Transcription
[музыка]
Перед конференцией натыкаюсь на пост Игоря Мана. Он очень успешный маркетолог, считается маркетологом номер один. Игорь Ман как раз в своём посте написал, что я планирую свою жизнь и свои дела с 2008 года. Единственное, о чём я больше всего жалею, что я не начал делать это раньше.
Вы знаете, он очень продуктивный. Он успевает портить какие-то достижени, личные, 500 книг за год прочитать и 10 книг написать. Ему говорят: "Игорь, а как вообще с этим можно справляться?" Ответ: "Секрет в правильном планировании".
Планируй! Лучший способ предсказать своё будущее — это создать его. Планируя и действуя, и прокладывая свой путь, мы можем оказать большое влияние на своё будущее. Многие живут в каком-то странном уповании: "Если я всё делаю, ну как, я же всё делаю, значит, оно когда-нибудь будет!"
Не факт! То есть если ты действительно постоянно в каком-то направлении действуешь и стараешься, то какие-то сдвиги, конечно, в этом направлении будут. Но если ты рассчитываешь на достижение каких-то конкретных результатов, они могут произойти и случиться только когда они чётко, конкретно (не мысленно) запланированы.
Причём, я смотрю на некоторых: они даже в захлёб функционируют, они прямо трудятся, трудятся, трудятся; стараются, но при этом за всем этим не стоит какой-то чёткой, абсолютно осознанной картины, стратегии, плана, по которому идём. Нет, мы просто идём по наитию, мы идём, потому что мы знаем приблизительно, что нужно делать. Нам в принципе понятны наши должностные обязанности, и мы их как бы добросовестно ежедневно выполняем.
Так вот, я должен огорчить, что при таком подходе единственное, что гарантированно можно сказать — бизнес будет поддерживаться. То есть есть какая-то стабильность в бизнесе, но прогресса, достижения каких-то новых уровней, продвижения вперёд можно достичь только когда этот прогресс чётко прописан, спланирован.
Планирование — это мощнейший, очень важный, самый главный инструмент влияния на своё будущее и влияние на свою продуктивность.
Поэтому, собственно говоря, вот мой главный призыв: я его прямо в самом начале озвучу. Я очень прошу: перестаньте действовать без плана! Начните всё планировать, начните просматривать, начните предсказывать, начните прописывать, проактивно создавать своё будущее с помощью планов и стратегий, и тогда вы будете это всё выполнять.
Сегодня, какой бич в современном мире? У современного человека постоянный стресс, вечная суета и вечное беспокойство. Постоянное беспокойство — абсолютно действенное и чёткое лекарство — это чёткий план. Когда человек, проснувшись утром, абсолютно отчётливо и ясно знает, чем он будет заниматься, уровень стресса снижается в разы.
Это не избавляет нас полностью, конечно, от переживаний и волнений, но уровень стресса снижается в разы, когда я знаю абсолютно точно, что я буду делать с самого утра и до самого вечера, и точно так же я знаю, что буду делать и завтра, и послезавтра.
В нашем бизнесе очень важно заниматься планированием хотя бы в объёме одной недели. Когда я знаю на неделю все свои действия, всё своё расписание, которое, безусловно, может меняться в какой-то момент, какие-то коррективы могут вноситься. Но вот это само знание, чем я буду заниматься, придаёт мне очень много спокойствия и уверенности.
А вот с другой стороны, когда я просыпаюсь и я понятия не имею, чем я буду заниматься, а у меня только какое-то такое приблизительное, поверхностное представление о том, что сегодня будет, но я буду заниматься вот своими должностными обязанностями, вот оттуда весь стресс и оттуда всё беспокойство.
Поэтому основа спокойствия в современном мире — это чёткий план. Он говорит: "Есть два важных момента: я планирую каждый год своей жизни, и единственное, о чём я жалею, что не начал это делать раньше". И у меня получается выполнять около 70% намеченного каждый год.
При этом он подчёркивает, что цели у меня очень амбициозные, он не планирует каких-то лёгких задач. Я абсолютно убеждён, что лучше иметь план, чем не иметь. На нашу эффективность чёткое планирование влияет невероятно, то есть мы становимся в разы более результативными, если действуем по заранее продуманной схеме, чем если действуем просто вот так: "Как идёт, откуда прилетит, куда позовут" и так далее.
То есть в нашем бизнесе это чрезвычайно важно, чтобы мы продвигали бизнес, чтобы мы развивали те линии, тех партнёров, ту ширину, ту глубину, которую мы заранее стратегически спланировали. Что именно с этой шириной, с этой глубиной, с ростом этого партнёра выполняются мои главные задачи, и я достигаю той структуры, которая мне нужна для бонуса благополучия, для максимального получения ку.
Но это должно быть заложено нами заранее. Мы пытаемся вести бизнес хаотично: "Как позовёт партнёр, туда и побежали, где выстрелила какой-то показ". Ну, побежали, там показали. Поэтому планомерного движения и эффективности не будет.
Будет движение, но это совсем не то, что можно рассчитывать. Если всё заранее спланировано, если есть схема, по которой я действую, есть замысел конкретный, заранее продуманный — это архи, это чрезвычайно важная тема.
Правильно составляем план. Вообще большие предприниматели планируют как минимум на 5 лет. Мы составляем общую стратегию на 5 лет, более конкретно планируем первый год. Да, из этих 5 лет ещё более конкретно, естественно, мы планируем ближайший месяц. Ну, если у вас ещё пока не хватает опыта и навыка и видения для того, чтобы просматривать пятилетку, это вполне нормально.
То для нас хотя бы в перспективе одного года необходимо составлять планы. То есть мы планируем на год, но у нас есть наш квалификационный год, и у нас всё привязано к этому. Все наши бонусы, все наши квалификации, наше участие в поездке, получение бонуса благополучия и так далее. У нас всё привязано к одному нашему квалификационному году. Вот это наш стратегический план.
Да, у нас есть замысел на этот год. Чтобы что-то произошло, сначала мы должны знать, что именно. Ты до начала этого года должен определиться, что именно, потому что если мы заранее не спланируем, что именно мы хотим, мы получим совсем не то! Это я вам гарантирую.
Сначала мы задаём себе вопрос: "Что именно? Какие цели к концу года я хочу реализовать, достичь общий замысел?" Мы разбиваем потом его помесячно и уже более плотно занимаемся проработкой плана на первый месяц, который нам предстоит.
Как видите, Ман, например, планирует отрезками: в 10 минут, отрезками в день, отрезками в неделю, месяц, квартал, а 12 недель и год.
Ну вот, я говорю, у нас приблизительно такая же схема: мы планируем год, но я, например, не дошёл до того, чтобы планировать. Хотя я знаю, что вот Илон Маск, например, так живёт. У Илон Маска весь день разбит на кластеры по 5 минут.
Ну, это, конечно, высший пилотаж. Я не Илон Маск, и вас как бы сильно там не призываю. Хотя бы часовыми промежутками мы точно должны планировать. Вот наши встречи, например, они в среднем часовые. Эфиры часовые, диагностика — там, ну, где-то часовая ориентировочно.
Вот поэтому вот такими кластерами тоже наш день должен быть конкретно прописан: чем я буду заниматься каждый час текущего дня, соответственно задача всего дня. Потом из этих дней, из семи, складывается неделя и так далее.
То есть важно правильно составить план. Что такое "правильно составить план"? Планировать нужно согласно колесу баланса жизни.
Ну, про колесо баланса мы все знаем. А кто не знает — ну посмотрите, у нас есть и видео на эту тему, и в интернете есть информация. Не всегда мы успеваем проработать прямо все сферы жизни, и может быть, нам покажется, что если сейчас на все сферы обратить внимание, то действительно слишком много действий нужно сделать, и иногда это страшновато.
Очень важно понимать, что у каждого свои приоритеты. Для себя нужно выявить самые важные, мои приоритетные направления. Вот какие направления в этом году для меня самые актуальные. Вот я выделил для себя, допустим, свои четыре приоритета на этот год: здоровье, бизнес, естественно, семья и путешествие.
Вот из всего этого колеса, скажем, учитывая, конечно, остальные зоны, естественно, но максимальный фокус, основные задачи на этот год я ставлю в этих четырёх сферах своей жизни. Каждый из вас сам знает, какие у вас приоритеты именно на этот год. Поэтому очень важно спланировать этот год через призму того, что для вас важно.
Пять простых принципов планирования:
1. Самое главное с чего мы начали: план должен быть. Это аксиома. Без плана, я уже сказал, это низкая эффективность. Это совершенно размытые, непонятные, какие будут результаты, скорее всего, неудовлетворённость.
2. Планирование лучше делать по схеме, как он предлагает: SMART. Вот такое SMART. Все мы слышали. А вот что такое SMART — я вам сейчас шифру...
Соответственно, если мы составили план, то его нужно выполнять. Составленный план всегда лучше, чем отсутствие плана, но если план составлен и нет действий, то тогда в этом плане тоже нет никакого смысла.
3. Очень важно подводить итоги. Подводить итоги месяца, например: вот мы запланировали как-то отработать этот месяц, запланировали в ноябре какие-то определённые достижения: столько-то спонсировать новых людей в команду, столько-то людей спонсировать себе в первую линию, провести столько-то каких-то мероприятий или запустить столько-то людей на программу "Здоровый кишечник", например, ну и так далее.
То есть всё это нужно спланировать, а потом в конце месяца посмотреть обязательно. Это очень важно: всегда нужно садиться и делать ревизию. Окей, вот у меня было там, допустим, пять или 10 задач на этот месяц. С какими задачами я справился, отлично? С какими не очень? И что я мог бы сделать лучше, чтобы там, где я отстаю от своих намеченных планов, в следующем месяце продвинуться лучше. И всё время старайтесь поднимать планку.
То есть если вы сделали этот год успешным, сделайте следующий год ещё более успешным.
Вот такие пять очень понятных и очень простых правил для планирования. Вот она программа SMART: цели должны быть конкретные, чтобы не было никакой размытости.
Результаты должны быть измеримые, чтобы могли понимать, мы достигли, не достигли, насколько мы придвинулись.
Цели должны быть достижимы. То есть ставить какие-то нереальные планы просто для того, чтобы впечатлить самого себя или впечатлить ещё кого-то? Нет смысла абсолютно, потому что это обычно демотивация.
Я, к сожалению, встречал таких партнёров, которые сразу хотели стать посланниками короны себе, увеличение, скажем, дохода. Не надо больше! Если ты сегодня зарабатываешь 1000 долларов, поставь две. Не ставь 50!
Наступит время, когда ты будешь думать про 50. Но не сейчас. Если ты хочешь дойти до того времени, когда ты будешь думать про 50, то начинай с удвоения.
Цели должны быть релевантные. То есть нужно делать нужные вещи. Звучит просто, но не все это понимают. Для того чтобы на бизнес "Рочеване", в итоге бизнес только с притоком новых людей растёт.
Наш бизнес, товарооборот, нуждается в обучении, нужно тоже. Но теперь нужно разобраться, когда мы говорим, что нужно делать нужные вещи, нужно посмотреть, сколько внимания я уделяю спонсированию, сколько внимания обучению, сколько времени я уделяю другим, остальным каким-то действиям.
Если получится так, что там вообще нет спонсированных, но есть куча обучения, то вот вам уже релевантный подход. То есть я учусь, учусь, учусь, как бы, да, хорошо, прекрасно, приятно, но бизнес от этого не растёт.
И это нужно понимать. Вот что значит делать нужные, правильные вещи.
У всего есть время достижения. Если мы не будем ограничивать свои цели сроками, то это пустой звук. Иван меня один раз спросил: "Ты решил уже, что ты бросишь курить?" Я с: "Да, конечно". Он говорит: "А когда?" Опаньки! И тут я понял, что есть такой хитрый ход — принять решение, но без срока.
И тогда никакой ответственности, ничего не будет функционировать. Если всё не будет ограничено сроками, если ты поставил себе задачу прирастить три новые линии фронтальные, поставь срок, за какое время ты должен это сделать! Если скажешь: "Я в принципе хочу записать себе три новые линии", это ни о чём, это не план.
Но я должен уже к декабрю или к январю записать себе три новые линии. Это план. Поэтому всего должен быть срок достижения.
И вот потом пошли. Цели должны быть амбициозные, иначе они не будут вас драйвить, азарта не будет, энтузиазма не будет, если цели банальные, какие-нибудь кислые. Поэтому ставьте амбициозные задачи!
Не делаем ничего вредного. Неверно было бы заниматься только, скажем, бизнесом в ущерб всему остальному, в ущерб здоровью, в ущерб взаимоотношениям в семье. И делаем экологичные вещи. То есть, естественно, мы согласовываем с семьёй и с близкими, то что мы будем делать, и если требуется объяснить, обосновать наше отсутствие, наши поездки на семинары, например.
Ну, есть какие-то моменты, например, с детьми, когда мама или папа, или родители вместе отсутствуют, оставляют их на бабушку, дети должны понимать, что это всё делается ради блага семьи.
Вот вам ещё дополнительные буквы: "Три буквы". Это вам бонус от Игоря Мана.
Я помню, ещё в самом начале бизнеса я услышал такую фразу, что цели должны быть высечены на камне, а планы должны быть написаны на песке. Если мы поставили цель, как помните в этом фильме "Погоня за счастьем": "Поставил цель — добейся и точка!"
Есть у тебя цель, то твоя задача — её достичь любым способом. А вот как это может действительно меняться. То есть ты начал что-то делать, ты видишь, что как-то не совсем идёт, или может быть, на одну ветку, а в этой ветке не пошло продвижение так, как ты планировал.
Добавь свои усилия ещё в другую ветку, то есть возможно выстрели где-то сбоку.
Ну, то есть в любом случае ты должен быть гибким. План — он для того, чтобы на него ориентироваться, по нему идти, но в случае необходимости его всегда можно скорректировать. Мы не боимся менять планы на ходу! Всё течёт, всё меняется.
Поэтому не нужно бояться строить планы, их нужно строить! Контролируем выполнение! Контроль всегда помогает выполнить намеченное по максимуму.
То есть, естественно, мы отслеживаем своё продвижение. Если мы поставили себе план на год достичь какого-то серьёзного уровня квалификации и идём месяц за месяцем, не останавливаясь и не понимая, где мы находимся, — ну, это тоже неправильно.
То есть мы должны просмотреть, мы должны сделать ревизию. Мы должны понять для себя, насколько мы правильно движемся, насколько наша скорость удовлетворительная. Или удовлетворительно намеченное нужно выполнять, запланировать — это очень важно.
После того, как ты запланировал, нужно взять и сделать. Для этого можно использовать и нужно использовать самые разные приёмы.
Самомотивация, наставник — это наше всё в нашем бизнесе. Насколько важен наставник! И мне это было очень радостно слышать от большинства лидеров и от партнёров разного уровня, что они понимают, что в нашем бизнесе наставник — это всё.
У тебя есть тесный контакт с наставником. Когда ты обсуждаешь всё со своим наставником, тогда это гарантия твоего успеха в бизнесе.
Если ты сам-сусам, сам себе на уме и лучше знаешь, то я очень сожалею, прям вот реально очень сожалею, и мне прям горько даже смотреть на партнёров, которые по каким-то, по разным причинам, перестают консультироваться с наставником или редко, мало консультируются с наставником.
Это очень опасная тенденция в нашем бизнесе. Я точно абсолютно могу ответственно сейчас вот громко заявить, что все партнёры, которые с нами тесно консультировали, постоянно и выполняли всё, что мы им говорили, все продвинулись и все достигли определённых уровней задач своих.
А некоторые даже очень многого достигли. Но даже те же самые партнёры, которые достигли и потом переставали консультироваться, их бизнес застревал на том же месте, они переставали расти.
Не пренебрегайте советами наставника и той помощи, той особенной ценностью, которая есть в нашем бизнесе. Что ты приходишь в бизнес и тебе даётся наставник, заинтересованный в твоём успехе и опытный. Поэтому цените своего наставника!
Будьте всегда на связи со своим наставником. Когда завершён год, и нам есть чем похвастаться, подводите итоги, как он советует.
Открыто, публичность, другие берут пример, завидуют и наступают на пятки.
Ну, это прекрасный ритуал, и у нас он предусмотрен в нашем бизнесе. Когда вы достигаете нового уровня в конце года на семинаре, вы обязательно выйдете на сцену, мы вас поздравим, таким образом подведём итоги, поделимся вашим успехом, мотивируйте тем самым других и хвалите тем самым себя.
Независимо от того, какой у вас был год — хороший или плохой, следующий может и должен стать лучше, это ваша задача! И никогда не вешайте носа!
Жизнь течёт, всё меняется! Ещё раз говорю: всё корректируется, всё можно исправить, и всё можно улучшить, даже если предыдущий год был не самым лучшим.
От вас зависит сделать всё, чтобы следующий стал намного лучше. Каждый год поднимайте планку и планируйте, всегда сделайте лучше, чем в прошлом году, больше, чем в прошлом году, сделайте какие-то новые шаги.
Вот это очень важный слайд. Посмотрите, верхняя планка — это прогресс, посмотрите на нижнюю планку, друзья мои, это тоже прогресс, и это гораздо лучше, чем ничего!
Я опять же вот очень сочувствую людям, которые не строят планы, потому что чувствуют, что: "Ах, на большое замахнуться не могу, а маленькое меня не вдохновляет".
Ничего глупее я не слышал! Лучше маленькими шажками, понемножку, за несколько раз, и будет большое!
Всегда нужно понимать, что даже маленький прогресс — это прогресс, но это не застой. Пусть даже маленький. Поэтому лучше медленное движение к целям, чем его отсутствие.
Главный ресурс в нашей жизни — это время, потому что время — это тот ресурс, за счёт которого мы делаем всё, что делаем в нашей жизни.
То есть чтобы отдыхать, мы расходуем какое-то время, чтобы кушать — мы расходуем какое-то время, чтобы достигать чего-то — мы расходуем какое-то время, чтобы планировать что-то — мы расходуем какое-то время, чтобы развлекаться, отдыхать, путешествовать — мы расходуем какое-то время, чтобы строить бизнес — мы расходуем какое-то время.
Поэтому на всё абсолютно мы расходуем время, и здесь очень важно этим временем правильно распорядиться.
Самая большая свобода и самое большое достижение, я думаю, в этой жизни — это иметь богатство времени, иметь возможность свободно, легко распоряжаться этим временем и иметь возможность покупать время за деньги.
Поэтому много-много лет назад, 20 лет, я привёл дом домработницу и сказал: "Ты больше не будешь заниматься уборкой!" То это время! В это время можно отдохнуть, в это время можно сделать рандеву, провести встречу какую-то спонсорскую. То есть наше время, оно намного дороже, потому что время — это самая большая ценность.
И чтобы оно у нас было, самый главный инструмент получать время, находить время — это планировать.
Потому что люди, у которых нету времени, — это те люди, которые не планируют свой день.
Есть боль дисциплины и есть боль сожаления. Посмотрите на эти два столбика: есть боль дисциплины и есть боль сожаления. И все мы страдаем от одной или от другой боли, и выбор, естественно, за вами: от какой боли страдать?
И безусловно, это не так сложно: себя заставить, себя принудить делать какие-то вещи, замотивировать. Можно, кстати, не обязательно прямо вот стиснув зубы. Но дисциплина всё-таки нужна! Всегда была нужна и всегда останется одним из самых главных компонентов успеха — это дисциплина.
А можно, конечно, себя, в кавычках, пожалеть, но это самая ужасная вещь, что можно с собой сделать.
Можно не заставлять себя, не принуждать себя, не гнобить себя — никаких долженствования. Всё может идти гладко и хорошо и легко.
Но тогда неминуемо мы встретим перед собой второй столбик. Поэтому выбирайте, какой вам столбик больше нравится.
Сегодня мы находимся в какой-то точке. Каждый из нас. Вот сегодня ты здесь. Принимая или не принимая тот или иной выбор, ты привёл себя в эту точку.
Теперь вопрос: в какой точке будешь ты в ноябре двадцать пятого года? Ты всё равно окажешься в какой-то точке. И вот все решения, которые ты начнёшь принимать сейчас и будешь принимать в течение этого года, они и определят, в какую точку ты попадёшь в ноябре.
Так что решай, планируй и действуй! Вот залог успеха. Это стопроцентная формула успеха. И вот эта фраза, которой мы завершим сегодняшнюю беседу: "Профессионал умирает, когда прекращает планировать".
Я просто наблюдаю за некоторыми партнёрами, у которых не маленький уровень в бизнесе, но он постоянно остаётся на этом уровне. И единственное, чего они достигают из месяца в месяц, из года в год — поддерживать этот уровень — это отсутствие чёткого плана с чёткими задачами на будущий месяц, на будущий квартал, на будущий год.
Потому что люди действуют просто так. Ну в нашем бизнесе мы же знаем, что нужно делать, знают свои должностные обязанности. И каждый день делают что-то из того, что нужно делать. Таким образом, никуда никогда мы не придём.
Это только топтание на месте, это только повторение вчерашних результатов. Поэтому, друзья мои, не будет движения вперёд, если оно заранее не продумано, не спланировано, не проложен путь к нему. Его не случится! Это будет просто хождение кругами.
Самые очевидные вещи, как правило, чаще всего ускользают от нас, потому что мы ищем каких-то хитрых объяснений, запутанных решений. Наш мозг устроен так, что гениальные вещи — они лежат на поверхности.
То есть как изменить эту ситуацию? Как превратить хождение по кругу в движение наверх к какой-то цели? Очень просто: запланируй это и сделай!
Поэтому планирование — это наше всё. Если вам понравилось это видео, ставьте лайк, делитесь этим видео с друзьями и обязательно подписывайтесь на этот канал.
Живите в полную силу! Живите со страстью!