Transcription
募集五百亿到一千亿越南盾或者是一百万美元，为什么会这么容易呢？而且他们感觉啊，投资募资这件事不难，那么大家就会蜂拥去创业，上节目，或者是在节目内外去募资，那么会发生什么呢？社会将会非常危险[音乐]。
欢迎各位观众回到CEO访谈，VTC新闻电子报的系列节目，在这里，各位CEO将分享宝贵的经验和企业发展战略。同时，共同探讨社会关注的经济问题。而今天CEO访谈的嘉宾是一位被许多人私下传为“创业教母”的人物。欢迎We Angel Capital投资基金的创始人兼主席黎美娥女士。黎美娥女士您好，惠女士您好，各位CEO访谈的观众朋友们大家好。
在被大家传为“创业教母”这个称呼之前，我了解到您是跨国企业的一名专家和高级管理人员。那么，您为什么会转型，辞去那份非常有声望且收入丰厚的工作，转而进入一个全新的领域呢？
美娥收到很多这样的问题，也就是说，很多年轻人或者很多专家都问，为什么离开在跨国石油集团从事风险管理的工作，转而出来支持创业？这意味着大家对创业有点误解，创业并非那么简单。startup是一个词组，当我们翻译成越南语时，叫做创新创业。这意味着，创业的含义，正如startup这个词所示，就是应用科学技术，创造一个真正具有突破性的解决方案，甚至可以在他们想要解决的领域引领市场。而这需要那些在科学技术和科技领域拥有丰富经验甚至知识的人，以及那些具有全球化商业管理知识的人，才能帮助年轻人实现这一点。我感觉，这是那些在管理和技术科技领域拥有全球工作经验的前辈们的使命，他们将帮助年轻人，并且许多人可以携手合作，从而帮助越南的创新创业生态系统变得完善，甚至得到发展。
那么，有没有一个特别的原因，让您将这视为一项使命呢？陪伴年轻人的使命。这属于一个人的价值观，可以理解为个人的选择。有非常非常多的问题，问为什么放弃那些高薪工作。另外，什么是高，什么是足够呢？那么，每个人都会选择自己的道路，选择过幸福的生活。美娥选择了幸福的道路。这里的幸福意味着，如果衡量你幸福的标准是为社会做有益的事情，那么你就去做对社会有益的事情。如果你以物质财富为衡量标准，那么你就继续走赚钱的道路，对吗？或者如果你以地位为衡量标准，那么你就会继续做你认为地位高的工作。但对我来说，人的最终目标是幸福，并且要做那些让自己感到幸福的事情。而我正在做的事情，可以理解为我感到幸福，并且我认为我做了一些有益的事情，对年轻一代有好处，其中也包括我的孩子，对吗？
我想请您分享一下，为什么最初是一名女护士，后来却成为一名石油专家？尽管您说它们之间有联系，但我仍然觉得没有关联。
我们每个人在这个世界上都有不同的时钟，不同的起点。但如果我想成为某个人，那么我的起点就会与众不同。每个人都有不同的条件。在1980年代末90年代初那个时候，你没有选择的权利。即使你想，你也无法成为石油专家或从事其他行业。你不能，因为每个人的条件都不同。而那时，学习护理是让自己能够自给自足并实现梦想的最快途径。如果未来想成为某个人，那么首先要去做力所能及的事情，这样有一天我仍然可以怀揣着我的梦想，无论学什么做什么，我仍然可以做到。那时，护理专业只需要学习两年半，我20岁就可以去工作了。那时，其他同学还在大学里读书，我已经工作有工资了，并且能够帮助很多人了。那时，我在体育方面做护士，尽管刚毕业，但我已经能够运用我的知识，在我的能力范围内帮助病人。
我知道美娥是照顾陈氏李女士的人，现在岘港的陈氏李桥就是以她的名字命名的。
我认为，如果你不努力，没有高度的纪律性，那么你就不会是那个被选中之人。
那么，为什么您会从一个非常高的职位转型，到一个全新的领域，成为“创业教母”呢？这确实是一个痛点。当我们做任何事情时，实际上都必须基于一个痛点，一个社会或市场普遍存在的问题。创业也是如此，它基于一个痛点，那就是当美娥在石油行业招聘工程师学生或年轻人到越南的跨国石油集团工作，以服务于越南的石油项目时，存在一个问题，那就是必须重新培训。即使是那些已经学习过技术专业的学生，但要理解和应用石油项目中的国际标准，即使是在越南的项目，仍然要遵循国际标准，因为跨国集团是投资者，他们是越南石油项目的共同创始人或共同运营商，与越南政府合作，也就是越南石油公司。那么所有参与项目的人员都必须理解并应用国际标准，而这对他们来说是新鲜事物，集团或公司不得不重新培训，或者派他们出国参加这些认证考试，以满足投资方或共同运营商的要求，这样他们才能被接受工作，即使是实习生。因此，美娥认为这是一个痛点，美娥希望这些知识在学生们还在学校的时候就应该得到传授。当您在第七季的Shark Tank节目中担任评委时，我了解到您为初创企业投资了超过130亿越南盾。许多人仍然说这个数字有点保守，那么您怎么看呢？
创业并不简单，投资者同意投资给你也并非简单。Shark Tank节目意味着，各位Shark被理解为代表投资者，代表他们对越南初创企业的投资偏好和标准。初创企业上台募资，被理解为代表该行业的初创企业，比如说。我以一个学习创业的真人秀节目的角度来看。那么，如果所有的Shark，包括Shark Nga，在所有的初创企业上台募资时，都以帮助的角度接受投资，那么对于那些有好有坏的解决方案的局面，会发生什么呢？我认为这会变得过于随意，并且会创造出一个大杂烩，什么都没有太高的质量。从美娥的角度来看，如果所有的初创企业都上台募资，并且我以一个提供资金支持以及知识经验的帮助者的角度来看，并且100%投资或者90%投资，那么其他的Shark也有这样的心态，那么问题就会出现，那就是所有的初创企业和年轻人都会认为创业太容易了，募资太容易了，这样也能获得投资，那么你就会很快放弃你正在某个组织里做的工作，而你对那个组织来说是非常有价值的，你被认为是那个组织的优秀人才，正在为那个组织创造价值，为市场为社会创造价值，那么你就会匆忙辞职并开始创业，因为你觉得创业太容易了。募集五百亿到一千亿越南盾或者是一百万美元，为什么会这么容易呢？而且他们感觉啊，投资募资这件事不难，那么大家就会蜂拥去创业，上节目，或者是在节目内外去募资，那么会发生什么呢？社会将会非常危险。
如果所有的年轻人都去创业，而不参与劳动力市场，那么那些企业组织就会没有人工作，没有从高级、中级到低级的员工。
有很多朋友在评论节目时说，美娥女士只是象征性地给了一些交易，但实际上那是美娥的估值方式。你估值1000亿越南盾是你的事，但投资者只会给你估值200亿越南盾，比如说。如果节目后你问美娥，美娥会告诉你为什么会这样。
那么，您在第七季为初创企业投资的136亿越南盾这个数字是合理的，而非像大家所想的那样保守。
在天使投资中，我们称之为风险投资，投资于早期阶段，投资于科技解决方案，其中包括无形资产。这被理解为风险投资，并且没有估值框架。因此，投资者、投资基金与初创企业之间的估值具有各方的主观性。这样，各方会根据自己的观点自行协商，比如“我估值2000亿越南盾，别人估值500亿越南盾”，这是各方不同投资者的事。初创企业选择投资者不完全是基于投资金额，还要基于非财务价值，也就是对方能为自己提供什么帮助。
很多人仍然评论说，各位Shark只是为自己的行为找借口，实际上并没有很多钱，只是在找理由，那么您怎么看呢？对于其他参与Shark Tank节目或其他风险投资节目的Shark，美娥不清楚。就美娥个人而言，没有闲工夫做那种事。美娥也曾在第七季节目发布会的新闻发布会上声明，美娥认为，从美娥的角度来看，商业是一门科学，而非儿戏。因此，我的工作和学习科技，学习创新创业的旅程，以及我的使命是帮助初创企业，也就是我的年轻后辈们，这是一个具有高度人文关怀的使命。而我支持大家，从资金到知识经验以及国内外的商业关系，这都是一种努力，一种承诺，一种积极的能量，并且它耗费了我大量的时间、精力和能量。因此，我没有理由去回答说，我是在为我的投资或不投资，或者是没钱或有钱找借口。呃，对，美娥没有闲工夫，美娥没有时间做那些事。
如果说个人投资不足以进行长期投资，因为一个人的资金是有限的。因此，如果你有100亿、1000亿越南盾，如果是正当经营，我们假设你积累了1000亿越南盾，那么你能投资多少个项目呢？五个、十个项目？然后呢？会发生什么呢？这样，你没钱是很正常的，一个人没有很多钱也是很正常的，对吧？美娥从没说过美娥有很多钱到可以进行长期投资的程度。不，直说吧，没那么多钱投资，因为如果你一个人投资，那么资金会非常有限，投资之路也无法长久。
那么你的公司，也可以理解为一家初创公司，对吧？它也需要增长，对吗？如果你只依靠一个人的钱，怎么能增长呢？对吗？那么，如果你遇到健康问题或者财务问题，会发生什么呢？对吗？因此，投资者或者Shark没有很多钱是很正常的。
我个人没有很多钱，但是您的投资基金呢？
必须这样理解，这是我们为了让观众互相理解而进行的对话。Vina Capital、Frontier Capital、MOM Capital都是基金管理公司，那么We Angel也是一家基金管理公司。基金管理意味着管理许多人的资金。因此，那些参与基金管理公司的投资者的资金是无限的，因为它来自世界各地的许多人，对吗？就像Vina Capital，当他们有交易时，他们会募集资金，比如5万亿越南盾、500万美元、5000万美元，甚至5亿美元，这样他们就可以选择越南或其他国家的公司。比如说，他们会邀请所谓的私募股权基金投资者，私募股权基金的资金来自世界各地，他们会将资金投入一个基金，从这个基金投资到投资组合中，也就是基金管理公司选择的投资组合。他们相信，当他们退出时，会获得5倍、10倍、20倍的成功，甚至可能失败。但投资组合是长期且广泛的，100个代码，100家公司，这是一个投资组合。这样他们就期望有几家公司能够增长几十倍，甚至上百倍。那么他们仍然可以做到平衡，也就是说，能够平衡一个投资组合，从而降低风险，并为那些将资金投入该基金的投资者带来利润。那么We Angel也是如此，而Vina Capital或Frontier Capital等其他管理公司的所有者和创始人，实际上他们都是知识和经验丰富的人，可以说是拥有足够能力管理他人资金的人。
那么，如果现在出去遇到有人说，那些Shark上节目大多只是吹牛而已。如果直接听到这样的话，您会如何回应呢？
美娥在Shark Tank节目中的问题，我认为没有什么可吹嘘的。我专注于产品，比如专利，比如研发，比如国际标准，目的是看这个产品是否有能力在全球市场发展，也就是国际市场，首先是越南市场，目的是让这个产品，这家公司有能力将规模扩大到越南之外，从而实现高收入、高利润和成功的退出。这些问题是具有指导性的，而美娥的估值非常困难，甚至会倒退估值。如果说美娥很快地敲定了10个项目中的9个，那才叫吹牛，我敲定的项目很少。实际上，是在为初创企业制造困难，不仅仅是在节目中，甚至在节目外，即使是那些在岘港、中部地区的初创企业，来找美娥募资，美娥仍然会批评，美娥仍然不同意。因为美娥的观点是，必须如此才能获得投资，绝不能通融，不能讲人情，也不可能对创业者轻易放过，让他们明白这是一个教训，必须遵守才能生存和发展。美娥不会对大家轻易放过，即使是那些非常亲近的，每天都会见面的项目，如果不符合那个模式，或者说，不通过产品标准化，认真研发，并在科技专家等导师的帮助下实现成功和增长，那么你很难生存。因此美娥也很难投资，因为投资基金的资金来自投资者，我必须对投资者负责，而不是我自己的钱，即使是我自己的钱也是如此。投资者还在期待初创企业的发展，以便他们成功退出。因此我不能轻易地做出投资决定[音乐]。
去工作，感觉自己厌倦了老板，厌倦了工作环境，压力太大了，大概就是这样，那么创业就轻松了，也就是自己当老板。那是你的选择。但你的创业之路，你会看到它的残酷性[音乐]。
我了解到您从第四季就开始担任节目的顾问了，为什么直到第七季您才决定坐上评委席呢？
从第四季开始，美娥就以场外支持者的身份参与Shark Tank节目，场外支持包括试镜或者为初创企业提供咨询，以便他们参与Shark Tank，甚至是正式参与。美娥的目的是通过自己的帮助，协助初创企业成功募资。就在上一季，Shark Tank也曾邀请过，但美娥认为，当你想帮助某人创业时，你必须拥有足够的能力，足够的网络，足够的属于自己的生态系统，而不是仅仅依靠个人就能帮助他人。We Angel成立于2022年，在具备连接国际生态系统的能力之后，国际生态系统包括投资者、投资基金、科技顾问，涵盖所有技术，从人工智能、物联网到区块链、云计算、网络安全等等。此外，在美娥的顾问生态系统中，还有数学家，这样我的生态系统才能真正完善，才能在美娥能够支持的许多行业中帮助初创企业，才能与大家同行，这样参与Shark Tank就不是儿戏了。在我的生态系统中，有很多人，我与一个拥有12000名各行各业专家的全球越南专家生态系统合作，只有具备足够的能力支持初创企业，我才敢坐上Shark Tank的评委席，把它当作一个真人秀节目，但它是一个真正意义上的学习和实践创业的真人秀节目。
对于每个人来说，应该先工作一段时间，深入了解自己即将从事的领域，集中精力，然后再创业，而不是刚有资金或者经验不够深厚就立即开始创业。我认为这很难给出建议，因为每个年轻人都有自己独特的个人能力，每个人都选择自己的道路。假设你认为自己要创业，不去打工，也就是毕业后不参与劳动力市场，或者你正在工作，感觉自己厌倦了老板，厌倦了工作环境，压力太大了，大概就是这样，那么创业就轻松了，也就是自己当老板。那是你的选择。但你的创业之路，你会看到它的残酷性。
美娥不说辛苦，而是说它的残酷性。因为市场，那个旧观念至今仍然正确，那就是商场如战场，对吗？实际上，甚至在理论中，还有所谓的博弈论，也就是游戏理论，意味着与市场博弈，必须瞄准竞争对手，并且必须退一步进三步，就像下棋一样。那么，这是一个非常残酷的游戏，适合那些有足够能力的人，我们称之为企业家。参与这样一场战争并非易事，这场战争是双引号的。那么，任何觉得自己有足够能力，从知识、技能到在前辈们生态系统的支持下，你认为自己可以与你的能力携手合作，那么你就去投入吧。
美娥以及其他前辈们都会支持那些觉得自己不够自信的人，那么就去工作吧，我们称之为打工。美娥不用“打工”这个词，而是说参与劳动力市场，从自己想要解决的行业中的公司那里学习。那么，我们的选择必须经过一段时间的思考，不应该说是盲目行动，而是要谨慎思考自己的能力和条件。因为有些学习好的同学啊，如果家庭条件不允许，那么你必须先去工作，养活自己，就像美娥当初做的那样，而不是创业了，钱从哪里来？结果你会在失败时陷入绝望，因为失败是创业的必然，失败很多次，对吗？才能触及成功。那么，在那个从想法到一个发展中的企业，就像一团乱麻走向一条道路的图景中，到一个成功的解决方案，你是否有足够的条件，在财务、健康、能量方面，能够克服那团乱麻，从而走向这条道路，成为一家能够在市场上运营的解决方案公司？如果有足够的能力，那么就去吧。如果能力不足，那么就向企业学习，通过参与某个行业中的某个公司来了解市场，并且要仔细考虑自己要投入哪个行业，不应该走一步看一步，最终不知道自己要去哪里。那么当美娥年轻的时候也是如此，银行有很多邀请，因为我学的是外贸，但我心里想的是成为一名企业家，解决难题，特别是石油行业，很好。那么我就会投身石油行业，我没有其他选择，也就是说，我不左右看，只看一条路，一直向前。甚至很多时候，我看到很多关于薪资的offer，我都不关心，我只看一条路，然后在那里全力学习，才能成功。那么年轻人也是如此，我没有这方面的建议，请自行了解自己身在何处，拥有什么能力，才能走出最适合自己能力、潜力和条件的道路。许多家庭或许多朋友如果没有合适的条件，就不应该创业。
就在两天前，美娥面试了一位将近40岁的朋友，面试的是我公司的一个小职位，他要求月薪1500万越南盾。尽管在此之前，他创业了将近10年。你看，如果那10年，你参与了劳动力市场，没有创业，即使你失败了，那么现在你已经是一名专家了。
几乎是说，你只需要一份月薪1500万越南盾的工作来养活妻儿，照顾家庭和父母，那么这就算是倒退，而不是进步，如果你10年前没有参与创业。你的创业之路从2010年到2020年，历时10年，那个项目失败了，你不得不停止，现在去打工。那么，既然我们选择了这条路，却失去了10年的青春，这非常非常宝贵，因此不应该，呃，简单地思考，结果失去了10年的青春，也没有积累到经验，也没有积累到时间、知识、经验，很多东西都没有积累到，结果又回到了22岁，拿着1500万越南盾的工资，那个朋友刚毕业就去工作了，那么你就参与吧。
对于一家你没有知识或经验的公司，1000万到1500万的工资已经很高了。所以，从零开始，回到起点，这会浪费太多的时间和精力。我们的青春年华，不是吗？这是我不想让年轻一代重蹈覆辙的痛苦。所以，即使故事很痛苦，我也要告诉你们，请回到起点，重新设计。那么，对于那些被拒绝投资的初创公司，如果你们希望得到我的战略支持，以我拥有的专家宝库，你们是否愿意？我在S0上直言不讳，有些初创公司说：“Nga姐，我愿意和你一起，支持你注册专利，支持你联系投资公司，或者找到合适的专家，让你完善你的产品，你的解决方案。” 很多人可能会认为，你为什么像导师一样，而不是像投资者？为什么不投资，却总是谈论专利和Ond？他们认为我在做服务。我根本不做那种服务。We Angel是一家基金管理公司。如果我们的标准是基金管理，而我们忽略了所有其他解决方案，只专注于有投资价值的解决方案，那么在越南，这个比例非常低。你必须理解这一点。如果我们不乐于助人，那么选择要投资的初创公司就会非常困难。因此，我的心态也是为了帮助你们。为了达到投资标准，我必须敞开心扉，帮助你们达到这个标准，这样你们才能获得投资。所以，我愿意提供支持，承诺提供支持，这意味着我看到了你的潜力，即使你目前不符合投资标准。我支持你，指导你，咨询你，如果我觉得合适，我就会决定投资。一个初创公司要成为独角兽，生态系统必须非常强大。就像一颗种子种在土里，必须有足够的土壤、环境和气候才能生长。生态系统也是如此。有没有一些情况，在节目中没有达成交易，但在节目后，经过评估，你改变了主意？节目的标准是，如果一家初创公司没有获得投资，并且有一句话说：“我不会投资，我离开了谈判桌。” 投资者不得在节目外联系初创公司，并将交易留给其他投资者。继续互动，进行所谓的“交易后评估”。在初创公司仍然希望Nga姐或S Nga投资的情况下，那些在节目中没有达成交易的人，他们会联系组织者，询问是否可以继续邀请S Nga指导或投资她建议的细分市场。当时你正在推销另一个产品，但S Nga建议你做这个市场，她认为这会更快，因为这个市场非常“红”，竞争非常激烈。你应该去那个细分市场，等待未来投资。你征得了节目的同意，联系了Nga姐，双方目前正在开始制定商业模式和产品，并得到了节目组的同意。这是一个与你最初推销的产品完全无关的产品。例如，即使这样，对于那些在节目中没有达成交易的初创公司来说，仍然有机会。在节目外，至少我可以提供支持，甚至免费提供支持，帮助你联系和发展市场，或者支持你的新产品。如果你放弃或选择另一条路，我仍然会像我多年来支持其他初创公司一样支持你。在你看来，越南的初创公司生态系统在国际初创公司生态系统地图上处于什么位置？当谷歌在2000年出现时，我当时还很年轻。我脑子里第一个问题是：“发生了什么？发生了什么？” 我看到了一个商业模式，我认为它与我到2000年为止所见过的东西非常不同。那时，我开始了解谷歌是谁，它是如何“生长”的，它是如何发展的。当时，互联网开始在越南发展，我进行了搜索，发现了创新生态系统，那就是美国的硅谷，加州。我从那时起就一直困扰着这个问题，直到2008年，越南第一个孵化器在胡志明市出现。哇，这是越南的出现，类似于硅谷，谷歌是其中一个从中诞生的公司。我立即联系了。尽管我看到越南的生态系统最近才蓬勃发展，但我是一个研究了20多年前的人。我收到了一个非常模糊的问题。这意味着，在2007-2008年，越南的生态系统开始发展，开始形成，开始迈出第一步。我等待着，直到2016年，大约8年后，第二个孵化器被提及并被理解为完善的，是在岘港。我也联系了，问这个孵化器是做什么的。我只是问“是什么”，还没有问“怎么做”。它仍然处于早期阶段。我继续在头顿，在科学技术部了解情况。一位来自头顿市科学技术部的先生告诉我，不久将有一个关于瑞士组织Squ Ep的研讨会，他们将在几天后进行演讲。我立即去了，甚至带上了我的孩子和丈夫，因为我认为年轻一代需要听到这些。在那里，我第一次听到了与创新生态系统、初创公司以及创新生态系统相关的概念。他们都用英语说。我想，现在越南的创新生态系统开始形成。所以，如果问越南的生态系统在世界地图上处于什么位置，我认为它是在2016-2017年才开始形成的。只有几年了。我们算它10年吧。它还很年轻。尽管世界已经走了20年，就像美国一样。因此，我们还很年轻，还在学习。初创公司失败，或者投资生态系统和初创公司成为独角兽是如此困难，这是正常的，因为我们的生态系统还很年轻。要让一家初创公司成为独角兽，生态系统必须非常强大，就像我刚才说的，就像一颗种子种在土里，必须有足够的土壤、环境和气候才能生长。生态系统也是如此。在过去的旅程中，回首往事，你希望人们如何称呼你？一个与什么行业相关的Le My Nga？正是因为我的观念，无论在哪个职位、哪个行业，都要快乐地生活。所以我不想把自己与任何头衔联系起来。我认为，就我个人而言，我想成为一个有价值的人，无论年龄、职位、工作或行业如何。我对此感到快乐，我就完成了作为一个人在这个世界上的使命。所以，你可以叫我任何名字，比如“B do”，或者“Nga姐”，或者“S Nga”，或者任何头衔，但那是Le My Nga。我对自己所有的头衔都感到满意，无论负面还是正面。但我的内心深处，我选择了快乐的道路，我认为我每天、每时、每分的所有行为、举止和活动都有价值。我曾被称为“护理员My Nga”，然后是“专家My Nga”，然后是“S My Nga”。那么未来呢？你为自己设定了什么目标吗？Nga姐既是We Angel投资公司的董事长，也开始培训年轻人，将We Angel移交给他们，让他们执行投资初创公司的使命。目前，我正在与岘港的Greenwich大学合作，将创新元素融入每门课程，并彻底应用项目制学习方法，以便学生能够为国际劳动力市场做好准备，成为真正的“全球公民”。我与国内外教授、博士一起研究创新。这些是我从50岁到80岁的人生旅程的下一步，我将成为一名研究员，并深入支持大学课程。感谢My Nga姐的实用分享。感谢你来到CE。谢谢你，谢谢CE Talk节目给了My Nga机会来表达我的想法，并揭示越南创新初创企业创业的严酷现实。谢谢你。谢谢。