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Ich werde als der größte Gedankenleser der Welt angepriesen. Aber raten Sie mal? Ich kann keine Gedanken lesen. Was ich kann, ist Menschen lesen. Und Menschen stellen ständig eine Frage, nämlich: „Wurden Sie damit geboren?“ Und die Antwort ist nein, natürlich nicht. Absolut nicht. Ich besitze keine übernatürlichen Kräfte. Ich bin kein Medium. Dies ist eine erlernbare Fähigkeit, die meiner Meinung nach jeder beherrschen könnte, aber ich habe ungefähr drei Jahrzehnte damit verbracht, den menschlichen Geist zu reverse-engineeren. Wenn ich weiß, wie du denkst, weiß ich, was du denkst. Und ich möchte jedem einzelnen von Ihnen in diesem Raum eine Frage stellen. Aber bevor wir das tun, atmen Sie tief ein. Atmen Sie tief ein. Atmen Sie aus und schließen Sie Ihre Augen. Ein bisschen Zen-Modus, okay. Ich sehe die Leute mit Vertrauensproblemen, Augen weit offen, die ihre Geldbörsen und Handys festhalten. Liebe New Yorker. (Gelächter) Hier ist meine Frage. Wenn Sie hypothetisch mit jemand Berühmtem zu Abend essen könnten, richtig? Einige von Ihnen haben diese Frage bereits gehört, ich habe sie nicht erfunden, ich liebe es, Leute zu fragen, jemand Berühmtes, tot oder lebendig, Vergangenheit oder Gegenwart, Mann, Frau, was auch immer. Ich frage die Leute gerne, wer wäre diese Person für Sie? Es ist faszinierend, jeder ist anders, und wenn Sie es bereits getan haben, öffnen Sie Ihre Augen. Einige von Ihnen haben es getan, einige von Ihnen sind schnell, ich sehe Nicken, ich sehe Leute, die entschlossen sind. Wenn Sie es nicht getan haben, brauchen Sie immer eine Frist für Kreativität. Drei, zwei, eins, Crunchtime, öffnen Sie Ihre Augen. Alle da draußen, klatschen Sie laut über Ihren Kopf, wenn Sie Ihre Person in Ihrem geistigen Auge sehen können, klatschen Sie laut. (Klatschen) Noch einmal laut klatschen. Beachten Sie die Technik. Ellbogen auf diesem Mann fixiert. Michael Phelps wäre neidisch auf diese Stromlinienform gewesen. Stehen Sie bitte auf. Stellen Sie sich vor. Person: Ich bin Ian. OP: Ian, eine Frage an dich. Bevor du diesen Raum betreten und dich hingesetzt hast, hattest du irgendeine Vorstellung davon, wer ich bin oder was ich tun werde? Ian: Nein, tatsächlich, Entschuldigung. OP: Okay, das ist cool, niemand liest die Agenda. Völlig in Ordnung. Geben Sie mir noch einen Applaus. Das gefällt mir, genau hier, Sie klatschen nicht nur, sondern haben auch einen kleinen Bauchtanz eingebaut. Ich belohne mit Bonuspunkten. Sie versteckt ihr Namensschild. Sie ist wie: „Ich verrate dem Mentalisten nichts.“ Wie heißt du? Person: Oh, hallo, ich bin Nanjera. OP: Nanjera? Stehen Sie bitte auf. Habe ich das richtig gesagt, Nanjera? Wunderbar. Geben Sie mir noch einen Applaus. Noch ein Applaus. Dieser Mann und ich haben uns gerade in die Augen geschaut. Als wir Augenkontakt aufnahmen, schloss er fest die Augen. (Gelächter) Als ob er einen Tarnschild aktiviert hätte, bei dem, wenn er mich nicht sieht, ich ihn immer noch sehen würde? Ich sehe dich immer noch, Jeff Johnson, steh bitte auf. Geben Sie allen drei Helfern einen Applaus. (Applaus) Beachten Sie die Frage und die Art und Weise, wie sie formuliert wurde. Tot oder lebendig? Fünfzig-fünfzig, wie Münzwurf. Alle drei von Ihnen, bitte. Ich lese keine Gedanken, ich sage Ihnen die Wahrheit. Ich lese Menschen. Versuchen Sie, nicht zu reagieren. Wenn die Person, an die Sie gedacht haben, lebt, dann schlägt ihr Herz in ihrer Brust, der Raum wird warm, wie das Blut, das durch ihre Adern fließt, sie sind glücklich, lächelnd, lebendig, wärmen sich auf. Kalt? Sie spüren einen Schauer über Ihren Nacken. Klar und deutlich, 100 Prozent, Jeff Johnson, Ihre Person lebt und ist wohlauf, habe ich Recht? JJ: Sie haben Recht. OP: Das laute Lächeln, die Spritzigkeit, 100 Prozent, im Gegensatz zu Ian, tote Mann-Vibes, die über diesen Kerl geschrieben stehen. Ist es ein toter Mann? Ian: Ja. OP: Klassischer Ian, klassisch. (Gelächter) Ian, konzentriere dich auf das – Auch die verweilenden Hände in den Taschen, immer ein Indikator für einen anderen Kerl. Kerl-zu-Kerl-Interaktion. Ist es ein Kerl? Ian: Ja. OP: Natürlich ist es das. Wenn es eine Frau ist, Hände vor dem Schritt, ich weiß nicht warum. (Gelächter) Einige von Ihnen werden nach Hause kommen und Ihren Mann so sehen und sagen: „Wer ist sie?“ (Gelächter) Ian, denk an seinen Vornamen, denk an seinen Nachnamen. Vorname, Nachname. Komm zurück zu mir. Den Vornamen, versuche die Buchstaben zu zählen. Das ergibt keinen Sinn. Hör mir zu. Das ergibt keinen Sinn. Er war verwirrt, als ich nach dem Nachnamen fragte. Er versuchte, es zu verbergen, aber ich sah es. Warum war er verwirrt? Dann fragte ich nach dem Vornamen, zähle die Buchstaben. Es war zu lang. Setz dich hin, wenn es Alexander der Große ist. Ian: Was? (Gelächter und vereinzelter Applaus) Du musst den Applaus nicht zurückhalten, TED. Du kannst ihn rauslassen. (Applaus und Jubel) Sie haben einen Vorgeschmack darauf bekommen, was ich tue. Und das wird hauptsächlich zu Unterhaltungszwecken genutzt. Aber was ich Ihnen jetzt zeigen möchte, ist, wie Sie die Prinzipien meines Handwerks, das als Mentalismus bekannt ist, auf Ihr tägliches Leben anwenden können. Zu Hause, bei der Arbeit, in Ihren Beziehungen. Wie würde Ihnen das Raten eines Prominenten aus dem Kopf eines Fremden helfen? Nun, ehrlich gesagt, kann es das wirklich nicht. (Gelächter) Aber ich habe eine Situation, ein Szenario, in dem es unglaublich wertvoll wäre, den Namen von jemandem zu kennen. Lassen Sie mich ein Bild malen. Sie sind auf einer Party, Sie sind bei einer Firmenveranstaltung, Sie sind auf jemanden Neues zugegangen, Sie haben ihm in die Augen geschaut, ihm die Hand geschüttelt, sich gegenseitig vorgestellt, und genau in diesem Moment stellen Sie fest, dass Sie sich den Namen der Person, die ihn Ihnen gerade vor einer Sekunde genannt hat, komplett vergessen haben. Heben Sie die Hand, wenn Sie diese Erfahrung teilen können. Du hebst auch die Hand, du Lügner. Sie ist wie: „Nicht ich, nicht ich.“ Ich möchte Ihnen eine Superkraft verleihen, von diesem Tag an, an der Sie sich nie, nie den Namen von jemandem vergessen werden, den Sie gerade getroffen haben. Jemals. Und wie werde ich das tun? Mit, können Sie erraten? Shampoo. Das hast du nicht kommen sehen, oder? Die Rückseite jeder Shampoo-Flasche ist eine Meisterklasse in brillanter Vermarktung. Drei Worte in der Anleitung: aufschäumen, ausspülen, wiederholen. Aufschäumen, lässt Ihr Haar gut riechen; ausspülen, macht es sauber; wiederholen – wir müssen etwas Produkt verkaufen. Ich möchte diesen Slogan umfunktionieren, den Sie alle in Erinnerung behalten und für den Rest Ihres Lebens mitnehmen werden. Hören Sie zu. Wiederholen. Antworten. Sagen Sie es mit mir, hören Sie zu, wiederholen Sie, antworten Sie. Zuhören klingt wie das Offensichtlichste auf der Welt. Natürlich, hör auf den Namen. Aber da scheitern die meisten von Ihnen. In dem Moment, in dem die Person Ihnen den Namen nennt, hören Sie eigentlich nicht zu. Sie denken darüber nach, was Sie als Nächstes sagen werden. Kenne ich diese Person oder was werde ich als Nächstes sagen? Oder eine Million andere Gedanken, die Ihnen durch den Kopf schießen. Es ist kein Gedächtnisproblem. Sie haben den Namen nicht vergessen, Sie kannten ihn nie. Stellen Sie sich vor, ich gebe Ihnen einen Zweig und sage Ihnen, schreiben Sie meinen Namen in den Sand am Strand. Und Sie versuchen es mit dem Zweig. Die erste Welle spült ihn weg. Aber wenn ich Ihnen einen dicken Ast gebe, schnitzen Sie ihn hinein. Sie wiederholen diese Buchstaben. Es wird eine ganze Menge Wellen dauern, bis keine Spur mehr da ist. Hier ist also, was jeder von Ihnen tun wird. Wenn Sie die nächste Person treffen, machen Sie Ihren Kopf für ganze zwei Sekunden leer. Wenn sie ihren Namen sagen, hören Sie wirklich zu. Und jetzt wiederholen. Sagen wir alle mit mir, wiederholen. Wir werden ihren Namen zweimal zu ihnen zurücksagen, richtig? Ashley, ist das richtig? Schön, dich kennenzulernen, Ashley. Das dient zwei Zwecken. Erstens, es prägt es wiederholt in unser Gedächtnis ein. Zweitens, Sie wissen, wie man es richtig ausspricht. Nanjera? Sage ich das richtig, Nanjera? Sehen Sie, dafür habe ich das getan. Drittens, drittens: antworten. Antworten ist, wo wir den Namen vollständig festigen. Hier ist, wie wir das tun, ich gebe Ihnen drei Beispiele. Erstens, ein Kompliment. Jeder liebt ein gutes Kompliment, richtig? „Ashley, diese Ohrringe, ich liebe diese Ohrringe, Ashley.“ Jetzt ist sie Ashley mit den Ohrringen. Ein visueller Indikator. Als Nächstes, das Buchstabieren. „Schreibst du das Ashley mit EIGH oder mit EY? EY, natürlich, das ist die richtige Schreibweise, Ashley, das wusste ich.“ Oder drittens, eine persönliche Verbindung. „Ashley, das ist so lustig. Mein Cousin ist mit Ashley verheiratet.“ Ist mein Cousin wirklich mit Ashley verheiratet? Absolut nicht, ich bin ein totaler Lügner. (Gelächter) Aber keiner von Ihnen wird den Namen Ashley vergessen. Und ich auch nicht. Und wir werden auch Nanjera nicht vergessen, nachdem ich ihren Namen mehrmals gesagt habe. Nanjera, ich denke – wieder, Röte der Wangen, kleiner Schweiß. Ihre Person lebt auch. Nanjera: Richtig. OP: Was ich in meinem Beruf tue, ist, Dinge, die scheinbar unbegrenzte Möglichkeiten haben, zu zerlegen. Berühmte Leute, es gibt mehrere, so etwas wie, Kategorien. Ich werde sie schnell aufzählen, Sie müssen nicht nicken, aber wir hatten einen Eroberer, nennen wir es eine historische Figur. Wir haben Sänger, Filmstars, Sportler, Komiker, Politiker, bereits einen Hit registriert. Zu lustig, dass du das gemacht hast. In Ordnung. Hätte nicht lächeln sollen, straff dich, Nanjera. (Gelächter) Vor drei Tagen hatte ich eine Show in Dallas, Texas. Dallas, Texas. Und die letzte Person, die stand, dachte an einen Sänger. Es sind immer Sänger, bei denen das passiert. Ich habe seinen Sänger richtig erraten und er setzte sich nicht hin. Und wissen Sie, was er zu mir sagte? Ich gehe, wissen Sie, warum setzt er sich nicht hin? Er sagt: „Oh ja? An welches Lied denke ich?“ (Gelächter) Ich sage, Kumpel, das ist kein Netflix. (Gelächter) Immer Sänger. Erzählen Sie uns allen, wer, in Ihrem Kopf, sitzt Ihnen gegenüber und isst zu Abend? Sie sind gespannt. Wie ist ihr Name? Nanjera: Bob Dylan. OP: Ich konnte Sie nicht hören. Nanjera: Bob Dylan. OP: Darf ich Ihnen eine Frage stellen? Das mag ich immer. Alle, hört mir zu. Ich nenne das den „Grüner ist das Gras“-Ansatz. Ich sehe es immer, wenn sich die Augen jemandem verschieben. Sie sagt: „Mm, ich mag Bob Dylan, aber ich hatte eigentlich jemand anderen im Kopf.“ Du hast an jemand anderen gedacht. Es ist hinten in deinem Kopf, aber du hast dich gerade verschoben. Kannst du mir sagen – Leute – (Gelächter) Das ist nicht mein erstes Rodeo. (Gelächter) Wer war die erste Person, an die du gedacht hast? (Gelächter) Erzähl es uns. Nanjera: Trevor Noah. OP: Ooh. Es ist kein Sänger. Ooh. Zweifle mich nie wieder an, TED, zweifle mich nie wieder an. (Applaus und Jubel) Jeff. Weißt du, was die häufigste Frage ist, die ich am Ende einer Show bekomme? Abgesehen von natürlich „Wie machst du das?“, ist: „Hast du keine Angst, dich zu irren?“ Das werde ich gefragt, weil die Leute verstehen, dass bei dem, was ich tue, ein Risiko besteht. Das sind keine Fingerfertigkeits-Kartentricks, die jedes Mal funktionieren. Und so die Antwort ist, ja, natürlich, natürlich habe ich das. Weißt du was? Weil ich faszinierend finde, dass Menschen das Risiko spüren können. Und ich denke, der wichtigste Faktor für Erfolg, sowohl auf der Bühne als auch in jeder Facette meines Lebens, ist ein unerschütterlicher Glaube daran, dass es funktionieren wird. Es ist selbsterfüllend. Und in diesem Fall ist es nicht der Glaube, dass ich deine Person erraten werde. War schon da, gemacht. Ich stagniere nicht, Jeff, ich erreiche meinen Höhepunkt. Also werde ich deine Gedanken nicht lesen. Ich möchte jemanden in diesem Raum befähigen, es stattdessen zu tun. Diese Frisbee – (Gelächter) Wurde auf Amazon Prime gekauft, kostenloser zweitägiger Versand, 87 Cent. Sie hat eine 1,5-Sterne-Bewertung. (Gelächter) Das ist buchstäblich die schlechteste Frisbee der Welt. (Gelächter) Bitte, mein Herr, greifen Sie danach. Sagen Sie mir Ihren Vornamen. Person: Dylan. OP: Das ist richtig. (Gelächter) Steh auf, Dylan. Die Frisbee ist aus Netzstoff, alle zusammen. Das bedeutet, wenn sie dich ins Gesicht trifft, tut es nicht weh. Aber es wird deinen Stolz verletzen, wenn das später auf TED Talks viral geht. Alle Hände hoch in Abwehrhaltung. Dylan, schließe deine Augen, damit du nicht einmal versuchen kannst, dieses Stück Schrott zu zielen. Wirf es. Jemand fängt. Gib ihm einen Wurf, bitte. Oh mein Gott, ist das weit? Mike Läufer, lauf, lauf, lauf. Steh auf, steh auf! (Applaus) Bitte steh auf. Wie heißt du? Hast du Brett gesagt? Person: Ja, Brett. OP: Hast du Jeff Johnson jemals zuvor getroffen oder ein Wort mit ihm gesprochen? Brett: Das habe ich tatsächlich nicht. OP: Okay, vielleicht mehr Networking bei der nächsten Breakout-Session. (Gelächter) Bitte, Brett, komm herauf. Geben Sie ihm einen riesigen Applaus, machen Sie sich auf den Weg, Brett. Zwei Ts, ich mag die Art, wie du rollst, Brett. Den Namen wirst du nicht vergessen, oder? Es war mir eine Freude, Sie kennenzulernen, mein Herr. Brett, ich bringe dich ganz nach vorne. Passen wir das an die Höhe an, die meine Frau sich wünscht, ich hätte. (Gelächter) Sie sieht das jetzt live und sagt: „Das stimmt.“ Brett, hier ist, was du tun wirst. Ich werde dich gleich fragen – Hast du jemals ein Wort mit mir in deinem Leben gesprochen? Brett: Das habe ich nicht. OP: Er schien darüber glücklich zu sein, das war seltsam. Ich werde ihn gleich bitten, seine Augen zu schließen. Du musst daran glauben, um es zu erreichen. Wenn du deine Augen schließt, werde ich Jeff bitten, einen Stift zu öffnen. Und du wirst die Person schreiben. Sehr wichtig, Jeff, du hast an eine Person gedacht, ist das richtig? Jeff: Das stimmt. OP: Denn, wissen Sie, Nanjera ist wie, isst zu Abend. Sie ist wie, lad es auf, lass uns einen Sechser-Tisch bekommen. Brett, schließe deine Augen. Seine Augen sind geschlossen. Brett, halte deine Augen geschlossen. Jeff, öffne bitte deinen Stift. So groß wie möglich, damit wir es nicht sehen können, schreibe den Vor- und Nachnamen der Person auf, die du dir vorstellst, mit der du zu Abend isst. Brett, öffne deine Augen. Du musst daran glauben, um es zu erreichen. Schau nicht in seine Augen, schau in seine Seele. Und wenn ich mit den Fingern schnippe, sag ihm, mit wem er zu Abend isst? Brett: Barack Obama. OP: Dreh es um! Zeig es allen, zeig es allen. (Jubel und Applaus) Danke, Brett. (Jubel und Applaus) Ich bin Oz Pearlman, vielen Dank, alle zusammen.