Transcription
Alors, cet avocat perdait 100 000 $ par an parce que son modèle économique était défaillant. Et donc, ce que je veux vous présenter, c'est comment nous l'avons réparé, comment vous pouvez appliquer les leçons tirées de son entreprise à votre entreprise. Je m'appelle Alexi. Je dirige acquisition.com. C'est un portefeuille d'entreprises qui, l'année dernière, a généré plus de 250 millions de dollars par an au total. Et nous aidons des entreprises comme celle que je vais vous présenter aujourd'hui à se développer. Alors, laissez-moi vous donner la première règle que j'ai en matière de développement d'une entreprise. 111. Un produit, un avatar, un canal jusqu'à ce que vous atteigniez un million de dollars par an. D'accord ? Cela signifie que vous vendez une chose à une personne d'une seule manière jusqu'à ce que vous atteigniez un million. Le premier problème était le problème d'aider tout le monde. Je ne pense pas qu'il y ait de mal à avoir cela comme objectif noble, mais vous n'aiderez personne si vous êtes fauché. Vous avez besoin de ressources. L'avocat a donc lancé des cours et des logiciels pour redonner un peu. Il y a eu des conséquences financières à cela car le logiciel lui-même perdait de l'argent. Et donc, il passe la majorité de son temps sur ces deux choses. Et devinez d'où venait la majeure partie de son argent ? Ses services. Voici la réalité : chaque heure que vous passiez sur le travail non rentable était une heure non consacrée au développement des services, qui étaient la principale vache à lait de l'entreprise. Cela tue un tas d'entreprises. Et le fait est qu'ils se sentent justifiés dans cela. Comme s'ils faisaient le travail du Seigneur, mais ce n'est pas le cas, vous vous trompez vous-même parce que vous n'êtes pas prêt à affronter le problème plus difficile, qui est que vous ne savez pas comment vous concentrer et que vous ne savez pas comment dire non. Et cela signifie aussi que vous ne savez pas dire non aux clients, car vous ne pouvez pas tout vendre à tout le monde. Même si vous donnez tout gratuitement, il y aura des gens qui se plaindront. Les gens qui se plaignent seront donc une constante dans les affaires. Autant les laisser se plaindre et être rentable et aider les gens qui nagent vers vous. Et c'est quelque chose qui me tient particulièrement à cœur, car quand j'ai rencontré Ila, ma femme, elle était coach sportive et elle avait ce syndrome du cœur sensible, si vous voulez. Et elle disait : "Je veux juste construire une entreprise où les gens aiment vraiment travailler et je veux juste aider beaucoup de gens." Et j'ai dit : "Penses-tu qu'il soit possible que tu puisses aider plus de gens si tu gagnes de l'argent ?" Et elle y a réfléchi un moment et a dit : "Oui, je pense." Et donc, ce fut en fait l'une des premières conversations que nous avons eues lors de notre premier rendez-vous, qui a mené à tout ce que nous avons aujourd'hui. Et voici ce que nous avons fait pour résoudre le problème numéro un. Nous avons tué le vampire. D'accord ? Parce qu'à ce moment-là, ils avaient quelque chose qui aspirait leur trésorerie et les empêchait de se développer. Maintenant, il avait cet espoir, peut-être que je vendrai le logiciel plus tard. Mec, tu ne vendras pas le logiciel. Il n'est pas assez bon. Tu n'as pas d'argent. Les gens qui travaillent pour toi sont désorientés. Ça ne marchera pas à long terme. Personne ne te donnera ce multiple. C'est ça le truc. Les gens pensent comme ça : "Oh, j'ai assemblé du code, je vais avoir un 10x sur mon chiffre d'affaires." Si tu penses ça, tu ne l'obtiendras pas. Les gens qui sont réellement dans le logiciel vont à fond et c'est toujours incroyablement difficile. La deuxième chose est que nous avons pris l'entreprise d'éducation et j'ai dit : "Ok, et si nous pouvions utiliser cela pour générer plus de services ?" Nous avons donc repositionné l'éducation très bon marché en éducation gratuite, et cela a permis aux gens de s'élever vers les services. Et donc, cela vous donne une façade très puissante qui se propage par le bouche-à-oreille. Vous pouvez également faire de la publicité, mais en fin de compte, nous savons simplement que cela attirera plus de personnes dans cette communauté où il enseignait des choses. Et puis ils se disent : "Vous savez quoi, cela semble beaucoup de travail. J'aimerais que vous le fassiez." Et la troisième chose que nous avons faite est que, ok, si nous avons tué le vampire, nous avons repositionné l'éducation pour générer des services. Que pouvons-nous faire avec les services ? Eh bien, nous voulons doubler la mise. Et qu'est-ce que cela signifie concrètement ? Cela signifie que nous avons dû revoir les prix des services, car leur taux de conversion était exceptionnellement élevé. Encore une fois, le problème d'aider tout le monde. Ils voulaient juste dire oui à chaque personne, mais ils n'arrivaient pas à obtenir autant de profit qu'ils le devraient probablement. Et donc, dans son entreprise, j'ai vu un doublement ou un triplement facile pour le bon avatar. Et donc, ce qui se passe, c'est que, disons que vous avez, vous savez, vous savez, avatar A, avatar B et avatar C. Le fait est qu'un client A pourrait dépenser 10 fois plus qu'un client C. Et donc, ce que la plupart des gens font, c'est qu'ils prennent A, B et C, ils font la moyenne et disent : "Ok, eh bien, je vais facturer 2x plutôt que 10x." Et ils sacrifient leur marge et finalement leur capacité à se développer. Parce que croyez-le ou non, il y a encore une tonne de A. Alors servez-les d'abord. Le meilleur client que vous ayez. C'est l'ICP, le profil client idéal. C'est sur cela que nous nous concentrons dans le service. Trouvons ce client unique, cet avatar unique à qui vendre notre produit unique sur un seul canal. Donc, c'est ainsi que nous avons résolu le problème numéro un. Très rapidement, la raison de cette publicité est que je lance l'événement d'entrepreneur de la saison, et vous êtes invité. Ce sera mon plus grand livre jamais écrit. Non, pas comme ça. Ce sera mon plus grand livre. Eh bien, même pas comme ça. Ce sera mon plus grand livre jamais écrit. En fait, même pas comme ça. Ce sera mon plus grand livre jamais écrit. 100 millions de modèles d'argent. Et je me prépare à sortir ce livre pour vous depuis plus de deux ans. Et lors de l'événement de lancement le 16 août, je vais vous montrer comment faire en sorte que plus de clients dépensent plus d'argent avec vous en moins de temps, encore et encore. C'est la compétence la plus précieuse que j'ai. Ensuite, en plus de cela, venez voir ça. J'ai cinq têtes d'affiche mystères qui ont toutes confirmé leur présence en direct, et elles n'ont jamais partagé la même scène auparavant, et la plupart de ces personnes ne parlent pas en public. Ensuite, en plus de cela, j'ai quatre bonus incroyables disponibles pour quiconque souhaite précommander un livre. Vous n'êtes pas obligé, car vous pouvez vous inscrire gratuitement. Vous pouvez venir gratuitement. Vous pouvez profiter de tout cela pour rien. Mais si vous voulez précommander un exemplaire du livre, j'ai quatre bonus pour vous. Ensuite, en plus de cela, j'ai un projet sur lequel je travaille depuis 2 ans que je vais dévoiler en direct. Et je ne peux pas vous dire ce que c'est, mais je peux vous dire que c'est mieux qu'un NFT. C'est moins qu'un Bitcoin, et chaque personne qui se présente en direct en reçoit un. Donc, si vous le voulez, cliquez sur s'inscrire. Je vous vois là-bas en direct le 16 août. Précommandez un livre si vous voulez. Ce sera génial. Donc, le problème numéro deux est qu'ils avaient un trafic défaillant. Qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie qu'ils avaient un seau qui fuyait, n'est-ce pas ? Alors, quand je lui ai demandé de me décrire comment il obtenait des clients, il m'a dit qu'il créait du contenu sur YouTube. Mais quand je lui ai demandé si c'était de là que venaient la plupart des prospects, il a dit : "En fait, ils vont sur ma page Instagram depuis YouTube." J'ai dit : "Ok, alors quelles sont vos appels à l'action dans la vidéo ?" J'ai dit : "Les envoyez-vous de vos vidéos à Instagram ?" Il a dit : "Non, ils me trouvent en fait aléatoirement sur Instagram, puis ils nous envoient un message direct sur Instagram et nous posent des questions, et c'est comme ça que nous obtenons des prospects." J'ai dit : "Ok, ralentis. Donc, vous obtenez tous vos prospects d'un endroit où vous ne leur dites pas où aller, et quand ils arrivent sur cet Instagram, qu'ils trouvent par accident, votre profil ne les incite même pas à vous envoyer un message direct." Et il a dit : "Oui." Alors, j'ai dit : "Super. Eh bien, résolvons ça." Maintenant, j'en fais un exemple extrême, mais je vois cela comme un problème que beaucoup de propriétaires d'entreprises commettent, c'est qu'ils ne savent pas d'où viennent les prospects. Et donc, ils continuent d'optimiser pour la mauvaise chose. Ils continuent de s'en tenir à ce qui est confortable ou à ce qu'ils savent, au lieu de s'adapter au comportement de leurs clients, n'est-ce pas ? Et donc, il laissait probablement 20 000, 30 000, 50 000 dollars par mois sur la table simplement en n'optimisant pas son trafic qu'il obtenait déjà. Nous avons donc fait cinq choses pour résoudre ce problème. Donc, numéro un, nous avons ajouté des CTA à la marque des 30 % dans ses vidéos YouTube pour aller sur Instagram et lui envoyer un message direct. Le deuxième est que nous avons mis ce CTA dans plus d'endroits. Nous l'avons donc également mis dans la description. Nous l'avons également mis dans le commentaire épinglé. Nous avons également mis à jour son profil YouTube pour avoir le même CTA. Donc B, C et D sont tous le même concept. Et enfin, voici le truc vicieux. Nous avons commencé à envoyer proactivement des messages directs aux personnes qui le suivaient, car il réussit beaucoup mieux sur YouTube que sur Instagram. Et donc, la plupart de ces nouveaux abonnés sont des personnes qui viennent de sa chaîne YouTube. Nous avons donc dit : "Ok, eh bien, si quelqu'un vous suit, envoyez-lui un message direct et dites simplement : 'Hé, vous êtes là pour des trucs gratuits ou vous voulez de l'aide pour vos trucs juridiques ?'" Ils disent : "Je veux de l'aide." Alors boom, vous avez un prospect. Si je suis propriétaire d'une entreprise, je pense : "Ok, qu'est-ce que je peux en tirer ?" Nous avons donc utilisé le comportement existant de quelqu'un. Nous n'avons pas dit : "Oh, faisons-les passer par un entonnoir." Les gens allaient déjà sur Instagram et lui envoyaient des messages directs. Et il savait déjà comment convertir à partir d'un message direct. Alors, ne cassons pas ça. Lubrifions-le. L'autre élément que nous avons fait en termes de pourquoi cela a fonctionné, c'est que nous obtenions des prospects qualifiés dès le départ. Nous avons donc commencé à les filtrer dans les messages directs en disant "chose gratuite ou aide". Et en faisant cela, cela a tellement réduit le temps perdu dans les messages directs. Donc, le troisième problème que nous avons rencontré, c'est qu'il avait un piège de facturation horaire, n'est-ce pas ? Il facturait de la mauvaise manière. Ils facturaient 250 $ de l'heure et la valeur moyenne par client était de 1 500 $. D'accord, donc c'est 6 heures en moyenne. Cela, à mon avis, laissait beaucoup sur la table, car les gens venaient à lui non pas pour des services horaires. Ils venaient pour un résultat spécifique. Le problème ici est qu'il sous-estimait en fait le résultat. Et donc, essayer de dire : "Hé, nous sommes à 250 $ de l'heure." C'est peut-être beaucoup, ce n'est peut-être pas beaucoup. Personne n'a vraiment une bonne idée du taux horaire qui devrait être, à moins qu'ils ne regardent simplement les taux horaires des autres, ce qui fait de vous une commodité. Alors que, si vous dites : "Hé, vous voulez que votre musique soit vendue à un label, je vais mettre en place toute la protection de la propriété intellectuelle pour que vous puissiez le faire." Eh bien, maintenant, je peux positionner le prix de ma chose par rapport au résultat de rêve qu'ils veulent, qui est de devenir une star de la musique et finalement de l'utiliser pour devenir célèbre et, vous savez, sauver le monde avec leur musique. Et donc, ce piège de sous-évaluation est particulièrement courant chez les prestataires de services qui facturent en fonction du temps, en fonction du résultat. D'accord, vous voulez être basé sur la valeur, pas sur les fonctionnalités en termes de votre tarification. Nous avons donc abandonné la facturation horaire et sommes passés à 5 800 $ d'avance. Maintenant, cela semble, vous vous dites : "Sainte mère, c'est beaucoup plus gros." Rappelez-vous, il avait de nombreuses conversations de vente qu'il était capable de générer et il avait un taux de conversion assez bon. Et donc, si vous avez un très bon taux de conversion ou un taux de conversion exceptionnellement bon, alors j'entends cela et je pense : "Oh, nous sommes sous-évalués." Et donc, en plus de ces 5 800 $, nous avons également ajouté une petite commission qu'il reçoit s'ils concluent une affaire. Et certaines de ces affaires valent plusieurs centaines de milliers de dollars. Donc, cela s'ajoute pour être assez matériel pour lui. Mais j'aime aussi ajouter cette partie, car lorsque vous parlez de forfait plus performance, devinez à quoi pense le prospect ? Oh, cela va probablement se produire. Donc, littéralement, la façon dont nous présentons notre prix dictera la croyance qu'un prospect aura en fonction de ce qu'il croira être notre structure d'incitation. S'il disait simplement : "Hé, je suis à 100 % à la commission." Alors les gens diraient : "Sainte mère, c'est une offre incroyable." Et beaucoup de gens le font parce que c'est une offre tellement incroyable. Mais comment pouvons-nous ajuster cela pour trouver le juste milieu ? Parce que beaucoup de ces musiciens n'étaient peut-être pas bons et certains des clients avec lesquels vous pourriez travailler ne seront peut-être pas réellement prospères. Nous devons donc équilibrer notre risque ici. Mais avoir toujours un élément de performance génère toujours cette conviction. Maintenant, ce que nous avons fait, et je pense que c'est assez intelligent, et c'est ma façon préférée de faire les choses si j'ai l'option, c'est d'avoir une offre AB. Et donc, vous pouvez faire un AB de n'importe quoi, indice, cela sortira de mon prochain livre. J'en parle. Mais chaque fois que vous avez une offre, si vous dites : "Voulez-vous du chocolat ou de la vanille ? Voulez-vous commencer lundi ou mardi ? Voulez-vous avoir une masseuse homme ou femme ?" Vous pouvez toujours faire un AB de votre offre. D'accord ? Et donc, l'offre B que nous avons faite ici était de 25 000 $ sans commission. Maintenant, qu'est-ce que cette offre ? Cette offre est une ancre, car maintenant l'offre de 5 800 $ semble une aubaine. C'est donc la principale chose que nous avons faite pour le sortir de la facturation horaire. Maintenant, vous pourriez dire : "Eh bien, il ne vendra peut-être pas autant." Eh bien, devinez ce que nous avons fait plus tôt ? Nous lui avons apporté beaucoup plus de trafic et nous avons fait en sorte que beaucoup plus de personnes s'inscrivent et nous avons déjà trié les meilleurs clients. Vous voyez comment tout cela s'empile ? Donc, le quatrième problème qui s'est présenté est que, ok, il n'avait pas de processus de vente. Maintenant, il était bon pour vendre, mais il n'avait aucun processus en place pour en faire un mouvement de vente répétable. Et donc, si vos conversions sont actuellement aléatoires et que vous ne savez pas ce qui se passe, c'est généralement parce que vous manquez d'un flux de vente. Et donc, tout se passait au coup par coup. Certains prospects arrivaient via Instagram, d'autres réservaient des appels aléatoires via Calendly. Et pour être juste, je ne le dénigre pas. Il fait un excellent travail et c'est une petite entreprise. Nous commençons. C'est comme ça que ça marche, n'est-ce pas ? Mais si vous êtes dans cette situation, vous avez une énorme opportunité en nettoyant simplement ces choses. Le fondateur traitait en fait chaque appel comme une consultation juridique. Et donc, il facturait en fait les 250 $ pour l'appel d'avance, car c'était une heure de son temps, ce qui, pour moi, je me dis : "Oh mon dieu, nous manquons tellement d'opportunités parce que nous n'avons pas positionné cela de manière précieuse. C'est juste comme, hé, payez pour une heure de mon temps et ensuite je vous vendrai plus d'heures de mon temps." Pas fan. Au lieu de cela, je préférerais qualifier les prospects à l'avance, leur faire regarder une présentation de vente structurée, m'assurer qu'ils sont qualifiés pour le produit ou le service que nous essayons de vendre, puis vendre cette chose d'emblée, et ensuite fournir le service. Et donc, ce que cela fait, c'est que cela correspond en fait à ce qu'un prospect à forte intention veut acheter. Ils veulent savoir que vous êtes légitime. Ils veulent savoir que vous avez un processus. Ce n'est pas votre premier rodéo. Et vous le démontrez même avant de faire vos services. La façon dont quelqu'un est vendu déterminera à quel point il vous considère comme légitime. Voici ce que nous avons mis en place dans l'entreprise pour corriger le mouvement de vente. Donc, numéro un, nous avons mis un VSSL qui durait 5 à 7 minutes. Si vous ne savez pas ce que c'est, c'est une lettre de vente vidéo. Tout ce que c'est, c'est expliquer qui, quoi, où, quand, pourquoi. C'est ce que nous faisons. Et puis les questions fréquemment posées. Vous n'avez pas besoin de compliquer cela. Beaucoup de gens pensent qu'il existe une grande boîte noire magique que seuls ces spécialistes du marketing super secrets comprennent. Vous répondez simplement aux questions et dans le langage qu'ils vous présentent lors des appels de vente. Donc, la question normale que quelqu'un pose lors des appels concernant vos produits et vos services, vous reprenez toutes ces questions, vous les leur renvoyez dans la vidéo et vous dites : "Beaucoup de gens posent cette question. Voici comment nous y répondons. Beaucoup de gens posent cette question. Voici comment nous y répondons." C'est tout. C'est tout ce que nous faisons. Encore une fois, cela n'a pas besoin d'être très long, mais cela aidera à qualifier les clients et vous verrez une amélioration spectaculaire si vous faites seulement cela. Les rumeurs sont vraies. Mon prochain livre, 100 millions de modèles d'argent, sort bientôt et je le lance lors d'un événement en direct. Et lors de l'événement, auquel vous pouvez vous inscrire gratuitement, je vais vous montrer comment faire quatre choses. Un, attirer plus de clients pour qu'ils dépensent plus d'argent en moins de temps avec vous, encore et encore. Et la chose la plus folle de toutes, c'est que je planifie un projet secret depuis plusieurs années. Et chaque personne qui se présente en personne en recevra un. Et je ne peux pas vous dire ce que c'est, mais je peux vous dire que c'est moins qu'un Bitcoin et plus qu'un NFT. Et chaque personne qui se présente en personne en reçoit un. Mais vous devez être là en direct le 16 août. Je vous y verrai. La deuxième chose que nous avons faite est que nous avons mis en place le BANTE et je fais cela dans pratiquement toutes les entreprises que je conseille, qui est Budget, Autorité, Besoin et Timing. C'est en fait à l'origine d'IBM dans les années 60 et cela a perduré. Ont-ils l'argent ? Peuvent-ils prendre la décision ? Ont-ils besoin de cette solution pour eux en ce moment ? Et le "en ce moment" est la partie timing. Sont-ils prêts à avancer aujourd'hui ? Et en termes de poser la question, nous pourrions simplement poser des questions comme : pouvez-vous vous permettre 5 800 $ pour faire incorporer votre entreprise, protéger votre propriété intellectuelle ? Y a-t-il quelqu'un d'autre impliqué dans cette décision ? C'est l'autorité. Que se passe-t-il si vous ne résolvez pas ce besoin ? Quand aimeriez-vous que ce soit fait ou quand aimeriez-vous commencer ? Et vous leur donnez un menu déroulant comme aujourd'hui, demain ou, vous savez, dans quelques semaines. Vous voulez vendre, par ailleurs, aux personnes qui disent aujourd'hui ou demain. Voyez, la prochaine chose que nous avons faite, c'est que nous devions corriger cela d'une consultation à un appel de vente. D'accord, ce qui signifie que nous devons en fait avoir un script. Nous devons clarifier où ils sont. Les étiqueter sur le problème par rapport à leurs expériences passées. Comprendre l'écart entre où ils sont et où ils veulent aller. Nous aggravons la douleur. Assurez-vous qu'il est très clair ce qui se passe s'ils ne le font pas. Et je vais vous donner la structure la plus simple pour cela, qui est plus moins moins plus moins moins plus. D'accord ? Donc, ce que vous montrez ici, c'est que vous dites, hé, si vous travaillez avec moi, vous obtenez plus de bonnes choses. Et si vous travaillez avec moi, vous obtenez moins de mauvaises choses. Cool. Maintenant, si vous ne travaillez pas avec moi, vous obtiendrez plus de mauvaises choses. Et si vous ne travaillez pas avec moi, vous obtiendrez moins de bonnes choses. Et donc, cela vous donne quatre angles de persuasion que vous pouvez utiliser dans la consultation de vente lorsque vous arrivez au S du cadre du closer. Donc, clarifier, C, L, les étiqueter avec un problème. O, aperçu de l'expérience passée. S, leur vendre les vacances. C'est parti. E, expliquer leurs préoccupations. Une partie de cela sera couverte dans le VSSL. S'ils reviennent, vous les surmontez de la même manière. Et puis R, renforcer la décision, qui est une fois qu'ils achètent finalement. La prochaine chose que nous faisons, et je ne suis pas toujours un grand fan, mais parce qu'il avait tellement de clients non qualifiés, c'est d'avoir une vente incitative qui était essentiellement à la chaîne et disait simplement : "Hé, vous pouvez acheter cette chose pour 2 000 à 3 000 $." Plutôt que de dire : "Achetez-la pour, vous savez, 10 $ par mois." N'est-ce pas ? C'est une façon différente de monétiser le chemin du "faites-le vous-même". Mais j'aime aussi cela comme vente incitative, car vous vous dites, mec, pour seulement, vous savez, pour 3 000 $ pour cela et je paie juste 2 800 $ de plus et je peux les faire faire et m'assurer que c'est correct, je préférerais qu'ils le fassent. Nous avons donc en fait des ancres des deux côtés. Donc, la vente incitative n'est pas beaucoup moins chère et l'ancre est beaucoup plus élevée. Donc, cela fait du meilleur chemin ou de la meilleure option les 5 800 $, qui est l'offre principale. Lorsque nous mettons ces éléments en place pour le processus de vente, cela crée un système prévisible plutôt que de s'appuyer sur des solutions ad hoc ou le hasard. Et le processus de pré-qualification garantit que le temps est consacré aux prospects précieux, aux bonnes personnes qui ont l'argent à dépenser, le besoin d'être résolu, l'autorité de prendre la décision, ils veulent le faire maintenant. Et le VSSL établit les attentes et une approche structurée dans la conversation permet une amélioration continue afin que vous puissiez réellement examiner les ventes. Vous pouvez écouter l'enregistrement. Vous pouvez donc ajouter des éléments au VSSL, vous pouvez ajouter au script et vous maintenez le cycle d'optimisation. Et c'est ce qui rend les ventes répétables, mesurables et finalement évolutives pour une équipe, plutôt que d'être simplement une vague approche "nous parlons parfois aux gens", ce que font beaucoup de propriétaires d'entreprises, parce que vous savez que cela a fonctionné pour vous jusqu'à présent. Mais le fait est que parfois, ce qui a fonctionné pour vous jusqu'à présent ne vous mènera pas là où vous voulez aller. Venez voir ça rapidement. Donc, si vous écoutez ceci et que vous vous dites : "Wow, ce sont des instructions vraiment spécifiques." Devinez quoi ? Il était au stade quatre de la feuille de route de mise à l'échelle. Quelle était sa contrainte produit ? Vous disiez oui à quiconque payait. Les retours de tant de clients différents créent trop de directions de produits différentes. Cela vous semble familier ? C'est parce que les entreprises se comportent selon des modèles. Et la bonne chose est que, parce qu'elles se comportent selon des modèles, elles peuvent également être résolues avec les mêmes modèles. Alors que devez-vous faire ? Produit spécialisé. Faire une V2, tarifer pour servir cet avatar de niche nouvellement créé. C'est ce que nous avons fait. Marketing. Vous aviez trop de prospects non qualifiés. Alors que faisons-nous ? Faire de meilleurs contenus gratuits, l'éducation et faire plus de créations pour augmenter le volume. Ils avaient déjà assez de créations, mais il y avait des fuites. Ajouter de la qualification et des frictions. Ainsi, le volume supplémentaire s'auto-sélectionne. Cela ne ressemble-t-il pas beaucoup à ce que nous venons de faire ? Maintenant, ce n'est pas comme un tour de magie où je me dis : "Attendez, je le réimprime juste pour chacune de ces vidéos." Non, c'est comme si les entreprises se comportaient selon des modèles. Et donc, si vous êtes bloqué en ce moment et que vous souhaitez voir ce que nous faisons pour vous aider à vous débloquer, vous pouvez aller sur acquisition.com/roadmap. Nous l'avons en fait créé pour nous-mêmes en tant qu'outil d'évaluation interne, car je voulais avoir un service plus technologique, mais ensuite je me suis dit : "Vous savez quoi, faisons-le simplement gratuitement." Et c'est ce que nous avons fait. D'accord. Maintenant, si vous souhaitez notre aide pour faire cela, un peu comme ce que nous avons fait avec cet avocat en particulier, sur la page suivante, vous pouvez réserver un appel et notre équipe fera votre connaissance, fera connaissance avec l'entreprise, et si cela a du sens, vous invitera en personne à notre siège où nous pourrons examiner l'entreprise et proposer les tactiques les plus personnalisées qui vous aideront finalement à développer l'entreprise le plus rapidement. Donc, si cela vous intéresse, cliquez sur le lien, obtenez le truc gratuit et réservez un appel. Sinon, profitez du reste de la vidéo. Donc, le TLDDR est le suivant. Gardez l'essentiel au centre, et coupez ce qui ne fonctionne pas. Deuxième point, le trafic est inutile sans une direction claire. Trois, tarifez en fonction de la valeur, pas du temps. Si vous voulez voir la conversation réelle que j'ai eue avec cet avocat, vous pouvez la regarder ici. Profitez-en.