Transcription
Je sais que tout le monde dit oui, il faut obtenir trois oui pour un prospect pour signer mais en fait non. La vraie technique c'est essaie de chercher le non. Fais en sorte que ton prospect te dise non. Tourne tes questions pour qu'elle soit plus sur le seriez-vous contre le fait de bah non, c'est assez naturel et forcément du coup tu as la bonne réponse.
Pourquoi ? Parce que les gens ont beaucoup plus de facilité à dire non. Pourquoi ils ont plus de facilité à dire non ? Parce que ça donne [musique] la sensation de contrôle.
Quand tu as des enfants et qu'ils ont leur phase terrible tout vers 2 3 ans et qu'ils ont leur phase où ils disent non non, ils disent pas oui oui oui. C'est parce qu'ils ont envie de contrôle ces enfants-là. C'est parce qu'ils ont envie d'être responsables [musique] d'eux-mêmes. C'est parce qu'ils ont envie d'être indépendants. C'est normal, c'est le besoin humain de pouvoir de contrôle. On n'est pas à l'aise quand on n'est pas en contrôle de [musique] la situation.
Et ben ton prospect. Alors si tu as envie de le mettre à l'aise, commence par tourner tes questions et plutôt dire seriez-vous contre le fait de plutôt que de dire est-ce que vous êtes ouvert à et tu verras ça convertira plus et ça signera plus. Et surtout abonne-toi pour plus de tips.