Transcription
Pourquoi est-ce que se faire cooter ça rapporte 10 fois plus de résultats qu'un CV parfait ? Et bien parce que le marché obéit à la warranting theorie. C'est la théorie de la garantie. Elle a été théorisée par le chercheur en communication Joseph Walter.
Cette clé de lecture nous démontre que dans un environnement en ligne où tout le monde peut s'inventer une vie, les gens n'accordent plus de crédit à ce qu'un individu dit lui-même. En revanche, il croit aveuglément les informations qu'il ne peuvent pas manipuler. Donc plus une information émane d'un tiers déconnecté de tes intérêts, plus elle possède une valeur de garantie élebé. La perception de ton niveau dépend de la voix des autres, jamais de la tienne.
Salut, c'est Noa. Aujourd'hui, on transfère la charge de ta validation au réseau. Souvent, on peut passer des mois à peaufiner son personal branding en hurlant son propre génie sur tous les toits. Mais ça, c'est le moyen le plus sûr de déclencher de la méfiance. Walter explique que sur internet, le coût de la falsification de l'information personnelle est proche de zéro. Donc, le système le sait. Ton discours sur tes propres compétences est jugé comme suspect par défaut. Donc pour installer une notorité indiscutable, tu dois faire en sorte que ce soi tes clients, tes pères ou tes anciens managers qui valident publiquement ton expertise.
Et d'ailleurs, en psychologie et notamment les recherches en matière de communication digitale nous ont montré que les signaux de garantie externe comme les avis, les recommandations ou encore les citations par des tiers augmentent le taux de conversion de la confiance d'un prospect de plus de 65 %. Et ça par rapport à une simple autodescription. Donc l'autorité ne se proclame pas, elle se fait certifier par l'écosystème. Et pour orchestrer ta propre théorie de la validation, voici quelqu.
Tu dois arrêter de demander de vagues avis textuels que tu pourrais avoir inventé sur un Google Doc. Au contraire, tu dois commencer à exiger des recommandations directes sur ton profil LinkedIn ou encore des captures d'écran de message la ou encore des témoignages vidéo bruts. Mais ça c'est un peu tendancieux. Donc plus le support rend la triche difficile, plus la garantie est absolue.
Ensuite, pratique la validation par la bande. Au lieu de dire je suis un expert en négociation de salaire, raconte comment le marché s'arrache tes protocoles. Partage l'anecdote d'un chasseur de tête qui a halluciné devant tes exigences d'inquient ou encore déplace le focus sur la réaction du marché. Plus tu laisses le tiers formuler la preuve de ta supériorité technique à ta place et plus tu vas réussir à faire valider ton prix par tes paires.
Ça c'est le somum de la stratégie de Walter. Ça consiste à faire introduire ou recommander par des figures d'autorité déjà installées sur ton secteur. Un seul poste de directeur qui salue ton expertise peut être égal à 3 ans de prospection. Donc il te faut des ambassadeurs et les laisser parler. Le système va toujours refuser de te croire sur parole. Par contre, ce que tu peux faire, c'est travailler sur ton réseau et comment derrière tu l'utilises comme un levier. Si tu as besoin d'aide.