Transcription
R! Show how it's done. Boom. Sell me that pen. Watch. Meu pen! That's my boy right there! Sell! You do me a favorite. Why you name down that napkin? I don't have a pen.
[Raclement de gorge]
Ce qui est marrant dans cet extrait, c'est que le fond est pas mauvais. Ils ont raison en vrai. C'est la vente, c'est quoi ? C'est une offre, une demande, donc un besoin et un produit derrière qui va répondre.
Mais là où c'est très bien marketé, et c'est pour ça que c'est un film, c'est que au début le sujet, c'est : on va rendre tout le monde riche et donc on peut vendre n'importe quoi. Or, la vente, c'est pas vendre n'importe quoi, c'est vendre un produit qui a un marché, donc qui a une demande.
C'est bien que si l'urgence n'est pas factice, là, c'est lui qui a créé le besoin. Est-ce que la personne ? Pourquoi la personne avait besoin de signer ce trucl ? Et lui dit : « Tiens, signe-moi ce truc. » L'offre et la demande.
En fait, si le gars avait dit : « Pourquoi est-ce que tu veux que je signe ce truc ? À quoi ça me servirait ? » son pitch il serait tombé à l'eau. Donc le sujet, c'est toujours : pourquoi est-ce qu'il aurait besoin de signer ce trucl ?
Et c'est là dont elle vient l'urgence. L'urgence, c'est pas : « Fais ça pour moi », c'est pas : « Je te crée un faux besoin », c'est : « Il faut que tu signes ce truc parce que si tu signes ce truc, tu as une récompense à la clé ou en tout cas tu as quelque chose que tu veux vraiment et le stylo n'est qu'un moyen d'y arriver. » Yeah.