From $70M in Debt to $1B Amazon Deal in 45 Days | Jamie Siminoff

10亿美元。这就是亚马逊在2018年收购我们今天嘉宾的公司所花费的金额。你可能认识他，他是《创智赢家》节目中最臭名昭著的被拒绝者，所有鲨鱼都放弃了他，而如今这笔交易本可以价值数亿美元。他的名字叫杰米·西莫夫（Jamie Simoff），是Ring的创始人兼发明家。

所以，在本期节目中，你将听到杰米在第一次销售前，在研发上花费了2到300万美元，通过预售他尚未制造出来的产品；他如何在只有18.7万美元存款的情况下，以100万美元的价格谈下了ring.com域名；他如何在短短45天内，从7000万美元的供应商债务飙升至10亿美元的收购。此外，杰米还将揭示，在18个月内将员工从75人扩展到1000人的过程中，实际上是一场彻底的灾难，以及如何在QVC一天内创造2360万美元的销售额，从而挽救了公司免于破产。

这是我与一位在重重困难下，建立一家价值10亿美元的硬件公司的人进行的最真实、最坦诚的对话之一。听听这些故事，学习经过验证的方法，并通过创业精神加速你的成长和未来。欢迎来到《创始人播客》，我是主持人内森·陈（Nathan Chan）。

杰米，欢迎来到节目。我非常期待我们的谈话。你因为总是错过快递而闻名，在自家车库里推出了Doorbot。你能带我们回到2011年那个时刻吗？那时你就知道，这个Wi-Fi门铃原型将服务于全世界数百万、数百万、数百万的人。

>> 这是一个缓慢的过程，不是那种突然的“啊哈”时刻。我当时在我的车库里，我还在发明其他东西，研究很多各种各样随机的东西。我当时在研究Snap Garden，一个模块化园艺系统，Pokey Poke，一个电话会议系统。所以很多东西。我听不到门铃响。所以最初只是为了解决我自己的问题。所以我只是为自己做了这个。然后……我应该回溯一下。第一个问题是我听不到门铃响。我最近刚买了iPhone，我想，为什么会有人，你知道，一定有人为iPhone做了这个东西吧？所以我上网搜了搜Wi-Fi门铃。什么都没有。然后我为了解决自己的需求而做了这个。然后是我的妻子说，“这让我感觉在家更安全了”，这才是Ring真正的发明。而真正让我们走到今天的是，我们能够重塑住宅安防的理念。这成为了你使命的核心部分，而且在很多方面，这都是你成功的强大原因，你知道，当你……你知道，你失去了1亿美元的资金，发生了各种各样的事情，但都回到了那个使命上。你能告诉我，在建立一家公司方面，拥有使命有多重要？为什么这对你如此重要？

>> 是的。我的意思是，我认为做任何事情都没有唯一的方法，但对我来说，如果我看到人们成功的共同方式，那就是将一个强大的使命与充满激情的团队相结合，他们愿意……你知道，披荆斩棘，通常就能建立成功的公司。而有了强大的使命，你知道，你刚才提到了，一路走来发生了很多事情，强大的使命让你在一切都与你为敌、前进非常困难的时候，仍然专注于业务。所以我确实认为，你知道，当我审视它时，我认为拥有一个真正强大的使命，能够统一所有人，让所有人都相信，这对于Ring来说，对我们的成功至关重要，但我认为这是我看到其他成功的初创公司和企业中最常见的要素之一。

>> 是的。所以你第一次构思这个产品是在2011年，对吗？

>> 嗯，是的，大概是2011年。是的。

>> 你在《创智赢家》节目中亮相，非常非常有名，是在2013年。我想谈谈那个。但中间发生了什么？你创造了这个产品，解决了你自己的问题。你是如何开始销售的？第一次销售是什么样的？你是如何将其变为现实的？

>> 是的。所以，我的意思是，第一年，我真的只是在解决自己的问题，然后玩弄它。当时，我还在做其他事情。所以正如我所说，这不是一个“啊哈”时刻，而是一个缓慢的过程。然后，2012年，Kickstarter不再允许硬件产品在其平台上销售了。当时有一个问题，他们……你知道，他们做了一些事情，但没有发货，所以Kickstarter有点像……你知道，一种新的预售方式，所以起起伏伏。我想，有没有一种有趣的商业模式是建立一个以硬件为中心的预售业务？所以我就开始了……你知道，这个创业概念，或者说网站，叫做Edison Jr.。我想推出它，结果发现，当你推出一个硬件预售网站时，你需要什么？硬件。所以我问了我的朋友拉穆尔（Lamure），他当时在巴黎经营Leb会议，我将在那里推出它。我说，“在这六个硬件想法中，你认为我们应该在上面放哪个，以便最好地进行发布？”他说，“门铃。”所以，你知道，这只是其中一个幸运的巧合。如果他说的是别的，我们……我还有很多其他想法。如果他说的是其中一个，你知道，谁知道会发生什么。当我们于2012年推出预售网站时，大家谈论的都是门铃，而不是预售网站。所以，这就是我们开始看到这种趋势的起点，这也导致了《创智赢家》。然后，你知道，从那里一直发展下去。

>> 明白了。所以，跟我说说，因为我们很多听众内心都是发明家，或者他们心中有一个实体产品的想法。你是如何采购的？你手工制作了产品？这是一个硬件产品。你是怎么做到这一点的？跟我说说。

>> 是的，这是……这是我希望我能提供一些很棒的建议，让别人可以拿个本子记下来，比如“这是你必须做的五件事”。现实是，硬件就是这么难。它非常独特。除非你知道怎么做，除非你在其中有某种优势。我的意思是，我没有。所以，我们只是摸索着前进，一开始是和一个朋友合作，然后不行，然后找到了一个在台北的工厂，然后……我们只是……你知道，到处摸索，找到东西，我飞到亚洲，问人们，但我们确实……我可以说我们做得对，但另一方面，我不确定是否有正确的方法。我认为，你知道，这是个糟糕的建议，但有时……你知道，唯一的办法就是去做。你必须……你知道，就是出去做。这很可怕，因为这样做确实有很高的风险，尤其是在硬件领域，资本成本如此之高。但我不知道还有什么其他方法可以做到。我想，你知道，我谈过的那些想做硬件的人，每个人都不一样，你必须找到……你知道，找人来做。你必须找人来帮忙。硬件领域有很多不同的专业知识。它不像软件，如果你能弄清楚一个软件业务，就做软件业务。你知道，你使用AWS，所有服务都在那里，几个工程师通常可以……你知道，构建和模拟，甚至创建可扩展的东西，然后你就可以开始了。是的，硬件真的很难，因为每一件东西都是独一无二的。比如摄像头芯片是独一无二的。板载电脑是固件，不仅仅是软件。所以，是的，我……我希望我有一个更好的答案，而不是说“出去试试，失败了，然后希望在某个时候成功”。

>> 嘿，创始人家族。我想从谈话中快速休息一下，和你们谈谈一些令人兴奋的事情。我们正式与Omnisend合作，这是一个专门为电子商务创始人设计的电子邮件营销和短信平台。我们已经向创始人学生推荐Omnisend一段时间了，因为它确实有效。无论你是刚开始创业，还是正在向七位数发展，它都能帮助你自动化营销并取得实际成果。你知道吗？平均而言，Omnis客户每花费1美元就能赚取68美元，这是一个非常好的投资回报率。而且，因为你是创始人社区的一员，使用代码founder50，你可以在前3个月享受50%的折扣。只需访问omnisend.com/founder（去掉e）即可开始。好了，现在让我们回到节目。

>> 不，没关系。我尊重你的坦诚。这确实很难。这并不容易。当我与Whoop的创始人交谈时，他试图推出那个产品，有多少次尝试，有多少种变体，公司有多少次濒临倒计时，他不得不筹集多少钱来维持它，甚至才能得到第一个原始原型，没有人会……就像，这太疯狂了。

>> 是的。我……我实际上……我听过他谈论这件事，我认为非常相似。而且，我……很难找到一个从零开始做硬件并且没有经历过那种……你知道，几乎一直处于生死边缘的经历的人。因为这是一个如此庞大的业务，你知道，从小处着手，很难……你知道，不经历一些波折就能成功。

>> 那么，我来问一个更好的问题。为了能够获得你的第一笔销售，你花了多少钱？比如，你在研发、原型制作等方面花了多少钱？

>> 所以，我们可能花了……你知道，这可能……这可能肯定超过了100万美元。我的意思是，我可能会说接近250万到300万美元是我们花费的。所以，就像……就像，你筹集到这笔钱了吗？不。那么，你是如何有研发资金来花费300万美元的？就像，嗯，我们预售了产品。嗯，你是如何支付预售的？嗯，我们没有。这就是问题所在。所以，就像，我们很幸运，我们一直卖出去，然后我们用那些钱来购买产品。但现实是，我们用预售的钱来资助开发，因为它比我们想象的要多得多。而且……而且即使是那个产品，投入了几百万美元，也是一个非常有挑战性的……你知道，不是完整的……你知道，就像你今天想象的产品那样的产品。

>> 所以，这就是你出现在《创智赢家》的原因。你知道，你去了，你和许多……你知道，许多鲨鱼在撕扯你。

>> 是的。你当时要求70万美元换取10%的股份。所有鲨鱼都放弃了。你被彻底撕碎了。但是，有了真正的背景，考虑到你之前筹集了多少资金，而且那是预售，或者说，那并不遥远。你不是真的只是为了宣传而去，对吧？你真的在寻求筹集资金。正确吗？

>> 哦，我绝对需要这笔钱。而且很有趣，因为今天，你知道，每个人总是拍拍我的肩膀说，“是的，你当然不想要那笔钱。”你知道，因为他们把它看作是我们后来的成功。而他们没有意识到的是，“不，我不仅需要那笔钱，而且在我上节目之后，我们仍然需要筹集那笔钱。”就像，我们快不行了。我们需要现金。我当时非常确定，马克·库班……你知道，这个科技达人，他就在那里。我想，马克·库班会投资的。我非常确定马克会做的。而且……你知道，录制的时候，他们剪辑了一点，但马克在我们上节目，或者我上节目几分钟后就退出了。

>> 是的。所以，澳大利亚的第一季《创智赢家》我差点就上了，但不是为了实体产品，而是为了创始人。我们当时是一家数字杂志，现在仍然是。……没有成功。你知道，对我来说，我觉得这是一种塞翁失马焉知非福。我不需要钱，我只是想为了宣传而做。坦白说……而对你来说，这是一种极大的塞翁失马焉知非福，因为你知道，那种拒绝……你知道，在很多方面都帮助了业务的腾飞。但是，我想问你，因为如果你正在收听或观看，你一定要看看……你知道，这个推介……我看了很多遍，网上到处都是。有很多关于……你知道……关于……你知道，他们可能会说这是《创智赢家》最大的失败之一，因为你后来以超过10亿美元的价格将Ring卖给了亚马逊，而每个人都退出了。但我必须问，发生了什么？你知道，节目播出前，你花了多长时间？你知道，有时候是六个月的等待，有时候是……你有没有想过你会得到一个粗略的剪辑？因为有些人会得到一个粗略的剪辑，而且对他们来说非常糟糕。

>> 是的。所以，我……我的意思是，有很多问题，也有很多事情……你知道，你上了所谓的《创智赢家》，这意味着你要去录制，我们是在九月份录制的。这并不意味着我们真的会在节目中播出。这只是意味着我们录制了一集。有时他们不会播出，因为当他们去编辑时，就像，是的，很无聊。它就是……你知道，就像有时……你知道，化学反应不对，或者别的什么。它就是不好。所以，你知道，有些人甚至不会上节目。我们担心过。另一件事是，我们快没钱了，而这一季在十月份开始，一直到……我想是五月份。他们不会告诉你……你什么时候会播出。如果我们是在这一季的最后播出，我不知道……我几乎可以肯定我们不会成功。我……我认为我们不会走到那一步，因为我们……你知道，我们在九月份录制。我还在努力筹集资金。但我们在十一月播出，就在我们即将开始发货的时候。基本上……你知道，如果你再次考虑，进入假期，如果你是一个产品公司，无论你卖什么，人们都会在十一月和十二月购买产品。所以，这就像对我们来说是完美的风暴，以一种好的方式，我们在十一月播出。这就像一个12分钟的广告。你不能……我的意思是，当时这是一个巨大的节目，你不可能从中获得更多的知名度和信誉。所以，我认为这可能是我们成功的最大因素，最终是在《创智赢家》上播出，因为我不知道没有它我们是否能克服困难。

>> 是的。所以，在那段时间里，你还在努力筹集资金。你有没有……你知道，很多机会，很多承诺？情况看起来怎么样？

>> 是的。我的意思是，这只是很多……你知道，很多“也许”和“谢谢”，但你知道，就像，你得不到……你知道，这很有趣，人们说，“你得到拒绝了吗？”就像，你从来没有得到拒绝。你得到的是……你知道，是“谢谢，我们再联系”，就像，“很高兴见到你”。就像，你得到很多这样的，你知道，你得不到。所以，所以就像，你找不到任何“是”。所以，这真的很难，但你知道，可悲的是，你得不到……你知道，实际上是“不”。……这会让事情在某些方面更容易一些，更具交易性。但是的，我们一直在努力筹集资金，而且非常困难，我们又拼凑了一些。但当《创智赢家》播出时，我的意思是，我们不仅获得了销售，而且还给了我们……你知道，它在各个方面都给我们带来了额外的推动力，包括筹集……你知道，一点额外的资本。

>> 是的。明白了。所以，这确实让你们声名鹊起。你在第一天就赚了10万美元，到第三天就卖了17.5万美元。

>> 你在那次销售高峰之后立即做了什么，以确保你能满足供应、物流等等以及客户需求？

>> 你知道，这很有趣，幸运的是，我多订购了一些门铃。我的意思是，这更像是另一个问题，那就是如果你没有播出，会发生什么？我会有大量的库存，但没有人来卖。所以，你知道，这就像……这就是为什么它不是建议，因为这就像……你告诉别人最糟糕的事情是订购太多，然后祈祷好事发生。我的意思是，这就像……你是在祈祷一张彩票。我们得到了彩票，而彩票就是《创智赢家》，因为……但我们必须提前订购那些东西，甚至在我们知道自己会出现在《创智赢家》之前。我的意思是，你……而这就是硬件的问题，因为最小起订量非常大，尤其是对于初创公司来说。我的意思是，你谈论的是订购2万到3万件，你知道，这就像……你知道，价值五六百万美元的东西。你知道，你怎么能做到这一点，当你还没有卖出一件东西，而且你没有任何……你知道，零……你知道，营销，分销，之类的？

>> 是的，这太疯狂了。你谈论恐惧，你一定非常担心，害怕，压力很大。没有联合创始人，对吧？

>> 没有联合创始人。我认为我今天想到它时，更担心，更害怕，更紧张。就像，在那个时刻……我太……我太专注于当下了，以至于我没有时间。就像，我没有奢侈去感到压力。我的意思是，我……我感到压力。我不应该说……我……我担心完成事情。我担心……我们能把它弄出来吗？它会起作用吗？就像，我担心……你知道，执行部分，但我没有……你认为我会更像，“我的天，我们要……我要破产了。我没钱了。我要死了。”你知道，就像，这会很糟糕。我有点那样，但不是……就像，现在想起来比当时更让我紧张。而且我认为这就是职业运动员在比赛的关键时刻是如何做到的。你会想，“他们是怎么做到的？他们是怎么投进那个球的？他们是怎么做那个的？”……而且我认为你这样做是因为……实际上，你没有在想。就像，在那个时刻，一个职业选手就会挺身而出。如果……如果我在任何方面是专业的，我认为我最好的时候就是……你知道，当那种压力……你知道，难以想象的时候。

>> 是的。你认为那来自哪里？

>> 你知道，我……我想说你可以学到它。我认为……我认为这有点取决于你是谁，这就是为什么……你知道，人们应该找到他们是谁，他们做什么。我认为……所以，这是你是谁，这也是……你知道，拥有一个你关心的使命。所以我认为……你知道，当……当你把一件你关心的事和你……你知道，能够……你知道，继续前进的能力结合起来时。我的意思是，你知道，我……我没有很多好特质……但其中一个就是我从不停止。我就是不停地努力，我一直都是。我就是一直都是。所以，我认为……而且，总的来说，你知道，总有一些人在创业中很幸运，我认为这对他们来说是好事，但这对创业者社区来说很难，因为它会造成很多……你知道，心理健康问题，你看到有人……你知道，做三个月的事情，然后卖掉它赚了很多钱，或者他们得到了……你知道，别的什么，而且是一场巨大的胜利，而你却在那里拼命。对我们大多数人来说，我认为对我们99%的人来说，我们只是在拼命。这很艰难。而且就像……你知道，这是……这是心理健康问题。这真的非常非常艰难。所以，你怎么能继续下去呢？这是一个……这是残酷的。这是一场艰苦的战斗。

>> 是的，我100%同意。而且一路走来，你知道，你经历过这些……你知道，这些考验和磨难。我想去了解它们。但在那之前，在2014年秋天，你改变了公司的名字。它从Doorbot变成了Ring。……而且你说，你知道，你的妻子帮助你确定……你知道，改变并真正明确，加倍努力于围绕家庭安全圈的核心使命，而不仅仅是销售一个门铃。……你是如何确保你能够……你已经有了数百万美元的销售额。你是如何确保……你知道，这次转型是成功的，并且使命在新名称下真正清晰的？

>> 所以，我……我很快就意识到，再次，Doorbot，Ring……你知道，公司，称它为……那就是我想要……你知道，要么大干一场，要么死磕到底。但我不想要……我不想……你知道，拥有一家小公司。我不想……你知道，勉强过日子。而且我见过很多公司，尤其是那些筹集了资金的公司，它们最终……它们几乎就像……我称它们为“幽灵船”。它们有足够的钱维持经营，但它们从未真正取得任何成就。所以，对我来说，就像……就像，那实际上是炼狱，被困在那里，你有点卡在中间。你不会破产，但你也不是……你知道，真的没有产生影响。所以，我有一个想法，我们要全力以赴，我们要……你知道，全力以赴。而名字就是其中之一，就像，我们很快就发现Doorbot是一个……你知道，一个糟糕的……事实证明，对于一个放在你前门的产品的名字来说，它太糟糕了。人们……前门在他们心中是一个珍贵的地方。你进入家门的方式，他们想要名字和品牌以及适合他们对前门情感概念的东西。而Doorbot就像一记耳光。它就是一个糟糕的名字。它不符合他们对房子那个区域的感受。我们得到了……你知道，再次，这就是地面真相如此伟大的地方。我看了每一封电子邮件。我很快就看到了反馈，并意识到……我们名字错了，我们需要重新命名这家公司。……当时，我们也需要……你知道，我们也需要重建产品。我们需要……你知道，这有点像……我们需要重新做一切。……而且，再次，我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我认为……我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你知道我们需要做什么才能摆脱困境，所以这不仅仅是我，而是整个团队都在努力拯救我们的生命，他们就像在生死关头一样努力工作。我想，如果没有这种限制，不，我想我们不可能在 2017 年第四季度取得如此疯狂的销售增长。>> 在那之前你们预订了 QVC 的广告位吗？>> 是的，已经预订了。在那之前就已经预订了，但仍然我觉得，就像，即使是我，我那天在 QVC 上做了 12 个小时的直播电视。嗯，你知道，我会努力推销的。我为每一笔销售都付出了努力。我就是，我就是不愿意，我带来了能量。我就是，你知道，所以如果我有，或者，你知道，感觉我拥有全世界的钱，什么都不需要，我们一切都好，我还会像现在这样好吗？我不确定，你知道，谁知道。>> 因为，同样，45 天后，你和亚马逊签署了意向书，对吧？这真是太疯狂了，我是说，这真是太疯狂了，你知道，那就是，我认为那就是真正的创始人、企业家等等的最好例子，你真的可以从负 7000 万美元濒临破产，在不到两个月后签署一份价值 11.5 亿美元的协议出售给亚马逊。嗯，所以，你知道，起起落落是如此，高潮是如此之高，低谷是如此之低，它们可能如此接近。>> 是的，太疯狂了。这是一个有趣的思考。你把我带回了几年前我和一位团队成员的一次谈话，当时公司发展得非常好，我们正在集中精力投入一个渠道，他说：“哦，你知道，如果事情出了问题怎么办？或者如果我们无法在那个渠道上保持同样的表现怎么办？”我说：“嗯，我们总是有其他渠道可以集中精力投入，如果我们愿意的话，但我们不想。”他说：“嗯，如果我们能做到，为什么不做呢？”我一直记得那次谈话，因为他说得对。你知道，付费广告，就像我们的渠道，就像那个渠道真的开始衰落。我们在澳大利亚是 Facebook 广告的最大支出者之一，然后它就衰落了。他说得对。你知道，为什么不做呢？这有点像，你一定想过，嘿，如果我们只是，这一切对你来说都很好。但这是一个有趣的思考，你们，你和你的团队有能力，但只有外部的压力迫使你们，这种限制迫使你们，这种压力真正地将你们提升到一个全新的水平。>> 你不会想要那种压力。你不会想人为地把它施加给团队。但我确实认为，这是一种很好的，你知道，当然是限制，你知道，就像，Necessity is the mother of invention（需求是发明之母）。你知道，压力确实能造就钻石。嗯，所以你需要有，这就是为什么我担心今天发生的 AI 初创公司，他们在一轮融资中就筹集了数亿美元，没有压力，没有限制，我担心他们不会造就钻石，他们会掩盖一段时间，因为事情总是这样。但是，你知道，两三年后，当你必须成为一家真正的公司时，你会建立、发明并真正限制自己成为一家真正的公司，还是你会成为一个巨大的成本、流程、政治和垃圾的集合？>> 是的，这是一个有趣的动态。筹集资金，自力更生，你选择什么？我们私下里也谈论过一点，你知道，你筹集了大量的资金，这对你来说效果非常好。如果你，现在你已经辞去了 Ring 的 CEO 职务，现在你又回到了首席发明家的职位。>> 嗯，实际上，这很有趣，我一直是 Ring 的首席发明家。我实际上从未，我，我猜技术上我是 CEO，当然，但当时没有其他人，但我一直担任首席发明家的职位。它一直都是，再次强调，为了品牌，这是一个多么重要的事情，因为我不是一个传统的 CEO，在经营公司方面。我不喜欢经营公司。所以，通过将自己品牌化为首席发明家，我能够领导公司，领导发明，领导使命，同时也允许其他人将自己品牌化为公司中负责运营的人，而不会与我发生冲突。所以，它允许，我给了团队其他成员自主权，让他们做我做不好的事情，而不是仅仅称自己为 CEO，再次强调，品牌很重要。无论你说什么，如果你是 CEO，你就是 CEO。所以，我一直被大家称为首席发明家。>> 是的。所以你又回到了掌舵的位置。我很好奇，你最近有一本书要出版。你写了一本书。是什么促使你写书？>> 我喜欢这个故事，它可能不会比任何其他企业家的故事更疯狂，但企业家的故事是疯狂的。所以我觉得，在某个时候，我一直在讲述我们所做的事情，人们说这太棒了。我当时觉得，这就是我开始的原因。我可以说，另一面是我没有意识到对我来说会如此重要，那就是它就像一次治疗。它让我能够梳理我所做过的所有事情，所有这些，而且真正地梳理它们。我是说，真的，你知道，写一本书让你能够以不同的方式真正地思考它们。嗯，所以对我来说，这可能是我很长一段时间以来做过的最好的心理方面的事情之一，就是试图，你知道，治愈的过程，因为这是一段疯狂的旅程。我是说，有很多起起落落，那些事情，我认为人们对此的尊重不够，就是它对一个人的影响有多大，以及为什么拥有身边的人，你知道，你的村庄般的人，以及支持，很重要，因为外面很艰难，外面很艰难，有些人可能比其他人更坚强，但不是我，我需要帮助。>> 是的。我尊重这一点。你知道，Ring 在 18 个月内从 75 名员工扩展到 1000 名员工。这真是极端的规模。>> 这是你，你知道，你说你开始了很多其他的发明或，你知道，产品创意，但这是你的第一个真正的生意。这真是令人印象深刻。>> 几乎没有人，世界上只有极少数人见过这种增长。我是说，这就像，这不健康。嗯，另一件事是，当你看到规模时，你会想，哦，你从，你知道，就像，你知道，大概 50、60、70 人到一千多人，在，你知道，一年左右。这太疯狂了。问题是，当你这样做的时候，不仅仅是你雇佣了 1000 人，还有你雇佣的人。所以，就像 200 号，比如客户服务主管，你在 3000 万的时候雇佣的人，不一定是在 1 亿以上时能够管理它的人。这种情况发生在不到 12 个月的时间里。所以，这甚至不是你雇佣了 1000 人，而是你实际上也有人员流失，因为你雇佣的许多人已经无法胜任你雇佣他们的工作，因为公司已经不同了。这不是他们的错。这就像，每几个月公司就完全不同了。>> 我简直无法想象那会多么混乱。>> 这是一场彻底的灾难。就像，这就是为什么你会听到，哦，它增长得这么快。每个人都说，太酷了。或者你，你知道，你增加了这么多，嗯，人。哦，太酷了。这就像是一场灾难。这简直是一场巨大的灾难。>> 你需要扩大到那么多人吗？>> 哦。我们可能人手不足，我是说，再次，就像，也想想一个人需要多长时间才能在工作中变得有成效。可能是一个月，两个月，三个月， whatever。如果你增长了 300 万，3000 万，1.7 亿，4.8 亿，你必须雇佣，比如客户服务团队。你必须在规模达到之前几个月就雇佣他们。你真的，你就是无法足够快地完成。就像，你什么都做不了足够快。所以你开始接受尽你所能做到最好，因为你就是无法完成所有事情。我是说，我当时工作，我大概，老实说，每天工作 20 个小时，大概工作 18 个小时，说实话。我是说，字面意思，我是说，人们总是说创业公司工作很努力，但有一段时间我就是睡不着觉，你知道，每晚最少几个小时，因为我有很多事情要做，我甚至还没有开始做我们需要做的事情。>> 是的。哇。那么在那段时间里，你是如何保持专注的？比如，你有一个 KPI，对吧？>> 是的，我想，公司整体的 KPI 是，你知道，让社区更安全，就是这样。回想起来，有了那种增长，如果我们试图设定一个关于增长的目标，比如，当你做到 3000 万的时候，你不能对团队说目标是 1.7 亿，然后目标是 4.8 亿。就像，人们会说，这就像一个笑话。每个人都会嘲笑你。所以目标是尽可能地增长，所以，当我的销售主管回来，关闭了，你知道，一个商店，一个连锁店，他说，太棒了，我们关闭了这个，我说，太好了，下一个呢？就像，从来没有，没有目标。如果，如果我们设定了一个目标，可能就是关闭一组商店，然后他就会达到目标，然后会很高兴，但取而代之的是，没有目标，这是一个无限的目标。所以，我认为这就是我们增长如此之快的部分原因。现在，另一方面是，我们花光了所有的现金，几乎毁了自己。所以，这不好。所以，也许，你知道，也许有平衡。就像，你知道，就像写书一样，我看到的是，我想，也许我们应该放慢一点。就像，也许我们应该稍微休息一下，喘口气，你知道？>> 是的。但你看，它进行得非常顺利。嗯，是的，这是一段疯狂的旅程。所以，所以 Jamie，我们必须开始收尾了。多么精彩的故事，你非常慷慨，非常开放和诚实地分享了你的经历。最后几个问题。一个，人们在哪里可以找到更多关于你的新书的信息？>> 所以，DingDong，这就是我们给这本书起的名字，我给这本书起的名字，有很多原因，可以在 Amazon.com 上找到。>> 太棒了。还有，两个，你有什么最后的智慧之言想与有抱负的早期电商创始人分享，那些刚刚进入这个领域，想要推出实体产品业务，打造一款能够帮助数百万人的产品？>> 是的。我认为，AI 使这一点更加重要，那就是努力工作，并朝着你所相信的目标努力。我认为，如果你相信你正在做的事情将有益于世界，并且你努力工作，这两者是我见过的成功的最佳要素。>> 太棒了。Jamie，非常感谢你的时间。祝贺你取得的所有成功，感谢你花时间回馈我们的社区。>> 感谢你的邀请。>> 嘿，伙计们，如果你喜欢这一集，你一定要看看我和 Dave Fogetty 的采访，他讲述了如何在资本不足的市场中寻找趋势，并将它们变成价值数百万美元的企业。我通常在全球范围内寻找趋势。我们寻找在某些市场或某些营销渠道中尚未被开发的趋势。然后我们当然也会加入我们的特色。你需要让你的产品与众不同。