Transcription
يحصل 95% من المستقلين على Upwork على مقترحات وظائفهم مؤرشفة على الفور. سأريك الأشياء الثمانية الخاطئة بشكل مضحك التي يفعلونها، حتى تتمكن من أن تكون ضمن الـ 5% الذين يحصلون على الوظائف الكبيرة. ماذا يحدث يا رفاق؟ أنا إيفان فيشر، مستقل على Upwork تحول إلى مؤسس لشركة Unicorn Capital. في السنوات الأربع الماضية، كسبت أكثر من 1.5 مليون على Upwork، وأريد مساعدتك على فعل الشيء نفسه. هدفك هو الفوز بوظائف مع عملاء رائعين يدفعون الكثير من المال. علقوا بعلامة الدولار أدناه، إذا كان هذا هو هدفكم على Upwork. هدفي هو أن أريك كيف تفعل ذلك بعملية بسيطة قابلة للتكرار. لذا أنا على وشك تفصيل الأشياء الثمانية التي يجب تجنبها بأي ثمن داخل مقترحاتكم. القواعد الذهبية التي يجب اتباعها للحصول على ثلاثة أضعاف الردود والسر الواحد الذي لا يخبركم به أحد آخر. هيا بنا. إفصاح كامل، أنا لست كاتب إعلانات مبيعات. لم أقرأ كل الكتب. كل ما أعرفه هو ما نجح باستمرار بالنسبة لي في جذب عملاء Upwork رائعين، الذين هم متعة العمل معهم والذين يدفعون أعلى الأسعار. الطريق إلى الوظيفة واضح ومباشر، ونحن في الخطوة الأولى أيها الناس. الفوز بالوظائف على Upwork يبدأ برسالة تغطية ذات معدل تحويل عالٍ. لذا أولاً، دعنا نلقي نظرة على ما يفعله الناس بشكل خاطئ في رسالة التغطية الخاصة بهم. عزيزي السيد/السيدة. أنا في حيرة شديدة الآن. أنا متأكد من أنني أفهم تمامًا متطلبات وظيفتكم. أوه، حقًا؟ هل تفعل الآن؟ على الرغم من أنه صحيح أنني لا أملك الكثير من الخبرة المهنية. نعم، لا تفعل ذلك. أعدكم بأنني سأفعل. أوه، أنت تقدم وعودًا بالفعل. يرجى النظر في مقترحي. لو كان جيدًا، لما كنت تكتب ذلك. لقد طلبت مثالين عمليين ذوي صلة، وأدرجت أربعة. إذن أنت لا تستمع أم ماذا؟ لقد قمت بالفعل بمسودة لوظيفتكم. لا، أنت بالتأكيد لا تستمع. إليكم أسئلتي حول وظيفتكم. حسنًا، شكرًا لكم. وداعًا. إذا كنت قد فعلت أيًا من ذلك، فيجب عليك ترك تعليق أدناه. إنه مستحيل جسديًا عدم القيام بذلك. فيما يتعلق بالأخير، نعم، يجب عليك طرح الأسئلة، ولكن الآن ليس الوقت المناسب للقيام بذلك. ليس في مقترحك. دعنا نتحدث عن المكان الذي يجب عليك فيه طرح الأسئلة، بينما نتعمق في القواعد الذهبية للمقترحات. كلما أمكن، استخدم الاسم الأول للعميل. هذا يظهر أن الرسالة مخصصة بوضوح. يمكنك العثور عليه في سجل التقييمات. على نفس المنوال، إذا كانت لديك المعلومات، فابحث عن الشركة على جوجل، لأن خبرة الصناعة تلعب دورًا. ولكن إذا كنت قد عملت مع شخص مشابه جدًا، فلا تذكره، بدلاً من ذلك، إليك ما يجب عليك فعله. لقد عملت مع عميل آخر في هذا المجال، وأعتقد أنك قد تجد أنه من المثير للاهتمام جدًا إجراء محادثة. هذا كل شيء. اجعل مقترحاتك قصيرة ولطيفة. مفاجأة. العملاء الذين يدفعون أعلى الأسعار ليس لديهم وقت لقراءة الرسائل الطويلة، ثم أثر عليهم بالسلطة والدليل الاجتماعي. عليك أن تظهر لهم قيمتك. ما أود فعله لترسيخ السلطة هو استخدام اقتباسات العملاء من ملفك الشخصي. ثم يجب عليك أيضًا تقديم دعوة واضحة لاتخاذ إجراء (CTA). يجب أن يكون هناك شيء واحد فقط يجب على العميل القيام به، وهذا CTA، دعوة اتخاذ الإجراء، يجب أن تكون، حجز مكالمة معك. نعم، ستكون لديك أسئلة. أنت تطرح هذه الأسئلة إما في نموذج حجز المكالمات أو في تلك المكالمة نفسها. تذكر أن قسم ملاحظات ما بعد البيع (PS) مهم. سيقوم الأشخاص بتصفح رسالة كاملة، ولن ينقروا على روابطك، ولكنهم سيقرأون ملاحظات ما بعد البيع في أسفل الرسالة. لقد تم إثبات ذلك علميًا من قبل شخص ما. لا أستطيع حتى تذكر اسمه. عليك الاستمرار في التجربة. ستجد أنك ستضع الكثير من العمل الإضافي عندما تكون في بداية رحلتك المستقلة، ولكن كلما زاد العمل وسجل الإنجازات الذي لديك مع العملاء، زادت قدرة أمثلة عملك وتقييمات المشاريع على القيام بالعمل الشاق نيابة عنك. فهل تعتقد أنك مستعد للذهاب؟ انتظر لحظة. الشيء رقم واحد الذي لا يخبرك به أحد آخر هو أنه يجب عليك قراءة شروط خدمة Upwork بالكامل. هذا ليس اختياريًا أيها الناس. كل مستقل يكسب مليونًا يعرف شروط الخدمة عن ظهر قلب، كلما عرفت شروط الخدمة بشكل أفضل، زادت الأموال التي ستجنيها، لأن عدم القيام بذلك يشبه عدم قراءة عقد عمل مقابل 10 آلاف دولار. تظهر يوم الاثنين، وتعمل بجد طوال الأسبوع، وفي يوم الجمعة، تظهر بالعمل وتطلب الدفع، ويكون رد الرئيس التنفيذي مثل، شكرًا على العمل، سآخذه، ولكننا لم نوافق على قيامك بذلك، لذلك لن ندفع لك. هذا حرفيًا ما تعد نفسك له. وإذا كنت جالسًا هناك تهز رأسك مفكرًا، إيفان، أنا أعرف الموقف بالضبط كيف يمكن أن يحدث ذلك على Upwork، فأنا أريدك أن تعلق برقم 100 أدناه، ولكن لا تفسد الأمر على الجميع. إذا كنت غامضًا بعض الشيء أو جالسًا مفكرًا مثل، نعم، أنا ضائع. فإن العنصر الموجود في أعلى قائمة مهامك هو أن تأخذ ساعة، وتقرأ وتفهم شروط خدمة Upwork. أضمن لك، سيساعدك ذلك في الحصول على وظيفتك التالية بشكل أسرع، وهو ما سنتحدث عنه في هذا الفيديو هنا. دعنا نأخذ لقطة أخرى. لا تفعل ذلك حتى. حسنًا، لذا أنت لا تفعل. حسنًا لذا. لذا فقط مثل. حسنًا، شكرًا لكم. وداعًا. حسنًا، شكرًا لكم. وداعًا. شكرًا لكم. وداعًا. حسنًا، شكرًا لكم. وداعًا.