El NUEVO método para hacer $20,000 usd al mes con tu marca personal | Mateo Jímenez

¿Qué son las comunidades de School? Una comunidad school es como una forma de monetizar la audiencia que tú tienes, de luego montar una comunidad para llevar ahí a tus seguidores y que te vayan pagando una suscripción.

¿Qué hace diferente una comunidad que hace $1,000 al mes a una que hace $10,000 al mes? Okay, hay dos factores. Uno es el volumen de gente que hay dentro y otra es el precio al que lo vendes. En función del nicho y de la autoridad que tú tengas, puedes cobrar más caro, más bajo y en función del precio que pongas, vas a tener que meter más o menos gente.

Hoy una persona que tiene su marca personal y que quiere empezar su comunidad, ¿cómo debería de empezar? Lo primero es entender muy bien qué es lo que se te da bien, pero una vez que tú sabes qué es lo que se te va bien, tienes que empezar a subir contenido, porque sin eso es imposible.

Cuando estás empezando de 00, para todos los que estén viendo esto y no tengan ni autoridad ni seguidores, lo que tienes que hacer es empezar a hacer algo en tu vida y documentar mientras que tú te haces experto en eso. Es la mejor forma de empezar a conseguir audiencia y luego poderle vender a una comunidad escuro.

¿Cuál es la diferencia de un curso a un programa, una comunidad? Un curso, pues tú le das información a alguien oye, aquí lo tengo pregrabado. La comunidad, pues tú lo que haces es que juntas a muchas personas para que lo hagan todos a la vez.

Hubo un cliente, por ejemplo, de trading que tenía 4,000 suscriptores en YouTube. De esos 4,000 suscriptores, una lista de WhatsApp de 400 personas, hizo dos lanzamientos en 30 días de 30.000 € cada lanzamiento. 60.000.

Vamos a entrar al porch de Mateo. Familia, ¿cómo estamos? Bienvenidos a un nuevo episodio. El día de hoy estoy muy emocionado por el invitado que tenemos en este canal. Bueno, ustedes saben que me encanta el tema de contenido, monetización, redes sociales, productos digitales, pero desde hace un buen tiempo he estado muy clavado con esto hasta que encontré una persona que honestamente me cambió todo el juego de lo que estoy haciendo hoy con mi contenido, con mi marca y en la forma en la que yo monetizo pues mi comunidad. Obviamente hay muchas personas que lo hacen, pero solo hay una persona que realmente encontré, probé, experimenté, lo conocí y es un top, es un crack, es un genio. Tengo muchísimo tiempo investigando y viendo metodologías, pero la verdad, el invitado que tenemos el día de hoy nos va a cambiar la vida. Les recomiendo que vean el episodio completo si realmente quieren empezar a hacer dinero con su comunidad. Y nada, les presento a mi gran invitado, Mateo. ¿Cómo estás? Bienvenido, crack.

¿Cómo estás, hermano? La experiencia con la intro, eh, cámara y todo, ¿no, hermano? A mí me encanta estar grabando en cámara y todo y debo decir que hoy estoy en modo fan. Hoy estoy en modo fan grabando contigo porque tengo mucho tiempo de ver tu contenido. Te lo había dicho muchas horas de escuchar a Mateo, Mateo, y hoy tenerte aquí en este espacio para mí me da mucho ilusionar, ¿no?

Pues por mi parte, encantado. Aporta el máximo valor, a ver si le sirve a la gente, espero que sí. Y a dejar aquí mi granito de arena.

Bien, Mateo. Oye, yo sé que la gente no te conoce, eh, al menos en lo que estamos haciendo y ese es el propósito de este podcast, ¿no? Que conozcan lo que tú estás haciendo, porque para mí se me hace brutal. Eh, hace un rato yo bajé del Uber y te vi estrenando un nuevo Porsche, Mateo. Un nuevo Porsche. Así el nuevo Porsche, Mateo. Digo, "Vaya, este empieza intenso coach. Yo dudaba si lo ibas a meter en lo voy a meter primero Mateo estaba estrenando un Porsche. Yo bajé y les voy a poner el video en pantalla. Saluda, Mateo, saluda. Vamos para el blog, para el podcast. Hasta la dirección de la casa de Mateo. No, no es cierto. Mateo, para mí eres una inspiración. ¿Cuántos años tienes? Tengo 22. 22 años. Yo tengo 25. Y verte a ti me vola la cabeza y sé que a muchos de del Mastermind de los que vinimos esta semana le voló la cabeza lo que vieron y la comunidad que tienes. Pero quiero empezar con esa pregunta, Mateo, ¿qué son las comunidades de school? Porque hay mucha gente que no entiende esto. ¿Qué son las comunidades de school?

Okay. Eh, bueno, vamos a intentar explicarlo de forma sencilla para que la gente lo entienda, pero una comunidad school es como una forma de monetizar el audiencia que tú tienes, ¿no? Principalmente esto le sirve a la gente que tiene marca personal y que sube contenido. Cuando tú subes contenido, pues hay gente que está interesada en ti, por quién eres, por lo que sabes, por tu estilo de vida, por lo que sea. Y a esos seguidores, pues existen muchas formas de conseguir monetizarlos y que te paguen dinero. Y una de ellas es montar una comunidad en School, como se hacía antiguamente en Facebook, por ejemplo, montando comunidades. Y School es una plataforma pues que está hecha para eso, donde la gente entra, te paga una suscripción de lo que tú pongas, imagínate 19 al mes, 50, 100, lo que tú pongas. Bueno, pues a base de hacer contenido y conseguir seguidores, pues tienes la capacidad, si sabes hacerlo, de luego montar una comunidad para llevar ahí a tus seguidores y que te vayan pagando una suscripción. Si metes mucha gente, pues puedes tener una suscripción muy grande en total en de tu comunidad school de 5000 € al mes, 10.000, 20.000, 1000, lo que sea. Ese sería en resumen y al final a la gente le interesa estar ahí dentro y pagarte una suscripción, pues para tener contenido tuyo, para estar con otras personas que les gusta lo mismo y estar en ese sentimiento de comunidad que tanto busca la gente para poder seguir creciendo.

Ahorita mencionas seguidores, Mateo, yo te encontré con un canal de 7,000 suscriptores, con un Instagram de 20,000 seguidores y la cantidad de dinero que puedes hacer con un buen producto es impresionante. O sea, creo que tenemos un un gran estigma o un problema en la en la cabeza, por decirlo así, tal cual. Tenemos un trauma de que necesitamos tener millones de seguidores para poder vender y tú eres todo lo contrario. Por eso a mí me voló la cabeza. Cuando yo te conocí dije, usted tío tiene 7,000 suscriptores, que me va a estar enseñando, ya sabes, el ego siempre hablando, pero escuché, vi lo que estabas haciendo. ¿Cómo ganas dinero con un producto sin tener seguidores?

Bueno, sin tener seguidores es complicado, pero puedes tener pocos seguidores y ganar mucho dinero. Y el tema es verlo, no como con un número de seguidores y pensar que cuantos más seguidores tengas más dinero vas a ganar, sino como de cualificados son esos seguidores, porque muchas veces la gente se enfoca en hacer muchos vídeos para hacerse muy viral, tener muchos seguidores, como hablamos ayer en el evento, pero lo importante son los leads cualificados que te llegan. gente que confía en ti por tu conocimiento, por quién eres y que estaría dispuesta a pagarte para aprender de ti. Tú puedes tener 500,000 seguidores y vender mucho menos que alguien que tiene 5,000. Porque si el que tiene 5,000 seguidores, de esos 5,000 hay 1000 que confían en él al 100% y están dispuestos a pagarle dinero, pero el que tiene 500,000 no tiene 1000, tiene menos, tiene 200, pues al final que va a ganar más dinero es el primero. ¿Qué es lo importante en el sentido del contenido de lo que publicas? Siempre tiene que ir alineado un producto, tiene que ir alineado a lo que quieres vender, a tu oferta.

¿Cómo si yo quiero empezar a ganar dinero con mi comunidad, ¿qué es lo que debo de publicar?

Bueno, si quieres ganar dinero, lo primero que tienes que pensar es qué es lo que a ti se te da bien, porque ese es el primero de los pasos. ¿Qué has conseguido tú en tu vida, en qué tienes autoridad? ¿Qué de lo que tú sabes hacer tienes la capacidad de enseñárselo a otros? Porque no es lo mismo tú saber hacerlo para ti que saber enseñárselo a otros y dar resultados a otros. Entonces, no tienes como que adaptarte, que este es el error que comete la gran mayoría a lo que está en tendencia, sino que tú tienes que entender qué es lo que a ti se te da bien, porque eso es con lo que tú más autoridad vas a tener y por lo que la gente va a estar dispuesta a pagar. Entonces, lo primero tienes que haber conseguido algo en la vida, tener algo de autoridad haciendo algo para enseñar eso a los demás. Entonces, primero tienes que hacer un estudio de qué es lo que se te da bien y después ya puedes empezar a hacer contenido contando qué es lo que se te da bien y por qué se te da bien, aportando valor gratuito para que la gente te empiece a seguir y como ve que se te da bien y que sabes de lo que hablas, te van a ver como una figura de autoridad. Y cuando eso ocurre es cuando la gente está dispuesta a pagarte dinero.

Eso es lo que te quería preguntar. No cualquier persona puede tener una comunidad o sí.

No cualquier persona. Tienes que tener un mínimo de seguidores y de marca personal, pero sobre todo más importante, tienes que ser bueno haciendo algo. Puedes montar una comunidad de lo que sea, ya lo sabes tú. En School Scalin tenemos clientes con comunidades de baloncesto, de cuidado de loros, de oratoria, redes sociales, de inteligencia artificial, de lo que sea. Hay comunidades de todo, pero es importante que sea lo que sea de lo que la vayas a montar seas bueno haciendo eso.

¿Qué hace diferente una comunidad que hace $1,000 al mes a una que hace $10,000 al mes?

Okay, hay dos factores. Uno es el volumen de gente que hay dentro y otra es el precio al que lo vendes. Si quieres hacer 10,000 al mes, pues lo puedes hacer o metiendo mucha gente a un precio más bajo, metiendo menos gente, pero a un precio más alto. Cualquiera de esas dos, ¿vale? Entonces ahí podemos ir jugando con el precio y el volumen de gente en función del nicho en el que tú estés. puedes cobrar más caro, más bajo del nicho y de la autoridad que tú tengas y en función del precio que pongas vas a tener que meter más o menos gente. Comunidades que tenemos en School Scaling, por ejemplo, pues más de de hobbies, de aprender de música, de running, de cosas así, pues no pueden poner un precio tan alto por el nicho. Entonces, el juego al que juegan es a meter más gente a un precio más bajo y de esta forma poder llegar también a 10,000 € al mes. otras comunidades de algo como lo tuyo, por ejemplo, que tú ayudas a personas a ganar dinero también con su marca personal, con redes sociales, te puedes permitir cobrar más caro porque la gente te va a pagar, pero tú le vas a enseñar a que te hagan un retorno de esa inversión y que lo amorticen. Entonces, no necesitas las mismas personas que una comunidad de running, por ejemplo, para llegar a 10.000 al mes, porque tú puedes poner un precio más alto.

Hoy una persona que tiene su marca personal y que quiere empezar su comunidad, ¿cómo debería de empezar? ¿Cómo empieza si quiere empezar a montar su comunidad y quiere empezar a facturar ahí?

Como decía antes, o sea, lo primero es entender muy bien qué es lo que se te da bien y sobre qué tú tienes autoridad. Una vez que tú tienes claro eso, como hablamos ayer en el evento, para mí lo más importante es saber diferenciarte y no ser una copia a los demás. Aún así, para llegar a 5 o 10,000 al mes tampoco hace falta diferenciarte muchísimo, pero sí que ayuda. Pero una vez que tú sabes qué es lo que se te da bien, tienes que empezar a subir contenido, ya lo sabes tú, es lo más importante que hay para ganar dinero online a día de hoy. Y tienes que perder ese miedo a grabarte y a subir volumen de contenido para que te llegue gente que confíe en ti y que esté dispuesta a pagarte. Y para eso te tienes que poner frente a la cámara y subir volumen de contenido, subir contenido en Instagram, en YouTube, en Facebook, donde sea, porque sin eso es imposible. Y lo que tienes que hacer es hablar de cosas que conviertan, no de cosas virales que solo te traigan seguidores, porque puedes hacer vídeos supervirales, pero que no te trae gente que te va a comprar. Lo que hace falta es que hables de cosas que cambien el cheat de las personas y que les haga ver que tú eres la figura de autoridad y que sabes de lo que hablas. Esto lo podemos aplicar a cualquier ejemplo. Si quieres montar una comunidad de running, pues tienes que explicar cómo fue que ganaste cinco carreras seguidas en un mes, eh, y eso es lo que te da, por ejemplo, autoridad, con qué estrategia, etcétera, etcétera. ¿Sabes? No hacer memes de running porque eso no vende.

Mateo, me encanta todo lo que me enseñas, de verdad admiro mucho la información que traes en tu mente, pero ¿quién era el Mateo de antes? O sea, ¿cómo cómo empezaste con esto? ¿Cómo llegaste a este punto de de enseñar a la gente a escalar comunidades? Porque no me imagino que naciste y voy a hacer esto. O sea, ¿cómo cómo llegaste a este punto? ¿Cómo fue?

Bueno, lo contaba ayer en el evento un poco al principio, acabé haciendo esto un poco de rebote. Yo hace tiempo ya que empecé con el mundo de los negocios online, con mi primera empresa con 17 años. Tuve que firmar ahí incluso un anexo, un contrato, no sé porque no tenía 18 todavía para poder tener la empresa. No se ibas a ser una empresa antes de los 18 años. Sí, bueno, la monté hace mucho tiempo en la universidad y desde entonces hemos estado haciendo con socio, sin socios, solo, hasta hace poco, pues siempre sin resultados, probando de todo, sin resultados. Y llegó un punto cuando dejé la universidad que dije, "Okay, voy a intentar, no sé, encontrar alguna forma de vender lo que vendo online." Yo vendía un curso en ese momento, encontrar la forma de venderlo una forma distinta. Y dije, "Voy a montar una comunidad school a ver cómo funciona esto." No había comunidades de school en el mercado la hispana. Éramos, yo en ese momento cuando la monté pues de los primeros primeros primeros ahí no conocía a nadie school. Lancé la comunidad y empezó a tirar bastante bien la cosa. Conseguimos escalar, bueno, esa comunidad en ese momento a 10,000 personas. Escalamos a más de 10,000 al mes. ¿De qué era la comunidad? Era una comunidad de ventas. Enseamos a la gente a vender, que era pues de lo que yo más sabía, porque era lo que más había hecho la universidad. Entonces, montamos una comunidad para enseñar a personas a que aprendiesen lo mismo que sabíamos hacer nosotros. Yo en ese momento tenía un socio, para enseñarles a vender y lo hacíamos a través de nuestra comunidad school. Ahí fuimos los primeros. Y bueno, pues no hicimos muchísimo dinero, pero sí conseguimos escalar. Llegamos un punto al que ya no podíamos seguir creciendo y era por un tema de que ni tenía la autoridad porque no era tan bueno en ventas como para seguirlo escalando ni era una oferta lo suficientemente buena porque al final era pues una copia de otras muchas ofertas. De lo que me di cuenta era de que la gente realmente lo que le interesaba era cómo lo estábamos vendiendo a través de la comunidad school. No tanto la información de cómo aprender a vender, sino cómo estamos vendiendo nosotros esa metodología de ventas a través de nuestra comunidad school. Entonces me empezaron a preguntar, a preguntar, a preguntar y ahí fue cuando cambié el chip y dije, en vez de seguir intentando escalar algo que no funciona, porque no enseño a la gente a montar lo mismo que hemos montado nosotros para llegar a 10,000 al mes. Entonces ahí fue un gran punto de inflexión y fue un antes y un después. Pausé todo, cerré el anterior negocio. En ese momento fue cuando empezamos school sccaling.

¿Quién creo? Como que muchas veces estás como muy centrado a creer que funcione algo sin darte cuenta que ese proceso es lo que deberías de vender, ¿no? Pero por eso hay que hacer mover la la rueda y y hacer cosas, porque cuando tú haces cosas es cuando aparecen oportunidades, pero para eso tienes que tienes que hacer cosas, tienes que grabar contenido, tienes que lanzar tu primera comunidad y de ese primer salto que das, luego pues viene otro más grande y luego otro más grande. No tienes que decir, "Okay, ya de primeras voy a montar algo que haga 100.000 1000 al mes, ¿no? Sino voy a hacer algo que me permita facturar algo y quién sabe si de ese pequeño salto luego voy a dar otro muchísimo más grande.

¿Sabes qué te hubiese gustado saber en ese proceso que hoy te cortaría mucho el tiempo?

No tener tanto apego a estar obsesionado con querer escalar algo, funcione o no funcione, porque tardé mucho en darme cuenta de que lo que realmente la gente quería era saber cómo nosotros estábamos vendiendo con school. Tú estabas muy aferrado a que querías que fuera y era algo que no lo estaba haciendo nadie y era algo que realmente se nos daba bien y yo estaba muy aferrado a vamos a escalar la formación de ventas cuando yo no tenía autoridad de ventas. Sí, me hubiese gustado darme cuenta antes, pero bueno, fue un proceso.

Y el tema de, por ejemplo, mental en ese tiempo, Mateo, ¿de dónde aprendías? ¿Qué hacías? ¿Ibas improvisando? ¿Ibas fluyendo o

Mira. Yo estaba en la universidad y teníamos muchísimas lecciones y todo era como de emprendimiento y así. No veía nada de eso. Todo era por internet. Todo lo que podía lo buscaba de forma gratuita, que había un montón de información ahí fuera gratuita de muchísimo valor y en cuanto podía y conseguía un poco de dinero, reinvertirlo en la formación que veía que más me podía servir en ese momento. Al principio con programas de 1,000 € y era una locura. Luego un poquito más, 3,000, luego un poquito más, 10,000, 15,000, 20.000 y cada vez más.

Ahora hablemos ahora de ya monté mi comunidad, la tengo montada, estoy empezando a hacer como mención de de ella en redes sociales para que la gente llegue, a lo mejor de forma correcta o incorrecta, pero ahí viene mi pregunta. ¿Cuál es la mejor forma de empezar a mandar gente a la comunidad school para que la compreen?

Bueno, es la mejor forma es la que enseñamos en School Scalling, como tú has hecho, bueno, no como tú has hecho más o menos, así un poco por libre más o menos ha funcionado, pero lo normal para la gente que no tiene muchísimo tráfico, tu caso es un poco caso aparte porque tienes mucho tráfico, pero lo normal para la gente que no tiene mucho tráfico es abrir la comunidad con una apertura oficial, o sea, conseguir mucha gente que esté interesada en entrar a la comunidad y no dejarles que entren cuando quieran, no dejar la puerta abierta y que la gente vaya entrando. Oye, ¿quieres entrar? Si no, no pasa nada. puedes entrar mañana porque lo que ocurre es que la gente no tiene esa tensión de compra de decir, "Okay, tengo que entrar hoy por esto, esto y esto." Por eso lo que mejor funciona es juntar a todas las personas en algún sitio, en una lista de espera, que es como hacemos nosotros, meter ahí 100, 200, 300 personas, incluso más, si puedes más, pues más, 500, 1000, 2000, 5,000 e ir calentando esa gente, irles enseñando cómo vas montando tú la comunidad para que se hagan como partícipes del proceso de crear la comunidad y en el momento de lanzarla, pues ellos van a ser los primeros que van a querer entrar porque saben que durante dos meses no se ha podido entrar y han ido viendo cómo lo has ido creando porque tú se lo has ido enseñando a ellos y cuando llega el momento de hacer la apertura, abres a la comunidad por 24 horas y toda esa gente entra porque tiene tensión de compra por urgencia y por escasez. Urgencia en cuanto a tiempo son 24 horas y por escasez pues en cuanto a plazas solo vamos a poder entrar 100 personas. Como generas esa tensión de compra pues ahí conviertes mucho más y con que tengas pues 300 personas ya puedes vender a unas cuantas a tu comunidad school y meter 20, 30, 50, 80, 100. Tenemos algún cliente que con 300 personas ha metido 250 a la comunidad y ha hecho lanzamientos de 50,000 € No es lo normal, pero cuando tú lo haces de esta forma, pues generas mucha tensión de compra y es mucho más fácil vender y meter a tus primeras personas a la comunidad y empezar a hacer pues tus primeros 3000 al mes, 5000 al mes, 7000, 10,000 al mes.

Háblame de del equipo. ¿Necesitas personas para hacer esto, Mateo? Porque hay mucha gente que no es que no he contratado este quién me haga las llamadas, que el setter, que closet, se ocupa gente, bueno, me lo puedes decir tú con tu comunidad.

No, no hace falta. No hace falta nadie. Por lo menos hasta que estés haciendo, no sé, 20.000 al mes, por lo menos, te diría mínimo 10.000 lo puedes hacer tú solo. Y lo bueno de esto es que lo que tú hagas va a ser 100% profit para ti.

Es que es eso para mí fue increíble cuando yo empecé a hacer la comunidad y pasé en una semana de $1,000, $2,000 y en 3 meses, Mateo, tú me decías, "No, tú estás para hacer más de 10,000 está mintiendo." Y en menos de 4 meses ya estaba arriba de $,000. Para mí 11 $,000 es muchísimo dinero. Estamos hablando de lo es a cualquier persona que esté viendo esto le seguramente al 99% le cambiaría la vida.

Sí, sí, sí, totalmente.

¿Y por qué pensabas que iba a ser muy complicado llegar a esos 20,000 al mes?

Por los techos mentales. Definitivamente los techos mentales. En Latinoamérica se vive mucho eso de primero, o sea, tan solo ver a una persona que hace $,000 al mes, para nosotros es como ese ya está hecho, o sea, ya la tiene hecha en la vida. 5,000 ya eres rico, 10,000 ya, güey, o sea, ya es para que tengas cinco departamentos en México, o sea, es una gran cantidad de dinero y ver la facilidad, entre comillas, de poderlo hacer haciendo bien el trabajo que se puede llegar a hacer es muy increíble, es muy sorprendente. Por eso te hice mucho caso con todos siguiendo todo el paso y la comunidad creció muchísimo. O sea, para mí es brutal. Y los techos mentales son los que justamente se fueron quitando poco a poco. Lo único que tienes que hacer es bien el trabajo.

100%. Sí, es lo que le pasa a la mayoría que montan sus comunidades, que lo ven casi imposible llegar a conseguir eso, pero en vez de intentar hacer 20,000 de golpe, pues primero intenta hacer 3000. Lo que decía al principio, ir de salto en salto, primero haz 3,000 al mes, que no es muy complicado, de ahí pasar a 5,000, que eso ya como dices, te puede cambiar la vida, luego de ahí a 10, o sea, no es de golpes, poco a poco ir creciendo, como has hecho tú.

Mateo, ¿cómo te quitas esos bloqueos mentales o esas creencias limitantes sobre el dinero? Porque creo que a veces no es el que hagas mal el trabajo, porque puedes ser muy buen creador de contenido, puedes tener audiencia, atención, pero no conviertes nada por porque hay un miedo, ¿no?, de no es que no quiero vender más caro, no quiero vender, etcétera. Ese tipo de miedos que existen con el dinero, pero todo eso son como creencias limitantes que tenemos instauradas en la cabeza que se te quitan estando en el entorno correcto. Cuando tú te rodeas de personas que no tienen esas creencias y tú te das cuenta que eres el único, te das cuenta que el resto no y lo han normalizado, pues automáticamente tú cambias el chip. Entonces, lo más fácil que puedes hacer es estar en en el entorno adecuado. Por eso están funcionando también las comunidades, porque es eso, es un entorno y es lo que necesitas para poder cambiar el chip y seguir creciendo. Te rodeas de 100 personas que, no sé, pues quieren monetizar sus redes sociales como haces tú y ya están haciendo 10,000 al mes y tú estás en 1000, pues aunque dentro de tu grupo de amigos de donde tú vivas en México, 1000 al mes sea muchísimo, en tu entorno es una [ __ ] Entonces tienes que apretar porque los demás están haciendo 10,000 al mes y tus 1000 al mes no saben a nada. Yo cuando llegué aquí a Andorra, que por cierto estamos grabando este episodio en Andorra, es la primera vez aquí en Europa, o sea, escucho a todos hablando con tranquilidad, ¿no? Sí, 3,000, 4,000K que no sé qué y eso te obliga, no te exige, necesito trabajar más, necesito estar al nivel de esta gente, te exige, te exige. Y creo que para mí las comunidades de school es eso, o sea, las personas donde no pueden acceder como a cierto conocimiento eso, no te preocupes, hay un school, hay una comunidad de personas que solamente hablan de ese tema. O sea, creo que para mí ese es el valor agregado de todo lo que tú haces y de lo que mucha gente hoy está construyendo en school. es que tú para que alguien tenga resultados en su vida, o sea, para ayudar a alguien, le puedes dar información, puedes estar mano a mano con él o con ella, pero lo que más ayuda es eso, que esté en el entorno y que se dé cuenta de que si todos hacen eso y tú te quedas atrás, tienes que apretar porque vas a ser el raro de la sala. Entonces, tienes que ser lo suficientemente listo como para encontrar la sala correcta para meterte en el sitio donde tú seas el que esté más por debajo para obligarte a crecer.

¿Cómo debe estar bien construido una comunidad má?

Bueno, la mayoría montan más comunidades porque lo que hacen es que montan una comunidad y básicamente meten información y la empaquetan en formato curso y simplemente meten información y la gente que entra entra, consume la información y ya está. ¿Qué es lo que ocurre? Que en las comunidades de school el modelo de negocio que hay es por suscripción, tiene sus cosas buenas y sus cosas malas. Lo bueno principalmente es que puedes tener recurrencia si tienes un negocio más predecible. Si tú estás en $20,000 de MRR, tú puedes predecir que durante los próximos 12 meses, pues vas a hacer entre 150 y 200,000 seguramente, solo con las recurrencias que tienes poco a poco, aunque vayan cayendo, pero ya tienes un negocio mucho más predecible y no te toca empezar de cero el mes que viene. Entonces, eso es un gran punto. Pero para tú conseguir eso y que la gente se quede pagándote durante mucho tiempo, todos los meses, y no cancelen la suscripción de tu comunidad school porque es lo que no queremos, tú no puedes meter solo información y contenido porque cuando alguien termine ese contenido ya no va a tener ningún motivo por el que seguir pagando tu comunidad. Cuando alguien se queda sin ningún motivo porque seguir pagando tu comunidad, se da de baja y entonces a ti se te van las personas y se te cae el MR a recurrencia de tu comunidad school y entonces ya no tienes un negocio predecible. Entonces, para hacer eso es mejor que lo vendas en modo curso. Pero si vas a montar una comunidad y lo quieres hacer bien, tienes que tener dinámicas que se renueven todos los meses para yo tener un motivo por el que quedarme todos los meses, porque todos los meses hay cosas nuevas, contenido, llamadas, acompañamiento, invitados, comunidad, gente nueva. Y si esto ocurre todos los meses y hay contenido nuevo, motivos nuevos por los que seguir, yo me voy a quedar en tu comunidad mucho tiempo. Y eso es lo que a ti te va a permitir que cuando tú llegas a 20.000 1000 de MRR, aunque no metas gente nueva, la gente que ya tienes se quede durante mucho tiempo.

¿Cuál es la diferencia? Porque ahorita que lo mencionas me me está haciendo pensar, ¿cuál es la diferencia de un curso a un programa, una comunidad, a un high que tiene algo que ver? ¿Son lo mismo?

No, cada una cosa, cada cosa es diferente. Un curso, pues tú le das información a alguien, oye, aquí lo tengo pregrabado, consúmelo, lo aplicas y suerte. Y te pagan pues 500 € 1000 € por Es lo que hace muchísima gente, ¿no? Lo que hace la mayoría. Lo que ocurre es que esa forma de vender está cada vez eh se va complicando un poco más porque el mercado, la sofisticación del mercado cada vez va aumentando más. Para tú poder vender tienes que hacer mejor las cosas porque lo que funcionaba antes ya no funciona. Entonces lo que tienen los cursos es que es complicado poder dar resultados porque la gente compra información pero no tiene acompañamiento de nadie. Él solo o ella sola con la información ya está de su mano el ejecutarlo, ¿no? Entonces, la gran mayoría no tiene resultados. La comunidad, pues tú lo que haces es que juntas a muchas personas para que lo hagan todos a la vez. Esa es la principal diferencia.

¿Cuál es la comunidad más grande que has escalado, Mateo?

Tenemos muchas comunidades de cada nicho. De nicho de salud, por ejemplo, ha habido alguna. Compañeros tuyos que has visto ahora en el evento de School Accelerator, ha habido alguno. De música hay una que está en $,000 recurrentes al mes. De salud, hay una que acaba de lanzar y ha hecho un lanzamiento de 50,000. Hay otra más que también lanzó y también está en 50,000. Hay un montón de ejemplos de Royal estate, de inteligencia artificial, estagus y también hay más como que de cada sección tenemos varias que son muy fuertes. Ahora, por ejemplo, que son los school games, hay varios clientes que lo están haciendo muy bien, que seguramente también vayan, que están en el top de cada categoría. Tenemos a un cliente de música, otro de salud, con su comunidad de salud, a uno de hobbies y una comunidad de hobbies también en principio va a ir. Hay varias, cada uno en su nicho. Tenemos prácticamente en todos los nichos tenemos algún referente que está ahí dándole duro.

Es que prácticamente cualquier nicho puede montar su propia comunidad y crear algo. O sea, lo que es importante es que tengas autoridad tú haciendo eso. Eso sí que es importante porque si no la gente no va a confiar en ti, no te va a pagar, va a ser un improvisado ahí y eso es lo que está mal. Eso es más importante incluso que tener muchos seguidores, el cuidar mucho tu reputación porque te quemas y las personas ya no va aar. Por eso tú te sorprendía que cómo nosotros, por ejemplo, con tan pocos seguidores, pues podemos tener tantos clientes. Sí, eso porque lo importante es la autoridad.

Hubo un cliente, por ejemplo, de trading que tenía 4,000 suscriptores en YouTube, una lista de WhatsApp de 400 personas. De esos 4,000 suscriptores, una lista de WhatsApp de 400 personas. hizo dos lanzamientos en 30 días de 30,000 € cada lanzamiento, 60,000 con, no sé, 300, 400 personas en la comunidad o 500, no me acuerdo bien, pero sí sí que sé que hizo 60,000 en 30 días con dos aperturas de su comunidad y como 400 personas dentro con 4,000 suscriptores en YouTube, pero por la autoridad.

A mucha gente le va a molestar esta pregunta que voy a hacer, pero es que en Latinoamérica es paga publicidad, paga publicidad. Ads, ads, ads, la pauta, pauta. Quieres montar un curso, quieres hacer registros, leads, paga publicidad, paga publicidad. Y lo orgánico no es como lo mejor, ¿no? Pero acá es full 100% orgánico, eso es lo más increíble. No tienes que pagar un solo centavo en publicidad.

Sí, nosotros hacemos todo orgánico porque la publicidad cada vez está funcionando peor y los costes cada vez aumentan más y todos los negocios online que antes hacían publicidad cada vez están haciendo menos porque es más difícil hacerlo rentable y tienes que hacerte muy bueno para que sea un poco rentable. Entonces, por eso nosotros todas las comunidades las lanzamos orgánicamente sins, subiendo contenido orgánico, porque así tú tienes el 100% del profit para ti, el 100% del margen de lo que ganes. Y si orgánicamente te ha funcionado, es muy fácil que metiendo un poco de publicidad te vaya todavía mejor. Pero si orgánicamente no te funciona y tú le quieres meter publicidad, vas a escalar lo que ya tienes orgánico, que no es nada, funciona mal, es una [ __ ] Entonces con ads vas a escalar lo que tienes, es una [ __ ] entonces vas a quemar dinero. Y les ha pasado a muchos, a muchas personas, muchas comunidades que hemos visto. Por eso lo que hacemos siempre es lanzarlas orgánicamente. Y tú eres el claro ejemplo de que se puede hacer mucho dinero orgánicamente.

Sí, orgánicamente es para mí lo mejor. Para mí lo mejor. Y tampoco tienes que tener un un cuello de botella de no es que necesito hacer ads para seguir escalando. Por ejemplo, ¿no te imaginas seguir escalando tu comunidad a 100000 al mes orgánicamente o crees que necesitas ads?

No, no necesito ads orgánicamente.

Y aquí viene mi segunda pregunta porque hay mucha gente que empieza con la decisión de o vendo caro o vendo barato, ¿no? El low ticket o el high ticket. ¿Qué recomiendas hacer?

Claro, son caminos diferentes. Algunos nos preguntan, ¿por qué vosotros, por ejemplo, en School Scaling no tenéis una comunidad low ticket? A ver, al final de lo que estamos hablando es de comunidades. Nosotros ya sabes que School Scaling es una comunidad. El el vendo low ticket o vendo high ticket depende de tu punto de partida. Estás haciendo pues 100,000 al mes y quieres montar una comunidad, rara vez tiene sentido lanzar una comunidad low ticket porque tiene más sentido que vendas caro y que sigas vendiendo más y más caro. Pero si estás empezando y quieres llegar a tus primeros 10, 20, 30.000 al mes, el camino más rápido y más fácil es hacerlo con low ticket porque no necesitas mucho equipo para hacerlo. ¿Tú cuánto equipo tienes con la comunidad? de tres personas trabajando conmigo son 20 personas de las cuales pero para la comunidad, para la comunidad solo cinco, cinco personas. La mayoría de los clientes nuestros lo hacen con una persona, en el punto en el que estás tú, con una persona como mucho. Hay alguno que tiene más personas, por ejemplo, hay una clienta que también está en Accelerator, que no ha podido venir de México, que tiene una comunidad de idiomas y tiene muchos profes dando clases, pero ella está en 10,000 de MR y tiene, pues, no sé, 10, una cosa así, les paga por horas, pero son casos aparte. Normalmente puedes escalar a 10, 20.000 al mes tú solo con una persona en tu equipo, con tu comunidad. Eso está brutal. Y si quieres vender un ticket más caro, pues es más complejo. Necesitas más equipo, que no digo que no funcione. Nosotros vendemos bastante caro, pero es más complicado, sobre todo si estás empezando. Hay una forma muy lógica que es empezar con una comunidad low ticket, que es lo más fácil y cuando ya estás vendiendo mucho, pues venderle algo más caro a la gente que ya tienes en tu comunidad, como vas a hacer tú ahora. Eso me voló la cabeza cuando me lo enseñaste. O sea, la misma gente que tienes escalas a high ticket. La forma de seguir creciendo de 20 a 100,000 al mes no es seguir metiendo más más gente a base volumen, que lo podrías hacer seguramente en este año quizás podrías llegar ya a esos números con el ritmo que tú tienes, pero hay un atajo mucho más rápido que es, okay, la gente que ya está dentro y que ha confiado en mí, que me está pagando la suscripción, le voy a vender algo más caro y otra comunidad school, pero ya high ticket y es lo más fácil que hay.

Claro. El club de monetización ya está disponible. cursos actualizados de Facebook e YouTube con más de 50 clases y sesiones en vivo todos los lunes para revisar tus proyectos, tus canales y tus páginas de Facebook. Únete la comunidad más grande de monetización en Latinoamérica. Link en la descripción. en tu comunidad.

platícame cómo fue ese timeline de crecimiento, cómo fue escalando tu comunidad y qué cambios hiciste para que tuviera un crecimiento hoy bastante grande, o sea, porque tienes muchísima gente ahora en la comunidad School Scaling.

Sí, al principio fue más lento porque nos enfocamos en buscar resultados y casos de éxito. Después de pasar por una fase de 4 meses, o una cosa así, buscando resultados y casos de éxito de cada anicho, pues luego ya pasamos a una fase de, "Okay, sabemos a qué tipo de persona podemos ayudar porque se parece a casos de éxito que hemos tenido antes y a quién no." y ya nos enfocamos en meter más gente para ayudar a más gente con nuestra metodología de school scaling. Y después de esos 5 meses de buscar resultados, resultados, resultados, ahora ya podemos tenemos la infraestructura como para ayudar a más gente cada nicho con sus comunidades y pues ahora somos 250 personas en School, en School Scalling y en School Accelerator pues 30.

Platícame ahora de la oferta, Mate, porque hay mucha gente que tiene ese problema de es que me estoy inspirando de otra comunidad, se parece, pero la oferta, la oferta, ¿cómo cómo se hace una buena oferta irresistible para hacer una buena oferta?

Como decíamos al principio, lo mejor que puedes hacer no es adaptarte a la tendencia de hoy en día, sino entender qué es lo que a ti se te da bien. Y lo que a ti se te da bien, lo empaquetas de forma sexy para hacer una buena oferta de eso, pero no eres tú el que se tiene que adaptar. Porque si tú, por ejemplo, ves que ahora funciona muy bien, no lo sé, eh, vender con ads y hacer embudos con ads, y tú ahora de repente cambias tu comunicación y dices, "No moneticéis con redes sociales como enseñas tú. haced embudos con ads, por ejemplo, me lo invento, pues pierdes credibilidad porque es algo que no has hecho y con lo que no tienes autoridad. Entonces, tú tienes que saber qué es lo que se te da bien. Y con lo que se te va bien, tienes que montar tu oferta sexy para que la gente esté dispuesta a comprarla. Para montar una buena oferta, una vez que ya sabes qué es lo que se te da bien, la clave está en diferenciarte. Te puedes diferenciar o con el tipo de personal que ayudas o con la promesa que le prometes o con el vehículo con el cual van a pasar de donde están a la promesa que tú les has hecho. Con una de esas tres.

Cosas te tienes que diferenciar. Le puedes vender a un avatar muy random, que nadie más venda y ya te estás diferenciando. Le puedes prometer algo muy loco que nadie más prometa. O le puedes prometer que va a conseguir algo normal a un avatar normal, pero que lo va a hacer de una forma diferente. Y con una de esas tres formas te tienes que diferenciar para hacer una buena oferta.

Ahí quiero hacer un paréntesis con la promesa. Hay mucha gente que exagera con las promesas y pueden ser hasta engañosas o pueden hasta incluso quedar mal con su propia comunidad. ¿Qué deberían de cuidar con esa promesa? Claro, es un problema que está viendo ahora y es que mucha gente promete cosas muy locas que luego no puede cumplir, pero lo cierto es que para vender no hace falta prometer la luna. Nosotros en School Scalling hay clientes que entran y les ayudamos a llegar a 1000 de MR con su comunidad, 2000, 3,000, 5,000 y no pasa nada. Eso a mucha gente le cambia la vida. Entonces, en vez de decir, "Te voy a prometer que llegues a 100,000 y luego quedarnos en cinco, es mucho mejor decir, te voy a prometer que llegues a tres y luego llegas a cinco." Porque la expectativa que tú tienes al inicio es esta y luego consigues esto. Si tú la expectativa la pones aquí, consigues esto, la gente no va a estar contenta contigo, te van a llamar bendehumos y tu reputación se va a caer. Y si quieres hacer esto, pues por los próximos 5 o 10 años no vas a poder y vas a tener que ir cambiando de nicho en nicho y tu reputación se va a caer.

Mencionaste que tenías una comunidad que era gratuita, ¿no? La primera que hiciste. Sí, hace mucho. ¿Recomiendas hoy hacer comunidades gratuitas? No es es complicado hacer que funcionen, lo mejor es hacerlas de pago, más que nada porque con las comunidades gratuitas lo que ocurre es que la gente entra y una vez que han entrado no tienen el compromiso de estar ahí pendientes y tú al final lo que te interesa es que entre mucha gente para luego venderles algo más caro. Pero cuando entra alguien a tu comunidad gratuita, no no tiene ese compromiso emocional porque no han puesto el compromiso económico, no te han pagado, entonces luego la gente está desactiva y no les puedes vender algo más caro. Entonces pierdes mucha gente en el en el embudo. Por eso lo que mejor nos ha funcionado, nosotros hemos lanzado más de 300 comunidades, ya hemos probado de todo, comunidades gratis como la que lancé yo en su momento y muchísimas más comunidades de pago. Y funciona mejor hacer una comunidad de pago para que la gente que entre te pague y esté comprometida y va a tener más resultados y una vez que te ha pagado y está dentro va a ser más fácil ascenderle a un programa más caro si quieres hacerlo después.

Oye, Mateo, se me viene ahora mismo una pregunta y es que, a ver, entendemos que tienes que mostrar autoridad, tienes que estar en una autoridad en el tema, a lo mejor la soy, pero lo que publico no me funciona. ¿Cómo generas confianza cuando aún no tienes comunidad, cuando aún no tienes seguidores, cuando estás trabajando tus redes? ¿Cómo generas confianza? Cuando estás empezando de 00, para todos los que estén viendo esto y no tengan ni autoridad ni seguidores, lo que tienes que hacer es empezar a hacer algo en tu vida y documentar mientras que tú te haces experto en eso. Es la mejor forma de empezar a conseguir audiencia y luego poderle vender a una comunidad school. Lo ideal es que ya tengas experiencia y a poder ser que tengas seguidores. Si ese es tu caso, puedes lanzar ya a la comunidad y empezar a vender. Pero si no tienes alguna de estas dos, lo ideal es según vas consiguiendo esta experiencia y vas subiendo contenido, vas documentando tu proceso y la gente va a conectar mucho contigo porque ha visto como has pasado de aquí a aquí porque lo tienes todo documentado. Cuando ya has conseguido la experiencia suficiente y decides lanzar tu comunidad, todo el mundo te va a comprar porque ha visto todo tu proceso. Eso está increíble. Será un proceso más lento, te llevará más tiempo, pero es lo que hay. No todo el mundo puede montar su comunidad school. Sí, claro, porque sí he visto a muchos novatos que están empezando con sus comunidades y así y los veo y no tienen resultados, no tienen testimoniales, ni ellos son su propio caso de éxito. Ah, pero te están vendiendo un high ticket de $2,000, mucha desconfianza y eso es lo que tú dices, tienes que cuidar mucho.

Pregunta sobre los vehículos, Mateo. Hay muchos, lanzamientos, que si esto, que si el otro, que si webinars automatizados. Se escuchan muchos vehículos para poder hacer dinero con con tu comunidad, con tus redes sociales, con el producto que tú vendes la transformación. Háblame de estos vehículos. ¿Hay uno en específico que funcione más que otro o todos funcionan? Todos funcionan. no es el embudo que utilizas, sino es qué vendes y cómo lo vendes. Es lo importante. Tú al final, por ejemplo, en tu caso, vendes tu comunidad school y no lo haces exactamente de la misma forma que el 80% de nuestros clientes de school scaling. Tú no lo haces con lanzamientos, pero también te funciona porque los fundamentos los tienes. Tienes una buena oferta, haces mucho y buen contenido orgánico y tienes tráfico y tienes un muy buen producto que es una comunidad school y además la gente que entra se queda pagado una recurrencia. Que luego no quieres lanzar con lanzamiento, si lo quieres hacer y dejar la comunidad abierta y que vaya entrando gente, también lo puedes hacer. en tu caso es un claro ejemplo y funciona. Que lo quieres hacer con un webinar ya grabado, se puede hacer también, que lo quieres hacer con un lanzamiento en directo, se puede, que lo quieres hacer vendiendo por historias de Instagram, se puede, pero lo importante es lo del inicio, las bases. Y nosotros tenemos muchísimos clientes, hay algunos que lo han hecho de una forma, otros de otra, pero lo normal que mejor nos ha funcionado siempre es hacerlo como explicaba al inicio, con un lanzamiento y metiendo a mucha gente una lista de espera para generar esa tensión de compra. Hay mucha gente que hace sus páginas, la página de su producto o de su curso y ahí la deja, no la deja montada, pero no están haciendo lo que hace, por ejemplo, un setter, no va a estar mandando mensajes y todo esto, que es algo que veo que mucha gente está haciendo, pero hay otra que tienen grandes comunidades que tienen muchos seguidores, mucho tráfico, pero solo hacen la página y ahí la dejan montada. O sea, no están vendiendo por mensajes, solamente dejan la página montada esperando a que la gente entre por sí sola. O sea, ¿por qué sí por mensajes y no solamente dejarla montada ahí? Bueno, a ver, al final lo que nos interesa es que desde la audiencia que tú generas puedas redirigir a todas estas personas a una lista de espera donde luego les puedas vender tu comunidad school, ¿vale? Y la mejor forma de hacer esto es por mensaje normalmente o sabiendo utilizar mini chat, como haces tú, por ejemplo, con tus redes sociales. Y dependiendo de lo que vendas, pues necesitas un tipo de equipo y un tipo de embudo u otro. Si vendes una comunidad school, no necesitas tener ese equipo de ventas de setters y closers que es tan difícil de gestionar. Nosotros tenemos en programas caros dentro de School Scaling, pero no es fácil cuando estás empezando para llegar a tus primeros 20,000 al mes, lo ideal es que no tengas que hacer eso porque es bastante complicado saber gestionar personas, saber gestionar personas en ventas, que den resultados, que no se te depriman, que estén todo el día dándole duro. En caso de vender una comunidad, no, no necesitas eso. Y la mejor forma de vender es del contenido que tú generas, redirigir a toda esa gente por mensaje con chat, por ejemplo, de forma automática a tu lista de espera en WhatsApp y ahí ya les vendes.

¿Cuántas personas hoy trabajan contigo, Mateo? entre 20 y 25 más o menos. ¿Cómo fue tu reto o tu crecimiento de empezar a armar un equipo? ¿Cuáles fueron esos primeros problemas que encontraste? Bueno, han sido varias fases. Lo hablamos ayer en el evento también y es muy interesante que os llevéis del evento de ayer y antes de ayer esto en la cabeza. Yo como lo he vivido, bueno, tú también tienes mucha experiencia gestionado personas, pero yo personalmente como lo he vivido, es como que al principio cuando estás empezando, ya sea con una comunidad cool o con lo que sea, tienes que intentar llegar a tus primeros 10 20000 al mes tú solo para no contratar antes de tiempo. Cuando ya estás haciendo eso, significa que tienes volumen de clientes, que estás subiendo contenido, que te puedes permitir contratar a alguien y le vas a sacar provecho, porque cuando estás empezando de cero no tiene sentido. Tienes que ser tú el que levanta el negocio, nadie más lo va a hacer por ti. Cuando ya estás en ese punto de 10.000 al mes, 20.000 al mes, lo ideal es contratar como una mano derecha que te ayude con las cosas más importantes para delegar, perdón, las cosas menos importantes para que tú hagas las más importantes y delegárselo a una persona de máxima confianza. Es como modo novato dentro de los negocios, pues con una o dos personas en tu equipo más tú, que sean pues tu mano derecha y les delegas lo que sea, ¿vale? Puede ser un editor que tenga más responsabilidades, alguien en tu comunidad school que te ayude a gestionarla. A medida que ya vas creciendo más, pues vas metiendo más gente en tu equipo, ¿no? Las primeras cinco o siete personas, como lo hice yo. Y ahí yo seguía teniendo un trato muy cercano, como os contaba ayer, con todos ellos, mano a mano todos los días con reuniones diarias, una reunión importante semanal de fijar KPIs y objetivos y revisión a la siguiente semana con una reunión también entre medias de revisión cómo vamos hasta hasta la siguiente semana para comprobar que todo va bien. Y ha llega un momento en el que va creciendo el equipo y pues cinco personas, 10 personas, 12 personas. Cuando llegas a ese punto, necesitas que de esas personas, tú no las puedes gestionar a todas, porque gestionar 12 personas es bastante complicado. Lo normal es que una persona sea capaz de gestionar bien equipos de unas siete personas, más o menos. Siete es como el tope. Pueden ser 7, 6, 5, cu, tres, menos de tres ya no tiene sentido que haya alguien que contrates a alguien para que les gestione. Lo deberías de hacer tú. Pero si ya tienes más de pues eso, 5, 10, 12 personas, deberías de buscar esos perfiles que den un salto arriba y se conviertan en managers y te ayuden a gestionar esas personas. Y ya es como el siguiente paso donde está la línea de trabajadores que tú tienes y por encima la línea de managers o directivos, como lo quieras llamar. Bueno, no es lo mismo, pero un primer salto y después ya por encima tú cuando das ese salto ya es cuando puedes montar una empresa grande. Es lo que hemos hecho nosotros.

Ayer hablaste de cuatro de Pero no sé cómo lo tenéis vosotros montado. Me imagino que así también, ¿no? No, sí, sí, sí. Por eso me venía esa pregunta, porque tal cual te vi el ejemplo que diste de los cuatro departamentos que tienes y es departamento de marketing, departamento de ventas, producto y operaciones, ¿no? Son los cuatro departamentos que tienes. Nosotros lo tenemos prácticamente igual, no más que con otros nombres, pero es exactamente lo mismo. De estos cuatro departamentos que tiene un negocio digital o al menos un negocio digital ya grandecito. Cuando estás empezando para llegar a 20,000 al mes, lo puedes hacer con una comunidad school subiendo contenido y con un colega tuyo de mano derecha y ya está. Claro, no hace falta más. Pero ya cuando quieres seguir escalando, pues ya sí necesitas departamentos, equipo en cada departamento y tal. Claro, eso es lo que te queres preguntar. ¿Qué fue lo primero que empezaste a delegar conforme fuiste creciendo? Lo primero a delegar es la parte operativa, por ejemplo, pues comunidad school, pues delegar todo lo que es la parte de moderar la comunidad, gestión de los pagos, de facturas si hace falta, toda esta parte operativa que quita mucho foco mental y tiempo que no es realmente apalancado, o sea, tú lo que tendrías que hacer es hacer contenido y vender. Entonces, la parte operativa, delegarla y la parte de producto, una vez que ya tienes montada tu comunidad o el producto que sea y te has pegado el curro de montarlo, ahí así delegarlo. Principio lo tienes que hacer tú y una vez que lo tienes montado ya delegarlo. Entonces, lo primero en delegar es la parte de operaciones y la parte de producto para tú enfocarte en vender y en hacer marketing, que es lo importante que deberías estar haciendo tú en el 90% de tu tiempo como dueño de negocio. Sí, que esas dos áreas comentabas ayer que aquí estoy yo grabando un podcast. Esto es marketing. Sí, eso es marketing. O sea, no, no, no, pero tengo gente de mi equipo ahora mismo que está cerrando el mes, que hoy es día 3 y cierran el mes y me dice, "Mateo, manda pagos." Y yo no pierdo tiempo en operaciones. Yo estoy aquí grabando un podcast porque esto es marketing y salgo aquí con mi cara hablando a la cámara y esto es lo que nos permite crecer porque esto es mucho más apalancado que no revisar las cuentas del negocio y cerrar el mes. Claro, eso lo puede hacer alguien que no sea yo, pero estar aquí sentado grabando, ¿no? O sea, claro, tu tiempo en cámara es más valioso que tu tiempo más haciendo los las facturas, los tickets, todo eso.

Háblame de tu contenido, cómo preparas tu contenido, cómo es el tema de tu marketing, cómo te mueves en ese sentido. Bueno, en contenido eres mucho mejor tú. Creo que puedes contar [risas] mucho más tú, pero tú haces más dinero que yo, pero no por el contenido, sino más por un poco todo el empaquetado, te diría por eh o sea, lo que te permite ganar más, facturar más, no es solo el contenido. O sea, con el contenido tú atraes tú sabes mucho más que yo de esto y atraes mucha más gente que yo, pero luego hay que saber convertirle con una buena oferta y con un buen proceso de ventas. A ver, para los que estén viendo esto, que tenga marca personal, pues al inicio lo ideal es tener un editor que te eche una mano. No sé cómo lo ves tú. Yo cómo lo veo es como que lo primero es lo primero de contratarse lo antes que puedas. De la misma forma que explicábamos que no tiene sentido que yo esté ahora cerrando el mes a día 3 para luego hacer los pagos y tiene sentido que yo esté aquí grabando, pues no tiene sentido que tú estés editando este podcast luego. Espero que no lo [resoplido] hagas. Pones un editor, tú grabas el podcast, se lo mandas al editor y luego él lo edita y él lo sube y tú tu tiempo es grabarlo. Entonces, lo primero te diría que sea contratar a un editor. Si tienes mucho volumen de contenido, pues puedes tener más. Nosotros tenemos dos o tres. Lo ideal es que alguno de estos editores pues coja más responsabilidad para subirte el contenido él y todo, para que tú solo te grabes. Entonces yo lo que hago es tengo una persona en mi equipo, el director de contenido, que me prepara todo el contenido, lo deja listo, cuando está listo me avisa, "Oye, Mateo, está listo, grábate." Yo me grabo, lo subo, me olvido. Y ya entran los editores, lo editan con las indicaciones que le da el director de contenido, no con las que les doy yo, lo editan y lo publican. Ese es como el primero, ida ación, ionización, grabación, edición y publicación. Y yo me encargo de la grabación. De lo demás no hago nada. El director de contenido me saca las ideas, me las guiona, yo me grabo y luego en edición y publicación entran los editores con las indicaciones del director de contenido. ¿Cuánto tiempo le dedicas a la semana a grabar contenido? Pues una vez a la semana. Una vez a la semana. Sí. Hay gente que está sin contar estas cosas que salen algún podcast así suelto de normal, grabarme reels así, pues una vez a la semana o una vez cada dos. ¿Consas que necesitas dedicarle más tiempo? No, porque hay cosas más importantes ahora en el negocio que estas que puedes preguntarte qué es. En mi caso en el que estoy ahora, pues contratar más gente, cosas un poco más complejas, pero no hacemos más contenido, pues porque no es el cuyo UTella.

Ahora mismo, a nivel de fuente de tráfico, para Mateo, ¿qué plataforma es la más importante? A mí me gusta mucho YouTube. Yo creo que saber utilizar todas y combinarlas bien, pero nosotros hacemos mucho pues YouTube e Instagram. También hemos hecho LinkedIn. Bueno, y sobre todo los clientes que tenemos en School Scaling lanzan comunidades, muchos desde LinkedIn, solo con LinkedIn, otros desde TikTok, tenemos varios clientes que lanzan solo con TikTok, solo con TikTok, solo con TikTok y han ganado mucho dinero, 10,000, 20,000 al mes. Tenemos clientes que han lanzado solo con Instagram, mucho dinero, 50,000 de MR y tenemos otros que han lanzado solo con YouTube y han hecho mucho dinero, como el ejemplo, por ejemplo, que te decía antes del que tenía 4000 suscriptores. Y luego hay otros que combinan varias de estas. Claro. Entonces, YouTube para ti es como la más importante, pero eso que dices, sí, saber utilizar todas. Creo que en mi caso utilizo mucho YouTube. YouTube me encanta y como microcontenido pues Facebook. O sea, creo que aquí soy el único que que está con Facebook y con Facebook porque nadie más lo es lo único que no nombro, Facebook. Sí, [risas] no porque lo vengo. Te diría que eres el único cliente que bueno, no eres el único, hay alguno más, pero sabes que igual el 2% 1 2 3% de los clientes que tenemos usan Facebook. Los demás no. O sea, me preguntas algo de Facebook y es que no tengo ni idea porque no me he metido en Facebook [risas] jamás. No, Mateo, debería estar en Facebook. Sub tus videos. Deberías de estar en Facebook subiendo tus videos. Que hablar con el director de contenido. Sí, sí, sí. Deben de estar subiendo los videos ahí. Pero imagínate, es para mí, o sea, en mi comunidad Schul a nivel de marca, es la segunda plataforma con más tráfico que que me vende. O sea, sorprendentemente dirías, "No, en Facebook hay puros ancianos, ¿no?" Podríamos podríamos hacer un testeo, una colaboración y hacemos un mes ahí de darle duro a Facebook. Bueno, veremos con el podcast. A ver si si me llega tráfico y nos llegan seguidores igual nos lo planteamos. que está haciendo estos clips tiene que hacer vir a la materia. Si sacáis buenos hooks igual el mes que viene aparezco [risas] en Facebook y lo pongo como canal principal. Mateo, tienes que estar ahí. ¿Cómo lanzar comunidades de school con Facebook? Con Facebook, no, hombre. Nuevo lanzamiento, colaboración con Diego. Vas a ver, vas a ver, Mateo.

Oye, Mateo, a nivel de negocio, ¿cuál ha sido tu mayor reto que has tenido? O sea, a nivel personal, ya no hablemos de números de de plataforma, o sea, a nivel personal, ¿cuál ha sido tu mayor reto? Bueno, hubo dos saltos clave. El primero, dar el el salto al vacío, dejar la universidad y decir, "Okay, voy a montar cooles scaling." Yo solo. ¿Dejaste la universidad? Sí, sin resultados. Pero fue un gran salto de estos que que sientes mariposas en el estómago. Dices, "¿Le doy o no le doy? ¿Será una liada y perderé 2 años aquí de mi tiempo o no?" Y el segundo ha sido esta última etapa, contratando equipo, consiguiendo managers y directivos, haciendo una empresa sólida de verdad para escalar muy fuerte a ocho cifras al año.

Me platicaste una historia, honestamente me cambió la forma de ver las cosas. Cuando llegué aquí a Andorra vi que todos tenían esa misma mentalidad y ahora entiendo por qué tienen los resultados que tienen y es que todos invierten mucho en su conocimiento. Todos. Tú comenzaste el el Mastermind contándonos tu historia, que te fuiste a Argentina, pagaste 20 $ 2 $1,000, algo así, que es muchísimo dinero para ir a aprender algo que a lo mejor te iba a funcionar o que no te iba a funcionar. ¿Ese hábito de inversión, ¿ya lo tenías? ¿Lo desarrollaste o solamente te aventaste sin paracaídas y a ver qué pasaba? No, no lo tenía, pero es algo que se va entrenando. Al principio tú como que seguramente todo el mundo que esté viendo esto y que nunca lo haya hecho, pues tienes pánico a invertir, a invertir, pero tienes pánico la primera vez, la segunda vez tienes miedo, la tercera tienes un poquito de miedo, la cuarta ya no tienes miedo y ya luego lo haces como si nada, ¿sabes? Sobre todo se te va quitando ese miedo cuando ves que inviertes en cosas que funcionan. Si inviertes en cosas que no funcionan, la culpa es tuya porque no te has informado bien de que es lo que estás comprando. Ahí vende humos, ahí compra humos, no vende humos. El problema lo tiene un interno cuando compra algo que no funciona. Tu problema tú te tienes que asegurar de que lo que estás comprando da resultados. Tienes que hacer un trabajo de de ver si si eso que estás comprando funciona. Como nosotros en School Scalling, antes de que alguien entre, pues se ve todos los casos de éxito y después de verse 100 entrevistas dice, "Okay, creo que esto funciona." Pues es lo primero que tienes que hacer. Y cuando compras tu primera mentoría o o al final esto es un juego de tener información privilegiada para poder avanzar más rápido. Esta información privilegiada cuesta dinero para que alguien que ya ha hecho lo que tú quieres hacer te diga lo que tienes que hacer, pero no hay nada más responsable por tu parte que invertir el dinero que ganas en tener esa información para crecer más rápido tu negocio. Entonces, en el momento en el que tú das con la persona adecuada y te dice qué es lo que tienes que hacer para poder seguir creciendo, básicamente lo que haces es tomar un atajo. Creo que contigo lo hablé cuando entraste a School Accelerator. medir poco a poco, poco a poco, así pues tomas un atajo para llegar muchísimo antes, en menos tiempo. Y es que no hay cantidad de dinero que pueda merecer más la pena pagar para conseguir llegar antes a pasar de 10.000 al mes a 20.000 o a 30.000. Es que por mucho que pagues, siempre que te vayas a ahorrar pues un año, 2 años, 3 años, casi siempre merece la pena. Entonces, cuando inviertes una vez te sale bien, pierdes el miedo, inviertes otra vez, otra vez, cada vez más caros. Bueno, a mí lo que me ha pasado es que durante mucho tiempo he estado trabajando muy duro con el playbook correcto, con las indicaciones correctas por pagarle a mucha gente que me dijese lo que tenía que hacer, sin tener beneficio para mí para poder comprarme caprichos hasta que llega un momento en el que de repente has construido un negocio increíble que no te ha generado profit porque lo has invertido todo, pero de repente estás haciendo ya pues 50,000 al mes, 100,000 al mes y ya puedes tener el estilo de vida que tú quieras por haber sacrificado, entre comillas un año de tu negocio, de no haberte comprado caprichos y haber ido Link con Voy a reinvertirlo todo en el quién y que me diga qué sí hacer y qué no hacer.

Algo de lo que sí te reconozco, Mateo, es eso, que estás todo el tiempo capacitándote, aprendiendo, aprendiendo, aprendiendo. Y yo doy voto de fe de que lo que dices es verdad, porque yo también tenía ese miedo. Cuando entré a la comunidad te espantas, dices, "No sé si voy a gastar mi dinero en algo que funcione o no." Porque yo sé que mucha gente ha perdido dinero porque compra programas que no funcionan. En ese sentido, cuando tú quieres vender algo caro, tienes que poner tu confianza y te tiene que dar confianza lo que ves a la otra persona, ¿no? Y tienes que tener credibilidad. Dime, desde tu punto de vista, Mateo, ¿cómo construyes una buena credibilidad en redes sociales? Lo hablamos ayer, igual te acuerdas, eh, y justo conté un poco la forma de conseguir esto. Y para tú dar credibilidad lo que necesitas es prueba social, es que algo demuestre que sabes de lo que hablas, ¿vale? Entonces, la prueba social la puedes conseguir o bien de ti mismo, demostrando que tú sabes hacer lo que enseñas, ¿no? Yo te enseño a montar una comunidad school porque yo lo hice para mí mismo y si yo lo he hecho para mí mismo, te voy a poder ayudar. Eso da mucha prueba social y da mucha confianza a la gente porque estás enseñando lo que tú sabes hacer. Pero hay algo que da más confianza todavía y es que sepas ayudar a otros a que consigan lo que tú les prometes. Entonces, está muy bien que tú lo hayas hecho para ti. Pero si tú además has ayudado a otros 100 a que lo logren, eso vale mucho más que lo hayas hecho para ti mismo. Mucho más, porque no es lo mismo hacer algo para ti mismo que ayudar a otros a que lo consigan. Entonces, te tienes que enfocar en esas dos cosas, haberlo hecho tú, pero sobre todo conseguir que otros lo hagan con tu conocimiento. Y si tú consigues que 20 personas den la prueba social, como decías tú conmigo, por ejemplo, aquí en este podcast, de que sabes de lo que hablas y de que Diego a mí me ha cambiado la vida con su metodología, cuando llega alguien que está dudando si invertir o no en ti y ve que otras 20 personas dicen que les has cambiado la vida y que lo volverían a hacer una y mil veces más, eso es lo que te da credibilidad y lo que vende. Grabar testimoniales, siempre que tengas una persona a la que hayas ayudado, documentalo. Bueno, primero ayudar a personas de verdad. Eso es lo primero. Sí, sí, sí. Ayudarles en serio. Y luego documentarles, que es lo, o sea, documentarlo, que es lo más fácil. ¿Cuántas personas de la comunidad? Yo sé que has ayudado a todos, pero no solo para que la gente sepa. ¿Cuántas personas has ayudado con sus propias comunidades? Pues no te sé decir exactamente, pero más de 300 hemos lanzado ya. Más de 300 comunidades de todo tipo de nichos distintos.

Para toda la gente que no te no te conoce con el producto, con lo que vendes, ¿cómo los puedes ayudar? O sea, si hoy las personas, si hoy ustedes quieren meterse a creer su propia comunidad y si quieren empezar a ganar dinero con lo que ya saben hacer, si son expertos, especialistas en un tema, porque yo sé que muchos de ustedes que me siguen o son maestros, son eh coaches o hacen conferencias, dan talleres que si son actrices, actores, de lo que sea, y quieren montar su propia comunidad. Hoy, ¿dónde te pueden buscar, Mateo, para que aprendan de ti? Bueno, pues me pueden buscar en Instagram, en YouTube, en todos los lados, menos en Facebook, en todos los lados. [risas] menos en Facebook tenemos que trabajar Facebook en Facebook de momento me [risas] pueden buscar en todos los lados y mandar un mensaje y ver si les podemos ayudar. Bueno, y además también si quieren en la descripción pues podemos dejar el link de School Scaring para que vean la información y prueba social y que lo vayan a ver de gente que le ha ido muy bien con nosotros. Bien, pues ahí lo tienen gente. Vayan a la descripción, ahí va a estar la información de Mateo para que vayan a ver lo que está haciendo. Está increíble. dense la oportunidad de ver su contenido, de ver lo que hace y de seguir todo su proyecto porque está muy top.

Oye, Mateo, para finalizar y esta entrevista que me ha encantado muchísimo. Bueno, Mateo, tenemos algo pendiente que hacer, ¿no? Tenemos algo pendiente. Vamos. Y cuéntame cómo te sientes ahorita, Mateo. Muy bien. Ahora, ahora vas a sentirlo tú más que yo. Ya verás. Bueno, pues vamos a vivirlo, Mateo. Muchas gracias, digo, por la invitación. Vamos, Mati. Tenemos algo pendiente que hacer. Vean esto. Vamos a entrar al porch de Mateo. Míralo. Vamos. como niño con juguete nuevo. A ver cómo se pone esto. ¿Qué prefieres, Arnés o cintura normal? Eh, yo creo que arnesto no más peligroso. [risas] ¿Cómo te sientes, Mateo? ¿Cómo es tu sensación? Bien, bien, bien, bien. Ahora vas a ver cómo suena esto. Son 500 caballos atmosférico. Mismo motor que el GT3 RS. ¿Y por qué un Porsche, Mateo? ¿Por qué? Sí, este es el coche especial y encima puedes subir a 9,000 vueltas hasta las 9,000 no corta, llegas a las 9,000 y pa las 8 y las 9000. Te te puedo decir que honestamente desde que desde que llegué a Andorra sentí que este viaje iba a estar interesante. A ver, son casi 17 horas de viaje, o sea, para llegar hasta acá tenía que tenía que vivir algo épico, ¿sabes? Tenía que valer la pena el viaje, Mateo. Sí, tenía que valerlo. Pero te voy a decir algo, eh, lo manifesté. Dije, "Uf, como que le llega el porche a Mateo, lo grabo, pero no pensé que iba a estar aquí adentro, ¿sabes? [risas] Grabando contigo.

¿Cuál cuál ha sido el momento en el que en el que pensaste que no iba a funcionar nada de esto, Mate? Todo lo que estabas haciendo. Desde que empecé con la primera comunidad school, yo ya sabía que esto iba a llegar en algún momento. Sí, ha sido cuestión de tiempo. Nunca lo dudaste. Nunca. Nunca jamás. Ha sido cuestión de tiempo. Ha habido veces que ha sido [ __ ] y frustrante porque pues uno quiere ir más rápido de lo que puede o de lo que merece, pero si le das, mira qué bonito, si le das el suficiente tiempo a las cosas poniendo el trabajo, invirtiendo en gente que te diga qué hacer y qué no hacer, todo termina llegando. ¿Qué le diste al Mateo de hace 4 años? que no se frustre, [ __ ] que que las cosas llevan tiempo. Esto mismo. Yo me frustraba mucho porque decía, "Joder, quiero ya los resultados." Hay veces que tienes que buscar como ese desapego de soltar y decir, "Mira, yo voy a poner el trabajo y que llegue cuando tenga que llegar, ¿sabes? Sí. Y ya está. Y cuando empiezas a operar desde ese desapego de me ayudo a hacer lo que está de mi lado y listo, pues ahí es cuando llegan los resultados y empiezan a aparecer estas cosas que al final no son más que nada que caprichos que te ayudan a a darlo un poco más duro, pero pero tampoco es la motivación al 100%. Está guay ponerte estas motivaciones, pero una vez que la que lo consigues, te das cuenta de que lo lo que te ha llevado a conseguir esto es mucho más grande que la propia recompensa material. Claro. Entonces, al principio te piensas que esto lo va a ser todo y una vez que lo has conseguido te das cuenta de que pues está guay, pero no pero no es no lo es todo. Lo importante es lo que te ha llevado hasta aquí. Sí. Lo cierto es que, o sea, la gente tampoco puede hacerse las expectativas incorrectas de que en tres meses se va a hacer rico. Claro, pero pero a ver qué dinero tres cu años duro en algo con los consejos adecuados. Es que es fácil que te vaya bien, pero claro, realmente 3 cu años no es nada de tiempo en en toda tu vida y cualquiera que le pudieses asegurar que trabajando 3 cu años duro e pues no va a tener que trabajar para nadie más y vivir la vida que él quiere, pues todo el mundo lo haría, pero nadie te lo puedo asegurar. Entonces, la gente no está dispuesta a cometer ese a correr ese riesgo de quizás no lograrlo, pero el único riesgo de que no lo termines logrando es que te rindas y que no trabajes lo suficiente.

Enseñárselo a mis padres a ver qué les parece. O sea, no les has dicho nada de que Pero a ver, ¿por qué? ¿Por qué? O sea, ¿quieres que sorpresa? Sí, tienes que grabar eso, Mateo. Sí, sí, sí. Si dices, si lo mejor es no contar nada a nadie, hacerlo y luego enseñarlo. Si le dices lo que quieres hacer a la gente, luego pues te te preguntan, te cuestionan y yo me lo quería pillar y punto. Y no quería escuchar a nadie que me dijese, "No te lo pilles, no te lo pilles." Sí, sí, sí, sí, sí. Algo tuyo y ya. Bueno, ¿y los de acelerator qué? que a ver. Tremendo gancho, ¿eh? Tremendo [risas] gancho. Dice, dice que yo soy el de los hooks, pero Mateo, el único sitio donde avisé que me iba a comprar este coche fue en el USL de School Accelerator, [risas] el siguiente programa School Scaling. La la carta fuerte. La carta fuerte. Solo solo sabíamos que me iba a comprar este coche yo, obviamente. Sí, sí. y los clientes de Accelerator. [risas] Bueno, voy a grabar esto, pero siento lo presiento vas a ser, o sea, creo que no dimensionas, Mateo, lo que vas a lograr de aquí en 5 años, o sea, va a ser de los más duros, duros, duros, duros. [música] any yeah [canto] [música] was