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Willkommen zur weltbesten Facebook-Anzeigen-Anleitung. Es spielt keine Rolle, ob Ihr Kenntnisstand Anfänger oder Fortgeschrittener ist, am Ende werden Sie ein Experte sein. Heute werden wir genau behandeln, wann Sie Facebook-Werbung einsetzen sollten und wann sie nicht funktioniert, wie Sie sich bei Facebook anmelden, eine klare Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Einrichten von Anzeigen, wie Sie die Daten im Anzeigenkonto lesen, die besten Anzeigen, die Sie auf Facebook verwenden sollten, wie Sie nicht von Facebook gesperrt werden und am wichtigsten, wie Sie Anzeigen profitabel schalten, damit Sie viel Geld verdienen können.
Sie fragen sich wahrscheinlich, warum Sie mir zuhören sollten. Im Alter von 23 Jahren habe ich Facebook-Anzeigen für meine Marke "Caling Blankets" gestartet und im ersten Jahr über 10 Millionen US-Dollar Umsatz erzielt. Seitdem habe ich über 100 Millionen US-Dollar für meine eigenen Marken über Facebook-Anzeigen ausgegeben. Ich werde Ihnen alles durchgehen, was ich gelernt habe, und dann Schritt-für-Schritt-Anleitungen geben, denn nach den Apple-Datenschutz-Updates sind alle bisherigen Videos veraltet. Ich habe auch einen komplett kostenlosen Shopify-Kurs mit Tausenden von Mitgliedern gestartet. Gurus würden Ihnen dafür viel berechnen. Wenn Sie Zugang dazu wünschen, müssen Sie nur "Facebook Ads" unten kommentieren und ich sende Ihnen den Link.
Alles klar, legen wir los mit dem Video. Die erste Frage, die mir oft gestellt wird, ist: Wer sollte Facebook-Anzeigen nutzen? Nun, es ist perfekt für die meisten Unternehmen. Die besten Unternehmen, die ich Facebook-Anzeigen nutzen sehe, sind E-Commerce-Unternehmen, Marketingagenturen, App-Unternehmen und Leute, die Leads generieren wollen. Es ist auch sehr gut für kleine Unternehmen, die lokale Kunden anziehen wollen.
Jetzt denken Sie wahrscheinlich, das ist der Großteil der Wirtschaft, und das stimmt, denn Facebook besitzt tatsächlich Instagram, WhatsApp und hat über 3 Milliarden monatlich aktive Nutzer. Ja, das ist über ein Drittel der Weltbevölkerung, die es jeden einzelnen Monat nutzt. Aufgrund all dieser Daten, die sie haben, können sie jeden idealen Kunden für jedes Unternehmen finden. Der andere riesige Vorteil von Facebook-Werbung im Vergleich zu jeder anderen Plattform ist Ihre Fähigkeit, verschiedene Arten von Anzeigen-Creatives bei sehr geringen Budgets schnell zu testen und entsprechend anzupassen. Dazu später mehr.
Wie funktioniert also Facebook-Werbung? Es ist im Grunde eine Maschine. Ich möchte 1 Euro in die Maschine stecken und 2 Euro herausbekommen. Um dies zu tun, müssen wir sicherstellen, dass wir die richtigen Einstellungen und auch die richtigen Creatives im Anzeigenkonto haben, um die beste Leistung zu erzielen. Denn Facebook möchte, dass Sie Geld verdienen. Wenn Sie ihm jedoch die falschen Einstellungen und das falsche Creative geben, kann es das einfach nicht für Sie tun, und das ist es, was wir heute behandeln werden.
Als Nächstes werden wir Folgendes in dieser Reihenfolge einrichten: Wir werden einen Business Manager, eine Facebook- und Instagram-Seite einrichten. Dann werden wir die Domain verifizieren, ein Facebook-Pixel erstellen, eine Zahlungsmethode hinzufügen und ein Anzeigenkonto erstellen.
Der erste Schritt ist, dass wir zu business.facebook.com gehen müssen. Hier können Sie Ihren Business Manager einrichten. Sie wollen keine Facebook-Anzeigen nur von Ihrem persönlichen Konto aus schalten. Sie wollen wirklich einen Business Manager einrichten, weil Sie weniger Sperrungen erhalten und viel mehr Kontrolle über Ihre Einstellungen haben werden.
Dann müssen wir nur auf "Konto erstellen" klicken und wir können unsere Facebook-Daten verwenden, um einen Business Manager einzurichten. Es ist sehr wichtig, dass Sie ein Facebook-Konto verwenden, das schon einmal benutzt wurde, hoffentlich über 6 Monate alt ist. Wenn nicht, stellen Sie sicher, dass Sie ab und zu auf Facebook posten, damit Facebook denkt, dass Sie eine echte Person sind, denn das sind Sie. Das andere, was Sie wirklich tun wollen, ist sicherzustellen, dass der Name des Facebook-Kontos genau mit dem auf Ihrem Reisepass, Ihrem Führerschein und sogar Ihren Geschäftsanmeldedokumenten übereinstimmt, falls Sie diese haben.
Nachdem Sie in Ihrem Business Manager sind, stellen Sie sicher, dass Sie zu "Unternehmensinformationen" gehen und Ihren rechtlichen Namen, Ihre Adresse, Telefonnummer, all diese Dinge überprüfen und sicherstellen, dass sie korrekt sind. Sie können sogar ihren Verifizierungsstatus für Unternehmen nutzen, wenn Sie ein registriertes Unternehmen sind. All diese Dinge werden Facebook signalisieren, dass Sie ein vertrauenswürdiger Nutzer sind und die Anzahl der Sperrungen reduzieren.
Eine weitere Sache, die Sie über einen Business Manager wissen sollten, ist, dass Sie in diesen Bereich "Personen" gehen und Benutzer zum Konto hinzufügen können. Jeder Benutzer kann ein anderes Zugriffslevel haben, z. B. Admin-Zugriff, und Sie müssen sehr vorsichtig sein, wem Sie dieses Zugriffslevel geben. Und schließlich stellen Sie sicher, dass Sie die Zwei-Faktor-Authentifizierung einrichten, nicht nur für sich selbst, sondern für jeden einzelnen Benutzer auf der Plattform, um zu vermeiden, dass Sie gehackt werden, denn wenn Sie gehackt werden, werden Sie als Benutzer entfernt und sie werden viel Geld von Ihrer Kreditkarte ausgeben. Ein Tipp zu diesen Benutzern ist, eine wirklich vertrauenswürdige zweite Partei als Administrator hinzuzufügen, falls Ihr persönliches Facebook gesperrt wird, damit Sie immer noch auf Ihr Anzeigenkonto zugreifen können.
Nächster Schritt sind die Seiten. Viele von Ihnen haben vielleicht schon eine Facebook-Seite, auf der Sie einfach auf "Hinzufügen" klicken und die Seite durch Eingabe ihres Namens hinzufügen können. Alternativ, wenn Sie noch keine Seite für Ihre Marke haben, können Sie einfach auf "Hinzufügen" klicken und "Neue Seite erstellen" auswählen. Sie können den Anweisungen folgen. Wenn Sie eine Marke verwenden oder eine Agentur gründen, ist dies ein sehr ähnlicher Prozess für ein Instagram-Konto. Klicken Sie einfach auf "Instagram-Konten", klicken Sie auf "Hinzufügen" und klicken Sie auf "Ihr Instagram-Konto verbinden". Sie werden zu einem anderen Browser weitergeleitet, in dem Sie sich einfach bei Ihrem eigenen Instagram anmelden müssen. Dies ist ein sehr wichtiger Schritt, da er es Ihnen nun ermöglicht, über diese Seiten zu werben, die Sie bereits erstellt haben.
Es hat keinen Sinn, mehrere Seiten zu haben, wenn Sie eine neue Facebook-Seite von Grund auf neu erstellen. Stellen Sie sicher, dass Sie sie mit ein paar Beiträgen aufwärmen, das Profilbild ändern, den Namen in etwas Passendes ändern, denn ohne das werden Sie keine Ergebnisse erzielen, wenn wir Anzeigen schalten.
Alles klar, der nächste Schritt ist, dass wir zu "Anzeigenkonten" gehen und dann können Sie auf "Hinzufügen" klicken und "Neues Konto erstellen" auswählen. Bei der Benennung des Anzeigenkontos dient dies einfach Ihrer Organisation. Sie würden für jedes einzelne Unternehmen, das Sie gründen, jedes Produkt, das Sie auf verschiedenen Marken einführen, oder sogar, wenn Sie in einer brandneuen Region mit der Werbung beginnen, ein brandneues Anzeigenkonto erstellen. Zum Beispiel verkauft Udi in Australien, aber wir hätten ein anderes Anzeigenkonto für die USA. Dies ist hauptsächlich eine organisatorische Angelegenheit und eine Frage der Risikobereitschaft.
Stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Zeitzone in den Einstellungen auswählen, da dies für Ihre interne Berichterstattung verwendet wird. Wählen Sie auch die richtige Währung aus, in der Sie Ihr Produkt tatsächlich verkaufen. Dies liegt daran, dass Sie die Verkäufe des Produkts, das Sie verkaufen, benötigen, um diese zukünftigen Rechnungen zu bezahlen. Stellen Sie sicher, dass Sie auswählen, dass Sie dieses Anzeigenkonto für sich selbst erstellen, und klicken Sie auf "Erstellen". Sie können sich dann selbst hinzufügen, um das Anzeigenkonto zu verwalten, auf "Zuweisen" klicken und es sollte bereit sein.
Sie werden dann aufgefordert, "Zahlungsinformationen hinzufügen" auszuwählen. Dies ist sehr wichtig. Sie können erneut die Währung auswählen, mit der Sie verkaufen möchten, und es ist sehr wichtig, dass Sie dies nicht mehr ändern können, sobald Sie es eingerichtet haben. Stellen Sie also sicher, dass Sie es richtig machen. Eine Falle, die ich oft sehe, ist, dass Leute sich Zeit nehmen, wenn sie Facebook-Anzeigenkonten einrichten, und Facebook in den frühen Phasen die Anzahl der Business Manager, die Sie erstellen können, und die Anzahl der Anzeigenkonten, die Sie erstellen können, begrenzt. Nehmen Sie sich also wirklich Zeit. Fügen Sie einfach Ihre Kreditkartendaten hinzu, klicken Sie auf "Speichern" und Sie sollten bereit sein, Anzeigen zu schalten.
Ein weiterer Tipp zur Zahlungsabwicklung, den ich habe: Verwenden Sie kein PayPal. Ich habe gesehen, dass viel mehr Leute ihre Facebook-Anzeigenkonten mit PayPal gesperrt bekommen, und es ist einfach ein zusätzliches Risiko. Der andere Vorteil ist, dass Sie mit Kreditkarten tatsächlich Kreditkartenpunkte oder Cashback erhalten können, um die Kosten auszugleichen. Oh, noch eine Sache: Stellen Sie sicher, dass Sie sich bei der Eingabe Ihrer Kreditkartendaten wieder Zeit nehmen. Ich habe Leute gesehen, die ihre Kreditkartendaten dreimal falsch eingegeben und das Anzeigenkonto gesperrt bekommen haben, bevor es überhaupt gestartet ist.
Wir sind fast mit unseren Einstellungen fertig, aber wir müssen zu "Markensicherheit" gehen und auf "Domain" klicken. Wir werden auf "Domain hinzufügen" klicken, "Neue Domain erstellen" klicken und einfach Ihre Website-Details eingeben. Sie werden dann aufgefordert, diesen Meta-Tag zu kopieren und einzufügen, der sich zwischen den Head- und Head-Tags auf Ihrer Website befindet. Dies ist super einfach auf allen Plattformen wie Shopify und Webflow zu finden. In Shopify befindet er sich in den Theme-Einstellungen und in Webflow können Sie hier klicken und den Code einfügen.
Jetzt haben wir nur noch einen Schritt, bevor wir unsere Kampagnen starten und Geld verdienen können. Sind Sie noch bei mir? Wir müssen einfach zu "Pixel" gehen. Wenn Sie hierher kommen, wurde "Pixel" jetzt in "Datensätze" umbenannt. Keine Sorge, es ist im Grunde genau dasselbe wie immer. Sie können auf "Hinzufügen" klicken und dann Ihren Datensatz benennen, z. B. den Namen Ihres Shopify-Shops oder den Namen Ihrer Agentur, und auf "Erstellen" klicken. Dies gibt Ihnen dann diese kleine ID oben rechts, die Sie kopieren und einfügen können, und öffnen Sie auch den Ereignismanager, um jede Art von Tracking einzurichten.
Bevor ich Sie verliere, keine Sorge, wenn Sie etwas wie Shopify verwenden, haben sie dies viel einfacher und auch viel effektiver gemacht. Shopify teilt im Grunde alle seine Daten von seinen Käufen zurück an Facebook, sodass Sie entsprechend verfolgen können. Mit diesem Pixel müssen wir es also nicht in Shopify kopieren und einfügen.
Jetzt müssen wir nur noch unser Anzeigenkonto und unser Pixel auf die effektivste Weise mit unserem Shopify-Store verknüpfen. Gehen Sie zu Shopify, fügen Sie Facebook als Kanal hinzu, verknüpfen Sie das Konto, indem Sie sich anmelden, wählen Sie alle Dinge aus, die Sie gerade eingerichtet haben, und senden Sie es ab. Dieses Pixel wird dann eingerichtet, um alle Arten von Dingen wie Seitenaufrufe, Warenkörbe und auch Käufe zu verfolgen. Wenn das keinen Sinn ergibt, vertrauen Sie mir, ich werde es in ein paar Minuten erklären. Ich weiß, dass das Einrichten von Dingen langweilig ist, aber wenn Sie das nicht richtig machen, erhalten Sie möglicherweise sehr, sehr schlechte Ergebnisse oder gar keine Ergebnisse.
Jetzt kommt der spaßige Teil. Wir werden unsere Werbekampagne einrichten. Hier zeige ich Ihnen all die geheimen Tricks, die ich über die Jahre gelernt habe. Zuerst beginnen wir mit der Kampagne. Um zur Kampagne zu gelangen, gehen wir einfach zu unserem Anzeigenkonto und klicken auf "Im Werbeanzeigenmanager öffnen". Dies wird Ihr Zuhause für die nächsten 10 Jahre sein, während Sie Geld drucken.
Wenn Sie in den Werbeanzeigenmanager kommen, sehen Sie, dass Sie drei Ebenen haben: Kampagnen, Anzeigengruppen und Anzeigen. Ich werde gleich auf jede davon eingehen, aber fangen wir mit der Kampagne an. Klicken Sie auf "Erstellen" und Sie werden mit einer Reihe von Optionen aufgefordert, mit denen Sie Ihre Kampagne durchführen können. Vereinfacht ausgedrückt ist eine Kampagne einfach das Ziel, das Sie mit Ihrem Unternehmen erreichen wollen.
Sie denken vielleicht: "Ich möchte nur, dass die Leute mein Produkt ansehen", aber ist das wirklich das, was Sie wollen? Wollen Sie wirklich nur Website-Traffic oder Markenbekanntheit erzielen? Nein, Sie wollen tatsächlich Verkäufe erzielen. Daher sollten Sie zu 99 % der Zeit dieses Ziel "Conversion-Verkauf" für Ihr Unternehmen verwenden. Denn bei all diesen anderen Formen von Traffic hat Facebook so viel Bestand, so viel Verfügbarkeit dafür, dass es so schlecht ist, dass es einfach keine Verkäufe generiert. Wenn ich also so etwas wie eine Engagement- oder Lead-Kampagne verwenden würde, würde ich viel Aktivität, aber null Verkäufe erzielen, und daher könnte ich nicht so viel für Facebook-Werbung ausgeben und mein Geschäft würde nicht wachsen.
Für ein E-Commerce-Beispiel ist das, was wir heute tun werden. Wir klicken auf "Verkäufe" und dann auf "Weiter". Sie werden dann aufgefordert, entweder eine "Advantage+ Shopping-Kampagne" oder eine "manuelle Verkaufs-Kampagne" zu verwenden. Advantage+ gibt Facebook im Grunde die gesamte Kontrolle über all die anderen Dinge, die Sie später auf Anzeigengruppenebene tun werden. Klicken Sie vorerst einfach auf "Manuell", da ich Ihnen das einzige andere wirklich wichtige Ding auf Kampagnenebene zeigen möchte.
Das Erste ist, wir können unsere Kampagne "Advantage+ und USA" nennen. Ich werde das gleich erklären. Als Nächstes haben wir die Kategorien, die wir im Grunde ignorieren können. Dann haben wir diesen Abschnitt, der oft vorausgewählt ist, nämlich "Katalog verwenden". Wir können ihn vorerst ausschalten, da wir ihn auf Anzeigenebene ändern können. Dann haben wir einen A/B-Test, den wir nicht brauchen, da wir Dinge auf andere Weise testen können. Ich werde das ganz am Ende des Videos zeigen. Schließlich haben wir dieses "Advantage-Kampagnenbudget". Ich bin wirklich froh, dass Sie mein Video gerade sehen, denn viele Leute lehren Facebook-Anzeigen falsch. Seit diesem iOS-Update, das nervige Ding ist, dass ich auch diese alte Methode gelehrt habe und die Leute immer noch diese Videos sehen, aber es hat sich geändert.
Sehen Sie, der alte Weg, wie Leute Facebook-Werbung geschaltet haben, war, dass sie einen "Top of Funnel" hatten, der aus vielen verschiedenen interessenbasierten Zielgruppen bestand. Dann hatten sie einen "Middle of Funnel", der im Grunde Leute retargetete, die ein gewisses Bewusstsein für Ihr Produkt hatten, vielleicht waren sie auf der Website, vielleicht haben sie ein Video angesehen. Und dann einen "Bottom of Funnel", der Leute hatte, die im Grunde schon ausgecheckt oder sogar schon gekauft hatten. Der Grund, warum ich Ihnen das erzähle, ist, dass all das weg ist und diese Advantage+-Einstellung im Grunde alles ist, was Sie brauchen, um alle in all diesen Phasen anzusprechen.
Das Aufregende für Sie als Zuschauer, als Anfänger oder Fortgeschrittener, ist, dass Facebook-Werbung gerade so viel einfacher geworden ist, denn alles, was Sie jetzt tun müssen, ist eine Kampagne einzurichten und dann Creatives auf einzigartige Weise einzuführen, und Sie können mit einigen der weltbesten Facebook-Werbetreibenden konkurrieren. Und das ist das Ziel von Facebook. Sie wollen nicht, dass diese Einstellungen und kleine Fehler hier dazu führen, dass Sie nicht performen.
Die Struktur wird also wie folgt sein: eine Kampagne im Moment. Und die einzige Zeit, in der Sie mehrere verschiedene Kampagnen erstellen würden, ist, wenn Sie mehrere Angebote oder verschiedene Arten von Produkten haben, was fortgeschrittener ist. Wir können das gleich besprechen, weil ich Ihnen wirklich beibringen möchte, wie man eine Anzeigengruppe erstellt. Wenn das verwirrend ist, verspreche ich Ihnen, dass es gleich Sinn ergeben wird. Wir klicken auf "Advantage+". Und weil wir das angeklickt haben, müssen wir jetzt entscheiden, wie viel Geld wir für diese Kampagne ausgeben werden. Ich lasse es im Moment bei 20 US-Dollar, aber als Nächstes habe ich einen vollständigen ROAS-Rechner und Margenrechner sowie eine Anleitung zum Festlegen Ihrer Tagesbudgets. Bleiben Sie also dran. Wir können diese Budgetplanung vorerst ignorieren und dann auf "Weiter" klicken.
Sie haben diesen Übergang vielleicht nicht gesehen, aber wir sind tatsächlich von den Kampagnen zur Anzeigengruppenebene gewechselt. Sie können auch hier sehen, dass wir unseren Kampagnennamen und dann unsere Anzeigengruppenebene haben. Nichts, was wir hier ändern, wird die Einstellungen ändern, die wir gerade zuvor festgelegt haben. Die Anzeigengruppe ist der Ort, an dem wir Facebook sagen werden, worauf es werben soll. Zuerst haben wir diese "Conversion", die wir auf der Website haben wollen. Der Standard ist korrekt. Dann wollen wir das "Leistungsziel". Wenn Sie E-Commerce betreiben, wollen Sie wahrscheinlich "Maximieren Sie den Wert von Conversions". Als Nächstes wollen wir das Pixel auswählen und sicherstellen, dass es korrekt ist. Dies ist das, das wir mit Shopify verknüpft haben. Dann klicken wir auf "Conversion-Ereignis" und realistischerweise sollten hier alle "Conversions-API" eingerichtet sein. Wenn nicht, haben Sie eine falsche Verknüpfung mit Shopify. Wir wollen auf "Kauf" klicken, weil das das ist, was wir erstellen wollen. Sie können das "ROAS-Ziel" vorerst ignorieren und hier können Sie diese "Attributions-Einstellungen" vorerst ignorieren. Das ist ziemlich fortgeschritten und wir werden es am Ende besprechen. "Dynamisches Creative" ist eine weitere Sache, die ich erklären werde, aber das muss später im Video geschehen, weil wir diese Kampagne wirklich live schalten wollen. Wir können "Budget und Zeitplan" überspringen, weil wir das vorher schon festgelegt haben. Und jetzt haben wir "Zielgruppensteuerung". Das ist wirklich wichtig. Das Wichtigste ist, sicherzustellen, dass Sie in der richtigen Region werben. Wir können auf "Bearbeiten" klicken und "Vereinigte Staaten" eingeben, und Sie werden sehen, dass diese Zielgruppendefinition erweitert wird und wir jetzt die gesamten Vereinigten Staaten ansprechen.
Wenn wir eine so große Zielgruppe ansprechen, nennt man das in der Branche "Broad" (breit), weil Sie eine so breite Zielgruppe ansprechen. Facebook hat so viel Flexibilität, Ihren richtigen Zielkunden zu finden. Das ist eines der Dinge, die sich mit den iOS-Datenschutz-Updates geändert haben, einfach weil Facebook weniger Daten hat, also wollen Sie ihm so viel Optionalität wie möglich geben. In diesem Zielgruppenbereich können wir Dinge wie Alter, Geschlecht verfeinern und sogar bestimmte Interessen hinzufügen, wie Haustiere oder sogar Aktivitäten, die sie gerne tun. Auf der Oberfläche klingt das wirklich effektiv, denn wenn ich ein Haustierprodukt verkaufe, möchte ich jemanden, der sich für Haustiere interessiert. Aber das ist eine weitere Sache, die sich mit dem iOS-Update geändert hat, weil Facebook weniger über die Kunden weiß, ist dies weniger zuverlässig geworden, und wir würden es viel lieber Facebook so viel Optionalität wie möglich geben, um den richtigen Kunden zu finden. Ich möchte also, dass Sie dies alles leer lassen. Dies ist offiziell eine breite Zielgruppe, und das war's. Wie einfach war das? Wir haben unsere Kampagne und unsere Anzeigengruppe mit sehr wenig Aufwand eingerichtet.
Wenn Sie etwas fortgeschrittener werden und anfangen, Verkäufe zu erzielen, ist das Einzige, was wir bei Udi und vielen anderen Marken definitiv tun, dass wir Ausschlüsse verwenden. Um dies zu tun, klicken Sie auf "Ausschlüsse hinzufügen". Sie können bestimmte Listen hinzufügen, wie z. B. Ihre früheren Käufe. Um dies zu finden, können Sie Ihre E-Mail-Software verwenden, Ihre Käufe exportieren und sie in diese Ausschlussliste hochladen. Das liegt daran, dass wir nicht wirklich wollen, dass Facebook unsere früheren Kunden ständig anspricht. Wir wollen, dass sie neue Kunden finden. Wie gesagt, das ist ziemlich fortgeschritten, und wenn Sie gerade erst anfangen, können wir das vorerst ignorieren.
Jetzt können wir zur Anzeigenebene gehen. Bevor wir mit diesem Anzeigenabschnitt beginnen, lassen Sie mich sagen, dass dies der häufigste Ort ist, an dem Leute Facebook-Werbung falsch machen, denn alles andere ist heutzutage so einfach, was die Einrichtung des Unternehmens, die Ansprache praktisch aller und das einfache Klicken auf die Advantage+-Kampagne angeht. Es kommt alles darauf an, wie gut Ihre Creatives sind und wie Sie den Creative-Framework angehen, über den ich sprechen werde.
Bevor ich diese Anzeigen einrichte, tauchen wir in die Meisterklasse der Facebook-Anzeigen-Creatives ein. Auf der höchsten Ebene haben wir die Art der Anzeigen. Dazu gehören Bilder, Videoanzeigen, dynamische Produktanzeigen, Karussells und Kollektionen. Bilder waren anfangs eines der beliebtesten Formate, und in den letzten 2 Jahren haben sie nicht mehr performt. Interessanterweise sind Bilder jetzt ein kritischer Teil jedes einzelnen Business Managers.
Dann haben wir Videos. Auch wenn Bilder zurückkommen, werden wahrscheinlich 70 % Ihrer Facebook-Anzeigen über Videos laufen. Das liegt daran, dass Videos es Ihnen ermöglichen, mehr Marketingwinkel zu kommunizieren und mehr Aufmerksamkeit zu erregen, worüber wir als Nächstes sprechen werden. Dann haben Sie dynamische Produktanzeigen. Hier präsentieren wir das Neueste, das Leute auf der Website gesehen haben, und es ist eher wie Produktbilder. Dann haben wir Karussells, die im Grunde eine Reihe von Bildern und Videos sind. Und schließlich haben wir Kollektionen, die im Grunde ein immersives Erlebnis sind. Ehrlich gesagt, 90 % Ihres Budgets, sogar mehr, werden Bilder und Videos sein.
Auf der zweiten Ebene haben wir das Format dieser Anzeigen. Das erste und derzeit beliebteste ist User Generated Content (UGC) oder nutzergenerierte Inhalte. Dann haben wir Unboxing, Humor, Memes funktionieren auch, Influencer-Fotos, Kundenfotos und Grafiken. User Generated Content funktioniert als Videoanzeige unglaublich gut.
Sie fragen sich wahrscheinlich, warum diese Anzeigenformate funktionieren und andere nicht. Das liegt daran, dass gute Anzeigen die folgenden Prinzipien befolgen: Erstens erklären sie das Alleinstellungsmerkmal des Produkts. Zweitens sind sie in der Lage, den Kunden zu bilden oder zu unterhalten, was Facebook dann an mehr Kunden ausliefern kann, weil es eine gute Erfahrung auf der Plattform ist. Drittens haben sie ein tolles Angebot und Dringlichkeit. Und schließlich, die letzten beiden sind das, was ich bei vielen Anfängern falsch sehe: Sie schalten entweder ein pixeliges Produktbild oder sie schalten einfach eine wirklich langweilige Anzeige.
Das Anzeigenformat, über das ich gerade gesprochen habe, wie z. B. nutzergenerierte Inhalte, kann viel Bildung vermitteln, und die Kunden können sich in diesem Video wiedererkennen und verstehen daher, dass es für sie relevant ist. Dann können sie kaufen, weil sie den nutzergenerierten Inhalten vertrauen. Vergleichen Sie das mit einem Produktbild, das wirklich langweilig ist, keine Bildung vermittelt, keine Unterhaltung bietet.
Wie finden Sie also wirklich gute Anzeigen, ohne viel Geld zu verschwenden? Der beste Ort, um Beispielanzeigen zu finden, ist einfach app.trendrocket.com. Sie können sich für ein Konto anmelden, und ich werde eine Beschreibung in diesem Video hinterlassen. Gehen Sie einfach zum Anzeigenbereich und dann müssen Sie nur noch Ihre Lieblingsmarke oder Nische eingeben. Zum Beispiel kann ich "Kaffee" eingeben. Jetzt habe ich eine Reihe von inaktiven und aktiven Anzeigen, die ich mir ansehen kann.
Was wir suchen, ist ein Anzeigenformat, das alle Kriterien erfüllt, über die ich gerade gesprochen habe. Hier haben wir eine großartige Grafik-Kampagne, die mit einem Angebot und Dringlichkeit spricht. Hier haben wir ein fantastisches UGC-Video. Ein letzter Tipp, den ich für Anzeigen-Creatives habe, ist, einfach zu Ihren negativen Bewertungen oder Ihren positiven Bewertungen oder den negativen Bewertungen Ihrer Konkurrenten zu gehen und einfach deren Haupteinwand im allerersten Satz zu verwenden und ein Video zu drehen. Das nennt man "Objekt-Werbung".
Wenn Sie zum Beispiel versuchen, Kaffee für die Massen billiger zu machen, würden Sie offensichtlich negative Bewertungen zu teuren Coffeeshops sehen. Dann können Sie sagen: "Leute sagen, Kaffee sei zu teuer." Sie können einfach ein iPhone-Video aufnehmen: "Meine Marke löst dieses Problem durch dies und das", das wird zu 80 % der Zeit funktionieren.
Sie fragen sich wahrscheinlich, wie viele Anzeigen brauche ich eigentlich, um anzufangen, und Sie wollen wahrscheinlich drei bis fünf Anzeigen. Sie wollen definitiv mindestens zwei Videoanzeigen, und weil Bilder im Moment so einfach in Canva zu erstellen sind, wenn Sie nur einen Designer auf den Philippinen bezahlen können, versuchen Sie, mindestens zwei Bildanzeigen zu bekommen.
Der nächste Schritt ist, dass wir einfach in unseren Werbeanzeigenmanager gehen und zur Anzeigenebene wechseln. Denken Sie daran, wir haben die Kampagnenebene eingerichtet, wir haben die Anzeigengruppenebene eingerichtet. Jetzt ist es an der Zeit, unsere allererste Anzeige einzurichten. Im Gegensatz zur Kampagnenebene und der breiten Anzeigengruppenebene werden wir tatsächlich mehrere Anzeigen erstellen. Für diese Anzeige können wir "Anzeige 1" machen und Sie können sie einfach mit etwas Einfachem benennen, das Sie sich merken, welche Art von Anzeige das ist. Dann wählen wir die richtige Seite aus, die wir verwenden werden, und wählen das richtige Instagram-Konto aus, das wir verwenden werden, und klicken auf "Anzeige erstellen".
Sie wollen wirklich sicherstellen, dass Sie "Manuelle Uploads" haben und "Einzelbild oder Video". Wir können einfach auf "Medien hinzufügen", "Video hinzufügen" und "Hochladen" klicken. Die Vorschau der Anzeige sollte auf der rechten Seite erscheinen. Wir können dann nach unten scrollen und jetzt müssen wir den Text der Anzeige eingeben. Sehr ähnlich zu dem, was ich vorher gesagt habe, gute Texte sollten aufklären, das Alleinstellungsmerkmal erklären, ein Angebot und Dringlichkeit haben und nicht langweilig sein. Wenn Sie ChatGPT dafür verwenden möchten, geben Sie ihm einfach Ihre Alleinstellungsmerkmale und bitten Sie ihn, Schlagzeilen und auch den Haupttext zu erstellen.
Nachdem Sie die Schlagzeile und den Primärtext hinzugefügt haben, müssen Sie nur noch nach unten gehen und auf "Website hinzufügen" klicken, Ihre URL eingeben und auf "Veröffentlichen" klicken. Dies wird dann eine Weile dauern, bis es genehmigt wird. Dies durchläuft nun alle Filter von Facebook. Wenn Sie schlechte Sprache verwendet oder schlechte Eigenschaften von Menschen hervorgehoben haben, gibt es eine Tabelle, nach der es nicht genehmigt wird. Das bedeutet nicht, dass Ihr Anzeigenkonto gesperrt wird, aber es ist kein guter Start. Deshalb empfehle ich, anfangs wirklich PG zu sein und Ihr Anzeigenkonto langsam mit weniger provokativer Sprache und Anzeigen aufzuwärmen. Dies gilt insbesondere, wenn Sie Fitnessangebote schalten.
Um eine zweite Anzeige innerhalb dieser Anzeigengruppe zu erstellen, denn denken Sie daran, wir wollen 3 bis 5 Anzeigen beim anfänglichen Testen schalten, klicken wir schnell auf "Duplizieren" und jetzt können wir diese erstellte Anzeige einfach ändern, indem wir auf "Alle entfernen" klicken und ein neues Video hochladen. Wir können entscheiden, ob wir diesen Text beibehalten oder ihn anpassen wollen, um ein anderes Ergebnis zu erzielen oder ihn ändern, um ein noch anderes Ergebnis zu erzielen.
Dies ist wahrscheinlich der perfekte Zeitpunkt, um über Test-Frameworks und die Definition Ihres Budgets zu sprechen. Beginnen wir mit der Definition Ihres Budgets. Um Ihr anfängliches Budget zu definieren, gibt es ein paar Dinge, die Sie wissen müssen. Ich empfehle, wenn Sie Anfänger sind, Ihr Tagesbudget auf Kampagnenebene mit etwa 10 bis 30 % Ihres Produktverkaufspreises zu beginnen. Das bedeutet, wenn ich etwas im Wert von 100 US-Dollar verkaufe, würde ich anfangs 10 bis 30 US-Dollar pro Tag ausgeben wollen.
Wie lange verbringen wir das, bevor wir Entscheidungen auf Creative-Ebene treffen können? Sie führen fünf Creatives ein. Wir wollen wirklich sicherstellen, dass wir mindestens das Zweifache unseres durchschnittlichen Bestellwerts oder des Verkaufspreises unseres Produkts ausgegeben haben, bevor wir Entscheidungen treffen. Dies soll verhindern, dass Sie ein Creative erstellen, das funktionieren könnte, und es Facebook vorstellen, und dann versuchen Sie, einige Verkäufe zu erzielen, und es gibt 3 bis 5 US-Dollar aus, und Sie denken: "Nein, das funktioniert nicht." Indem wir uns erlauben, für ein 100-Dollar-Produkt bei diesem Creative 200 US-Dollar auszugeben, können wir definitiv ausschließen, dass es kein gutes Creative ist, und es ausschalten.
Eine weitere Sache, die Sie hier berücksichtigen müssen, ist die Kaufreise für Ihr Produkt. Wenn Sie Möbel verkaufen, kann es ein paar Wochen dauern, bis sie die Entscheidung treffen, sogar Monate. Währenddessen, wenn Sie einen Impulskauf verkaufen, kaufen die Leute ihn vielleicht schnell. Seien Sie also geduldig. Wenn Sie erstaunliche Creatives mit meinem Framework erstellt haben, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie funktionieren.
Nehmen wir also an, Sie haben drei bis fünf Creatives, die funktionieren, und Sie erzielen einige Verkäufe. Wie steigern Sie die Verkäufe dieses Anzeigenkontos? Es ist einfach. Sie werden neue Creatives in diese bestehende Kampagnenstruktur einführen, die Sie hinzugefügt haben. Ich werde also zwei bis drei neue Creatives erstellen und sie in die Anzeigengruppe hochladen. Wenn Sie sehr, sehr kleine Beträge ausgeben, möchten Sie vielleicht nur ein Creative nach dem anderen einführen.
Dies ist eine großartige Gelegenheit, im Laufe der Zeit sehr, sehr unterschiedliche Creatives einzuführen. Zum Beispiel, wenn ich Woodies an Freundinnen verkaufe, die ein Geschenk für ihre Freundinnen kaufen, vielleicht möchte ich ein brandneues Creative für Woodies für Großmütter erstellen. Indem wir diese neuen Creatives einführen und unsere sehr breite Zielgruppe haben, die wir zuvor eingerichtet haben, kann Facebook beide Anzeigen schalten und die Anzahl der Kunden erhöhen, die wir tatsächlich erreichen können. Wenn ich jedoch ein brandneues Creative erstellen würde, das genau dieselben Freunde anspricht, würden sie sich wahrscheinlich gegenseitig kannibalisieren, und das ist die Schönheit der Struktur, die wir gerade eingerichtet haben.
Zusammenfassend lässt sich sagen: Wir fügen dieses eine Creative hinzu, lassen es für das Zweifache des durchschnittlichen Bestellwerts ausgeben, und wenn es keine Verkäufe gibt, töten wir es und führen ein weiteres Creative ein. Wenn sich das ein wenig technisch anfühlt, werde ich Sie durchführen, aber zuerst müssen wir in der Lage sein, die Ergebnisse zu sehen, die tatsächlich auf unserer Plattform auftauchen, und um dies zu tun, müssen wir unsere Tabelle anpassen, um die Ergebnisse zu lesen. Wir müssen die Tabelleneinstellungen verwenden.
Wenn Sie sich also in Ihrem Anzeigenbereich befinden, stellen Sie sicher, dass Sie eine angemessene Zeit ausgewählt haben, in der die Anzeigen tatsächlich geschaltet wurden. Was Sie dann tun müssen, ist hierher zu kommen und auf "Spalten anpassen" zu klicken. Sie können all diese Standardwerte löschen, da ich Ihnen jetzt jeden einzelnen geben werde. Sie können mir folgen. Zuerst haben wir "Lieferung", dann "Attributions-Einstellungen", "Datum erstellt", "Gebotsstrategie", "Budget", "Betrag ausgegeben", "Käufe", Sie wollen "Gesamt" und "Kosten", und stellen Sie sicher, dass Sie all diese deselektieren können. Dann wollen wir "ROAS", dann wollen wir zu "In den Warenkorb legen" gehen und wir wollen "Gesamt" und "Kosten". Denken Sie daran, all diese Optionen zu deselektieren. Keine Sorge, wir sind fast fertig. Wir wollen zu "Ausgehende Klicks", "Ausgehende Klickrate", "Kosten pro ausgehendem Klick", "CPM", "Reichweite", "Impressionen" und "Durchschnittliche Videowiedergabezeit" gehen.
Das andere, was wir tun können, wenn Sie wirklich fortgeschritten werden wollen, ist, auf "Benutzerdefinierte Metrik erstellen" zu klicken und wir können die "Konversionsrate" hinzufügen, die gleich "Käufe geteilt durch ausgehende Klicks" ist, und Sie wollen daraus einen Prozentsatz machen. Und Sie können auch den "durchschnittlichen Bestellwert" hinzufügen, der eine Währung ist, und das ist gleich "Konversionswert der Käufe geteilt durch Käufe". Wir können beide auswählen, wir können dies als voreingestellte "Davies-Spalten" speichern und auf "Anwenden" klicken.
Immer wenn wir all diese Einstellungen finden wollen, müssen wir nur in diesen Bereich gehen und auf "Davies-Spalten" klicken. Jetzt haben Sie eine wirklich fortgeschrittene Ansicht darüber, welche Anzeigen funktionieren. Wir können auf eine der oben genannten klicken, um nach ausgegebenem Betrag oder sogar nach Return on Ad Spend zu filtern. Dies ermöglicht es Ihnen, unsere Formel zu verwenden, die wir zuvor hatten. Sagen wir, wir verkaufen dieses Produkt für 100 US-Dollar und dieses Creative hier hat 200 US-Dollar ausgegeben, aber null Käufe erzielt, wie es jetzt der Fall ist, und es hatte auch einen unrentablen Return on Ad Spend, dann würden wir dieses Creative ausschalten und ein anderes einführen.
Sie müssen ein Creative nicht ausschalten, um ein anderes einzuführen, wenn sie alle performen, aber wir wollen sicherstellen, dass alle unrentablen Anzeigen so schnell wie möglich ausgeschaltet werden, nachdem sie genug ausgegeben haben. Jetzt höre ich Sie schreien: Was ist ein profitabler Return on Ad Spend oder was ist überhaupt Return on Ad Spend? Return on Ad Spend ist, wenn Sie 1 Euro einsetzen und 2 Euro zurückbekommen, das ist der Return on Ad Spend. Wenn ich also 50 Euro ausgebe und 100 Euro zurückbekomme, ist das auch ein Return on Ad Spend.
Ihr Ziel-Return on Ad Spend und was ein profitabler Return on Ad Spend ist, hängt stark von Ihrem Unternehmen und Ihrem Produkt ab. Einige Unternehmen haben unterschiedliche Return on Ad Spends für verschiedene Produkte, und das liegt daran, dass es um die Marge geht. Um es für Sie wirklich einfach zu machen, habe ich als Teil meines kostenlosen Shopify-Kurses diesen Gewinnrechner erstellt. In diesem Rechner können wir den Verkaufspreis unseres Produkts sehen und wir können all diese gelben Felder eingeben, die eine Eingabe erfordern. Sagen wir, wir verkaufen ein Produkt für 180 US-Dollar. Wir wissen, dass, wenn wir 90 US-Dollar ausgeben, um einen Kunden zu gewinnen (was übrigens in dieser Spalte hier steht, die derzeit bei 44 US-Dollar liegt), wenn diese bei 90 US-Dollar läge, wüssten wir, dass dies einen Return on Ad Spend von zwei ergeben würde und wir einen Nettogewinn von 49,50 US-Dollar pro Produkt erzielen würden.
Nehmen wir einfach an, ich würde 120 US-Dollar ausgeben, um einen Kunden zu gewinnen. Jetzt haben wir nur noch 19 US-Dollar Gewinn. Ich weiß also, dass, wenn wir bei 1,5 ROAS in dieser Kennzahl landen, wir nur 19,50 US-Dollar pro Kunde erzielen, den wir bekommen. Hier wird es interessant. Wenn ich eine Kundenakquisitionskosten von 150 bei einem ROAS von 1,2 erhalte, verliere ich jetzt 10,50 US-Dollar pro Produkt, das ich verkaufe, was jetzt ein unrentables Geschäft ist.
Realistisch gesehen, wenn ich 30 % Nettogewinn, 20 % Nettogewinn in diesem Geschäft erzielen möchte, möchte ich sicherstellen, dass ich einen Ziel-ROAS von zwei habe, damit ich einen gesunden Gewinn erzielen kann. Sobald Sie dies berechnet haben, ist dies im Grunde das, was Sie jeden Tag tun. Sie manipulieren diese Spalten, damit diese untere Zahl Ihren Ziel-Return on Ad Spend ergibt, damit Sie wissen, dass Sie profitabel sind.
Eine Sache, die ich sehr empfehle, ist die kostenlose Version von Triple Whale zu verwenden. Ich werde einen Link in der Beschreibung sowie einen Affiliate-Code hinterlassen, wenn Sie die kostenpflichtige Version wünschen, aber die kostenlose Version reicht aus, um alle Ihre Werbeplattformen zu verfolgen und Ihren täglichen Gewinn auf täglicher Basis zu verfolgen. Ich bespreche dies auch in meinem kostenlosen Shopify E-Commerce-Kurs. Einer der Hauptgründe, warum Sie das Triple Whale Dashboard verwenden möchten, ist, dass seit diesen Datenschutz-Updates der Return on Ad Spend innerhalb von Facebook ziemlich falsch sein kann. Sie bemerken dies vielleicht, wenn Ihr Shopify-Store 5.000 US-Dollar Umsatz hat, aber es wird nur angezeigt, dass Sie tatsächlich 3.000 oder 4.000 US-Dollar Umsatz in Ihrem Facebook-Anzeigenkonto haben. Das liegt daran, dass Facebook die Verkäufe, die es generiert hat, nicht erfasst hat oder die Verkäufe von woanders kommen, wie Mundpropaganda. Deshalb ist die Verwendung einer ganzheitlichen Sicht namens "Meer", die all Ihre Marketingkanäle einschließlich Google umfasst und dies mit dem Umsatz vergleicht, eine großartige Möglichkeit zu verstehen, wie viel mehr Sie für Facebook ausgeben können.
Jetzt sind Sie ein fortgeschrittener Facebook-Media-Buyer. Was tun Sie täglich, um das Anzeigenkonto zu pflegen und Ihr Geschäft auszubauen? Ein Facebook-Media-Buyer steht um 4 Uhr morgens auf, nimmt ein Eisbad und loggt sich dann sofort in das Facebook-Anzeigenkonto ein. Zuerst überprüfen sie die Gesamtleistung: Wie viel haben sie am Vortag ausgegeben, wie viel Geld haben sie verdient und sind sie profitabel? Und hier ist Triple Whale wirklich gut oder jedes Gewinn-Tracking-Dashboard. Als Nächstes entscheidet es, ob ich mein Advantage+-Kampagnenbudget erhöhen möchte. Sie wollen es nicht zu schnell hochskalieren. Sie können es um 10 bis 30 % pro Tag skalieren.
Als Nächstes kommt ein Facebook-Werbetreibender in den Anzeigenbereich und schaltet unterperformende Anzeigen aus. Das sind Anzeigen, die einen zugewiesenen Betrag ausgegeben haben, aber die Ziele nicht erreichen. Als Nächstes führen sie möglicherweise ein bis drei neue Creatives in ihre bestehende Skalierungskampagne ein. Schließlich gehen sie vielleicht zu Trendrocket oder einer beliebigen Werbebibliothek und präsentieren neue Creative-Ideen einem Kreativteam oder einem UGC-Creator.
Wenn Sie nach all dem immer noch keine Ergebnisse erzielen, liegt es entweder an Ihrem Produkt oder Ihre Website sieht wirklich schlecht aus. Stellen Sie sicher, dass Sie sich meine anderen Videos ansehen, um zu verstehen, wie man eine großartige Website erstellt. Vergessen Sie nicht, sich für unseren kostenlosen E-Commerce-Kurs anzumelden. Vergessen Sie nicht, zu liken und zu abonnieren. Frieden.