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Wir sprechen heute darüber, wie du an die Identität des Kunden verkaufst. Denn wenn du das schaffst, dass dein Kunde sich selber anders sieht, wird er andere Entscheidungen treffen. Denn wir Menschen treffen immer unsere Entscheidungen basierend auf unserer Identität. Und wenn dein Kunde nicht kauft, liegt es nicht daran, dass er zu broke ist oder dass er zu skeptisch war oder dass er zu viel Angst hatte, sondern du hast es nicht geschafft, seine ursprüngliche Identität zu schiften, sodass er nicht so skeptisch ist und so, dass er nicht so viel Angst hat. Das bedeutet, das ist dein eigentliches Problem.
Ich habe selber im Vertrieb über 40.000 1000 € im Monat an Provision verdient und deswegen hör gut zu, denn ich garantiere dir, du wirst sehr viel lernen, wenn du dir das komplette Video anschaust. Lass uns direkt ins Thema reinstarten.
Als erstes musst du die Basics verstehen von Identitätsverkauf, denn das Grundprinzip, wie ich es vorhin gesagt habe, ist, dass wir alle nach unserer Identität handeln. Als Beispiel, wenn du einem Löwen zu nahe kommst, greift er dich an. Es ist seine Identität. Es ist in seinem Reptilien verankert. Löwen sind einfach so. Er muss nicht erstmal drüber nachdenken: „Hm, soll ich den angreifen? Soll ich den nicht angreifen?“ Er stellt sich nicht die Frage, was habe ich gerade für ein Gefühl, sondern er greift dich einfach an, weil das ist, was ein Löwe halt tut. Das bedeutet, wenn du es schaffst, an die Identität des Kunden zu sprechen, sprichst du sein Urhirn an, also sein Reptilienhirn.
Als Beispiel, welche Aussage ist kräftiger? Aussage A: „Ich bin Nichtraucher“ oder Option B: „Ich höre gerade mit dem Rauchen auf.“ Option A, warum? Weil das ist eine identitätsbezogene Aussage: „Ich bin Nichtraucher.“ Deswegen fühlt sich diese Aussage gerade für dich viel committeter an, weil diese Aussage ist bezogen auf die Identität.
Denn wir haben einerseits unser logisches Gehirn, wir haben unser emotionales Gehirn und wir haben unser Reptilirn. Die meisten Verkäufer verkaufen an das logische Gehirn, ein paar wenige an das emotionale Gehirn und die weltbesten schaffen es, an das Reptilienhirn zu verkaufen, an das Uhirn. Okay? Und das Reptilienhirn ist ultimativ der Teil vom Gehirn, wo Identifikationen entstehen. Das heißt, wie du dich selber siehst.
Als Beispiel: „Ich bin Nichtraucher“ oder „Ich bin ein tollpatschiger Mensch“, „Ich bin ein neugieriger Mensch“, „Ich bin Frühaufsteher“, „Ich bin eine Nachteule“, „Ich bin ein Fitnesstyp“, „Ich bin ein Kaffeetrinker“, „Ich bin Workaholic“, „Ich bin ein Gamer“, „Ich bin ein Partytyp.“ Ja, ja, ja, ja, ja. Das sind alles deine Identifikationen, wie du dich selber siehst. Und du musst verstehen, wir handeln alle according zu unserer Identität. Das bedeutet, wenn du dich als Fitnessmenschen siehst, wirst du automatisch handeln wie ein Fitnessmensch. Wenn du dich als einen tollpatschigen Menschen siehst, wirst du handeln wie ein tollpatschiger Mensch.
Als Beispiel, ich habe mir früher selber gesagt, dass ich tollpatschig bin, wo ich 10, 11, 12 Jahre alt war oder so. Was ist automatisch passiert? Völlig unabhängig, ob ich es wollte oder nicht: tollpatschige Sachen. Warum? Weil es war meine Identität. Ich habe mir damals selber gesagt: „Hey, ich bin tollpatschig.“ Dadurch habe ich tollpatschige Sachen gemacht. Und seitdem ich die Identität Accelerator Formel bei mir im Leben implementiert habe, ist das nicht mehr der Fall. Ich habe alle limitierenden Identität Badches wie z.B. Tollpatchik aus meinem Leben gelöscht, denn ich garantiere dir, du hast zurzeit sehr viel limitierende Identität Badches. Du weißt es nur nicht.
Als Beispiel, ich stell dir jetzt folgende Frage. Okay, hier ist der Test. Du musst alle Fragen beantworten, schnell, reflexhaft und ehrlich. Sag nicht das, was du sein möchtest, sondern sag wirklich das, was dir als erstes in den Sinn kommt. Okay? Schalt deine Birne an, sei jetzt dabei, denn ich stell dir jetzt Fragen und du musst direkt ehrlich und reflexhaft beantworten. Alright, bist du bereit?
Erste Frage: Bist du wirklich vom tiefsten deines Herzens interessiert an deinen Kunden? Zweite Frage: Bist du eine super High Energy Person? Dritte Frage: Bist du ein charismatischer Mensch? Wenn du nicht jede von diesen Fragen mit einem glasklaren hundertprozentigen „Ja, bin ich zu 100%“ beantwortet hast, dann hast du zurzeit limitierende Identität Badches und diese Identität Badches halten dich gerade zurück. Sie schaden dir zurzeit. Okay?
Weil ja, wie ich gesagt habe, wenn du selbst einer dieser Fragen nicht mit einem hundertprozentigen glasklaren Ja beantwortet hast, dann ist gerade dein Problem, dass dein Fundament komplett wackelig ist. Du kannst so viele Sales Taktiken einsetzen, wie du möchtest. Du wirst immer limitiert bleiben, weil dein Problem du selbst bist. Das Schöne ist, du kannst ändern, wer du sein kannst. Okay. Und das bringe ich in meinem Coaching durch die Identität Accelerator Formel bei.
Alright, denn als erstes musst du verstehen, es gibt zwei Arten von Identitätsverkauf. Es gibt Identitätsverkauf an dich selber und es gibt Identitätsverkauf an den Kunden. Fangen wir erstmal an mit Identitätsverkauf an dich selber. Wenn du es schaffst, deine Identität zu verändern, veränderst du automatisch deine Glaubenssätze und Gedanken. Dadurch veränderst du automatisch deinen emotionalen Zustand. Wenn du dann deinen emotionalen Zustand veränderst, veränderst du automatisch dein Verhalten und damit auch das, was du verbal und das, was du nonverbal sagst in deinem Verkaufsgespräch. Deswegen ist es sehr wichtig, dass du selber deine 2.0 Version wirst und es meisterst, die Sichtweisen von deinem Kunden zu verändern.
Denn wenn du jetzt gerade denkst, deine Sales Taktiken sind das Problem oder deine Einwandbehandlung ist das Problem, was du zurzeit hast oder deine Bedarfsanalyse ist das Problem, was du hast, ja, es ist ein Problem. Du hast recht, das ist nicht perfekt, da kannst du dich definitiv verbessern. Aber dein grundlegendes Problem, die Ursache von allen deinen Problemen, ist immer dein Selbstbild. Okay? Du bist kein neugieriger Mensch. Deine Identität ist das Problem. Du bist einfach nicht die Art Person, der ein Topverkäufer ist. Darunter zählt, dass du ein charismatischer Mensch bist, darunter zählt, dass du ein aufmerksamer Mensch bist, der auch zwischen den Zeilen lesen kann, darunter zählt, dass du ein neugieriger Mensch bist, darunter zählt, dass du ein interessierter Mensch bist. Und wenn du diese Probleme löst bzw. dir diese Charakteristiken aneignest, wirst du viele andere Probleme automatisch lösen. Okay, super wichtig, denn dein Problem ist, dass du einfach nicht die Art Person bist, der ein Topcloser ist. Dir fehlen die Charakteristiken eines Top 0,001% Closers.
Und hier ist das, was die 0,001% der Verkäufer ausmacht. Okay? Und zwar einerseits, das sind die drei wichtigsten Charaktereigenschaften. Das ist eine der Sachen, die ich meinen Maser meinte Teilnehmern als erstes beibringe. Und zwar Charisma. Und die Definition von Charisma ist, dass du Wärme ausstrahlst und präsent bist beim Kunden. Okay, das bedeutet Charisma und dass du neugierig bist und dass du ein interessierter Mensch bist. Wenn du es schaffst, dieses Dreieck zu meistern durch die Identität Accelerator Formel, was ich in meinem Coaching beibringe, wirst du ein komplett neuer Mensch sein. Deine Verkaufsgespräche werden ein neues Level erreichen, was du dir vorher niemals hättest vorstellen können. Deine Verkaufsgespräche werden viel entspannter sein, deine Kunden werden offener sein und du wirst viel mehr Geld verdienen. Deswegen ist es wichtig, dass du an deiner Identität arbeitest.
Die zweite Art von Identitätsverkauf ist, wie wir gelernt haben, der Identitätsverkauf an deinen Kunden. Denn hier ist es exakt dasselbe. Wenn du es schaffst, seine Identität, also von deinem Kunden, zu schiften, veränderst du automatisch seine Glaubenssätze und Gedanken. Dadurch veränderst du automatisch seinen emotionalen Zustand und dadurch veränderst du automatisch sein Verhalten und damit seine Kaufentscheidung. Deswegen ist es sehr wichtig, dass du hier oben ansetzt an der Identität und das kannst du machen im B2B und im B2C. Jeder Mensch, egal was du verkaufst, arm, reich, dick, dünn, B2B, B2C, hat gewisse Identitäten, mit denen sich selber identifiziert. Hier ist die größte Hebelwirkung. Wenn du die Identität veränderst, veränderst du automatisch die Kaufentscheidung.
Okay, als Beispiel hier ein paar Identitätsframes, B2B Dienstleistungen. „Hey, das zeigt mir auch wirklich, dass du ein guter Unternehmer bist, der sich um seine Mitarbeiter kümmert, weil ob du es mir glaubst oder nicht, es gibt andere Geschäftsführer, die schieben einfach dieses Thema auf und denen ist es völlig egal, das Problem mit den El zu lösen. Weißt du, was ich meine?“ „Ja.“ „Was hältst du von solchen Geschäftsführern, die dieses Thema einfach aufschieben oder überhaupt nicht angehen?“ „Ja, Katastrophe, geht natürlich gar nicht. Also die interessieren sich ja gar nicht für der Mitarbeiter.“ „Exakt. Und das zeigt man wirklich klar ist klar, dass du nicht so jemand bist.“ Was passiert? Er nimmt gerade die Identität eines Geschäftsführers an, der sich um seinen Mitarbeiter kümmert und der das nicht tut. Ja, der Thema X aufschiebt. Okay, er will jetzt nicht so sein wie die anderen Geschäftsführer, die Thema X aufschieben. Das will er jetzt verhindern.
Oder anderes Beispiel für den Versicherungsvertrieb. „Hey, ich finde es auch gut, dass jemand sind, der dieses Thema angeht, anstatt das einfach aufzuschieben, weil sie werden echt schockiert, es gibt andere Familienväter, die schieben dieses Thema einfach auf oder sind sich nicht mal sicher, ob sie deren Familie absichern wollen. Und ganz ehrlich, das schockiert mich manchmal. Ja, waren sie schon immer so, dass sie wirklich für ihre Familie vorsorgen oder ist das erst seit Kurzem bei ihnen so?“ „Nee, Simon, ich war schon immer so, ich will ich will schon immer für meine Familie vorsorgen.“ „Okay, weil was halten sie von Menschen, die dieses Thema überhaupt nicht angehen?“ „Ja, das geht überhaupt gar nicht.“ „Okay, warum? Warum genau nicht? Aus ihrer Sicht, nur damit ich es besser verstehe.“ „Ja, das ist komplett verantwortungslos. Finde ich überhaupt nicht okay. Man muss für seine Familie vorsorgen.“ Was passiert? Er nimmt jetzt die Identität an von einem Familienvater, der für seine Familie vorsorgt. Wie will er jetzt nicht sein wie die anderen Familienväter, die nicht für deren Familie vorsorgen. Was habe ich dadurch geschiftet? Seine Identität. Er will nicht die Art Person sein, der nicht für seine Familie vorsorgt. Was ändere ich dadurch? Automatisch sein Verhalten und damit seine Kaufentscheidung. Der Kunde ist vielleicht mit einer „Hm, ja, ich hör es mir mal an“-Einstellung reingekommen. Jetzt, da ich durch diesen Identitätsfam seine Identität geschiftet habe, wäre er einer von diesen nicht verantwortungsvollen Menschen, wenn er bei mir nicht kauft. Ist das krasses Game oder ist das krasses Game?
Und jetzt zeige ich dir, was passiert, wenn du das meisterst. Der liebe Darius, der im Finanzvertrieb ist und den ich exakt diesen Frame beigebracht habe, hat in einem Monat 26.700 € Provision verdient. Okay? Oder der liebe Falk, der hat 4.000 € am Tag verdient und er verkauft Full Cycle, B2B Vertrieb, Marketing Dienstleistungen, okay? Hat 4.000 € an einem Tag Provision verdient, nicht Cash Collect, Provision. Ein anderer meiner Teilnehmer, der B2C Coachings verkauft, hat in einem Monat 38.000 € Provision verdient. Okay, wie du hier siehst, fast 40.000 €.
So und jetzt zeige ich dir, wie das in der Praxis aussieht, wie du es in der Praxis machen kannst. Das hier ist etwas mehr B2C bezogen. Okay, ich zeig dir gleich noch, wie du es im B2B Bereich machen kannst. Das hier ist bisschen mehr B2C bezogen. Okay, aber wenn du B2B bist, schau dies trotzdem an, weil es ist wichtig, dass du die Prinzipien verstehst, denn viele Verkaufstrainer, leider, leider Gottes, bringen bei, dass es um Wordt Tracks geht. Du musst die richtigen Wörter sagen und dann kauft der Kunde. Das ist kompletter Bullshit. Als Verkäufer oder als guter Verkäufer musst du verstehen, was die Prinzipien sind, damit du mehr Sales machst. Die Wordtracks sind scheißegal. Die Skripte sind völlig egal. Das, was zählt, sind Verkaufsprinzipien, denn die bleiben immer gleich und die funktionieren bei jedem Kunden. Okay? Von daher schau dir das Video komplett an und verstehe die Prinzipien dahinter.
Alright. Und wenn du wirklich jedes Verkaufsprinzip lernen möchtest und du auf 30, 40.000 1000 € im Monat an Provision kommen willst, so wie ich oder so wie ich schon vielen anderen Teilnehmern beigebracht habe. Check den Link in der Beschreibung ab, dort findest du mehr Informationen zu einer Eins-zu-Eins-Zusammenarbeit.
Alright, so als erstes müssen wir verstehen, was die aktuelle Version ist vom Kunden und was die neue Version sein soll aus der Metasicht. Das bedeutet die aktuelle 1.0 Version mit ABC Pain und die zukünftige 2.0 Version mit ABC Leben. Und wenn du es schaffst, eine Identität Gap aufzubauen, dann wird der Kunde einen wahnsinnigen Pain haben. Ich sag's dir, sowas hast du noch nie gesehen. Du schaffst es in deinem Verkaufsgespräch in deinem Kunden eine Identitätskrise aufzubauen. Und wenn dein Kunde in deinem Verkaufsgespräch eine Identitätskrise hat, das heißt, er nicht die Art Person ist, die er sein möchte und du das wirklich gut machst, wird dein Kunde immer kaufen ohne Einwende, garantiert. Okay?
Außer basically musst du verstehen, der Kunde muss erstmal wissen, wer will er sein, wer will er nicht sein, also seine jetzige Version und warum will er weiterhin nicht seine jetzige Version bleiben? Frage Nummer 1: „Denn wenn du X erreichen möchtest, musst du eine neue Version von dir werden mit höheren Standards. Weißt du, was ich meine?“ „Ja, exakt.“ „Aber um diese neue Version zu werden, müssen wir die alte Version loslassen. Von daher wärst du wirklich komfortabel, deine aktuelle Version zu bleiben? Also die Version mit X Problem, mit Y Problem und mit Z Problem, der sich aber bisher von seiner Skepsis zurückhalten lassen hat. Also wärst du wirklich komfortabel damit weiterhin du selber zu bleiben?“ „Nein.“ „Warum nicht? Also, warum wärst du nicht komfortabel damit, du selbst zu bleiben, wie wie es in den letzten 10 Jahren der Fall war?“ „Ja, weil ich habe keinen Bock mehr auf diese Situation. Ich habe keinen Bock mehr auf mein 9-to-5 blablabla.“ „Weil was glaubst du, was passieren würde, wenn du nichts veränderst und du weiter in dieselbe Person bleibst wie in den letzten paar Jahren?“ „Ich bleibe am selben Punkt. Ich würde depressiv bleiben, mein Leben hätte keinen Sinn, blablabla.“ So merkst du allein schon, wenn du dich da reinfühlst? Stell dir mal vor, du bist der Kunde, wie krass sich das anfühlt jetzt. Okay, wir machen eine Challenge. Pass auf, ich möchte jetzt, dass du dir vorstellst, dass du der Kunde bist. Ich bin der Verkäufer. Probier dich wirklich hinein zu fühlen, wie das für dich wäre, wenn du jetzt der Kunde wärst. Ich weiß, ohne Kontext ist bisschen schwer, aber probier es mal. Dann wirst du verstehen, was es für einen wahnsinnigen Handlungsbedarf und Kunden auslöst. Okay, stell es wirklich vor, du bist der Kunde und stell dir vor, du hast Probleme. Also, du stell dir vor, du bist nicht in deiner Situation, sondern in ein bisschen abgefuckten Situation von irgendeinem Kunden. Okay, also lass uns starten.
„Die Sache ist, alle Probleme oder Herausforderungen in deinem Leben entstehen da draus, wer du bist. Würdest du mir da zustimmen?“ „Ja.“ „Exakt. Also, dass du zurzeit Schwierigkeiten hast, deine Rechnungen zu zahlen und das schon so seit zwei Jahren geht und dass du frustriert bist, weil du keine Lebensqualität hast, ist daraus entstanden, wer du bist. Ist das okay für dich, wenn ich das sage?“ „Ja, ja, natürlich ist okay.“ „Exakt. Aber wir müssen uns jetzt wirklich die Frage stellen, du wirklich komfortabel damit weiterhin deine jetzige Vision zu bleiben? Also mit A B C Problem, weil wenn du es bist, wenn du komfortabel damit bist, du selbst zu bleiben, bin ich der erste, der dir sagt, bleib einfach, wo du bist.“ „Nee, bin ich nicht.“ „Okay, warum nicht? Aber warum bist du nicht komfortabel damit, deine jetzige Version zu bleiben?“ „Ja, weil ich habe die Schnauze voll, ich will nicht so sein, ich will blabla blabla.“ „Weil was glaubst du, was passieren würde, wenn du nichts veränderst und du weiterhin so bleibst, wie du gerade bist mit dem 9-to-5, der dich nervt, mit dem frustrierten Leben ohne Lebensqualität und du du selbst bleibst, was würde dann passieren?“ „Ja, bla bla bla, mein Leben hätte keinen Sinn.“ So merkst du, wie krass das hittet, wenn du wirklich probiert hast, dich hineinzufüllen. Und ich sag, wenn wenn du es richtig machst und eine Identität Gap aufbaust und dadurch eine Identitätkrise im Kunden erzeugst, der wird so einen kranken Handlungsbedarf haben und er wird dir keine Einwende geben.
Hier ist das Problem. Es kann sein, dass du dir jetzt denkst: „Ja, Simon, geile Idee, ich werde das auf jeden Fall umsetzen. Alle meine Kunden werden kaufen.“ Es kann aber auch sein, dass du Fehler machst, weil es gibt einen Unterschied zwischen Information und Implementation. Das was ich dir gerade gezeigt habe sind Wordt Tracks. Die Wordt Tracks werden manchmal funktionieren, aber die Wahrheit ist in der Praxis, der Kunde wird nicht immer nach Skript gehen. Okay, manchmal wird er auch abweichen. Manchmal wird er vielleicht nicht die Antwort geben, die du hören möchtest. Manchmal wird er dir nicht die richtige Antwort geben und deswegen bringen die die Wordt tracks alleine nichts. Du musst die Prinzipien verstehen, die dafür sorgen, dass du diese Identitätskrise aufbauen kannst. Und hier ist das Ding, YouTube Videos alleine bringen dir nichts, weil du verstehst nicht die Prinzipien. Du verstehst nicht, wie du eine Identitätskrise aufbaust. Du verstehst nicht die Psychologie und das ist dein Problem. Und dieses Problem kann kein YouTube Video lösen. Der einzige Weg, wie du dieses Problem lösen kannst, ist ein Eins-zu-Eins-Coaching. For real. Ja, klar. Ich probiere gerade mein, also ich promote gerade mein Eins-zu-Eins-Coaching, aber du wirst dadurch mehr Geld verdienen. Von daher, wenn du nicht in meinem Coaching bist, was machst du so? Was ist los mit dir? Komm mein Coaching, dann machst du mehr Geld. Schreib mir eine DM auf Instagram und dann bringe ich dir auch die Prinzipien bei und dann wirst du garantiert mehr Geld verdienen. Wenn du beim Coaching nicht bist und du Closer bist und da schon das vierte, fünfte Video bist, was du von mir siehst, bist du ein Retard. Also for real, was machst du? Komm in mein Training und dann machst du mehr Geld.
Also, Frage Nummer 3: „Ähm, lass uns in die Zukunft schauen, Peter. Wenn du X erreichst, wenn du 10.000 € im Monat verdienst, wer möchtest du sein?“ „Ja, ich möchte blablabla blabla blabla.“ „Okay. Und auf der anderen Seite, was passiert, wenn du niemals diese Version wirst? Also was passiert, wenn du weiterhin die Version von dir bleibst, der X Problem hat, der Y Problem hat, der Z Problem hat? Also, was passiert, wenn du weiterhin so bleibst wie zurzeit?“ „Ja, ich will nicht so bleiben wie zu Zeit.“ „Warum nicht?“ „Ja, weil A B C.“ Und dann hast einfach immer weiter rein und dadurch schaffst du es eine Identitätskrise aufzubauen.
So. Und wenn du nicht nur die Wordt Tracks hast, sondern in mein Mentoring kommst und dann die Grundprinzipien verstehst, kannst du so wie der Mark aus meinem Coaching gerade auf einem guten Weg sein, deine ersten 40.000 € im Monat zu knacken. Früher hat Mark gedacht, 10.000 € im Monat ist gut als Closer. Das ist Bullshit. Wenn du 10.000 € im Monat als Closer verdienst, bist du broke. For real. Okay, du weißt gar nichts. Es gibt noch sehr viel, was du zurzeit falsch machst. Oder du kannst so wie der liebe Kevin, der B2B Dienstleistungen verkauft, 40.000 € Provision in zwei Tagen verdienen. Er verkauft B2B Dienstleistungen. Ich muss auf fairerweise dazu sagen, ist natürlich bisschen höherpreisig. Klar. Ja.
So, Identität Badch Negativbeispiel, wie du es bitte nicht machst. So, mich hat mal ein Setter von dem Personal Brand Coaching akquiriert und ich habe mir einfach mal aus Neugierde seinen Verkaufsprozess angehört und am Ende wollte er mir ein Identitätsframe geben als Action Taker. So, sein Problem war aber, was wahrscheinlich bei dir auch dasselbe Problem sein wird. Vielleicht hat er auch mein YouTube Video gesehen, wer weiß. Sein Problem war, er hat nur sein Skript abgelesen und er hat nicht die Grundprinzipien davon verstanden, wie man die Identität eines Kunden wirklich schiftet. Er hat mir gesagt: „Wir arbeiten nur mit Action Takern zusammen. Würdest du selber von ihr behaupten, dass du ein Actioner bist?“ Das habe ich gesagt? „Ja, okay.“ Sein Problem war aber hinter dem IdentitätBadch war keine Assoziation, keine Geschichte, kein Grund, warum er mir diesen IdentitätBadch zuschreibt. So, das ist einer der ersten Prinzipien, die du verstehen musst, damit du Identität Bching machen kannst. Das zweite Problem war, er hat probiert mir diese Identität aufzudrücken ohne bei zu holen, also dass ich mir selber diese Identität verkaufe. Und genau das bringe ich durch Neurodecision Reframing bei, indem der Kunde sich neue Sichtweisen und Identitäten selber zuschreibt.
Wie hätte er es also besser machen können? Er sagt zu mir: „Ah, krass, Simon, dass du schon seit 4er Jahren im Vertrieb bist und schon viele andere Closer auf über 20.000 € im Monat an Provision gebracht hast.“ „Das zeigt mir einfach, dass jemand bist, der ohne lange nachzudenken handelt, weil wenn wir mal ehrlich sind, genau das macht erfolgreiche Vertriebler aus. Warst du schon immer so, dass du sozusagen ein Actioner bist oder hat sich das erst seit Kurzem bei dir entwickelt? Also seitdem du in Vertrieb bist.“ So, was ist hier passiert? Er hat mir eine Geschichte zugeschrieben. Er hat mir einen Grund gegeben für diesen Identität Badch. Jetzt macht es auch Sinn. Jetzt steckt da eine Geschichte hinter. Jetzt habe ich auch eine logische Bestätigung für diesen Identität Badch. Was hätte ich dann wahrscheinlich gesagt? „Ja, nee, Herr Verkäufer, ich bin einfach so. Ja, ich bin einfach so. Ich bin kein Nachdenker. Ich bin keiner von denen, die Entscheidungen lange auf die Bank schieben, wie diese ganzen Loser. Ich bin einfach ein Actioner.“ Dann hätte er sowas sagen können, wie z.B. „Ah, okay, Wahnsinn. Aber wenn es schon immer so ist, dann ja, dann scheint es mir als ob dir das schon wirklich wichtig ist. Warum ist das eigentlich so? Also, dass du einfach die Art Person bist, der ewig der einfach handelt, anstatt ewig nachzudenken.“ Dann hätte ich sowas gesagt wie: „Ja, ich bin keiner von diesen Losern, die ewig nachdenken. Ich bin einfach so. Ja, ich bin einfach so siehst du ja, ich bin Actioner.“ So, dadurch hätte ich mir jetzt selber die Identität zugeschrieben und dadurch wä die Wahrscheinlichkeit höher gewesen, dass ich kaufe. Sein Problem war aber, dass er wahrscheinlich so wie du nur von kostenlosen YouTube Videos gelernt hat und deswegen nicht die Prinzipien verstanden hat und deswegen hat er so wie du in seinen Verkaufsgesprächen die Provision verloren. Er hat mich nicht geclos. Genau dasselbe ist bei dir zurzeit der Fall. Du nutzt Wordt Tracks, die du aus meinen YouTube Videos gesehen hast oder aus anderen YouTube Videos oder die du von irgendwelchen anderen Coaches hast, die selber nie Geld verdient haben durch Vertrieb und du verstehst nicht die Prinzipien und deswegen verbrennst du zurzeit sehr viel Geld. Und ich muss kurz mein Ladekabel anstecken. Warte mal, ich bin gleich wieder da.
So, der Boss ist back in business. Alright, ich hoffe mein Punkt ist klar. Ja, du verstehst nicht die Prinzipien und deswegen verbrennst du zurzeit sehr viel Geld. So, denn ein Identitätsbadch muss immer zwei Grundprinzipien erfüllen. Erstmal eine Geschichte, Assoziation bzw. ein Beweis für die Identität. Und was genauso wichtig ist, ist, dass du beihen holst und gegebenenfalls eine Konsequenz. Es gibt verschiedene Metriken, die entscheiden, ob du eine Konsequenz nutzen solltest oder nicht. Das bringe ich meinem Training bei. Ist für heute nicht das Thema. Denn wenn eines dieser Prinzipien nicht erfüllt ist, ist dein IdentitätBadch nur heiße Luft. Wenn du dich an die Geschichte von vorhin erinnerst, dieser IdentitätBadch war nur heiße Luft. Es fugasi, es existiert nicht. Er hat die Prinzipien nicht verstanden. Deswegen war sein IdentitätBadch cringe und es hat überhaupt nichts gebracht. Er hat mir gesagt: „Hey, wir arbeiten nur mit Action Takern zusammen. Würdest du behaupten, dass so ein Actioner bist?“ „Ja, fabelhaft.“ So macht das bitte so nicht so. Ja. Und dafür kriegt jeder in meiner Mastermind eine Formel, mit der er ohne Probleme bei jeder Art von Kunden eine xbeliebige Identität betchen kann, sodass der Kunde sehr fest dran glaubt, dass er wirklich diese Identität ist. Und das ist einer der mächtigsten Verkaufstools, die es überhaupt gibt. Die findest du nicht auf YouTube und die findest du nicht bei in irgendwelchen anderen Coachings. Die findest du nur bei mir.
Okay, nächstes Prinzip. Identität batchig. Wenn dein Kunde am Ende zögert, hast du es nicht geschafft, seine Identität zu schiften. Ich gebe dir ein Beispiel. Dein Kunde kommt in dein Verkaufsgespräch rein. Dein Kunde ist skeptisch. Dein Kunde ist ängstlich. Dein Kunde vertraut dir nicht. Das bedeutet, das ist eine Identität. Was ist deine Aufgabe? Du musst es schaffen, dass dein Kunde sich anders sieht, dass er nicht die Art Person ist, der skeptisch ist, dass er nicht die Art Person ist, der ängstlich ist, dass er nicht die Art Person ist, der Entscheidungen auf die lange Bank schiebt. Und dadurch musst du schaffen, eine Identitätsgap aufzubauen von der ersten Identität, die den zu Problem X geführt hat, zur zweiten Identität. Okay, jetzt müssen wir uns die Frage stellen, welche Charaktereigenschaften braucht die zweite Identität? Die Person muss schlau sein, die Person muss mutig sein und die Person muss die Person muss selbstbewusst sein. Weil was macht eine Person, die schlau ist, mutig ist und selbstbewusst ist? Kaufen. Okay, die Person kauft, wenn sie in sich selber vertraut und einen klaren Handlungsbedarf hat, dann kauft die Person. Okay, aber dafür musst du die Grundprinzipien verstehen, denn wenn du B2B Verkäufer bist und dies Video siehst, die World Tracks sind eher für B2C ausgerichtet. Okay, muss ich fairerweise sagen. Deswegen Wordtracks reichen nicht. Du musst die Prinzipien verstehen und dann kannst du es in fucking jeder Branche anwenden. Deswegen Wordtracks reichen nicht. Du musst die Prinzipien verstehen. Wenn du die Prinzipien nicht verstehst, wenn du die Psychologie nicht verstehst, wirst du nie gut drin werden, deine Kunden zu klausen. Okay?
Also, du musst es schaffen, dass dein Kunde sich selber als schlau, mutig und stark sieht und gegen seine eigenen Probleme kämpft. Denn jemand, der ein dringendes Problem hat, was er jetzt lösen muss, der sich selber als schlau, mutig und stark sieht, wird was tun? Kaufen. Auf der anderen Seite, wenn jemand ein dringendes Problem hat, was er jetzt lösen muss, aber er Angst hat, skeptisch ist und sich selber die Entscheidung nicht zutraut, wird was tun? Eine Nacht rüber schlafen. Okay, das hast du bestimmt schon mal erlebt. Du hast ein tiefes Problem beim Kunden erzeugt. Er hat dir gesagt: „Ja, [Fluchwort], ich muss was verändern. Es kann nicht so weitergehen, blablablabla.“ Aber er hat trotzdem nicht verkauft. Woran lag es? Du warst nicht gut genug da drin, seine Identität zu schiften. Zur 2.0 Version. Er war nicht zu skeptisch, er war nicht zu broke, er war nicht zu ängstlich. Du warst nicht gut genug. Das Schöne ist, du kannst es lösen. Du musst nicht für immer schlecht bleiben. Du kannst ein guter Verkäufer werden. Wenn du ein guter Verkäufer werden willst, schreib mir eine DM auf Instagram und dann können wir einen Call vereinbaren. Alright, das war das Video für heute. Wenn dir das gefallen hat, lasst ein Like da. Okay, ich wünsche einen schönen Tag oder Abend oder Mittag. Ja. Ciao.