Transcription
Вот заказов было на 44 000, на 7 000. Она только вас путает, потому что нужно считать рекламу плюс органику. Это вас путает. Сюда не смотрите. Потратили за неделю, было заказов, будет выкупов. CPS такой-то, маржа такая-то, маржа минус CPS, чистая прибыль такая-то. Столько-то мы штук купили, столько-то заработали. Супер круто. Это просто кнопка бабло. Это просто кнопка бабло.
Друзья, всем привет. С вами Максбулов. Это будет самое главное видео про рекламу любого селлера на Wildberries. Я не побоюсь громких слов, потому что то, о чём мы сегодня будем с вами разговаривать, почему-то не считает. 80% селлеров выходит в минус. Эту информацию дают за большие деньги на курсах, но я хочу дать вам эту информацию абсолютно бесплатно. Единственное, чего хочу я — это чтобы данное видео увидело максимальное количество продавцов на Wildberries. И для того, чтобы это видео стало популярным, насколько я понимаю алгоритмы, нужно поставить лайк, подписаться и написать какой-нибудь комментарий. Так будет понятно, что это видео интересно, и его будет выдавать в рекомендациях другим продавцам на Wildberries.
Моё намерение на это видео, чтобы в конце вы сказали: «Вау, круто, понятно, наконец-то я понял или поняла, как считать правильно, выгодно ли я запускаю рекламную кампанию или не выгодно». Давайте приступим. Постепенно, поэтапно будем разбираться. Это должно быть самым первым и самым базовым видео для запуска рекламы. Если вы не знаете, что такое CPS и как его считать, даже не нажимайте на кнопку «старт» в рекламной кампании, потому что вы не знаете, как считать прибыль своей рекламной кампании.
Итак, начнём. Самое главное, самое главное, нам нужно с вами посмотреть, какая у нас маржа в нашей юнит-экономике. Это первый пункт. Второй пункт: сколько мы можем потратить на привлечение одной продажи. Это два главных показателя вашей бизнес-модели. Это два главных показателя в любом бизнесе. Если вы, если у вас пиццерия, у вас чистая маржа на пиццу вот такая, вы привлечь себе можете клиента вот за столько. Если вы наращиваете ресницы, к примеру, и наращиваете ресницы за 1 000 рублей, и у вас чистыми остаётся 300 рублей. Но если вы за привлечение одного клиента через Авито или через Instagram, там какой-нибудь, через грамм любой тратите там 300 рублей на привлечение одного клиента, а у вас маржа 200 рублей, ваша бизнес-модель не бьётся. Давайте сейчас мы с вами эти два пункта разберём: что такое CPS, в принципе, где мы смотрим маржу, как мы считаем стоимость привлечения нашего клиента поэтапно, пошагово, последовательно, чтобы было суперпонятно. Ролик будет немного душный, табличный, но без этого никуда.
Так, друзья, мы с вами зашли в наше WB-продвижение, открыли все наши рекламные кампании. Вот у нас сейчас рекламная кампания активна. И у вас, когда рекламная кампания активна, значит, вы должны понимать: она прибыль приносит или не приносит. Если здесь активно, мы делаем вывод, что, скорее всего, она приносит прибыль. Но как мы это поняли? Мы проваливаемся вовнутрь рекламной кампании. У нас здесь сразу есть плагин MPSTATS, но пока ещё не до конца сделал то, что я от него просил. Особенно биддер не сделал то, что я от него просил. Я сейчас сюда попробую вставить небольшое видео. Я разговаривал недавно с компанией MPSTATS, а именно с человеком, который отвечает за биддер. Вся команда Василия Бумагина, Market Papa перешла сейчас в MPSTATS. И я разговаривал с Анастасией Турко, предложил ей некую идею с CPS, о которой мы с вами сейчас будем разговаривать. И биддер сказал MPSTATS, что обязательно это сделают. Самое что, самое главное, самое, чтобы CPS бился. Если CPS бился, всё. Вот вы мне прямо открыли новые горизонты, да? Как там полки, поиск, каталог, хоть хоть в церковь идите, неважно, CPS покажите. Вот это мне нравится, потому что чаще всего с пользователями, когда общаемся, для них важно, что я хочу быть в топ-10, ну или оборот. И что дальше? Ну вот вы в топ-10 и в минус, и минусуете, и кассовый разрыв через 3 дня.
Смотрите, друзья, для этого мы с вами зашли в рекламную кампанию. Вот, например, аукцион, у нас крестики там и так далее продаются. У нас рекламная ставка вот такая-то. Мы сейчас смотрим на плагин EVRM. У меня здесь показывается плагин EVRM. Для того, чтобы он показывался у вас тоже, вы прямо можете здесь написать «плагин EVRM», скачать его. Есть «Нейромаркет», но «Эвирма» мне нравится лучше, больше и так далее. Вот он сервис автоматизации работы и аналитики. Chrome-плагин для аналитики. Нажмёте, установите, там API подключите, и у вас тоже будет плагин EVRM. Что у нас показывает плагин? Показывает частоту по ключам. Сейчас мы с вами разберёмся и посмотрим, что вообще есть, для чего нам это нужно, зачем я сюда смотрю, почему это очень важно, невероятно важно. Я сейчас вам обязательно покажу.
Вот мы с вами заходим. У нас есть ключевые фразы, активные фразы два, исключения три, фиксированные 20. У нас есть 20 фиксированных фраз. Вот они: серьги, крестики. У нас CTR вон 6,85, CPC у нас 2,77, CPM, э-э, то есть стоимость клика 2,77, ставка 190, ну и вроде бы как затраты 75 рублей, доля затрат, и что пока непонятно, правда? Смотрим сюда. У нас статистика 189 рублей. Ой, CPM 189. Вот вчера у нас было 26 мая. 1 113 было показов. 189 рублей CPM, переходы, CTR, CPC, там затраты. Было восемь корзин, что-то там здесь 73 перехода, 25 корзин. И что, мы зарабатываем или нет? Пока непонятно. Согласны?
Давайте мы сейчас с вами посмотрим ещё дальше, что у нас там плагин «Эвирма» показывает. У нас есть с вами вся статистика. Вы наверняка её открывали в своей рекламной кампании. Вот она, вся статистика. Мне удобно здесь нажимать на воронку. Мы понимаем, что за такой-то период с двадцатого по двадцать седьмое у меня было столько-то просмотров, кликов, добавлений в корзину и заказов. CR 3,24, конверсия из клика в корзину 20, из корзины в заказ там 35%. Затраты, заказы, показы, клики, ну, добавления в корзину, видим заказы, видим CTR, видим CPM, видим стоимость за 1 000 показов, CPC, видим стоимость клика. И что делать-то? Вот если у вас такой вопрос есть, типа вы открываете эту воронку и такой: «Ну вот CTR 3,24, ну, пойдёмте CTR подпилим там или ещё что-то». Если вы не знаете, куда смотреть, я очень хочу, чтобы в конце этого видео вы сказали: «Я всё понял» или «поняла»?
Первое, что мы делаем, дорогие друзья, с вами, мы должны понять: эта рекламная компания выгодная или не выгодная. Для того, чтобы мы с вами увеличивали CTR, увеличивали конверсию из просмотра, из клика в корзину или из корзины в заказ, мы должны с вами понимать, мы зарабатываем или нет. Если мы в минусе, мы докручиваем. Если мы в плюсе, может быть, её трогать и не надо, потому что она хорошо денег приносит. Что её трогать-то? Давайте новую рекламную кампанию запустим на другой товар и там прибыль сделаем. Сразу скажу, здесь адекватно, что есть у нас три здесь около пяти, здесь около 15, здесь около 25%, это адекватно. То есть здесь около 35, 20 и 35. Всё нормально здесь.
Давайте мы теперь с вами вернёмся к нашему любимому CPS. Мы с вами заходим в аукцион. Почему я здесь рассказываю вам не про MPSTATS, а именно про плагин «Эвирма»? Недавно созванивался с Максимом Поповым. Максим Попов — это основатель «Эвирмы». Вот он, его канал для... Да, я с ним созванивался. Я его попросил в его плагине сделать э-э такой показатель, как CPS. У него не было раньше показателя CPS. Что такое CPS? Есть у нас CPO, Cost per Order, стоимость за заказ. То есть за сколько денег мы привлекаем один заказ. И он у нас есть в плагине. Вот он. Он называется CPO. Вот он. Cost Order CPO. Вот даже написано: «стоимость оформления одного заказа». И как будто бы он у нас вот он: CPO 100, CPO 30, CPO 38 и так далее. 183 CPO — стоимость одного заказа. Но у нас в воронке, если мы посмотрим с вами воронку, в воронке продаж, вот давайте мы сделаем небольшую таблицу. Смотрите, у нас с вами идут просмотры. Просмотры. После просмотра нашего товара на нас кликают — клик. Потом у нас идёт корзина. Потом у нас идёт с вами э-э заказ. Когда нас заказали, после заказа у нас же есть ещё выкуп, процент выкупа, то есть выкуп. А вот заказ называется Cost per Order. Стоимость за заказ. Там корзину называют обычно CPL, могут назвать CP. В клик у нас CTR, Click-Through Rate, да, называется. Ну так показатели принято называть. А вот выкуп называется CPS. S — это значит Sale. Sale — это продажа. В нашем случае продажа — это когда наш товар выкупили. То есть у вас может быть хороший CPO, у вас может быть хорошая стоимость за заказ, но у вас может процент выкупа быть 30. И стоимость за продажу у вас будет очень высокая. Нам нужно считать CPS, стоимость за продажу. Продажа в данном случае выкуп, нам вот это. Потому что, если вы продаёте, например, одежду, у вас CPO будет хороший, стоимость за заказ, а стоимость за CPS будет плохой, потому что у вас плохой процент выкупа.
Как мы считаем CPO? Давайте по... Давайте сейчас мы с вами поймём. У нас с вами вот показывает вот CP, кстати, вот он здесь, корзина у него, да, CPL — стоимость привлечения в корзину, да, у него здесь CP указано. По-разному указывают, это пока не обращайте внимания. Если у нас с вами CPM 189, переходов было столько-то, затрат, то есть мы потратили вчера 210 рублей. Видите, 210 рублей у нас с вами вчера затраты были. Давайте сюда в калькулятор. Вот они вчера были у нас затраты. Затраты вчера были вот они, 210 рублей. То есть мы вчера потратили 210 рублей для того, чтобы у нас заказали семь раз. Видите, заказы семь. Вот они заказали семь раз. У нас с вами заказали семь. То есть для того, чтобы у нас высчитать CPO, Cost per Order, стоимость одного заказа, мы с вами должны 210 разделить на 7. И у нас с вами получается CPO 30 рублей. Правильно, 30 рублей. Вот он. CPO, как он здесь, 30 рублей. Но выкупят у нас же не семь штук. Сколько у нас выкупят? У нас процент выкупа, например, 80%. Мы с вами там равно семь штук, которых заказали, умножаем на 0,8, на наш процент выкупа. У нас получается 5,6 штук. Ну, как будто бы давайте вот здесь сделаем для простоты эксперимента. Здесь напишем 2 100. Ноль сюда добавим и ноль сюда добавим. Просто, чтобы легче было. Как будто бы мы потратили 2 100, заказали 70, CPO 30. Но теперь мы э-э у нас выкупят 56 штук нашего товара, потому что процент выкупа у нас 80. И у нас CPS равняется, мы должны 2 100 разделить. Не как делит программа на 70, у нас же выкупят 56. И у нас CPS с вами получается 37,5. Но на больших числах, на больших цифрах это совершенно другая математика.
Давайте пойдём дальше. Смотрите, я попросил Макса в его, в «Эвирму» добавить CPS, Cost per Sale, то есть затраты на рекламу, затраты рекламы плюс органика умножить на процент выкупа для того, чтобы мы знали, какой у нас CPS, маржа и CPS. У нас маржа там 300 рублей. А привлекаем мы нашу продажу за там 150 рублей, чтобы мы понимали, что э-э да, привет, очень круто. Я вот ему написал: «Спасибо, что добавил CPS. Мы даже всего товары, реклама, органика, CPS он добавил». Максим Попов, спасибо большое, очень круто. Я, мы тебе очень благодарны. Давайте ещё, что мы с этим делаем? Мы с вами должны понять, что когда мы с вами смотрим всю статистику нашей рекламной кампании, тут мы должны с вами что посмотреть? Смотрите, ребят, мы с вами запустили рекламную кампанию этого артикула, и у нас с двадцатого по двадцать седьмое число у нас с вами было потрачено столько-то денег, столько-то кликов, столько-то там того-то, того-то. 19 заказов, какая-то ещё у нас с вами была, вот ассоциированная конверсия, мы сюда, пожалуйста, не смотрим, потому что принято считать, принято считать правильно, что мы считаем продажи и рекламные, и органические, потому что если мы не запускаем рекламу, у нас органика очень далеко. Только мы запускаем рекламу, и у нас органика поднимается. Я замерял на себе: у меня было 100 заказов в день и как будто бы 50 там рекламных, 50 органических. Я выключаю рекламу, а у меня заказов не 50 органики, у меня заказов 15 органики было. Я подключаю рекламу, у меня опять 100 заказов, там 50 рекламные записывает. Ну, пишет вот здесь 50 рекламные, но 50 органики. Поэтому принято считать, что у нас заказы и органика, и реклама. Именно поэтому сюда изначально ещё вывел э-э «Эвирма Плагин» рекламные заказы и заказы рекламные плюс органика. Нам нужны заказы рекламные плюс органика. Ещё раз повторю, если бы мы с вами не запускали рекламу, у нас бы органика продавала. Вот смотрите, двадцать шестое число возьмём. У нас с вами заказов было семь. Вот она. Эффективность РК. Ну, плюс конверсии. А здесь реклама плюс органика. Заказов тоже семь. О'кей. Здесь у нас двадцать пятого числа шесть. Смотрите, рекламных было шесть, а заказов реклама плюс органика 10. Разница четыре, но скорее всего, если бы мы рекламу не крутили, этих четырёх бы не было сверху органики. Просто иногда неправильно WB считает, где заказы рекламные, где не рекламные. Это называется атрибуция. Не всегда Wildberries правильно атрибуцию считывает. Вот здесь был как будто бы один заказ рекламный. Видите, CPO как будто бы один заказ рекламный, а на самом деле было три реклама плюс органика. Был один заказ, на самом деле пять. Эти четыре, возможно, Wildberries неправильно считал. И что я хочу вам сказать?
Мы с вами идём в WB, э-э, WB, в аналитику продавца. Нам нужна аналитика продавца. Вот она, воронка продаж. Сразу нажимаем «воронка продаж». Смотрите, друзья, у нас показывает рекламная кампания вот по этому аукциону, крестику, да, у нас, если есть аукцион и автоматическая рекламная компания, мы должны там смотреть, разделить, но у нас с вами на крестике только аукцион. Всё. И показываю, что с двадцатого по двадцать седьмое число было заказано 19 штук. Мы с вами идём в воронку продаж, Ctrl+F, нашли этот артикул, и у нас, на самом деле, здесь заказов было 41. Я пошёл в наш, в нашу статистику нашей рекламной кампании. Я выбрал здесь, здесь по умолчанию стоит 2 недели. Мне нужно с двадцатого по двадцать седьмое. И мы смотрим, что у нас с двадцатого по двадцать седьмое было потрачено 1 568 рублей на рекламу. Мы смотрим на WB-продвижение: 1 569. Ну, 1 рубль. Ладно, не досчитал, ничего страшного. Мы смотрим, что у нас здесь заказов всего э-э, всего заказов за этот период у нас с вами было, показывая товаров 19 рекламных плюс ассоциация пишет 19. Мы с вами смотрим, у нас 19. И мы с вами смотрим воронка продаж. Всего у нас с вами заказов. Вот они были 41. Это у нас реклама плюс органика 41. Смотрим мы с вами здесь, вот она. Реклама плюс органика 41. И теперь мы с вами должны понять, что у нас CPS, вот он наш CPS. Для привлечения одной продажи товара мы с вами тратим 49 рублей рекламных. Вот это самый важный показатель, как мы получили эти 49 рублей. Давайте я вам по формуле. Вот они 1 568 рублей. Смотрите, вот они у нас здесь есть. 1 568 рублей. Это мы с вами потратили на рекламу. Вот они потратили. Потратили на рекламу, да? Оставляем. Дальше у нас с вами заказали, заказало 41 товар. Помните? Заказали. Это заказали. И как бы у нас теперь CPO равняться будет вот это делить вот на это. И у нас с вами CPO 38 рублей. Вот он CPO, Cost per Order. Заказы 38 рублей. Но вот показывает ли у нас CPO? А вот... А здесь не показывает CPO. Ну это CPO — это он делит на 19. Если мы разделим на 19, да, если мы разделим на 19 на рекламные, да, то покажет 82. Понятно. Ну, у нас здесь 41. 41 заказали. 41 заказали. Давайте здесь пишем: реклама плюс органика. Заказали у нас вот с вами, и CPO, э-э, 38 рублей как будто бы, но нам нужен с вами, друзья, CPS. Обязательно. У нас с вами, когда заказали 41, то есть потратили мы сумму 1 568, но выкупят. То есть какой у нас процент выкупа? Мы идём в этот артикул, смотрим. Вот здесь у нас с вами процент выкупа. Вот у нас 79%. Вот на 79. То есть мы с вами берём вот здесь: выкупят равно 41 умножить на 0,79. 32,30 там три штучки у нас выкупят. CPS у нас будет равен: равняется то, что мы потратили на рекламу. Мы должны с вами разделить на то, сколько выкупят. Не сколько заказали, а сколько выкупят. И наш CPS будет равен 48, ну там 49 рублей. Да. Посмотрим, что у нас показывает плагин «Эвирма». Наш CPS, вот он, 49 рублей. Всё. То есть, что такое в данном случае CPS? Это мы привлекаем одну продажу за 49 рублей.
А сколько мы зарабатываем с одной штучки? Какая у нас юнит-экономика на одну штучку? Ну, мы же должны понимать нашу юнит-экономику. Вот он наш артикул, да? Вот он. Мы его скопировали. У вас должна быть ваша юнит-экономика обязательно. Если я открою свою юнит-экономику, посмотрю, что у нас там с моим артикулом или у меня здесь они какие-то крестики, наверное, они у меня называются. Вот они. Не эти крестики, а другие крестики. Ну там крестики золота, не золото, они у меня одинаковая стоимость. Вот она у меня крестики, да, чтобы других не... чтобы не путались с другими. У нас с вами цена, цена до скидки, цена покупателя. Сейчас у нас с вами цена на WB, там, допустим, 400 рублей. СПП 15 340. Сумма СПП 60. Мы с вами всю эту юнитку пробегаем. Сколько там у нас забирает юнитка, фулфилмент, это всё остальное? Если мы с вами закладывали рекламу, мы сюда... мы рекламу пока убираем, потому что мы сейчас рекламу будем заново считать. И у нас есть с вами чистая прибыль. Вот она, допустим, маржинальность 78%. Ой, 78 рублей, маржинальность 26%, маржинальность 78 рублей. Если мы зарабатываем рекламу здесь, как он... убрали мы или не убрали? Реклама. Где реклама? Ну-ка сейчас. Вот она. Реклама и прочие расходы мы с вами убрали. И отсюда тоже убрали. Да, убрали. Рекламы здесь нет. Допустим, мы с вами зарабатываем 78 рублей с одной штучки, если это... если это товар, да? И вот если у нас с вами без учёта рекламы, вот здесь мы пишем чистая прибыль, там минус налог, минус всё, 78 рублей. А для привлечения одной продажи мы с вами тратим 49 рублей, то тогда у нас что должно? У нас с вами маржа наша минус CPS привлечения одного э-э, привлечения одной продажи. То есть, если у нас маржа 78 рублей, мы должны отнять столько денег, сколько мы тратим на CPS. И мы зарабатываем с вами образно 30 рублей с одной штучки. Мы с вами заработали 30 рублей с одной продажи. Если у нас с вами за неделю сколько было штук продано? 41, по-моему. Вот 41 заказ был у нас с вами за неделю, помните, сколько мы с вами заработаем денег? 41 заказ, ну, там заказали, и 33 рубля у нас, 32 рубля со штучки. Мы вот это вот, сколько у нас выкупят, мы умножаем уже на чистую прибыль, сколько у нас она остаётся, и мы заработаем 1 000 рублей с этой рекламной кампании за неделю. Если у нас таких 10 рекламных кампаний, 10 артикулов, к примеру, нам приносят 10 по 1 000 рублей, и у нас каждая рекламная компания даёт по 1 000 рублей в неделю. Если у нас с вами там 1 000 рублей умножить на 10 артикулов, то у нас с вами 9 500 в неделю. Если у нас в месяц образно, там 9 000 даёт на 4 недели. У нас с вами 38 000 рублей чистой прибыли за месяц даёт там наш кабинет, к примеру. Вот так мы считаем с вами. Вот для этого нам нужно понимать CPS. Если у нас маржа минус CPS равно позитив, тогда мы эту рекламную кампанию продолжаем. Если у нас негатив, тогда мы с вами идём, смотрим, какой у нас CR, какой у нас процент из корзины в клик, из кликов там куда-то, туда-то, туда-то, туда-то.
Давайте мы с вами сейчас посмотрим ещё одну рекламную кампанию с самого нуля. Я хочу, чтобы у нас это с вами отточилось. Автоматическая рекламная кампания. Вот такая-то, вот такая-то. Мы на неё сейчас нажимаем. В этом видео я не хочу вам сейчас рассказывать, что у нас, как мы крутим в полки, где в поиск, где аукцион, какая лучше. Это сейчас не для этого. Мы должны понять, выгодно мы с вами крутим рекламную кампанию или не выгодно. То есть сейчас крестики там дают там 1 000 рублей нам образно, там пускай дают и всё. Да. Вот у нас вчера было столько-то показов. Вот она там 26 число. Вчера было 10 000 показов. CPM 98, стоимость у нас CTR как будто бы маленький 1,99. Плохо как будто бы считается, да. Но мы куда с вами смотрим? Правильно, мы с вами смотрим на CPS. У нас с вами 95%. За неделю у нас CPS был какой? Давайте посмотрим. А мы сейчас с вами переходим куда? Мы сейчас с вами переходим в рекламную кампанию номер два. Давайте назовём её так. Вот она, номер два рекламная кампания. Мы... вот она активна, значит, она прибыль приносит или не приносит? Давайте посчитаем постепенно. Используем мы сейчас не MPSTATS, а используем «Эвирму». Почему? Потому что «Эвирма» показывает стоимость э-э CPS, да, стоимость привлечения одной продажи. Не заказа, а продажи. Открываем воронку. У нас воронка, смотрите, с двадцатого по двадцать седьмое. Поэтому мы в «Эвирме» открываем с двадцатого по двадцать седьмое. Смотрите, идём в «Эвирму». «Эвирма». Покажи мне, пожалуйста, с двадцатого по двадцать седьмой, что у нас было. Покажи статистику. И «Эвирма» нам показывает, что за неделю у нас было затрат на показы 77 000. CPM был примерно 99. Переходов было столько-то, CR такой-то, CPC такой-то. То есть мы потратили 7 628 рублей на рекламу. Давайте откроем новый лист. Мы потратили 7 000. Что там? 7 628. Давайте зафиксируем. Мы потратили 7 628. Мы потратили на рекламу. У нас с вами было CPO — это эффективность рекламной кампании плюс ассоциированная конверсия. Нам нужна CPS, нам нужна реклама плюс органика. У нас было 114 заказов. Видно, у нас было 114 заказов. Идём, допустим, там делим, там 114 у нас было заказов. Это мы потратили денег. Это у нас было заказы. А какие будут выкупы? Вот здесь нужно понимать нам тоже сразу, да, какие будут выкупы. Если у нас заказали 114 раз, то выкупы у нас будут какие? У... нам сейчас вы можете не проверять, я хочу, чтобы э-э вы убедились, что там здесь всё правильно показывается. Мы с вами открываем рекламную кампанию. Не смотрите на ассоциированные конверсии, никуда сюда ничего сюда не смотрите вообще. Вот заказов было на 44 000, на 7 000. Она только вас путает, потому что нужно считать рекламу плюс органику. Это вас путает. Сюда не смотрите. Я скопировал, иду в воронку продаж. Сделал сначала дату с двадцатого по двадцать седьмое. Сделал Ctrl+F, Ctrl+V. Вставил, нашёл. Вот он. Теперь смотрим. Заказали 114. Видно, да? 114 заказали. То же самое, как нам показал, э-э, как нам показал «Эвирма», как мы записали. Всё, плагин EVRM работает чётко. Можно, казалось бы, сюда не заходить в воронку продаж, но мы здесь должны посмотреть. После того, как нас с двадцатого по двадцать седьмое заказали 114 тысяч раз, наш товар выкупят. Процент выкупа 81. Видно, наш товар выкупят 81. Поэтому мы должны с вами равно 114, которых заказали, умножить на 0,81%. Наш товар выкупят 92 штучки из 114 заказанных. Поэтому теперь мы здесь равно: потратили денег 7 628. Потратили денег для привлечения заказов, и будут выкупы вот такие. Мы с вами потратили, делим на то, сколько выкупов у нас будет. И вот он наш CPS. CPS 82 рубля. Смотрим, что у нас, э-э, что у нас в плагине. 85 рублей. Ну, там плюс-минус, он процент выкупа может играть. 85 рублей наш CPS. Мы привлекаем одну продажу этого артикула за 85 рублей.
Если теперь мы не говорим, что это нехорошо, это неплохо, это просто цифра. Цифра становится плохой или хорошей, если мы её сравниваем с чем-то, и в сравнении с чем-то она становится плохой или хорошей. Как и любое событие в мире, оно неплохое, нехорошее. Любое событие, проходя через нашу голову, оно становится плохим либо хорошим. Даже я живу в Белгороде, есть СВО. Для большинства людей СВО — это плохо, но для кого-то это хорошо. Да, не знаю, для кого. Но для кого-то это хорошо. Где-то там они, ребята, что-то творят. Не знаю, иначе, если бы для всех это было плохо, всё бы закончилось, но для кого-то это, видимо, хорошо. Не знаю. CPS. Поэтому у нас здесь 85. Смотрите, если мы открываем нашу юнитку, следующий этап — юнит-экономика. Мы с вами открываем нашу юнит-экономику, ищем наши серьги и кольца. Вот они, вот они, вот они, вот они. Да, это серьги, кольца, квадратное сечение. Вот они, Конго большие, под серебро. Смотрите, там цена такая-то, у неё ещё цена там на WB-то, маржинальность такая-то. Мы с вами смотрим, смотрим, смотрим. Рекламу самое главное убери. Убрать нужно рекламу. Реклама у нас пустая. Вот она, вот здесь она, по-моему, где-то у нас рекламу. Мы смотрели с вами, всё пусто было. И у нас с вами вот она в процент расходов 26. Итого маржинальность вот на 317 рублей. Это когда мы продавали её там подороже. Если у вас вы, ну, эту цену нужно сравнить, конечно же, с правдой на в данную секунду. Время. Давайте, кстати, сравним. Вот он. Я взял этот артикул. Вот он. А Ctrl+C. Давайте мы сейчас её в «товары и цены», «цены и скидки». Здесь глянем сейчас артикул продавца. Давайте вот здесь бум-бум. Найдём. Чего там у нас сейчас? 8 094 480. Давайте исправим. Она должна быть корректная. Так, 8 094. Да, поехали. 8 000. Сейчас у нас 94% сразу. Да, вот всё. 480. СППшка какая? Какую нам дали СППшку? 15. СППшка у нас 15. Ну, это особо не влияет ни на что. А СППшка у нас, а, она стоит 15 408 рублей. Она сейчас у нас стоит для пользователей там. Т-т-т-тт. Логистика у нас 48 рублей. Допустим, там что-нибудь повысилось, вы там исправили на 50 рублей, к примеру, да, процент выкупа 80. Вы посмотрели, у вас там был 81% выкупа. Смотрите, смотрите, чистая прибыль 192 рубля. У вас остаётся маржа минус налог, минус там комиссия WB. Сейчас комиссия там пускай стала 23% у нас там. И у нас с вами расход 30% и 174 рубля маржинальности. То есть у нас здесь с вами маржа, вот она, маржа 174 рубля. Но мы же для того, чтобы привлечь один клиент, одну продажу, CPS потратили 82 рубля. Поэтому у нас здесь с вами чистая прибыль — это равно маржа минус то, сколько мы потратили денег на одно привлечение. 91 рубль мы зарабатываем при продаже одного изделия. Мы здесь видим, что за неделю у нас с вами было 92 выкупа, 114 про... ну, заказов и 92 выкупа. Сколько мы заработали? Равно. Мы зарабатываем чистую прибыль с одной штучки 91 рубль. Умножаем на то, сколько нас выкупят. 92. И мы заработали 8 439 рублей с этого артикула за неделю. Если мы за месяц с этого артикула образно зарабатываем на 4 недели, если мы зарабатываем с этого артикула, мы зарабатываем 33 000 рублей в месяц с этого артикула, потому что у него цена такая-то, мы потратили денег вот столько-то, заказов было вот столько-то, выкупов у нас будет вот столько-то. CPS, соответственно, вот такой-то CPS мы делим, потратили денег на выкупы. Если при марже мы смотрим в юнитке 174 рубля, и чистая прибыль у нас равняется 174 рубля маржи отнять на стоимость привлечения одной продажи на CPS. И получается 91 рубль — это чистая прибыль с одной продажи. Мы умножаем это на неделю, потом умножаем это на месяц, и мы понимаем, что этот артикул даёт нам столько-то, столько-то, столько-то.
Давайте я это уберу. Я хотел, чтобы вы это поняли сегодня, дорогие друзья. Если мы понимаем, что этот артикул даёт нам 33 000 рублей в месяц чистой прибыли, мы кладём в карман и пошли дальше. Всё, ничего больше не делаем. 33 000 рублей. И потом мы, когда смотрим сюда, мы понимаем, вот смотрите, у меня здесь CTR 2,55. Можно CR здесь дальше до трёх, до четырёх, до пяти делать. А можно не делать. Если вас устраивает с одного артикула 33 000 рублей в месяц, ничего не делайте. Если вас не устраивает 33, если у вас цель 100 000 рублей чистой прибыли на артикул, конечно, бегите менять CTR. Но если у вас устраивает 30 000 рублей чистой прибыли на один артикул и у вас таких 10, то у вас 300 000 рублей чистой прибыли, то скажите, что всё о'кей и вам всё нравится. Если нет, вы пошли менять. То есть вы меняете CTR, вы меняете конверсию из клика в корзину, вы меняете конверсию из корзины в заказ только тогда, когда вас не устраивают ваши цифры. И вы теперь должны, дорогие друзья, чётко понимать, что у вас здесь запущена автоматическая там, да, вот она, автоматическая рекламная кампания на серьги-кольца. И она активна, потому что... потому что у вас потратили за неделю, было заказов, будет выкупов. CPS такой-то, маржа такая-то, маржа минус CPS, чистая прибыль такая-то. Столько-то мы штук купили, столько-то заработали. Поэтому моя рекламная компания, это АРК по этим серьгам, активна, по крестикам. Моя рекламная компания активна, потому что у меня маржа там образно 100 рублей. CPS 50 рублей. Чистыми 50 рублей. Продал 100 штук, выкупят 80 штук, 80 умножил на 50, заработал 4 000 рублей, умножил на месяц, типа, нормально, мне хватит, либо не хватит. Если не хватит, тогда мы заходим в рекламную кампанию, тогда мы открываем плагины, тогда мы смотрим, по каким ключевым фразам мы показываемся, хорошие фразы оставляем, плохие фразы убираем, фиксируем результат, потом сравниваем показатели, что было с этими словами, что стало без этих слов. Но мы всю вот эту вот работу, вот эти вот, видите, фразы какие-то оставили, какие-то убрали. Мы этим занимаемся только, если нас не устраивает результат.
И сейчас я разговаривал с сервисом аналитики MPSTATS, с биддером. Я хочу, чтобы ребята сделали биддер, чтобы была кнопочка CPS. Например, если вы пишете, э-э, что у вашего товара маржа 300 рублей, и вы готовы платить за CPS 150 рублей или там 200 рублей. И как только рекламная компания, биддер понимает, что ваш CPS дороже, чем то, сколько вы поставили, чем 200 рублей, то ваша рекламная компания будет останавливаться. А если ваш CPS там 150 рублей, маржа 300 рублей, ваша рекламная компания будет крутиться. Это супер. Это просто кнопка бабло. Это просто кнопка бабло. Сейчас, если постараюсь сделать, я обязательно сделаю этот релиз. Я там выйду с ними на связь. Всё будет круто. Всем большое спасибо за просмотр. Надеюсь, что ваш CPS будет сильно меньше, чем ваша маржа. Я вам этого искренне желаю. И насколько это видео, в принципе, было полезно для вас? Напишите, пожалуйста, мне будет приятно. Я сам читаю эти комментарии, буду на них отвечать. Всем пока. Всем удачи.