Lekcja olejkowa - kończenie spotkania

Cześć, tu Alicia Shedvy i dzisiaj będziemy rozmawiać o codziennym połączeniu z mentorem numer 24. Jest to, um, wasze najpotężniejsze świadectwo i pierwsza część techniki zamykania. Pamiętajcie, że na ostatnim połączeniu zakończyliśmy tym, jak wprowadzaliśmy ludzi do dzielenia się i budowania biznesu poprzez trzy typy osób, które przychodzą na zajęcia. i to jest pierwszy raz, kiedy mogą sobie wyobrazić, że idą, "Och, chciałabym się tym podzielić z rodziną i przyjaciółmi i chciałabym dostać moje olejki za darmo, albo nawet, uwielbiałabym robić to, co ty robisz i zmieniać życie poprzez, wiecie, mówienie o mocy olejków eterycznych." Ale nie chcemy kończyć zajęć na biznesowym akcencie. Nigdy tego nie robimy z zajęciami DoTERRA. Chcemy zakończyć zajęcia naprawdę mocnym, potężnym, pełnym nadziei akcentem, aby czuli się, "Wow, te olejki mogą zmienić moje życie." Więc, co zrobimy, to teraz damy nasze najpotężniejsze świadectwo. Teraz, co to oznacza, to jest świadectwo, które jest dla was najbardziej osobiste, które dla was najwięcej znaczy. I um, może być trochę dłuższe niż świadectwa, które dawaliście podczas zajęć. I może być dłuższe niż świadectwa, które dawali uczestnicy zajęć, ponieważ powiedzieliście im, że mają jedną minutę na jego przedstawienie. Więc, możecie poświęcić, wiecie, 2, 3, 4 minuty na swoje ostatnie świadectwo. Um, i czasami, wiecie, na początku biznesu, nasze świadectwa mogą nie być tak potężne, um, jak, wiecie, świadectwa, które mamy, gdy używamy olejków eterycznych przez 10 lat. Pamiętam, że moje najpotężniejsze świadectwa na początku biznesu dotyczyły tego, jak pomogły, um, mojemu synowi z, um, oparzeniami na rękach lub moim dzieciom, um, trądzikiem. A potem, gdy zaczęłam prowadzić biznes i miałam znacznie więcej doświadczenia z olejkami eterycznymi, moje świadectwo, moje najpotężniejsze świadectwo teraz, to jak faktycznie pomogło uratować mój słuch, kiedy lekarz powiedział, że, um, że nie będę słyszeć z jednego ucha prawie, wiecie, jakby 90% mojego słuchu zniknęło. I to stało się tak potężne i zmieniające życie dla mnie, że za każdym razem, gdy daję to świadectwo, nie mogę powstrzymać się od płaczu i przypominania sobie uczuć, które miałam, i jak bardzo byłam zdesperowana i jak wdzięczna byłam Bogu za to, że pozwolił mi poznać moc olejków eterycznych. Więc, dacie swoje najpotężniejsze świadectwo, które macie. I pamiętajcie, nie musi to być, wiecie, świadectwo o wskrzeszeniu kogoś z martwych. Po prostu użyjcie tego, co jest dla was najpotężniejsze. I zaraz po tym najpotężniejszym świadectwie, przejdziemy do pierwszej części zamykania zajęć. Teraz, tutaj zaczyna się prawdziwa praca. Um, wszystkie wasze próbki, wasze działania następcze i wasze nauczanie zakończą się właśnie tutaj. I dlatego chcemy się upewnić, że zrobimy to dobrze i zrobimy to skutecznie. I istnieje bardzo skuteczny i prosty sposób na zamknięcie zajęć. Więc, rzeczy, których będziecie potrzebować, to formularz zgłoszeniowy dla klienta hurtowego i formularz zgłoszeniowy dla rzecznika wellness, ponieważ jeśli mają zostać rzecznikiem wellness lub klientem hurtowym, będziecie potrzebowali, aby zrobili to tej nocy i podpisali się. Potrzebujecie tam papierów. Będziecie też potrzebować papierów i długopisów. I będziecie chcieli mieć jakieś ulotki z zestawami rekrutacyjnymi lub możecie nawet mieć, wiecie, wydrukowaną kartkę, którą zalaminujecie, abyście mogli ją rozdawać każdej nocy i nie marnować papieru. Mam też zespoły, które tak robią. Um, a potem będziecie chcieli mieć jakieś książki o olejkach eterycznych. Teraz, jeśli nie macie dostępu do książek o olejkach eterycznych w swojej okolicy, wtedy możecie użyć przewodników po olejkach eterycznych. Um, nie sądzę, że są one tak skuteczne, ponieważ naszym celem jest, aby, um, w tej części zajęć, chcemy zyskać około 20 minut tuż po waszym najpotężniejszym świadectwie. Chcemy zyskać około 20 minut czasu. Więc, ludzie będą coś robić, a to da wam i innym rzecznikom wellness, którzy są tam z wami na zajęciach, czas na indywidualne podejście i pomoc ludziom w znalezieniu, um, który zestaw będzie dla nich najlepszy. Zazwyczaj zajmuje to 15 lub 20 minut, a jeśli nie mają nic do roboty, wychodzą i mówią, "Zadzwonię do was" lub "Napiszcie do mnie", a jest znacznie trudniej, jeśli wyjdą bez podpisania się. Więc potrzebujemy czegoś, co, um, utrzyma ich aktywnymi i dlatego używamy książek o olejkach eterycznych. I mamy bardzo specyficzny sposób, w jaki robimy to na samym końcu zajęć. Więc, um, po prostu zacznijmy, a ja pokażę wam dokładnie, jak to działa i w jakiej kolejności powinniście to zrobić. Um, więc zaraz po waszym najpotężniejszym świadectwie, powinno to brzmieć mniej więcej tak. To jedna z moich ulubionych części zajęć, gdzie możecie zapisać swoje główne problemy zdrowotne, a następnie odkryć rozwiązania, które pomogą wam je rozwiązać. Więc, pozwólcie, że przedstawię wam coś super fajnego. Um, to jest książka "The Essential Life". I uwielbiam tę książkę, ponieważ w zasadzie mówi wam wszystko, co musicie wiedzieć o swojej dolegliwości. I pozwólcie, że ją otworzę dla was i pokażę wam dokładnie, co jest w książce, a potem dam wam wszystkim możliwość przejrzenia tej książki i zapisania swoich głównych dolegliwości oraz znalezienia dla nich rozwiązań. Więc, na samym początku tej książki, um, macie część, która po prostu pokazuje, to jest szybki przewodnik, i po prostu możecie go wyszukać alfabetycznie i możecie powiedzieć, okej, astma, albo, wiecie, ból pleców, albo, wiecie, bezsenność, cokolwiek was trapi, a ona powie wam, jakie olejki, um, są używane, najczęściej używane do tego, i jak ich używać. A potem możecie też przejść i sprawdzić różne rozdziały, które wchodzą w większe szczegóły. A te rozdziały dokładnie powiedzą wam, dlaczego i jak olejki eteryczne będą działać na tę dolegliwość. I dadzą wam znacznie więcej szczegółów. Inną częścią tej książki, która jest naprawdę fajna, jest to, że możecie przejść do, um, konkretnych olejków. Więc, jeśli naprawdę interesuje was, na przykład, On Guard dla odporności, możecie przejść do tej części książki, a ona powie wam wszystko o On Guard i mieszance, i jakie olejki są w niej zawarte, prawda? Powiedzą wam, wiecie, kwestie bezpieczeństwa. Powiedzą wam, skąd pochodzi. Powiedzą wam kilka, um, wskazówek, um, o On Guard. Jest naprawdę, naprawdę fajna. Każdy olejek i każda mieszanka są tu reprezentowane. Więc, cokolwiek olejek was interesuje, możecie dowiedzieć się więcej. A potem jedną z moich ulubionych części tej książki jest tył książki, gdzie możecie przejść do rozdziałów poświęconych konkretnie olejkom eterycznym w ciąży, olejkom eterycznym, um, do sprzątania w domu, nawet olejkom eterycznym do gotowania. Mam na myśli, jest tak wiele różnych rzeczy, które są interesujące i które są naprawdę potężne, aby pomóc zmienić wasze życie, gdy, um, używamy olejków eterycznych. Więc, pozwólcie, że najpierw powiem wam, co zrobimy. Więc, dam wam możliwość obejrzenia tych książek. I tak przy okazji, możecie ich używać tak długo, jak chcecie dzisiaj wieczorem. Możecie zostać i przejrzeć te książki i świetnie się z nimi bawić, prawda? Um, ale najpierw musicie zapisać swoje trzy główne problemy zdrowotne. Trzy rzeczy, które czujecie, że, wiecie, gdyby to nie był problem w moim życiu, to, cholera, wszystko byłoby lepiej. I po pierwsze, chcę wam powiedzieć, jakie były moje trzy główne problemy zdrowotne. Um, kiedy po raz pierwszy zetknęłam się z olejkami eterycznymi, miałam coś, co nazywało się zespołem niespokojnych nóg. I moje nogi ciągle, ciągle się ruszały. I tak, nie spałam w nocy. I to stworzyło mnóstwo problemów w moim życiu. Mój mąż zmagał się z naprawdę, um, naprawdę złym bólem pleców i to było, mam na myśli, miał trudności z podnoszeniem naszych dzieci. Miał trudności, wiecie, z robieniem normalnych rzeczy. To naprawdę, naprawdę, um, zmieniło jego styl życia. A potem miałam jedną z moich córek, która zmagała się po prostu z, um, lękiem, depresją, po prostu emocjami, prawda? Okej. I pomyślałam sobie, cholera, gdyby moje nogi przestały skakać, a plecy Patricka poczułyby się lepiej, i, wiecie, moja córka czuła, że te olejki mogą jej pomóc, um, poczuć więcej spokoju i poczuć się szczęśliwszą. Cholera, to by zmieniło, to by zmieniło moją rodzinę. Więc, to były te trzy rzeczy, nad którymi pracowałam. Teraz, zatrzymam się na chwilę. Um, chcę, żebyście wiedzieli, że podczas prowadzenia zajęć, często, jeśli po prostu każecie im zapisać swoje trzy główne problemy zdrowotne, tego nie zrobią. Po prostu będą siedzieć. Ale odkryłam, że kiedy zaczynam mówić o moich problemach zdrowotnych, albo moich obecnych problemach zdrowotnych, albo problemach zdrowotnych, które miałam, kiedy po raz pierwszy zetknęłam się z olejkami eterycznymi, to wtedy coś im się włącza w mózgu, och, moja córka faktycznie się tym zajmuje, albo zastanawiam się, czy to może zadziałać dla, wiecie, mojego męża, albo mojej siostry, albo cokolwiek. Ich, ich trzy główne problemy zdrowotne są dla nich kluczowe do zapisania. i to, że robicie to najpierw, naprawdę, naprawdę pomaga im to zrobić. Okej. Następnie, um, porozmawiamy o tym, jak wprowadzić, um, breloczek i jak rozmawiać o rezerwacji zajęć na podstawie zajęć tutaj, zanim indywidualnie podejdziecie do ludzi. A potem ponownie przejdziemy przez rezerwację zajęć na podstawie zajęć, kiedy będziemy, wiecie, dawać ludziom, indywidualną, um, uwagę. Więc, po prostu wróćmy do tego, jak brzmiałby skrypt. Okej. Dobrze. Więc, co faktycznie zrobimy, to ja faktycznie rozdam wam te książki i będziecie mieli okazję je przejrzeć, a my faktycznie podejdziemy i indywidualnie pomożemy wam znaleźć, który zestaw jest dla was najlepszy i, um, który zestaw pomoże z tymi trzema głównymi problemami zdrowotnymi, które was, które was martwią. Teraz, zanim to zrobimy, chcę wam pokazać coś naprawdę fajnego. Wiem, że widzieliście to już na zajęciach, ponieważ wiecie, że wyciągałam z niego olejki, aby dawać je jako, jako, um, małe nagrody, ale to jest breloczek do kluczy z olejkami eterycznymi. I jest niesamowity, ponieważ trzymam ten breloczek na, um, przyczepiam go do mojego pęku kluczy, zasadniczo. Te olejki eteryczne i jest tam osiem małych fiolek olejków eterycznych, które są tutaj i jest zawsze na moim pęku kluczy. Więc, jest zawsze na mojej torebce, gdziekolwiek idę, co jest niesamowite, ponieważ jeśli moje dzieci zachorują w samochodzie, mam trochę DigestZen. Jeśli jedno z nich jest przytłoczone, mogę dać im Wild Orange. Um, jeśli jedno z moich dzieci ma problemy z oddychaniem, um, albo jesteśmy na wydarzeniu sportowym i po prostu potrzebują, wiecie, wziąć głęboki oddech, mam Peppermint tam. Jest tak wiele rzeczy, które mogę mieć w podróży na każdą, um, dolegliwość i uwielbiam to. Używam tego cały czas. Ciągle wyciągam moje małe próbki olejków z mojego breloczka z olejkami eterycznymi i używam ich z moimi dziećmi. Dosłownie czuję, że każdy rodzic powinien mieć jeden z nich. Kto tutaj na zajęciach chciałby taki breloczek? Okej, zatrzymajmy się. Pamiętajcie, przez całe zajęcia rozdawaliście darmowe próbki. Więc, są przyzwyczajeni do podnoszenia ręki i są przyzwyczajeni do tego, że gdy podnoszą rękę, dostają coś za darmo. Więc, kiedy zadajecie to pytanie, kto chciałby taki, wiecie, breloczek z olejkami eterycznymi? Wszyscy podniosą rękę. Wszyscy podniosą rękę. Więc, um, różnica polega na tym, co mówicie zaraz po tym, jak podniosą rękę. Okej, wracamy do tematu. Okej, więc, faktycznie nie kupicie tego breloczka ode mnie dzisiaj wieczorem. To, co zrobicie, to będzie nagroda. Nagroda za zorganizowanie takich zajęć z tymi ludźmi, których kochacie i ludźmi, z którymi chcielibyście podzielić się mocą olejków eterycznych. Więc, faktycznie przyjdę do waszego domu i poprowadzę dokładnie takie same zabawne, interaktywne zajęcia, jakie mieliście dzisiaj wieczorem, dla ludzi, których kochacie. I ile osób przyjdzie na te zajęcia, tyle próbek olejków dam wam do umieszczenia w tym małym breloczku dla każdej osoby, która przyjdzie. Więc, na przykład, jeśli macie osiem przyjaciół lub osiem przyjaciół i rodzin, które się pojawią, dam wam osiem małych fiolek z próbkami, a wasz mały breloczek będzie pełny. Jeśli macie cztery, dam wam cztery. I to, co zrobimy, to dzisiaj, zanim opuścicie te zajęcia, jeśli ustalimy datę w kalendarzu, która będzie najlepsza dla was i dla mnie, kiedy będziemy prowadzić te zajęcia, wtedy wyślę was do domu z pustym, małym, um, breloczkiem z olejkami eterycznymi. Więc, wyślę was do domu z pustym, jako rodzaj zobowiązania, jakby, okej, mamy zaplanowane te zajęcia, a potem przyjdę i przyniosę próbki olejków eterycznych, i ile osób się pojawi na waszych zajęciach, tyle, ile będzie, umieszczę faktycznie w waszym breloczku. I to jest, to jest tak fajne. Więc, teraz, pozwólcie, że rozdam wszystkie te, um, książki. Możecie zacząć je przeglądać. Pamiętajcie, aby zapisać swoje trzy główne problemy zdrowotne, a my indywidualnie podejdziemy do każdego z was i pomożemy wam wybrać zestaw, który jest najlepszy dla waszych potrzeb. Okej. Teraz, tutaj dosłownie chodzimy i dajemy indywidualną uwagę. I to, co będziecie chcieli zrobić, to jeśli macie, wiecie, możecie zamknąć tylko około dwóch osób. Jeśli jesteście naprawdę dobrzy, możecie zamknąć trzy lub cztery, ale większość ludzi może zamknąć około dwóch, jeśli nie trzech osób. Więc, jeśli macie od dwóch do trzech osób na zajęciach, to jest idealnie. Jeśli macie sześć osób na zajęciach, powinniście mieć innego rzecznika wellness z wami, który będzie zamykał z wami. Jeśli macie dziewięć, to powinno być was trzech, prawda? Więc, to, co będziecie chcieli zrobić, to przed zajęciami, porozmawialibyście z innymi rzecznikami wellness i powiedzielibyście: "Okej, będę pracować z, wiecie, Julią i Jamesem i Amy, ponieważ to są ludzie, których, um, zaprosiłam, a wy popracujecie z tymi trzema." I decydujecie, kto pójdzie i z kim porozmawia, zaraz po tym, jak rozdamy książki. I to, co zrobicie, to faktycznie podejdziecie do ludzi i, um, uklękniecie tuż obok nich. Odkryłam, że jeśli tego nie zrobicie, um, cóż, najczęściej się zdarza, że jeśli nie przygotujecie swoich innych rzeczników wellness, oni dosłownie usiądą z tyłu sali i będą czekać, aż ktoś zada pytanie, a to wcale nie działa. To jest trochę niezręczne, prawda? Um, albo, co gorsza, rzecznicy wellness podchodzą do ludzi i krążą nad nimi i po prostu mówią: "Więc, co myślisz? Jesteś gotowy na zestaw?" A tego też nie robimy. To też nie działa. Wszystko, co robicie, to po prostu podchodzicie do kogoś, klękacie na ziemi. Więc, jeśli siedzą, klękacie na ziemi i jesteście na ich poziomie oczu i po prostu zadajecie te bardzo proste słowa. Nad czym pracujemy? A powodem, dla którego zadajecie te słowa, "Nad czym pracujemy?", jest to, że robicie to jako zespół. W zasadzie mówicie im: jestem tu z wami. Będę nad tym pracować z wami. Wiecie, ważne jest dla mnie, abyście pokonali te dolegliwości zdrowotne. I musicie pamiętać, aby być bardzo, bardzo ostrożnym i, nie powiem ostrożnym, ale dla was, być może słyszeliście tak wiele osób opowiadających o swoich dolegliwościach zdrowotnych, że jest to całkowicie naturalne i całkowicie normalne. Ale dla niektórych ludzi jest to bardzo, bardzo osobiste. I czasami nigdy nawet nie otworzyli się i nie podzielili się z nikim innym niż może z lekarzem. Pamiętam, że byłam na zajęciach z dziewczyną, która przyszła ze swoim chłopakiem, i trzymała ten papier, prawda, na którym zapisywała swoje dolegliwości zdrowotne, a papier był lekko przechylony od niego, żeby nie widział. I podeszłam do niej, uklękłam obok niej i powiedziałam: "Więc, nad czym pracujemy?" a ona po prostu, wiecie, przechyliła papier bardziej w moją stronę, a ja spojrzałam na samą górę papieru i było napisane "niepłodność". I wtedy wiedziałam, och, ona nie chce, żeby on o tym wiedział, albo, i to jest coś, co jest dla niej naprawdę trudne. Pamiętam, że byłam na, um, innych zajęciach i podeszłam do mężczyzny, uklękłam obok niego i spojrzałam mu w oczy, a on powiedział coś, a w jego oczach było tyle bólu, kiedy to mówił. Spojrzał na mnie i prawie szepnął: "Czy masz coś na zaburzenia wielorakiej osobowości?" I chciałam go objąć i przytulić i zdać sobie sprawę, i zdałam sobie sprawę, wiecie, jak bolesna była dla niego ta droga i jak bardzo desperacko szukał odpowiedzi i nadziei. Więc ta część jest bardzo osobista i, um, i musicie być empatyczni i zdawać sobie sprawę, że to jest najważniejsza część podróży, gdzie możecie indywidualnie, jeden na jeden, dotknąć życia ludzi i pomóc zmienić ich życie poprzez moc olejków eterycznych. Więc, gdy przeglądają książkę, a czasami trzeba pomóc ludziom, trzeba powiedzieć: "Okej, na przykład, jakie jest twoje pierwsze schorzenie?" A oni mówią: "Lęk." I tak, wiecie, otwieracie książkę na początku i szukacie lęku alfabetycznie i mówicie: "Okej, polecają te olejki." Teraz, powiem wam, że będzie tam cztery lub pięć różnych olejków, które polecają. Zawsze zapisujcie olejki, które są najbardziej podstawowe i najtańsze na początek. Chyba że wiecie znacznie więcej o problemach zdrowotnych tej osoby i macie szczególnie duże, duże, um, doświadczenie z konkretnym olejkiem. Wtedy zapiszcie najbardziej podstawowe olejki i najtańsze olejki na początek. I gdy przechodzicie przez ich dolegliwości zdrowotne, po prostu zapisujecie te olejki, które są polecane. I zazwyczaj wybieracie około dwóch na, wiecie, na dolegliwość. A potem po prostu używacie swojego najlepszego osądu. Spójrzcie na dostępne zestawy i po prostu dajcie im swój najlepszy osąd. Na przykład, jeśli ktoś miał, um, astmę, a my powiemy: "Okej, użyjemy peppermint i breathe." A ktoś inny miał, powiedzmy, ból, ból pleców. Więc, polecimy może, um, deep blue i capiba, a powiedzmy, że, um, ich córka miała problem z trądzikiem. Więc, polecimy melaleuca i HD Clear. Okej. Więc, macie, wiecie, te olejki tam i myślicie i patrzycie na zestawy i myślicie, okej, cóż, wiecie, zestaw Healthy Start ma większość, większość, wiecie, dostępnych olejków. Więc, zacznijmy od zestawu Healthy Start, a potem może dodamy olejek, ale pozwólcie, że powiem wam, jak to faktycznie powiedzieć. Teraz, chcę, żebyście pamiętali, kiedy idziecie do lekarza, idziecie do lekarza, ponieważ potrzebujecie pomocy i wierzycie, że może wam pomóc. Prawda? Teraz, musicie pamiętać, że ci ludzie przyszli na te zajęcia, ponieważ potrzebują pomocy. Są dolegliwości zdrowotne, które ich trapią, a wy wiecie więcej niż oni. Nawet jeśli robicie to tylko od miesiąca lub dwóch, nadal wiecie więcej niż oni. I ta książka wie dużo. Więc, kiedy wchodzicie do gabinetu lekarza i opowiadacie mu o wszystkich swoich dolegliwościach, często wychodzi z gabinetu i nie zna odpowiedzi na wszystko, tak jak wy. I tak wpisuje coś do komputera i otrzymuje różne, wiecie, leki lub lekarstwa, które poleca, i wraca. To, co robicie, to, wiecie, siadacie z nimi, oni mówią wam o swoich dolegliwościach, wy szukacie w książce dokładnie tego, co książka poleca, a potem możecie wykorzystać swoje własne doświadczenie. I, um, i lekarz nigdy nie patrzy na was, kiedy wraca i mówi: "Okej, więc powiedz mi, co myślisz o tym? To jest moja rekomendacja, ale nie wiem. Czy masz wystarczająco pieniędzy, czy, czy podoba ci się to lekarstwo? Czy to dobry czas dla ciebie na zakup?" Nigdy tego nie mówią. Po prostu patrzą na was i mówią: "Tak zrobimy." Wypisują, wiecie, receptę. I przez większość czasu bierzecie tę receptę, idziecie prosto do apteki i tak robicie. Teraz, chcę, żebyście to sobie wyobrazili lub przyjęli, um, tę postawę, okej? Że ci ludzie przychodzą do was i potrzebują pomocy z ich dolegliwościami, a wy zapewnicie im naturalne wsparcie. Okej? Więc, to, co zrobicie, to spojrzycie do książki. Użyjecie swojego najlepszego osądu i swojego doświadczenia, a potem po prostu powiecie im: "Tak zrobimy. To jest zestaw, który polecam, a w tym przypadku polecam zestaw Healthy Start i dodajmy, dodajmy HD Clear na trądzik. Wszystko, co musisz zrobić, to wypełnić ten formularz. Są dwa formularze, prawda? Jeden z formularzy jest dla osób, które po prostu chcą kupić, zainteresowane po prostu zakupem produktu. Drugi formularz jest dla osób, które są zainteresowane, jak już mówiłam, albo dzieleniem się produktem, albo, um, albo nauczaniem, jak ja, innych ludzi i otrzymywaniem prowizji. Więc, zdecydujcie, który formularz chcecie wypełnić. Proszę, wypełnijcie wszystkie te informacje. Podejdę do kilku innych osób i pomogę im, a potem wrócę i was sprawdzę. I to wszystko, moi przyjaciele. To wszystko. Nie jest to trudniejsze niż to. I musicie pamiętać, że ludzie, którzy przychodzą na te zajęcia, otrzymali odpowiednie próbki. Byli śledzeni. Byli prawidłowo nauczani. Mają już dobre doświadczenia. Prawdopodobnie rozmawiali już ze swoimi małżonkami o dobrym doświadczeniu, które mają. I przyszli na zajęcia, chcąc kupić. Ich jedyną decyzją jest to, co kupią. Więc, po prostu musicie im powiedzieć, co kupią. I przez większość czasu to właśnie kupują. To jest takie proste. Teraz, czy są czasy, kiedy mogą powiedzieć, a jeśli mają z tym problem, powiedzą: "Och, po prostu nie wiem, czy mogę sobie na to pozwolić teraz." Albo: "Och, chciałabym mieć wszystko to. Czy jest coś, wiecie, mniejszego?" A wtedy po prostu patrzycie na nich i mówicie: "Okej, cóż, zacznijmy od tego." I z czasem możecie zbudować te inne olejki, których potrzebujecie. Teraz, chcę wam powiedzieć, że nie polecam po prostu mówić ludziom, że potrzebują większego zestawu tylko dlatego, że chcecie mieć większy wolumen lub oni wydają więcej pieniędzy. Jeśli szczerze czujecie, że większy zestaw jest dla nich najlepszy i dla ich dolegliwości, a może ich sytuacji finansowej, wtedy możecie go polecić. Ale polecajcie im to, co szczerze czujecie, że potrzebują, prawda? I, i, i to jest dokładnie to, co powinni, co powinni kupić. Teraz, to jest zasadniczo, to jest zasadniczo, jak idą zajęcia, i jeśli wykonaliście wszystkie kroki, jeśli podążaliście i jeśli prawidłowo dawaliście próbki i prawidłowo śledziliście i prawidłowo zapraszaliście i prawidłowo nauczaliście, i oni przyszli przygotowani i mieli świetne doświadczenia z olejkami. Jeśli na wasze zajęcia przyjdzie osiem osób, zazwyczaj sześć z nich kupuje, a to są te liczby. Wygląda to tak, sześć z ośmiu, i dzieje się to naturalnie. Teraz, na następnym połączeniu będziemy rozmawiać o rezerwacji zajęć na podstawie zajęć, ponieważ to jest kolejna najważniejsza rzecz. Mam na myśli, chcemy, żeby ludzie przychodzili na zajęcia. Po pierwsze, aby kupić zestaw, po drugie, aby uzyskać konsultację wellness, a o tym będziemy rozmawiać. I po trzecie, aby rezerwować zajęcia na podstawie zajęć. Więc, będą przedstawiać to swoim przyjaciołom. Więc, porozmawiam z wami na następnym.