Transcription
Привет, я Гульжамал. Я тот самый человек, который умеет добывать настоящие, живые деньги из пикселей в телефоне. Вот уже 2 года я веду свой блог в Instagram и монетизируюсь. Мне жить в Турции, на берегу Средиземного моря, воспитывать детей и обеспечивать себе достойный образ жизни.
Дослушай это видео до конца, и ты узнаешь, как и что нужно конкретно делать, чтобы зарабатывать в интернете. Это может быть Instagram, TikTok, YouTube – неважно, любая платформа. Но я буду говорить на примере Instagram. Ты сможешь эту же логику применить к любой другой площадке.
Кроме того, чтобы просто зарабатывать в Instagram, ты поймёшь, как достойно зарабатывать, то есть чтобы это были достойные суммы, которые могут покончить с работой в найме. Так как очень много людей, кто хочет выйти из найма и не решается. Я сама 20 лет в найме проработала. Моя история есть на моём канале YouTube, как из ООН я попала в инфобизнес, можно посмотреть.
А вот как зарабатывать в интернете так, чтобы эта зарплата могла конкурировать с руководящей позицией в достойной организации, да, в найме. Кроме того, ты поймёшь, как работать в Instagram, ну либо в любой другой сети, так, чтобы избегать репутационных рисков. Потому что очень многие боятся всей этой шумихи вокруг инфобизнеса, вот этих разоблачений, сплетен, жалоб и так далее, разбирательств.
Когда ты поймёшь схему, которую я говорю, ты поймёшь, как зарабатывать, зарабатывать при этом на уровне достойно и с минимальными репутационными рисками. Итак, погнали!
Я надеюсь, что ты посмотрела все семь шагов, коротких, записанных в формате видео на моём Telegram-канале. Если не смотрела, переходи на мой Telegram-канал и обязательно посмотри. В описании к этому видео будет ссылка на Telegram.
Если же ты смотрела, то продолжай смотреть это видео, потому что я не буду так глубоко касаться тех тем, которые уже затронула в первых семи шагах. Это как бы база, теория. Сегодня прямо, давай конкретно будем говорить о практике.
Итак, это видео станет полезным для тех, кто сейчас находится в найме и хочет из него выйти. Либо кто уже начал продавать в Instagram, как-то продвигаться, предлагать свои товары и услуги, но пока не очень хорошо удаётся продавать. Либо если ты уже вышла на информационную площадку, начала первые продажи делать, но хочет какой-то стабильности, такого предсказуемости в продажах. Потому что, да, вот такой промежуточный этап, да, есть продажи, но они вот как бы то есть, то нету, да. Когда на основе сарафанного радио, как выйти в стабильный поток клиентов, тоже тебе будет полезно.
Итак, есть три основных критерия для тех женщин, которые могут повторить мой опыт. Первое – это ты женщиной должна быть, потому что я работаю только с женщинами. А второе – ты должна быть твёрдым экспертом в какой-то области, потому что я работаю в долгую, я работаю на такой, на основе доверия. Да, вот я говорила о рисках, поэтому я работаю только с теми, кто твёрдый эксперт, действительно с образованием, что у тебя есть образование, у тебя есть опыт, у тебя уже есть кейсы, клиенты, ты уже работаешь. То есть, ты не вчера решила стать психологом и сегодня выходишь в интернет продвигаться, у тебя уже есть база. Да, это вот первое – это женщина. Второе – ты твёрдый эксперт с образованием. Да. И третье – ты готова к чему-то новому, готова выходить из зоны своего комфорта. Всем это делать не просто, а все боятся. Боятся все, сразу говорю, да. Это нормально бояться чего-то нового.
Однако, есть разница между теми, кто боится и всё равно делает, и между теми, для кого страх – это повод отступить. Вот если для тебя страх не повод отступать, то оставайся, и я покажу тебе просто по шагам, что делать, чтобы начать достойно зарабатывать, а в Instagram, например, да, с минимальными репутационными рисками. Я не могу говорить с отсутствием, потому что это будет неправда. Всегда будет кто-то недоволен, то есть вероятность такая есть. Хотя я работаю 2 года, и слава Богу, пока ни одной, ни одного негативного отзыва, ни одного, ни одной жалобы не поступало от моих клиентов, хотя у меня большой поток людей через меня проходит.
Итак, погнали. Первое, что нужно сделать – это создать страничку в Instagram. Возможно, она у тебя уже есть, скорее всего, она у тебя уже есть. Это может быть личная страница, может, ты уже создала страницу и начала как-то на ней работать, да. А если нет, то нужно создать.
Итак, первое важный момент: если страница неправильно упакована, да, ну такое слово, упаковать свой профиль в Instagram, например, в TikTok, неважно. Если страница упакована неправильно, это уже будет большой проблемой для того, чтобы продвигаться, потому что есть определённые такие крючки психологические, которые позволяют а работать более эффективно. То есть, ты можешь создать много контента, нагнать людей, они будут заходить на твою страничку и не будут подписываться.
В первые 30 секунд, когда человек только зашёл на страницу, он принимает решение остаться тут или не остаться. Вот как человек принимает эти, если понимать процесс принятия решения, то можно, ну как бы его возражение на этом этапе принятия решения снять. Первое – это фотография. Фотография должна быть на однотонном фоне и, ну как бы, не как для паспорта, да, квадратно. Но желательно, чтобы там не было много визуального шума, а лицо должно быть доброжелательно, взгляд в камеру, улыбка, свободные плечи, и ты не должна сливаться с фоном. То есть, если фон светлый, то у тебя более одежда, да. Если одежда светлая, то фон тёмный. То есть, тебя должно быть чётко видно. Лицо должно быть открыто, взгляд в камеру, и такая улыбка, приглашающий взгляд в сторону вдаль.
А все вот эти вот профессиональные, да, фотосессии, металлические, чёрно-белые, или какая-то сдача, фотография в панамке, в кепке, отвёрток ходят, они только оттолкнут. Наша задача не тут никого не впечатлять своей красотой, своим там каким-то эстетичностью. Нет. Наша задача – расположить к себе, чтобы человек почувствовал, что там нормальный, живой человек, что его не отвергнут, что его не оценят, его не накажут. Мы же все родом из детства, у нас всё равно очень у многих людей есть страх отвержения. И когда мы ставим, да, холодные фотографии с таким взглядом вдаль, это очень такой а опасный образ, который людей на самом деле пугает, да. И такая лайфхак для сайтов знакомств, там примерно такая же ситуация. Не нужно, ну, нужно ставить фотографии доброжелательные, открытые, улыбающиеся, взгляд вперёд, понятно, кто вы, что вы, чтобы это не было так, нужно приглядеться, мальчик это или девочка, а вообще сколько лет, понятно возраст ваш, понятно ваш пол, и вот такой располагающий взгляд – это очень важно. Это первое.
Дальше. Второе – это а нужно, чтобы человеку было понятно вообще, куда он попал. Вот у вас есть фотография, у вас есть описание профиля. Вот в этом описании профиля у вас должно быть ответ на три вопроса: кто вы, а что вы продаёте, какую услугу вы оказываете, и для кого вы, то есть, как кто ваша целевая аудитория. То есть, если там мужчина, который продаёт шины для тракторов, я зайду, конечно, мне это вообще не надо, да. То есть, человек, зайдя на вашу страницу, он должен понять, что, допустим, в моём случае, что этот аккаунт для женщин, что я э продаю курс "Деньги по-женски", и для кого я – для женщин, которые хотят проявляться и продавать онлайн. Вот три простых ответа. Поверьте мне, насколько они простые, настолько они сложные, потому что не каждый эксперт может ответить на эти вопросы. Кажется, что я всё и для всех, я там универсал. На самом деле, желательно прямо очень точно сфокусироваться и сконцентрироваться здесь.
А Итак, здесь очень а опять же, говорю, да, короткое время нужно успеть. То есть, нужно очень просто, простота – сестра таланта. Нужно суметь очень простыми, понятными словами сформулировать ответы на эти три вопроса. И дальше у вас есть первые три закреплённых рилса, да. Вот у вас здесь фотография, дальше идёт ваше описание, и три закреплённых рилса. Вот эти три закреплённых рилса должны более развёрнуто ответить на вопрос: кто я, что я продаю, и кому я могу быть полезна. На вот эти три вопроса отвечают первые три. Это могут быть посты, рилсы или видео. Говорящая голова, формат не имеет значения. Главное, что он отвечает на эти три вопроса. То есть, шапки профиля – описания коротко, в рилсах – более развёрнуто и подробно, но не более минуты, и тоже очень простыми, понятными словами.
Привет, меня зовут Гульжамал. Я сертифицированный профессиональный психолог. Много умных, но бедных людей. Я понимаю, что мы все умные, и нам за 30 секунд сложно свою гениальность продемонстрировать. Но в этом-то и вся соль. На курсе моём "Деньги по-женски" мы прямо помогаем с девчонками прямо формулировать смысл и соль того, что вот в эти рилсы вклад. Какие смыслы вкладывать, какие формулировки использовать. Да, здесь желательно, конечно, на примере каком-то.
И сейчас самое важное я скажу, что а вы можете быть действительно универсальным. Там, допустим, я не знаю, например, вы можете быть психологом широкого профиля. Или, допустим, давайте возьмём такой пример, что вы делаете презентации, да. То есть, вы продаёте услугу, вы красивый дизайн презентации делаете. Вот вы можете делать презентации хоть для студентов, хоть для преподавателей, для экспертов онлайн. То есть, вы всё можете. Но желательно сфокусироваться на чём-то одном. И как выбрать, на чём сфокусироваться? И, допустим, вы можете сделать дизайн макета, и вы можете ещё и таргетированную рекламу. То есть, вы несколько можете услуг оказывать. Вот я рекомендую выбрать одну услугу для одной целевой аудитории на основе вот тех кейсов, которые уже у вас раньше были, и что у вас лучше всего получалось. Например, у вас получалось самое классное, у вас получалось презентации для студентов делать. Вот пусть в шапке профиля будет именно эта услуга.
Дальше больше. Вы когда уже человек с вами начинает контактировать, он уже может пойти в глубину. Вот, например, у меня вы нигде не найдёте информации про какие-то курсы, кроме как "Деньги по-женски". То есть, это мой флагман. Я о нём везде говорю. Он у меня и в шапке профиля закреплён, то есть везде. Но когда человек уже входит в этот курс, он уже погружается, работает, получает свои классные результаты, закрывает долги, вырастает в доходах, выходит из найма, начинает свой классный бизнес, масштабируется, поток клиентов получает, классный результат. Вот тогда он узнаёт, что у меня ещё есть курс "Отношения по-женски", где он может наладить ещё эту сферу жизни. А ещё у меня есть курс "Знакомство по-женски", когда женщина может познакомиться с классным статусом. То есть, про все эти продукты я в своём профиле не рассказываю. Не нужно размывать. Понятно, что мы все умные, по горшкам дежурные, но в первые 30 секунд никто не будет вникать, какой вы умный. Поэтому шапка упаковка профиля должна прямо быть лаконичной, простой и так далее.
Я сейчас по верхам сказала, конечно, на курсе мы делаем специальное упражнение, называется "Распаковка личности", когда М это двухчасовое мероприятие, то есть 2 часа мы работаем, чтобы а распаковать вас изнутри и найти те самые моменты, энергетически заряженные частицы, которые мы вкладываем в шапку профиля. Да, то есть, когда человек заходит на вашу страницу, его цепляет, во-первых, располагает к себе дружественная ваша фотография. Во-вторых, он читает, и он прямо такие смыслы для себя видит важные. И эти важные смыслы мы достаём из вас, да, через распаковку личности. И это мы делаем на полном курсе "Деньги по-женски". И на основе вот тех смыслов и ценностей, которые мы достаём, мы и упаковываем вместе тоже профиль, вместе подбираем слова, формулировки, а рилсы записываем вместе, и таким образом мы готовим наш профиль для того, чтобы принять людей.
Итак, переходим к следующему этапу. Мы подготовили профиль, он у нас понятный, приятный, классный, полезный, лаконичный. Теперь, как нам привлечь туда аудиторию? Здесь вот я в семи шагах в своём Telegram-канале рассказала, да, эти этапы. В общем, люди во всём мире делятся всего лишь на две группы относительно вас: это те, кто вас знает, и те, кто вас не знает. И нам нужно сделать больше тех, кто вас знает. Берём мы этих людей из категории "не знает". То есть, цель номер один – людей из категории "не знает" перевести в категорию "знает".
Делать это можно абсолютно любыми способами: через рилсы – это самый простой способ, YouTube-видео, выступление на конференциях, бизнес-завтраки, ланчи, выступления на чужих каких-то курсах, быть приглашённым экспертом, спикером и так далее, и так далее, и так далее. Разницы нет. Главное, чтобы больше людей о вас узнавало.
Если мы будем говорить о рилсах, то здесь тоже важен такой момент, что рилс не должно быть просто какими-то, это юмор, развлечение, да. Нам нужно использовать разные форматы. Где-то экспертная говорящая голова, где-то рилс жизненные ситуации, где-то это будет пост, где-то это будет юмор. То есть, разные-разные форматы. Какие форматы рилс, чем они друг от друга отличаются, как их миксовать, как их вплоть до монтировать, вот куда какую кнопку нажать в программе, как смонтировать, звук прилепить там, вот все вот эти технические моменты, то есть, какие форматы, какие лучше залетают, как часто постить, всё это, да, мы тоже на курсе отрабатываем индивидуально с каждой участницей. То есть, отвечаем на вопросы всех, да, индивидуальные вопросы. Ну, кто-то, например, уже умеет монтировать рилсы, а кто-то ещё даже не знает, как что такое КапКут. Поэтому мы индивидуально всем помогаем с этим.
Так вот, рилсы – это самый эффективный, бесплатный и надёжный способ набирать аудиторию, переводить людей из категории "не знает" в "знает". В рилсах охваты всегда выше. И тут такой важный момент: у Instagram есть свои алгоритмы. Instagram – это искусственный интеллект. Там не сидит какой-то дядя и не смотрит: "Ой, интересный рилс, давай-ка его продвинем. Себя плохо ведёт, нет, не будем продвигать". Такого дяди там нет. Это искусственный интеллект, и он без эмоций, чётко по определённым сигналам считывает, как вы ведёте свой Instagram, как ведёте свой аккаунт, ваше поведение в соцсетях, и он а под ваше ваше поведение примерно вашу аудиторию к вам, то есть, сводит одинаковых людей. А и здесь очень важно понимать эти алгоритмы. Да, мы на курсе очень подробно объясняем, а разбираемся с девочками, да, что такое алгоритм Instagram, как сделать так, чтобы, ну, вас продвигал больше. Да, есть такие важные моменты, как а регулярность, как простота, понятность, досматриваемость, внимание, как его удержать, как вложить правильные смыслы, как часто нужно постить эти рилсы. То есть, все эти параметры считывает искусственный интеллект. Да, мы об этом тоже, у нас на каждую тему по два, по три часа занятия на курсе об этом.
Итак, вот мы сделали эти рилсы, правильно оформили, в разных форматах выкладываем с определённой частотой. Искусственный интеллект нас считывает, начинает набирать обороты наша страница, люди начинают заходить, у нас классно упакованный аккаунт, они на нас подписываются. И дальше следующая задача наша – тех, кто подписался, из категории "знает" перевести в категорию "доверяет". Здесь мы подходим к сторис. В сторис задача, то есть, если задача рилс – чтобы о нас узнали, задача сторис – чтобы нам начали доверять.
Итак, что же делать в сторис? В сторис очень важно быть собой, не играть никакие роли, действительно быть собой. Я не говорю, что нужно показывать: "Я стала, я поела", констатация фактов. Вот прежде чем вы хоть один слайд сторис публикуете, задайте себе вопрос: "Что, что вот зачем я сейчас показываю вот это? Или зачем я вот сейчас вот это говорю?" То есть, вы должны понимать, каждая единица контента определённую свою роль играет.
Так вот, если задача рилс – мы пока мы нигде ничего не продаём, да, ещё мы до продаж ещё не дошли. Задача рилс – чтобы вас узнали. Мы не ставим задачу продать, то есть, продающий рилс мы не делаем. Мы делаем информационный рилс, чтобы о нас узнали. Рилс мы тоже не продаём, иначе на наш аккаунт превратится в онлайн-магазин, да. В мы создаём доверие. То есть, задача каждого слайда – это сблизиться с аудиторией, поговорить по душам, обменяться, узнать, что там люди на то, почему они вообще ко мне подписались, чем они дышат, что они хотят, и поделиться, чем я дышу, что я хочу. То есть, такая дружба. Вот как с друзьями вы общаетесь, примерно такой формат у нас в сторис.
И здесь очень важно, да, уже психология подключается, потому что здесь такой момент включается, как уязвимость. Страх быть уязвимой. Нам страшно в сторис говорить: "Я боюсь, у меня не получилось вот так-то, так-то, вот такое произошло". Нам хочется только хвастаться, только красивый там рабочий ракурс свой показывать, а не накрашенная, или там какая-то с соплями, я болею сегодня, а сегодня я не в ресурсе, а вот я на ребёнка повысила голос, теперь я вся в чувстве вины. Вот это нам сказать сложно, потому что у нас есть страх уязвимости. Да, что такое вообще страх уязвимости? Да, оборотно, ну как бы, противоположность – это способность выдерживать свою уязвимость. Так вот, способность выдерживать свою уязвимость равно женственность. Чем более женщина способна выдерживать свою уязвимость и не разрушаться от этого, тем более эта женщина женственная. И можно сказать, это есть сила женщины. Сильная женщина – это не та, что коня на скаку остановит, горящую избу, и денег заработает, и детей одна поднимет, и от алиментов отказалась, и там рак вылечила, и всё такое, да, и мешки само тягать. Нет. Сила женщины не в этом. Женская сила заключается в способности выдерживать свою уязвимость и не разрушаться под её натиском.
Так вот, чтобы сторис вести действительно выстраивать эти отношения с аудиторией, очень важно именно с этим работать. Да, мы на курсе очень глубоко с уязвимостью работаем, и многие девушки очень часто такой отзыв, что они впервые в жизни на курсе понимают, что такое безопасные отношения. У них впервые создаются нейронные связи, что есть кому-то до них дело, что их мнение важно, ценно, что они есть вообще, что их замечают, что их потребности важны, нужны и будут удовлетворены. Да, именно вот с этим мы глубоко работаем. Наши кураторы, я лично в это вовлекаюсь, чтобы каждая участница прочувствовала на себе, что такое безопасная уязвимость. И тогда создаются новые нейронные связи, и вы в сторис сможете это же самое делать со своей аудиторией. Таким образом, выстраиваются определённые отношения, которые приводят к доверию.
А вы вызываете доверие. В интернете очень много мошенников, очень много, да, разных всяких, ну, нечистых историй таких. Чаще всего это такая замануха лёгких денег, какого-то решения проблемы лёгкой. Люди на это покупаются, идут, делают спонтанные, эмоциональные какие-то покупки, платежи, и теряют свои деньги. И это было какой-то момент, да, в начале это очень было прямо распространено. Люди были наивные. Сейчас уже люди не такие наивные. Сейчас люди начали уже, ну, как-то более через сито сознания рацио проводить рекламу, понимать, что, ну, не все, конечно, но в основном, да. Мы же говорим здесь про высокий чек, про репутационные риски, про нормальные, да, нормальную экологичную продажу по любви. Поэтому наша аудитория – это не те, кто бегут, да, за, им говорят: "Там, я научу тебя делать рилс, который принесёт тебе 100 млн". Ну, и они верят. Ну, мы не, не с такими людьми хотим работать. Поэтому, а здесь вот к чему я вела, я уже забыла, да, к чему. А к тому, что когда вы начинаете вызывать у людей доверие, то есть, они будут готовы у вас покупать, потому что они знают, кто вы, что вы, где вы живёте, кто ваши дети, э, то есть, о вас уже личная информация не знают. Они понимают, что они вам сейчас деньги отправят, и их там товар, услуга где-то в никуда не канет, что ваша страничка не однодневка, что вы здесь есть, и вы несёте ответственность за свои слова. Да, поэтому вот сторис – это такая история удивительная. И на самом деле, я за последние два года столько подруг обрела, столько близких, классных женщин по всему миру, и во Франции, в Канаде, в Америке, в Дубае, в России, в Украине, в Казахстане, я уже молчу, да, везде-везде у меня есть подруги. Уже сейчас, кому я с удовольствием, вот я еду в путешествие, с удовольствием встречаюсь, потому что мы действительно выстраиваем такие тёплые, доверительные взаимоотношения.
Итак, поехали дальше. Вот люди подписались, вы сумели выдержать свою уязвимость, и вы выстроили эти доверительные отношения с аудиторией. Следующий шаг – человек, который доверяет, он должен получить от вас какую-то пользу уже как эксперт. Если сторис – это про личность, то дальше идёт ваша экспертиза. Ну, кто вы, допустим, там, ну, какие бывают профессии? Ну, например, таролог, нумеролог, психолог, неважно, да, любая профессия. Может, вы мастер по маникюру или по визажу, SMM-специалист, да. Вот с вашей личностью познакомиться. Теперь человек должен познакомиться с вашей профессией, с тем, какую услугу вы оказываете. Для этого, а я рекомендую, что у вас должно быть м так, бесплатный продукт, да, тест-драйв такой. Да, я уже в семи шагах об этом говорила, ещё раз повторюсь. Нужно сделать что-то, что поможет вам, да, что поможет вашей аудитории почувствовать вас на вкус как эксперта.
Если мы говорим об информационных услугах, то есть, это, например, вы психолог, нумеролог, таролог и так далее, у вас может быть либо бесплатный продукт, какая-то польза, либо это должен быть какой-то дешёвый продукт, такой, который можно купить там, меньше стоит, чем чашка кофе, да. Это такой определённый фильтр, когда, ну, вы понимаете, что вы не забираете пустую аудиторию где-то. Например, мои бесплатные продукты в Telegram проходят. У меня есть Telegram-канал, где я записываю экспертные подкасты, видео, разбираю ситуации, общаюсь с подписчиками, с теми, кому уже интересно онлайн-продажи, кто хочет кратно расти, кто хочет продвигаться через блог, кому интересно уже вот эта тема психология продаж и так далее. Мы это уже, то есть, если в сторис мы больше говорим там о детях, о Турции, о жизни, то переходя регулярно, я приглашаю перейти в Telegram. В Telegram мы уже говорим о продажах, о продвижении, о фишках и о всём, что касается экспертности. Там я очень много пользы даю бесплатно. Вот вы можете сделать такой канал, например, платным, да, за небольшую стоимость, чтобы собирать реально людей, кому действительно интересно, чтобы эта сумма не была такой, ну, какой-то, да, такой значительной. Это была маленькая сумма, но она будет фильтровать людей, кому действительно интересно. То есть, нужно на каком-то этапе дать пользу.
Например, если вы у вас какой-то товар или услуга, здесь немножко по-другому, да, работает. Всё зависит от того, какой товар или услуга. Если вы затрудняетесь определиться, да, какой сделать бесплатный продукт, а если у вас, например, товар какой-то, да, или, например, химчистка, что мне сделать, как мне сделать, да, то можете писать в комментариях в моём Telegram-канале. Я регулярно делаю окошки, разбор ситуаций. Напишите вашу ш, ваш запрос, вопрос, я вам пример приведу. Да, ну, например, если это химчистка, ну, какой-то, какая-то услуга, очень важно опубликовать отзывы, живые отзывы людей. То есть, чтобы через опыт другого человека ваш потенциальный покупатель присоединился к тому человеку и прочувствовал его опыт. То есть, не вы сами должны себя хвалить, кто-то должен показать, что вот у меня было пятно на свадебном платье любимом, и вот его нет. Я оставлю это платье своей дочери. Ну, примерно так. То есть, человек должен присоединиться к чувствам того, кто уже этот опыт пережил. Да, ну, это как такой набросок. Понятно, что на курсе мы каждому помогаем определиться, да, с бесплатным продуктом, либо с, ну, это лид-магнит, да, таким, если термином говорить, с продуктом тестовым, который позволяет вас как эксперта попробовать на вкус, если можно так выразиться. С каждым участником, с каждой участницей на курсе мы этот вопрос прорабатываем, да, ну, детально и подробно.
Так, поехали дальше. Человек а попробовал на вкус, решил, да, что о, классно. Он вам уже, он вас уже знает, он уже вам доверяет, он уже получил пользу и чувствует, что вашу экспертизу, и он уже готов пойти с вами в долгую, да. Если перекладывать на отношения мужчины и женщины, вы познакомились, у вас был конфетно-букетный период, вы начали встречаться, и тут он уже, она уже готова выйти за вас замуж, да, уже готова на более длительные отношения войти в платный формат работы.
Итак, что здесь начинается? Здесь что здесь происходит? Здесь происходит фактическая продажа, когда вы лицом к лицу продаёте. Итак, здесь самое интересное. Вы можете сделать классные рилсы, собрать много аудитории, они подпишутся, у вас классно упакованный профиль, вы классно ведёте сторис, всё. Человек уже зашёл в ваш Telegram, получил пользу, и вот у вас происходит диагностическая сессия или консультация, в общем, да, вот ваша первая встреча. И здесь вам нужно лицом к лицу называть цену, не съехать с этой цены. Человек начнёт закрывать сомнения, да, покупателя, потому что начнутся возражения: "Ой, я подумаю, я в следующий поток приду, ой, я не сейчас". Ну, например, вы мастер по окрашиванию волос, вы провели ваш бесплатный продукт – это консультация по уходу за волосами. Ну, я так сейчас фантазирую, да. Вот вы созвонились, дали, или это какой-то гайд, да, как правильно мыть волосы, или гайд, как подобрать краску. То есть, человек получил эту пользу, и вот он вам звонит и говорит: "А сколько стоит у вас окрашивание?" А я на минуточку, работаю со всеми, кто ко мне в работу приходит, мы повышаем чек всегда. Я работаю только с людьми, кто на высокий чек. Даже если у вас низкий чек, вы пройдя мой курс, у вас будет высокий чек, да, потому что а вот эти дополнительные все телодвижения, о которых я здесь рассказала, вот уже, да, сколько там минут, как набор аудитории, снятие контента – это всё должно входить в стоимость вашего продукта. Все вот вот эти усилия, они должны, цена должна быть зашита в стоимость вашего продукта. Поэтому у нас качественный контент, мы качественно выстраиваем отношения с аудиторией, мы качественно даём пользу, поэтому и, и вспоминаем, да, я работаю только с твёрдыми экспертами, то есть, те, кто действительно даёт пользу.
И вот а женщина уже получила пользу, узнала, как ей мыть или красить волосы, или там, как выбрать краску, и она звонит и спрашивает: "А сколько будет окрашивание на длинные волосы?" Да, и здесь происходит момент продажи. И на этом моменте очень многие сыпятся, особенно если речь идёт там о каких-то услугах. Допустим, если это товар, понятно, да, что это телефон, не знаю, там. А даже если это покраска волос, это покраска волос. А если речь идёт о терапии, о раскладе Таро или ещё что-то, здесь человек может начать плыть. И вот здесь самое интересное: вы проделали всю вот эту огромную работу, но если на последнем этапе вы поплыли, то это всё было бесполезно. Всё, в этом нету никакого смысла, ни в выстраивании доверия, ни в наборе аудитории, ни в красиво упакованном профиле, ни в правильной фотографии. Смысл теряется, потому что самый ответственный момент вы посыпались. Именно поэтому на моём курсе "Деньги по-женски" огромная, да, огромная часть работы уделяется именно психологии продаж, психологии женщины, женственности, а самооценки, как не впадать в синдром самозванца, как из него выходить, как повышать чек, как удерживать. Как мы, кроме того, что мы даём скрипты, да, что говорить, как говорить, почему говорить, как закрывать возражения, но самое главное – 90% успеха – это не скрипт правильный, да, это состояние, которое излучает продавец. Поэтому над состоянием мы работаем очень и очень-очень глубоко. 6 недель длится курс. 5 недель из них мы работаем над состоянием. Ну, не только, конечно, параллельно мы и упаковываем профиль, параллельно мы снимаем рилсы, параллельно мы учимся монтировать эти рилсы, параллельно мы а пишем посты, разрабатываем бесплатники, проводим, то есть, мы всё это делаем вместе с вами. Но также мы работаем с синдромом самозванца, как не сливаться, как быть в ресурсе, как повышать чек, как закрывать возражения, выдерживать вот этот момент, да, когда ты предлагаешь свои услуги. Очень часто женщины говорят: "Мне других легко продавать, себя вот никак не получается продавать". Вот эти все моменты мы отрабатываем. Да, давайте приведу такой пример, что очень часто встречается, когда девушки говорят: "Я не могу повышать чек, потому что я думаю: "А что я дам на эту сумму? А вдруг я не дам?" Вот моя консультация стоила там 20.000, а теперь мне нужно за 50 её продавать. Но я же должна значит дать больше, да, раз я вот на на 20.000 я вот это давала, а что я дам на 50?" И здесь самый такой важный момент – это а определить, где проходит зона ответственности ваша, а где зона ответственности покупателя. Помогающие профессии, прямо сделайте погромче, переслушайте. Психологи, нумерологи, тарологи, игропрактики и все-все-все помогающие профессии. Творец разговаривает со своим творением. Просто через вас вы проводник, вы инструмент. Если вы сможете продавать на 50.000, это значит, что человек просто больше получит от Бога, не от вас. Вы всего лишь проводник. И вот такие моменты мы очень тонко разбираем индивидуально, да, с участницами на живых Zoom-встречах. Каждую неделю я провожу живые созвоны, и мы прямо детально закрываем. Вот девушки, например: "Я не могу поднять чек". Ну, не просто же так ты не можешь, да, давай разбираться. Вот, например, так, как я сейчас объяснила. Пример. Другая говорит: "А когда мне говорят "нет", я говорю: "Ладно, всё хорошо, потому что я не хочу навязываться". Здесь мы тоже работаем глубоко, да, вот с этой историей с родителями, когда потребности ребёнка не удовлетворялись в детстве. То есть, если ей было что-то надо, она не могла прийти к родителям и спросить, потому что они заняты, раздражены, ссорятся, ещё что-то, и она не хотела создавать дополнительных проблем. Поэтому вот это вот страх быть навязчивой, страх создать кому-то проблемы – это тоже можно прорабатывать в терапии, что мы и делаем, да, на наших живых созвонах на курсе. У каждой находим вот эти моменты и работаем с ними.
Итак, а я думаю, что пора завершаться. Я уже, если ты не против, я уже перейду на "ты". Я надеюсь, что ты получила пользу, потому что если я буду говорить "вы", это размыто, я говорю всем и никому. Да, когда я говорю "ты", это адресовано точно тебе, той женщине, которая слушает это видео. Я очень надеюсь, что ты получила картину видения и готова двинуться дальше. Я думаю, уже вот этих знаний ты прослушала семь шагов в моём Telegram-канале, и это видео уже будет достаточно, чтобы пересмотреть критическим взглядом свой подход к продажам, к продвижению и сделать какие-то нововведения.
Если же ты хочешь более а как бы подробно и глубже узнать, у тебя есть возможность получить бесплатную консультацию. Я называю это консультация "3П": психология, продажи, продвижение. На любую тему, которая тебя интересует. В моём Telegram-канале есть окошко "Записаться на бесплатную консультацию". Записывайся, и будем разбираться. Ну, например, ты уже продаёшь, у тебя классный упакованный блог, и ты думаешь: "Как мне набрать аудиторию? Какие смыслы будут моими энергетически заряженными?" Мы немножко получим консультацию у эксперта по продвижению. То есть, у нас в команде есть психолог, эксперт по продвижению и эксперт по продажам. И я – три в одном. То есть, в зависимости от того запроса, который ты напишешь в окошко, а мы определим, с каким экспертом у тебя будет бесплатная консультация, на которую ты 100% получишь пользу и ответ на какой-то один свой конкретный запрос.
Если же ты уже понимаешь, что ты хочешь пойти в глубину, хочешь за руку с нами пройти весь этот процесс работы над собой в части психологии продаж, изучить инструменты продвижения, получить форматы рилс, монтаж рилс, регулярность, алгоритмы Instagram понять, либо ты хочешь изучить более подробно продажи, то есть, скрипты продаж, как вести диагностику, как проводить консультацию продающую, как закрывать возражения, как отвечать на "нет" или "я подумаю". Если ты хочешь вот всё это получить, то ты можешь зайти на ближайший поток курса "Деньги по-женски". Курс длится 6 недель, и вы получаете знания по всем трём П: продажи, психология, продвижение. Глубочайшая прокачка, забота со стороны кураторов – это прямо очень такой классный момент, который все участницы отмечают. Ну, и я надеюсь, что мы с тобой подружимся, узнаем друг друга лично, будем дружить, общаться, и может быть, когда-то вместе пить чай. Всего доброго. Я благодарю тебя за доверие и за время, которое ты уделила на просмотр этого видео.