人们对亿万富翁的看法是自私的，或者是不接地气的。他们不理解。

[音乐] 我一生都在努力做真正能帮助他人的事情。

>> 里克 [音乐] 卡鲁索，慈善家和地标性建筑（如格罗夫）的亿万富翁开发商，表示他正在竞选洛杉矶市长，因为 [音乐] 现任领导层已经失败了。

>> 我参选是因为我看到了 [音乐] 城市领导层存在巨大的疏忽。

您对那些看到您在商业上取得成功并希望在今天重现这种成功，正在观看此视频的年轻人有什么建议？

>> 我认为商业中有一种非常强大的力量，大多数人可能并不完全理解。去做你热爱的事情。我认为这是你能给别人的最糟糕的建议。你必须去做你擅长的事情。而我非常擅长的一件事就是与非常聪明的人为伍。

>> 您认为致富的秘诀是什么？

>> 我认为你必须拥有三样东西。

[音乐] 我认为你必须是 >> 里克·卡鲁索。非常感谢您来到冰咖啡时段播客。这对我来说意义重大。您建造了洛杉矶一些最漂亮的地方，比如格罗夫、美洲广场、帕利塞德斯村。您还自掏腰包花费了超过 1 亿美元竞选洛杉矶市长。您在 2022 年输给了凯伦·巴斯。有些人认为您是一位富有远见的领导者，让洛杉矶感觉安全而美丽。另一些人则认为您只是另一个试图购买政治权力的亿万富翁。

>> 嗯，首先，非常感谢你们两位邀请我来参加你们的节目。这对我来说是令人兴奋的。好吧，让我回顾一下。我不是一个试图购买政治权力的人，让我来回应一下，因为我认为有些人确实这么想，对吧？而且这是一种很容易贴在某人身上的标签。我参选是因为我曾为三位不同的市长工作过。汤姆·布拉德利，我为他工作过，他任命我为委员，当时我才 25 岁。我为他工作了大约八年。迪克·里恩和吉姆·汉。我看到良好的领导能力和良好的管理技能可以在城市内带来令人难以置信的、有益于城市和城市人民的改变，并提升所有人。而三年前，我认为这座城市的发展方向对我来说是一个明确的机会，它需要改变。它需要对如何管理有不同的看法，并且有机会解决一大堆问题，让每个人的生活都变得更好。我为此花了大量金钱，因为我相信自己。而且我还要与四位职业政客竞争，他们一生的大部分时间都在从事当选官员的职业。我的知名度和身份非常低，我必须让我的名字广为人知。所以，我把资源投入到我所相信的事情上，并且我确实相信我能改变这座城市。直到今天我仍然这么认为。而且我怀着谦逊的心说出这句话，因为它来自于组建正确的团队，并良好地管理团队，并对你所服务的对象——即城市居民——有非常清晰的愿景。所以，这就是我这样做的原因，我很高兴我这样做了。这是一次很棒的经历。

>> 您对加州的房地产市场有什么看法？我卖掉我在洛杉矶的所有房产是不是一个错误？

>> 房地产市场，我不会押注洛杉矶会衰落。我会抓住这个时机。我认为洛杉矶是这个国家最伟大的城市。我认为它很棒，因为它拥有最多的多样性。它拥有令人难以置信的产业。它拥有其他城市无法比拟的大学和研究型大学。我们现在是十二月，这里有 70 度的天气，阳光明媚。我们拥有几乎 99% 的时间都无可挑剔的气候，这座城市有一种独一无二的创新精神。所以我相信这座城市，我相信这座城市的伟大。我们现在正经历一段艰难时期。但这并不意味着它不能好转并变得更好。所以我建议抓住它，并利用反弹的机会。

>> 您会怎么跟那些觉得因为租金管制政策而无法在这里经营企业的投资者说？他们最近通过了，我认为是消费者物价指数的 90%。

>> 是的。

>> 这意味着随着时间的推移，你的开销将超过通货膨胀，并且会有一个临界点，突然之间，维护房产的成本将超过他们能够收回的金额。

>> 是的。这确实是个问题。在这个城市经营企业，它受到过度监管。它非常昂贵。它不可预测。时间表不合理。所以很难经营。我每天都在经历。我看到我们所有的零售商和餐馆老板都在为此挣扎。所以，确实很难。这一点毋庸置疑。这就是为什么洛杉矶邻近的城市基本上都在抢占我们的生意。

>> 库尔弗城、格伦代尔、长滩，你知道，因为它们管理得更好。然后我们有像圣莫尼卡这样的城市正在崩溃。洛杉矶正经历一段艰难时期。所以我认为问题在于，我能否在洛杉矶有效经营一家企业？是的。很复杂。不适合胆小的人。小企业正在遭受苦难，我认为这太糟糕了。我们必须支持小企业。它们很难发展。它们很难招聘。它们很难覆盖开销。在洛杉矶投资房地产，我会说，是的，在正确的区域，正确的房产类型，当然是全天候的。当然，在合适的价格，因为在不久的将来，这个地区将迎来反弹，我认为你可能会在合适的时间进入，这取决于你投资的地点。

>> 您认为要看到这方面的改变需要什么？因为我的印象，从我所看到的来看。

>> 似乎市议会的大多数人都推行这些政策。他们的人数超过了那些看数据并说这不合理的人。所以，无论你提出什么政策，他们都会投票否决。而且似乎是更严格的政策。

>> 他们会妖魔化房东。他们会阻止在该市进行任何投资。要看到改变需要什么？

>> 嗯，他们现在就在这样做。你说得对。他们正在阻止投资。我认为投资可能已经降至洛杉矶市的最低点。许多人告诉我，洛杉矶对许多银行和投资者来说是红线区域。这让我感到难过。就我个人而言，自帕利塞德斯村以来，我们已经六年没有在洛杉矶进行新的投资，比如从零开始的开发项目了。我们一直在洛杉矶周边地区进行投资，原因显而易见。

>> 要改变这一切需要什么？这需要领导层的改变。这就是为什么我回顾汤姆·布拉德利、迪克·里恩和吉姆·汉这样的人。市长必须对企业发展、人们就业、为所有人创造财富（不仅仅是少数人，而是所有人）所需的东西有清晰的认识。你通过允许经济增长，通过鼓励资本流入来实现这一点。当议会中有一些人或议会中有损害城市、损害人民的疯狂想法时，你必须行使你的否决权。

>> 但为什么这些想法仍然有如此多的支持？您认为加州人在房地产方面最大的谎言是什么？

>> 为什么像租金管制这样的想法会得到支持？

>> 是的。或者其他政策。是的。似乎有足够多的人在推动这一点，肯定是有原因的。

>> 我认为发生的是，我们必须承认洛杉矶的生活成本和加州的生活成本太高了，而且失控了。所以，你有很多这样的人，他们认为自己做了一切正确的事情，他们上了大学，努力工作，找到了一份工作，赚了很多钱，但他们仍然买不起房子，更不用说租一套好公寓了。也许他们需要两三个人合租。你有一些非常普通的、勤劳的、蓝领家庭，他们真的在努力支付房租，维持生计。所以，你必须扭转生活成本，这在这个州是可以做到的，你必须扭转住房成本，这也可以做到。这不仅仅是或仅仅是租金管制。你必须建造更多的产品。所以，在洛杉矶市，住房开工量是十年来的最低点。十年来的最低点。这是一个非常简单的供需问题。如果你货架上只有三盒牛奶，那么一盒牛奶的价格就会很高。我们没有足够的公寓，也没有足够的房子，而且我们受到过度监管，资本不会来这里购买和建造它们。

如果您可以立即撤销一项加州法律，对房地产市场产生最大影响，那会是哪一项？

>> 我会撤销或完全修改 CEQA。CEQA 的设计初衷是，你知道，它是《加州环境质量法案》。它的设计初衷是作为一种保护伞，以某种形式或方式保护社区免受与社区不符的开发项目的影响。它最终被许多人用来扼杀项目，而且很多时候是被工会用来扼杀项目。现在有一项提议，我与加州商会进行了会面，他们提议对 CEQA 进行一系列修改，使其更加平衡，这将是改变游戏规则的。我还认为，加州海岸委员会需要彻底改革，并将海岸委员会的权力 [音乐] 交还给沿海的当地机构，而不是让一个州级机构对整个加州海岸线拥有指令权。

>> 请为普通人解释一下 CEQA。CEQA 是如何如此大地影响房地产价格的？我从非常表面的理解是，它基本上是一项法律，一个你可以用来起诉阻止开发或至少暂停任何建筑开发的组织，你可以起诉他们说它影响了环境。它影响了鸟类的飞行模式。它影响了这棵树。你可以说任何你能想到的环境原因，然后你就有能力耗尽任何开发商的法律资金。

>> 好的，这是其中一种说法。SQA 和我建造的每一个项目，我显然都必须遵守 SQA。这是法律。SQA 说两件事。他们说，如果你要建造基本上任何东西，你都必须遵守这项法律。并且有一个清单，你必须勾选所有这些方框，并且你必须能够说你的项目不会对以下事物产生重大影响：交通、水、雨水径流，无论如何，对吧？阴影、阴影，有很多事情。有些项目你可以说它们是豁免的，你可以获得缓解性负面声明。这非常困难，但我们实际上是在缓解声明下建造了帕利塞德斯村，这几乎是不可能的，因为我们与社区在设计项目时进行了非常密切的合作，我们知道我们得到了很多支持，它确实反映了社区的意愿。这始终是我们建造项目的目标。反映社区的意愿，因为我们有意在进入壁垒高、审批流程非常困难的地区建造，因为它创造了价值，并且竞争性项目更难建造，对吧？所以它创造了稀缺性，从而创造了价值。在 SQA 的世界里，发生的是人们会挑战你勾选的方框，这就是诉讼的产生。他们会说，“嗯，你没有充分研究交通问题。你必须回去重新研究一下。”所以，发生的是，开发商或业主回去重新研究。可能会有另一项挑战，无论如何，这会造成延误。主管机构在你的 SQA 得到遵守之前，不会接受并开始处理你的项目。这就是造成成本的原因。你的土地持有成本在上升。你的法律费用在增加。你的咨询费在增加。我听到并使用的数字是，在加州，它受到过度监管，部分原因是 SQA，住房成本约 30% 是法规。现在想想看。如果你能因为你仍然用公平平衡的法律保护社区，但你没有受到过度监管，从而将住房成本降低 20%，你就会迎来住房热潮。这将是惊人的。那些本来没有能力买房的人现在就能买房了。所以，有一个解决办法。

>> 整个建筑过程让我非常沮丧，在过去的几个月里我对此说过很多次，这实际上是我卖掉所有房产的原因。我建造了一个 ADU，并且有潜力建造多达七个 ADU，每个 ADU 的成本约为 20 万美元。所以，我很乐意在这个城市投资 150 万美元。我建造了一个作为测试。花了几个月才拿到许可证。很好。很容易。建好了。去进行最终检查。我有一个租户准备搬进来。几周后，检查员因为空调冷凝器排水管不合格。然后一周后，另一位检查员回来，要求提供所有这些其他东西。所以，我们修好了所有这些东西。一位新的检查员，第三位检查员最后一次回来，说：“哦，这个看起来不错，但下水道呢？”所以，现在我们必须进行下水道检查。然后他们说：“哦，现在你必须修理整个下水道，因为有一个裂缝通向城市。”

>> 那花了 22,000 美元。然后他们说：“哦，但要获得那个许可证，你必须提前 75 天通知你的租户，因为这是一个受租金管制的房产。” 75 天。然后他们说：“哦，好吧，实际上在我们给你那个许可证之前，你必须移除树根，这需要城市林业部门的许可证。”

>> 然后还在继续。城市林业部门说：“实际上，我们派了人去那里。”结果发现树生病了。所以，你实际上必须把整棵树砍掉，然后申请另一个许可证来种一棵新树。但是因为你砍掉了一棵树，你必须种两棵新树，对吧？

>> 这延迟了 40,000 美元。延迟了 5 个月。我再也不想这样做了。太令人沮丧了，以至于我现在只想说我退出。

>> 不。你说得对。你的沮丧是正确的。这就是为什么人们不投资。

>> 这就是为什么你必须改变它。但这又回到了正确的管理。正确的领导，无论是州长还是市长，都会召集他们的团队说：“好吧，新来的警长。我给你一周时间。回来给我一份计划，找出所有正在减缓加州、洛杉矶市开发速度或增加开发成本的事情，并给我一个解决方案。”然后我们将坐下来，审查你们的计划。然后，正确的领导者、正确的市长、正确的州长将拥有一群独立的人，他们在各个领域都是专家，他们会审查这些计划，同时评估负责任的人是否是能够做出改变的合适人选，对吧？然后，我们将系统地做出改变，要么采纳不同的政策，要么更换那些可能不适合完成你所需工作的部门负责人。这就是从商业角度来做这件事的方式。

>> 是的。现在，就管理而言，我很好奇，因为空置率一直是洛杉矶的一个大问题。您是如何如此有效地管理您的房产的？它们为什么如此漂亮？我过去听您说过，您像迪士尼乐园一样经营。

>> 嗯，我们在管理方面从迪士尼乐园学到了很多，迪士尼乐园也从我们这里学到了很多。我们一直保持着非常友好融洽的关系，我喜欢迪士尼研究我们，我们也研究迪士尼，我们与 Imagineering 的人合作了很多，他们也与我们合作。所以，我们从彼此身上学到了很多，这很好。

>> 听着，我有很高的标准，公司显然也有很高的标准。你知道，每一株植物，每一棵树，每一丛灌木，一切都必须看起来完美。当房产开业时，就是演出时间。顺便说一句，我们的房产从不关闭，因为我们没有大门。但当它在早上 8 点正式开业时，无论是什么时间，它都必须是原始的。它必须是完美的。原因如下。原因是，当顾客来到我们的房产时，我们的理念，我们的商业使命不是我们从事建造零售中心、度假村或公寓的业务。我们从事的是丰富生活。为什么这很重要？你如何描述你的商业使命，它要么限制，要么扩展你的机会。如果我将我的商业使命描述为我们将建造零售中心，我就会建造与其他零售中心一样的零售中心。我肯定不会有一辆小火车在中间运行，因为你不会那样做。如果我的企业说我们正在丰富生活，那么小火车就变得合逻辑了，因为它会让孩子们开心，也会让父母带孩子来。还必须发生的是，我们希望将人们带到一个更好的地方和时间。他们感到安全。他们感到快乐。他们想在那里与朋友和家人见面。如果你要这样做，你必须极其干净。你必须非常安全。音乐必须合适。你必须有户外空间。你必须为什么我们给人们毯子让他们铺在草地上？所以，如果我们从事的是客户体验业务，那么我们对每个房产的外观都有标准，我有一个出色的管理团队，他们每天都在执行，而且我每隔几周就会走遍大多数房产。

现在，快速说一下，每个企业现在都在问自己，我们如何让人工智能为我们工作？因为可能性是无限的。仅仅猜测风险太高了，而且袖手旁观不是一个选择，特别是当你的竞争对手肯定在采取行动的时候。这就是我们的赞助商 Netsuite by Oracle 的用武之地。它是排名第一的 AI 云 ERP，有超过 43,000 家企业信任它来管理从财务、库存、商务、人力资源到 CRM 的一切，所有这些都在一个统一的系统中。当你的所有数据都在一个地方时，你的 AI 会变得更聪明。它不会猜测，它知道。Netsuite 智能地自动化日常任务，提供实时见解，并帮助你做出快速、自信的决策，从而真正推动增长。而且这也不是一个附加工具。它是直接内置于运行你业务的系统中的 AI，帮助你降低成本，提高准确性，并远远领先于竞争对手。所以，无论你的公司是赚取数百万还是数亿美元，Netsuite 都能为你提供所需的可见性和控制力，让你不断前进。现在，你可以通过 netsuite.com/ic 获得他们的免费商业指南《揭秘 AI》。再次强调，该指南完全免费，网址是 netsuite.com/ic，链接在下面的描述中。请访问 netsuite.com/ic。

从投资回报率的角度来看，做这样的事情有意义吗？给来访房产的人送毯子。我猜有一个界限，你会说，“好吧，建造一个价值 200 万美元的凉亭不值得。”

>> 好的，我喜欢这个问题。原因如下。两件事。一是你不能经营一家一切都与收银机挂钩的企业。第二件事是，有一个年轻的实习生，我建议你是一个年轻的实习生，他告诉我，“我们不能把毯子放在那里。人们会偷毯子。”我说，“在毯子上刻上格罗夫的名字，然后当他们把毯子带回家并在家里享受毯子时，他们会看到格罗夫的名字。这将是我们最便宜的广告。”我们就是这样做的。我一点也不介意有人偷走那条毯子。这意味着他们很可能也会回来使用它，但他们会记得他们是从哪里得到的。但我也相信，如果我把一切都与收银机联系起来，我就不会建造小火车。我不会有喷泉。我不会有公园。我的意思是，人们批评格罗夫，以及我开始以来的所有房产。这家伙疯了。他有这么多开放空间。他没有最大化建筑占地面积。我们在所谓的负空间，也就是建筑物外的空间，获得了巨额收入。我们有一个专门的团队负责将该空间货币化。广告收入、赞助收入、活动收入。这是非常可观的收入。所以，我们不仅利用这个空间给人们带来享受，我们还利用这个空间，因为它为我们创造了大量收入。

>> 那么，如果有人明天给你一个死去的购物中心，你认为你能拯救它吗？

>> 这取决于它在哪里。比如说圣莫尼卡广场，因为我听说他们在那栋楼里亏本了。

>> 哦，他们会给你的。银行有。它曾被提供给我们。

>> 真的吗？

>> 是的。

>> 你对此有什么看法？你能拯救它吗？

>> 把它拆掉。

>> 把它拆掉。你必须把整个东西都拆掉。

>> 是的。它在建造时就很糟糕。

>> 为什么？

>> 它就是不顾客友好。它根本无法正常运作。三层楼的购物中心行不通。你会把什么放在三楼？二楼的效率总是低 80%。如果你走进我们的房产，二楼的商店就没有入口。人们就是不那样购物，对吧？所以，要成为顾客，你知道，它从来都不是对的。然后它连接到一个停车场，这个停车场因为建筑师而具有历史意义，但停车场非常古老而且糟糕，停车非常令人沮丧，你不想去。我认为它会成为很棒的住宅，但我会把它拆掉。

>> 而且大多数购物中心都会被拆掉。

>> 你说你每两周走一次你的房产。

>> 几周。是的。

>> 你能发现什么 99% 的投资者会错过？

>> 你知道，我走它们是因为我真的想看看我的物业经理在告诉我什么，只要我们继续前进。现在，我会说，“你看那边的植物，”你知道，我们应该把它去掉并换掉。它不对。你知道，诸如此类的事情。我们会看看建筑等等。但我与他们同行，因为我想听他们谈论生意，什么在产生生意，我们的客户感觉如何，什么有效，什么无效，哪些零售商做得好，哪些零售商我们可能需要更换。我们有等候名单才能进入我们的每个房产。所以我们零空置。我们有大约一百万平方英尺的空间无法满足。

>> 所以，如果一个零售商经营不善，没有联系，因为某种原因感到厌倦，这在零售商和餐馆中都会发生，我们希望立即收回那个空间，并能够重新出租。这与购物中心的做法截然不同，因为购物中心实际上是在填充空间，而我们不是在填充空间。我们是在选择能够协同工作并相互配合的正确零售商和餐馆经营者，它们的位置以及它们的位置对我们来说非常重要。这其中有艺术和科学。而且我们很忙，我们有等候名单，因为我们为零售商创造了更高的收入。就这么简单。他们在我们的房产上赚更多的钱。因此，他们支付给我们更高的租金。所以，你知道，我们过去 30 年的年复合增长率是 18%，这相当强劲。

>> 而且我们的收入增长显著。

>> 谈到投资，你最好的和最坏的投资是什么？

>> 这是我最好和最坏的投资。嗯，你永远在生意中做的最好的投资就是你的团队。招聘合适的人是你建立企业最重要的事，就现金投资的财务回报而言。我不知道我们的房产。我的意思是格罗夫很特别。我的意思是，格罗夫是美国销量最高或第二高的“购物中心”，就每平方英尺销售额而言。它是一个强大的力量。但美洲广场也是如此，帕利塞德斯村也是如此。你知道，我们是美国第一、第二和第三的购物中心。它们很壮观。米拉马尔，我不知道你是否去过摩纳哥的罗斯伍德酒店，我们建造的度假村。我为它感到非常自豪。我为我们所有的房产感到自豪，但我们从未建造过酒店。我父亲，他是我最好的朋友，在我活着的时候，我买下了那里的房产。它就在摩纳哥的海滩边。

>> 他真的开车到我家说：“你到底在想什么？你从来没建过酒店。”

>> 我说：“爸，我会搞定的。”他说：“还有，里克，有一列火车穿过那里。那里真的没有像格罗夫那样的小火车。每天有六趟 Amtrak 火车经过。有海滩，有火车，还有剩下的房产。我们在海滩上有房间。我们公司的基本前提是，每一块房产都有你可以隔离或庆祝的东西。我无法隔离一列火车。所以，我必须庆祝一列火车穿过房产。我之所以说这些，是因为商业中有一种非常强大的力量，我认为大多数刚开始创业的人都认为恰恰相反。他们必须知道所有规则才能成功。我想告诉人们的是，你将从不知道所有规则或打破许多规则中获益匪浅。我不知道如何建造一家酒店，我想把它建得像一个家，在那里我欢迎人们回家，而我们打交道的酒店管理人员认为我们疯了。那处房产现在被设计成一个家，模仿了我最喜欢的建筑师之一。现在它是世界上排名第一的罗斯伍德。它拥有三颗福布斯五星级和两颗米其林星级，是世界上唯一拥有这些的酒店。这是一个从未建造过度假村的团队。所以，如果你在投资方面没有经验，你是如何成功的，而我认为导致人们失败的主要原因是缺乏经验？

>> 你必须知道你知道什么，对吧？就像有人对大学生说，“去做你热爱的事情。”我认为这是你能给别人的最糟糕的建议。你必须去做你擅长的事情。而我非常擅长的一件事就是与非常聪明的人为伍，他们知道的事情比我知道的多得多。然后我有一种方式可以说，我喜欢这个主意，但我不喜欢那个主意。我可以设定一个愿景，然后围绕一群能够真正执行它的人。但我很久以前就学到了我刚才说过的东西，我从史蒂夫·温那里学到的，我大约 20 年前才第一次见到他。

>> 我认为贝拉吉奥酒店可能建于 20 年前，30 年前，当它开业时。我当时在那里，因为我想看看它，因为我们经常旅行，看看什么有效，什么无效，并从人们那里获得灵感。我走进大厅，看到前台酒吧，史蒂夫·温和他的妻子正和其他一对夫妇坐在那里。所以我走上前去介绍自己，但真正打动我的是他坐在他的房产里享受它。我想，这有多酷。而且，随着我们这些年越来越熟悉，我问他，他的第一条规则是什么。他说，要像顾客一样思考。跟随你的直觉。如果感觉不对，就不要做。如果感觉对了，就去做。

>> 这很有趣。我觉得这对于建立播客业务很有帮助，格雷厄姆和我对听播客非常着迷。

>> 所以，如果你不一直关注播客并观察竞争对手在做什么，那么经营播客会非常困难。

>> 是的，你很聪明。这就是为什么你必须，我认为公司中最糟糕的事情之一是高管或任何人被孤立起来，然后他们开始待在办公室里。你必须出去。你必须体验它。你必须与人交谈。你必须看到事物，你知道，看看什么有效。看看什么无效，并挑战这些事情。

>> 那么，你最糟糕的投资是什么？

>> 我们在卡尔斯巴德的一个项目，我们获得了批准，然后当地的购物中心，就像我们经常发生的那样，由 Westfield 所有，发起了一项公投，以推翻改进批准。他们赢得了公投。另一群人试图对美洲广场做同样的事情。我们赢得了那次公投。这次我们输了。我们输了，因为我们自作聪明，也就是说，我们没有遵循我们知道有效的方法，我们只是没有遵循我们的剧本，那就是与社区保持密切联系并倾听社区的声音。这是一个巨大的错误，我不得不将其注销。

>> 你在那次投资中损失了多少？

>> 大约 1000 万。

>> 哦，

>> 考虑到所有因素，这不算太糟。是的。我的意思是，

>> 当时是。

>> 像那样损失 1000 万美元是什么感觉？

>> 感觉很糟糕。

>> 这是你净资产的很大一部分吗？

>> 我没有合伙人。是的，这是我净资产的很大一部分。

>> 你从中吸取了什么教训？

>> 当你有一个有效的剧本时，就遵循它。我的意思是，总会有需要调整和改变的事情。但我们的团队，包括我，没有遵循我们知道有效的方法。我们没有像往常一样与社区保持密切联系，因为当你审视我们建造的每一个项目时，它们都位于非常非常难以建造项目的地区。你不会在圣巴巴拉或摩纳哥的海滩上再建一家酒店。这根本不可能发生。获得这些许可太难了。我们能做到这一点，这已经很了不起了，而且我们创造了很多价值，而且它是一项很棒的投资，人们也很享受。所以，这很好，但我们是通过与社区保持密切联系并倾听他们的声音，并做出社区真正想要的改变来实现的。因此，如果你有一个不起作用的剧本，比如加州的治理，洛杉矶市的治理，你需要改变，如果加州全力以赴解决这个州的问，现实地说，需要多长时间才能解决？

>> 我不认为需要那么长时间。

>> 我在生活中总是很乐观，但我认为不需要那么长时间。我告诉你为什么。我认为如果你改变叙事，开始是最重要的。下一任州长说：“我们对商业开放。我们欢迎你来。我们实际上会支持你。我们将降低住房成本。我们将帮助你获得住房。我们将建造更多的住房。我们将拥有干净安全的街道。”但没有人会西行失败。我们将再次成为那个州，你将来到这里，你的梦想将成真。当我开始创业时，我对开发业务一无所知。我是一名律师，但我强烈认为洛杉矶是一个我可以大胆梦想、努力工作、一步一步地提升自己并建立事业的地方。我真的相信这一点。我不知道现在的人是否还相信。

>> 我们要带回的就是这个。格雷厄姆和我一直想要的只是建立一家公司，扩大规模，拥有员工，拥有团队，租用仓库，做所有的事情，你知道，最好是支付较低的税款以重新投资于公司。我们都是加州居民。我们搬到了拉斯维加斯。我能够在拉斯维加斯买下我人生中的第一套房子，这在加州是不可能的。因此，我在利率很低的时候进入了市场，这很棒。我在这所房子里建立了资产，我刚买了一个带仓库的新地方，这是我们整个运营的新总部。但在洛杉矶，这本是不可能的。我不可能得到那个仓库。

>> 我理解。

>> 是的。另一件事是，当我宣布我要离开时，那是 2020 年，我收到拉斯维加斯商业管理局的一封电子邮件，上面写着：“嗨，格雷厄姆，我看了你的视频。欢迎你来到拉斯维加斯。如果你需要任何东西，这是我的手机号码。我们很高兴你来。”

>> 怎么样？

>> 洛杉矶。相反，你得到的是 1% 的税，如果你忘记填写一份在线表格，他们就假设你赚了 500，你知道，一定数额的钱，然后他们会给你寄一张 5000 美元的账单。

>> 但你完全正确。而所有这些原则都是基本的良好商业原则，对吧？在商业中，你想欢迎你的客户并感谢你的客户。这很简单。你发一封便条，拿起电话，打电话，与人交谈。就像我看着，这太疯狂了。我每天早上都会查看米拉马尔酒店的客人入住名单，并确定我认识的入住客人，或者是否有某种特殊人物我想认识，或者无论如何，以确保他们收到我的欢迎信，上面有我的手机号码，写着：“如果你需要任何东西，请给我打电话。”这只是基本的良好商业实践。州和市政府应该以同样的方式运作，正如你所说。

>> 是的。

>> 而且市政府应该说：“请不要离开。我们能做些什么来留住你？”

>> 如你所料，我们为圣诞礼物时间不多了。但你永远不会出错的礼物就是睡眠。我们的赞助商 Cozy Earth 生产最好的产品。他们的床上用品和家居服感觉，我没开玩笑，太棒了。我真的每天晚上都期待着。睡前几个小时，我都会想，我迫不及待地想穿上我的 Cozy Earth 床单，我的 Cozy Earth 被子。它太好了。而且，这也是一份你送给别人的礼物，他们每次使用时都会想起你。顺便说一句，他们的竹纤维床单套装简直令人难以置信。我没跟你开玩笑。你知道，当你去一家非常非常好的酒店，然后你对自己说，“哦，我真希望我能有那样的床单。”想象一下乘以十。它们好得多。它们由竹子制成的粘胶纤维制成，让你感觉很舒适，而不会过热。而且这些床单真的很好，我们实际上为家人购买了它们作为节日礼物。我没跟你开玩笑，它们真的很好。我建议你自己也试试。如果你不相信我，我认为你会和我一样印象深刻。所有产品都提供 100 晚睡眠试用期和 10 年保修期，10 年。所以，送礼基本上是零风险的。所以，送一份能持续到节假日之后、新年之后的好礼，今天就选择 Cozy Earth。你只需要去 cozyearth.com，在结账时使用代码即可享受全场 20% 的折扣。再说一遍，去 cozyearth.com 并使用代码即可享受全场 20% 的折扣。我真的不能再推荐这些产品了。它太棒了。所以，强烈推荐。如果你收到购买后调查，请务必提及你在这里听到了他们，因为我想继续与他们合作，因为我非常喜欢他们。所以，送一份能持续到节假日之后、新年之后的舒适礼物，今天就选择 Cozy Earth。链接在下面的描述中。祝你愉快。

>> 那么，您在 2022 年作为一名非职业政治家，而是一名职业企业家、商人，竞选市长。您认为职业企业家竞选公职的最大论据是什么？

>> 嗯，我认为反对的论据是他们不了解政府如何运作，这很微妙。它在某种程度上与商业运作方式不同。商业中许多明智且重要的原则当然可以适用于政府，也应该适用于政府。我想说的是，优点是有一个拥有良好管理技能的人，他了解如何管理一个组织，了解如何建立一个团队，了解如何设定目标并围绕这些目标设定关键绩效指标来判断你是否成功并走在正确的轨道上，并像在商业中一样不断重新评估这些事情。将这一点应用于政府将是惊人的。这将是惊人的。例如，我们花费数十亿美元让人们离开街头，让无家可归者离开街头。但它不起作用。但我们继续做同样的事情。我们应该围绕它设定成功的衡量标准，并说目标是正确的，让我们让人们离开街头，给他们一条通往更好生活的更好道路，但不要继续做同样的事情。我们不成功。所以，我认为拥有这种管理头脑和商业头脑将是不可思议的。对我来说，我认为我拥有 [音乐] 我确实拥有。我曾有过政府经验。我年轻时是一名委员，25 岁时我经营了水电局。我必须学到一切。我当时不知道我在做什么。但汤姆·布拉德利给了我一个机会，他给了我一些非常艰巨的任务，他相信我能完成它们，在我和其他人的帮助下，我们做到了。当能源放松管制时，水电局受到了威胁，从商业角度来看，由于安然等公司，它几乎破产了。迪克·里恩让我回来扭转局面，我做到了。然后吉姆·汉让我担任洛杉矶警察局长，以解决罗德尼·金事件后洛杉矶面临的问题。犯罪率失控，新的管理系统，新的管理者，新的警察局长。我改变了一切。所以我看到了政府中有效的方法和无效的方法。所以，我喜欢我竞选市长的简历，但显然不是足够多的人喜欢。

>> 政治的节奏最让你惊讶的是什么？我们已经采访过几个人，他们说它比他们预期的要肮脏。

>> 是的，它很肮脏。这是一项卑鄙的生意。这是一项残酷的生意。而我的优势在于，我并不寻求在其中谋求职业生涯。我有一个非常美好的生活。我有一个我爱的妻子。我有四个很棒的孩子，我爱他们。对我来说，我真的想回馈。我相信更高的目标。我相信你的生意应该有一个更高的目标。我相信你的生活应该有一个更高的目标。我一生都在努力做真正能帮助他人的事情。我就是这样设计的。所以，我把它看作是我想去做这件事。所以，那种卑鄙和所有这些，你知道，它会让你有点烦恼，但我会把它甩掉。我告诉你一个快速的故事，如果可以的话。

>> 请。

>> 当时吉姆·汉让我担任警察委员会主席。所以在洛杉矶，你有洛杉矶市长，然后警察局长向市长汇报，他们有警察局长向委员会汇报，这与纽约不同。所以，这是它的运作方式。我们有一位非常非常受欢迎的洛杉矶警察局长，名叫伯尼·帕克斯。他看起来就像是从中央选角出来的。长得帅，穿制服比任何人都好。在洛杉矶警察局工作了很多年。一位黑人，在全市非常受欢迎。罗德尼·金事件发生后，发生了可怕的骚乱，所有这些事情都发生了。部门内部发生了很多需要改变的事情。而且情况非常糟糕，这在伯尼成为局长之前，但情况非常糟糕，以至于有联邦同意令，并且有一位联邦法官实际上在监督该部门，犯罪率失控飙升，离开警察学院的人比加入的人多。所以，普通警察正在减少。这就是吉姆·汉交给我的问题。你必须去解决它。一个巨大的问题。我确定的事情之一是，我必须摆脱伯尼·帕克斯。在政治上，这绝对是错误的，尤其是在洛杉矶。我必须走。别无选择。然后我做了第二件非常不符合政治正确的事情。我雇了一个来自波士顿的白人，他有一个奇怪的小口音，一个叫比尔·布雷登的家伙，但他是我认识的全国最聪明的警察。在那个过程中，我学到的是，如果你不担心连任或被重新任命，而是只做政府中正确的事情，那么就会发生令人难以置信的改变。我们将犯罪率降至自 1950 年以来未见的水平。这真是令人难以置信。而且这种情况可以再次发生。在此过程中，它如此卑鄙，以至于他们烧毁我的偶像来恐吓我。而且我们在格罗夫正在施工，他们会游行到施工现场来关闭项目，我们不得不关闭。每次游行到项目时，所以这让我损失了很多钱。

但我看透了，因为我知道我所做的是正确的。这是为了城市的更大的利益。每个人都会从中受益。每个人都从中受益。无论是在你的生意中还是在政府中，你都需要有这种清晰的认识。你必须有清晰的认识。你必须有一个更高的目标，然后你必须全力以赴。

>> 你认为凯伦·巴斯为什么会赢？

>> 我认为有很多原因。听着，我认为凯伦是一个讨人喜欢的人。她很有名。她曾多年在国会任职。

多年。她在州立法机构任职多年。嗯，你知道，我刚来，嗯，你知道，我想，你知道，显然卡伦很受欢迎，所以，嗯，你知道，我认为卡伦是个好人，只是没有经验来做需要做的事情。立法部门非常不同。如果你在国会，你在起草法案，你在修改法案，你在为法案争取修正案。你去听证会。你让法案通过。法案通过了。我们完成了。好吧，让我们回到我们的办公室。如果你在行政部门，市长、州长、总统，你需要行政技能。你需要管理技能。而要将这一点转移过来非常困难。>> 你认为人们对你的竞选最大的误解是什么？>> 认为我只是为了自己的权力而竞选，我想要获得权力，这是最不真实的想法。人们是否认为，如果你拥有洛杉矶市长的权力，你就可以推动这些项目？你认为他们是怎么想的？>> 是的，也许有，但你知道，我离开了商业界。有一个管理团队，一个独立的董事会在运营这家公司。所以，洛杉矶市的利益冲突规则非常非常严格。所以，我本不能这样做，我也不想这样做。而且，当我担任市长时，我绝对不会在洛杉矶市做任何更多的生意。但你知道，我真的认为，老实说，嗯，你知道，即使我讨厌这么说，但成为亿万富翁对你不利，而且，嗯，你知道，人们对亿万富翁有什么样的看法。我认为我们都被归为自私，或者他们与世隔绝。他们不了解真实世界是什么样的。嗯，我不可能比这更不同了，你知道。>> 但一加仑牛奶多少钱？>> 一加仑牛奶多少钱？我知道一盒牛奶大概多少钱，大概是三块半。但我不知道一加仑……>> 一打鸡蛋呢？你最近买过一打鸡蛋吗？>> 这么说吧，低端的话，你会去 Arowan。好吧，我是一个 Arowan 人，[笑声] 但我喜欢，我昨晚真的遇到了 Arowan 的创始人。你知道，我们家有一个 Arowan，>> 我认为，听着，这是一个很棒的商业模式。你想谈谈>> 他们的商业模式是什么？>> 但想想他们做了什么。他围绕市场创造了一种文化，他能够以前所未有的方式定价。我甚至说不出 Arowan 的鸡蛋多少钱，因为我们不会买>> 大概是 12 到 15 美元。>> 你会在 Arowan 买鸡蛋吗？>> 我不会在 Arowan 买鸡蛋，因为你可以在 Trader Joe's 买到非常好的鸡蛋。>> 是的，那是真的。那是真的。>> 我的意思是，我认为 Trader Joe's 是一个令人难以置信的商业模式。他们也是我们的租户，>> 对吧？但我想他创造了一种文化。这回到了我说的，取决于你如何描述你的生意，你就会被允许做事情和扩大你的生意。那里有一种文化。它不是一家杂货店。这是一种体验，关乎你的健康，关乎你的一切重要事物。>> 看，我对 Arowana 的最初印象是，我记得第一个开业的时候，我只记得看到价格，能够去那里看看真是太壮观了，哦我的天哪，这是一个 20 美元的草莓。哦我的天哪，这些杏仁是 25 美元。一切都太贵了。然后它似乎就造成了一个障碍，你走进去，因为你知道在同一个圈子里的人，可以说，可以在那里购物，然后为什么人们在那里购物呢？为什么他们会做那么大的销量？>> 我认为这和人们为什么买名牌服装或开昂贵的汽车作为身份象征没什么区别。我认为他们想向人们传达他们买得起的信息。>> 我也这么认为。这其中有很多真实之处。我也想说，他的产品真的很好。它确实很好。我的意思是，汤很棒。嗯，熟食区也很棒，食材的质量也很好。>> 是的。>> 但他在提价，上帝保佑他。他拥有庞大的客户群。>> 那么，你对那些认为成为亿万富翁是不道德的人怎么说？>> 怎么是不道德的？我的意思是，>> 他们说你不需要那么多钱，当有人在挣扎着……我不知道，连饭都吃不上的时候，你怎么能拥有数十亿美元呢？>> 我不认为这两件事有关联。嗯，我的意思是，我白手起家，在过去的 35 年里把它发展起来。在此过程中，我雇佣了成千上万的人，创造了成千上万个就业机会，嗯，在那些我建立起来的城市里创造了小型的经济体，造福了成千上万的人。所以，我一点也不为我的成功感到难过。我为我的成功感到非常自豪，并且在慈善方面为社区做出了巨大的贡献。所以，我为自己感到非常自豪。那么，你为什么认为这是一个普遍或流行的想法呢？>> 因为我认为人们，而且在大多数情况下是理所当然的，感到不被倾听。他们感到被抛弃了。他们觉得没有人为他们争取，没有人帮助他们。嗯，我们需要做得更多，因为我们创造了像洛杉矶、像纽约这样的城市，生活成本如此之高。这会引起怨恨，我能理解。而且，如果你努力工作，做所有正确的事情，但仍然负担不起住在离工作地点近的地方，你不得不花一个半小时才能到你的公寓或房子，你就会开始怨恨，你就会怨恨那些有钱的人。>> 那么，这些地方存在且普通人无法负担的，又是谁的错呢？谁来负责？是政策制定者，你知道，政策制定者制定了一系列政策和法律，这些政策和法律对我们不利。我们在这里已经谈论了其中一些。我们在这个城市有一些政策和法律，使得建造非常困难，人们没有建造，所以住房成本就上升了。去改变那些政策。而且我认为有一种意识形态被推行了，尽管已被证明不起作用，但人们仍然忠于它。嗯，你知道，你看看 DSA，你看看民主社会主义者团体，那些政策毫无意义。它们是很好的口号。你知道，没有警察，废除监狱，嗯，你知道，嗯，免费杂货店。我的意思是，那行不通。它从来没有在任何地方行得通。去找一个行得通的地方，一家政府经营的杂货店。我见过。我在古巴见过。货架上没有多少东西。而且一切都配给。所以，你知道，但人们正在为解决方案而痛苦，而那个团体已经抓住了痛苦和伤痛。主流民选官员需要做的是坐下来，说这些政策行不通，我们要改变它们，给每个人一个做得更好的机会。给每个人一个赚钱和成功的机会。这才是应该有的样子。这才是我们国家建立的基础。>> 现在，当你竞选时，你能解释一下吗？你是共和党人，然后转为民主党人。你这样做的想法是什么？>> 嗯，我 12 年前是共和党人，12 年前我离开了共和党，我成了一个独立人士。嗯，然后就在……嗯，在特朗普第一次竞选的时候，嗯，有一个叫约翰·卡西奇的人。我真的很喜欢约翰·卡西奇。嗯，约翰·卡西奇，因为他是唯一一个我们认为可以阻止特朗普赢得加州的人。所以，我想支持约翰，让他成为特朗普的障碍。所以，我成了一个共和党人来支持约翰，这样我就可以投票了，因为在加州，你不能投票给你不属于的政党。>> 这是一条很奇怪的法律。嗯，然后在他……约翰失败后，我又成了一个独立人士。然后我不想回到共和党，但我想要一个政党，所以我加入了民主党。>> 但为什么有那条法律说你只能投票给你注册的政党？为什么？>> 初选。但为什么你不能投票给你只是同意的人，而不论他们的党派？你应该。>> 这可能是因为，比如说，只有一个共和党领跑者，所以你知道他们会赢得初选，然后民主党那边有两个人，你可能是一个注册的共和党选民，然后投票给你认为最有可能输给共和党初选获胜者的人。>> 可能是。我不知道。你可能是对的。我只是不明白为什么一定要左或右。为什么不能只是这个人正在竞选，你比另一个人更喜欢他说的话，而为什么一定要……因为这似乎政治变得如此分裂，要么是极右，要么是极左，而中间完全被忽视了。>> 100%。你说得对。这确实是我们作为一个州、一个城市、一个国家面临的最大挑战之一，那就是回到中间，成为中间右派，成为中间左派，但要处于中间位置，找到共同点，并向前推进。至少这是我的哲学。那么，关于忘记和鼓励企业在加州创业呢？最近有两个帖子在网上疯传。其中一个是一个在加州经营了 30 年的企业的故事。员工因迟到而被解雇，所以她起诉性别歧视。她赢了。她获得了免费的法律援助，而企业主决定他无法承担损失，最终出售了公司。在 Twitter 上还有另一个关于一家拆除公司的故事。据称，该员工不喜欢他的圣诞奖金。他起诉背部受伤。他让另外五个人加入了诉讼，声称同样的伤害。保险费每年为公司增加了 70 万美元，他们不得不每人支付 3 万美元的赔偿金，据我所知，州政府有时会提供免费法律服务，并与员工合作提起诉讼。>> 我不怀疑。我的意思是，加州的侵权改革非常重要，因为我昨天和两位首席执行官分别谈过。他们抱怨的是同一件事。起诉这些大额判决很容易。你知道，律师们喜欢这些法律。嗯，你知道，我们当然一直都在处理这个问题。我们有数百万人在我们的房产上。嗯，我们必须改革，这样才能有一些平衡。而且，它们实际上也在破产城市。洛杉矶市在赔偿金上花费的金额是惊人的。嗯，我认为大多数城市也是如此。>> 令我惊讶的是，豪宅税，我们现在回头看，它是一个……它是一个失败。它只筹集了他们承诺的一小部分资金。但这些资金用于支付房客的律师费用，以便他们能够起诉房东。而我从与许多房东的交谈中了解到，>> 他们正面临居住适宜性诉讼，并被迫达成和解，因为打官司的费用太高了。所以，即使房东是对的，房客也可以随便提出这个要求，他们知道打官司要花 5 万美元。房客没有任何风险，而房东被迫达成和解。>> 所以，很多人因此离开了这个行业。>> 嗯，豪宅税肯定需要改变。它不仅没有带来多少收入，而且还对投资洛杉矶起到了抑制作用。嗯，因为你现在要多交税了。所以，当你打算在洛杉矶买房时，你必须考虑到，当你出售或打算在洛杉矶开发时，如果你打算出售，你现在必须在你的计划中加入 5% 或 6%。所以，这增加了每个人的成本。而我们又来了，增加了公寓、公寓或房屋的成本，因为豪宅税使其更加昂贵。>> 你认为共和党人有可能赢得加州吗？>> 嗯，从数字上看，我认为这非常困难。几乎不可能。>> 独立人士呢？>> 可能更有可能，取决于……你知道，独立人士。>> 你是否计划竞选市长或州长？>> 我计划做其中之一。我真的……老实说，我很难决定走哪条路，原因很充分。嗯，有很多人真的鼓励我竞选州长。有很多人真的鼓励我留在本地，帮助这个城市。对我来说的问题是，我可以在哪里做得最多，最快？我不想有职业生涯。我想服务，然后我想结束我的服务，再次成为一名普通公民。嗯，我将在……我将在接下来的……我不知道，大约 30 天内做出决定，但我已经接近尾声了。>> 我问这个问题的原因是，1 月 7 日将是帕利塞兹大火一周年纪念日，>> 对吧？然后有帕利塞兹大火、阿拉迪纳大火和马里布大火。所以，有超过 14,000 栋房屋、建筑被烧毁，嗯，企业被摧毁，数万人失业。我的意思是，想想帕利塞兹，光是 7,000 栋房屋被烧毁，就损失了多少工作，损失了多少收入给洛杉矶市，这将影响到洛杉矶的每个人。我认为很多人可能会想，你知道吗，帕利塞兹是一个富裕的社区，他们可以自生自灭。好吧，对不起大家。洛杉矶的每个人都受到了影响，因为进入城市城市的收入减少了。嗯，你没有房屋……支付同样的税。你没有企业……支付营业税。所有这些事情。洛杉矶市的收入已经下降，而他们却在增加服务成本。所以，这是一个……这是一个糟糕的交汇点。但 7 号将是这个地区非常悲伤的一天，因为你知道有人死了，社区被摧毁了，学校被烧毁了，教堂、犹太教堂，只是破坏的程度。我……我只是希望每个人，尽管这听起来很老套，都能为受影响的人祈祷，给予一些思考，因为绝大多数受影响的人几乎没有选择，永远无法回到他们热爱的社区，或者重建他们失去的家园。城市应该做得更多，县应该做得更多，州应该做得更多，联邦政府应该提供资金，因为这必须是最大的城市自然灾害。必须是最大的。而且没有任何联邦资金。>> 你认为这是谁的错？是因为加州没有清理灌木丛，没有及时扑灭大火吗？他们抓住了……>> 我们……我们知道错误在哪里。我的意思是，现在出来的事件后报告很清楚，如果他们做了他们的工作，大火就会被扑灭。>> 对。1 月 1 日发生了一场火灾，没有被充分扑灭。消防部门，消防员说，没有完全扑灭。我们需要留在这里。他们被叫走了，让他们回到他们的岗位。到了七号，风刮起来了，那场火又燃起来了。这不是一场新火。如果那场火在 1 号、2 号、3 号、4 号、5 号或 6 号被充分扑灭，7 号就不会有火。还有一件事，>> 即使他们没有扑灭它，如果他们在那里预先部署了一辆消防车，它就会被扑灭。所以，城市领导层存在严重的疏忽。>> 谁叫停的，为什么叫停的？是一位主管叫停的。不知道为什么。嗯，你知道，这正在被调查，而且应该被调查，因为就像我说的，把房屋放在一边。我认为仅在帕利塞兹，就有 12 人死亡。他们被困在家里。>> 我听说你用相当于一个游泳池的水救了你整个……在帕利塞兹的开发项目。是真的吗？这是一个有趣的问题。我不知道用了多少水，但我们确实救了它。我们不仅救了我们的房产，还救了我们街区那一侧和街对面所有的房产。所以，我们动员起来了。所以，当你现在去帕利塞兹的时候，你会看到市中心的一条街仍然存在。那是因为我们雇佣了私人消防员。我们有自己的水和阻燃剂。我们几年前就制定了那个计划。嗯，而且我们还用不可燃材料建造了帕利塞兹村，因为我们知道我们处于火灾多发区。嗯，但你知道，这又回到了……你知道，可预测的就可以预防。我们有一个计划，我们把它拿出来，我们的团队动员起来了，我们有人员在那里，如果城市有一个计划……你就不会有帕利塞兹大火了。你的邻居们有没有联系你，感谢你拯救了他们的房产？市政府有没有联系你，说：“你是怎么做到的？你做对了什么？我们做错了什么？”>> 没有，一个电话都没有来自市政府。>> 一个电话都没有。>> 一个电话都没有。我们的邻居们非常感激。我们有个人商户，商户们非常感激。市政府没有打来一个电话。没有。我非常感激我们能够拯救这个村庄，因为那个村庄……我们将在周六看到它。每年我们都会举行一次烛台点灯仪式。我们有一个圣诞树点灯仪式，我们将在本周六举行圣诞树点灯仪式。我们周围没有房屋。嗯，我们重建了我们的小开放空间公园。它很完美。圣诞树在那里。它已经完全装饰好了。>> 我们将举行完整的仪式，与去年火灾前一样。>> 我相信届时将有数万人参加，这将是伟大的。这将是喜悦和悲伤的混合，但它将是精彩的。我真的相信，当我们在八月重新开放这个村庄时，它将给人们带来希望，他们的城镇将会恢复，并给予他们足够的希望，让他们有……你知道，有决心重建他们的房屋，回到那个社区。所以我非常感激我们拥有它。现在，从经济上来说，我们将遭受打击。重新开放，我们不如继续收取损失收入的保险。重新开放时，我们将失去这些。>> 对吧？>> 企业是否担心重新开放后客户不如以前多？这如何运作？后勤方面呢？>> 这是一个好问题。有趣的是，你知道，我们……我们使用……嗯，嗯，很多系统来监控我们的客户是谁，以及我们的客户来自哪里。嗯，所以我们知道我们还剩下多少客户。所以，我们失去了大约 30% 的贸易区，但这也意味着我们还有 70% 的贸易区，对吧？所以，这不算太糟。而且，我与我们所有的零售商，包括新的零售商或我们希望吸引的餐厅，我都亲自打电话给他们，我说，嗯，你愿意和我一起重建洛杉矶吗？他们总是会说，里克，你是在说重建村庄吗？我说，不，不，不，我是在说重建洛杉矶，因为我们走出困境的方式，我们回归的方式将对整个地区产生积极的连锁反应，它将表明这个地区是坚韧的，我们正在回归，这将引起人们的注意。你愿意和我一起做这件事吗？到目前为止，所有人都说“是”。而我最爱的人是那些会说，“你知道吗？我们的收入是多少真的不重要。我们想成为这个使命的一部分。”这回到了更高的目标。但我相信他们会做得很好，非常好。我们有很多客户。那个小中心有一个很大的贸易区。我们从霍米山、比佛利山、圣莫尼卡、布伦特伍德等地吸引客户。所以我认为我们都会做得很好，我们有很棒的餐厅，我对重新开放感到非常兴奋。>> 让我们说实话，大多数时候感觉你的电脑在控制你，而不是反过来。你有 20 个标签页打开，五个不同的应用程序都在争夺你的注意力。一天结束时，你仍然比计划完成的事情少得多。如果你是这样，因为我绝对是这样，我有一个好消息，因为我马上就要告诉你今天的赞助商 Superhum。Superhum 是一个一体化的 AI 生产力套件，它结合了 Grammarly、KOD 和 Superhuman Mail。它将强大的 AI 直接集成到你已经使用的工具中，这样你就可以在不来回切换应用程序的情况下进行写作、计划和沟通。它不仅仅是一个聊天机器人。它是 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不，我认为这与此无关。我认为这完全是由于无能，判断失误。嗯，这就是全部。这与收入或生活方式无关。看起来洛杉矶确实要从重建中获利，通过许可证和其他一切。>> 不，我认为他们将遭受巨大的经济损失，因为……>> 以他们……他们没有……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……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…像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像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像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像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像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像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像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像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像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像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像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像……像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