Mes 100 plus PRÉCIEUX conseils business

Si tu veux devenir le premier millionnaire de ta famille, arrête-toi là. Cette vidéo, c'est une compilation de 8 ans de conseils business que j'ai donné sur cette chaîne YouTube qui ont aidé des milliers de personnes à lancer leur business en ligne avec succès et qui peuvent te permettre à toi aujourd'hui de commencer à changer ta vie ou réaliser que tu es pas fait pour ça.

En effet, je te mets au défi maintenant de regarder cette vidéo en entier et d'appliquer les conseils que tu vas recevoir. Et si tu le fais, je suis intimement convaincu que tu vas tout défoncer. Alors sans tarder, voici le premier conseil.

On peut pas espérer atteindre un succès différent de la plupart des gens si on agit comme la plupart des gens. Et la chose qui pousse la plupart des hommes à avoir une existence médiocre, c'est tout simplement le fait de ne pas oser surmonter ses peurs. On a tous certains objectifs, certaines envies, certains désirs que l'on aimerait atteindre, mais on n'essaye même pas. On ne tente même pas car on a peur de l'échec. Et s'il y a bien un point commun qu'ont tous les millionnaires, c'est qu'ils ont su surmonter ces blocages. C'est ce que j'ai fait personnellement quand j'ai lancé mon business alors que j'étais étudiant. Tout le monde me disait de me concentrer sur mes études et que les business en ligne, ça ne marchait pas. Mais j'ai osé, j'ai tenté, même si j'avais peur d'échouer, de perdre du temps, de perdre de l'argent car je me suis dit que si j'avais envie d'atteindre ma vision, mes objectifs, et ben il fallait que je surmonte ça.

J'ai aussi su prendre des risques que mon activité a commencé à décoller et c'était pas seulement le cas au début. Au fur et à mesure que mes business ont prospéré, ont progressé, et ben j'ai dû prendre toujours plus de risques. J'ai payé des influenceurs plusieurs dizaines de milliers d'euros sans pouvoir être sûr si j'allais avoir un retour sur investissement. J'ai envoyé plusieurs centaines de milliers d'euros pour créer du stock en Chine chez mes fournisseurs alors que je leur avais parlé que deux trois fois sur Skype et qu'il y avait une grosse possibilité qu'ils se barrent simplement avec de l'argent ou ne livrent pas les produits. Il y a 2 ans, j'ai dépensé plusieurs centaines de milliers d'euros pour organiser un concours alors que ça n'avait jamais été fait auparavant et que ça aurait très bien pu être un flop monumental. Sans cette attitude-là, je n'aurais jamais pu générer autant d'argent.

Et si aujourd'hui vous êtes paralysé, vous avez cette peur qui vous empêche d'avancer, et ben je vous recommande fortement de penser à deux choses. La première, c'est que le plus grand risque, c'est de n'en prendre aucun. Si vous ne prenez aucun risque, vous êtes sûr et certain de ne pas obtenir la vie que vous voulez. Donc si vous êtes perpétuellement en train d'attendre le bon moment, et ben en fait, vous êtes en train de prendre un risque énorme et c'est tout simplement de vivre une vie médiocre. Et le deuxième conseil que j'ai pour vous, c'est de relativiser. Vous n'êtes pas en train de jouer votre vie. Dans le pire des cas, vous allez perdre un peu de temps, un petit peu d'argent. Mais dans le monde actuel, vous allez toujours retomber sur vos pas et les apprentissages que vous aurez quand vous aurez tenté de faire quelque chose auront une bien plus grande valeur que les échecs potentiels que vous aurez subi.

La vraie école de la richesse, c'est pas la théorie, c'est l'action et les échecs. Beaucoup de personnes font ce que j'appelle l'erreur Bris de Nice. Bris de Nice, il a regardé des dizaines de films sur le surf. Il est passionné de surf, il a les meilleures planches, le meilleur équipement et il parle que de surf depuis plusieurs années. Mais Bris de Nice, la première fois qu'il va aller à l'eau, et bien il va tout simplement se casser le nez sur la première vague parce qu'on ne peut pas devenir réellement bon en surf en se contentant de lire des livres et en parlant de surf toute la journée. Pour devenir riche, c'est pareil, il va falloir se mouiller.

Mais du coup, comment on fait pour se mouiller intelligemment ? Premièrement, il va falloir commencer petit. Avant de se lancer tête baissée, je vous recommande de tester votre idée à petite échelle. Ça va réduire les risques et vous permettre d'apprendre plus vite. C'est comme en surf, vous n'allez pas commencer par essayer de prendre une vague de 10 mètres. Vous allez d'abord rester près du bord et vous entraîner avec les petites vagues.

Deuxième point important, ça va être d'accepter l'échec. Vous allez faire des erreurs, c'est normal. Et il faut voir chacun de ces échecs comme une leçon. Ce serait comme essayer d'apprendre à surfer sans jamais se prendre une vague sur la gueule. Et si vous êtes un entrepreneur qui dit "J'ose pas me lancer, j'ai peur de l'échec", et bien, c'est tout aussi stupide que dire que vous avez envie d'être surfeur mais que vous voulez jamais vous prendre une vague.

Troisièmement, pendant cette phase d'expérimentation, rappelez-vous de ne pas réinventer la roue. Suivez les conseils des mentors. Suivez ce que vous apprenez en vous formant et ne vous lancez pas dans des projets trop compliqués. Quand on apprend à surfer, on n'essaie pas directement de faire un 360 sur une vague. Nous, on prend les choses étape par étape. Dans le business, c'est exactement la même chose. N'essayez pas de réinventer une industrie alors que vous n'avez pas encore réussi à obtenir votre premier client.

Cette phase, vous allez acquérir de l'expérience, elle est obligatoire et c'est là où on perd la plupart des gens parce que tout le monde est paralysé. Vous connaissez peut-être la meilleure stratégie pour forcer un éléphant à rester dans un enclos. Quand il est jeune, on va tout simplement l'attacher. Il va essayer de tirer sur la corde, il ne va pas réussir à partir et il va apprendre année après année qu'il ne peut plus partir. Si bien que à l'âge adulte, il ne va pas essayer de partir alors qu'il a largement la force pour parce qu'il a appris au cours des dernières années qu'il était bloqué à cet endroit-là. Et bien si aujourd'hui vous regardez ce genre de vidéo mais vous n'êtes jamais passé à l'action, et bien vous êtes exactement comme l'éléphant. Le système scolaire et la société vous ont tellement formaté qu'aujourd'hui vous voyez des barrières là où il n'en existent pas. Vous avez peur de passer à l'action parce que vous imaginez que vous prenez d'énormes risques alors qu'en réalité il y en a aucun.

Vous pouvez aujourd'hui lancer un business en parallèle de vos activités. Vous n'avez donc pas à sacrifier votre carrière. Vous pouvez aujourd'hui lancer un business sans avoir à investir des milliers d'euros. Vous n'avez donc pas à prendre d'énormes risques financiers et vous pouvez lancer un business aujourd'hui depuis votre ordinateur sans en parler à personne. Vous n'avez donc aucun risque de perdre votre réputation. Il n'y a aucun risque. Si aujourd'hui vous ne faites rien, vous ne passez pas à l'action, vous êtes soit feignant, ou bien vous êtes un éléphant qui n'arrive pas à passer au-delà de ses barrières imaginaires, à trouver une idée de business et à réellement se lancer.

Et étonnamment, c'est là où vont échouer la plupart des gens. Il y a énormément d'entrepreneurs, des gens qui ont envie d'être entrepreneurs mais qui n'ont jamais véritablement lancé de business. Ils n'ont jamais validé l'idée qu'ils avaient envie de lancer et ils n'ont jamais persévéré dans la mise en pratique d'une idée spécifique. Cette première phase, elle a l'air assez évidente, assez simple, mais étonnamment c'est là où vont échouer la plupart des gens. Et c'est le cas à cause de quatre gros facteurs que j'ai définis juste ici. Le premier facteur, ça va être de ne pas trouver l'idée ou de penser que notre idée, elle n'est pas assez bonne. Deuxième gros problème qui va bloquer énormément de personnes dans cette phase, c'est la peur. On va avoir peur du risque, peur d'échouer, peur de faire des conneries, peur de perdre notre argent, peur de décevoir nos parents, d'aller dans la mauvaise direction et cetera. Ensuite, ce qui va retenir encore beaucoup de gens, c'est le manque d'argent et le manque de connaissance dans tout ce qui est juridique, administratif, comptabilité et cetera. Dernière chose qui va retenir énormément de personnes, c'est le manque de temps. Si aujourd'hui vous n'avez pas de business et vous avez envie d'en monter un, c'est probablement parce que vous avez envie d'avoir plus d'argent et que votre situation financière n'est pas forcément extrêmement solide. On a donc besoin de travailler, ce qui nous prend beaucoup de temps, beaucoup d'énergie et on peine à trouver du temps pour le consacrer à notre nouveau projet. On n'a pas envie d'arrêter notre emploi parce qu'on ne peut pas se le permettre. On n'a pas assez d'argent de côté et donc rien ne se passe et on se sent coincé.

La loi du produit minimum viable, c'est un concept qui a été démocratisé avec le livre "Lean Startup" d'Eric Ries. C'est un des premiers livres business que j'ai lu de ma vie et j'y ai découvert ce fameux concept de produit minimum viable ou MVP en anglais. Un produit minimum viable, c'est tout simplement la version la plus simple, la plus rapide à mettre en place d'un produit que l'on peut créer afin de pouvoir commencer à générer de l'argent le plus rapidement possible. C'est une des plus grandes erreurs qui est faite par les entrepreneurs débutants. On a envie d'avoir le produit parfait, le site parfait, de tout maîtriser à la perfection avant de commencer à vendre. Malheureusement, quand on n'a pas d'expérience dans le business, et ben ça va être très difficile de savoir ce que les clients ont besoin. On va donc passer énormément de temps à être obsédé par son produit et au final arriver sur le marché avec quelque chose qui plaît à personne. C'est la recette parfaite pour passer énormément de temps, investir énormément d'argent et se prendre un flop monumental.

Et c'est pour ça qu'il faut faire exactement l'inverse. Quand vous lancez votre business, il faut essayer de créer le produit ou l'offre la plus simple possible que vous pouvez vendre. Comme ça, vous allez pouvoir rapidement commencer à la vendre et obtenir les feedback, les retours de vos clients. En fonction de ces retours-là, vous allez pouvoir améliorer votre produit jusqu'à ce que vous arriviez à avoir une offre qui correspond parfaitement à ce que veulent vos clients. J'ai suivi ce conseil dans absolument tous les business que j'ai lancé. Quand j'ai créé mon agence de marketing digital, je me suis formé rapidement sur la publicité en ligne et ensuite quand j'ai eu mon premier client, j'ai adapté très rapidement mon service en fonction des demandes de mon client et de ce qui fonctionnait ou ce qui ne fonctionnait pas. Quand j'ai lancé ma première marque e-commerce, j'ai commencé avec le principe du dropshipping. J'ai trouvé un fournisseur qui envoyait les produits directement aux clients. Comme ça, j'ai pu commencer à vendre, voir si ça fonctionnait ou pas, quelles étaient les choses qu'on pouvait améliorer sur le produit pour ensuite pouvoir faire un produit personnalisé. Quand j'ai créé ma première formation, j'ai fait une première version qui était simple, efficace, je l'ai vendue et ensuite j'ai passé des centaines d'heures à l'améliorer en fonction des retours clients. Donc aujourd'hui, si vous voulez lancer un business, n'oubliez pas cette loi parce qu'elle vous sauvera des centaines d'heures et probablement des milliers d'euros.

J'ai lu une citation sur Twitter que j'ai particulièrement aimé le mois passé qui dit que 90 % du succès, c'est faire ce qui est évident pendant une période non évidente de temps, sans se convaincre qu'on est plus intelligent que ce que l'on est. Car je ne vais pas vous mentir, ça ne va pas être facile. Avoir plus de succès que la plupart des gens, ça demande de faire des actions que la plupart des gens ne feront pas. Ça demande de prendre des risques mais surtout d'avoir la discipline de persévérer dans les moments difficiles. Car la courbe de progression d'un business, elle est exponentielle. Au début, elle progresse lentement, lentement, lentement et la plupart des gens s'arrêtent avant que ça décolle. Au bout d'un moment, ça va commencer à monter et ensuite accélérer toujours plus vite. Et c'est uniquement en persévérant, en apprenant de ses erreurs et en cherchant toujours à s'améliorer qu'on arrive à cet endroit critique où on va décoller.

Si vous voulez gagner plus d'argent, il va falloir mettre en place un plan. Vous allez vous fixer des objectifs et ensuite il va falloir rester sur le droit chemin. Si vous n'êtes pas capable d'avoir une certaine discipline, de savoir résister à la tentation et faire des sacrifices, et ben vous n'allez jamais atteindre ces objectifs. C'est pour ça que c'est super important de savoir contrôler son esprit et de faire ce que l'on doit faire plutôt que faire ce que l'on a envie de faire. C'est ce que démontre le fameux test sur les chamallows où on a mis un chamallow devant plein d'enfants et on leur a promis d'en ramener beaucoup plus s'ils attendaient 10 minutes. Et on a découvert que les enfants qui mangeaient le chamallow plutôt qu'attendre vont avoir beaucoup moins de succès dans la vie. Car la vie, c'est une succession de choix où on peut choisir soit les plaisirs à court terme en cédant à la tentation, soit se focaliser sur les plaisirs à long terme. Et ce sont les personnes qui font le choix d'attendre pour avoir une plus grosse récompense qui réussissent à accomplir de grandes choses.

Personnellement, à mes débuts, quand mes potes me disaient de sortir en boîte et que je leur disais non, et ben je pensais à chaque fois au fait que je pouvais soit sortir en boîte maintenant et galérer dans la fosse sans pouvoir m'acheter une boisson, ou travailler sur mon business, attendre quelques mois, quelques années et pouvoir aller dans les meilleurs carrés VIP ou même encore mieux être le propriétaire de la boîte de nuit. Si vous lancez un business juste parce que vous voulez vous acheter une Rolex, vous n'allez pas aller loin. Il vous faut des motivations plus profondes qui vont être là quand ça va être dur. Et c'est pour ça que quand je me suis lancé, ben j'avais pris une petite feuille de papier, j'avais écrit toutes les raisons pour lesquelles je voulais que mon business fonctionne. Et cette feuille-là, elle m'a énormément aidé dans mon parcours. Donc si vous n'en avez pas une, je vous invite fortement à prendre votre ordi, créer une petite présentation PowerPoint et lister les cinq, les dix raisons les plus importantes qui vous motivent à avancer vers le succès.

Un des trucs fondamentaux que j'ai appris à l'armée, c'est d'apprendre à aimer la souffrance. Parce que quand on grandit, en fait instinctivement, quand on ressent une douleur, on apprend qu'il ne faut pas refaire la chose qui nous a fait ressentir de la douleur. Imaginez euh un imaginez euh une souris qui va euh dans un chemin et à chaque fois qu'elle passe par ce chemin, elle reçoit une décharge électrique. Elle ne va plus jamais emprunter ce chemin. Le truc, c'est qu'il y a certaines choses dans la vie qui nous font souffrir mais qui derrière nous rendent extrêmement heureux. Et si on apprend jamais à passer à travers le chemin, à travers cette petite décharge électrique, et bien on ne peut jamais ressentir le réel bonheur qui se trouve derrière.

Concrètement, comment est-ce qu'on change ça ? Pour la souffrance physique, le plus simple, c'est vraiment de s'inscrire à un sport et idéalement un sport difficile, un sport d'endurance, un sport de combat, un truc qui va vraiment faire souffrir. Et au début, ça va être difficile mais ça va apprendre à notre cerveau une bonne fois pour toutes que derrière la souffrance, il y a une énorme récompense. Et je le vois moi dans la vie, quand je rencontre des gens, je peux savoir qui a fait du sport en étant jeune, qui a l'habitude de se surpasser et qui ne l'a pas. Je connais énormément d'entrepreneurs qui ont malheureusement pour eux pas fait de sport quand ils étaient jeunes et donc quand ça devient un petit peu difficile, ils arrêtent et c'est un énorme handicap pour eux. Faire un sport difficile, ça va être un énorme tremplin pour avoir cette capacité à surmonter la douleur, pour prendre confiance en soi et cetera par rapport à la peur.

Vous pouvez faire du public speaking par exemple, du théâtre, vous pouvez faire un saut en parachute, vous pouvez annoncer sur les réseaux que vous lancez un business. Voilà, cette peur du ridicule, il faut l'affronter. Et la manière la plus simple d'arrêter des trucs mous, c'est simplement de se forcer à faire des trucs difficiles. Et si c'est vraiment difficile pour vous, il faut y aller étape par étape. Vous faites un petit truc difficile, ensuite un truc un petit peu plus difficile, ensuite un truc un petit peu plus difficile et votre corps va s'habituer. C'est comme à la salle, au début, vous allez, vous prenez des petits poids et vous pourrez en prendre de plus en plus grands. Si vous avez peur de la gêne, faites des appels de vente. Allez parler à des inconnus, allez essayer de récolter des dons pour pour une association. Lancez-vous sur les réseaux, faites des stories, vous parlez facecam. Si vous avez un ego, forcez-vous, faites une liste de 10 personnes auprès de qui vous devriez vous excuser. Avec mes potes les plus proches, en fait, je leur ai demandé de me critiquer ouvertement. À chaque fois qu'ils ont un avis négatif sur moi, ils doivent me le dire par rapport à un truc que j'ai fait et cetera, un certain comportement et je fais la même chose en retour. Et ça, ça va énormément aider à mieux accepter la critique pour pouvoir m'améliorer.

Une fois qu'on a réussi à convertir notre premier succès dans le business en quelque chose qui dure à moyen terme, on entre dans cette fameuse étape de la tentation. À ce moment-là, vous avez un business qui tourne. Vous gagnez au minimum plusieurs milliers d'euros par mois et vous avez acquis la plupart des compétences d'un entrepreneur. Vous comprenez le marketing, vous avez probablement déjà engagé vos premiers employés et vous avez des process en place afin que tout fonctionne. Malheureusement, il y a encore énormément de personnes qui vont échouer à cette étape-là. Ils vont gagner plusieurs dizaines de milliers d'euros, voire même plusieurs centaines de milliers d'euros et ils vont succomber à la tentation. Parce que quand on arrive à cette étape-là du business, on gagne déjà plus que 90 % de la population et du coup, on a beaucoup plus de possibilités qui s'offrent à nous. On n'est plus obligé de travailler, on a envie de montrer qu'on a réussi. Donc, on se met à acheter des habits de luxe, des montres, des voitures, on se met à faire des cadeaux, à augmenter son lifestyle, aller au restaurant, en boîte de nuit et tout ça, ça peut fortement nous déconcentrer parce qu'on augmente nos dépenses et on passe moins de temps sur notre business. En plus de ça, notre business est relativement jeune. Ce qui veut dire que le chiffre d'affaires peut aussi baisser rapidement. Il suffit qu'il y ait un problème dans le business, qu'on perde des gros clients, que l'industrie est un petit peu moins bien pour qu'on se mette très rapidement à gagner beaucoup moins.

Le problème aussi avec cette phase, c'est qu'on réalise que devenir riche, ça ne règle pas tous nos problèmes. On n'est pas automatiquement heureux. On a toujours des problèmes, on est toujours stressé. Et du coup, il y a beaucoup de personnes qui perdent leur motivation. Toutes les personnes qui pensaient qu'une fois qu'elles seraient riches, leur vie serait parfaite se rendent compte que ce n'est pas le cas. Et ça arrive même qu'elles soient dégoûtées du business et qu'elles laissent leur entreprise mourir. À cette étape-là, il y a énormément de pièges. Donc par exemple, le fait que c'est nécessaire de déléguer et que si on ne sait pas bien gérer une équipe, être un bon leader, qu'on n'a pas d'intelligence émotionnelle, qu'on ne sait pas interagir correctement avec les gens, et bien ça peut créer d'énormes conflits. Il y a toute une charge administrative beaucoup plus conséquente. On a beaucoup plus d'obligations et on doit s'entourer de partenaires comme des comptables, des fiscalistes pour gérer ces aspects-là du business. Finalement, on doit aussi se forcer à faire des choses qu'on n'a pas envie de faire. Quand on se lance dans le business, et bien on découvre tout, tout est nouveau et on est ultra motivé. Du coup, c'est relativement facile. Mais après quelques années, et bien il y a certaines parties du business qu'on déteste faire, qu'on repousse au lendemain. Et si on le fait pendant longtemps, bien ça va causer d'énormes problèmes. En général, c'est dans cette étape-là que les entrepreneurs vont passer le plus de temps. Ils vont avoir un parcours en dents de scie où ça monte, ça descend, ça monte, ça descend. Ils sont motivés, démotivés, ils vont faire toutes les erreurs que j'ai mentionné avant et au bout d'un moment, s'ils sont assez déterminés et assez résistants, ils vont apprendre de leurs erreurs et réussir à atteindre la dernière étape.

Je vais prendre encore une fois l'exemple de la salle de sport. Quand on va à la salle de sport et qu'on a envie de devenir plus musclé, on va se mettre à soulever des poids. Au fur et à mesure qu'on soulève les poids, bien nos muscles vont commencer à brûler jusqu'au moment où ça fait tellement mal qu'on n'arrive pas à faire une répétition supplémentaire. On va lâcher le poids, prendre une pause, recommencer, faire la même chose. Si on le fait assez souvent et qu'on mange correctement, et bien on va réussir à prendre du muscle. Et ça, c'est quelque chose de tout à fait normal pour toutes les personnes qui vont à la salle de sport. Vous ne verrez jamais quelqu'un qui s'entraîne à la salle arrêter son exercice parce qu'il a mal au muscle en même temps qu'il soulève le poids. Cette douleur, on s'attend à l'expérimenter, c'est normal. Et c'est même cette douleur qui nous montre qu'on est en train de faire du progrès et qu'on va donc prendre du muscle. Et bien dans le business, c'est la même chose, sauf qu'au lieu d'avoir de la souffrance physique, on a de la souffrance mentale.

Quand on lance un business, on va être confronté au doutes. On va pas savoir quelle décision prendre, hésiter et avoir peur de faire une erreur. On va devoir faire face à l'échec. On va se sentir nul, on va se sentir con, on va se sentir découragé. Toutes ces choses-là, c'est des émotions négatives. Et ces émotions négatives, c'est l'équivalent d'un muscle qui brûle à la salle. On ne peut pas espérer réussir dans le business sans d'abord avoir à subir ces émotions négatives. Ce serait comme vouloir devenir plus musclé sans jamais avoir un muscle qui brûle. Il va falloir les surmonter en étant fort mais aussi comprendre que c'est parce qu'il existe ces barrières, que c'est parce qu'on a ces émotions négatives que ça vaut la peine de réussir. Si c'était facile, s'il ne fallait pas surmonter tous ces obstacles, et bien tout le monde serait déjà millionnaire. C'est uniquement parce qu'il y a ces souffrances que le jeu en vaut la chandelle et c'est uniquement les personnes qui sauront les surmonter qui atteindront leurs objectifs. Donc la prochaine fois que vous avez peur de vous lancer, la prochaine fois que vous procrastinez, la prochaine fois que vous avez la flemme, pensez au fait que c'est comme à la salle et que c'est que si vous surmontez les émotions négatives que vous aurez une chance d'accomplir votre rêve.

Persévérer et avoir le bon état d'esprit car ça peut paraître extrêmement difficile. On peut être résigné à notre situation actuelle. Il ne faut pas oublier que dans tout ça, il y a un véritable effet boule de neige. Passer de 0 à générer 5000 € avec son business, c'est presque autant difficile que passer de 5000 € à 500000 €. Le plus difficile, c'est d'enclencher la machine mais ensuite dès que ça commence à marcher, vous allez voir que tout va cliquer et tout va se mettre à avancer beaucoup plus vite. On peut le voir dans le business, on peut aussi le voir dans les investissements où au début on investit 100 €, 1000 €, on a l'impression que ça fait aucune différence mais avec les intérêts composés et l'accroissement de votre revenu, et ben au fur et à mesure des années ces petites sommes vont se transformer en véritable fortune.

Gagner 1 million d'euros, c'est en réalité un parcours divisé en six étapes clés. Ce parcours-là, il dure entre 3 et 7 ans. Je sais, je vais en décevoir plus d'un, mais devenir millionnaire super rapidement, c'est quelque chose d'extrêmement improbable. Et ce qui est marrant, c'est que la vidéo qui m'a réellement fait connaître sur YouTube, c'est une vidéo où j'explique comment je suis passé d'étudiant fauché à millionnaire en 1 an. Je sais, c'est contradictoire, mais en réalité cette vidéo est inexacte. Certes, j'ai mis 1 an où j'ai ouvert et lancé mon premier véritable business jusqu'au moment où j'avais 1 million sur mon compte en banque. Mais en réalité, mon parcours vers le million, je l'avais déjà entamé 5 ans plus tôt et j'ai réussi à générer autant d'argent aussi rapidement parce qu'en fait, j'avais déjà fait la moitié du chemin avant de lancer mon premier business.

C'est super important si un jour vous voulez être millionnaire de comprendre que c'est un travail de longue haleine. Si vous n'êtes pas prêt à passer 3, 5, 7 ans sur cet objectif, et bien ne commencez même pas. Je sais que beaucoup de youtubeurs, beaucoup de mecs sur TikTok, les réseaux sociaux vont vous faire croire que ça va arriver en un claquement de doigt. Mais c'est tout simplement faux. Au cours des dernières années, j'ai rencontré des centaines, voire même des milliers d'entrepreneurs et je n'en ai jamais rencontré qui ont réussi en moins de 3 ans, y compris ceux qui réussissent très tôt comme Armand, Étienne et Théo que je viens de mentionner. Si ces personnes-là elles ont réussi avant d'avoir 20 ans, c'est parce qu'elles se sont lancées encore beaucoup plus tôt. Et ouais, la plupart d'entre eux se sont lancées dans des activités qui ressemblaient au business ou carrément ont lancé leur business alors qu'ils avaient 12, 13, 14 ans à peine. Donc oui, il va falloir travailler pendant un moment mais la bonne nouvelle, c'est que vous êtes tombé sur cette vidéo. Du coup, vous allez pouvoir commencer ce parcours le plus rapidement possible. Et si vous faites l'effort de regarder cette vidéo en entier, vous allez même pouvoir avancer beaucoup plus vite parce que vous saurez exactement quelles sont les étapes à franchir avant d'arriver à votre objectif.

Il y a énormément de personnes qui rêvent et même qui se forment, mais il y en a beaucoup moins qui passent à l'action et qui continuent de le faire sur une longue période. C'est très simple. Si aujourd'hui vous voulez être plus riche que la plupart des gens, il va falloir fournir plus d'efforts que la plupart des gens. C'est la beauté de notre système capitaliste. Bien qu'imparfait, en général, il a tendance à récompenser les personnes qui fournissent le plus d'efforts et qui apportent le plus de valeur à la société. Vous allez donc devoir faire partie du top 10 % des personnes qui fournissent le plus d'efforts. Il vous faut donc pouvoir vous regarder dans la glace et que si vous sortez de votre maison, vous êtes sûr et certain que vous travaillez plus que les neuf prochaines personnes que vous allez croiser.

Vous avez gagné plus d'un million d'euros. Vous faites partie du top 1 % des personnes les plus riches au monde et vous pouvez être fier de vous parce que vous avez réussi à faire quelque chose que presque toute la population a envie de faire mais n'arrive pas. Vous avez réussi à faire quelque chose qui demande énormément de force mentale et de persévérance. Et ce qui est incroyable, c'est que si vous êtes arrivé là, vous ne serez plus jamais pauvre. En effet, vous avez passé toutes les étapes et donc vous avez appris tout ce qu'il fallait apprendre pour être riche. Si demain on vous enlève tout votre argent, vous trouverez forcément au bout d'un moment une manière de le refaire. Et ça, je sais que personnellement, ça m'apporte une confiance en moi qui est extraordinaire. Je pense que devenir riche, si vous êtes quelqu'un d'ambitieux, c'est une des choses les plus dures mais les plus importantes que vous puissiez faire dans votre vie. Ça va vous rendre plus fort parce que ça va vous apprendre énormément de choses dans la vie et ça va vous permettre de développer énormément de compétences et de traits de caractères qui vous permettront d'obtenir une vie meilleure.

Une fois arrivé à cette étape-là, vous comprendrez que c'est juste une étape, ce n'est pas la ligne d'arrivée et que vous pouvez encore aller beaucoup plus loin à condition que vous compreniez ce principe très important. Ce qui vous a amené ici ne vous emmènera pas là-bas. Si vous avez gagné un million mais que vous voulez en gagner 10, et bien il va falloir encore une fois vous réinventer et franchir de nombreux obstacles supplémentaires. Contrairement à ce qu'on pourrait penser, l'écrasante majorité des millionnaires et des personnes qui accomplissent de grandes choses ont tendance à penser qu'ils ne seront jamais à la hauteur. C'est des personnes qui vont constamment se remettre en question et qui vont avoir peur d'échouer. C'est des personnes qui vont jamais être satisfaites et toujours penser qu'elles peuvent faire mieux. Ça ne me surprend pas du tout parce que c'est un problème que j'ai depuis que je suis gamin où j'ai toujours l'impression que ce n'est pas assez. À l'école, si j'obtenais un 18/20, je me disais "Mais pourquoi tu n'as pas eu 20/20 ?" Quand je jouais au foot, quand je mettais des buts, je me disais "Mais tu aurais pu en mettre trois." Quand on me fait des compliments, j'ai toujours eu tendance à les ignorer mais à m'obséder envers toutes les critiques qu'on me fait. C'est pas très simple car ça crée beaucoup d'anxiété mais ça permet de s'améliorer beaucoup plus vite que les autres et travailler beaucoup plus dur.

Quand on échoue, on va toujours penser que c'est de notre faute et réfléchir à comment est-ce qu'on peut faire pour ne pas que ça se reproduise et quand on réussit, on va se dire que ce n'est pas assez et qu'on aurait pu faire mieux. À l'inverse, la plupart des gens vont se trouver des excuses quand ils échouent et quand ils réussissent se dire que ce sont les meilleurs. Comme l'a dit Einstein, la définition de la folie, c'est faire la même chose en s'attendant à un résultat différent. Au fur et à mesure de votre parcours, il va donc falloir apprendre de vos erreurs et corriger le tir.

Contrairement à ce qu'on pourrait penser, la plupart des erreurs sont faites en connaissance de cause. On pourrait penser que quand on se trompe, c'est parce qu'on ignore quelque chose. On va lancer des publicités alors qu'on ne sait pas comment ça marche et perdre notre budget publicitaire. On va sélectionner une idée alors qu'elle est mauvaise parce qu'on n'a pas encore d'expérience dans le business. Mais en réalité, ce genre d'erreur, elles sont peu courantes, elles nous permettent d'apprendre. Les erreurs qui sont vraiment problématiques, c'est celles qu'on fait alors même qu'on aurait déjà dû retenir notre leçon. On va pas oser prendre de risque alors qu'on sait qu'on devrait. On va être perfectionniste et pas se concentrer sur l'essentiel alors qu'on sait qu'on devrait. On va pas se former parce qu'on est impatient et foncer tête baissée alors qu'on sait qu'on devrait. À l'inverse, on va se former pendant des heures et des heures sans jamais agir et appliquer alors qu'on sait qu'on devrait passer à l'action. En réalité, c'est ces erreurs-là qui nous empêchent de réussir parce que c'est dur pour l'être humain de changer. C'est dur de changer notre personnalité et c'est dur de changer nos habitudes. Mais l'entrepreneuriat, ça demande de réussir à s'adapter à la situation.

Absolument tout s'apprend. Quand vous voyez un mec comme moi sur YouTube qui fait des vidéos business et qui parle de plein de trucs, et ben faut se rendre compte que ce mec-là, il y a 4 ans, il n'en avait aucune idée. Il partait de zéro. Il ne savait pas ce que c'était du marketing. Il ne savait pas ce que c'était gérer les stocks pour une marque e-commerce. Je n'avais aucune idée de comment créer ou gérer une entreprise, comment recruter des gens et cetera, mais toutes ces choses-là, je les ai apprises et il m'a suffi de taper quelques mots clés sur Google, sur YouTube, de regarder quelques formations, de lire quelques livres ou tout simplement d'essayer de faire quelque chose, de me foirer et d'apprendre de mes erreurs et de continuer pour acquérir ces compétences. Et vous ne faites pas exception. Si aujourd'hui il y a un truc que vous avez envie de faire et que vous dites "Ah non, mais je ne sais pas faire ça." "Ah non, mais je n'ai pas d'expérience dans ça", et ben réalisez qu'il vous suffit de l'apprendre. Et en réalité, ça va beaucoup plus vite que ce qu'on pourrait penser. En quelques heures, si vous avez un problème, si vous avez une compétence que vous ne maîtrisez pas et que vous essayez de la prendre, et ben vous allez faire beaucoup plus de progrès que ce que vous pourriez penser.

Apprendre, c'est un super pouvoir. C'est la chose la plus importante de votre vie. Et pourtant, la plupart des gens laissent les réseaux sociaux et le hasard décider de ce qu'ils apprennent. Si pour apprendre, vous allez sur YouTube et vous cliquez simplement sur les vidéos qui vous sont proposées, est-ce que vous pensez vraiment que vous allez apprendre les choses les plus importantes pour votre vie de la meilleure manière possible ? Non, bien sûr que non. Vous devez choisir de manière délibérée ce que vous apprenez et comment vous apprenez. Et ça, ça passe par un process d'apprentissage.

Une fois que vous avez lancé votre business et que vous avez créé votre produit minimum viable, il va falloir le plus rapidement possible enclencher cette fameuse boucle. Vous allez travailler sur votre produit. Vous allez regarder quels sont les résultats en fonction du nombre de ventes, votre bénéfice et les feedback de votre client. Et ensuite, vous allez analyser tout ça pour vous améliorer. Vous allez pouvoir améliorer votre produit, votre marketing, votre opérationnel et cetera et cetera. Vous devez avoir cette boucle qui se passe en permanence tous les jours, toutes les semaines, tous les mois. C'est ce qu'on appelle.

Dans le langage business, faire de la itération, améliorer sans cesse d'étape en étape avec les différents retours et nouvelles informations qu'on a au fur et à mesure du temps. Si vous avez un site e-commerce, vous allez changer vos publicités, vous allez changer l'apparence de votre site, améliorer vos emails, changer votre emballage, changer les fonctionnalités de votre produit afin d'augmenter la performance et donc la croissance de votre business.

Si on prend la vie de la plupart des gens, ça fait quelque chose comme ça. On part à zéro, on monte, on descend, voilà, et on finit par ici. Et la plupart des gens qui sont déterminés, qui ont envie de réussir, qui sont ambitieux, et bien ce qu'ils essayent de faire, c'est d'avoir une autre courbe qui va terminer un petit peu plus haut. Ils vont essayer, voilà, de faire monter la courbe, quoi. Donc, ils vont travailler plus dur, ils vont travailler plus longtemps, ils vont essayer de prendre un taf où ils gagnent un petit peu plus chaque heure d'un business qui leur permet de gagner 10 000 au lieu de 5 000 € par mois.

Mais cette approche, c'est une énorme erreur parce que le plus important, c'est pas de gagner plus le mois prochain, c'est pas de gagner plus l'année prochaine, mais c'est d'accélérer la vitesse de progression de votre revenu. En fait, ce qu'il faut faire, c'est pas faire monter cette courbe, mais c'est bel et bien changer son orientation. Vous voulez la faire monter avec un angle plus fort.

Alors, comment est-ce qu'on fait pour changer la direction de notre courbe de revenu ? Et bien, on apprend des méta-skills. Les méta-skills, c'est des méta-compétences. C'est des compétences qui permettent d'être meilleur dans d'autres compétences. Le plus évident, c'est l'apprentissage. Si vous êtes meilleur en apprentissage, vous allez apprendre plus vite et donc vous allez pouvoir devenir plus fort plus vite dans tout. Vous allez pouvoir devenir plus fort plus vite en business, plus fort plus vite en sport, plus fort plus vite à l'école, plus fort plus vite dans votre vie personnelle, plus fort plus vite pour vos habitudes, plus fort, plus vite pour votre persuasion et cetera et cetera.

Avoir des connaissances, c'est être un entraîneur de foot. Vous connaissez mieux que les joueurs, la tactique, la technique pour faire une passe, pour faire un contrôle. Vous êtes même capable de l'expliquer, de l'enseigner. Mais concrètement, on vous met sur un terrain, on vous file un ballon et vous vous faites défoncer parce que vous avez des connaissances, vous n'avez pas de compétence. Et pour transformer les connaissances en compétences, il faut de la pratique, mais pas n'importe quel type de pratique, de la pratique délibérée. En anglais, deliberate practice. Et c'est ça le secret de ce qu'on appelle des prodiges. Mbappé, Messi, Cristiano Ronaldo, ils sont meilleurs que tous les autres joueurs de foot professionnels parce qu'ils sont meilleurs en pratique délibérée. Mozart, Beethoven, Vivaldi, ce sont des génies musicaux parce qu'ils sont meilleurs en pratique délibérée.

Les compétences à haut revenu. Et pour le faire, il n'y a rien de mieux que se former en autodidacte et passer massivement à l'action. Si vous devez développer vos compétences en marketing digital pour votre boutique, et ben vous allez pouvoir vous renseigner sur internet. Vous allez pouvoir essayer, mettre en place les choses que vous apprenez, faire des erreurs et apprendre au fur et à mesure. Et ce que la plupart des gens oublient quand on leur dit ça, c'est que pour apprendre, il faut faire. C'est bien de savoir trouver les informations, c'est déjà mieux que la plupart des gens, mais ensuite il faut les mettre en application.

Le plus vous apprenez, le plus vous gagnerez. On connaît cette fameuse citation de Warren Buffett qui nous incite à acquérir un savoir plus grand. Et rien de plus vrai, c'est le but de chacune de mes vidéos, c'est de vous donner les informations qui peuvent vous permettre de réussir parce que j'ai vu dans ma propre vie à quel point le fait de lire des livres, de me former, de regarder des vidéos, de parler à des personnes qui s'y connaissaient plus que moi et ben ça m'a permis de gagner beaucoup plus d'argent. Je peux vous assurer que si j'avais essayé de lancer mes business sans jamais me former, et bien peut-être qu'aujourd'hui je commencerai à peine à gagner de l'argent.

Ce qui m'a permis d'avancer beaucoup plus vite, de prendre un énorme raccourci, c'est d'être debout sur des épaules de géants. C'est de m'appuyer sur le savoir de personnes qui ont dédié toute leur vie au business ou qui avaient déjà créé des business à succès similaire au mien. Ne faites pas l'erreur de limiter votre cerveau au savoir que vous avez acquis dans votre propre vie et prenez comme mission le plus rapidement possible d'apprendre le plus possible d'autres personnes. Pour moi, c'est la plus grande différence entre les gens qui sont intermédiaires, qui sont moyens et ceux qui sont vraiment des bêtes d'apprentissage.

Les experts font les choses contre-intuitives qui marchent et la plupart des débutants ne le voient pas et pire encore, quand on leur donne le conseil, ils ne l'appliquent pas. Lorsque vous recevez des conseils de la part d'experts, de la part de personnes qui sont plus compétentes que vous, ça peut être sur YouTube, ça peut être dans la vraie vie, ça peut être dans des livres, je vous recommande de toujours les appliquer, même si ils paraissent illogiques. Donnez une chance aux choses qu'on vous recommande de faire, qui vous paraissent contre-intuitives. C'est ça qui vous fera passer au niveau expert de l'apprentissage.

Se former, c'était un véritable super pouvoir. Depuis ce moment-là, j'ai compris que j'ai un avantage sur 90 % de la population parce que j'ai découvert que je pouvais tout apprendre à condition de me former correctement. Pour se former, il existe plein de procédés différents. Le premier, ça va simplement être Google. Il y a une tonne d'information disponible gratuitement sur internet. Le deuxième, ça va être YouTube. Vous allez avoir accès aux mêmes informations, même de manière plus poussée et sous format vidéo qui personnellement me convient encore mieux que le format écrit. Vous allez aussi avoir ChatGPT. On n'a pas encore l'habitude, c'est un outil qui est incroyable pour nous donner des conseils, faire des plans d'action, résumer des choses et tout simplement répondre à toutes les questions qu'on pourrait se poser quand on est en train de lancer notre business.

Ensuite, il existe des moyens payants. Le premier, c'est tout simplement le livre. Ce qui est dingue avec le livre, c'est que c'est très bon marché. Ça permet d'avoir les conseils de personnes qui sont très très très loin, qui sont vraiment les meilleurs de leur domaine. Et ça permet aussi d'avoir des conseils qui sont vraiment réfléchis. On ne fait pas un livre comme on fait une vidéo YouTube. Non, on se pose et on va vraiment faire les meilleures phrases, les structurer de la meilleure manière et donc transmettre ses connaissances d'une façon très efficace. Le problème avec le livre, c'est que ça prend du temps à être édité, à être construit et qu'on se limite au format textuel. Ça va donc être beaucoup moins adapté à des business, à des domaines de notre vie qui changent rapidement comme les business en ligne par exemple. Mais pour tout le reste, pour tous les principes intemporels, que ce soit l'état d'esprit, les connaissances de base dans le business, les investissements, les finances, la philosophie, les livres, c'est une véritable mine d'or.

Cinquième manière de vous former, c'est les formations. Et pour moi, c'est une des meilleures manières de se former. C'est une compétence dont on parle jamais, mais c'est vraiment la clé du succès dans le business. C'est comprendre la stratégie. Qu'est-ce qu'il faut vendre ? Qu'est-ce qu'il faut pas vendre ? Comment est-ce qu'on le vend ? Comment est-ce qu'on structure nos produits, quel type de business model j'utilise ? Quelle chose je fais dans quel ordre ? Comment je structure mes équipes, quelle fonctionnalité je dois choisir sur mon produit. Tout ça, c'est des questions de stratégie business et ça va faire toute la différence dans la réussite de celui-ci.

Pour s'améliorer, il y a quelques livres sur le sujet, mais ce que je pense qui est beaucoup plus utile, ça va être d'être intéressé par le business, d'aller analyser continuellement comment fonctionnent les business qui sont autour de vous. Là, par exemple, je suis dans un studio de podcast et la plupart des gens et ben ils viendraient dans le studio de podcast, ils feraient leurs vidéos et ils se barrent. Et bien moi, mon cerveau, il fonctionne différemment. Depuis que je suis gamin en fait, je suis obsédé par la stratégie business et c'est pour ça je pense que j'ai aussi vite réussi dans l'entrepreneuriat. La première fois que je suis venu dans ce studio, j'ai regardé le prix. J'ai automatiquement calculé combien ça faisait par heure. Je suis arrivé ici, j'ai calculé le coût du matériel, j'ai réfléchi au loyer que ça devait représenter. Je me suis demandé combien d'employés il fallait. Est-ce qu'il y avait des manières plus efficaces de gérer le studio, comment est-ce qu'ils avaient structuré leur prix ? Et là, d'ailleurs, ils parlent pas français mais pourraient clairement augmenter leur prix et ils pourraient faire payer beaucoup plus cher. Il pourrait y avoir voilà une session de base et à chaque caméra supplémentaire ça devrait coûter plus cher. Ça devrait coûter plus cher si on veut que les fichiers soient uploadés. Il pourrait aussi mettre en place des choses pour fidéliser les clients comme mettre en place des abonnements ou des packs avec plusieurs heures d'enregistrement par semaine. Toutes ces choses-là, c'est des optimisations, c'est des choix de stratégie business et je suis obsédé par ça, tout comme le sont la plupart des entrepreneurs à succès.

Donc posez-vous régulièrement la question quand vous êtes au restaurant, quand vous rencontrez n'importe quel type de business dans votre vie : comment ça fonctionne ? Est-ce que ça peut s'améliorer ? Pourquoi est-ce qu'ils font les choses de cette manière ? Et c'est avec ça que vous allez devenir meilleur.

On pense que lancer un business, c'est être un innovateur et créer un nouveau type de produit. Alors qu'en réalité, 99 % des business qui font de l'argent aujourd'hui se sont contentés de vendre un type de produit ou un type de service qui existait déjà. Le meilleur restaurant de votre ville n'a pas inventé la cuisine italienne. Votre voisin qui a fait fortune dans l'immobilier n'a pas inventé le principe de vendre et acheter des maisons. Et je peux vous assurer que j'étais clairement pas le premier mec à vendre des produits en e-commerce sur internet, à faire un logiciel ou encore à vendre des formations en ligne.

Quand on se lance dans le business, il faut copier et améliorer, prendre un produit ou un service qui est déjà en vente et pour lequel il y a déjà de la demande et ensuite le faire à notre manière en changeant une caractéristique du produit ou même juste une caractéristique du marketing. On va créer une agence de marketing digital, mais on va se focaliser par exemple sur les contenus courts, sur l'utilisation de l'intelligence artificielle ou bien on va changer notre marketing et pour trouver nos clients et bien on va aller en personne toquer dans les bureaux avec une présentation déjà toute préparée sur notre iPad. Je donne des exemples tout cons, mais c'est pour que vous ayez une image en tête et que vous compreniez que quand on lance un business, il faut copier 80 % et ensuite innover sur le 20 % qui reste.

Si vous avez envie de lancer un business, il va donc vous falloir choisir un business model, une manière de gagner de l'argent. Et par rapport à ça, j'ai un avis assez différent de la plupart des personnes. J'ai testé presque tous les business models. J'ai commencé avec une agence de marketing digital. J'ai ensuite transitionné sur des boutiques en dropshipping puis des boutiques en e-commerce. J'ai fait du coaching puis j'ai lancé mon entreprise de formation. Il y a 2 ans, j'ai lancé mon propre logiciel qui aujourd'hui fait plusieurs millions d'euros à l'année et puis je me suis même mis à investir fortement dans l'immobilier et la bourse. J'ai aussi bien sûr une chaîne YouTube et j'ai gagné plusieurs millions d'euros en affiliation. J'ai vraiment fait le tour de plus ou moins tous les business en ligne et je peux vous assurer qu'il y en a pas un qui est meilleur que l'autre. Il y a simplement des business différents pour des personnes différentes et ils vont être plus ou moins adaptés en fonction de votre profil, de vos compétences et de vos objectifs. Quand vous vous lancez, c'est donc super important de choisir le bon business model qui est adapté à vous.

Alors, il existe deux grandes catégories de business models : les business de croissance qui nécessitent une certaine taille ou la mise en place d'une certaine technologie avant de générer du bénéfice. En général, on appelle ça des start-ups et elles sont principalement dans le domaine de la technologie, réseaux sociaux, logiciels et cetera. Mais il existe aussi des business plus physiques comme les usines ou une compagnie aérienne qui vont eux aussi marcher seulement à grande échelle. Et ensuite, il y a le deuxième type de business que pas mal de personnes ignorent mais qui sont de loin une meilleure opportunité pour se lancer quand on est débutant. C'est les business à cash flow. C'est des business qui vont être rentables dès le premier euro et qui vont, peu importe leur taille, vous faire rentrer plus d'argent que ce que vous allez dépenser.

Dans cette vidéo, on va donc se concentrer sur les business à cash flow car ils sont beaucoup plus abordables. Et dans ces business à cash flow, il existe quatre catégories principales de choses que l'on peut vendre. Il y a deux types de produits : les produits physiques et je vous recommande fortement si vous lancez là-dedans de les vendre en ligne et ça va donc être du e-commerce. L'avantage de ce business, c'est que vous ne serez presque jamais confronté aux clients. Vous n'aurez pas à leur parler et vous pourrez absolument tout gérer depuis votre ordinateur. Ensuite, si vous fonctionnez avec du dropshipping ou du e-commerce 2.0, et ben vous allez pouvoir scaler, faire croître le business de manière relativement facile car vous n'allez pas vous occuper de la création des produits ni de la livraison de ceux-ci. Le principal inconvénient, c'est que ça va être quelque chose d'assez concurrentiel, qu'il y a beaucoup de gens qui essaient et qui ont envie de lancer ce genre de business, mais ça reste une opportunité incroyable.

Ensuite, le deuxième type de produit, ça va être les produits digitaux et les plus connus, ça va être les formations en ligne et les ebooks. Ce qui est intéressant avec ces produits, c'est qu'on a besoin de les créer qu'une seule fois. Ensuite, on peut les vendre à des milliers de personnes. Deuxièmement, on va pouvoir les vendre à des prix relativement élevés tout en ayant des frais qui sont faibles, ce qui va nous permettre d'avoir une marge très conséquente. L'inconvénient principal cependant, ça va être qu'il faut avoir une expertise, des compétences préalables qu'on va enseigner à travers ces produits digitaux.

Donc, on a parlé des produits, mais on peut aussi vendre des services. Il y a deux types de services principaux. Il va y avoir le "done for you". Donc quand on fait un service pour quelqu'un, on peut penser aux personnes qui sont en freelance ou bien aux agences. La différence, c'est que quand vous êtes en freelance, ben c'est vous qui faites le travail et quand vous êtes en agence, et ben vous vous occupez de la vente ou alors vous avez des vendeurs et après vous avez quelqu'un d'autre qui s'occupe de faire le service à votre place. Ce qui est intéressant avec ce business model, c'est que ça va être assez facile et rapide de générer ses premiers milliers d'euros. Il vous suffit de vendre une prestation mensuelle à 1000 € à un seul client et vous avez gagné 1000 €. Par contre, on a un petit inconvénient, c'est qu'on va presque toujours devoir vendre et donc il faut acquérir la compétence de vendeur et savoir aller démarcher les personnes à qui on veut offrir nos services.

Finalement, le deuxième type de service va être le "done with you", donc fait avec vous, plus communément appelé le coaching. Vous allez aider quelqu'un à atteindre un certain objectif. C'est vraiment un business model qui est très en vogue parce qu'il y a de plus en plus de personnes qui cherchent à apprendre et qui ont envie d'être accompagnées. Et donc le coaching, c'est souvent quelque chose de facile à vendre. Donc vous allez pouvoir faire entrer de l'argent assez rapidement et à nouveau, vous allez pas beaucoup avoir de frais car souvent quand vous faites du coaching, la seule chose que vous dépensez, c'est votre temps. Et par contre, un des inconvénients, ça pourrait être qu'on doit déjà avoir une compétence et qu'on doit savoir l'enseigner à quelqu'un d'autre.

La première étape, c'était de comprendre que c'était possible. Et la deuxième, maintenant, ça va être de choisir quelle catégorie de business on va lancer en fonction de vos compétences, de vos qualités et de vos défauts. Personnellement, si je devais recommencer de zéro, soit je me lancerai en créant une agence car je suis assez à l'aise pour vendre, ou alors je lancerai un e-commerce car je pense que c'est un des business qu'on peut scaler, qu'on peut faire grossir le plus rapidement et le plus facilement.

Pour réussir à devenir millionnaire, je pense qu'il faut savoir repérer le bon filon. Si vous voulez simplement gagner 10 000 € par mois, vous pouvez vous contenter de faire quelque chose qui marche déjà pour énormément de gens et juste le faire un petit peu mieux que la plupart des gens et ainsi faire pas mal d'argent. Mais si vous voulez vraiment faire des sommes considérables, et ben il va falloir être en avance. Il va falloir repérer quelque chose qui fonctionne que la plupart des gens ignorent encore. C'est ce que j'ai fait personnellement quand j'ai commencé à faire du marketing d'influence en 2017 alors qu'au niveau francophone personne ne le faisait. C'est ce que j'ai fait quand j'ai organisé un concours Instagram et gagné plusieurs centaines de milliers d'euros alors que personne ne l'avait fait auparavant. C'est ce que j'ai fait quand je me suis concentré à 2000 % sur YouTube pour créer ma personal brand alors que la plupart des gens à l'époque faisaient encore des publicités Facebook et envoyaient des emails. Et c'est ces choses-là qui m'ont véritablement fait exploser et m'ont permis de devenir un des leaders des industries respectives où j'avais mes business.

Repérer les tendances, c'est pas si compliqué. Faut juste avoir cette envie d'innover, de faire les choses différemment des autres et de tenter, tester de nouvelles choses, mais aussi de prêter une attention particulière aux choses qui changent dans votre industrie en espionnant les concurrents, en observant les nouvelles technologies, nouvelles applications, réseaux sociaux et en gardant un œil sur les tendances. Quand vous voyez qu'il y a un truc bizarre, qu'il y a des gens qui sont en train de faire un truc que vous ne comprenez pas, et ben au lieu de se dire "Ah, ils sont cons, je comprends pas ce qu'ils font" ou "Ah, c'est un truc bizarre, ça m'intéresse pas". Et ben non, à ce moment-là, vous allez faire l'effort de vous former, d'apprendre, d'essayer d'utiliser des choses que la plupart des gens ne font pas pour l'instant.

Le product market fit, c'est le moment où vous allez en fait avoir une offre qui convient au marché, qui convient à certains types de clients et que vous arrivez à obtenir des ventes de manière régulière. Encore une fois, ça pourrait paraître facile, mais c'est une étape où énormément de personnes vont échouer. Et c'est le cas à cause de sept facteurs principaux. Et pour éviter que ce soit le cas pour vous, j'ai préparé une petite matrice. Dans la matrice, vous voyez qu'il y a le client, il y a l'offre, il y a le marketing et il y a le produit. En fait, le but ça va être d'obtenir le plus de ventes possible. Et à chaque fois que ça marche pas ou pas assez bien, et bien on va se poser la question : est-ce qu'il y a un problème au niveau du client ? Est-ce qu'il y a un problème au niveau de l'offre ? Est-ce qu'il y a un problème au niveau du marketing ? Ou est-ce qu'il y a un problème au niveau du produit ? On va identifier la source du problème, le régler et ensuite réessayer d'obtenir des ventes. Si ça ne marche toujours pas, on va encore une fois se poser la question, essayer de modifier quelque chose et continuer ainsi jusqu'à ce qu'on obtienne des ventes régulièrement.

Quand on lance un business, réfléchissez longuement à l'industrie que vous choisissez. Ne vous lancez pas dans une industrie sur la pente descendante. Même si vous êtes un incroyable entrepreneur, vous allez nager à contre-courant. Et je peux vous assurer que Michael Phelps, s'il essaie de remonter un torrent, et bien il va quand même reculer. Le but ça va être de choisir une industrie qui va vous porter. Au moment où je fais cette vidéo, il y a notamment le e-commerce, il y a les réseaux sociaux, le business en ligne qui me viennent à l'esprit. Mais dans 5 ans, ce sera peut-être différent. Donc gardez en tête qu'il faut à tout prix se lancer dans une bonne industrie et qu'il faut écouter vos clients et non pas vous-même.

Quand on se lance, souvent, on a envie de vendre quelque chose qui nous plairait à nous. Mais le truc, c'est que c'est pas vous qui allez acheter vos produits, c'est les clients. Et donc, il va falloir écouter ce que les clients disent. Si votre produit, il est parfait pour vous, mais que personne ne l'achète, et bien c'est qu'au final le marché est en train de vous dire que votre produit n'est pas bon. Et ça, des fois, ça fait mal à l'ego. Mais si vous voulez réussir dans le business, il va falloir apprendre que le marché est roi, le client est roi et que vous êtes juste là pour les servir.

L'idée est plus importante que l'exécution. Vous avez probablement entendu des dizaines de fois la phrase inverse : "Les idées, ça vaut rien. Ce qui compte, c'est l'exécution." Et je l'ai même probablement dit plusieurs fois, euh, parce que c'est quelque chose qu'on entend souvent dans le domaine de de l'entrepreneuriat. Mais je pense que c'est complètement faux. Premièrement, parce qu'il existe plein d'entrepreneurs qui sont pas meilleurs que la moyenne, mais qui ont eu des résultats incroyables simplement parce qu'ils étaient au bon endroit au bon moment. Ça m'est arrivé plein de fois de rencontrer des entrepreneurs qui avaient fait des millions, voir même des dizaines de millions, voir même encore plus, et qui au final, n'étaient pas vraiment meilleurs que d'autres entrepreneurs que je connaissais qui avaient qui n'avaient pas encore eu de succès dans le business ou alors un succès très limité. Ça fait longtemps que j'ai cette intuition et cette intuition a été confirmée il y a quelques années quand je suis tombé sur cette vidéo qui explique qu'après avoir analysé des dizaines de start-ups, le critère qui était responsable de la majorité des succès des start-ups, à 42 %, était le timing. Rendez-vous compte, le fait de lancer le bon business dans la bonne industrie au bon moment, c'est presque 50 % du succès.

Alors bien sûr, vos compétences en tant qu'entrepreneur vont aussi avoir un grand impact. Je suis convaincu que le meilleur entrepreneur au monde, Elon Musk par exemple, il peut se lancer avec un timing de merde et il va quand même faire des milliards. Je suis aussi convaincu qu'un entrepreneur vraiment mauvais, vous lui donnez la meilleure idée avec le meilleur timing du monde et il va rien faire du tout. Mais si on part du principe que vous êtes un entrepreneur dans la moyenne, et bien si vous avez une mauvaise idée avec un mauvais timing, vous allez échouer lamentablement. Et si on vous met avec les mêmes compétences, la même détermination, le même réseau, le même entourage et cetera, mais que cette fois-ci vous avez une bonne idée avec un bon timing, et bien vous pouvez faire des millions.

Moins, c'est plus. Et ça, c'est vraiment le génie de Steve Jobs par exemple, c'est de faire le plus important et de supprimer le superflu. C'est pour ça que les produits Apple sont des exemples de simplicité et contrairement à Android par exemple, il y a beaucoup moins de fonctionnalités. Ce qui est important si vous voulez faire un bon produit, si vous voulez avoir un bon business, ça va être de vous concentrer sur l'essentiel. Et ça, c'est une erreur très courante chez les débutants où ils ont envie de lancer plein de business en même temps. Ils travaillent sur 50 fonctionnalités, ils font un peu de marketing de produits, de création de site, de support client en même temps et c'est un énorme bordel. Vous devez à tout prix éviter cette erreur et vous poser continuellement la question : qu'est-ce qui est aujourd'hui la chose la plus importante pour mon business et comment est-ce que je peux faire quelque chose de simple qui fonctionne ?

Faire de bonnes études et avoir un bon travail, ce n'est pas la vie parfaite pour toi. C'est la vie parfaite aux yeux du système. Un système qui veut créer le maximum de personnes dociles et prévisibles qui vont être extrêmement utiles pour les grandes entreprises. Si la société était une machine, ces personnes-là, ce seraient simplement un petit boulon formaté, poli et ajusté pour répondre à tous les besoins, sauf les siens. En suivant cette voie, tu deviens tout simplement un esclave moderne, condamné à courir après l'argent toute ta vie pour simplement payer les factures mois après mois, année après année jusqu'à la fin de ta vie.

Ce discours, on l'a tous déjà entendu. Mais le problème, c'est que 99 % des gens vont l'entendre, vont être d'accord avec, mais vont continuer à être victime de cet engrenage. Toutes ces personnes-là, c'est ce que j'appelle les zombies, les personnes qui vivent leur vie à moitié, qui ne sont pas heureux, mais qui ne sont pas non plus assez malheureux pour oser sortir de leur zone de confort. Ces personnes-là, elles sont vouées à une vie de désespoir tranquille, comme le dirait Henry David Thoreau. On en fait tous partie parce que c'est ce que nos parents nous apprennent, c'est ce que le système scolaire nous apprend et ce qu'on voit dans les médias.

Prenez maintenant la décision de commencer ce voyage vers le million d'euros, d'arrêter de décider que votre avenir est en dehors des codes tout tracés par la société et de faire vos premières actions dans ce sens. Que ce soit acheter des livres, suivre une formation ou un séminaire sur le business, que ce soit de créer votre première société ou encore de changer de pays, faites cette première action parce que tant que vous ne l'aurez pas fait, votre parcours vers le million d'euros n'aura même pas encore commencé.

Si vous pensez que c'est impossible pour vous de réussir dans le business, et bien vous avez raison. Tant que vous ne serez pas convaincu que vous allez réussir, ce sera impossible pour vous de faire du progrès. Vous devez donc avoir cette vision et être profondément convaincu qu'au bout d'un moment, ça va fonctionner pour vous. Sinon, vous allez abandonner au premier échec, vous n'allez pas trouver les solutions et vous allez vous concentrer sur les obstacles au lieu de chercher les solutions. Donc, prenez le temps peut-être de mettre pause sur cette vidéo et de vous poser la question : est-ce qu'au fond de vous, vous êtes convaincu que vous allez réussir au bout d'un moment à devenir riche ? Et si ce n'est pas le cas, pourquoi ? Quelles sont les objections ? Quels sont vos doutes ? Confrontez-les parce que tant qu'ils seront là, vous ne pourrez pas avancer. Et si vous avez de la peine à les surmonter, souvenez-vous qu'absolument tout le monde peut devenir riche, qu'il n'y a pas besoin d'être ultra chanceux, qu'il n'y a pas besoin d'avoir fait les meilleures études, qu'il n'y a pas besoin d'avoir des parents riches ou des compétences spécifiques. La seule chose qui compte, c'est votre détermination et votre capacité à apprendre.

Après avoir aidé plusieurs milliers de personnes à lancer des business à succès, s'il y a bien une chose dont je suis sûr, c'est que tout le monde peut réussir à une seule condition, mais une condition très importante, c'est qu'il s'en donne les moyens.

Première chose à comprendre, c'est qu'il existe et il existera toujours des tonnes de manières de faire de l'argent. Et je sais, quand on n'a jamais eu de succès, ça peut paraître impossible. On se dit que toutes les opportunités ont déjà été saisies ou alors qu'il faut avoir énormément de chance. Mais la réalité est bien différente et il existe en ce moment des opportunités à tous les coins de rue. La preuve, chaque année, le nombre de milliardaires, le nombre de millionnaires, le nombre de personnes qui vivent de leur propre business augmente exponentiellement. Et je peux vous assurer que quand je me suis lancé, je pensais que c'était impossible de réussir et que tout le monde disait que le business en ligne, c'était trop tard, qu'il aurait fallu se lancer quelques années auparavant. Pourtant, en quelques années, je suis passé d'étudiant fauché à créateur de mon agence de marketing digital qui génère quelques milliers d'euros tous les mois, à créateur d'un e-commerce qui fait plusieurs dizaines de milliers d'euros tous les mois, à faire du coaching en parallèle de mes études en me faisant payer plus de 500 € de l'heure et ainsi de suite jusqu'à aujourd'hui où j'ai plus de cinq business différents, où je gagne plusieurs millions d'euros de bénéfices tous les ans et j'ai une fortune qui dépasse les 20 millions d'euros. Au cours de cette évolution, j'ai lancé plus de 10 business différents et j'ai vu des milliers de personnes qui n'étaient absolument pas destinées à ça générer des sommes astronomiques grâce à leur business.

Dans le fameux livre "Réfléchissez et devenez riche", Napoléon Hill passe un long moment à expliquer que la clé de toute réussite vient avant tout d'une envie profonde d'accomplir quelque chose. Quand on parle du point commun des personnes qui réussissent, on mentionne souvent la discipline ou encore la persévérance. Mais je suis convaincu que c'est clairement pas la chose la plus importante. La chose qu'absolument toutes les personnes qui réussissent à devenir riches ont en commun, c'est un désir brûlant d'avoir beaucoup d'argent. Et dans une société où de plus en plus on voit ça comme quelque chose de négatif, et bien c'est un énorme frein en particulier pour les jeunes. Si aujourd'hui vous avez honte de dire que vous voulez devenir riche, et bien arrêtez tout de suite parce que ce désir que vous avez au fond de vous, c'est ce qui vous rend spécial et c'est une des choses qui vous permettra de devenir riche.

Je sais, ça peut être contre-intuitif, mais je suis convaincu, c'est une des plus grandes erreurs qui est commise dans notre société actuellement, particulièrement en France. Et avant de vous expliquer, j'aimerais vous poser une question. Quelle est la chose pour laquelle tous les humains en moyenne dépensent le plus de temps dans leur journée ? C'est pas le sport, ce n'est pas les loisirs, ce n'est même pas la famille. Non, la chose pour laquelle l'humanité dépense le plus d'énergie et de temps, c'est gagner de l'argent. Tout simplement parce que l'argent, c'est pour la plupart des gens la chose la plus importante de leur vie. Je sais que ça peut être bizarre dit comme ça, mais c'est la vérité. Tout simplement parce que l'argent, au final, ça nous permet d'obtenir plus ou moins tout ce qu'on veut. Quand on parle d'argent, on pense directement à de belles montres ou de belles voitures, mais rien à voir. L'argent, c'est avoir un lit pour dormir. L'argent, c'est pouvoir se soigner. L'argent, c'est pouvoir avoir à manger. L'argent, c'est pouvoir s'acheter des baskets pour faire du sport. L'argent, c'est pouvoir faire plaisir à ses amis. L'argent, c'est pouvoir aller au restaurant avec quelqu'un qu'on aime et passer un bon moment. L'argent nous permet de presque tout faire.

Et c'est pour ça que je trouve incroyablement hypocrite que dans notre société actuelle, le fait de vouloir faire beaucoup d'argent, c'est quelque chose qui est mal vu par énormément de personnes. En France, on a cette espèce de fausse modestie, cette espèce d'hypocrisie où tout le monde a envie de gagner de l'argent, mais personne n'ose dire qu'il a envie de gagner de l'argent. Personne n'ose dire que l'argent, c'est important pour soi. Personne n'ose être ambitieux. Et je suis vraiment convaincu que cette peur d'être jugé, cette peur de vouloir gagner beaucoup et de se fixer de grands objectifs, et ben je suis convaincu que cette peur, en fait, elle freine énormément de personnes. Donc si vous avez grandi dans une famille où on diabolise l'argent, si vous avez des amis, des proches qui diabolisent l'argent, mais que vous avez envie de devenir riche, il va falloir immédiatement arrêter de faire cette erreur et laisser fructifier votre ambition.

On parle souvent des points communs des personnes qui réussissent, des personnes qui sont riches. Souvent, on va mentionner les études, la persévérance, la détermination, la discipline. Mais ce qu'on a tendance à oublier, c'est que les personnes qui réussissent, avant tout, elles sont ambitieuses, elles ont de grands objectifs. Vous ne verrez jamais quelqu'un qui finit milliardaire et qui en fait, avait juste envie de vivre une petite vie. Vous ne verrez jamais quelqu'un gagner 10, 20, 30 000 € par mois alors qu'il n'a jamais eu comme objectif de gagner beaucoup d'argent dans sa vie. Donc si vous regardez cette vidéo, c'est probablement que vous en avez envie. Arrêtez de le cacher aux autres. Arrêtez de le cacher à vous-même. Voyez grand et osez croire en cet objectif-là. Car contrairement à ce qu'on essaie de vous faire penser, gagner beaucoup d'argent, c'est bien.

J'ai entendu quelque part une phrase qui dit qu'un garçon devient réellement un homme le jour où il réalise que son père ne peut pas résoudre ses problèmes. Et c'est une dure, dure, dure réalité. Peu de gens en parlent, peu de gens le disent, mais on est fondamentalement seul. On a des proches, on a une famille, on a des gens qui seront là pour nous soutenir. Mais la triste réalité, c'est que dans la vie, personne ne va résoudre vos problèmes à votre place. Et si c'est le cas, c'est que vos problèmes ne sont pas d'assez grande taille. Si vous attendez que le gouvernement, que vos parents, que vos potes, ils soient là pour améliorer votre vie, et bien vous allez attendre longtemps parce que personne n'en a autant quelque chose à [ __ ] de votre vie que vous-même. Pour vous, votre vie est extrêmement importante, mais...

Pour la plupart des gens, elle ne l'est pas. Le gouvernement de votre pays aujourd'hui en a strictement rien à [ __ ] de votre vie.

La plupart de vos potes, s'il vous arrive à un truc horrible, ils vont y penser pendant quelques minutes et ils vont vous envoyer un message. Ils vont peut-être apporter leur réconfort pendant quelques heures. Mais quand ils rentrent chez eux, ils vont penser à leur problème. Si vous n'atteignez jamais vos objectifs, ça va faire probablement pleurer personne.

Et réaliser ça, en fait, ça fait peur, mais ça rend aussi extrêmement fort. Parce que si on prend la responsabilité d'atteindre nos objectifs et de résoudre nos propres problèmes nous-mêmes, bien, on devient très vite beaucoup plus fort pour le faire.

Du coup, concrètement, comment est-ce qu'on fait ça ? Et bien, c'est très, très simple. On doit avoir nos propres objectifs. On doit réfléchir nous-mêmes, sans l'influence de nos proches, de nos parents, de la société. Qu'est-ce qu'on veut réellement dans notre vie ? J'ai fait plusieurs vidéos là-dessus, on les mettra en attention quelque part. Et ensuite, on crée un plan d'action, et tous les problèmes qui arrivent sur le chemin de ces objectifs, on les affronte.

Si demain, vous avez un truc qui arrive, votre business, là, ça marche plus, vos efforts pendant les dernières semaines, les derniers mois sont réduits à néant. Et bien, j'ai une mauvaise nouvelle, tout le monde s'en fout. Le monde s'en fout. Si une gazelle, elle court pas assez vite dans la jungle, elle se fait bouffer.

Aujourd'hui, dans notre société, il y a un espèce de message général où on fait penser que tout le monde est gentil, tout le monde est là pour aider les autres et cetera. Et mais la réalité, elle est tout autre. Il y a personne qui veut votre mal, mais il y a aussi très peu de personnes, voir personne, qui veut votre bien et est prêt à travailler des heures et des heures pour votre bien. Et encore moins de personnes qui veulent votre bien sont prêts à travailler des heures et des heures pour votre bien et peuvent vous permettre réellement d'atteindre vos objectifs. Il y a même réellement, je pense, qu'une seule personne qui peut le faire, et encore une fois, c'est vous.

Donc, avoir ces objectifs et se responsabiliser par rapport à l'atteinte de ceci et à la résolution des problèmes qui sont sur la voie de ceci, c'est ultra important. Vous pouvez vous plaindre, vous pouvez pleurer parce que la vie, elle est difficile, et vous aurez probablement raison. C'est triste, c'est difficile, c'est injuste. Mais vos pleurs, vos plaintes, je le répète, n'auront aucun impact là-dessus. Il y aura aucun changement. Inversement, vos actions, elles peuvent tout changer. Et c'est pour ça que c'est ça qu'il faut privilégier.

Quand j'étais adolescent, le père d'un de mes potes était millionnaire. Une fois, on discutait et j'essayais de le convaincre d'un truc. Je lui disais : "Mais je suis sûr, c'est ça, c'est ça, je suis sûr." Et il m'a dit : "Yomy, tu sais que les pauvres sont tout le temps 100 % convaincus, alors que les riches se contentent d'émettre des hypothèses." Je l'ai pas trop compris à l'époque, mais aujourd'hui, je suis tellement d'accord avec cette phrase. Parce que la plupart des gens qui réussissent dans la vie ont compris qu'il fallait être ouvert d'esprit.

Si aujourd'hui vous gagnez pas autant d'argent que vous l'aimeriez, et ben, il y a forcément des choses que vous croyez être vraies qui sont fausses. Et pour pouvoir les apprendre, va forcément falloir être ouvert d'esprit et être humble. Ça me fera toujours marrer de voir quelqu'un qui est au chômage, de voir quelqu'un qui n'a absolument pas réussi professionnellement, tenir des théories rocambolesques sur quelle est la meilleure manière de gagner de l'argent ou lancer un business. C'est le fameux effet Dunning-Kruger, qui explique que les humains ont tendance à surestimer leur capacité, leur confiance en soi dans un domaine lorsqu'ils n'ont pas encore beaucoup de connaissances. Et malheureusement, c'est le cas pour beaucoup de personnes par rapport à l'argent.

Souvenez-vous donc que l'argent, c'est comme l'anglais. Si vous savez pas bien parler anglais, il va falloir apprendre à parler anglais. Il va falloir écouter les personnes qui parlent mieux anglais que vous. Si aujourd'hui vous ne gagnez pas beaucoup d'argent, il va falloir apprendre à gagner de l'argent, comprendre l'argent, et il va falloir écouter les personnes qui ont plus d'argent que vous. Donc, si c'est une erreur que vous avez commise par le passé, arrêtez de penser que vous aviez tout compris, car s'il y a pas 10 000 € qui tombent tous les mois sur votre compte en banque, vous avez, par définition, encore beaucoup à apprendre.

On a pas mal de personnes qui pensent que voilà, le business, mais ça a rien à voir avec les émotions, c'est un truc, voilà, faut être logique et cetera. Et en réalité, c'est pas le cas. Parce qu'on est des créatures sociales, on est des créatures émotionnelles. Et force est de constater que la plupart des gens qui foirent dans le business, foirent à cause de leurs émotions. Parce que mine de rien, faut avoir un sacré contrôle émotionnel pour réussir à devenir millionnaire.

Premièrement, il va falloir faire preuve de courage. Il va falloir oser faire des choses que la plupart des gens n'osent pas faire. Il va falloir oser lancer un business, passer du temps sans être sûr que ça va fonctionner, investir de l'argent sans être sûr que ça va fonctionner, prendre le risque que son cercle social voit notre échec. Ça, c'est un truc qui fait peur à beaucoup de gens. En fonction du business, va falloir appeler des gens au téléphone, va falloir mettre sa tête sur les réseaux sociaux, va falloir prendre des responsabilités et avoir des personnes qui dépendent de nous, peut-être convaincre des investisseurs d'investir de l'argent dans notre entreprise. Ça, ça demande de faire preuve de courage et donc de surmonter sa peur. La peur, c'est quoi ? Une émotion.

Pour gagner beaucoup d'argent, il va aussi falloir contrôler ses impulsions. Très économe, pas commencer à dépenser tout l'argent qu'on gagne dès qu'il rentre dans notre compte en banque. Il va falloir résister à l'appât du gain, de changer de business model tous les deux mois ou d'aller investir son argent dans des plans douteux. Il va falloir négocier et pas donner trop de pourcentage à des associés ou distribuer des salaires qui sont trop élevés. Et ça, c'est très difficile pour beaucoup de personnes, parce que il faut oser dire non, il faut oser se mettre dans l'inconfort où on est dans le conflit. Il va falloir potentiellement virer quelqu'un. Ça aussi, c'est quelque chose de difficile émotionnellement. On n'y pense pas, mais en réalité, la majorité de la difficulté dans la réussite d'un business, c'est une difficulté émotionnelle. Il va falloir se battre contre les émotions négatives qui nous freinent, apprendre à les maîtriser, apprendre à les gérer. Et ça, c'est pas donné à tout le monde. Et c'est pour ça qu'il y a énormément de personnes qui échouent ou qui même n'osent pas se lancer.

Pour progresser là-dedans et pour développer des compétences en gestion des émotions, il existe bien sûr des livres, on peut parler à un psy et cetera. Mais personnellement, la stratégie la plus efficace que j'ai découverte, moi, c'est la stratégie du plongeoir. Vous savez, quand j'étais gamin à la piscine, ben, je sautais du plongeoir et je sautais des 1 mètre. Après, je suis allé au 3 mètres, puis je me suis retrouvé au 10 mètres. Pour les personnes qui ont déjà sauté de 10 mètres, personnellement, j'ai un petit peu peur de la hauteur. Ben, ça fait quand même pas mal peur. Je me suis tout simplement rappelé que avant de sauter, c'était dur, qu'on hésitait et cetera, et que le plus dur, c'était juste de passer à travers l'hésitation qu'on a quand on est en haut du plongeoir. Une fois qu'on a cassé l'hésitation, on saute. Voilà, suivant comment ça fait un petit peu mal quand on arrive en bas, et puis on se rend compte qu'on avait complètement tort d'hésiter au temps. Le deuxième saut, il est super facile, le troisième encore plus, et on réalise qu'on avait un blocage qui n'avait pas lieu d'être. Et en plus de ça, que réussir à passer à travers ce blocage, ça nous rend extrêmement heureux. Une fois qu'on a réussi à sauter des 10 mètres, on est fier et on se sent bien et on est excité et cetera.

Par rapport aux émotions, c'est la même chose. Quand on a une émotion qui nous freine comme la peur, par exemple, de lancer un business, et ben, le plus dur, c'est de combattre l'hésitation. Combattre le "Ah, je le fais, je le fais pas, je le fais, je le fais pas." Une fois qu'on part, une fois qu'on avance sur le plongeoir, qu'on commence à lancer le truc et qu'on fonce, on se rend compte qu'il y avait en réalité aucun risque ou que les risques étaient beaucoup moins grands que ce qu'on pensait. Mieux encore, une fois qu'on a passé à travers tout ça, et bien, on se sent plus fort et on a envie d'attaquer le prochain risque. Et c'est la même chose pour tous les problèmes émotionnels. La peur de prendre des risques, il faut simplement oser la surmonter de plus en plus, de plus en plus, jusqu'à s'habituer. La peur de virer un collaborateur, il faut la surmonter. Le fait d'avoir envie de changer de business, il faut savoir juste se dire stop à un moment, et au fur et à mesure, on apprend à dire non, on apprend à se contrôler.

La plupart des gens ont peur de l'inconnu, et c'est ce qui les pousse à avoir une carrière et des revenus qui restent dans la norme. De nos jours, en réalité, prendre des risques, c'est pas si risqué que ça. Mais on a toujours les mêmes instincts, le même cerveau qu'il y a plusieurs milliers d'années. Quand on était un homme de Cromagnon, prendre des risques, s'éloigner de la tribu, partir dans un nouvel endroit et essayer d'établir un nouveau campement, et bien, ça pouvait nous faire crever. Et c'est pour ça que chez l'homme, chez l'humain, et bien, on a très peur de faire des choses qui sortent de l'ordinaire. Et cela même si actuellement, prendre des risques, changer de carrière, lancer un business, et bien, ça va en aucun cas conduire à notre perte. Au pire, on perd quelques années, quelques milliers d'euros, mais on peut toujours retomber sur nos pattes et on va pas se retrouver SDF du jour au lendemain parce qu'on a décidé de lancer notre propre activité. Et bien ça, le top 1 %. Les gens qui gagnent le plus d'argent l'ont bien compris. Ils ont presque tous, sans exception, à un moment de leur carrière, su prendre des risques.

Ensuite, rappelez-vous que le lâche et le guerrier ressentent absolument la même chose avant d'aller au combat, et il décident simplement de faire un choix différent. Si vous voulez atteindre le succès, il va falloir apprendre à faire les choses même quand vous avez peur, même quand vous avez des doutes. Et c'est uniquement comme ça que vous pourrez gagner gros.

Quatrième et dernier principe par rapport à l'état d'esprit, c'est tout simplement le fait d'avoir confiance en soi. Confiance dans le fait qu'on va tôt ou tard finir par réussir à devenir riche. Quand on débute, ça peut paraître impossible. Moi le premier, je me rappelle encore très bien, regarder des vidéos sur YouTube de mecs qui gagnent de l'argent grâce à leur business en ligne et penser soit que c'est une arnaque et que c'est impossible qu'ils sont en train de s'inventer une vie, soit que c'était trop tard pour moi et que j'avais manqué l'opportunité, soit que les mecs qui faisaient des vidéos devaient être super intelligents et avait un niveau de compétence, de connaissance que j'atteindrai jamais.

Heureusement pour moi, j'avais quand même cette petite voix, ce petit feu au fond de moi qui m'a poussé à avancer, même si j'avais des doutes. Mais je sais que c'est pas le cas de la plupart des gens. Au fur et à mesure des années, j'ai rencontré plusieurs dizaines de millionnaires. Un des trucs que j'ai réalisé, c'est qu'ils étaient pas tous intelligents. Ils étaient pas tous ultra déterminés travailleurs. Mais une chose qu'ils avaient tous, c'était l'audace. Le fait d'avoir cru en eux et d'avoir tenté parce qu'il pensait que c'était possible.

De l'extérieur, lancer un business, réussir à atteindre le succès financier, ça a l'air quelque chose d'ultra compliqué. Mais une fois qu'on est dedans, on se rend compte qu'il y a en réalité que quelques étapes qu'il faut réussir et à appliquer pendant une certaine période avant d'obtenir le succès. Donc, si aujourd'hui vous avez des doutes, rappelez-vous que les illusions de l'esprit ont tué infiniment plus de rêves que les réalités du monde.

Rappelez-vous qu'il y a un truc qui s'appelle le SAR, le système d'activation réticulaire, qui va décider de notre attention. Et que ce SAR, il est fortement influencé par vos croyances. Si vous êtes convaincu que vous allez jamais devenir riche, que c'est pas quelque chose qui est possible pour vous, et bien, vous allez agir et percevoir les choses complètement différemment. Quelqu'un qui est convaincu qu'il va réussir. Si vous pensez que c'est impossible pour vous, vous êtes probablement en train de regarder cette vidéo et pensez que les conseils que je donne ne servent à rien. Que je m'invente une vie ou que j'ai eu de la chance et que tous les exemples d'entrepreneurs qui réussissent que je donne sont faux, bien ont eu lieu par pure chance.

Si à l'inverse, vous êtes convaincu que vous allez devenir riche, et bien, vous allez absorber tout ce qui va suivre dans cette vidéo d'une bien meilleure manière. Votre système d'activation réticulaire va être focalisé sur toutes les informations qu'il peut engranger grâce à cette vidéo. La prochaine fois que vous allez entendre parler un pote d'une opportunité, vous allez prêter attention, vous allez les retenir, les garder dans un coin de votre cerveau. Et puis la prochaine fois que vous entendez quelqu'un parler d'une opportunité, vous allez être attentif, vous allez poser des questions, alors qu'encore une fois, la personne qui n'a pas les bonnes croyances vient va complètement ignorer les opportunités, les informations qui lui seront présentées au cours de sa vie.

Dans le style, dans des rideaux noirs, dans un matelas et des draps superbes. Et si vous voulez aller plus loin, vous pouvez même acheter un masque pour dormir et une couverture lestée. Personnellement, je l'ai testé pendant plusieurs semaines. Ça n'améliore pas la qualité de mon sommeil, mais je connais beaucoup de personnes pour qui ça a fait une grosse différence. Ce qui a fait une différence pour moi, c'est de dormir dans le noir complet, d'où ma recommandation d'acheter de nouveaux rideaux, d'avoir un matelas ultra confortable. Personnellement, j'aime bien les matelas qui sont durs, voire semi-durs. Savoir que plus vous êtes lourd, plus vous êtes grand, plus un matelas dur vous conviendra. Faut aussi savoir que si vous dormez sur le dos, en général, faut un matelas plus dur que si vous dormez sur le ventre. Vous pouvez recommander aussi d'acheter du scotch noir et d'aller les mettre sur tous les témoins lumineux qui y a dans votre chambre. Le top aussi, c'est aucun bruit. Si c'est pas possible parce que vous habitez en ville, achetez-vous en plus des boules quies. Et si vous avez la malchance de vivre dans un appartement où il y a pas de volet, il y a pas de store, pas de rideau, et ben, faites installer les rideaux. Et si la lumière passe en dessous ou sur le côté des rideaux, comme ça m'arrive souvent dans les Airbnb, vous prenez un masque qui vont être sûr peut-être dans le noir complet.

Ça peut avoir l'air de détails, mais je peux vous promettre qu'une qualité de sommeil 5 % sur plusieurs jours, sur plusieurs semaines, sur plusieurs mois, sur plusieurs années, sur plusieurs dizaines d'années, et bien, ça aura une répercussion majeure sur la qualité de votre vie, donc la taille de votre compte.

La réalité, c'est qu'on a tous 24 heures dans une journée, et la plupart des gens, ils vont tout simplement gaspiller ces 24 heures pour travailler ou étudier. Bref, leur activité principale : dormir, manger, faire quelques tâches ménagères ou administratives, et puis passer du bon temps. Et c'est uniquement en utilisant mieux ces 24 heures que vous pourrez avoir un succès financier au-delà de la norme. Il y a plein de trucs qu'on peut mettre en place pour être plus productif, mais rien qu'en maîtrisant ces trois points clés, vous allez aller super loin.

Le premier, c'est tout simplement le sommeil. Ça doit être votre priorité numéro 1. Car si vous ne dormez pas bien, vous ne réfléchissez pas bien. Et si vous ne réfléchissez pas bien, vous n'accomplirez jamais vos objectifs. Vous allez gagner en motivation, en clarté d'esprit, en mémoire, en stabilité émotionnelle, capacité intellectuelle si vous dormez assez. Alors couchez-vous tous les jours à la même heure et réveillez-vous tous les jours à la même heure.

Deuxième point que ça va être la nourriture. Votre corps et votre esprit ne peut pas fonctionner de manière optimale si vous le remplissez de conneries. Mangez équilibré. Faites attention à la malbouffe, au trucs trop gras, trop salés et aux nourritures ultra chimiques.

Finalement, troisième point, ça va être de contrôler sa dopamine. La dopamine, c'est l'hormone du plaisir et de la motivation. Et si cette hormone est trop stimulée par votre mode de vie, vous n'allez jamais réussir à avoir la motivation pour accomplir vos objectifs. Vous devez donc vous éloigner de toutes les choses qui vont dérégler, qui vont sécréter trop de dopamine dans votre cerveau. Principalement les drogues dures et douces, les réseaux sociaux et surtout les trucs qui stimulent vraiment rapidement votre cerveau comme TikTok ou YouTube. Vous cliquez toujours sur de nouvelles choses, la masturbation, Netflix et cetera. Supprimer ou limiter toutes ces choses-là dans votre vie, ça va en fait créer de la motivation que vous pourrez utiliser pour atteindre vos objectifs.

Si vous mangez tous les jours au McDo, vous allez être plus fatigué, vous allez avoir moins d'énergie, votre mémoire sera moins bonne, vous allez réfléchir plus lentement et vous serez plus facilement submergé par vos émotions. Toutes ces choses-là à terme, elles vont vous empêcher d'être productif. Vous gagnerez moins d'argent en tant qu'employé et pire encore, si vous avez un business, il ne va probablement pas marcher. C'est donc la première des premières priorités et contrairement à ce qu'on pourrait penser, ça ne coûte pas cher manger sain. Pas besoin de faire de régimes compliqués, mais veillez à manger régulièrement des légumes, des protéines, éviter les aliments transformés donc qui sont très chimiques. C'est tout simple pour regarder la liste d'ingrédients de ce que vous achetez. S'il y a 40 mots avec des abréviations que vous ne comprenez pas, donc je recommande de pas l'acheter. Éviter aussi le gras saturé, le sucre rapide et tout autre nourriture qui est considérée comme mal saine. Si vous savez pas ce que c'est, je vous invite simplement à prendre quelques secondes et vous renseigner avec Google, YouTube ou même ChatGPT.

Vous savez que je suis un grand adepte du principe de Pareto, qui dit qu'on peut avoir des actions avec des résultats asymétriques. C'est-à-dire qu'il y a certaines choses qu'on fait dans notre vie où on va fournir un petit effort et recevoir d'énormes récompenses. Et le but, ça va être d'identifier quelles sont ces actions là dans chacun des business models. Si vous vous lancez dans l'e-commerce, et ben, le choix du produit et votre capacité à bien gérer le marketing sur les réseaux sociaux, c'est vraiment ça qui va faire votre réussite au début. C'est pas le fait d'importer 200 produits sur votre site. C'est pas le fait d'avoir la meilleure description de produit. C'est pas le fait d'avoir le meilleur service après-vente. C'est des choses qui sont importantes. Mais le 20 % qui fait 80 % des résultats, ça va être le marketing digital.

Si vous vendez un produit digital, très probablement que le personal branding, ça va être la clé de la réussite. Donc le fait de réussir à vous créer une image sur les réseaux sociaux afin que les gens vous fassent confiance et aient envie d'apprendre grâce à vos conseils. Donc, si par exemple, j'essayais de vendre ma première formation en ligne et que je partais de zéro aujourd'hui, et ben, je passerai presque l'intégralité de mon temps à essayer de comprendre et maîtriser TikTok. Je pense que c'est une plateforme qui est en train d'exploser en ce moment, et je suis certain que si vous donnez de bons conseils, que vous maîtrisez votre format et que vous arrivez à vous créer une audience sur TikTok ou sur les Reels sur Instagram, et bien, il y a largement de quoi vendre une formation en ligne avec succès.

Si j'avais choisi de créer une agence, et ben, là, je me concentrerai presque uniquement sur la vente. J'irai m'acheter un livre comme "Gap Selling" et je ferai ce qu'on appelle du cold calling. J'appellerai, j'enverrai des mails, j'essaierai de rencontrer le plus possible de mes clients potentiels afin de leur pitcher mes services jusqu'à ce qu'il y en ait un qui dise oui.

Et si j'avais décidé de faire du coaching, et ben, le nerf de la guerre, ça va être le fait de se spécialiser et d'avoir un bon positionnement. Je vous donne un exemple. La plupart des gens qui ont envie de vendre du coaching, ils vont se vendre de cette manière : "Je suis coach en productivité, vous voulez être plus productif, je vous aide à demander mes conseils." Ou alors, ils vont vous dire : "Ouais, moi, je vais t'entraîner pour que tu sois 100 % en forme." Alors qu'en étant un petit peu plus spécifique, précis et en ayant un meilleur positionnement, et ben, il pourrait convaincre 10 fois plus de personnes. À la place de dire : "Je vous aide à être plus productif", on fait un coaching en productivité pour les professionnels de l'immobilier afin d'économiser 50 % de leur temps et doubler leur vente. Et au lieu de vous aider dans votre entraînement pour que vous soyez en forme, on propose le programme d'entraînement parfait pour avoir un six-pack en moins de 10 minutes par jour pour les cadres très occupés. C'est donc en se concentrant sur ce genre d'éléments et en réfléchissant sur quoi utiliser son focus qu'on va avoir plus de succès que la plupart des gens.

Un abonnement à une salle de gym. Si vous préférez pratiquer un autre sport, hésitez pas à investir, rejoindre un club de foot, club de boxe et cetera. Peu importe le sport que vous choisissez, ça vous aidera énormément parce que votre santé, votre forme physique, ça va directement impacter votre humeur et le fonctionnement de vos sens. Comment la vie plutôt ? Ces deux choses sont clés à votre réussite personnelle et donc je vous recommande fortement d'investir là-dedans et pratiquer du sport au minimum trois fois par semaine.

Quand vous commencez à gagner de l'argent avec votre business, il va falloir le plus rapidement possible apprendre à déléguer. Et pour le faire, il y a une règle très simple. Vous allez commencer par calculer votre salaire horaire. Vous allez regarder combien d'heures vous travaillez pendant un mois et vous allez diviser l'argent que vous gagnez par ce nombre d'heures. Vous allez tomber sur un chiffre, par exemple 50 € de l'heure. Ensuite, ce qu'il va falloir faire, c'est trouver les tâches dans votre emploi du temps que vous n'aimez pas faire ou alors qui sont simples à déléguer et ensuite les faire par quelqu'un que vous pouvez payer moins de 50 € de l'heure. Si vous trouvez quelqu'un à 20 € de l'heure et vous lui faites faire cette tâche, et bien, ça veut dire que vous avez gagné 30 € par heure parce que le temps que vous récupérez, vous allez pouvoir l'utiliser sur des tâches plus importantes qui vont faire augmenter encore plus rapidement l'argent que vous gagnez avec votre business.

Une des erreurs les plus courantes chez les personnes qui débutent, ça va être de déléguer trop tard, trop lentement ou de la mauvaise manière. Et donc, utiliser cette règle vous permettra d'éviter ça et de gagner plus vite tout en arrêtant de faire les tâches les plus répétitives et celles qui vous inspirent le moins.

Engager une assistante personnelle, c'est quelque chose qui coûte relativement cher, hein, 2000, 3000 € par mois. C'est pour ça que je vous recommande pas de le faire avant que vous gagniez dans les 9000, 10 000 € par mois. Et si vous êtes à ce niveau de revenu et que vous êtes entrepreneur, vous êtes indépendant, vous êtes à votre propre compte, et bien, ça va augmenter énormément votre productivité d'avoir quelqu'un, peut-être à temps partiel au début, qui vous aidera dans toutes les tâches administratives et chronophages qu'il y a dans votre vie. Book des vols, trouver un hôtel, trouver une femme de ménage. Ah, d'ailleurs, ça, je l'ai oublié. C'est aussi une dépense que je vous recommande de faire et même plutôt, parce que dès le moment où vous gagnez plus que 20 € de l'heure, et bien, vous avez intérêt à payer quelqu'un à 20 € de l'heure pour qu'il nettoie, afin que vous vous puissiez travailler pendant cette heure-là et gagner plus d'argent. C'est la même chose pour l'assistant personnel. Toutes les tâches chronophages, lui, il est délégué, et ça va vous permettre de gagner un temps fou. C'est vraiment le conseil que je donne le plus souvent aux entrepreneurs intermédiaires, car ils ont souvent de la peine à déléguer. Ils ne se rendent pas compte du temps qu'ils perdent à faire des tâches qu'ils pourraient faire par quelqu'un d'autre. Personnellement, avoir une assistante personnelle, c'est je pense la meilleure dépense que je fais tous les mois. Ça me fait gagner un temps fou et ça augmente énormément ma tranquillité d'esprit, moi qui déteste l'administratif.

24ème dépense, ça va être de s'acheter un micro. Le deep work, c'est tout simplement le vrai travail sans distraction. Et rien que savoir travailler 2 heures de deep work par jour, ça vous place au-dessus de 99 % de la population. Car aujourd'hui, la plupart des gens quand ils travaillent, ils ont le téléphone à côté, ils font quatre trucs en même temps, ils discutent avec leurs potes ou font une pause toutes les 30 minutes pour aller boire un truc ou aller aux toilettes. Mais le cerveau ne fonctionne pas comme ça, car en réalité, il nous faut 5 à 10 minutes pour se mettre dans la tâche qu'on est en train d'effectuer. Et si on s'interrompt sans arrêt, et ben, en réalité, on avance presque pas.

Heureusement pour moi, j'ai mis en place une habitude de travail ininterrompu, sans distraction, il y a quelques années dans mes études universitaires. Et cette habitude là, je l'ai aussi utilisée pour travailler sur mes business. Ce qui m'a permis, en travaillant une à 2 heures par jour, de réussir à créer des business qui faisaient des centaines de milliers d'euros tout en étant étudiant. Aujourd'hui, la plupart des gens n'ont pas cette capacité, alors que c'est quelque chose d'assez simple à mettre en place.

Premièrement, vous allez choisir ce sur quoi vous allez travailler. Vous n'allez pas tout simplement travailler sur ce que vous avez envie de faire ou ce qui vous tente à un moment donné. Non, vous travaillez sur la chose la plus importante qui va vous permettre d'atteindre vos objectifs. Ensuite, vous allez couper toute distraction. Vous allez vous isoler, vous allez ouvrir une seule fenêtre sur votre ordinateur, vous allez mettre votre téléphone à 2, 3 mètres de vous pour que vous ne puissiez pas l'utiliser et vous allez travailler sans interruption pendant 1 heure au minimum. Savoir faire ça, c'est souvent la différence entre quelqu'un qui reste bloqué et quelqu'un qui réussit à avancer dans son business.

Je vous donne un exemple. L'autre jour, j'ai rencontré un mec qui voulait lancer une marque de cosmétique mais qui était bloqué sur le fait qu'il n'arrivait pas à trouver de fournisseur et du coup, ben, il cherchait en ligne, mais voilà, il procrastinait, il avançait pas. Alors qu'une personne qui aurait su ce que c'était le deep work, elle se serait dit : "Qu'est-ce qui me bloque aujourd'hui ?" Et ben, c'est le fait que je ne sache pas comment trouver un fournisseur pour lancer ma marque. Et ensuite, elle aurait mis un plan d'action pour résoudre ce problème. Elle se serait formée, regarder des vidéos, et ensuite, ben, elle aurait compris que la meilleure manière de trouver un fournisseur, c'est juste de contacter tous les fournisseurs qui existent dans une certaine niche. Et ensuite, elle aurait tout simplement fait 2 heures de deep work où elle aurait tapé sur Google tous les mots clés nécessaires afin de trouver les fournisseurs, fait une liste de 50, 100, appeler tout le monde, envoyer des emails afin de trouver le fournisseur nécessaire.

Cette capacité à passer à l'action sur la bonne chose sans se trouver d'excuses, et ben, c'est souvent la différence entre quelqu'un qui a une vie normale et quelqu'un qui fait énormément d'argent et est sur la voie pour devenir millionnaire.

Vous pouvez facilement augmenter votre productivité de plusieurs dizaines de pour cent en augmentant l'ergonomie de votre poste de travail. Je recommande donc d'acheter un écran supplémentaire, peut-être un meilleur ordinateur, une souris, clavier, un grand bureau et une chaise super confortable. Premièrement, votre dos et vos cervicales vont vous remercier dans quelques années. Deuxièmement, vous allez être mieux installé. Vous allez donc pouvoir travailler mieux. Vous allez cliquer plus vite grâce à votre souris, vous allez écrire plus vite grâce à votre clavier, vous allez voir les informations plus rapidement grâce à votre nouvel écran et vous allez aussi pouvoir travailler plus longtemps. Vous êtes dans une meilleure posture et certaines études montrent que la manière dont vous étiez installé impacte directement le nombre d'heures de travail que vous pouviez faire dans la journée. Personnellement, à chaque fois que je déménage, la première démarche que je fais, c'est que je vais sur Amazon et je prends le meilleur clavier, la meilleure chaise, le meilleur écran que je trouve. J'achète aussi systématiquement le meilleur Mac Pro avec toutes les specs au max dès sa sortie, car je sais que si j'arrive à augmenter ma productivité sur mon ordi de quelques pourcents, le prix de l'ordinateur est instantanément remboursé.

Prendre des décisions, c'est plus important que travailler. Travailler dur, c'est euh ultra surcôté. Il y a tout le monde qui en parle. Oui, il faut travailler dur. Oui, "work hard", c'est le message qui fait le plus kiffer les entrepreneurs. Alors, je suis pas en train de dire que travailler dur, ça sert à rien. Je suis pas en train de dire que plus vous travaillez dur, moins vous avez de chance de réussir. Non, c'est logique. Travailler dur, ça augmente vos chances de réussite. Mais vu que tout le monde travaille dur, vu que c'est évident que travailler dur, ça augmente vos chances de réussite, et bien, en fait, travailler dur, ça vous permet pas vraiment de vous différencier. Et puis ce qui est dingue, c'est que il y a quand même pas mal de personnes qui arrivent à travailler extrêmement dur et pas gagner d'argent. Et il y a des personnes qui arrivent à travailler pas du tout dur et gagner énormément d'argent. Donc ça veut bien dire que c'est pas nécessaire et que c'est pas le truc le plus important.

À l'inverse, prendre de bonnes décisions, ça, c'est obligatoire pour réussir. Il y a personne qui, même en travaillant extrêmement dur, devient riche en prenant que des mauvaises décisions. Alors le truc, c'est qu'il y a beaucoup de personnes qui prennent les bonnes décisions sans faire exprès et qui finissent par réussir. Donc, c'est pour ça que on le prend pas trop en compte. Et ça, c'est à cause d'un phénomène qu'on appelle "resulting" en anglais, "résultat" en français, qui est le fait qu'on juge nos décisions non pas de par la qualité de la décision, mais de par le résultat de la décision.

Je vous donne un exemple. Vous êtes nul en investissement, vous en avez aucune idée. Vous avez un pote qui en a aussi aucune idée qui voit sur Twitter le nom d'une crypto. Le mec, il aime bien comment ça sonne. Il vous dit : "Ouais, achète ce truc, ça va exploser." Vous achetez le truc, ça explose, vous faites 200 000 € avec une crypto. Est-ce que acheter la crypto pour vous, c'était prendre une bonne décision ? La plupart des gens, et bien, à cette question, ils vont répondre oui, alors qu'en réalité, la réponse, c'est non. C'était pas une bonne décision. Le résultat était bon, mais la décision était mauvaise. Parce que cette décision, si vous la refaites 100 fois, et bien, il y a 99 % des fois où vous perdez de l'argent. Vous avez pris une mauvaise décision, mais vous avez eu un bon résultat car vous avez eu de la chance.

Et dans le business, c'est exactement la même chose. Il y a plein de personnes qui vont se lancer dans le mauvais business. Ils ont pas du tout fait ce qu'il fallait pour réfléchir à l'idée de business et cetera. Ils vont prendre beaucoup trop de risque et au final, vu qu'ils ont de la chance, ils vont réussir. Ils vont se dire : "Ah, c'est des génies et cetera, ça servait à rien de me prendre la tête si voilà, je prenais des bonnes décisions ou pas." À l'inverse, il y a des gens qui vont réfléchir, qui vont prendre les bonnes décisions, ils vont avoir pas de chance et ils vont quand même échouer dans leur business. En tout cas, à court terme. Sur le long terme, ceux qui prennent des bonnes décisions finissent toujours par gagner. C'est comme au poker. Vous pouvez être nul au poker et gagner sur le court terme parce que vous avez de la chance, mais sur le long terme, c'est le meilleur joueur de poker qui va gagner parce qu'il prend les meilleures décisions et au bout d'un moment, la chance s'équilibre.

Du coup, vous devez vous concentrer sur le fait de prendre les bonnes décisions pour devenir riche. Et la première chose, ça va être de prioriser. Prioriser, c'est prendre des décisions. C'est décider de ce qu'on va faire et ce qu'on va pas faire. Et je vous promets que vous pouvez travailler trois fois moins que tous les entrepreneurs et avoir les mêmes résultats si vous travaillez sur les bonnes choses. Si vous avez l'habitude tous les jours de vous dire : "OK, qu'est-ce qui est important ? Qu'est-ce qui est pas important ?" et de travailler uniquement sur les choses qui sont importantes, vous pouvez travailler trois fois moins que les autres et avoir trois fois plus de résultats que tout le monde. Ça, c'est le premier truc super simple à mettre en place. Et ensuite, si vous voulez aller plus loin dans la prise de décision, je vous recommande un livre qui s'appelle "Decisive". Il y a un autre type qui s'appelle "How to Decide", mais le "Decisive" il...

est amplement suffisant, et ça va vous expliquer comment prendre de bonnes décisions. C'est rarement des choses qui sont nécessaires, mais quand on commence à bien gagner sa vie, et surtout quand on travaille sur son ordinateur, c'est quelque chose qui en vaut la peine.

Vous allez prendre un abonnement à Loom afin de réduire le nombre de meetings que vous faites, expliquer les choses à travers de courtes vidéos. Prenez un abonnement à Calendly afin de pouvoir planifier beaucoup plus vite et plus simplement les meetings que vous avez pendant la semaine. Prenez un abonnement à Miro afin de pouvoir faire des mind maps et mieux organiser votre prise de notes ou vous aider dans votre réflexion. Prenez un abonnement à Notion, Sana, Monday, ce genre de logiciel qui vous aidera à organiser, à gérer votre to-do list, à mieux travailler avec vos collaborateurs. Toutes ces dépenses-là, elles sont intelligentes car elles augmentent votre productivité et donc, à terme, l'argent que vous gagnez.

Un des points communs des personnes qui échouent, des personnes qui n'ont pas de réussite financière, c'est le manque de vision et d'organisation. On l'a vu il y a quelques minutes, il faut être ambitieux, car si vous n'avez pas de vision, vous allez simplement servir à accomplir la vision de quelqu'un d'autre. C'est bien d'avoir des envies, de vouloir gagner de l'argent, mais il va falloir rendre ça réel. Fixez-vous des objectifs à long, moyen et court terme, et ensuite créez un plan d'action pour atteindre cet objectif. Énormément de personnes rêvent, beaucoup moins planifient. Et bien sûr, on est tous au courant que rien ne se passe jamais comme prévu. Mais le fait d'avoir fait l'effort de planifier, de se donner des objectifs et d'avancer pendant plusieurs semaines, plusieurs mois dans une direction claire, et bien c'est ça qui va vous permettre de progresser. Vous allez faire des erreurs, certes, mais c'est uniquement si vous savez dans quelle direction vous allez que vous allez pouvoir apprendre de ces erreurs.

Ça m'a toujours choqué à l'école, à l'université, quand on commençait une année et que les profs nous demandaient ce qu'on voulait faire dans notre vie, et que la plupart de mes camarades de classe avaient une idée floue ou même ne savaient pas du tout ce qu'ils voulaient faire. C'est super important à chacune des étapes de votre vie d'avoir un objectif et d'avancer dans cette direction, même si au final il change. Et si aujourd'hui vous regardez cette vidéo, vous savez pas comment vous allez gagner votre argent, et bien ça doit être votre priorité numéro 1. Trouvez ce qui vous passionne, trouvez la carrière que vous avez envie d'avoir, ou même tout simplement choisissez un [ __ ] de business model et commencez à avancer dans cette direction. Car dans 3 mois, même si ça n'a pas fonctionné, même si vous vous rendez compte que ce n'est pas la bonne opportunité pour vous, au moins vous aurez appris. Et ça, ça a une valeur inestimable.

Si vous êtes motivé, que vous avez envie de planifier, ce que je vous recommande de faire, c'est de faire un plan sur 90 jours. Décrivez les objectifs que vous espérez atteindre pendant ces 3 mois, ensuite de planifier les objectifs pour le mois qui arrive, et finalement de planifier la semaine prochaine. Ça vous permettra de segmenter, de voir qu'est-ce que vous devez avoir accompli cette semaine pour atteindre les objectifs du mois, et quels objectifs vous devez avoir à la fin du mois pour atteindre les objectifs au bout de 90 jours. Ensuite, idéalement, essayez de travailler tous les jours en direction d'un objectif, même si c'est que 30 ou 40 minutes, car c'est vraiment la régularité qui va vous permettre de vous habituer, prendre vraiment une habitude et changer votre personnalité afin de devenir une personne qui avance tous les jours en direction de ses objectifs.

Investissez sur un personal trainer, quelqu'un qui va vous aider à faire du sport, qui va vous motiver, qui va s'assurer que vous ne procrastinez pas, que vous êtes là au minimum trois fois, au minimum quatre fois par semaine, qui va faire en sorte que vous faites les bons exercices, qui va vous donner des conseils sur votre nutrition. Toutes ces choses-là, ça va encore vous permettre de passer au niveau supérieur dans votre santé et donc de vous permettre de gagner plus. Les habitudes feront ton bonheur ou ton désespoir, tout est une question d'habitude.

Et encore une fois, je ne vais pas faire le truc classique de la vidéo YouTube. "Ah oui, je vous recommande le livre Atomic Habits. Il faut faire la même chose pendant 30 jours les gars." Je pense que vous l'avez déjà entendu plein de fois. Euh, mais moi, je sais que quand j'ai commencé à essayer de mettre en place des habitudes, j'avais lu ces livres-là. J'essayais de le faire pendant 30 jours, mais en fait, à chaque fois, je faisais pendant genre 2 semaines et après j'arrêtais, et j'arrivais jamais à garder mes habitudes sur le long terme. Jusqu'au jour où j'ai créé ça. Alors ça, c'est un fichier de tracking. J'en parle dans toutes mes vidéos parce que c'est trop puissant. En fait, ce qu'il faut, c'est créer l'habitude de tracker ce qu'on fait dans notre journée. Donc, si vous avez des habitudes, vous pouvez en avoir une par jour, deux par jour. Bref, vous notez ce que vous voulez faire tous les jours. En général, je le fais six fois par semaine. En gros, j'ai quand même le dimanche où je fais ce que je veux. Mais voilà, j'ai une certaine liste d'habitudes que j'ai envie de réaliser tous les jours. Et du coup, bah chaque jour où je le fais, je mets un 1. Chaque jour où je ne le fais pas, je fais un zéro. Et c'est tout.

Si vous voulez vraiment optimiser le truc, vous pouvez mettre un challenge. Vous dites : "OK, j'ai envie de réussir à faire mes habitudes à 70 %." Mais même si vous ne mettez pas de chiffre en tête, vous allez juste par le fait que vous traquez ça avoir une régularité qui est 10 fois plus élevée que quelqu'un qui ne le fait pas. Si vous voulez être sûr que vous faites vos habitudes, et bien c'est très facile. Vous pariez 1000 balles avec un pote, pariez 100 balles, 10 000 balles, je sais pas, en fonction de combien vous gagnez, avec un pote que vous allez obtenir un certain pourcentage de réussite sur ces habitudes pendant une certaine période, et là, vous êtes presque sûr de l'atteindre. Euh, dernièrement, j'ai lancé un challenge avec tout mon groupe de potes. On a un groupe sur WhatsApp, on est 8 à l'intérieur, tous mes potes, et on a chacun notre fichier de tracking, et en fait, on fait une vérification à la chaîne. Donc chacun a mis en jeu une certaine somme d'argent, et chacun a une personne qui vérifie son fichier de tracking. En fait, tous les jours, on note les habitudes qu'on a faites, pas faites, et il y a un des membres du groupe qui est responsable de vérifier qu'on l'a bien fait. Et donc ça nous permet vraiment d'être sûr qu'on applique chacune des habitudes.

Au début, je vous recommande de commencer avec une à trois habitudes maximum. Vous ne vous prenez pas trop la tête, et ensuite, quand vous serez dans cette démarche de voilà, tracker ce que vous faites, ce que vous ne faites pas, et bien ce sera super facile d'ajouter une habitude. Si vous lisez un livre qui vous dit que "Ah ouais, le journaling, c'est super important", vous voulez commencer à le faire, mais vous ajoutez un truc dans votre fichier et c'est bon. Vu que vous faites ça tous les jours, vous allez avoir le rappel, ça va être facile pour vous de l'implémenter. Alors que si vous n'avez pas ce fichier de tracking, et bien vous allez reposer sur votre volonté. Ça va être super dur. C'est ultra probable que vous n'arriviez pas à maintenir l'habitude à moyen terme.

Tant que vous ne gagnez pas plus de 10 000 € par mois, si votre but dans la vie, c'est d'être riche, je pense qu'il faut fortement limiter les vacances. Il faut dépenser le moins possible pendant les vacances. C'est uniquement quand on arrive à un certain niveau de business que je pense que c'est rentable. Donc ça va vous faire gagner encore plus d'argent de prendre des vacances et de dépenser pendant les vacances. Quand on se met à gagner 10 000, 20 000 € par mois, et bien il faut quelque chose de supplémentaire pour nous motiver et prendre de magnifiques vacances. Personnellement, ça a souvent été quelque chose qui m'a permis de me reposer l'esprit et aussi de voir les fruits de mon travail et donc de me motiver à aller au palier suivant.

Il y a quelques semaines, j'ai arrêté de boire. J'étais pas un gros gros buveur. Moi, je buvais une fois par semaine. Mais j'ai annoncé publiquement sur mon Instagram que j'arrêtais de boire de l'alcool pendant 3 mois minimum, et prenant que j'allais le faire pendant plus longtemps. Je l'ai fait parce que j'ai réalisé à quel point l'alcool ça avait une influence néfaste sur la dopamine. La dopamine, c'est l'hormone de la motivation. En gros, je simplifie de ouf, mais si vous n'avez pas de dopamine, vous n'êtes pas motivé. Si vous avez plein de dopamine, vous êtes super motivé. Et en fait, il y a des choses qui vont détruire notre dopamine et donc notre motivation. Boire de l'alcool, regarder du porno, être sur les réseaux sociaux, toutes ces activités qui sont très stimulantes en fait, bah elles vous rendent heureux sur le court terme, mais derrière elles détruisent vos réserves de motivation.

Et en fait, la plupart des gens aujourd'hui se disent : "Putain, j'aimerais lancer un business, mais j'arrive pas, je suis pas assez motivé, je suis pas assez discipliné, c'est trop dur, nanani nanana." Mais ce qu'elle ne réalise pas, c'est qu'en fait, c'est travailler sur son business, c'est facile. Je suis désolé les amis, pour moi, c'est facile. Je me réveille le matin, j'ai envie de travailler sur mon business. Je... Je sais que ça peut paraître difficile à imaginer quand on n'est pas dans cette situation, et même pour moi, par le passé, des fois, je devais vraiment me forcer. J'avais pas envie et je le faisais uniquement à force de volonté. C'est chaque matin : "Oh [ __ ], faut que je me lève, oh faut que je travaille." Voilà. Et c'est plus du tout le cas aujourd'hui parce que j'ai supprimé toutes ces activités qui détruisent la dopamine.

La vie, ça fonctionne comme ça. C'est des espèces de gros dominos successifs, et votre cerveau, il fonctionne par contraste. Donc, il va toujours avoir envie de faire l'activité avec le plus gros niveau de dépense de dopamine. OK ? Là, sur le graphe ici, c'est la dépense de dopamine. Si vous avez la possibilité ici de boire de l'alcool, de jouer aux jeux vidéo, de regarder du porno, d'aller sur Netflix, votre cerveau, il a envie de faire ça. OK ? Il est motivé pour faire ça. C'est pour ça que ça vous est jamais arrivé de ne pas avoir envie de jouer à un jeu vidéo ou pas avoir envie de vous bourrer la gueule. C'est parce que cette activité-là, elle sécrète énormément de dopamine, et donc tant que votre cerveau a accès à ça, il aura envie de faire ça.

Si vous avez l'habitude de faire ça et que vous demandez à votre cerveau de faire ça, par exemple, genre faire une tâche difficile sur votre business, et bien ça va être extrêmement difficile. Vous allez devoir vous forcer, ça va être super dur, vous n'allez pas avoir envie de le faire, vous allez souffrir. Mais si vous habituez votre cerveau à plus du tout faire ça, vous enlevez tous ces trucs-là. Un cerveau, il va se dire : "OK, j'ai envie de faire ça." Donc faire ça, c'est peut-être regarder des vidéos sur YouTube. Et ensuite, vous enlevez ça. Après, il va dire : "Ah ouais, en fait, c'est lire un livre, un roman." Oh, vous l'enlevez. Vous n'avez pas arrêté de lire des romans. Et en fait, ici là, vous avez genre, je sais pas, juste passer du temps entre amis et peut-être se former et taffer sur votre business. Bah, votre cerveau, il va tout le temps avoir envie de passer du temps avec vos potes et de tafer quoi, et il va être content de le faire. Vous allez avoir autant de plaisir à travailler sur votre business, vous former, que vous aviez de plaisir avant à jouer aux jeux vidéo. Et c'est ça que la plupart des gens ne comprennent pas. Le cerveau, il s'en fout qu'on soit ici en haut ou qu'on soit là. Il a juste envie de faire l'activité qu'il a l'habitude de faire qui sécrète le plus de dopamine.

Donc, si on supprime toutes ces activités qui ne sont pas productives, qui ne nous amènent pas vers nos objectifs et qui nous prennent de la dopamine, ça devient extrêmement facile d'être motivé pour faire des activités productives. Et c'est juste un choix à faire. Je suis brutalement honnête avec vous aujourd'hui. Est-ce que vous préférez être sur TikTok, boire de l'alcool, jouer aux jeux vidéo toute la journée et n'avoir presque aucun futur, ou est-ce que vous préférez ne pas avoir accès à ces trucs et derrière être ultra motivé à travailler sur votre business ?

Imaginez-vous, moi aujourd'hui là, je suis en train de tourner cette vidéo, OK ? Si je buvais de l'alcool là, j'avais TikTok sur mon phone là, et ben ce matin, je me serais dit : "Oh non, j'ai pas envie de tourner la vidéo et cetera. Oh, je dois aller au studio. Je dois préparer. En plus, je dois faire des trucs sur mon iPad." Mais en fait, vu que je n'ai pas utilisé TikTok depuis des mois, vu que j'ai arrêté de boire de l'alcool, vu que je ne regarde pas de vidéos sur Netflix, et bien ça me fait simplement kiffer de faire cette vidéo avec vous.

D'engager un chef. Au début, je vous recommande plutôt d'engager quelqu'un qui fait juste à manger. Vous n'avez pas besoin de la meilleure personne de tous les temps. Ça va vous permettre de gagner énormément de temps, parce que mine de rien, on ne se rend pas compte, mais la nourriture, c'est une des choses les plus chronophages de notre journée. Il faut choisir ce qu'on mange, il faut acheter ce qu'on mange, il faut cuisiner ce qu'on mange, il faut manger ce qu'on mange, et il faut nettoyer ce qu'on a utilisé pour manger. Du coup, il y a largement 2 heures de votre journée qui partent là-dedans. Peut-être même plus si vous mangez des choses malsaines, car vous vous sentez super fatigué pendant l'heure qui suit votre repas. Toutes ces choses-là, vous pouvez les supprimer en engageant quelqu'un qui fait à manger à votre place. Vous allez très facilement pouvoir rembourser ça en gagnant plus derrière grâce à l'excédent de productivité que vous avez développé. Quand vous commencez à gagner plus, je vous recommande même d'engager carrément un chef, car ça vous permettra de manger bien, mais aussi vous pouvez lui donner des instructions très spécifiques par rapport à la qualité de la nourriture et donc à nouveau améliorer votre santé.

Les amis, on va pas se mentir, travailler pour devenir riche, c'est important. Plus vous travaillez, en général, plus vous gagnez d'argent. Je sais, il y a plein de gens qui sont pauvres et qui travaillent beaucoup. Et il y a aussi des basketteurs qui sont super petits, mais vous n'allez pas me dire qu'être grand quand on joue en basket, c'est un désavantage. Vous n'allez pas non plus me dire que ce n'est pas vrai que la plupart des basketteurs sont grands. Et bien, c'est exactement la même chose. La plupart des millionnaires, ils travaillent dur. Certes, il y a quelques millionnaires qui n'ont rien foutu, et il y a des gens pauvres qui travaillent beaucoup, mais plus on travaille dur, en général, plus on gagne d'argent.

Et ce qui est super important de comprendre quand on parle de travail, il y a deux choses. Il y a l'input, l'énergie de base qu'on met dans le travail, et il y a l'output, le résultat du travail. Et quand moi je parle de productivité, je vous parle du résultat du travail. Je ne vous parle pas du nombre d'heures qui est passé, je vous parle de la qualité et la quantité du travail qui en ressort. Prenons l'exemple d'un peintre. Un peintre qui est super lent et qui a un tout petit pinceau et qui a une technique de peinture de mur ultra nulle, et qui met 16 heures à peindre un mur. Et bien oui, il aura passé presque une journée entière à peindre, et dans sa tête, il aura travaillé extrêmement dur. Il a une input, une quantité d'heures de travail qui est élevée, mais il a un output qui n'est pas incroyable. À l'inverse, un mec qui est ultra efficace, il travaille à fond, il transpire, il est là, et il prend un énorme rouleau et il a une technique de peinture super efficace, et bien lui, il peut finir le même travail en 4 heures de travail. Donc, il a une input qui n'est pas dingue. Il a travaillé une après-midi, mais son output est beaucoup plus élevé.

Quand on achète un iPhone, on s'en fout qu'il y ait eu 10h, 100h, 1000h de travail derrière. Ce qu'on veut, c'est que le téléphone fonctionne, et le prix des iPhones dans les rayons, il ne dépend pas du nombre d'heures qui ont été passées à les créer. C'est le résultat qui compte. C'est donc pour ça que la productivité, c'est super important pour devenir riche, parce que la productivité, c'est la maximisation de votre output, pas du nombre d'heures que vous passez, mais du résultat qu'il y a. Et le résultat, il dépend de deux choses : c'est le nombre d'heures de travail fois la qualité du travail. Et donc, notre but, ça va être de maximiser les deux.

Comment est-ce qu'on fait pour maximiser notre quantité de travail ? Il va falloir développer des compétences en discipline, en motivation, en vision, en objectif, planification, en focus, deep work, et cetera. Et comment est-ce qu'on maximise la qualité de travail ? Et bien, on va faire ce qu'on appelle de la priorisation. On va faire seulement les actions les plus efficaces et dans le bon ordre.

La motivation, c'est plus important que la discipline. Alors, c'est extrêmement drôle. À chaque fois que je dis ça, il y a plein de personnes qui ne sont pas d'accord avec moi. Et ce qui est drôle, c'est que le Yomi d'il y a 1 an n'aurait vraiment pas été d'accord avec le Yomi de maintenant. J'ai changé d'avis à 100 % là-dessus il y a quelques mois, et c'est tout simplement parce que j'ai testé ça dans ma vie et que j'ai vu la différence dans ma vie. Je vous explique : la plupart des entrepreneurs, la plupart des gens sur internet et dans les livres, ils vont vous dire : "La motivation, ça sert à rien. Ce qui compte, c'est la discipline. Si on attend d'être motivé pour faire les choses, on les fait jamais. Les meilleurs entrepreneurs, les meilleurs sportifs, ceux qui réussissent dans la vie, c'est des gens qui sont capables de faire les choses même quand ils n'en ont pas envie." Et c'est ça que vous devez développer, les amis. Le problème avec ce discours, c'est qu'il sonne extrêmement bien, qu'il est en partie vrai, mais que c'est qu'une infime part du problème. Concentrez-vous sur la motivation. Arrêtez d'être obsédé par la discipline. La discipline, c'est important. Il faut l'utiliser des fois. Mais ce qui va le plus vous aider à atteindre le succès, c'est de savoir comment générer de la motivation.

L'argent part et revient. Le temps ne fait que partir. Vous devez voir votre temps comme une ressource inestimable. Arrêtez de le gaspiller. Arrêtez de le donner à tout le monde, parce que votre temps, s'il est bien utilisé, il peut se transformer en argent, il peut se transformer en expérience. Bref, à terme, votre temps, il peut se transformer en richesse.

Habitude par-ci, habitude par là. Atomic Habits, habitudes pour devenir millionnaire. Habitude, habitude, habitude, habitude, habitude. C'est le truc que j'ai le plus entendu de ma vie dans le développement personnel. Tout le monde parle d'habitudes. Tout le monde veut connaître les habitudes. C'est bien les habitudes, hein, je ne suis pas contre, ça aide, mais euh, c'est ultra surcoté, les amis. Combien de fois est-ce que vous avez essayé de mettre en place de nouvelles habitudes et combien, et combien de fois est-ce que vous avez réussi ? Je me considère comme quelqu'un de plutôt motivé, plutôt déterminé. Atteindre mes objectifs, c'est super important pour moi. Mais j'ai essayé des dizaines et des dizaines de fois de mettre en place des habitudes en échouant lamentablement, et cela en utilisant même les conseils des meilleurs livres et cetera et cetera. Moi, ce qui a fait toute la différence, c'est de créer un système, créer un process pour changer mon comportement.

Je vous recommande de payer l'abonnement à ChatGPT Plus. La version gratuite vous permet de tout faire, mais des moments où elle n'est pas disponible, et elle fonctionne quand même plus longtemps. Si vous gagnez relativement bien votre vie, un abonnement à 20 balles par mois vous permettra d'avoir un assistant qui répond à toutes vos questions, qui vous permet d'écrire du texte beaucoup plus rapidement. Ce sera largement remboursé car ça vous fait gagner du temps, ça vous permet d'être beaucoup plus productif.

Une des choses principales qui va faire la différence dans le business, c'est votre compréhension du marketing et de la psychologie humaine. J'ai rencontré des milliers d'entrepreneurs, et ceux qui réussissent le mieux, c'est ceux qui ont cette compréhension profonde de comment pensent et réfléchissent les gens, en particulier par rapport à leur décision d'achat. Parce qu'on va pas se mentir, si vous savez pourquoi les gens achètent, vous allez faire en sorte qu'ils achètent vos produits. Si les gens achètent vos produits, c'est très probable que vous devenez riche.

Un des principes les plus importants que j'ai découvert par rapport à ça, c'est le fait que les raisons d'achat sont en général pas celles qu'on pourrait penser, et pas celles que les gens vont vous dire ouvertement. En effet, si vous demandez à votre pote à la salle de sport pourquoi il a dépensé 300 € pour sa dernière paire de baskets Nike, et bien il va probablement vous dire que c'est les plus légères, qu'elles s'adaptent parfaitement à son pied, et puis qu'elles vont durer longtemps étant donné que c'est de la bonne qualité. Tout ça, c'est ce qu'on appelle la bonne raison, la raison rationnelle qu'on va pouvoir expliquer à tout le monde pour justifier son achat. Mais ce n'est pas la vraie raison. En réalité, il existe plein d'autres chaussures bien moins chères, de même qualité, et qui, si ça se trouve, s'adaptent encore mieux au pied de votre pote. La raison pour laquelle il a acheté des chaussures Nike, c'est parce que ça va lui donner un certain statut. Ça va lui permettre de se démarquer, de montrer qu'il a les moyens, de montrer que c'est une personne qui prend le sport au sérieux et qui se considère comme un sportif. En effet, quand il achète des chaussures Nike, il essaie plus de valider son identité plutôt que de prendre les chaussures les plus fonctionnelles.

Du coup, si vous voulez vendre et créer votre propre marque de chaussures, et bien il va falloir comprendre ce genre de dynamique et essayer de jouer sur l'identité. Au lieu de parler du type de tissu que vous avez utilisé pour créer vos baskets, vous allez parler du type de personne qui achète ce genre de baskets. Vous allez faire des partenariats avec des influenceurs qui représentent et qui vont donner la même image. C'est un exemple parmi tant d'autres. Mais quand vous pensez à votre produit ou aux produits que vous allez vendre, il va être primordial de ne pas s'attarder sur les raisons que les clients vont vous donner, mais bien de comprendre les vraies raisons plus profondes qui vont pousser les clients à acheter votre produit pour pouvoir créer un produit qui correspond à ces vraies raisons et ensuite en parler à travers votre marketing.

Le marketing, il arrive aussi haut dans ce classement parce que c'est ça qui va garantir que vous avez du cash, que vous avez de l'argent qui rentre dans votre business. Et ça, c'est la raison principale de l'échec de la plupart des business aujourd'hui. Quand on sait qu'il y a 80 à 95 % des business qui se lancent qui échouent, et que probablement plus de la moitié d'entre eux le font parce qu'ils ne gagnent tout simplement pas assez d'argent, et bien on se rend compte qu'être fort en marketing, c'est très, très important si on veut devenir riche. Le marketing, ça peut être quelque chose d'assez flou et compliqué, mais pour moi, ça peut s'expliquer de manière très simple. Le marketing, c'est réussir à savoir ce que les gens veulent et leur donner envie de l'acheter. Et si vous avez fait ces deux choses-là, vous allez gagner de l'argent.

Pour réussir à savoir ce que les gens veulent, il va falloir comprendre la psychologie humaine, comment fonctionnent les désirs et les besoins qui nous poussent à acheter. Il va falloir comprendre aussi les biais du cerveau humain qui nous poussent à agir de manière irrationnelle. En effet, la plupart des achats sont générés par de l'émotionnel, par des impulsions plus que par un raisonnement logique. Et du coup, il faut comprendre ces envies émotionnelles, parce que sans elles, on n'arrivera jamais à motiver quelqu'un à acheter, et on ne saura pas quel type de produits vont se vendre. Finalement, il faut aussi développer une sensibilité par rapport aux envies des gens, parce que contrairement à ce qu'on pourrait penser, elles sont souvent très différentes des nôtres. C'est pour ça que par exemple en e-commerce, moi la plupart des produits que j'ai voulu vendre au début, ça a été des flops monumentaux, parce qu'en fait, je n'avais pas encore développé cette compréhension de ce que la plupart des gens voulaient. Et ça, ben ça vient avec l'expérience.

La deuxième partie de l'équation, c'est justement réussir à convaincre les gens d'acheter le produit qu'on a. C'est super important de comprendre que si on a un produit qui ne répond pas à un désir, qui ne répond pas à un besoin, on peut être le meilleur vendeur, ça ne va pas fonctionner. Donc la première partie de l'équation est super importante. Mais une fois qu'on a un bon produit qui donne envie, et ben il faut quand même pousser les gens à faire le dernier pas. Et ça, c'est une partie qui est un petit peu plus facile à apprendre, parce qu'elle ne nécessite pas vraiment d'expérience. Vous allez pouvoir lire des livres comme "Pré-suasion" ou bien "Influence" de Robert Cialdini, et vous allez comprendre la plupart de ces mécanismes. Ce qui aide aussi pas mal, c'est de faire de la vente, même pendant une courte période, hein, juste faire commercial pendant un mois ou quelques semaines en parallèle de ces études, ça va vraiment faire une grosse, grosse différence sur la compréhension de comment est-ce qu'on vend quelque chose à quelqu'un, et ça va aussi aiguiser votre compréhension de la psychologie humaine, qui est très importante pour choisir son produit ou choisir le type de business qu'on va lancer.

La première étape, ça va être de générer plus de revenus et donc d'agrandir votre capacité à gagner de l'argent, et cela le plus rapidement possible. On a deux manières de le faire : via un salaire, via un business. Si vous choisissez la première option, et ben il va falloir obtenir un emploi à haut revenu. Vous gagnez beaucoup d'argent. Ça peut être fait grâce à de bons diplômes, ou en choisissant la bonne industrie, ou éventuellement un emploi où vous avez une forte croissance. Vous pouvez commencer peut-être en bas de l'échelle, mais monter rapidement dans les rangs, ou encore mieux, être payé à la commission. Je pense au job de commercial par exemple, où vous pouvez commencer, et si vous êtes bon, vous mettre à gagner des sommes pharamineuses allant jusqu'à plus de 100 000 € par mois, car vous êtes payé en fonction du nombre de produits que vous vendez. Si vous arrivez à vendre des produits chers, et que vous arrivez à le faire régulièrement, et ben vous pouvez gagner énormément d'argent avec une commission de 10, 20 % sur chaque vente.

La deuxième option, c'est de lancer un business. C'est celle que personnellement je privilégie. Quand on sait que 47 % des millionnaires le sont grâce à un business, et ben on se rend compte que c'est probablement la meilleure manière de devenir riche. Plutôt dans cette vidéo, on a vu que l'écart entre riche et pauvre ne faisait qu'augmenter. Mais un truc qui a changé aussi avec l'apparition des nouvelles technologies, ça devient de plus en plus facile, ou en tout cas de plus en plus rapide, de traverser cet écart. En effet, on peut lancer un business en ligne et réussir à faire des chiffres très rapidement. Alors qu'à l'époque, lancer un business, ça demandait d'avoir une usine, et tout était beaucoup plus lent.

Si vous voulez lancer un business, je vous recommande fortement de lancer un business à cash-flow. Donc, un business qui va être rentable dès les premières ventes, à l'inverse d'une start-up par exemple, qui va mettre plusieurs années avant d'être rentable et qui a de manière générale beaucoup moins de chance de réussite. Si vous ne savez pas ce que c'est un business à cash-flow, comment le mettre en place, n'hésitez pas à aller regarder cette vidéo que je vais mettre en lien quelque part, peut-être dans la description, dans laquelle je parle des différents business intéressants à lancer en ce moment.

Le livre "Influence" de Robert Cialdini va parler de six principes qui peuvent vous permettre de persuader n'importe qui. Ces principes-là, ils sont vraiment super puissants dans le marketing, dans la vente, et c'est ça qui va vous permettre de convaincre quelqu'un d'acheter votre produit. Parmi ces principes, on trouve la réciprocité, le fait que quand on donne quelque chose, les personnes ont envie de donner en retour. Vous allez voir ce principe appliqué par exemple quand on vous permet de goûter certains produits dans un supermarché. Je l'ai même mis en place dans certains de mes business. Par exemple, pour mon logiciel Minea, on permet une période d'essai gratuite. Sur mon business de formation, on fait des formations gratuites, je fais des vidéos gratuitement, on fait aussi des conférences gratuitement, et en retour, les personnes qui apprécient vont avoir plus envie d'acheter nos produits.

Deuxième principe, c'est celui d'engagement et cohérence. En effet, la plupart des gens, quand ils commencent à dire oui, quand ils commencent à s'engager dans une direction, ils vont avoir tendance à continuer.

Troisièmement, on a le principe de preuve sociale. Quand on voit qu'un produit ou un service est utilisé par beaucoup de personnes, et bien inconsciemment, on se dit que ça doit être un bon produit. C'est pour ça par exemple qu'on aura toujours tendance à aller dans un restaurant qui est plus ou moins plein, et que ça va être beaucoup plus rare qu'on ait se diriger vers un restaurant qui est vide.

On a le principe d'autorité. On va avoir tendance à écouter ou à acheter plus facilement des produits qui sont mis en avant par des figures d'autorité telles que des médecins, des professeurs, des scientifiques, et cetera.

On va avoir le principe de la sympathie. On va en effet plutôt écouter et acheter plus facilement des produits qui ont été créés par des personnes qu'on aime. C'est pour ça que plusieurs sportifs ou acteurs ont créé leur marque de whisky, de tequila.

Et finalement, on a le principe de rareté. On va plus avoir envie d'acheter un produit qui est disponible en faible quantité ou pendant une période de temps limitée. Tous ces principes de persuasion, c'est quelque chose que vous devez absolument utiliser dans votre business pour vendre vos produits, surtout si vous avez de la peine à obtenir vos premières ventes. Ce qui est super important, c'est bien sûr de les utiliser sans mentir. Quand on parle de persuasion, souvent certaines personnes vont penser que c'est négatif, c'est de la manipulation, et cetera, alors que pas du tout. C'est juste la manière dont notre cerveau prend des décisions. On peut bien sûr l'utiliser à mauvaise intention, mais si on a un bon produit et qu'on ne ment pas, et bien ça va juste être une manière tout à fait légitime d'augmenter les ventes de votre business.

Le but du scaling, ça va être de vous faire passer de quelques milliers d'euros, quelques dizaines de milliers d'euros, à quelques centaines de milliers d'euros et atteindre ce but ultime du million de chiffre d'affaires avec votre business. Dans le scaling, on va avoir deux choses à gérer. La première, ça va être la chasse, donc le fait de faire croître le chiffre d'affaires de votre business. Deuxième, ça va être la digestion, de savoir gérer ce nouveau chiffre d'affaires et de garder des bases saines pour continuer la croissance. Et tous les business qui stagnent à un endroit, ils ont soit un problème de chasse, soit un problème de digestion. Et c'est super important de bien diagnostiquer le problème, sinon vous pouvez vous épuiser sans avoir de résultat.

Se créer un réseau, c'est quelque chose qui peut vous aider. Mais je connais des entrepreneurs qui ont fait des centaines de milliers d'euros tout seuls depuis leur ordinateur sans jamais parler à personne. Le business en ligne a tout changé il y a quelques années. Les meilleurs entrepreneurs, c'étaient des gens qui avaient un énorme carnet d'adresses. Mais aujourd'hui, ce n'est pas du tout quelque chose qui est nécessaire. Ça reste puissant, et je connais des personnes qui sont devenues multipillionnaires uniquement grâce à leur réseau. Donc, selon moi, ça dépend vraiment de votre profil.

Ce que je vous recommande de faire dans tous les cas, c'est d'avoir un cercle proche. Même si on a un mindset d'acier, l'humain reste une créature sociale. On est fortement influencé par les personnes qu'on côtoie le plus. Vous connaissez sûrement la citation : "Montre-moi tes amis et je te montrerai ton futur." Bien le fait qu'on ait la moyenne des cinq personnes que l'on côtoie le plus. Personnellement, tous mes amis proches sont devenus riches parce qu'on était tout le temps ensemble. On a même vécu ensemble, et en étant entouré de personnes qui ont les mêmes objectifs, les mêmes ambitions, et bien on est forcé de se mettre au niveau. Quand on a la flemme et que tous nos potes travaillent, on se force. Quand il nous manque des compétences et que tous nos potes les ont, on les apprend parce qu'on est tout le temps en train de discuter avec eux. C'est donc pour ça que je vous recommande fortement de créer au minimum une à trois relations avec des personnes qui ont les mêmes ambitions que vous. Pour le faire, vous avez plusieurs stratégies. Soit tout simplement, bah vous êtes dans une université, un taf, et puis ben vous côtoyez des gens et vous allez...

Au fur et à mesure, rencontrer des gens qui ont un peu les mêmes ambitions que vous, surtout que c'est de plus en plus courant aujourd'hui. Soit vous pouvez aller à des conférences, des séminaires, des mastermind, ça peut être vraiment parfait pour rencontrer d'autres entrepreneurs.

Personnellement, j'ai organisé des mastermind il y a 2-3 ans et ben en fait, il y a pas mal de personnes qui se sont connues à cet endroit-là en triomphant. Et aujourd'hui encore, je vois des stories sur Instagram de personnes qui se sont connues dans mes mastermind et qui habitent ensemble, ont lancé des business ensemble et par la suite ont même, voilà, fait des chiffres de ouf justement parce qu'ils se sont associés.

Finalement, la dernière manière de faire des relations, ça va être via internet. Que ce soit dans des groupes, typiquement dans le groupe Facebook de ma formation encore, il y a beaucoup de relations qui se sont créées. Il y a aussi des groupes Discord, des forums, des groupes gratuits sur Facebook ou même des fois dans la section commentaire de vidéos YouTube et ben vous pouvez connecter avec des gens et puis ben fil en aiguille créer des relations.

Attention par contre à ne pas s'associer pour s'associer. Je sais que ça peut être difficile d'être tout seul, mais s'associer, c'est presque comme se marier et ça peut créer énormément de problèmes si vous le faites pas avec la bonne personne. Donc, ne vous associez uniquement si et seulement si vous trouvez la personne parfaite. Si vous avez des doutes, c'est mieux de continuer tout seul. Vous pouvez tout à fait lancer un business tout seul et avoir énormément de succès. Et quand vous aurez vraiment besoin de personnes pour vous aider, vous pourrez travailler avec des freelances, des agences, même engager vos premiers employés.

Finalement, en dehors du cercle proche, ça peut être utile d'avoir des connaissances et de faire ce qu'on appelle du networking. Mais attention, je pense que c'est souvent surcôté avec le business en ligne. En réalité, on n'a pas si besoin que ça de connaître plein de gens de notre industrie. Le networking, faites-le seulement si vous aimez ça. Ne vous forcez pas. Tant que vous avez deux ou trois personnes avec qui vous pouvez parler business, pas besoin d'avoir un carnet d'adresses illimité.

Pour connecter avec des personnes intéressantes, la meilleure technique, c'est d'abord de devenir intéressant vous-même. J'ai souvent des personnes qui me contactent en me demandant d'être leur mentor. Malheureusement, je n'ai pas le temps. La plupart des businessmen à succès, ils n'auront pas envie de passer du temps gratuitement à vous aider, à parler avec vous, à connecter avec vous alors qu'ils ont plein de trucs à gérer de leur côté et qu'ils peuvent être potes avec des personnes qui sont à leur niveau dans le business. Je sais plus où j'ai entendu cette phrase, mais elle est extrêmement vraie. Deux CEOs qui vont boire un verre, ça s'appelle du networking. Deux mecs normaux qui vont boire un verre, ça s'appelle aller boire un verre. Donc, ne soyez pas obsédé par le networking, surtout quand vous débutez et vous n'avez pas encore fait vos preuves. Parce que de toute façon, les contacts que vous allez développer, ben, ils ne vous seront pas forcément très utiles à ce niveau-là.

De participer à des conférences, des séminaires, ça peut vous permettre de networker, commencer à créer des relations dans votre industrie et avancer votre carrière professionnelle, permettre de développer votre business. Comme adorent le dire les Américains, "scared money don't make money." L'argent qui a peur ne fait pas d'argent. Et savoir dépenser, ou plutôt investir pour acquérir des connaissances, pour acquérir des compétences, de nouvelles personnes. C'est souvent un domaine dans lequel les gens ne dépensent pas assez. On a aucun problème à balancer des centaines d'euros pour s'acheter un t-shirt de luxe, vous partir en voyage. Mais quand il faut dépenser pour se former, bien là, souvent, il n'y a plus personne.

Ça dépend énormément de ce que vous faites, de votre profil. Si vous êtes quelqu'un d'ultra introverti, aller en séminaire, c'est pas forcément la chose qui vous apportera le plus gros retour sur investissement, mais je pense que c'est quelque chose à essayer. Ça peut énormément vous ouvrir les yeux à travers les informations que vous gagnez et les personnes que vous rencontrerez.

On a tous entendu la phrase : "Tu es la moyenne des cinq personnes que tu côtoies le plus." Bla bla bla bla bla. Oui, c'est le cas. Mais la vraie question, c'est : comment est-ce qu'on fait pour s'entourer de personnes qu'on admire ? Surtout quand on est encore un loser, quand on est encore quelqu'un qui n'a rien accompli. Et bien, pour moi, il y a quatre étapes.

La première : identifier les personnes avec qui on a envie d'être pote. À quoi est-ce qu'elles ressemblent ? Des gens qui ont réussi sur le plan financier ? C'est des entrepreneurs, c'est des gens qui gagnent plus d'argent que nous, c'est des personnes qui ont plus d'influence que nous, des personnes qui sont plus populaires ? Est-ce que c'est des personnes qui sont plus drôles, des personnes qui sont intéressantes, des personnes qui ont beaucoup de savoir, et cetera, et cetera.

La question qu'il faut se poser ensuite, c'est : où est-ce qu'ils sont ces gens ? Où est-ce que je peux les rencontrer ? Alors, on réfléchit. Est-ce que c'est en allant regarder des matchs de foot dans un stade qu'on va les rencontrer ? Probablement pas. À moins qu'on ait énormément d'argent à payer pour avoir les sièges VIP. Est-ce que c'est dans le train qu'on va les rencontrer ? Probablement pas. Est-ce que c'est en business class ? Peut-être, mais c'est pas idéal, ça coûte super cher. Est-ce que on peut les rencontrer dans la rue ? Ça va être difficile. Et donc, vous réfléchissez comme ça à différents endroits. Vous allez tomber sur des options qui sont un petit peu plus intéressantes.

Et ensuite, le troisième point que presque personne fait, c'est de réfléchir à quel est notre value proposition. Quand vous essayez de vendre quelque chose à un client, vous avez une offre, vous avez des trucs que vous pouvez mettre en avant, quoi. Et si vous avez un produit qui est éclaté au sol, et bien, c'est extrêmement dur de vendre. Et bien, c'est la même chose pour se faire des potes. Si vous avez rien d'intéressant à proposer, personne voudra être pote avec vous. Il n'y a aucun multimillionnaire qui voudra être pote avec toi. Personne n'est là pour te sauver. C'est la dure réalité du monde.

Vous n'y prêtez peut-être pas attention, mais je peux vous assurer que la majorité des personnes qui gagnent relativement bien leur vie vont très rapidement regarder et vous juger par rapport à la montre que vous avez au poignet. Ça m'est arrivé de nombreuses fois quand je rencontre des entrepreneurs à succès, des personnes célèbres, de voir leur regard se porter assez rapidement sur mon poignet. Et notamment depuis que j'ai cette montre, l'Audemars Piguet Royal Oak Frosted, qui est extrêmement dure à avoir et qui coûte plus de 130 000 € aujourd'hui. Bien, des fois, je reçois des compliments, mais surtout, on ne me dit rien, mais on va me traiter de manière différente parce qu'on sait que j'ai déjà obtenu un certain succès financier.

Avoir une montre, ça vous permet de signaler de manière claire que vous avez réussi à atteindre un certain niveau dans le business ou dans votre carrière professionnelle. Et ça, c'est très utile pour le networking, mais aussi dans plein d'autres situations. Par exemple, si vous allez à la banque, vous allez être mieux traité. Si vous arrivez dans un restaurant, dans une boîte de nuit VIP, vous avez plus de chance de rentrer. Si vous êtes en train de négocier, vous allez avoir l'air plus important, et cetera, et cetera.

Je vous recommande pas forcément de vous acheter une montre si vous gagnez moins de 10 000 € par mois parce qu'acheter une Daniel Wellington ou une Seiko, que je trouve très belle, et bien, ça n'aura pas la même force. En plus de ça, ce ne sera pas vraiment un investissement. Ça aura tendance à perdre en valeur. C'est pour ça aussi que je ne vais pas vous recommander d'acheter une Rolex en entrée de gamme, une DJ Just. Bien que ça ait été ma première montre, et bien, ça ne prend pas en valeur. Je vous recommande d'acheter pour votre première montre une montre qui va coûter entre 10 et 20 000 €. Une Rolex Submariner, par exemple, ou bien une autre Audemars Piguet Royal Oak. Ce sera probablement un petit peu plus cher, mais ça en vaudra la peine parce que ce sera un signe fort que vous avez réussi, qui va sûrement vous donner des opportunités, et ce sera aussi un investissement qui prendra très probablement en valeur avec le temps.

Dans le business et dans la vie, il faut plusieurs années, voire même des dizaines d'années, afin de créer une bonne réputation, et il ne faut que quelques minutes afin de la détruire. Dès le début de votre carrière, dans le business ou dans le monde professionnel, faites super attention à vous comporter de manière éthique avec les autres parce que tôt ou tard, le karma se fera sentir. Les personnes que vous avez lésées vont parler derrière votre dos. Plus personne ne voudra faire affaire avec vous, ou pire encore, votre entreprise aura une mauvaise réputation. Traitez vos employés, vos partenaires, vos fournisseurs, vos clients avec respect et éthique. Car c'est bien évidemment la chose morale et juste à faire, mais aussi parce que sur le long terme, vous gagnerez plus d'argent.

Que ce soit dans le monde du travail, du business ou même pour faire du networking, les gens vous verront et vous traiteront différemment si vous êtes correctement habillé. Je ne parle pas de s'habiller en costard complet, c'est simplement le fait d'avoir un joli t-shirt, ça va tout de suite amener les gens à plus vous respecter. Et ça, j'ai remarqué quand j'avais 13 ans. À l'époque, je m'habillais un petit peu comme une racaille. J'étais tout en training, casquette à l'envers, et je sais pas trop pourquoi, j'ai eu envie de changer de style. Je me suis mis à m'habiller chez H&M, chez Zara avec des habits classiques, la plupart du temps tout en noir. Mais rien qu'avec cette petite différence, j'ai vu que les profs et j'ai vu que mes potes me traitaient différemment. C'est donc quelque chose qui coûte relativement peu cher et je vous recommande fortement de faire si vous voulez être pris au sérieux.

Le fait de savoir networker, le fait de savoir s'excuser, de savoir faire preuve d'empathie, d'être une bonne personne, tous ces comportements qui vont vous aider à nouer des amitiés et à être apprécié de votre entourage ou de vos collaborateurs. C'est quelque chose de très puissant parce que ça va vous permettre de vous faire des amis qui vont pouvoir vous aider dans votre business, que ce soit un cercle d'amis qui vous motive et vous donne des conseils, ou bien des collaborateurs qui vont carrément travailler avec vous en tant qu'employé ou bien en tant qu'associé.

Si vous êtes quelqu'un qui sait pas gérer les relations interpersonnelles, vous êtes à risque de vous faire trahir. Vous êtes à risque d'avoir des personnes qui travaillent avec vous qui font du mauvais boulot parce qu'ils vous aiment pas. Vous n'allez jamais pouvoir profiter du networking, de rencontrer des personnes qui vont vous faire avancer plus vite dans le business. Ça peut donc être très handicapant. À nouveau, ce n'est pas quelque chose d'indispensable. Je connais des millionnaires qui sont des personnes exécrables, mais c'est quelque chose qui va quand même fortement vous aider. Et je connais aussi des millionnaires qui le sont devenus presque exclusivement parce que c'est des personnes qui sont fortes en networking, qui savent nouer des amitiés fortes et qui savent très bien s'y prendre avec les gens pour obtenir ce qu'ils veulent.

C'est un domaine que vous voulez approfondir, il y a vraiment un livre qui parle de ça et qui fait l'unanimité. C'est le livre "Comment se faire des amis" de Dale Carnegie. Et je suis convaincu que dans beaucoup de domaines, ce n'est pas important de savoir beaucoup de choses. Ce qui est important, c'est de savoir peu de choses, mais de les savoir et de les appliquer surtout. Si vous pouvez lire ce livre, peut-être même plusieurs fois, vraiment retenir ce qu'il y a à l'intérieur, faire un résumé et faire en sorte d'appliquer les principes de ce livre dans vos relations interpersonnelles, et bien, pour moi, vous êtes déjà dans le top 10 % des personnes qui ont les compétences sociales les plus élevées.

D'aller à des mastermind. Les mastermind, c'est des réunions d'entrepreneurs en petit comité où on va parler en détail, en profondeur d'un sujet spécifique. Ça coûte souvent relativement cher, hein, plusieurs milliers, voire même plusieurs dizaines de milliers d'euros, mais ça va vous permettre d'être en contact directement avec les meilleurs d'un certain domaine. Et personnellement, ça m'a énormément ouvert les yeux à mes débuts quand j'ai pu aller aux États-Unis rencontrer les meilleurs entrepreneurs en e-commerce, en coaching, en vente de service, en vente de formation, ça m'a fait réaliser que je pouvais réussir et j'ai eu accès à énormément d'informations qui m'ont permis de faire exploser mes business.

Si vous savez recruter, vous avez un super pouvoir parce que toutes les choses que vous allez vouloir améliorer dans votre business, vous n'allez plus devoir les gérer vous-même. Vous avez un problème de marketing, on recrute un CMO. J'ai un problème d'organisation, on engage une assistante. Je n'ai pas envie de gérer la comptabilité, je peux engager un comptable, et cetera, et cetera. Et on peut même se remplacer en tant que CEO. Vous pouvez engager quelqu'un pour prendre le rôle de leader, de manager et ainsi déléguer presque l'entièreté de la gestion de votre business. Et le pire dans tout ça, c'est que si vous êtes bon en recrutement, et bien, vous pouvez recruter quelqu'un qui va faire un travail encore meilleur que le vôtre et donc faire progresser le business plus loin que ce que vous auriez pu faire vous-même.

Pour devenir fort en recrutement, je vous invite à aller voir ce passage de notre podcast "Sans Permission" dans lequel j'explique mes stratégies de recrutement et qui devraient beaucoup vous aider. En effet, j'ai passé beaucoup de temps à m'améliorer là-dedans et c'est vrai qu'il n'y a pas énormément de livres par le livre "Who" qui est assez connu. Il n'y a pas vraiment beaucoup de livres qui parlent de recrutement et que j'ai trouvé pertinent.

Le problème avec le recrutement, c'est que ça demande d'avoir un business qui génère déjà beaucoup d'argent parce que les employés, ça coûte cher. C'est pour ça que j'ai mis cette compétence seulement à la 7e place. En effet, ce n'est pas la chose par laquelle vous devez commencer. Si vous n'avez pas de business qui génère déjà des dizaines de milliers d'euros par mois de chiffre d'affaires, et bien, ça va être difficile d'engager quelqu'un.

D'économiser de l'argent tous les mois, et c'est important de commencer à le faire dès maintenant. Et je suis convaincu que peu importe votre situation, c'est possible de mettre au minimum 10 % de ce que vous gagnez de côté tous les mois. Idéalement, faudrait plutôt viser les 30 %, et personnellement, je suis à plus de 90 %. Certes, au début, économiser 10 % de son revenu, c'est quelques centaines d'euros et ça peut paraître ridicule, mais il faut se rendre compte que c'est une habitude et que plus vous allez gagner, plus cette somme-là va être importante. Et si vous faites partie des personnes qui se disent qu'elles vont économiser plus tard, quand elles gagneront plus d'argent, et ben, j'ai une mauvaise nouvelle. Dans la plupart des cas, ça ne va pas se passer. La réalité, c'est que si vous n'arrivez pas à économiser maintenant, vous n'arriverez pas à économiser plus tard.

Un truc qui m'a personnellement énormément aidé quand j'étais ado à économiser et mettre de l'argent de côté, c'est de se rendre compte que l'argent qu'on économise aujourd'hui vaudra beaucoup, beaucoup plus demain. Imaginons que vous mettez 1000 € de côté aujourd'hui et que vous l'investissez pendant 30 ans sans rien même ajouter tous les mois, vous laissez juste ces 1000 € pendant 30 ans et ben, au bout de ces 30 ans, vous aurez un peu plus de 10 000 €. Ça veut littéralement dire qu'un euro aujourd'hui vaut 10 € dans 30 ans. Du coup, il faut littéralement s'imaginer qu'à chaque fois que vous dépensez 1 €, vous êtes en réalité en train de sacrifier 10 € que vous pourriez avoir en quelques dizaines d'années.

Le fait de savoir contrôler et réduire ses dépenses, c'est un atout indispensable si vous voulez devenir riche. Alors certes, il y a probablement certains de vos proches qui vont vous dire que vous êtes proche de vos sous, que vous êtes radin et que vous profitez pas du moment présent. Des remarques comme ça, j'en ai reçu des dizaines, mais quelques années plus tard, j'ai pu acheter des voitures à mes parents. À chaque fois où je suis au resto, j'invite tout le monde et je dépense des dizaines de milliers d'euros chaque année pour faire kiffer mes potes et ma famille. Donc, aujourd'hui, c'est à vous de prendre la décision. Est-ce que vous êtes prêt à paraître radin pendant quelques années pour ensuite devenir la personne la plus généreuse de votre cercle social ? Pour moi, c'était une décision assez simple et je suis extrêmement content de l'avoir pris.

De rembourser ses dettes, c'est quelque chose que je n'ai jamais eu de ma vie. Je n'ai jamais été endetté. Je n'ai jamais eu 0 € sur mon compte en banque. Car comme je vous l'ai dit, je faisais extrêmement attention à mon argent. Et ça, ça vient d'une histoire très simple qu'on m'a raconté quand j'étais gamin. C'est l'histoire de deux frères et une sœur. Tous les jours, ils reçoivent 1 € d'argent de poche et tous les jours, il y a un marchand de glace qui passe devant leur maison. Les deux garçons, ils se précipitent, dépensent leur 1 € pour acheter une boule de glace. La fille, elle ne le fait pas et elle économise son argent. Et au bout de 3 jours, le marchand de glace arrive et il y a une nouvelle option au menu : une énorme coupe de glace avec cinq boules à l'intérieur pour le prix de 3 €. Les deux garçons ont rêvé, mais ils ne peuvent pas l'acheter car ils ont 1 €. Et la petite fille, elle se dirige tranquillement vers le marchand de glace, elle donne les 3 € qu'elle a économisés et le marchand lui donne la coupe. La morale, elle est très simple, c'est que si on attend, si on est patient avec son argent, au final, on en tire pour une plus grande valeur. C'est valable pour l'argent qu'on économise, mais c'est encore plus valable pour l'argent qu'on dépense sans même l'avoir. Quand on s'endette, quand on dépense de l'argent qu'on n'a pas, on est en train de tricher, on se permet d'obtenir des choses que l'on ne mérite pas encore. On va en subir les conséquences à travers ce qu'on appelle l'intérêt. Dire encore, si vous êtes endetté à travers une carte de crédit aujourd'hui, vous êtes en train de me faire voler votre argent tous les jours, toutes les semaines, tous les mois, tout simplement car vous êtes impatient. Vous auriez pu obtenir exactement la même chose juste quelques semaines plus tard et ça vous aurait évité de payer 5, 10, 15 % d'intérêt annuel. Si vous n'avez pas de dettes, tombez surtout pas là-dedans. Que ce soit pour acheter de l'immobilier ou faire des investissements, et si aujourd'hui vous avez des dettes, ça doit être votre priorité absolue : les rembourser le plus rapidement possible.

Une fois qu'on a défini combien est-ce qu'on voulait économiser tous les mois, et bien, il va falloir mettre en place des actions concrètes pour réussir à le faire. Je vous recommande fortement de commencer par créer un budget car comme le dit Peter Drucker : "What gets measured gets improved." Ce qui se fait mesurer se fait améliorer automatiquement. Rien que le fait de faire un budget et de le suivre, ça va vous donner une motivation énorme à faire plus attention à vos dépenses et ça va vous permettre de vous rendre compte où est-ce que vous gaspillez votre argent inutilement. Pour le faire, vous avez deux options. Vous pouvez utiliser une application faite pour ça, il y en a des tonnes sur l'App Store et le Play Store. Vous pouvez aussi utiliser Excel qui fonctionne super bien et il y a plein de templates pour pouvoir gérer vos budgets qui sont disponibles sur internet. Et puis finalement, ma méthode préférée, c'est carrément d'utiliser une banque en ligne qui va vous permettre de voir en live vos dépenses et de les catégoriser. Personnellement, j'utilise Revolut. À l'intérieur, j'ai un onglet analytics où je peux voir toutes les dépenses que j'ai effectuées pendant le mois. Donc là, je suis à 20 000 dollars par mois en moyenne, un peu plus. Des fois, ça monte en fonction des mois. Je dirais que sur l'année, je tourne autour des 30 000. Et puis si je descends ici, je peux voir les différentes catégories de mes dépenses et je peux même voir chacune des fois que mes cartes ont été débitées.

Quand vous faites votre budget, il va falloir faire attention à deux types de dépenses : les dépenses fixes que vous avez tous les mois, tel que le loyer, l'électricité, votre abonnement de téléphone, abonnement Netflix, et cetera. Ces dépenses-là, je vous recommande fortement de les noter, de réfléchir longuement avant d'en ajouter et d'analyser si celles qui sont déjà en place sont vraiment nécessaires. Ces dépenses-là, elles peuvent paraître faibles, mais elles vont se répéter pendant plusieurs mois, plusieurs années et en cumulé, ça va faire des montants astronomiques. Par exemple, votre loyer, si vous êtes en train de chercher un nouvel appartement, ça peut paraître tentant de mettre 200, 300 € de plus pour avoir un endroit plus spacieux ou une meilleure luminosité. Mais la réalité, c'est que votre appartement, vous allez vous y habituer et qu'après 2 mois, et ben, cette différence-là au quotidien, elle ne changera absolument rien à votre vie. De même, des trucs tout cons comme une application sur votre téléphone qui vous coûte 12 € par mois, ça peut paraître rien, mais sur une année, ça fait 240 €. Et ces 240 € là, si vous les investissiez, et ben, sur 10 ans, ça correspond à plusieurs milliers d'euros.

Une fois que vous avez optimisé vos charges fixes, et ben, il va falloir analyser vos charges variables. Le gros problème avec ces charges-là, c'est qu'elles sont imprévisibles, donc elles sont par nature beaucoup plus difficiles à contrôler. C'est pour ça que c'est super important de prendre le temps de faire un budget avec des catégories. Par exemple, nourriture, voilà, je sais pas, 500 € par mois, habits, 200 € par mois, et cetera. Et ensuite, tous les mois, vous allez comparer combien est-ce que vous avez dépensé avec l'argent que vous aviez dédié à cette catégorie. Ça va vous permettre de créer de la culpabilité quand vous le dépassez. Et donc, automatiquement, vous allez faire plus attention. Et je peux vous garantir que si vous prenez 20 minutes tous les mois pour faire votre budget et comparer vos dépenses, et ben, vous allez automatiquement réduire toutes ces dépenses variables.

C'est un concept de finance personnelle ultra important. Quand on génère nos premiers euros, et bien, il faut penser d'abord et avant tout à mettre de l'argent dans son compte épargne. Beaucoup de personnes vont faire tout sauf ça, ils vont payer leurs charges, payer leurs frais, se faire plaisir et à la fin du mois, s'il reste quelque chose, ils vont le mettre sur un compte épargne ou l'investir. Et bien, en fait, il faut faire exactement l'inverse. Vous allez prendre une somme tous les mois et automatiquement la virer sur vos comptes épargne ou bien l'investir à la bourse, dans l'immobilier, les cryptos, et cetera. Et ensuite, avec ce qui vous reste sur votre compte en banque, vous allez vous démerder pour vivre. Le cerveau humain trouve toujours une manière de dépenser tout ce qu'il y a dans le compte. Si vous avez beaucoup, il va augmenter les dépenses et si vous avez peu, il va les réduire. C'est pour ça que cette technique est super puissante. Et je vous invite dès maintenant à appeler votre banque ou aller sur votre application et à mettre en place un virement récurrent qui tombe au tout début du mois et qui va automatiquement virer de l'argent sur votre compte épargne ou bien sur un compte où vous pouvez l'investir.

Si vous êtes en couple, si vous avez une copine ou un copain et que cette personne-là n'a plus envie de travailler, et bien, je pense que ça peut être une super idée de lui permettre de le faire. Avoir une personne à la maison qui est là pour faire en sorte que vous ayez un magnifique foyer, que ce soit relaxant, que vous puissiez récupérer, quelqu'un qui est là à vos côtés pour rendre votre vie plus facile, pour organiser des trucs pendant le week-end, et cetera. Ça va énormément améliorer votre qualité de vie. Vous allez donc être plus heureux, vous allez donc être plus reposé et toutes ces choses-là, ça va aussi vous permettre de gagner plus d'argent.

Savoir mieux gérer son argent, l'économiser et cetera, c'est bien, mais la réalité, c'est que si vous voulez devenir à l'aise financièrement rapidement, le moyen le plus efficace, c'est de gagner plus d'argent. Pour le faire, il y a deux manières principales : via un emploi et via un business. Et contrairement à certaines idées reçues, on peut tout à fait devenir millionnaire en restant salarié. Par contre, il va falloir être intelligent.

La première chose qu'il va falloir analyser et optimiser, c'est la carrière que l'on choisit. Il existe des métiers où vous allez gagner la même chose toute votre vie jusqu'à la fin de votre vie. Ces métiers-là, il faut les fuir car à moins que ce soit quelque chose que vous adorez faire, vous êtes en train de gaspiller votre temps. Vous devez investir votre temps uniquement sur des choses qui vous rapporteront de plus en plus afin de pouvoir profiter de cet effet boule de neige et réussir à atteindre un niveau de richesse supérieur.

Du coup, il existe plusieurs types de carrière. Ça peut être des postes à haute responsabilité qui demandent d'avoir de hauts diplômes tels que médecin, avocat, cadres dans les grandes entreprises, et cetera. Ça peut être des métiers où vous avez une compensation au résultat qui vont vous permettre du coup, si vous faites bien votre travail, de gagner des sommes très importantes. Je pense notamment aux métiers de commercial, de consultant, trader éventuellement, et cetera. Vous avez aussi les métiers où vous prenez une part de risque tel que travailler dans une start-up et si cette start-up fonctionne bien, et ben, vous allez vous aussi voir vos revenus exploser. Et puis, vous avez tous les métiers qui, de manière générale, sont d'une industrie qui est en train d'exploser. Car si votre entreprise évolue dans un marché qui monte, et ben, elle risque fortement de progresser elle aussi et votre salaire devrait suivre.

Une fois que vous avez choisi la bonne carrière, il va falloir aussi négocier. Première étape de la négociation, ça va être d'avoir des options. Donc, je vous recommande fortement, même si vous avez un emploi que vous aimez, et ben, de chercher d'autres emplois afin d'avoir d'autres options et voir si vous pouvez avoir un meilleur salaire, de meilleures conditions de travail ailleurs. Et ça, il faut continuer à le faire toute votre carrière. Ensuite, si vous trouvez mieux ailleurs ou même de manière générale tous les ans, et ben, allez vers votre supérieur et essayez de négocier un salaire plus élevé. Si votre entreprise n'est pas d'accord de vous augmenter, et ben, au bout d'un moment, allez voir ailleurs. Ça vous permettra d'évoluer, apprendre de nouvelles choses et aussi de gagner plus.

Troisième point important, si vous voulez voir augmenter votre revenu en tant que salarié, ça va être de développer de nouvelles compétences, prendre de nouvelles responsabilités au sein de votre emploi et puis essayer de vous former, que ce soit en prenant des formations complémentaires ou bien en lisant des livres, en regardant des trucs de votre côté. Finalement, soyez intelligents, priorisez et utilisez la loi de Pareto. Concentrez vos efforts sur ce qui va vous permettre d'avoir une promotion. Lors de ma faible expérience dans le monde du travail, et ben, j'ai vu qu'il y avait beaucoup d'employés qui passaient énormément de temps à faire des choses qui n'allaient même pas être remarquées par leur supérieur. Alors que d'autres arrivaient à mettre leur manager dans leur poche et choper toutes les promotions. La plupart des gens, et ben, quand ils voient ça, ils se plaignent, ils se disent : "Ah, mais c'est injuste, moi je fais tout mon travail et cetera, et c'est Marie qui chope la promotion à ma place." Mais ce qu'ils n'ont pas compris, c'est que Marie, elle a fait du Pareto au lieu de passer des heures et des heures à travailler sur un fichier, elle a peut-être passé plus de temps à sympathiser avec sa supérieure, comprendre quelles étaient vraiment les tâches les plus importantes dont elle avait besoin et faire celles-là en priorité. Du coup, je vous invite fortement à faire la même chose afin de pouvoir avoir vos promotions le plus rapidement possible, gagner toujours plus et pouvoir mettre toujours plus de côté.

La deuxième option, c'est de lancer un business ou de vous mettre à votre compte. Et comme je l'ai dit dans mes dernières vidéos, je vous recommande de lancer un business à cash-flow qui va vous permettre de générer du cash et ensuite de l'investir. Et gros avantage que vous allez avoir avec votre business, bien si vous êtes en freelance, c'est que l'argent que vous gagnez va être directement dépendant de votre performance. Ce sera à vous ensuite de vous former et d'améliorer continuellement votre business afin de gagner toujours plus et pouvoir mettre toujours plus de côté.

Si vous ne comprenez pas les flux et le fonctionnement de l'argent, et ben, il va toujours vous glisser entre les mains. Vous ne pouvez pas espérer accumuler quelque chose que vous ne comprenez pas. Pas besoin de faire des études en macroéconomie et en finances, mais juste comprendre qu'est-ce que c'est la base du fonctionnement d'une entreprise, qu'est-ce que c'est la base du fonctionnement des investissements, ce que c'est les intérêts composés, et cetera, et cetera. Et ben, ça vous donnera un gros avantage sur la plupart des gens.

Vous devez absolument dépenser moins que vous gagnez. Depuis que je suis gamin, j'ai cette habitude et ça m'a énormément aidé. Depuis que je suis gamin, je respecte l'argent. Vous ne pouvez pas espérer accumuler de l'argent si vous ne respectez pas l'argent. L'argent, c'est super important, contrairement à ce que plein de gens vous disent. Ça me fait toujours marrer quand je vois des mecs sur les réseaux sociaux me dire ou se vanter que pour eux, l'argent ce n'est pas important alors qu'il passent 8h par jour tous les jours à faire un taf qu'il ne kiffe pas pour avoir de l'argent. Savoir gagner de l'argent, savoir gagner plus d'argent, c'est une des choses les plus importantes de votre vie. Car si vous ne savez pas comment le faire, vous allez être esclave de celui-ci. C'est uniquement quand on a beaucoup d'argent qu'on peut se détacher de son influence et qu'on peut réellement être libre. Donc, respectez l'argent, ne le dépensez pas n'importe comment. Économisez tous les ans, tous les mois et comprenez pourquoi et comment il s'échange et passe de main en main.

C'est quand on dépasse la barre des 5000 € par mois que je recommande de penser fortement à déménager. Certains l'auraient fait avant, mais je pense que c'est bien d'être patient. Rendez-vous compte, à un moment, j'ai eu plusieurs centaines de milliers d'euros sur mon compte en banque et j'habitais toujours dans un studio. Quand vous commencez à gagner plus d'argent, ne faites pas évoluer trop vite votre niveau de vie. C'est relativement facile de ne pas augmenter son niveau de vie et je peux vous assurer que c'est très difficile de le faire baisser. C'est une erreur super courante de 100 000 € manette. Tu vois énormément de personnes le faire. Et le problème, c'est qu'on s'habitue super vite. Personnes, ils vont gagner 100 000 € et ils vont dépenser 100 000 €. Le problème, c'est que l'année d'après, ils vont peut-être faire que 50 000 €, mais ils auront eu l'habitude pendant un an d'avoir un lifestyle d'une personne qui dépense 100 000 € par an. Et à partir de ce moment-là, toutes les années qui vont vivre où ils pourront dépenser moins de 100 000 € par an, et bien, ils seront malheureux parce qu'ils auront goûté à un certain luxe, ils ne peuvent plus attendre. Je suis convaincu que c'est un de mes pires sentiments. C'est pour ça que je dépense personnellement que 10 à 15 % de l'argent que je gagne chaque année car j'ai envie d'être sûr de ne jamais réduire mon niveau de vie. Donc, soyez patient. Si ça commence à mieux aller dans votre vie, ne sautez pas sur l'occasion. Déménager dans la méga baraque du quartier. Restez dans votre petit appart qui vous convient très bien. C'est seulement quand il y a une nette différence dans vos revenus que je vois quand même de déménager. Il y a quand même énormément d'avantages à ça. Et quand vous le faites, il faut prioriser quelques points : une chambre agréable pour dormir et vous reposer, un emplacement qui est proche de votre travail, centre-ville ou des endroits où vous voulez aller afin d'éviter de perdre trop de temps dans les transports publics, et un bureau ou un endroit où vous pouvez travailler afin de pouvoir être efficace directement de chez vous.

Attention quand je parle de déménager, je ne parle pas d'acheter une nouvelle maison. À ce revenu, continuez à louer, ça vous apportera plus de flexibilité. Et si vous voulez investir dans l'immobilier, ben, je vous recommande d'acheter un appartement ou une maison que vous allez louer à quelqu'un d'autre. Contrairement à ce qu'on pourrait penser, dans la plupart des cas, c'est beaucoup plus intelligent de louer où on habite et de faire louer où on achète. Et ça, on en parlera un peu plus tard. Dans le fameux livre "Père riche, père pauvre", Robert Kiyosaki fait la différence entre deux types de biens : les actifs qui sont des moyens d'investir notre argent. On va acheter quelque chose qui va nous procurer plus d'argent ou va gagner en valeur au fur et à mesure du temps. Par exemple, acheter des actions, de l'immobilier ou encore une montre. Et puis, à l'opposé, on va avoir les passifs, des biens qu'on achète mais qui vont perdre en valeur. Ils vont se déprécier au fur et à mesure du temps. Le problème, c'est que la plupart des gens qui n'ont pas d'éducation financière vont confondre les deux. Ils vont par exemple acheter une

Voiture en pensant que c'est une preuve de succès, alors que la voiture va leur faire perdre de l'argent chaque année. Ils vont s'acheter de meilleurs habits ou des montres bon marché qui vont perdre en valeur, au lieu d'investir dans l'immobilier ou une montre de collection qui, elle, va prendre en valeur avec le temps.

Si vous voulez devenir riche, retenez bien cette leçon. Et à chaque fois que vous dépensez des sommes d'argent importantes, faites en sorte que ce soit pour acheter des actifs. Avant de prendre soin de votre garde-robe, avant de prendre soin de votre corps, avant de prendre soin de vos amis, vous devez prendre soin de la personne que vous serez dans 10 ans. Et ça commence par mettre de l'argent de côté pour cette personne.

Automatiquement, tous les mois, quand vous recevez votre salaire, il faut qu'une partie de cet argent là soit virée sur un autre compte. Ça peut être un compte épargne, ça peut carrément être un broker tel qu'Interactive Broker, Itoro, De Giro et cetera, qui va vous permettre d'investir votre argent. Personnellement, j'ai un virement automatique de 300 000 € tous les mois vers Interactive Broker, et ça m'oblige à faire ce qu'on appelle du DCA, du dollar cost averaging, qui est tout simplement le fait d'investir tous les mois, peu importe ce qui se passe dans l'économie.

Moi, c'est un petit peu différent, car la majorité de mon argent, je le perçois via des dividendes et pas un salaire. Donc, je n'ai pas réellement de virement qui arrive sur mon compte tous les mois. Mais ce que je fais pour reproduire un petit peu la même chose, c'est que je fais toutes mes dépenses via mon compte Revolut et que je vire uniquement 25 000 € tous les mois sur ce compte là. Vous pouvez d'ailleurs le voir, qu'il me reste que 3 000 € pour le mois là, et que je vais probablement devoir le recharger. Mais c'est parce que j'ai eu des dépenses supplémentaires pour mes vacances que je suis en train d'organiser dans quelques semaines. Et je sais que pour beaucoup de personnes, ça va paraître bizarre que j'aie que 3 000 € sur mon compte en banque, alors que je suis multimillionnaire. Mais c'est justement parce que j'ai mis en place ce genre d'habitude quand j'étais encore adolescent, et que j'ai décidé de les garder quand mes revenus ont augmenté. Qu'aujourd'hui, je peux avoir une telle liberté financière.

Financièrement, c'est presque tout le temps plus intelligent de louer où on vit et de faire louer où on achète. Parce que dans la majorité des cas, l'endroit où on veut vivre n'a pas la meilleure rentabilité. Prenons un exemple. Vous trouvez la maison idéale. Elle coûte en location 2 000 € par mois, ce qui revient à 25 000 € par an. Cette même maison, vous pouvez l'acheter pour 1 million d'euros. Vous êtes probablement en train de vous dire que c'est super intelligent, vous allez économiser 25 000 € par an qui partiraient en loyer. Et bien, vous avez complètement tort. Car vous ne prenez pas en compte le coût d'opportunité. Le million d'euros que vous avez utilisé pour acheter votre maison, et bien, vous auriez aussi pu l'utiliser pour acheter un appartement. Cet appartement là, il aurait eu une meilleure rentabilité. Il vous aurait rapporté 5 000 € par mois, 50 000 € par an. Il aurait eu une rentabilité de 5 %, ce qui fait 50 000 € par an et un peu moins de 5 000 € par mois. Du coup, c'est beaucoup plus intelligent de prendre le million d'euros, d'acheter l'appartement, de recevoir 5 000 € par mois et d'utiliser 2 500 € de ces 5 000 € pour payer le loyer de votre maison.

Du coup, c'est pour ça qu'en général, je recommande pas d'acheter votre résidence principale. Mais quand vous commencez à gagner énormément d'argent, et bien la tendance s'inverse, car c'est vraiment important d'avoir un vrai chez-vous où vous pouvez faire des travaux, où vous pouvez acheter vos propres meubles, et vous pouvez vous dire que vous êtes en train de construire le parfait chez-vous. Vous allez pouvoir vous sentir à la maison et être productif. Et dans ce cas de figure là, et bien c'est super intéressant d'acheter, car vous êtes sûr de pas vous faire virer, et vous pouvez aussi faire beaucoup plus de travaux.

Quand on a utilisé le calculateur d'intérêt composé, et ben, on a dû entrer une balance initiale. Ce montant initial, c'est la somme que vous avez au départ. C'est la somme que vous allez investir dès la fin de cette vidéo, si vous êtes intelligent. Et plus elle est élevée, mieux c'est. Le truc, c'est que beaucoup de personnes qui sont en train de regarder cette vidéo, ils se disent que voilà, ils ont que 50, 100 € de côté, et que du coup, ça sert à rien de commencer à investir. Alors, c'est absolument pas le cas. Le plus important, ça va être de commencer à investir afin de supprimer les barrières que vous avez pour mettre ça en place. Que ce soit la création d'un compte sur un broker, le fait de paramétrer des virements automatiques vers celui-ci, la peur d'investir son argent car on comprend pas exactement comment ça se passe, et cetera, l'idée que ce n'est pas exactement le meilleur moment pour investir et qu'il vaut mieux attendre que le marché continue à baisser pour pouvoir obtenir les meilleures rentabilités possibles. Toutes ces choses-là, c'est juste des freins. Le plus important, c'est d'investir régulièrement et pendant la plus longue période possible. Donc, plus tôt vous commencez, mieux c'est.

Et ensuite, si vous avez uniquement un petit capital de base, il existe plusieurs méthodes qui peuvent vous permettre de dégager un capital initial relativement conséquent. La première, ça va être de vendre toutes les affaires que vous n'utilisez plus sur le Bon Coin. Ça peut être des vieux jouets, des vieux livres, un ancien ordinateur, une télé, une console de jeux. Ça vous permettra aussi d'économiser tout le temps que vous passez à y jouer et cetera et cetera. Rien qu'en faisant ça, en général, vous pouvez au minimum dégager plusieurs centaines d'euros. Et puis, si vous êtes relativement jeune, vous pouvez aussi proposer au reste de votre famille ou à des amis de vendre leurs objets en échange d'un pourcentage.

Un autre truc que vous pouvez faire aussi, c'est supprimer une dépense que vous vous apprêtiez à faire. Ça peut être de ne pas partir en vacances cette année, ou bien de ne pas acheter la nouvelle moto que vous vouliez. Et puis finalement, vous pouvez décider d'augmenter vos revenus de manière ponctuelle pour justement dégager un capital initial. Ça peut être si vous êtes étudiant, allez donner des cours privés, prendre un petit taf d'étudiant en parallèle de vos études, ou bien prendre un deuxième taf, même si vous avez déjà un emploi principal. Et je sais, ça donne pas envie, mais la réalité, c'est que si vous voulez réussir, il va falloir faire des sacrifices, et que c'est uniquement les personnes qui ont la détermination pour le faire qui réussiront. C'est à vous et à vous seul de choisir votre camp, mais la baguette magique n'existe pas. Si vous voulez devenir riche, il va falloir faire des sacrifices que les pauvres ne veulent pas faire.

Cette règle, c'est moi qui l'ai inventée, et je vous recommande fortement de l'utiliser pour gérer vos dépenses et vos investissements jusqu'à la fin de votre vie. En gros, cette règle, elle consiste à séparer votre revenu en deux parties : la partie qu'on dépense et la partie qu'on économise/investit. Afin de faire ça, il va falloir faire un calcul très simple. Premièrement, on va prendre notre salaire de base. Notre salaire de base, c'est l'argent qu'on gagne actuellement. Si aujourd'hui vous gagnez 2 000 €, ce chiffre 2 000 €, ça va être votre salaire de base pour toute votre vie. Et à partir d'aujourd'hui, si vous gagnez plus de 2 000 €, vous allez faire ce simple calcul. Vous allez prendre l'argent que vous avez gagné pendant le mois. Imaginons 3 000 €. Vous allez soustraire à ce montant-là votre salaire de base. On va arriver sur un total de 1 000 €. Ces 1 000 € là, on va les séparer en deux catégories : l'argent qu'on peut dépenser, le 20 %, et l'argent qu'on va économiser, le 80 %, c'est-à-dire 800 €. On va prendre ces 800 € à économiser et rappelez-vous une des lois précédentes, on va automatiquement le virer sur notre compte épargne ou notre compte en investissement. Et il va nous rester 2 200 € qu'on pourra ensuite dépenser comme on le veut.

Et ce qui est bien avec cette règle, c'est qu'on peut l'appliquer à l'infini. Si dans 5 ans vous gagnez 100 000 € par mois, vous allez faire 100 000 € moins 2 000 € votre salaire de base, 98 000 € que vous allez séparer à 20 % l'argent que vous allez pouvoir dépenser, qui va environ correspondre à 20 000 €, et 80 % 80 000 € que vous allez mettre de côté. C'est une méthode simple, efficace, qui ne va pas vous demander de réduire votre niveau de vie, parce que ça, c'est quelque chose de très dur. Si aujourd'hui vous gagnez, je sais pas, 3 000 € par mois, ça va être très dur de vous mettre à économiser 1 000 € parce que vous avez vos habitudes qui sont en place et cetera. Vous n'aurez donc jamais à réduire votre niveau de vie. Vous allez juste faire augmenter votre niveau de vie moins vite que votre augmentation de revenus. Et ça, ça va vous permettre d'avoir beaucoup d'argent que vous investissez afin de profiter des fameux intérêts composés qu'on a parlé juste avant, et de pouvoir avoir des rentes qui tombent tous les ans.

L'idéal, ce serait d'investir au minimum 50 000 € par an. Je sais que ça peut paraître élevé, mais c'est vraiment possible. Si vous donnez tout et que vous êtes déterminé à changer votre vie, et ben, il y a des choses incroyables qui peuvent se passer. Si vous arrivez à mettre 100 000 € de côté, encore mieux. 100 000 €, ça peut être un chiffre énorme, mais quand on le divise, on se rend compte que 100 000 € au final, c'est 8 400 € par mois. 8 400 € par mois, au final, c'est 2 100 € la semaine. 2 100 € par semaine, au final, c'est 300 € par jour. Et 300 € par jour, au final, c'est 40 € par heure. Imaginez-vous 40 € par heure. Si vous arrivez à vendre un produit à 40 € de marge une fois par heure, et que vous faites ça pendant 1 an, vous aurez gagné 100 000 €. Mettez en place les stratégies et essayez vraiment de dégager la plus grosse somme possible afin de l'investir.

On va l'investir pas n'importe comment. On va faire ce qu'on appelle du DCA, dollar cost averaging. On va investir tous les mois une certaine somme. Donc, vous allez pouvoir définir en fonction du revenu que vous arrivez à dégager, combien est-ce que vous pouvez investir tous les mois. Et tous les mois, à partir de maintenant, pendant les 24 prochains mois, sans faute, investissez tous les mois. Que le marché monte, que le marché descende, investissez tous les mois. Je vous promets, ça va en valoir la peine.

Donc, quoi investir ? Et ben, les deux catégories principales, ça va être l'immobilier et la bourse. Vous pouvez investir dans des REITs, des SCPI par exemple, pour l'immobilier, donc des fonds immobiliers diversifiés, ou bien carrément acheter votre propre appartement. Et au niveau de la bourse, je recommande d'investir principalement aux États-Unis dans le S&P 500, qui est de nouveau un fond qui regroupe plusieurs entreprises, et vous pouvez aussi diversifier à l'international si vous voulez avoir des actions européennes ou même dans le reste du monde. Si ça vous intéresse, n'hésitez pas à dire dans les commentaires et je ferai une vidéo dédiée où je vous montre vraiment étape par étape comment investir, dans quoi investir et cetera.

Quand on débute dans le monde de l'investissement, tout peut paraître super compliqué. On va essayer de vous vendre plein de solutions, plein de manières différentes d'investir votre argent, et ça peut être extrêmement tentant. À moins que vous vouliez en faire votre spécialité et que vous soyez passionné par l'investissement, mon grand conseil, ça va être de rester sur les bases. Sinon, vous allez perdre votre temps, et je peux vous promettre que vous allez aussi perdre votre argent. J'ai perdu plusieurs dizaines de milliers d'euros, si ce n'est plus, en essayant de faire des investissements compliqués, et cela même après avoir étudié la finance à Harvard, et avoir lu plusieurs livres et suivi plusieurs formations sur le sujet. Tant que vous n'avez pas plus d'un million d'euros à investir, investissez dans des choses simples comme l'immobilier ou les ETF, qui sont des fonds d'investissement diversifiés.

Quand vous commencez à gagner 4 000, 5 000 € par mois, bien vous pouvez commencer à faire des investissements conséquents. Si vous gérez bien vos dépenses, vous avez moins 1 000, 2 000, 3 000 € que vous pouvez investir. Sur une année, ça fait des sommes à 5 chiffres, et si elles sont bien investies sur plusieurs années avec les intérêts composés, et on peut vite arriver sur des sommes à 6, même 7 chiffres. Prenez donc le temps de vous former sur les investissements et d'investir tous les mois au minimum à la bourse, si ça vous intéresse, dans l'immobilier, même des cryptos.

Vous commencez à être vraiment riche, et un tout nouveau type d'achat s'offre à vous, vous pouvez commencer à acheter des business. Je ne vais pas rentrer dans les détails, mais c'est une des meilleures manières de gagner encore plus d'argent, que ce soit en achetant un business et le combiner au sien, ou bien tout simplement pour diversifier son capital et avoir plusieurs sources de revenu.

Si vous voulez devenir millionnaire avant votre mort, je pense que l'investissement, c'est probablement la compétence la plus importante, car en réalité, même en gagnant 2, 3 000 € par mois, si vous l'investissez correctement et que vous avez beaucoup de discipline par rapport à ça, et bien vous devriez mourir plus ou moins millionnaire. Mais bon, sur cette chaîne, le but, c'est de parler de comment devenir riche rapidement. Car oui, c'est possible. Devenir riche facilement, c'est une illusion, mais devenir riche rapidement, c'est bel et bien possible. J'en suis la preuve vivante. Je suis passé d'étudiant fauché à millionnaire en un an, et j'ai vu des centaines et des centaines de personnes passer de fauché à gagner 10, 20, même voire 30 € par mois en quelques semaines des fois. Mais bon, pour réussir à faire ça, il faut en général pas mal de chance et travailler extrêmement dur.

Ce qui est sûr, c'est que les investissements, ça prend du temps avant d'être rentable, à moins qu'on prenne énormément de risques. Et que ce n'est pas vraiment une manière de gagner de l'argent, c'est plus une manière de conserver et faire fructifier notre argent. C'est donc utile, mais ce n'est pas nécessaire. En effet, la plupart des millionnaires que je connais ne sont pas spécialement bons en investissement, et il y en a même beaucoup d'entre eux qui ont perdu des sommes assez importantes en investissement et qui sont quand même devenus millionnaires. Du coup, je vous recommanderais de connaître les bases de l'investissement passif. J'ai d'ailleurs fait une vidéo là-dessus que je mettrai en lien en annotation, mais soyez conscient que ce n'est pas quelque chose de nécessaire, d'obligatoire pour devenir millionnaire.

Quand on investit, ça va être super important de ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier, parce que c'est tout simplement extrêmement risqué. Il va falloir investir dans plein de domaines différents. Encore une fois, on revient au conseil d'acheter des ETF, qui sont des fonds d'investissement par définition diversifiés, qui vont du coup répartir votre argent dans plusieurs entreprises. Mais si vous faites de l'immobilier, essayez de faire la même chose. Évitez d'acheter de l'immobilier exactement au même endroit. Essayez d'avoir de l'immobilier dans des endroits différents, idéalement dans même plusieurs pays différents. Un immeuble à la campagne, un autre dans une ville. Essayez aussi peut-être d'avoir votre argent investi dans plusieurs catégories d'actifs différents. On peut avoir un peu d'argent à la bourse, un peu dans l'immobilier, un peu dans les matières premières, un peu dans les cryptos et cetera.

Ce qu'il faut retenir, c'est qu'en diversifiant, en ayant des types d'investissements différents, on va diminuer la probabilité qu'on perde tout, mais on ne va pas pour autant diminuer notre rendement en moyenne. Si vous investissez, je sais pas, 1/3 dans la crypto, 1/3 dans la bourse et 1/3 dans l'immobilier, et bien vous allez gagner autant en moyenne que si vous investissez tout dans la bourse. Évidemment, ce n'est pas exactement la même chose, mais c'est plus ou moins le cas, et c'est là qu'on se rend compte qu'on peut donc avoir le même rendement mais moins de risque en diversifiant. Et c'est donc quelque chose de très intéressant d'un point de vue financier.

Quand on investit, une des choses qui peut nous faire perdre le plus d'argent, c'est les frais qui sont élevés. C'est pour ça que je vous recommande de plutôt investir en utilisant des brokers, donc des plateformes en ligne, plutôt que de le faire à travers votre banque. Les frais, on ne va pas les voir passer. On va avoir un petit conseiller qui va nous faire un pitch de vente. Mais en réalité, si vous investissez votre argent à long terme, un frais de 0,5 ou de 1 %, ça peut sur plusieurs dizaines d'années représenter des centaines de milliers d'euros. C'est donc super important quand vous commencez à investir votre argent d'utiliser les bonnes plateformes et de comparer afin d'avoir les frais les plus faibles possibles.

Il y a quelques mois, on a passé pas mal de temps avec un expert justement dans l'immobilier et les investissements afin de faire une formation approfondie sur les investissements. On parle justement de quelle plateforme choisir, comment minimiser les frais, comment diversifier et cetera et cetera. Comme le disent les Rins, "it's not how much you make, it's how much you keep." Ce qui est important, ce n'est pas combien vous faites, c'est combien vous gardez.

Si vous êtes une véritable passoire et que vous faites disparaître tout l'argent que vous gagnez à peine entrer dans votre compte banque, bien au final, vous restez un esclave. C'est donc pour ça que c'est super important de maîtriser ses dépenses. Pour gérer correctement ses finances, la chose la plus importante, ça va être de ne pas augmenter son niveau de vie aussi vite que notre revenu. Parce que c'est beaucoup plus facile de monter lentement plutôt que d'avoir à redescendre.

Toute ma vie, j'ai pris l'avion en économie. Ça ne me dérangeait pas, ce n'était pas super confortable, mais quand je voyais le prix de la business class, je me disais qu'il fallait être débile pour payer plusieurs milliers d'euros juste pour avoir un petit peu plus de confort quand on prend l'avion. Et puis un jour, j'ai eu le malheur de prendre un ticket en business class. Je me suis dit que c'était sympa, c'était cool, ce n'était pas non plus le truc de l'année. Donc, c'était une belle expérience, mais ce que je n'avais pas anticipé, c'est qu'à partir de ce moment-là, ça deviendrait presque impossible pour moi de reprendre l'avion en économie sans être extrêmement frustré. Une fois qu'on a goûté à la business class, et bien revenir en arrière, c'était extrêmement compliqué. Et ça, ça s'applique à la business class, mais ça s'applique à tous les domaines de notre vie. Une fois qu'on a vécu dans une magnifique villa ou un magnifique appartement, on se sent à l'étroit dans un tout petit appartement. Une fois qu'on a roulé dans une voiture de luxe, c'est beaucoup plus difficile de rentrer dans une Clio.

Et donc, ce que j'ai toujours fait et que je vous recommande fortement de faire, c'est d'augmenter votre niveau de vie lentement. Vous allez augmenter votre niveau de vie de 20 % de ce que vous gagnez. Si aujourd'hui vous gagnez 2 000 € par mois et vous dépensez 2 000 € par mois, et bien ça va être extrêmement difficile de faire passer vos dépenses de 2 000 à 1 000 € par mois. C'est très très compliqué, très frustrant de faire ça. Par contre, c'est relativement facile si demain vous gagnez 3 000 € par mois, de ne pas se mettre à dépenser 3 000 € par mois, mais d'être plus conservateur et de seulement dépenser 20 %, donc 200 € de plus par mois. Vous allez pouvoir vous faire plaisir, dépenser plus, vous allez rester raisonnable et vous allez avoir 800 € par mois qui entrent et qui sont économisés. Et ça, c'est vraiment un principe que vous pouvez appliquer toute votre vie, et c'est personnellement ce que je fais.

Et ensuite, avec l'argent que vous économisez, vous allez pouvoir investir, parce que investir, c'est surpuissant. On va gagner exponentiellement plus d'argent avec le temps. Rendez-vous compte, en 7 ans, vous pouvez doubler le capital que vous avez investi, et en 30 ans, vous pouvez le multiplier par 10. Pour le faire, il suffit de faire du DCA, dollar cost averaging, investir chaque mois l'argent qu'on économise dans des actifs. Ça peut être à la bourse, ça peut être dans l'immobilier, dans les cryptos et cetera. Le mieux en fait, c'est d'avoir un petit peu de tout. Comme ça, on est protégé dans toutes les éventualités. Ça nous évite de perdre de l'argent. Puis en général, on arrive à obtenir les mêmes rentabilités qu'avoir le même retour sur investissement.