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Mira, esto no es un hack ni un truco de magia, ni una de esas [ __ ] para hacer contenido copiando y pegando. Y de hecho, esto es la única fórmula exacta para que tus vídeos se hagan virales en Instagram. Y te lo digo porque lo he visto cientos y miles de veces. En mis últimos 4 años he hecho más de 1800 millones de visualizaciones para mí y para mis clientes en todos los sectores que existen y también en el tuyo.
Y las cosas que antes servían ya no funcionan. He visto a un montón de gurús que crecieron sus cuentas hace años y te dan consejos que funcionaban antes, pero que ya no sirven. Y si has intentado seguir estos consejos, como, por ejemplo, publicar a cierta hora, usar hashtags, utilizar formatos o simplemente copiar ideas de otros si te has dado cuenta que no funcionan, es simplemente por esto. Y es completamente normal porque Instagram ha cambiado y muchísimo más en este último año. Y la frustración que todo el mundo siente con Instagram es algo muy real. Y sé lo que se siente el invertir horas y horas en pensar un contenido, grabar un vídeo que luego no llega ni a 100 visitas o a 1000 visitas y preguntarte si de verdad esto merece la pena o mejor me dedico a hacer otra cosa. Y luego ves otras personas en redes sociales mucho peores que tú en tu campo que son mucho más virales y ganan más dinero que tú. Yo mismo pasé por eso en mis inicios y no ganaba ni 2000 € al mes. Y no era porque no me esforzara para hacerlo. De hecho, me esforzaba mucho todos los días, sino porque me centraba en aquello que no era importante.
Hay dos tipos de personas en este juego. El 99% que publica contenido, que invierte horas, que invierte dinero y no consigue una [ __ ]. Y luego hay un 1% de personas que publica un solo vídeo y lo revienta ganando miles, incluso millones de seguidores y facturando mucho dinero todos los meses. ¿Qué los diferencia? No es suerte, es el método que voy a explicarte exactamente en este vídeo, al igual que hice para, por ejemplo, con Lord Construye conseguirle 130,000 seguidores con únicamente seis vídeos con una cuenta desde cero y que el primer vídeo tuviera más de 3.7 millones de visitas. No voy a decirte que tienes que bailar ni hacer el ridículo. Voy a darte el sistema paso a paso para que puedas copiarlo y pegarlo con tu cuenta y con tu negocio. Y si lo aplicas tal cual, te aseguro que tu negocio, que tu vida va a cambiar para siempre porque ya ha pasado con toda la gente que lo ha aplicado.
Mira, este vídeo tiene millones de visitas y todo el mundo cree que es por la cámara, por el guion o por la edición del mismo, pero te juro que no es así. Lo que realmente hace que un vídeo funcione no es el valor que da o la buena producción que tenga, es que sea simple y fácil de consumir para cualquier persona, incluso para alguien que no tiene ni idea de tu nicho ni de lo que tú haces. La gente no se queda por el valor que das, se queda por la intriga, se queda por la historia de ese guion. Piensa en una señora, en un pueblo de las que se asoman por la ventana para ver qué pasa en el barrio. Ella quiere saber el chisme, el cotilleo, lo que está pasando y en cierta medida todos somos así. El gancho no es una frase, es un sesgo psicológico que apela justamente a esa emoción, a esa curiosidad. Es algo que haces o dices en los primeros 0,6 segundos que obliga a la persona a dejar de hacer su iP, o sea, a dejar de buscar contenido. Y es en el momento en el que tu vídeo se convierte irresistible si lo haces correctamente. Ahora veremos esto porque es la clave para que un vídeo comience a funcionar, pero primero veamos el punto número uno y es el porqué de tu vídeo.
Antes de pensar en ideas o formatos, tienes que preguntarte una cosa muy importante. ¿Para qué? ¿Para qué estás haciendo este vídeo? Y tienes que tener un objetivo muy claro. Si vas al gimnasio por ir sin un plan, sin un objetivo, nunca vas a ver resultados. Con los reels es exactamente igual. Si lo haces por hacerlo, por subir contenido y ya está, no vas a conseguir absolutamente nada y tu cuenta se va a quedar estancada. La única forma de que tu cuenta despegue es que tengas un objetivo detrás de cada vídeo. Y te pongo mi caso. Yo a mis inicios subía contenido de emprendimiento y de motivación y mis vídeos se hacían muy virales. Sí, pero no ganaba ni 2,000 € al mes. ¿Por qué? Porque mi objetivo era solamente ser viral. Y cuando entendí que mi verdadero por qué era vender un servicio, cambié mi contenido y mi vida cambió por completo. La gente no quiere información vacía, quiere una transformación. Y tu trabajo es vender la transformación y no el producto y no únicamente centrarte en hacer el contenido viral y ya está. y luego pensar cómo vendes. Empieza con el porqué de tu contenido.
Punto número dos, tienes que escoger una buena idea ganadora para ese vídeo. La idea de tu vídeo es el pilar fundamental. Puedes tener la mejor cámara, un guion perfecto, pero si la idea es una [ __ ] [ __ ] el vídeo no te va a funcionar. He visto vídeos de clientes míos grabados con un teléfono móvil que tiene más de 7 m000ones de visitas. Y no es por la persona, no es por el guion, es porque la idea era muy buena. Y he visto otros vídeos conciones increíbles que me han pasado, que han costado miles de euros que no pasan de las 500 visitas. ¿Por qué? Porque la idea no era ganadora. Una idea ganadora es el conjunto completo del vídeo. Es el formato, es el gancho, es la música, es el objetivo, es la estructura. No es un solo elemento, es el todo, es el concepto del vídeo. Voy a darte tres formas de encontrar estas ideas ganadoras para poder hacerlo con tu cuenta y con tu contenido.
Forma número uno, referencias of nich, que significa fuera del nicho. Agarra una idea viral de un sector complementario diferente al tuyo y adáptala. Como por ejemplo este vídeo tan famoso que hice con Sensei de Conviérteme 100 en tantos es una referencia que yo vi de un cocinero inglés que decía, "Conviérteme 5 libras en un plato gourmet." Y lo que hice fue adaptarlo para mi cliente Sensei. Oye, sensei conviérteme $50 en $1,000. Ese vídeo fue una absoluta locura y consiguió millones de views. Solamente ese vídeo y todas las veces que lo hicimos con esa misma idea ha generado más de 150 millones de visitas únicamente con una sola buena idea que se me ocurrió. 150 millones de visitas que puedes conseguir con una simple idea si lo haces correctamente.
Segunda forma de encontrar ideas ganadoras buscando referencias on niche, o sea, buscar vídeos virales en tu propio sector, pero no copiarlo, simplemente agarrar la idea ganadora principal y hacer lo que yo llamo un reframe. Esto, por ejemplo, hice para crear este vídeo viral de mi cliente Lord Construye agarrando una idea ganadora de otro de mis clientes de otro sector completamente distinto. En este caso agarré la idea ganadora de que es mejor comprar una casa o alquilarla de mi cliente Cristian, que este vídeo agarró casi 40 millones de visitas y lo que hice fue agarrar esa misma idea, ese mismo concepto y aplicarlo con Lord Construye para crear ese vídeo. En el caso de Cristian daba una enseñanza y todo el vídeo iba sobre el tema de la inversión, del ahorro y de finanzas personales, pero en el caso de Ramón iba alrededor de la construcción. Es la misma idea principal pero adaptada para diferentes nichos. Como el primero fue muy bien y fue una idea ganadora, el segundo también fue muy bien y consiguió casi 4,000ones de visitas con el primer vídeo que publicamos.
Forma número tres, ideas 100% originales. Puedes crear una idea desde cero, pero siempre debes basarte en uno de estos cuatro nichos virales: salud, sexo, dinero y desarrollo personal. ¿Por qué? Porque estos son los deseos básicos de todo ser humano. Si tu contenido no toca uno de estos temas, será muy difícil que se haga viral, porque todos los seres humanos tenemos interés por uno de estos cuatro temas. Sea cual sea el producto que tú vendas, tú tienes que adaptarlo, tú tienes que meterlo dentro de unos o apalancarte en ellos. Como por ejemplo, tú tienes un negocio en el que te dedicas a limpiar coches. Hacer un contenido sobre qué material es mejor para limpiar tu coche o cómo limpiarlo, si primero por dentro y luego por fuera, es un contenido que puede llegar a gustar, pero es mucho más sencillo si lo apalancas en el sector del dinero. Por ejemplo, preguntando cuánto cobras, por ejemplo, haciendo un vídeo en el que explicas cuánto dinero se puede ganar limpiando coches, como por ejemplo este vídeo que estás viendo a continuación. Es un vídeo que no habla sobre el cómo limpiar correctamente y se apalanca en el sector del dinero, que es algo que todo el mundo quiere escuchar, para hablar sobre, en este caso, su modelo de negocio.
Ahora vamos a ver cómo se graba este contenido y para eso es el punto número tres, que es el formato de el contenido. El formato es el vehículo de tu idea. Una misma idea puede contarse de diferentes formas y cada una genera un estímulo distinto. Si haces siempre el mismo formato, aunque tus ideas sean muy buenas, la gente se va a acabar aburriendo. Y de hecho hay ideas que son mejor contarlas con diferentes formatos. La novedad es clave en redes sociales y si siempre usas el mismo formato, la gente al final se va a acabar aburriendo. Mis clientes más exitosos, como por ejemplo Sensei o Cristian o por ejemplo Hugo, usan varios formatos para no canibalizar su cuenta y mantener la atención de la audiencia siempre.
Los formatos que más utilizo con los clientes son, por ejemplo, la voz en off. un vídeo con clips de stock y tu voz narrando. Es ideal si no quieres salir a cámara, aunque es un poco menos personal, pero aún así funciona y sobre todo de cara a hacer más contenido y mucho más volumen. Poo es un vídeo que simula la visión de una persona como si estuvieras viendo la acción a través de sus ojos. Te hace sentir que eres parte de esa historia y funciona muy bien porque es un formato muy natural. Formato entrevista. Una persona pregunta a otra y la otra responde. Es superdinámico y funciona muy bien para temas polémicos o preguntas un poco incómodas, como por ejemplo este vídeo con Sensei y conseguimos más de 16.5 millones de visitas sobre cuánto dinero gasta el mes. Estilo blog, alguien te graba mientras caminas o haces una acción en concreto, que es un formato superdinámico y funciona bien si quieres enseñar, por ejemplo, una casa o algo que está ocurriendo alrededor.
Y de cada formato, ¿cuál es mejor? Pues la realidad es que todos son buenos y tienes que probar absolutamente todos en tu cuenta. Sobre todo siempre pensar una cosa. Si yo quiero transmitir un mensaje, tengo una idea ganadora validada, ¿cuál es la forma más sencilla de que una persona pueda entender esto que yo voy a explicar? Es en un formato PV, porque, por ejemplo, quiero preguntar qué es mejor si comer una cosa u otra y tiene sentido grabarlo con un formato PV, que alguien me pregunte y yo responderlo, que es más como alguien normalmente lo haría. o si voy a hablar por ejemplo sobre coches, grabarlo en formato blog, porque así es mucho más abierto y la gente puede ver los coches literalmente. O si voy a hablar por ejemplo sobre ruptura de pareja o cómo superar a tu ex, es mejor que me lo pregunte alguien y yo responderlo en un formato entrevista. Esto depende del nicho, depende de la idea, depende de muchas variables y quiero que pruebes cada una de ellas y que siempre pienses cuál es la mejor forma de hacerlo para ti, para tu cuenta y con el mensaje que tú quieres contar.
Vamos con la parte número cuatro, el guion del vídeo, que para eso tenemos la estructura viral copies. Es el método que creé cuando lancé mi primer libro hace más de 2 años y es la base metodológica que casi todo el mundo usa hoy para hacer contenido que se basa en cuatro partes. Pero antes de verla vamos a ver por qué es importante un guion. El guion es la espina dorsal del vídeo. Sin una buena estructura, la gente se va a desconectar. Puedes tener un muy buen gancho, pero si no funciona la estructura, la gente se va a ir a mitad del vídeo. La estructura viral copy es la que he usado yo para hacer más de 1800 millones de vistas con los clientes. Y esto no es solamente una estructura, es una forma de conectar con la mente humana, de contar una historia que se sienta tan real. Y esto no es solamente una estructura, es una forma de conectar con la mente humana y de contar una historia conectando cada uno de los puntos para mantener la retención lo más alta posible. Y funciona así.
Imagina el vídeo como una línea temporal. El punto número uno es el gancho, que son los primeros 0,6 segundos, que es lo más crucial del vídeo. Tienes que hacer algo y dejarte hacer un movimiento tan mecánico como deslizar buscando más contenido, como por ejemplo en este vídeo de mi cliente Answ, un experto en espiritualidad. Él no dice a la gente cómo solucionar el problema, sino cuenta su historia personal que dice así: "El 90% de las parejas se acaban rompiendo por un error que yo mismo cometí durante años." Y esto hace que la persona se sienta parte de una historia y no de un anuncio. Además que está contando su historia y de cómo él lo superó y de qué aprendió.
Parte número dos, contexto o historia. No des la respuesta del gancho justamente después de él. Alarga el tiempo de retención con una pequeña historia, con un pequeño contexto, con una pequeña metáfora o con una anécdota. Es como por ejemplo este vídeo de también mi cliente Anson como Elizabeth tiene frío. Con esa historia Ansonha no solamente le da la información sino que te hace sentir la emoción de la historia, la misma que Elizabeth sintió. Y de esta forma mantienes la curiosidad hasta el final del vídeo, haciendo que la gente se quede enganchada hasta la moraleja y que por lo tanto el tiempo de retención del vídeo sea muy alto.
Y ese es justamente el punto número tres, la moraleja de el vídeo, que es la enseñanza principal de ese contenido. Es lo que te separa de un simple informador a un verdadero experto en tu campo. Es la parte en la que te encargas de que la gente te valore por lo que sabes y no únicamente por transmitir la información. es la conclusión que tú sacas del contexto que has generado anteriormente. La gente no quiere únicamente la noticia, quiere la conclusión, quiere que le digas qué tiene que hacer con esa información para poder cambiar o mejorar su vida.
Vamos con la última parte de cómo se estructura un vídeo con el call to action o llamada a la acción. Dile a la gente exactamente lo que quieres que haga y por qué deben hacer. La gente está perdida y necesita que la guíes con tu mensaje. Mi cliente Anso, por ejemplo, aquí no dice, "Sígueme para más", dice, "Si quieres ampliar todo esto y subir tu nivel de conciencia, te invito al fin de semana del éxito, los días pa." Si quieres apuntarte, ve al link aquí y te dice exactamente por qué tú tienes que ir a eso y cómo tú puedes apuntarte a eso. Puede ser para un evento, puede ser para que te sigan, puede ser para dejar un comentario, puede ser para lo que sea, pero siempre deja claro y haz una llamada a la acción clara, concreta y con un beneficio para el cliente para que hagan aquello que tú quieres, porque si no te habrás quedado con un simple vídeo, con muchas visitas, pero que no haces nada con esa gente. O sea, que has hecho un vídeo viral para nada.
Ya hemos visto el porqué de un vídeo, ya hemos visto la idea, ya hemos visto el formato, ya hemos visto la estructura viral copy y te falta el quinto paso que es el más importante y es la razón por la que tú haces contenido en redes sociales y es para ganar dinero, porque si no ganas dinero con tu cuenta, no tienes un negocio, tienes un hobby. Así que el bloque número cinco es monetizar ese vídeo viral con un embudo de ventas orgánico. Porque de qué [ __ ] sirve toda la atención que ya has generado si no la conviertes en dinero para ti la gente no va a comprar tu producto de buenas a primeras, tienes que llevarlos hacia un embudo de ventas orgánico que los transforme de audiencia en clientes. Una forma muy sencilla de hacerlo es simplemente poniendo en la llamada a la acción que pongan una palabra clave. Por ejemplo, si quieres aprender cómo hacer esto, deja la palabra X en los comentarios. Y lo que ocurre con eso es que de forma manual o de forma automática le respondes con un mensaje y lo llevas a una conversación contigo o a una clase privada. Esta es la forma más efectiva o más simple y más fácil de convertir una audiencia en estos clientes.
Y te pongo un caso que vas a flipar. Mi cliente Sergio, que es electricista, que tiene un nicho que parece imposible de viralizar, superaburrido, ha conseguido más de 100.000 seguidores en Instagram y ha hecho más de 50.000 1,000 € extra para su negocio. ¿Por qué? Porque entendió el umbral mínimo de viralidad. Él no habla sobre electricidad, él habla de problemas que la gente tiene en su casa y con ese gancho, con la estructura, atrae a una audiencia que luego puede convertirla. Luego está el caso de usa crédito. ¿Quién [ __ ] va a querer un vídeo sobre cómo mejorar tu crédito que es lo más aburrido que existe? Pues sus vídeos tienen más de 3, 4, 5 millones de visitas. Y lo que hicimos fue hablar del resultado que la gente quería, como por ejemplo, ¿para qué quiere la gente crédito? Para comprar un coche, para comprar una casa o para comenzar un negocio. Así que hacemos vídeos específicamente de eso y por eso con USA crédito hacemos más de $200,000 al mes. Y no tienes que ser un mega macroinfluencer para hacer esto. De hecho, con su crédito tenemos apenas 200,000 seguidores. Al mes por cada seguidor que tenemos más o menos. Tienes que ser un experto en atracción de clientes mediante el contenido orgánico, vender la transformación, no el producto, y luego tener un buen sistema para poder filtrar a esa gente y poder venderles el producto que tú haces también. Porque no sirve de nada que seas muy bueno en tu campo si nadie te conoce. Y tampoco sirve que te conozcan si no sabes cómo [ __ ] vender tu producto.
Y si quieres que yo lo haga personalmente junto con todo mi equipo y que hagamos que tu marca crezca y que tu marca venda mínimo 10,000 € al mes y que ganes al menos 100,000 seguidores con tu cuenta de Instagram en 90 días garantizado por contrato, puedes aplicar a una llamada de admisión conmigo o con mi equipo para que trabajemos juntos justamente debajo de este vídeo o en el primer comentario. Cada mes recibimos miles de propuestas, así que por favor tómate el tiempo paraellenar tu admisión de la forma correcta para poder tenerte en cuenta. Y recuerda que en la vida solamente hay una forma de hacer las cosas y que salgan bien, y es hacerlas o todo o nada. Co?