СЛИЛИ факторы ранжирования ВБ. ПОЛНЫЙ ПУТЬ СЕЛЛЕРА: от товара до ТОПа

Всё, двадцать четвёртый год хана. Двадцать пятый хана. Всё, вешаем такой большой амбарный замок на дверь и закрываемся.

Мы часто получаем отзыв: "Нас бидор не вывел карточку в топ-10". А я слышал: "Миха, я сделаю всё, как вы говорили, но у меня товар не в копе". Слушай, ну если ты, блин, селлер и ты заводишь пижаму со штанами летом, а пижаму шорты осенью, зимой, то, наверное, у тебя какие-то проблемы, мне кажется.

Надеюсь, никто не покраснел сейчас, кто смотрит этот ролик.

У нас резко выросли продажи в Артикуле. Я такой: "Так, почему выросли продажи?" Спрашиваю менеджера. Менеджер: "Ну не знаю, выросли, классно, я радуюсь". Нет, надо смотреть, за что вырос, потому что когда они упадут, вы не будете знать, как их поднять.

Всем привет, с вами Нанаев Кирилл, и у нас очередной подкаст с крутейшими гостями в рынке маркетплейсов. И сегодня у меня здесь, на студии, Михаил Шебзухов. Это эксперт, селлер и просто человек, который разбирается так детально в нише маркетплейсов, которого приятно слушать. Это тот человек, которого, когда я смотрю его ролики, я понимаю, что это же я так обычно говорю. Это же то, что я бы сказал в этой теме. И это большая редкость, потому что часто люди несут полный бред. Расскажи о себе, как ты торгуешь джинсами, как ты владеешь и, как я знаю, основал клуб селлеров на маркетплейсах. И давай осветим это и расскажем что-то интересное людям.

Друзья, всем привет ещё раз. Да, меня зовут Михаил Шебзухов. Я на Wildberries, по-моему, уже 4 года. Четыре, пятый год пошёл на Wildberries. Э, мы с партнёром продаём мужские джинсы, занимаем определённую долю этого рынка и успешно торгуем джинсами. Сейчас есть проблемы с логистикой, я думаю, мы сегодня это будем обсуждать, со стоимостью, с маржинальностью, но я считаю, что мы успешно торгуем. Также я 4 года продаю на Wildberries и где-то 2 года я веду YouTube-канал, Telegram-канал и делюсь своей экспертностью. Так сложилось, что моё, наверное, такой небольшой кредо - это продавать и учить других продавать или делать так, чтобы другие продавали лучше. Я так до этого работал в найме на руководящих позициях, ээ, на разного уровня руководящих позициях. И моя задача была всегда сделать так, чтобы другие продавали. Поэтому мне нравится общаться, взаимодействовать с другими селлерами. И у меня есть YouTube-канал, я долго обучал, ээ, и обучаю ээ продажам на Wildberries. И сейчас моё основное направление, которое я активно развиваю - это закрытый клуб селлеров. Ему уже 2 года. Раньше он был такой ламповый. Нас там было 50-70 человек, сейчас там почти 200 человек. И суть этого клуба в том, что это такая экосистема для селлеров, где у нас есть вся необходимая информация, то, что селлеру, менеджеру нужно, чтобы развивался на вот там всё есть. Вот изменения прошли в рекламе. Мы там по четвергам каждую четверг созваниваемся и обсуждаем, что в рекламе. А-а, там сейчас у нас, ээ, помимо того, что я там вещаю, делаю разборы кабинетов, карточек, товаров и помогаю, ээ, участникам клуба вырасти на Wildberries, у нас ещё к нам приходит эксперт, также вот маркетингубру приходили, рассказывать про Автобидер, мы смотрели про вот эту крутую штуку, которую внедрили в рекламе, иишку добавили, ээ, подсказки и подсказки для настройки рекламы. Крутая тема. Также вот мы недавно там у нас было обучение бананобана. В общем, всё, что нужно селлеру, чтобы расти на маркетплейсе, есть в этом клубе.

Потрясно. Я считаю, что очень важно иметь две вещи на в любом, в принципе, бизнесе. Это окружение, чтобы окружать себя такими же людьми и двигаться вместе, потому что как бы, да, один сучок легко сломать, а когда их много, целый веник, и его не сломаешь.

А второе - это быть в курсе всего.

И вот такие вот клубы, Telegram-каналы, где люди между собой общаются и делятся, самое главное, какими-то вашими вещами, пипец как спасает. Ну, то, >> да, >> особенно когда на одной волне все, >> да, и когда тебе ты открываешь и тебе там пишут, что, чуваки, там изменилась комиссия, вы знали об этом или вы знаете, что сегодня поддержка российских брендов ээ обуви УВБ, то есть они там снижают комиссии, нужно только зарегистрироваться правильно. То есть когда такие вещи узнаёшь первым, тебе просто проще будет. И на ВБ скорость и важна реакция. Поэтому, ребят, >> я думаю, давайте оставим сразу прямо ссылку здесь на этот клуб. Вот здесь какой-нибудь QR-кодик появится. Я почти научился это делать. Вот. Ээ и внизу будет ссылка. Я считаю, коммьюнити - это суперважно. Круто, что ты объединяешь людей. И правда, я смотрю иногда твои ролики, они обязательно в рекомендациях, и мне они очень нравятся и как с точки зрения экспертности. И поэтому этот подкаст я хочу сделать тоже таким экспертным. Постараемся не сильно душно, но максимально детально разобрать вообще путь селлера от начала, как он выбирает товар, до самого конца, когда он уже масштабируется.

В принципе, довольно-таки банально, но у нас разная аудитория. Кто-то новичок, кто-то менеджер, кто-то селлер, да, кто-то большой селлер. И всем будет, я думаю, интересно, потому что каждый узнает на каждом этапе себя. Давай насытим вот этот вот структуру максимальными лайфхаками, фишками, >> практическими лайфхаками, да, >> да, которые мы сами знаем, и мы вместе допилим. И вот >> круто, что ты торгуешь джинсами. Многие говорят, что в одежде вообще жить невозможно. Часто говорят, что там процент выкупа всё убивает. Плюс ещё часто говорят, что двадцать шестой год убьёт всех селлеров. Вот давай пока что перед тем, как переходить к нашему плану, вот расскажи, как ты относишься к 2026 году в рамках маркетплейсов?

Вообще, как бы, по-моему, с двадцать четвёртого года начинается эта история, что всё, двадцать четвёртый год хана, двадцать пятый хана, всё, вешаем такой большой амбарный замок на дверь и закрываемся. Ээ уже большое количество селлеров смыло. Вот эти селлеры, которые зашли такую темку словить, они словили темку на ВБ, сейчас там на крипту ушли, потом сейчас на нейронке ловят тему, поэтому, ну, или какие-то ещё. Поэтому те, кто научился строить бизнес, понимает, что такое бизнес-процессы, что есть команда, есть поставщики, есть финансы, деньги и так далее, ребята остались. Вот. Другой вопрос, что чистой прибыли стало меньше. Вот мы сравнивали, например, двадцать пятый к двадцать четвёртому году. Выручек у нас больше, но прибыль такая же, даже немного меньше, потому что рентабельность сильно упала. К примеру, у нас там доля логистики занимала 15%, сейчас, наверное, может 18-20. Там, где мы сильно перетарились на складах, ээ, в связи с там нам нужно было выполнять план ВБ, и мы там сильно всё затарились, и мы там план выполнили, но сейчас пожинаем плоды, что у нас логистика выросла, поэтому это проблема. Вот мы, я так, так сложилось, что там с конкурентами в нише джинс мы тоже общаемся. Ээ и у всех такая история, поэтому >> Но самый главный вопрос: это чисто прибыль-то остаётся? Чисто прибыль остаётся, да, если всё правильно выстраивать, правильно выстраивать логистику. Там, где если мы просто посчитаем математику, условно, у тебя 35% логистика, 25% комиссия, а я знаю те, не этот, 35% комиссия, и я знаю тех, у кого там, если 20% выкуп, то у них логистика 30%, это уже 65 минус НДС 15, себестоимость 30, всё, ты в минусах, у тебя перерасходы уже минусовые. Вот. Но если всё это сложить и, ну, правильно оптимизировать каждые косты, то 10-15% прибыли тебе должно оставаться всегда >> в этом. Вот об этом я сегодня не хочу поговорить, как, грубо говоря, сохранить чистую прибыль в 2026 году, потому что действительно её становится всё меньше из-за потому что бизнес немножко усложняется. Но >> здесь ещё здесь ещё есть две детали. Многие говорят, что выживут только крупные. >> Угу. Крупным действительно легче пережить, потому что вот у нас просто больше денег, чтобы это пережить, да, потому что январь там у нас какие-то позиции заминусили, нормально, >> но суммарно магазин на плаву в плюсе и компания мы мы продолжаем расти, у нас там есть планы на год, мы там на сезон, всё, у нас уже товар едет, всё как бы движуха идёт. Вот при этом, если бы, например, мы были бы маленькие, мало денег было, скорее всего, нас могло бы смыть. То есть в этом есть нюанс. А-а, но в то же время я там там могуду могу тебе потом за кадром показать ещё там одна крупная компания, которую я консультирую, огромная компания. А и там знаю, например, ещё несколько крупных компаний, им даже сложнее, чем, например, среднему селлеру. Почему сложнее? Потому что крупная компания, ээ, нужно много этапов согласований. В общем, она такая как неповоротливый слон. У нас говорили так, >> да, и а мелкий селлер, не мелкий даже, да, назовём так, средний селлер, там от 5 млн, допустим, он может сам быстро протестировать, там, сделать фотосессию, сделать нейрофотосессию, там, нанобана, там протестировать CTR, фотоворонку, фотоотзыв, написал, рекламу запустил, товар отгрузил, раскидал, перераспределил по складам, всё, у него движуха пошла, кост оптимизировал и всё. И у него всё в плюсе. Поэтому у среднего селлера есть крутое преимущество перед большими прямо крупняками. >> 100%. Я с тобой согласен. Мне тут на, ну, в этом месяце, точнее, нет, в прошлом месяце была встреча с очень крупной компанией, тоже прямо вот офис, много этажей, а на только доле маркетплейсов у них там около 100 человек сидит. >> И мы там поразбирали тему контента как раз-таки одну из, и даже несмотря на то, что есть там наросети и прочее, чтобы поменять фотографию и сделать из там из четырёх слайдов сделать восемь, они сказали, что нам нужно полгода. >> Не, ну полгода - это много. >> А нет, я понимаю, что много. Нет, в смысле, понятно, что много. Я к тому, что вот типа пока это всё согласуется, пока это всё даёт от одного человека другому, пока они там это переделают, переснимут и так далее. Я у меня волосы дымом встали, потому что за полгода тебе уже нужен другой контент, >> и всё уже вымрет, уже нужно менять и прочее. Там типа нужно согласовать с копирайтером, с руководителем отдела, потом с с тем, кто отвечает за бренд, за этику бренда. И вот это всё, это да, это может быть много про то, что крупные выживут, это отчасти, да, потому что у них просто денег много, да, у них есть там другие там офлайн-магазины и прочее, но им реально сложнее на маркетплейсах, потому что у них нет вот этой скорости. Поэтому вот это вот нужно быть средним селлером, который и как бы и деньги как бы оборачивает, да, и при этом ещё может быстро. >> Я сейчас, если бы на Ютубе это сказал, ты такой: "Блин, я тоже так думал". Я тебе, ты буквально, я даже на прошлом подкасте это говорил о том, что вот про эту встречу с крупными селерами, потому что я тоже знаю, тоже встречался и получил такой же фидбэк в своей голове, короче. А, в общем, согласен. А, ну вот насчёт мелких селлеров, что значит мелкий селлер, по-твоему? Это типа кто 100.000 вложил? >> Это не вот этих ребят мы обсуждаем часом. У меня просто индея подписаны, я не могу разглашать, но >> а я не вижу. Извини, я со зрением. А, открой их. >> Ну вот. >> Не, не, не, не, нет, нет. Я не буду тоже говорить, потому что мне запретили. Меня там пристрелят. Вот. Но Но >> вот здесь почти за месяц меня. >> Да, я увидел. Клёво. Согласись, тяжело с ними, да, ведь ээ взаимодействовать. А сколько из каюшек? Извини, извините, много изюшек, но у меня там под моим, так сказать, управлением немного там небольшой небольшой участок мне выделили. Мне наоборот нравится, я кайфую, потому что я работал в крупной компании. Я знаю, что такое корпоративная культура и вот эти все движухи. Поэтому ээ мне нравится. Вот. И есть просто нужно есть сильные и слабые стороны, и нужно уметь просто сильные стороны использовать. Вот и тогда будет круто. >> Знаешь, сегодня подумал, когда вот с ними ээ встреч провёл, стоял с директором и думал, они же прямо в заговозлись. Я им там много что наговорил, они такие: "Надо что-то менять, иначе мы такие большие, мы такие крупные, а какая-то ИП, да, какой-то обгоняет меня по за 10, у неё там 10 СКЮ, она делает оборот примерно так же, как мой магазин, с полутора тысячами Sky". У крупных крупные амбиции, >> да, и они такие: "Надо что-то делать". И они прямо взялись. И вот мне интересно, изменят они систему или нет. Но я хочу дать маленький сигнал, что действительно крупные селлеры начинают немножко приводить себя в чувство, что >> даже может сложно назвать селлеры крупной компании. Наверное, >> крупной компании, да, согласен. >> Холдинги какие-то. >> Вот. Да, они тоже начинают в эту сторону двигаться, но даже если они много кастов там и сделают всё правильно, они всё равно будут менее поворотливые, чем, как ты сказал правильно, средние селлеры, >> да. Вот поэтому у вас, если вы средний селлер, есть все шансы работать лучше и быстрее этих мосадонтов рынка. >> Да, средний селлер от 5 млн, назовём так. Нет такой чёткой градации, как иногда спрашивают: "А высокочастотный запрос - это от скольки частотность?" Да, блин, в платьях это там 2 млн, я не знаю, там где-то в каком-нибудь товар каких-нибудь алкотестеров это 50.000 частотность. Поэтому градация разная, но вот средняя такой вот по больнице где-то, наверное, от 5 млн уже можно назвать средним целем. >> Ну, в месяц, >> да? >> Да. Ну, мало ли, кто подумает в год. Давай тогда перейдём вот как помочь этим средним селлерам. Ну не хочется выкидывать совсем маленьких новичков, потому что все средние тоже были маленькими изначально. >> Угу. >> То есть да, наверное, это тоже неправильно, потому что я реально знаю девушку вот недавно кейс, которая реально начала со 100.000 руб. То есть она в прошлом году зашла, закинула 100.000 руб. Закупила товар на 100.000 руб. И у неё реально всё полетело, всё распродавалось. У неё хорошая была маржа, причём в банальной нише. И она закупила сейчас большую же партию, нашла денег, нашла инвесторов. И вот сейчас это всё масштабирует. Это тот случай, когда девочка попробовала через 100.000 руб. >> Ну, это скорее сейчас, наверное, ошибка выжившего больше. >> Да, 100%. Я просто сам удивился, что я ей не верил. Я пока не не проштудировал ей весь её кабинет, все её цифры. Реально ей не верил, потому что казалось это оказывается реально так. Это наш клиент. Такие бывают случаи, но я в них не верю. Ну то есть это точно не системность. Это не как раньше. Мне кажется, сейчас вот как ты думаешь, я часто спрашиваю почти всех, с какой суммы вот сейчас можно зайти на ВБ, товарки в отдельны. >> Это смотря какие цели, ну, условно, смотря какие амбиции у тебя. Ты можешь хочешь там с двух ног влетать в какую-то категорию и там качать или тебе ты там параллельно с чем-то, тебе 100.000 топ дохода. Ну и то, и сейчас уже параллельно уже тоже не работает. Если говорить от с каким-то нормальным объёмом, наверное, от 5 млн. В целом начинать, наверное, можно от миллиона. Угу. Рубашку женскую вот тебе нужно завести хотя бы нутрию, чтобы у тебя была как-то какая-то, ну, чтобы были адекватные конверсии, чтобы реклама лучше купалась. Вот у тебя должно быть там минимум три размера, лучше пять размеров. Пять размеров. Каждый размер тебе нужно отгрузить минимум на три склада. И вот считай, то есть у тебя уже выходит там, если рубашка от себестоимости стоит 600 руб., у тебя уже выходит там только первый закуп от ляма. Вот. А тебе нужно это ещё у тебя ты первый партию не успеешь продать, тебе нужно ещё закупать, реинвестировать и так далее. Но с ляма можно начинать, если мы берём, например, рынок, да, на тяге, а рынок тяг ещё живёт, там ещё можно закупать, продавать, зарабатывать, но важно не так, что как раньше ты купил ээ что-то продал, потом у другого купил продал, нужно выстраивать взаимоотношения с поставщиком. Всё это я это знаешь как называю. Раньше, например, когда мы там в двадцатом-двадцать первом году выходили на ВБ, все искали свободные ниши. Угу. Да. Вот зайти в такую-то нишу. Сейчас свободных ниш нет, все в целом заняты. Потом это там 1.0, я это называю. Селлер 2.0 - это который искал не нишу свободную, а какой-то классный крутой товар определённой ниши, там, чтобы это был какой-то уникальный или с какой-то отстройкой или в целом >> трендовый и так далее. Сейчас селлер 3.0 - это тот, кто не сколько в нише, в товаре, а сколько именно с поставщиком. Ищет себе поставщика. Потому что поставщик - это партнёр, с которым можно выстраивать отношения, который будет давать товар под реализацию. В одежде, например, работать без отсрочек, ну и без товара под реализации вообще Unreal. Ну, условно, ты не сможешь выйти в топ, и вот у тебя тогда нужно там 50 мл замораживать, а это тупо по финансам не выгодно. Поэтому ты просто берёшь товар, вот как сейчас, например, да, вот я работаю, я взял товар, там, не знаю, вот пришла вот мне партия там 1ю вот в январе пришла там на на 3 млн, и я ничего ей не дал поставщику. Я взял товар, начал продавать и там с еженедельными отчётами с ней рассчитываюсь. Потом сейчас ещё вот мы там готовим и так далее, и так далее. Поэтому, ну, невозможно. То есть я бы не мог не смог бы эти деньги замораживать, он просто неэффективен, >> да, потому что пришлось бы 3 млн заморозить, они просто бы лежали, пока там процент выкупа, всё это выкупится, всё, >> только об одном СКЮ идёт речь. Там [ __ ] да? Поэтому селлер 3.0 - это тот, который ищет себе поставщика, с кем может выстраивать это взаимоотношения. Потому что, например, даже если вы найдёте какой-то товар, он будет даже выгодный вам и так далее, ну, продадите вы эти 1.000 штук, а дальше что? Дальше что вы будете делать? Опять опять будете искать заново. То есть так не пойдёт. Нужно, смотрите долгосрочно и ищите поставщика, с кем вы сможете, с которым вас сможет нормальное качество товара в срок в нужном объёме, по нормальной цене и по нормальным условиям там реализации. Вот всё. И с этим поставщиком уже настраивайте работу. То есть в моменте пойти закупить, ну, заработать вы там 100-200.000. Дальше что? Дальше опять другое СКЮ. И это постоянно бесконечная лотерея. Нет, идите в поставщика и уже с ним работайте, уже с ним развивайтесь. И в этом, ну, то есть, если выделять, что там, например, среднего от крупного или от там небольшого селлера отличает, небольшой селлер, он думает, где бы найти товар, чтобы заработать, где бы закупить выгодно и так далее. Крупный селлер работает с поставщиком и с ним уже выстраивает отношения. >> Если вы досмотрели до этого места, вы счастливчик, вам открыт полный доступ к лучшему сервису аналитики маркет Google на целых 5 дней. Это не демо, не урезанная версия, которая не работает. Вы получите доступ ко всем инструментам, которые сейчас помогают сотням тысяч селлеров экономить свои деньги, анализировать конкурентов и выдвигаться вперёд. А ещё находить товары. За эти 5 дней можно сделать очень много. Можно найти интересные ниши и товары. Можно проанализировать конкурентов, понять, какие у них сильные и слабые стороны. Полностью прочитать все свои финансовые отчёты автоматически, просто загрузив себестоимость. собрать больше пятидесяти показателей по внутренней рекламе и получить подробный, понятный отчёт от искусства интеллекта по вашей ситуации. Проводите А/Б-тесты фото или своих товаров и поймите, какие карточки тянут вас вниз. А ещё на целых 5 дней вы избавите себя от рутины. Это ответы на отзывы и вопросы на ВБ и Озон. Это регулировка ставки в ваших рекламных кампаниях. Это полный просчёт финансов, как я уже сказал. А ещё контроль цены, вход в акции и много-много-много чего ещё. Где наш сервис помогает селерам? Эти 5 дней могут полностью изменить ваш бизнес, сэкономят вам уйму времени и сотни тысяч рублей. А сколько вы примете правильных решений на основе огромного количества ваших данных, это вообще бесценно. Вы действительно заслужили этот подарок. Просто перейдите по ссылке в описании и получите 5 дней доступа, который, возможно, изменит ваш бизнес. Вообще очень, очень интересно. И правильная мысль, потому что поставщик - это твой партнёр, такой же партнёр по бизнесу, который может тебе сильно помочь >> и ещё и работать только на тебя, не давать этот товар кому-то ещё. Ну, такой в идеале. И это будет тоже некоторым тупиком, особенно в одежде. Это пипец как важно. >> Угу. >> А давай тогда планы и перейдём мм к теме, которое я хотел. То есть разберём сначала от начала закупки вот этого товара и поиска его до вот уже каких-то лайфхаков. То есть первый лайфхак, ты считаешь, что нужно обязательно искать поставщика, >> поставщика тире партнёра, надо так назвать, да? Давай ещё поговорим о том, >> как искать всё же ниши сейчас вот, ээ, просто через поставщика, ты имеешь в виду не анализировать, не смотреть и >> знаешь, я прямо таким прямо поиском ниши м честно признаться, прямо так давно не занимался. Расширением, как-то нишеванием уходить можно. То есть можем найти, например, ээ пойти в сервис аналитики, Marketgруu, там в других сервисах это везде есть. То есть мы можем посмотреть какой-то запрос, в котором есть определённая частотность >> и и выставить фильтры по частотности и по количеству товаров выдачи. Таким образом, мы понимаем, что частотность - это спрос, а товар выдачи - это предложение. Я просто в своё время на экономист учился, там экономику знаю, там спрос, предложение, ко >> коэффициент спроса. Если что, в Marketgруu есть прямо отдельный фильтр коэффициент спроса, то есть это отношение как раз-таки частотности к количеству товаров выдачи в этом запросе. И чем, ну, то есть если у вас маленькая частотность и очень много товаров, это не очень по хорошей нише, очень тяжело. То есть всем трафика не хватает. Если вы хотите прямо сильно укопаться, у нас есть ещё силы запроса. Это отношение частотности к количеству заказов в этой нише. >> То есть сколько в этой нише заказывают вообще? Это прямо, то есть, если там меньше 1%, меньше 2% заказывают, там просто тяжело. Ну, вам всем тяжело будет. Поэтому давай так. >> И таким и таким образом мы можем найти определить покупательский спрос и посмотреть, где этот спрос не закрыт. >> И, соответственно, посмотреть, поковыряться, очень можно много найти интересных товаров. Это одна, это одна стратегия. Вторая стратегия - это когда мы идём не в большую крупную нишу, например, купальники, а идём в под нишу. Например, есть купальники слитные, есть купальники спортивные, есть купальники с высокой посадкой, есть купальники с юбкой, есть купальники с шортами и так далее. >> Есть умные купальники, которые спасают тебя от светового излучения. >> Вот в знал, но скорее всего это можно найти там, анализируя ключевые запросы. И таким образом мы не со всеми там купальниками конкурируем. Там чёрный купальник слитный или чёрный купальник раздельный, в которых там закупают. И там стратегия другая. Там ты работаешь на объёме, грузишь там 10.000 купальников, маржа у тебя там до 10% и ты на объёме зарабатываешь. Нет, здесь в нишевании можно и подороже продавать, и выделяться, и конкуренция там меньше. То есть и в каждой категории такая есть. Это также работа, когда если вы уже продаёте, например, рубашки условно, вы идёте, значит, также анализируете и смотрите, а какие ещё есть запросы в категории рубашки. И там можно идти в клетку с рюшами там и так далее, и так далее для офиса. И под это уже тоже, то есть тоже расширять свою ассортиментную матрицу. Особенно, мне кажется, сейчас важно ловить, знаешь, такие моменты. Это не похоже на темку, конечно, но тем не менее там, где резко растёт частотность, есть такие запросы, где с того ни с сего просто всплеском 3.000% 4.000% частотности. Вот, например, мой любимый пример сейчас - это пример паутинка. Сейчас свитер паутинка. >> Я знаю, у него рост частотности 4.000% вот за этот месяц. 4.000%. То есть там было типа ноль, а стало вот так вот, как лубу сейчас она растёт, потому что кто-то, видимо, начал в этом в этой паутинке ходить. И тренд. Сервис аналитики это можно очень быстро следить. >> Вот это вот такие тоже вещи можно анализировать. Согласен. Ну давай ещё какой-нибудь лайфхак третий, последний про подбор товара. >> Можно найти новинку, которой нет у нас на маркетплейсе. Это можно, ну, можно через

Зарубежные маркетплейсы. А можно прямо зайти в ютубчик, найти канал "Мафига Гаджет". Можно приложить там 50 млн подписчиков или этого, знаешь, нашего русского блогера Конора, который: "А как это работает на самом деле?". Да, и они постоянно обозревают какие-то ноу-хау, приколюхи, которые только-только произвели в Китае, их ещё нет в России. И можете привести там, я не знаю, таких товаров много на ВБ отгружено. Я замечал, что вот кто-то выпустил видос, через месяц, там, через два товар появился. Вот. И таким образом можно зайти в новинку.

Вообще всё зависит от стратегии. То есть, когда мы говорим про подбор товара, э вот есть стратегия: ты сначала должен определить стратегию. Ты идёшь в новинку, в сезонку, в нишивание или что-то уникальное везёшь и так далее. И исходя от этого уже подбираешь товар. Если это новинка, идёшь на YouTube или там другой. Есть не вот про то, что мы разбирали. Если сезонку смотришь, а что хорошо продавалось в прошлом году в этот период и анализируешь там, и это везёшь ли, либо дорабатываешь, докручиваешь на основании отзывов, вопросов и так далее. Вот. То есть вот сначала стратегия, потом способ подбора товара и вот эти лайфхаки, которые мы обсудили.

Факт. Факт. Добавил бы ещё здесь про новые товары. Это в ТикТоке можно искать через #г TikTok заставил меня купить.

Мы сейчас напишем TikTok. Я вечно забываю. Он по-английски звучит. Угу. И там люди записывают ролики, что: "Смотри, какую штуку купил! Это меня заставило купить". Там мил просмотров. И, естественно, это товары, которым нравятся людям. Надо ставить галочку, что это там может быть какой-то азиатский, грубо говоря, азиатское направление, чтобы нужно, чтобы это и России подходило. Но в целом, много людей сейчас так ищет товары через Instagram, через TikTok, через рилсики. Так что тоже хорошая штука. Круто. Вот у нас есть несколько лайфхаков. Пожалуйста, применяйте и находите под себя нужный вам. Применяйте, потому что товары всё равно нужно находить новые.

Это вот ты как, давай так, твой опыт, как ты часто заводишь новые джинсы и новые скаюшки у себя?

А не очень часто мы себя заводим, потому что это больше база, и у нас стратегия работы с объёмом, с большим объёмом продаж. Вот поэтому здесь не так часто речь идёт о новинках.

То есть ты трендовые ниши, джинсы не пробуешь какие-нибудь там широкие, дырявые?

Заводим, да. Вот мы мы заводим там разные расцветки и разные модели, но это тоже зависит, в том числе от поставщика, что у него есть. То есть мы от этого тоже хорошо.

А тебе поставщик советует, что вот эта вот бомба?

Да?

Вот это очень круто, потому что я знаю.

Потому что поставщик, да. Ну, то есть им же тоже, они же тоже не будут производить в большом количестве товар, который никто не сможет продать. То есть они за этим тоже следят. И мы смотрим. Но здесь тоже нужно смотреть. То есть, что, например, может поставщик поставить, а ты посмотрел, прикинул по аналитике, понимаешь, что либо по экономике не проходишь, или видишь, что там уже перегрето и не идёшь, например, туда в какой-то категории. Ты видишь, что поставщик предложил, ты можешь посмотреть. Или наоборот, ты приходишь, говоришь: "Слушай, мне вот это нужно". Вот я к себе прихожу, говорю: "Мне вот это нужно". "Сможешь?" Говорит: "Сейчас на фабрику сестре позвоню". Звонит, говорит: "Можем, через там 2 месяца сделаем всё". Но через 2 месяца приходит.

Прекрасно, да? Потому что у них тоже есть большая насмотренность. У них есть ещё весь мир. Но они же не только в Россию-то могут отгружать, например, некоторые, да, производители. Они могут тебе посоветовать, что там у них какой-то кто-то закупил там огромную партию, и они отшили там, и он тебе тоже хочет её продать. Почему нет? Ну, в какой-то другой маркетплейс, условно, там, азиатский.

А, поэтому здесь тоже можно прислушиваться. Можно какие-то взять там тренды Пинтереста, да, и попросить его там: "А можешь такое сделать?" Он скажет: "Скорее всего, у него уже часто делают". Вот то, что связано с Пинтерестом - это хорошо работать с Бишкеком, с Кыргызстаном, потому что там много фабрик, много цехов, и они могут быстро это взять в работу, быстро взять лекал, раскрыть, сделать образец, посмотреть, примерить, отшить, и всё. И движуха пошла сразу.

О, ну-ка интересно, а где у тебя производитель?

Есть Китай.

Да?

Есть Бишкек, Кыргызстан.

Вот с Кыргызстаном я вообще тоже очень очень дружу. Много раз я у них был и много на фабриках был, и прямо Кыргызстан мы с ними взаимодействуем, и у них есть суперсилы: они очень креативные, очень быстрые, и можно с ними что-то построить. Но

А качество и цены?

Качество они сильно выросли по сравнению там с предыдущих годов, когда там много брака было. Цены тоже выгодные. Назовём так, я не скажу, там низкие или высокие, выгодные цены. Но нужно разбираться в поставщиках, потому что там есть несколько. Там есть, я так выделил для себя три категории фабрик. Это домушницы, с ними наше не связываться, потому что много будет брака, и они не сильно несут ответственность. Это суперкрупные, которые отшивают там для, я не знаю, там для Xilou, например, шьют в каком-то большом количестве товаров. И вот такие вот средние, с кем можно выстраивать отношения. Вот для селлера вот средний - это культ. Прямо можно можно работать, но важно, чтобы фиксировать договорённости и следовать этим договорённостям и вот выстраивать. Надо лететь в Бишкек, там с ними общаться, плов есть, мус может пить, если а с китайцами пить, как мне говорили, советовали.

А я не пьющий человек. Я вот летал в Китай, вот мы с закрытым клубом как раз летали в Китай. И в Бишкек мы летали с закрытым клубом. И в марте полетим ещё тоже в Гуанжоу с закрытым клубом. Вот мы летали, и я там встречался со своей своей фабрикой, там такой большой этот круглый стол, где у них крутится, и всё там. Ты пробуешь по очереди. Они меня заставляли пить, потому что русские тут мне налили водки, а я не пьющий человек вообще. И они так обижались. Я уже им пытаюсь переводчикам объяснить, что, блин, чувак, я вообще не то, что с тобой не пью, а вообще не пью.

Вот. Но чай я там много литров выпил от этого их чая.

Я это, кстати, меня очень удивило, когда я узнал, что с ними нужно именно выпивать. Я сам не очень отношусь хорошо к алкоголю, но это интересно тоже лайфхак. В общем, коротко. Относитесь к своим поставщикам как к партнёрам и ищите партнёра, а не просто человека, на котором можно заработать. Если у вас будет партнёрские отношения, партнёрская взаимовыгода, вин-вин, все будут счастливы.

Да, 100%.

Вот. Потому что китайцы, они на это именно и китайцы, да, и другие тоже на это нацелены. Они хотят, чтобы всем было хорошо, всех хотят заработать, и у всех одна цель.

Да. Причём китайцам и постав, и вообще в целом поставщикам нужно показывать, что ты крутой селлер, и с тобой тоже можно работать. Вот. И они там нацелены, ты прямо должен заявлять о своих амбициях им, китайцам. Тогда они будут в тебе видеть потенциал и смогут построить отношения.

Плюс сейчас китайцы с ними, ну, сейчас нет такого языкового барьера, потому что есть там тот же ChatGPT, который тебе идеально переведёт. Есть барьер, я видел тут мем недавно, как так, как он назвал? Ты белокожий широкоглазка. Думаешь, что

Да, да, есть барьер. И

Я к тому, что этот барьер можно преодолеть через ChatGPT.

У нас не получилось. Вот когда мы летали, мы переводчика заказывали. Это лучше.

Ну, это лучше. Не, ну 100% человек лучше. Ну просто я тут как-то у меня был опыт такой, и мне очень помог GPT, который идеально переводил даже с интонациями то, что я говорил, и мне обратно именно вот в в режиме голосового голосового ассистента, который вот кнопочке включается. Ну ладно, это отдельная история.

Давай, знаешь, к чему перейдём? Ты там хорошую тему затронул. Это красные флаги, куда не нужно заходить ниши. Ты там говорил, что вот нужно анализировать нишу, смотришь, а там жесть.

Угу.

Вот давай три коротко, давай такой маленький блиц, коротко. Три красных флага для ниши, куда не надо заходить.

Это когда низкий индекс выбора. Этот условный показатель, который я сам выдумал. Индекс выбора - это когда мы заходим в ключевой запрос поисковой выдачи и видим, что там все одинаковые товары. Например, алкотестер. Всё. Заходим, смотрим. Первый redфлаг. Второй флаг, когда мы смотрим ценовой ценовую сегментацию, ценовой диапазон. И часто, например, многие говорят: "Я зайду в эту категорию, но буду продавать дороже, потому что найду товар лучше".

И у меня качество.

Да, и у меня, потому что качественные. Вот вы посмотрите вот в этом. Ну, то есть клиент на WB он за эту цену готов покупать или нет? Потому что есть прямо чёткая градация, что условно алкотестеры покупают до 1.000 руб. Если ты завезёшь профессиональный за 3.000, его просто не будут покупать. Или там за на весь WB этих алкотестеров за 3.000 покупать там всего 500 штук. И то эти 500 штук уже кем-то заняты. Поэтому это нужно посмотреть. Поэтому первое в товарке это вообще прямо если одинаковый товар, то это неминуемо демпинг, перегретый рекламный аукцион и так далее. Кстати, вот про рекламный аукцион, кстати, ты так раскрыл меня с новой стороны. Обычно я в целом часто говорю про рекламу, про продвижение, про поставщиков, подборы. Редко про это говорю, потому что так сложилось, что у меня в целом даже на Ютубе ролики набирают.

Ты отлично всё сказал, и я с тобой со всех согласен, так что нормально, мы ещё к рекламе обязательно придём. И давай третий красный флаг.

Не стоит заходить в нишу. Раньше мы смотрели на рекламные ставки, сейчас они скрыты, к сожалению.

Нет, у нас есть средние рекламные ставки от нашего сервиса, но они там средние. Тогда можно посмотреть на рекламные ставки. И давай ещё добавим, знаешь какой лайфхак? Это не совсем такой редфлаг, но это важная мм аспект, на который нужно обратить внимание, на котором 90% селлеров вот прямо особенно новички косячат. Это эээ сезонность. Вот на нужно заходить, когда сезон только начинает расти.

Идеально.

И выходить на пики.

Потому что вот условно, я не знаю, сейчас ко мне приходит, говорят: "У меня футболки не продаются". Не будут сейчас продаваться футбол.

Да, зима.

А или, например, попробуй сейчас, я не знаю, там термобельё там через в конце февраля продать. Никто его не купит уже, там вообще кровавый океан будет. То есть там нету денег.

Да, там нету денег. Поэтому много ошибок селлеров связаны только с тем, что не вовремя заходит в какую-то категорию товаро.

Абсолютно каждый товар имеет свою сезонность. Это очень интересный момент.

И здесь можно прямо даже подробнее раскрыть. Условно, например, вот у вас есть вот вот мы представим вот вот такой вот всплеск, да, горка такая.

Да.

И вот мы на подъёме, когда заходим, нам нужно меньше самовыкупов сделать. Они это про них можно говорить самовыкуп, они разрешены при помощи.

Все их делают, да?

Их делают, да, они при помощи конструктора ты подключаешь. Это же как раньше. Про самовыкуп вообще интересна интересная тема. WB говорил самовыкупы раньше в двадцать третьем году, по-моему, их запретил, штраф всего 100.000. Меня штрафовал несколько раз. Потом, говорит, буду забирать СПП. Забирал СПП. Потом вёл конструктор тарифов, когда после объединения, да, пробный запуск товара, да, и фактически, что самовыкупа нельзя, но если вы нам заплатите, то можно.

Ну это любимая политика WB. Мы скрыли остатки всех товаров.

Я бы сказал не WB. А, о, РВБ, если вы понимаете, о чём я.

Стопа.

Да, это после объединения такая. Моё любимое у них это, извини, что эту тему, это мы сокрыли остатки э всех селлеров, чтобы никто не видел ваши выручки для вашей безопасности. Но

Если вы заплатите.

Если вы заплатите в джеме, вы можете увидеть, какие товары, сколько у вас купили, какой процент выкупа, какие склады отгрузили, как на складе там покупали, всё увидите, всё ваша картина, но

В сравнении карточки.

Да, да, да. А к чему я говорил это? А про красный флаг мы говорили о том, что сезонность на пике заходим. На пике заходим. Нужно

Ой нет, на росте заходим. На пике. Почему на росте? Потому что условно там на пике у вас там в категории там миллион продаж, а на когда только начинает зарождаться идти подъём, то там, например, 100 продаж. И здесь вам на нужно будет сделать меньше самовыкупов, меньше рекламы и так далее. То есть меньше нужно будет денег потратить, чтобы продвинуться. Это во-первых. Во-вторых, вы здесь уже займёте высокие позиции, и когда эта волна пойдёт, она вас подхватит, и вы вместе с ней вырастете. В то время как когда вы выходите, когда уже пик пошёл, вы будете в позиции догоняющий, вам нужно будет больше выкупов, больше всего делать и так далее. Плюс, когда условно, если вот, ээ, пик начинается там, я не знаю, в мае, то там январь, февраль, март, то в марте вам нужно заходить в апреле, то есть заранее, потому что когда вы зайдёте в мае, вам вы ещё не успеете сделать самовыкупы, не успеете протестировать CR, не успеете отгрузить склады. Вы не будете готовы к тому, чтобы вот вот в эту мясорубку врываться и продавать и выводить товар в топ. Это будет сделать, это можно сделать, но это просто будет стоить сильно дороже, и вы не успеете. И фишка в том, что выходить нужно, когда у вас, а, уже вот пик прошёл, потому что если это одежда, у вас ещё покатушки будут. Вот. Если товарка, то о'кей. Вот на пике нужно выходить, потому что когда падает сезон, у нас в любом сервисе вы видите там маркетгуру, вы видите сразу средний чек тоже падает, когда сезон падает. То есть у вас идёт вот сейчас, например, да, сейчас у нас в феврале, я не знаю, там, когда выйдет выпуск, а условно какое-нибудь термобельё сейчас падает средний чек. Почему? Потому что оно заканчивается. Многие завезли стоки, потому что не и сейчас нужно эти стоки быстрее слить. Поэтому скидываются цены на раз. Перегревает рекламный аукцион, чтобы увеличить продажи и быстрее слить стоки 2. И на выходе мы получаем, что после сезона нету прибыли вообще. То есть у тебя низкий средний чек, у тебя высокие косты, высокая реклама. И по итогу после, ну, когда сезон проходит, пик, то там минусовая история, там только, чтобы быстрее слить товар на остатки. Поэтому, если хотим зарабатывать, заранее заходим, заранее выходим. Если вот здесь я люблю такой пример проводить, это как, я не знаю, поход на культурно-массовые мероприятия. Нужно прийти заранее, чтобы вещи в городе Robsdп дать и уйти, когда вот вся толпа не пошла, тоже уйти тоже заранее.

Да.

С концерта встать, пока все апплодируют, быстренько сбежать, потому что потом тебе придётся стоять, пока вез.

Знаешь, у меня есть ученица, она в театре работает, и когда я этот пример приводил, она меня ругалась очень сильно. Терия, привет.

Знаешь, я так был на концерте в Питере, и там я ушёл заранее, а они начали ещё одну песню играть Queen. Я такой: "Блин, я уже я ушёл". И стоял в одежде и слушал. Ну это, например, когда, я не знаю, вторая волна пойдёт спросом.

Да.

Ну, в общем, хороший, кстати, пример офигенный. Давай просто на примере покажем. Вот я открыл джинсы женские широкие. Ты сейчас просто поймёшь, как я это показываю. Вот у нас идёт прошлый год двадцатый и двадцать первый, и мы видим офигенный всплеск 10.03 марта. То есть из частотность просто выросла вот так.

Угу.

Это прошлый прошлый год, а двадцать первый. Что это значит? Я сейчас записываю вам скринка специально, что вот в момент февраля, то есть вот сейчас примерно, когда мы записываемся, у вас уже должны быть джинсы эти широкие, и вы должны готовиться, что здесь будет всплеск сезона.

Вообще в целом всплеск джинс в марте идёт.

Ну вот 10 минут.

Ну то есть я это знаю, потому что я уже несколько лет ими торгую, а ты это знаешь потому что за секунду зашёл и посмотрел сервис.

Именно. И фишка в том, что многие думают, что вот после этого пика ещё прекрасно можно продавать. Но на самом деле там вот когда это идёт спад этого пика, на самом деле там ошибка частотности WB, он её выдаёт нам за месяц всем, да, всем сервисом аналитики, и потихонечку он как бы уменьшается, а день ко дню, но как бы чистота не считается за месяц. Простой пример. Ты смотришь новогодние товары, и там 5 января офигенная большая частотность в новогодних игрушках. Но

Это не значит, что 5 января миллион людей спрашивают про новогодние игрушки.

Потому что он за 30 дней берёт последние, и как бы у тебя за декабрь много. И многие вот это тоже не учитывают, не смотрят частотность по дням.

Угу.

И поэтому думают, что и там нормально. Ненормально. То есть у тебя после этого пика спрос резко падает сильно, и там уже кровавый океан.

Да.

Вот джинсы - это, конечно, другая ниша. Там ещё ей будут какие-то продажи, но вот если какая-то суперсезонка, вот до пика, в идеале у вас не должно быть товара. Вот как здесь. А просто пример. Мой любимый пример ещё это пижамы женские с шортами и с брюками.

Со штанами.

Пижамы женские. Самый частотный запрос после пижамы женский. Правильно, молодец, исправил. Правильно. И интересное, что

А штаны и брюки у WB - это один кластер, так что одинаково.

Да, кстати, это факт. А фишка в чём? Фишка в том, что а шортами безумно растёт частота с летом, а с брюками, естественно, зимой. И вроде как бы одна ниша, но у них абсолютно разные градации. Да, существенность то, и там прям я покажу сейчас скриншотами график, и это они офигительные какие разные.

Это тоже интересно. Вроде одна ниша, но сезонность у них абсолютно разные. Вроде, вроде очевидно, но многие многие многие селлеры думали об этом, когда заводили пижаму с шортами, что она только летом нормально продаётся, а зимой она все покупает именно со штанами?

Слушай, ну если ты, блин, селлер, и ты заводишь пижаму со штанами летом, а пижаму шорты осенью, зимой, то, наверное, у тебя какие-то проблемы. Мне кажется, что

Надеюсь, никто не покраснел сейчас, кто смотрит этот ролик. Запись. Ладно, хорошо. Э, круто. Значит, мы разобрали самые главные красные флаги. В общем, красный флаг последний - это коротко, если в каждой нише есть своя сезонность, и не анализировать её - самоубийство. Вот поэтому, если ты видишь, что сезонность уже падает, это значит, красный флаг, не заходи.

Так, ну давай, подожди. Прежде чем нам переходить к продвижению. Продвижение - это что? Это же не только настройка рекламы, это же ещё и контент, и твои отзывы.

Да?

Запускать продвижение, когда у тебя ноль отзывов, надеясь, что их первые твои клиенты напишут, самоубийство. Ну, я так считаю.

Всё верно.

Вот. Особенно, если складов ещё нет. Ну, про склады ты уже говорил. Минимум три, да? Коледино 3К, да, у тебя.

Я Да, я называю Коледино наказание, Краснодар 3К. Да, это от тебя я взял. Да, коллеги, да, именно. Но в идеале, на самом деле, и 5, но это если не позволяет.

Угу.

Скажи, пользуешься ли ты распределением остатков от WB за полпроцента?

Перераспределение складов.

Да. Вот просто мы тут записали ролик, что там, если на первый склад отправишь, а, на самый дешёвый склад отправишь партию, а оттуда включишь перераспределение, то у тебя будет логистика и хранение, оказывается, считаться с первого.

Да?

И многие начали писать нам в комментарии, что: "Вы что, это не работает, это отвратительно, ты полпроцента платишь, а слотов нет". Но я знаю, что куча селлеров это делают и радуются. Многие написали: "Пожалуйста, удалите этот ролик".

Вот ты так делаешь или как?

Или сам с деком отправляешь?

Смотри, мы прямо так иногда делаем. Мм, но поскольку у нас там много и SKU, и большой объём, мы просто не, ну, за этим следить сложно. Мы за чем следим? И вот вам лайфхак. Следите за тем, чтобы у вас размеры не выпадали с определённых складов, например, с московских. Вот рассказываю, как мы там этот клубок у себя размотали. Видим, что на определённо, что у нас там в магазине выросла доля логистики от выручки. Смотрим дальше, спускаемся ниже, смотрим, в каком товар на себя это тянет. Нашли этот товар, смотрим, почему у него это тянет. Идём по размерам ещё на уровень глубже. И выявилось, что, например, ходовой размер он есть, условно, там есть какой-то артикул SKU на остатки или там 800 штук на остатки, плюс ещё катается. Э, и он есть на Коледино, наказание, Краснодар, Электросталь, Алексин и так далее. Вот он есть на складах, и он, получается, а ранжируется, потому что самый фактор ранжирования топ- один пока это склады. И мы видим, что, то есть, ранжирование идёт, всё о'кей. Но, э, когда мы спускаемся, смотрим по размерам, ходовой размер закончился в Москве. А это значит, что, например, товар, клиент заказал ходовой размер, а их много, получается, клиентов заказали его в Москву, и он поехал, условно, с Самары, с Новосемейкина. Это значит, что у нас вырос процент локализации, потому что это не локальный заказ. Это значит, что у нас КТР выросла логистика, плюс эта логистика дороже, и у нас растёт логистика за счёт этого. Поэтому, если у вас одежда, если у вас размеры, следите за тем, чтобы у вас размеры были на нужных складах. Вот это суперважно. Лайфхак. Мне потребовалось несколько созвонов с командой, чтобы это выявить. Это прямо такая болючая.

Я его даже дополню. Если у вас в целом размер закончился, я часто вижу карточки, где размеры серые, ну, то есть их нет, а все продажи с этого ходового размера перестают учитываться в ранжировании, в конверсии и в этих в количестве продаж, количество выручки на товар. То есть ещё раз.

Это фактор ранжирования у WB описан.

Да, именно у вас, допустим, есть S, которая офигительно продаётся, которая прямо качает, а другие поскольку постольку. Вот она заканчивается, и получается так, что все продажи перестают учитываться, и ваша карточка резко проваливается. Люди начинают думать: "А это реклама, там конкуренты, надо ставку выкрутить, что-то делают там". А по факту вообще дело по-другому. У тебя просто размер вылетит.

Угу.

Вот поэтому не допускайте выпадение размеров. Это вот надо думать об этом, когда заранее.

Да. И вот и как раз-таки в чём вот здесь, как ты, да, вот просил, условно карточка товара, размер S, M, L, вот на миллион продала карточка, из которых полмиллиона был это S размер. Вот она выпала, вот эти полмиллиона уже не учитываются в ранжировании, учитывается только вот то, что продала M, L, они продали меньше. Соответственно, карточка товар падает ранжирование. Плюс у вас конверсия потому, что человек заходит в карточку товара, где находит нужный размер, выходит, конверсия упала. Конверсия тоже влияет на ранжирование, и всё. Карточка товара в тартарары полетела. Это прямо важно. Но с точки зрения вот лайфхака, про который я сказал, он ещё глубже. То есть мы можем видеть, что размер есть в остатке, то есть он не серый, он не выпал, он есть, но он выпал с ходового склада с московского. Вот тогда у нас тоже может всё поехать, и логистика от это вырастет. Поэтому можете себя эту историю проверить. Кстати, интересно, если у тебя в Коледино выпал размер, а, и он едет сюда из Краснодара, условно.

Угу.

А-а, падает ли в ранжировании карточка? А, вот это тяжело. Ну, то есть

Она в ранжировании, она в ранжировании не падает.

Ну, в смысле, вот смотри, вот, допустим, я в Москве нахожусь, я когда ищу товары, в основном у меня Колединский склад мой самый популярный.

Вот. И если у меня там нет моего размера, и он его нужно вести WB из Краснодара, он для меня эта карточка упадёт?

Нет.

Вот. Потому что ты, например, забиваешь ключевой запрос, например, джинсы мужские.

Ты видишь поисковую выдачу, у тебя стоит Коледино. А

Вот условно там у этих джинсах, вот там твой размер.

Условно, там, я не знаю, там тридцать четвёртый размер, он выпал. Но алгоритм не знает, какой ты размер выберешь, а карточка товара на коледина есть, поэтому оно ранжироваться будет, но у тебя логистика вырастет.

Да. Да. То, что логистика, я понимаю. Возможно, и возможно выпадет, просеет конверсия в заказ, потому что ты добавишь в корзину, например, мои джинсы какие-то ещё джинсы и увидишь такой: "Ага, здесь приедет мне завтра, а этот приедет через 4 дня, закажу вот эти". Или даже если ты, например, может ещё и просить процент выкупа, это тоже влияет, потому что ты можешь заказать мои джинсы и другие джинсы, те джинсы приедут, их померишь, выкупишь, мои даже мерить не будешь. Всё, они так позволяются. Поэтому вот такие тонкости.

И ещё раз мысль выдесь в чём? Что мы это делаем заранее, должны спланировать. Именно поэтому, почему все говорят про одежду, что сложно, потому что нужно вот эти все размеры распределить на все склады и не допускать, чтобы они закончились. А что это значит? Изначит товар полетел в начале, вы сделали всё правильно, вы уже должны закупать сразу партию.

Угу. Чтобы она уже ехала, чтобы не допустить этого выпада, потому что потом вы просто всё потеряете. Когда выйдете на объём, у вас будет склад, на котором будут лежать стоки, и вы это просто будете, у вас постоянно будут идти отгрузки.

Потрясающе. Хорошо. А так это, в общем, продумать обязательно распределение остатков и иметь всегда наличие. Это вообще мастх 100%.

И вот и перераспределение остатков мы таким образом и используем. То есть мы видим, что у нас, например, Краснодар мы передарили, а Москва закончилось. Вот с Краснодар Москву перевезём.

О, кстати, отличный лайфхак. То есть если вы видите, что у вас где-то заканчивается, кстати, маркетру можно в разделе товары посмотреть, разделе поставки посмотреть, где заканчиваются, в каких складах товары и быстренько перераспределить, если это нормально. И я знаю, что эти полпроцента комиссии на самом деле окупаемые, потому что, ну, ты знаешь, мы просто подключили, там же ты когда пять опций подключаешь, то у тебя даёт скидку выбор, и у нас по сути этот конструктор тариф, он выходит в ноль. То есть там же, как ты это у тебя, ты подключаешь пять опций, тебе ВБ дают скидку 5%, из которых у тебя два, он забирает на внешний расход рекламу и по сути тебе даёт скидку 3%.

Кто не знает, это про одежду речь, только одежда обувь.

Да, одежда обувь, да, сорри. И вот ты просто подбираешь сток тарифов. столько конструк, ну, чтобы у тебя там ходило не больше 3%. Вот самый это знаешь, да? Давай. Какие какие ты подключил тарифные опции? Я сейчас открою, посмотрю.

Вообще можно сечас сравнение карточку увидеть, что ты что ты подключил. ВБ даже этой информацией делится.

Да разве? Да, в сравнении карточек. Там, когда ты сравниваешь артикулы через ВБ, там написано: "Подключил такой такой такой опс за деньги".

Да, я я не помню, но пришлю скрин. Вот где-то здесь он появится.

100% у тебя есть распределение осадков, у тебя там по-любому самовыкупы дм. Ребят, если у вас обородка больше, по-моему, полумиллиона, джем только отдельно, потому что он до дорого дорогой выходит. Всякие опции типа там ранжирование 3% полный бред.

Ну мы не. Ну типа да всякие там чаты, ну чаты могут помочь. Покажем, да, здесь опции, потому что на что-то с интернетом не грузит. Даваже передём к карточке товара конкретно, потому что перед тем, как запускать рекламу, нельзя запускать рекламу на плохую карточку.

Да, это самоубийство, это бред. Миллион кейсов видел, когда люди это делали и потом не понимали, почему карточка на дне находится. А ведь просто другие карточки лучше тебе по фактам ранжира. Чтобы этого не допустить, нам нужно как контент полностью.

Смотри, это называется по Я это называю подготовка карточки товар к рекламе. У меня для этого есть один чек-лист. Вот вышлю, заберёте чек-лист, я пришлю там, там прямо по порядку сделать SEO, написать отзывы, сделать там протестировать CR, там прямо семь пунктов у меня чётко прописано. То есть вы должны понимать сейчас прямо предисловие, должны понимать, что реклама - это не волшебная кнопка, куда нажали, попёрли продажи. рекламы - это способ показать наш товар нашему клиенту, причём в конкурентной и суперконкурентной среде. Поэтому перед тем, как его показывать, нужно подготовиться и чтобы вы понимали, чтобы вставить встав рядом с конкурентами, клиент на вас кликал. Поэтому у вас должно быть проработано SEO, у вас должны быть сделаны сама выкупа написаны отзывы, потому что без отзывов клиент, по-моему, просто не будет доверять, либо у вас остальные конверсии, корзину, конвер заказ поедут. Э, у вас должны быть протестированы CR первого слайда, должна быть составлена фотоворонка, чтобы у вас конверсия корзинка, конвер заказ блок. Rich content контент должен быть просто масх, чтобы полки вниз спустить. И, ну, цена у вас должна быть конкурентная. Либо если у вас цена выше рынка или там дороже, чем у конкурентов, потому что у вас по юнитке вы не проходите, у вас конкурент пингует, то вы должны объяснить, почему клиент должен купить ваш товар дороже. То есть у вас там во втором, например, в третьем слайде должно быть написано, почему клиент выбирает нас или там сравнение с другими товарами.

Ну, это такие базовые вещи. Мы000 раз об этом говорили, но просто относитесь свои карточки как ээ человека, как к менеджер по продажам вашего товара. То есть у вас нету человека, кто объяснит все более, все потребности, почему ваш товар нужно купить. А это делает ваша карточка и она должна продавать в первую очередь.

Да, поэтому в товарке там должно быть много инфо, ну, должна быть инфографика, должна быть, а в одежде нам нужен продавец, чтобы нам что-то сказал.

Да, мы всегда говорим, мы сами посмотрим. О, инфографика на втором месте. На первом месте классный фотоконтент. И чтобы вы там условно продаёте платье, чтобы вы показали в каком образе должно быть и чтобы вы как бы девушка визуально примерила себе товар, покрутилась. Вот я вот люблю, например, какие базовые слайды в одежде. Это там первый слайд, который ситят обязательно. Там это как как правило сейчас без лица, да, потому что лицо человек будет фокус сразу на лицо. Так наша работает установка. Мы сразу на лицо смотрим. Знаешь, да, прикол то, что человек всегда смотрит на лицо. Так эволюции придумано то, что почему мы иногда где-нибудь в каком-нибудь на ковре каком-нибудь видим лицо.

А пофи это называется, да? Это Да, потому что там человек, тот человек, который в кустах увидел лицо тигра, морду тигра, тот выжил. Поэтому у нас просто и заложено. И когда вы на первом слайде у вас есть, ну, лицо модели, скорее всего, ну, практика показывает, что это лучше, хуже сетят. И вот лучше добавить там, где она может в очках или где-то телефоном закрыта или вот так вот обрезано. Э, в общем, первый слайд. А, а дальше у вас должно быть фотография в профиль, ванфас, детали, э, там, фотографии наших любимых клиентов, чтобы человек увидел сразу какие-то крутые фотоодвы, как реально выглядит, потому что все понимают, что на модели товар может выглядеть классно, а придёт ожидание реальности, как говорится. Поэтому вот живые фотографии тоже можно добавлять в контент. Это это круто работает.

И можно, нужно и ври контент тоже.

Да, и ври контент. Вот это прямо базово, да, если вы какой-то ещё производитель и у вас есть что сказать, тоже об этом лучше говорите. Просто многие не понимают, что карточка на телефоне она выглядит совсем иначе, чем на компьютере. И там она выглядит как прямо лендинг полноценный. То есть как сайт. У тебя идёт сначала контент, потом идёт название, как он, когда он приедет, какие какое количество отзывов. Если ты ещё закрепил отзыв, что я считаю тоже очень важной штукой, потому что так тебя отзывы не видно и людям будут проваливаться. У тебя закреплённый отзыв ещё с картинками видео есть, которые ты сам сделал и сам сфотографировал. Хорошо. Потом у тебя идёт контент, типа нажми на него или там узнай подробнее, где человек открывает там, ну там часть людей раскроет, увидит потрясающу какую-нибудь информацию об этом образы, производство, доверие вызвать, короче. Вот. И только потом идут какие-то конкуренты.

Вот. А если у вас ещё много товаров, вы можете свои товары ещё там ставить за денежку тоже. Ну, вообще у тебя будуд как целополноценный сайт. И вероятность, что твоя карточка зацепит внимание больше, удержит внимание больше сильно выше. Просто просто это математически выше, и у тебя будет, соответственно, выше конверсии. А когда ты это не делаешь, у тебя будет хуже. Всё очень просто. Поэтому, да, заводить трафик на карточку, которая вот так вот не проработана, полнейшая глупость. О чём говорил Миша про контент? Ээ контент должен быть динамичный и разный с разных ракурсов. Я вот тоже мне на разборе тут был и разбирали карточки, девушка присылает кофточку, и у неё первые пять слайдов одинаковые. То есть она все спереди, только вот где-то где-то ближе, где-то дальше. И вот ничего не меняется, не показано ничего ни сзади, ни рукава. А даже это были б брюки. Брюки, да, точно. Я сейчас говорю, что где попа. Нет ни одной фотки нету с попой. Ну то есть как она смотрится сзади, попы ничего нет. И такая: "А что будет доработать в этой карточке?" Да ладно. Ну, в общем, карточка должна продающий быть, раскрывать товар. Неважно, это товарка или одежда, просто раскройте товар, продайте его. А чар GPT вам сильно может помочь в этом. И тем более неросети, которые сейчас генерируют контент, просто изумительно.

Да, банана банана новая. Это вообще. Banana Pro меня поражает. Ты видел, что Клинк сделал? Клинк это делает видео, он теперь и ракурсы меняет в автомате. То есть ты пишешь какой-то промт, да, он делает из него видео и ещё меняет ракурсы, как в кино. То есть, допустим, там два человека разговаривают, и он делает несколько вылезок, меняя ракурсы. То есть сначала так камера, потом камера меняется близко, потом там драматично отъезжает. Ну прямо буквально киношная съёмка получается какого-то банального ролика, и я голова взорвалась того, что куда это ушло. Ну ладно, проросети может быть успеем поговорить, потому что это тоже моя любимая тема. Мы, кстати, запускаем курс по наросетям. Не знаю, успели вы туда попасть или нет. Надеюсь, что успели. Друзья, если вы особенно менеджер, сейчас менеджер, которого э прямо нейро нейросетью может что-то такое волшебно сделать, карточка, очень сильно ценится для менеджеров. Нейросети - это вообще мастх.

Да я не представляю, я бы не взял менеджера, который не пользуются. Да я вообще считаю, что каждый сотрудник должен иметь хотя бы чат GPT. Ну то есть и каждая компания должна оплачивать сотруднику Чат GPT платный, чтобы он был более эффективный, потому что другие сотрудники будут эффективнее, чем он. Ну или конкуренты, я не знаю. Хорошо, контент понятен. Ты, в общем, чек-лист отправишь, база, база. Мы уже тыся раз это разбирали в этой студии. Уже все стены знают, как делать контент. И, пожалуйста, если мы говорим, что делать ричко контент, надо делать ри контент. Это не запускайте рекламу. Давай уже поговорим про продвижение. Наша моя любимая тема. Я знаю, что это твоя любимая тема, потому что продвижение она настолько динамичная штука, которая постоянно меняется, постоянно что-то новое, и люди не понимают. А я знаю такую фишку на ВБ, что когда ты ловишь эти новые, ну сказать, лайфхаки, новые фишки вот этого продвижения, ты можешь сильно так сорвать себе бустануться, да? Хорошее слово.

Вот. Э как было супербустом тогда? Да. В чём момент? Многие не знают, что реклама - это такой же фактор аранжирования, который также усиливает твою карточку. Почему мы говорили сейчас про контент, про склады, про остатки? Потому что реклама твою карточку как бы дорабатывает, усиливает. То есть у тебя есть органическая позиция, которая определилась фактором аранжирования. Когда включаешь рекламу, у тебя от неё нитр нажимаешь и она куда-то туда дальше едет.

Да. Нет такого, что я хочу встать на второе место, я стою на втором месте. Нет такого. Многие до сих пор удивляются, что как в смысле я не могу купить второе место, я хочу на втором месте. Ну там сейчас это есть, но там, ну при помощи вашего бидодера можно там удержание пытаться сделать. Это надо, когда мы стры тестим, да, пробидер понятно, что он отслеживает позицию и поднимает ставку, если что. Но опять-таки, если у тебя давай по-другому, вот две карточки. Одна карточка с очень плохими с плохими конверсиями.

Угу. Прямо ужасными. CR у неё нет складов. Есть другая карточка точно, ну, плохого же товара, но с хорошими конверсиями, с хорошими складами. И вот второй карточке нужна меньше ставка, чтобы идти в топ, да, чем первый.

Первая вообще не выйдет в топ. Не выйдет в топ. Даже если на 5.000 ставку поставит, ничего не произойдёт. Ну там, может, у нас четвёртой страница надо на вторую максимум, если повезёт, встанет.

Почему? Потому что изначально есть фактор аранжирования, которые определяют тебе место. Реклама лишь их усиливает.

Да, здесь знаешь какой пример классный. Вот запомните, реклама работает по принципу такси. Чем дальше ехать, тем больше нужно платить. Вот, например, отсюда в Шереметьева там одна будет ставка, а если мы с Химок в Шереметьева поедем, другая ставка такси будет. Поэтому вам нужно просто выше быть, чтобы платить меньше.

А выше можем быть только за счёт факторанжирования. Скорость доставки, объём продаж, а конверсии, карточки. Остальное там понят уже неважно. А, точно. Как же я мог забыть про акции? Да, если все ваши конкуренты зашли в акции, вам без акции будет очень тяжело. По по.

Вот четыре основных фактора, кстати, ты знал, слили же, э, реальные факторы аранжирования вбэшные.

Видел, не видел, мне их слили ещё в августе. Мне их нельзя было афишировать, потому что я бы спалил того человека, кто слил. А сейчас уже вижу потихонечку появляются похожие скриншоты, поэтому можно говорить. В чём прикол? А, у них есть такое расширение своё на сайте Valberies, и они прямо видят, что почему эта карточка здесь попала. И на самом деле там всё, как мы с тобой говорим, все вот эти факторы есть, кроме нескольких новых. Первый - это нерелевантность. Там появилась новая - это персонализация. И у него влияние где-то около 20%, что сильно.

И действительно всё больше запросов становится персонализированными. Особенно, если в ваших настройках вашего телефона включена персонализация. Кто не знал, откройте ВБ, перейдите в профиль, там есть настройка, включить ли вам персонализацию, ну, подбирать ли товары под ваши запросы. То есть у пользователя, которого это включено, у них чучку выдочка персонализирована. Это первое. Второе, что меня там порадовало - это если включена одновременно акция и одновременно реклама, множитель 1,2.

Угу. То есть твои все факторы ранжирования умножаются, ну, плюс 20%. Короче, вот это вот тоже меня пора Superбost вп него пишет, да. И я, кстати говоря, тогда не поверил им. Думал они врут. Нет, реально прямо вшитый коэффициент одновременно реклама, одновременно акция плюс коэффициент. Кстати, возможно, это ещё и работает, когда у тебя баллы за отзывы включены, потому что баллы за отзывы воспринимаются ВБ как акция, если кто не знал. Тоже хороший лайфхак. Кстати говоря, в начале запуска товара вы ещё не можете войти в акцию.

Угу. Включайте баллы за отзывы. Для ВБ - это то же самое, что акция, как и, скорее всего, промокоды, которые вот-вот появились, знаешь, да, промокоды ВБ, они тоже вродели акции.

Они так прикольно появились. Нам у нас есть менеджер, который закрепился за нами, нам скидываю: "Вот у вас появилось, мы заходим, у нас нет. Ладно, уйду, выясню, узнаю". Так не пришёл пока.

У нас, кстати говоря, нету тоже этого, да? И мне очень грустно, потому что прикольная фишка. И так как она в разделе акции, скорее всего, тоже будет бустовать карточку. Ну это пока теория, пока не знаю. Ну, наверное.

То есть подключаешь эту штуку и там прикольно, что можно прямо на контенте писать. То есть ты можешь прямо на сетях написать промокод там new 2026, и это возможно будет как-то сетярить и конвертировать лучше.

Да. Что ещё факт ранжиро меня удивило? А то, что там на самом деле конверсия не так сильно влияет, а вот выручка, акция, реклама и скорость заставки, это суперважные вещи для позиций.

Угу. Вот цена там всё это по чуть-чуть там добавляет или скорее ухудшает. Ну там вообще незначительные изменения. Поэтому, чтобы.

Конверсия там тоже показывал небольшое значение, да, на удивление там оно написано как релевантность, что как бы совокупность даже разных вещей, включая конверсии.

Вот. И да, на удивление небольшое, там что-то какое-то меньше меньше двадцати. Вот что меня очень расстроило, потому что я всегда считал, что конверсия суперважная штука.

Угу. Ну и конверция действительно важная, потому что у тебя если не будет конверсии, у тебя и выручки не будет.

Очевидно. Очевидно. Вот поэтому следите за конверсией в любом случае. А ещё ты видел анализы своих карточек, гепа исковые запросы на ВБ, там есть тоже фактор а ранжирования отдельно. И там вот конверсия прописана как только корзина.

Анализ поисковых запросов, ваши товары, аналитика, поисковые запросы. Есть там поисковый запрос на ВБ, можете посмотреть, что по ключевому запросу платья женская средние конверсии такие. Если хотите попасть в топ, у вас должно быть выше этих средних конверсий. Дальше идёте сравнение картик, смотрите конкрет конкурентов, смотрите, какие у них конверсии по запросам. Это тоже есть. Вот поэтому ВБ, кстати, стало проще то, что можно всё раскопать, что вам нужно. А про то, что ты говоришь, я захожу в свою карточку товаров, поисковые запросы и вижу, какие запросы у меня продают, с какими конверсиями.

Это немножко не то. Это да, обожаю кстати, штука, потому что спасибо ВБ за эти данные. Это реально офигенно. Они, кстати, ещё их нам отдают по А и в Marketгуру. Они там частично тоже есть. А я говорю про вот эти вот вещи. Смотри. А вот у тебя фактор ранжирования.

А, а то, что можно улучшить, да? Это же и видишь конверсия.

Так, интересно, что там только конверсия в корзину. Я пока вот то, что можно улучшить у нас там типа, ну, какие-то такие вещи показывают банальные. Это может быть то, что у тебя показывает, то, что можно улучшить именно тебе конверсию в корзину.

Нет, там есть участие в акциях, скорость доставки, ну, логистика, рейтинг продавца и только конверсия в корзину. Это не то, что улучшит, она во всех. Так вот всё откроешься, тоже будет логистика, конверсия в корзину. То есть не конверсия в целом, а конверсия в корзину. Хотя в файлике в выдаче ранжирования там написаны все конверсии.

Я думаю, здесь просто это сырое недоработанное.

Ну, скорее всего, разное дело отвечают за разное и делают по-разному. Да. Да. Поэтому если вы зайдёте в отчёт продажах, разные отчёты, у вас будут разные продажи.

Прежде чем говорю заниматься рекламой, а займитесь своей карточкой товара. Она должна продавать, она должна, а, доводить человека до покупки. Знаешь, вот последнее, се спрошу вопрос. Что ты делаешь с отзывами у себя?

Закрепляем. Раз. Понятно. Я имею в виду, как-то сам пишешь.

Да, конечно, конечно, конечно. Мы, ну, есть компании, их легко можете найти просто в телеграме. Вбиваете отзывы, фотоотзывы для вот. И через компании делаете фотоотзывы. Там в среднем стоит около 500-700 руб. Это фотоотзывы. И вы отправляете, ну, то есть они делают выкуп и делают классный фотоотзыв. Это первое. Второе, компания, через которую мы, например, самовыкупы делаем, у них прямо там, где они забирает товар, у них прямо там есть оборудованное Нет, оборудование оборудованная вот будка ПВЗ, вот это где.

О, вот это круто. Да, да, и они там эти фотоотзывы делают. Поэтому, короче, вы должны просто Какая фишка, а что вот нужно работать над своими фотоодвами, потому что когда клиент заходит в вашу карточку товара, он смотрит фотоотзывы, речь контент, вот смотрит фотоворонку, речь контент и дальше он смотрит фотоотзывы. И клиент больше доверяет другим клиентам, неже чем селлерам. А другие клиенты, они вот в фотоотзывах. И когда там заходит, а там какая-то порванная, какие-то плохие фотографии, не очень хорошие, плохо будет работать. Когда клиент заходит и там тоже классные фотоотзывы, вот это будет работать хорошо и будет влиять на конверсию, конверсию в корзину в первую очередь.

Я это хотел спросить, потому что я, ну, знаю, мы тоже так делаем и всем советуем так делать. И вот вам примеры отзывов, которые сделаны сами людьми, и вот отзывы, которые сделаны не людьми. Вот кому бы вы доверились вот здесь? Скажите мне, пожалуйста. И я вижу, как это делается. Я прямо это замечаю и знаю, что конверсии вырастают колоссально корзиновы в заказ.

Поэтому с ваши конкуренции с этими работают. Если вы не работаете, ну, у вас вы будете отставать.

Знаешь, как я это выявил? Ну, мы же как мы обычно начинаем что-то анализировать, когда что-то упало. Упали продажи, пошли ковыряться. У нас резко выросли продажи в артикуле. Я такой: "Так, почему выросли продажи?" Спрашиваю менеджер. Менеджер: "Хлопат глаза". Ну, не знаю, выросли, классно, я радуюсь. Нет, надо смотреть за что выросли, потому что когда они упадут, вы не будете знать, как их поднять. Вот заходим, смотрим, что в этот период к нам куча прилетело хороших, качественных, живых фотоотзывов.

Краси, красиво. Да. И у нас типа конверсия в корзину была 10, стало 14. А это пипец как влияет на на заказы, на на продажи и так далее. Поэтому всё это это какая-то старая история, но с тех с того времени мы стараемся следить за нашими фотоозывами.

Да, просто многие не знают, что до сих пор люди делают самовыкупы. А-а, то есть у вас есть два пути, делать самовыкупы с риском потери СПП на месяц. Там прописано, да, если вас спалили новые выкупы, СПП -30 дней, не будет его. Либо подключить опцию пол, сколько она сейчас стоит, там не помню, по-моему, тоже полпроцента.

Угу. Чтобы можно было сколько угодно покупать своих товаров. И я знаю, все делают эти выкупы, все пишут отзывы, у всех очень, ну, у кого прямо хорошие продажи, у них офигительные картинки в отзывах, там прямо дома дети снимают, там где-то в ПВЗ, красивые фотографии, какие-то блогеры. тоже снимают там и видео, прямо некоторые разборы делают. Вы что, думаете, это люди сами такие продав? Ну, реальные люди, реальные покупатели. Да нет, конечно, это всё за денежки, и это так сильно повышает конверсию.

Лайфхак ещё фотоотзыв Vibes. Публикуете с хэштегом артикул VIPES и это всё попадает вам отзыв. Но нужно, чтобы мм телефон, с который вы зарегистрировались VIPES, он не был привязан к вашему аккаунту.

Давайте жём. Вдруг кто-то не знает. Это ты регистрируешься на другом телефоне в Vibes. А как частное лицо снимаешь видео на товар любой, там в этот я купила или там я, вы знаете, что какая крутая кофта. Это просто офигительно. Это чума. Записываете как угодно ролик или кто-то вас снимает, а выкладываете в Vibes и прописываете #тикул, и он автоматически добавится в отзыв с пометкой Vibes. Намного просто я дофига сейчас вижу таких карточек, где прямо vibes, viwes. И это тоже, что это конвертит на конверти. Самый крайний лайфхак, если уж совсем уж там жалко денег и нету там какого-то ресурса. Ну, Нанобана Pro, вот поскрайнея фотография. Реальность, где реальность, гдеросеть? А-а, мне кажется, что слева не расеть, справа реальная в тако.

Они обе реальны, обейросети вы.

Прикол. Вопрос подум. Тяжело отличить, да? Да. У меня ученики так же делают. Они фотоотзыв через неросетку, я имею в виду, он даже сгенерировал пакетики валяющиеся на полу. И это невозможно отличить, что это не наросеть. Ну то есть это невозможно это отличить. И поэтому, если уж совсем туго, ну можно так. Только вот маленькая просьба, если видно, что она расеет, ни в коем случае не выкладывайте. Если люди увидят, что у вас в отзывах резиновые куклы стоят, мультяшные, не надо, это плохо.

Всё, погнали в рекламу. Давай уже о неё поговорим, потому что реально моя любимая тема. В общем, всё, мы укомплектовали карточку, она готова к продвижению.

Склады все есть, >> все хорошо. Мы запустили там первую рекламу, сразу сделали самовыкупы, сделали отзывы, ну или просто у нас работающая карточка.

Что делаешь с рекламой? >> Начинаем проводить тесты. Тесты запускаем разные виды рекламы и смотрим, какая отрабатывает лучше.

У нас есть два, уже даже три получается, типа рекламы. Три. >> Три: ручная реклама, единая реклама. Ну, ручная ставка, единая ставка и поиск по клику по CPC. >> Вот три вида рекламы. Можно даже между собой их комбинировать. Можно запускать и ручную, единую, и единую, и поиск по клику и так далее.

Можно одновременно запускать две рекламы, друзья, можно, не путайте. На одну зону показов две рекламы работать не будет. Например, когда мы запускаем ручной поиск и поиск по клику, будет работать какая-то одна, где алгоритм посчитает, что ставка выше. Всё. То есть, потому что так технически на одной поисковой выдаче два ваших артикула не могут стоять на первом и на пятнадцатом месте. Просто вот так это работает. То же самое в полках. Поэтому полки тоже не могут работать и вручной, и в единой. Всё. То есть мы запускаем, смотрим, какая реклама работает лучше.

А дальше, если у вас товарка или какая-то категория товаров, где у вас до десяти продающих ключевых запросов, например, я не знаю, там полка для ванной, полка для ванной самоклеящаяся, там полка для ванной на стену, полка для ванной угловая, там их там 10 запросов. А там лучше подойдёт ручная реклама для того, чтобы вы вручную выставили ставку под каждый класс. Если у вас продаёт там больше десяти, у вас там одежды, много разных ключевых запросов, то запускайте рекламу с поиском по клику. А начинайте с неё смотреть, как она отрабатывает, какие у вас идут показы, какие клики, какие заказы. Самое важное, следите за показателями: количество показов, количество кликов, количество заказов, стоимость заказов CPC и стоимость клика CPC и стоимость заказа CPO. Вот это ключевые показатели. Всё.

Плюс сейчас у нас, я не знаю, ну, на момент выхода видео какое будет изменение. Сейчас там буквально на днях ВБ это видел, снова добавил большое количество карточек товаров в поисковую выдачу. То есть теперь опять может быть 100% вот наушники беспроводные, теперь опять 100% это в рекламе. >> Да, мы тоже об этом много говорим. Я У меня, кстати, нет, у меня так же осталось, как раньше, но у многих, я знаю, да, проводил опрос, у очень многих сейчас, >> да, поэтому вот когда если у вас так поменялось, хорошо сейчас отрабатывает единая реклама, реклама работает лучше.

Ещё лайфхак. Мы на один и тот же SKU запускаем поиск по клику и ручную ставку. Э-э, и в поиске по клику на один SKU, на один запрос у нас CRР выше. Я под мы это для меня вообще был взрыв мозга, потому что я системно, я привык, что вот показали, продажи пошли, но в поиске по клику, видимо, лучше подкручена персонализация и, ну, то есть он именно товар показывается тому клиенту, который с большей вероятностью кликнет и купит.

>> О, мне есть чем тебя удивить. Давай расскажу, как работает CPC. М, >> ну то есть он CPC сейчас CPC работает хорошо, начинает работать на второй-третий день, когда это как Яндекс.Директ, ему нужно оптимизироваться, то есть у нас показывает несколько по разным запросам, увидит по каким кликам и по ним будет показываться всё. И плюс там так работает ставка, что она умножается также на CPM и на CR и выводит нас на какую-то позицию.

Вот. И таким образом ставка, реклама по CPC может показывать нас выше, может показывать нас более целевым клиентам. И CTR будет выше, и заказы тоже будут выше. Поэтому поиск по CPC сейчас это такая новая мета, новая крутая штука, которая реально хорошо работает, особенно если у вас большое количество ключевых запросов. И совмещается, совмещается она классно с единой рекламой, и вы одновременно запускаете единую рекламу и поиск по клику. В поисковой выдаче отрабатывает поиск по клику. В рекомендательных полках отрабатывает единая реклама. Вот это рабочая связка, которая сейчас классно отрабатывает. Если у вас товарка, запускаете ручную плюс ручную также в полках либо в полках запускайте единую ставку. Самое главное, чтобы вы понимали, что у вас есть зона показов, и на каждую зону показов вам нужно, а, показывать свой товар в рекламе.

Миша говорит, а я такой: "Сейчас вот добавлю вот это, потому что он это не сказал". И он это говорит. Потом опять: "Сейчас вот он вот это не сказал, я вот это добавлю". Он опять это сказал. Я такой: "Ну что ж такое? Мне же нечего даже добавить". Просто, ну, реально нечего добавить. М вот даже очень важно, да, если вы за поиск по клику запустили. Про полки не забывайте. Полки офигенная штука. Кстати, мы можно про них ещё тоже поговорить постоянно. Самый популярный вопрос, что с полками, как их настраивать, как делать. Сейчас мы к этому перейдём.

Единственный момент, во-первых, в CPC появился в биддере в Marketguru, а вот как раз сегодня это анонсируется, поэтому на данный момент выпуска вы все уже можете делать. Там будет много разных настроек, как в авторекламе, да, там нельзя менять ставку в каждом кластере, как сейчас можно делать в ручном режиме, к сожалению. Вот. Э а но зато там будет много настроек, там автозаполнение, умное распределение бюджета, будет главный кластер, по которому будет ставка ориентироваться, отслеживать позиции. Там много-много прикольных фишек. Обязательно попробуйте. Если вы пользуетесь CPC, это точно ещё лучше увеличит ваши, ну, там, метрики, что вы там считаете. Плюс вся статистика будет собираться, что немаловажно.

>> Я у себя это обязательно запущу, потестирую и в Telegram-канале всё напишу — результаты, как это работает, потому что мы по CPC, я бы тебе сейчас показал, ну, короче, потом я тебе покажу после этого. У меня много сейчас рекламных кампаний откручивается именно по CPC, потому что хорошо работает CPC, его прелесть. Я не очень люблю CPC, потому что он работает только в том случае, если у тебя хороший CR.

А, >> а у тебя в целом карточка работает, когда хороший CTR CPC, ты в принципе правильно всё сказал, он интересно устроен. Мы общались с разработчиками ВБ, они нам рассказали там, м у них нету метрики по CPC на самой выдаче. Там карточки также ранжируются по CPM, то есть оплата за 1.000 показов, но вот этот CPM примерный, они рассчитывают через, >> да, по формуле, через CR. Э, когда у нас были доступны ставки, э, мы видели там, открываешь лонгслив, это первая категория, которая CPC открылась, и бюстгальтеры >> там было видно там запрос, который там, не знаю, нерелевантный этому товару, там ставка 40 руб. Выше был запрос, который там лонгслив зелёный суперрелевантный, там ставка 1.000 руб. Почему? Потому что CTR на зелёном запросе сильно выше, соответственно, по формуле и CPM сильно выше. И поэтому в этом запросе твоя карточка выше поднимается, потому что твоя ставка по сравнению с конкурентами тоже выше.

>> Про это ВБ писал. Сейчас там прямо есть прямо формула такая, можно будет ставить. >> Да, надеюсь, я не запутал. Просто фишка в том, что если у вас и поэтому это круто работает, что в тех запросах, где у вас хороший CR, то есть в ваших релевантных запросах, вы будете стоять выше. В запросах, где вообще к вам не относятся, которые ВБ навязал, вы будете ставить ниже. У вас там ставка будет по 40 руб. И в этом плане CPC топ. Но вот мы замечали, что лучшие результаты даются именно когда CR прямо вот прямо высокий, там 8-9, вот это офигительно отрабатывает. А карточки, где вот прямо плохой CTR, ну там нужно лучше с CPM начать,

>> там лучше с CPM и там лучше самому работать с этими кластерами и вручную их перебирать, либо в единой, либо вручной там через кластеризатор и исключаешь запросы, которые у тебя не конвертируют, оставляешь, которые >> Ну я считаю, это лучшее ещё изобретение ВБ. А это ребята из Яндекса это сделали. Это то, что э у тебя в каждом кластере может быть своя ставка.

>> Ну то есть это прямо реально очень не хватало много лет. >> И это тоже один из пунктов, почему сейчас на ВБ стало сильно проще, потому что реклама тоже прокачалась.

>> Угу. >> Вот. Потому что ты можешь на один кластер ставить одну ставку, а когда ты подключаешь биддер, который автоматически регулирует ставку, то есть у нас как биддер работает, он отслеживает ваши позиции. Если видит, что в одном кластере вы просели, ставка приподнимается. Вы высоко встали, ставка опускается. То есть стоишь на втором, третьем месте, ставка вообще будет по минималке крутиться. Вот так это работает. А

>> я вот скажу, вот, может, там даже можно быть наглядно, >> как работает автобиддер и как при помощи автобиддера мы сокращаем затраты на рекламу. Допустим, мы знаем, что за 1.000 руб. в среднем мы встаём в топ-15. Всё. Вот мы выставили ставку мини, там максимальная ставка 1.000 руб., э, чтобы стоять на пятнадцатой позиции. И когда биддер видит, что рекламный аукцион просел и на пятнадцатом месте мы уже можем стоять не за 1.000 руб., например, за 900 руб. Он сам за нас кинет ставку 900 руб. Это как если бы менеджер по рекламе каждые 5 минут заходил и проверял бы ставку и сокращал её или поднимал в зависимости от рекламного аукциона. И за день вот этих изменений их проходит большое количество, там сотни. И за день получается экономия там 30%. За месяц тоже большая экономия. И таким образом у нас стоимость клика снижается, затраты на рекламу снижаются, CPO снижается. И в этом плане Автобиддер Marketguru реально помогает оптимизировать рекламные кампании и рекламные затраты. Это работает ещё в каждом кластере. Вы только вдумайтесь. В каждом кластере, если у вас ручная кампания. И да, я не как люди без этого, ну, могут крутить рекламу. То есть писать, что ваш конкурент это делает, а вы нет. С чего, как вы его обгоните? О, у него у вас будут все деньги уходить, вы будете переплачивать сильно, а он будет экономить и вкладывать эти деньги опять в продвижение.

Спасибо, ты всё правильно рассказал и прямо идеально рассказал. Вот единственное, что я бы добавил ещё сюда - это контроль органики. Сейчас, так как добавляется больше рекламных мест, мест органических, закончилась небольшая лафа. Те, кто продавали на органике, есть такие ребята, кто без рекламы продавали. Сейчас получается, сейчас у вас получается сжимается количество органических мест.

>> Вот. И получается конкуренция за эти органические места сильно больше. Какой есть выход? Контроль органики в биддере. Как это работает? А он видит органические позиции. Ставишь, например, я продаю в топ-20, допустим, в джинсах топ-25, я думаю, более-менее адекватно.

>> Если твоя карточка в каком-то запросе, а в топ-25 органически, у тебя этот кластер из рекламы исключается автоматически. Угу.

>> Стоишь там выше двадцать пятого, там десятый, пятнадцатый, в любом месте стоишь, всё, рекламы нет. Конкуренты навалились, что-то там просела конверсия, ты проседаешь дальше двадцать пятого места, что происходит? Кластер возвращается в рекламу, включается биддер со ставкой, и он начинает её поднимать.

>> Угу. >> По этому запросу продажи прошли, конверсии выросли, там в корзину надбавляли, опять биддер видит, что ты органически вышел высоко и исключает. [ __ ] да. Ну вот представь, как можно сэкономить денег. И я, когда вижу, как это всё это работает, у меня вот так вот кластеры скачут, я прямо дико радуюсь, когда у меня полдня кластер стоял в нужной мне позиции, там в топ-пять в товарке, потому что дальше там плохо стоять без рекламы, а ночью, а точнее ночью без рекламы, днём в пик с рекламой.

Ну, >> это, кстати, ответ на вопрос, а крутите ли вы рекламу ночью? Да, можно вот на биддер поставить, и он сам крутит. Но, друзья, имейте в виду, что здесь, э, кто-то сейчас скажет: "Вот, это там волшебная кнопка". Это действительно волшебная кнопка. Но если вы знаете, как пользоваться этой магией, то есть если вы знаете, как работает реклама, как работают кластеры и как работает биддер, условно, вы не сможете, вам будет тяжело настроить биддер, если вы в целом не знаете, какую вам ставку выставить по определённому кластеру, какой там коридор ставок или какая позиция продаёт, что вот в товарке пятую позицию нужно, там в одежде двадцать пятую, вот ставка там у вас коридор такой 1.000 руб. где-то там 500 руб. То есть вы должны знать ставки, позиции и должны уметь настроить. То есть биддер - это тот, который за вас оптимизирует те настройки, которые вы ему зададите. А если вы не знаете, какие настройки задать, то вы и настроить не сможете.

>> Мы часто получаем отзыв: "Нас биддер не вывел карточку в топ-10". >> Я иногда говорю: "Миха, >> это самый частый комментарий". >> Да. И тогда а я слышал: "Миха, я сделаю всё, как вы говорили, но у меня товар не в топе". Начинаешь смотреть, а там CR протестировал вместо там трёх слайдов там два, там вместо трёх складов один склад, вместо там двадцати самовыкупов там пять самовыкупов. И, блин,

>> у меня вот был вот вопрос, который я сейчас про биддер, и я открываю, а там только Краснодар склад. То есть человек находится в Краснодаре, он смотрит выдачу Москвы и такой: "Вот биддер не двигает". Я я ставлю в биддере с первого по десятое, а он не выдвигает карточку.

>> У угу. >> Из Краснодара в Москве, >> да? То есть у каждого там у человека в Краснодаре у него выдача будет краснодарских товаров, а он проверяет по Москве.

>> Да. А он проверяет по Москве. И, ну, сейчас биддер у нас по регионам тоже работает, но я к тому, что >> у себя проверяет и не видит.

>> Люди, пожалуйста. Будьте благоразумнее. И знание — сила. Я в этом убеждён, потому что когда вы поймёте все алгоритмы, как всё работает, будете смотреть Мишу, будете смотреть наши там подкасты, наши ролики, наши эфиры, а и вам будет сильно проще взаимодействовать с ВБ. Вот.

>> Да, иногда это просто приходит с опытом со временем. >> Ну просто иногда дороже этот опыт, когда ты сам его получаешь, да. Хорошо, давай ещё про рекламу парочку лайфхаков дадим, потому что реклама - это вообще такое. Я очень люблю рекламу на ВБ. Я вообще считаю себя маркетологом на ВБ, моя такая профессия дополнительная, потому что она классная.

Вот я знаю крутых маркетологов из рынка, ну, в смысле, с E-commerce, >> те, кто там для крупных компаний настраивает рекламу, для них реклама ВБ - это просто ад. Ну, то есть те, кто там настраивает Директ, настраивает там билборды на улице, для них вбэшная реклама - это что-то с чем-то. Вот я её люблю и я знаю, как она в совокупности работает с карточкой. Давай ещё дадим лайфхаки. Давай про полки тогда поговорим. Полки всех волнуют.

>> Рекомендательные полки - это следствие хорошей работы с карточкой. То есть, когда карточка проработана, у неё высокие CTR, у неё есть факт ранжирования, продажи, конверсии, склады, акции. Тогда у вас и полки будут доставаться вам даром. В то время как если у вас низкие CTR, то что бы вы ни сделали, полок у вас не будет. В этом и есть большой такой: "Я прокачал полки, да, у тебя карточка прокачанная". Поэтому полки стали. Заводим там два артикула, один чёрный, другого белого цвета. На чёрный цвет пошли продажи, например, потому что на автосе там попёрли продажи, там и полки стали. На белых продаж нет, там и полок нет. То есть это первое. Второе, если в целом у вас хороший CTR, но полок так и нет, то я себе как-то выписывал, я не знаю, где-то они у меня есть 15 лайфхаков, как раскачать рекомендательные полки. Это, кстати, я собираюсь видео записывать на этой неделе, поэтому здесь сейчас я вам выдам

>> эксклюзивный контент, >> да. Я прямо собирал, смотрел всё, потому что у нас там у нас тоже есть такая проблема, у нас там рекомендательные полки где-то повылетали, и мы их сейчас возвращаем. Во-первых, даже база, что такое рекомендательные полки? Это зона показов на главной странице карточки товара, основные. Вот поэтому ээ перед тем, как идти в эти полки, нужно зайти в портрет покупателя у себя и посмотреть, у вас в полках вообще есть продажи или есть ли потенциал в полках. Если у вас весь трафик уходит на главную страницу, полки нужно выключать, потому что главная страница, она не очень хорошо конвертирует в большинстве случаев и рекламный бюджет съедает. Это первое. А поэтому всё. Вот что такое рекомендательные полки обсудили. Рекомендательные полки — следствие хорошей работы в карточке. Третье. А как их запустить? Два способа. В ручной рекламе. Запускаем ручную рекламу, ставим тумблер поиска, выключаем тумблер рекомендации, оставляем. Всё, пошли. Рекомендательные выключаешь. Да.

>> Да. А можно так отдельно выключать? Можно в единой рекламе при помощи того, когда вы заходите, все запросы исключаете. Я это называю, как я объяснял, объясняю на чайниках, как работают рекомендательные полки. Вот у тебя есть чайник и там три крана, откуда выливается там труба с водой. Это поиск, каталог и полки. Нам нужно краник полок поиска выключить, то есть все запросы исключить для того, чтобы весь поток пошёл с рекомендательных полок. А ещё можно ставку увеличить, чтобы труба шире была, и рекламного бюджета побольше положить, чтобы воды было больше.

>> Кстати, впервые вот интересный вопрос. Мы часто видели связь именно продаж в поисковых запросах и роста полок. >> Ну то есть если у тебя не будет продаж в поисковой выдаче, у тебя и полки могут не расти.

>> Угу. >> Поэтому вот эта вот система с краником аккуратней. Я имею в виду, что если у тебя мм >> это технический способ включить рекомендательные полки. >> М просто без прироста трафика в поиске. Будет ли у тебя рост полок?

>> Ну в данном случае мы даже параллельно поиск по клику запускаем или ручную в поиске. >> Вот я к тому, что не забывайте, ээ рекомендации я ещё, знаешь, как озвучу их. Это как рекомендации в соцсетях. ВБ чаще рекомендует тебя в том случае, если ты действительно принесёшь продажу ВБ и сможешь продать свой товар. То есть, если у тебя идут хорошие продажи, конверсии, тебя выгоднее показывать у других, чем других.

>> Вот как вот как вот эти ролики, как вы этот ролик увидели? У вас вы либо смотрели предыдущие ролики, либо он подходит вам по там контенту, а, либо вы, не знаю, там предыдущие лайки там собирали, а этот конкретный подкаст, например, набрал кучу лайков, кучу вопросов, всем он понравился, миллион просмотров. Я надеюсь, что так будет. И после этого он будет чаще рекомендоваться другим людям, потому что он набрал какой-то, а, отклик. То же самое и с продажами. Если ваша карточка набрала продажи, набрала хорошие конверсии, то ВБ будет чаще рекомендовать эту карточку в других карточках. Да, других зонах. Кстати, зон там больше. Ну, главное, я согласен.

>> Да, там ещё есть разные. Раздел "Покупки" и так далее. Да, >> да, это тоже всё съедает бюджеты, но самые основные это действительно главное. И смотрите, также давай 15 новых лайфхаков, как попасть в полки.

>> Первое. Единая реклама сейчас в большинстве случаев отрабатывает лучше, чем ручная. Поэтому в единой запускаем единую рекламу, поисковые запросы исключаем, и полки там отрабатывают лучше. По опыту, по запуску тестов так работают лучше. Это первое. Второе. Ставим фотографию, аналогичную как у конкурента, чтобы был похожий ракурс. Потому что если вы зайдёте в полки, можно ставить скринкаст. Например, у чёрных футболок, чёрные футболки в полках, у футболок, которые там не на модели, а вот на раскладке, в полках такие же товары. Поэтому это, очевидно, тоже учитывается в алгоритме ВБ. Если хотим стать в полке конкретного конкурента, ставим похожую фотку. Третье. Можно делать самовыкупы. Они прямо не супер сильно бустят, но тоже работает. Заходим в карточку товара конкурента, добавляем его в корзину, спускаемся в полки, находим наш товар, добавляем в нашу корзину. Можем заказать и наш товар, и конкурента, выкупить наш товар. После выкупа полки у нас начнут работать лучше. Третье, э, или какое тоже третье, э, это четвёртое. Повышаем ставку лесенкой по 50 руб. Постепенно повышаем ставку и начинаем расти. Можем посмотреть в расширениях, их там много разных расширений, в том числе Marketguru. Вы можете видеть, сколько у вас рекомендательных полок, на каких позициях вы в рекомендательных полках. Если видите, что вы в полках у конкурентов далеко, повышаете ставку. Тут это аналогия, как с поиском. Мы видим, что в поисковом запросе мы далеко. По принципу такси мы поднимаем ставку выше. То же самое в полках, только вместо поисковых запросов мы заходим, анализируем конкурентов и у конкурентов смотрим, далеко мы поднимаем ставку по 50 руб. А следующий противоположный лайфхак. Повышаем ставку не лесенкой, а сразу жахаем x3 или x5. Ставка у вас стояла 200, ставите косарь, полки у вас вырастут. Ну, то есть вы свои цели достигаете, а потом постепенно плавно снижаете. Тоже работает. Следующее. Запускаем в единой ставку и прямо выставляем минимальную. Сколько она там? 100 руб., 150, 80 руб., сколько даёт. И крутимся 24х7. В чём преимущество? Когда мы ставим высокую ставку 500 руб. Мы можем там 5.000 руб. открутить, получить одно количество показов. Если мы ставим ставку 800 руб., 5.000 мы открутим. Можем 24/7 крутить и получить гораздо больше кликов, показов, заказов, и будет тоже работать неплохо. Следующее. Меняем SEO. Рекомендую пересмотреть SEO. Я не часто про это говорю, я не про это не фанат, но SEO также влияет и на полки, и на показы. И здесь не нужно прямо быть семи пядей во лбу, чтобы сейчас сделать SEO. Это достаточно простая штука. При помощи Marketguru это сделать легко. Самое важное убрать мусор, чтобы не было мусорных запросов. Иначе вы начнёте показываться в мусорных товарах, то есть в полках. Вроде бы полки есть, вы у кого-то показываете, но не у тех. И от этого CTR может быть низкий, поэтому меняйте SEO. Следующий лайфхак. Перезапустить рекламу. Вот просто старую завершить, запустить новую. Тоже работает. Оптимизирует неплохо. Дальше встаём в акцию. Лайфхак, конечно, суперский, может юнит-экономика не позволяет, но так или иначе. Встали в акцию, полок стало больше. Та же самая история со складами. Выпал склад, выпали полки. Сидим, думаем, что случилось. Полки очень важны. Давай

>> склады на полки очень сильно влияют. Тестируем CR именно в полках. Мы привыкли тестировать CR по ключевым запросам. Также можно тестировать CR в полках и менять слайды прямо под полки. Но самое важное, чтобы у вас и в поисковых запросах тоже CR не просел. Проверяем. Ну, то есть это внезапно не способ запустить полки, такой небольшой лайфхак. А у, ну, в разных расширениях, я вот не помню, Marketguru есть. То есть вы можете забить конкретных конкурентов и посмотреть, вы у конкурентов на каких позициях.

>> То есть и вы там видите, то есть вы >> топ-10, топ-30 у нас есть. Вот я показываю топ-5, топ-10, топ-30. >> И конкретные артикулы конкретных конкурентов забить и следить, как вы у них по датам, по дням на каких позициях становитесь. Это тоже очень полезно, очень нужно. То же самое, как мы и говорили про поисковую выдачу. Если вы в каком-то запросе встали в органику, рекламу нужно отключить. То же самое с полками. Если вы встали в органику, в полках, отключаем. Также, э, если вы в портрете покупателя видите главную страницу, тоже отключать. Как работает главная страница? Да, то есть на главной странице показываются товары, которые находятся в топ-1 в разделе, смотрите, также полка, в которую ты заходил в твои истории.

>> Хм. >> Ну вот смотри, у тебя сейчас у тебя работает интернет. Ну то есть можно будет ставить скринкаст. То есть вот ты зашёл в карточку товара. Так, давайте-ка попробуем. Сейчас я пока что >> Давай я попробую. Я открыл спортивный костюм. >> Вот спортивный костюм. Посмотри, кто у него. Вот >> первый, второй, третий. Да. Теперь вот прямо правой кнопкой мыши, ну вот там открыть в новой вкладке и посмотри, тебе сейчас эти товары на главной попадутся.

>> Вот они. Видишь? >> Огонь. Клёвый лайфхак. Я не обращал внимания на это.

>> Отсюда какой вывод? Отсюда какой вывод? Если у тебя часто уходит много трафика на главную, значит, ты в карточках товара тоже находишься в топе где-то. Соответственно, вырубаем полки. Если у вас много трафика на главную,

>> отсюда вытекает лайфхак, что вы можете открыть у себя через мониторинг полок в Marketguru, где вы стоите в топ-1 и много ли таких полок, и от этого будет зависеть трафик на главную.

Угу. Ха. Это интересно, да? Так, это работает. Так, подожди. Получается, можно, если трафик на главный у вас плохой и у вас карточка не подходит для главного главного, есть такие карточки, которые не подходят для, ну, в смысле, товары, которые не подходят для главной страницы. Ну, там ужасная конверсия там. Угу. Вот получается, можно как-то сужать ставку, опускать её, чтобы вы вылетели с первых мест у конкурентов, чтобы меньше было главной такой.

Ты прямо дальше пошёл. Я пока не думал, да, но тоже работает скорее скорее должно сработать. Ну, в общем, суть в том, что вы на главной есть показываетесь. Э, значит, что вы в карте товарконкурентов находитесь высоко на первом месте. Вот потому что прямо так работает трафик. И как сократить полки своих конкурентов? Добавить речко контент. и добавить продавец рекомендует, тогда у вас будет два блока. То есть потому что когда у вас нету ни Рича, ни продавец рекомендует, клиент зашёл в вашу карточку товар, спустился в фотоотзыв и там ВБ подлым образом подсовывает товары конкурентов. Всё. То есть клиент туда ушёл. Чтобы ваш клиент не уходил в полки к вашим конкурентам, добавляем обязательно рич и если есть возможность, тоже добавляем. Продавец рекомендует, тоже работает.

Потрясающе. Я тебе добавлю моменты, которые я бы ещё добавил про SEO. а-а заголовок, ну, то есть название товара сильнее всего влияет на полки. Вы посмотрите, там очень похожие слова. И вообще раньше полки до м фактов франжирования, они работали чисто по названию, что ты пол. То есть работали только по названию. И поэтому название так важно было.

И момент э в Marketгуру можно смотреть не просто конкурентов, а сколько у них полок. То есть вы видите, вот сейчас показываю, вы видите не просто карточки конкурентов, в которых вы есть, а ещё сколько у них полок и сколько у них примерно показо в поиске. То есть ищите конкурентов, у которых ты фигище трафика, ты фигище полок. Это означает, что у них в карточках много трафика. Соответственно, показываясь у них, вы получите больше просмотров. Особенно, если они очень максимально релевантны к вам. Ну, в смысле, конкуренты максимально, да, и можно уже через них делать выкуп и у них расти и под них подстраиваться. Ну, и плюс, когда вы анализируете карточку товара и видите там сравнение карток, видите, что у конкурента больше показов переходов. Вы можете посмотреть, за счёт чего у них больше переходов, за счёт полок или поисков.

Да, да, у нас эти сейчас и есть. Мы даже показываем примерное количество, а, показов карточки, то есть мы их высчитываем теоретически через, э, средний CR, а, и через количество позиций, частотности и видимости. То есть, чем выше карточка, тем больше трафика она собирает. Ну, у нас есть видимость, да, вбэшная. Соответственно, мы примерно это высчитываем. И так, таким образом через эту цифру она не суперточная, но тем не менее через неё можно понимать, что у вот этой карточки трафика много. У этой там 5 млн просмотров, а у этой миллион. На самом интересное, что я сравнивал через сравнение карточек. Реально данные примерно подходят. То есть у нас там показано там 4,8 млн просмотров, на ВБ там пять.

Короче, друзья, раскопать сейчас откуда ваш конкурент продаёт, за счёт чего он продаёт, вообще не сложно. И зная это, вы уже можете понимать, что ваш карточный товар подкрутить, что продавать так, как он. Имейте в виду это то есть. Но есть такой ещё небольшой элемент хаоса ВБ, что не факт, что вам ВБ даст столько же трафика, сколько конкурентов, если вы эти действия повторяете. Такой нюанс тоже есть.

Ну да, но лучше повторять. То есть если вы видите конкурента, которого больше заказов, больше лучше конверсии, лучшие показатели, а прежде чем говорить, что я хочу так же, вы сделаете такие же конверсии, такие же, такой же количе трафика, а потом уже оценивайте, потому что ещё раз, вб никого никогда не пессимизирует. Ну да, такого нет. Есть просто люди, которые стоят выше вас, потому что у них лучший фактор аранжирования, лучший показатель, да. Иногда целир говорит: "Вот что-то там ВБ мне". Я говорю, ДВБ вообще на тебя, на меня, на всех им вообще по барабану вообще прямо пофигу. Там я работаю алгоритм, который там на машинном обучении там яишко и там не Росситка обученный и выдаёт поискую выдачу. Значит ВБ сделать так, чтобы клиент купил.

Даже нет такого у этих крупных селерах, о которых мы говорили чуть ранее в начале. У них есть индивидуальные условия. У тебя, как я понял, они есть. Ээ о них нельзя говорить. Не знаю. Дадададада. Да, но там нету влияния на аранжирование. То есть, ээ, нету какого-то дополнительного влияния, дополнительных конверсий нет такого. Там есть, да, там есть преференции в виде там логистики, хранения и прочего. Аэ, но там по рекламе есть некоторые условия, но нету ранжирования дополнительного пока что.

Вот. А и поэтому вы все в разных условиях и делайте просто так, чтобы вас покупали, и тогда вы будете в топе стоять. Ещё, кстати, не сказано. У друга есть недвольные условия. У соседа и у друга есть недвольные условия. Я просто знаю про них. А, дадададада. Да. Так. Так не меня такая проблема. Это у друга.

Ещё один лайфхак добавь. Это оценка не должна быть ниже четырёх-шести. Если оценка падает ниже четырёх и ты максимально вылетаешь из полок. Аккуратнее с этим. Оценки очень важны. Именно поэтому важны самовыкупы и написание отзывов. Ну и вообще, если у вас оценка 45, что-то у вас не так с товаром, пожалуйста, доработайте.

Полки вообще махв. Э потому что там понижаешь коэффициент, там ставка ниже, чем на поисковой выдаче. То есть вы ставите ставку там, не знаю, условно 1.000 руб., Но она на полках она меньше. Это вот и в единой рекламе, поэтому так тоже лучше запускать, потому что там реклама дешевле, там меньше ставка и там понижающий коэфициент как-то лучше дорабатывать.

Повыше там пош коэфициент. И это, кстати, тоже интересно. А ещё в авторекламе сейчас мало людей, ну, все перешли на ручной режим. Соответственно, автореклама стала Важный момент, смотрите, в авторекламе и в ручном режиме на поиске один алгоритм, абсолютно одинаковый, но а сравнение поставки идёт в двух разных местах. Ну, то есть вб сравнивает ставки, а некоторый аукцион делает по, э, отдельно по единой, отдельно по ручной.

Разве так он делает? Да, да, разные аукционы там, да, как ты дней. Ну, то есть один аукцион просто на поисковой, на выдачу. Смотри, а что я имею в виду под аукционом? Он именно ты, это подтверждение твоих слов про то, что почему арк тогда лучше работает, почему она лучше работает, если там один алгоритм. А там реально один алгоритм. Правда, на самом деле там у них мы мы общались с Фбэшкой, у них алгоритм один, но ставки сравнивает он в двух разных.

Мне кажется, в одной. Ну, типа, если у тебя стоит 1.000 руб. в единый 1.000 руб. вручной, они одинаково будут работать. Ну, протесть, по-моему. Нет, да. Ладно. То есть он он мы сейчас как раз единую не так часто только начинаем тестить, когда вот вернулся вот это показы вернулись, и мы стали больше тестировать едины.

Я единую тоже не люблю, но там реально понижающий коэффициент лучше работает, а он выше каким-то образом. И и говорю, так как там мало людей в этом в этой единый, э, поэтому о сейчас, возможно, поэтому она сейчас лучше работает. Кстати, я могу тоже ошибаться, знаешь, там всё меняется 10 раз, потому что когда мы общались с Фбэшкой, они говорили, что алгоритм абсолютно одинаковый, но вот сравнение аукциона разное. Ну, то есть э как бы те, кто стоят в единой рекламе, они сравниваются между собой по ставке, а те, кто вручной, по своей. Вот. Потому что в ручном режиме ставки ставят по 5.000 руб. И это, ну, безумие ставить такую ставку в виде видимой. Но это не значит, что ты там можешь с минимальной ставкой высоко стоять. Это означает, что просто ты получишь больше буста за меньшую за меньшую ставку.

Короче, если упрощать, э, реклама - это способ показать наш товар аудитории и нашим клиентам. И при помощи рекламы мы можем, при помощи разных инструментов рекламы мы можем этим управлять и на разные зоны показов и на разные запросы показать наш товар выше. Вот это наша цель. Нам нужно сделать так, чтобы показать наш товар нашему клиенту. То есть и для этого мы можем проанализировать портрет покупателя, посмотреть, в каких запросах нас покупает, а в портрете покупателя по каким обзом показов на к нам заходит. И исходя из этого уже точно настраивать, настраивать поиск, настраивать определённые ключевые запросы и вводить в топтовар по этим ключевым запросам. Вот это основной способ рекламы. И алгоритм сейчас где-то он работает непостижимым образом, где-то у вас будет отрабатывать поиск по себе силучи, где-то единая, где-то ручная. Ни я, ни Кирилл, никто-либо ещё не скажет вам, какая у вас реклама будет работать лучше, пока вы это просто не запустите и не потестируете, не посмотрите, где в каком виде рекламы, какие ключевые запросы, где вас лучше отрабатывать где у вас выше CRр, где ниже клик, где ниже стоимость заказов и вообще где заказов больше. Но имейте в виду, что в любом случае здесь за скобками всегда стоит сам товар. Товар, его конверсии, его конкурентность. Если товар конкурентный, то ваша задача- его показать вашу аудиторию и запустить рекламу. где-то нужно его прямо сильно, я так называю, пнуть карточку товара, добавить самовыкупов, добавить высокую ставку. То есть там, опять-таки, если выхо находитесь на этапе продвижение товара в топ, то ручная реклама, высокая ставка по запросам, по которым идут самовыкупы, вы вводите в топ, потом уже рекламу переводите на поиск по клику. То есть вы должны как бы быть таким универсалом, который вот у вас есть, там чемоданчик, в котором есть разные инструменты, отвёртка есть есть да, пасатижи, молоток и так далее. И вы должны вот этими инструментами в разных ситуациях, в разных случаях уметь использовать. Вот и всё.

Да, это вот уверенность ты сейчас со мной согласишься. Часто спрашивают: "Вот дайте мне стратегию продвижения или там как настроить рекламу?" Вот скажите мне, нет универсального ответа и очень много разных ситуаций, много разных товаров, много разных позиций, на вообще всё разное.

У меня есть у меня есть стратегия продвижения товар в топ за 14 дней. Новинки там прямо как ты прямо в каждый день делаешь определённые действия. И план запуска у всех должен быть. Это вообще мас, ну, 100%. Это вот доходит до того, что какой отзыв должен быть выложен в тот день с таким-то роликом и так далее. Это это 100%. Я не про это говорю. Я говорю про ситуации у всех разные. И здесь надо тестить. Действительно, у кого-то может работать CPC лучше, у кого-то вообще не работает CPC, у кого-то может работать автореклама, у кого-то вообще она не будет работать. И здесь вот даже вот CPC, вот на примере CPC покажу. Вот запускаете сначала по CPM, пуская, допустим, ручную рекламу, крутите, смотрите, э какой у вас стоимость, какая у вас стоимость клика в этой рекламе, в этих там кластерах на опусковой выдаче, потому что на полках нету CPC. Потом отключаете, включаете CPC, а правду за клик и смотрите, какой у вас, какая у вас стоимость клика, ну, которыю вы выставили, и сколько у вас при этом просмотров и заказов.

Угу. И есть карточки, у которых при CPC будут лучше показатели, а есть те, у кого будет при CPM лучше за пока за .000 показов. И это не узнаешь, пока не протестишь.

И не думае, я думаю, по CPC у вас могут быть ключевые запросы, подтягиваются, например, 2K, которые вообще не конвертят заказ. Зайдите в аналитику, поисковый запрос, посмотрите сумка 2K, конверсия заказ там меньше 10%, там 8%. А в рекламе поклика она может много этих запросов вам навалить, у вас клики будут, а заказов не будет. Или в вашем случае вам нужно определённые ключи вывести в топ, поэтому вы ручные вручную включаете и там под каждый ключ уже выставляете ставку. Вот где-то нужно запустить единую рекламу, чтобы у вас на минимальной ставке полки крутились. То есть где-то вам просто нужно, у вас уже товар в топе, вам нужна единая реклама с невысокими ставками, чтобы у вас был там минимальный буст, и вы уже смотрите.

Самое главное - это статистика, аналитика всего этого, потому что если просто запустит, такие: "Ну, вроде нормально, по моим ощущениям заказов стало больше". Такое тоже сейчас услышу: "Пожалуйста". Есть куча разных метрик. Моё любимое - это либо CPO, либо ДРР. ДРRР для многих сложно. CPO самое простое. Стоимость заказа. Если стоимость заказа у вас больше вашей маржинальности, у вас проблемы. Если у вас каждого товар плюс 500 руб. чистыми, а стоимость заказа рекламного 700, у вас проблема, вы -200 руб. с каждой продажей имеете. Это если прямо супер просто.

А ещё супер просто дрRР. У вас товар а продаётся за 3.000 руб. CPO 300 руб. Значит, дрRР у вас 10%. 10%. Всё очень просто, да. Очень похожие метрики. Кому кому как удобнее. Главное их отслеживать. Благо в Marketgру есть сколько там, по-моему, 35 показателей или даже больше. 30 показателей товара. Выберите себе самые лучшие, самые интересные, например, заказы из дма. Мои любимые DRР через GМ. То есть в каждом кластере мы видим, сколько заказов из джема в этом кластере есть, и сколько мы за этот кластер потратили денег и сколько у нас CPO и ДРР. И вот так, как каждый класс отслеживаем, иногда кластеры некоторые лучше выключать, потому что там у тебя может быть дрры 1.000%. Отключи на время хотя бы. Видимо, тебе недостаточно конверсии.

А ещё, знаешь, я скажу тебе тоже лайфхак. Ну, не лайфхак, наверное, такую инсайторскую информацию. Во-первых, мы сейчас запускаем большой такой искусственный интеллект внутри сервиса, который даже будет предугадывать выручку по каждому товару, и мы будем единственным сервисом, который будет реально показывать выручку. Ну, то есть без счёта остатков. Мы научились это делать с помощью нейросетей. То есть и мы прямо будем видеть примерную там очень похожую выручку. Это первое. А втором, мы сделали нейросеть, которая будет показывать все вот эти вот непонятные дррки, сложные показатели. То есть будешь нажимать, а он такой: "Это, то-то, то-то, то-то, у тебя плохо".

Угу. Ну, в общем, такая штука, которая будет обучать тебя и показывать, что как работает. Поэтому мы сделаем максимально простым. И знаешь, вот тезис, давай на этом закончим. Ты тоже скажешь своё мнение. Я считаю, что да, много усложняется. Косты растут, налоги растут, ээ логистика растёт, комиссия опять, наверное скоро вырастут на ВБА. Но и появляется много, много крутых инструментов, много прикольных фишек, которых раньше вообще у нас не было. То есть мы раньше были куда слепее, ну, слепее, более слепыми, чем сейчас. И сейчас с нынешними данными мом так всё настроить, что нам будут не страшны все эти проблемы.

Да, я с тобой согласен. И алгоритм ВБ ещё работает таким образом, что в первую очередь нужно работать над карточкой, и там оно дальше уже само будет у вас прорабатываться и работать лучше, реклама, и всё будет работать лучше. Поэтому я вообще люблю говорить, что не нужно усложнять там, где это не надо. Я видел, слышал, что вот говорит, что есть ABC анализ, а ещё есть X YZ и что-то там анализ. Зачем? Ну, мне, как во мне кажется, это лично или какие-то куча таблиц, которыми никто не пользуется, тоже это нахер не надо. Не надо усложнять там, где это не нужно. Есть база, что есть вот алгоритм VB, есть карточка товара, над которой нужно работать, чтобы были высокие конверсии. Я вообще люблю говорю, что продажи - это трафик умножен на конверсию. То есть сколько людей увидело из какой конверсии купила. Вообще вот это база. От этого у вас уже разные инструменты там могут быть. Самое главное, чтобы вы понимали, а как это работает. И не надо там усложнять и какие-то там SEO слоями укладывать и так далее. То есть работать над товаром и над трафиком и конверсией.

Золотые слова, продажа - это трафик, умноженный на конверсии. И владея и влияя на эти два показателя, у вас будут и чистая прибыль. Поэтому всё, что вы желаете. Спасибо тебе большое, что пришёл. Это было реально круто полезно. Я надеюсь, и вам было полезно. Так что подписывайтесь на канал Миши, и на наши все каналы. Мы внизу оставим все ссылочки. Это было круто. Я считаю, мы дали много полезных лайфхаков.

Спасибо. На этом всё. Всех обнял, приподнял. Увидимся на других где-то ещё увидимся, надеюсь. Знаешь, мне ничего нравится. Я иногда видел твои ролики, и я так смотрю их и такой: "Блин, это же то же самое, что я говорил". И мне так это кайфово, потому что иногда я слушаю некоторых экспертов, такой думаю: "Бляд, что же ты несёшь? Да, есть та зачем ты это говоришь? Спасибо". Вот. А и А у тебя нет такого? Это круто. Я уже не помню кейсов конкретных примеров, но вот реально вот ты один из немногих, кого я слушаю и такой: "Блядь, прям ты что, смотришь мои эфиры или или как будто я твои эфиры смотрю". Ну, такое иногда бывает. Я думаю, что это просто гении мыслят одинаково.

Ну, на самом деле просто ВБС сейчас не, ну, типа, наверное, сейчас на Валберис, чтобы изобрести велосипед, надо прямо сильно постараться. О, ну, в плане, что вот эти алгоритмы, они уже в додыр заюзаны, и не разбира, не знать их и типа что перед тем, как запускать рекламу, надо сначала CR про протестировать, но это уже, мне кажется, все должны. Ну, вот давай. Я там вопросы кинул их, сейчас пока ещё не пишем. Я вопросы скинул с той сутью, чтобы про провести, не знаю, может это банальный, конечно, провести как бы вот этот этап от запуска товара, точнее от подбора товара до запуска и до на докрутки рекламы, потому что всё же в ключе работает в совокупе.

Вот зачем говорить только про рекламу, если у тебя товар [ __ ] да? Поэтому вот. Ну и в целом про рекламу любят спрашивать тогда, когда у них товар плохой. Вообще в целом из каждого утюга кричат, что реклама не работает те, у кого товар не самый конкурентный. Либо контент [ __ ] полнейшее, да, они говорят, реклама не работает. Вот. И поэтому всегда это системная работа всегда это совокупность факторов.

Угу. Вот. И поэтому говорить только что-то что-то одном неправильно. Вот. И я хочу именно, знаешь, бо более барактично сделать с точки зрения лайфхаков, фишек. У тебя вот как разки ролик недавно был про лайфхаки. Угу. Вот условно что-то такое вставлять в каждый этап, чтобы как выжить на двад шестом году. Почему ты счи ты же считаешь, да, что у нас в двадца шестом году стало всё лучше? Э-э, наверное, я не то, чтобы стало проще, я хочу сказать, что, э-э, не нужно усложнять там, где это не надофак. Типа и так есть какие-то сложные моменты на ВБ, связанные с тем, чтобрес меняет, там комиссии поднимает, логистика дорожает и так далее. Вот. И усложнять не нужно. Условно, там ко мне приходят иногда ученики, а я вот слышал, что SEO нужно делать так, что первый абзац высокочастотник, второй абзац среднечастотник, третий абзац- низкочастотник. Я такой: "Ребята, ну камон, хватит, мне надо так делать". Типа, SEO - это вообще уже Зачем сейчас в двадца шестом году про SEO говорить? Ну, типа, я ненавижу про SEO говорить. Не, ну, кстати, всё, приходится, потому что люди же делают херню, как не говорить. Ну, типа, они там пишут там 8 марта в одежде, там, знаешь, подарком 20 февраля. Ну, типа, ну, ну, да, ну это прямо такая базовая база, что, ну, если это требует, ну, наверное, да, вот сейчас в рамках того, что нам нужно пройти путь от подбора до вывод его в топ, наверное, мы затронем темы Сева.