Transcription
Так, Тамар. Давай тогда тебе слово. Представляй. Какая, пожалуйста, это, чтобы я презентацию могла открыть.
Да, давай, давай, давай! И пойдём уже по работе, уже пойдём изучать. Просьба всех включить камеры. Кто у нас на разборе? Сегодня я вижу Катя, Оксана, Оля, Инна. Давайте. Вот давайте включайтесь, чтобы мы с вами продуктивно работали. Если мы не проявляем, если мы на разборы приходим с выключенной камерой, это херово, товарищи. Вот поэтому, если хотим много денег, если действительно есть запрос на продажи, вот есть запрос на увеличение дохода, и для того, чтобы, ну, вообще раскачать свои нейронные связи, камеры включаем. Можете не включать камеры, смотрите сами. Если вам нужно то, что я сказал, то включайте камеры, учитесь этот навык тоже себе встраивать. Потому что если навык будет не встроен, то будет сложно. Вы так будете себя вести везде. Вот поэтому очень важно быть открытым, проявленным и брать по максималке от контекста клуба. Так, погнали. Тамар, сейчас я я сфотографирую, выложу в этот канал. Так, кто опоздал. Я прям сам ждал твой вообще контент, потому что это пушка. Вот, погнали.
Я тоже, на самом деле, мы хотели дать контент по продающим постам. Потому что я всегда получала кучу клиентов, да, с исходящих офферов. Я получается, семь, семь потоков наставничества я закрывала вообще через рассылки, когда все говорили, что рассылки не работают. Но постоянно я всегда слышала о том, что: "Тамар, вот мы чьи-то сообщения не открываем, но твои открываем постоянно". Ну, то есть, а твоё почему-то я прочитала. Да, вот поэтому мы хотели дать вообще информацию по продающим постам. Но так как Петя нас всегда учит давать больше, вообще выдать, а весь, да, всю информацию по контенту, тренды, которые сейчас работают, а какие посты писать, и вообще, как делать контент, вызывать доверие, и как через контент делать вообще стабильные продажи. Ребята, накидайте огонёчки. Как вам тема? Самое важное - оффер. Продающий оффер - это самое главное вообще-то. Оффер. Да, и тоже я повторюсь о том, что если вам говорят, что инструменты не работают, никого не слушайте. Инструменты - это база. Это база маркетинговая база, которая нужна всем. Ну, то есть, как до дом без фундамента не построить. Точно так же и здесь, без продаж, без трафика, без контента, а можно делать какие-то результаты, но это будут абсолютно вообще мизерные.
Немножко расскажу о себе. Меня зовут Тамара, я эксперт для женщин, наставник экспертов. Делаю запуски через энергию, мышление, состояние и маркетинг. Мой опыт в маркетинге более 10 лет. У меня были оффлайн-бизнесы, да, и есть онлайн. Оффлайн у меня был в сфере косметологии, у меня была косметология, и был магазин компьютерной техники. Да, есть такая фишка, что я могу раскрутить, там, разобрать, собрать ноутбук, ставив лишнего болтика. Такое я тоже умею. Такой опыт у меня тоже имелся. Есть экономическое высшее образование. Очень много было пройдено тренингов по мышлению, и через 4 месяца, да, я получаю диплом, диплом психолога, коуча. У меня был самозапуск с нуля. Причём сейчас я повторяю самозапуск только своей уже онлайн-школы. Самозапуск у меня был в качестве сначала эксперта, потом наставника, и сейчас я открываю, делаю самозапуск онлайн-школы с нуля. Более семидесяти кейсов. Использую только проверенные инструменты, которые применила и проверила на практике. То есть, каких-то штук непроверенных мы абсолютно не используем, не делаем. И сейчас давайте с вами вообще поговорим, а какие у вас вообще есть запросы.
Так, а у нас, да, а для максимального результата мы давайте будем включать камеры. Если есть вопрос, сразу поднимаем руку. Можно прямо поднимать руку на значок в самом Зуме, да, или писать в чате вопросики. Я сейчас открою чат, чтобы реагировать сразу, потому что я люблю обсуждать вопросы в моменте, а никогда вы их забудете. Знаю, что многим это неудобно. У меня такого дискомфорта нет. Так, давайте вообще поговорим про ваши запросы. С какими запросами вы сталкиваетесь? Если, например, такое, что вы не знаете, вышли, например, в соцсеть, не знаете, какой пост мне написать. Я не знаю, с чем выйти в сторис сегодня. Я, например, хочу, чтобы моя аудитория лучше реагировала на мой контент, давала обратную связь. Или, например, я хочу делать продажи прямо из постов, да, из, как создавать крутые офферы для рассылок. Угу. И контент. Так, отлично. Давайте ещё какие есть запросы? Можно голосом прямо сейчас в этот момент выйти, проговорить. Так, ребята, давайте включаем камеры, задаём запросы, вопросы. Вот Таня, давай. Вопросы есть у тебя? Давай. Мне продающим офферам, потому что я сейчас буду делать онлайн-мероприятие. Мне интересно, что вообще цепляет. Это первое. И второе, как раскачивать аудиторию, чтобы не... Вот. Угу. Таня. Эвелина. Давайте, девчонки, проявляем. У меня вопрос: как быть в потоке и писать в потоке вот этот контент, который ты хочешь для привлечения клиентов, соответственно, чтобы он был такой, и лайф-контент, и при этом продавал, вот я не выжигал аудиторию. Да, круто, круто. Мне больше всего тоже интересно про рассылки и про вовлечение аудитории. Контент - огонь, огонь. Мария, молодец какая проявленная у нас девочка появилась. Давай, какой запрос у тебя? Маша, я создала ведь новый профиль. Какие первых девять рилсов мне лучше сделать? Что ещё раз? Продажи. Я создала новый профиль в Инстаграме. То есть, вот сейчас мне нужно сделать первых девять рилсов, чтобы начал Инстаграм конвертировать мои рилсы по моей тематике. Вот какие лучше сейчас вот записывать на первоначальном вообще этапе. Угу. Круто. Так, Маша, давай твоя очередь. Какой запрос? У меня тот же вопрос по рассылкам и по контенту, чтобы привлекать трафик бесплатно. Ну, то есть, это рилсы, посты, чтобы это как-то всё упаковать. Угу. Круто. Так, Евгения. Всем доброго дня. У меня вот проблем с тем, что выложить какое-то видео нету. Но я даже сказала, что я контент-машина. Другой вопрос именно в продажах. То есть, у меня системно вообще, то есть, нету ни сторителлинга, ни как называется, да, прогревом. Как это делать, и соответственно, это не ведёт к продажам. Ну, в смысле, не в том плане, что это не идёт к продажам, потому что нет вот этого, а не, ни этого, ни продаж. То есть, вот так вот. Может быть, что-то нужно другое, чтобы или продажа? Ну, запрос у тебя получается, контент. Да, контент продающий. Даже может не контент, а как так делать контент, чтобы были продажи, наверное, вот так. О, хороший вопрос. И какая-нибудь, не знаю, может быть, простая структура прогрева. Хотя, если прогрев не нужен для продаж, то есть, можно быть продажи без прогрева? То тоже пойдёт, потому что мне главное продажа. То есть, вот это. Угу. Угу. Угу. Хай. Молодцы. Сейчас будем разбирать. А если я не отвечу, получается, в течение нашего нашего разговора на какие-то вопросы, вы продублируйте их, а в конце, и мы поделаем, может быть, даже разбор кому-нибудь успеем сделать. О, круто, прям Тамара, ты как всегда даёшь больше, как это, как говорится. Так, кто учил, ещ и разборку получите. Так, сейчас я быстренько передвину. Я презентацию не под Зум сделаю.
Итак, я вам сразу скажу, что сейчас, да, а тренд нашего времени, а 2024 года, и самые лучшие, лёгкие продажи - это всегда продажи через доверие. Доверие - это фундамент вообще абсолютно любых отношений. Это прям нужно понимать. Если вы хотите, а делать классные продажи, вы через ваш контент выстраиваете доверительные отношения с вашей аудиторией. И давайте сейчас прямо поговорим, как вы понимаете, да, а что такое доверие через контент? Или, например, как вы считаете, вызываете ли вы сейчас доверие у вашей аудитории через контент? Можно голосом прямо ходить. Евгения, а давай с тебя начнём. Что это? Во-первых, какие-то жи... Так, кто-то у нас. Ну, тогда могу я. Если уж. Давай, давай. Хорошо. А я бы сказала, что и да, и нет. Потому что, ну, как бы продажи всё равно есть, да? То есть, люди покупают. То есть, я отзывы иногда периодически публикую, где-то видео короткие, где я рассказываю, чем именно мы занимаемся с клиентами. То есть, продажи есть, но они достаточно редкие именно с контента. А то, что ставят лайки и там просмотры, я так понимаю, что ну какой-то элемент доверия всё-таки присутствует. То есть, ну вот так, чтобы прям очередь стояла, такого нету. Я так понимаю, что когда люди идут сами, значит, они доверяют. То есть, я вот от этого, да, отталкиваюсь. Угу. То есть, как бы и да, и нет. Скажи, пожалуйста, а ты какой контент получается, ведёшь? Больше рассказываешь о процессе работы или свой какой-то личный контент ты тоже ведёшь, раскрываешь себя? А, и то, и другое. Да, причём сначала то, с чего я стартовала, у меня блог был вообще личный. То есть, там не было вообще никаких ни экспертных ни статей, ничего. Вот. А так получилось, я не знала просто, как это делать. А так получилось постепенно, что вот я начала активное продвижение где-то полтора года назад, и вот эти полтора года у меня как это, что не пост, то всё про экспертность. То есть, у меня личное вообще ушло. И вот где-то, может быть, месяцев парочку назад, не могу сказать, как это произошло, я начала. Я вот танцы записала свои, потом что-то какие-то истории с детства начала. То есть, вот у меня вот сейчас вот такой микс получился интересный. Истории с детства? Какие? А, ну, вот последний пост, да, я говорю, там произошла одна история с клиенткой, и я начала это рассказывать. Я говорю: "Наконец-то я занимаюсь тем, чем хочу и давно хочу". И по слову "давно" у меня всплыла история из детства. Я написала, как я в детстве там видела, как тётя моет персики. Вот. И мол, я их никогда в жизни не пробовала. Я сказала: "Так люблю персики и давно". И вот по этой ассоциации написала эту историю. И мол, вот тогда давно я хотела, и сейчас вот как бы давно хочу. И вот, вот это вот я опубликовала. Ну, таким вот небольшим текстом. Вот. Что ты хотела донести до клиента? Я вам сейчас дам ключевой вопрос. Когда вы пишете. Ничего не хотела донести. Ну, в смысле, потому что я не в том плане, что, да, вот я это публикую, чтобы они что-то. А я это опубликовала, потому что я как бы, а вот, наверное, сейчас я, наверное, я нащупала, что я, я хотела показать, что у меня происходят изменения, которых я давно хотела. Вот какой-то, наверное, вот так, наверное, наверное, вот так. А я сейчас немножко прямо отойду от нашей презентации и дам вам классное прям упражнение. Когда вы пишете контент, вы когда контент написали, руки поднимаем. Так и спрашиваем: "Нахуа? Нахуа я эту единицу контента сейчас укладываю?" Ну, то есть, вот прям. А что я хочу, да, донести? В твоём случае, вот, например, я бы подвела, да, больше вот через такой вот контент. То есть, ты позволила себе сейчас, то есть, вспомнила ту ситуацию, сделала то, что ты хочешь. И вот, а дальше можно было продолжить вот это взаимодействие с клиентом, да, спросить у них. То есть, ты просто как бы знаешь, пошла, выдала больше как линейный контент. Я сходила покушала, попила, чайку попила, ещё и и так далее. Да, мы же сейчас стараемся уйти в глубину. То есть, во всём есть смыслы. И вот когда вы будете себе задавать вот эти вопросы, а нахуа я сейчас это, ну, выкладываю, да, и что, что я хочу вообще донести, и что я хочу донести до клиента, и какую обратную связь получить в виде чего? Вот прям задавать себе такие вопросы. Не просто вот я вывалила контент, а для чего я это делаю? То есть, у тебя на самом деле даже вот этой твоей истории можно было так было копнуть глубину. Угу. Понимаешь? Ну, да, вот этого пазла и не хватает. Да, да. Уходить в глубину. Я вам сегодня покажу некоторые примеры, и в конце ещё расскажу про подарочек. Я думаю, у тебя сложатся эти пазлики.
Так, самое главное, на мой взгляд, быть максимально честными и не пиздеть людям. То есть, здесь тоже смотрите, оно как бы и да, то есть, это обязательное условие. Но опять же, да, можно быть честным, но поверхностным. То есть, ну, вот, в принципе, я здесь сижу, всё честно, цветок стоит, всё честно. Но при этом этой честностью и открытостью уходить с людьми в глубину. Я во время разборов даже иногда настолько во время общения с человеком ухожу в глубину, что человек, зная меня, например, полчаса, час, берёт и покупает продукт. И вы эту глубину можете использовать абсолютно везде. Идём дальше. И сегодня, да, мы рассмотрим с вами не только просто продающий оффер, а продающий оффер. Здорово, да. Мы его используем везде. И вот у Пети я была в том числе спикером, как раз по рассылкам. То есть, у меня прямо есть программы, которые делают эти рассылки. Я всегда шла в глубину. Мне надо было знать всё. Вот. И рассылки у меня работали. И сейчас мы будем, да, я буду говорить, например, пост, но подразумеваем, что этот пост можно перевести и в рилс, да, и эту информацию можно перевести в Reels. То есть, это у нас любая единица контента, но мы называем это постом. И какие бывают у нас посты: трансформационные, инсайтовские, экспертные. И мы можем сделать продающий оффер. То есть, ну, это вот прям самая общая информация. Сейчас пойдём как раз более в глубину разбирать, а что же это, да, за единицы такие контента. И поговорим о правилах, как писать такой контент. Писать в моменте. То есть, если вы, например, словили какой-то инсайт, если вот вы сидите, у вас просто появилась энергия написать, задаём вопрос: "Нахуа?" И сразу пишем. Потому что там огромное количество вашей энергии. Не пишите контент ради контента, он не работает. Вы просто потратите своё время впустую. И я прям советую завести, например, канал, который будет, допустим, доступ, которого будет только у вас. И если у вас появилась какая-то мысль, заходите, голосовое туда надиктовывать, прямо с ощущениями, с эмоциями, с чувствами, со всем, что я чувствую. И даже если вы это в моменте не выкладываете в контент, оно у вас всё равно эта мысль остаётся, и вы потом выгружаете, да, и заземляете этот контент в ваших соцсетях. Передаём эмоции. Вот знаете, вы можете вот книгу какую-то повествование читать, а можете вот прямо, я не знаю, какой-то детектив эмоциональный или роман. Вот вы читаете, а там прям с чувствами, с эмоциями, что он чувствует. Ну, есть разница. И прям научитесь, вот научитесь отслеживать, да, разницу. Вы можете какой-то душный фильм включить, но неинтересный, он, и вы его выключаете. А можно прям турецкий какой-нибудь сериал включить, где чувства, эмоции и так далее, и и вы в захлёб, например, да, его смотрите. Точно так же и книга, точно так же и ваш контент. Вот можно просто написать контент ради контента, там не будет вашей энергии, там не будет эмоций, и то, что вы его сделали, смысла вообще абсолютно нет. Поэтому эмоционально. А как, как мы можем передать эмоции? Точно так же, прямо описываете, а что я чувствую, что я чувствую, какие эмоции у меня в этот момент. И, например, если вы сейчас захотите, а рассказать, например, какую-то историю из прошлого, рекомендация: берёте, закрываете глаза и прям погружаетесь в то чувство, когда у вас это событие происходило, чтобы вот эти чувства, эмоции передать людям, а вашим клиентам, да, вашей аудитории. Дальше. Контент вы можете брать из работы с людьми. Многие из вас наставники, да, кто-то проводит диагностики, даже если это помогающие ниши, вы проводите разборы, вы работаете с людьми. Вот там огромное на самом деле количество контента. И вы на самом деле очень часто его не используете. Хотя это такая подсказка. То есть, ваша аудитория даёт вам столько подсказок, о чём писать. И именно языком клиента обращайте. Вот с этого момента, пожалуйста, внимание. И, и давайте перейдём прямо, а к примерам. Начнём с вами с трансформационного контента. Обычно, да, трансформационный контент - это наш путь, это какие-то трансформации мы проходим. То есть, обычно это минус плюс. И, а, например, да, вот я у себя в канале писала, м свою вообще историю. Решила не просто написать: "Я там, а, эксперт, да, я там наставник, то-сё, вот у меня такой опыт". Когда я вам в первом, а, в первом слайде, в первых, да, давала свою презентацию, да, ну, вот как бы такая информация. А я написала по-другому. А тут, наверное, многие у нас телефонов. Давайте я зачитаю: "Миллионерша трущоб, или история девочки из деревни, которая не боялась мечтать". Кстати, 26 лет я жила в деревне маленькой. Мне 9-10 лет. Скромная, стеснительная, с кучей страхов и комплексов. Помню, уже тогда я думала, что я некрасивая, а вдруг меня не полюбит ни один мужчина, и у меня не будет детей. Папы нет с -4 лет. Страхи окутывали. Пропал глотательный рефлекс. Не могу есть, просто не получается ничего проглотить. Ужас. За несколько дней научилась. Живу в деревне, хожу в школу. На выходные уезжаю к бабушке в другую деревню. Вечером ложусь спать, и там мой мир - мир мечты. Отгоняю, начинаю рисовать свою жизнь, которую хочу. Я вижу яркие картинки, много воды, огромные окна, счастлива, любима, учусь хорошо. Но в седьмом классе появились странные состояния. Теряю сознание, но при этом не падаю. Так стою минут по 40 без сознания. Снова страшно. Безопасно только дома. Перестаю ходить в школу. Что, блин, со мной не так? Кто я вообще-то такая? Почему все нормальные, а я какая-то другая? Что дальше?" И сейчас я вам прочитаю вторую часть. Ну, то есть, можно было бы просто, да, провести презентацию. А я решила вообще просто показать свой путь. Часть вторая. Уф. Научилась блокировать эти странные состояния, почти не проваливалась туда. Но чем дальше от дома, всё равно страшнее и не безопаснее. Пока так. Школа-лицей. Мне 16 или 17. Я знакомлюсь с будущим мужем, с которым вместе мы были 9 лет. Я спасатель. Мне нужно постоянно заботиться. Его маму лишают родительских прав, а папа чёрствый сухарь. Кем я стала ему? Правильно, мамой. В 24 года рожаю сына. Ребёнка выре-горючими слезами. Уже, уже с 18 лет я хотела стать мамой. Но теперь хотелось быть женой. Как? Не знаю. За 9 лет всё как будто закостенело. И таких частей у меня было три. И постоянно мне писали, да, в моём Telegram-канале: "Тамара, когда же будет продолжение? Что там случилось дальше?" И так далее. То есть, вроде я рассказываю свою трансформацию, но я показываю, да, что я такой же человек. Я обычная девочка из деревни, у которой не было папы с детства, у которой была куча страхов и убеждений, и которая, блин, бац, и миллионер. Что всё реально. Кстати, и и купила сама квартиру с панорамными окнами. Вот. То есть, а я тожу со своей аудиторией. Я показываю, что я такая же, как вы, и вы можете пройти этот путь. И моя миссия, да, помогать людям проходить этот путь. То есть, я ухожу через контент именно в глубину. Кому, у кого есть вопросы, кому непонятно про э трансформационный контент, или вообще есть уже прямо понимание, хочется что-то написать, донести до своей аудитории? То есть, трансформационный, да, у нас контент - это обычно наш путь из минуса в плюс или наоборот. Например, да, это может быть какой-то, а провал, например, да, в истории, и вы всё равно хочется написать, да, то есть, насколько можно вообще по-другому это сделать, насколько можно по-другому это подать эту информацию. И когда я задавала себе вопросы: "Нахуа, что я хочу?" Я хотела заточ со своей аудиторией и показать, что всё реально. Плачу. Ведь я из маленького города, население 270. И мне есть что рассказать другим. Сразу хочется написать пост о себе. Ну, сану. По-любому, по-любому, да, родная душа. Конечно, да. Класс. Да. Ваша задача через трансформационный вот такой контент до аудитории показывать. А ещё, знаете, какую мысль хочется донести до вас, чтобы вот прямо было понимание. В ваших трансформациях многие видят, видят свою точку Б. Даже так, даже не свою точку, а а свою точку Б. Когда вы показываете, как вы проходите эти трансформации, многие реагируют так: "Я хочу так же. Она смогла, и я тоже хочу так же. И если она смогла, и сейчас мне будет легче, допустим, с проводником, да, пройти этот путь, значит, я пойду именно с ней".
Следующие у нас посты - это инсайтовские. Посты - это инсайты, это мысли, это ситуации. И вот как раз инсайтовский контент очень часто рождается в процессе работы с вашими клиентами. Вот прям, я когда провожу разборы, я себе на полях прям выписываю вот эти основные мысли. А какие страхи, например, там, да, могут быть? Могу там раскрыть вот этот страх. Или, например, ложная установка какая-то есть у моего клиента, и я через инсайт, через какой-нибудь, доношу. Вот, например, я писала пост про холодный трафик, холодную аудиторию. А я у кого-то увидела в сторителлинг у какого-то наставника, даже не "холодная аудитория", а "холодка" была написана. То есть, наставник, а, делает сторителлинг и пишет слово "холодка". У меня аж вот так. Так, думаю, надо написать. И я пишу пост: "Холодный трафик и холодная аудитория. Что нельзя продавать холодную аудиторию без прогрева? Если вы всё ещё говорите эти ужасные термины, скажите, пожалуйста, почему вы так не любите людей? 95% моих учеников принимали решение пойти ко мне в наставничество, зная меня максимум час. В чём секрет? Всё просто. Для меня нет холодной аудитории. Есть прекрасные люди, которым я делаю разбор из любви и желания помочь. В каждом я вижу огромный потенциал, и в каждом я вижу частичку себя. Плачу от счастья, что происходит в нашем чате учеников. Это моё детище, это очаг благодарности и любви. Нет холодной аудитории, есть просто холодные сердца". Классно. [музыка] Да, то есть, да, я показываю на самом деле, есть люди. И где-то вот я могу маркетинговые, да, вот эти термины немножко, а, передать со своей стороны. А, а как можно по-другому? И, и здесь, что я, например, нахуа, да, задаю вопрос? Я показываю, что если вы выходите в продажу не из состояния "Мне нужно продать, мне нужно сейчас вот втюхать, впарить, потому что мне нужна продажа, потому что мне кредиты надо закрыть", а, а если вы поменяете вообще своё состояние изнутри и пойдёте из любви и желания помочь клиенту (не спасти, это разные вещи), а, же из желания помочь клиенту, когда вы будете в клиентах видеть его сильные стороны, а не поддерживать там слабую, да, слабачка и так далее. То есть, когда мы идём из желания помочь, из любви, вот тогда самые лёгкие продажи. И тогда можно продавать даже той аудитории, которая знает вас полчаса. У меня, кстати, тоже, я выносила в контент. Единственное, я это делала в сторителлинг. То есть, я показывала, когда я прокачала вот это состояние внутренней любви, да, когда мы можем, когда мы можем делиться этой любовью, когда мы сами наполнены ей. И то есть, когда я проработала внутри это состояние, мне позвонил папа, который, да, которого я видела последний раз в 3-4 года. И, кстати, сейчас этим летом у меня будет первая встреча с папой. Вот. То есть, мне позвонил папа, и я обрела вот это вот второе крыло. А, теперь, да, и, и мама, и папа. И то есть, раскрывая такие истории, казалось бы, личные, это же всё равно всё про меня, это про мою экспертность, это про мою, про мои ценности. То есть, тут прокачала внутреннюю, да, внутреннее состояние любви, папа сам позвонил. Поэтому старайтесь уходить в контенте именно в глубину, а не линейно писать посты.
Следующий, да, у нас вид. Ребят, все поняли, что такое линейный и глубинный контент? Линейный - поверхностный контент. Глубинный - получается, трансформационный, вот такой, через чувствование пропускать контент через себя. Правильно? Тор понял, да? И линейный, допустим, сторителлинг - это, например, вот вы перечисляете в течение дня: "Я сходила в магазин, я сходила туда-то, туда-то, туда-то". То есть, там нет такой смысловой нагрузки, то есть, нет вот этой глубины. Вот это линейный контент. А когда мы в смысл и раскрываем его в глубину, это вот как раз глубинный смысловой контент. Огонь, огонь. Ребята, камеры включайте. Что же вас всё время надо пинать? Включите камеру, включите камеру. Я как это, душнила, вот себя чувствую на разборе. Вот так. Дальше идём. Да, следующий, а вид контента - это экспертные. Экспертные темы. Ну, то есть, здесь я не буду особо уходить в глубину. Все вы понимаете, например, да, когда вы раскрываете какую-то экспертную тему. И вот такой контент я рекомендую использовать реже, чем а предыдущие, трансформационные, инсайдовские, потому что вот обычно на такой контент а меньше отклика. Когда вы просто, например, там, например, нумеролог рассказывает, для чего...
Вам там Чем вам поможет нумерология? Вот как раз через трансформационный инсайтовский контент вы глубже раскроете экспертность. То есть, даже любую любую экспертную тему вы можете раскрыть через трансформационный инсайтовский контент. Но здесь, я думаю, что всем понятно, что такое экспертная тема, продающий оффер.
Вот как раз то, что мы, например, я этот контент и офферы использовала в рассылках. Но здесь тоже всегда нужно тестить, потому что, мм, одно время работают одни офферы, в другое время работают другие офферы. Здесь лучше, допустим, э, тоже нужно смотреть индивидуальную ситуацию. Сейчас я, например, рекомендую в рассылку пускать рилсы, не офферы, отклик больше. Но я вам всё равно даю пример продающего оффера, чтобы он у вас тоже был.
И вот, допустим, да, у меня был оффер на рассылке: "Даю больше 4 методов привлечения клиентов". То есть, я здесь била чисто в трафик. "Приветствую! Меня зовут Тамара, наставник по продажам, трафику. Конверсия результатов учеников на моём наставничестве 100% благодаря системе, которую я даю. Трафик, продажи в кайф!" Самый частый запрос, с которым ко мне обращаются на консультации: "Нет постоянного потока клиентов". А ты знаешь связку, которая даст в твоей нише постоянный поток клиентов? Если хоть один пункт про тебя: "Хочу быть уверенным в завтрашнем дне", "Хочу стабильный поток клиентов", "Хочу уметь доносить ценность своего продукта и получать клиентов прямо из сторис", "А хочу выйти к своей финансовой цели". На этой неделе 10 человек возьму на бесплатную стратегическую сессию, где разберу твой профиль, дам рекомендации по поведению, а также расскажу про трафик, что тебе подойдёт. Пиши мне "Тамара канатная" в Директ. Трафик для записи".
Вот, то есть, это, в принципе, да, такой продающий оффер. Он здесь не уходит в какую-то глубину, но здесь есть тоже фишки, которые мы используем. И и структуру я вам сейчас тоже дам, расскажу, как его писать.
Так, важные нюансы. Вам здесь нужно очень хорошо знать свою целевую аудиторию: боли, выгоды, страхи, возражения и так далее. И здесь тоже очень многие идут поверхностно. Или, например, идут через боли. От себя я рекомендую здесь поделать кастдевы. Пишем офферы, продающие офферы всегда нужно писать словами нашего клиента. Вот то, что то, что говорит наш клиент.
Ещё частая ошибка какая? Поверхностная информация. То есть, например, вы должны учитывать тот момент, что кто-то триггерит, да, и и идёт на какие-то, допустим, внешние обстоятельства. "У меня небольшой доход", "У меня, например, нет потока клиентов", "Я не получаю клиентов", "И сторис не знаю, как донести ценность". Ну, вот, то есть, такие, да, поверхностные. А кто-то идёт в чувства. То есть, вы это тоже должны учитывать. "Я, например, встаю с утра, и я не хочу смотреть в зеркало. Я встала, и я несчастлива. А меня бесит то, что я не могу себе позволить путешествия мечты". Например, да? Идём в глубину. Опять везде глубина. То есть, вот эти моменты вам тоже нужно учитывать.
И подарком от меня вам будет табличка. Табличка с этими моментами. И я эту табличку у вас проверю и расскажу, где вы мыслите поверхностно. То есть, вы можете, я скину табличку, вы её заполните по вашим клиентам, и я дам обратную связь. Дам обратную связь, если у вас поверхностная информация и вы не уходите в эту глубину. То есть, что добавить. И на основании этой информации вы вообще, вот знаете, можете не знаю, о чём сегодня выйти рассказать. Например, в сторис. Глаза закрывайте, вот так вот пальчиком ткните. Куда попадёте? В любые боли, выгоды, страхи, возражения и так далее, ложные установки. Вот про это и можете рассказать. Вспомнить, например, ситуацию из своей жизни. Вспомнить ситуацию с вашим клиентом. Раскрыть эту тему. Всё, вот вам контент. Ну, только понимаем, да, чтобы именно этот контент у вас в первую очередь вызвал энергию, а не просто был контент ради контента.
Важный момент, да. То есть, нам нужно знать свою целевую аудиторию. Структура, да, которой я придерживаюсь, это всегда. Вот в предыдущем посте у меня было написано: "40 методов привлечения клиентов". Я знаю, что у меня очень многие приходят с этим запросом: "Я не знаю, как привлекать аудиторию". И я пишу, да, вот те 40 методов привлечения клиентов. Я делаю заголовком. Здесь могут быть абсолютно любые триггерные заголовки. "Почему вам можно доверять?" Дальше я делаю такую прям одно-два предложения презентацию о себе. "Меня зовут Тамара". Да, и немножко я рассказала о себе. Дальше мы переходим к болям и выгодам. Рассказываем, почему, почему, да, почему тебе вообще нужно, во-первых, прочитать этот пост, а во-вторых, обратиться ко мне. То есть, опять же, да, я здесь иду в табличку, смотрю: так, что, что болит у моих клиентов, а у которых, у которых нет постоянного, например, потока.
И дальше призыв. У многих тоже написали призыв. Что сделать после прочтения этого поста? Для чего его написал вообще непонятно. То есть, клиент у нас прочитал, аудитория прочитала, что делать непонятно. Делаем призыв. Или вы переводите на актуальное, например, да, какое-то. Либо вы переводите в чат-бота. "Пиши там ключевое слово". Или "Напиши мне в Директ" и так далее.
Сейчас я попробую [музыка] вернуться так к предыдущему вот слайду. Давайте вот прямо на примере: "40 методов привлечения клиентов" - это заголовок. Дальше идёт знакомство со мной. "Почему мне можно доверять?" Следующее. Я пошла, а по болям и выгодам. Вот здесь вы можете идти боли, можно идти выгоды, а можно идти всё вместе.
Какие ошибки продающих офферов? Основные. Это вот такие вот полотна. Обратите внимание. Зайдите в ваши запросы, посмотрите. Сейчас, конечно, это в основном рилсы приходят. А если хотите, я прямо скину примеры. Вот такое вот реально полотно, которое ты в жизни вообще не дочитаешь. Следующий момент. А это просто так. У нас там кто-то асана рисует. У нас художники так. А следующий момент. Добавляйте смайликов. Ну, то есть, не прямо там полотно смайликов, но офферы продающие всегда лучше смотрятся со смайликами. То есть, прямо чтобы периодически были какие-то, да, выделения. Не делайте единым полотном. Отделяйте абзацы. Это тоже более читабельно. Обязательно добавляем призыв.
И вот, например, да, я здесь использовала триггер ограниченности: "На этой неделе 10 человек возьму на бесплатную стратегическую сессию". То есть, не приходи ко мне, да, а именно 10 человек попадут на стратегическую сессию. Ну, это вот из старых рассылок у меня был оффер. Хочу сейчас тоже заявить, но я думаю, что в любом случае что-то можно корректировать, и даже эти офферы сработают.
Так, есть вопросы именно по продающим офферам? Давайте по рассылкам тогда ещё поговорим. Что сейчас лучше? То есть, я рекомендую зашить в рассылку именно рилсы. Что вам это даст? Сейчас, потому что лучше люди реагируют на рилсы, не на тексты. То есть, у вас больше. Во-вторых, вы добавите статистики себе, на повысите охваты. Структура рилса. Всё тоже самое. Самая первая фишка - это триггерный заголовок. Тоже вот недавно мы разбирали. Ученица, она нумеролог, и она снимает. А если ты... А, а название, заголовок: "Дети, рождённые второго и какого-то там числа". К примеру, да? Дальше, ну, вот она рассказывает описание. А дальше у неё такая информация в конце пошла классная, что вот ни в коем случае нельзя делать то-то, то-то, то-то. И то есть, есть разница в заголовке: "Дети, рождённые второго там и какого-то числа" или, например, "Категорически нельзя это делать с детьми, рождёнными такого-то и такого-то числа". Я думаю, что разница есть. И уже хочется досмотреть, да, что там в конце, что же такого нельзя делать с этими детьми. Вот здесь тоже прямо пересматривается заголовок. Самую полезняшку в рилсах мы даём в самом конце. До этого вы можете сделать, например, призыв. Можно продублировать, например, текстом под рилсом, что нужно сделать. То есть, основные моменты вынести. А рилс можно, да, использовать тоже в качестве абсолютно любого шага. Вы можете повести на актуальные, дальше прогреть вашу аудиторию. Вы можете повести в чат-бота. А вы можете сразу, например, на разбор. Ну, сразу на разбор конверсия будет. Я рекомендую, если вы сейчас делаете рассылку, вести на какую-то, например, полезняшку, какой-то урок дать, какой-то гайд, например, подарить. И дальше уже, да, выстроить вот эту вот стратегию. То есть, создать [музыка] воронку.
Давайте, а ещё разберём сразу по рассылкам. Какие есть вопросы? Потому что именно по ним были у нас с вами запросы в самом начале. Прямо задавайте вопросы. Что у... Есть примерный шаблон? Какие вы рассылки делаете? Ну, в личку нет шаблона. А смотри, ты про какие рассылки ты говоришь? Про массовые рассылки? Или ты говоришь про рассылки с поликом? А, массовые. Массовые рассылки. А какая цель рассылки? Ну, чтобы они пришли на консультацию. Вот смотри, я тебе рекомендую пойти через лид-магнит. То есть, ты делаешь рассылку, ведёшь человека на лид-магнит. А в этом лид-магните у тебя призыв на твой разбор. Вот таким путём, потому что сейчас конверсия прямо прийти на разбор, ты можешь затестить, но она ниже. И по рассылкам, по массовым, важный нюанс. Если у вас не залетела одна рассылка, это не значит, что всё, как бы, ваша вина и оффер не работает. Здесь есть такие нюансы, которые не зависят от вас. То есть, вы не знаете, с каких аккаунтов идёт рассылка. Бывает такое, что просто во время рассылки все аккаунты улетают в блок, и всё. То есть, с рассылки никто не получает никакой информации, и рассыльщик вам об этом не скажет. Это я вам говорю, человек, который делает. Но я не делаю массовые. Ну, то есть, я не делаю заказчиком рассылок. Я себе делаю аккаунты, например, пользовались повторно. Или, например, это просто не очень качественные аккаунты. Поэтому не ставьте крест на оффере сразу, если у вас рассылка шла. И здесь включаем мышление предпринимателя. То есть, например, рассылка, да, в среднем стоит там две, там 4.000. Давайте три возьмём. Три. А, например, Тамара, могу спросить, это вот у нас ребята здесь на разборе, кто заказывал рассылку, и так получилось, что, ну, не зашло вообще нифига. Есть такой момент? Или кто-то вообще ни разу не заказывал? Вот, давайте пообщаемся в чатик. Напишите, кто заказывал и нифига не зашло. А кто ещё ни разу не заказывал вообще рассылку массовую, не работал с этим инструментом? Я заказывала рассылку массовую, но она у меня туда не зашла. Вот сейчас хочу попробовать ещё раз. Как раз Маша писала по поводу там рассылок. Надо продублировать свой вопрос. Неправильно заголовки ответит, что важно в рассылке, потому что рассылка может не зайти по некоторым показателям. Вот, если вам будет интересно, огонёчки накидайте, Тамара вам расскажет секреты, на что важно обратить внимание. Если у вас не зашла рассылка, то это может быть что ваше, да? То есть, такое тоже учитывайте. Докладывайте риски. Начинайте мыслить как предприниматель. Предприниматель - это всегда про риски. Вот у меня был один бизнес, когда мы 4 миллиона вложили, два из них тут же потеряли. Понимаете, 2 миллиона вообще просто улетело в никуда. А здесь как бы 2.000 заплатили, рассылка не зашла, ой, всё, рассылки не работают. Закладывайте. Вот прям учитесь. Сделали продажу, например, и процентов 20-30 в рекламный бюджет. Рассылка - это минимальные вообще вложения, с которых расходы, да, с которых можно вообще начать. Ну, вот, к примеру, допустим, заложить, например, 50, хорошо, 60.000 на рассылки в месяц. В месяц. Блин, это у нас получится 20 рассылок через день, и каждый день практически у вас будут бомбить рассылки. В основном у всех высококонтекстная продажа. При вложениях 60, да, вы её купите. Окупите все 20 рассылок. У кого провалилось? А вот тут Юля хороший вопрос написала. Она пишет так: "Неясно, что не зашло в рассылке: оффер, аудитория и так далее. Как это можно понять?" Смотрите, если вы, допустим, там три-четыре рассылки сделаете, сделали, и, ну, никак оно не заходит, меняете оффер. Ну, не одну рассылку. Одну рассылку сделали, а вдруг я говорю, что у исполнителя, например, с посевами тоже самое. Вот с рекламой в телеге тоже самое. Там заказал на посев, может 20.000 просто потерять из-за того, что просто пока оффер ещё не нашёл, не нашлась рабочая, короче, связка оффера. И это норм. Вот. Да, по аудитории, по аудитории, конечно, хочется со всем. Вот хочется, вот написал, и всё. Вот всё зашло, всё пошло. Кому так вот хочется? У кого есть ожидание, что вот я сейчас напишу пост, закажу одну рассылку, и миллион сделаю просто вот сразу? Ну, типа, давайте тоже честно. Рассылка стоит там 4.000, и мы хотим при вложении 4.000 лям сделать. Вот просто хочется нам это вообще как бы адекватно или нет? Потому что некоторые, например, в рекламу инвестируют и 1,5 миллиона, и 3 миллиона, и выхлоп ноль. Где лучше рисковать? Вот, например, у рекламы у блогеров 3 миллиона вложить и получить две заявки, 0,50 доход. Или на эти деньги на 3 миллиона сколько? Тамар, это будет рассылок? Посчитай, пожалуйста. Вот мне просто интересно. На сколько? На 3 миллиона. 3 миллиона. Давай декомпозицию, чтобы у всех распаковалась сейчас и допёрла. Ну, что, самый тёплый такой массовый инструмент платный - это рассылка. Это не реклама у блогеров. Реклама, вы там можете рисковать. Ого, 150, 150, 50. А 750 рассылок. В среднем сколько приходит с одной рассылки клиентов? Просто подписчиков. Давай не заявок, не продаж. Вот просто 750. На сколько нужно умножить? В среднем три подписчика придёт с рассылки. Придёт. Давай на три умножай. С это будет аудитории с лишним. С тысяч 2500 аудитории. Чтобы с рекламы пришло 2 аудитории - это очень надо постараться. Сейчас реклама не является таким крутым инструментом для масштабирования, и об этом уже и топы рынка говорят. Я вчера буквально смотрел разбор этого, скажи, Господи, ну мы с тобой обсуждали, у него коллаборация была с эм. Да, запуск, у которого был на 200 миллионов. А как его? Пыков. Пыков. Да. Вот я вчера прямо смотрел, он говорит: "Ребят, не надейтесь, что вы сейчас вот вложите в рекламу миллион, и вытащите куча бабок. Такого, к сожалению, сейчас очень мало". Поэтому с точки зрения диверсификации рисков своих финансового, ну, именно бизнеса, да, если подход как предпринимателя, то рассылка - это три копейки. Да. И кстати, реклама сейчас работает, а в основном больше в мягких нишах. Да, то да, там цена клиента будет дешёвая. У кого массовый продукт, у кого мягкая ниша, широкая аудитория, там подписчик будет стоить 20 руб. там или 15 коп. Я не знаю, сколько там он может стоить, понимаете? Потому что там широкая аудитория. А если у нас узкая ниша, то есть, например, наставник экспертов или там наставник наставников, там будет цена конская. Ну, просто конский будет лид, понимаете? Поэтому те, кто в мягких нишах, у вас, да, у вас будет хорошо заходить посевы, реклама, потому что широкий оффер, вот, и аудитория широкая.
Давай я раз ещё рассылки многим расскажу вообще структуру. Да, как как сделать рассылку. То есть, первое, что вам нужно - это найти аудиторию, на кого пойдёт рассылка. То есть, вам нужно найти, например, смежной ниши, где вы понимаете, что в подписчиках будет ваша аудитория. Если это, например, Instagram, да, то есть, вы, допустим, нумеролог. Вы заходите на странички других нумерологов. Сделаю сайт для проверки этой аудитории. Давай жир мясо для близких друзей. Давай, давай мы так сделаем. Мы эту информацию дадим на канале клуба близких друзей. Давай так, потому что у нас сегодня не все, кто в близких друзьях. Я их, потому что я сделал приглашение и на канале зрителей, и на моём канале. Поэтому те, кто в близких друзьях, мы вам скинем, как проверять и анализировать аудиторию, да, через какие сайты. А те, кто не в клубе, вы можете написать: "Хочу в клуб" и получить эту тоже информацию. Вот, потому что мы знаем, что кто-то накручивает аудиторию, и нахрена нам делать рассылку, например, на каких ботов и так далее, тратить, да, деньги на нецелевую аудиторию. Поэтому мы можем проверить этого нумеролога, к примеру, да, если мы делаем рассылку по нумерологам. То есть, вам нужно собрать, например, исполнителю ссылки, ссылки на тех людей, по подписчикам которых у вас пойдёт рассылка, по количеству. Если вы делаете рассылку, например, на 10.000 человек, да, это вот минимальный обычно сейчас заказ 10.000 человек, то вам нужно собрать этой аудитории X6, X7, потому что там в любом случае отпадут какие-то заблокированные аккаунты и так далее. То есть, вам аудитории хватит, когда вы передадите эту аудиторию исполнителю. То есть, если вы делаете рассылку на 10.000 человек, то вы подписчиков, да, в общем количестве у блогеров где-то 60-70.000 вы списываете с исполнителем, говорите о том, что вам необходимо сделать рассылку, скидывайте ссылки той аудитории, по которой нужно сделать рассылку. Пишите оффер. Или, например, скидываете ссылку, не пишите оффер. Ваша задача уже заранее написать либо оффер, либо рилс в вашем аккаунте и скинуть ссылку на этот оффер. Дальше следующий момент. Скинуть сопроводительный текст к этому посту или к рилс. Коротенький текст, буквально один-два абзаца, почему человеку нужно посмотреть этот рилс или пост. Потому что, если вы обратите внимание, рассылки вам приходят, например, да, рилс, и внизу какой-то текст. Вот этот текст как раз сопроводительный. То есть, вам нужно подготовить рилс, сопроводительный текст и ссылки конкурентов. При вот, то есть, информация, которая вам нужна для рассылки, здесь есть. Вопросы ещё какие-то? И заказываем, да, то есть, прям, а прямо заказываем рассылку не [музыка] одну.
Так, вопросов у нас вроде нет. Так, ну что, мы в принципе, супер, да, всё понятно. Мы в принципе с вами пробежались по основным моментам. А пишите трансформационные посты, пишите инсайтовские посты, заказывайте рассылки. А спасибо за ваше время и внимание. А какие подарки я для вас приготовила? То есть, для канала БД - это будет сайт, получается, у нас для проверки блогеров, по которым у нас идёт рассылка. Вы можете мне в личку написать ваши посты, допустим, один трансформационный, один инсайтовский, продающий, продающий оффер. Ну, экспертные можно не писать, здесь я думаю, что вам будет понятно. И я посмотрю, где вы не уходите в глубину. То есть, мы с вами прямо докрутим, я дам рекомендации. Также от меня таблица целевой аудитории с проверкой. Там вы будете расписывать всё про вашу целевую аудиторию, и посмотрим, где тоже мы можем уйти именно в глубину. И ещё один подарок у меня идёт - это распаковка "внутренний бунтарь и творец". У нас у всех, да, есть такой внутренний творец, который готов идти вперёд, а у которого куча идей, куча инсайтов и так далее. Но наш внутренний бунтарь зачастую не даёт этому творцу выйти наружу, из-за чего мы не делаем классных результатов, из-за чего мы не распаковываем в нашем контенте. У нас есть какие-то блоки, страхи. И у меня есть специальная распаковка, да, по этому бунтарю, когда я чётко вам даю алгоритм действий на основе ваших ответов, а и и вашей распаковки. И бывает такое, а очень часто, да, после этой распаковки: "Блин, а что так можно было?" То есть, мы вашему бунтарю дадим конкретные, чёткие действия, э, и ваш творец, а сразу же двинется вперёд. Давайте на распаковку я, ну, тоже посмотрю, как бы, сколько человек я смогу взять. Можно написать мне в личку, а "Тамара ментор" в Telegram. И то есть, там получить табличку с целевой аудитории. А нет, табличку петь, я, наверное, тебе скину. То есть, по всей проверке постов и по распаковке ко мне в личку. Так, давайте по вашим вопросам ещё пройдемся. Что мы раскрыли, что не раскрыли, что у нас осталось? И я [музыка] поотвечаю. Что мо тебя спросить? Ну, у всех свой опыт. Я просто его собираю. На какой контент у тебя прям больше всего реагирует именно в, вот чтобы прям реакции были? У меня просто это танцы, это юмор. Я думаю, блин, шут и танцор. Другое, чтобы люди реагировали. Я про глубинный контент, глубинные посты. Поняла. Но может быть, есть ещё какие-то, которые сп... С чем ты у людей ассоциируешься? Вот с этой лёгкостью, с сексуальностью, с кошечкой? То есть, это вот прямо как твой личный бренд. Поэтому у тебя он в любом случае будет. И здесь нужно понимать, что у нас люди-то в соцсети заходят не за экспертностью учиться. Люди прямо выходят, знаешь, на тебя посмотреть, блин, и отдохнуть и кайфануть. Поэтому ты в любом случае добавляешь этого, и оно у тебя в любом случае постоянно должно быть. Добавить ещё вот этой глубины, через которую ты будешь именно делать продажи. Вот прям не только человек познакомится с твоей вот этой лёгкостью, да, а ещё и в глубину прямо копни. Да. Ну, я просто про того контент спрашивала, на что у тебя прикольно прямо реагирует часто. А, ну, ещё на, ну, да, это классика такая. Жа. Слушай, на что у меня реагирует? Мне кажется, не знаю, на всё реагирует нормально. Ну, то есть, у меня аудитория приучена. И здесь смотрите тоже момент: приучайте свою аудиторию реагировать. Прямо говорите об этом. Не, ну, люди зачастую не понимают, что здесь нужно огонёчек поставить, здесь нужно написать. Да, блин, если вы сидите в моём аккаунте, это моё пространство, и есть определённое, как бы, да, а мои хотелки, условия. Так, сейчас ещё чатик гляну. Но вроде у нас тут нет вопросов. Петь, я в принципе, как бы, всё. Вопросов у нас вроде нет. У кого-то есть вопросы по контенту? Кто хотел бы ещё обратную связь получить? Давайте тогда, Тамар, я на запись стоп поставлю, и сейчас ещё поразбираем. У кого-то есть вопрос? Мы поразбираем.