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Cada día recibo cientos de mensajes de personas preguntándome: Víctor, ¿qué contenido debo subir a Instagram para que funcione? ¿Y cuánto contenido tengo que subir? Pero déjame decirte que esa no es la pregunta correcta. La pregunta correcta nunca es qué contenido subir; la pregunta correcta es: ¿qué pasos tengo que seguir para poder crear un vídeo que sí se haga viral y funcione para crecer en el nuevo Instagram? Y quiero recalcarlo de nuevo: Instagram, porque lo que servía hace años ahora mismo no sirve. Por eso vas a ver un montón de posts de gurús de redes sociales que no han tenido un cliente nunca en su vida, que crecieron su cuenta hace años y te dan consejos ahora mismo de cómo crecer tu cuenta de Instagram. Y si has seguido alguno de sus consejos, te habrás dado cuenta de que no creces en Instagram, simplemente porque te dan consejos que ya no funcionan.
¿Y cómo estoy tan seguro de que lo que te voy a explicar realmente funciona y que este método sí es válido? Porque solamente en el mes pasado hicimos 72 millones de visitas para mí y para mis clientes, y 12 vídeos con más de un millón de visitas. El mismo método con el que Usa Crédito ganó 62.000 seguidores en 45 días; que Roberto pasó de 0 a 130.000 seguidores en 31 días; o que Sensei ganó 800.000 seguidores en 8 meses —más de 100.000 seguidores al mes—. Y todo este método que he desarrollado en mis últimos 5 años haciendo contenido para otros en redes sociales es exactamente el que voy a explicarte en este vídeo, para que tú no cometas los errores que yo cometí con mi contenido y con el de mis clientes, y que, lo más importante, consigas crecer en Instagram aunque tengas muy pocos seguidores.
En esta clase vas a aprender cómo funciona Instagram, cómo se consiguen los seguidores, qué tipo de contenido subir para crecer más rápido, errores al usar Instagram y qué estrategia debes seguir tú para crecer en este nuevo Instagram. Y para que todo esto funcione, hay que entender un principio fundamental, y es ¿qué es Instagram? Instagram es una red social, una plataforma en la que los seres humanos interactuamos de forma digital y publicamos información en forma de contenido foto o de contenido en vídeo que nos interesa de nuestro día, y consumimos información de otros creadores que nos aportan a nuestra vida. Pero Instagram no es una ONG; Instagram es una empresa que tiene empleados trabajando todos los días y que genera miles de millones de euros todos los días. Pero si tú no pagas por usar Instagram, ¿cómo funciona Instagram y cómo gana dinero esa red social?
Imagínate una calle que está llena de tiendas y que diariamente pasa por ahí un montón de personas. Las personas pasan por esa calle para ir al trabajo, para comprar el pan, para comprar ropa o simplemente para desplazarse hacia otro lugar. Y un día, al alcalde de esa ciudad se le ocurre sacarle provecho a toda esa cantidad de gente que está pasando por esa calle, y decide crear unos espacios, unas pancartas vacías justo encima de los locales comerciales que hay por esa calle, para que particulares o empresas puedan poner sus mensajes ahí pagando una cantidad de dinero. Las personas antes caminaban simplemente porque iban a algún lugar, y ahora siguen caminando para exactamente lo mismo, pero se van encontrando diariamente con mensajes publicitarios de empresas que han decidido colocarse ahí. Pero la pregunta es: ¿por qué una empresa va a querer publicitarse dentro de una calle? Porque si hay muchas personas pasando dentro de esa calle, va a haber mucha gente que va a ver su logo, va a ver su promesa, va a ver su empresa; y cuando quieran comprar algo relacionado con lo que ellos ofrecen, van a pensar directamente en ellos. ¿Por qué? Porque lo han visto en un cartel pasando por esa calle.
La plataforma de Instagram funciona muy parecido. Tú, al registrarte dentro de Instagram, no pagas un dinero por poder entrar, al igual que tampoco pagas por ir por esa calle. Pero tú, al registrarte, aceptas unos términos y condiciones en el que permites que la plataforma traquee tu comportamiento dentro de Instagram; o sea, que analice de qué forma tú te comportas dentro de la plataforma, a qué dices sí y a qué dices no. Instagram va a crear dentro de la plataforma como usuario para sacar tu —tu usuario de comportamiento anónimo—. Van a crear un avatar, tu perfil, pero dentro de Instagram que es completamente anónimo, pero que tiene todo lo que tú tienes: tus intereses, tus aficiones, lo que te gusta, lo que no te gusta, pero siendo completamente anónimo, con el único objetivo de poder mostrarte unos anuncios —como las pancartas que había dentro de esa calle— para que tú potencialmente compres un producto o un servicio de las empresas que se anuncian dentro de la plataforma.
¿Pero por qué Instagram saca este usuario de comportamiento anónimo? Imagínate una empresa que se dedica a vender carritos para bebés. Esta empresa va a querer anunciarse dentro de la plataforma de Instagram siempre y cuando sus anuncios vayan a salirle a personas —en este caso, a madres o a padres que tengan un niño en temprana edad que puedan comprar un carrito—. No van a querer que se les muestren sus anuncios a una persona que no tiene hijos y que nunca los va a tener. El objetivo de sacar este usuario es que los anuncios que se muestren a cada una de las personas sean 100% adaptados a su comportamiento y a sus intereses; o sea, que solamente le muestren botas de fútbol a gente que le gusta el fútbol; que solamente le muestre ropa rockera a gente que le gusta el rock; y que solo le muestre un anuncio de un viaje a Dubái a personas que ya están buscando activamente el hacer un viaje a Dubái. De hecho, haz tú la prueba: entra ahora mismo en Instagram y vas a ver que hay un montón de anuncios que te salen en base a tus características y a lo que tú activamente estás buscando, y verás que existe una correlación directa entre el contenido que consumes y el contenido que te ofrecen comprar mediante anuncios.
Pero, ¿y esto a ti, que tu objetivo es crecer orgánicamente dentro de Instagram sin pagar por anuncios, para qué te sirve? Para entender el concepto de las dos calles: tienes la calle A, que es la que hemos hablado antes, en la que pasan, por ejemplo, 1000 personas al día; y luego tienes la calle B, en la que pasan 100.000 personas al día. En la calle A, el precio por poner un cartel con un anuncio es de 1000; y el precio en la calle B, que pasan 100.000 personas al día, por poner un anuncio es de 100.000. ¿Por qué en la calle A, que es exactamente igual que la calle B, cuesta 100 veces más un anuncio que otro? Porque no es la calle, es la cantidad de gente que pasa por esa calle y que potencialmente va a mirar a cada lado donde hay pancartas, y que potencialmente va a comprar los productos que se están vendiendo dentro de esa calle. El objetivo de Instagram, como es una empresa, es ganar dinero, y por lo tanto siempre va a querer ser la calle B, o la calle C, o la calle D, si estas tienen más visitantes que la calle anterior. El objetivo con una red social es que haya la mayor cantidad de usuarios dentro de su plataforma, o la mayor cantidad de gente pasando por esa calle, porque significa que podrá cobrar más dinero por sus anuncios, porque a más usuarios dentro de la plataforma, hay más potenciales huecos para colocar tus anuncios de los anunciantes, y por lo tanto ganar más dinero. Si yo le muestro un anuncio a una persona, gano X; si le muestro ese mismo anuncio a 100 personas, gano 100X. El dinero que Instagram va a ganar siempre va a estar relacionado a la cantidad de usuarios que haya en su plataforma, porque a más usuarios, más anuncios, igual a más dinero.
Y ahora, ¿cómo vas a hacer tú para que Instagram trabaje para ti y no al revés? ¿Cómo vas a hacer tú para aprovecharte de esto y hacer que tu contenido se recomiende más y más y más, se haga muy viral y de una vez puedas crecer dentro de Instagram entendiendo que la forma de crecer en Instagram es cayéndole bien a Instagram? Instagram, como es una empresa, lo que quiere es ganar dinero; por lo tanto, lo que tú tienes que hacer es hacer que Instagram gane más dinero; por lo tanto, le caerás bien y, por lo tanto, recomendará tu contenido. Así es exactamente como hice viral a este cliente, por ejemplo, con más de 800.000 seguidores en menos de 8 meses, o que hicimos más de 1 millón en un año. Y esto fue simplemente porque conseguimos caerle bien a Instagram. Pero, ¿cómo le caes bien realmente? Consiguiendo la métrica más importante para crecer en Instagram, que es el tiempo de retención de un vídeo. Si tú consigues que con tu contenido la persona pase mucho tiempo viéndolo, o en un tiempo muy prolongado, significa que la persona está entretenida dentro de Instagram y que potencialmente va a haber otro contenido, otro contenido y otro contenido, y que también se lo enviará a otras personas para que también lo consuman. Y por lo tanto, si tú consigues eso, es en el momento que Instagram va a recomendar tu contenido, porque estás haciendo que los usuarios pasen mucho tiempo dentro de su plataforma en vez de salirse a otra, como por ejemplo TikTok. Y a ti lo que te interesa es que se pasen mucho tiempo viendo tus vídeos para que al final acaben siguiéndote y, por lo tanto, creciendo dentro de eso. Tienes que conseguir que la mayor cantidad de personas se queden dentro de esa calle y que llamen a sus amigos para que también vayan todos a esa calle. Eso va a gustarle mucho al dueño de la calle, porque va a poder poner más anuncios a un precio mayor. Y sí, sabes que para caerle bien a Instagram tienes que crear un vídeo que tenga un alto tiempo de retención, para que la persona se quede mucho más tiempo en tu contenido y para que traiga a otras personas.
Okay, pero ¿cómo vas a hacer para que toda esa atención se acabe convirtiendo en gente que te sigue en tu cuenta y, por lo tanto, seguidores que luego puedas utilizar para vender un producto? Vas a imaginarte una tortilla de patata. Para poder hacerla, hacen falta cuatro ingredientes: hacen falta huevos, hace falta patata, hace falta cebolla y hace falta aceite de oliva. Esos son los ingredientes para la tortilla de patata, pero para poder hacerla te hace falta material de cocina para poder cocinarla: una sartén, una varilla para batir los huevos, una espátula para darle la vuelta a la tortilla. Pero esto no sirve de nada, ni los ingredientes ni las herramientas, si no tienes a alguien que cocine esa tortilla de patata y que sepa realmente hacerla. Te hacen falta tres elementos para poder hacer una tortilla de patata, y la tortilla solamente va a quedar bien si sigues exactamente el paso a paso para hacer una tortilla. Tienes que primero freír las patatas, tienes que batir los huevos, juntarlo con las patatas, echarlo a una sartén caliente, darle la vuelta y servirlo para comer. No puedes darle la vuelta sin batir los huevos; no puedes echar primero las patatas y luego los huevos e intentar mezclarlo; no va a quedar bien. Solamente va a funcionar si sigues el paso a paso exacto de cómo se hace una tortilla.
¿Y por qué, si esto es tan lógico a la hora de cocinar una tortilla o lo que sea que vayas a cocinar, que tiene que seguir un orden lógico, no se entiende cuando hablamos de cómo conseguir seguidores? Muchas personas me escriben a Instagram y me dicen: Víctor, he conseguido un vídeo con 500.000 visitas por suerte, pero no he conseguido ningún seguidor. Y es lógico, porque has creado un contenido y lo has hecho viral por pura suerte, sin saber cómo lo has hecho, y porque no tienes un paso a paso para hacer que la persona te siga en tu cuenta y, por lo tanto, ganar seguidores —seguidores que potencialmente están interesados en tu servicio, en tu producto y que potencialmente van a comprarte aquello que tú ofrezcas—. Y para esto, igual que con la tortilla, tienes que seguir tres pasos:
Paso número uno: autoridad. Siempre que tenemos un problema sobre cualquier cosa —por ejemplo, me duele la cabeza; por ejemplo, quiero crecer en redes sociales; por ejemplo, quiero vestir mejor— quiero a la mejor persona que pueda ayudarme con ese problema o con esa meta que yo tengo. Yo no quiero que cualquier persona me diga cómo vestir bien si yo no veo que es un verdadero experto en cómo vestir bien. Yo no quiero que cualquier persona me explique cómo hablar mejor frente a cámara o cómo hablar mejor en público si es una persona que no es un verdadero experto, sino es una autoridad en ese campo de hablar en público. Sea lo que sea de lo que tú hables, sea lo que sea lo que tú te dediques, tienes que demostrar a todo el mundo que te escucha que eres una verdadera autoridad en ese campo. Si te fijas, esto yo lo hago en todos mis vídeos de Instagram; también lo he hecho en este vídeo de YouTube. Al comenzar, te he mostrado algunos casos de éxito para validarme como experto, para que tú confíes en lo que te voy a explicar y para que veas que soy una autoridad en este campo de las redes sociales. Pues exactamente lo mismo hago con mis clientes, y exactamente lo mismo tienes que hacer tú para conseguir que alguien te siga. Porque si la persona puede ver un contenido sobre cualquier tema —como por ejemplo, cómo hablar inglés— y pueden ver un contenido de cinco trucos para hablar mejor inglés, pero si luego no ven que realmente tú eres una autoridad enseñando inglés y hablando inglés, simplemente la persona no te va a seguir, porque no hay una razón lógica para poder seguirte. ¿Para qué yo voy a seguir a una persona que no va a aportarme absolutamente nada? Porque sé que no es una autoridad en su campo, porque sé que la información que me ha dado la ha podido sacar fácilmente de ChatGPT; no es una persona a la cual yo pueda sacar algo de provecho, de ver su contenido, de seguirla, de verla en historias o de ver un vídeo en YouTube. No es algo que yo valore, porque la persona que lo está comunicando no es una verdadera autoridad en ese campo, y por lo tanto solamente voy a seguir y voy a buscar a una persona que sea la mejor en eso para poder enseñarme de la forma correcta. Fíjate cómo uso la autoridad en este vídeo de Instagram: es una pu**ísima locura. Gané 30.000 seguidores en el último mes con estos tres vídeos aplicando un solo concepto: primero autoridad sobre el método —concepto que me ha generado más de 12 millones de seguidores para mí y para mis clientes— y luego autoridad sobre mi persona. O este, por ejemplo, de mi cliente Sensei, con 1.3 millones de visitas: "Ser el primer millonario de tu familia, primero tienes que saber esto. Soy Sebastián Rodríguez, sale Sensei, y con 23 años ha generado más de 6 millones de dólares en menos de 3 años, y te puedo decir que lo más importante para ganar dinero son estas tres cosas. Nadie quiere escuchar a otro hablar sobre ganar dinero; solamente queremos escuchar a alguien que ya ha ganado dinero y que por lo tanto es una autoridad dentro de este campo", que el caso con Sensei es ganar dinero, exactamente igual con mi campo que es el de las redes sociales.
Pero hoy, si te digo que ser una autoridad no es suficiente… De hecho, tú conocerás a un montón de personas que son muy buenos en su campo, en su nicho, pero no hay conocimiento por parte de la gente. Tú sabes que son buenos porque los conoces personalmente o porque son gente cercana a ti. Y seguramente a ti también te ocurra lo mismo; también me pasaba a mí. Yo, cuando comencé con redes sociales a subir mis propios vídeos fuera de los de mis clientes, había gente hablando sobre cómo crecer en redes sociales, supuestos expertos en Instagram con más seguidores que yo, y eso fue también lo que me motivó a mí a poder crear mi propio contenido. Y a lo que quiero llegar, y lo más importante que quiero que entiendas, es que da igual que seas muy bueno en algo si nadie sabe que eres muy bueno en ese algo. Lo que te hace falta es ser muy bueno sí, y luego además que la gente sepa que eres muy bueno. Porque da exactamente igual que tú tengas en tus manos la cura contra el cáncer si no hay nadie que está dispuesto a escucharla porque nadie sabe que existes. Por lo tanto, el segundo paso que tienes que seguir para ganar seguidores es crear contenido viral, y para eso te traigo tres ejemplos de mis clientes para que los analicemos y te explique por qué son virales y qué metodología puedes seguir tú para hacer este contenido viral para tu caso, para tu cuenta, y que no solamente seas una autoridad, sino que también seas una autoridad viral. Estructura con la que he hecho más de 12 millones de visitas, te lo voy a explicar en un momento, pero primero vamos a ver los ejemplos de mis clientes, y luego te explico cuál es el paso a paso de la metodología. Vamos con el primer vídeo de mi cliente Anxo, con 7.1 millones de visitas: “El % de las parejas se acaban rompiendo porque cometen este error que yo mismo he cometido durante años. Tuve una pareja a la que yo quería mucho, pero que no conseguía dejar de pelearme con ella, y era simplemente porque no entendía esto. Volví a casa todo contento por volver a verla, y nada más llegar se empieza a enojar conmigo diciéndome que dejo la ropa tirada, que no la trato bien, que no la trato con cariño. ¿Y qué hacía yo? El 90% de la gente: enfrentarme a ella y decirle qué poca razón tenía. Quizá tú no, pero yo sí cometí ese error, y lo único que conseguí es que la relación empeorara muchísimo. ¿Sabes cuál hubiera sido la alternativa mil veces mejor? Simplemente respirar tu propia perturbación, acercarte a tu pareja y abrazarla. Y al hacerlo le estás ayudando a sostener esa tormenta en lugar de echársela en cara. Si eres hombre, quizá no estés de acuerdo conmigo; si eres mujer, seguramente me entiendes perfectamente”. Fíjate qué bonita esta frase de cierre: “El amor no elige juzgar, elige comprender”. O este otro vídeo que hice para Euge Oyer, con más de 1 millón de visitas: “Elon Musk, aparte de bailar y hacer cosas poco políticamente correctas, hace una cosa muy extraña con su empresa Tesla. En 2019, Elon Musk afirmó que Tesla no invertiría en publicidad; prefería usar ese dinero para hacer un producto excelente. Sin embargo, Tesla se ha posicionado como el mayor fabricante de coches eléctricos; ha conseguido que hablen de ella sin necesidad de pagar por eso, porque aunque Tesla no invierta en publicidad, no significa que no tenga estrategias de marketing; simplemente usan otro tipo de herramientas, como la de crear contenido orgánico creativo, generar controversia, jugar con acuerdos de marcas y potenciar el earned media. Es decir, no invierten en anuncios de televisión, radio o redes, porque su marketing es enviar coches al espacio, y obviamente esto tiene más impacto. Tesla ha demostrado que hay muchas más formas de conectar con tu público más allá de la inversión publicitaria. Elon Musk, aparte de bailar…” Okay. Ya has visto que funciona, pero ¿exactamente cómo es la estructura viral copy, método que utilizan todas las personas de habla hispana para hacer un contenido viral? Se basan en esta estructura; se basa en únicamente cuatro bloques, cuatro partes dentro de un vídeo para que se haga viral. Vas a imaginarte tu vídeo como una línea de tiempo en la que en la parte uno, que es la más pequeña, va a ser el gancho del vídeo. ¿Pero por qué es importante un gancho? Fíjate en esta imagen: las personas tardamos en decidir en el nuevo Instagram si un vídeo nos interesa o no nos interesa de media 0.6 segundos. Esto significa que da igual que tu vídeo sea muy bueno si absolutamente nadie se para a escucharte, porque en esos 0.6 segundos no le has convencido para que lo vea. Y esto se consigue con un gancho. ¿Qué es un gancho? Es lo que tú dices o haces al principio de un vídeo para convencer a la persona de que lo que tú tienes para ofrecerle en tu contenido es suficientemente interesante, o por lo menos más interesante que el vídeo anterior que ha visto, y que por lo tanto se va a quedar a ver el tuyo. Si consigues convencerle con ese gancho, la persona se quedará a ver tu vídeo al menos una cantidad de segundos más; y si no le convences, simplemente pasará al siguiente, y tu vídeo quedará en el olvido y no lo verá nadie. Si muchas personas no se quedan a ver tu vídeo, lo que va a hacer es que no tendrá visitas; es simple. Si hay mucha gente que se queda a escuchar tu gancho y tu principio del vídeo, tu vídeo sí tendrá visitas. ¿Cuánto tiempo tiene que durar un gancho? Pues, como has visto en la línea temporal, es muy poco tiempo en comparación a lo que normalmente dura un vídeo. Supongamos que un vídeo dura 60 segundos; un gancho debería durar entre un segundo hasta los 6 segundos. Fíjate este gancho de mi cliente Sensei, con 1.4 millones de visitas: “3000€ en 30 minutos, y voy a regalarlo”. Hacemos un gancho que llame la atención, que genere curiosidad y que sobre todo haga que la gente quiera ver cómo continúa ese vídeo. En ese caso: “Hoy gané 20.000€ en 30 minutos, y voy a regalarlos”. La gente quiere ver cómo lo ha ganado y cómo va a regalarlos. Tenemos dos puntos de curiosidad que van a hacer que la gente se pare a ver el vídeo y que lo siga viendo. Por ejemplo, este vídeo con 777.000 visitas de mi cliente Usa Crédito: “El orden exacto para sacar tus tarjetas de crédito, lo primero tienes…” O este vídeo con 390.000 visitas: “Si vienes a pedir dinero…” Pero obviamente, con un gancho no es suficiente para que un vídeo se haga viral, porque como dijimos al principio, lo más importante para que un vídeo se haga viral es el tiempo de retención dentro del vídeo. Pero claro, nunca vas a conseguir un tiempo alto de retención si nadie se para a ver tu vídeo; por eso el gancho. Pero tampoco se va a hacer viral si el vídeo no tiene un alto tiempo de atención. Por ejemplo, este vídeo —ejemplo de 60 segundos— si por lo menos no lo ven 30, 40 segundos de media las personas que consumen ese contenido, el vídeo no se hará viral. Por lo tanto, ¿cómo vas a hacer para que el tiempo de retención del vídeo sea alto? Con la parte del contexto dentro del vídeo. Una vez que tú haces el gancho, que es una promesa muy grande que tú das con respecto a un tema, tú tienes que alargar la respuesta; o sea, no lo des directamente justo después del gancho para aumentar el tiempo de retención del vídeo. Si, por ejemplo, te digo: “Cinco alimentos que no puedes comer si quieres perder peso”, lo que no puedes hacer es que justamente después de dar ese gancho en la parte del contexto decir: “Este alimento, este, este, este y este”, porque el punto de curiosidad del vídeo y la razón por la que se han parado a escucharlo es para saber cuáles son los alimentos, y se lo das al principio del vídeo; por lo tanto, el tiempo de retención del vídeo no va a ser alto. Esto es como si tú vas a ver una película y al principio del todo te dicen cómo va a terminar: ¿para qué tú vas a verla completa si dura una hora y media si ya al principio del vídeo te han dicho cómo va a acabar, quién va a ganar, quién va a perder y lo que va a ocurrir en toda la película? Se pierde la curiosidad del vídeo y, por tanto, no se va a hacer viral. Volviendo al vídeo de Anxo con más de 7 millones de visitas, fíjate cómo es la parte del contexto del vídeo. El gancho dijimos que era: “El % de las parejas se acaban rompiendo porque cometen este error que yo mismo he cometido durante años”. Una vez que se acaba el gancho, la gente pregunta: Vale, ¿pero cuál es ese error? Y podríamos darlo directamente, pero en vez de eso hacemos esto: “Tuve una pareja a la que yo quería mucho, pero que no conseguía dejar de pelearme con ella, y era simplemente porque no entendía esto… Seguimos dando contexto sobre el cómo él aprendió esta lección, pero sin revelar cuál es el error: ‘…casa todo contento por volver a verla, y nada más llegar se empieza a enojar conmigo diciéndome que dejo la ropa tirada, que no la trato bien, que no la trato con cariño. ¿Y qué hacía yo? El 90% de la gente: enfrentarme a ella y decirle qué poca razón tenía…’. Contamos una historia para conectar con la persona que lo está viendo y para darle aún más contexto a la enseñanza que vamos a dar: ‘…tú no, pero yo sí cometí ese error, y lo único que conseguí es que la relación empeorara muchísimo…’ Y una vez que hemos dado el contexto y hemos hablado sobre el error del cual comentamos al principio, vamos con la tercera parte de la estructura viral copy, que es la moraleja del vídeo, es la enseñanza, es lo que te va a separar de ser un mero informador con una información X a ser un verdadero experto. Lo que hace que tu vídeo realmente aporte no es el hecho de la información que tú das y ya está, sino el cómo tú interpretas la información que tú estás dando y le sacas un valor para la persona. Es lo que te va a separar de ser un mero influencer a ser un verdadero experto en tu campo. La parte del amor aleja y la amor aleja en este vídeo se vería tal que así: ‘¿Cuál hubiera sido la alternativa mil veces mejor? Simplemente respirar tu propia perturbación, acercarte a tu pareja y abrazarla. Y al hacerlo le estás ayudando a sostener esa tormenta en lugar de echársela en cara. Si eres hombre, quizá no estés de acuerdo conmigo; si eres mujer, seguramente me entiendes perfectamente’. Fíjate esta frase de cierre: ‘El amor no elige juzgar, elige comprender’. Estamos dando un cierre al vídeo, una solución a un problema el cual hemos comentado que podíamos solucionar, o el cual hemos dicho que podíamos cumplir, o una respuesta a una pregunta que hemos hecho al principio del vídeo con ese gancho. Pero claro, esto no sirve de absolutamente nada si lo dejamos ahí ya está, porque ¿de qué nos sirve el tener gente que nos ha visto un contenido si no van a hacer nada que nosotros queramos que hagan? Sea comprar un producto, sea ir a una página web, sea suscribirse a una lista de email, o como en este caso, sea que nos sigan. ¿Y cómo vas a hacer que esto ocurra? Con una llamada a la acción. La llamada a la acción son las palabras que utilizas para decir a una persona que haga una acción en concreto que tú quieres que haga, que es de beneficio para ti. Y una llamada a la acción no es: “Sígueme para más” o “Sígueme” o no decir nada. Una llamada a la acción es decirle exactamente qué quieres que haga y por qué quieres que lo haga, y qué va a recibir esa persona de tomar esa acción. Porque recuerda que los seres humanos solamente hacemos acciones en nuestro día a día que van en nuestro beneficio. Cada acción que tú haces, aunque sea regalarle dinero a alguien por la calle, es porque a ti te va a beneficiar en algo o va a mejorar tu vida en algo. Pero Víctor, dar dinero no va a beneficiarte a ti… Sí te va a beneficiar a ti, porque tú vas a sentirte mejor al hacer esa acción; por lo tanto, sí te beneficia a ti, al igual que ver este vídeo en YouTube. Tú no lo estás viendo para hacerme a mí un favor, sino para tú sacar información de lo que yo te estoy contando aquí. Tampoco vas al gimnasio porque sí; tú vas al gimnasio para ponerte en forma tu cuerpo, o tú vas a un trabajo para ganar dinero para ti. Cada acción que tú haces como ser humano necesitas justificarlo con un beneficio para tu propia existencia. Y por lo tanto, en el CTA tienes que dejar claro qué es exactamente lo que ellos van a conseguir al tomar la acción de seguirte. ¿Pero cómo se ve realmente una llamada a la acción o un CTA? Vamos a verlo con los ejemplos de mis clientes. Fíjate esta llamada a la acción de Usa Crédito: “Le hemos conseguido 70.000€ a Rubén, 85.000€ a Patricia y 75.000€ a Francelis. Y si tú quieres conseguir hasta 250.000€ al 0% de interés para ampliar o crear tu negocio, escribe la palabra ‘crédito’ en los comentarios y te mandaremos toda la información”. Como puedes ver, esta parte del vídeo redirige a una sola cosa, y es la acción que en este caso con este cliente queríamos que era que dejaran un comentario para después redirigirlos hacia un embudo de ventas. Pero en tu caso puede ser a que la gente te siga. Y esto es lo que sí tienes que hacer: hacer un gancho, tener un contexto dentro de tu vídeo, dar una moraleja y una llamada a la acción.
Pero ¿qué es lo que no tienes que hacer bajo ningún concepto para crecer dentro de Instagram? Y de los primeros errores que la gente comete es pensar que publicar mucho contenido es algo bueno, cuando es lo peor que puedes hacer y lo que más rápido va a hacer que tu cuenta se joda y se queme. Porque ahora mismo con el nuevo Instagram funciona completamente distinto: es mucho mejor subir mejor contenido, aunque sea menos, que mucho más contenido pero que sea malo. Incluso para gente que ya tiene seguidores, aunque tú publiques más contenido es algo malo, porque lo que va a hacer es que deje de recomendar tu contenido a la gente que ya te sigue y que tu cuenta se acabe intoxicando. Si publicas un vídeo que es malo y se lo enseña a un grupo de personas y no le gusta, y luego publicas al día siguiente o el mismo día otro vídeo que es muy malo y se lo enseña al mismo grupo de personas y no le gusta, y luego publicas al día siguiente otro vídeo que es también malo y a ese grupo de personas que se lo enseñan no le gusta… ¿Piensas que Instagram va a volverle a enseñar tu contenido a ese grupo de personas? No, porque ya ha visto que tres veces se lo ha enseñado y no le ha gustado, porque el contenido es malo. Porque da igual que subas mucho; aquí no importa la cantidad que subas, importa la calidad del vídeo, porque solamente va a enseñarle el contenido que mejor reaccionó con la audiencia, que más haga que las personas vean el vídeo por una cantidad larga de tiempo. Y eso es lo único que importa para que tu contenido se haga viral: es mucho mejor un vídeo al mes que sea muy bueno que seis vídeos por semana que sean mediocres.
El segundo error que todo el mundo comete es dedicarle mucho tiempo a cosas que no tienen ningún sentido y que no va a hacer que tu cuenta crezca, como por ejemplo: ¿qué descripción poner en tus vídeos? ¿Qué hashtags poner en tus vídeos? ¿Qué portada ponerle al reel que acabas de publicar? ¿A qué hora publicarlo? Son cosas que no importan. Lo único que importa es que el vídeo sea bueno y que tenga un alto tiempo de retención; es lo único que importa para que el vídeo funcione y, por lo tanto, tú puedas conseguir seguidores. Porque piensa en Instagram, y piensa otra vez en el ejemplo de las dos calles: la calle llena de gente y la calle que está vacía. Obviamente, da exactamente igual que el vídeo sea muy bonito, que tenga un buen copy, unos buenos hashtags, una buena portada, si nadie se queda a ver tu vídeo. Lo único que le importa a Instagram es que la gente se quede plantada viendo tu vídeo porque es demasiado bueno, y como es demasiado bueno el vídeo se va a viral. De hecho, publico la mayoría de vídeos con mis clientes sin hashtags y sin portadas, porque no importa, y todos los días tenemos millones de visitas en todos los vídeos, y eso se traduce en seguidores y seguidores y seguidores entrando diariamente a cada una de las cuentas. No te centres en cosas que no son importantes; céntrate en lo que va a darte resultados con tu contenido, que es lo que muy poca gente utiliza, y de hecho es el error número tres. ¿Recuerdas cuando hablamos lo de la tortilla de patata, que tienes que seguir unos pasos exactos para que se haga la tortilla, y que solamente podrás crearla si tienes los ingredientes, tienes las herramientas y tienes una persona que sepa montar esa tortilla? Pues exactamente ocurre contigo en lo que te llevas centrando toda tu vida con tu cuenta de Instagram: es en los ingredientes. Pero de nada te sirven los ingredientes sin las herramientas, y si no sabes cómo hacer una tortilla, unos macarrones, una paella, lo que a ti te guste comer. Y déjame decirte que lo que te va a hacer un buen cocinero no es hacer bien un plato de comida, sino en hacer un montón de platos que sabes hacerlo de la forma correcta, porque tienes los ingredientes, tienes las herramientas y eres la persona con el conocimiento exacto para poder cocinar cada una de esas cosas. Y esto es exactamente lo que pasó con Laura, que pasamos de 0 a más de 25.000 seguidores en menos de 2 meses; o en el caso de… con más de 50.000 seguidores; o con el resto de clientes que has visto dentro de este vídeo. Y por suerte para ti, acabo de grabar una clase en la que te explico cómo yo he generado más de 12 millones de seguidores y más de 8 millones de euros para mí y para mis clientes solamente usando contenido orgánico. Está en el primer comentario de este vídeo; aún no lo ha visto mucha gente, pero literalmente te explico todo de cómo funciona Instagram y de cómo yo utilizo el método conmigo, con mis clientes, y de cómo he hecho más de 100 millones de visitas solamente en 4 años con contenido orgánico. Aquí debajo tienes el vídeo para verlo antes de que lo elimine. Y recuerda que en la vida solamente hay una forma de hacer las cosas y que salgan bien: y hacerlas o todo o nada. Chao.