Transcription
[Applause] [Music] [Applause] [Music] [Applause] [Music]
ሰላም እኔ ሲሞን ሬይኖልድስ ነኝ እና ወደ ፎርቹን ኢንስቲትዩት እንኳን ደህና መጡ። ዛሬ ስለ አንድ ርዕስ እንነጋገራለን ይህም ለብዙ ሥራ ፈጣሪዎች ልብ በጣም ውድ ነው እናም ያ ገንዘብ እንዴት ማሰባሰብ እንደሚቻል ነው። በሺዎች የሚቆጠሩ ሥራ ፈጣሪዎች እዚያ አሉ ስለ ንግዳቸው ገንዘብ እንዴት ማሰባሰብ እንደሚችሉ ምንም አያውቁም እና እኔ እውነቱን ልነግራችሁ አንዱ ነበርኩ። ዓመታት በፊት ገንዘብ ለማሰባሰብ አቀራረብን እንዴት መዋቅር ማድረግ እንደምችል ወይም ማንን እንደምናገር ፍንጭ አልነበረኝም። ነገር ግን ባለፉት ዓመታት ብዙ ነገር ተምሬአለሁ እና ዛሬ ስለ ገንዘብ ማሰባሰብ አንዳንድ ምርጥ ምስጢሮቼን ከእናንተ ጋር ልካፍላችሁ እፈልጋለሁ።
በመጀመሪያው የካፒታል ኢንቨስትመንት ስምምነቴ ለአዲስ ንግድ 1 ሚሊዮን ዶላር አሰባስቤ ነበር። በሁለተኛው ደግሞ ከ10 ዓመታት በፊት ለአዲስ ንግድ 5 ሚሊዮን ዶላር አሰባስቤ ነበር። በሦስተኛው ደግሞ ከአንድ ዓመት በፊት ለማለት ይቻላል አዲስ ንግድ 12 ሚሊዮን ዶላር አሰባስቤ ነበር። ስለዚህ ገንዘብ ከማሰባሰብ ጎን ብዙ ልምድ አለኝ። ነገር ግን በብዙ ኩባንያዎች ውስጥም ኢንቨስት አድርጌያለሁ። ከ10,000 ዶላር እስከ 1.5 ሚሊዮን ዶላር ድረስ በኩባንያ ውስጥ ኢንቨስት አድርጌያለሁ። ስለዚህ ሁለቱንም ጎኖች በደንብ አውቃለሁ። እና ዛሬ ለንግድዎ ገንዘብ እንዴት ማሰባሰብ እንደሚችሉ ስለተማርኳቸው በጣም ጥሩ ነገሮች መንገር እፈልጋለሁ።
እሺ ለንግድዎ ገንዘብ ለማሰባሰብ በተመለከተ የመጀመሪያው ምክሬ በተቻለ መጠን ለሌላ ጊዜ ማስተላለፍ ነው። ይህ እብድ ሊመስል ይችላል። ስለ ገንዘብ ማሰባሰብ ትምህርት አስተዋውቄ ከዛም አትሥሩት ብዬ እንደምለው። ነገር ግን በእኔ ምን እላለሁ ውስጥ ብዙ ትርጉም አለ። ገንዘብ ማሰባሰብ ሲያስፈልግዎ ለሌላ ጊዜ ካስተላለፉት በእውነቱ ወደ ውጭ ወጥተው ሲጠይቁ ሁለት ነገሮች ይከሰታሉ። በመጀመሪያ ቀጭን ንግድ ሲኖርዎት እና ብዙ ገንዘብ ሲኖርዎት በጣም ጥሩ አፈጻጸም እንደሚያደርጉ አምናለሁ። ብዙ ገንዘብ በዙሪያዎ ሲኖር በጣም አትደክሙም ነገር ግን በልምዴ ሁል ጊዜ ያገኘሁት ነገር ከምንም ነገር ጋር ንግዶችን ስጀምር ስኬታማ ማድረግ ነበረብኝ። ምንም እንደሌለ ወደ ኋላ መመለስ አልነበረም እና ምንም ገንዘብ ስላልነበረኝ በጣም ብዙ በትጋት እና በቁርጠኝነት ሰርቻለሁ። በተመሳሳይ ሁኔታ 1.5 ሚሊዮን ዶላር በንግዴ ውስጥ ኢንቨስት ማድረጌን አስታውሳለሁ። ትርፍ ከማግኘታችን በፊት 1.5 ሚሊዮን ዶላር በቀይ ውስጥ ነበርን። አንዱ ምክንያት ምቾት ስለነበርን ነው። ሁላችንም ከፍተኛ ደመወዝ ነበረን፣ ለንግዱ ምንም ነገር መግዛት እንችል ነበር። ቀስ በቀስ እየለመድን ነበር። ገንዘብ አልነበረንም ኖሮ ግድየለሽ አንሆንም ነበር። እንደ እውነቱ ከሆነ እድሎቻችንን እናደንቅ ነበር። ስለዚህ ተቃራኒ ነው ብዬ አውቃለሁ፣ ግን እመኑኝ፣ ብዙውን ጊዜ ያነሰ ገንዘብ ሲኖርዎት ንግድዎ ይሻላል።
ገንዘብ ማሰባሰብን በተቻለ መጠን ለሌላ ጊዜ ማስተላለፍ የሚያስችል ሌላው ጥሩ ምክንያት ለንግድዎ ምርጡን ዋጋ ማግኘት ነው። ምንም ገቢ እና እድገት ታሪክ ከሌለ ገንዘብ በንግዴ ውስጥ አስገቡ ብትሉ ፋይናንሰሩ የንግዱን ትልቅ ክፍል ይጠይቃል። ነገር ግን ገንዘብ ማሰባሰብን ለአንድ ዓመት ብቻ ለሌላ ጊዜ ማስተላለፍ እና የንግድ ስኬትን ማሳየት፣ የገቢ እድገትን ማሳየት፣ እና በጣም ብቃት ያለው የንግድ ሰው መሆንዎን ካሳዩ፣ ለንግዱ ተጨማሪ ክፍያ መጠየቅ ይችላሉ። አሁን ጅምር ብቻ አይደለም፣ ግማሽ ስኬታማ ንግድ ነው እና ከፍተኛ ዋጋ ያገኛል። ወይም እንደ ተጨማሪ ነገር፣ ገንዘብ ከማሰባሰብዎ በፊት ትንሽ ቢያንቀሳቅሱት ብዙ ኩባንያ መስጠት አያስፈልግዎትም።
አሁን ሊያስደንቅዎ ይችላል፣ ነገር ግን በዓለም ላይ ካሉት በጣም ስኬታማ ንግዶች መካከል አንዳንዶቹ በጣም ትንሽ ገንዘብ በመጠቀም የተጀመሩ ናቸው። Inc 500ን ይመልከቱ። Inc 500 በአሜሪካ ውስጥ በፍጥነት እያደጉ ያሉ ግል ኩባንያዎች ዝርዝር ነው። ስለዚህ በአሜሪካ ታሪክ ውስጥ ካሉት በጣም ስኬታማ ኩባንያዎች መካከል አንዳንዶቹ በዚህ ዝርዝር ውስጥ ናቸው። አሁን Inc 500 ኩባንያ ለመጀመር ስንት ገንዘብ ይፈልጋል? ትንሽ ጊዜ በፊት ጥናት ተደርጓል እና ይህንን ይመልከቱ። ከ Inc 500 ውስጥ 14% ያህሉ በ11,000 ዶላር ወይም ከዚያ በታች ተጀምረዋል። ማመን ይችላሉ? 1,000 ዶላር እና ከዚያ በላይ ባለብዙ ሚሊዮን ንግድ ሠርተዋል። ጥናቱ እንደሚያሳየው ከ Inc 500 ውስጥ 27% ያህሉ ከ1,000 እስከ 10,000 ዶላር በሆነ መጠን የተጀመሩ ናቸው። ስለዚህ እነዚህን ሁለት አሃዞች አስቡ። ከአሜሪካ በፍጥነት እያደጉ ያሉ ግል ኩባንያዎች 41% በ 10,000 ዶላር ወይም ከዚያ በታች ተጀምረዋል። እና በአጋጣሚ ከ Inc 500 ውስጥ 10% ያህሉ ከ10,000 እስከ 20,000 ዶላር ተጀምረዋል። ስለዚህ ከ Inc 500 ውስጥ 51% ከ20,000 ዶላር በታች ተጀምረዋል። ስለዚህ ምንም ገንዘብ ስለሌለዎት ንግድ መገንባት እንደማይችሉ የሚሉት ሰበቦች በቀላሉ እውነት አይደሉም።
ገንዘብ ጠቃሚ እንዳልሆነ አልልም። እርግጥ ነው፣ አሁን ገንዘብ ቢኖርዎት በፍጥነት ማስፋፋት ይችላሉ። ማለቴ በስኬትዎ ውስጥ ወሳኝ ምክንያት አይደለም። ማሸነፍ እንደማትችሉት እንቅፋት አይደለም። እና እንደ እውነቱ ከሆነ፣ ንግድዎን ለመጀመር ብዙ ገንዘብ አለማግኘት ለእርስዎ በጣም ጠቃሚ ሊሆን ይችላል። ምናልባት የኢንተርኔት ንግድ ለመጀመር እያሰቡ ይሆናል። እዚህ በጣም ጥሩ ዜና አለ። በአሮጌው ዘመን እንደ 2000 ሰዎች በሚሊዮን የሚቆጠር ዶላር በኢንተርኔት ንግዶቻቸው ላይ ኢንቨስት እያደረጉ ነበር። ነገር ግን አሁን ሁኔታው የተለየ ነው። በሁለት ምክንያቶች። በመጀመሪያ፣ የኢንተርኔት ጅምሮች ባህል የተለየ ነው። ሰዎች በሚሊዮን የሚቆጠር ዶላር መፈለግ ወይም ማሰባሰብ እንዳለባቸው አይሰማቸውም። አስተሳሰባቸው ተለውጧል። እና ሁለተኛው ምክንያት ከመጀመሪያው ጋር የተያያዘ ነው። የኢንተርኔት ኩባንያ መጀመር በጣም ርካሽ ነው። ለምን? በዋነኝነት በክፍት ምንጭ ምክንያት። ለሌሎች ሰዎች ውጭ ማውጣት፣ ሰራተኞች እና በተለይም ሶፍትዌሮች። ለምሳሌ የድር ጣቢያ ልማትን ይውሰዱ። ትልቅ ድር ጣቢያ መገንባት በአስር ሺዎች፣ በመቶ ሺዎች፣ አንዳንዴም በሚሊዮን የሚቆጠር ዶላር ያስከፍላል ነበር። አሁን እንደ WordPress ያሉ ኩባንያዎች አሉ። በጥቂት ሰዓታት ወይም በጥቂት ቀናት ውስጥ እራስዎ በጣም ጥሩ የድር ጣቢያ መገንባት ይችላሉ። ምን ያህል ያስከፍልዎታል? ዜሮ።
ከአንድ ዓመት ተኩል በፊት 30,000 የድር ጣቢያዎች ያሉት ኩባንያ ጀምሬ ነበር። እና ሁሉም ማለት ይቻላል WordPress ጣቢያዎች ናቸው። ምን ያህል አስከፍሎናል? በጣም ትንሽ። ይህ የአዲሱ የኢንተርኔት ዘመን ኃይል ነው። የመስመር ላይ ንግድ መጀመር በጣም ርካሽ ነው።
ሁለተኛው ምክሬ ገንዘብ ከመጠየቅዎ በፊት ከሚጠይቋቸው ሰዎች ጋር ግንኙነት መመስረት ነው። ብቻ መምጣት እና ግንኙነት ካልፈጠሩ እና ሰላም ለአዲሱ ንግዴ 300,000 ዶላር እፈልጋለሁ ብትሉ ያንን ገንዘብ ማግኘት በጣም አስቸጋሪ ይሆናል። ምክንያቱም ልክ እንደ ህይወት አብዛኛው ስኬት በንግድ ውስጥ በግንኙነታችን ጥራት ላይ የተመሰረተ ነው እና በአንድ ሌሊት ሊፈጠሩ አይችሉም። በእነሱ ላይ መሥራት አለብዎት። እንደ ስሜታዊ የባንክ ሂሳብ አድርገው በእርስዎ እና በመካከላቸው ያለውን የስሜት ባንክ ሂሳብ በቋሚነት ተቀማጭ ገንዘብ ማድረግ እና ከዛም በኋላ ገንዘብ መጠየቅ አለብዎት። ስለዚህ አንድ ጥሩ ስርዓት ከ10 ወይም ከዚያ በላይ እውቂያዎችን ዝርዝር መፍጠር ነው። በአንድ ዓመት ወይም በአንድ ዓመት ተኩል ወይም በሁለት ዓመት ጊዜ ውስጥ ገንዘብ ሊሰጡዎት የሚችሉ ሰዎች እና ወጥተው ግንኙነትዎን ያጠናክራሉ። ስለ ንግድዎ ይነግሯቸዋል፣ ምን ያህል ጥሩ ንግድ እንደሚሆን ያሳያቸዋል፣ ነገር ግን ምንም ገንዘብ አይጠይቁም። በቃ ሰላም አርፍጄ እንድትቀጥሉ ፈልጌ ነበር። አስተያየትዎን በጣም አከብራለሁ። ምክር እፈልጋለሁ፣ ግን አሁን ገንዘብ አልፈልግም። ምናልባት በወደፊት።
በመጀመሪያ ቡድኔን ፎቶን ቡድን ስጀምር፣ የፋይናንስ አጋሬ በዚህ ረገድ በጣም ጥሩ ነበር። ለ3 ዓመታት ወጥቶ ገንዘብ ሊሰጡት የሚችሉ ሰዎችን በመደበኛነት አነጋግሮ ነበር፣ ምንም ገንዘብ ሳይጠይቅ። በመጨረሻም ሁኔታው በኢኮኖሚ ደረጃ ትክክል እና ንግዳችን ጠንካራ በሆነ ደረጃ ላይ ሲደርስ ወጥቶ በአንድ ሳምንት ውስጥ 12 ሚሊዮን ዶላር አሰባስቧል። ለንግዳችን፣ ለእኔ እና ለእሱ እምነት ካልፈጠረ በስተቀር ያንን ማድረግ አይችልም ነበር። ያንን ኢንቨስትመንት አስቀድሞ ከማድረጉ በፊት ትልቅ ለውጥ አምጥቷል።
ቀጣዩ ምክር ገንዘብ ከሚጠይቁት ሰው ጋር መግቢያ ማግኘት ነው። ብትደውሉላቸው አስቸጋሪ ይሆናል። ነገር ግን ስለ ስድስት ዲግሪ የመለያየት ጽንሰ-ሐሳብ ምክንያት ብዙውን ጊዜ ያንን ሰው የሚያውቅ ሰው የሚያውቅ ሰው የሚያውቅ ሰው ያውቃሉ። ዙሪያውን ይፈልጉ እና ግንኙነት ማግኘት ይችላሉ። እና ጓደኛዎ እንዲደውልላቸው ያድርጉ። እነሱ የሚያምኗቸው ሰው እና ለእርስዎ ምስክርነት የሚሰጥ ሰው። ሰላም ይህን ሰው ለግማሽ ሰዓት ያህል ማየት ጠቃሚ ነው። ለንግዳቸው በጣም ጥሩ ሀሳብ አላቸው እና በጣም ጥሩ ሰዎችም ናቸው። ብዙ ጊዜ ያ ሊሆን የሚችል ፋይናንሰር እርስዎን ማግኘት አይፈልግም፣ ነገር ግን ጓደኛው ምክንያት እርስዎን ለማየት ይገደዳል። አንዴ በስብሰባ ውስጥ ከገቡ በኋላ ማዞር ይችላሉ። ግን እንደ እውነቱ ከሆነ ከሊሆኑ የሚችሉ ፋይናንሰሮች ጋር ያደረጓቸው የፊት-ለፊት ስብሰባዎች ብዛት ገንዘቡን እንደሚያገኙ ወይም እንደማያገኙ በንግድ እቅድዎ ላይ የተመሰረተ ነው። ስለዚህ ማክስም ማድረግ አለብዎት። ማንን እንደሚያውቁ ብቻ አያስቡ፣ ቁልፍ ሰዎችን የሚያውቁ ጓደኞችን ያስቡ።
ቁጥር አራት በመጀመሪያ እውቂያዎችዎን ይጠቀሙ። ገንዘብ እየፈለጉ ከሆነ፣ ወደ አደንዛዥ ካፒታሊስቶች ወይም እርስዎ ወደማያውቋቸው ሰዎች ከሄዱ ከባድ ይሆናል። ጓደኞችዎን ይመልከቱ። በንግድ ውስጥ ገንዘብ ማስገባት የሚወዱ ጓደኞች አሉ? ወላጆችዎስ? በዩኒቨርሲቲ ውስጥ ፕሮፌሰሮችስ? በደንብ የተገናኙባቸው እና ራሳቸው ገንዘብ ሊያስገቡ የሚችሉ ወይም እርስዎን ሊረዱ የሚችሉ ታዋቂ የንግድ ሰዎችን የሚያውቁ ፕሮፌሰር ወይም አስተማሪ አሉ? አሮጌ አለቆችስ? በደንብ የሚያከብሩዎት እና ያደረጉትን ነገር የሚያደንቁ አለቃ ካሎት አዲስ ንግድ ከፈጠሩ ሊያስተዳድሩዎት ይችላሉ። በማህበረሰብዎ ውስጥ ያሉ ሥራ ፈጣሪዎችስ? ባለብዙ ሚሊዮነሮች መሆን የለባቸውም። ከፍተኛ ገንዘብ ያገኙ ሰዎች። ምናልባት አንድ ሚሊዮን ዶላር ወይም 500,000 ዶላር ወይም ከሱቃቸው ወይም ከትንሽ ንግዳቸው ብዙ ገንዘብ የሚያገኙ ሰዎች። እነዚህ ሰዎች ብዙ ተጨማሪ ገንዘብ አላቸው እና አንዳንዴም በአዲስ ንግድ ውስጥ ገንዘብ ለማስገባት ይጓጓሉ። የንግድ ጋዜጠኞችንም ይመልከቱ። ማለትም ኢንደስትሪዎን የሚሸፍኑ የንግድ መጽሔቶች ጋዜጠኞች። የእርስዎን ኢንደስትሪ ኩባንያዎችን የሚያስተዳድሩ ሰዎችን ያውቃሉ። በደንብ ከተገናኙ ለምሳ ይውሰዷቸው። ትንሽ ያዋርዷቸው እና ሰላም እኔን በፋይናንስ ሊረዳኝ የሚችል ሰው ያውቃሉ? ብትሉ እንደሚያስደንቅዎ ያውቃሉ። ብዙውን ጊዜ በጣም ጥሩ ማጣቀሻ ሊሰጡዎት ይችላሉ። ወደ ጓደኞች፣ ቤተሰብ እና በከተማ ዙሪያ ያሉ ሥራ ፈጣሪዎች መሄድ ሌላው ጥሩ ነገር ምናልባት ምርጡን ተመን ያገኛሉ። ወደ ባለሙያ አበዳሪዎች ከሄዱ የንግድዎን ጠንካራ ዝቅተኛ ግምት ያገኛሉ እና በተቻለ መጠን ትንሽ ገንዘብ ለማግኘት ይሞክራሉ። ግን እርስዎን የሚያውቁ፣ የሚያምኗችሁ እና እንዲያውም የሚወዳችሁ ሰዎች ቢኖሩ ገንዘብ በሚበደሩበት ጊዜ በጣም ጥሩ ተመን ያገኛሉ።
ቁጥር አምስት ከጓደኞችዎ፣ ቤተሰብዎ እና እውቂያዎችዎ በኋላ የሚሄዱባቸው ሰዎች መላእክት ኢንቬስተሮች ናቸው። መልአክ ኢንቬስተር ምንድነው? ቃሉ የመነጨው በኒው ዮርክ ቲያትር ኢንደስትሪ ውስጥ ነው። ብዙ ጊዜ ሰዎች በመጨረሻው ደቂቃ ይመጣሉ እና የቲያትር ትርኢት ያድናሉ። ቲያትርን በጣም የሚወዱ ሰዎች ነበሩ እና ትርኢቱን ለማሳደግ ብቻ ይፈልጉ ነበር። ለቲያትር ኢንደስትሪ እንደ መላእክት ነበሩ። እና ቃሉ እንደዚህ ተጀመረ። እነማን ናቸው? ብዙውን ጊዜ ሀብታም ግለሰቦች እና በንግድ ውስጥ በጣም ልምድ ያላቸው ናቸው። በራሳቸው ስኬታማ ንግድ ገንብተዋል እና ብዙ ያውቃሉ። በጣም ብልህ ናቸው እና አሁን ግማሽ ጡረታ ወጥተዋል እና እንዲህ ይላሉ። ሌሎችን መርዳት እፈልጋለሁ። አሁን ማድረግ አዝናኝ ይሆናል። በዩናይትድ ስቴትስ በደንብ የተቋቋሙ የመላእክት ቡድኖች አሉ እና በ Google መፈለግ ይችላሉ። በአውሮፓ ወይም በአውስትራሊያ ብዙም የመላእክት ቡድኖች የሉም። አሁንም ማግኘት ይችላሉ፣ ግን ቀላል አይሆንም። ግለሰብ መላእክት ኢንቬስተሮችን መፈለግ ሊኖርብዎት ይችላል እና ዙሪያውን ይጠይቁ። ሁሉም ሰው ከእርስዎ ጋር ተመሳሳይ ንግድ ውስጥ ኢንቨስት ያደረገ ሰው ያውቃል።
መላእክት ጥሩ የሆነው ነገር ያነሰ ፍላጎት ያላቸው እና ከፍ ያሉ ኢንቬስተሮች እንደ አደንዛዥ ካፒታሊስቶች ሲሄዱ አንዳንዴ ምርጥ ዋጋ ማግኘት ይችላሉ። ማለትም በጣም ቀላል አይደሉም። እነዚህ ሰዎች ብዙዎቹ ከአደንዛዥ ካፒታሊስቶች በጣም ስኬታማ ናቸው። በእውነቱ የራሳቸውን ንግድ በስኬት አስተዳድረዋል። ስለዚህ በጣም ብልህ ናቸው። ነገር ግን በዋጋ አሰጣጥ ላይ ተጨማሪ ልግስና አላቸው። በተለምዶ ከመላእክት ኢንቬስተር ከ10,000 ዶላር እስከ አንድ ሚሊዮን ዶላር ወይም ከዚያ በላይ ማሰባሰብ ይችላሉ። ነገር ግን መደበኛው መጠን ምናልባት 50,000 ዶላር ወይም 100,000 ዶላር ይሆናል። በጣም ብዙ አይደለም። አንድ መደበኛ መላእክት ኢንቬስተር በ10 የተለያዩ ንግዶች ውስጥ ለማስገባት አንድ ሚሊዮን ዶላር ሊኖረው ይችላል። በቂ ልዩነት ማድረግ እና አማካኝ ተመላሽ ማግኘት እንዳለባቸው ማረጋገጥ አለባቸው። ስለዚህ በአንድ ንግድ ውስጥ 800 አያስገቡም። ለትንሽ መጠን ገንዘብ ጥሩ ናቸው፣ ግን ካፒታል ለማሰባሰብ በጣም ጥሩ መንገድ ናቸው።
መላእክት ኢንቬስተሮች ምን እየፈለጉ ነው? በመጀመሪያ በግልጽ የሚታወቅ ገበያ እየፈለጉ ነው። ሴት ገበያ እንደምንከታተል ብቻ መንገር አይችሉም። ምን ዓይነት ሴት እንደሆነ ማወቅ አለብዎት። በኢኮኖሚ ፣ በአስተሳሰብ ፣ በዕድሜ ቦታ ላይ። ስለዚህ ገበያ ሁሉንም ነገር ማወቅ አለብዎት። በትክክል ስለሚሄዱበት ገበያ እንደሚያውቁ ሲሰማቸው ትንሽ ይረጋጋሉ። ያ መጀመሪያው እርምጃ ነው። ከዚህ በኋላ የሚያልፉት ነገር ንግድዎ በእድገት ላይ ባለ ገበያ ውስጥ መሆኑ ነው። እውነቱ እንደ ጂም ኮሊንስ ያሉ የንግድ ትንታኞች ብዙ ሰዎች በማደግ ላይ ባልሆኑ ገበያዎች ውስጥ በጣም ስኬታማ ንግዶችን መፍጠር እንደሚችሉ አሳይተዋል። እውነታው ግን መላእክት ኢንቬስተር በእርግጠኝነት በማደግ ላይ ባለ ገበያ ውስጥ ብቻ ኢንቨስት ያደርጋሉ። አይቀንስም ወይም स्थिर አይደለም። ለምን? እንደ ዋረን ቡፌት እንደተናገሩት እየጨመረ ያለ ማዕበል ሁሉንም ጀልባዎች ያነሳል። በፍጥነት እያደገ ባለ ገበያ ውስጥ ከሆኑ ገንዘብ ለማግኘት በጣም ጥሩ መሆን የለብዎትም። የገበያው እድገት እና ፍጥነት እርስዎን በእድገትዎ ላይ ይረ
ለመላእክት ባለሀብት ሁል ጊዜ የመውጫ ስትራቴጂ እንዳለህ ንገረው፡፡ አብዛኛውን ጊዜ ይህ ከሁለት ነገሮች አንዱ ይሆናል፡፡ ይህም ወደ ሌላ ኩባንያ መሸጥ ወይም በሕዝብ ዘንድ ማቅረብ ነው፡፡ ይህም ኩባንያህን ለሕዝብ ስትሰጥበት ጊዜ ነው፡፡ እውነቱ ግን ለአብዛኞቹ ንግዶች የንግድ ሽያጭ ይሆናል፡፡ አብዛኞቹ ንግዶች በአክሲዮን ልውውጥ ላይ ለመጨረስ በቂ ትልቅ አይደሉም፡፡ እናም በእውነቱ ኩባንያህን በአክሲዮን ልውውጥ ላይ መዘርዘር በጣም ውድ ነው፡፡ አንድ ሚሊዮን ዶላር ካገኘ በኋላ ኩባንያውን ለሕዝብ እናቀርባለን አትበል፡፡ ይህ ለሕዝብ ለማቅረብ በጣም ትንሽ ኩባንያ ነው፡፡ በንግድ ትሸጣለህ ወይም በግል ትወጣለህ በሕዝብ አይደለም።
ቀጥሎ፣ የመላእክት ማግኔቶችን አስታውስ፡፡ በመላእክት ማግኔቶች ምን ማለቴ ነው? ስለ መላእክት ባለሀብት አስደሳች ነገር ገንዘብን ብቻ አይፈልጉም፡፡ እነሱ ማየት የሚፈልጉት ታታሪ ሰዎች ናቸው፡፡ እናም ዓለምን ለመለወጥ የሚፈልጉ ታታሪ ስራ ፈጣሪዎችን በጣም ይደሰታሉ፡፡ በእውነት ታላቅ ነገር መፍጠር የሚፈልጉ ሰዎችን ይደሰታሉ፡፡ የተለመደው የንግድ መላእክት ትልቅ እድሜ ያላቸው ናቸው እናም ወደ ኋላ ወደ ህይወታቸው ይመለከታሉ፡፡ እናም በወጣትነታቸው እንደ እነሱ ያሉ ሰዎችን ይፈልጋሉ፡፡ እንደዛ መምሰል አለብህ፡፡ በንግድህ እድሎች ላይ ጉጉ እና ታታሪ መሆን አለብህ፡፡ እነሱን ማስደሰት አለብህ፡፡ ምክንያቱም በንግድህ ላይ በማፍሰስ ደስታ እና በገንዘብ ሽልማት ላይ ስለሚገዙ ነው፡፡ ደግ ሰዎችንም ይፈልጋሉ፡፡ ሁለተኛው የመላእክት ማግኔት ደግ መሆን ነው፡፡ መላእክት ባለሀብት ወይም ማንኛውም ባለሀብት ምርጫ እንዳለው አትዘንጋ፡፡ ኢንቨስት ማድረግ የሚችሉባቸው መቶ ኩባንያዎች አሉ፡፡ ወይም ገንዘቡን በባንክ ውስጥ ማስቀመጥ ይችላሉ፡፡ ነገር ግን ታታሪ ሰው ብቻ ሳትሆን ደግ ሰውም ከሆንክ ብዙ ጊዜ ኢንቨስትመንት ያገኝሃል፡፡ ስለአንተ ደስ ይላቸዋል፡፡ እርዳታ መስጠት ይፈልጋሉ፡፡ ለኩባንያህ 50,000 ወይም 100,000 ዶላር ይሰጡሃል፡፡ በንግድ ውስጥ ደግ መሆን ትልቅ ልዩነት ያመጣል፡፡ በተለይም ገንዘብ ስትጠይቅ፡፡ እንዲሁም መካተት ይፈልጋሉ፡፡ መላእክቱን በንግድህ ውስጥ ትንሽ ማካተት ታላቅ የመላእክት ማግኔት ነው፡፡ በህይወታቸው ውስጥ ትንሽ ደስታ ይፈልጋሉ፡፡ በየወሩ በቦርድ ስብሰባ ላይ በማካተት ወይም በየሳምንቱ ምክራቸውን በመጠየቅ ወይም ከእነሱ ጋር ምሳ በመብላት መስጠት ትችላለህ፡፡ እናም ማካተት መላእክትን እንዲሰማቸው ያደርጋል፡፡ እነዚህን የመላእክት ማግኔቶች በትክክል ካገኘህ እና ጥሩ የንግድ ሀሳብ ካለህ ገንዘቡን ማሰባሰብ እንደምትችል አይቀርም፡፡
ከጓደኞችህ እና ከቤተሰብህ ገንዘብ ለማሰባሰብ ከሞከርክ እና ከመላእክት ባለሀብቶች ጋር ከተነጋገርክ በኋላ የሚቀጥለው ቡድን የጀብደኝነት ካፒታሊስቶች እና የግል ኢኩዊቲ ኩባንያዎች ናቸው፡፡ እነሱስ ምንድናቸው? በመጀመሪያ የጀብደኝነት ካፒታልን እንጀምር፡፡ የጀብደኝነት ካፒታል የፋይናንስ ትልቅ ሊግ ነው፡፡ አብዛኛውን ጊዜ በቴክኖሎጂ ኩባንያዎች ውስጥ ኢንቨስት ያደርጋሉ፡፡ አብዛኛው የጀብደኝነት ካፒታል ገንዘብ ለቴክኖሎጂ ላይ የተመሰረቱ ኩባንያዎች ይሄዳል ማለት አለብኝ፡፡ ነገር ግን ሁሉም አይደሉም፡፡ እናም ትልልቅ መጠን ኢንቨስት ለማድረግ ይሞክራሉ፡፡ ይህ ከጥቂት መቶ ሺዎች እስከ 10 ሚሊዮን ዶላር ሊሆን ይችላል፡፡ ግን ብዙ ጊዜ በአንድ ወይም በሁለት ሚሊዮን ዶላር አካባቢ ይሆናል፡፡ ስለዚህ ትልቅ ገንዘብ ነው፡፡ እናም አብዛኛውን ጊዜ ኩባንያው ቀድሞ ተቋቁሞ እና ምናልባትም ለገንዘብ ፍሰት በቅርብ ደርሷል፡፡ ይህ ሁል ጊዜ አይደለም፡፡ በአንዳንድ ኩባንያዎች ላይ ልዩ ባለሙያ ያደርጋሉ፡፡ ግን በአጠቃላይ እንደዚህ ነው፡፡ የጀብደኝነት ካፒታሊስቶች ከባድ ሊሆኑ ይችላሉ፡፡ ከኩባንያው ትልቅ ክፍል ሊፈልጉ ይችላሉ፡፡ በቦርዱ ላይ ተጨማሪ ቁጥጥር ሊፈልጉ ይችላሉ፡፡ እንደ እድል ሆኖ አብዛኛውን ጊዜ ኩባንያውን ማግኘት አይፈልጉም፡፡ ምክንያቱም ስራ ፈጣሪዎች በጣም ተነሳስተው እንዲሆኑ ይፈልጋሉ፡፡ ነገር ግን ጥንቃቄ ማድረግ አለብህ፡፡ እነዚህ በጣም ልምድ ያላቸው ሰዎች ናቸው፡፡ ለምሳሌ፣ በንግዱ ውስጥ እንደሚታወቀው ክላውባክ ስምምነት ሊሰጡህ ይችላሉ፡፡ እናም እነዚህ በጣም አደገኛ ሊሆኑ ይችላሉ፡፡ ክላውባክ ስምምነት ገንዘቡን ይሰጡሃል ነገር ግን ግቦችህን ካላሳኩ ከንግድህ ተጨማሪ እና ተጨማሪ ይወስዳሉ።
አንድ አስደናቂ ኩባንያ ውስጥ እንደ መላእክት ባለሀብት ኢንቬስት እንዳደረግኩ አስታውሳለሁ፡፡ አሁን በአውስትራሊያ አክሲዮን ልውውጥ ላይ የተዘረዘረ ነው፡፡ በዚያን ጊዜ ኩባንያውን የማስተዳደር ሰዎች በሁለት ዓመት ውስጥ በጣም ትልቅ እንደሚሆን ያስባሉ፡፡ ስለዚህ የጀብደኝነት ካፒታሊስቶች ይመጣሉ፡፡ እኔ አስገባኋቸው፡፡ ምን ሆነ? ግቦቻቸውን አላሳኩም፡፡ ስለዚህ የጀብደኝነት ካፒታሊስቶች ኩባንያውን 80% ያህል ያዙ፡፡ ይህ ስኬታማ ኩባንያ ሆነ፡፡ ግን በመጀመሪያ ደረጃዎች እንደ አስቡት በፍጥነት አልያዘም፡፡ ስለዚህ ለጀብደኝነት ካፒታሊስቶች ምን እንደምትሰጥ እና ስምምነትህን እንዴት እንደምትደራጅ በጣም ጠንቃቃ ሁን፡፡ ምክንያቱም ትልቅ ክፍል ማግኘት ይችላሉ፡፡ እንደ መላእክት ባለሀብቶች ሁሉ የጀብደኝነት ካፒታሊስቶች ስለ የመውጫ ስትራቴጂህ በጣም ይጨነቃሉ፡፡ እናም ኢንቬስትመንታቸውን በ3 እና በ7 ዓመታት መካከል ማስወጣት ይፈልጋሉ፡፡ አብዛኛውን ጊዜ በ3 እና በ5 ዓመታት መካከል፡፡ ከዚያም የግል ኢኩዊቲ አለ፡፡ በየግል ኢኩዊቲ እና በጀብደኝነት ካፒታል መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው? እነዚህ ቀናት ብዙም ልዩነት የለም፡፡ ስምምነቶቹ ትንሽ በተለያየ መንገድ ይደራጃሉ፡፡ እናም ከዚያ በኋላ ያለው የኩባንያው አይነት ትንሽ ይለያያል፡፡ አብዛኛውን ጊዜ በጣም ትልልቅ ኩባንያዎችን ይፈልጋሉ፡፡ ለምሳሌ የአስተዳደር ገዢ ይፈልጋሉ፡፡ አስተዳደራዊ ገዢ ምንድን ነው? ይህ ዋና ስራ አስፈፃሚው እና ከፍተኛ ሰራተኞቹ ወደ የግል ኢኩዊቲ ኩባንያ ሄደው እንዲህ ሲሉ ይናገራሉ፡፡ ይህንን ኩባንያ እናስተዳድራለን፡፡ ነገር ግን አሁን ኩባንያውን ለመግዛት እድል አለን፡፡ ገንዘብ ትሰጠናለህ? ይህ ለየግል ኢኩዊቲ ኩባንያ በጣም ማራኪ ነው፡፡ ምክንያቱም እነሱ፡፡ በጣም ልምድ ያለው ቡድን አለን፡፡ ቀድሞውኑ ጥሩ ስራ ሰርተዋል፡፡ አሁንም ባለቤቶች በመሆን ተነሳስተዋል፡፡ ደህና ነው፣ ያንን ንግድ ለመግዛት ገንዘብ እንሰጣለን፡፡ ስለዚህ የአስተዳደር ገዢ በጣም የተለመደ ነው፡፡ የግል ኢኩዊቲ ኩባንያዎች ችግር ያለባቸውን ኩባንያዎችም ይፈልጋሉ፡፡ ይህ ኩባንያው በጣም መጥፎ ሁኔታ ላይ ሲሆን እና አዲስ ቡድን ማስገባት እና ማሻሻል እና ከጥቂት ዓመታት በኋላ በጣም ከፍ ባለ መጠን መሸጥ ይችላሉ፡፡ በአውስትራሊያ ውስጥ አንድ ክላሲክ ምሳሌ ሜየር ነው፡፡ ትልቅ የመደብር መደብር፡፡ ገብተው በሶስት ዓመታት ውስጥ ኩባንያውን በእጅጉ አሻሽለዋል፡፡ ከዚያም በአክሲዮን ልውውጥ ላይ አስቀመጡት፡፡ እናም መቶ ሚሊዮን ዶላር አገኙ፡፡ ግን እውነቱ ግን አብዛኛውን ጊዜ የግል ኢኩዊቲ ሁኔታ ለበጣም ትልልቅ ኩባንያዎች ብቻ ነው፡፡ በእውነቱ ትልቅ እንደ ሆነ ይሻላል፡፡ ብዙ ዕዳ ለመጠቀም ይፈልጋሉ፡፡ ስለዚህ ትልቅ ኩባንያ ካገኙ እና ዕዳውን በ 60% ወይም 90% ከፍ ካደረጉ ጥሩ ነው፡፡ መግዛት የሚችሉት ኩባንያ ትልቅ ከሆነ የትርፍ እድሉ ትልቅ ነው፡፡ ለኮርሱ ሲባል አብዛኞቹ ሰዎች የግል ኢኩዊቲን አይፈልጉም፡፡ የግል ኢኩዊቲ ኩባንያዎች ብዙውን ጊዜ ኩባንያውን ሙሉ በሙሉ ይገዛሉ፡፡ እናም ሰዎቻቸውን ለማስተዳደር ያስቀምጣሉ፡፡ ስለዚህ 10% ወይም 20% ብቻ መሸጥ ከፈለግክ ምናልባት ትክክለኛው አማራጭ አይደሉም፡፡ ነገር ግን በኢንደስትሪህ ውስጥ ልምድ ያለህ ከሆነ እና ጥሩ ስም ካለህ እና መግዛት የምትችለው ትልቅ ኩባንያ ካወቅክ የግል ኢኩዊቲ ኩባንያዎችን በር መንኳኳት ትችላለህ፡፡ ሀሳብህን አሳያቸው፡፡ እንዴት ማሻሻል እንደምትችል አሳያቸው፡፡ እናም 10፣ 20፣ 30 ሚሊዮን ዶላር ወይም ከዚያ በላይ ማሰባሰብ እና ማስተዳደር ትችላለህ፡፡ እናም ትንሽ ክፍል ይሰጡሃል፡፡ 5% ወይም 2% እና ያንን ለማድረግ፡፡ እናም ይህ ብዙ ስራ አስፈፃሚዎች በጣም ሀብታም ለመሆን የተጠቀሙበት ስትራቴጂ ነው፡፡
ከግል ኢኩዊቲ ቡድኖች እና ከጀብደኝነት ካፒታሊስቶች እንዴት ሚሊዮኖችን ማሰባሰብ እንደሚቻል ስለእነዚህ ታላላቅ እቅዶች ማውራት ጥሩ ነው፡፡ ግን ቀላል ማስታወቂያ ገንዘብ ለማሰባሰብ አትዘንጋ፡፡ በፋይናንስ ፕሬስ ወይም በንግድ ሽያጭ ላይ ትንሽ ማስታወቂያ በማስቀመጥ ገንዘብ የሚያሰባስቡ ብዙ ሰዎችን አውቃለሁ፡፡ ምን ያህል አስከፍሏቸዋል? በአንድ ሁኔታ እንደ 10 ዶላር ያህል፡፡ በአንድ ሁኔታ 2000 ዶላር ያህል፡፡ በእውነቱ በጋዜጣው እና በማስታወቂያው መጠን ላይ ይወሰናል፡፡ የተደበቀ ማስታወቂያ ሊሆን ይችላል፡፡ ወይም ምናልባት ወደ የመስመር ላይ ቡድን ወይም የመስመር ላይ ጣቢያ ትሄዳለህ፡፡ እናም እዚያ ማስታወቂያ ካስቀመጥክ እና በርዕሱ ላይ ባለሀብት በኩባንያህ ውስጥ ኢንቬስት ለማድረግ ምክንያት የምታቀርብ ከሆነ ምን ያህል ጥሪዎች እንደምታገኝ ትገረማለህ፡፡ ማስታወቂያ ይሰራል፡፡ እናም ለዚህ ምክንያት ይሰራል፡፡ ብዙ የግል ባለሀብቶች ጥሩ ኢንቬስትመንት ማግኘት አይችሉም፡፡ ስለዚህ በጋዜጣ ውስጥ ማስታወቂያ ካዩ ብዙ ጊዜ ደስ ይላቸዋል፡፡ እናም ቡና ለመጠጣት እና ኢንቬስትመንት መሆኑን ለማየት፡፡ ከዚያ አትጠቀምበት፡፡ እሺ፣ ቁጥር
የማቅረቢያ ቅርጸት ተከተል፡፡ አሁን ገንዘብ ለማሰባሰብ መጠቀም የምትችለውን የተረጋገጠ ስርዓት መስጠት እፈልጋለሁ፡፡ እናም ሁለት ክፍሎች አሉት፡፡ በመጀመሪያ ስብሰባ ማግኘት፡፡ ይህ በጣም ቀላል ነው፡፡ ለ300 ኩባንያዎች ወይም ለተቻለ ባለሀብቶች ደብዳቤ ትልካለህ፡፡ እናም በኢሜይል እና በስልክ ትከታተላለህ፡፡ ደግ ሁን ግን ጽና፡፡ እናም 5% ያህሉ ያዩሃል፡፡ ወይም ቢያንስ የአስፈጻሚ ማጠቃለያ ይጠይቃሉ፡፡ በቅርቡ ስለምናወራው፡፡ አሁን ማጠቃለያ ከመላክ ይልቅ ስብሰባ ማግኘት ከቻልክ ይህን አድርግ፡፡ በመጀመሪያ ደረጃ ስምምነት እንዲፈርሙ አትጠይቃቸው፡፡ ብዙ የኩባንያ ኃላፊዎች ያደርጋሉ፡፡ የጀብደኝነት ካፒታሊስቶች፣ መላእክት ባለሀብቶች ወይም የግል ባለሀብቶች አብዛኛውን ጊዜ አይፈርሙም፡፡ ለምን? ምክንያቱም ከሶስት ቀናት በፊት አንድ ሰው በተመሳሳይ ሀሳብ ሊመጣ ይችላል፡፡ እናም በሕጋዊ መንገድ አስቸጋሪ ሁኔታ ውስጥ ናቸው፡፡ በማንኛውም ኩባንያ ኢንቬስት ማድረግ አይችሉም፡፡ ስለዚህ በጣም ጠንቃቃ ሁን፡፡ መጠየቅ አያስፈልግም፡፡ አብዛኞቹ ሰዎች አስተማማኝ ናቸው፡፡ እናም ሰውዬው ለአደራ ሊሰጥ የማይገባ ከሆነ ስብሰባው ላይ መሄድ አትችልም፡፡ ቀጥሎ፣ አቀራርብህን ወደ 10 ስላይዶች ለመገደብ ሞክር፡፡ ብዙ ሰዎች ይህ ለመናገር በጣም ጥቂት ስላይዶች ነው ይላሉ፡፡ ግን በጣም ቀላል እንዲሆን ካደረግክ በጣም ግልጽ፣ እና በጣም አሳማኝ አቀራረብ ታደርጋለህ ልነግርህ እችላለሁ፡፡ ስለዚህ እነዚህ 10 ስላይዶች ምን መሆን አለባቸው? እንደዚህ አንድ ስርዓት አለህ፡፡ ለመጀመሪያው ግራብ ብዬ እጠራዋለሁ፡፡ ይህ ስለ ንግድህ የሚናገር አንድ ዓረፍተ ነገር ወይም ሁለት ነው፡፡ ስለዚህ ያንን ያነባሉ ወይም ትናገራለህ፡፡ ደህና፣ ትኩረቴን ስብክ፡፡ ስለዚህ ሁለት ነገሮች ሊኖሩት ይገባል፡፡ ተጽዕኖ አለበት እናም የንግድህ አጭር ማጠቃለያ መሆን አለበት፡፡ ሁለተኛው ስላይድ መግቢያ ነው፡፡ አሁን ዞር ብለህ ለባለሀብቱ የቡድንህን ሌሎች አባላት ታስተዋውቃለህ፡፡ እንደዛ ብቻ ማስቀመጥ አትችልም፡፡ ይህ መግቢያ ረጅም መሆን አያስፈልግም፡፡ ስለ ታሪካቸው እና ስለ ልምዳቸው መሄድ አያስፈልግም፡፡ ይልቁንም እራሳቸውን ለማስተዋወቅ እና ለዚህ ንግድ ተዛማጅ ነገር ለማለት አንድ ደቂቃ ወይም 30 ሰከንድ እድል ስጣቸው፡፡ ለዚህ ንግድ ገንዘብ ለመጠየቅ ስለምትፈልግ፡፡ ቀጥሎ ችግር ብዬ የምጠራው ስላይድ አለ፡፡ ይህ በኢንደስትሪው ውስጥ በአዲሱ ኩባንያችን መፍታት ስለምንፈልገው ችግር ነው፡፡ እናም ቁልፍ ቃሉ ህመም ነው፡፡ ደንበኞች እያጋጠማቸው ያለው ህመም ምንድን ነው? እናም እኛ ማስወገድ የምንችለው፡፡ እውነተኛ ህመም ካላገኘህ ብዙ ደንበኞች ፋይናንሺያል፣ ስሜታዊ ወይም ሎጂስቲክስ ህመም ካልተሰማቸው ጥሩ ንግድ የለህም፡፡ ንግድህ ችግር መፍታት አለበት፡፡ ስለዚህ በዚህ ስላይድ ላይ ችግሩ ምን እንደሆነ እና እንዴት እውነተኛ ችግር እንደሆነ አፅንዖት ትሰጣለህ፡፡ ትንሽ ችግር ሳይሆን ትርጉም ያለው፡፡ ኩባንያህ ይህንን ችግር ለመፍታት በሎጂክ መምጣት አለበት፡፡ ቀጥሎ መፍትሄው ነው፡፡ እንዴት ትፈታዋለህ? እዚህ በጣም ጥልቀት አትግባ፡፡ ያንን ለንግድ እቅድህ ወይም ለሚቀጥሉ ስብሰባዎች መተው ትችላለህ፡፡ ነገር ግን ጥቂት ነጥቦችን ብቻ ስጥ፡፡ ገበያው ያለበትን ችግር እንዴት መፍታት እንደምትችል ስለ ቀላል ነጥቦች፡፡ ከዚያም በገበያ ስላይድ ትከታተላለህ፡፡ ይህ ስለ ተወዳዳሪነትህ ነው፡፡ እነማን ናቸው? ምን ያህል ትልቅ ኩባንያዎች ናቸው? በዚያ ገበያ ውስጥ ያለው የእድገት መጠን ምንድነው? የዚያ ገበያ መለኪያዎች ምንድናቸው? በኢንቬስትመንት ስብሰባ ላይ የምትለው ነገር ተወዳዳሪ የለንም አይደለም፡፡ ምክንያቱም አንደኛ በእርግጠኝነት እንደዛ አይደለም፡፡ ሁለተኛም ሁሉም ሰው ያለው ነው፡፡ ግን እውነቱ ግን ተወዳዳሪ አለህ፡፡ ምናልባት በቀጥታ ተወዳዳሪ ላይሆኑ ይችላሉ፡፡ ግን በአሁን ጊዜ ሸማቹ ሌላ ምርት ወይም አገልግሎት እየገዛ ነው አይደለም ያንተ፡፡ ስለዚህ ይህ ተወዳዳሪህ ነው፡፡ ቀጥሎ ሞዴል አለ፡፡ እንዴት ገንዘብ ታገኛለህ? ገንዘብ ለማግኘት የአንተ ስርዓት ምንድን ነው? ስርጭትህ ምንድን ነው? ጠቅላላ ህዳጎችህ ወይም የታቀዱ ህዳጎችህ ምንድናቸው? በእውነት አጭር ማጠቃለያ ብቻ ነው፡፡ አንድ ስላይድ ብቻ ነው አስታውስ፡፡ ነገር ግን ስለ ንግድ ሞዴል በእውነት እንደ አሰብክ ያሳያል፡፡ ይህ በእነሱ ላይ እየሮጥክ ያለህ እብድ ሀሳብ ብቻ አይደለም፡፡ ቀጥሎ የማርኬቲንግ ስላይድ አለ፡፡ ደንበኞችህን እንዴት ታገኛለህ? ብዙ ሰዎች ስለዚህ አላሰቡም፡፡ ገንዘብ ለመጠየቅ ይገባሉ እናም መልስ አላቸው፡፡ በቲቪ ማስታወቂያ እናደርጋለን፡፡ ምን እንደምትጠቀም እና በምን ቅደም ተከተል እና በማስታወቂያህ ላይ ምን መልእክት እንደምትል ማወቅ ትፈልጋለህ፡፡ ይህ ማለት ሙሉ በሙሉ የተጻፈ የማስታወቂያ ዘመቻ ማቅረብ አለብህ ማለት አይደለም፡፡ ነገር ግን የማርኬቲንግ ስትራቴጂህ ሙሉ በሙሉ ግልጽ ነው፡፡ ከዚያ የመከላከያ ስላይድ አለ፡፡ ይህ ያሉህ ማናቸውም ፓተንቶች ወይም የመግቢያ እንቅፋቶችህ ምንድናቸው ነው፡፡ እናም በጣም አስፈላጊ ስላይድ ነው፡፡ ባለሀብቱ ይህንን ይፈልጋል፡፡ ጥሩ ሀሳብ ካለህ እንዴት ውድድር እንዳይመጣ እና ያንን ክፍል እንዳይይዝ ታደርጋለህ? ቀጥሎ የስምምነት ስላይድ አለ፡፡ ይህ ስንት በመቶ እንደምትሰጥ እና ምን ያህል ዋጋ እንደምትሰጥ አጭር ማጠቃለያ ብቻ ነው፡፡ በመጨረሻም የማጠቃለያ ስላይድ አለ፡፡ እዚህ ላይ የአቀራርብህን ዋና ዋና ነጥቦች ታጠቃልላለህ፡፡ እናም በእውነት አፅንዖት መስጠት የምትፈልጋቸውን፡፡ እዚህ ላይ ለመጨረሻ ጊዜ ተጽዕኖ ትሰጣለህ፡፡ ስለዚህ በማንኛውም አገር በማንኛውም ሰው ፊት ለማቅረብ
እውነተኛ ዋጋ ግምት፡ ከዚህ በፊት ስለዚህ ጉዳይ እንደተነጋገርን አስታውሳለሁ። አሁን በጥቂት ዝርዝሮች ውስጥ እንግባ። በመጀመሪያ ደረጃ፣ ለኩባንያዎ እንዴት ዋጋ ያስመዘግባሉ? በጣም ጥሩው ዘዴ የኢንደስትሪ ደረጃዎችን መፈለግ ነው። በትክክል ዙሪያ ይመልከቱ እና ይፈልጉ፣ ከጓደኞችዎ፣ ከኩባንያ ባለቤቶች፣ ከንግድ አማላጆች ይጠይቁ። በዚህ ኢንደስትሪ ውስጥ ኩባንያ በምን ዋጋ ይሸጣል? ምክንያቱም በመጨረሻው ዶላርዎ መማር ይችላሉ፣ ባለሀብቱ ያደርገዋል እና በዋጋ ግምት ላይ የኢንደስትሪ ደረጃዎችን መከተል አለቦት።
አሁን ብዙውን ጊዜ የዋጋ ግምት ቁልፍ አካል እንደ ብዜት የሚታወቀው ነው። ይህ ምን ማለት ነው? ኩባንያውን የሚያስመዘግብ ትርፍዎን ብዜት ነው። ይህንን ለማየት ሁለት መንገዶች አሉ። የአሁኑን ትርፍዎን እና ብዜቱን ማየት ይችላሉ፣ ወይም የሚቀጥለውን ዓመት ትርፍ ወይም ለሚቀጥሉት ሶስት ዓመታት የትርፍ ትንበያዎችን ማየት እና በዚያ ላይ ብዜት መክፈል ይችላሉ። ይህ እንደ የወደፊት ጊዜ ብዜት ይታወቃል።
ትርፍ ከሌለዎትስ? ትርፍ ከሌለዎት ዋጋ ግምትን ለመያዝ ሁለት መንገዶች አሉ። ብዙ አሉ፣ ግን ሁለት ዋና መንገዶች አሉ። በመጀመሪያ፣ የወደፊት ትርፍዎን ይገምቱ እና ዋጋ ግምትዎን በዚያ ላይ ብዜት ያድርጉ። ለምሳሌ፣ "ለሚቀጥሉት ሶስት ዓመታት ከባዶ ወደዚህ ደረጃ ለመድረስ እና በዚህ መጠን ላይ X ብዜት መክፈል እንፈልጋለን" ብለው ሊሉ ይችላሉ። ብዙውን ጊዜ ይህ በጣም ዝቅተኛ ብዜት ይሆናል ምክንያቱም ሁሉም ነገር ስለወደፊቱ ነው፣ ግን ሊደረግ ይችላል።
የሚቀጥለው ዘዴ የዋጋ ለገቢ ሬሾ ነው። ብዙ ገቢ ሊያገኙ ይችላሉ፣ ግን ትርፍ አያገኙም። በግልጽ እንደሚታየው ትርፍዎን ብዜት መክፈል አይፈልጉም። ከፍተኛ ገቢ ያገኙበትን መጠን ላይ ብዜት መክፈል ይፈልጋሉ። ይህንን እንዴት ያደርጋሉ? የዋጋ ለገቢ ሬሾ ይፈልጋሉ። በተለምዶ ከ 1 እስከ 3 በታች መሆን የለበትም። ይህ ማለት እርስዎ 3 ዶላር ገቢ ካገኙ 1 ዶላር ይሰጡዎታል ማለት ሊሆን ይችላል። ከዚህ በላይ መፈለግ አለቦት እና ከዚህ በታች በፍጹም መሆን የለበትም።
በእርግጥ ለቬንቸር ካፒታሊስት አሳማኝ በሆነ መንገድ ለመሸጥ ፣ የእነሱን ምን እንደሚጠብቁ ማወቅ አለቦት። ይህንን ላታውቁት ይችላሉ፣ ግን ቬንቸር ካፒታሊስት በእውነቱ የፈንድ አስተዳዳሪ ነው። ሌሎች ሰዎች ወይም በተለምዶ ተቋማት በእሱ/በእሷ ፈንድ ኢንቬስት አድርገዋል፣ እናም ተመላሽ ይፈልጋሉ። ምን እንደሚጠብቁስ? ከ20 እስከ 25% ተመላሽ ይጠብቃሉ። በቬንቸር ካፒታል ፈንድ ውስጥ ባለሀብት ከሆኑ፣ ከ20 እስከ 25% ተመላሽ ይጠብቃሉ።
ችግሩ ይኸው ነው፡- የቬንቸር ካፒታል ፈንድ በ10 ንግዶች ውስጥ ኢንቬስት ሊያደርግ ይችላል፣ ግን ግማሾቹ ይፃፋሉ፣ ግማሾቹ ሙሉ በሙሉ ይወድቃሉ። ስለዚህ ለንግድዎ ከ20 እስከ 25% በጣም ከፍ ያለ ተመላሽ ማግኘት አለባቸው። ምን እንደሚፈልጉስ? ብዙውን ጊዜ የመላእክት ባለሀብት ወይም የቬንቸር ካፒታሊስት በ3 እስከ 5 ዓመታት ውስጥ ከ5 እስከ 10 እጥፍ ኢንቬስት መመለስ ይፈልጋል። ይህ ስለ ዋጋ ግምት ሲናገሩ ትኩረት መስጠት ያለብዎት አንዱ ቁልፍ መስፈርት ነው። ይህንን ነው የሚፈልጉት፣ ይህንንም መስጠት አለቦት።
ነጥብ 14፡ ሊለወጡ የሚችሉ ማስታወሻዎችን ያስቡ። ሊለወጥ የሚችል ማስታወሻ ምንድነው? ለኩባንያዎ በኋላ ላይ ወደ አክሲዮን ሊለወጥ የሚችል ብድር ነው። ጥቅሙ ኩባንያውን ክፍል መስጠት አያስፈልግዎትም። ሊለወጥ የሚችል ማስታወሻ ሊያደርጉ ይችላሉ፣ እናም የወለድ መጠን ያገኛሉ፣ እና በእውነቱ ይከፈላሉ። እንደ ብድር ነው፣ ግን በኋላ ላይ ድርሻ ሊወስዱ ይችላሉ ወይም በኩባንያው ውስጥ ድርሻ እንዲኖራቸው መምረጥ ይችላሉ። የሊለወጥ ማስታወሻ ባለቤት ጥቅም ምንድነው? በወለድ ይከፈላሉ። ስለዚህ ገንዘባቸውን በጥሩ ሁኔታ ይጠቀማሉ። ኩባንያው በጣም ከፍ ካለ፣ ወደ ኩባንያው ድርሻ ሊለውጡት ይችላሉ። እንደ ቬንቸር ካፒታሊስት ወይም የመላእክት ባለሀብት ሁለቱንም ዓለማት እንዲኖርዎት ያስችልዎታል። የገንዘብዎን ተመላሽ ያገኛሉ፣ ግን ታላቅ ስኬት ከሆነ ከኩባንያው ባለቤቶች ጋር እስከ ጫፍ ድረስ ይጓዛሉ።
ቁጥር 15፡ ገንዘብ የማሰባሰብ ዘዴዎች በብልህነት ይደራደሩ። ስለ ድርድር ሙሉ ትምህርት በኋላ በፎርቹን ኢንስቲትዩት ትምህርት ክፍል ውስጥ እሰጥዎታለሁ። ነገር ግን አሁን ስለ ንግድዎ ዋጋ ሲናገሩ እና ትክክለኛ የገንዘብ መጠን ሲጠይቁ እነዚህን አስፈላጊ ነጥቦች እንዲያስታውሱ እፈልጋለሁ። ከፍ ብለው ይጀምሩ፣ ግን እውነተኛ ይሁኑ። ዝቅ ብለው ከጀመሩ በኋላ ቅናሹን ማሳደግ በጣም ከባድ ነው። ከፍ ብለው ይጀምሩ፣ እና እነሱ ወደ ታች እንዲጎትቱዎት ያድርጉ። ይህንን የሚያሳይ ብዙ ጥናት አለ። ከፍ ብለው ከጀመሩ፣ ዝቅ ብለው ከጀመሩ እና ከገነቡት ይልቅ ይበልጥ ጥሩ ቁጥር ያገኛሉ። ትናንሽ ቅናሾችን ያድርጉ፣ ትላልቅ አይደሉም። በተቻለ ፍጥነት። በስምምነቱ ውስጥ ምንም ለማይመለከቱ ነጥቦች ለመስጠት ይሞክሩ። ጥቂት ድሎችን ለእነሱ ያከማቹ፣ እና ትላልቅ ቅናሾች ሲመጡ አጥብቀው ይያዙ። ብዙ ሰዎች ተቃራኒውን ያደርጋሉ። በእያንዳንዱ ትንሽ ነጥብ ላይ ይታገላሉ። ትልቅ ጉዳይ ሲመጣ፣ የቬንቸር ካፒታሊስት ወይም ባለሀብቱ ትንሽ ይናደዳሉ። ብዙ መልካም ስሜት አይሰማቸውም እና ማሸነፍ ይፈልጋሉ። ይህ የመጨረሻው ነገር ነው። ትናንሽ ነገሮችን በፍጥነት ይስጡ።
በመጨረሻም፣ እና ይህ በጣም አስፈላጊ ነው፣ ሰዎች ምንም ቢሉ፣ በእውነቱ ለግል ኩባንያ ምንም እውነተኛ ዋጋ የለም። ብዙ ተለዋዋጮች አሉ። ለምን ያነሰ ወይም ለምን እንደሚበልጥ ብዙ ክርክሮች አሉ። ማንም እውነተኛ ዋጋ ግምት ምን መሆን እንዳለበት አያውቅም። ሁላችንም እየገመትን ነው። በድርድርዎ ውስጥ ያለውን ተለዋዋጭነት ይጠቀሙ።
በመጨረሻም፣ ከባለሀብቶች ጋር ግንኙነት ይጠብቁ። ጥቂት ሰዎች ያደርጋሉ። አቀራረብ ያደርጋሉ፣ እና ባለሀብቱ ሊወደው ይችላል፣ ግን ለመቀበል ይወስናል፣ እናም ግንኙነቱን አይጠብቁም። እንደ አይደለም ይወስዳሉ፣ ግን እንደ አይደለም ምልክት ነበር። ግንኙነቱን ቢጠብቁ ኖሮ ከ6 ወራት በኋላ፣ ከ9 ወራት በኋላ ወይም ከአንድ ዓመት በኋላ ገንዘብ ያገኙ ነበር። ጊዜ ይለወጣል። የባለሀብቱ ልዩ ሁኔታ ሊለወጥ ይችላል። ከ9 ወራት በኋላ ተጨማሪ ገንዘብ ሊኖራቸው ይችላል። ስለ ኢንደስትሪው የእይታ ነጥባቸውን ሊቀይሩ ይችላሉ። ስለ ኢንቬስት ማድረግ ስላለባቸው ነገሮች አዲስ የእይታ ነጥብ ሊኖራቸው ይችላል። አታውቁም። ወደ እነሱ ተመለሱ። ግንኙነቶችን ይገንቡ። ለዚህ ክላሲክ ምሳሌ ዛፖ ነው፣ ትልቁ የመስመር ላይ ጫማ መደብር። እውነቱ ቢሊየነር የቬንቸር ካፒታሊስት እና የሴኮያ ቬንቸር ካፒታል ፈንድ አንዱ መሪ፣ “እሺ፣ ፈጣን እድገት ያለው ንግድ ነን። ትንሽ ልንሆን እንችላለን፣ ነገር ግን ከማይክል ጋር ተነጋግረናል። እሱ በእርግጠኝነት ኢንቬስት ያደርጋል” ብለው አሰቡ። እሱ አይደለም ብሎ ሲል በጣም ተገረሙ። ከጥቂት ወራት በኋላ ተመለሱ፣ እንደገና አይደለም አለ። ከጥቂት ወራት በኋላ እንደገና ተመለሱ፣ እንደገና አይደለም አለ። ከጥቂት ወራት በኋላ እንደገና ተመለሱ፣ እና ካፒታል አገኙ። ለንግድዎ አንዴ ብቻ ወደ ቬንቸር ካፒታሊስት እንዳይመጡ ያረጋግጡ። ግንኙነትዎን ይጠብቁ።
እሺ፣ የእነዚህ ነጥቦች ማጠቃለያ ምንድን ነው? ብዙ መረጃ አግኝተዋል፣ ግን እናጠቃልለው። ቁጥር 1፡ በተቻለ መጠን ካፒታል ማሰባሰብን ያራዝሙ። በኋላ ላይ ይበልጥ ጥሩ ዋጋ ያገኛሉ፣ እና ንግዱን ለመገንባት ይበልጥ ጽኑ ያደርግዎታል። ከመፈለግዎ በፊት ከአቅም ባለሀብቶች ጋር ግንኙነት ይፍጠሩ። ከአቅም ባለሀብት ጋር መግቢያ ያግኙ። በተቻለ መጠን አይደውሉላቸው። በመጀመሪያ የግል ግንኙነቶችዎን ይጠቀሙ። ጓደኞችዎን፣ ቤተሰብዎን፣ ዘመዶችዎን። ይበልጥ ጥሩ ዋጋ ይሰጡዎታል እና ይበልጥ ይንከባከቡዎታል። ገንዘቡን ቢያጡም ፈሳሾችን አይልኩም። ጓደኞች በመጀመሪያ። በመቀጠል ወደ የመላእክት ባለሀብቶች ይሂዱ። የመላእክት ማግኔቶችን ያስታውሱ። ሰዎች በንቃት፣ አስደሳች፣ ደግ እና አስደሳች ሰዎችን ማየት ይፈልጋሉ። ገንዘባቸውን ለመስጠት የሚፈልጓቸው ሰዎች ናቸው። የመላእክት ባለሀብቶች ከሆኑ፣ ለአኗኗር፣ ለደስታ እንዲሁም ለኢንቬስትመንት ተመላሽ ይገኛሉ። በመቀጠል ወደ ቬንቸር ካፒታሊስቶች ይሂዱ እና ከቬንቸር ካፒታሊስቶች ወይም ከግል ኢኩዊቲ ኩባንያዎች ጋር ለመነጋገር የእኔን ስትራቴጂዎች ይጠቀሙ። ማስታወቂያን አይርሱ። ካፒታል ለማሰባሰብ በጣም ርካሽ መንገዶች አንዱ ሊሆን ይችላል። በአካባቢያዊ ጋዜጣዎ ላይ ለባለሀብቶች ይጠይቁ። ምን ማግኘት እንደሚችሉ ይገረማሉ። የእኔን አቀራረብ ቅርጸት ይከተሉ ወይም ቢያንስ ከባለሙያ የተሰጠ አቀራረብ ቅርጸት ይከተሉ። ራስዎ አያድርጉት እና በሁሉም አቅጣጫ አይሂዱ። አጭር ሁልጊዜ ይበልጣል። አስፈፃሚ ማጠቃለያዎ በጣም አስፈላጊ እንደሆነ አይርሱ። ጊዜ ያሳልፉበት። ሁልጊዜ ዝርዝር የንግድ እቅድ ይኑርዎት። በቀጥታ አይስጡት። በኋላ ይስጡት፣ ነገር ግን ሁሉን አቀፍ መሆኑን ያረጋግጡ። ትንበያዎችን እና የእነዚህ ትንበያዎች ማረጋገጫዎችን ያካትቱ። እውነተኛ ዋጋ ግምት ይወስኑ። እውነተኛ ይሁኑ። ሊለወጡ የሚችሉ ማስታወሻዎችን ያስቡ። ለማስታወሻው የሚቀበለው ኩባንያ እና ለባለሀብቱ በጣም ጥሩ መሳሪያ ነው። በብልህነት ይደራደሩ፣ እና ከመጀመሪያው ስብሰባ በኋላም እንኳን ግንኙነትን ይጠብቁ። በወደፊት ምን እንደሚሆን ማን ያውቃል?
የእርስዎ ሳምንታዊ ስራ በጣም ቀላል ነው። ቁጥር 1፡ ሶስት ባለሀብቶችን ያነጋግሩ። አሁን ቢፈልጉም ባይፈልጉም። ገንዘብ ሊሰጡዎት የሚችሉ ሰዎችን ይደውሉላቸው። ከሁለት ዓመት በኋላ፣ ከ6 ወራት በኋላ ወይም ከአንድ ዓመት በኋላ ቢፈልጉትም። "ሰላም እንነጋገር። በንግዴ ውስጥ ምን እየሆነ እንዳለ ልነግርዎ እፈልጋለሁ። ምንም አልጠይቅም። ትንሽ ምክር ሊሰጡኝ ይችላሉ። በጣም አከብርዎታለሁ፣ እና ምን እያደረግኩ እንዳለ ልታዩኝ እፈልጋለሁ" ይላሉ። ቁጥር 2፡ ገንዘብ ለማግኘት አቀራረብ ይፍጠሩ። ቢፈልጉም ባይፈልጉም። በቅድሚያ ማድረግ አስደናቂ ነው። በመጀመሪያ፣ ለባለሀብት የንግድ ሀሳብዎን በትክክል ያብራራል። በሁለተኛ ደረጃ፣ በእራት ግብዣ ላይ እንደሆኑ እና አንድ ሰው "ስለ ኩባንያዎ አንዳንድ ነገሮችን ላኩልኝ" እንደሚል አታውቁም። በሚቀጥለው ቀን ባለሀብት ማግኘት ይችላሉ። የኢንቬስትመንት ሀሳብዎን ዝግጁ ያድርጉ። መቼ እንደሚጠቀሙበት አታውቁም።
ብዙ ገንዘብ ለንግድዎ በፍጥነት፣ በብቃት እና በጥሩ ዋጋ ለማሰባሰብ ብዙ መንገዶች አሉ። ብዙ መረጃ ቢሆን ራስዎን በጣም አይነቅፉ። ይህንን መረጃ መዋሃድ ጊዜ ይወስዳል። ለእኔም ጊዜ ወስዷል። ይህንን ቪዲዮ እንደገና እና እንደገና ይመልከቱ። ማስታወሻዎችዎን በየሳምንቱ ወይም ከዚያ በላይ ያንብቡ። ይለምዳሉ እና ሁለተኛ ተፈጥሮ ይሆናል። እያንዳንዱ የንግድ ችሎታ ሊማር ይችላል፣ እና ለንግድ ገንዘብ ማሰባሰብ ልክ እንደዛው ነው። በሚቀጥለው ሳምንት በንግድ ውስጥ እስከ አሁን ድረስ ስለሰራኋቸው ትልልቅ ስህተቶች እናገራለሁ። አንዳንድ ስህተቶችን ሰርቻለሁ እና እርስዎ እንዳይሰሩ እፈልጋለሁ። እስከ ጊዜው ድረስ ይስሩ፣ ትልቅ ያስቡ፣ እና በሚቀጥለው ሳምንት በፎርቹን ኢንስቲትዩት እንገናኝ። [ጭብጨባ] [ሙዚቃ] [ጭብጨባ] [ሙዚቃ]