Transcription
ما هي أفضل نصيحة لك، أه، لمبتدئ؟ >> لا تكن محامياً، كن شيئاً آخر. [ضحك] المجال القانوني سيتم استبداله جزئياً بالذكاء الاصطناعي. لا أعرف ما إذا كانت المفاوضات ستكون كذلك، ولكن كما تعلم، لدينا، لدينا روبوتات اليوم يمكنها تحليل الحقائق والتحدث عنها ويمكنها المشاركة في حوار، أه، وسيأتي يوم يمكنها فيه المشاركة في المفاوضات. >> أوه، إذن ستستخدم وظيفتك؟ >> مارتي إيدلمان، يسعدنا وجودك هنا في عرب كاست. >> شكراً جزيلاً. سررت بوجودي هنا. >> لقد بدأت كمحامٍ. الآن أنت أحد أفضل المفاوضين في العالم. ما هي القصة وراء ذلك؟ >> حسناً، أنت على حق بشأن بدايتي. [يسعل] لست متأكداً من أن بقية ذلك دقيق، لكنني أحظى بشرف العمل مع أبوظبي على مدى الـ 25 عاماً الماضية، أه، لذلك عملت بطريقة ما على التعامل مع بعض المفاوضات نيابة عنهم في أمور مهمة، وأحدها يحدث أن يكون في مجال التكنولوجيا. إذن أنت، أه، نوع من الوسيط بين أبوظبي وواشنطن. >> حسناً، أنا بوضوح المستشار لأبوظبي، لكنني أعتقد أنني لأنني أمريكي وأعرف الإدارة، يمكنني أن أكون محامياً ووسيطاً على حد سواء. >> ما هو سرك؟ >> الصبر. >> الصبر. أه، أعتقد أنه من المهم أن تعرف أنه لا يمكنك معرفة ما يفكر فيه الطرف الآخر إذا كنت تقوم بكل الحديث. لذلك في بعض الأحيان عليك أن تدع المفاوضات تبدو أحادية الجانب حيث يقوم الطرف الآخر بكل الحديث لأننا حينها نقوم بكل التعلم [يشم] وهذا يساعدنا على اتخاذ أحكام مستنيرة حول ما يمكن أن تكون عليه المفاوضات الجيدة. أه، وفيما يتعلق بالتكنولوجيا، كان الجانب الأمريكي مستشاراً جيداً للغاية من قبل ديفيد ساكس وهوارد لوتنيك، أه، وأعضاء آخرين في الإدارة الذين أعرفهم، مما جعل الأمر أكثر ألفة وأقل من، أه، قتال وأكثر تعاوناً. >> الإمارات العربية المتحدة الآن تسير بجنون في استثمارات الذكاء الاصطناعي. إلى أين نحن ذاهبون؟ ماذا ترى؟ >> دعنا ننظر إلى عالم الذكاء الاصطناعي. لذا، فإن عمالقة الذكاء الاصطناعي العظام موجودون نوعاً ما على طرفي رف الكتب، الصين والولايات المتحدة. وفي منتصف ذلك تقريباً توجد هذه النقطة الصغيرة المسماة أبوظبي. وأعتقد أننا اكتسبنا القدرة على لعب دور مهم في اتجاه الذكاء الاصطناعي وقد أنشأنا بالتأكيد تحالفاً مع الولايات المتحدة للتركيز على استخدام التكنولوجيا الأمريكية في التطوير المثير للاهتمام لما سيحدث للذكاء الاصطناعي في العالم. ثم بوضوح نعلم الآن أن الذكاء الاصطناعي بحد ذاته ليس خيالاً، بل سيحتل جميع حياتنا بطرق عميقة جداً، وستكون أبوظبي جزءاً من هذا التطوير، أه، من خلال الاستثمار الذكي وحقيقة أن شركة مثل G42 [يشم] يمكنها بالفعل العمل في مجال الذكاء الاصطناعي. م أنت أمريكي. أنت تعمل لصالح أبوظبي كمفاوض رئيسي. >> كيف يمكنك الموازنة بين مصالحك؟ >> الحظ ربما مجرد حظ. لذا، كما تعلم، تحاول اتخاذ أحكام حول السلوك المناسب. [يشم] ما تفعله القيادة في أبوظبي هو برؤيتها الذكية [يسعل] لمستقبل البلاد، لـ، أه، تفاني الرئيس محمد لشعبه. أه، من السهل الدفاع عن هذا الموقف نيابة عنهم. >> ومحاولة التأكد من أنهم، أه، يحصلون على فائدة من الصفقات التي نبرمها، أه، وأن الولايات المتحدة تفهم قيمة دولة الإمارات العربية المتحدة في مخطط الجغرافيا السياسية لأنها بلد فريد. الإمارات العربية المتحدة بلد فريد من نوعه بقيادة فريدة. لا يوجد بلد مثلها في المنطقة وربما لا توجد قيادة مثلها في أي مكان. >> ما هو المميز في القيادة في الإمارات؟ >> أعتقد أن هناك تصميماً على أنه يمكنك الموازنة بين الأمن والحرية في المجتمع. إنها ليست ديمقراطية، لكنها تؤمن حقاً بقيم الطموح الشخصي ورغبة الناس في الحصول على فرصة للتعليم المهم، أه، في الإمارات العربية المتحدة وحول العالم. وهذا التفاني يسمح لها، أعتقد، بالنظر إلى ما وراء الأفق. لذا في الجزء الأول من هذا القرن، تبنت خطة 2030 التي كانت الطريقة التي أرادت بها القيادة أن تبدو أبوظبي والإمارات العربية المتحدة، أه، حقاً في هذه الفترة الزمنية، وأعتقد أنها نجحت في تحقيق طموحاتها وهي الآن في المرحلة التالية، وإذا نظرت إلى المواهب الموجودة في السكان الإماراتيين والتي تم جذبها للعمل في أبوظبي. أعتقد أنها غير مسبوقة في العالم. >> هل تتذكر المرة الأولى التي قابلت فيها محمد بن زايد؟ >> نعم، أتذكر بالتأكيد. كانت تجربة رائعة. أمضينا الليل كله نتحدث معاً. كان حينها رئيس الجيش. >> ومن الواضح أن مسيرته المهنية أصبحت حارس البلاد، أه، كتلميذ لأبيه، أه، وأعتقد، أه، كانت تلك لحظة تحول بالنسبة لي لقائه، وقد حظيت بامتياز العمل معه لمدة 25 عاماً. >> واو. 25 عاماً. هذا وقت طويل. >> نعم. >> لديك الكثير من القصص. أه، أنا متأكد من ذلك. [ضحك] >> إذن هل تكتب كتاباً أم لا؟ >> حسناً، هذا قيد المناقشة. >> ممم. >> لكن سيتم نشره بعد وفاته. >> عندما تشعر أنك ستخسر المفاوضات، ماذا تفعل؟ >> خذ استراحة. >> أنت لا تستسلم أبداً. المفاوضات رحلة، وتتأكد من وصولك إلى وجهة ما أو تقرر أنك ارتكبت خطأ وأن الوجهة لا تستحق الوصول إليها. لذلك عليك أن تجد عذراً أنيقاً للتخلي عن المفاوضات. لكن هذا يحدث، وعليك أن تكون، أه، متواضعاً بما يكفي لفهم أن الرؤية لم يتم التفكير فيها بشكل صحيح أو عندما رأيت كيف تتجلى الرؤية، فإنها لا تحقق أهدافك حقاً. لذلك يجب عليك باستمرار الحفاظ على الأهداف الأصلية لفهم مدى تقدمك في المفاوضات، وبعد ذلك، كما تعلم، ستكون هناك أيام جيدة وأيام سيئة، وعليك الموازنة بينها. >> ما، ما هي أكبر غلطة لك؟ >> في مسيرتي المهنية؟ >> نعم. >> لا أعتقد أن لدينا ما يكفي من الوقت في البث لـ >> لعمل ذلك، ولكن أكبر خطأ >> نعم. أعتقد أن أكبر خطأ تم استدعائي للمساعدة في، أه، مفاوضات فاشلة في سان فرانسيسكو. كانت مفاوضات تجارية، لكنها كانت ذات مخاطر عالية، وكانت المجموعات على كلا الجانبين عدائية، [يسعل] وغير سارة لبعضها البعض. و، أه، استمعت إلى المشكلات، و، أه، أخذت استراحة وفكرت في الأمر وعدت بما اعتقدت أنه خطة رائعة لحل جميع المشكلات. وأشار الاثنان إلى العيب القاتل الذي أصبح واضحاً بشكل كبير أنني فاتني إحدى النقاط المهمة حول سبب فشل حلي. لكن في الواقع حقق شيئاً لأنه حتى لو كان خطئي دراماتيكياً وواضحاً، فقد جعلهم يتفقون على شيء. >> وبعد ذلك، بدأنا في التحول، وفي النهاية توصلوا إلى حل. لذا فإن هذا الخطأ تحول في الواقع إلى أمر مثمر. >> هل تتذكر أصعب مفاوضات مررت بها على الإطلاق؟ >> الجميع >> الجميع >> كل واحد صعب. >> ألا تشعر أحياناً بأن لديك، أعني، القوة لإقناع أي شخص. >> حسناً، أنت بالتأكيد تفحص ما يسميه الناس النفوذ. >> أه، هل لديك المزيد من المال؟ هل فكرتك أفضل؟ هل نقاطك أقوى؟ ولكن مع تقدم المفاوضات، غالباً ما تكتشف أن هذه الافتراضات الأصلية ليست صحيحة. ولذلك أعتقد أن كل مفاوضات، عندما لا تنتبه إلى مفاوضات لأنك تعتقد أنك تملكها، فهذا هو الوقت الذي ترتكب فيه أخطائك. >> هل تتذكر أضعف نقطة مررت بها في مفاوضات؟ >> لا. [ضحك] >> لم تكن ضعيفاً أبداً؟ أنا أبداً، لا، أنا أبداً لا أتذكر النقاط الضعيفة. أعتقد أن أحد أشكال الفن الحقيقية في التفاوض هو معرفة متى تكون على المسار الخاطئ. الكثير من الناس الذين يتفاوضون مقتنعون جداً بأنهم يعرفون كيفية القيام بذلك لدرجة أنهم لا يقولون لأنفسهم أبداً، "انتظر لحظة. أنا أتحدث، لكنني أنظر إلى الغرفة، والغرفة تضحك علي نوعاً ما، لذا من الأفضل أن أتوقف." عليك حقاً أن، أه، عليك حقاً أن يكون لديك عدد من أجزاء دماغك تعمل في نفس الوقت لأن الكثير من فهم مدى فعاليتك هو كيفية استجابة الطرف الآخر. وكل شخص لديه حتماً علامة مميزة من نوع ما. أنت تعلم، سواء كانت علامة لفظية أو إيماءة باليد أو ميل إلى الخلف، ميل إلى الأمام. وحتى تكون قادراً على قراءة هذه العلامات، فأنت لست متأكداً حقاً من كيفية أدائك. >> ما هي أفضل نصيحة لك، أه، لمبتدئ؟ >> لا تكن محامياً، كن شيئاً آخر. [ضحك] المجال القانوني سيتم استبداله جزئياً بالذكاء الاصطناعي. لا أعرف ما إذا كانت المفاوضات ستكون كذلك، ولكن كما تعلم، لدينا، لدينا روبوتات اليوم يمكنها تحليل الحقائق والتحدث عنها ويمكنها المشاركة في حوار، أه، وسيأتي يوم يمكنها فيه المشاركة في المفاوضات. >> أوه، إذن ستستخدم وظيفتك؟ >> أنا، أنا سأكون [يشم] 85 عاماً، لذا قد لا أمانع في أن أكون خارج العمل في وقت ما. لكنك لا تزال تستخدم شات جي بي تي في عملك. >> أستخدمه للمعلومات بالتأكيد، وأستخدمه لقياس الأفكار التي يقدمها عندما تكون لدي فكرة، لكنني لم، لم أستسلم حقاً للسماح له بالقيام بالعمل نيابة عني. ربما سأفعل ذلك في وقت ما، لكنني نوعاً ما [يسعل] أقوم بالعمل ثم أتحقق منه. >> سواء كان شات جي بي تي أو جرو أو أحد الآخرين، أنا، أنا أقيس ما أقوم به بما إذا كنت قد فاتني شيء ما لأنه يشبه البحث وهو أداة بحث رائعة. >> هل هناك أي سؤال تود أن يُطرح عليك؟ >> لا، في الغالب أفكر في الأسئلة التي أفضل ألا تُطرح علي. [ضحك] >> [شهقة] >> لا، >> شكراً جزيلاً لك، سيد مارت. يسعدني وجودك في برنامجنا. >> إنه لشرف. شكراً لك. >> شكراً جزيلاً لك. شكراً لك. أنا متشرف. >> شكراً لك. >> [موسيقى]