LIVE CLOSING ANALYSE #3 (40k/mo Closer analysiert)

Boom! Heute analysieren wir ein echtes Verkaufsgespräch von mir, wo ich dir live zeige, wie ich einen skeptischen Kunden close. Nicht für mein Offer, weil das wär zu einfach, sondern für ein anderes Offer von einem meiner Coaching-Teilnehmer. Du wirst heute extrem viel Mehrwert mitnehmen. Ich schwör es dir.

Du wirst lernen, wie Verkaufpsychologie funktioniert. Du wirst lernen, wie du deine Tonalität richtig nutzt. Du wirst lernen, wie du Betonungen richtig nutzt. Du wirst lernen, wie du vorher Einwände behandelst. Let's go. Lass uns direkt reinstarten. Reinstarten.

Ich glaube, der Kollege hat mir gesagt, du bist äh Service Assistent. Richtig. So, ich fass immer am Anfang von meinem Closing Call die Information vom Kunden zusammen und bohr dann einmal in den Pain rein. Korrekt. Genau. Okay, cool. Und was kurz, dass du Kontext hast, ich verkaufe einen Business Opportunity Offer. Das heißt, das ist irgend so ein Dude im 9 to 5, der sich einen Business aufbauen will. Deine Intention mit ähm ja, ich sag mal mit deinem Online Einkommen? Ist es mehr Sicherheit, vielleicht mehr Freiheit oder was willst du erreichen?

Was dir hier aufholen muss, ich bin sehr sehr casual und habe eine neugierige Tonalität, was dafür sorgt, dass gerade am Anfang von meinem Verkaufsgespräch die Kunden immer sehr sehr offen sind. Ähm ja, schon eine gewissen Art und Weise mehr Sicherheit irgendwo, dass man halt, wenn jetzt mal was irgendwie ansteht oder sowas, dass man dann sagt, okay, komm, steig was drauf, äh alles gut, ich kann es gerade mal so aus der Portokasse, wie auch immer. Ähm, aber als solches halt auch dementsprechend, dass man halt irgendwo freier ist, also nicht irgendwie was hier wichtig ist, guck, achte drauf, wie ich verbale Impulse einbaue. Ja, okay. Aha. Wenn der Kunde von seinem Pain redet, damit er offen bleibt.

Kurz meinem Opener, damit du es verstehst. Es kommt drauf an, was du verkaufst, wo du quasi anpassen musst, wie du dein Verkaufsgespräch startest. In meinem Fall Business Opportunity, es ist scheißegal. Der Kunde braucht nichts zu mir wissen. Der Kunde braucht nichts zu der Firma wissen. Es ist wirklich völlig latte. Ich kann sofort mit Fragen reinstarten. Wenn du etwas komplexeres verkaufst oder du einen B2B Sell machst, wo du Kredibilität zeigen musst, dass du gut bist in dem Bereich, wo du arbeitest, sei es jetzt Marketing, Recruiting, Suchmaschinenoptimierung, whatever, musst du natürlich erstmal am Anfang bisschen zu dir erzählen, warum du kredibel bist, warum eure Firma kredibel bist, ist blablablabla. Hier in dem Sales Call, in dem Fall ist es völlig scheißegal, wenn du Business Opportunity verkaufst oder B2C allgemein, sei Fitness, whatever, ist eigentlich völlig egal. Du brauchst nichts zu dir oder zu deiner Firma erzählen. Es ist komplett irrelevant.

Gebunden ist zu sagen, okay, das bedeutet, du brauchst keine Hero Story. Ich sehe viele Verkäufer, die machen den Fehler auch im B2C. In B2C deine Hero Story ist scheißegal. Okay, in B2B macht es manchmal Sinn, damit du kurz im Kunden zeigst, warum du kredibel bist, einfach nur kurz zu dir erzählst. Aber wenn du B2C verkaufst, ist es vollkommen egal. Schmeiß deine Hero Story aus dem Fenster, schmeiß deine Agenda aus dem Fenster. Brauchst du nicht. Du kannst direkt reinstarten. Ich, ne, ich muss unbedingt und mein großes Ziel ist halt irgendwann mal dementsprechend quasi nicht mehr äh hierhinfahren zu müssen, sondern zu sagen, komm, weißt du was? Ich will mein bin mein eigener Chef als solches, ne? Okay.

Jeder definiert ja Freiheit oder Sicherheit immer bisschen anders. Was bedeutet denn Freiheit für dich? Hier sehr wichtig, was passiert ist. Ich habe erstmal Kontext gegeben, damit er offen bleibt. Das ist extrem wichtig, dass du das machst, dass ich bin der einzige Coach, der das beibringt. Und zwar es gibt drei Faktoren, die bestimmen, was für Antworten du bekommst von deinem Kunden bzw. wie gut die Antworten von deinem Kunden sind. Erstens, die wahrgenommene Intention von dir. Das ist nicht für heute das Thema. Ich werde da irgendwann anders tiefer drauf eingehen, aber ich spreche das in meinem Coaching sehr sehr tief runter. Zweitens, deine Tonalität, wie du deine Frage stellst. Drittens der Precontext, also der Kontext vor deiner Frage. In anderen Worten, wie dein Kunde die Frage interpretiert. Das ist extrem wichtig. Das sind die drei Sachen, die bestimmen, ob du beschissene Antworten bekommst von deinem Kunden oder ob du gute Antworten bekommst.

Was ich hier gemacht habe, ich habe meine Frage richtig kontextualisiert, damit ich gute Antworten bekomme. Was ich gesagt habe, ist ja, okay, ich meine, jeder definiert Freiheit oder Sicherheit immer ein bisschen anders. Was was bedeutet das für dich? So und dadurch, dass ich den Kontext gesetzt habe, jeder definiert es immer bisschen anders. Macht die Frage jetzt Sinn in seinen Augen, dementsprechend bleibt er offen. Das ist vor allem extrem wichtig, wenn du an intelligentere Menschen verkaufst, da musst du den richtigen Precontext setzen. Ich habe ein gutes Beispiel. Ich habe vor, wo ich im Vertrieb gestartet bin, das ist jetzt 4, 5 Jahre her, ich war so 18, 17. Ich habe hauptsächlich an Rechtsanwälte, Steuerberater und Ärzte verkauft. Da muss ich meine Fragen sehr, sehr gut kontextualisieren, damit ich gute Antworten bekommen habe. Viele Verkäufer haben das Problem bei rationalen Menschen in den Pain zu kommen. Nicht, weil die rationalen Menschen verschlossen sind, sondern weil sie schlecht drinnen sind, die Fragen richtig zu kontextualisieren. Oder an anderen Worten, ich würde nicht mal sagen, dass sie schlecht drin sind, aber es hat den nie jemand richtig beigebracht und deswegen ist es ein Problem und deswegen schaffen sie es nicht bei intelligenteren, slash rationaleren Menschen Probleme zu erzeugen.

Das bedeutet, sei es jetzt egal was du verkaufst, B2C oder B2B, einer der Probleme, die du gerade hast, ist, dass du nicht gut da drin bist, deine Fragen richtig zu kontextualisieren. Dementsprechend deine Kunden deine Fragen falsch interpretieren. Dementsprechend du oberflächliche Antworten bekommst. Dementsprechend du am Ende Einwände bekommst und dann am Ende genervt bist. Kommt jetzt bekannt vor? Natürlich kommt es bekannt vor. Lass uns weitermachen jetzt.

Jetzt zur Zeit. Ähm das bedeutet für mich, dass ich äh frei bin in jeglicher Hinsicht von der finanziellen Situation. Also ich habe halt gibt das Gefühl, dass du das zurzeit nicht bist. Nur damit ich es besser verstehe. Ja, weil hier ist eine sehr wichtige Sache passiert. Er hat mir Informationen genannt, blablablabla, frei sein, blablablabla. Ich hack sofort ein und sag: "Okay, was gibt dir das Gefühl, dass du das zurzeit nicht bist?" Mit Betonung auf nicht bist, damit der Fokus auf die Nichtfreiheit liegt. Das bedeutet, er erzählt mir vom Ziel blablablabla, ich schifte den Fokus auf den Pain, indem ich ihn interrupte, unterbreche und dann direkt sage mit Betonung auf nicht. Was gibt dir das Gefühl, dass du das zurzeit nicht bist? Er wollte in die Richtung abbiegen, ich habe ihn in die Richtung gelenkt und dementsprechend wird er mir jetzt von seinem Pain erzählen. Und es ist vollkommen okay, wenn du deinen Kunden unterbrichst. Es sei denn, du unterbrichst ihn und erzählst von dir, das ist unhöflich. Wenn ihn aber unterbrichst und etwas zu ihm fragst, bleibt er weiterhin in seinen Gedanken. Das bedeutet, sein Gedankengang wird nicht unterbrochen. Du schiftest nur den Fokus auf andere Gedanken. Deswegen kommt es nicht unhöflich rüber. Sehr, sehr wichtig, dass du das als Verkäufer verstehst. Du darfst den Kunden ruhig unterbrechen. Es muss halt nur etwas zu ihm sein. Dann kommst du nicht unhöflich rüber und dann hast du viel effizientere Verkaufsgespräche und kommst viel schneller in den Pain rein, so wie ich es jetzt gerade mache. Lass uns weitermachen.

Also ja, letztendlich äh man kommt halt immer so gut über Runden, wie man es halt immer so schön sagt, ne? Ähm, also die, wenn jetzt mal irgendwie was Größeres ansteht, musst du halt zwei oder dreimal hingucken. Ähm, kannst du es gerade so machen oder nicht? Also, das heißt, ich habe nicht Freiheit zu sagen. H, meinst du mich? Oder? Nein, nein, nein, nein, bei mir jetzt. Ach so, weil du gesagt, okay, okay. Bei dir. Okay. Wo worauf musst du schauen dann? Was ist hier passiert? Ich bin gespannt, ob du es gemerkt hast. Er hat die ganze Zeit sein Pain externalisiert. Man dies, Mann das, Mann jenes. Du bist frustriert. Du denkst dir dies, du willst das machen. Ich sag: "Ich. Was meinst du?" Also meinst du, redest du von mir? Nee, nee, ich mein schon mich. Okay, was meinst du genau mit du bist frustriert? Ja, damit meine ich das, da da da das. Es ist sehr, sehr wichtig, dass du das nicht duldest von deinen Kunden. Und ähm ich werde das später, glaube ich, noch mal im Laufe des Gespräches korrigieren, sobald ich mich richtig erinnere, weil er externalisiert seinen Schmerz die ganze Zeit. Das machen wir Menschen unbewusst, damit wir uns komfortabler fühlen, wenn wir von Pain sprechen. Ich sag das immer wieder in jedem Video. Geh zu einer fetten Person, die du kennst, frag sie: "Hey, wie ist es übergewichtig zu sein?" Natürlich muss in den Kontext passen. Was dir auffallen wird, diese Person wird sagen, man ist frustriert, man weiß, man sollte was verändern, man ist genervt, blablablabla. Sie wird aber nicht von ich reden, weil es ist unangenehm. Das ist auch der Grund, warum die Person übrigens fett ist, weil sie keine Verantwortung für den Pain übernimmt, übergewichtig zu sein und deswegen hat sie keinen Änderungstrank und deswegen ist sie fett. Sehr, sehr wichtig. Selbst für deine Kunden. Achte drauf, es wird dir echt in fast jedem Verkaufsgespräch passieren. Wir Menschen machen das fast alle unbewusst. Lass uns weitermachen.

Ja, ob ich halt äh eine finanzielle Anschaffung, ob ich die halt äh jetzt mache oder ob ich halt einfach sage, okay, ich kann damit, ich muss damit halt noch warten, ne? Und wenn ich halt ein ein gewisses Nebeneinkommen habe, kann ich natürlich sagen, okay, ich habe die gewisse Freiheit zu sagen, okay, komm, ich habe das und kann es gerade ausführen, ne? So, boom, jetzt hat er von ich gesprochen, von sich selber. Das war mein Ziel mit dieser Phrase von eben. Was ist für dich der Hauptgrund, warum du dir ein Onlineinkommen aufbauen willst anstatt, ich weiß nicht, irgendwie einen anderen Job oder so? Mehr Zeit für mein Was mache ich hier? Ich will andere Alternativen eliminieren. Was ist der Hauptgrund, warum du dir ein Onlineinkommen aufbauen willst, anstatt ich weiß nicht, irgendwie einen anderen Job oder so zu suchen? Warum? Damit mir am Ende nicht oder damit am Ende nicht andere Alternativen im Kopf hat, wie z.B. ein fucking anderer Job oder so und es mir das den Sell kostet, wo ich früher Marketingdienstleistung verkauft habe, was immer do it yourself oder an Mitarbeiter Outsourcen. Was ist der Hauptgrund, warum warum sie externe Hilfe haben wollen von einer Agentur wie unseren, anstatt ich weiß nicht, so wie ein Anfänger selber zu lernen oder irgendwie probieren irgendwie eine Mitarbeiter beizubringen oder so. Ja, ich habe keine Zeit. Ich weiß ja nicht, wie das funktioniert. Blablablabla. Bang. Alternative eliminiert. Und dann muss ich mir keine Sorgen machen um diesen Einwand. Sehr wichtig und du musst verstehen als Verkäufer super wichtig. Deswegen muss auch dein ICP kennen. Was ist die Alternative, die dein Kunde hat mit dem leichtesten Widerstand? Diese Alternative musst du eliminieren. Als Beispiel, was ich meinen Coaching-Teilnehmern beibringe, die Fitness verkaufen. Es ist meistens irgendwie so eine Abnehmenspritze oder mehr trainieren, weniger essen. So, das sind die leichtesten Alternativen, die meine Coaching-Teilnehmer, die Fitness verkaufen, eliminieren müssen, damit sie am Ende nicht diese Einwände bekommen, weil das nicht im Kopf des Kunden eine Option ist. Super wichtig, dass du das verstehst. Lass uns weitermachen.

Familie zu haben, das ist Wenn dir das Video gefallen hat, bis hierher lass ein Like da, damit mein Algorithmus gepusht wird und das Video mehr Leute sehen und wir bessere Verkäufer in Deutschland schaffen. Let's go. Okay, also lass wirklich ein Like da, wenn du bisschen hier geschaut hast. Lass wirklich ein Like da. Okay, lass weitermachen.

Na, also man hat halt diesen diesen 9 to 5 Job, wie man es halt so schön kennt. Du bist halt strickt irgendwo gebunden als solches und kannst dann halt dementsprechend nicht irgendwie mal sagen, okay, pass auf, äh ich kann dann halt meine Tochter aus Kita holen, weil ne, solche Geschichten halt einfach. Okay, also mit dem zweiten Job ist nicht möglich, funktioniert quasi nicht logisch. Ja, genau. Genau. Genau. Okay. Warum habe ich das hier noch geduldet, dass er Mann oder du gesagt hat? Weil er hat nicht vom Pain gesprochen, sondern von seinem Prozess, dass ein zweiter Job nicht funktioniert. Deswegen habe ich das hier durchgehen lassen, weil ich korrigiere es nur, wenn der Kunde von seinem Pain redet, damit er den Pain wirklich fühlt. Wenn dein Kunde beim Pain von Mann, von Du oder von irgendwem anders von der Allgemeinheit redet, wird er ihn nicht fühlen und das möchtest du erreichen. Du möchtest nicht nur, dass ein Kunde den Pain ausspricht, sondern auch fühlt. Frage an dich: Ist es dir schon mal passiert in einem Verkaufsgespräch, dass du mit dem Kunden gesprochen hast und du dachtest, er hat voll den krassen Pain, aber irgendwie hat sich am Ende herausgestellt, so dringend ist es doch irgendwie nicht für ihn und dann hat er dir Einwände gegeben und dann hat er nicht gekauft. Kommt jetzt bekannt vor? Ja. Warum? Weil er hat den Pain zwar ausgesprochen, aber nicht gefühlt. Das sind zwei verschiedene Sachen. Das musst du als Verkäufer differenzieren können. Lass uns weitermachen.

Genau. Okay, cool. Und hast du bereits schon mal andere Sachen angeschaut, um dir ein Onlineinkommen aufzubauen? Ich habe mal halt dieses mir Print on Demand angeguckt, aber dementsprechend jetzt mich nie da so wirklich großartig mit beschäftigt oder so. Hast du dir schon mal einen Mentor geholt oder einen Coach geholt, der dich unterstützt? Nee, nee, nee. Es hat dich abgehalten hier, sehr, sehr wichtig ist. Ja, vielleicht ist es dir nicht mal aufgefallen. Ich habe ihn unterbrochen, zweimal hintereinander gerade. Es kommt einfach nicht unhöflich rüber und er merkt es nicht mal, weil er in seinen Gedankengang bleibt. Wirklich. Verstehe das als Verkäufer. Okay, erste Sache. Zweite Sache ist, was passiert jetzt? Ich frage: "Hey, hast du dir schon mal einen Coach geholt?" Nein. Was hat dich abgehalten? Weil wenn du meine Videos länger verfolgst, dann weißt du, dasselbe, was den Kunden in der Vergangenheit abgehalten hat, wird exakt dasselbe sein, was ihn noch mal abhalten wird. Und das ist für jedes Verkaufsgespräch eine absolute Must-Frage. Egal, was du verkaufst. Hast du bereits schon was getan, um Problem X zu lösen bzw. die Hilfe dafür geholt? Nein. Was hat dich abgehalten? Du weißt, dasselbe, was ihn da abgehalten hat, wird exakt dasselbe sein, was sie noch mal abhalten wird. Das ist eine absolute Must-Have-Frage, die du in deinem Prozess drinne haben musst. Lass uns weitermachen.

Die Zeit, weil ich habe, ich meine Zeit beiseite. Wir haben bei uns Leute, die Vollzeit arbeiten, die drei Kinder haben, die ein Minijob haben, die sind auch gestartet und erfolgreich haben die Zeit gefunden und was hat dich mehr, sag mal innerlich abgehalten zu starten? Ähm, ich glaube, es war halt einfach nicht dieses innerliche, sondern es war halt so, dass ich jetzt gerade Anfang des Jahres noch ein Haus gekauft habe, äh wodurch halt die ganze Jah der ganze Kopf in ein gewissen Art und Weise halt da reingeflossen. Ich wollte da noch mal reinbohren, indem ich gesagt habe: "Hey, Zeit beiseite, wir haben andere bei uns, die Vollzeit arbeiten, drei Kinder, Minijob, blablablabla, damit es so rüberkommt, als ob die weniger Zeit haben als er, aber es trotzdem geschafft haben, damit ich einen internen Grund finde." Manchmal sehr, sehr selten, okay, ich würde sagen in vielleicht einem von 50 Sales Calls ist es der Fall, dass der Kunde sagt, er hat keine Zeit im Sinne von er hatte wirklich keine Zeit sich Gedanken drum zu machen, weil er anscheinend so busy war. Das ist sehr selten der Fall. Mal gucken, was hier sein wird. Gehe ich mal stark von aus. Also, ich kann es dir gar nicht so genau sagen, warum was mich da abgehalten hat. Okay, dann lass uns da intensiv drüber nachdenken, weil es ist wichtig, dass wir es verstehen. Dasselbe, was sich in der Vergangenheit zurückgehalten hat, könnte dich noch mal blockieren. Deswegen frage ich, was ich dir helfen will. So, ich sag dir da sogar, es dir die Fresse, weil dasselbe, was ich in der Vergangenheit so hat, könnte ich noch mal abhalten. Und die sagt das, weil ich dir helfen will. Das heißt, ich setze die Intention, eine wahrgenommene Intention manipulieren. Wie gesagt, ich erkläre dir nicht, wie es heute, ich erkläre dir nicht heute, wie es funktioniert, wann anders. Wenn du lernen willst, wie wir für kaufen wirklich funktioniert, lass ein Abo da auf YouTube und dann wirst du schon sicherlich mitbekommen, das herauszufinden. Von daher, wenn wenn du wirklich nachdenkst, ja, abgesehen vom Haus, was hat dich ähm wirklich abgehalten? Die Zeit, die die wirklich die Zeit, weil ich halt dementsprechend nach der Arbeit halt für äh mich um das Haus gekümmert habe und halt dementsprechend um mich um meine Familie kümmere, weil okay, also quasi der Kopf, dass er voll war und so. Genau. Genau. Und halt auch wirklich die Zeit. Also es ist ungelogen. Es gibt halt Leute, die haben halt einfach die äh kommen nach der Arbeit nach Hause, machen dann halt als Beispiel was im Haus, was wie jetzt bei mir z.B. Sani oder renovieren und dann wollen sie noch ein bisschen was mit seiner mit der Familie machen und dann gehen sie ins Bett, weil sie am nächsten Morgen um 4:30 Uhr wieder aufstehen müssen. So und da fehlt halt wirklich dann einfach die Zeit. Gerade wenn man halt keine Kinder hat, dann ist das halt einfach so. Und viele viele sagen ja, man hat immer für irgendetwas Zeit. Nein, es ist wirklich teilweise so, dass man für Sachen Zeit haben kann.

So, ich unterbreche ihn. Ich bin noch mal kurz zurück, damit du sehen kannst, wie ich es mache. Aber was ist hier wichtig? Er hat eine Mindset-Blockade, dass er keine Zeit hat. Also will ich jetzt diese Blockade lösen? Warum? Wenn du aufgepasst hast, dann sollst du es jetzt eigentlich wissen, damit ich am Ende nicht diesen Einwand bekomme. Das ist meine Einwandvorbehandlung. Ich will vorher die Einwände behandeln, nicht am Ende, weil ich habe gar keinen Bock am Ende Einwände zu behandeln. Ich will, dass der Kunde kauft und you, ich will meine Provi haben. Ich dann verpiss mich. Ich habe gar keinen Bock Einwände zu behandeln. Also behandle ich die vorher. So einfach ist es. So, lass uns weitermachen.

Für irgendetwas Zeit. Nein, es ist wirklich teilweise so, dass man für Sachen haben kann. Was ist jetzt anders, Andre? Was das Gefühl gibt, dass du dir die Zeit nehmen willst, um das quasi als Priorität zu machen, weil halt viel hier wieder Tonalität und Pausen waren perfekt. Was ist jetzt anders, was dir das Gefühl gibt, dass du es als Priorität machen willst? Keine Ahnung, was ich danach gesagt habe, aber jedenfalls Betonungen waren gut. Und jetzt achte drauf, ich schifte seine Sichtweise. Guck, guck wirklich mal aus seiner psychologischen Sicht. Achte jetzt mal wirklich aus der dritten Perspektive drauf, wie ich seine Sichtweise schifte von hier zu hier. Achte wirklich drauf. Probier wirklich conscious zu sein und drauf zu achten. Wenn der hat, dann ist das halt einfach so. Und viele viele sagen ja, man hat immer der sagt keine Zeit, weil ich so viel zu tun habe und jetzt guck, wie ich seine Sichtweise schifte für irgend etwas Zeit. Nein, es ist wirklich teilweise so, dass man für Sachen kann anders, was ist jetzt anders, Andre, was dir das Gefühl gibt, dass du dir die Zeit nehmen willst, um das quasi als Priorität zu machen, weil halt viele Baustellen im Haus erledigt sind, die halt jetzt nicht mehr Priorität haben, wodurch halt dementsprechend da ein gewisser Zeitfaktor wegfällt, weil ich das halt dementsprechend dann ne überhabe, in Anführungszeichen überhabe. Ah, okay, verstehe. Also hat viel mit Sanierung zu tun, viel mit dem Haus zu tun und jetzt hast du wieder den freien Kopf dafür. Genau. Unter anderem. Genau. Genau. Okay, das ist schlau. Das ergibt Sinn. Und für mich ist das immer wichtig zu boom. Eine Frage gestellt, Einwand geprehandelt. Ich hätte keine Zeit wegen Sanierung und meine Kinder und ich will Zeit verbringen. Ich muss um 4:30 Uhr aufstehen. Was ist anders? Was dir das Gefühl jetzt gibt, dass du Zeit hast? Ja, meine Sanierung ist fertig und nicht mehr so viel zu tun im Haus und blabla. Ah, okay. Also früher hat keine Zeit. Jetzt hast du die Zeit richtig. Ja, genau richtig. Bang. Einwand geprehandelt. Und deswegen hat er mir auch nicht diesen bescheuerten Einwand am Ende gebracht. So leicht geht es, Leute. Lass uns weitermachen.

Stehen, was die Vision ist von den Leuten, weil klar, wir werden dich langfristig begleiten. Du willst ja natürlich etwas langfristiges aufbauen, ein langfristiges Standbein. Und deswegen ist das für uns auch sehr, sehr wichtig, dass wir die Motivation von unseren Klienten verstehen, weil es motiviert uns als Team natürlich auch. Von daher hier wieder ich kontextualisiere meine Frage. Ich frag nicht nur einfach was ist dein Ziel, sondern ich sag: "Hey, mich interessiert nicht nur dein Ziel, sondern deine langfristige Vision, weil wir werden Jahre zusammenarbeiten und als Team motiviert es natürlich auch extrem, wenn du ein tiefgründiges Ziel hast. Von daher lass mich dir folgende Frage stellen und dann stelle ich meine Frage." Was passiert? Er fängt an, die Frage, die ich jetzt stelle, anders zu sehen. Er kontextualisiert die Frage anders. Dementsprechend bekomme ich viel geilere Antworten wie alle anderen Verkäufer. Ich hoffe, du verstehst, was ich meine. Ja. Ähm, ich habe gehört dies, also ich denke, wenn du meine YouTube Videos schaust, dann bist du wahrscheinlich überdurchschnittlich intelligent. Ich bin mir sehr sicher, du verstehst, was ich meine. Wenn du es nicht verstehst, dann ja, mein Beileid, aber ich denke, du verstehst es.

Ist schon wichtig, dass du mehr Zeit mit deiner Familie hast, oder? Ja. Ja, das ist so das oberste Ziel. Ja. Ah, okay. Und nur aus Neugier, damit ich besser verstehe, weil dieses Ziel, dass du mehr Zeit mit deiner Familie hast, warum ist das eigentlich jetzt so wichtig? Weil ich kleine hier wieder Intention gesetzt, neugierige Tonalität, Betonung auf jetzt, damit ich die perfekte Antwort bekomme von meinem Kunden. Hey, nur aus Neugier. Ich kneif meine Augenbrauen zusammen, kipp meinen Kopf, kippe meinen Kopf ein bisschen beiseite, damit ich neugierig rüberkomme und sage: "Hey, nur aus Neugier, dass du mehr Zeit mit deiner Familie hast. Warum ist dir das eigentlich Pause jetzt so wichtig?" Betonung auf jetzt. Warum? Dadurch schaffe ich mehr Dringlichkeit, weil durch die Betonung auf jetzt wird er sich mehr auf den Zeitraum beziehen. Meine Kinder werden älter und bla bla und bla bla. Wird wahrscheinlich sagen, bin ich mir ziemlich sicher. Und b meine neugierige Tonalität bleibt er offen. Plus durch meine Gesetzintention her, nur aus Neugier, warum ist hier das eigentlich blablablabla denkt er, okay, er ist neugierig, deswegen fragt er, deswegen bleibt er offen und wegen meinen Betonungen bekomme ich perfekte Antworten. Nichts Oberflächliches, weil die wahrgenommene Intention perfekt ist, weil meine Betonungen perfekt sind und weil meine Pausen perfekt sind und weil meine Tonalität perfekt ist, bekomme ich sehr, sehr gute Antworten von meinem Kunden immer. Das musst du auch als Verkäufer meistern. Das ist ein Skill, wie du deine Fragen richtig kontextualisierst und wie du deine Tonalität nutzt. Der ist unabdingbar als Verkäufer. Du musst das drauf haben. Wenn du es nicht drauf hast, was ich gerade mache. Fragen richtig kontextualisieren und deine Tonalität richtig nutzen. Verbrennst du Geld. Call nach Call nach Call. Du bist in deinen Verkaufsgesprächen, dein Kunde hat am Ende nicht gekauft und es ist deine Schuld, weil du nicht gut genug drinnen warst, deine Fragen richtig zu framen und deine Tonalität zu nutzen. Es ist nicht die Schuld vom Lead, es ist nicht die Schuld vom Marketing, es ist nicht die Schuld vom Offer, es ist deine Schuld. Er ist vom Grund aus skeptisch, er kommt aber nicht skeptisch rüber, weil ich alles perfekt mache. Meine Tonalität, meine Pausen, meine Betonungen, meine wahrgenommene Intention. Und du musst das auch lernen. Ansonsten wirst du immer zum Durchschnitt gehören, der bei 5, 6, 7000 € im Monat rumdümpelt, wie jeder fucking andere Closer. Und es ist deine Entscheidung, ob du zum Durchschnitt gehören willst, wo alle Loser drinne sind mit 5, 6, 7000 € oder ob du auf die 15, 20, 30.000, 100.000 € im Monat Marke kommen willst, wo ich schon vielen anderen Closern geholfen habe. Die Entscheidung liegt bei dir. Lass uns weitermachen.

Genau. Aber und die Zeit dementsprechend äh kriege ich halt nie wieder zurück, wenn ich halt äh keine Zeit mit meinen Kindern verbringen kann. Die kann mir keiner wiedergeben, wenn sie größer Merkst du das? Genau das, was ich von meinte. Jetzt bezieht er sich auf den Zeitraum. Warum? Durch meine Betonung hätte ich gesagt, warum ist dir das jetzt so wichtig? Hätte er mir eine andere Antwort gegeben. Aber weil ich gesagt habe, hey, warum ist dir das jetzt so wichtig, bezieht bezieht er er sich jetzt auf die Zeit mit seinen Kindern, dass er nicht unendlich Zeit hat wegen meiner Betonung. Das bedeutet, das ist genau das, was ich von meinte. Du kannst die Antworten, die dein Kunde dir gibt, vorhersehen durch deine Betonungen. Und genau das mache ich. Ich wusste, dass er mir das sagen wird. Warum? Wegen meiner Tonalität plus meine wahrgenommene Intention plus meine Betonung. Ich wusste, dass er mir das sagen wird, weil verkaufen ist wie Schach spielen. Wenn du zu den Top 0,001% der Closer gehörst. Du weißt genau, was dein Kunde dir sagen wird. Für mich ist es auch so. Weißt du, wie langweilig verkaufen für mich ist? Ich mache diese Verkaufsgespräche nur noch, damit ihr geilen Content habt. Für mich verkaufen ist extrem langweilig. Ich finde super langweilig. Für mich gibt's nichts langweiligeres als verkaufen. Warum? Weil ich sehe die nächsten zehn Schritte voraus. Ich weiß, was er gleich sagen wird und danach sagen wird und danach sagen wird. Ich weiß schon genau, was er bei der Konsequenz sagen wird. Ich weiß genau, er wird Mann-Sprachmuster bei der Konsequenz nutzen. Ich weiß genau, er wird sein Pain externalisieren. Ich kenne diesen Kunden. Mit demselben Kunden habe ich schon hunderte Male gesprochen, nur die hießen halt anders. Und wenn du Erfahrungen sammelst, also wirklich viele Sales Call hast, so wie ich, ich hatte bestimmt 4, 5000 € 4, 5000 Sales Calls, dann ist Verkaufen halt super langweilig, ne? Wenn du aufgeregt bist vor einem Verkaufsgespräch oder wenn du nervös bist oder wenn dich eine Antwort überrascht, dann ist das ein Zeichen dafür, dass du ein schlechter Verkäufer bist. Ein guter Verkäufer ist nicht überrascht, ein guter Verkäufer ist nicht nervös, ein guter Verkäufer ist gelangweilt. Sehr wichtig, dass du das verstehst.

Sind und aus dem Grunde ist das halt so das oberste Ziel. Also dir geht's nicht nur darum mehr Geld zu verdienen, sondern quasi auch ein Vater zu sein, der mehr da ist in der Kindheit und das auch, aber natürlich äh ist halt der Geld auch eine gewisse Sache, keine Frage. Um halt da auch wiederum einfach zu sagen, komm, wir fahren halt mal dann dahin oder wir machen mal dies, wir machen mal das oder solche Geschichten halt einfach, ja, äh ja, ich nenn es jetzt mal sorgenfreier zu sein, ne? Also halt äh weil man weiß es oder man man kennt es halt, wenn du ein ganz normalen normalen 0815 Job hast, äh dann verdienst du halt nicht die Welt und dann kannst du halt auch dementsprechend dir nicht äh da da mal was leisten, da mal was leisten da. Leute, übrigens, wenn ihr das Video seht, ich empfehle euch nicht wirklich diese schmoddrigen Bishop Offer zu verkaufen. Also ich verkaufe die jetzt, weil mir macht's halt extrem Spaß. Und ich muss eigentlich nicht diese Sales Calls machen. Wie gesagt, ich mache es, damit ich guten Content habe und ich find es halt extrem witzig, B2B zu verkaufen, weil ich rede dann mit solchen Kunden. Ich kann sehr, sehr psychologisch erklären, was ich mache. Es ist emotional. B2B Sales sind rationaler und du kannst natürlich nicht diese ganzen, ich will nicht sagen, Taktiken, Betonungen, wahrgenommene Intention, aber du kannst nicht so mit dem Kunden spielen, wie ich es gerade mache. Okay, ich spiele ja mit ihm, ich habe Spaß dran. Aber wie soll ich sagen, wenn du viel Geld verdienen willst als Verkäufer, brauchst du entweder gute Vorqualifizierung von deinen Leads. Das heißt, dass du nur liquide Leads hast, die Kohle haben oder eine gute Bonität, weil es bringt nichts, wenn du an so Leads wie ich es jetzt gerade verkaufe, die 20 € auf dem Konto haben. Okay? Und die der, wo du quasi deren letztes Geld nehmen musst, so wie ich es jetzt gerade mache. Das bringt nichts. Dann wirst du nicht viel Kohle verdienen. Also wie gesagt, entweder brauchst du krasse B2B-Offer oder nicht krasse B2B-Offer, aber mit einem guten Vorqualifizierungsprozess, damit du auf deine 20, 30 K kommen kannst. Ich habe auch schon ein schmodriges B2B-Offer wie diesen 10k verdient. Das ist machbar. 10.000 € bei so als Business Opportunity Closer, wo du MMO verkaufst. Aber und darauf will ich jetzt auch hinaus, wenn du wirklich krasses Geld verdienen willst und da habe ich auch das meiste Geld verdient, brauchst du entweder ein B2B-Offer, wo du an Kunden verkaufst, die mehr Geld haben, das heißt Unternehmer oder ein B2C-Offer, wo du an Kunden verkaufst, die auch mehr Geld haben, was halt aber Privatpersonen mit mehr Geld sind. Das ist sehr, sehr wichtig. Achte drauf, wenn du dein Offer aussuchst, was die Zielgruppe ist. Oder wieder Vorqualifizierungsprozess ist, damit du sicherstellst, wie dass du gutes Geld verdienen kannst. Z.B. ich habe mal Business Opportunity verkauft in dem Offer. Wir hatten keine neuen Leads, also ich habe nur zwei Jahre alte Leads angerufen, aber ich habe 10.000 € Tickets verkauft und ich habe Vollgas gegeben und da habe ich auch meine 10k im Monat gemacht. Ja, es ist möglich, aber trotzdem das meiste Geld, 40 bis 50.000 € im Monat habe ich in B2B verdient. Ja, es ist äh besser und teilweise auch B2C, aber da hatten wir sehr, sehr high Tickets und guten Vorqualifizierungsprozess. Das musst du echt verstehen, aber wenn du Fragen hast zu deinem Offer, ich kann dir auch helfen, schreib mir auf Instagram. Ähm und dann ja, kann ich dir helfen dabei. Aber wir rutschen ab, lass uns weitermachen.

Was leisten. Das ist nur mal einfach so. Nicht mehr in der heutigen Zeit vor 30. Übrigens, ich habe ein anderes gutes Beispiel. Sorry, wir machen gleich weiter. Ich habe einen bei mir im Coaching, der verkauft Investment Coachings an Menschen mit dem Portfolio, die schon bereits irgendwie so 200, 300.000 € beiseite haben für so 16.000, 20.000 € und der macht auch, sorry, und der macht auch im Monat seine 20 bis 25.000. Ey, der macht auch im Monat seine 20 bis 25.000 € Provision, ne, in dem B2C-Offer, weil er an wohlhabende Menschen verkauft. Das ist ein gutes Offer, aber z.B. diese TikTok Shop Offer oder TikTok Kommentare weiterleiten, es ist beschissen. Ja, da kannst du vielleicht maximal 10k machen, wenn du wirklich gut bist. Ansonsten geht da nichts. Das würde ich dir echt nicht empfehlen. Ja, 40 Jahren. Also geht um Freiheit für dich und für deine Familie. Genau. Genau. So, was ist hier wichtig? Er wollte abdriften. Ich hacke ein, ich label das, was er gesagt hat. Ah, da geht's also um Freiheit für dich und für deine Familie, richtig? Genau. Damit ich das Gespräch wieder in eine produktive Richtung bringe. Genau. Genau. Ah, okay. Interessant. Weil stell dir vor, du bist an dem Punkt, du hast die Freiheit, du hast mehr.

Zeit mit deiner Familie und du kannst den mehr ermöglichen. Was bedeutet das persönlich für dich?

Ich bin, glaube ich, entspannter. Hier wieder Betonungen und Pausen waren perfekt. Hey, weil stell dir vor, du bist an dem Punkt, du kannst A machen, du kannst B machen. Was bedeutet das persönlich? Pause für dich, Betonung auf dich. Dadurch wird sie jetzt auf sich selber beziehen und emotionaler werden. Durch meine Betonungen habe ich die Frage emotionalisiert. Hätte ich gesagt, was würde das persönlich für dich bedeuten? Hätte nicht gezogen. Aber weil ich gesagt habe, hey, was bedeutet das persönlich für für dich? Dadurch habe ich die Frage emotionalisiert und dadurch bekomme ich eine viel tiefgründigere Antwort.

Bedeutet, ich bin entspannter. Also das heißt, ich bin glücklicher. Aber was meinst du genommen, du wirst glücklicher? Nur damit ich es besser verstehe. Neugierige Tonalität. Deswegen weswegen er offen bleibt. Ich sag nicht, was meinst du mit glücklicher? Sondern ich sag was meinst du mit glücklicher? Nur nur damit es besser verstehe. Ja, damit meine ich das damit er offen bleibt. Oftmals, wenn sich deine Kunden verschließen, deine Fragen sind nicht das Problem. Manchmal auch, aber in dem Fall nicht, sondern deine Tonalität ist das Problem. Du kannst deine Frage nicht richtig rüberbringen, deswegen verschließen sich deine Kunden. Nicht, weil deine Kunden verschlossen sind. Du triggerst die Verschlossenheit durch deine Tonalität. Sehr wichtig, dass du das verstehst.

Ja, was ich bin glücklicher, das heißt, ich bin einfach halt ein positiverer Mensch, wenn man es jetzt mal so sieht vielleicht. Ich kann es natürlich jetzt so noch nicht sagen, weil das wäre ja eine Glaskugel, aber ich könnte mir sehr gut vorstellen, dass es halt so sein wird, weil wenn man halt im Jetzt nicht ganz zufrieden ist durch gewisse Faktoren, sonst würde ich ja jetzt dementsprechend nicht mit äh mit dir reden, äh wäre es wahrscheinlich anders. Exakt.

Ich find's auch gut bei dir, Andrej, dass du ein klares Ziel hast. Und jetzt leite ich den Preframe ein von meiner Konsequenzfrage und ich möchte, dass du wirklich drauf achtest, also probier wirklich bewusst nachzudenken, was jetzt gerade passiert durch meine Analogie im Kopf des Kunden. Okay, habe ich eine Aufmerksamkeit, let's go. Achte drauf und denk mit, was ich bei unseren erfolgreichsten Klienten gesehen habe, die haben nicht nur ein Ziel, sondern auch immer eine Konsequenz, wenn alles gleich bleibt. Kann ich ein Beispiel dazu geben? Ja, nämlich stell dir vor, wir haben einen Läufer und der ist auf einer 100 m Linie und vorne wartet eine Goldmedaille auf ihn. Ich meine, klar, schnell laufen. Jetzt stell dir aber vor, hinter demselben Läufer platzieren wir einen Löwen, der ihn von hinten verfolgt. Mhm. Glaubst, wir schneller laufen? Genau. Warum aus deiner Sicht? Ja, weil er halt wahrscheinlich ein bisschen Bammel vor dem Löwen hat. Exakt. Das bedeutet selbst auch für uns, ne? Wir sind nicht nur motiviert vom Ziel, sondern auch von der Konsequenz, wenn wir das Ziel nicht erreichen und alles gleich bleibt. Deswegen lass uns überlegen, was ist dein Löwe, der dich verfolgt? In anderen Worten, was passiert so?

Jetzt kommt meine Konsequenzfrage. Hast du gemerkt, was passiert ist? Wenn du es nicht gemerkt hast, denk kurz nach. Was ist gerade passiert? Ich habe in ich habe sein Paradigma, seine Sichtweise geschiftet. Von Pain Konsequenzen sind was schlechtes zu pain. Konsequenzen sind was Gutes. Der Löwe, der uns von hinten motiviert. Von daher Andrej, lass mich dir folgende Frage stellen. Was ist dein Löwe, der dich verfolgt, der dich pusht, der dich motiviert? Von daher, was passiert, wenn du nichts änderst? Also, was passiert, wenn du dir keinen Coach holst und du blablablablabla.

Dadurch kriege ich eine viel viel bessere Antwort, wenn du nichts änderst, weiterhin keine Zeit hast und weiterhin nicht diese Freiheit hast für dich und für deine Familie für die nächsten zwei Jahre, vier Jahre oder 6 Jahre. Die Konsequenz daraus wird wahrscheinlich sein oder wird sein, dass ich halt nicht äh glücklicher werde. Das ist die große Konsequenz. Was passiert stattdessen? Man fällt halt weiter in ein Loch oder man wird Man fällt oder du fällst in ein Loch? Ja, ich. Ja, okay. Was was meinst du genau mit du fällst in ein Loch? Ja, dass man halt vielleicht nicht mehr so ein Antrieb hat. Also man hat den Antrieb nicht oder redest du schon von dir? Nein, nein, ich rede schon von mir, aber ich rede halt generell in immer in dieser Art und Weise.

Schau, wie ich jetzt das reframe. Er redet in einer Mannform, weil es ihn angenehmer ist. Und jetzt mache ich ihm klar, warum er das macht. Reframe seine Sichtweise und gleich wird er wieder in einer Ichform sprechen. Guck, wie ich das mache. Genau. Kann ich dir kurz erklären, warum das so ist? Hm. Es ist super interessant, dass du das machst, weil das ist einer ein, ich sag mal, unbewusster Schutzmechanismus, wenn wir unangenehme Fragen beantworten, weil es ist einfach angenehm an einer Mannform zu sprechen. Ja. Ja. Dann über sich selber. Ja, genau. Richtig, ne? Und die Sorge, die ich halt an dich habe, Andre, ist, dass wenn wir in einer Mannform sprechen, dass wir halt nicht die nötige Dringlichkeit haben, es auch zu verändern. So was hier sehr wichtig ist und das habe ich sehr sehr subtil gemacht. Also ohne dass du es merkst oder dass er es merkt, ich manipuliere gerade seine wahrgenommene Intention. Was ich mache ist und die Sorge, die ich an dich habe, ist das Punkt Punkt Punkt Punkt. Was sage ich dadurch zwischen den Zeilen? Ich will dir helfen. Deswegen sollst du nicht in einer Mannform sprechen, sondern in einer Ichform sprechen, weil du brauchst die nötige Dringlichkeit. Durch mein Wording manipuliere ich die wahrgenommen Intention, weswegen er auch offen bleibt mir gegenüber. Na ja, ist das okay, wenn du quasi die Konsequenz auf dich beziehst und nicht auf die Allgemeinheit? Klar. Okay, cool. Bang. Sichtweise gereframed. Von daher ist es okay, wenn du die Konsequenz auf dich beziehst und nicht auf die Allgemeinheit. Ja, klar, klar. Und du hast i Vorgehört, er hat selber gecheckt. Ja, ja, es ist angenehmer, hast schon recht, hat er gerade gesagt. Das bedeutet durch ein Reframe, was passiert? Er spricht nicht nur den Pain aus, sondern jetzt, da er von sich selber redet, wird er den Pain auch fühlen. Das sind zwei verschiedene Sachen. Der Kunde kann zwar Pain aussprechen, ja, aber manchmal passiert es, dass er den Pain nicht fühlt. Du musst das als Verkäufer unterscheiden können. Ansonsten denkst du, du hast viele Painpoints, aber der Kunde will am Ende trotzdem nicht kaufen. Sehr wichtig, dass du das als guter Verkäufer unterscheiden kannst.

Lass uns weitermachen. Deswegen lass uns mal überlegen. Lass den Löwen wirklich stark machen. Was passiert, wenn du nichts änderst und am selben Punkt bleibst? Ich werde unglücklicher. Bang. Ich werde unglücklicher. Nicht Mann wird unglücklicher, du wirst unglücklicher, die Allgemeinheit wird unglücklicher. Sondern ich werde unglücklicher. Ab jetzt, wenn ich reinbohre, wird auch anfangen, den Pain zu fühlen. Und das ist mein Ziel durch den Reframe gewesen. Ziel erreicht. Weiter geht's.

Okay, ich meine, jeder definiert das immer bisschen anders. Was was meinst du genau mit du wärst unglücklicher? Wie definiere ich das? Ich habe weniger Antrieb, um vielleicht gewisse Sachen zu ändern. Ich habe weniger Antrieb, um ein guter Vater zu sein. Ich habe weniger Antrieb ähm für meine Familie da zu sein, weil weil darf ich dir dazu eine harte Frage stellen, weil ich dir helfen? Klar. Hier wieder wahrgenommen Intention manipuliert, weil darf ich dir dazu eine harte Frage stellen, weil ich dir helfen will. Ich weiß genau, was meine wahrgenommene Intention ist. Das ist auch ein Skill, wie gesagt, das ist ein Thema für ein anderes Video. Das ist aber auch ein Skill, den du als Top 0,001% Closer aufbauen musst. Du musst extrem gut drinne sein, vor allem bei skeptischen Kunden die wahrgenommene Intention zu erkennen, wie der Kunde dich sieht und zu manipulieren. Sehr, sehr wichtig. Wenn du das zum ersten Mal hörst, es ist unwahrscheinlich, dass du zu 100% verstehst, was ich meine. Das ist auch vollkommen okay. Vielleicht bist du auch am Anfang deiner Journey und verstehst deswegen noch nicht, was ich meine. Aber desto mehr Videos du von mir schaust und vor allem, wenn du in mein Coaching kommst, wirst du genau das lernen und zum Topcloser werden.

Lass uns weitermachen. Wenn du nichts änderst, nicht nur dich, aber wen wen würde das noch beeinflussen? meine Familie. Siehst du, die Betonungen hier waren wieder perfekt, weil wenn du nichts änderst, wen wen würde das Pause noch beeinflussen und jetzt wird der Pain viel tiefer. Meine Familie, was meinst du damit? Blablablabla. Und wir gehen immer weiter tief in den Pain rein. Und das der der Grund ist, warum sich deine Kunden verschließen und meine Kunden offen bleiben, ist, weil ich es wie von erklärt habe, sehr sehr gut drinne bin, die wahrgenommene Intention zu manipulieren. Er hat gerade nicht das Gefühl, dass ich ihn manipulieren will. Warum? Wegen meiner Tonalität. A und B. wegen dem verbalen Kontext, den ich gebe, plus wegen meiner Analogie, die ich vorhin genannt habe. Noch mal, das ist so ein wichtiges Skillset, was du als Verkäufer meistern musst. Wenn du das gerade nicht drauf hast, glaub mir, du verbrennst Call nach Call Geld. Du wirst heute Geld verbrennen, du wirst morgen Geld verbrennen, du wirst übermorgen Geld verbrennen. Du wirst die ganze Woche Geld verbrennen, weil du diesen Skill nicht drauf hast.

Lass uns weitermachen. Wie meinst du? Wahrscheinlich ja, wenn wenn ich wenn ich halt dementsprechend Antriebsloser bin, äh werde ich meine Frau nicht so unterstützen, werde ich meine Kinder nicht so unterstützen und die würden halt darunter leiden, weil alle anderen sind mir wumpe. Also wenn die runter leiden ist mir egal. Und ich muss ja auch ehrlich aussprechen, Andre, dass du die Verantwortung übernimmst für die Situation, weil es ich kenne das wirklich von anderen. Jetzt setze ich ein Identitätsframe, das mache ich auch sehr, sehr bewusst. Vätern, die würden einfach sagen, ja ist halt so, ändere ich nicht, lasse ich halt so, sollst so wie es sein. Wir wissen ja beide, die kommen nicht weiter. Deswegen finde ich stark, dass du auch die Verantwortung übernimmst. Warst du schon immer so oder ist das erste kurzem bei dir so? Nee, nee, du bist einfach so. Okay, cool. Warum habe ich das gesagt? Ich finde es stark, dass du jemand bist, der die Verantwortung übernimmt. Warum? Um den Frauinwand zu prehandeln. Ich finde stark, dass du das als deine Verantwortung siehst, dieses Problem zu lösen. Warst du schon immer so oder ist das erst seit kurzem bei dir so? Ja. Ja, war schon immer so. Ah, okay. Du bist also einfach so, dass du Verantwortung für die Probleme übernimmst in der Familie. Ja, was passiert dadurch? Die Wahrscheinlichkeit, dass ich den Frauinwand bekomme, sinkt drastisch. Und wenn ich den Fraueinwand bekommen würde, dann könnte ich den viel leichter auflösen. Wenn du mir auf Instagram folgst, dann hast du vielleicht schon mal paar Ausschnitte gesehen von meinen Sales Calls, aber ich lade die auch alle auf YouTube hoch. Vielleicht hast du auch auf YouTube gesehen. Und der Grund, warum jeder andere Closer Probleme damit hat, den Frauinwand zu lösen, ist, weil er den vorher nicht aufgelockert hat. Der Grund, warum meine Einwandbehandlung immer so smooth aussehen, ist, weil ich vorher, so wie ich es jetzt gerade vorgemacht habe, über das ganze Verkaufsgespräch alle Bedenken und Einwände auflocker und das ist auch etwas, was du als Verkäufer meistern musst.

So, lass uns weitermachen, weil was wäre auf der anderen Seite, ich sag mal das tagtägliche Gefühl in 6 Monaten oder in 12 Monaten, wenn du wissen würdest, du hättest was verändern können, du hättest dein Onlineshop haben können, du es aber nicht getan hast und deswegen in derselben Situation bist. Ja, wä? Ein Scheißgefühl. Was was für eins genau? Keine Ahnung. Ein Scheißgefühl halt. Also, was passiert hier? Ich spiele dumm. Das wäre ein Scheißgefühl. Was was meinst du genau? Was was für ein Gefühl? Verwirrte Tonalität. Warum? Damit sein Unterbewusstsein denkt: "Hey, er hat es nicht richtig verstanden. Ich muss es ihm besser erklären da, weil du musst verstehen als Verkäufer, du verkaufst immer an das Bewusstsein, das heißt was der Kunde bewusst wahnimmt, was du sagst und zweitens an das Unterbewusstsein, wie du es sagst." Und dadurch, dass ich dumm spiele, in anderen Worten eine verwirrte Tonalität nutze, wie w meinst das genau? ein Scheißgefühl. Denkt sein Unterbewusstsein, okay, er hat es nicht richtig verstanden, lass es mich besser erklären. Was passiert dadurch? Er verschließt sich nicht. Hätte ich gesagt, was meinst du mit Scheißgefühl? Hätte er sich verschlossen, dann wäre das manipulativ rüber gekommen. Aber noch mal, du musst extrem gut drinne sein, die wahrgenommene Intention vom Kunden zu bestimmen. Ich werde dir das sehr, sehr oft sagen. Bleibt er offen. Er denkt es nicht bewusst. Sein Unterbewusstsein denkt es. Er hat nicht richtig verstanden. Lass es mich besser erklären, weil ich verwirrt klinge. Ich hoffe, das ergibt Sinn. Das sollte eigentlich für die Sinne geben. Ja, sollte Sinne geben.

Ich hätte Warum habe ich nicht halt so ne dieses dieses hätte ich doch oder wie auch immer solche Geschichte. Willst du es zulassen? Ich meine, du könntest ja. Ich könnte es ja, aber möchten tue ich es nicht. Nein. Warum nicht? Weil noch mal, ich meine, du könnst ja sagen, ey, bleibt alles gleich. Ich lasse so wie es ist. Es gibt ja wirklich so Menschen, die das sagen. Warum bist du nicht so? Was passiert hier? Ich gehe sehr, sehr stark auf Pushback. Warum nicht? Weil ich meine, du könntest sagen, bleibt alles gleich, ja, soll so sein, wie es ist. Weil es gibt wirklich so Menschen. Was passiert? Ich pus ihn weg von dieser Identität, weil es gibt wirklich so andere Menschen, die das machen. Warum bist du nicht so? Ich gehe auf seine Identität. Es bedeutet, von der Emotionsebene bin ich rübergegangen auf die Identitätsebene, die noch viel tiefer ist und wo viel mehr emotionale Hebelwirkung hinter ist. Jetzt wird er sich selber verkaufen, warum er nicht die Art Person istität, die Sachen aufschiebt, die das Problem sofort angeht. Ich hoffe, du checkst, wie genial das ist, ja, wie tiefgründig verkaufen sein kann, wenn du es meisterst. Glaub mir, verkaufen ist viel tiefgründiger, wie du denkst. Du hast gerade in deinen Verkaufsgesprächen so viele kleine Fehler, von denen du nicht mal weißt, dass du sie machst. Jetzt stell dir vor, ich würde einen Call von dir analysieren. Ich garantiere dir, wir würden bestimmt 25, 30 Fehler finden, was du gerade noch falsch machst, was dafür sorgt, dass du Einwende bekommst. Das Schöne ist, du kannst dich verbessern. Deshalb ist es sehr, sehr gut, dass du das Video schaust.

Ja, lass uns weitermachen. Warum bin ich nicht so? Weil ich halt weiter vorankommen möchte. Ich möchte ja dementsprechend mein mein meiner Familie halt ein ein schöneres Leben, also schöneres Leben in der Hinsicht von man hat halt äh man hat die Freiheiten, wie du es eben dir schon gesagt hast, ne, etc. Das ist halt das, das möchte ich meiner Familie ermöglichen. Ich möchte halt auch Möchtest du oder muss für deine Familie? Nein, mussen müssen tue ich es nicht. hier sehr sehr interessant was jetzt passiert. Er sagt, er redet die ganze Zeit in Wünschen. Ich möchte das meine Familie ermöglichen. Ich möchte mir Geld verdienen. Ja, no shit. Jeder Mensch möchte mehr Geld haben. Du musst verstehen als Verkäufer, jeder Mensch möchte mehr Umsatz machen. Jeder Mensch möchte mehr Geld verdienen. Jeder Mensch möchte fitter sein. Jeder Mensch möchte sein Unternehmen skalieren. Den Wunsch hat jeder Mensch. Die erfolgreichsten Menschen müssen aber für die ist es kein Wunsch, sondern ein absolutes muss. Also sag ich, okay, möchtest du oder musst du? Er geht auf Pushback, deswegen zeige ich jetzt gleich, wie ich das trotzdem kläre und schifte seine Sprache auf ein Muss. Warum? Weil ein Muss ist viel verbindlicher wie ein Wunsch. Einer der größten Fehler in der Einwandbehandlung ist, dass der Verkäufer Einwandbehandlung probiert, obwohl der Kunde nur eine Wunschintention hat. Ja, ich möchte eigentlich was verändern. Ich sollte was verändern. Ich möchte mein Umsatz machen. Ich möchte besser sichtbar sein. Kommt jetzt bekannt vor? Ja. Diese Kunden kannst du nicht closen in der Einwandbehandlung. Warum? Weil es ein Wunsch ist. Erst ab dem Moment, wo dein Kunde sagt, er muss mehr Geld verdienen, er muss mehr Umsatz machen, er muss abnehmen, dann kannst noch closen durch die Einwandbehandlung, weil dann entsteht auch ernsthaftes Commitment und innere Dringlichkeit, was zu verändern. Und jetzt hat er mir gesagt, nee, nee, also ich muss nicht, ich muss nicht, ich möchte nur, was bullshit ist, so kann ich dir nicht closen. Deshalb zeige ich jetzt, wie ich das korrigiere.

Sichtweise geben. Ja, klar, weil nur nur rein von der Motivation her. Glaubst du, jemand wird erfolgreicher sein, wenn er sagt, ich möchte was verändern, also es quasi ein Wunsch ist oder wenn er für sich selber sagt, ich ich muss das Ziel erreichen? M bin ich zwiegespalten, weil äh ich bin selber dementsprechend ja aus dem Vertrieb und ich kenne also früher mal aus dem Vertrieb, sagen wir es mal lieber so. Und ich bin äh dementsprechend schon immer besser mit einer Struktur gefahren zu sagen, ich muss nicht, sondern ich möchte. Ähm, da bin ich weiter gekommen als wenn ich muss, weil wenn ich etwas muss, bin ich angespannter und wenn ich angespannter bin, bin ich nicht verkaufsfähig. So nenne ich mal. Das ist natürlich von ihm mein absolutes Bullshit Argument. Das sage ich so natürlich nicht. Ich mache das natürlich sehr sehr elegant. Guck, wie ich jetzt in Anfühstrichen seine Sichtweise trotzdem schifte. Also ich ver Mensch, da ist da ist jeder Mensch anders. Und bei mir ist verstehe, ich verstehe was du meinst. Also 100% stimmt dir zu, sagen wir mal, du müsstest irgendwie an Struktur hangeln oder so. Klar, dann bist du rigide, dann bist du zerbrechlich und dann funktioniert es nicht 100%. Was passiert hier? Ich stimme ihm zu, damit es keine Diskussion wird, sondern ich immer noch so rüberkomme, als ob ich auf derselben Seite bin und ihm helfen will. Und ich gebe dir ein anderes Beispiel und ich verstehe deine Sichtweise. Ich weiß, was du meinst. Aber stell dir vor, wir haben eine übergewichtige Person noch mal. Ich wie sagt man das? Ich wertschätze seine Sichtweise und gebe ihn einen zweiten Reframe, damit er denkt, seine Sichtweise interessiert mich, was ja nicht stimmt. Das ist Bullshit, was er gesagt hat, aber er soll das denken, damit er offen bleibt und sie sagt: "Hey, ich möchte gerne abnehmen." In dem Sinne, ist es ja ein Wunsch. Erst ab dem Moment, wo der Art sagt: "Hey, wenn Sie nicht abnehmen, dann sterben sie." Glaube, dann ist es kein Wunsch, sondern das ist ein Muss. Und das ist der Moment, wo sich alles verändert für die Person. So, was mache ich? Ich nutze eine Analogie. Ich nutze ein Beispiel. Hey, wenn der Arzt zu dir sagt, wenn sie jetzt nicht abnehmen, dann sterben sie. Ab dem Moment ist abnehmen kein Wunsch mehr, sondern ein Muss. Und ab dem Moment verändert sich alles für die Person. Warum mache ich das? Damit ich ihm ein anderes bildliches Beispiel gebe und er es versteht. Das machst du übrigens, wenn du mit einer Person argumentierst und das Argument gewinnen willst. Du argumentierst nicht logisch, sondern ich gebe ihn eine Analogie, die er nachvollziehen kann. Die ergibt ja auch Sinn für ihn und der hört mir auch zu, weil ich vorher Verständnis gezeigt habe. Dadurch ändere ich seine Sichtweise und dadurch erreiche ich trotzdem mein Ziel. Ich gewinne in dem Sinne das Argument, ohne dass es so rüberkt, als ob ich jetzt gegenargumentiert habe. Er hat keine Resistance gespürt, weil ich habe ihn Verständnis gezeigt plus ich habe ihn durch eine dritte Partei, durch eine Analogie sein Glaubenssatz verändert, weil das ergibt Sinn für ihn und diesen Glaubenssatz wird er unbewusst automatisch auf unsere Situation interpretieren. So gewinnst du Argumente. Also in deinem Kontext, du hast 100% Recht, aber auf Ziele bezogen. Jeder wünscht sich ja mehr Zeit mit der Familie. Die wenigsten müssen aber hier wieder sehr sehr kleines Detail. Also auf dein Kontext, du hast 100% Recht, was nicht stimmt, aber ich muss so tun. Du hast 100% Recht, aber auf Ziele bezogen, das heißt, ich separiere es sehr sehr bewusst, damit er trotzdem denkt, er hat Recht, aber ich separiere es. Du hast Recht, aber nur in dem Bereich. Du hast nicht recht in dem Bereich auf Ziele bezogen. Dadurch hat er trotzdem das Gefühl, dass er der G ist, weil er hat Recht diesem Bereich, aber nicht recht auf Ziele bezogen. Und dadurch kann ich es schaffen, smooth gegenzuargumentieren auf einer Ebene, wo er sich nicht angegriffen gefühlt. Ist es nicht krass? Bin ich nicht der G des Verkaufens, Leute? Also jetzt mal ehrlich, welcher andere Verkaufstrainer hätte dir das live zeigen können? Niemand, weil es kein anderer kann. Okay, sehr, sehr wichtig, dass das verstehst. Ich bin die Nummer eins. Du kannst keinen anderen Verkaufstrainer mit mir vergleichen. Facts, wenn du denkst, es gibt ein einen anderen Verkaufstrainer in Deutschland, der auf meinem Level ist, hast du nicht recht. Wenn es ja so wäre, dann würde er genau das machen, was ich mache. Er würde es ja live vorzeigen, macht aber keiner, weil es kein anderer kann. Und wenn du interessiert bist an meinem ein Z ein Coaching, erster Link in der Beschreibung, dann lernst du vom Besten der Besten. Ich habe mehr Tests wie jeder andere Verkaufstrainer aus Deutschland. Wenn du mir es nicht glaubst, check den Link ab, dann kannst du es wirklich sehen. Ich habe zick Leute auf über 20, 30 K im Monat an Provision gebracht. Allein letzte Woche habe ich zwei neue Testimonials von Leuten, die ich auf 30.000 € im Monat gebracht habe. Sergio und Sophie heißen, die kannst du selber anschauen. Es ist crazy. Ich bin die Nummer 1 und wenn du von der Nummer 1 lernen willst und von keinen anderen Geek, der selber nie viel Geld im Verkaufen gelernt hat, erster Link in der Beschreibung, dort breche ich dir mein Coaching herunter.

So. Lass uns weitermachen. Weißt du was ich meine? Die Sag wirklich, weil ich dir helfen will, weil wirklich das ist jetzt schon quasi der Start der Zusammenarbeit. Wenn du sagst, ey, ich muss das Ziel erreichen, wirst du auch Vollgas geben und das möchte ich für dich. Weißt du wieder, ich bin sehr sehr feinfühlig mit der wahrgenommenen Intention. Ich sag: "Hey, ich möchte das für dich, weil das ist schon der Start der Zusammenarbeit und wenn du sagst, ich muss das Ziel erreichen, dann wirst du es auch erreichen und das möchte ich für dich, weil ich will dich gewinnen sehen die ganze Zeit. Ich schifte die ganze Zeit seine wahrgenommene Intention. Ich kontrolliere über das ganze Gespräch hinwg die wahrgenommene Intention. Sehr, sehr wichtig, dass du das verstehst, was hier passiert. Und dann bist du bereit dir auch selber zu sagen, kein erzwungenes Muss, aber dir selber zu sagen, das Ziel ist ein Muss, was du erreichen musst für deine M. Verstehe noch mal. Was war deine Antwort? Ich habe gesagt, verstehe ich, wie du Ja, bist bereit dir selber zu sagen, dass dass dein Ziel kein Wunsch ist, sondern ein Muss ist. Wer ich bereit oder bin ich bereit? Ja. Ja. So, was ist hier passiert? Er die Frage überhaupt nicht beantwortet. Ich habe gesagt, bist du bereit dir selber zu sagen, dass dein Ziel kein Wunsch ist, sondern ein Muss ist? Ja, kann ich vollkommen verstehen. Was hast du gesagt? Ja, ja, verstehe ich. Das war nicht meine Frage. Ich habe gefragt, bist du bereit dir selber zu sagen, dass dein Ziel kein Wunsch ist, sondern ein Muss ist? Ja, bin ich. Bang. Und jetzt habe ich die Antwort bekommen, die ich haben möchte. Und ab jetzt wird wieder in einer Mussform sprechen, damit ihr viel mehr Dringlichkeit verspürt. Und ich hoffe dir ist klar. Stell dir folgendes vor. Stell dir vor in ein Paralleluniversum wä ich irgendeinen random shitcloser gewesen, der nichts drauf hat und ich hätte sein Mannprachmuster geduldet und ich hätte sein sein sein Wunschprachmuster geduldet. Er hätte sowas gesagt wie man würde mehr Geld verdienen, man würde gerne mehr Freizeit mit der Familie haben, man hat gerne mehr Geld. Das werden Sachen, die hätte er gesagt, wenn ich die Sprachmus nicht korrigiert hätte. In unserer Dimension sagt er jetzt, ich muss unbedingt mehr Geld verdienen. Ich muss mehr Freiheit für meine Familie haben. Ich muss ABC erreichen. Frage an dich: Was glaubst du, wo die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass der Kunde kauft, wenn er sagt, man sollte vielleicht mehr Geld verdienen, man wünscht sich schon mehr Geld für die Familie oder wenn er sagt, ich muss mehr Geld für meine Familie verdienen. Ich glaube, es ist offensichtlich und deswegen, ich sag's immer wieder, kein anderer in Deutschland bringt dir das bei. Sprachmuster sind extrem wichtig, dass du die richtig korrigierst. Sehr, sehr wichtig, dass das checkst.

Okay, stark fine, finde ich richtig gut. Ja, das ein Muss für dich ist. Warum ist das ein Muss für dich? Was passiert hier? Sag stark finde ich richtig gut, dass es ein Muss für dich ist mit Betonung auf Muss, damit das Muss mehr im Vordergrund steht. Das heißt, ich lobe ihn dafür, ich belohne ihn dafür, dass er muss sagt. Warum? Damit er gerne weiterhin muss sagt. Dann bohre ich rein. Hey, warum ist das übrigens ein Muss für dich mit Betonung auf Muss und einer kleinen Pause vor dem Muss? Achte drauf. Hey, warum ist das übrigens ein Muss für dich? Finde ich richtig stark. Dadurch fühlt er sich gewertschätzt. Er denkt: "Ja, geil. Er wertschätzt mich hier, weil ich in einer Mussform rede und jetzt verkauft es sich selber, warum sein Ziel ein Muss ist. Und dadurch eliminiere ich seine Wunschsprache. Finde ich sehr stark, damit ich halt glücklicher bin. Das ist halt um halt mehr Freiheit zu haben. Das ist halt das dann das muss daraus resultieren 100%. Und ich muss das Ziel erreichen. Ja, und ich muss das Ziel halt erreichen, weil ich nicht möchte, dass es äh so ist, wie ich es früher von meinen Eltern hab kennengelernt. Hast gemerkt, er hat gesagt, ich muss das Ziel erreichen. Ich muss das Ziel erreichen, weil ich nicht möchte, dass es so wie bei meiner Familie war damals. Merkst du den Unterschied in der Dringlichkeit, die jetzt gerade fühlt? Sollst es merken. Wie meinst du das genau? Wo ist Neugier? Ja, die haben halt keine Zeit für mich gehabt. Ah, okay, verstehe. Zeit für eine Änderung, nicht wahr? Genau, genau. Okay, cool. Und guck mal, man möchte halt seinen Kindern nicht das wiedergeben, was man kennengelernt hat. Also, du solltest zum besten sein. Ich verstehe, was du meinst. 100%. Und guck, basier auf dem was du gesagt hast, macht es auch Sinn, dass wir zusammenarbeiten. Von daher, was wir jetzt tun können, ist, dass ich dir konkret Step für Step zeige, wie eine Zusammenarbeit für dich ausschauen könnte, so dass du weißt, wie du quasi das Problem rauskommst nebenbei Online Einkommen aufbaust, so dass du mehr Zeit für deine Familie hast. Wäre das für dich sinnvoll? Ja.

Was ist hier passiert nach dem Dringlichkeith Höhepunkt, wo er mir gesagt hat, ey, ich muss was verändern. So kann es nicht weitergehen. Ich will das nicht wie ich will ich will das nicht. für meinen Kindern weitergeben, wie das damals bei mir war. Das ist der Dringlich der der Höhepunkt der Dringlichkeit. Er ist committed. Er sagt, ich muss was verändern. Ich muss was verändern. Und jetzt leite ich zur Präsentation rüber. Was passiert dadurch? Er wird sehr sehr rezeptiv sein für die Präsentation, weil er hat mir vorher den Pain Höhepunkt genannt und jetzt sage ich: "Hey, du hast mir vorhin Painhöhepunkt genannt. Willst du eine Lösung dafür haben?" Ja. Was passiert dadurch? Er hört sich jetzt gerne die Präsentation an. Viele Verkäufer machen den Fehler, dass sie präsentieren, obwohl der Kunde gar keinen Bock auf die Präsentation hat.

Lass uns weitermachen. Okay, cool. Also schau mal, so wie ich es vorhin rausgehört habe, ist es ja so. Noch hast du nicht besonders viel Vorerfahrung den Bereich online mit KI und den ganzen Spaß oder? Nee, man hat mal man hat mal so eine KI mal was gefragt oder solche. Ja, aber sonst so großartig. Genau, so großartig, aber sonst nicht. Okay, ich verstehe. Also schau mal, deswegen wird der erste Schritt sein, dass ich dir Zugriff geben werde auf unser Videotraining. Und bei diesem Videotraining wirst du lernen, wie du quasi vom ersten bis zum letzten Mausklick diesen Onlineshop aufbaust. Das heißt dann für dich, du kannst dann entspannt entweder vor der Arbeit oder nach der Arbeit dein Shop aufbauen, weil du diese sichere Struktur hast, wo du einfach nur den Videoks nachmachen musst. Mhm. Wie klingt das für dich? Gut. Okay, top. Und dann suche ich es noch vor raus. Übrigens, ich werde jetzt die Präsentation mehr durchlaufen lassen. Ich habe gar keinen Bock dir was meinen Betonungen und Pausen zu erklären, aber da kannst du gerne auch drauf achten. Die sind auch perfekt. Achte drauf, wie ich die Präsentation auf die Situation vom Kunden zuschneide, damit er das Gefühl hat, dass es das Richtige für ihn ist. Habe es ist ja auch, glaube ich, wichtig, dass du, ich sag mal, in die Hand genommen wirst und quasi etwas Unterstützung hast, weil du ja noch nicht viel Vorerfahrung hast. in dem Bereich. Richtig, wenn ich eine vernünftige Anleitung bekomme, ist das zweitrangig, weil ich kann mich halt sehr gut in viel gewisse Sachen reinfuchsen. Okay. Okay, sehr gut. Und auch akribisch reinfuchsen. Okay, cool. Also, du bist ein Umsetzer, jemand, der auch Sachen macht. Finde ich gut. Ciao. Aber das war ein kleiner Identitätsframe. Ah, okay. Du bist auch also auch ein Umsetzer, finde ich gut. Warum? Weil ein Umsetzer kauft mein Produkt viel wahrscheinlicher. Ich will ja mit keiner Zögertante sprechen, sondern ich spreche hier mit einem Umsetzer. Du bist ein Umsetzer. Klar, du hast die Schritt für Schritt Anleitung, die wirst du umsetzen, kannst einfach nachklicken, aber sagen wir mal, es wird trotzdem eine Frage aufkommen. Dann hast du zur Sicherheit einfach noch mal ein komplettes Team an deiner Seite. Das sind drei Experten, die bereits schon alle drei über 30 20.000 1000 € Profit im Monat machen. Das heißt dann für dich, du hast drei Zoom Calls mit denen in der Woche, wo du auch deine Fragen stellen kannst, gucken kannst, okay, was sind vielleicht Engpässe, die ich habe, wo mir das Team weiterhelfen kann, so dass du die Sicherheit hast, dass der Shop dann auch funktionieren wird neben deinem Hauptjob. Mhm. Wirt sich das für dich an? Ist nie verkehrt sowas zu haben. Klar. Jawohl. Genau. Schau mal und einfach noch mal, damit du das erstmal neben dein Job machen kannst und später kannst du natürlich etwas runtergehen mit den Stunden und dann hast du mirhr Zeit für die Family. Gebe ich dir noch mal Zugriff auf unseren Geschäftsführer, dem Samuel persönlich. Das mache ich aus einem Grund, weil du hast mir gesagt, deine Kinder, die werden ja nicht jünger, sondern älter und die Zeit drängt, hast ja gesagt, weil die werden ja älter. Richtig? Korrekt. Genau, deswegen gebe ich ja noch mal Zugriff auf unseren Geschäftsführer, mit denen du im Monat einen Call haben wirst, wo er dir exakt sagen kann, was du jetzt als Beispiel tun musst, um von 20 um von 2000 auf 5000 € zu kommen als Beispiel im Monat, so dass du eben schneller mehr Zeit hast für die Familie, weil er dich eben persönlich unterstützen wird, was natürlich ein wahnsinniger Booster für dich sein wird. Mhm. Mhm. Gibt da Sinn? Klar. Was? Zwei Sachen. Erstens mein Enthusiasmus, weil das wird für dich ein wahnsinniger Booster sein. Ergibt das Sinn? Ja, dadurch, dass ich enthusiastisch klinge, wird der Kunde auch ein gutes Gefühl haben. Du kannst nicht selber nicht überzeugt klingen und dann erwarten, dass der Kunde überzeugt sein wird. Das geht nicht. Wenn du dein Produkt präsentierst, kling überzeugt und nicht wie eine Schlaftablette. Ist der erste Punkt. Der zweite Punkt ist, ich habe sein Problem an unsere Lösung geankert. Ich habe ihn gesagt, hey, du hast mir gesagt, dass du keine Zeit für deine Kinder hast und du hast gar keine Zeit, das Problem länger warten zu lassen, weil deine Kinder werden ja älter und jetzt kannst du kaum Zeit mit denen verbringen. Jetzt gerade richtig. Ja. Und genau deswegen bekommst du Zugriff auf unseren Geschäftsführer persönlich. Er wird dir zeigen, wie du als Beispiel von 5000 auf äh von 2000 auf 5000 € im Monat skalierst, was dann für dich bedeutet, du hast mehr Zeit für deine Familie. Ergibt das Sinn? Ja, das heißt, ich anker sein Problem se ich hätte auch alles andere nehmen können. Ja, ich hätte auch sagen können: "Hey, weil du in deinem Hauptjob bist und kaum Zeit hast, bekommst du Zugriff auf unseren Geschäftsführer persönlich, was für dich bedeutet, das ist ein Booster. was für dich heißt, du kannst hier ohne viel Aufwand dein Business neben deinen Job aufbauen, was für dich heißt, du kannst das problemlos neben deinem Hauptjob machen. Wie klingt das für dich? Hätte ich auch sagen können. Das heißt, was du als Verkäufer verstehen musst, du kannst jedes Problem, was du hast, wenn du smooth bist und natürlich schon etwas Erfahrung hast, das kommt nicht von heute auf morgen. Ich habe natürlich schon sehr, sehr viel Sales Calls gehabt und ich hatte das schon tausende Male, was ich jetzt gerade mache. Dann kommt das aus dem AA geschossen. Ja, dann kannst du das machen. Genau. Ja, also ja, habe eigentlich schon alles erklärt lassen. Weiter mal.

Okay, top. Und mit dem was wir besprochen haben, Andrej, hast du das Gefühl, die Zusammenarbeit könnte das Richtige für dich sein? Von Gefühle? Ja. Ja. Und warum genau? Was mache ich hier? Ich will, dass er sich selber den Wert verkauft, bevor ich gleich den Preis droppe, damit ich keinen Werteinwand bekomme. Viele Verkäufer stellen auch gerne die Skalafe. Und die Skalafrage, die ist ganz gut. Ja, ich denke, die ist ganz gut. Ich persönlich bin nur kein Fan von der Skalafrage, hey, auf einer Skala von 1 bis 10, wie überzeugt du? Ein bedeutet bla und 10 bedeutet bla. Kannst du machen. Ich persönlich präferiere die Frage: "Hey, basieren auf dem, was du das was du gehört hast, hast du das Gefühl, das ist das Richtige für dich?" Ja, warum? Weil ABC. Was glaubst du, was dir am meisten helfen wird? Blablablabla. Das ist mein Weg, den ich präferiere. Und du kannst natürlich machen, wie du willst, weil ich weil ich ein gutes Gefühl dabei habe. Okay. Also von dem, was du jetzt gerade gesagt hast, so fühl hört sich gut an. Also hört sich gut an von wegen fühlt sich gut an. Ja, finde ich gutes auch. Merkst was er sagt? Hört sich gut an, fühlt sich gut an. Warum? Weil ich habe in meiner Präsentation seine Probleme gelöst. Keine Zeit neben seinem Hauptjob, mehr Zeit für seine Familie und Sicherheit. das er genau das, was er hören will und deswegen sagt er mir, hört sich gut an, fühlt sich gut an. Dein Bauchgefühl hörst, lass mich eine folgende Frage stellen, weil meistens hat's auch einen Grund, wenn wir ein Bauchgefühl haben. Deswegen, was ist der Schlüssel zum Schloss für dich aus deiner Sicht? Würdest du eher sagen, es ist das komplette Videotraining, was du von uns bekommst oder eher, dass du Zugriff auf unseren Geschäftsführer persönlich hast oder würdest du ja sagen, das Team gibt ja am meisten Sicherheit? Was würdest du sagen? Ich glaube, es ist eine Kombination aus Material und Team. Wie meinst du das genau? Ja, also dementsprechend halt die die Anleitung in der Hinsicht und dass man halt, wenn irgendwelche Knackpunkte sind, Fragen sind oder wo man halt vielleicht hadert, so nenne ich es jetzt mal, oder dass man da halt einen einen Back äh Round hat, wo man nachfragen kann. Ja, okay. Okay, cool. Also alles in einem gibt das viel Sicherheit und das richtige Bauchgefühl. Genau. Okay, cool. Also schau zum Investment dafür, dass so boom. Jetzt habe ich den Wert abgehakt. Er Dringlichkeit. Jetzt habe ich alle Checkboxen abgehakt in dem Sinne und jetzt kann ich den Preis droppen. Du all das bekommst, wir zusammenarbeiten, du dir deinen Shop aufbaust und dadurch dann natürlich auch mehr Freiheit und Zeit für deine Familie hast. Liegt bei 6000 €. Ja, das war's. War 10 000 € minus. Aber trotzdem, ich denke, das war eine coole Sales Call Analyse. Jedenfalls konnte ich kein Geld collecten, weil der Tod ist broke. Leute, jetzt mal ehrlich, ich mich würde deine Meinung interessieren, aber warum zum Fick geht man in ein Sales Call, wenn man weiß, dass man nicht kaufen kann? Warum macht ein Mensch das? Ich checke es bis heute nicht. Wenn ich in einen Sales Call gehe, dann weiß ich doch, ich werde kaufen. Warum machen Menschen das? Okay, whatever. Du konntest heute trotzdem viel lernen. Wenn dir das Video gefallen hat, lass ein Like da. Du hast extrem viel gelernt, wahrgenommen Intention, Tonalität, wie du deine Fragen richtig stellst, verkaufst Psychologie, wie du Einwende vorher behandelst. Also, das Video hat sich auf jeden Fall gelohnt für dich. Und wenn du interessiert bist vom Big G, vom Big Boss Simon Cyrus, der Nummer 1 im Verkaufspace Deutschland zu lernen, erster Link in der Beschreibung, dort breche ich mein Coaching runter, dort zeige ich dir, wie viele andere Verkäufer auf 20.000 € im Monat an Provision gekommen sind. Ich arbeite mit jedem eins zu eins zusammen. Das heißt, wir werden sehr sehr eng zusammenarbeiten und Ja, wir hören uns. Ciao. No.