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我也曾早早创业，所以有很多时候不得不拼命奔波。也曾有过某个时刻，即使只是坐着，也有人主动找上门来，钱财堆积如山的经历。我的结论是，虽然无法避免需要拼命奔波的时期，但如果不去想象和渴望即使坐着也能积累财富的那一天，那么那一天到来的可能性就很低。而且，大多数战战兢兢的创业者，口头上说是“事业所得”，但实际上，比工薪族付出更艰辛的劳动才能生存下去的人也不在少数。所以，所谓的“事业所得”，其实是介于劳动所得和资本所得之间一个非常模糊的领域。如果方向错了，老板越是努力，反而可能越快地走向灭亡。创业的人，如果老板勤奋且点子多，往往会想尝试更多的事情。也就是说，想尝试更多的实验。这有积极的一面，但很多时候会立刻耗尽公司的现金。所以，如果我好奇心很重，在研究所做研究员时能做的事情，一旦成为老板，反而很多时候做不了了。为什么？因为需要用自己的自有资金来弥补这一切。因此，如果我公司的现金创造能力很弱，或者勉强维持，甚至处于亏损状态，那么老板越是按照过去的习惯努力，反而会越快地走向灭亡。我不是说不要努力，而是如果努力的重复变成了加强现有体制，就会陷入恶性循环。应该努力的是，努力摆脱自己不利的处境。所以，如果我越努力，情况反而越艰难，那么就不应该硬撑。例如，看综合格斗时，为了占据有利位置，如果被压在下面，底下的选手基本上都会输。因为越是挣扎，体力消耗得越快。企业之间必然存在一种博弈关系。企业之间，有主导游戏的领先企业，也有必须遵循其规则的企业。如果我的公司处于弱势地位，越努力，体力消耗的可能性就越高。这与企业的规模无关。小企业也有处于优势地位的时候，大企业也有处于劣势地位的时候。但是，大多数创业者，在现实中，如果创业做代理公司，或者以自由职业者的身份开始，初期很难避免处于劣势地位。许多创业者，以更聪明、更努力、更勤奋的劣势者身份生活着，最终却失败了。我能理解以劣势者身份开始创业的迫切心情，但如果结局也以悲剧告终，那该多么令人惋惜。所以，即使是以劣势者身份开始创业的人，也应该时不时地创造和寻找机会，将自己转变为优势者。例如，我开了一家泡菜汤店。一开始规模很小。泡菜汤店生意很好。那么，此时可能面临的最大风险是什么？就是房东要求搬走。那么该怎么办呢？需要想办法省钱，至少要购买一个小型的商铺。所以，这里所说的“坚持和转变”，不仅仅是根据潮流反应，也不是我忍耐力的问题，而是要评估自己的处境是越坚持越有利，还是即使牺牲一些也要脱离出来才能再次寻找机会。我认为，进行这样的自我评估和反思非常重要。然而，学习如何保护自己财务安全的学习机会却并不多。例如，我们在高中时会学习经济学，或者有些学生会选择大学的经济学系。但书中充斥着复杂的知识，却很少有知识能直白地告诉我们，如何在生活中保护自己免受金钱的侵害，以及如何让金钱流入。这样的老师也很多。我整理了一下，大约26年来，我将创业者大致分为三类。第一类是失败的群体。第二类是战战兢兢地生存的企业。只有极少数人过着每年都有巨额财富涌入的生活。那么，我会怎么想呢？其实，创业并非是为了吃苦，而是为了更富裕地生活，但结果往往并非如此。特别是职场人士创业时，也会出现类似的问题。我们通常将收入分为劳动所得、事业所得和资本所得。但如果只看劳动所得和事业所得，我们是为了摆脱用时间和身体工作的劳动所得的世界，通过事业来赚钱而创业的。但很多创业者在创业后，反而比以前更努力地工作。甚至还有很多人因为工资成本而生活得更加艰难。啊，所以，如果有人以一年赚100亿韩元为目标，我建议他改变目标。例如，设定一个目标，每年积累10亿韩元的利润。这样，年初闭上眼睛，年末时账户就能增加10亿。这样五年就可以买一栋小楼了。不一定非要产生巨额利润。当然，10亿也是巨额利润。如果这不现实，每年积累1亿韩元的利润也可以。如果这也不现实，每年积累1000万韩元的利润也可以。所以，重要的是，大多数创业者和经营者所做的行为，不是在增加利润，而是在消耗利润。他们走在消耗现金的道路上，而不是创造现金。他们试图承担更多的工资成本，承担更多的广告费用，租赁更多的场所来扩大设施。这些都是必要的过程，但不是目的地。目的地是增加现金。然而，增加现金通常并非易事。这是非常困难的事情。因为我们都在竞争。而且，我们生活在韩国经济增长率不到10%的时代。即使什么都不做，大家都很艰难，如果我们没有强烈地拥有创造现金的意识，那么越努力，反而会越艰难。我想说的是，如果没有意识，我们所谓的聪明才智、努力、勇气、挑战，反而会让我们自己变得更艰难。所以，所谓的“财富感”，并非什么特别的东西，而是我们在生活中必须学会的，为了生存而具备的感官。是保护自己免受金钱侵害的感官。而且，这不是天生的，任何人都可以学会。富人有很多特质，我最看重的是，富人有不走不该走的路的习惯。简单来说，就是“看准了再躺下”。它的表现形式多种多样，但我所说的富人，并非仅仅是拥有很多钱或享受奢侈品的人，而是指在自己的位置上，能够持续积累财富而不至于陷入困境的人。所以，如果没有什么特别的事情，在年末时账户比年初时有所增加的人。那么，这些人最常提到的关键词是什么？就是“健康”。这句话的核心意思是，除了健康之外的其他事情，他们都在掌控之中。这意味着他们顺应着世界的潮流，他们的事业在稳定地前进。当然，当我们遇到人们时，也有人会炫耀他们短期内拥有的财富规模。我能理解那样的人。我更尊敬的是那些能够完全顺应自然规律地拥有财富系统的人，他们只专注于自然规律、自己的健康，以及与家人的关系。如果一个人是这样，我就会认为他已经达到了财富的某个境界。然而，我们眼前看到的财富的本质，很多时候是看不见的。我们眼前看到的富人，是的，有大企业的创始人或会长的资产，或者最近暴富的人的故事，有很多这样的华丽的一面。但财富的本质，很多时候是被掩盖的道路。世界上有很多不喧嚣却每年都能赚到足够多的钱的人。比如圣心堂，或者清草水拌饭，或者披萨나라炸鸡公主这样的店，即使坐着不动，每年也能积累数十亿到数百亿的财富。这样的人，每过三年，就能拥有一栋价值千亿的建筑。但是，我们没有多少机会看到这些。我们受到股市上市的大企业，或者突然在YouTube上走红的富豪故事的刺激太多了。财富感中所说的富人，无论是否出名，都能每年稳定地创造现金，并懂得积累现金的乐趣。而我遇到的绝大多数人，都不会声张。他们都很低调。你现在可能记不起清草水拌饭或披萨나라炸鸡公主的创始人是谁。即使是著名的CEO经营的事业，也有成功的，但那些真正坐着就能持续获得收入并享受这种状态的富人，很多时候并不需要名气。Etoos是我最早创业的公司。我当初没想到Etoos会受到如此多的喜爱，是懵懵懂懂地创业的。当然，一开始也很努力。但是，Etoos与其他的教育公司不同，当时我们专注于高中生，免费提供内容，提供问答服务，投入了很多感情。其他公司是怎么做的呢？作为出版社，他们向发行渠道、图书总代理、学校老师、各种补习班老师等人投入感情。所以，Etoos可能是第一次向学生投入大量感情，因此获得了喜爱。当时出版的参考书《裸体教科书》累计销量好像达到了千万册，我们也发掘了像薛敏锡老师这样的讲师，一起成长，并开展了在线课程。当时我没意识到，现在回想起来，这确实是一个非常幸运的案例。不过，通过这件事，我也对其他创业者有了更深的理解。当时创业的公司还有像Gamevil，现在变成了Com2uS。我也看到了这些公司的成长，也看到了我投资的Hey Dealer公司的成长。同时，也看到了很多不成功的公司，因此，在创业的同时，我也积累了观察许多创业者的经验。但是回想起来，最终还是一个问题：是做我想做的事情，还是做别人想要的事情？我认为后者更重要。把别人想要的事情做好更重要。举个例子。你知道Etoos这个名字是什么意思吗？我们最初创造的名字是Easy to Study。我们的想法是让学习变得容易。但是，高中生们记不住我们的想法，就把它缩写成了Etoos。于是，我们放弃了自己的想法，而是顺应着客户想要的方向。我们原本想通过Easy to Study制作有益的教育内容，付出了很多努力。当然，这种精神也一直延续，但我们不断开发和创造对学生有益的、学生想要的东西。它的形式可以是出版，可以是在线课程，有时是社区，有时是线下补习班，这些都不重要。只有把人们想要的东西做好，机会才会到来。但是，很多创业者会犯一个错误。那就是，他们会主观地随意判断概率。也就是说，明明会发生的事情，却认为不会发生；或者认为即使发生概率极低的事情，也可能发生，从而自我安慰。只要能守住这两点，并加以警惕，生存就会容易得多。我的意思是，公司里一定会发生的事情，终究会发生。随着时间的推移，一定会发生。所以，不能做坏事。但是，有些人却梦想着像彩票中奖那样微乎其微的概率。这样的事情很少发生，但他们却怀着过度的希望，最终走向了灭亡。所以，所谓的风险，不仅要规避实际存在的风险，更危险的是自己对风险的低估或高估。特别是对创业者来说，风险更大。因为他们可以控制自己的工作方式，所以我认为风险更大。基本来说，有些事情是不能做的。比如，强迫非主人身份的员工拥有主人意识，这是典型的例子。另外，经营良好的企业，通常会为员工提供充分的挑战机会和相应的激励。例如，海底捞也是如此。海底捞取得了压倒性的业绩。海底捞员工的绩效体系与一般餐饮业的绩效体系不同。最终，我们有义务设计一个能够稳定持续地维持公司寿命的人员结构，而不是追逐某种流行模式。这并没有标准答案。每个行业都不同。重要的是，员工有权为自己争取利益，有跳槽的诱惑，甚至有些员工也有创业的挑战。必须考虑到这一点，并找到与他们长期合作的方法。而现在，人工智能发展得太快了，我们所知的雇佣结构正在发生整体性的改变。现在，有些企业，除了社长之外，整个组织都由人工智能构成。甚至还有些公司，抹去了自己的名字，完全由人工智能运营。所以，组织运营和构成是随着时代而变化的，重要的是能够保护创业者和经营者的安全。大多数经营者，是因为对员工抱有太高的期望，或者对自己有过高的期待，或者因为花费高昂的年薪，花费大量精力邀请了在大公司工作过的人，就以为他们会做得很好，结果却因此而失败。例如，我认识很多企业家，也为他们提供咨询。有时我会对他们说这样的话。我认识的一位公司社长告诉我，他的公司生意非常好。那是一家网络代理公司，制作网站的公司。他说生意非常好。我一看，是那里的核心开发人员工作得很好。于是，我随口说了一句：请好好对待和管理好开发人员。后来，我接到了电话，说公司倒闭了。为什么呢？原来是那位开发人员离职了。我明明说过，请好好管理开发人员。但当时社长说：没关系，他是我的大学后辈。还有一种情况：有一家生意非常好的餐厅。我提前提醒说：快点攒钱，买下旁边的小楼吧。他却说：没关系，我和房东关系很好，房东对我们很好。但后来，房东想自己经营这家店，导致这位社长陷入困境。我见过很多这样的情况。我的意思是，一定会发生的事情，终究会发生。那么，创业者应该做什么呢？应该做的是，回避一定会发生的事情，并制定对策。但是，如果财富不能稳定积累，每天忙于处理日常事务，就会忘记或将那些为了保护自己安全而必须做的事情放在次要位置，最终导致失败。这是我经常看到的共同模式。而且，基本上，没有代表在场，公司很难运转。我们有时会在YouTube上听到“让事业自动化”的说法，但我认为这非常困难。世界运行的规律是，需要投入感情和心思去经营。而如果能够投入感情和心思去经营，那说明事业已经做得很好，并且已经稳定下来了。大多数创业者，即使拼命奋斗，也往往会变得更加艰难，而不是走向成功。所以，我并不是说创业者要追求完全自动化的事业，而是希望他们能达到一种境界：能够幸福地生活，当他们访问自己经营的公司时，公司的成员们都能愉快地迎接他们，创业者也能对公司成员们的工作状态以及他们所支付的工资感到非常幸福。并且，在年末能够稳定地持续创造现金。我希望这样的经营者能够越来越多。