Transcription
Я вывел свое собственное AI-агентство за пределы шестизначных цифр за 14 месяцев. И в этом видео я покажу вам, почему изучение технической стороны AI-автоматизации в 2026 году — худшее, что вы можете сделать. Итак, позвольте мне объяснить. Я управляю собственным агентством AI-автоматизации под названием JM Solutions с 2024 года и обучил более 22 000 человек на живых сессиях тому, как они могут внедрить AI для своего бизнеса. И теперь я также индивидуально консультирую десятки людей, которые хотят сделать то же самое. И поэтому у меня есть реалистичное представление о том, как AI-агентства на самом деле зарабатывают деньги. И поэтому я разберу точный набор навыков, который раньше оплачивался, но больше не оплачивается. Переосмысление, которое на самом деле заставило меня понять это, которое я называю мостом. И, наконец, пять бизнес-навыков, в которые я бы полностью вложился в 2026 году, если ваша цель — зарабатывать деньги и строить бизнес. И вдобавок ко всему, я покажу вам доказательства от трех моих учеников, которые за шесть месяцев вышли с нуля до 10 тысяч и даже 15 тысяч долларов в месяц со своим бизнесом. С учетом сказанного, давайте приступим. Привет, ребята, короткое объявление. Я провожу живой мастер-класс 17 мая в 13:00 по восточному времени для работающих профессионалов с 9 до 5, которые хотят получить своего первого платящего клиента AI-автоматизации за 30 дней. Так что, если вам интересно, проверьте первую ссылку внизу. Подайте заявку, и я увижу вас там. Вернемся к видео. Сейчас в сфере AI произошло одно фундаментальное изменение за последние три года. И как новичку, если вы хотите реально построить бизнес с помощью AI, я могу сказать вам, что это, несомненно, одна из самых важных вещей, которую нужно понять, входя в эту сферу. И чтобы донести свою мысль, я расскажу вам историю о парне по имени Маркус. Итак, в 2024 году Маркус приходит на звонок по продажам с кровельной компанией и показывает им версию работающего голосового агента. И владелец буквально никогда ничего подобного не видел. И Маркус закрывает сделку на 4 тысячи долларов примерно за 30 минут. И это было в основном потому, что технические навыки были рычагом. Это было преимущество, которое Маркус имел, идя на звонок. И у владельца не было другого выбора, потому что Маркус был единственным вариантом. Перенесемся в 2025 год. Маркус приходит на похожий звонок, и владелец говорит: «Да, я имею в виду, мой племянник показал мне один из них на прошлой неделе». Так что это совершенно другой разговор, потому что теперь покупатель или человек уже понимает, что существует решение проблемы, которая у них есть. И сейчас 2026 год, и Маркус приходит, а владелец говорит: «Да, чувак. Я пытался собрать один сам с помощью Clock Code в прошлые выходные». Так что, чтобы сказать, что у него тот же набор навыков, но у нас три разных года с тремя разными результатами и разговорами, которые он ведет с владельцем бизнеса. Так что изменение, о котором я говорю, заключается в том, что мы сейчас живем, вероятно, в крупнейшем сдвиге доступности в истории создания программного обеспечения. Все смотрят одни и те же учебники, все находятся на одних и тех же Discord-серверах, у всех есть, вы знаете, доступ к облачному коду, антигравитации и всему остальному, и каждому промпту, который когда-либо делал кто-либо, у вас есть доступ. И поэтому разрыв между «у меня есть идея чего-то, что я хочу построить» и «что-то, что реально работает», раньше занимал шесть месяцев, а теперь занимает выходные. И поэтому неудобная правда, которую вам придется принять, заключается в том, что ваши технические навыки станут товаром. Мои уже стали, верно? И я хочу быть честным здесь, потому что значительная часть моего собственного дохода по-прежнему зависит от технической работы. И мне было бы гораздо проще сесть здесь и сказать вам: «Эй, изучите инструменты, потому что они самое главное». Ну, это не так. Больше не так. Именно поэтому, если вы вернетесь к моему каналу, ранние материалы очень сильно сосредоточены на технических разборах, потому что это имело смысл в 2024 и 2025 годах. Но теперь, в 2026 году, просмотр еще одного учебника по инструментам — это, безусловно, одна из самых низкорычажных вещей, которые вы можете сделать, если ваша цель — зарабатывать деньги с помощью AI, потому что я уверен, что это кажется продуктивным, но это не продуктивно, верно? Чувствовать себя занятым — это не то же самое, что добиваться прогресса. Итак, позвольте мне дать вам переосмысление, которое действительно помогло мне понять это. И я хотел бы, чтобы кто-нибудь сказал мне это раньше, когда я начинал. И я называю это мостом, потому что бизнес — это мост, верно? На одной стороне — то, где ваш клиент находится прямо сейчас. Они пропускают звонки. Они теряют лиды. Они занимаются ручной работой, что бы это ни было. Но на другой стороне — то, где они хотят быть, а это больше денег, меньше хаоса и меньше часов. И поэтому ваша работа, если вы хотите получать деньги, — это быть мостом, который перенесет их через него. И вот где большинство новичков ошибаются. Они тратят все свое время, одержимые транспортным средством, которое доставит их через мост, которое в данном случае — N10 против Make, Clock против Cursor, какие узлы памяти, какие лучшие промпты, какие лучшие узлы. И причина, по которой это большая проблема, заключается в том, что владелец бизнеса, который находится на другой стороне моста, не заботится о транспортном средстве. Его волнует результат. Чувак, я буквально закрывал сделки на пятизначные суммы, где клиенты никогда не спрашивали меня, какую платформу я использую. Все, что они спрашивали: «Принесет ли это мне больше денег? Сэкономит ли это мне больше времени? Если да, когда я могу начать?» И поэтому это весь объем того, что их на самом деле волнует. И поэтому парадокс во всей этой сфере заключается в том, что чем больше вы одержимы инструментами, тем дальше вы от людей, которые платят за то, что делают эти инструменты. Потому что вы можете создать самый красивый, самый элегантный, даже самый агентурный или многоагентный рабочий процесс с памятью, основанный на узлах, на Земле. Но если вы не можете четко сформулировать, какую ощутимую проблему он решает и для кого он предназначен, вам не заплатят. Точка. Так что перестаньте спрашивать, какой инструмент вам следует изучить дальше. Начните спрашивать, какую проблему вы решаете и для кого вы ее решаете. Перестаньте оптимизировать транспортное средство. Начните оптимизировать мост. Перестаньте измерять прогресс в просмотренных учебниках. Начните измерять прогресс в забронированных звонках. И это, вероятно, самое большое различие между тем, кто зарабатывает деньги с помощью AI, и тем, кто этого не делает. И я хочу быть осторожным здесь, потому что я не хочу, чтобы это видео звучало как еще одно видео с хайпом «AI мертв». AI определенно не мертв. Сфера не насыщена. Я честно ненавижу слово «насыщение», потому что это в основном оправдание для людей, чтобы даже не начинать, потому что на самом деле происходит что-то другое. Барьер для знания инструментов рухнул. И поэтому, если это единственный уровень, на котором вы работаете, то вы конкурируете с еще миллионом человек, которые смотрели те же самые учебники вчера. И вот ловушка именно с AI, потому что AI — это не то же самое, что реклама в Facebook. Вы не можете просто изучить AI за выходные. AI — это монстр, который становится все больше и больше. Каждый месяц появляется новая модель, новая структура, новый инструмент, новый узел, новый способ делать то, что вы только что узнали. Так что, если вы связываете свое чувство прогресса с тем, изучил ли я последнее обновление, то вы подписали себя на беговую дорожку, которая никогда не останавливается. И это именно то, что я называю «ад учебников». И самая худшая часть «ада учебников» заключается в том, что это ощущается как работа. Потому что то, что я вижу снова и снова со всеми моими учениками, которые работают со мной индивидуально, чтобы начать свой AI-бизнес, и они говорят мне это напрямую: они думали, что просмотр видео — это работа. Они думали, что проводить 2 часа в день на YouTube — это то, что им нужно делать, чтобы продвинуться в заработке денег с помощью AI. И, как вы, вероятно, догадываетесь, это не так. Это, безусловно, заставляло их чувствовать себя занятыми, но это не приближало их к цели получения первого платящего клиента, потому что «ад учебников» — это, безусловно, самая продуктивная форма прокрастинации, когда-либо изобретенная в сфере AI. И чем дольше вы там остаетесь, тем хуже становится. Чем меньше у вас импульса, тем меньше действий вы можете предпринять, тем меньше прогресса, тем меньше денег, и вы отдаляетесь от жизни, которую вы на самом деле хотите, а не приближаетесь к ней. Верно? И теперь подумайте о Маркусе из прошлого. Маркус, который все еще выигрывает в 2026 году, — это не Маркус, который изучил больше всего узлов или рабочих процессов. Это Маркус, который первым выбрался из «ада учебников». Привет, ребята, короткое объявление. Если то, о чем я говорю в этом видео, звучит очень неудобно, но очень знакомо для вашей ситуации, и вы действительно хотите начать свое собственное AI-агентство, то я оставил первую ссылку внизу, которая проведет вас шаг за шагом, как вы можете это сделать, работая со мной индивидуально. Это охватывает весь процесс. Если это кажется подходящим, то не стесняйтесь подать заявку. Теперь вернемся к видео. Итак, с учетом сказанного, если технический навык больше не является главным, то что же им является? Я дам вам структуру под названием CRAFT, которая представляет собой точный набор из пяти навыков, которые я бы изучил, вложил все свое время, если бы начинал снова в 2026 году. И, честно говоря, ни один из них не является «сексуальным». Они не крутые. Они не сделаны для просмотров. Это ощутимые вещи и реалистичные навыки, которые вам нужно изучить, если вы хотите построить бизнес. Итак, первое — это C, что означает Conversations (Разговоры). Теперь, правда в том, что большинство новичков никогда не вели настоящий разговор с реальным владельцем бизнеса о реальной проблеме. И, возможно, они смотрели видео о том, чего хотят бизнесы, но это не одно и то же, потому что я могу гарантировать, что вы узнаете о том, что на самом деле монетизируется, за 20 звонков по продажам, чем за 100 видео на YouTube. И ниши, которые выглядят насыщенными онлайн, звучат совершенно иначе, когда у вас есть реальный кровельщик или даже мета на звонке в Zoom, рассказывающий вам, что сломано в их повседневной жизни. Затем у нас есть R, что означает Real Offers (Реальные предложения). Теперь предложение — это не AI-автоматизация. Это категория. Реальное предложение — это конкретный результат для конкретного человека, сделанный конкретным способом. Так что плохое предложение может быть: «Я занимаюсь AI-автоматизацией для бизнеса». Но хорошее предложение: «Мы создаем систему голосовых звонков Speedtole, которая звонит и квалифицирует ваши рекламные лиды менее чем за 5 минут и записывает их в ваш календарь без найма дополнительного персонала или изменения вашей рекламной настройки». Так что, если вы заметили, что изменилось, то плохая версия — это категория, а хорошая версия — это конкретный результат для конкретного человека, сделанный конкретным образом. И это предложение стоит больше, чем любой учебник, который вы когда-либо смотрели. Затем у нас есть A, что означает Anatomy of the Buyer (Анатомия покупателя). Теперь я могу сказать вам, что после работы с 50 бизнесами, от малого и среднего бизнеса, компаний, зарабатывающих 10 тысяч долларов в месяц, до компаний с девятизначными оборотами, зарабатывающих сотни миллионов. Я могу сказать вам, что компании в целом не покупают лучшее решение. Они покупают решение, которое кажется самым безопасным, самым ясным и наиболее релевантным их конкретной ситуации. Потому что, как только вы это усвоите, ваши демонстрации изменятся, ваши предложения изменятся, ваши последующие действия изменятся, и ваша цена также изменится. Затем у нас есть F, что означает Frontline Selling (Продажи на передовой). Я поместил это сюда, потому что многие люди думают, что продажи — это навязывание другому человеку и убеждение людей. Продажи — это не навязывание. Продажи — это помощь правильному человеку перейти от этой части моста к другой части моста, как мы упоминали ранее. И поэтому вы помогаете человеку ясно увидеть, что то, что вы предлагаете, — это шаг, который помогает им решить проблему, которая у них есть. Так что, если вы не можете провести звонок по выявлению потребностей, если вы не можете справиться с возражениями по цене, если вы не можете попросить о закрытии сделки, никакие ваши технические навыки не помогут вам, и это не будет иметь значения, потому что никто никогда не купит то, что вы делаете. Затем у нас последнее, T, что означает The Thing That You Can Outsource (То, что вы можете делегировать). Так что это, вероятно, самый важный момент всего этого видео. Так что слушайте внимательно, потому что вы можете нанять кого-то на Upwork, чтобы он построил техническую сторону довольно дешево. Есть сборщики сеток за 20-40 долларов в час по всему миру прямо сейчас. Так что, с учетом сказанного, технический навык, то, к чему подталкивает вас весь алгоритм YouTube, — это самая простая вещь для делегирования. Но то, что вы не должны делегировать в начале, — это продажи. Потому что незнакомец на Upwork не может добраться до вашей сети и забронировать ваши звонки. Незнакомец не может создать убежденность в вашем предложении. И незнакомец не может появиться на звонках по продажам вместо вас. И поэтому продажи — это единственное в этом бизнесе, что должно исходить от вас. И это единственное, к чему алгоритм никогда не будет вас подталкивать, потому что никто не будет кликать на «Смотрите, как я звоню по холодным звонкам три часа». Именно поэтому я вкладываю 80% своего учебного времени в CRAFT и 20% в инструменты. Противоположность тому, что делают большинство людей прямо сейчас. Теперь я хочу показать вам, как на самом деле выглядит CRAFT, потому что если нет результатов, если нет данных, подтверждающих это, то все это просто теория. Итак, вот трое моих учеников, и я хочу, чтобы вы заметили что-то конкретное в том, чего каждый из них на самом деле добился. Итак, первый здесь — Энтони. Энтони работал с 9 до 5, когда начинал. Он пришел с очень, очень низкими техническими знаниями AI. И в течение 60 дней он забронировал 88 звонков по продажам, а в течение 90 дней у него было сделок на 35 000 долларов. И я могу сказать вам, что он не выиграл, потому что был самым техничным. Он выиграл, потому что сосредоточил 90% своего внимания на бизнес-стороне, которая заключается в поиске правильной ниши, создании реального предложения, фактическом проведении звонков по продажам, отправке исходящих сообщений, а техническую сторону он освоил по ходу дела. Итак, теперь у нас есть Зион, который, в отличие от Энтони, начал буквально с нулевым техническим опытом или знаниями. Он не смог бы построить рабочий процесс, даже если бы вы дали ему его. И за 6 месяцев он заработал 120 000 долларов, и недавно закрыл сделку на 50 000 долларов. Он не добился успеха, потому что знал, как создавать лучшие системы. Он добился успеха, потому что был одержим тем, какую проблему он мог решить для какой ниши, и он осваивал технологии по ходу дела, но только те части, которые ему действительно были нужны, чтобы иметь возможность выполнить и предоставить предложение, которое он продавал. И затем у нас есть Симони, у которого также не было технического образования, когда он начинал, и через 6 месяцев он управляет AI-агентством с оборотом 15 тысяч долларов в месяц. Так что та же самая схема. Он был очень силен в выявлении реальных бизнес-проблем. Он был очень точен в своем предложении, а технологии были просто средством, чтобы перевести его из пункта А в пункт Б. И причина, по которой я показал вам этих трех людей, заключается в том, что у них были разные ниши. У них всех были разные предложения, и у них были разные темпы. Но закономерность, которую я увидел у всех троих, на которой мы сосредоточились, — это порядок, в котором они расставляли приоритеты в работе: сначала бизнес, потом технологии. Потому что реальность такова, что если бы я просто сказал им полностью сосредоточиться на инструментах, я не думаю, что у меня были бы эти цифры, чтобы показать вам. У меня были бы только три человека в моей программе, которые очень, очень хороши в инструментах, возможно, Nit или даже Clock Code, но они все еще искали бы первого платящего клиента. Итак, с учетом сказанного, вот где мы находимся. Это не «AI мертв». Это даже не «прекратите изучать инструменты». Вам абсолютно нужно знать достаточно о технической стороне, чтобы иметь возможность предоставлять услуги. Но я говорю вам, что рычаг сместился. И если вы серьезно относитесь к заработку денег с этим, а не просто изучаете AI для развлечения, просто копаясь по выходным, то вы должны быть очень осторожны, на каких людей и на какие видео вы тратите свое время. Потому что большинство создателей в этой сфере не плохие создатели. Они потрясающие, но они просто не создают контент для кого-то, кто пытается получить деньги. Они создают контент для кого-то, кто пытается учиться, что является совершенно другой аудиторией и совершенно другим результатом. Но я также могу сказать вам, что есть один человек, который идет и просто изучает все инструменты и становится все лучше и лучше, и это никогда не прекращается, и становится лучшим в создании с помощью AI. И есть другой человек, который понимает, что изучение AI — это просто средство. Теперь речь идет о разговоре с владельцем бизнеса и сосредоточении на продажах, чтобы иметь возможность зарабатывать деньги, верно? Один просто продолжает учиться и застревает, а другой строит реальный бизнес. И если вы ищете пошаговый путь через структуру CRAFT, которая включает предложение, нишу, исходящие сообщения, продажи и доставку. И если вы хотите участвовать в 6-месячной индивидуальной программе наставничества со мной напрямую, то я оставил первую ссылку в описании, где вы можете посмотреть видео. Если это не подходит, это нормально. Если подходит, то не стесняйтесь подать заявку. Но если вы на более раннем этапе, то посмотрите это видео на экране, где я показываю вам шесть лучших предложений AI-агентств, которые реально приносят деньги в 2026 году. С учетом сказанного, ребята, я очень надеюсь, что вы нашли ценность в этом видео.