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La razón por la que estás ocupado pero sigues sin dinero no es porque no trabajes lo suficientemente duro. Es porque estás trabajando en demasiadas cosas. En otras palabras, estás ocupado pero de la manera equivocada. Cuando dirigía mi primera empresa, trabajaba todas las horas que estaba despierto. Pero no podía superar los 3 millones de dólares al año. Y no fue hasta que aprendí a aplicar mi esfuerzo deliberadamente que todo cambió. En este video, te mostraré por qué te sientes tan ocupado, por qué esto te mantiene sin dinero y, sobre todo, cómo asignar tu esfuerzo al mejor vehículo de oportunidad para que puedas convertir tu ajetreo en negocio. Número uno, por qué te sientes tan ocupado. Así que, te daré un ejemplo biológico y un ejemplo social. Por ejemplo, un ejemplo biológico, digamos que tienes una lupa y quieres quemar un agujero a través de un trozo de papel, ¿verdad? Tienes este trozo de papel aquí y quieres quemar un agujero a través de él. Si no colocas la lupa a la distancia correcta, solo tendrás un círculo como este, pero simplemente no está lo suficientemente concentrado como para quemar a través de él. Tienes que encontrar ese punto óptimo para poder obtener ese pequeño agujero y luego, de repente, atraviesa. Pero eso es solo cuando puedes concentrar la luz. En el mismo grado, digamos que quieres empezar una fiesta un viernes por la noche, pero en lugar de empezar una fiesta, dices: "Oye, quiero tener cuatro fiestas un viernes por la noche". Ahora, si eso fuera lo que ibas a hacer, podrías pensar: "Vaya, ninguna de mis fiestas funcionó". Pero te sería obvio ahora cuando pensaras: "¿Por qué no funcionaron mis fiestas?". Es porque nunca alcanzaste suficiente masa crítica. Porque si combinaras a todas las personas y a todas las personas que vas a invitar a una fiesta, esa fiesta despegaría y se convertiría en una fiesta en sí misma. Y así, esta idea es básicamente en lo que estás gastando todo tu tiempo. Solo tienes un cierto número de personas en tu red, solo un cierto número de personas a las que podrías contactar para aprovechar para hacer tratos, para obtener ayuda, para que te ayuden a trabajar, todas esas cosas. Pero estás tratando de empezar cuatro fiestas a la vez y preguntándote por qué ninguna de ellas funciona. Y así, la razón por la que esto sucede es porque los emprendedores se refuerzan la primera vez que dejan algo y cambian las cosas. Y como entraste en el juego de los negocios dejando algo para estar aquí y algo funcionó, por eso sigues haciéndolo. Pero el problema es que te reforzaron por empezar dos fiestas. Tu primera fiesta fue quizás tu trabajo. La segunda fue como, ¿sabes qué? Voy a dejar esta fiesta y voy a empezar la mía. Y luego, de repente, piensas, vaya, eso fue increíble. Voy a empezar más fiestas. En lugar de darte cuenta de que simplemente pasar de una a otra, esto se convirtió en un mejor vehículo. Y empezar fiestas por tu cuenta fue el mejor vehículo en lugar de empezar fiestas en general. ¿Qué significa todo esto? ¿Verdad? Hay un término muy elegante que la gente usa en los negocios y dicen mucho "estrategia". Y siempre me gusta preguntar a la gente: "¿Qué quieres decir con estrategia?" y luego inventan un montón de palabras porque no tienen idea y simplemente suena bien. La estrategia es esto. Es la priorización de recursos limitados frente a opciones ilimitadas. Es cómo eliges lo que vas a hacer y lo que no vas a hacer. Eso es la estrategia. Y así, ahora mismo, si digo: "Oye, ¿cuál es tu lista de prioridades?". Si dices: "Está bien, el número uno es, ya sabes, tengo la fiesta uno, la prioridad dos, la prioridad tres, la prioridad cuatro, ya te puedo decir que no tienes prioridades porque tienes más de una". Y así, cuando volvemos a qué es una prioridad. Prioridad, como si realmente desglosaras la palabra, proviene de "priority" que significa que solo puedes tener un primero. Así es como funciona la prioridad. Ahora, en el siglo XX, la gente empezó a decir "prioridades", lo que básicamente neutralizó el término por completo. Pero si vas a la raíz de lo que se suponía que significaba, significa que esto viene primero. Esto es lo más importante. Ahora mismo, estás luchando por enfocar tus recursos en una fiesta. Enfoca a todas las personas que conoces. Enfoca todo tu esfuerzo promocional para que todos hagan una cosa porque estás tratando de promocionar cuatro porque estás tratando de tener cuatro fiestas, cuatro prioridades, prioridades, y debido a eso, no tienes ninguna que funcione realmente. Te daré un ejemplo divertido de esto. Así que tuve una señora muy encantadora, Kira, que vino a uno de nuestros eventos aquí en la sede. Madre soltera de cinco hijos, tenía un negocio editorial. Tenía un programa de televisión. Tenía un negocio de eventos y tenía un negocio de coaching empresarial para mujeres. Y le iba bastante bien, ¿sabes a qué me refiero? Unos pocos millones de dólares al año. Cuando veo a un emprendedor así, solo pienso, vaya, tienes, ya sabes, tres o cuatro fiestas mediocres. ¿Qué pasaría si realmente hicieras que todas esas personas fuesen a la fiesta juntas? Sería mucho más grande porque entonces ese efecto de boca a boca se acumularía mucho más de lo que tenías antes. Y por eso a veces se siente tan difícil porque es como cuando estás empezando fiestas pequeñas, es todo esfuerzo manual. Es toda fuerza bruta para llevar a esas primeras personas allí. Pero luego, después de eso, en cierto punto, el boca a boca empieza a crecer y se convierte en algo. Empiezas a desarrollar una marca. Empiezas a desarrollar una reputación. Pero cuando empiezas cuatro fiestas a la vez, nunca llega allí. ¿Cómo lo hago? La gente micro dice: "Está bien, necesito ser más productivo", pero déjame darte el mayor truco de productividad del mundo. No hagas nada más que la tarea que te propusiste cumplir. Eso es todo. Cualquier cosa que no sea esa frase no te hace más productivo. Si no eres tú haciendo la tarea, entonces no estás haciendo la tarea. La gente ha inventado formas creativas de procrastinar como productividad sin sentirse culpable por no hacer el trabajo que saben que deberían estar haciendo. Enfocarse significa no hacer nada más que aquello en lo que te estás enfocando. El compromiso es la eliminación de alternativas. Decidir es "decidir", que significa cortar. Y así, si estás pensando en todas estas palabras, piensas: "Vaya, casi todas significan lo mismo". Sí. Así que solo porque hay muchas palabras no significa que el significado sea fundamentalmente diferente. Es solo una forma de diferentes culturas que se fusionan en nuestro léxico de palabras, pero muchas personas intentarán que cada una de estas suene matizada, es lo mismo, necesitas cortar lo que no vas a hacer y luego lo que queda se convierte en tu prioridad y así, la decisión más importante es qué es esa cosa que queda porque las personas que se mueven más rápido en la vida en realidad no se mueven más rápido, obtienen más por cada movimiento, tienen mayor apalancamiento. Quiero que pases por este proceso conmigo ahora mismo. Tienes tus prioridades. Voy a poner esto entre comillas. Bien. Y digamos que es como, ya sabes, aumentar, ya sabes, los anuncios es uno de ellos. Ya sabes, el segundo es como, ya sabes, añadir un nuevo producto y luego es contratar, ya sabes, vendedores, lo que sea. Tienes estas cosas que quieres hacer. Ahora, si te preguntara de estas cosas, si tuvieras un 100% de certeza de que podrías lograr una de ellas dentro de un año, ¿cuál de ellas te llevaría más lejos? Ahora, cuando miras todo esto, podrías pensar, bueno, honestamente, incluso si lograra los nuevos anuncios, todavía necesito un vendedor y el nuevo producto es, ya sabes, importante, pero si no tengo un vendedor para venderlo, entonces no puedo hacer nada. Es como, está bien, entonces todo lo que tienes se reduce a hacer esto. Y así, esta es ahora tu prioridad. Puedes ignorar todo lo demás porque hasta que esto suceda, nada más importa. Ahora, di dos ejemplos que eran contingencias. ¿Qué pasa si hay cosas que podrías hacer en paralelo? Como, bueno, ¿qué pasa si empiezo a desarrollar una aplicación para que cuando tenga mi vendedor, entonces tendré algo que vender? Bueno, el problema con esto es, esto es solo en mi experiencia, es que como las fiestas, hay recursos limitados. Encuentro que las personas hacen las cosas más rápido cronológicamente o linealmente que en paralelo, especialmente cuando se enfocan todos los recursos de una empresa en un punto específico. Porque si sabes que solo puedes hacer una cosa con todos tus recursos, ¿adivina qué? Lo haces más rápido porque tienes tantas otras cosas que hacer porque cada persona siente que está frenando a toda la empresa, lo cual es cierto. Pero lo que sucede cuando persigues múltiples cosas es que nadie siente que está frenando a toda la empresa y entonces nada se hace. Y así es por eso que te sientes tan ocupado. Estás tratando de organizar todas estas fiestas al mismo tiempo. Así que déjame explicarte por qué en realidad te está manteniendo sin dinero. Lo que tienes que darte cuenta es el costo real del cambio. Así que digamos que esta línea representa tus ingresos normales en el negocio. Bien. Si haces un cambio en el negocio, entonces casi siempre incurrirás en el costo del cambio, ¿verdad? El negocio va a bajar. Mi estimación es que cada vez que hacemos algo nuevo, perdemos el 20% de inmediato antes de poder obtener cualquier potencial, no garantizado, de ese cambio. Y lo que es interesante es que muchos emprendedores escuchan esto y piensan, está bien, bueno, estoy dispuesto a arriesgar esta disminución del 20% porque tal vez obtenga un aumento del 10% en lo que sea, ya sabes, al otro lado de esto. Es como, sí, pero para que lo obtengas, ¿quieres tener un 20 garantizado por un potencial de 10? No es un intercambio que haría. Y así, lo que termina sucediendo es que te das cuenta de que la gran mayoría de las pruebas que simplemente no deberías hacer. Es como si pudiera funcionar y a quién le importa. No va a cambiar el negocio. No es la restricción, ¿verdad? Como tal vez tengamos alguna pequeña optimización de CRO que podríamos hacer. Claro. ¿Es eso lo que te impide obtener los 3 a 10 millones? Probablemente no. Y así, lo que sucede es que estas son solo distracciones productivas. Si estás tratando de optimizar tu camino hacia un crecimiento de 10 veces, lo has entendido mal. Te estás enfocando en lo incorrecto. Después del 20%, entonces significa que número uno, si vas a intentarlo, tiene que darte al menos un 20% más como tu potencial alcista porque es posible que ni siquiera lo consigas. Y así, para mí, esta es mi regla general. Necesito al menos un 20 en el lado superior para estar dispuesto a aceptar un 20 garantizado en el lado inferior. Ahora, número dos es, déjame mostrarte cómo se ve en la realidad. Hay dos escenarios. Escenario uno es que tal vez lo que tenemos empieza a funcionar, ¿verdad? Así que nuestro rendimiento empieza a subir, pero luego justo aquí decimos: "¿Sabes qué? Hagamos otro cambio". Y así tenemos estos cambios que podrían funcionar, pero siempre estamos en medio de otro cambio. Y así, nuestro rendimiento es más aquí en comparación con lo que sería si no cambiáramos nada. Ahora, eso es si esto se basa en la suposición de que todos los cambios que tienes van a mejorar el negocio. Pero, ¿qué pasa si estás cambiando cosas y algunos de los cambios que haces en realidad empeoran el negocio? Y así, es cuando veo a estas personas que están estancadas en un millón al año, 3 millones al año, 10 millones al año, y han estado estancadas allí durante varios años seguidos. Típicamente es porque están cambiando demasiadas cosas y porque están trabajando en lo incorrecto, ¿verdad? Y debido a que están cambiando tantas cosas, nunca tienen el ancho de banda. Están empezando demasiadas fiestas a la vez para enfocarse en la única fiesta que, si la aplastan, pueden aparecer en la portada de las noticias, ¿verdad? Y así, tuve un negocio que vino aquí, una dama realmente genial, y ella había estado estancada por un tiempo, ¿verdad? Y así, estaba empezando demasiadas cosas nuevas. Básicamente, siempre estaba ejecutando nuevas promociones de marketing y comenzando nuevos mecanismos de conversión porque eso era lo que más le gustaba como emprendedora. Le encantaba vender, ¿verdad? Así que siempre quería innovar el proceso de ventas, pero las ventas no eran la restricción del negocio. Es muy buena en ventas. Y así, a pesar de ser lo que disfrutaba, no tenía nada que ver con lo que limitaba el negocio. Y cuando hablé sobre lo que claramente limitaba el negocio, pude ver cómo su energía se desinflaba porque simplemente decía: "No soy buena en eso". Lo tengo externalizado. Y yo estaba como, sí, se nota. Y yo estaba como, dicho de otra manera. Yo estaba como, imagina que, y ella estaba como, le pago a esta persona 3.000 dólares al mes para que gestione mi contenido orgánico, gestione mi contenido orgánico, ¿verdad? Yo estaba como, está bien, imagina que le pagaste a alguien 3.000 dólares al mes para que se encargue de todos los lanzamientos porque tú usas, ella lanza. Es como uno a muchos. Le dije: "¿Crees que funcionaría?". Y ella estaba como, "Dios, no". Y yo estaba como, "Correcto. Hay personas que son tan buenas como tú en crear contenido como tú en lanzar y necesitas ser tan buena también en marketing en el front-end". Y así, el problema era que ella nunca tuvo el ancho de banda para hacer esto porque cada mes o dos cambiaba el proceso de conversión, ¿verdad? Pensando que esa era la cosa que limitaba el negocio. Pero la realidad es que convertía aproximadamente lo mismo cada vez y solo tenía que seguir trabajando más y más porque estaba obteniendo menos clientes potenciales. Y así, estaba mejorando cada vez más, pero se estaba enfocando en la parte incorrecta del embudo. Está tratando de decir cómo, como si la cosa es que solo puedes convertir el 100%. No puedes pasar del 100 y nunca alcanzarás el 100. Y así, el problema es que necesitamos que más personas entren en el cubo, ¿verdad? Y así, para ella, cada vez que hacía esto, tenía que hacer que su equipo aprendiera nuevos sistemas. Sus clientes podrían confundirse acerca de su posicionamiento porque era un envoltorio completamente nuevo alrededor de su proceso de ventas e incluso de su producto. Empezaría a perder impulso porque tenía estos cambios constantes que ocurrían. Y así, te diré que para mí, cuando miro todas estas cosas y esto es lo que le estaba diciendo, le dije que simplemente tienes que aceptar que algunas cosas son lo suficientemente buenas porque no son la restricción. Y esto es, esto es contrario a la cultura perfeccionista de que todo tiene que ser perfecto. Primero, nada va a ser perfecto. Y me encanta lo que dijo Jack Dorsey. Dijo: "Haz que los detalles sean perfectos". Limita el número de detalles. Hacer que este proceso de conversión sea perfecto, la cosa que iba a desbloquear el negocio. No, no lo es. O tienes que tener un producto tan bueno que la gente hable de él sin cesar y entonces eso es lo que hace crecer el negocio, o tienes que tener un marketing tan bueno que hagas que todo el mundo sepa sobre tus cosas. Y muchas personas se obsesionan con las cosas intermedias. Pero en cualquiera de los extremos, ahí es donde existe el mayor apalancamiento. Entonces, ¿qué significa esto en la práctica? Si las métricas que tienes para la cosa que amas están por encima o en tu punto de referencia de la industria, déjala en paz. No es lo que está limitando tu negocio porque necesitas liberar todo ese ancho de banda para que puedas aprender las nuevas habilidades o enfocarte en la cosa que realmente está limitando tu negocio, que probablemente sea la cosa en la que eres malo y no te gusta hacer y externalizas. Esta es la cruda realidad de las pequeñas empresas: los propietarios de pequeñas empresas tienden a tener la mayor cantidad de ideas de cosas que pueden hacer, pero las pequeñas empresas en general tienen la menor capacidad para perseguir nuevas ideas. Estás tan limitado en recursos, como tienes tan poco tiempo y tan poco esfuerzo y tan poca gente y capital que puedes hacer realmente algo, especialmente si quieres hacerlo bien. La mejor esperanza que puedes tener si realmente quieres competir es simplemente hacer una cosa. Bien. Te daré un ejemplo de una de mis cadenas favoritas, que es Raising Canes. Y si realmente quieres estudiar negocios, estudia Raising Canes. El propietario las posee todas. No tiene franquicias. Las posee todas. El tipo es multimillonario. Y no es que no sea viejo. Creo que tiene unos 40 años. Es un salvaje. Y parte de la razón por la que esa cadena ha tenido tanto éxito es porque fue muy militante con las pocas cosas que iban a hacer bien. Es como si tuviéramos nuestras papas fritas, tenemos pan de Texas, tenemos ensalada de col, tenemos tiras de pollo, y tienen salsas y bebidas. Eso es todo. Y si quieres un sándwich, simplemente toman las tiras de pollo y las ponen entre dos trozos de pan de Texas, ¿verdad? Como que solo toman esos pocos ingredientes porque dicen: "Si simplemente clavamos esto, no necesitamos hacer nada más". Y realmente quiero enfatizar esto mucho. Si puedes pensar para ti mismo, si todo lo que hice fue esto, nada más importaría, entonces, ¿por qué dejas que cualquier otra cosa importe? Y la parte difícil es que muchas de tus ideas son probablemente buenas. Es solo que fracasarán debido a la falta de ejecución, no por la falta de ideas de calidad. Y todas fracasarán si intentas ejecutarlas todas. Sí. Incluyendo la que amas y en la que estás pensando ahora mismo mientras digo esto y piensas: "Oh, me pregunto si está hablando de eso". Sí, estoy hablando de eso. Y así, te daré un par de ejemplos. Personalmente, incluso a nivel micro dentro de un negocio, tuve un editor de cortos que era un buen editor y luego lo teníamos enfocado en dos plataformas diferentes y ambas plataformas sufrieron. Cuando lo enfocamos en una sola plataforma, de repente las vistas de esa plataforma obtuvieron más vistas que ambas plataformas cuando él estaba trabajando en ellas divididas. Piensa en cómo es eso. Pudo obtener una en la que ya había estado trabajando para hacer más que ambas juntas cuando solo se enfocó en una. Ya sabes, cada mes invitamos a emprendedores aquí a la sede que están haciendo grandes cosas y de esa manera podemos conocer más negocios. Cuando tenemos estos eventos, mi equipo siempre piensa en cosas que podríamos hacer mejor. Hicimos esta regla donde dijimos: "Oye, ¿qué pasa si no hacemos nada nuevo? Cero cosas nuevas, solo ejecutamos todas las cosas que sabemos que hacen que un evento sea bueno, nada más". Y lo hicimos y luego, cuatro veces seguidas, tuvimos el mejor NPS, la mejor puntuación de todo del evento. Y yo estaba como, "Correcto, cada vez que cambiamos las cosas, el NPS baja. No cambies nada. A todos les encanta como está". La cosa es que te cansarás de tu negocio antes de que tus clientes sepan algo al respecto porque recuerda que tienen cero contexto. Podrías pensar: "Oh, hombre, hicimos esto una vez y no lo hicimos esta vez". Nadie lo sabe. Nadie lo sabe. Y así, espero que ahora entiendas cómo cambiar todo está limitando tu capacidad de ganar. Y así, la pregunta entonces es, está bien, ya sabes, siguiendo mis propias reglas, no solo digas deja de hacer esto. Di haz esto en su lugar. Así que aquí tienes qué hacer en su lugar. Así que ahora el número tres es cómo asignar tu esfuerzo a los mejores vehículos de oportunidad. Ten paciencia. Ahora eso suena súper tonto. Así que déjame decirte lo que realmente significa. La paciencia es simplemente averiguar qué hacer mientras tanto. Y así, te diré que personalmente, hago una gran lista de ideas y es como si solo le pusiera un nombre ridículo para que te recuerdes lo ridículo que eres por tener siempre estas ideas. Tengo este mondo y estoy hablando como si tuviera más de 200 elementos de ideas que tengo de cosas que podrían generar dinero o serían mejoras para nuestro negocio o proceso existente. Así que esta es en realidad mi lista. Así que tengo, ya sabes, cosas de IA que podemos hacer, cosas de tráfico que podemos hacer, cosas de tasa de conversión que podemos hacer, cosas de LTV que podemos hacer. Estas son todas pruebas que podemos considerar. Estas son ideas de ascensión. Estas son ideas de renovación. Y estas son solo las como y yo las veo y pienso, vaya, son muy buenas ideas. Y ahora mismo no estamos haciendo ninguna de ellas. Y la última vez que tomé algo de esa lista, ¿quieren saber qué fue? En 18 meses, he tomado tres cosas de esa lista. Solo. Y probablemente tengo más recursos, capital y talento que la gran mayoría de las empresas. Y digo esto para demostrar lo increíblemente difícil que es. Y lo que es realmente una locura, y esto es una locura, sentirás tanto alivio porque te darás cuenta de que gran parte de tu ansiedad y tu estrés proviene de esta lista que has creado para ti mismo y que no has hecho. Y así, todo lo que haces es básicamente tomar tu lista de tareas completa y decir: "Esta ya no es mi lista de tareas, solo voy a tomar las cosas que ya estamos haciendo y las vamos a hacer bien". Y te prometo que ganarás más dinero y eso te deprimirá porque te darás cuenta de que el mayor problema en tu negocio es la falta de ejecución, no la falta de nuevas ideas. Esta es una lección que me ha llevado demasiado tiempo aprender y estoy tratando de transmitírtela ahora. Y la mayoría de ustedes no tienen la disciplina para poder hacerlo. Pero los pocos de ustedes que sí, honestamente, los deprimirá lo simple que puede ser. No significa que sea fácil porque tendrás que luchar contra tu naturaleza interna todos los días. Como Warren Buffett tiene este ejemplo donde dice que si solo tuvieras una tarjeta perforada con 20 perforaciones para las acciones que podrías comprar por el resto de tu vida y una vez que usaras esas 20, nunca más podrías usarlas, serías un inversor significativamente mejor. Así que si fueras un emprendedor y solo tuvieras una perforación por año de algo hacia lo que ibas a optimizar, solo una, mirarías muy bien esa lista y dirías: "Está bien, ¿cuál de estas cosas, si solo hiciera esto, nos llevaría más lejos?". Y lo que sucede es que cuando pones ese tipo de restricción, te das cuenta de que, bueno, ya sabes, si resolviéramos esta única cosa, básicamente cambiaría todo para nosotros, ¿verdad? Entonces, ¿por qué estamos perdiendo el tiempo con estas misiones secundarias que no son difíciles? Entonces, si quieres nuestra ayuda para identificar el punto de mayor apalancamiento, puedes ir a acq.comve. Celebramos un evento cada mes. Nos encantaría conocerte en persona y que vengas. Y si haces esas cosas, creo que tendrás un negocio fenomenalmente más rentable. Y, sobre todo, cómo asignar tu esfuerzo al mejor vehículo de oportunidad para que puedas lograr masa crítica.