Transcription
Du bist verdammt gut darin, die kleinen Dinge zu erkennen, die Leute nicht einmal merken, dass sie von sich geben. Und es gibt ein Video, in dem du in einem Zoom-Call mit einem Freund warst und ihn beobachtet hast, wie er mit seiner Freundin sprach, glaube ich. Und nach dem Anruf, nach etwa 4 Sekunden, sagtest du: "Sie lügt." >> Ja. Wenn du also nach Täuschung suchst, musst du dich mehr auf offene Fragen als auf geschlossene Fragen konzentrieren, denn du wirst nicht viel Körpersprache von jemandem bekommen, der sagt: "Nein, das ist schwierig." Also, was ich ihm sagte, war: "Erzähl mir von gestern Abend." Das ist also nicht einmal eine Frage. Und es macht es weniger zu einer Befragung, weil du denkst: "Oh, erzähl mir von gestern Abend. Was, was ist passiert?" >> im Gegensatz zu "Was hast du gestern Abend gemacht?", >> richtig? Und das ist wie eine Verhörfrage. Sag mir, wo du gestern Abend warst. Was hast du gemacht? Mit wem hast du dich getroffen? Also, ich mache eher eine Aussage als eine Frage. Das Gehirn reagiert also nicht, als würde es versuchen, sich zu verteidigen. In dem Moment, in dem das passiert, beginnen wir, nonverbale Reaktionen zu sehen. Und so schaute ich nur von der Kamera weg auf sein Handy. Und ich kannte ihre Grundlinie, weil ich vielleicht zwei Minuten zuvor mit ihr gesprochen hatte. Ähm, also Nummer eins, das Erste ist, dass wir dazu neigen, in eine bestimmte Richtung zu schauen, um auf Informationen zuzugreifen, aber jeder ist anders. Und jeder, der jetzt zuhört, kann das bei all seinen Freunden testen, und ich werde es jetzt bei dir testen, damit wir es im Podcast sehen können. >> Alles klar, machen wir das. >> Was ist das siebte Wort deines Lieblingsliedes? Das siebte Wort. >> Alles klar. Also nach unten links nennt man innere Dialoge, und das sind 99% der Leute. >> Wenn ich also Worte in meinem Kopf durchgehe, gehe ich nach unten und links. >> Also haben wir jetzt eine Grundlinie einer Person. Das Wichtigste, worauf wir beim menschlichen Verhalten achten müssen, ist: Kann ich eine Veränderung erkennen? Es spielt keine Rolle, ob eine Person sagt: "Oh, du siehst all diese Bücher, wie jemand dir nicht in die Augen schaut, sie kratzen sich im Gesicht, sie verschränken die Arme, wenn sie das den ganzen Tag tun, sind diese Verhaltensweisen bedeutungslos, weil das ihre Grundlinie ist, das ist ihr normales Verhalten." Also, worauf wir achten, ist eine Veränderung. Die erste Veränderung war diese Augenbewegungsabweichung. Sie blickte lange nach unten links, was bedeutet: Lass mich nachdenken, was ich sagen soll. >> Genau in dem Moment, als sie anfing, über alles zu sprechen, schoss ihre Blinzelrate, also wie oft wir blinzeln, in die Höhe. Also, lass uns das kurz aufschlüsseln. Wenn wir über die Blinzelrate sprechen, ist das, wie oft eine Person blinzelt. Und wir sagen normalerweise Blinzeln pro Minute. Und je öfter wir blinzeln, desto gestresster ist eine Person. Und je seltener wir blinzeln, desto fokussierter ist eine Person. Wenn ich also hier sitze und dir schreckliche Informationen geben werde, wie du dort sitzt und dein Arzt ins Zimmer kommt, sagt er: "Okay, warum nimmst du hier nicht Platz?" Du wirst fast aufhören zu blinzeln. >> Das ist also Fokus. Bei hohem Fokus sind es also drei oder vier Blinzeln pro Minute, bei extremem Fokus. Und bei Stress, wenn ich zum Beispiel den Matheteil meiner SATs mache, ist meine Blinzelrate etwa 75 pro Minute. >> Und das Coole an der Blinzelrate ist, dass ich sie sofort bei jemandem sehen kann, denn wir schauen uns die ganze Zeit in die Augen, wenn wir mit anderen Leuten reden, und es ist ein unbewusstes Verhalten. Also, eine Sache, die wir im Video sofort gesehen haben, ist die Blinzelrate. Ihre Blinzelrate lag bei etwa 15 oder 20, was der Durchschnitt in einem Gespräch ist. Und sie schoss auf etwa 80. >> Wow. >> Als sie erklärte, was sie gestern Abend getan hat. Und das ist ein starker Indikator für Stress, nicht für Täuschung. Es gibt kein Verhalten der Täuschung. Es existiert nicht. Also, wir suchen nach Veränderungen im normalen Verhalten und Stress. Und dann, sehe ich eine Ansammlung, nicht nur eine Sache? Wenn Leute sagen: "Oh, er hat das eine getan. Er lügt." Du musst nach mehreren Dingen suchen, wie er verlor seine Flüssigkeit. Er zögerte öfter als sonst. Seine Augen gingen in eine andere Richtung. Seine Blinzelrate stieg. Er griff über und bedeckte seinen Bauch. Seine Schildkröten gingen hoch oder seine Schultern gingen hoch und machten dieses Schildkrötenverhalten. Und wir suchen, das ist eine Ansammlung, richtig? Wenn ich also eine Ansammlung von Verhaltensweisen sehe, weiß ich, dass ich nicht sage, dass jemand lügt. Ich sage, die Wahrscheinlichkeit steigt drastisch, weil ich diese Ansammlung sehe. Das Coole ist, wenn du die Blinzelrate studierst, musst du nicht dasitzen und die Blinzeln pro Minute einer Person zählen, du willst nie, dass die Zeit, in der du eine Technik anwendest, der Moment ist, in dem sie am dringendsten benötigt wird. >> Also übe es im Starbucks, übe es im Supermarkt, übe es in deinen Zoom-Meetings. Was du also tust, ist, du beginnst ein Gespräch. Sieht die Blinzelrate ziemlich durchschnittlich, schnell oder ziemlich langsam aus? Das ist alles. Was ist also die Grundlinie hier? Und dein Ziel ist es, nach Veränderung zu suchen. Sehe ich also, dass die Blinzelrate langsamer wird, gleich bleibt oder schneller wird? Es ist also ein großartiger Indikator, weil er in unserem Säugetierteil unseres Gehirns und unseres Hirnstamms eingebaut ist. Wir sind uns dessen nicht bewusst und wir schauen uns bereits die Augen der Leute an. Es ist also ein wunderschöner Indikator für Stress und Fokus. Hier wird es narzisstisch. Und lass es mich wissen, wenn ich zu lange rede. >> Ich liebe das. Ich habe das Gefühl, meine Augen haben nicht geblinzelt. >> Oh, gut. >> Ich bin so fokussiert. >> Ich glaube, deine Blinzelrate war acht. >> Oh, wirklich? >> Bevor ich das sagte. Ja. >> Wenn ich also gute Arbeit leiste, werde ich diese niedrige Blinzelrate haben, und wie es zum Narzissmus kommt, besonders zum Psychopathen, wenn du anfängst, über einige deiner Schwachstellen zu sprechen, sinkt ihre Blinzelrate auf Null. Also, in dem Moment, sagen wir, du und ich, wir kennen uns nicht, wir sind beide Single, wir sind auf einem Date irgendwo, und du fängst an zu erzählen, wie unsicher oder paranoid du wegen dieser Sache bist. Du fängst an, diesen kleinen Fehler an dir preiszugeben, bei dem normale Leute sagen würden: "Oh, ja. Das mache ich auch manchmal." Aber in dem Moment, in dem du siehst, wie jemand dich laserartig fixiert, in dem Moment, in dem du auf diese Schwachstellen und Unsicherheiten eingehst, ist das eine große Sache. Warum sollte das nicht bedeuten, dass du so fokussiert bist, weil du so darin aufgehst? >> richtig? Das kannst du sein. Ich könnte wirklich fokussiert und darin aufgehen und dann Empathie auf meinem Gesicht zeigen. Du wirst diesen kleinen, diesen kleinen Muskel hier sehen. Das nennt man den Trauermuskel. Ähm, er bildet diese kleine Hufeisenform und ist fast unmöglich zu fälschen. Wenn du also über etwas sprichst, das verletzlich oder traurig ist oder vielleicht über deine Unsicherheiten oder so etwas, wirst du eine Art soziales Spiegeln sehen. Du wirst sehen, wie sich die Stirn von jemandem hebt und er das mit dir spiegelt, ohne dass er etwas verbal sagen muss, aber wenn ich über Unsicherheiten spreche, sehe ich einen Rückgang der Blinzelrate und keine Gesichtswiderhall. Oder wenn ich über etwas wirklich Aufregendes spreche, sieh meine Augenbrauen hochgehen. Deine gingen sofort hoch, weil du Empathie hast. >> Und eine interessante Sache ist, dass etwa 85% der Leute, selbst wenn sie völlig Fremde sind, und du das tust und sagst: "Guten Morgen." Oh, hey, guten Morgen. Sie spiegeln es, ohne zu wissen, dass ihre Stirn das getan hat, weil sie echte Empathie haben. Das ist also extrem schwer zu fälschen. Und dann siehst du einen Mangel daran, wenn du über etwas sprichst, das verletzlich oder traurig ist oder so etwas, und du siehst nicht diesen empathischen Blick auf dem Gesicht von jemandem wie: "Gott, es tut mir so leid, dass du das durchmachst." Das sind sehr große Indikatoren und sie sind, ich würde sagen, fast 100% der Zeit wirst du einen Mangel an Affekt sehen. Diese Person ist also nicht empathisch von dir betroffen, wenn du etwas Aufschlussreiches oder Verletzliches über dich sagst oder offener wirst. Und das andere wäre, sie werden fokussierter. Wenn Lisa anfängt, über ihre Unsicherheiten und Schwachstellen zu sprechen. Das ist meine Gelegenheit zu lernen, wie ich dich kontrollieren kann. >> Ergibt völlig Sinn. >> Das sind sehr wertvolle Informationen für mich. >> Du wirst also sehen, wie die Blinzeln abnehmen. Du wirst einen Mangel an Erkennen im Gesicht sehen. Ich habe also dieser Gruppe von Frauen beigebracht, wie man Narzissten erkennt, etwa 10 Dinge für das erste Date. Und eines der wichtigsten Dinge, und wir haben die Top Fünf behandelt, und eines der Top Fünf war, wenn diese Person über etwas Verletzliches an sich spricht. Psychopathen tun das nicht gerne. Ähm, und es lässt sie sich schwach oder unfähig oder irgendwie verletzlich fühlen oder aussehen. Du wirst sehen, wie sich ihr Körper schließt, während sie über Offenheit sprechen oder vorgeben, verbal offen zu sein. Sie schließen sich physisch. Du wirst sehen, wie ihre Hände zurückgezogen werden. Du wirst sehen, wie ihre Arme etwas näher an ihren Körper gezogen werden. Du wirst sehen, wie sie sich etwas zurücklehnen, den Bauch bedecken. Und meistens bei Männern wirst du diese Genitalschutz sehen. Du wirst also sehen, wie die Hand von hier kommt, denn du wirst in all diesen YouTube-Videos und all diesen Körpersprache-Artikeln sehen, sie zeigen dir diese Standbilder von jemandem, der die Arme verschränkt. Jedes Mal, wenn ich sagen würde, für alle, die das hier sehen, jedes Mal, wenn du ein Standbild siehst, lass das nicht in deinem Kopf hängen. Mach es zu einem Film. Mach es zu einem kleinen GIF, einer animierten Sache, denn du willst nach Veränderung suchen, richtig? Nehmen wir also an, in dem Moment, in dem du mich fragst, was ich über mich selbst in einer stressigen Situation gelernt habe, und ich sage: "Ja, ich habe tatsächlich viel über mich selbst gelernt." Also, meine Arme ziehen sich zusammen, um zu schützen, und ich gehe in dieses genitale Schutzverhalten über, und verbal werde ich sehr offen. Ich habe vielleicht sogar etwas Stirnfläche und all das, aber alles andere schließt sich irgendwie. Aber es ist auch das, was wir hier sehen, eine manipulative Verhaltensweise, bei der du eine gefälschte Offenheit und einen geschlossenen Körper oder einen sich schließenden verbalen Körper siehst. Die Bewegung, geschlossener zu werden >> und es ist der Widerspruch der beiden. Es ist die Kombination von Dingen, die eine Identifizierung ausmachen, im Gegensatz zu einer Sache an sich. >> Ja. Du willst also nach diesen Ansammlungen suchen, so gut du kannst. >> Richtig. Verstanden. Okay. Wenn wir über diese Frau sprechen, die du beobachtet hast, und nach vier oder fünf Sekunden sagtest: "Ja, sie lügt." Ähm, es gab andere Dinge, die du gesagt hast, die du als Signale identifiziert hast, die eher verbal waren. Ich glaube, es war so etwas wie: "Sie hat die Pronomen weggelassen." >> Ja. Wenn eine Person täuscht, verwendet sie typischerweise weniger Pronomen. Wenn ich also sagen würde: "Lisa, was hast du gestern Abend gemacht?" Du würdest mich wahrscheinlich durchführen: "Nun, ich habe zu Abend gegessen. Ich habe einen Film gesehen. Ich habe einige E-Mails gecheckt, mein Gesicht gewaschen, bin ins Bett gegangen und habe meinen Wecker gestellt und bin eingeschlafen. Ähm, wenn ich jemanden frage, der täuscht, sagen wir, ich frage einen Kerl in einem Verhörraum: "Was hast du am Mittwochabend gemacht?" Und er sagt: "Nun, ich habe das Büro verlassen, einige E-Mails gecheckt, das Büro gegen 5 Uhr verlassen, bin zum Schnapsladen gegangen, nach Hause gegangen, Videospiele gespielt, ins Bett gegangen." Keine Pronomen. Da ist kein Ich. Da ist kein Mir. Nichts davon. Dr. Pennaker hat ein Buch geschrieben, das "The Secret Life of Pronouns" heißt. Und wie sie abwesend werden, wenn jemand mehr täuscht. Aber die CIA lehrt das schon eine Weile. Also, ich hörte, wie die Pronomen wegfielen, und in der ganzen Unterhaltung war sie flüssig, genau wie wir beide gerade sprechen. Sie kämpfte nicht um Worte. Alles kam ganz natürlich heraus. Und dann sagte er: "Erzähl mir von gestern Abend. Was ist gestern Abend alles passiert?" Und sie sagte: "Dann fielen die Pronomen weg." Und sie hatte eine Zögerung und einen Verlust der verbalen Flüssigkeit, bei der sie um Worte rang. Und weil wir das normalerweise nicht tun müssen, wenn es wahrheitsgemäß ist. Dann haben wir Chronologie. Wenn du also sagst: "Oh, was ist gestern Abend passiert?" Wenn das Wichtigste, was wir getan haben, war, dass wir zu einem riesigen Rave gegangen sind und es das Größte war, was wir gestern Abend getan haben, und jemand sagt: "Oh, was ist gestern Abend passiert?" Du wirst sagen: "Wir sind zu diesem Rave gegangen." Du wirst nicht sagen: "Nun, ich habe um 17:15 Uhr angefangen, mich fertig zu machen, dann habe ich das getan, dann habe ich das getan, dann sind wir zu diesem Rave gefahren, aber bevor wir den Rave gemacht haben, habe ich Kaugummi geholt." >> Du hast so recht. >> Du wirst nicht in die Chronologie gehen. Du wirst zum größten Ereignis gehen, richtig? Und ich werde hier eine Einschränkung hinzufügen. Wenn du sagst: "Erzähl mir von gestern Abend von Anfang bis Ende", dann kannst du sie nicht dafür tadeln. >> Aber wenn du sagst: "Was ist gestern Abend passiert?" und jemand einfach in diese chronologische Erinnerung verfällt, ist das sehr, sehr wahrscheinlich, besonders wenn du es mit diesen anderen Indikatoren hörst, sehr wahrscheinlich täuschend. Als Beispiel: Du hast das Alphabet vielleicht 50.000 Mal, vielleicht 100.000 Mal in deinem Leben gesagt. Wir haben Schwierigkeiten, es rückwärts zu sagen. >> Ja. >> Weil wir es vorwärts geübt haben. >> Wenn du also eine dieser chronologischen Geschichten von vorne hörst und sie nicht zuerst das große Ereignis erwähnen, wie wenn du gestern einen Autounfall hattest, Gott bewahre, und ich sagte: "Lisa, was ist los? Was ist gestern passiert?" Du wirst sagen: "Oh, ich hatte einen Autounfall." Du wirst nicht sagen: "Ich bin um 6:30 Uhr aufgewacht. Ich habe mir die Zähne geputzt." Und dich dann langsam darauf zubewegen. Wenn ich also Chronologie höre, könnte ich etwas sagen wie: "Du sagtest, du bist um 21 Uhr ins Bett gegangen und bist dann nach Hause gefahren. Erzähl mir von dort und gehe rückwärts." Was ist davor passiert? Egal wie oft du eine Geschichte in der richtigen Reihenfolge übst, wenn dich jemand bittet, rückwärts zu gehen, hast du wirklich, wirklich Schwierigkeiten. Aber wenn ich dich von jetzt an, als wir uns auf diese Sofas gesetzt haben, frage, was passiert ist? und rückwärts bis heute Morgen, als du aufgewacht bist. Das kannst du tun. >> Weil es tatsächlich passiert ist. >> Weil es echt ist. >> Oh, >> aber wenn wir diese chronologische Sache haben, die eine geübte Geschichte ist, die nicht wahr ist, haben wir wirklich Schwierigkeiten, rückwärts zu gehen. >> Das ist so gut. Die Art, wie du das mit dem ABC erklärt hast. Ich verstehe es vollkommen. Ja. Du greifst also auf dein Gedächtnis zurück, und deshalb kannst du es tatsächlich rückwärts sagen, weil es eine Erinnerung im Gegensatz zu einer Auswendiglernen ist. >> Ja. Sehr gut. Das werde ich tatsächlich stehlen. >> Oh, nur zu. >> Sieht gut aus auf einem Post-it. >> Tut es. Großartig. Gern geschehen. Ähm, faszinierend. Okay. Ich wäre nachlässig, wenn ich nicht fragen würde. Mein Publikum wird mich wahrscheinlich umbringen, wenn ich es nicht tue. Du sagtest, du unterrichtest Frauen über Narzissten und sagst, du gehst normalerweise die ersten Fünf durch. Was sind die ersten Fünf? >> Ich glaube, wir haben vier behandelt. Okay. >> Bisher ist die letzte eine Köderfrage. Das ist etwas, das aus der Vernehmung stammt. Und ich gebe dir zuerst die Vernehmungsdetails, okay? >> Dann wird es lustiger. >> In der Vernehmung verwenden wir etwas, das sich Bestrafungsfrage nennt. Und die Bestrafungsfrage lautet: Was denkst du, sollte mit der Person passieren, die das getan hat? Und das beste Beispiel ist, als ich das mit meinen Kindern gemacht habe. Ich war im aktiven Dienst beim Militär und kam eines Tages von der Arbeit nach Hause. Ich trage meine Tarnkleidung und gehe hinein. Der Teppich in unserem Wohnzimmer ist so weiß wie der Teppich hier, und da steht eine kleine Packung Schokoladenmilch auf der Seite in einem großen Klecks Schokoladenmilch auf dem Teppich. Und ich sagte: "Leute, wer hat diese Milch hier umgestoßen?" Und ich sah meinen Sohn an. Ich sagte: "William." Und er: "Nein, Charlotte." "Nein." Ich sagte: "Okay, William, Küche, Charlotte, Esszimmer." Das ist erstaunlich. Du verhörst unsere Kinder. Das ist so gut. >> Ja. Also sagte ich: "Charlotte, hast du die Milch im Wohnzimmer verschüttet?" "Nein." "Was sollte mit der Person passieren, die die Milch verschüttet hat?" Sie sagte: "Spankans, Hausarrest, kein Xbox, kann nicht raus, keine Elektronik mehr, kann nicht mehr spielen." Sie listet einfach eine riesige Liste auf. >> Oh, sie weiß, dass es ihr Bruder ist, allein dadurch, oder? >> Ja. Aber ich meine, selbst wenn diese Leute sich nicht kennen, wirst du eine starke Reaktion und eine sanfte haben. >> Also ging ich zu meinem Sohn. Ich sagte: "William, hast du die Milch dort verschüttet?" "Nein." "Was sollte passieren? Was denkst du, sollte ich mit der Person machen, die die Milch im Wohnzimmer verschüttet hat?" Und er sagt: "Ähm, keine Schokoladenmilch mehr im Wohnzimmer." >> Mit einem Fragezeichen am Ende. >> Oh. Ähm, das ist also eine großartige Frage und sie ist sehr wirkungsvoll, und ich gebe dir noch eine Vernehmungstechnik, die in vielen dieser Dating-Szenarien angewendet werden kann. Wenn das Szenario, das ich dieser Frauengruppe gegeben habe, darin bestand, den 800-Pfund-Gorilla automatisch anzusprechen, ihn anzusprechen und zu sagen: "Weißt du was? Es gibt so viele Frauen da draußen, die sich am ersten Date oder in ihrem Liebesleben mit manipulativen Psychopathen einlassen und nicht einmal wissen, dass sie es mit einem Psychopathen zu tun haben." Und du sprichst es direkt an und beobachtest genau, wie die Person zu reagieren beginnt. Beginnt sie, mehr in ihre Brust zu atmen? Steigt ihre Blinzelrate? Und dann, der zweite Teil dieser Frage, über den wir mit dieser Gruppe gesprochen haben, war: Was denkst du also, was mit diesen Leuten passieren sollte, diesen manipulativen Typen, die mit diesen Mädchen ausgehen? Dort kommt die Frage. >> Und du wirst so viel so schnell enthüllen, nur indem du eine solche Frage stellst. Im Verhörraum ist es: Was sollte mit der Person passieren, die das getan hat? Wenn sie diese Person sind, nimmst du ihnen die ganze Macht und lässt sie wissen, dass du vielleicht nicht das richtige Ziel oder die richtige Beute bist. Aber du beobachtest auch, werden sie nervös? Setzen sie sich zurück? Werden sie defensiver? Beginnen sie öfter zu blinzeln? Sehe ich all diesen Stress in ihrem Körper aufkommen, in dem Moment, in dem ich diesen Elefanten direkt auf den Tisch lege? >> Oh, das ist so gut. Das ist so gut. Es sind diese kleinen Dinge, an die ich nie denken würde, die sich herausstellen und die enthüllen, wer sie sind. Und deshalb, danke, dass du das alles geteilt hast. Ich denke, das sind Momente, in denen, wenn wir diese Werkzeuge wirklich nehmen und umsetzen können, es potenziell Leben retten oder einfach nur Herzschmerz ersparen kann. Ich meine, es kann so vielen Frauen helfen. Also, danke. Und um noch etwas hinzuzufügen: Ich möchte, dass du einen deiner Freunde nimmst, der mit einem Narzissten zu tun hatte, und anfängst zu erzählen, wie er sie manipuliert hat, direkt vor dieser Person, und beobachte, wie sie reagieren. Beobachte sein Verhalten. Und die meisten echten Leute werden sagen: "Das ist ekelhaft. Das ist schrecklich." Und dann werden manche Leute sehr still sein. Du wirst sehen, wie sich ihre Lippen zusammenziehen. Und wenn du siehst, wie die Lippen zusammengedrückt sind, fast jedes Mal, werden Meinungen zurückgehalten, jedes Mal. Denk mal, wenn du mich fragst: "Oh, Chase, wie gefällt dir dein neuer Job?" Und ich sage: "Oh, es ist großartig. Da werden Meinungen zurückgehalten, richtig?" Sei also auf der Hut davor, besonders wenn du diese Elefanten im Raum ansprichst. Und ich würde sagen, wenn die Interaktion beginnt, sei damit einverstanden, offen über Narzissmus zu sprechen. Dein Freund ist darin geraten. Es bist nicht du. Sprich nicht über dich. Dein Freund ist darin geraten. Es war so schrecklich. Es ist so schwer, diese Leute zu erkennen. Und wenn sie sagen: "Ja, das ist ekelhaft. Ich hasse dieses Verhalten." Was ein Narzisst tun kann. Dann sagst du: "Was sollte mit dieser Art von Person passieren?" So führt es zu dieser Frage. Ähm, also >> das war erstaunlich. >> Je sensibler die Informationen sind, die du brauchst, desto weniger Fragen müssen wir stellen. Der erste Art der Gewinnung ist eine provokative Aussage. Dies ist jede Aussage, die eine Reaktion hervorruft. Wenn wir also Aussagen verwenden, fühlt sich das Gehirn an, als würde es freiwillig die Informationen geben, nicht als Reaktion auf eine Frage. So dass die Informationen etwas sind, das natürlich auftaucht und es sich nicht anfühlt, als wären sie an etwas beteiligt, bei dem etwas enthüllt wird, das tabu ist, richtig? Und das wird wieder verwendet, um Geheimnisse von Geheimdienstoffizieren anderer Länder und so weiter zu erfahren. Es ist sehr effektiv. Und das beginnt typischerweise mit dem Wort "also" oder "ich wette". Wenn also jemand sagt, er sei Buchhalter, sagst du: "Ich wette, das muss stressig sein." Ich habe keine Frage gestellt. Er wird über den Stress sprechen, über die Dinge, mit denen er zu tun hat. Und dann, direkt nachdem er fertig ist, ja, bla bla bla bla. Und am Ende sage ich: "Wow, das ist bemerkenswert, wie du das Tag für Tag erträgst. Es muss aber auch etwas Belohnendes daran geben." Ich habe keine Frage gestellt. Jetzt werden sie die Negativität verstärken. Ihr Chef ist ein Sie werden weiter darauf eingehen. Und dann, sagen wir, wir verwenden weiterhin die Gewinnung und ich möchte, dass mehr Daten fließen. Jetzt wechsle ich zu Unglauben. Sie sagen: "Es ist so schlimm und so schlimm. Mein Manager ist ein Ich muss all das tun." Und sie sagen: "Es ist absolut unmöglich, dass dein Job so schlimm ist. Es muss so sein, denn ich habe mit Leuten gesprochen, die vorher für dieselbe Firma gearbeitet haben, und sie scheinen ihre Arbeit wirklich zu genießen. Das ist alles. Das ist alles, was ich zu sagen habe." Und das ist Unglaube. Ich nenne jemanden nicht einen Lügner, aber ich sage, es gibt keinen Weg, dass es so stressig ist. Ich habe mit Leuten gesprochen, die bei dieser Firma arbeiten. Es ist wie, oh mein Gott, du hast keine Ahnung. Und du wirst mehr Informationen hören. Und so verwende ich in einem Überzeugungsszenario diese Technik, um dein Gehirn denken zu lassen, dass du mit einem Freund sprichst, denn wenn ich sie zum Beschweren bringe oder sie dazu bringe, Informationen preiszugeben, sagt dein Gehirn jetzt: "Oh, er ist ein Freund." Er ist verbunden. Wir sind also von einer provokativen Aussage zu ein wenig Unglauben übergegangen, und dann haben wir etwas, das die Notwendigkeit auslöst, den Sachverhalt zu korrigieren, was danach kommt. Das ist eine Technik, die ich glaube, in den 80er Jahren von einem Typen namens John Nolan erfunden wurde. >> Wenn wir also zum Beispiel bei Arowan stehen würden, was für Leute, die nicht aus Kalifornien kommen, wie Whole Foods ist, und ich würde sagen: "Lisa, ich möchte, dass du herausfindest, dass dort jemand Babykarotten hortet. Finde heraus, wie viel sie in unter 60 Sekunden verdienen, und du darfst keine Fragen stellen." Das ist schwierig, denn Geld ist ein sensibles Thema, richtig? Wir können nicht sagen: "Hey, wie viel verdienst du im Leben?" >> Aber was wäre, wenn du zu der Person gehst, die diese Babykarotten lagert, und um Hilfe bittest? Und auf dem Weg sagst du: "Ich kann mich nicht erinnern, wo, aber ich habe diesen Artikel gesehen. Er sagte: 'Alle, die bei Arowan arbeiten, wurden gerade auf 28 Dollar pro Stunde hochgestuft. Das ist fantastisch. Ich freue mich wirklich, dass ihr das tut.'" Und sie sehen dich an und sagen: "Was? Alle hier verdienen 19, es sei denn, du bist Manager, es sei denn, du bist was auch immer." Du hast also die Informationen, die du brauchst. Das nennt man also die Auslösung der Notwendigkeit, den Sachverhalt zu korrigieren. Und es gibt viele andere Techniken, die du anwenden kannst, aber mit einigen davon kannst du Leute dazu bringen, ihr wahres Ich zu enthüllen. Du kannst sensible Informationen erhalten. Die Faustregel ist: Je sensibler die Informationen sind, die du brauchst, desto weniger Fragen musst du stellen. Wenn du mehr über Körpersprache und Täuschung erfahren möchtest, damit du nie wieder getäuscht wirst, dann solltest du dir dieses Interview mit Chase Hughes ansehen. Alles sah oberflächlich gut aus, aber etwas fühlte sich falsch an. Etwas stimmte nicht. Und sie wissen nicht einmal, dass sie es mit einem Psychopathen zu tun haben.