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基本上，嗯，我从 1996 年开始写作。呃，我一生都在写作，但我遇到一个人，呃，我们在意大利一起工作，当时正在做一个项目，那里的环境非常糟糕，像马基雅维利主义一样，如果你能想象的话，嗯，而且所有这些可怕的政治游戏都在进行，我们都非常痛苦和沮丧。实际上是 95 年，他是一个图书包装商，他问我是否有任何图书的想法。我经历过的所有这些工作世界中的痛苦，以及所有这些政治上的阴谋诡计的人物，它们就从我身上涌了出来。那是在威尼斯一个美丽的日子，我即兴创作了一个图书的想法，他非常喜欢，他基本上付钱让我一边写《权力 48 法则》一边生活，事情就这样开始了。所以，在 15、16 年里，我在生活中拥有这种奇怪的地位，我不知道有多少其他人有过，我能够将我所有的注意力都投入到研究我认为是历史上最强大、最有魅力、最成功的马基雅维利主义人物，以及像 50 Cent 这样的当代人物。所以，我可能不擅长很多事情，我不能用手建造东西，或者类似的东西，但我有一个专长，那就是有些人为什么会成功，为什么有些人会在政治游戏或他们的创造力或其他方面表现得更出色。所以，在弄清楚我今天想和你谈论什么的时候，嗯，我正在和 Casper 谈话，我想感谢他帮助组织这次活动。我有一种哲学，我研究过的所有这些人物，他们都共享一种哲学。你知道，我经常被问到，比如，你知道，人们说我想变得强大，秘诀是什么？我无法，我不相信那种轻率的四句话或一本书的答案，关于如何变得强大，但有一种人生态度，一种看待事物的方式，一种思考方式，所有我一直在研究的这些人，他们都共享这种看待世界的方式。我称之为激进现实主义，我称之为激进的原因是，现实主义有一种理解世界的感觉，它有时带有一种愤世嫉俗的意味。嗯，我想要的是真正深刻地理解生活的意义，人们在这个世界上的运作方式，不仅要现实地理解它，还要深刻地接受这就是世界的样子，并且实际上去热爱它，拥抱它，并与现实合作。我认为从 50 Cent 和拿破仑·波拿巴到克利奥帕特拉再到约翰·F·肯尼迪，所有这些人，他们都共享这种态度。所以，我希望不会讲太久，因为我想，我真的很想进入你们的问题，我鼓励你们用各种困难的问题来“轰炸”我。嗯，我想谈谈这种态度的三个方面。第一个是我称之为马基雅维利现实主义或马基雅维利现实。第二个是生存现实，作为一个人真正意味着什么。第三个是我称之为审美现实。我的想法是，你接受生活中的这些现实的程度，你就会成功和强大。而你否认它们、回避它们、憎恨它们、对它们感到痛苦并试图逃避它们的程度，你就会在生活中不成功。所以，第一个，正如我所说，是我称之为我们的马基雅维利现实。最近有一个概念让我着迷，我正在为我的下一本书使用它，这是一个想法，一个术语，叫做马基雅维利智力。它起源于 60 年代和 70 年代，当时，呃，各种科学家，研究大脑的人，他们试图理解为什么人类的大脑比我们在自然界中的任何其他东西都大得多，这是怎么发生的，为什么我们的大脑发展得如此迅速，并且比地球上任何其他动物都复杂得多。他们基本上回溯到灵长类动物，除非你相信创世论，否则我们的祖先，基本上，灵长类动物是另一种拥有异常大大脑的动物，一个似乎超出其需求的大脑。为了解释我们的大脑是如何以这种方式发展的，他们研究了灵长类动物，并提出了一个非常迷人的理论，称为马基雅维利智力。它的要点如下：使灵长类动物与其他动物不同的地方在于，它们生活在非常复杂的社会环境中。还有其他动物，如狼等，它们生活在有等级制度的群体中，比如阿尔法雄性等等。但灵长类动物，狒狒、猩猩，整个群体拥有更深层、更复杂的社会组织。它们有梳理毛发的仪式，它们会花数小时甚至数天互相梳理毛发，形成各种友谊和联盟。它们会记住这些友谊和联盟，跨越 10 年、20 年。灵长类动物还有的另一件非常奇特而有趣的事情是，它们是我们所知的唯一一种会互相进行欺骗、操纵游戏的动物。地球上没有其他动物我们可以这样说。因此，将灵长类动物标记为马基雅维利生物，马基雅维利动物。他们展示了例如在波多黎各的猴子群体，在那里他们进行了大量的研究，这些小社区中正在进行着令人难以置信的操纵游戏。在研究这些灵长类动物时，他们发现的一个发现是，它们拥有一种被称为“心智理论”的力量。我不知道你是否熟悉这个概念，但基本上，只有人类或灵长类动物才拥有一个概念，即我可以思考现在你脑子里可能在想什么。大多数动物只能根据其他生物的外在行为来判断它们，根据它们在做什么，根据它们可能代表的威胁。但人类和灵长类动物有能力真正地想象我指向你的东西，因为我正在想着你，现在你脑子里到底在想什么？你现在在想什么？现在他们发现灵长类动物实际上拥有这种心智理论。它与一种叫做镜像神经元的东西有关。我不会在这里说得太技术性，我本身也不是神经科学家，但基本上，镜像神经元是一种迷人的现象，如果我拿起这个电话，我的手机，他们可以看我的大脑图，看到当我拿起这个电话时，某些神经元正在放电。如果我看着他拿起电话，同样的神经元正在放电。这就是所谓的镜像神经元。所以，基本上，这使我能够通过模仿来学习。我可以体验你拿起电话时的感受，就好像我自己几乎能感觉到一样。这使得人类和灵长类动物能够理解并设身处地为他人着想。这使得，呃，各种复杂的社会行为成为可能。它使我们能够成为有同情心的人，能够合作。但它也使得非常深层次的欺骗、操纵、骗局，无论你想怎么称呼它，成为可能。因为一旦我知道你在想什么，或者我能想象你的意图，我就可以制定策略，我可以玩各种游戏，我可以试图分散你的注意力，欺骗你等等。他们已经证明，例如猴子拥有这些镜像神经元，黑猩猩拥有这种心智理论的能力。所有这些都源于所有这些令人难以置信的马基雅维利行为。所以，这个理论，为了把这一切都拉回来，马基雅维利智力的理论是，灵长类动物大脑发展如此迅速的原因在于处理这种非常复杂的社会环境。一个动物通常只处理它的物理环境，但灵长类动物正在处理它们的社会环境。正是通过处理社会问题和与其他黑猩猩以及它们在想什么打交道，大脑才得以在很短的时间内迅速发展。我们所知的现代灵长类动物大约在 4000 万年前开始进化，大约在 600 万年前，我们人类从中分化出来，我们有了第一个被称为直立人的人。我们的最早祖先身上就继承了这种马基雅维利智力。我们形成了越来越大的群体，我们是第一个真正狩猎大型猎物的动物。能够狩猎这样的东西，嗯，涉及到各种复杂的组织。所以，如果你快速地绘制出来，我跳过了数百万年的历史，如果有人是历史学家，他会非常生气，但我这样做的方式，你会看到这种社会复杂性在数百万年里呈指数级增长，直到现代时代，一个在我们的环境中作为人类长大的人，不仅仅是在处理一个大约 20 人的群体，并需要弄清楚如何在那个世界中导航，而是你在谈论我们，我们必须处理成千上万的人，生活在我们的社区，我们的工作场所，政治，政府，商业中。所有这些深层次的操纵、欺骗、合作，所有这些构成所谓的马基雅维利智力的元素。所以，通过这个概念，我们的想法是，我们人类，我们之所以进化如此迅速，我们之所以如此聪明，我们之所以如此聪明，是因为我们是天生的社会性动物，你无法将我们必须玩的游戏，我们必须学习的东西，以及如何与他人相处，你无法将它与我们其他的智力形式分开。这就是我们是谁。我们本质上是马基雅维利动物。这是从 4000 万年前的灵长类动物开始的 4000 万年进化，直到现在的我们。无法否认这一点，无法在 20 年或 80 年内超越它。这就是我们。所以，这是我对第一个基本现实的定义，我称之为我们的社会现实或马基雅维利现实。现在，没有人真正谈论这个。嗯，没有多少书写过这个。这里也没有人在耶鲁大学开设关于如何在世界上变得马基雅维利或如何处理那种环境的课程，至少据我所知。当你进入现实世界时，你突然被这个存在的整个领域所蒙蔽。这就像我们肮脏的小秘密。人们会谈论他们的性生活，你会在这里听到露丝博士，我们会经历这一切，但没有人谈论世界上所有这些持续不断的权力游戏。所以，我只是想把我的个人故事插入到这个想法中。我大学毕业后，突然面对这个现实世界，我以古典背景毕业，我沉浸在哲学、文学和语言的学习中。所以，当我开始在杂志工作时，我在《 Esquire 》杂志工作，我根本不知道现实世界是如何运作的。我被所有的自负、不安全感、游戏玩法和政治的东西深深震惊了。它真的让我不安，让我烦恼。我记得当我大约 26 或 27 岁时，有一个特别的工作是我生命中的转折点。我不会告诉你那是哪个工作，我不想让你去谷歌搜索并找出我在谈论谁。但基本上，这份工作是，我必须找到故事，然后这些故事会被拍成电影或刊登在杂志上，等等。我的工作是根据我找到的好故事的数量来评判的。所以，在这份工作中，我实际上做了一个，我认为我是一个非常有竞争力的人，而且我做得比那里任何人都好。我找到了更多被制作出来的故事，因为我觉得这就是重点，你正在努力制作，你正在努力完成工作，难道这不才是最重要的吗？难道我们都在这里就是为了这个吗？突然我发现我的上司，一位我不会提名的女士，她明确表示她不满意我，有什么不对劲，我做错了什么，我弄不清楚是什么。所以，根据我刚才提到的心智理论，我们拥有的这种力量，我把自己放在她的位置上，我想，我做了什么让她不高兴？我显然在产出，我弄清楚了，嗯，也许是因为我没有让她参与到我的想法中。我需要和她商量，我需要让她参与进来，让她觉得她是我的研究的一部分。所以，我会走进她的办公室，告诉她我的想法从哪里来，我试图和她沟通，认为那就是问题所在。嗯，那似乎不起作用，她仍然明显不满意我，也许不喜欢我。所以，我想得更远一点，也许我没有对她足够友好？也许我需要对她好一点？也许我需要进去，不谈工作，只是友好地像一个人类一样交谈？好吧，那是策略二。我开始这样做，仍然没有效果，她似乎仍然非常冷淡，有点刻薄。我想，好吧，她就是恨我，这就是生活。不是每个人都能爱你，就是这样。我到底能做什么？我只会做好我的工作。有一天，我们在开会，讨论我们的想法，她突然爆发了，她说，罗伯特，你有态度问题，你没有在这里听别人说话。我在听，但我的意思是，难道不是吗？我产出，我做好我的工作，但你要因为我的眼睛怎么睁开，我怎么听别人说话来评判我？她说，不，你在这里有问题。抱歉，我不这么认为。无论如何，在接下来的几周里，她只是开始因为我有一个态度的问题而折磨我，当然，我自然而然地产生了态度，我开始怨恨她。几周后我辞职了，因为我就是受不了，我讨厌它。我可能在他们解雇我之前一周就辞职了。我回家了，在接下来的几周里，我深刻地思考了这个问题：这里发生了什么？我做错了什么？我的意思是，你知道，她就是不喜欢我。我认为我是一个讨人喜欢的人。我得出了这个结论：我违反了一条权力法则，在我写这本书的 12 年前，法则一：永远不要比你的上司更出风头。我进入这个环境，认为重要的是做好工作，展示我的才华，但这样做，我让我的上司感到不安全，也许我在觊觎她的职位，或者也许我比她好，我会让她难堪，因为好主意都来自我，而不是她。我违反了法则一。当你违反法则一，你就会为此付出代价，因为你触及了别人的自尊和不安全感，这是你能做的最糟糕的事情。这就是发生的事情。所以，在反思这一点时，这对我来说是一个转折点，我说，我再也不会让这种事情发生了。我再也不会情绪化，因为这就是发生的事情，我基本上对她折磨我做出了情绪化的反应，并产生了态度。我再也不会让这种事情发生。我不在乎，我是一个作家，我不在乎我得到的工作，我只会成为权力游戏的精通观察者。我会像观察实验室里的老鼠一样观察这些人，保持一定的距离。我制定了一个座右铭，一个我至今仍在使用的座右铭。那个座右铭是：一切都是素材。发生的一切都是素材，是书的素材，是小说的素材，是剧本的素材。我想成为这个世界的精通观察者。这突然让我不仅能够观察我在各种工作中发生的权力游戏，我可以告诉你，我做过各种工作，从在新闻界工作，我在一家侦探社工作，我为音乐制作人工作，我为电影工作，一切皆有可能。拥有这种距离，以这种方式看待世界，突然间我拥有了权力。我没有情绪化，我保持了一定的距离，我可以处理事情。从那里，当我最终有机会写这本书时，我制定了《权力 48 法则》。所以我决定，《权力 48 法则》以及我自身的一部分是，如果这就是我们都必须面对的现实，我们是社会性动物，我们生活在各种复杂网络的环境中，我们以处理这些环境和现实的方式来定义自己。在这个社会现实的处理中，世界上有三种人。有我称之为否认者的人，他们否认这种现实的存在，他们几乎想假装我们是天使的后代，而不是灵长类动物的后代，我在这里谈论的是愤世嫉俗的，它并不真正存在，它没有发生。否认者，你会发现两种人。你会发现那些对人类本性的政治斗争感到普遍不安的人，他们不想要任何需要他们做这些事情的工作。所以，你会发现他们被慢慢边缘化，他们可以因此而快乐，他们永远不会承担重大的责任，因为它涉及到所有这些。否认者的另一个分支是那些被动攻击者。我会把折磨我的这位女士归类为一种典型的被动攻击者。那些有意识地不想承认任何操纵行为的人，但无意识地却在玩弄各种游戏。在我的书中，我经常描述最棘手的各种人，被动攻击者。第二种人，除了否认者之外，是那些热爱我们本性的马基雅维利主义部分并沉迷于其中，并且是操纵大师、骗子和阴谋家，并且非常具有攻击性，他们处理这部分没有任何问题，事实上，他们喜欢它。这种人，通常你会发现办公室或环境中有一两个，他们可以走得很远，但最终他们会在生活中被绊倒，因为他们太马基雅维利了，他们不明白，心智理论和镜像神经元的另一面是同情心和合作，以及如何让别人和你一起工作，如何诱惑别人，让他们与你合作。他们过于沉迷于自己和自己的自尊，他们喜欢操纵，直到他们走得太远，他们就会在生活中跌倒，而且他们有一个他们永远无法逾越的障碍。第三种人是我称之为激进现实主义者。这就是我提议你采纳的，它如下：这就是我们的本性，这就是我们数百万年来进化的方式。否认它毫无意义，这就是我们。我不仅不会否认它，我还会接受这就是人类，它已经进化了这么长时间。事实上，我喜欢它，这很好。人们在这个世界上玩政治游戏并没有错。有诱惑者和骗子，而且这种情况一直在发生，这并没有错。这只是现实，世界就是这样。停止与之斗争，只是接受它。在接受它的过程中，并不是说你爱它，想出去玩所有那些卑鄙的游戏，而是你明白它们的存在。如果偶尔你不得不做，那没关系，在合理范围内。如果它经常被其他人针对你，你会在离开耶鲁大学的范围后在生活中发现很多这种情况，那没关系。你理解权力法则，你理解人们在做什么，他们不一定能伤害你。在接受这种现实并处理它，研究人性以及我称之为马基雅维利智力的这个方面时，突然间，有了这种态度，这种心态，你就拥有了各种各样的力量和自由。自从我写了我的书并出版以来，我为商界领袖、政治人物、艺术家、非常有影响力的人做了各种咨询工作。他们大多数人都非常聪明。他们在业务的技术方面非常聪明，他们想出了如何赚很多钱，他们想出了如何赢得选举，或者如何创作音乐等等并进行营销。但他们不可避免地来找我寻求建议，因为他们有一个盲点。他们不理解人性，不理解正在发生的政治游戏。他们不理解为什么有人，他们亲自培养的接班人，他们从街头带上来并帮助过他们，给过他们钱并培养过他们的人，突然以非常公开的方式背叛他们。这是因为他们一生都在研究他们领域的技术方面，而没有花时间观察别人。他们没有花时间去理解人性，以及为什么有些人有自尊，以及这种自尊在办公室这样的环境中是如何运作的。这是大多数人都会遇到的游戏的一部分。我所要说的就是，通过接受它，研究它，并睁开眼睛去看待这种现实，你突然会发现，有一个全新的生活领域是你没有观察到的，你没有关注的。如果你关注它，突然间，整个权力游戏，整个动态都会朝着对你有利的方向改变。我想谈的第二个现实是我与 50 Cent 的工作。几年前，我接到了 50 Cent（Curtis Jackson）的联系。他是我《权力 48 法则》的忠实粉丝。我知道嘻哈界发生了一些事情，比如 Jay-Z 引用过这本书，Nas 也在歌词中引用过。所以，有些事情正在发生，但 50 想见我，我不知道为什么，但我对此很兴奋。所以我们见面了，我们以一种非常奇怪的方式合拍了。你知道，你无法想象世界上有两个来自截然不同背景的人比他和我都更不同。但我们之间有些东西真的产生了共鸣。所以，基于此，我们决定一起写一本书。在见到他并花了一些时间后，我决定这个人真的很不一样。我现在住在洛杉矶，我不是一个容易被明星冲昏头脑的人。我并不真正对名人感兴趣，他们让我感到厌烦，他们不吸引我。所以，这不是名人效应，他身上有些东西真的很有趣。他真的很不一样。他有一种平静，一种魅力，一种力量。所以我想弄清楚是什么让他与众不同，他为什么是这样。也许我们可以从他身上学到一些东西，我会在书中表达出来。所以，我们会花很长时间谈论他的生活。在谈论他的生活时，我开始看到一种模式。我不知道你对此有多熟悉，但在大约九岁时，他开始在皇后区的南区街头做生意，贩毒。他这样做是因为他意识到，嗯，学校对他这样背景的人来说是完全死胡同。只有傻瓜才去上学。学校真的很糟糕，它们会导致非常糟糕的工作。他在街区里唯一能看到有权力的人就是那些做生意的人。所以他要成为一个伟大的生意人。九岁开始做生意有点早，但这就是他在做的。所以他坐在那里，在街头做生意，很快他就发现做生意并不像他想的那样。事实上，它非常无聊。日复一日，早上六点，你必须站在街角，什么都不会发生，你只能思考任何事情，没有书可以读，没有音乐可以听，只是等着人们来买你的毒品。它太无聊了，一点也不光鲜。而且，它是一个陷阱。做生意的人无法摆脱他们的生活。你知道，他们大多数人都会死，很少有人能活过 25 岁，或者他们一生的大部分时间都在监狱里。认为你会在做生意中取得成功是一种幻想。它有一个极限。所以，我将在 15 岁左右离开，这也算是早熟，他决定他要离开做生意，他要成为他能想到的唯一另一件事，那就是成为一名说唱歌手。所以，现在他开始学习如何说唱，他遇到了 Jam Master Jay，并拜他为师，他开始取得相当不错的成功，唱片公司对他感兴趣。然后他意识到，这又是另一种陷阱。陷阱是唱片公司基本上拥有你，他们会很快地培养艺人，然后一旦他们不再那么受欢迎，就抛弃他们。所以，你通常会有几年时间拥有权力和成功，然后一切都会消失，你就会变得痛苦，然后你又回到毒品或贩毒，或者任何其他事情。这几乎比做一个生意人更糟糕，做一个说唱歌手。在这个世界上拥有权力是极其困难的。他厌倦了，他决定离开。他决定他要回去做生意。他大约在 18 岁左右回到了做生意。也许是 19 岁，我不记得确切的年龄了。就在那时他被枪杀了。我确定你们都知道这个故事，因为当时正在发生一场争执。有人走到他跟前，他正坐在车后座，离他几英尺远的地方被枪杀了九次。其中一颗子弹几乎穿过了他的嘴。他奇迹般地活了下来。正是从这次经历中，他有了自己的人生转折点。他决心在那之后，他不会放弃，他不会沮丧，他不会回到做生意。他要推出他的音乐事业，但他要完全靠自己，完全靠自己。他要推出一种前所未有的混音带宣传活动，在纽约街头。因为他没有唱片公司，他可以变得像街头一样粗俗和暴力，讲述各种故事，讲述街头的现实，因为没有人会审查他，说“哦，我们不能在广播里播放这个”，或者“我们不希望你说这个或那个”。所有我都要说我想要说的，我会把它放在这些混音带上。我要创造一种强硬的声音，一种能反映我一生所知的暴力。我要自己做所有事情，我会自己包装，我会自己做艺术品，我会自己混音。我会有我身边的一群人，但我不会依赖任何唱片公司。他以如此的能量、如此的动力和如此的热情做到了这一点，以至于两年后，Eminem 得到了他的一个混音带，认为这是他听过的最棒的东西，他签下了 50 到他的唱片公司 Interscope，然后，你知道，剩下的就是历史了。所以，当我看着这一点时，我看到的模式是，这个人拒绝依赖他人。他拒绝掉进生活中的常见陷阱，在这种情况下，是在街头做生意，或者成为一个有良好唱片公司的说唱歌手。他极其现实，他看穿了世界强加给你的所有东西，他看到了力量所在。我将朝着它前进。我当时在想，为什么像他这样的人会如此现实，如此务实，如此思维敏锐，而他的许多同龄人却不是这样？他的许多同龄人都被成为一个伟大的生意人的想法所诱惑。我确定，这是因为他非常不寻常的背景。他从未认识他的父亲，直到今天他也不知道他的父亲是谁。他的母亲在他八岁时被谋杀。他和他祖父母住在一起，但基本上他一个人。他没有同龄人，没有成年人的监督。他基本上被扔到了皇后区的街头，没有人，什么都没有，没有保护，没有父母的支持。但另一方面，我们几乎会认为这是一件非常负面的事情，另一方面，没有人告诉他他应该成为什么样的人，他应该做什么，什么定义了他。他必须自己做所有事情。他必须决定自己是谁，他想成为谁，而没有我们大多数人拥有的通常的拐杖。我决定，事实上，他的这种现实，我称之为他的生存现实，他基本上是孤独的，他必须为自己做事情，定义他想成为谁，这实际上是我们每个人都面临的现实，但我们没有意识到。我们有一种错觉，认为父母、朋友、我们所有的支持网络最终都会帮助我们。我们可以通过别人来定义自己，通过符合一个群体，通过像别人一样，通过听别人的话来定义自己。但那实际上是错觉，实际上是发生的骗局。真相是，你在生活中基本上是孤独的，你生来孤独，你将孤独地死去。虽然你有这些支持网络，它们是真实的，你也有父母，但另一方面，真正取决于你来定义你是谁，以及你想要什么。而 50 所拥有的，以及大多数真正强大的人所拥有的，就是一种他们是独一无二的感觉，他们与众不同。在你生活中展现你的独特性，成为一个更独立的人，发挥更多的个性，你就会拥有更多的力量。通过拒绝像其他人一样成为一个生意人，拒绝成为唱片公司里典型的说唱歌手，而是走出去说，我不在乎那些，我要创作反映我现实的音乐。他从其他人中脱颖而出，获得了力量。我几个月前讲过一次，我被邀请到斯坦福大学做一次小演讲，我解释了这种独特性。基本上说，每一个出生的人，宇宙的历史上永远不会再有第二个你。这是一个非常了不起的想法，你的 DNA 永远不会重复，过去永远不会，未来也永远不会。它是完全不同的，你和你的人生经历，永远不会有像你这样的人。你生来就是独立的，但你却花了一生时间逃避它。我做了这个演讲，听众们似乎不太接受这个演讲。之后，一位意大利女士走过来对我说，“罗伯特，你说的是个人主义，这太美国化了，你太美国化了。关于牛仔和罗纳德·里根是个人主义的这一切，你知道，我们欧洲人不是这样的。我遇到了一个糟糕的工作事故，我们不是这样的。你知道，对我们来说，这些事情并不重要，这太美国化了。”然后她继续告诉我关于她祖父的故事，他是一个在意大利的卡车司机，他热爱他作为卡车司机的生活，他对此感到快乐。她说，这有什么问题？为什么人们不能接受这就是他们在生活中的角色？为什么你必须总是追求别的东西？我的回答是，我将简略地回答，首先，你怎么知道你祖父作为卡车司机是快乐的？通常人们在二十多岁或更年轻的时候，对生活和抱负都有梦想，他们想要一些东西。也许他满足于成为一名卡车司机，也许他接受了它。但你怎么知道他内心深处真的想要的是那个？你在假设。但即使我们假设他作为卡车司机是快乐的，你谈论的是 1950 年代，你生活在一部 1950 年代的罗西里尼新现实主义电影中，人们有工会，有共产主义和左翼活动，成为一名卡车司机意味着一些不同的东西，而不是现在。2010 年的意大利的卡车司机，他正在应对一个全球化的环境，福利国家的衰落，并面临各种冲突和问题，他们并不快乐。他们不一定快乐。我们现在正在进化的世界，与 50、60 年前完全不同，那时我父亲可能会为一家公司工作一辈子，并感到受到保护。那已经消失了。你再也不能依赖任何人，任何工作，或者你的老板来保护你。我们都在应对一个越来越不确定的世界，我们必须学会这些自力更生的技能，将我们的个性发挥出来是我们在这个世界上获得力量的唯一途径。你正在应对一个早已消失的环境，无论好坏，我不知道。我们都面临的现实是，我们孤身一人，我们必须发展这些自力更生的技能，我们不能害怕表达我们的个性。在我现在写的书里，如果你们愿意，我可以稍后谈谈。我正在采访当今世界上八位最杰出的人，他们来自不同的领域，神经科学、建筑学、音乐学。他们都天生不是循规蹈矩的人，他们都逆流而上，将他们的领域带入一个全新的方向，通过发挥我所说的独特性。我意识到我在这件事上讲得有点长了，所以我甚至不会讲到我的第三个现实，因为我想给你们足够的时间提问。但我确实想给你们一个关于这种整体哲学的想法，它贯穿了我所有的书。而且，如果你读过《第 50 条法则》，第一章就非常深入地探讨了现实主义的主题，我将在我的下一本书中更深入地探讨它。但我在这里已经碰壁了，我讲得太多了。所以，我想现在把这个机会留给你们提问。你似乎谈到了幸福。你会说你幸福吗？我个人来说，没问题。嗯，你知道，拥有像幸福这样的词语是很奇怪的，当你在现实生活中，你快乐三分钟，然后你焦虑三分钟，然后你接到一个电话，你知道，幸福从来不会持续太久，比如，哦，我快乐三天，你知道，但总的来说，嗯，我非常幸运，非常幸运我的生活方式，能够写这些书。所以，如果我必须说，我比以前更快乐吗？是的，我比以前更快乐了，我作为一名作家取得了成功。你知道如何控制男人，也知道如何控制女人，上帝保佑你。但我不知道后者。好吧，继续。但什么造就了美好的生活？美好的生活，是的，因为随着权力的到来，也带来了一定程度的自由。现在，我不知道，嗯，每个人都是独立的，有些人喜欢依赖的地位，当有人照顾他们时，他们感到最幸福。但最终，我对此不满意，因为我知道那个人最终会撤回他们的支持。除非这是我将与之共度一生的人，那是另一回事。最终我会被留下一个人。那种来自他人的依赖、爱或幸福，我无法百分之百地依赖它。所以，我想能够依赖一些来自内在的东西。而且，我希望，嗯，即使是爱一个人，即使你要和他们一起生活，也几乎是一种你必须培养的技能，它必须来自内在。而唯一有价值的是你自己通过生活经历发展出来的东西，也许是一些艰难的时期，在那里你学会了如何诱惑，你学会了如何妥协，你学会了如何建立一段关系以及如何去爱。然后，一旦你拥有了这种技能，或者无论你想怎么称呼它，那么没有人能把它从你那里夺走，你就拥有了权力，你拥有了自由，以及一定程度的幸福。我不知道我是否回答了你的问题。嗯，没有尽头，因为我们会死去，我能说什么呢？我的意思是，那就是荒谬的人性。你可以积累数百万的财富，所有美丽的女人，然后它在某个时候就消失了。所以，我不知道你的问题会是什么。那些选择退出你系统的人，不快乐，因为他们没有。那些人是第一批，他们不是。嗯，我认为，很难衡量，你无法给它一个数字。但我认为，那些抑郁的人，他们经常抑郁是因为他们无法控制自己的生活，他们无法控制自己的命运，他们感到无助。他们觉得在工作中，他们随时可能失去工作，这是一种可怕的感觉。他们觉得他们的孩子不听他们的话，他们想要与之建立关系的人不听他们的话。那种无助感，对我来说，是世界上最糟糕的感觉。而且，显然，你都听过那句名言：绝对的权力导致绝对的腐败。马尔科姆·X 对这句话有一个我更喜欢的回应，他说，绝对的无能为力比这更腐败。我没有准确引用，但那种感觉，那种无能为力的感觉，比少数被权力腐蚀的人更糟糕，更具破坏性。我仍然不知道我是否很好地回答了你的问题。我想知道你问题的另一部分是否是，你用这个权力做什么？因为它是权力。我所追求的终点，或者你真正关心的事情，试图，你知道，使用，你知道，让它有意义，值得去努力，去拥有权力。嗯，这是一个有趣的问题，但那是我的。所以，是的，不，我没有，是的，那是我的错，我没明白。嗯，你知道，比如说，我可以谈谈我自己。嗯，对我来说，快乐来自于写一本书，并且写得很好，花很多时间把它写对，并理解真实的世界，就像它本来的样子，权力游戏，诱惑游戏，等等，然后创作一本走向真实世界的书。所以，生活游戏的一半是做你热爱的事情，并深入地投入其中。这是你的研究，你的领域，无论你生产什么。但那只是一半。因为如果你不理解社会部分，那么我写的书，如果我不知道如何与人打交道，我不理解人性，我无法推销我的书，我的编辑恨我，我的经纪人不知道如何与我合作，我可能爱我的书，但它不会被传播出去，不会被出版，不会成功，我也不会快乐。所以，关键是你最终在生活中做你热爱的工作，并从中获得满足感。但我的经验是，世界上有很多人有才华，但他们不成功，因为他们不理解，还有生活中的另一面，权力游戏，马基雅维利游戏。他们在那里失败了，他们可能是一个伟大的画家，一个伟大的音乐家，一个伟大的商业想法，但我们永远不会听到他们的名字，因为他们不理解这一点。所以，回答你的问题，终点是你从你的工作中获得的满足感，对我来说。但只有在对社会组成部分有更广泛的理解时，才能获得这种满足感。这很有趣，因为你设定了这些目标，因为你无能为力。你知道，至少在你给出的片段中，那是你自己的经历，你无法完成你想要完成的事情。那就是让你开始思考你的头脑。没错。完成它，现在让你觉得你可以完成它，那就是，是的，那就是，对了。对你来说，某种程度上，这种极度的无能为力的经历，それが你的书的焦点，是的，以及你关心的事情，把它弄出来，而不是将自己与 50 相提并论，因为我不能，但对他来说也是如此。当他被枪击时，他非常沮丧，差点死掉，他躺在床上，不能说话了，不能唱歌了，他不能回到街头做生意，因为他们会杀了他的。唱片公司抛弃了他，他经历了极度的无能为力。从那里，他分析了他需要做什么，然后他重新出现。所以，也许你说的有些道理。嗯，在像耶鲁大学这样的地方，或者任何大学，你不会出现，嗯，我的意思是，在大学里，你的目标或多或少是，以尽可能高的 GPA 毕业，然后，嗯，找到一份非常好的工作，也许是这样。为了获得高分，你需要具备马基雅维利技能吗？通常不是。通常，嗯，教授们，他们并非免疫于偏袒，免疫于情绪化。所以，确实存在一些诱惑和魅力在起作用。你也许可以讨好你的教授，但更多的是，你被你所取得的成就所评判。你知道，生活本应如此，我希望如此。我希望才华，得到正确的答案，写一篇很棒的论文，我希望那是全部的组成部分。如果我们可以那样，那将是一个美好的世界。但它不是那样运作的。所以，我所要说的就是，自尊和游戏玩法以及政治的元素，它们在你的大学成功目标中占多大比例？我认为它远不如你在现实世界中所经历的那么多。嗯，事实上，大学，我可能是错的，但事实上，它倾向于孕育相反的想法，这就是为什么我认为这么多人遭受痛苦。
生活，它孕育了一种观念，即仅仅做好工作、取得好成绩并成功就能转化为世界上的权力，而实际上，学习到事实并非如此，这可能相当令人痛苦。所以，嗯，我不知道，嗯，正如你可能称之为，嗯，你刚才说的话是什么意思？嗯，尽管如此，正如我所说，光学相关性，那些人在描述的社会中打转，而你做得很好，因为我们进入视频的教育的特点，嗯，教育是极其宝贵的，我一点也不想贬低它，它是极其宝贵的，你学到的技能，分析技能，你获得的知识将非常有价值，但它只是其中的一部分，你知道，也许你在耶鲁的人脉和学位，它，它，它非常有分量，它可以带来一份好工作，但然后你就孤身一人了，你必须，你的个人人际政治技能在耶鲁没有得到发展。现在，加州有一个叫做加州艺术学院的大学，我有一些朋友去过那里，这是一个非常有趣的地方，它是一个在60年代成立的学校，基本上是一所艺术学校，他们认为艺术世界是一个政治上非常糟糕、好斗、刻薄的世界，艺术世界就是这样，因为什么能创造伟大的艺术品或电影是非常主观的，所以有很多政治活动，他们创建了这所大学，字面上是为了训练他们的学生在这方面做得很好，所以他们创造了这样一个东西，你必须学会如何与你的教授打交道，如何处理政治活动，以及如何以一种能吸引和诱惑的方式谈论你的作品，并真正发展你以后进入艺术世界时将需要的政治技能。这对于一所大学来说是一种独特的东西，一个非常有趣的想法。是的，是的。
对不起，我没听清最后一部分，嗯，遵循你自己的理想，是的，你知道，意味着你必须将自己与人群分开。嗯，它们不一定必须是相互排斥的，而且我没有机会像我希望的那样深入地探讨我的想法。我不是说，你知道，你毕业于耶鲁的那一刻，你就染绿头发，然后开始做一些真正疯狂的事情，因为那就是你，那是荒谬的，而且通常不是真实的，而且也不是真正的你，只是因为你想反抗和与众不同。它比这更微妙。所以，例如，我们都必须在生活中接受学徒期。所以一旦你从耶鲁毕业，你就要去一家非常有权势的律师事务所或华尔街或任何你去的地方工作，我不知道，嗯，你将没有突然不合群和如此古怪而不同的奢侈。如果你这样做，你不会坚持太久。你必须能够花时间去适应已经形成的文化，并在其中找到自己的位置。但问题是，这最终会成为人生的终点。你最终会成为一个只知道如何融入的人，一个只知道如何融入那种特定文化的人。如果你这样做足够长的时间，那么现在你就30岁了，而这却是你唯一学会做的事情。你害怕离开它，你害怕表达自己独特的一面。所以你必须，当你还在学徒期，在那些最初几年在那家非常有权势的公司工作时，你必须不断地等待，等待那个你会做些不同的事情的时刻。你必须培养你自己的，你自己的个性，你自己的自力更生的技能。现在，尤其是在商业领域，成功的人正在创造真正独特的商业模式，新的商业模式每天都在被创造出来。所以，如果你正在考虑，那就是人生的终局。我想成为一名企业家，我想创建自己的企业。你可以在一家大公司内部做到这一点，在学徒期阶段，当你学习世界并为自己独立的那一刻做准备时。但我所说的只是，如果你最终成为一个只知道如何融入企业文化的人，那将是它的终结。你最多只能走到那里，如果你想要那样，那也没关系，但权力在于一个稍微不同的方向。
所以，让我问一个书面问题，然后也许我们还有时间问两个问题，因为我们将讨论魅力和吸引力的重要性。这些特质如何定义？它们是天生的吗？我猜想后者的问题是，我必须做什么才能获得它们？嗯，我如何，我如何学会变得有魅力和有吸引力？或者我可以吗？嗯，回答你的问题是，你必须读《诱惑的艺术》，因为我，我解释了，我描述了世界上九种类型的诱惑者，其中一种是魅力型，一种是吸引力型，他们是不同的人，他们是不同的类型，而且你通常，魅力型的人不具有吸引力，通常具有吸引力的人不一定具有魅力，他们几乎不是同一个人。具有吸引力的人是那些极度需要从世界上获得爱的人，他们不想要一个人的爱，他们想要来自观众的爱。他们通常来自不太幸福的童年背景，嗯，所以为了压抑这种对感情和爱的需求，他们转向了一个大群体，他们在政治上，在全球层面上变得有吸引力，他们成为甘地，约翰·肯尼迪。所有有吸引力的人都燃烧着使命，燃烧着一个让他们整个脸都发光，眼睛因他们想要转化的想法而发光。能够，以及与这种内在火焰一起感受生命的存在，这就是人们感受到的吸引力。诱惑是一种非语言的语言，这就是为什么我知道《诱惑的艺术》是用文字写成的，但它是一种非语言的语言。你不能告诉别人你有吸引力，你不能向外传达它，他们必须以一种动物的方式感受到它。所以，在书中我说，你知道，有些人天生就有吸引力，因为他们来自糟糕的背景，比如玛丽莲·梦露，她是孤儿。你不一定来自那个背景，但你可以学习。你的内在信念是人们感受到的。他们在你的，在你的，你的手里，在你的眼睛里看到了。比如50美分就有吸引力，我看着他，他周围的每个人都感受到了。你必须有那种内在的信念，你的整个身体都必须充满活力，否则你就不会有吸引力。你可以学到一定程度，但除非你天生如此，否则有极限。魅力是一个对每个人来说都更可能实现的领域，而魅力就是知道如何，嗯，取悦他人。有一句关于一位女士的名言，她说，坐在旁边，这是关于格莱斯顿和迪斯雷利，两位19世纪的英国政治家，他们是竞争对手，她说，坐在格莱斯顿旁边，我认为他是世界上最聪明的人。坐在迪斯雷利旁边，我认为我是，我是世界上最聪明的女人。那就是魅力型的人。魅力型的人知道如何让对方对自己感觉很好，这是一项非常重要的社交技能。这意味着不考虑自己，而是想象对方想听到什么，他们的弱点是什么，他们需要什么验证。你必须以他人为导向，这非常重要，也非常强大，任何人都可以学会，我在书中谈到了这一点。所以诱惑者不是天生的，他们是后天形成的，你可能不会最终成为克利奥帕特拉，但你可以，你可以走一半或四分之一的路。你想问吗，先生？你想问另一个匿名问题吗？不，我们去那边问两个来自人群的问题，然后我，嗯，我会在我的下一本书中大量谈论这一点，嗯，所有最有创造力的人都是实验者，他们有很多失败。爱因斯坦，我读了很多关于他的事情，他说，我从不，我衡量我的成功，我的垃圾桶有多满，我扔掉了多少想法，这意味着我在正确的轨道上。如果我的垃圾桶是空的，我就没有创造力。你将通过你的失败来衡量，原因是我们通过实践来学习。你无法通过阅读一本书来学会经营一家企业，学会如何成功。我恐怕，我只是在解释，你知道，劝你们都不要买我的书，但最终，一本书是有限的。是你自己做事情的经验，你从中学习，啊，这就是与我的观众产生共鸣的地方，啊，这就是让那个人对我的想法感兴趣的地方。所以你必须走出去，不要害怕，嗯，尝试事物，创办一家企业。他们已经向企业家展示了，九，我不知道数字，但有大约95%的人，他们的第一次创业都失败了，而那些成功的人会继续进行第二次、第三次，第四次，他们被称为连续创业者。所以你必须不怕失败，你必须成为那种尝试事物并从你的经验中学习的人。如果你害怕这一点，那么要获得你需要的、为了成功而需要的真正的世界知识将非常困难。所以这非常重要。嗯，所以你谈了很多关于，嗯，个人特征，比如魅力、攻击性等等。但是，你知道，如果环境还没有准备好，50美分会卖掉混音带吗？是的，还有那种法国的，他们从法国大革命一直幸存到拿破仑时期，是的。嗯，你，嗯，你认为，嗯，除了个人魅力和特征之外，关于机会和政治观点随着时间的推移自然展现出来的方式呢？嗯，这是一个好问题，因为你知道，很多人会说，嗯，你知道，看看克林顿或巴拉克·奥巴马，他们会说，是什么让他们如此，如此聪明，或者他们如何赢得选举？很多时候，很大程度上是运气。你出现在世界舞台上的时机恰到好处。所以任何人的成功总有一定程度的运气。我在意大利遇到了这个人，如果我没有在1995年遇到他，我可能还在好莱坞的某个隔间里辛勤工作，你可能永远不会听说我。我有幸遇到了这个人。但不同的是，每个人都有运气，每个人都会发生一些事情，关键在于你如何利用它。你是那种能认出机会的人吗？当巴拉克·奥巴马第一次决定竞选总统时，恰好是一个幸运的时刻，他可以，这可能是他唯一能赢得选举的时刻，考虑到他的背景。但他就是那个认识到这是时机的人，我要抓住它。当所有人都告诉他，你还没有准备好竞选，你需要再等四年。好吧，所以不，我看到了，我看到了这个机会。所以，在生活中，区分人们的是，一件好事会发生在你身上，而你却让它溜走。你知道，如果你是一个机会主义者，我会在《第48条法律》中谈到这一点，你认识到机会的到来，然后你像疯子一样努力工作，让它发生。所以，当这个人给我写《权力48条法律》的机会时，我日夜工作，我的生日，圣诞节，一年365天，直到凌晨一点，我不会放过我一生中唯一的机会，那就是在我看来，区分那些抓住机会的人和那些让它溜走的人。你知道，这回答了你的问题吗？好的，所以让我评论一下，然后得到你们的反应，然后我想我们会完成。你知道，当我第一次开始看你写的一些东西，今天听你说话时，很容易就把你说的大部分内容当作如何利用他人的指示，如何让他们按照你的意愿行事。而且，法律的很多内容确实是这样写的，那是一种非常，你知道，那种工具性的看待他人的方式。我如何把他们变成，嗯，手段？你知道，他们也把他们当作，就像你之前谈到的那样，我有一种感觉，你真正感兴趣的是一些心理学家在这里，我们的教务长在这里研究的东西，那就是情商。我如何理解别人在想什么，什么能打动他们，他们的情绪状态是什么，我的行为将如何与他们的互动？拥有一些磨练过的情商可能会，嗯，让你处于能够完成你想要的事情的地位，但也让你注意到他们想要什么，而不是仅仅把他们当作手段，而是把他们当作，你知道，作为他们自己的独立实体。所以我想知道你对这些紧张关系怎么看？嗯，是的，但它变得棘手，因为如果你深入思考他们的需求，那么区分他们成为你想要完成的事情的手段在哪里？如果你试图，例如，建立一个政治组织，让人们都拥有共同的使命感，你需要对加入你团体的人的类型敏感，并且你意识到他们的需求，以及他们是个体的事实，但另一方面，你把他们带入团体，你有一个使命，你试图完成它。是什么将他们与成为手段或工具区分开来，同时又要注意他们的个性和他们的独立性？为什么他们必须，为什么它必须是相互排斥的？我不知道他们是什么，你知道，哦，我不知道他们是什么，你知道，但我确实认为，关注，嗯，那个人的利益是什么，对那个人真正重要的是什么，以及我们如何都能实现我们都关心的事情？你知道，我们实现了我们的目标和协调。我将回到你遇到的困难，你谈到的那个困难，对吧？那个老板，嗯，你知道，把你压垮了。有没有其他方法，而不是说，嗯，我永远不会比我的老板更闪耀，而是想，不，我不应该比她更闪耀。我如何把她争取过来？但然后它就与，你知道，我们都想要《权力48条法律》联系起来。我谈到你如何不比别人更闪耀，然后得到他们，但然后它变得非常马基雅维利。嗯，这是一个好观点，因为人们误以为我的书是纯粹关于如何利用他人，而且都是自私的。但尤其是在《诱惑的艺术》中，我指出，除非你是一个能够深入思考他人内心的人，否则你不会走多远。这需要一种完全不同类型的个性，你必须有点不那么以自我为中心，这样你才能思考他人的想法，他们的利益是什么，什么会吸引他们。这是成为一名政治家、商人或任何关系成功的秘诀。我对此进行了深入的探讨，但很少有人认识到这一点，因为他们只看到了利用他人来实现自己目标的方面。所以，是的，嗯，那就是我所意识到的，对吧？你确实有那个组成部分，但它可能不是最显眼的。所以，是的，但我想非常感谢你。哦，非常感谢你。谢谢。