Transcription
Всем привет. В этом видео хочу вам рассказать основные причины, почему ваши IT-стартапы не запускаются, почему они проваливаются. Основываться буду на своём опыте и на том, что видел, работая в найме и создавая свои собственные проекты.
Сейчас, в эпоху вайб-кодинга, наверное, уже каждый более-менее шарящий программист попытался сделать какие-то свои проекты, завайпкодить их. Фронты, которые не умеют писать к, пишут бк. Беки, которые не умеют писать фронт, с помощью вебкодинга пишут фронт. И вот смотрите, что получается.
Я выписал пять причин, почему ваш продукт, скорее всего, не взлетит. И зачастую причины провала, они в принципе одинаковые.
Первая причина - отсутствие аудитории до запуска. Самая распространённая проблема - это когда вы делаете свой продукт, вы его пишите очень долго. Ну даже не то, что долго, вы там месяц потратили, месяц на создание своего продукта. И у вас в голове, допустим, вы технарь, вы умеете писать код, у вас в голове появилась какая-то гениальная идея, что вот сейчас я там сделаю софт, который бу, которым будут пользоваться монтажёры, дизайнеры, рекрутёры, неважно, вы начинаете постепенно, постепенно реализовывать свой продукт. Идеально, если вы потратите там 2 месяца на создание MVP. Очень часто люди тратят годы на создание продукта, буквально годы перед тем, как начинать его рекламировать. Неважно, вообще неважно абсолютно, есть у вас продукт в каком-то виде или вообще не существует.
Первое, что вы должны делать - это тестировать гипотезу. Как её тестировать? Здесь нет чёткого ответа, что вы должны м делать какой-то лендинг, запускать на него рекламу, там Google, Яндекс, и что-то тестировать, проверять, есть у вас лиды, нету лидов, потому что у вас может сработать реклама, к вам перейдут какие-то пользователи, заполнят заявку, что вот мы хотим пользоваться вашим сервисом, а потом в реальности никто мм когда вы уже выпустите продукт, никто им пользоваться не будет.
Что нужно делать? Любым способом ищите аудиторию перед тем, как запускаете свой продукт. Введите в соцсети. Ну, допустим, если вы делаете что-то для бизнеса, начинаете вести линк. Если вы делаете какой-то там для, а, масмаркета, а, начинаете делать рилсы, либо сами делайте рилсы. Ну, скорее всего, вам самим придётся делать рилсы. Вряд ли вы сможете нанять какого-нибудь сэмэмщика, который будет пилить вам рилсы. Вряд ли у вас будут на это деньги. Поэтому сначала аккумулируйте аудиторию обязательно и только потом под эту аудиторию уже запускаете продукт. Очень часто люди делают так, что они запускают сначала продукт, а потом уже тестируют, нужен этот продукт или не нужен этот продукт аудитории. Ну это не правильно. Так, так работать не будет. Где-то, может быть, это работает в м это исключение из правил.
И я так много раз обжигался. Мои продукты, как когда я их делал, вот я делал, допустим, таплку наподобие Hst Combat. Начнём с того, что я опоздал на 4 месяца уже после этого массового хайпа. Если брать тот же ткоin, ну, там прошло уже месяцев 7-восем. как эти таблки появились. И я просто опоздал. Я у себя в голове нарисовал какую-то гениальную картину, что я там возьму, запущу приложение Telegram Miniup, потом через Redit буду его продвигать через там специальные ветки Редита по одной из криптовалют, и типа там меня заметят и там это будет хайп, крипто захотят поддержать, пойдут люди. Всё это закончилось, знаете чем? Да тем, что я просто пост на родите не смог писать. Меня забанили в этой ветке сразу же. И всё. И и прикол в том, что на этом все идеи закончились. То есть непонятно дальше, как продвигаться. Весь план мог продвигаться через рейдит. Поэтому сначала аудитория, потом продукт. Золотое правило.
Вторая причина - дисбаланс навыков. Вы технарь, у вас нет опыта в маркетинге, вы решаете запустить свой продукт. Какая у вас проблема? А проблема в том, что вы тратите все свои силы на разработку и потом выдыхаетесь и всё, у вас уже нету сил заниматься маркетингом. А маркетинг - это, ну, минимум 50% работы. То есть то, что вы сделали, это всего лишь мини, это максимум 50%, когда вы код написали. Всё, дальше вам нужно заниматься маркетингом. И эта работа, она это тоже работа. Это нелёгкая работа. Это постоянно рекламироваться, постоянно всем писать, постоянно со всеми общаться. Это тяжело. И время времени это занимает, ну, достаточно. Поэтому, если вы технарь, лучшим для вас решением будет найти куфаундера, э, маркетолога, продажника.
Если же вы продажник, у вас другая проблема. Вы готовы разговаривать, вы готовы продавать, но у вас проблема в том, что вы просто не можете писать нормально код. И то, что вы там вайп-кодите, ну и это это отдельная тема разговора для отдельного видео по поводу вайп-кодинга. Если вы вообще не шарите в айтишке, вам будет очень тяжело. Вы сможете сделать какой-то простенький лендинг, простенький MVP какой-то там, ну, ну, супер простой. Вот представьте такую ситуацию, да. Вот вы как продажник, вы делаете этот MVP, вы на него льёте трафик каким-то образом получаете, и, ну, у вас всё падает, а у вас всё упадёт. То есть у вас по-любому будут баги и такие баги, которые вы уже при всём своём желании вы не сможете пофиксить их, потому что у вас нету технических э знаний для этого. Поэтому, если вы продажник, ищите кофаундера технаря. Если вы технарь, ищите продажника. Есть разные способы, как их искать. Не обязательно это может быть даже кофаундер, особенно какой-нибудь технари. Их можно найти вплоть до того, что за там даже не за 50% от компании вашей будущей.
Следующая причина - огромная стоимость привлечения клиента. Это перекликается с причиной номер один: отсутствие аудитории для запуска. До запуска вы уже выпустили продукт и, в принципе, у продукта есть спрос. То есть вы знаете, что этот продукт будет иметь какую-то популярность. Я делал приложение ещё один Telegram Miniup по Таро, по раскладам, и спрос был колоссальный. То есть девушкам, ну, им это нравится, им нравится делать всякие расклады, им нравится что-то там нажимать, гадать. Тогда ещё ишку прикрутил, типа онлайн-консультация, там, чтобы они общались прямо как с тарологом, потому что многие пользователи, они настолько, что они не могут эти карты делать расклады, поэтому они им легче просто написать в типа в чате там, что меня ждёт там со Стёпой. И вот ему там Ишка всё это пишет, и они эти эта фича ей прямо пользовались и люди тратили деньги. Но смотрите, какая проблема. Я, в принципе, сделал хороший креатив, хороший качественный креатив, реклама через Telegram-каналы. В итоге на каждые 16.000 руб. потраченных заработок был, ну, 500 руб. Понятно, что это можно там как-то дожать, оптимизировать, но будет 1.000 руб. По поводу того, почему ещё такой низкий доход был у меня, тоже вам отдельно расскажу. Это отдельная тема вообще, как нужно монетизировать битусишные приложения. Ну, опять же, на своём скромном опыте. Возможно, я в чём-то не прав.
Четвёртая причина, масштабирование раньше времени. Раздутие бюджета. Ну, это супер распространённая проблема, как раз-таки у людей, кто не шарит в айтишке. Допустим, у вас есть деньги в каком-то бизнесе, вы начинаете делать свой IT-продукт, и вы начинаете слишком много делегировать, начинаете нанимать продакта, аналитика, два фронта, два бэкэндера вы нанимаете, и у вас по чуть-чуть, по чуть-чуть и капает уже в месяц. Вы там по 15 млн тратите только на зарплаты. И это реально проблема, потому что тут с такими тратами, ну, даже если ваш продукт будет приносить вам там 100.000 руб. в месяц, вы будете в минусе на 1,4 млн каждый месяц, и вы его закроете. Хотя, в принципе, большинство таких вот продуктов, ну, можно максимально экономно открывать. Прямо экономить нужно, экономить нужно очень сильно.
Здесь очень такая тема абстрактная, да, то есть, что значит экономить? Вы запускаете продукт, вы вроде как бы начинаете экономить, да? То есть вы наняли HRра, HR поработал, собрал команду, вы уволили HRра, вы наняли аналитика в начале аналитик там за 2-3 месяца проанализировав всё, вы его уволили, потом вы наняли продакта фронтендеров, там вы взяли там фронтендера, смотрите, там, в принципе, основные фищи закрыты, из двух фронтендеров одного можно уволить. По бэкндерам точно так же. И вы вроде как бы оптимизируете свои расходы, да, но реальность такова, что тут не угадаешь, как нужно оптимизироваться. Я работал в стартапе, и мы делали связанное с букмекерами приложение. И это приложение в том функционале, в котором оно было выпущено нами, его можно было реализовать на обычном Вардпрессе. Да, какие-то мелкие фичили бы не добавлены. Ну, как мелкие фичи. У фаундеров, скорее всего, был такой взгляд, что эти фичили бы киллерфичами, и они бы решали бы, кто бы пользовался этим приложением, кто бы не пользовался. Но в реальности теми фичами, на которые мы потратили огромное количество времени, просто никто не пользовался. И продукт можно было сделать с помощью обычного Вардпресса. и не раздувать бюджет, да, не нанимать там девопсера, не нанимать суперкрутого бэкэндера. Можно было нанять одного обычного фулстака, который на вордпрессе что-то там бы сделал, нанять сешника, который закупил бы ссылок, накрутил поведенческих факторов в Яндексе, набрал бы проект трафиик. И только после этого можно было бы постепенно его модернизировать, прикручивать NextJS, React, всякие там веб-сакеты туда прикручивать. Вот это вот всё можно было бы делать потом уже после того, как проект зарабатывал бы ну хоть какие-то деньги. А в реальности оказалось так, что люди вроде как бы всё оптимизировали, максимально дёшево делали, но опять же дёшево, ну это минимум 1,5 млн в месяц, поэтому бюджеты не раздуваем, это важно.
Пятая причина - нет продукт Markket Fit. Вы делаете продукт, который никому не нужен. Все эти причины, мм, они друг с другом связаны и перекликаются. Смотрим причину номер один. Отсутствие аудитории до запуска. Если у вас нет аудитории до запуска, то гарантия, что ваш продукт продукт кому-то нужен, нулевая. Поэтому изначально возвращаемся к причине номер один. Подготавливаем аудиторию до запуска через соцсети. Не обязательно тратить на это деньги. Первых пользователей можно набрать бесплатно. В отдельном видео я тоже расскажу, как это делать. Все варианты, которые есть.
Шестая причина. Закончились деньги. Она связана с причиной номер четыре. Это масштабирование раньше времени. Когда вы масштабируетесь раньше времени, у вас рано или поздно эти деньги заканчиваются и всё, всё схлопывается. Максимально вот двойтишки большинство проектов держатся на инвестициях. Отруби сейчас инвестиции, все проекты просто сольются в большинство, которые сейчас работают. Мы всё-таки рассматриваем солопренёров, какой-то малый бизнес. Вряд ли вам будут выделять инвестиции, да? Да. Даже если вам выделят эти инвестиции, ну сколько вам дадут? Ну в текущих реалиях вам там дадут 100.000 долларов. Ну что такое 100.000 долларов? По-хорошему эти 100.000 1.000 долларов все нужно потратить на маркетинг, на рекламу. А вам ещё разработку содержать на что-то надо? Допустим, если вы сам всё делаете, это круто. У вас два человека, один занимается кодом, второй занимается продвижением. Всё, вы берёте эти деньги, тратите на рекламу, привлекаете клиентов. А потратить 100.000 долларов на разработку? Давайте, давайте вот посчитаем. 2.000 долларов цена разработчика. Вы там хотите супер всё делегировать. Вы тратите 4.000 долларов на двух разработчиков за год. Это уже половина от этих 100.000 долларов улетает. друго другую половину вы тратите на рекламу. Как-то, знаете, не особо оно вяжется. Вряд ли, вряд ли что-то получится с такими инвестициями. Они просто маленькие. С такими инвестициями лучше вообще их не привлекать. Если вы уже получать инвестиции, то вам нужно миллион. Это уже инвестиция, да? А 100.000 ради этого отдавать долю своей компании, ну не знаю, не знаю.
Ну и последняя причина вгорание и отсутствие мотивации - это проблема относится к солофундерам, когда вы один, вы запускаете свой продукт, и вы просто вгораете в момент разработки. Либо вы разработали, потратили там 2 месяца, вы начинаете заниматься маркетингом, вы не видите результата, вы не видите отдачи, и вы выгораете там спустя месяц маркетинга. Поэтому очень важно, как я уже говорил, два кофаундера, один за разработку, второй за маркетинг. И в идеале, э, чтобы один ещё и подменял другого, потому что вот выгорел ты уже всё, но у тебя уже нет сил разрабатывать. Я не знаю, каким образом, ну, маркетолог, ну, он тоже должен, ну, в идеале хоть чуть-чуть шарить. То есть он должен тоже приходить, что-то там советовать тебе, как-то говорить, подсказывать в меру своего своих знаний. И также вот ты, если ты, допустим, технарь, но ты видишь, что, ну, что-то тяжело продажнику твоему кофаундеру, продавать ему прямо очень тяжко это всё даётся. Ну, тебе тоже нужно приходить, как-то его подбадривать. И таким образом, когда один выгорает, второй его тянет наверх. И вы так чередуетесь друг с другом. И таким образом вы не даёте своему проекту стагнировать.
Получилось топ-7мь причин, почему эти стартапы закрываются. Если видео понравилось, подписывайтесь, ставьте лайки. Также подписывайтесь Telegram-канал. Хочется создать комьюнити людей, которые занимаются разработкой, которые создают свои собственные проекты. И здесь очень важен нетворкинг. Поэтому вот хочется как-то аккумулировать всех сопренёров, стартаперов, вайпкодеров и создать такой небольшой коммьюнити, где каждый будет помогать другому, подсказывать и как-то мы будем друг друга двигать вверх. Всем пока.