi toho, čo môžete nakoniec účtovať zákazníkovi za čokoľvek, čo predávate. Takže ako to urobím rýchlo? Ako to urobím ľahko? A ako to urobím bez rizika? A tak v rámci každej z týchto zložiek, ako časť spôsobu, ako to pre nich urobiť bez rizika, je, ak mám 10 000 ďalších ľudí, pre ktorých som to urobil, je to menej riskantné, však? To je dôkaz, však? Môžete to urobiť aj so záväzkami a podmienkami. Môžete to urobiť na základe výkonu, ktorý presunie viac rizika na vás. Môžete tiež len dať záruky a spokojnosť. Získate záruky, ktoré sú podmienené vecami, ktoré robia. To sú všetko prvky vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste znížili riziko, ktoré môžete previesť do ceny. A tak povedané inak...

Možno by som povedal: „Hej, eh, účtujem vám 5 000 dolárov za túto vec.“ A ak niekto povie: „Eh, no.“ Je to ako: „Dobre, urobím to za 3 000 dolárov, ale nedám vám záruku spokojnosti.“ A potom zistíte, že sú ako: „Ach, urobím to za 5 000 s garanciou.“ Takže ľudia si sami prepredávajú za vyššiu cenu, ak odoberiete komponent, ktorý je cenný. Takže to je, to je riziko číslo jeden.

Z pohľadu rýchlosti by som povedal, že čím viac som študoval ľudské správanie, predaj, presviedčanie, marketing, tým viac sa naozaj zameriavam na rýchlosť. Ak chcete vstúpiť na akýkoľvek nový trh, pozrite sa, čo robí každý iný a zistite, či to dokážete urobiť v polovici času. A v rýchlosti je jednoducho toľko hodnoty. Ľudia sú tak veľmi zameraní na okamžité odmeny. Takmer každá spoločnosť môže ponúknuť rýchlejšiu verziu. Takže je to ako, ste agentúra pre YouTube náhľady a hovoríte: „Super, normálne vám náhľady získam za týždeň.“ Je to ako, oh, ak chcete za 50 % viac, získam vám ich za 24 hodín a za a za 300 % vám ich získam za ďalších 60 minút. Rovnaké náklady pre vás. Je to rovnaká práca, ale dáte niekomu prioritný prístup a je to všetko marža. Takže je to ako, vždy sa môžete hrať s rýchlosťou ako s ďalšou premennou hodnoty.

A potom tretí element má dve časti, čo je ľahkosť. Ako má dve časti? No, jedna je, aké sú zlé veci, ktoré nerád robím, ktoré už nemusím robiť v dôsledku nákupu, správne? Všetky veci, ktoré nemám rád, vezmete preč. Skvelé. Ale tiež sa chcem uistiť, že nebránim niekomu v tom, aby robil veci, ktoré rád robí, správne? A tak dám klasický príklad, ako keď sa prihlásite do posilňovne, zrazu musíte začať robiť veci, ktoré nechcete robiť, ale tiež musíte prestať piť margarity, musíte prestať s Taco Tuesday, musíte prestať jesť cupcakes a prestať jesť vaše McFlurry. Takže je to ako, musíte sa vzdať vecí, ktoré máte radi a musíte robiť veci, ktoré nenávidíte, preto je to taký ťažký predaj.

Študujete psychológiu, aby ste boli efektívnejším obchodníkom? Nepovedal by som, že študujem psychológiu. Povedal by som, že sa len pozerám na dáta z podnikania, pretože jedinou výhodou, ktorú mám, je, že mám obrovské množstvo dát, na ktorých sedím, medzi spoločnosťami, do ktorých investujeme, spoločnosťami, ktoré využívajú naše služby na poradenskom oddelení, a spoločnosťami, ktoré, no, spoločnosti, ktoré vlastníme a spoločnosti, do ktorých investujeme. Takže je to ako, môžem vidieť veľa rôznych dát a tak, keď robíme zmeny v obchodnom procese alebo zmenu v ponuke, môžem vidieť zlepšenia v konverzných mierach. A tak odtiaľ pochádza veľa mojich teórií.

Prekvapia vás niekedy dáta alebo väčšinou iba potvrdzujú vašu intuíciu? Prekvapia ma stále. Aké bolo jedno z najväčších prekvapení ohľadom týchto dát? Áno, mali sme spoločnosť, ktorá predáva služby B2B a mal som tohto hosťa, ktorý, na základe, v podstate sme mohli zhromaždiť dáta o veľkosti príjmov spoločností, ktoré boli v podstate potenciálnymi zákazníkmi, ktoré prichádzali do lievika. A tak som chcel vypnúť spodnú tretinu potenciálnych zákazníkov, pretože mali najnižšie príjmy a len nechať tím zamerať sa na horné dve tretiny. A tak som si povedal: „Hej, len stiahnite, stiahnite obchodné dáta, pretože sa budem staviť, že všetky konverzie sa dejú na najvyššom konci.“ A konverzná miera bola v skutočnosti rovnomerne rozdelená. A tak som si povedal: „Há?“ Takmer na percentuálne číslo som si povedal: „To som nečakal.“ A opäť to môže byť jedinečné pre túto konkrétnu spoločnosť. Stále by som tvrdil, že všeobecne kvalifikovanejší zákazníci kupujú v priemere viac a minú viac peňazí, len v tomto konkrétnom biznise a možno to znamená, že tento biznis je nesprávne ocenený, čo by bol iný problém, ale vzhľadom na tieto dáta som si povedal, há, to je zaujímavé. Máme ľudí, ktorí sú desaťkrát väčší, nakupujú rovnakou mierou ako ľudia, ktorí sú desatinu veľkosti. Divoké a pre týchto ľudí je to oveľa väčší úsek ako pre týchto ľudí, takže možno nám chýba naša správa.

Zistili ste niekedy prečo? Prekopali ste sa do toho a dostali ste sa na dno? Je to skvelá otázka, pretože sa snažím… je naozaj ťažké povedať prečo, pretože si myslím, že si myslím, že veľa ľudí to rád používa, pretože je to veľmi presvedčivé. Ale ja sa snažím držať sa toho, že toto sú dáta, ktoré mám v tomto danom kontexte a v tejto situácii to fungovalo. Viem, že existujú princípy, ako veci, ktoré sú rýchle, sa budú predávať lepšie ako veci, ktoré sú pomalé, veci, ktoré sú jednoduché, sa budú predávať lepšie ako veci, ktoré sú ťažké. Veci, ktoré sú bez rizika, sa budú predávať lepšie ako veci, ktoré nie sú riskantné. To si môžem dať do banky. Takže sa snažím premýšľať nad tým, aké sú tie málo princípy, ktoré budú vždy pravdivé, a zvyšok je aplikácia.

Čo je niečo, čo sledujete v podnikaní, na čo sa väčšina ľudí ani nepozrie? Dám vám hrsť metrik, ktoré sledujem. Takže budete ako, nepotreboval som toľko. Keby som mal riešiť dve veci, boli by to hrubá marža a zadržanie príjmov. Základne, čo zarobíme na predaj v zmysle, je tam veľa marže? Ak áno, tak to je pre mňa atraktívnejšie. A potom za druhé, aká je pravdepodobnosť, že táto osoba bude pokračovať v nákupoch od nás budúci rok a rok potom? Takže ak mám spoločnosť, ktorá má hypoteticky 100 % hrubú maržu a 100 % zadržanie príjmov, to je úžasný biznis. Doslova len tlačia peniaze a nikdy ich nestratia. To je super. To je veľmi atraktívny biznis. Takže keby som vedel len tieto dve veci, jediné, čo by som chcel vedieť, je, aké sú moje náklady na získanie zákazníka oproti môjmu celoživotnému hrubému zisku na zákazníka. Koľko peňazí ma stojí získať niekoho a koľko mi potom zaplatí v priebehu času? A tak v podstate ten základný pomer LTV ku CAC alebo LTGP ku CAC, viem, honosné skratky, ale tento pomer medzi týmito dvoma číslami je základná ekonomická arbitráž, ktorá existuje v podnikoch, a v podstate preto súkromné podniky dosiahnu najvyššie výnosy v zmysle výnosov z kapitálu, pretože na tak málo miestach, ako keby ste to vložili do S&P 500, tieto spoločnosti už dosahujú veľké rozmery a je pre nich ťažšie rásť, viete, v obrovských percentách. Možno, povedzme, že vložíte 1 000 dolárov a získate 10 %, takže máte 1 100 dolárov na konci roka. V podnikaní môžete vložiť 1 000 dolárov do platenej reklamy a zarobiť 30 000 dolárov v hrubom zisku za 24 hodín. To sa deje stále. A tak je to ako, tak sa niekto môže dostať z 0 na miliardára za štyri roky, pretože výnosy z kapitálu sú absurdné. A to je tiež to, čo si myslím, že jedna z veľkých príležitostí sociálnych médií je, že, dobre, prečo sú sociálne médiá také silné? Je to preto, že znižujú CAC na nulu.

Dôverujete spokojnosti zákazníkov? Beriem to ako, urobím prieskumy. Robíme prieskumy vo všetkých spoločnostiach, ktoré máme, pretože rád mám vedúce ukazovatele v zmysle toho, čo sa deje. Rád, záleží mi viac na dôvode, prečo to uvádzajú. Je to akoby komentáre. Záleží mi viac na tom. Ale oveľa viac mi záleží na mierach obnovenia. Takže ak dostávame zlé skóre, ale každý nakupuje, povedal by som si: „Dobre, našli sme niečo, čo ľudia potrebujú, ale nenávidia, že si to musia kúpiť od nás a budú veľmi rýchlo prepnúť.“ Ale odteraz tu nie je nikto iný, kto by to dokázal lepšie, rýchlejšie alebo lacnejšie ako my. Ale miera obnovenia, ako míňate svoje peniaze, je to, na čom mi najviac záleží. A povedal by som, čo si myslíte. Je to akoby, čo chcete a ľudia ako, chcem rýchlejšie kone oproti autu. Takže je to ako, trochu mi na tom záleží, ale oveľa viac mi záleží na tom, čo naznačujú dáta o správaní pri nákupe.

Keď urobíte niekomu ponuku a povie nie, nemám záujem, ako často sa to dá obrátiť? V akom nastavení je to? V obchodnom nastavení. V obchodnom nastavení. Myslím si, že to závisí od dôvodu, prečo osoba povedala nie. Takže by to bolo, bolo by to otázka zistenia potom. Bolo by to ako, no, aké premenné používate na prijatie rozhodnutia? A niekedy si myslím, že je veľký rozdiel medzi nie na základe hodnoty alebo nie na základe detailov alebo nie na základe autority alebo nie na základe načasovania. Len tak povedané rozpočet, autorita a načasovanie. To sú akoby komponenty. No, ako sa uistíme, že môžem kontrolovať, môžem prekonať niektoré z týchto problémov? Teraz, ak niekto povie, milujem, čo máte, nekúpim si kabáty, pretože bývam v Paname. Je to ako, dobre, nie je potreba. Možno by som sa snažil predať to, čo mám rád, ako, hej, mám členstvo v posilňovni. Prečo sa neprihlasujete? Je to ako, no, ste v Iowe a ja bývam na Floride. Nikdy sa tam nedostanem. Takže je to ako, kde záleží na dôvode pre nie.

A čo ak je to problém s cenou? Mhm. Kde si stanovíte hranicu medzi znížením ceny a zlacnením produktu a získaním niekoho kvalifikovaného alebo zachovaním ceny rovnakej, ale stratou predaja? Takže som veľmi pevne presvedčený, že nikdy nebudem rokovať s teroristami, vrátane cenových teroristov. A tak, ak niekto chce vyzerať, ak niekto povie: „Hej, môžete to urobiť lacnejšie?“ Viete, vždy, myslím si, že trénujeme tým, že hovoríme: „Môžeme to urobiť za viac.“ A ľudia sú ako: „Dobre, áno, chápem, kúpim to za túto cenu.“ Ale cena, ktorú uvádzate, je cena, pri ktorej sa držíte. Inak, hneď ako raz vyjednávate, každá cena, ktorú máte, je vyjednávateľná, čo ako biznis smrdí a je to bolesť na zadku a nenávidím to. Takže a chcete aj štandardizáciu cien, pretože nechcete, aby rôzni ľudia dostali rôzne ceny. Ľudia by sa mohli rozprávať. To je dosť zlé. Takže moja veľká vec je cena a podmienky. A tak, ak máme túto cenu, ak ju budem meniť, zmením aj podmienky. Ak niekto povie: „Hej, rád by som si kúpil tú vec za 5 000 dolárov, ale nemôžem si ju dovoliť.“ Ak sme už niekoľkokrát prešli cyklom a povedali: „Dobre, prečo si ju nemôžete dovoliť? Prečo? Ako dôležité je to pre vás? Koľko by vás stálo, keby ste to neurobili? Viete, kvantifikujte čo najviac z týchto vecí.“ A stále sú ako: „Doslova to nemám, tu je môj bankový účet, mám 3 000 dolárov, kúpim si to za 3 000 dolárov.“ Potom v tomto prípade, nemôžem eticky predať vám to isté ako niekomu inému za 5 000 dolárov za 3 000 dolárov. Nemôžem to urobiť. Čo môžem urobiť, je odstrániť komponent. Pozrime sa na tieto veci, ktoré tu máme. Máme túto záruku. Môžem odstrániť záruku a môžem znížiť cenu o 1 000 dolárov. Funguje to? Dobre. Taktiež namiesto toho, aby ste chodili do posilňovne trikrát týždenne, ak prídete do posilňovne dvakrát týždenne, bude to pre vás fungovať? Skvelé. No, urobme to. Môžete urobiť jeden tréning doma. Takže budem, budem chcieť zmeniť podmienky zmluvy, ak budem meniť cenu. Ale nemôžem, nebudem len hovoriť: „Jasné, urobím to za menej.“ Jednoducho to neurobím.

Prečo si myslíte, že väčšina ľudí zlyhá? Je to nedostatok zručností, nedostatok viery alebo je to len rozptýlenie? Myslím si, že to závisí od toho, ako definujeme zlyhanie. Pre ľudí, ktorí nezačnú, je to pravdepodobne problém s vierou, akože oni, oni zlyhali tým, že nikdy nezačali. A to je drvivá väčšina ľudí. Zlyhali skôr, ako začali preteky. Z ľudí, ktorí začnú preteky, myslím si, že pre ľudí pod milión dolárov takmer všetci, viete čo, ani by som nepovedal, že to je na všetkých úrovniach, rozptýlenie je obrovské. Začnú šesť podnikov v nádeji, že jeden z nich vzlietne, pretože v podstate nerozumejú tomu, ako funguje biznis. Ako máte veľmi obmedzené zdroje v zmysle času, peňazí, úsilia, ľudského kapitálu, ľudí. A musíte prideliť všetky tieto veci jednému biznisu, aby ste mali nádej, že to bude fungovať. Takže si myslím, že zameranie je obrovské. Takže je to akoby opak rozptýlenia. A potom, pokiaľ ide o vieru, viera je v prvých dňoch. Rozptýlenie je akoby všadeprítomné. Niekedy sú to len veci týkajúce sa obchodného modelu. Čo by som preložil na nedostatky zručností. Akonáhle niekto začne, myslím si, že sú len dve kategórie. Máte, máte procedurálne vedomosti a deklaratívne vedomosti, čo sú v podstate dve strany vedomostí, ktoré existujú, čo je vedieť, ako niečo urobiť a vedieť, že niečo existuje alebo že niečo je možné. A tak tu ľudia hovoria o myslení, prejavovaní, čokoľvek. Je to ako, v podstate je to len ako, musíte veriť, že niečo je možné. A tak, ak stretnete niekoho, kto robí 10 miliónov dolárov ročne a je rovnakého veku ako vy, vyrastal v tom istom meste, hovoríte si, dobre, myslím, že to je možné, správne? A zrazu je to ako, človeče, môj pohľad sa úplne zmenil, moje myslenie, prejavujem, ktovie čo, ale vy v podstate teraz veríte, že sa to môže stať. Skvelé, takže jediný rozdiel, ktorý máte, je, ako to urobiť, správne? To je procedurálne. Mohol by som hovoriť, mohli by sme hovoriť o private equity celý deň a niekto by si mohol vypočuť každý podcast o private equity na svete, rozumiete, že ľudia to robia, ale nerozumiete tomu, ako to urobiť, a môžete pochopiť všetky kroky, ale kým tým neprejdete, nebudete, nebudete vedieť, ako to funguje, a potom, keď to urobíte, môžete to urobiť znova.

Čo je nejaké ľahko dostupné ovocie, ktoré by ľudia mohli začať implementovať už dnes, čo prinesie veľký rozdiel v dlhodobom horizonte? Myslím si, že zmenšenie času medzi tým, kedy urobíte rozhodnutie a kedy podniknete akciu na základe rozhodnutia, je pravdepodobne jeden z najsilnejších korelátov s vysokými producentmi. Vždy o tom hovoríte. Bol tam nejaký konkrétny moment, kedy ste si to uvedomili, a potom odkedy ste urobili toto rozhodnutie, budete znižovať túto dĺžku času, že sa biznis exponenciálne rozrástol? Dve veci. Jedna je, ak definujete boha ako všemohúceho, potom, ako si myslia veci, veci by existovali. A tak, ak je niekto konečne silný, znamená to, že v okamihu, keď si to pomyslia, sa to stane, správne? A tak je to ako, dobre, ak je to hypotetický ideál, potom všetko, čo je obrátené od toho, je menej a menej silné. A tak, ak chcem byť silnejšou osobou alebo menej bezmocnou, mal by som zmenšiť čas medzi tým, kedy urobím rozhodnutie a kedy konám na základe tohto rozhodnutia a pokúsim sa ho premeniť na realitu. To je číslo jeden. Druhá vec, pokiaľ ide o rozhodovanie, je, že drvivá väčšina rýchlosti, myslím si, že sa to stane v rámci biznisu, závisí od rýchlosti rozhodovania. Je toľko rozhodnutí, ktoré sa musia urobiť každý deň, že väčšinou a vy ste to zažili vo svojom vlastnom biznise, je to ako, viete, tím hovorí, hej, čo s tým urobíme? A potom ste ako, dobre, nechám si to premyslieť alebo vám dám pár, dajte mi deň alebo dva, vrátim sa k vám. Ale jeden z dobrých rámcov, ktorý mám, je len položiť si otázku, získam viac informácií na prijatie tohto rozhodnutia? Ak je odpoveď nie, urobte rozhodnutie. Nebudete mať viac informácií na jeho prijatie. Takže si ho môžete rovno urobiť teraz. A tak zaujímavá vec na tom je, že tá rýchlosť, veľa ľudí si vezme, povedzme, sedem dní na prijatie rozhodnutia alebo dokonca mesiac na prijatie rozhodnutia. Ale ak môžem urobiť rozhodnutie teraz a potom urobiť druhé rozhodnutie o dve minúty, urobiť tretie rozhodnutie o dve minúty, ako v skutočnom slova zmysle, mohol by som pracovať tisíc krát rýchlejšie ako niekto iný. A myslím si, že to je v podstate ako Elon pracuje a ako dokáže urobiť toľko vecí. Samozrejme, tiež distribuuje veľa rozhodovania ľuďom, ktorí sú inteligentní.

Ako dôležitá je intuícia, pokiaľ ide o prijatie rozhodnutia, že jednoducho cítite jednu vec nad druhou? No, myslím si, že intuícia je len veľmi, veľmi amorfné slovo pre to, že máte históriu posilnenia s premennými, ktoré môžete identifikovať alebo s ktorými máte problém identifikovať. Takže je to ako, viete, táto žena vojde, mám zlý pocit z nej. To je moja intuícia. No, máte históriu videnia mnohých žien, ktoré vošli. A ak máte ľudí alebo ženy, ktoré vyzerali určitým spôsobom alebo sa správali, viete, spôsob, akým sa niesli, spôsob, akým sa obliekali, spôsob, akým mali vlasy, spôsob, akým si robili mejkap, spôsob, akým hovorili, spôsob, akým dýchali, spôsob, akým všetky tieto ostatné premenné, ktoré vnímate, ak ste mali v minulosti negatívnu skúsenosť s niekým iným, potom by ste povedali, oh, mám zlé vibrácie, pretože je pre vás ťažšie povedať, hej, podvedomie, aká bola premenná, ktorú ste identifikovali, ktorá bola podobná tejto inej minulej skúsenosti, ktorá bola zlá. Je ťažšie to urobiť. Takže dôverujem intuícii? Určite budem venovať pozornosť. Budem veriť, že je to nejaká magická sila? Nie, myslím si, že je to len ako, niečo, čo som nedokázal identifikovať. Možno, keby som strávil viac času premýšľaním o tom, mohol by som, viete, nebolo to toto, nebolo to toto, nebolo to, viete, toto je to, čo to bolo. Teraz to možno ešte neviete, ale existujú rastúce výdavky, ktoré požierajú zisky vašej spoločnosti. Je to váš účet za cloudové výpočty. Možno ste dostali dohodu na začiatok, ale teraz sú vaše výdavky vysoké a každý rok rastú. Ale čo keby ste mohli znížiť svoj účet za cloud na polovicu a zlepšiť výkon v rovnakom čase? No, ak konáte do 31. mája, náš sponzor Oracle Cloud Infrastructure vám s tým môže pomôcť. OCI je cloudová platforma novej generácie, navrhnutá pre každé pracovné zaťaženie, kde môžete spúšťať akúkoľvek aplikáciu, vrátane akýchkoľvek projektov AI, rýchlejšie a bezpečnejšie za menej peňazí. Je to taká dobrá dohoda. V skutočnosti má Oracle veľmi špeciálnu akciu, kde si môžete znížiť svoj súčasný účet za cloud na polovicu, keď prejdete na OCI. A úspory sú skutočné. OCI stojí o 50 % menej za výpočty, o 70 % menej za ukladanie a o 80 % menej za sieťovanie. Pridajte sa k spoločnostiam Modal Skyance Animation a inovatívnym spoločnostiam AI technológií, ktoré prešli na OCI a ušetrili. Ponuka je mimochodom len pre zákazníkov v USA s minimálnym finančným záväzkom. Zistite, či sa kvalifikujete na zľavu 50 % na oracle.com/istic. Znovu, oracle.com/istic s odkazom nižšie v popise. Ďakujem veľmi pekne Oracle za sponzorovanie tejto epizódy. A teraz sa vráťme k podcastu.

Máte detektor nezmyslov, aby ste zistili, či sú ľudia falošní alebo či sú len trochu podvodníci? Neviem, či mám detektor nezmyslov. Myslím si, že kladenie otázok môže veľa pomôcť. Takže ak niekto len vojde a povie, že som toto, som ako, neviem. Možno, viete, ak položím desať ďalších otázok o tejto veci a viem viac o tejto veci ako oni, potom by som mal lepšiu predstavu. Ak niekto hovorí o tom, ako trénovať obchodný tím a sú ako, viem, ako to urobiť, povedal by som si, dobre, ako si to myslíte? Viete, ako si myslíte o tomto? A ak by dali zlé odpovede, povedal by som si: „Dobre, naozaj nevieme, ako trénovať obchodný tím.“ A tak to závisí od mojej úrovne zručností v tejto oblasti, v ktorej niekto má byť dobrý, viete. Myslím si, že ľudia majú oveľa viac, myslím si, že ľudia majú oveľa viac skúseností s klamaním iných ľudí, než máme my s ochranou proti klamaniu. Takže si myslím, že vždy budú existovať ľudia, ktorí budú zručnejší v klamaní, než ľudia, ktorí sú lepší v odhaľovaní. A tak poviem úprimne, fungujem z perspektívy, že neviem a že som pravdepodobne klamaný a robil by som to tak či tak? V rámci týchto zábran. A tak sa snažím pracovať týmto spôsobom. Moje sklony sú, ak niekto robí naozaj pózované fotografie pred drahými autami. Zvyčajne to závisí od odvetvia. Zvyčajne zlé vibrácie. Zvyčajne návrhár od hlavy po päty, ako, naozaj hodinky, ako má diamanty a tak. Pokiaľ nie ste v hudobnom priemysle, čo je v poriadku. Musíte byť v jednom v hudobnom priemysle. Cítim, že to musí byť, to môže byť, zvyčajne to je varovný signál. A potom tiež, keď opíšu, čo robia a stále nerozumiete tomu, ako zarábajú peniaze. Boli tam niektorí ľudia, ktorí len povedali: „Oh, robím toto a to.“ Som ako: „Nerozumiem. Vysvetlite to.“ A oni to vysvetlia a ja stále nerozumiem. A potom sa ukáže, že chlapík len odčerpáva peniaze od niekoho iného a ukázalo sa, že celá vec bola dym a zrkadlá. Som ako, mal som pocit o tom chlapovi, že to poviem. No, je to vtipné, lebo hovoríte to, lebo to potom prejde do oblasti, s ktorou sa cítim pohodlne, kde ak niekto povie: „No, takto marketujeme bla bla bla bla alebo takto predávame. Takto určujeme cenu. Takto, viete, čokoľvek, čo sa týka biznisu, povedal by som si: „Nie, to nedáva zmysel.“ A je to ako, ja som ako, neviem, cítim sa dostatočne sebavedomo v mojej úrovni zručností, aby som povedal, nie, to nedáva, to nedáva zmysel. Ale áno, tak si myslím, že to bude, bude to, bude to špecificke pre oblasť, aby som dokázal povedať, že budem mať lepší úsudok o charaktere, ale aj potom, viete, dostávam, dostávam, chcem povedať, klamaný, ale robím zlé výbery stále, viete, s tímom a ľuďmi, viete, najímanie vecí, to sa stáva, viete, súčasť hry.

Čo s vecami, ktoré sú príliš dobré na to, aby boli pravdivé? Ako často vám ľudia ponúkajú veci, ktoré sa zdajú byť také, a presne reprezentujú svoje zručnosti alebo hodnotu svojho biznisu? Myslím si, že príliš dobré na to, aby boli pravdivé, sa stáva stále. Ešte som nevidel niečo, čo bolo príliš dobré na to, aby bolo pravdivé. Myslím si, že keď vyšiel Chat GPT, povedal som si, že je to príliš dobré na to, aby bolo pravdivé, a potom to bolo. Takže sa stali spoločnosťou za miliardy dolárov. Povedal som si, dobre, to sedí, to zodpovedá. Ale väčšina vecí, ktoré sú príliš dobré na to, aby boli pravdivé, príslovie existuje z nejakého dôvodu.

Ako dôležitá je inteligencia v podnikaní? Myslím si, že to závisí od úrovne úspechu, na ktorú mierite. Myslím si, že ak by ste boli ako, chcel by som sa dostať do AI, tak musíte byť pravdepodobne naozaj múdri. A myslím si, že to ani nie je preto, že vy budete ten inžinier, ktorý to bude robiť. Je to ako, musíte byť dosť múdri na to, aby vás inžinier, ktorý to dokáže, obdivoval, správne? Takže si myslím, že si myslím, že je to naozaj v náborovom aspekte, kde vysoká inteligencia, ak chcete, bude záležať viac. Ak by ste, viete, použili príklad s údržbou trávnikov, môžete uspieť v biznise s údržbou trávnikov bez toho, aby ste boli geniálni. Môžete uspieť v

V telocvični, v biznise, sa dá uspieť aj bez toho, aby ste boli geniálni. Dá sa uspieť v mnohých biznisoch, povedal by som vo väčšine biznisov, bez toho, aby ste mali, viete, viete, IQ nad 50 %. Myslím si, že existujú, existujú zručnosti, ktoré ľudia označujú ako vlastnosti, eh, ktoré sú dôležitejšie. Myslím si, že odvaha je nesmierne dôležitá. Um, myslím si, že vysoká samostatnosť, teda schopnosť robiť vlastné rozhodnutia bez ovplyvňovania inými. Um, myslím si, myslím si, úprimne povedané, len ako vytrvalosť, schopnosť vydržať a pretrvať. Um, pretože jedna z naozaj zaujímavých vecí na podnikateľstve je, že život vám dáva takéto, tieto neobmedzené lotériové lístky a vy za ne platíte len časom, ale stále si ich môžete brať. A dokonca aj keď si vyzdvihnete 10 lístkov a ne, nefungujú, je to ako keby ste stále mali jedenásty. Stále máte dvanásty. A tak veľa ľudí sa jednoducho rozhodne nevymeniť svoje lístky vôbec alebo si ich ani nezoberie. A myslím si, že táto schopnosť vytrvať je to, čo vám dáva viac šancí na góly. A potrebujete len jedno naozaj veľké víťazstvo, aby ste zmenili svoj život navždy. A tak je to naozaj len o tom, že pri tom zostanete. A myslím si, že to je ako na dostatočne dlhom časovom horizonte, niekto, kto pri tom zostane, jednoducho získa dosť, jednoducho získa toľko šancí, že sa stane niečo šťastné.

Aké percento by ste pridelili človeku, ktorý je zodpovedný za jeho vedenie verzus samotný podnik? Človek, povedal by som 50/50. Bol som štíhly, hádal som sa tam a späť. Je to ako, viete, pretože strýko Warren má, viete, skvelého manažéra, zlý trh, zlý trh vyhráva. Um, viete, dobrý trh, zlý manažér, dobrý trh vyhráva. Um, myslím si, že trh je určite najsilnejšou vecou. Ale ak kontrolujeme trh, ako viete, ak predávate toaletný papier v dobe COVIDu, zarobíte peniaze, či už ste idiot alebo nie. Bude to fungovať. Um, ale myslím si, že drvivá väčšina trhov nie je na žiadnom extréme. Nepredávate noviny a nepredávate toaletný papier počas COVIDu. Väčšina podnikov je len akoby v strede. Sú na trhoch, ktoré sú len normálne. A v týchto situáciách, um, obchodný model musí byť samozrejme zdravý, ale obchodný model je odrazom podnikateľa. A tak, ak odstránime trh, povedal by som, že je to podnikateľ. Určite, ale trh je dôležitejší, ak je na jednom z týchto extrémov.

Aké vlastnosti vidíte u týchto ľudí? Existujú podobnosti medzi oboma? Áno, je to, viete, zaujímavé, pretože existujú, existujú určite podobnosti. Myslím si, že je ich oveľa menej, ako si väčšina ľudí myslí, pretože, um, aj keď sa pozriete na najväčších podnikateľov, myslím si, že Bezos a Elon sú jedni z najlepších všetkých čias, pokiaľ ide o podnikateľstvo, takí rozdielni, pokiaľ ide o ich osobnosti, spôsob, akým sa správajú, dokonca aj hodnoty, ako všetky tieto veci. Myslím si, že majú niektoré významné rozdiely, ale pokiaľ ide o to, aké sú spoločné črty, ako fungujú, všetci sa zameriavajú na rýchlosť, zameriavajú sa na výnimočný produkt, obaja hovoria len o tom, že, myslím si, že Elon nehovorí o zákazníkoch, hovorí, že je posadnutý produktmi, ale prekladajú sa to do toho istého, čo znamená, že sa zameriavajú na produkt na prvom mieste pred všetkým ostatným. Um, sú super zameraní na dlhodobý cieľ. Ľudia možno budú mať, viete, niečo povedať o tom, čo hovorím, ale myslím si, že obaja majú vysokú etiku. Um, ách, je to diabol, ale nechám to tak, nebudem ani komentovať. Nechám to tak. Um, ale vysoká etika, vysoká posadnutosť zákazníkmi, dlhodobá perspektíva, obrovská schopnosť tolerovať bolesť, um, a schopnosť tolerovať riziko, čo znamená mať odvahu to urobiť. A pretože obaja mali toľko momentov, kedy jednoducho išli do všetkých síl v Amazone alebo do všetkých síl v Tesle alebo, um, SpaceX alebo čokoľvek, je to ako keby ste museli mať určitú schopnosť urobiť, aby ste išli do veľkého a vsadit celú farmu. A myslím si, že každý podnikateľ, takmer každý podnikateľ, ktorého poznám, ktorý to naozaj dokázal, mal moment, kedy si povedal: „To by nemohlo fungovať a ja sa len pokúsim, aby to fungovalo.“

Je to také zaujímavé, pretože mám pocit, že teraz existuje obrovský trend online a možno aj za posledných 5-10 rokov, že nemôže existovať etický miliardár. Myslíte si, že na dosiahnutie tejto úrovne bohatstva je potrebný čas, kedy kompromitujete svoju etiku, alebo si myslíte, že to sú len veci, ktoré ľudia radi hádžu von, aby sa možno sami zveličovali? No, ako niekto, kto, čokoľvek, pokračujte. Ako niekto, kto som, som zaujatý, takže uvediem svoju zaujatosť. Snažím sa to dosiahnuť alebo som v procese dosiahnutia toho. A tak si samozrejme nemyslím, že existuje etický, ako že musíte, myslím si, poviem to inak. Keby ste si vzali náhodný rez populácie, len Ameriky alebo dokonca sveta, budete mať určité percento ľudí, ktorí sú etickí, a určité percento ľudí, ktorí nie sú etickí, a zručnosti na vedenie podniku si myslím, že môžu fungovať určitým spôsobom nezávisle od týchto vecí. Môžete sa stať super finančne úspešným a byť neetický a môžete byť super finančne úspešný a byť etický. A tak si myslím, že budete mať rozloženie, ktoré je normalizované na vrchole rovnako ako v strede. Koľko ľudí je rozvedených, koľko ľudí je ženatých, koľko ľudí je, viete, koľko ľudí má deti, koľko ľudí nemá deti. Viete, budete mať náhodné rozloženie tam. A myslím si, že ľudia si budú len vyberať zlých hercov. Um, a existujú aj obvinenia založené na predpisoch. Ak sa pozriete na všetky veľké spoločnosti Fortune, naozaj sa to začína scvrkávať na to, čo, ak, myslím si, že to ide do etiky, čo je úplne iný sud červov. Ale keby ste povedali, ako, viete, TCPA, čo je agentúra na ochranu spotrebiteľov telefónom, čokoľvek, idú po spoločnosti a bolo to preto, že spoločnosť nedala správny jazyk na ich, viete, pristávacej stránke a kvôli tomu žalovali Facebook za 700 miliónov dolárov. Je Facebook neetický alebo pôsobí z nevedomosti? Často, keď máte viac zákonov, než koľkým môžete sledovať, um, alebo niekto urobí chybu, tieto veci sa stávajú. A tak to naozaj záleží, dobre, tak teraz hovoríme, že Facebook je neetický? Teraz to netvrdím. Myslím si, že sú dobrí pre svet, ale hovorím, že v zásade, um, myslím si, že sa môžu stať chyby. A tak myšlienka, že ľudia povedia, že miliardár, um, môže byť neetický, je pravdepodobne iná ako to, že miliardár urobil chyby. A myslím si, že to sú dve veľmi odlišné veci. Um, pretože určite každý miliardár urobil chyby a určite urobil veci, ktoré by si želal, aby neurobil, pretože to robia ľudia v živote.

Čo je chyba, ktorú ste nedávno urobili, ktorá vás mohla stáť čas, peniaze alebo dôveryhodnosť? Investoval som do spoločnosti, um, v ktorej som neurobil dostatočnú previerku a, um, robili nejaké veci, ktoré neboli v súlade s predpismi, o ktorých som sa dozvedel neskôr, a ja som si povedal: „Nechcem byť s tým spojený,“ a stratil som milióny dolárov a ja som si povedal: „Dám vám späť kapitál, ani ho nechcem, jednoducho nechcem byť s tým spojený.“ Čo by ste mohli urobiť inak? Mohli by sme urobiť lepšie. Na čo sa pozeráte, keď, pravdepodobne by sme mohli skontrolovať, viete, preskúmať interné údaje lepšie, pravdepodobne by sme mohli urobiť podrobnejšie rozhovory s niektorými kľúčovými zamestnancami, um, mohli by sme urobiť viac, viete, recenzií telefonátov zákazníkov, na strane predaja, marketingovej strane a tiež na strane doručenia. Pravdepodobne by sme toho mohli urobiť viac. Keby ste mali pozorovať všetky chyby, ktoré acquisition.com robí, a odložiť ich ako koláčový graf, povedali by ste, že najväčší kúsok koláča by bol nedostatok due diligence, alebo kde si myslíte, že stráca najväčšiu návratnosť alebo hodnotu? Úprimne si myslím, že najväčšie chyby, ktoré robíme, sú pri nábore. Myslím si, že sú to ľudia, ale je to naozaj, myslím si, že to v zásade budú ľudia na všetkých stranách. Ľudia na strane obchodu, to budú ľudia, dokonca aj keď privediete talenty, je to obchod. Podpisujete zmluvu medzi dvoma stranami výmenou za peniaze, viete, takže to znamená, že, myslím si, že máte, vec je, že počet obchodov, ktoré musíme robiť, um, každý deň, každý týždeň, každý mesiac, každý rok, je veľa. A tak budeme robiť chyby. Um, budeme sa snažiť z nich učiť a nakoniec budeme odmenení kvalitou našich rozhodnutí, ale budeme robiť chyby.

Kedy viete, kedy má zmysel ukončiť podnik alebo sa ho pokúsiť opraviť? V tom prípade by som sa na to pozeral a rozmýšľal, či stojí za to pokúsiť sa o to, alebo je to jednoducho, nemôžeme s týmito ľuďmi pracovať. Nie, je to dobrá, je to tá posledná vec, ktorú ste práve povedali. Na to sa to naozaj scvrkáva. Takže ak niekto, o kom si myslím, že, vie o tom a neurobil nič, a potom sa o tom dozvieme a povieme: „Hej, mali by ste s tým niečo urobiť.“ A potom s tým nič neurobia. Tam by som povedal: „Dobre, toto nebude fungovať.“ Ak viete, že zakladateľ si je toho vedomý. Je to akoby vec s TCPA. Ak, povedzme, ste mali opt-iny na stránke a jednoducho ste nemali všetky zverejnenia, ktoré máte urobiť, aby ste boli v súlade s tým, aby ste niekomu poslali správu alebo niekoho zavolali alebo čokoľvek, však, ak niekto urobil toto, nebudem hovoriť: „Ó môj bože, tento chlap je hrozný.“ Povedal by som: „Ó, nevedel.“ Ako: „Opravme tieto veci.“ A tak to je akýsi príklad. Naozaj to záleží na ochote zakladateľa napraviť veci. Myslím si, že to je ktokoľvek. Áno.

Robíte si posúdenie etiky ľudí, s ktorými sa nakoniec spojíte, a ako dôležité by ste povedali, že etika je? Neberiete to vôbec do úvahy a jednoducho sa pozeráte na dáta, ako navrhujete, pretože by ste sa mohli opýtať niekoho, prečo niečo robí, a oni môžu povedať čokoľvek chcú, ale nevyhnutne to neviete, kým ich nepoznáte nejaký čas. Mám pocit, že by mal existovať test osobnosti, ako test osobnosti Jordana Petersona, ktorý má, robí, za 15 dolárov alebo niečo také, understand.com, myslím, že to je. Je to zaujímavé, pretože môžete tiež s týmito údajmi porovnať, ako budú dve osobnosti interagovať navzájom. Napríklad Graham a ja sme boli v mnohých kategóriách dosť odlišní, ale hovorilo sa, že máme dobrú súdržnosť. Ó, super. Áno. Ale mali štúdie pre firmy a pre osobnosť a pre vzťahy. S veľkými údajmi by ste pravdepodobne získali pomerne dobrú aproximáciu. Zaujímavé. Nemyslím si, že máme dosť dát na to, aby sme robili veľké dátové analýzy. Ak uvažujete o 20. a 30. rokoch, nie je to veľa. Nie je to dosť. Potrebujete asi 30 000. Potrebujete oveľa viac n na to, aby ste mali štatistickú silu. Um, my sme naozaj robili viac testov skôr a myslím si, že sme sa ich nakoniec, vzdali. To isté na strane náboru. Zvykli sme robiť oveľa viac testov osobnosti, veci podobného druhu, väčšinou preto, že, um, náborový tím sa nakoniec začal príliš spoliehať na testy a potom by mali, viete, hviezdneho kandidáta a oni boli ako, dobre, oni, oni dosiahli, ja som ako, tento chlap je len, ako, priveďte tohto chlapca. A tak sme to nakoniec zrušili. Um, myslím si, že každý chce test, ktorý im povie odpoveď. A tak si myslím, že v práci, kde musíte urobiť veľa rozhodnutí, je ťažké sa neodkloniť k testom, pretože je to také kvantitatívne, že chcete, je to len ako obchodné algoritmy. Ak algoritmus hovorí, ako, chcete mať to a tak v podstate buď, viete, ja mám tendenciu byť v tom trochu binárny, ale, ako, buď tomu veríme na 100 %, alebo tomu nejako neveríme. A jediný čas, um, a citujem Leilu, ale, um, ak máme test, ktorý bude niekto robiť, ako na strane náboru, jediný čas, kedy by sme ho naozaj použili, ak je to červená vlajka, v tom, že sa zdá, že je to úplne v kontraste s tým, čo vidíme. A tak, ak niekto povie: „Ó, som naozaj neorientovaný, som naozaj včasný, som naozaj čokoľvek.“ A potom sa dostanú na, sú ako: „Som kreatívny a som taký všade.“ A sú ako: „Nie, to nedáva zmysel.“ Takže potom sme ako: „Dobre, teraz je to len etická záležitosť. Klamú.“ Takže hovoríte, že sa nechcete zamerať na kvalifikáciu niekoho, pretože ak ho testujete, znamená to, že pravdepodobne máte nejakú disonanciu medzi tým, čo si o ňom myslíte, a tým, čo o sebe hovorí. A ak áno. Áno. Áno. Myslím si, že si to budete užívať, týmto hovorím viac ako majiteľ firmy, než čokoľvek iné, čo je ako, ak máte tendenciu dať tímu nástroj a musia urobiť veľa rozhodnutí a nástroj im údajne pomáha s týmto rozhodnutím, zákon najmenšieho úsilia bude typicky dominovať a jednoducho začnú používať test na vykonávanie všetkých rozhodnutí a myslím si, že to vedie k horším rozhodnutiam, než keby sa skutočne používalo všetko ostatné.

Ak vás niekto študuje, povedzme, čo si myslíte, že je najväčším nesprávnym výkladom vašej stratégie alebo charakteru? Myslím si, že väčšina ľudí si myslí, že som zlomyseľnejší, než som. Myslím si, že je to zlatíčko, chlapi, Alex je naozaj milý chlap. Taký milý na kameru aj mimo nej. Veľmi, veľmi výnimočný pán. Ďakujem. Um, myslím si, že a potom aj v inom prostredí, než je podcast, viete, je to ako, viete, je to iný, ako keď som so svojím tímom, veľa sa žartujem. A tak by som povedal, že robím veľa vtipov, veľa, um, a myslím si, že mám, myslím si, že Daniel by to mohol povedať, ale myslím si, áno. Aký je váš najvtipnejší vtip? Nemôžem ho povedať. Dajte nám vtip. Mám ich veľa. Mám, mám tony. Áno, mám veľa špinavých vtipov. Nevhodné. Ako pravá babička, človeče. Áno, veľa, veľa, veľa. To povedala vaša mama. Um, to je Grahamom obľúbené tiež. Milujem ich. Je to klasika. Je to klasika pre Jacka. Stále si hovorím: „Áno, moja mama si to pozrie.“ Áno. Áno. Mačka je vonku z vreca. Áno. Fajčiarsky obchod. Nie. Ale nie, povedal by som, že to sú pravdepodobne dva, um, dve väčšie nedorozumenia. Takže prejdime od toho, ako eliminujete rozptyľovanie? To je zábava. Dobre. Um, takže ho eliminujem tým, že ho eliminujem. A to znie smiešne, ale myslím si, že drvivú väčšinu hackov produktivity možno zredukovať na odstránenie všetkého, čo nie je práca. Takže, ako, moja kancelária nemá vonkajšie svetlo. Um, snažím sa minimalizovať všetky zvuky v kancelárii. Používam aj štuple do uší a slúchadlá. Um, existuje skvelá aplikácia, ktorú môžete použiť, uh, ktorá ako blokuje váš telefón, takže nič nemôže prejsť. Vrátane textových správ, telefonických hovorov, slackov, všetkého, nielen sociálnych médií. Je to v podstate mŕtvy prvok. Um, a musíte sa fyzicky premiestniť cez budovu, čo je to, ako to robím pre môj, um, aby ste ako zrušili svoj telefón a potom mám len jasnú predstavu o práci, ktorú musím urobiť. A tak je to ako, keď eliminujete všetko ostatné, um, a potom si len nastavím kuchynský časovač na to, ako dlho očakávam, že úloha bude trvať, to je, keď som ako špičkový výkon na jednotku času. Uh, pretože niet čo robiť. Takže je to veda alebo ste to len vy, pretože eliminácia prirodzeného svetla. Prečo svetlo pre mňa, ako, ja, ja sa nechá rozptýliť svetlom, inšpiruje ma, keď vidím vonku a vidím zeleň. Je to pekné. Pre mňa to nefunguje, človeče. Áno. A ja, ja budem jasný, ako, ak nájdete niečo, čo vám funguje, poviem, že to urobte. A pre každého, kto je ako, robím to vaším spôsobom, je mi to jedno. Hovorím len, že toto pre mňa fungovalo. Myslím si, že existuje dosť dát, ktoré naznačujú, že čokoľvek, čo nie je práca, vás rozptyľuje od práce.

Ako rozlišujete medzi rozptýlením a odpočinkom? Skvelá otázka. Takže, um, myslím si, že existujú ako mikro a makro. Takže z mikro perspektívy, ak pracujete 60 minút alebo 45 minút alebo čokoľvek a potom si poviete: „Dobre, potrebujem prestávku.“ Ak si urobíte päť alebo desať, viete, 10-minútovú prechádzku okolo budovy alebo von. Pre mňa je to tam, kde môžete získať svoje prirodzené svetlo a všetky tieto veci, ale potom sa vrátite a potom ste znova svieži a potom do toho vrazíte. Um, vidím to, vidím tento odpočinok ako produktívny, pretože zvyšuje celkovú čistú produkciu počas dlhšieho časového obdobia. Takže ak tak pracujete 12 hodín, uh, a pracovali ste bez toho, možno by ste mohli pracovať len 8 hodín alebo by ste mohli pracovať tých istých 12, ale neurobili by ste toľko. Takže pre mňa, uh, je to naozaj len čistá produktivita človeka, čo je to, čo dosiahnu za dané časové obdobie. Takže produktivita má časovú zložku a výstupnú zložku. Maximalizácia výstupu na jednotku času je produktivita, ako ju definujem. A tak je to v poriadku, čokoľvek, uh, čo zvyšuje túto rýchlosť práce, čo je vo väčšine prípadov len vymazanie vecí, ktoré nie sú prácou, pretože len málo ľudí skutočne pracuje rýchlejšie. Len nepracujete, keď chcete pracovať. A tak si myslím, že ak jednoducho eliminujete všetok čas, ktorý nepracujete, keď chcete pracovať, budete pracovať oveľa viac. A ak ste niekedy robili vec s časovačom, čo by som veľmi odporúčal, uvidíte, či sa vám páči, skutočne si odložíte telefón a zablokujete každé jednotlivé oznámenie a máte, viete, musíte napísať skript na YouTube video alebo napísať e-mail alebo vytvoriť skript alebo čokoľvek, čo musíte urobiť pre svoj biznis alebo napísať vytvoriť pristávaciu stránku, um, všimnete si, že, ako, budete ako: „Ó môj bože.“ A pozriete sa, uplynulo len 8 minút a ste ako: „Ó môj bože.“ Ako vaša opičia myseľ sa chce rozptýliť, keď stále pozerám na čas a rozmýšľam: „Ó človeče, ďalších 10 minút ubehlo. To je ďalších 10 minút, ktoré nebudem spať.“

Kedy sa pozriete na čas a zistíte, že ubehlo 10 minút, a teraz máte len tento čas a vaša myseľ sa sústreďuje na čas a nie na úlohu? Na to vôbec nemyslím. Ak, ak, ako, ak ubehne 8 minút a ja, a ja som pracoval 8 minút a som ako, ó môj bože, bolo to len 8 minút, som ako, mám toľko času. Urobil som to všetko za 8 minút, pretože som sa sústredil celú dobu a po 8 minútach som išiel len po telefón, som ako, ó môj bože, mám, mám ďalších šesť. Nevidíte čas ako rozptyľovanie? Nie, nie naozaj. Máte nejaké rozptyľovania, ktoré sa stále prefiltrujú cez vaše filtre? Ó, nie, myslím si, že to, tá vec je hotová. Je uvarená. Twitter? Nie. Myslím, že keď pracujem, nebudem. Čo tak hudba? Počúvate hudbu? Nie. Len keď žijem. Ticho. Mhm. Áno. Mám štuple do uší a slúchadlá. Je to skutočné ticho. Čo počúvate, keď cvičíte? Ó, len tie isté piesne, ktoré mám asi 15 rokov. Naozaj ich nemením. Mám veľmi rád Linkin Park. Malý Linkin Park. Počúvam 50 Centa. Mám rád 50 Centa, Get Rich or Die Trying. Mám rád celé toto album. Stále mám rád aj svoju bielu chlapčenskú hudbu. Stále si vypočujem trochu Green Day, trochu Third Eye Blind. Trochu Third Eye Blind. To je dobré. Áno. Mám, mám len asi 20 alebo 30 skladieb, ktoré si môžem vypočuť, ako na tréningu. Takže je to ako, mám akoby zoznam stoviek a náhodne sa premiešajú a to je môj život. Ako často preskočíte skladbu? Závisí to od toho, aký set robím. Dobre. Je to ako, ak som, ak sa chystám urobiť pracovnú sériu, ako chcem sa uistiť, že je to dobrá pieseň. Ale myslím si, že to je každý. Takže si myslíte, že rozptýlení ľudia to jednoducho chcú menej? Ani neviem, ako definovať chcieť to menej. Povedal by som, že z nejakého dôvodu sú viac odmenení zo svojej súčasnej cesty, než vnímajú odmenu z cesty, na ktorú sa snažia dostať. Je to, myslím si, že si všetko predstavujem v mrkvách a paliciach. Je to ako, majú dosť palíc od iných ľudí, ktorí súdia, a dosť mrkvy zo zotrvania v tom istom, že sa nemenia. Musia prekonať zotrvačnosť a jednoducho to nedokážu z nejakého dôvodu. A nechcem sa tváriť, že mám nejakú nadľudskú vôľu. Je to len ako, viete, mal som, viete, je to vtipné, pretože, ako, keď som skončil svoju prácu, čo je stále dodnes najťažšie rozhodnutie, ktoré som kedy musel urobiť v celom svojom živote, pretože verte či nie, som v skutočnosti veľmi averzný k riziku. Teraz môžem robiť väčšie stávky, ale je to preto, že mám viac a tak, ako keby som prehral, nie je to koniec sveta. Um, ale vtedy to bolo ako riskovať všetko alebo čo sa zdalo ako riskovať všetko. A, um, to bolo, bolo to preto, že som bol taký nešťastný. To bol jediný dôvod, prečo som to dokázal urobiť. Ako, keby som bol zamestnaný pravdepodobne len v inej práci na inom mieste, pravdepodobne by som bol v poriadku. A nemyslím si, že by som tu kedy bol. Takže si nemyslím, že som mal vysokú predispozíciu k podnikateľstvu, ako niektorí ľudia. Ako, bol som podnikateľ celý svoj život. Ako, nezačal som žiadne firmy, darilo sa mi v škole. Nebolo to tak, že škola mi zlyhala, ako, darilo sa mi v škole, ako som sa usilovne učil, dosiahol som dobré známky a za tri roky som absolvoval Vanderbilt, ako sa mi darilo a potom som dostal dobrú prácu, viete, na papieri po tom a bolo to len ako, keď som tam urobil dva roky a normálne by ste išli na obchodnú školu, že som si povedal: „Nenávidím to, nechcem to robiť znova“ a radšej by som si strieľal.

Takže to vzniklo z nespokojnosti s tým, kde ste boli? To je zaujímavé, pretože to je presne to, čo ma viedlo k tomu, aby som vyskúšal všetky tieto rôzne podnikateľské nápady a potom som začal túto vec s Grahamom. Ale nikdy som sa ťa nepýtal, prečo, čo ťa motivovalo na začiatku, čo zasadili to semienko, aby si sa pokúsil, vieš, stať sa veľkým v realitách na YouTube? Bolo to preto, že si bol nespokojný s tým, kde si bol, alebo jednoducho, úprimne povedané, bolo to najhlúpejšia vec. Bolo to, že, uh, vstup. S údajmi. Bolo to zadávanie údajov. Chcel som byť investičný bankár, len preto, že som si povedal, že zarábajú veľa peňazí. Chcel som byť len úspešný. A posielal som e-maily všetkým týmto investičným firmám, len s prosbou o čokoľvek zadarmo. Poviem, získam vás, urobím kópie. Len mi dovoľte robiť čokoľvek. Budem tam. A posielal som e-maily možno ako šiestim, siedmim miestam, ktoré som našiel na Craigslište. Dve z nich sa ukázali ako firmy MLM. A, uh, jeden mi odpovedal e-mailom a povedal: „Áno, skutočne hľadáme pozíciu na zadávanie údajov. Ak chcete ísť na pohovor, príďte.“ A išiel som na pohovor a vyzeralo to fantasticky. A mali ako sales tím vpredu a back office, uh, vzadu. Áno. Uh, a najať ma na zadávanie údajov za, myslím si, vtedy to bolo asi 8 dolárov za hodinu. A tak som sa tešil, že pôjdem, pretože ste museli nosiť oblek každý deň. A ja som si povedal: „Mám na sebe oblek do práce. To je také super.“ A išiel som tam a všetci sú zombie a všetci nenávideli život. Prvý, ako deň bol v poriadku.

Začal som mať problémy pre hlúpe veci. Napríklad, chcel som nosiť slúchadlá, aby som si celý deň bez problémov niečo počúval. Áno. A oni povedali, že to nemôžem robiť. Potom som urobil poznámku o tom, že majú polystyrénové poháre, a povedal som, že papierové poháre sú lepšie pre životné prostredie. A oni povedali, že sa to nemení. Naozaj sa rozčuľovali, že som to vôbec navrhol. Potom som sa jedného dňa vybral do kancelárie generálneho riaditeľa. Toto všetko je v prvom týždni, len aby som sa s chlapíkom pozdravil a predstavil sa. A ja som akože práve začal tu pracovať. A on nebol v strede niečoho a bol ku mne priateľský. Ale neskôr ten deň ma zavolali do kancelárie manažéra a povedali: „Hej, existuje reťazec velenia, nemôžeš len tak ísť k tejto osobe a rozprávať sa s ňou. Musíš sa porozprávať s týmto manažérom, získať jeho súhlas, to ide ku mne a potom ja môžem…“ Nedávalo to zmysel. Ale nenávidel som tam byť. A jediný čas, kedy ľudia ožili, bola piatok o 16:00. A začali ste vidieť ľudí, ako sa smejú, vtipkujú a sú sami sebou. Potom si pamätám, že mali akože neformálny deň, raz za mesiac mali neformálny deň, kedy si ľudia mohli obliecť džínsy do kancelárie. Po čase som si myslel, že je to hlúpe. Akože som tomu nerozumel. Eh, ale áno, tá jediná práca ma tak veľmi nenávidela život, že by som urobil čokoľvek, aby som sa tam nikdy nevrátil, pretože som si úprimne myslel, že ak toto je nasledujúcich 40 rokov, tak je to ono. Že si bol ochotný robiť niečo zadarmo, čo bolo asistentom pre nehnuteľnosti. Správne. Eh, ale aj počas toho času mali predajný tím vpredu. Povedal som, že by som bol skvelý obchodník, len chcem robiť predaj a oni zarábali od 100 000 do 300 000 dolárov ročne, robili telefonický predaj. Chcel som to robiť a povedali mi, že sa musíš prepracovať hore. Musíš robiť zadávanie údajov, ísť do pošty, ísť do tejto veci, do tejto veci a potom by to bolo… to bolo ako roky preč a tiež mi povedali, že mi nikto nebude dôverovať, pretože som mal 18 rokov, nikto ti nebude dôverovať v predaji a áno, takže… a potom som sa dostal do predaja a darilo sa mi. Áno. Akože to vôbec nezáležalo. Ale pre mňa to bolo ako veľkých šesť týždňov, bol som tam len šesť týždňov, ale to malo celoživotný dopad.

Chcem zdôrazniť jednu vec, ktorú si povedal, ktorá je pre každého, kto počúva. Graham povedal, urobím čokoľvek a potom povedali, dobre, máme túto úlohu a urob to. Dôrazne by som odporučil, ak chceš citovať „urobím čokoľvek“, tak sa pozri na pracovné miesta, ktoré majú k dispozícii, a skúste to urobiť. Takže namiesto toho, aby si len tak prišiel prázdny, buď ako: „Ó, máte pozíciu zadávateľa údajov, urobím to pre vás.“ A potom vo všetkom extra čase, tam sa snažíte obedovať s ľuďmi. Tam sa snažíte v podstate budovať svoju sieť v rámci firmy, aby ste mohli začať využívať vzťahy na získanie viac zručností a potom môžete začať, viete, posúvať sa dopredu a učiť sa, čo chcete učiť sa.

Čo sa týka prihlasovania sa do firiem, ktoré nepotrebujú vašu pomoc alebo nenaberajú? Jedna z mojich vecí, vždy som si myslel, že je skvelé osloviť miesta, kde by ste chceli pracovať, a jednoducho povedať: „Prevezmem akúkoľvek úlohu.“ Myslím si, že to závisí od viditeľnosti spoločnosti. Takže ak spoločnosť má veľmi veľkú prítomnosť na sociálnych médiách, majú toľko ľudí, ktorí to robia, že ponuka a dopyt po ľuďoch, ktorí žiadajú o túto konkrétnu vec, je super nie vo váš prospech. Ak by ste išli do firmy, ktorá nie je založená na tom, akože idete do elektrickej… viete, akože do HVAC firmy, pravdepodobne by ste tam mohli nájsť nejakú prácu, ktorú vám umožnia robiť. A tak si myslím, že je to znova, akože skúste strieľať tam, kde je veľká… veľká arbitráž v živote je nájsť rozdiely v ponuke a dopyte, ktoré sú vo váš prospech. A tak máte ponuku práce, oni majú dopyt. Teraz, ak je oveľa viac ponuky, toľko ľudí to ponúka, potom si môžu diktovať svoje vlastné podmienky a ak to nepotrebujú, tak to nepotrebujú.

Čo podľa vás bráni ľuďom v tom, aby prekonali priemer? Myslíte si, že je to talent, viera? Myslím si, že ľudia nerobia veľa. Myslím si, že ľudia veľa rozprávajú o robení a nie veľa robia. A myslím si, že je to robenie, ktoré robí všetko. A myslím si, že to je a či už je to nedostatok motivácie, nedostatok sústredenia, nedostatok… nedostatok stovky rôznych vecí, jednoducho to závisí od počtu vykonaných akcií na jednotku času. A myslím si, že drvivá väčšina ľudí dramaticky podceňuje objem, ktorý je potrebný. A myslím si, že to je akože… ja… ja… ja som na toto tak silno narážal, pretože akože… keď vám poviem príbeh, aby som ilustroval ten bod. Keď som mal svoju prvú posilňovňu, mal som mentora, ktorý mi povedal, že získal všetky svoje kontakty z letákov. A tak to robil. A tak som dal leták a čakal som dva týždne a jeden chlapík mi zavolal a povedal: „Hej, poškodil si mi Mercedes.“ A ja som akože, je to jediný hovor, ktorý som dostal. Tak som zavolal zúfalcovi o dva týždne neskôr. A ja som… a on je ako: „Hej, ako to išlo?“ A ja som bol pripravený dať… ja som akože: „Nevyšlo to.“ Viete, akože… a on to úplne zobral s ľahkosťou a on bol ako: „No, aká bola vaša testovacia veľkosť?“ A ja som ako: „Čo tým myslíš?“ On bol ako: „No, aké bolo vaše testovacie množstvo?“ Ja som ako: „No, myslím, že som dal 300 celkovo.“ A on bol ako: „Ó, človeče.“ On je ako: „Ťažko zistiť, či niečo bude fungovať s 300.“ On je ako: „My testujeme s 5 000 na dávku.“ On je ako: „A potom, keď nájdeme víťaza,“ on je ako: „Robíme 5 000 letákov denne.“ A ja som ako: „Ó.“ Takže robí 150 000 letákov mesačne pre svoju firmu a ja som urobil 300. A preto si myslím, že drvivá väčšina ľudí dramaticky podceňuje, aký veľký je to objem. Akože, hneď keď sme začali, si ako: „Zdá sa, že stále tweetoval.“ Je to akože, často zverejňujem na mnohých platformách. Teraz Twitter je moja… moja domovská základňa pre to, odkiaľ sa všetko generuje, ale akože vytvoríme 450 kusov obsahu týždenne. A tak ľudia sú ako: „Hej, chlapče, tvorím obsah už 90 dní a to by ich už zaradilo do najlepších, viete, 1 %, pretože všetci to vzdajú.“ Ale keby ste skutočne uverejnili príspevok každý deň po dobu 90 dní, bolo by to ako: „Je to úžasné. To je 90 príspevkov.“ Eh, ja to urobím za dva dni. A tak… ale oni sa tam dostanú a sú ako: „Ale ja nie som ešte pán Zviera.“ Viete… a je to len… a ľudia si myslia, že niekto iný robí dvakrát alebo trikrát toľko, ale častejšie je to, že urobili tisíc krát alebo akože dvadsaťtisíc krát toľko práce, ako oni. Akože, ak spočítate množstvo videí, ktoré ste uverejnili, pokiaľ ide o dlhé a krátke, alebo minúty obsahu, ktoré ste uverejnili za posledné štyri alebo päť rokov, v porovnaní s niekým, nie je to ani… je to ako… je to tak… tak smiešny rozdiel. To isté platí pre obchodníkov. Sú ako: „Hej, predávam už 90 dní.“ Ja som ako: „Dobre, takže koľko hovorov denne prijmete?“ A oni sú ako, skončím prijatím, viete, piatich alebo šiestich živých hovorov. Ja som ako, dobre, tak ste to robili 90 dní. Prijali ste asi 400 živých hovorov. Je to ako, dobre, no toto je John. Uzavrel 4 000 zmlúv. Nie prijaté hovory, zmluvy. Preto je lepší ako vy. Je to len… je to len dramatické nedorozumenie. A to pravdepodobne s 30% uzatvorením prijíma 12 000 hovorov. Je to akože, urobil 300-krát viac práce ako vy. Akože, je to veľa alebo 30, ale akože je to oveľa viac ako si ľudia myslia. Takže ako súťažíte s tým chlapíkom, pretože sa stavím, že tam je veľa takých chlapíkov? Začnete… myslím, že je to akože, začnete. A… myslím, že je to akože… myslím, že obrovské množstvo oneskorenia, ku ktorému dochádza, keď ľudia začínajú, je množstvo času, ktoré im trvá, kým si uvedomia, že neexistuje jednoduchá cesta. Takže strávia obrovské množstvo času, zistia, čo… ako to urobiť, a potom strávia naozaj dlhý čas snahou zistiť, či existuje jednoduchšia cesta, a potom sa vzdajú snahy nájsť jednoduchšiu cestu a potom len začnú ťažkou cestou, pretože ťažká cesta je jediná cesta.

Možno ste si všimli, že som niekto, kto venuje pozornosť trendom. A v poslednej dobe som si všimol kovbojské čižmy všade. Je celkom jasné, že skvelý pár čižiem už nie je len na ranč. Skvelo sa hodia ku všetkému, od ležérnych outfitov až po kompletný obchodný odev. A preto sa dnes teším, že môžem oznámiť dnešného sponzora, Teco. Kedy ste si niekedy kladli otázku, či by ste si mohli obliecť čižmy? Poviem vám, čo, absolútne som si to kládol. Buďme úprimní, dlžíte si to sami sebe vyskúšať Tokovas. Dovas vyrába ručne vyrábané západné čižmy s viac ako 200 dôkladnými krokmi pre dokonalé prispôsobenie hneď po vybalení z krabice. Či už ste celoživotný kovboj alebo prvýkrát kupujete čižmy, ako ja, budete sa v nich cítiť ako doma. Skvelý pár čižiem skutočne všetko pospája. S Tokovas nielen vyzeráte zostavený, ale cítite sa zostavený. A verte mi, ľudia si to všimnú. A práve teraz môžete získať 10% zľavu, keď sa prihlásite na odber e-mailov a textových správ, keď prejdete na to.com/istic. To je teas.com/ceeded to kovvis.com/istic. Plus Tovus chráni každý pár svojou najlepšou zárukou na západe s bezplatnými vráteniami a výmenami na 30 dní. Vážne chlapci, naozaj odporúčam Tovus. A ak si myslíte, že nemôžete nosiť kovbojské čižmy, presvedčte sa sami. Možno budete prekvapení. Ďakujem veľmi pekne spoločnosti Kovus za sponzorovanie tejto epizódy.

Teraz, ako majitelia firiem, presne vieme, čo znamená chaos s výdavkami. Sú to nekonečné účtenky, faktúry a predplatné, na ktoré si nikto nepamätá, že sa prihlásil. Je to nočná mora. Ale s dnešným sponzorom, RAMP, riadenie vašich výdavkov môže byť úplne transformované. Pre väčšinu spoločností finančné tímy strávia asi 80 % svojho času taktickou rušnou prácou, ako je dohľadávanie účteniek a zosúlaďovanie výpisov, a iba 20 % na vysoko hodnotnom strategickom myslení. A RAMP úplne otočí túto rovnicu. Je to bezplatná firemná karta, ktorá spravuje všetky zdĺhavé finančné operácie, takže váš finančný tím sa môže sústrediť na to, čo skutočne posúva dopredu: prognózovanie, strategické plánovanie a riadenie rastu. Sami sme používali RAMP a bolo to prelomové. Ušetrilo nám to veľa času na našich financiách, udržalo všetko organizované a sledovanie výdavkov bez námahy. A prechod na RAMP je tiež neuveriteľne jednoduchý, pretože ponúkajú bezplatnú službu individuálneho uvedenia do prevádzky, ktorá vám pomôže hladko migrovať vašu súčasnú firemnú kartu na RAMP. Plus noví členovia dostanú bezplatnú kovovú kartu. Takže načo čakať? Prechod na RAMP je ako mať na plný úväzok tím pre správu výdavkov, ktorý pracuje pre vás. Nie je žiadnym prekvapením, že viac ako 25 000 firiem dôveruje RAMP, vrátane Shopify a Boys and Girls Club of America, a preto boli práve ohodnotené ako číslo jedna v správe výdavkov spoločnosťou G2. A teraz na obmedzený čas si poslucháči relácie môžu získať 250 dolárov, keď sa pripojíte k RAMP. Všetko, čo musíte urobiť, je prejsť na ramp.com/ic. ramp.com/ic ramp.com/ic a máme odkaz nižšie v popise. Karty vydané spoločnosťou Sutton Bank, člen FDIC. Ďakujem veľmi pekne spoločnosti RAMP za sponzorovanie tejto epizódy.

Ako často sa emocionálne viažete na výsledky? Povedal by som, že čoraz menej v priebehu času. Som si istý, že tam… závisí to od výsledku. Áno, závisí to od výsledku. Na aké výsledky sa stále emocionálne viažete, aj keď možno viete lepšie? No, myslím si, že ak sa vydanie mojej ďalšej knihy vydarí, budem nadšený. Ak sa to nevydarí, budem naštvaný. Viete, akože to sú… a povedal by som na mikro úrovni, akože vždy dúfame, že sa video na YouTube vydarí, viete, dúfame, ale samozrejme máme svoje obmedzenia, akože, dobre, chcem, aby to bolo pre publikum majiteľov firiem, alebo chcem, aby to bolo pre viac začiatočníkov? Ak je to publikum začiatočníkov, musím trochu prekalibrovať svoje očakávania, pretože to bude mať oveľa viac zobrazení. Takže… nie som robot. Myslím si, že by som povedal, že moja emocionálna regulácia sa v priebehu času zlepšila. Nie je to tak, že by neexistovala.

Aké ďalšie časti vašej identity ste museli zabiť, aby ste sa stali tým, kým ste teraz? Mnoho. Viem, že jedna bola pripútanosť k schváleniu vášho otca. O tom sa hovorilo pomerne často. Ďalšie? Áno, myslím si, že to naozaj závisí od toho, ako definujeme identitu. Ale ak ju definujeme podľa činností, ktoré vykonávame, akože keby ste mali opísať niekoho, akože on je takýto, skutočne ho opisujete podľa činností, ktoré táto osoba robí, však? Je veľmi ťažké povedať, že niekto je niečo, bez toho, aby urobil niečo s tým, však? Dokonca opisujeme ľudí tým, čo robia, akože je tesár, je sebecký, čo znamená, že koná sebeckými spôsobmi, akože je to všetko založené na aktivite. A tak… pre mňa, akože zmeny v správaní, ktoré potom vedú k identite… musel som sa stať trpezlivejším. Musel som prísť na to, čo definujem ako prísť na to, čo robiť medzitým. Musel som mať časy, kedy som akože, ja len… potrebujem nechať… ja len potrebujem nechať tú morku variť. Ja len musím nechať variť. Nie je nič… správna úloha pre mňa je nič. Musel som sa to naučiť. Nebola to ľahká zmena, na… trvalo to neuveriteľne dlho. Nie, nemyslím si, že je to trvalé. Myslím si, že s tým musíte bojovať každý deň, ako s závislosťou. A tak si myslíte, že existujú určité charakteristické črty, ktoré ľudia prirodzene majú, alebo aspekty ich identity, ktoré budú mať celý život? Jednoducho musia byť schopní zistiť, ktoré ich oslabujú, a potom je to aktívny boj po zvyšok ich života. Myslím si, že namiesto antropomorfizácie, tak akoby zľudštenia vecí, proti ktorým bojujeme, pokiaľ ide o správanie, je to viac ako myslieť si, že som bol v minulosti odmenený za správanie sa týmto spôsobom. A tak je pre mňa ťažké zmeniť toto správanie, ale uvedomujem si, že toto správanie mi už neslúži. Teraz budete stále mať spomienku na odmenu za to, že ste to robili znova a znova. A tak… čo je na ľudskom správaní skutočne ťažké, je, že trest vybledne, ale odmena zostane. To znamená, že keď vyjdete a pijete, ak vypijete príliš veľa, na druhý deň budete mať kocovinu a budete akože, už nikdy nebudem piť. Ale potom o týždeň neskôr si akože, pamätáte si odmenu, ale nepamätáte si ten… ten… ten trest, však? Je to ten istý dôvod, prečo sa ľudia vracajú k bývalým priateľom a bývalým priateľkám. Je to akože, pamätajú si dobré časy, ale zabudnú na zlé časy. Takže trest vybledne, ale odmena zostane. A tak najťažšie správanie na zmenu sú tie, ktoré vás v minulosti odmenili, pretože budete mať tendenciu si pamätať odmenu a budete ich chcieť opakovať. A tak jediný spôsob, ako ich skutočne poraziť, je nájsť niečo, čo budete robiť namiesto toho, čo vás odmení lepšie.

Čo je jedna z vecí, ktorá vám na začiatku fungovala a prestala vám slúžiť, keď ste sa zväčšili alebo boli úspešnejší? No, jedna z najväčších, o ktorej hovorím, je… keď… keď… keď prestanete pracovať a začnete podnikať, dostanete veľkú odmenu za riskovanie, za to, že robíte niečo iné. Ale nemusíte riskovať takéto existenčné riziká po celú dobu. A problém je v tom, že na začiatku dostanete obrovskú odmenu za to. A potom sa to takmer okamžite musíte odnaučiť a držať sa tejto súčasnej cesty na dlhšie časové obdobie. Ale akoby ste si vždy pamätali ten zásah pri skúšaní niečoho nového. Prečo si myslím, že toľko podnikateľov má tendenciu vždy chcieť robiť veľa nových vecí, keď väčšinou len potrebujú zlepšiť sa v tom, čo je pred nimi, a vyrovnať sa s akýmkoľvek problémom, ktorý nevedia vyriešiť, aby mohli tú vec posunúť na ďalšiu úroveň. A tak si myslia, že tým, že urobia niečo nové, pretože to im fungovalo v minulosti, sa dostanú na ďalšiu úroveň, zatiaľ čo v skutočnosti sa len rozptyľujú a snažia sa naháňať dvoch alebo troch pánov súčasne a nikdy sa tam nedostanú.

Čo je malý kopec, na ktorom ste ochotní zomrieť, čo niektorí ľudia môžu považovať za maličkosť? Že manifestácia je [ __ ] a činnosť je jediná vec, ktorá záleží. Nepovedali by ste, že manifestácia je prvým krokom pred činnosťou? Takže ak… závisí to od toho, ako definujeme manifestáciu. Takže ak definujeme manifestáciu ako, akože elektrický signál sa vyskytne vo vašom mozgu, isté. Ale nemyslím si, že tak to väčšina ľudí opisuje. Takže by som povedal, že som úplne na palube s manifestáciou, keby sme ju definovali ako vedomie, akože viem, že toto je možné. Akože som to videl, alebo mám nejakú perspektívu, ktorá sa zmenila. Pre mňa je to len vedomosť. Takže ak máte vedomosť, že môžete začať banku, musíte mať vedomosť, že môžete začať banku, skôr než začnete banku. To dáva zmysel. Takže dobre. Ale banka nevznikne, kým neurobíte činnosť. Ale myšlienka akože bezduchéj ideácie, akože zjavím svojho manžela do existencie, je podľa mňa relatívne [ __ ]. Teraz, keď už hovoríme, sú niektorí ľudia, ktorí to robia a tiež konajú, čo potom zmení ich okolnosti a potom dostanú manžela a potom nesprávne pripíšu to, čo to spôsobilo. A tak pre mňa si myslím, že… fundamentálne postavenie, v ktorom sa nachádzam, je snaha identifikovať kauzálny vzťah čo najpresnejšie. A tak, viete, logický dôkaz, ktorý používam s týmto, je jednoducho myslenie plus žiadna činnosť, žiadny výsledok, viete, myslenie plus činnosť, výsledok, žiadne myslenie, činnosť, výsledok. Takže činnosť bude naozaj jedinou vecou, ​​ktorá bude… tvrdila by som, že potrebujete myslenie. Potrebujete nejaké myslenie, aby ste mali činnosť. Akože, som… som dosť veľký na manifestáciu. Takže je to… je to pre mňa zaujímavé. Tam ide. Akože, pre mňa, akože príklad, ľudia sa týmto veľmi rozčuľujú, mimochodom, keď prinášam… považujem to za veľmi zaujímavé.

Aký je ich hlavný spor? No, majú históriu, že sú posilňovaní rozprávaním sa s inými ľuďmi o manifestácii. A tak chcú rozprávať, aby iní ľudia prikyvovali, usmievali sa a súhlasili s nimi, a to sú všetko prosociálne správania, a tak si myslím, že dáva zmysel, že by to robili. Znova, závisí to od toho, ako definujeme manifestáciu, ktorú som zatiaľ nenašiel nikoho, kto by ju dokázal dobre definovať. Činnosť môžete definovať naozaj jednoducho. A tak to je tá časť, však? Takže je to akože, je to naozaj len toto slovo, ktoré má všetky tieto pozitívne konotoácie. Myslím si, že vám to pomáha so sústredením. Ale akože, čo je manifestácia? Povedzme, že… povedzme, že ten príklad s priateľom/priateľkou, kde manifestujete dokonalého… ale čo je manifestácia? Jasne premýšľate o svojich túžbach, potrebách, cieľoch, o tom, čo hľadať, kto je táto osoba, prioritizácia, správne? Teraz, tým, že to manifestujete, budete hľadať takéto vlastnosti. Ale je manifestácia prioritizácia alebo muž… povedali sme prioritizácia a potom manifestácia? Myslím si, že problém je v tom, že používate odvodenú definíciu prioritizácie. Toto je fundamentálny dôvod, prečo mám problém s… a potom, pretože používate manifestáciu na označenie nejakého druhu údajov alebo informácií. Mnoho ľudí, ktorí majú inú definíciu manifestácie, ju aplikujú na svoju definíciu manifestácie. Myslím si, že manifest… ľudia vedia, čo je manifestácia. Oni to… to je vlastne veľa ľudí si myslí, že si sadnete a manifestujete niečo a potom si myslia, že to prejde priamo týmito dverami. Akože si myslia, že kozmeticky sa všetko len akože nejako dostane, udelia… to robí lepšie ako nič. Ale myslím si, že existujú… existujú… existujú dáta, ktoré ukazujú, že môžete spustiť tie isté dopamínové receptory, keď premýšľate o získaní miliardy dolárov, ako keď dostanete miliardu dolárov. Je to podobné. Samozrejme, bude to oveľa menej intenzívne, keď o tom premýšľate. Ale keď snívate o všetkých tých úžasných veciach, ktoré sa dejú, to vlastne nezmení realitu vašej existencie. Dáva vám len malý dopamín. Keď sa dostanete k pevnej viere, že sa niečo stane a že nič vám do toho nezabráni, vaše činy budú týmto posilnené. No, činnosť je jediná vec, ktorá bude záležať. Myslím si, že musí existovať viera v seba samého, aby ste sa pri týchto činoch udržali. Máte deklaratívne vedomosti, ale tiež to sú zručnosti. A tak… takže ak sa niekto pokúsi 100 krát verzus 10 krát, povedal by som, že skutočnosť, že konal viac, je dôvod, prečo sa dostal tam, kam sa snažil dostať. Teraz, keď sa snažíme dostať k… prečo to urobili? Nemyslím si, že niekto má na to odpoveď. Myslím si, že dôvodom je, že nikto nevie, prečo to robia. Myslím si, že majú základnú vieru v to, čo robia, že tá dohoda bude mať výsledok, aby obhájili Grahama. Keď som prvýkrát kontaktoval Grahama, aby som sa snažil poskytnúť hodnotu, manifestujete to. Presne tak, manifestoval som, sedel som v mojej izbe, akože ste manifestovali tento podcast. Takže som… nemôžem mať žiadne zručnosti. Jediná vec, ktorú som mal, bola vysoká dôvera v moje schopnosti a dôvera. Akože som vedel, že môžem poskytnúť hodnotu, ale bolo to viac ako len niečo, čo existovalo v mojom mozgu. Neviem, či som mal nevyhnutne dôkazy na podporu toho. Isté, len som vedel, že som dosť kompetentný. A tak možno som to manifestoval. Dá sa tvrdiť, že áno. Takže veľké… veľké priblíženie sem, len pre kontext. Myslím si, že dôvod, prečo sa ľudia ohľadom toho veľmi rozčuľujú, je, že… myslím, že to sú… to sú dogmy, však? To sú vierové systémy, ktorými ľudia fungujú v samom jadre. Čo skutočne znamená spôsoby bytia, čo znamená spôsoby správania a spôsoby rozprávania sú zahrnuté v tom, pokiaľ ide o správanie. Ale ľudia majú veľmi ťažké definovať, čo do pekla hovoria, keď sa pýtame na niektoré z týchto slov, ktoré sú amorfné. A tak som ich vo veľkej miere odstránil zo svojej slovnej zásoby, aby som mohol opísať pozorovateľné a bolo to pravdepodobne jediná najproduktívnejšia vec, ktorú som urobil vo svojej kariére. A tak je to malý kopec? Je to pravdepodobne jediný kopec a hlavný kopec, na ktorom zomriem, a to je, že správanie riadi všetko. A máte históriu minulých… viete, posilňovačov alebo trestu za určitý súbor správania a opakujete ich v budúcnosti a to je jediná vec, ktorú poviem o tom, prečo niekto niečo robí. Boli ste v minulosti odmenení za to, že ste oslovovali ľudí, za to, že ste robili veci, a môže to byť cez domény. Takže je to akože, možno ste oslovili dievčatá a boli ste schopní skočiť do biznisu a boli ste schopní osloviť vlastníkov firiem. Takže je to cez… viem, že viem hypoteticky, samozrejme nie, ale… ale chápete myšlienku, akože je to kríž… ale to sú len súbory zručností. To sú správania. A tak zameranie sa výlučne na správanie a rozbalenie pojmov, ktoré sú amorfné, bolo podľa mňa kľúčom k mojej schopnosti komunikovať s ľuďmi, školiť zamestnancov a akoby priviesť ľudí tam, kam sa snažíme dostať. A myslím si, že… to naozaj bolo… keď ľudia sú ako, človeče, cítim, že Alex je taký dobrý v tom, že veci robí jasné. Je to akože, pretože jednoducho nepoužívam amorfný jazyk. A ak chcem použiť termín, definujem tento termín. Takže teraz podľa pozorovateľného, ​​ale verím, že posun v viere začína myslením. No, je to akože… je to akože… čo je viera? Čo je akože… čo je viera? Čo je myslenie? Čo je…

Prepáčte, ale neviem, ako mám formátovať text tak, aby spĺňal všetky vaše prísne pravidlá. Nemôžem meniť slová, frázovanie ani poradie viet. Môžem však pridať interpunkciu a odstavce na zlepšenie čitateľnosti.

Manifesting, you went with this, is like this isn't not to put like I actually just I just want to help, um, not not you guys, everyone else. Um, no, but I I just I don't think it serves people, and that's why, and like I just don't like now some people like I mean yes, you feel great about it, I'm glad that if you if you had the option between making 100 phone calls and and sitting there and manifesting, you will get further making 100 phone calls. A tak sa snažím znížiť čas, ktorý ľuďom trvá, aby jednoducho urobili vec.

Je to vtipné, prvý podcast, ktorý sme s vami mali, ste spomínali, že ste si nedávno odstránili slovo, myslím, že to bolo „should“. It was should. You had also removed like because. Yeah, calls, relationships. We don't know. You you you remove all of these words, and every single podcast you're like I've since removed this word, and now I guess it's just like you've gone to the meta of just reducing amorphous descriptions of things just to the observable, just to the observable on this existence. It's been it's been it will be. I'll call this I think that the book that I write on behavior, well I'll tell all of my books put together, tell us about the book on behavior. I'm curious. It's it's it's outlined. Yeah, it's it's cooking, um, but I I have this belief, and it's probably my own limitation, but I want to have a publicly verified billion dollar plus um net worth, uh, so that I can then I think have the pedestal, or at least the pedestal is not the right word, um, credentials. I'll I'll give you an explanation of of what I mean by this.

So it's like in the beginning we have to start defining terms of like what's the what's the meta concept that I kind of operate off of, and the biggest one is fundamentally that like what is learning, right? Like what is learning adaptation? So it's it's same condition new behavior. That's fundamentally like from a from a behavioral science perspective, it's like if you were so if you're you know person is condition A, and then we teach them something when they reenter condition A, they change their behavior. So it's observable. So same condition behavior, if you the phone rings and you say XYZ, and then I say hey don't say XYZ, say ZYW, the phone rings again, you say XYZ, you haven't learned. If you say ZYW, you have learned. If you say something else, you've learned, but the wrong thing, right? But fundamentally it's a change in behavior within the same condition, and so it's like okay if we say that as as kind of like tenant number one, the next ten is like okay then what is intelligence? So intelligence is going to be rate of learning. So if I have to do that you know example 10 times with you know Jack and five times with Graham, then Jack has less intelligence than Graham does in this context. This is hypothetical Jack and hypothetical Graham, these names are completely taken at at random. Um, but then it's like that but but the reason I think that's important is because then it allows people to have um direct influence on their own intelligence. So if you learn faster, you change your behavior faster than somebody else, then you can in a very real way be more intelligent than them.

And so when we asked originally like you know do you have to have real intelligence, I think it depends on what type of intelligence you're talking about when it comes to to learning behaviors. This is how I define it. But beyond that it's like okay well then uh like a lot of words like so what's an excuse? So like an excuse is a statement to avoid punishment, which is very simple. It's like okay that's what it is, a statement that like someone says something like what's an excuse, like show me when an excuse has occurred, and by by looking at like you know patience, I've defined this plenty of times cuz I had to use it all the time, which is figuring out what to do in the meantime. So if you say to a young kid be patient, they don't know what that means. It's a bundled term. It means nothing. Be patient. It means nothing. So how would I give some directions on how to be patient? Figure out something else to do. That's all you have to do. We are all being patient right now for our S&P 500 accounts. We're being we're doing something else. That's all we have to do. It's just something else. And so it makes patients uh operationalized, right? Like how can I do patients? I have a very…

So you're really just kind of redefining all of these words, or at least simplifying the words that are important, and and by defining them it's more putting them into a context that we're all talking on the same plane. Well, it's it's it's defining them within the observable universe. Oh, that way we can all agree these are the things that we see. When someone has exhibited resiliency, it means that they've returned to a baseline of behavior. And how resilient they are depends on how quickly they do that. If someone's not very resilient, it means that they extend the the change in behavior for a long period of time. If they're permanently quote traumatized, it means they never change their behavior, right? So it's like what's trauma, right? Trauma is a permanent change of behavior based on an aversive stimulus, a negative stimulus, right? But then the question is okay if we have this trauma, right, and then people are like I store trauma in my spine. It's like what where is there is there a hard drive in your like where what cell is this being? People just say things, and so it's just it's a permanent change of behavior from something bad happening. Okay. Now if you're a little baby and you touch a stove and it burns your hand and that's an aversive stimulus and you change your behavior, you don't touch hot stoves again. Was trauma bad? I love that. I actually like once you said that you're redefining everything into terms of the observable universe, I think that that I think it'll be my most I think it'll be my most successful. I'm curious though for something as I would say like like what's courage? What's courage, right? So the interval of time a potentially bad thing affects whether you do it. What about something that's so like like purpose or meaning? Those I feel like are really like I can't imagine how to define those. I don't I think they're they're definable. It just takes a long time to really think like the the question you have to answer is what would someone do for me to say purpose has occurred? I guess maybe it's so hard. That's why you have to because you have to completely shift how you're seeing things and be able to observe them kind of like firsthand. And so it's like what's authenticity? It's how you behave when you have no risk of punishment, and someone that obeys all of the terms that you've outlaid in that book. It's not of obeying. It's just like this is t like I have to define these terms in order to talk about them because they're all if I never define them then I would just be making face noise and other people would be perceiving my face noise in whatever way they think it means which they haven't defined anyways. And so then there'd be a lack of communication. I think fundamentally like good communicators are able to transfer ideas efficiently because they use language that everyone understands and ideally things that everyone can observe with their own two eyes. And so that's I try and stick to everything being observable. And so as a result it's made persuasion way easier. It's being the most important one is to like if I want to train which is happens a lot in a business setting. It's like how do you train someone and you're like be more confident. What does that mean? Tell a six-year-old be confident. It means nothing. It means nothing. They might just say like that means talk louder. I don't know what that means. Right, and so it's a bundled term. And so we have to break the term down and say like okay well this is actually a series of many behaviors underneath of confidence that when taken in aggregate we then describe that person as confident. So maybe they look at you in the eyes when they talk. Maybe they nod their head when they're listening. Maybe they repeat back the last thing that you said. Um, maybe when um when there's uh when there's something that has potential risk or downside they're willing to do it. Like these are all things that we can observe and they say "Okay well if you have these these you exhibit these traits these skills in this setting people describe you as confident." Does that make sense? And so being able to break things down like that has allowed me to um help my team when I'm like "Hey you know I've told this story before but basically I had I had a guy who um you know a lot of people were saying hey this guy's acting like a dick but he was a star performer." So we're like "Okay let's see if we can save him." You know and so we talked to three or four of the leaders in the company and he was still a dick. And so I was like "What'd you tell him?" We're like "Oh we told him to stop being a dick." And I was like "Okay well so I ended up meeting with him and I was like I want to be clear I don't really care if you're a dick or not. Um I do care if people describe you as a dick. Um and I want to like the purpose of this meeting is to decrease likelihood that everyone talks to me about you again in a negative context." Cool. Great. So that was the you know agenda. It's like "All right so in order for that to occur um let's talk about the things that when you do them people don't like them and they call you a dick." So it's like when you interrupt people during a meeting they they think you're a dick and they call you a dick later. Uh when you tell someone how to do their job uh they call you a dick and you try and force your agenda whatever. It was two or three examples. And he was like "So that's all I have to do." He's like "Yep that's all you have to do." He's like "But what if uh you know I present this thing and then they they don't execute on it." I was like "Then that's not on you. That's on the manager and I'll talk to the manager and make sure that they're executing but that's not on you. That's not your role." And so um once that got clear all of a sudden he just stopped doing the three things that everyone the three behaviors that people then laded up to saying "He's a dick." And then they stopped calling him a dick. And then everyone's like "Oh he's like night and day totally different." But it was just like no one's specific with their language. And so no one knows what anyone's talking about. And I think the vast majority of people don't communicate well with one another because both people are saying words that neither person understands and no one's defining. And that's why most people can't communicate at all. And that's why most people are dissatisfied with their life. That's why they can't manage the relationships cuz they like both people get upset. No one knows how to communicate and then that's it. They just like they want the other person to guess what behavior they don't like. And so it's like even if I said "Oh you know John's lazy." You have to think and this is why most people don't do is because it takes work. You have to think "Okay I think John's lazy. Why do I think John's lazy? What what occurred? What did I observe that then made me think that?" Now you might find out it's like "You know what he's actually just slow to respond." Okay. Is there anything else? There was one meeting he came ill prepared. Is there anything else? No, I think that was actually it. Okay. So when I go to John instead of being like "Hey you're lazy." I'm going to say "Hey I need you to speed up your responses to under five minutes and when you come to a meeting have your notes ahead of time. Just send them to me." All of a sudden John's not lazy anymore, but it's because it was this very micro thing that we then ladder up to this amorphous term that no one can understand. And so this is this has been uh a huge area of interest for me um in defining reality. And I think that honestly it's helped me navigate reality really well um and make higher quality decisions. If someone reads his book how would it be actionable for them to get those ideas across with somebody else who hasn't read the book and they would have to define the terms? They have to define the terms. That's it's it's it's getting a a complicated word and then simplifying it into the lay… well they're not they're currently not communicating with that person. So like how would they talk to somebody who hasn't read the book the way they always do which is nothing? Which the thing is is the point that you hit on underpins the fact that most people can't communicate well at all. Right? And so if a lot of people want to be different than they are and I am you know first in line on that. There are many things that I I've wanted to be different about myself for a very long period of time. And this book and these ideas have been the culmination of trying to change these things about myself. I would say I want to be more authentic. And I'm like well what's authenticity? How do I be more authentic? What do I do? Well it's like okay well authenticity is how you behave when there's no risk of punishment. And so if there's no risk of punishment how you behave basically if you're alone and no one can find out about what you do that's you authentically. Now the problem is that in society we also have rules that govern other people's uh behavior right which means that the only truly authentic person is someone who behaves the exact same way alone as they do in public which will probably have something to do with your preferences. And so can you be truly authentic only in that subset of people who act with complete freedom and when they act with complete freedom act within the rules of the law? Anyone else who has any inclinations to do anything that's outside of society's preferences or the rules that govern um how we interact with each other uh or the laws right has to by their very definition not be authentic or be less than 100% authentic and I see many of these traits as not binaries are you authentic or not authentic but how authentic are you and also in the setting and if it's like man this sounds like it's a little bit more complex it's like yeah welcome to reality. So how have you been holding yourself back in terms of authenticity? Well it's also the question of uh Is being 100% authentic something that is I should be? I mean realistically probably not right and so again but but but the thing is once we define the term we actually can have a discussion about it because now we're all talking the same language and it's much more productive. And it's also way less charged from a like if we had never defined the term then you would have maybe been like "What do you mean like you don't think you're authentic?" I'd be like "Well not 100% of the time." It's like "Wait so you're lying to people right?" It's like we don't attack each other like well no I I act differently in priv… naked… like if I walk walk around naked in public that would probably be… but I'm being a little bit inauthentic right now. I'm wearing clothing. I normally wouldn't wear clothing right you know what I'm saying like and so again that what it does is it adds nuance but BF Skinner who's a famous behavioral scientist said um if many variables exist many variables must be studied and so a lot of people want a very neat box with clean lines and say like this is the way it is. And um I don't think reality is that way. Like it's not is this person honest or dishonest it's how honest are they? How loyal are they? I'm curious. You take a blank slate person. They read and apply everything that you write in this book. What does their life look like a year down the road? 5 years down the road? Great question. So it's the book will by no means be a here is how to live life because that assumes that I know and that I think they should do something. I think it's more if you want these things these are the recipes for achieving them. So if you want to be perceived as patient figure out things to do in the meantime. If you want to be perceived as authentic behave more in a way that you were that you do in private and public. If you want to um you know be perceived as more courageous then decrease the time between uh when you perceive something as risky and when you take action on it. Like all of a sudden it's like oh so I want these traits. And so this would in my opinion be the first way that at least the first place I've seen where there's like a recipe like do this. How would you explain it to a child who doesn't know what the words mean? And I think that's what allows well I mean it's it's what allowed me it's what has allowed me to exhibit more traits um that I that I wanted to have versus traits that I didn't want to have. And until I had that I just was like why do people describe me this way? Is cuz I couldn't break down what I had to change but what I did um to change basically reality. You're in a great position to talk about it too. It's interesting because I've you've mentioned this years ago that you had an issue I think it was with anger and you also had the patience thing. Yeah. But it does appear as though you've made pretty significant strides in applying corrective behavior. Yeah. To those. More on patience less on anger but better. And And how does anger affect negatively maybe your business or your life like what have you noticed um okay. Well I'd say that the negative effects of anger for me have probably just come in in almost entirely from the way that people treat me not in terms of negative outcomes business-wise. I think the reason that I still have anger is because it has served me. So I think we repeat things that have served us in the past. And so I think one of the reasons that people misunderstand why they do things is because people ask the question what triggered that? You heard that? It's like oh something triggered this behavior. But it's not about what happened before. It's about what happened after the last time you did it. So I'll give you I'll give you a real example. So if Ila gets upset and this is something that I've I've really actively worked a lot on. If Ila gets upset and she gets like she cries if we're having some you know whatever. I had a tendency um to try and comfort comfort for a short period and then if that didn't work I would get angry. When I would get angry she would get scared. When she would get scared she would stop crying. And so when I got angry she stopped crying. And so I learned that if I got angry I got my wife to stop crying. And so it was a very reinforced I only figured that out later. And so it's a very reinforcing thing. It's like oh if I can I this gets Ila to stop crying right um and so to the same degree. So I've been rewarded in that setting but obviously she's like longterm it derods you know so then I have to work on that right um if I value the relationship which I do. Um but the same context with uh my team right if I am quick to anger or be cold or sharp with someone and it doesn't even have to happen often like if you do it once or twice or even if you do it in front of somebody not directed towards them they're like "Well I never want because modeling is a great way that people learn. If someone shows up late and I yell at that person then that everyone else is still afraid of me and doesn't want to show up late either right?" And so what happens is the flow of communication from other people to me slows down because they're afraid of getting punished by me. And so I see that as not positive for the business is me not having the information. Now how do I cover for that? Well I have somebody like Ila who always gets all the information and that's why she's CEO and doesn't have direct reports and so we've been able to man manage that um within the business operationally. But in terms of me personally like I want to be better about that. And so that's like an example of something that I'm working on. What's interesting is I I kind of have a similar thing in terms of like if I if someone's emotional to me I have very very little patience unfortunately for it and it's one of my shortcomings. Since you fixed that how have you noticed fixed you know sure. Okay. Since you uh try to improve upon that how have you noticed that that change in in real observable ways? Well I mean Leila has now also because she understands how this stuff works too cuz we talk about all the time like she has tried to reinforce whenever I'm not angry and she's upset. And so either in the moment or immediately afterward she's like "Thank you for not getting upset and thank you for being there for me and thank you for just hugging me and you know just waiting it out essentially." Um and so I just have to remember that when I'm in those settings and the more time she reinforces it the less strong the other reinforcer is the stronger the the the new one is. A lot of this stuff has has come from suffering. Like being like why can't I be this way? Like I want to be this way and I can't. Like why can't I? And it's like cuz I don't know how. Why don't I know how? Because I have no words that described how to do it well. So how do I change this in reality? And so it's been it's been the result of of of a lot of seeking and a lot of pain. And that's so I don't I don't see it as logical. I see this as just descriptive like this is this is how it works. But but you're able to to to assign a new timeline in terms of when you learn something to to to a longer period of time rather than most people which assess things over a shorter period of time for example like you know when you would get angry at Ila like she would quiet and you're like okay like this works but then you're able to then see way deeper into the future and then make decisions based off of that even that this isn't going to work long term. Yeah. Well yeah I'll get feedback and I mean to be fair I'll get feedback immediately afterwards where you know she might not be happy I got to you know what I mean and so um I think like it comes down to what are the things that we want to change and then how do we change them and ideally we want to have some sort of reward cycle as fast as possible with that new behavior and that's I think that's how fundamentally you can change what you do which then letters up to who you are. Moving on from that in terms of acquisition.com how has your criteria changed for businesses over the last two years um it's just much bigger. It's just the businesses have to be a lot bigger. Um they have to be billion-dollar opportunities now. Um when I first started I think honestly when I first started the goal was like $50 million opportunities and then it became like $250 million opportunities and so it's almost like 5xed actually like every every like 18 months or so it's almost 5xed. So how does it work exactly? A company reaches out to you and they say "Hey we want… they'll go through acquisition.com on the site and then and what do they do? They submit their info that they want money or they want to sell or what is it?" So we have we have um we basically have three kind of places that someone can go. So for like seed capital SAS you know software type startups we…

Máme ACQ Ventures, čo je naša investičná divízia. Tieto investície sú typicky menšie čiastky, v rozmedzí od 50 000 do milióna dolárov. Robíme veľa takýchto dohôd, pravdepodobne pár, tri, štyri dohody mesačne, niekedy aj viac. Napríklad v decembri sme ich mali štyri, myslím, že v januári tiež štyri. Robíme slušné množstvo transakcií. Tieto dohody sú oveľa viac o stretnutí so zakladateľom, pochopení jeho myšlienky – super, môžeme investovať.

Máme aj súkromnokapitalovú stranu, čo je taká "veľká chlapčenská" časť. A v prípade, že robíme dohodu, všetky sú šité na mieru na základe hodnoty podniku, kam si myslíme, že podnik môže smerovať a aká je naša pridaná hodnota. V súčasnosti je to 40 % softvér ako služba (SaaS), 40 % B2B služieb a 20 % spotrebiteľských služieb. Postupne sa posúvame smerom k kombinácii SaaS a profesionálnych služieb. Tam sa nám darí najlepšie. To je na strane súkromného kapitálu.

A potom máme poradenskú divíziu, ktorú sme spustili v januári minulého roku. Sú to spoločnosti, ktoré nie sú pripravené na investovanie. Ide o firmy s ročnými príjmami v rozmedzí od 1 do 10 miliónov, niekedy aj 30 miliónov dolárov, ktoré potrebujú zmeniť pár vecí. Stalo sa to preto, lebo v troch rokoch pred januárom minulého roku sme si prezreli podnik, uskutočnili štyri, päť, šesť due diligence hovorov, aby sme podnik pochopili. A vo väčšine prípadov, 90 z 91, sme povedali: "Nie je to pre nás vhodné, alebo nie je vhodné práve teraz. Možno zmeňte tieto dve veci, posuňte túto metriku nahor a potom nám zavolajte späť." Mnoho zakladateľov povedalo: "Toto bolo cennejšie ako čokoľvek, čím som si kedy prešiel, a ďakujem, že ste to robili zadarmo." Pre mňa to bolo drahé, pretože som to robil 90-krát, krát toľko hovorov, množstvo firiem. A pomyslel som si: "Zaujímalo by ma, či by sme to mohli robiť tak, že by sme si za to účtovali." Posúdenie podniku a povedanie: "Toto sú veci, ktoré by sme urobili. Takto by sme to zmenili." Takže sme chceli vedieť, či by o to ľudia mali záujem. V januári som povedal: "Ak chce niekto prísť do sídla, môžete sa stretnúť s mojím portfóliovým tímom. Posúdime podnik a povieme: Toto sú prekážky buď pre zvýšenie jeho hodnoty, alebo pre jeho škálovanie." Stretnete sa s mojím vedúcim marketingu. Povie: "Zmeňte to na vašej webovej stránke, zmeňte to vo vašich reklamách," atď. Stretnete sa s mojím vedúcim predaja, ak je problém v predaji, sú to veci, ktoré robíme. Ľudia to naozaj veľmi ocenili, takže to bolo výnimočné. Myslím, že dôvod, prečo to tak dobre funguje, je to, na čo som naznačoval na začiatku, že v rozmedzí od 1 do 100 miliónov dolárov nie je veľa pomoci a myslím si, že my to môžeme poskytnúť. Ako z toho zarábate? Beriete si výnosy zo spoločnosti, alebo ste niektoré predali? Nie, je to len poradenská služba, služba pre akvizičnú spoločnosť. Celkovo máme výnosy zo strany súkromného kapitálu. Z investičných čiastok samozrejme neuvidím nič 10 rokov. A služby, bežný biznis.

Prečo nemáte webovú stránku, kde by si ľudia mohli pozrieť spoločnosti, do ktorých ste investovali? To je dobrá otázka. O tom som sa veľmi zamýšľal. Hlavný dôvod je, že keď som predal Gym Launch, predal som aj Prestige Labs, sesterskú spoločnosť, ktorá vyrábala doplnky výživy a predávala ich prostredníctvom distribučnej siete. Pamätám si, že v due diligence stretnutiach to bol veľký problém, že som mal vtedy 10 000 sledovateľov na Instagrame a pýtali sa: "Pochádzajú všetky predaje z vášho Instagramu?" Podnik mal ročný obrat 20 miliónov dolárov, len tá doplnok výživy časť. Povedal som: "Nie, nepochádzajú." Povedali: "To by mohol byť problém, ak nemôžeme mať úplnú kontrolu nad Instagramom a ako vieme, že ho budete naďalej propagovať?" Povedal som: "Môj Instagram neprináša 20 miliónov dolárov, sľubujem." A keď som videl, akí boli citliví na riziká spojené s kľúčovou osobou pri akvizícii, povedal som si: "Dobre, ak robím obchody a rozvíjam svoju značku, nechcem, aby ľudia vedeli, o aké spoločnosti ide, pretože budem musieť... napíšem šek, ale ak sa s ňou verejne stotožním, budem musieť ísť s dohodou neskôr." Napríklad škola, to bolo zámerné, spojenie značky plus peniaze, samozrejme. Ale viem, že v tom som na dlho. Budem so školou mnoho rokov. Riziko kľúčovej osoby som ochotný prijať. Ak kúpim firmu na klimatizácie a verejne sa s ňou stotožním, potenciálny kupujúci bude chcieť, aby som podpísal ďalšie dohody o nekonkurovaní, budem mať určité podmienky týkajúce sa propagácie a ja som to nechcel robiť. Ale o tom som sa zamýšľal. Zdá sa mi, že by to malo čistý úžitok. Pripomína mi to, uvažoval som nad tým... Ako v Shark Tank, "ako videné v Shark Tank" je dosť veľké. A dalo by sa povedať, že podnik, ktorý do toho prinesiete, zvýši hodnotu do bodu, keď aj bez vás bude stále vyššia, ako keby ste sa nikdy nezúčastnili. Súhlasím.

Ďalšia vec je, ak mám všetky tieto rôzne veci, ktoré akoby propagujem, tak to vyzerá, akoby som veľa vecí predával. Nie. To je to, kde som bol. Ako divák by som, nie že by som spochybňoval vašu dôveryhodnosť, ale myslím, že to by prinieslo viac jasnosti. Myslím si, že by to prilákalo oveľa viac firiem, kde by ste mohli povedať: "Keď ste začínali s Acquisition.com, boli ste ocenení na toľko, váš príjem bol toľko a teraz sa na vás pozrite." Tu je ďalšia vec, myslím, že by vám to pomohlo vyjednávať lepšie podmienky, ak poviete, že budete na tejto webovej stránke, kde je aj 100 firiem. Myslím, že je dôležité, aby ste ich dali všetky na jedno miesto, aby to nevyzeralo, že propagujete toto alebo tamto, nemali by ste o týchto firmách hovoriť, okrem podcastu, kde dávate príklad. Bol som roztrhaný, kvôli všetkým dôvodom, ktoré som už povedal, a ďalší je súlad, ak spoločnosť urobí niečo hlúpe, a spoločnosti robia hlúpe veci. Aj keď som napísal investičný šek firme a firma urobí niečo, som vlastníkom a akýkoľvek reportér alebo YouTuber by potom povedal: "Hermosi robí toto," a ako sa to líši od Y Combinator, kde sú veľmi verejní, alebo niektoré súkromnokapitalové fondy sú také? To je ich hodnotový návrh, však? Hodnotový návrh YC, hodnotový návrh Harvardu je hlavná vec, ktorú získajú, áno. Ale je veľa, ktorí prejdú Y Combinator, ktorí sa ukážu byť, no... Možno nie tí najlepší, áno. Ale myslím, že to je... Y Combinator je unikátny, že... Ak absolvent Harvardu urobí niečo zlé, Harvard utrpí škodu, ale je to zákon veľkých čísel, bude to fungovať oboma smermi. Myslím, že vám to ublíži, ak firma urobí niečo, čo sa odrazí na vás. A ak urobíte niečo, odrazí sa to na všetkých firmách. Myslím, že to ide oboma smermi. Myslím, že čistý úžitok je 51 ku 49, 49 % dole, 51 % hore. Uvažoval som nad tým, že zverejním všetko. Myslím, že ACQ ventures, ak sa nemýlim, naše investičné veci sú verejné, takže je to len strana súkromného kapitálu.

Čo škola? Aký bol váš prístup k nej? Škola je zaujímavá. Opäť, používanie značky na propagáciu niečoho. Štyri roky tvorím obsah a nikdy som nič nepropagoval. Keď sa pozriem na svoje publikum, tvorím takmer výlučne biznisový obsah, ale stále 60 a niečo percent môjho publika sú ľudia, ktorí chcú začať podnikať, nie ľudia, ktorí už podnikajú. Myslím si, že je to prirodzené, je viac ľudí, ktorí nemajú firmy, ako tých, ktorí ich majú. 9 % ľudí vlastní firmy a 91 % nie. Ak je 30 alebo 33 % ľudí v mojom publiku vlastníkov firiem, je to tri až štyrikrát viac, ako by malo byť, pretože tvorím biznisový obsah. Aby som odpovedal na otázku, pomyslel som si: "Je niečo, čo môžem urobiť s týmto väčším publikom, čo im pomôže začať škálovateľným spôsobom, čo prinesie hodnotu všetkým?" Oslovili ma milióny firiem kvôli publiku a prístupu a distribúcii, ktorú máme. Škola je spoločnosť, ktorú sledujem od roku 2018. Sama poznám dlho. Stále som ju sledoval a stále sa zlepšovala a zlepšovala. Všetko, čo som počul, bolo dobré. Boli to len dobré recenzie z úst, pretože som veľmi znepokojený svojou povesťou, ak propagujem niečo a nie je to úžasné, viete, čo myslím? Mohol by som utrpieť škodu. Táto spoločnosť rástla mesiac čo mesiac len z ústneho podávania. Nemala žiadny marketing. Mala úžasnú zákaznícku retenciu, pokiaľ ide o ľudí, ktorí začali komunity, a tiež retenciu členov. Ľudia sú v komunitách, a tak získavajú dobré skúsenosti. Ľudia, ktorí zakladajú komunity, získavajú dobré skúsenosti. Myslím, že je tu všeobecne veľké hnutie smerom ku komunitám. Myslel som si, že z makroperspektívy je to dobré, bolo to dobre načasované a dobre umiestnené. A potom z dlhodobo strategickej perspektívy má zabudované sieťové efekty. Aj v ére umelej inteligencie si myslím, že bude úspešná. A preto to bolo aj niečo, čo by fungovalo pre ľudí, ktorí práve začínajú. Preto som investoval do školy a propagoval som ju. Myslel som si, že to pomôže 60 percentám, ktorí nemali podniky, začať. A tiež pre 30 percent ľudí, ktorí mali podniky a chceli začať... mať miesto, ktoré nie je len e-mailový zoznam pre všetkých ich ľudí. Videl som to ako oveľa lepšiu možnosť ako Discord.

Obávate sa, pokiaľ ide o školu, jednej veci, ktorú som videl ako sťažnosť? Áno. Zdá sa, že na nejakej úrovni má aspekt MLM, videl som školy, ktoré ľudia propagujú, aby vás naučili, ako zarábať na škole. Škola pre školu. Myslím, že sa to stane bez ohľadu na to. Sú YouTube kanály o tom, ako robiť YouTube kanály. Ak je niečo, čo niekto vymyslel, aby si zarobil na živobytie, budú ľudia, ktorí budú predávať, ako to urobiť. Ak sa na to pozrieme z vyššej úrovne, otázka je: Je na tom niečo zlé? A potom bod dva, zložka MLM. To môžem rozdeliť na dve časti. Vec MLM je len to, že máme partnerský program, čo nie je veľmi neobvyklá stratégia. Internet sa nezaoberá nuansami, ale nie je to viacúrovňové. MLM má viac úrovní, toto má jednu. Odporučíte priateľa a dostanete percento. Ak vám odporučím firmu, pravdepodobne mi dáte 20 %. Ale áno, je to len preto, že internet sa nezaoberá nuansami. To je ten ne-MLM, jednoúrovňový marketing, ktorý tu existuje. Pokiaľ ide o to, čo ľudia robia so svojou komunitou, sme za slobodu slova, proti cenzúre. Ak je to legálne, môžete mať komunitu o tom. Ak chcete mať komunitu o maľovaní, máte komunitu o maľovaní. Chcete komunitu o reklamách na Facebooku, máte komunitu o reklamách na Facebooku. Chcete komunitu o hľadaní dokonalého parfumu pre vás, môžete ju mať. Chcete mať komunitu o maľovaní modelov áut, môžete to urobiť. Chcete mať komunitu o tom, ako robiť skvelé rytmy, len vymýšľam rôzne komunity. Ak chcete mať komunitu o tom, ako ziskovo robiť komunitu školy, my nebudeme hovoriť, že nemôžete začať komunitu o tom. Ako by sme to mohli urobiť? Máme milióny, desiatky miliónov užívateľov. Je to oveľa väčšie, ako si ľudia myslia. Buď musíte začať robiť toto a toto pravidlo a potom sa dostanete do celého pravidla, alebo len poviete, že môžete mať komunitu o čomkoľvek, pokiaľ je to legálne. Takto ste sa rozhodli vymedziť hranicu.

Mali by sme vytvoriť komunitu o tom, ako robiť podcast, alebo len robiť podcast? Možno by to zabilo. Myslíte, že by to zabilo? Nie, uvažovali sme o tom, že budeme robiť obsah, rozprávať o produkčnom vybavení, robiť výskum podcastu o tom, ako robiť podcast. Ale potom sa musíte opýtať, je na tom niečo zlé? Presne. A to je skvelá otázka, čo je zlé na tom. Myslím si, že na MLM nie je nič inherentne zlé. Používajú sa však veľmi nevhodným spôsobom. Ale inherentne nič zlé nie je na partnerskom programe. Myslím si, že kde sa to pokazí, je to, že ľudia sú klamliví o postupoch alebo nákupe. Študoval som túto klamlivosť, je to... môžem to povedať veľmi stručne. Problém je, že sľub nezodpovedá tomu, čo sa dodá. To je všetko. Sú to falošné očakávania. To je všetko. Základne, drvivá väčšina ľudí, ktorí inzerujú, najmä v informačnom priestore, neinzeruje v súlade s predpismi. A preto dávajú sľuby, ktoré nemôžu dodržať. Ľudia majú falošné očakávania. Myslím, že na vzdelávaní alebo dokonca na profitovaní zo vzdelávania nie je nič zlé. Robia to vysoké školy. Prečo môžu vysoké školy robiť to a dávať ľuďom nulový ROI a nikto nepovie, že vysoká škola je podvod? Niektorí ľudia áno, ale drvivá väčšina ľudí stále si myslí, že vysoká škola nie je podvod. Je to jednoducho preto, že nič nesľubujú. To je všetko. Ak nič nesľubujete, ste v pohode. Ak poviete: "Hej, dal som dohromady kurz o tom, ako som uspel ako realitný maklér, nedávam žiadne sľuby, či to budem dodržiavať alebo bude pre vás dokonalé, len zdieľam veci, ktoré pre mňa fungovali. Ak sa chcete pozrieť, je to tu. Môžete sa pozrieť a kúpiť si to." Nemyslím si, že niekto povie: "Do riti s tým chlapom." Niektorí ľudia áno, pretože to je internet, ale niekto, koho by som považoval za rozumného, nie. Myslím si, že do veľkej miery nemôžeme počúvať každého, pretože budete mať ľudí, ktorí sú nahnevaní, že nezdieľate svoje veci, a ľudí, ktorí sú nahnevaní, že ich zdieľate. Rovnako dobre môžeme nahnevať ľudí, ktorí vám neplatia. Vegas Matt to povedal tiež dobre, pretože sa predtým podieľal na jednom. Vieš, kto je Vegas Matt? Je to YouTuber tu v Las Vegas, obrovský YouTube kanál o hazardných hrách. Povedal, že MLMy sú v skutočnosti lepšie, pretože peniaze idú k ľuďom, ktorí uzatvárajú predaj, namiesto toho, aby ich dávali inzerentom, ktorí budú ľudí zaplavovať. Áno, jednoducho vezmú... Z pohľadu biznis modelu vezmete svoju reklamu, v podstate vezmete svoje všetky prípustné náklady na získanie zákazníka a poviete: "Namiesto toho, aby som to dal čomukoľvek, dám to všetko svojmu predajnému tímu a budem ich motivovať, aby naberali ďalších predajcov, aby sme mali pokračujúcu distribuovanú základňu, takže namiesto toho, aby sme mali predajného manažéra, ktorý dostáva základný plat a malé percento z predaja všetkých, je to všetko o výkone a viacúrovňová štruktúra vám umožňuje naberú tímy, rovnako ako vo firme." Všetky firmy sú pyramídy, všetky firmy sú pyramídové schémy. Povedzme, že... Je to Illuminati... Hovoríme veci, ale nie, nemyslím si, že je na tom niečo inherentné. Myslím si, že problémy vznikajú, keď sa robia klamlivé tvrdenia a dávajú sa falošné sľuby alebo sľuby, o ktorých vedia, že nie sú pravdivé, a asociácie. MLM má zlú značku, je dosť negatívnych asociácií, že ľudia, ktorí by inak mohli byť dobrými MLM, stále čelia kritike kvôli zlým. Ľudia, ktorí predávajú informácie a vzdelávanie, budú kritizovaní kvôli všetkým ľuďom, ktorí predávajú zlé. A to je ten problém. Nemyslím si, že je na predaji vzdelávania niečo zlé.

Je zaujímavé, ako hlboko zakorenená je tá nenávisť u mnohých ľudí. Je to pre mnohých ľudí najcitlivejšia téma. Zaujímalo by ma, či existujú nejaké biznis modely, ktoré tajne nenávidíte, ale sú vysoko ziskové. Možno preto, že sú intelektuálne lenivé, alebo morálne lenivé, možno oboje. Nie, povedal by som čokoľvek. Veľmi sa držím postoja, že ak je to legálne, tak... Ak niekto je ochotný vymeniť peniaze, opäť, kapitalizmus založený na dobrovoľnej výmene medzi dvoma stranami a obe strany uskutočňujú výmenu dobrovoľne, pretože obe veria, že budú lepšie, tá časť s vierou je tam, kde prichádzajú klamlivé zložky do hry, ale inherentne nemám problém s tým, že niekto zarobí... Netvrdím, že mám morálnu prevahu nad tým, že môj spôsob zarábania peňazí je lepší ako niečí iný. Môj podnik môže byť vnímaný ako cennejší pre investora, čo je niečo iné. Ak sa pýtate, či existujú biznis modely, ktoré generujú hotovostný tok, ale nemajú inherentnú hodnotu, áno, sú tony. Len to vidím ako niečo iné a je to v poriadku.

Ak by niekto vzal školu ako príklad a len ju skopíroval a urobil si svoju vec, prečo by ten biznis podľa vás zlyhal? Sieťové efekty, už máme desiatky miliónov užívateľov. Je veľmi ťažké to urobiť. A čo podrobnosti, prečo niekto len neskopíruje Facebook? Mohli by ho len skopírovať. Áno, ľudia tam nie sú. A čo keby tam bol ďalší influencer, ktorý podporuje school2.0.com, povedzme... Je to tiež ťažšie, ako sa zdá, skopírovať. Je v tom veľa detailov, ako je naprogramované a ako funguje a aký obsah sa zobrazuje a aké algoritmy bežia. Je v tom veľa detailov, ktoré to robia... Produkt je tak detailne zameraný. Sú to všetky maličkosti. Nie je to tak, že by ste mohli skopírovať farby a rozloženie a už to veľa ľudí urobilo, ale nikam sa nedostali. Ale to by sme mohli povedať o každom biznise.

Čo si myslíte, že je teraz najlepší biznis? Zdá sa mi, že na vysokej úrovni predplatný model funguje veľmi dobre, účtuje sa jedna cena za rok, alebo to rozdeľte mesačne. Zdá sa, že to je nová vec. Čo si myslíte, že sa mení v digitálnom priestore tvorcov? Ale každý biznis prešiel na predplatný model. Platím viac, pamätám si, kedy som si mohol kúpiť Adobe Photoshop za sto dolárov a teraz je to 30 dolárov mesačne alebo 40 dolárov mesačne za to isté. Je to premrštené, alebo ak sme ochotní za to platiť, je to len nevhodná cena? Som extrémne ochotný za to platiť. Áno, akokoľvek je to dobrý obchod. Pozdrav pre Adobe. Boli by sme afiliáti. Chcel by som to, chlapče. Propagoval by som Adobe stále. Možno by ste sa mali ozvať. Mám pocit, že to tak silno tlačíte. A je to skvelé, nie je to drahé. Je to neuveriteľné, každý s pol mozgom by si to chcel kúpiť. Odkaz dole. Získajte 15 dolárov zľavy. Predtým, ako sa dostanete k tomu, poviem, že najväčšia výhoda, alebo najlepší biznis, ktorý je stále podceňovaný, je YouTube Premium. Ľudia neznášajú míňať peniaze za YouTube, pretože by to malo byť zadarmo. Milujem YouTube Premium. Myslím si, že stojí za každú korunu. Ľudia si myslia, že... projektujú svoje vlastné... prečo by... mali... YouTube by malo platiť všetky servery a všetky výpočty, ktoré majú, a všetci pracovníci, ktorí pracujú v YouTube, by mali byť zadarmo. Je to len požiadavka vesmíru, že všetko mi má byť dané... Inak budem nahnevaný. Zarobíme viac peňazí, ak ľudia sledujú reklamy v porovnaní s YouTube Premium a sledovaním videa bez reklám. Myslím, že reklamy platia viac, vo všetkom zváženom, tvrdí sa, že prémiové zobrazenia stoja viac, čomu by som veril, pretože ak platia 15 dolárov mesačne, tak musíte... Ale potom musíte urobiť jednoduchú matematiku a musia sledovať milión videí za mesiac. Neviem, aké je na to rozdelenie. Odpoviem na vašu pôvodnú otázku, prečo sa ekonomika predplatného darí a odpoviem len špecificky pre tvorcov, pretože mám veľa... Samozrejme, so školou a aj sám som jeden. V skutočnosti si myslím, že nikdy nebolo viac tvorcov a zároveň nikdy nebolo menej dôvery. Ľudia si navzájom neveria tak moc, takže ľudia konzumujú oveľa viac obsahu pred nákupom a nákupy, ktoré robia, prvé nákupy sú v priemere lacnejšie. Možno pred 10 rokmi by ľudia okamžite videli jedno video, skočili na telefón a zaplatili 5 000 dolárov za niečo alebo 10 000 dolárov za niečo. Teraz je to oveľa menej pravdepodobné a sú oveľa pravdepodobnejšie kúpiť knihu alebo 29 dolárovú...

Vec, hm, že môžu skúsiť a vidieť, či je kvalita produktu, alebo kvalita komunity, kvalita predplatného, to, čo považujú za to, za čo to má stáť, a potom sú ochotní, viete, platiť za drahšie veci. Takže si myslím, že to, čo je verejnejšie vidieť, sú predplatné. Stále si myslím, že mnohé z týchto firiem, ktoré dosahujú vyššie zisky, majú aj backendy, ktoré sú prémiovejšie ocenené, či už z hľadiska služieb, produktov alebo čohokoľvek. Hm, ale vec, ktorá sa inzeruje na prvom mieste pre väčšinu ľudí, je niečo ako, máte svoje krátke videá na začiatku lievika, a potom máte dlhšie videá, a potom sa to premení na niečo ako lacné produkty, a potom sa to šplhá k, viete, 5 % tých ľudí, alebo 10 %, alebo akékoľvek percento, stúpa na vyššiu úroveň.

Z hľadiska náboru ľudí, ako spoznáte špičkového hráča? Hm, poviem, že som ešte nemal špičkového hráča, ktorého by som nespoznal ako špičkového hráča v priebehu prvého alebo dvoch týždňov. Takže aké sú znaky? Hm? Aké sú znaky? Ihneď... Takže ako podpora, že znižujú pravdepodobnosť zlyhania. Takže mi veľmi rýchlo berú veci z taniera. Hm, a sú proaktívni z hľadiska svojho rozhodnutia, rozhodnutia a konania, ktoré robia. Veľa, veľa z toho je naozaj len obrovské množstvo aktivity. Vysoká aktivita, vysoká zhoda. Ak máte obe tieto veci, máte niekoho, kto posúva veľa vecí správnym smerom. A ideálne získate veľa pozornosti späť. A tak, ak sa môj život zhorší, keď niekto začne, je to zlé znamenie. A ak sa môj život nezmení, keď začnú, to tiež nie je také dobré znamenie. Teraz, samozrejme, existuje trochu zapracovania. Budete mať niečo také. To je isté. Ale ako vo všeobecnosti, chcem vidieť dramatické zmeny v tom, ako sa mi prideľuje môj čas od privedenia niekoho, najmä ak mi berú veci z taniera. Ale myslím si, že to funguje na všetkých úrovniach.

A čo je jedna z vecí, na ktorých stále trváte osobne, aj keď by ste to mohli outsourcovať? No, všetky knihy. Hm, píšem všetky knihy. Píšem všetky svoje e-maily. Píšem... Myslím si, že robím všetky nahrávky. Tweety. Všetky tweety sú moje. Hm, všetky tweety sú moje. Úprimne, každý, každý písaný text, ktorý vychádza z acquisition.com, hm, som ja. A to je obrovské množstvo práce. A tak, hm, je to buď ja, pretože si to vzali ako prepis z videa, o ktorom som hovoril, hm, alebo som to napísal. Existuje, existuje, existuje len jedna výnimka, hm, z toho. Ale LinkedIn, to isté. Facebook, to isté. Je to, je to všetko. Tweety sú v skutočnosti moje. Hovorili sme o tom skôr, ale tweety sú mojou, sú mojou najväčšou tajnou zbraňou, ako vytváram toľko obsahu. Je to všetko. Je to, je to prameň. Takže ja, tweety sú mojím prúdom vedomia, hm, v reálnom čase. A potom sa tieto tweety stanú tweet reels. Stanú sa šortkami. Ak majú vysoký výkon, len ich poviem. Mnohé z týchto šortiek, dané dokopy, sa stanú dlhšími videami, ktoré budú, viete, obchodné rady, alebo brutálne úprimné rady, ktoré som si prial mať. Veci takéhoto typu. Je to len 20, 30 tweetov daných dokopy, hm, s trochou viac anekdot. Príspevky na LinkedIne sú viacero tweetov na tú istú vec daných dokopy. Facebook, to isté. Takže ako TikTok, to isté. Ako všetko vlastne, a moje e-maily sú vysokovýkonné koncepty tweetov, ktoré sa potom prepracujú do e-mailov. Všetko pochádza z toho jedného prúdu vedomia. A myslím si, že ako tvorca musíte nájsť akúkoľvek tú najmenej náročnú metódu pre vás. Vždy som si posielal e-maily, ako nápady, citáty, lekcie, myšlienky, a používal som to ako svoju metódu na tvorbu podcastov. A potom som mal túto ako aha realizáciu, že namiesto len posielania e-mailov sám sebe, mohol by som len poslať e-mail svetu prostredníctvom tweetov a len by som ich tweetoval. A tiež to zo mňa urobilo oveľa lepšieho spisovateľa, pretože musíte byť takí struční vo svojom jazyku, hm, že si myslím, že to vlastne zlepšilo moje písanie z pohľadu kníh.

Povedali ste niečo, čo nedávno vyvolalo negatívnu reakciu? Myslím si, že som mal príspevok na LinkedIne, ktorý bol trochu vytrhnutý z kontextu. Takže tých mám niekoho, kto píše moje príspevky na LinkedIn, ale sú to moje, sú to moje slová, ale vzal si to z podcastu ako tento a len si to tam vzal a potom len vzal obrázok a dal to dokopy, hm, a bolo to v podstate ako, "Hej, 10 rokov, hm, som nechodil na futbalové zápasy, nehral som fantasy, nechodil som von, hm, a preskočil som svadby priateľov. Urobte čokoľvek, čo je potrebné, aby ste sa dostali tam, kam chcete ísť, správne?" A množstvo ľudí, ktorí boli ako... takže dve, dve rôzne veľké negatívne reakcie. Negatívna reakcia jedna bola len ako, "Tento chlap je hustle porn. Všetko, čo chce, je povedať ľuďom, aby obetovali." A to zodolním o chvíľu. A potom druhá bola ako, "Aký život by ste chceli? Nikdy by som neskočil na svadbu priateľa. Priorita tohto chlapa je úplne mimo." A tak obe, myslím si, že v podstate, máte problém s niečím niečího podnikania, je ako, mám problém s tým, ako niekto žije svoj život? Nie. Rôzne, rôzne destinácie. Je tu chlap, hm, ktorý, ako je pravdepodobne lifestyle entrepreneur a rád hovorí hovadiny o mojich veciach, a ako ja zarobím za týždeň, čo on zarobí za rok, a je veľký, viete, čokoľvek, a všetko, na čo môžem myslieť, keď to hovorím, je ako, máme rôzne ciele, kámo. Máme rôzne ciele. Ako ja, samozrejme, ako je to ako pozerať sa na profesionálneho kulturistu, a on je ako, "No, trénoval som dvakrát denne a vážil som si všetko svoje jedlo a ako dostávam masáže a robím strečing a trvá mi asi päť alebo šesť hodín denne, aby som urobil, viete, všetky veci kulturistov, ktoré robím." A potom nejaký crossfitter je ako, "To je smiešne. Ja trénujem len tri dni v týždni. Tento chlap sa snaží dať vám bodybuilding porn." Je to ako, brácho, je oveľa väčší ako ty a má iné ciele ako ty. A tak, hm, je to len celá táto myšlienka, ako by som mal, ako by nemali robiť to, mali by to robiť mojím spôsobom, čo v podstate je ako, ja mám svoj život založený na mojich preferenciách a ich život je založený na ich, duh. A tak, hm, ak chcete ísť na svadby svojich priateľov, všetkými prostriedkami, choďte na svadby svojich priateľov. Nezáleží mi na tom. Viete, čo myslím, ako ak chcete mať psa, majte psa. Ako ja, zdieľam veci a ako ja, jeden riadok, ktorý opakujem stále dookola, je, že môj život je dokumentárny film, nie kázanie. Nehovorím ľuďom, aby robili veci tak, ako ich robím ja. Len zdieľam to, čo mi fungovalo, a ak to funguje pre vás, skvele. A ak nie, ľúbim vás, ľúbim vás všetkých rovnako. Tam, kde vidím veľa negatívnych reakcií, je to len preto, že to vyzerá ako dogma pre všetkých. Ale keby ste pridali podmienku, ako pre tých, ktorí chcú vybudovať úspešný podnik, ale to nie je nevyhnutne, nemusíte sa prispôsobovať ľuďom, ktorí nebudú počúvať. Dlhé zverejnenia na konci každého z vašich príspevkov. Je to ako, nemôžem, keby som dal všetky zverejnenia do svojich tweetov, nemal by som tweety, mal by som len zverejnenia. Takže je to jedno. Myslím si, myslím si, že NAL o tom niečo povedal, ale v podstate je to ako, aby príspevok dosiahol dosah, bude musieť mať nejakú úroveň polarity, a aby mal úroveň polarity, musíte odstrániť kontext, a tak je to v podstate ako, môžete mať úplný kontext a nikto ho nemôže vidieť, alebo môžete byť ochotní postaviť sa na jeden riadok šedej a povedať. Teraz pre mňa, ak by bolo viac ľudí ochotných trochu dlhšie odložiť uspokojenie, hm, pretože videli niektoré moje veci, než by si vzali okamžitú odmenu, môžem s tým žiť.

Je to zaujímavé. Zakaždým, keď s vami hovoríme, vždy hovoríte: "Och, áno, nedávno som to urobil, nedávno som to vylepšil, odvtedy som to vyvinul." Vždy máte niečo, čo ste práve urobili. Vo väčšine prípadov, zvláštne dosť, to ani nepridáva veci. Eliminuje veci. Zvyčajne slová alebo... áno, sprísňujete svoje kritériá. Čo je niečo, na čom momentálne pracujete, a možno nemáte úplnú jasnosť, ale hľadáte jasnosť? No, myslím si, ako spustím svoju ďalšiu knihu, hm, je niečo, na čo myslím, len z hľadiska načasovania. Takže to je niečo, na čo myslím. Hm, veľa, úprimne, veľa mojej pozornosti smeruje k tomu, čo sa budem snažiť nerobiť. A tak je to presné pozorovanie, hm, pretože myslím si, že ak počúvate, počúvate všetkých velikánov, počúvate Jobsa, počúvate Basosa, počúvate, počúvate Elona, podnikateľských velikánov, je to ako, všetci hovoria o zameraní, pretože je to také ťažké robiť. Je to také ťažké, pretože čím väčší sa stanete, tým viac, tým viac lákavé a analyzujúce sa príležitosti stávajú, správne? A je to ako, a musíte byť len ako, "Nie, budeme len pokračovať v tom, túto vec, ktorú poznám všetky bolesti a ako budeme len čeliť problémom, ktoré máme a budeme ich riešiť jeden po druhom, keď je to ako, ach, ale existuje táto úžasná vec, ktorá by mohla byť rýchla a jednoduchá, a je to ako, je to len rýchle a jednoduché, pretože o tom neviem dosť a ja len musím a ako som už dostal dosť popálenín preskakovaním cez ten most, aby som vedel, že tráva je zelenšia, len neviem dosť." A skutočnosť, že si myslím, že je to atraktívne, znamená, že neviem dosť. A tak, hm, 2024 bol prvýkrát v mojom živote, kedy som nemal FOMO. A to bol prvýkrát v celej mojej kariére, kedy som nemal moment, kedy som si myslel, že by som mal robiť to namiesto toho. A ja som to robil, viete, som v podnikateľskej hre už chvíľu. A to bolo, hm, uvedomil som si to až spätne, bolo to ako, to bol úspech. To bolo obrovské víťazstvo pre mňa, pretože som vždy mal to ako, kamarát, blízky priateľ, zarobil 50 miliónov dolárov čistého zisku v štvrtom štvrťroku len z obchodovania s kryptomenami. Žiadni zamestnanci. Ako len, len obchodoval s kryptomenami, zarobil 50 miliónov zisku. A ja si pamätám, že som v tom momente myslel, "Výborne, kámo." Ako nemám potuchy, ako to robíš. Nechcem vedieť. Budem pokračovať v mojej veci. Ale ako v toľkých iných bodoch mojej kariéry by som si myslel: "Ó môj bože, nauč ma, čo si, ako sa chcem naučiť, čo si." A úplne by som stratil zameranie. A vec je, že si myslím, že som dostal túto, snehovú guľu, ktorá konečne začala valcovať. A hovorím to teraz, dúfajme, zaklopkať na drevo, ako to zostane tak, že, hm, prejavím to, hm, učenie, dúfam, že sa môžem držať, môžem sa držať, držať sa toho, pretože som naďalej odmeňovaný za to, že sa držím toho, a hm, bolo to ťažké, ako acquisition.com, podľa trvania, je najťažší jediný podnik, ktorý som, najdlhšie trvajúci, že som robil len jednu vec, hm, takže to bolo celkom super. Okrem mamky Jacka. Dobre, striháme to. Áno. Prečo bola úžasná? Nepovedala vám? Hm, povedala mi o všetkom vlastne. Myslím si, hm... Povedala vám, aby ste mi volali otec? Myslím si, že ste, myslím si, že mám nárok na nejaké... Som v závete? Vzali ste si to ako šampión. Takže keď dosiahnete miliardu, váš smiech sa zmení na Bezosov smiech. To je skvelé. Bože, to ma úplne vyradilo. Mal som raketu v kanóne. To tiež povedala. Áno. Dobre. To bola snehová guľa. Snehová guľa sa valí nahor. Dúfam, že sa môžem dlhšie sústrediť. Áno, to znie ako niečo, čo by sme mali Graham a ja počuť. Presne. Pretože sa tak zameriavame na tvorbu obsahu a našťastie, ako, väčšina našich príjmov pochádza od sponzorov, a tak môžeme cestovať po svete. Môžeme minúť peniaze na lety a ubytovanie a bláznivé kvapky, bláznivých 15 dolárov. Môžeme robiť to, čo robíme, kvôli, kvôli sponzorom a a a práve teraz to stačí, ale chceme sa vždy zlepšovať. A tak teraz uvažujeme, čo keby sme vytvorili produkt alebo službu, a vždy diskutujeme o tom, ako to môžeme urobiť. Ale v určitom bode sa vždy pýtam, ako keby sme sa len sústredili na tvorbu lepšieho obsahu, potom získame lepších, vyššie platených sponzorov. Tí istí sponzori. Milujeme sponzorov, vyššie platených sponzorov, pretože získavame viac pozretí a je to ako cyklus kvôli tomu. Ale ale časť zo mňa sa tiež pýta, či by sme mali sústrediť svoje úsilie na niečo iné. Moja myšlienka s tým je, že som šťastný aj tým, čo robíme teraz, a trochu sa obávam, že sme v tom dobrí a ak stratíme zameranie, nestratíme, ale ak stratíme zameranie na to, v čom sme teraz dobrí, len pridávame viac na tanier, kde to nepotrebujeme, alebo máme naozaj skvelú rovnováhu a skvelý život a veci idú dobre a ak sa len snažíme niečo vytvoriť kvôli vytvoreniu niečoho, potom to možno nebude perfektne úžasné. Ale práve teraz, ak sa len sústredíme na tvorbu najlepšieho obsahu pre vás, divákov, dúfajme, že je to celkom dobrý produkt.

No, mám na to toľko myšlienok. Hm, máme päť minút, pretože si myslím, že mám veľmi podrobnú odpoveď na to. Takže, takže v podstate to vidím ako spektrum. Je to kontinuum, ktoré existuje pre, a toto je špecifické pre tvorcov z hľadiska toho, ako zarábať peniaze. A tak je to, je to v podstate spektrum, ktoré má riziko a kapitál a úsilie akoby na oboch stranách. Takže ako nízke riziko, nízky kapitál, nízke úsilie, hm, vysoké riziko, vysoký, vysoký kapitál, vysoké úsilie. Takže na úplne ľavej strane máte sponzorstvo, správne, čo robíte teraz. Skvelé. Zarábate peniaze z toho, že robíte tú istú vec. Jeden stupeň doprava od toho by bol, ako partnerský vzťah. Ako Adobe hovorí: "Hej, dáme vám 20 % všetkých z nich doživotne." Je to ako, "Dobre, skvelé. Adobe, stlačte ich." Máte partnerský vzťah. Ďalší je, keď to začne byť trochu, máte, máte svoju, svoju, svoju, svoju, dropshipping, svoju white label. Nájdete niekoho, kto len dá a vy ste to urobili s kávou, myslím, v minulosti, správne, ako máte túto strednú cestu. Niekto iný môže spravovať všetko. Ja to budem len propagovať, ale budem vlastniť značku. A to je to. Hm, ďalší stupeň tu je, kde máte, hm, nájdete existujúci podnik, kde môžete dojednať určité percento podielu na podniku, a ideálne distribúciu a/alebo licenčné poplatky, hm, s ktorými som veľkým zástancom pre tvorcov, aby robili oboje, hm, pretože máte náklady spojené s prevádzkou podniku, prevádzkou vášho podnikania, vašou stranou marketingu, správne, a podnik zarába peniaze, pretože zarába peniaze s akoukoľvek premávkou, ktorú posielate, ale musíte pokračovať v reklame. A tak mať nejaké, viete, podiel na zisku alebo nejaké licenčné poplatky na vrcholovom riadku alebo nejaký druh, nejaký druh cash flow stále musí prísť späť, pretože nie všetky spoločnosti predávajú. V skutočnosti, drvivá väčšina nepredáva. A tak si myslím, že to, to, to vyvažuje niektoré riziko pre tvorcu. Ale to by bol menšinový obchod, najmä so spoločnosťou alebo produktom, ktorý sa vám naozaj páči. A tak keby Adobe bolo menšie a dalo by vám percento, viete, spoločnosti, to by bolo jedno, kde je to ako, a ideálne toto je, myslím si, že toto je ja obraciam stoly a hovorím s vami ako investor, hm, najlepšie je, keď môžete napísať šek tiež, pretože potom je to ako, nie sú žiadne očakávania. Budem to propagovať, pretože tomu verím a pretože chcem, aby rástlo a chcem dostať dobrý, bláznivý návrat na peniaze, ktoré som do toho vložil. A tak budete mať nejakú zmes, ktorá bude, z tejto dohody, ale zvyčajne pre menšinový podiel a možno nejaké výkonnostné príspevky, ktoré sa spustia na základe toho, viete, ako dobre to robíte, hm, a potom posledný, posledná hranica je tam, kde vlastne ako robíte všetko sami. Ako celá, celá vec od A po Z je ako, začínate podnik, hm, ktorý je, viete, hm, Jimmy s Fastables, správne, ako on naozaj len začína čokoládovú vec a hľadanie kakaových bôbov v Afrike a robí všetky tieto veci, správne, a tak upside je zvyčajne vyšší na tejto strane, nižší na tejto strane z hľadiska firemnej hodnoty, viete, čo propagujete, hm, ale tak je aj riziko a náročnosť. A myšlienka, o ktorej si myslím, že veľa ľudí zmeškalo, je, že je to toľko o partneroch, ktorých privádzate na stranu, že oni musia, podľa môjho názoru, aby skutočné partnerstvo fungovalo, musia byť schopní byť úspešní bez vás. A ak už rastú, už sú úspešní. Je to ako škola, škola bude úspešná tak či tak. Chcem len pritiahnuť budúcnosť k nám rýchlejšie. Hm, potrebujete partnera, ktorý, ktorý je taký dobrý ako vy, alebo lepší. Ideálne len úžasný v tej veci a vy ste úžasní v tejto veci a potom je to ako, súčet častí je to, kde je mágia. Ale to sú základné, to je v podstate kontinuum. Ale ak budete robiť čokoľvek napravo od pravého stredu a nie ste len ako, sponzorujem alebo robím partnerskú dohodu, myslím si, že môžete robiť ako, myslím si, že najlepšie dohody sú niečo ako dohoda so školou, kde vložíte peniaze, vy, vy, viete, kúpite veľký podiel, tiež propagujete, ako sú to dohody, kde je to ako, myslím si, že znova z hľadiska správania, čo to zmení na tom, čo robím, a rád by som robil dohody, ktoré zmenia čo najmenej, alebo nič, z toho, čo robím, ak budem vždy robiť obsah, tak či tak a už získavam dve tretiny ľudí, ktorí chcú začať podnikať, tak potom nemusím nič meniť, stále to má vysokú páku, pretože ich len nasmerujem, som ako, "Hej, preveril som to, myslím si, že je to úžasné, myslím si, že je to naozaj dobrý produkt, pozrite sa na to" a je to bezplatná skúšobná verzia. Ak sa vám to nepáči, zrušte to. Správne? Hm, to je v podstate moje a ja by som to použil, keby som bol vy, ako svoju rozhodovaciu premennú, ktorá je, vy obaja ste to presne povedali. Sme v tom naozaj dobrí a čím viac to robíme, tým lepší v tom sme. Získavame viac pozretí. Sponzorstvo pokračuje v raste. Dobre. Môžeme robiť niektoré z týchto ďalších dohôd, pokiaľ to nezmení nič z toho, čo robíme. A tak si myslím, že to je, a to je rám, do ktorého musíte vstúpiť do týchto rozhovorov, ktorý je ako, už sponzorujem. Takže zaradenie vášho produktu, ktorý tiež náhodou vlastním kúsok a dostanem naň nejaké odmeny, nezmení nič z toho, čo robíme, ale potom vám to dá nejaký dlhodobý upside, hm, a možno vyššiu distribúciu. To by bolo naozaj zaujímavé. Čo tak toto pre každého, kto sleduje, ak máte podnik, o ktorom si myslíte, že by sa zhodoval s tým, čo robíme, a chcete distribúciu, rád by som videl, kto sa ozve z tohto. To je skvelý nápad. A tiež Adobe. A tiež, ak by ste, áno, ak by ste mali záujem, keby sme mali vytvoriť, pretože Graham a ja sme o tom uvažovali a pomohli sme mnohým ľuďom len v poradenstve, hm, s obsahom, konkrétne podcastovaním. Ak si myslíte, že by bol dopyt po tom. Takže to je niečo, čo by ste chceli vidieť, keby sme šli úplne do hĺbky predprodukcie, produkcie, postprodukcie, výskumu atď. Dajte mi vedieť. Bol by som otvorený aj tomu. Áno, skúsil som niečo sám, len o tom krátko porozprávam. Hm, dal som malý cítiť vonku pre niečo ako sieťovacia komunita a bol som šokovaný. Dostali sme tisíce ľudí, ktorí sa ozvali a povedali, že chcem byť len súčasťou siete ako ostatných podnikateľov, komunita na škole, možno nie. Tak sme začali na úplnom vrchole zoznamu, hm, ľudia, ktorí zarobili viac ako 10 miliónov dolárov ročne a ani som na to nepomyslel, len som chcel ísť a rozprávať sa s týmito ľuďmi. Pravdepodobne som hovoril asi s 20 ľuďmi. Je to, je to, je to najmenej škálovateľná vec, ktorú by som mohol urobiť, pretože ako hovorím jeden na jedného s určitými ľuďmi, to nie je dobré, nie keď ľudia nejdu nahor. Vidím to zameranie v jeho oku, nejdi proti tomu. Zatiaľ máme skupinu asi dvanástich ľudí, ktorí robia viac ako 10, ktorí robia viac ako 10 miliónov dolárov ročne a je to, je to len najúžasnejšia skupina, ako, je to niečo magické, keď máte takú malú komunitu, oproti niečomu, čo je príliš veľké, ale hovorím, keď to nie je škálovateľné v tom zmysle, že keď získate, zdá sa, že som hovoril s pomerne dosť ľuďmi na toto, keď získate viac ako 30 alebo 40, začnete strácať to spojenie jeden na jedného, ktoré to na začiatku urobilo špeciálnym. Je to naozaj o podskupinách. Takže ak sa pozriete na niečo ako, je to škálovateľné v súčasnom modeli? Nie, ale naša komunita je škálovateľná určite. Takže ak sa pozriete na, no, pozriete sa na Y Combinator, majú oveľa väčšiu komunitu ako to. Je to naozaj skvelé. Ak sa pozriete na, Vist nie Vista, Vistage, ktorá je komunitným modelom. Ak sa pozriete na, YPO, ak ste s nimi oboznámení, mladí profesionáli organizácia, ktorú prevádzkujú, sú, sú národné a majú kapitoly, ale udržiavajú fóra na niečo ako osem ľudí. A tak to je, to je ako udržiavajú to, máte prístup k celej sieti, pretože ste ako, "Ó, ja som tiež YPO človek. Bol som, bol som preverený. Viete, som nad určitou úrovňou." Takže máte tento druh kreditu, ale ako skutočne veľmi úzko prepojená skupina je, je ako osem ľudí a stretávajú sa osobne. A tak si myslím, že preto myslia, že si myslím, že určite existuje dopyt po niečom takom, pretože ľudia chcú všetci úspešní ľudia chcú byť okolo iných úspešných ľudí, pretože je to naozaj osamelé. To bola jedna vec, ktorá ma prekvapila, keď, keď som hovoril so všetkými týmito ľuďmi. Len jeden z nich povedal, že ich cieľom je zarobiť viac peňazí. Len jeden. A to znamenalo, že možno 30 ľudí povedalo: "Nezáleží mi na zarábaní viac peňazí. Na tom mi záleží, stretnúť sa s inými ľuďmi, ktorí zdieľajú podobné problémy, ktoré som prešiel." A väčšina problémov je pomerne servisná úroveň. Zdá sa, že je to ako plánovanie daní, plánovanie dedičstva, výchova rodiny, náhodné problémy s podnikaním, ktoré sa objavia v nej. Ale bol som šokovaný, ako bežné, všetci toto množstvo spoločných čŕt medzi každými problémami ľudí existuje už po dobu života ľudí. Takže, takže si myslím, že to bolo zaujímavé. Áno. Aká je vaša skúsenosť s osamelosťou? Hm, naozaj sa mi páči byť sám. Takže nie som super osamelý, aby som s vami bol super úprimný, hm. Myslím si, že existujú skúsenosti, ktoré pôsobia izolujúco, kde ste ako, "Nikto iný s týmto nezaoberá." Ale zvyčajne izolácia je niečo ako hanba. Existuje len v tme. Ako keby ste šli von a povedali: "Hej, riešim túto vec s mojím manželstvom. Riešim túto vec s mojou váhou. Riešim túto vec v podnikaní." Ako existuje milión ďalších ľudí, ktorí sa s tým zaoberajú. Moja mama hovorievala túto vec, ktorá sa mi naozaj páčila. Správy sú vždy rovnaké. Menia sa len mená. A ja som si len myslel, že to bolo vlastne ako celkom hlboké. Je to ako, ak sa pozriete na titulky správ, je to ako, viete, banky v úpadku, úrokové sadzby hore, hypotekárna kríza...

Je to ako tie titulky, existujú už veľmi dlho. Len meníme, je to len, len meníme, kto je zapojený. A dokonca, dokonca aj tie zlé, ako dievča je unesené, len zmeníme mená, ale je to stále to isté. Ľudia robia ľudské veci. A tak, eh, myslím si, že ten kontext, ale je to stále jedna vec vedieť to hypoteticky, a druhá, keď stretnete niekoho, kto prechádza presne tou istou vecou. A myslím si, že to ľudí núti cítiť sa menej izolovaných. Ale trávenie času osamote je pre mňa osobne ako jedna z naj... rád som sám.

Sú rôzne úrovne bohatstva, ktoré ste si všimli? Ako pre ľudí, ktorí prejdú od nuly do 100, od 100 do milióna? Aké sú tie úrovne a kedy vidíte klesajúce výnosy? Myslím si, že Felix Dennis má knihu, ktorá sa volá, je to ako... ako byť bohatý. Myslím si, že je to Ako sa naučím byť bohatý, alebo Ako byť bohatý, niečo také. Každopádne, je to vtipné, ale ako v prvej kapitole rozdeľuje 11 úrovní bohatstva a hovorí, v podstate po 400 miliónoch dolárov v likvidných prostriedkoch, hovorí, že vtedy ste skutočne bohatí a bol, bol vtedy v hodnote tých peňazí. Hovorí, v tom bode môžete robiť čokoľvek chcete. Myslím si, že skoky sú na začiatku oveľa menšie, pokiaľ ide o to, čo robí naozaj veľký rozdiel. Myslím si, že prejsť od hocičoho k približne šesťcifernému príjmu ročne je materiálová zmena. Eh, myslím si, že prejsť od, viete, dokonca 10 000 dolárov mesačne na 20 000 dolárov mesačne je významná zmena. Prejsť odtiaľ na približne 40 alebo 50 je ďalšia zmena. A ak si myslíme o tom, ako definujeme tú zmenu, je to zvyčajne, aké sú premenné, ktoré ovplyvňujú niečí každodenný život? Takže to bude, kde žijú, eh, školy, do ktorých môžu chodiť ich deti, dovolenka, kam môžu ísť, kde môžu zostať, jedlo, ktoré jedia, oblečenie, ktoré nosia, to všetko, ale takmer všetky z nich sú ovplyvnené väčšinou, povedal by som, až po úroveň zisku okolo 1%, čo je približne 500 000 dolárov ročne. Teraz môžete žiť život boháča za 500 000, ale v skutočnosti si nič neušetríte. A tak, ak ste zodpovedný šetrič, naozaj to závisí od vášho šetrenia.

Ja som v skutočnosti veľmi podobný Grahamovi, neveríte, aj keď ja, ja, ja míňam peniaze, pretože Leila míňa peniaze, ale ako percento z príjmu, míňam veľmi malé percento svojho príjmu. A tak to naozaj len závisí od vašej chuti šetriť verzus míňať. Eh, a myslím si, že je to úplne osobné, pretože je to naozaj len otázka rizika. Ako veľa rizika som ochotný podstúpiť? Ale eh, nad tým je to len pomer. Ale po tom je to ako, viete, máte krajšie a krajšie domy. Chodíte na krajšie a krajšie dovolenky. Cestujete súkromne. Viete, možno je to pri pár miliónoch dolárov ročne. Začnete cestovať súkromne. Potom je to znova ako, je to len ako, kupujete člny a kupujete domy. Ako tam je, nemôžete v určitom bode skutočne spotrebovať viac z toho. Poviem vám to, že si myslím, že a to je kontroverzné, eh, ale myslím si, že peniaze, eh, pretože viete, mali štúdiu, je to ako do 70 000 dolárov ročne, eh, a teraz ako inflácia, pravdepodobne bližšie k 100. V skutočnosti si myslím, že to pokračuje nahor aj po tom. Ale myslím si, že problém je, že ľudia majú nedostatok zručností, pokiaľ ide o to, ako míňať peniaze. Myslím si, že väčšina ľudí vie, ako míňať peniaze efektívne do 100 000 dolárov ročne, pokiaľ ide o to, ako si zlepšiť svoj život, ale nevedia, ako ich míňať nad to, pokiaľ ide o veci, ktoré zlepšujú ich život. Ako si myslím, ale myslím si, že je to naučiteľná zručnosť. Myslím si, že sa môžete zlepšiť v míňaní peňazí, aby ste si zlepšili svoj život. A tak pre mňa veci, ktoré zlepšujú môj život, budú veci, ktoré mi kúpia späť čas. Veci, ktoré sú v podstate všetky nepríjemnosti a frustrácie v mojom živote. Ak môžem zaplatiť za to, aby zmizli, sú to veci, ktoré prinášajú zisk. A potom dlhodobo, pokiaľ ide o účel, je to ako, ak nájdete niečo zmysluplné, môžete skutočne venovať skutočné zdroje a vytvoriť zmenu alebo vplyv, čo si myslím, že by ste mali vidieť aktualizovanú štúdiu o tom. Tá celá vec s 75 000 dolárov. Nie, to sa robilo v, v inej krajine, takže oni, oni to urobili, urobili to nedávno, eh, v posledných 10 rokoch v Spojených štátoch a zistili, že myslím si, že to bolo asi 150 000 dolárov, kde dostanete špičkový pomer dolár-hodnota, pokračuje nahor, len klesajúce výnosy, ale klesajúce výnosy a zistili, že klesajúce výnosy sa skutočne zastavili okolo 650 000 dolárov, okolo top 1%. Zistili, že nad milión dolárov ročne máte nižšiu kvalitu života a hádam je to preto, že máte viac problémov, kariérnych problémov, eh, alebo možno priatelia nie sú vaši priatelia, alebo máte falošných ľudí, ktorí spravujú peniaze, čo je ďalšia, celá ďalšia vec, ale bolo to naozaj áno, 650, 700 tisíc a potom to len tak klesá po tom. Myslel by som si, že to znie super, super uveriteľne, ale ako po, viete, piatich alebo 10 miliónoch dolárov ročne v príjme, ale ďalšia vrstva je ako, neviem, 25, možno 30, 40 miliónov dolárov ročne v príjme, ako kde môžete robiť aj, viete, šialenejšie veci, hádam, ale v určitom bode, keď si môžete kúpiť hotely, v ktorých bývate, je to ako, ako čokoľvek, neviem, nemám potrebu jachty Omega. Myslím si, že Leila si ju ale chce.

Mali by ste si kúpiť hotel. Nehovorte to nahlas, Alex. Ďakujem ti znova za príchod na podcast. Je vždy skvelé ťa vidieť. Áno, je to tvoje piate vystúpenie. Veríš tomu? Naozaj? Áno. Nemali sme iného hosťa, ak počítame teba a Ilu. Duo show. Okay, Duo show. To je fér. Áno, áno. No, to je super. Možno o rok, chlapci. Uvidíte ho späť. Dúfajme. A uvidíme, čo eliminoval zo svojho života o rok odteraz. Eliminoval som šťastie zo svojho života. Videl som to len ako rozptyľovanie. Len, len neeliminujte podcasty. Len pre nás. Prestaňte robiť podcasty. Nerobíte ich veľa, aby som bol úprimný. Ale nie, vy chlapci, vy chlapci, vždy máme, eh, dobré konverzácie. Som rád, že sme sa dostali tam, kde sme sa dostali. A eh, vzal som to len preto, lebo tvoja mama, eh, mi povedala, že to bude trochu dlhu. Áno, mám veľký dlh, ktorý musím zaplatiť. Dobre, chlapci. Ďakujem vám veľmi pekne za sledovanie. Do nabudúce. A ďakujem sponzorom, Adobe. Ďakujem sponzorom. Viete, čo máte robiť. Do nabudúce. Uvidíme sa.